企业自媒体运营如何从0开始,打造10W+阅读量?丨创客猫专访

2017-08-03 14:58 · 创客猫 六六


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索拉(刘丽嫒LLA)

公众号真的不行了吗?

在万物皆媒的新媒体时代,微信不再单单是社交工具,它还担当起了“第五媒体”的重任,企业也纷纷进入进军微信开通了微信公众号。

2013年,微信公众号步入红利期,但随着社交平台的迅猛发展、推送内容信息量少、公众号同质化严重且相关性不强等原因导致公众号的打开率越来越低。

公众号进入了流量骤降的下半场,红利期已过的微信公众号真的不行了吗?企业是否还有机会通过其他新媒体平台“刷存在感”?

据艾媒咨询数据显示,截止2017Q1,中国手机网民规模超7亿人,2016年中国微信公众号数量超过1200万个,相比2015年增长46.2%,预计在2017年将增长到1415万个。在超过1200万个微信公众号中,受用户持续关注微信公众号仅占比一成,内容丰富度成为了影响用户关注最重要的原因。

在这样的大背景下,有一批自媒体人却将微信公众号等新媒体平台运作得风生水起。

如何在无引流前提下,打造多篇10w+原创文章?

创客猫采访到了新媒体营销达人索拉。

18岁开始出版小说,2014年以出版统筹的身份参与吴亦凡主演电影《夏有乔木》影视书,后从零运营公号、统筹品牌和把控内容;2015-2016年,负责的微信渠道产品硬广文阅读量达30W+,实现500W+转化销售。

采访中,索拉表示,不太认可内容红利后半场的说法,“时代一直缺优质内容,不管过去各类经典作品还是而今知识付费现象,都是基于内容,只是形式有差异罢了”。

每个人都期待看到各类形式的优质内容,当纯流量的玩法越来越难,这也说明了有价值的内容越来越稀缺,而有价值的内容,也更能感染有同样消费能力的人群为你消费。

清楚定位,多平台联合,现象级的10W+没那么简单

定位:

索拉认为,做公众号首先要清楚运营者的定位,是企业服务号还是个人订阅号,不同定位的号面对的目标人群、想要传递的信息和达到的效果都是不一样的。

对于初创企业来讲,如果是单纯做一个企业品牌形象,面向合作商与用户的,做一个企业色彩浓厚的服务号即可,一个月推送四次,平均一周一次即可;如果想切入目标人群,可以多弄个订阅号,建议订阅号的名称和企业不要相似,最好是契合你的目标人群的名称。

其他媒体平台,如头条号、大鱼号等多数要求原创,公号有一定原创能力了,可以在这些平台做针对性内容分发,甚至根据平台特色输出对应文章,阅读数据或许会比基于粉丝基础的公号来得高,也是初创企业或传统企业可尝试的方法。

针对公众号:

第一步:投入资金获取基础流量,不管互推、引流各种都可以;

第二步:建立运营团队,内容和运营同时抓,在基础流量测试粉丝对内容的接受度和数据反馈,分析数据后锁定几个可打造爆文的数据,持续尝试。

索拉告诉创客猫记者,在不刷量和没多少粉丝的情况下,现象级的10W+很难,戳别人痛点的往往还是容易被删除举报的民生相关,会有风险,所以建议稳扎稳打为主。更重要的是,刚开始的时候,不该想的是何时10W+,而是能够从现有的粉丝获得信任度,因为商业模式更离不开粉丝黏性。

在平台方面,她认为,针对不同的媒体平台,定位不同内容也不同,文风也可以有差异。

“移动端APP的好处在于,根据内容给予大数据推荐,也是为能够让你从0获得10W+阅读量的。”

那么不同平台的内容方向有什么差异呢?

