兼客兼职完成3000万A+轮融资 要将兼职领域的共享经济发挥极致|创客猫专访

创客猫 林翠瓶 · 2016-07-21 22:49

兼客兼职已于近期完成新一轮3000万A+轮融资,由大营资本和另一家金融集团共同领投,之前A轮的投资方进行了跟投。本轮过后,公司投后估值1.5亿。

文/创客猫记者  林翠瓶

兼客兼职已于近期完成新一轮3000万A+轮融资,由大营资本和另一家金融集团共同领投,之前A轮的投资方进行了跟投。据陈明富介绍,本轮过后,公司投后估值将达1.5亿。然而看似光鲜的背后,陈明富告诉创客猫记者,在这轮融资之前,公司也曾一度陷入因“资本寒冬”带来的重重困境......

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兼客兼职创始人 陈明富

人人都是兼客,人人都是雇主

兼客兼职是陈明富和他团队的第二次创业。早在大学期间他就自己创建了123外卖网,网上订餐平台。但随着时间的推移,百度外卖、饿了么、美团等巨头纷纷崛起,且对于用户需求的解决等都比123外卖网来得好。在校园外卖O2O领域扎根了2、3年的陈明富当机立断,于2014年年底停掉所有外卖业务,开始谋求转型。

与此同时,他发现在校园兼职这块存在很多的弊端,自己做外卖订餐平台的时候对兼职就有大量的需求,知道兼职行业存在严重信息不对称的痛点。所以在寻求转型的时候,陈明富决定将受众群依然定位在大学生,在兼职领域开始了自己的第二次创业。当然也是因为这部分受众群与之前外卖平台的受众群高度一致。

陈明富介绍,兼客兼职在雇主和想做兼职的学生之间充当着类中介的角色,企业在平台上发布任务薪酬,学生每完成标准内的任务,企业审核通过后,钱就会直达兼职人员的账户,避免企业赖账的情况。而兼客兼职的盈利模式就是在企业给学生的兼职费中收取一部分的佣金。另外虽然由企业来衡量兼职人员的任务完成效果,但平台也会有一套机制来保障企业不会恶意评估学生的工作,从而保障学生的利益。

兼客兼职利用移动互联网实现信息透明、去中介化、降低沟通和交易成本,力求打造一个信息对等、精准匹配、高效的兼职服务交易平台。而围绕兼职服务为核心,兼客兼职目前成功开发了从雇主和兼客的需求发布到匹配撮合、移动化管理及交易支付等八大系统,形成了产业生态闭环。其中值得一提的是,兼客兼职的精准匹配撮合系统,采用类滴滴的模式,会根据兼职人员的具体情况来匹配为其推送适合他的兼职任务,从而提高整个招聘的效率,降低企业成本。

此外,对于在平台上发布的兼职任务,兼客兼职都会事先进行一两轮的筛选和认证,一些大型的兼职甚至会直接跟企业有线下的面谈,以此保障兼职信息的真实无误。

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在陈明富看来,每个人的闲暇时间都是有价值的,每个人都能够为他人提供相应的服务,解决他人的一部分需求,都能够创造价值,而这群人就把他们叫作“兼客”。兼客兼职提倡人人都是兼客,人人都是雇主。这也是“兼客兼职”这个名称的一个由来。

15个月、31个版本、3轮融资,1.5亿估值

福州闲时间网络科技有限公司于2014年12月成立,2015年5月,旗下APP兼客兼职1.0版本正式上线。仅15个月,兼客兼职已发布了31个版本,C端用户数突破300万,每天提供岗位超过1万个,月活50万,日活平均10万。

与此同时,陈明富也向创客猫记者透露,公司于近期又完成新一轮3000万A+轮融资,由深圳一家上市公司大营资本和一个金融集团共同领投,之前A轮的投资方进行了跟投。而本轮过后,公司投后估值将达1.5亿。

此前,早在团队还在123外卖网的时候,兼客兼职就拿到了一笔天使轮,陈明富说,虽然当时项目正在寻求转型,但由于团队的延续,获得了投资人的信任,有了第一笔启动资金。而就在项目启动不久后,兼客兼职又获得了上海鑫游资本的1000万A轮融资。加上最近的A+轮,短短十几个月,兼客兼职已经拿到了3笔融资。

陈明富告诉创客猫记者,兼客兼职归属共享经济的范畴,强调把每个人的空闲时间共享出来创造价值。而本轮的投资,资金将主要用在团队组建和以兼职为基础的范畴里去寻找更多分享经济的口。

