线上定义女性生活方式,线下投放试用装共享平台,Miss要打造全国最大的女性社区丨创客猫专访

2017-08-08 15:00 · 创客猫 蓝爽爽


引言:

作为水瓶座的女生,李晓娟的思维反应特别快。在采访过程中,能感受到她是一位特别独立、洒脱的女性。她开玩笑说,“这可能就是我单身的原因”。离开腾讯,一手打造了Miss女性社区,从之前的社交转型时尚媒体,其实Miss一直延续着她的独立精神。

创业是孤独的,她说,“我很想好好睡一觉”。但即便如此,她依旧不悔走上创业这条“不归路”。

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打造商业闭环:线上生产时尚资讯,线下投放试用装共享平台

在29岁进入腾讯时,李晓娟以为自己会跟同龄女性一样,选择一家大公司,然后安安稳稳地结婚生子。但其实不然,自身独立的性格让她想要得到更多的东西,而不仅仅是在一个岗位上把一件事做好。在她看来,选择创业可以学到更多,因为创业里涵盖的人、事和产品是一套在公司里面看不到的体系。

而创业选择的方向,则源于一次场景化的经历:在咖啡馆翻看时尚杂志,看到一款新款口红,可是却发现没有一个平台可以即时即刻跟自己的女性朋友分享。

“女性看到好的产品总会想跟自己的朋友分享和推荐,而且也希望有个场景可以让朋友们给自己建议,从而判断产品是否适合自己。”所以她认为,目前市场上还缺少一款回归女性社交类的产品,而且自己也有一颗想创业的心,由此就诞生了Miss。

所以一开始,“Miss”是一个主打闺蜜文化的女性社交产品。但在发展的过程中,李晓娟发现,偏女性的社交产品在资本认可和用户活跃度方面都比较难,在2016年8月,Miss开始转型,以时尚媒体属性为切入点,为女性提供可消费型的内容。Miss在线上主要通过女性关注的时尚资讯、穿搭美妆等图文和视频PGC内容的输出,增加用户黏性。

在时尚资讯内容的选取上,Miss配备了专业的创作团队,以原创和国外优质内容引进两种方式支撑起了PGC的板块。当记者问及Miss时尚资讯与门户网站时尚板块的区别时,李晓娟指出,门户网站更多的是告诉观众时尚明星的造型,以明星效应带动流量内容,但Miss是以用户的出发点为基准,根据用户需求定义适合她们的时尚穿搭内容。

“我们每天都会阅读非常多的国外时尚网站,从中间去寻找到适合用户喜欢的时尚穿搭,所以我们在内容创作的选材上是有着很大优势,并不是简单的明星效应,我们更希望用户能看到适合她们的有价值的内容。”

目前,Miss的PGC内容已经覆盖了包括搜狐、今日头条、一点资讯、天天快报、微信等多个自媒体平台,单单搜狐的阅读量就已经有1亿1千万,属于靠前的时尚大号,而且单篇文章在所有平台每天阅读量加起来都有60-70万。

在线下布局上,目前Miss主要是通过护肤品和化妆品试用装共享平台的投放,将线上和线下的流量实现互通,通过对线上和线下用户的相互引导和转化来形成闭环。

随着Miss业务的发展,在做产品调研时,她们发现品牌发展新用户的获客成本在逐步增加,寻求低成本的获客渠道成为品牌商的需求,用户对于产品的试用体验则直接影响了她们的购买情况。而试用装共享平台的模式刚好解决了品牌方和用户的双方痛点。

“试用装虽然只占据了约5%的化妆品市场,但这是一个可以撬动化妆品新品销售杠杆的市场。不仅为品牌节约了投放成本,还可以针对领取试用装的用户进行线上管理,进行用户维护和二次消费的引导。”李晓娟说,试用装共享平台在8月计划投放200台,覆盖深圳的大型商圈、地铁等人流量多的地方。

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李晓娟

不会放弃创业,努力将Miss打造成国内第一女性社区

在创立Miss之前,李晓娟已经有9年的互联网产品及运营经验。但是,好的产品经理不一定就是好的创始人,好的创始人也不一定就是好的产品经理。在李晓娟看来,产品经理是一个产品生态链中的核心岗位,但他是一个很小的角色。而作为创业者来说,必须是一个全盘的掌控者,无论是运营、产品还是技术开发问题,都要自己去对接解决,做好对客户、资本的N多方权衡。

“创业会遇到更多惊喜的事情。”李晓娟告诉创客猫记者,创业者就是一个孤独的旅行者,但对自身的修行会有比较好的感触,这是在大公司没有感受到的。大公司所有的东西都是现有的,只需要把它完成到一百分就行,而创业的所有东西都是零,努力做到六十、九十、一百分,这是一个孤独的过程。当她踏上创业路时,无论将来会遇到什么,她都不会放弃。

从产品经理到创业者,李晓娟表示,产品经理是一个很理想化的角色,所以创业后不能过于理想化,还要是脚踏实地赚钱养团队。

“作为产品经理,能不能驾驭你的用户体验很关键,你的用户体验影响的是后面更多的用户,用户喜欢跟你喜欢是两个问题,用户不喜欢便不会认可,那这样的产品就可能变成一个产品经理的产品,而不是一个C端的产品。”

Miss目前的目标用户定位在24-33岁的女性用户,之所以要将年龄设置在33岁是因为在这之后,女性都拥有自我塑造的能力,而在这之前,可能需要Miss去帮助她们。

“这个区间的女性用户她们相对独立,明确知道自己想要的生活,我们要做的就是更好地帮她们定位自己。”而在未来3-5年,李晓娟希望可以把Miss做到国内第一女性社区,对接更多的产业链资源。

据了解,Miss已有300多万的下载量,目前正在寻找1000万的Pre-A轮融资,用于公司业务的发展、试用装共享平台的设备升级和人员的扩张。

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标签: Miss女性社区李晓娟试用装共享平台