打破传统制造业转型升级痛点 新共响嫁接BE两端建立创新模式丨创客猫专访

2017-07-24 10:47 · 创客猫 小指


在当今的制造业,是下游倒逼上游升级的态势——下游国产企业面对庞大的新需求,迫切需要上游国产厂商进行技术革新,以此来满足他们对下游市场的需求,应对国外企业的竞争。由0到1的技术创新不易,但从0.5到1的技术引进更为国人熟悉,可这恰恰也是一部中国企业转型升级的血泪史。毕竟引进技术容易,如何让技术融入中国特色的企业及市场却是难解的结。

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Airlab新共响创始人林远

新共响创始人林远告诉创客猫记者,Airlab新共响的诞生是源于中国制造业在面临升级转型时,对切实可行的落地解决方案有庞大且急迫的需求。针对24万亿的中国工业制造市场,面向百万数量级的材料工程师,既需要高尖专的高科技研发,也需要满足民生的应用创新。林远表示,对于急需升级的传统制造业,既需要材料的创新,也需要经营的传承,则需要用更好的模式使两者有效链接成为让升级切实落地的可行模式。Airlab新共响是一个致力于材料创新加速的产业互联网平台,通过互联网的工具和共建共享的理念,优化加速材料工程师的创新与制造升级的价值共生。

新共响是一个链接“创”与“造”的平台。平台上的产品与服务主要分为三个板块,材料工程师的创新价值,制造业的经营价值,在平台上链接、服务两端的共生价值。

材料工程师(E端)

新共响服务的材料工程师是指在外企制造业工作3-15年,有一定行业积累、材料技术知识与技能,对用户市场、应用场景有深刻认识的群体。林远告诉创客猫记者,他们擅长技术创新,尤其是在应用上的跨界创新,往往能快、狠、准地切合中国市场需求,而这也是传统制造业真正需要的技术创新。这些材料工程师拥有创新的眼界、思维及技术,但对于他们而言创新成本重,主要缺少项目资金、实验室、创业指导和创业服务,导致创新行为启动困难。林远介绍,新共响可以从以下方面降低他们的创新成本,加速提升他们的项目价值:

• 不需提交创业计划书即可免费或低价使用实验室,降低创新成本;

• 定期Airtalk主题沙龙,行业人士思维碰撞,拓宽创新思维;

• 对于审核通过的创新计划提供创新项目基金支持;

• 提供创业培训指导和顾问咨询服务;

• 提供项目加速全过程运作,直到与有需要的升级制造业对接。

但也有材料工程师的工程师难以兼顾管理、生产、销售等一系列的工作,所以需要传统制造业的支持。

传统制造业企业(B端)

新共响服务的传统制造业不论是在国家的号召、政策管控下,还是国际制造业变革的大背景下,都面临着诸如升级转型难、创新乏力、产业升级风险大、拥有资金但投资渠道单一等创新升级的难题。同时,传统制造业企业在体内孵化创新项目也存在成本高、风险大的问题。针对如何为传统制造业企业止痛,林远指出,新共响提供了高效、直击市场需求的选择,如:

• 通过成立创新项目基金,为传统企业提供更低风险更高效益的项目投资渠道;

• 提供多项有增长潜力的应用创新项目,帮助传统企业转型升级,为企业提供持续发展的动力;

• 为传统企业对接资本市场提供途径。

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Airtalk

新共响提供资源共享的材料应用创新项目交易平台,让每一个群体都回归到自己最擅长的领域,结合材料工程师的创新之长与制造业的经营之长,并提供可信赖的交易工具,整合检测、知识产权运营的专家团资源。同时提供工业品品牌经纪、基金管理、国际新材料的应用推广等服务,降低双方试错的时间成本,帮助双方快速建立市场壁垒,快速提升品牌价值,避免以往恶性竞争带来的不良后果。同时,契合传统制造业的需求,提供一站式升级方案,更快切入应用市场。双方通过平台在短期内均实现高额回报。

嫁接BE两端,新共响让“经验+创新”协同

新共响用了一年时间,围绕材料工程师的价值工场和制造业的升级工场,快速建立了超过8000人的材料工程师互助社群、多个高校共响实验室、制造业升级联盟、材料工程师服务站、工业领域无形资产运营(DEMO)、体外孵化升级基金等。

新共响通过跨界资源整合共享,碰撞出的施瑞科技,就是成功案例之一。林远表示,施瑞科技短短6个月完成了A轮股权转让,实现投资回报高达16倍。目前,新共响正在加速的应用创新项目多达几十项,涵盖医疗、建筑、交通、工业等领域,沿着”创新供应-创新交易-创新生态“的产品主线去建制。围绕创新供应,新共响用新媒体、互助社群、共响实验室、工程师服务站等线上线下产品,打造低门槛创新的价值工厂,通过“平台+个人”这一有别于制造业体外创新的加速模式,让工程师的创新更高效落地,价值可量化。有了好的供应,下一步,新共响将打造“创新”交易市场,通过标准化的交易模式和创新金融工具,让“经验+创新”协同,使制造价值共生,最终实现良性创新生态。创新的商业模式已经获得了材料工程师和制造业的认可。

与Airlab新共响价值共生的群体

在最后,林远告诉创客猫记者,除了B端和E端,在新共响平台上还有如国际材料公司、资本市场、政府协会和学院学科等价值共生的群体。

(1)国际材料公司

林远指出,在“一带一路”建设中,国际化已是制造业发展的必由之路。新共响主动融入全球创新网络,进一步加强国际合作,并通过消化吸收集成再创新,减轻企业负担。

•  2000+本土外企资深材料工程师将进口新材料创新至适合中国市场的应用场景中,解决国际企业由于对中国市场研究不够深入导致水土不服的问题。

•  行业专家团提供全产业链咨询服务,为进口材料在国内市场顺利应用推广保驾护航。

(2)资本市场

在互联网泡沫和资本市场泡沫中回归投资的本质,回归实体经济,新共响深耕行业垂直运作模式为资本市场提供了更稳固的支柱。并提供投后管理服务,行业咨询等。

(3)政府协会

政府和协会在国家扶持制造业政策下,需要民间创新力量的协助,新共响直击升级制造痛点,切实解决政府、协会扶持制造业转型升级的难题。

(4)学校学科

高校拥有大量专家导师资源,但从事横向项目研究人员少,科研落地性不强,同时高校实验室闲置率高,学生缺少创新项目实践机会。同时,由于行业社会地位不高,学生对学科兴趣低,毕业生缺乏行业忠诚度,行业人才凋零。新共响有助于:

• 借鉴酒店预订和管理模式提高高校实验室周转率

• 多层面增加横向学术交流机会,加大行业与高校的深入合作

• 为学生进一步认知行业现状和发展前景提供真实的信息

• 为学生创造更多创新项目实践机会和结合产业实际情况给予指导

• 通过行业生态系统构建,让学科为行业服务,行业反哺学科

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Maker Faire XI'an新共响被邀请参展

据了解,Airlab新共响核心团队有来自新材料、投资、BAT大数据、文创等领域组成的跨界组合,提供专注新材料行业最完整的创业服务生态圈。正在凭着深刻的行业认知、丰富的创业经验及强大的资本运作能力,真正协助创业者开创长青基业,助力产业升级发展。

新共响目前处于天使轮融资阶段,已完成300万种子轮融资,期望目标融资1000万元,释放股权15%。林远表示,材料工程师是一个默默无闻的群体,希望本轮融资能够对接相关投资机构,借助更多的力量让材料工程师得到更多的关注。

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标签: 制造业商业模式