创客猫直播|2017创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会

2017创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会

直播间
LIVE 已结束
2017-11-27 17:14:44

由创业邦主办的2017创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会将于2017年11月30日09:30~11月2日16:40在北京国家会议中心举行,创客猫受邀作为合作媒体到场进行独家图文直播及报道。

2017-11-27 17:19:17

大会议程

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本次直播将于11月30日09:30开始,请提前收藏本页面以便获得活动现场最新动态。

2017-11-30 09:20:05

创客猫直播小组已抵达活动现场。

2017-11-30 09:30:49

创业邦创始人兼CEO南立新 致辞

2017-11-30 09:31:33

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2017-11-30 09:32:39

南立新:

尊敬的郭总,曾总,各位来宾上午好。我是创业邦的创始人南立新,很高兴今天和大家在这召开我们的中国企业服务峰会,其实中国企业服务这个市场整个的兴起始自于2015年,在过去3年间,再加上2014年差不多有1500多家企业获得了1200亿人民币投资在这里面,过去几年间这些企业已经开始方兴未艾,走进了中国4300万中小企业的身边。

我们创业邦也在十年来,过去2007年到2017年,我们也一直持续服务着中国的这些中小企业,目睹着新兴一波又一波的创业企业持续成长,今天我们也看到在人口红利的消失和人力成本不断上升这一块,怎么样提升企业的效率,尤其是企业内部管理效率,以及企业的营销方面,所有的企业都在想新的方式和方法。我们企业服务整个这些企业,也是来服务于我们所有中国这些中小企业的未被满足的需求,在这样大的市场环境下,我们过去两年间推出了中国企业创新成长50强榜单,今年报名差不多有300家中国获得投资的企业,我们精选了在A轮以上的中小企业,50强企业欢聚在我们今天的大会上,他们的分享会给大家带来企业服务的分享。

我们创业邦自己其实自身也在面临成长不断挑战,今年企业服务投资市场其实只有300多起投资案例,在今年上半年左右到今年10月份,比2015年最高的时候大概应该一年差不多有700多家企业获得投资,比起这个数字来看,我们今年的企业服务融资并不是特别容易,这一块更多是大家把B轮,C轮已经成长起来的一些企业,它们获得了更多的一些支持。我们这些企业自身一方面是已经获得投资的企业,如何把自己做大做强,让更多中小企业知道和了解使用我们产品和服务。

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南立新:

还有一个问题,我们刚刚获得投资的有一部分想拿天使和初创轮的企业是非常不容易的,我们如何做好第一批客户也是非常值得探讨问题。虽然我们企业服务市场很艰难,刚刚起步,没有大的巨头出现,是机遇也挑战。

我们更多还有一个优点,不管是企业服务在很分散的市场,我们所有做企业服务的这些企业自身其实要生存下来并不难,今天下午我们也做了中国企业服务趋势报告,也会有精彩的内容跟大家分享。我们希望能够探讨一些方式方法,如何让企业服务领域里的我们这些拿过风险投资的企业,我们如何在未来的5-10年真正把中国企业服务市场做好,如何能够把我们自身做强,我想这是我们今天所有大会探讨的一个共同主题。

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2017-11-30 09:42:14

南立新:

这些企业服务峰会之后未来也一直会持续办下去,不单是作为创业邦年会专场,而是单独作为企业服务,所有企业共同交流的平台,我们非常看好企业服务这个行业,也相信我们这个会议会成为大家以后五年,一年一聚的平台,让所有企业在这里探讨,我们如何帮助客户成长,帮助自身成长,在这里特别感谢中关村银行董事长郭洪先生对我们大力支持,以及腾讯云各个今天来会的嘉宾,他们的分享也会给今天的大会带来深入思考。

郭总一直服务于我们非常优秀的中关村企业,中关村银行将来也会和我们创业邦一块共同服务于帮助中小企业成长企业自身的发展,以及帮助中国中小企业未来十年间迎来我们快速腾飞的十年,再次感谢各位道到来的嘉宾,期待今天下午一天的分享,我也代表创业邦对所有服务的企业表示,未来十年我们一起成长,希望我们能够把这个市场带到一个新的高度,再次感谢各位!

2017-11-30 09:45:04

北京中关村银行董事长郭洪作主题演讲

《中关村银行服务三创》

2017-11-30 09:46:56

郭洪:

今天这个活动主题是企业服务,也是创业邦成立十周年的年会活动,我记起了十年前在清华科技园创业成立之际举办的第一次活动,那次活动我参加了,也见证了创业邦成长十年,成为线上和线下结合全维度企业服务,在国内外产生重要影响力的这么一个机构,服务了几百万企业,构建了一个创新创业的生态,成为以媒体为切入的全方位企业服务,本身就是一个领军者。

中关村银行也是做企业服务的,我们不愿意说自己是做金融的,我们也是做企业服务,我们专注在创业服务,刚才主持人介绍了中关村银行是一家创业者的银行,我们唯一一家把自己定位为创业者服务的银行,创客,创投,创新型企业,致力于推动科技和金融深度结合。战略是一体两翼,一体就是银行它是一个持牌的金融机构,两翼一个是投资一个是(交易),投资主要是和银行合作,共同构建创新创业的生态,中关村银行在一定意义上讲它是一个创投银行,银行本身不直接做投资,但是它用创投的思维和模式,我们会在体外设立一个投资公司和银行的股东股权结构是一样的,中关村11家民营科技上市公司共同发起设立,最大占29.8%,第二个占27%,其他分别是10%,5%  。

同时体外设立投资公司,10亿注册资本,这个公司做四件事,一个是母基金,LP,共同构建创投的生态,致力于发现未来的知名企业,独角兽,通过它们发现更多的创新创业科技中小微企业。另外是投资,主要投两类,一类是前沿金融科技,第二是带入式新的场景,第三件是配合银行开展投贷联动业务,银行给企业发放贷款,创业企业按照贷款金额一定比例给投资公司认购权,在未来3-5年最新的任何公司的同志都可以行使,这个认购权由投资公司委托银行,银行实际就是给贷款企业进行服务,行权以后获得的收益变成增长收益的一半归银行,另外一半归投资公司,聚焦在我们在座的投资机构你们所投资的A轮,B轮,C轮的企业,为它们服务。