其中兼客众包就是兼客兼职新上线并将着重发展的一块业务。兼客众包旨在给兼职人员提供更新的兼职模式,依托国内知名500强企业、各互联网兼职平台,提供任务执行与任务分发功能。求职者通过平台寻求符合自身并能高效完成的任务从而获得收益,企业则通过兼职者的完成效果进行合理付费。陈明富介绍,在众包层面,兼客兼职也将启动学生试创业计划,给学生提供一些创业的途径。学生在平台领走相应的任务后,可以再分发给其他学生完成,从而获得中间的差价,而兼客兼职将为其提供技术方面的支持,比如给他们相应的店铺、界面等,由学生自己进行推广。

虽然专注做大学生兼职领域的初创公司不在少数,但陈明富告诉创客猫记者,从去年到现在,原本100来家类似的平台都陆陆续续离开了一线,目前仍活跃在市面上的剩余不到10家,兼客兼职也在不断需求新的机会,新的发展,以确保不被市场淘汰,目前“兼客众包”模式已显现出明显的优势;另一方面,在后端服务上,兼客兼职能够给雇主提供一个非常完善的兼客管理系统,单个去降低企业的成本,同时使整个兼职招聘过程更标准化。“这大概是我们一个比较有利的竞争优势”,陈明富说道。

陈明富:活着大于一切

不过陈明富也坦言,一路走来非常艰辛。

很多人只看到兼客兼职新一轮融资及数据表面的光鲜亮丽,却不曾想到这样一个快速发展的团队也曾一度陷入因“资本寒冬”带来的困难局面。

“实际上在这轮融资之前,我们的处境不算很好。”

陈明富反思到,整个15年自己一直过于乐观,加上被上一轮互联网思维洗脑,对于平台的盈利模式一度不清晰,思考地也很少。从去年5月份平台上线到今年2月初这段时间,虽然公司的整个新增用户量、活跃度、覆盖城市等数据上升非常快,但亏损却越来越大。

在这之后,陈明富真正醒悟过来,不得不做出开源节流的决策,也就是那一阶段,很多早期创业一起合作的伙伴纷纷离开团队,公司人员从200人减少到100人、30几人,再到现在的60人。

那从什么时候开始慢慢好转起来的呢?记者问。

陈明富无不感慨地说道,要非常感谢自己第一个项目的投资人刘茂锋先生,在自己一路创业的过程中,刘茂锋对自己的影响和帮助都特别大。而本轮的融资中刘茂锋也进行了跟投。

“刘茂锋先生在我创业过程中,陪我一路走来,给我非常大的帮助。无论是资金、精神还是公司发展的思路,尤其在公司最困难的阶段,能够发挥他本人对于大环境和资本的判断让公司倘过数个重大转折。”

而通过那次的断臂求生,陈明富也深刻领悟到,“活着大于一切”。他说,如果一个企业没有活着,就什么都没有。所以创业过程中一定要把握好大的方向趋势,很好地去把控公司的整个生存能力,而公司能不能生存下去,最关键的就是自身要有造血能力。陈明富看来,创业公司没有赚钱的能力的话都是耍流氓,随时有倒闭的风险,如果自身没有造血能力,也不会有那么多投资人会站出来救你,就算有了资本也不一定救得活。

随后谈及作为90后创业者的优势和劣势时,陈明富直言,90后通常对所有的事情都比较乐观,这既是好事也是坏事。90后对自身这个群体的市场敏锐度很强,对一切抱着积极乐观的心态,有冲劲有干劲,这是最大的优势。但同时也因为年轻,乐观,缺乏经验,业务以外的一些判断会经常出错。

“比如最近经济下行很多公司都倒闭了,最直接的导火线其实就是资金链的断裂,这种状况如果放在70、80后这些创业者面前,因为有一定的经验,他们对于大环境的感知比较强,很多可以提前预知到的。这种情况下,其实是经验决定一切的,90后在这里的劣势就显得非常明显,我自己在这方面也有非常大的劣势。”

问到接下来有什么计划时,陈明富说,作为个人来说,会先静下心来思考一段时间,这是在资本面前保持冷静的关键环节;其次要带领团队在资本寒冬的环境下,在生存的基础上,再找寻新的突破口;此外,在团队组建上,他也希望能够注入新活力,“因为目前几个新项目同时在启动,希望能够引进更多对共享经济领域感兴趣的线上运营人才。”

陈明富表示,接下来会把平台的共享经济理念进一步的发挥跟扩大,寻找更多的第三方合作伙伴,围绕共享经济在兼职领域探索更多的可能性。

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