总结26年创业经验 爱国者集团董事长冯军:成功的秘诀不外乎这12个字!

2018-07-10 13:32 · 蟹子 创客猫


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创客猫注:本文节选自,7月7日,由立德基金会主办的“2018青年大会”上,爱国者集团董事长冯军发表的主题演讲:《新时代的商业机遇》。创客猫受邀作为特约合作媒体到场报道,文章经创客猫精编,有删减。

今天跟大家分享的主题是“新时代的发展机遇”,正好我有这个发言权。12年前我跟《中国企业家》杂志社的原社长刘东华参加达沃斯论坛,参加完之后,我就缠着他说,杂志社的发展方向肯定拼不过互联网,所以必须得搞会议,必须得搞联盟,后来我们就成立了一个中国企业家俱乐部,每个月一次聚会。

我们成立了12年的中企俱乐部还挺成功,58个企业家,包括柳传志、马云、王中军、郭广昌、朱新礼、冯仑,各行各业凑在一起。你们知道这58位企业家为什么先成功了?我后来把清华、北大、中欧、长江,四大商学院都上了一遍,发现这四个学校很好,但学的是西方的东西,可是西方并不了解中国人的规律。这58个大佬之所以成功我发现是老外不知道的而在中国人人都知道的东西,只是不重视而已,这个秘诀用六个字就能概括。这六个字是老祖先早就留给我们的,而且人人都知道,这58位大佬成功的秘诀就是天时、地利、人和。    

中企俱乐部的三个泰斗,柳传志、张瑞敏和王石是哪年创的业?早一年不行,晚一年也不行,1984年。1984年发生什么事儿了?中国第一次参加奥运会,就这么简单。那一次奥运会让中国人打开了眼界,媒体去报道中国的体育健儿,顺便报道了一下美国的洛杉矶,让整个国内了解到国外的面貌。所以中国的改革开放在企业界真正实践起来其实是在1984年,而1984年柳传志、王石和张瑞敏都放弃了公职选择了创业。

那时候跟现在不一样,现在是国家鼓励创业,虽然那时候谁要创业都是冒着巨大风险的,要是粮票没了,要饿死的。而他们三个选择了创业,而且都成功了,但那时候也是创业非常好的时候,谁创业谁成功,只要不做违法的事儿,只要坚持正能量,只要持续,就能赢。所以1984年是第一次天时。地利基本上都跟深圳有关系。比如海尔、联想从那儿进原材料,当时谁能够从香港、深圳进原材料,谁就取得了价格优势和信息优势,就能成功。人和必须国企,而这三个企业都是国企。

第二波成功的企业家是郭广昌、朱新礼、冯仑等。最逗的是“万通六君子”一个办公室的几个哥儿们,冯仑、潘石屹、易小迪、王功权、刘军、王启富,都选择了同一年创业。其实他们完全也是普通人,真的超普通。但为什么就成功了?因为他们选择了同一年创业,我也是那一年创业的,那一年就是1992年。我们中企俱乐部的58个大佬绝大部分也都是1992年创的业。1992年是民营企业创业元年,我220块钱就能创业,应该感谢那个时代,而且我们是第一批的民营企业,这批民营企业迅速超越了国有企业,因为民营企业机制灵活,做市场经济真的不容易,没有垄断资源,完全靠市场的话没办法,必须得有民营机制跟国营机制再一结合,就厉害了。

所以92派全是民营企业,而且长江后浪推前浪,92派迅速超过了84派,特别是万通六君子,一个办公室的六个哥儿们92年听了小平爷爷的号召,回到北京办了第一个民营写字楼,就是万通新世纪广场,很普通的楼,但这是中国房地产的鼻祖。92年那会儿大家都夸你胆真大,敢创业,有什么胆大的?国家都号召了,你不创就是胆小。

我享受了92派的成长,但是历史永远不会垄断,虽然我们这一波92派很快超越了84派,但又有一批活生生的新生派在我们92派眼皮底下把我们超越了。就是BAT。马云、马化腾、李彦宏哪年创的业?99年。有一次我碰到携程的老总梁建章,我凭直觉问他,是不是99年创业的?梁建章说是,你怎么知道?其实百度一下谁都知道。我们眼睁睁的看着这三个互联网公司起来。