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郭洪:

大家会奇怪,更多会想在早期发展阶段,需要的是股权投资,为什么要求认购权贷款,服务创新创业企业,对你们至少有三点好处,一是通过这种认购性贷款帮你们把股权不要过快过早,稀释掉你的股份,优秀的投资机构对你们非常重要。怎么来保证你们在创业过程当中能够始终按照你们的想法,按照你们的理念,思路,战略,模式去实施,并且在过程当中允许你们有不断试错机会,这一点不是简单控制权的问题,也是每一个创业者心中最大的一个想法,也是一个最主要的痛点,经常和投资人在这个方面对创业团队产生不一致地方,让团队很纠结,任何一支创业都是独特的,怎么能够得到方方面面的理解,给另一个试错的机会不断试错的机会,最后探索出一条适合你发展的全新的模式,进化为新的物种,这一点至关重要。

第二种好处,这个贷款是蓄水池,也相当于疫苗,大家知道疫苗是防病的,当你花钱花到快用到贷款的时候,实际就给你起到预警警示作用,银行这个贷款只是让你有足够时间和精力,要大力去寻找新的或者适合你的投资人,甚至银行会帮助你来做这件事情。

第三个好处,融的不仅仅是钱,融的更多是资源和能力,举一个简单例子,前不久小米发布了智能音箱,AI音箱,299块,实际它是人工智能原厂的语音识别,15米开外音箱说话能听得懂你,能够识别和交互,底层技术用的是中关村的(深智)科技成果转化的一个项目。但是,在创业之初它找不到这些大企业来跟它做技术对接,我们银行做这种服务促成它们的对接,一旦对接成功它在A轮评估价值就翻一番,我举这个例子是服务对创业企业来讲更重要是市场利用机会,更加的重要。

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郭洪:

所以我们中关村银行不同于传统意义的银行,这种服务我们是要做的,而且是我们的核心竞争力。

投资公司第四件事就是(FA),中关村银行天生是上市公司,对投资并购优质标的要求非常明显,这个市场非常大,需求也是非常旺盛,把这个服务好了,就是很大的作用需要发挥。同业,银行业很多也是需要早期的创新创业企业,一手连接资金端,一手服务资产端,也是帮助同业发现优质的企业资产。

另外是科技未来的趋势在银行业发展我个人认为,我的判断会体外化,这种科技公司,它的原因有3个,一个是银行的科技往往是从前、中、后台需求出发,大家知道的可以公司和互联网公司它们的出发点永远是从用户需求出发,把用户体验做到极致,是互联网思维,这个差别非常之大,涉及系统和应用的时候差别非常之大。二是因为银行是持牌照被监管的,它首先考虑到审慎合规风险,包括科技在内也是一样,它们在对一些新的前沿的科技在银行应用,实际往往会非常审慎,甚至是迟钝的。所以说也给了我们互联网金融,包括一些金融科技公司很大机会,包括第三方支付等等这些企业,也因为这个原因,它会对新技术越来越不敏感。

2017-11-30 09:56:54

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郭洪:

三是对人才的吸引和集聚,在传统银行架构体制下,他们用股权激励的制度安排,对于科技公司实际提供了很大的,越来新的,提供很大的机遇。

中关村银行也会和包括在座的投资机构,服务机构,企业,共同来打造和发现服务于我们的前沿金融科技公司,以及带有新的场景的公司,无论是垂直领域的场景,还是新经济产生的新场景,更多是传统行业互联网+主题带来的场景,我们愿意和你们携手来合作,成为你们发展的加速器,创业企业发展的加速器,成为你们前沿科技公司的实验室,我们致力于服务更多的创新创业公司,祝愿这次活动遴选出来的企业,能够成为未来的行业领袖,成为独角兽,每一个创业者心中都有一个独角兽的梦想,在我心里你们每一个都是独角兽,谢谢你们。

2017-11-30 10:04:23

圆桌对话:

《企服创新趋势,新场景与更垂直》

主持人:

腾讯云副总裁 曾佳欣

对话嘉宾:

薪人薪事创始人 常兴龙

够快云库创始人 陈翊

易点租创始人 纪鹏程

中子星金融创始人 张鹏

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2017-11-30 10:05:36

主持人:

各位你们如何看待企服在未来大数据希望,云计算,以及AI全面发展之后,在这样一个基础上,你们认为企服发展的机会在哪里,挑战在哪里?第一个问题抛给张鹏总,因为张鹏总我知道他是从美国回来的,他在美国呆了很多年,一直在华尔街从事金融工作,他本人也是在瑞士银行工作过多年,是金融行业博士生,让他来谈一谈为什么做这样一个企业金融服务,现在面对的机遇和挑战是什么?

张鹏:

因为我们从事金融服务,刚开始对企业金融服务并没有更深刻的认识,刚开始在投行工作主要是面对大的机构客户,要求专业化程度非常高,特别金融行业做股票交易,二级市场的交易,要求你的科技非常科技,包括人工智能,当时国内这些东西都在做,但是可能没有说把它变成一个互联网化的东西。

后来我们为什么回国去做企业级金融服务呢?发现这里存在一个很大机会,如果你有金融科技能力,风控能力去服务大的机构,你完全可以降维,来服务大量中小企业或者其它机构。我们回国之后发现国内确实存在这样的机会,金融领域大家可能很多人认为这是一个非常发达的市场,其实这是一个非常传统的市场,因为各种的要求,传统方式,大家走的都是线下渠道,产品也是非常多重体系传导,中间消耗了很多成本,我们后来把这些东西进行简化,去掉中间的渠道,我们企业理财产品,其实把市场上很多不错优秀的金融产品找到,做一个主动化管理。

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2017-11-30 10:08:40

张鹏:

主动化管理需要你用一些金融科技的手段,因为这是非常碎片化的市场,现在金融产品库里面有上千种金融产品,通过智能化配置把它重新打包提供给不同企业客户,这些客户里面有些可能是需要非常简单的产品,有些是非常复杂的产品,这些完全可以通过科技手段达到,这样彻底解决了过去金融机构从前端一直到后台非常冗长的过程,所以我认为这个机会非常大,因为你节省下来的成本可以为用户提高他们的收益,也会增加你自己的利润,所以这是一个非常大存量市场改造的机会。

挑战可能就在于需要很强的市场教育,因为大家对很多新的形式还存在很多疑惑或者不解,投资者教育需要很长的时间。

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2017-11-30 10:10:08

主持人:

常总你是技术出身,你现在搭的平台是人力资源的管理平台,你觉得现在的企业服务还有哪些机会和挑战?