(一)带有企业名称的服务号

内容方向:企业动态、企业资讯、企业活动等等围绕企业本身的内容。

备注:如果本身这个账号设定得比较萌,有拟人化的东西在,叙述内容的文风可以接地气一点,也更吸引粉丝。

(二)名字与企业有关、主要吸引目标人群的订阅号

内容方向:围绕目标人群的所有。

例如做一个亲子号,目标人群是0至6岁的父母,所有的选题都应该与这个有关,母婴益智类、家庭关系、育儿好物等等都有所覆盖。

备注:这类订阅号和企业相关不大,但更容易与粉丝发生联系,可以辅以个人号,和粉丝更近距离接触,打造社群。

(三)其他新媒体平台

内容方向:同步订阅号原创,同时针对平台风格输出对应内容。

今日头条、百度百家、网易号这几个平台在标题和用户阅读习惯方面有点差异,同步订阅号原创之外,可以研究下平台爆文,针对各自账号定位,输出对应风格的原创尝试,效果可能会比公众号好很多。

“不同平台会有差异,可以从类似行业的账号之中,抓几个数据好的标杆做参考和分析,比如内容和更新频率,确定后开始结合自身进行尝试(不提倡模仿或者抄袭),尝试四五次后,再分析数据,做出调整,再尝试,就能摸出门道了。”

震惊体、标题党、鸡汤文都是市场的产物,内容才是王道

索拉指出,标题吸精、鸡汤文泛滥都是市场必然的产物。

企业之中,一个人认真写的文章配常规标题没什么点击,又有KPI压身,就必然会用这类方法。

“其实这种方式很虚,作者自己也很虚,自己做的内容有没有价值,有多少价值,实则都清楚,甚至平台方也知道。”

可能一开始靠标题确实可以获得较高点击量,但当网络垃圾多了,用户也挑剔了,这时候你的内容是好是坏,是真是假,他们也逐渐会有敏感度,这也是为什么现在获取流量的方法越来越难的原因。

所以,现在越来越多的平台会精耕某部分内容树立独有性,还有一些平台开始推自制原创,也通过很多方式去鼓励、保护原创内容。

针对目前行业的乱象,索拉很无奈地表示,规范只能从自身做起。“我自身做营销也做内容,接触了一些可以将两者平衡得极好的人,做些自己都觉得踏实的内容,感觉真的不同,能转化的价值也不同。”

此外,一些刚入行做新媒体的人总认为自己的标题很好,实际真的基本门槛都不到。“这种还非要说标题不重要,那就是不专业了,真正懂行的,是吸精标题能写,内涵有文化的也能写。”

如何基于自己的内容写出一个吸睛的标题,她建议大家可以多研究各类标题,再输出契合自己运营平台的,不喜欢震惊体那就想其他巧妙的标题,想多几个让身边目标人群选择。“毕竟对于运营新人来说,没有流量的基础,标题还是很重要的。”

在注重标题的同时,内容本身也要修炼起来,最理想的状态是标题和内容都能兼顾,毕竟标题再吸精,如果内容很水,吸引的读者也不会有黏性和价值。

从网文圈、出版圈,到现在新媒体圈,有时不仅是作者是否想迎合读者,甚至平台或上司都会要求写出一些迅速获得关注度的文章,而鸡汤文作为新媒体目前看上去门槛较低的存在,也就成了多数人眼里泛滥的情况。

从某方面来说,鸡汤文的存在是读者的需求,满足了读者要的共鸣感。

索拉表示,想要内容创业的人一定要写一些读者认为有实际价值的内容,你表现出的是什么喜恶,就会吸引同类型的人,而内容创业后续的商业模式,也与读者质量相关。如果本身自带流量,肯定机会很多。要么有流量,要么有无可替代的内容,这两点都可以通过内外部各类连接打开各种合作,尝试各种商业模式,也更容易存活。

微信在5月17日上线了基于公众号为内容源的“搜一搜”和“看一看”,使公众号的内容有了两个全新的流量源。新流量+新变现方式=新红利,这波新红利,属于有优质内容的公众号,不分大小。

对于这1200多万个公众号,索拉的看法是:“万物存在即合理,是否长期存在,各看本事,套路归套路,真心不可丢,10W+不是一蹴而就。”

(以上为创客猫原创专访,转载请注明来源)

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标签: 内容公众号运营