获朱波天使轮融资的画你,欲打造全球最大头像IP类定制交易平台丨创客猫专访

2017-10-08 18:11 · 创客猫 小指


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画你客户端界面

四年前“脸萌”的出现引爆朋友圈,这一现象级产品曾长期占据App Store排行总榜第一名。这对漆斌未来的选择有了很明确的方向,他发现这种独一无二的头像表情深受年轻人的追捧,他便以头像作为市场切入口,进入平面设计市场。

漆斌在西安科技大学修会计和美术双学位,他向创客猫记者说起他自己的经历,大学期间闲不下来经常倒腾生意,因为修美术专业的原因,会兼职给真人照片作手绘画。毕业后,他回到家进入国家单位,一个月赚4000多块,但凭着画头像,他每个月能赚到两万多,经过考量,最终决定从一个职业画手出来创业。

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画你CEO漆斌

随即有了画你这个项目,漆斌说道,当时也只是三个人的初创团队。他负责统筹安排,其他两人来画。这样持续运营了半年下来,每月盈利达到七八万。

问及月入七八万的工作室是如何发现的万亿级市场时,漆斌回应说,当时将画你定义为一个画师中介平台。另一方面原因是CTO张文俏的加入,张文俏通过编程让手绘画自动生成,这一举措让画你这一项目变得更具价值。

漆斌介绍,全新的画你通过对接国内一线平面设计师为C端用户提供个人虚拟形象制作服务,同时也为B端用户提供插画、漫画类等平面设计类服务。C端用户登录平台后,只需上传一张自己的照片,选择想要的主题、风格,画你会根据用户需求智能匹配画师,进行个性化定制。除此之外,画你还提供围绕用户定制画像的周边衍生产品供用户消费。如徽章、手机壳、手帕等可爱小物。价格上,画你的肖像定制客单价在30到100元区间,周边衍生产品的客单价在100到500元之间,这相当于是集塑造IP+盈利变现结合的一种商业模式。

表情包也是画你衍生品中的其中一项产品,自微信开放表情平台以来,也正是画你打入个人IP最主要的一个渠道之一,尽管通过其他周边产品的营收流水达到数百万,但漆斌表示,他们目前在做衍生产品还不是很满意,为了打磨产品不惜找到更优质的厂家进行衍生品的二次改版。

在外界看来,画你的主要功能仅仅是将“真人画成手绘画”,但是对于漆斌而言,这个功能更像是一个“好玩有趣”的入口,用这有趣的带有社交属性的功能,吸引用户,增加流量,而进一步导向个性化的IP打造,这就是漆斌提到的“有用”。

据了解,画你App于2015年11月31日开始发布内测,原本打算释放300个定向下载,但内测下载链接放出后,当晚,画你App测试版下载突破千人次,不得不马上关闭测试版。2016年2月1日,画你App正式上线。这次测试给了漆斌很大的信心,再一次证明了他的判断。如今,画你已有注册用户18万+,成交用户约1.8万,设计师3000多位。据漆斌介绍,早在2016年4月末,画你实现了营收平衡。

画你的团队现有将近50人。主要核心成员有创始人漆斌任CEO,是位连续创业者,前华为、中兴UI设计师;技术合伙人张文俏,曾任阿里P5,139出行独立开发,资深IOS前端;渠道合伙人黄欣晨,香港中文大学研究生,任海航实业董事长秘书;设计合伙人张淇泓,毕业于韩国祥明大学;运营合伙人,毕业于波士顿东北大学,前香奈儿市场专员。

漆斌还透露说,之前无论是画师的货源,还是公司寻找画师,都是依靠熟人介绍。画师通过中介接活儿,一单只能收到一半的钱,而有需求的公司找到合适的画师也并不容易。画你是专业的设计平台,部分画师都是兼职,但都经过严格筛选,无论是画你平台的画师的水平还是作品的水平都比较高。画你一类平台的出现打破了两方信息极不对称的局面,可以说,为中国画师的发展开辟了新的道路。

值得一提的是,在2017年《胡润百富》中国行暨粤港澳大湾区全球价值链高峰论坛现场,“中国最具投资价值新星企业百强榜深圳50强”榜单出炉。画你荣获“2017胡润百富中国最具投资价值新星企业百强榜深圳50强”,得到资本市场和行业媒体的持续关注。这对未来的独角兽企业进行价值曝光,在创投界中有着历史性的意义。

漆斌告诉创客猫记者,画你团队获得天使投资人朱波的天使轮融资,朱波曾表示在追求个性化的网红时代,画你能让人充分展现个性化IP,尽显个人魅力。为了让画你步入发展快车道,朱波还亲力亲为帮其拓展日本市场,并且在短短半年内,画你业绩获得了10倍的增长。有资金的支持,漆斌对公司业务做重大调整,将主力转向线下,售卖衍生品。接下来,团队将进一步丰富内容产品,并侧重于拓宽项目的运营推广渠道。

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标签: 手绘画画你IP