常兴龙:

这一块我谈一下我的理解,刚才张总也提到了企业包括理财方面都有很大的新的挑战,其实从人力资源角度我们关注到原来的企业向新的企业转型过程中,大家的发展过程中有三个明显的变化,第一个变化是说大家已经抛弃了原来评价企业好坏的标准,我举一个例子,原来那个企业我们评价它好,占有多少固定资产,有多大地盘,占有多少车库,有多少人,现在大家更看重它的资产ROE和ROI,资产能不能快速一轮轮增值,这是最重要的,对企业的挑战它已经不能像原来那样靠自己的利润再扩大生产这样去竞争了,这种竞争格局下这个企业逐渐会被淘汰掉,大家用资本拼自己的效益和时间,我宁可多花一些钱在短时间内使自己的地位占有一定格局。这种竞争环境下比原来激烈上升,这个上升对人力资源带来的挑战,它已经不能慢慢去培育自己的人在这个岗位上慢节奏去走,对它的管理手段,培养人的手段,以及在人不行的情况下换下这些人,带来新人去支撑它所有的业务挑战,原来是不曾遇到的。

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常兴龙:

在这种机遇下,大家在这里会发现很难自己去独立支撑一个东西,孤胆英雄或者一家独大也好,组织之间越来越多频次交换,先从公司开始,组织交换渗透到各个小的组织进行交换,现在发现一个目标下去,线下组成一个小组看看你能帮助到我什么,这种渗透越来越强,连接性越来越强。

再有一点,新的职场力量引入,它对这种所谓的计划性那套东西已经不再适用了,原来我可以做一个一年的规划,一年之后我培养什么样的,现在发现每个季度的任务都在调整。原来这套管控的思路是不是还能适用现在的激烈竞争格局,现在目标来看已经不能了,每个季度都在调整,大家互相有牵制的情况都在发生。

这三个变化导致了原来人力资源的思路和现在在管理上很不一样,原来是管理清楚,控制清楚,井井有条就OK了,现在是讲人员潜力激发,随着组织成熟,组织和人之间的交换又发生了另外一个环节,只有这样才能整体去出来,才有可能使现在的人力资源战略匹配企业战略,或者领先于企业战略才能使这个企业快速发展。当前我们发现企业竞争格局的改变导致了对人力资源这一块必须有新的方式,用SaaS之间或者是为了使它们横向数据,纵向数据联合,才能使企业在人才体系上达到领先。

2017-11-30 10:14:17

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2017-11-30 10:15:46

主持人:

我知道您是清华大学学自动化专业的,您现在做的这个是电脑租赁的生意,能谈一谈您现在的电脑租赁或者平台搭建,在这样一个环境竞争下有什么样的机会吗?

纪鹏程:

首先我想简单聊一聊目前企业消费的一些情况,刚才大家都聊了金融,人力。其实目前企业的消费从最传统核心追求产品,追求简单服务可能是过去十年的特点,最近两三年我们感受到了企业消费随着互联网发展对后续的服务,个人消费,对品质的服务要求越来越高,2C的产品,C端用户变了,B端用户,甚至产品,甚至各种服务理念也让我们B端消费者发生变化,这是我们感受到非常深刻的企业消费变化,围绕着这个变化,易点租核心提供了两个东西,第一个是我们服务的品质,二是服务时效。

服务时效,大家知道传统IT为主的企业设备服务时效都比较慢,正常一般都是次日达,比较快,搞好要一个星期两个星期,绝大部分的企业用户很痛苦,当大家发现这种痛苦以后,易点租现在已经提供了IT支持服务,4小时之内,甚至一个小时两个小时,客户出现问题能够高速响应它,客户IT出了问题以后实现无缝的时效办法,软件硬件问题也好能够在两三个小时之内解决了,这个时效非常重要,可能在过去十年大家已经习惯了那种传统的比较缓慢的节奏,当一旦这种时效提出来以后,消费者感受是非常惊艳的。

2017-11-30 10:18:56

纪鹏程:

品质上也是一样,易点租做了全自研的服务体系,虽然说比较重,包括现在的物流行业其实提供服务质量比较好的,物流公司也都是自营,何况像我们做IT服务更专业,更复杂,专业程度更深的服务更是需要更专业的人来做,而有专业的人靠很轻的整合一群人去提供服务,永远都没有办法保障。我们在核心竞争力打造全自营IT支持人员去给客户提供非常好的到门服务,做实时服务质量监控,这个对我们来讲未来给客户提供超出传统的产品概念极致的服务体验,这是易点租持续做的,也是未来易点租最核心的竞争力,也是我们最大一个壁垒。

2017-11-30 10:19:30

主持人:

接下来问一下陈总,陈总在做的跟我们关系也很密切,云库的业务,您以前是做精密仪器,创业做这家公司发展非常快,您怎么看企业存储这件事?

