活动策划插上互联网的翅膀,趴比库在B2B风口下获百万融资丨创客猫专访

2017-12-19 15:01 · 创客猫 一个零


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(趴比库活动策划网创始人肖睿)

2010年完成研究生学业并归国后,肖睿在一个媒体采购公司做了4年活动策划。2015年装修房子的时候受到了一个家装平台的启发,于是也想将活动策划“互联网化”。 

“我觉得这东西太棒了,解决了很多痛点。然后想起装修跟活动策划行业很类似,都是低频,但价格是几万到几十万,甚至过百万的都会有。”肖睿说到:“觉得这是一个机会,想试着去做做。” 

2016年3月8号下午,趴比库活动策划网正式上线。2016年间,仅深圳地区,趴比库的订单金额已高达3000万。如今,趴比库已经是深圳广州上海知名的活动策划类平台。运营近2年,为2000多家甲方提供过服务,成功为千家甲方企业,匹配订单上千次。

在肖睿看来,一场好的策划就是让甲方完全放心,省心放心,省钱省时间。但目前活动策划市场却充斥着很多问题。 

从活动需求方的角度来看,举办一场活动的过程非常煎熬,存在着难以筛选活动策划公司、比价繁琐、费用不透明、服务价格虚高以及缺乏专业第三方监督等等的问题;从活动策划公司的角度来看,缺乏推广渠道、客源少、客户拖欠尾款等问题也让其非常困扰。 

通过在活动策划行业多年的经验,趴比库的创始团队不停观察总结这些行业中的问题,并不停思索相应的解决方式。

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(趴比库订单界面截图) 

商家通过微信公众号注册入驻趴比库后,就像滴滴一样,可以抢单和管理自己的订单。肖睿表示:“以前基本都是在接关系单,如果在网络上进行一些广告推广,那也需要专门的人进行管理。而现在只用微信就可以接收到最新消息,在APP上还可以做深度的管理数据运营。” 

商家可以主动入驻策划公司库,但第一要求必须是正规的公司。除了提供营业执照,趴比库还有专门的人员进行实地考察。肖睿表示:“还有一个东西是很直接的,就是服务案例。系统会根据公司实力给他们匹配适合的订单。比如你给的20个案例里边有15个是年会,那我们会默认年会是强项。如果没有案例的话,那就是从一个初始商家开始,接一些小的或是不太高难度的订单。”肖睿强调,我们是要给每个公司机会。 

而甲方只需要发布自己的需求并留下联系方式,15分钟之内就有专门的客服回访,通过15至25个标准化问题去帮不熟悉的人梳理做这个活动的流程,大量地去简化他们的寻找时间和沟通成本。 

如今,趴比库已与近百家活动策划公司建立合作关系。用户发布活动需求后,趴比库平台将提供多家活动策划公司参与方案竞标,满足客户方案多样性以及高性价比的需求。同时,活动策划公司可以免费上门提供方案咨询等服务,让用户从中择优选用。 

在活动执行方面,趴比库推出免费的第三方监理服务:一、是否在规定时间内完成所有搭建布置;二、整体布置效果与流程是否与方案描述相符;三、布置搭建是否安全。在资金保障方面,趴比库推出“活动托管金”保障项目,活动举办方将30%活动款项交由趴比库托管。在交易过程中,用户可在个人账户中查看托管资金状态。在活动结束并经由举办方验收合格后,用户再通过趴比库活动策划网确认支付托管金给活动策划公司。

这样,一方面保障广大活动举办方的利益,使用户可以放心省心办活动;另一方面,也客观的提升了活动策划公司的品质与品牌知名度,使活动策划行业进入良性发展。同时,作为活动策划公司和活动举办方之间的“润滑剂”,趴比库极大地减少了活动双方的不信任,由活动质量引起的纠纷也能得到及时有效的解决。

但比起被称作“平台”,肖睿更强调趴比库是一个“获客工具”。肖睿表示:“我们是帮活动策划,公关展会公司去接触到更多新的机会。这机会可以带来哪些?第一,他可以接触到不同行业不同品牌的客户;第二,他可以有更多赚钱的机会;第三,他有更多提升实力的机会。我更想做的,是帮活动行业去成长和去规范更多事情。” 

盈利方面,趴比库的收入目前主要来自平台的广告费和信息服务费。在与活动策划公司的合作中,趴比库除了提供常规服务外,还通过提供增值服务来提高活动策划公司的策划效率和提升口碑。 

未来,趴比库将继续整合行业的资源,为办活动提供更多高性价比的服务和资源。从服务链和供应链上有更加强大的品质和性价比去保障用户和商家,同时为这些资源和供应商提供订单和客源。

肖睿透露,接下来趴比库将会对新的城市进行市场的拓展。如果预算充足话将会发展一个线下体验店。“目的是希望客户不止是通过方案去想象活动的样子。”肖睿说:“在体验店通过3D技术或者AR技术也好,让大家提前感受,真正放心,得到更好的服务体验。” 

肖睿告诉记者:“我不是最聪明的人,也不最有钱一个人,我想到的东西或许人家已经想到了,但如果讲出来可以让这个行业发展更好,其实也是好事。这个行业的市场可能有几百亿或几千亿,如果可以有其他人一起去做,那么大家都可以享受发展带来的一些机遇。这就是最好的结果。”

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标签: B2B互联网活动策划