这里奉劝一句,千万不要想着跟BAT打架,鸡蛋碰石头的事儿别干,BAT太巨大了,都是生态圈。在座的凡是说我要超越马云,要超越马化腾的,死亡率99%。一定要这么说,我一定要跟马云、马化腾、李彦宏合作,顺便再找个机会,他们想干干不了的事儿,我绕过他们。优秀的创业者,应该人和,应该向优秀的成功的企业学习,团结他们,顺便再找他们干不了或忙不过来的事儿,绕过他们干。你看雷军就跟这仨哥儿们都很好,雷军通过手机绕过去了,然后现在就要上市了。

所以正经的创业之道,我们要研究历史,抓住现在。天时,84年,92年,99年;地利分别是84年深圳,92年南巡讲话是全国,99年是互联网;人和,原来是国企,后来是民营,99年是互联网。互联网把92派、84派都干掉了,一派超过一派。我幸亏跟99派混在一起,99年的时候三座不可跨越的大山是新浪、搜狐和网易,我们当时在一起天天商量如何绕过新浪,如何绕过搜狐,如何绕过网易。可是马云通过电商绕过去了,腾讯通过社交绕过去了,百度通过搜索绕过去了,这都是那三家不干、不重视的事儿,反而把机会留给了年轻人。其实当时新浪、搜狐、网易要想干,很容易,但是他们都不干,因为当时他们赚广告费太舒服了,里面的内容文字既有新闻,也有软广告,当人特别赚钱的时候就会麻痹,就会放弃下一个机会。这是新陈代谢,所以把机会就留给了年轻人。

最新的天时在哪一年?就是现在,此时此刻的2018年,最新的第四波天时就是“中国梦”。地利,互联网的诚信机制怎么建立起来的?消费者对互联网是又爱又恨,互联网是真方便,但是假冒伪劣问题始终没有解决,只要能解决诚信问题,这就是互联网的地利,就可以超过前几派。地利还有“一带一路”,围绕国际化,遍地是机会,传统企业家往往忙得焦头烂额,没这个精力去干这个事情,而年轻人围绕着“一带一路”的机会太多了。剩下的就是人和,人和是中国人最值得思考的地方,就是要抱团。

除了“天时、地利、人和”,再送给大家六个字,“预见、交给、持续”,这就是成功的秘诀。预见未来,把自己交给事业,就像我把自己交给爱国者这个事业交了26年了,然后持续,没有别的秘诀,所有成功的企业都是这样。

下半年是整个“中国梦”真正开始发力的一年。现在介入是最佳时机。干什么事儿?“竞质”排名。竞质排名是目前互联网干不了的事儿,所有的互联网盈利模式都靠广告费,广告费盈利模式赚钱很舒服,就像最早的三座大山靠广告费盈利,导致马云、马化腾、李彦宏绕过他们一样。但是谁也避不开广告费,而现在中国工匠精神的企业很惨,做出了好产品,做出了工匠精神的好东西,不打广告,就等死,打广告,就找死。所以像标王、爱多、金正、红毛药酒全死光了。

竞价这条路子是中国的传统之路,媒体把广告费赚到了,但是很难做到公正。怎么公正?靠人是不行的,得靠竞质排名,由消费者打分,选出各行各业的前三名。2000个行业的前3名由老百姓购买东西以后,实名制打分对其质量、满意度打分,谁的质量好,谁的满意度高,把谁排在前面,再统一标识,2000个行业前三名6000个标志,五星红旗插上,免费授权,让老外、全世界的消费者一看五星红旗就知道这是中国老百姓选出来的前三名,都是实名制的,没有水军。这时候选出的前三名全世界都信,就可以团结世界第二大超市、第三大超市,在里面开辟中国诚信品牌专区,帮助这6000个品牌顺利走向世界,不花一分钱广告费,一分钱房租,一分钱人员工资,团结全世界的力量,团结全世界的合作伙伴,帮中国品牌走向世界,跟韩国品牌、跟日本品牌、跟美国品牌公平竞争。这样不单让中国的消费者受益,也让全世界的消费者改变对中国品牌的印象,让这些诚信的品牌造福全世界。所以现在天时就是,中国梦,2018年;地利两个,线上实名制的诚信互联网,2016年国家已经打下了基础,2018年应该发力了,另一个是“一带一路”。

总之,希望大家能够抓住机遇,机遇也就是半年期到一年期,这个窗口抓进去了,也许你就能成为18派,超越84派,超越92派,超越99派,成为新一代的张瑞敏,新一代的王石,新一代的马云,新一代的马化腾!

(创客猫蟹子 现场报道,转载请注明来源)

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