陈翊:

企业存储是每个企业都会有,而且是非常底层基础的一个设施,我们最早当年是从个人服务做的,2010年时候也曾经是最早一批做个人网盘的,一年之后我们很快转型做企业,看到企业服务模式是可持续具有盈利模式的发展方向,对于企业来讲其实我们刚才也有提到资产管理,我们一讲到资产管理往往概念里面印象中就是一些硬性的资产管理,汽车,桌椅板凳,电脑设备等等。

相对于一个电脑来讲,其实电脑里存的东西更重要,我们丢一台电脑还好,但是里面的东西是你几年的心血。从个人来讲有一个非常大的软性资产价值,何况对一个企业更有这方面的存储和管理需求,对于一个企业基于底层的存储,以前方式我们看到了每个企业都有自己的服务器,都存在自己员工电脑的设备,也许操作上方便,但是还是做不到刚才我说的实时在线。

基于云和大数据时代已经到了,对于企业信息化转型面向传统的PC存储服务向云时代的信息化服务转型,最底层存储很重的东西,这个东西如果能够迁移到云端,对企业整个信息化配置和建设都会非常轻便,非常便捷,所以够快云库就是帮企业实现它的文件实时在线统一。

2017-11-30 10:20:08

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2017-11-30 10:22:27

主持人:

接下来这个问题大家已经都介绍了各自的业务发展得非常好,我有一个相对尖锐一点的问题,在这样一个环境中,你们的获客是如何做到成本低,速度快,良性运转。

陈翊:

如果当年我们做个人网盘的时候这是非常的happy,我们当时一推出没几个月一下子做到全国前5位数百万级用户,发展非常快,完全是靠用户的口碑传播,我们几乎没有花多一分钱的市场推广费,2010年底,2011年初的时候,当时很多入住到我们这上面,无论是界面产品还是速度体验都非常好,带来大量的用户,当时有大量的美剧粉丝会聚集过来看,对个人用户有一个亮点马上就可以吸引过来。

但是做企业不是这样的,我们转到做企业,开始面对中小企业的时候马上意识到这个模型是不一样的,通过电话销售,官网去引流,合作伙伴去引流,电话服务来导,最后发现这个模式也不是非常有效,不能像对个人的营销模式一样到处去宣传,贴广告,这个性价比不高。

后来我们在2015年转型做大中型企业服务,更多是对行业客户,行业伙伴,以及客户之间口碑的传播,一开始我们产品从中小企业来切入,迭代,设计创新产品,最后我们还是要对大中企业服务获得我们的收入保障,会有很多个性化的东西,你满足好个性化的东西,它的业务更贴近,响应,体验更好,它会帮你传递这些信息,这样的价值会更大。

2017-11-30 10:26:04

主持人:

现在腾讯云也在做企业服务,我们也遇到了很多问题,这里有一个交流,也让我学到了很多。

常兴龙:

我原来在百度的时候负责广告系统,所以广告流量转化非常熟,所以2B这个市场我们一开始并没有花很大的价钱去买流量,从转换率上,如果是个人是OK的,肯定会有另外一条路可以走,我们盘点下来,在2B这个领域它之前历史上走过的路,通过渠道,通过自己的销售团队,甚至有的是地推,甚至还有一些通过扶持一些企业,最后你发现它要求企业的产品有共同特点,客单价足够高,毛利率足够高,才有可能使中间体系传播上来。

你发现SaaS在这个层面不具备这个特色,每年就几万,十万,甚至十万以下的,这种情况下你发现很难支撑起外部体系,主动营销的体系,你会发现SaaS体系下它有一个价值转移,大家所有2B上的价值,就是我非常贵,一次买完之后可以给渠道商很多集成。SaaS模式按年支付,在于服务,整个获客方面打开新的思路,(SoftLayer)本身有自己获的思路,能不能成为流量的入口,这个非常重要,同时搭建各广告体系,能够使企业的特点讲出来,有很多企业愿意去试。我们做了很大的社群,提供的价值是把原来轻量咨询的价值,遇到什么情况怎么做的价值,去给它淋漓尽致体现出来。

2017-11-30 10:30:42

常兴龙:

做了一些精细化之后你会发现SNS转介绍的入口量非常大,这种情况下我们对HR做了精细化运营,分地域,行业,级别,目前在我们平台上超过500位已经上十年以上HR经理,几千位是5-10年,几万位是HR是3-5年的,这使得它的痛点成为非常有条理的需求,这些地方恰巧能够发现做精细化运营的时候,它有很大的好处。一是这里你发现的痛点是它真实存在的,跟他聊的时候你用这个点跟他沟通,另外在这个上面给的一些建议,因为我们是通过数据,通过很多大型的客户之间的交流,或者说HR自己的沙龙去总结出来的,这种服务价值给它肯定,这种情况下你会发现它自然也形成了一个流量入口,转化的一个东西。

相对于传统去做,我们用了比较好的一种方式,给企业带来新的价值方式,完成了它新客的历史获取,转化方案的确定,原来是非常耗精力的,一旦方案确定之后,向下提供专业化方案就是我们的优势了,我们用全新的SaaS解决方式,颠覆了原来的方式去管理公司,一个季度就能体现出来它的员工活跃度,组织之间的交换和学习是大幅度提升的,整个上来之后你会发现它是比较一体化的东西,所有的服务,所有的产品,所有的价值理念,围绕SaaS这一套我们目前是遥遥领先的。

2017-11-30 10:33:13

主持人:

接下来请纪总谈一谈您是怎么理解?

纪鹏程:

我觉得在谈获客之前首先我们要有很好的产品,目标客户,这是一个基础,比较好解决了我们客户痛点问题,我们在这个基础上获客从第一层面主要是广告投放,包括电话销售,邮件营销也好,包括面销,我觉得这个跟别人没有什么大的不同。

重点说一下第二层营销,这两个本质上我觉得其实差不多,当你的产品和服务足够吸引人,客户之间才会引起共鸣,很多口碑的传播,才会有很高的留存,这个我觉得同样也是获客的本质,不能让我们客户像流水一样,今天进来了明天走了,这个肯定是不行的。目前我们在留存这个事情上做得比较好,中型企业客户留存率非常高。

后面的支持和服务上,对公司来讲销售非常重要,但是我们千万不能把销售和市场当成公司增长的一种核心方式,只是我们增长非常重要的动力,核心还是我们的产品还有服务。我们自己在目标客户群还是比较高的,我们现在一共有将近2000家,1000多家中大型企业,300多家上市公司,或者上市公司子公司,独角兽的企业,北京活跃的互联网公司一半的比例,已经基本上可以形成一个比较正向,比较良性的口碑传播。

2017-11-30 10:35:03

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2017-11-30 10:36:46

主持人:

我们请张总谈一谈。

张鹏:

获客上我们做的金融产品可能在某种程度更加困难,但凡要用钱的东西,至少要到CFO,一般要到总裁创始人级别才可以决定,所以在初期就像刚才陈总讲的,如果用一些直销,地推手段,收效甚微,大家对这个本能非常反感。

我们获客第一点基于信任,我们内部也提一个口号“以慢为快”,要有非常扎实的产品,它的安全性,收益性,流动性我们把这个做好。建立信任我们宁可慢一点,我们跟很多CEO建立关系,并不是我跟你讲资金流怎么管理,我们先通过教育方式,我们跟四大会计师事务所举办讲座,先讲怎么样进行财务管理,怎么理解财务报表,怎么管理现金流,他有了这个意识之后自然会跟你建立信任,尝试你的金融产品,在这个过程中会发现,虽然初期获客很难,但是后端的留存和口碑都非常好,像我们很多客户从百万级成长到千万级,中间拥有时间很短,它只要愿意把企业现金流管理交给你,同时他也会向朋友圈传播,我们在获客上不断做头部企业和头部行业,包括完成了A轮,B轮公司后的企业,跟它们建立信任关系。

从效果来看它是量变到质变的过程,到了一定阶段就呈现出爆发的趋势,2B完全是有不同的打法。跟他们几位刚才讲的一样。

2017-11-30 10:40:26

主持人:

虽然2B和2C不一样,我最大的感受不管2B还是2C,说到底还是做服务,我们做内容,知识运营,还是用户教育,说到底我们做2B,2C服务之后建立的是系统,当这三个因素同时存在了,业务自然开展起来了。最后问一个稍微有点小敏感的问题,你们各自的盈利模式能跟大家简单介绍一下吗?

陈翊:

我们的商务模式,盈利模式也是一种以SaaS为主,因为做大中型企业不排除有一些是项目式,主要还是SaaS为主,针对客户软件服务的收费等等,但是对于企业的软件服务面对大中型企业又碰到一个问题,就是定制化。定制化这个问题对于大中型企业会非常现实,因为对于一个企业做企业SaaS的,如果是一个工具型的软件对中小企业或者个人都是比较容易推动,大家比较容易接受,但是对于大中型企业它的业务模式相对复杂,它的业务系统也很多,又可能会涉及到非常庞杂的部门,人员,地区不同,又有很强的组织架构权限管理,这方面就需要投入更多的服务在上面。

所以,对于够快云库来讲,在实现标准化的产品工具之后,我们更多是为企业做一些灵活的定制化的个性化的接入服务,包括我们给万达提供了它跟万信的整合,还有一家企业GIS系统的整合,爱茉莉,上海机场,上海电器,包括王府井等于各种基于我们的混合云部署方式来实现它们对内部文件管理和权限管理需求,最终是让体验和服务更好。

2017-11-30 10:44:57

主持人:

百分之百的适配率真很棒,你的公司基础是标准化服务,重点发力是垂直定制化服务,可以这么讲。

常兴龙:

我们这边刚才已经提到了是分层运营,不同规模不同行业的客户,打不同的标签。我们针对这不同的层次,我们分了不同的版块,创业版,标准版,旗舰版,荣耀版,创业版给它一些基础的人事功能都有,创业版就可以去用了。标准版加了相关的流程,所有的包括审批,调薪这些日常业务的支持。旗舰版,大家平常用的考勤,朝九晚五,对于某些行业如果有一个客户部门三班倒,不同的考勤就非常重要,先把排班搞清楚,这种情况下旗舰版分行业,根据行业的属性做了相关模块加强。

荣耀版像我们服务的交大客户,58到家,矿产,教育等等几千人的企业,要么是原来的ERP,这种东西组织为中心,我们进去之后基本把人员的离职信息作为一个中心的数据库,开放API,对接的里面它的模式就变成了我们部署的模块,按照不同的工作量进行收费。基本上我们大力去推的是荣耀版以下这些标准化分层去推,对一些大型客户支持管理对接,基本上有自己的价值,用起来之后大家对服务这一块的收益,非常同意价值是最优的。

2017-11-30 10:48:30

纪鹏程:

易点租的盈利模式比较简单,中国用户对硬件付出还是比较有意愿的,大家也认为这是顺其自然的事,同时我们本身的产品也是帮用户省现金流的,本身需要花十万块钱,这次需要两三千块钱就解决了,我们客户的意愿非常强。说到本身的产品价值在付费这一块,我们易点租的产品基本能做到让客户和自己大家都觉得比较划算,这个核心原因,一般公司在日常自己买自己维护过程中要搭很多人手进去,日常运维,维修,成本很贵,很多时候公司修一台设备一两千块钱,我们内部维修起来非常便宜就可以实现。客户自己处置资产可能就扔了,堆个十年八年就不用了,我们可以把它回收创造更大的价值,我们在使用过程中榨取更多设备的价值,和客户之间做一个分配,就能同时做到易点租也有利可赚,客户也觉得很划算,这是我们本身商业模式的盈利本质。

2017-11-30 10:49:57

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2017-11-30 10:50:04

张鹏:

我们在金融产品的盈利模式比较简单,因为作为一个资产的配置平台,我们无非就是资金和资产,因为你中间通过去中介化的手段,其实降低了很多中间成本,这样你在获取优质资产前提下,跟客户做的分成方式,我帮客户获取了更多的超额收益,也帮他们提供了更好的服务和管理,这样我们通过中间资金和资产的利差分成就可以获取我们的收益。

当然在这个当中我们也会对客户进行分层,有点类似于零售银行和私人银行,我们标准化的产品可能是提供一些比较小规模的创业公司,当然比如说在五千万级别以上的客户,包括一些上市公司,大型企业,它们是我们的定制客户,根据他们的需求进行个性化的解决方案,通过这个方式也会获取比较好的盈利。

我认为最关键在于你能够掌握的客户群体建立的社群关系是什么,我们面临的决策人基本都是企业最高决策层,有这个社群后续会衍生不断的盈利方式,我们搞的面向CEO商学院的讲座,他们愿意为知识进行付费的,当然这个并不是主要方式,在未来快意不断衍生出更多的模式。

2017-11-30 10:52:44

腾讯社交广告网服行业总监贾媛媛作主题演讲:

《腾讯社交广告助力创投企业高效实现营销目标》

2017-11-30 10:53:40

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2017-11-30 10:53:46

贾媛媛:

谢谢大家,创业邦十年,我在腾讯也有十年的时间了,腾讯公司真是一家归属感很强的公司。

我刚刚在创业邦的小册子上看到2008年创业人物是陈总,让我想起来我2008年第一个电商客户就是凡客成品,真正打开了网服行业的客户大门,所以我这十年间一直是活跃在营销一线的,十年之前的电商大潮到团购大潮,O2O,直播,共享经济,互联网金融,我都经历了。在座各位有的已经是我们的客户,有的是未来有可能成为我们的客户,今天我们会从三个方面分享。

2017-11-30 11:00:02

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2017-11-30 11:12:08

沸点资本管理合伙人于光东作主题演讲

《效率与粘性 2B与2C的不同产品逻辑》

2017-11-30 11:13:21

于光东:

今天一来创业邦的活动我就挺有感慨,2005年,12年前创业的时候,我记得那个时候创业这件事可能是一小撮人,或者是极少数一小撮人,周鸿掉这种科技班,少年班出来的人才可以一起创业,今天创业邦门口门庭若市,各种各样的企业,包括我做一年多投资来看,各种各样的企业越来越多,其实我们今天大面上很多的创业者都在谈到底做2B还是2C,或者说今天的机会到底是2B和2C,从大的时代环境来看,我一直有这样一个观点,包括前两天在一个论坛也在讲到底什么是风口,现在可能有几个比较大的趋势,跟大家分享一下。

第一,我认为未来5-10年在互联网行业的风口会越来越快,就是变化得越来越快,是因为技术的发展和用户需求其实都会随着技术发展它的变化越来越快,所以这种变化带来我们最终到底是做2B和2C思考呢,其实我可以把它总结为两个方向,第一个方向是其实今天我认为在2C的市场上,至少我看到的在互联网和移动互联网,哪怕是人工智能未来的一些市场上,我认为2C的市场会趋向于垄断化,流量的垄断化,信息的垄断化和用户习惯的集中化。

2017-11-30 11:14:27

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2017-11-30 11:15:37

于光东:

刚才也很巧,腾讯同事来讲,她讲小程序,其实小程序就是一个我们说2C,APP垄断化非常重要的表现,其它小的产品,它的黏性以及它的信息中间化都会越来越弱,所以我个人觉得2C市场当中创业机会今天至少在移动互联网领域,我认为其实要相对小于2B这样的机会。移动互联网发展到今天我认为进入到一个高速公路,包括电,包括能源,这些基础建设我觉得已经基本完成,这个基础建设上更多的可能要做的事情是怎么样用各种各样的应用和我们原来有很多的一些线下服务,甚至是对于企业的一些服务,怎么样数据化,怎么样能够让他们信息化,怎么样让他们连接成各种各样的应用,这里面很多的机会会越来越多,像我们现实当中当你发现你做房地产做不了的时候,你发现做高速公路做不了的时候,你做电做不了的时候,最赚钱的事你都做不了的时候,你能做什么呢,开餐馆,商场,在里面做各种各样的服务,第二产业到第三产业的发展,我觉得互联网和移动互联网跟这个是完全相同的。

所以我个人觉得今天在2B市场这两点理由,2B是未来非常有能量的行业,据我了解在2018年,我们知道在2015年开始2B这个行业在投资这个行业里面就开始特别火了,很多人当时在谈各种各样的SaaS,企业服务,以及所有的公司,大家发现好像这两年又没有声音了,这两年又开始谈另外一些概念,就像中国投资界经常会谈2013年O2O,2014年互联网金融,2015年2B,2016年直播,2017年,人工智能,共享经济,所以你会发现2015年开始到今年有3年时间,据我了解2018年是2B企业服务非常爆发的一年,有非常多的企业级服务都会走向一个新的历程,不管是IPO还是他们的收入,利润,达到了质量新的高度,包括他们服务的用户。

2017-11-30 11:16:58

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2017-11-30 11:18:48

于光东:

所以,在2B大的方向来说,我个人是非常建议创业者和投资人,至少我认为创业者,我先不站在投资人的角度,我觉得投资人可能有点晚了,创业者的角度还是有非常多的机会和机遇,尤其是我认为它大的机遇在于传统企业如何跟互联网结合这部分,因为我们今天看到其实有非常多去服务既有互联网企业,或者服务既有移动互联网企业这些2B的产品,我觉得可能它还会有很多的瓶颈。

今天我认为有大量在线下供应链侧,供给侧,线下集中应用侧它有非常多的机会,如何处于一个信息无法数据化的阶段,我们一般的互联网企业今天已经都信息数据化了,只不过我们现在要做怎么样把数据化归类,做更好的效率对接,今天线下还是有非常多的流量,应用还没有被信息数据化,就算它的信息数据化了还没有被规整去应用,这种2B服务非常多,所以最近我也看了很多这样的产品,首先这是我说的地区条,2B行业大有发展。

2017-11-30 11:20:18

于光东:

很多创业者会讲,2B行业做起来和2C的行业有什么区别,或者说我应该组织一个什么样的团队去做这个产品呢?我其实自己,因为我自己做过2C的产品,也做过2B的产品,我有点点小心得可以跟大家去分享一下,我继任认为因为我们丢是创业时候看过一本书,《创新者的窘境》,《精益创业》,有多少人读过这两本书,核心逻辑就是如何根据刚需打造一个长板,2B和2C最大的区别,2C产品应该是长板原则,把一个东西做到极致让别人对你产生特别强的印象,产生习惯。

2B的产品更多是木桶原则,不能有短板,这两个还是有挺本质区别,我们最早创业时候,大家知道我们不是做安全,是做搜索的,我们做了30多个搜索,比如视频,VIDEO,博客什么都有,我们后来发现每一个搜索都没有百度做得好,所以这个搜索就以失败告终了,没有任何一个长点,或者这个长点不够长,我们当时能搜博客和论坛,但是长点不够长,没有办法颠覆百度。

后来基于搜索做了在公安部很多地方都在用的舆情监控系统,就是2B的企业级服务,多次战胜百度,战胜其它的搜索,就是因为我们有论坛和博客的搜索,因为我们做得比较全,因为这个企业舆情监控如果没有论坛,博客,微博搜索,你会发现它出现很多问题,2B和2C思维逻辑有非常重要的不一样。

2017-11-30 11:22:01

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2017-11-30 11:24:47

于光东:

第二个不一样,2C的产品更多是建立让用户尖叫那一刻的感受,当那一刻的感受足够刚需时候,你就发现2C的产品习惯或者建立得越来越好,大家说今天为什么社交产品大家一定要在泡妞这件事上做最大化的实现,是因为这件事是在社交里面的刚需中的刚需,如果你能把它的极致做好就能成功,所以在社交领域当中除了微信以外的社交产品唯一最的就是陌陌,今天2B产品当中并不一定是这样的原则,2B产品更多是要跟你服务企业建立长期的信任,品牌上的信任,还是你产品功能上的信任,其实这是一个非常重要的。

所以从信任角度来说,今天做2B企业的创业者,你们必须要想明白一个道理,这种信任需要很长时间才能积累的过程,所以你们必须一直要比2C的创业者,2C的产品我觉得是靠命,最后就是靠命,因为你有可能很长时间不长,突然有一个产品就成了,不一定是你之前的积累能对你未来上岸有任何帮助,好多人可能是从A想到B,最后发现从D上了岸。但是2B产品一定是A+B+C,最后等于A+B+C+D,它一定是循序渐进的过程,不断循环不断试错去完善的过程。

2017-11-30 11:28:24

于光东:

我自己体会不一样的,可以给创业者一些建议,今天如果你要去组建一个团队,我们今天经常在讲,一个创业者今天做一个产品的方向,你是否选对,这是一个我们叫做你在不在这个行业,风口我觉得和行业还是有区别,行业代表着一种应用场景,风口代表一种思维方式,是一种技术。投资人口里说的风口创业者都不要信,O2O,WEB2.0,互联网金融,人工智能这些东西我认为都是思维,共享,不是说你做什么事共享了就行,做什么事AI了就行。老大妈扫地说今天你AI了吗,她都不知道AI是什么意思,你会发现这件事不重要,重要是你解决了一个什么场景问题。

很多创业者说我今天怎么样才能说我在这个行业里,我又能在这个行业里能够成功,能够在这个行业里打败其它人,我觉得有一个挺重要的在创业前,我希望所有2B这些创业者都能够感受到,第一你要成为行业里,二是为什么是我,这件事一定要想一想,为什么是我有一个非常重要的核就是对,因为我认为2B产品对团队要求非常高,因为它是一个木桶,木桶原则,没有短板,所以对于团队合伙人整个的团队逻辑会要求非常高,你才可以持续走非常远,在我看来2B企业可能应该有几个非常重要的人一定要在你的团队当中,第一你一定要有一个非常好技术架构师,所有做2B服务大家都知道是随着2B需求变化,你的产品服务都在云端,会越来越复杂,越来越厉害。

2017-11-30 11:32:00

于光东:

第二核心要素,一定要有一个非常好的BD人员,因为2B这个产品最终还是要跟一个一个企业去建立信任,建立品牌,所以你必须有一个非常好的人能够把你的产品和东西讲得非常好,而且会有做各种各样的解决方案,各种各样跟其他企业做沟通,了解企业需求的能力,怎么样去做合作,这样的人在中国的互联网上其实是蛮难找的一帮人,因为他既要懂产品还要懂运营,还能说,还能做关系能力,如果你给我们逮住这样一个人,你做2B产业成功率就会成功很多。

第三有一个很重要的,做2B我个人认为你至少应该原来有一些做2B或者做甲方服务的需求方,你是需求方的一些很深入的认识这样的一些人,比如说我这两天看一个2B企业在做保险,它在给所有保险建立服务平白,这个人就是原来很大保险公司里负责保险产品和负责跟互联网做信息对接的这样一个人,所以他非常深谙里面的环节,因为2B环节是个性化的,每个人都不一样,能把2B产品变成个性化,标准化,需要很多对2B个性化理解非常深入的人,一个是架构师,一个是好的BD人员,还有一个是我们说对这种需求非常理解的甲方,这样三个人组成在一起做的2B团队,有可能会成功。

2017-11-30 11:33:55

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2017-11-30 11:35:21

于光东:

所以,我觉得说了这么多,希望所有创业者在2018年能够更在赛道选择上有你们更好的需求。另外我稍微做两句广告,为什么沸点资本非常关注2B,因为我们投了很多2B公司,比如说中国最大的云安全的2B公司叫网康,包括中国最大的产品经理,外包的社区叫(PM英文),中国跟保险相关的,没有公布的跟企业安全相关的一些服务。总之我们认为在未来2B市场上会有非常大的机会,而且2B的市场会有一个很好的盈利,同时也会有利润,也会有收入,今天2B的公司我所知道的几家2018年都有可能上市,有很好的回报,希望创业者能在这个领域当中有什么好的项目,有什么好的能跟我们一起分享。

二是我们为什么看好2B,因为我们认为在2B过程当中还是我刚才说的它是一个需要去打基础,需要把所谓短板全部补齐的行业,我们沸点一直在想怎么样用我原来创业的经验给创业者贴身的服务,每一个都能让他的问题变成长处,我们经验给他们一些支持,我们自己给自己定的原则就是付费咨询陪伴式模式,我给你钱还陪伴你,给你咨询,帮你找人,找各种各样的资源,希望能够助力所有创业者在创业的路上让你们不孤独,创业者在我看来永远是一等人,投资人在我看来永远是二等人,因为有了创业者才会有这个社会的更迭,因为只有你们在黑暗中孤独前行,才能让这个社会摸索出很多新的玩法,这条路上你们孤独走的时候有几个必要条件,钱,投资人的帮助,投资人对你的陪伴可能是你在这条路上的必要条件,总之我们最终还是希望能跟所有创业一起在这么竞争激烈的市场当中,能够让你们杀出一条血路,找到你们的沸点,谢谢大家。

2017-11-30 11:39:08

星河金服陈杰作主题演讲

《普惠金融时代的机遇与挑战》

2017-11-30 11:40:47

陈杰:

非常凑巧,于总是360出来的,我也刚刚离开360,今天我们来聊一下普惠金融时代的机遇和挑战。

首先我们来看一下什么是普惠金融,顾名思义来看就是惠泽大众的,但是我觉得这个不够准确,因为所谓传统金融机构其实也是在服务于普通的老百姓,我们所说的普惠金融更多叫长尾,长尾金融模式隐含了两个概念,第一个叫边际成本过高,我们服务于每个客户下沉的时候会发现成本过高投入产出比不合适,我们客户经理,传统银行或者是证券客户经理可能就服务不到每一个人。

第二个隐含的概念是无比触达,如果一个偏远山区没有网络覆盖也是没有办法触达的,所以所谓普惠金融更多是指长尾。

2017-11-30 11:41:46

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2017-11-30 11:42:15

陈杰:

同时,我们的普惠金融到了跟我们生活息息相关的,我们有一块钱也要存到余额宝,它跟我们生活渗透率非常高了。我们在面对这样高的应用场景之下,我们会发现为什么在过去的两年,应该是前3年时候整个互联网理财快速发展,最近两年互联网信贷发展得非常快,其实我们来看看,我总结了一句,基础消费欲望的增长与现金流量日益萎缩,这两年消费信贷大幅增长,一是我们的经济下行,全球经济都不是很好,中国也是经这样的阵痛,经济下行隐含的概念就业可能会受到一些影响。

二是货币超发,居民的资产负债表不断在加,从而影响了居民的现金流量表的萎缩,这个萎缩是在大家现场年轻的伙伴会比较多,家里有买菜的,在家里买菜的举一下手,我非常清晰记得,大概2010年的时候一块盒装的豆腐价格是7-8毛钱,现在是3.5元左右,大概有4-5倍增长。

这六七年当中我们普通的群众,大部分人他的增长尤其是工资有没有,我觉得一般来讲,这种情况下我们的基础消费欲望并没有减少,这种情况下它一定是在我们技术推动下可以触达并且不断降低我们服务和产品的边际成本的角度下,我们这些需求会被迅速激发,从而给我们带大巨大的市场机遇和蓬勃需求,有几个数据跟在座分享一下,根据2016年人行数据显示,我们所有消费类贷款规模有22万亿多,扣除掉车贷,房贷还剩下5.9万亿,去年整个互联网端的消费信贷应该是4300亿到400亿左右,,今年有望突破1万亿。即便突破万亿的情况下,整个市场的比例当中还是非常少的,可能也就占到16%-18%之间,所以市场的容量巨大。

2017-11-30 11:46:01

陈杰:

需求端大家很明显可以看到,随着移动互联网的发展,那种离柜式服务不断前进和技术提高情况下越来用便捷,边成本降低情况下整个市场膨胀非常迅速。

这种情况下我们面临很多机遇,最近由于监管趋紧和收严,大家都在讨论互联网金融的机遇是否已经过去了,我想说对于屌丝创业团队这个机会可能已经消失,金融本质来看这个机会消失了没有呢?金融盈利模式一个是利用不对称性套利,还有基于套利之上的价格歧视,套利很简单,我能做,你不能做,政策性的。或者我能识别这个市场风险并加以管控,你做不到,为什么我们把钱交给投资经理,你的风险识别和管控能力不如专业机构。其次是基于套利之上的价格歧视,价格歧视是金融的核心所在,因为我具备比你更强大的能力,我对人进行了三六九等的区分,五万起买的银行理财的回报率不如信托或者资产品,他们所投的底端标的一模一样,或者说区别不大,没有什么区别。

只要有这种不对称性,跟价格歧视的存在,我觉得普惠金融就会永远高速发展,因为太多人在这个市场上受到不公正待遇,老百姓普通百姓被服务的需求,或者平时的价格歧视带来的不公正待遇是非常强烈,当我们发现,我们也跟机构一样享受着机构存款的利率时候,余额宝爆发了,当我们发现通过互联网理财可以方便接触到一些很好的这些理财产品的时候,可以非常简单通过手机来实施投资。同时,我们在场景内,包括借条等等这些很便捷的互联网信贷工具的时候,直接植入到场景内,促使了我们对这种借贷服务的使用,平时我们要去柜台填一大堆表格一上午还不能完成。

2017-11-30 11:48:55

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2017-11-30 11:50:30

陈杰:

机会永远存在,我们的机会在以下两点,其实就是普惠金融的本质两点,边际成本过高的地方和无法触达的地方,我们可以和传统的金融机构,互联网端和机构合作一起完成的。接下来它会有一个趋势,传统金融机构不断使用互联网的工具和手段,互联网企业和平台也会去获取传统金融机构的牌照,合理合法开展,最终双方会融合生成新的金融业态。

我们说完机遇以后,看一下我们的挑战在哪里,挑战来源于两方面,一个是监管,一个是市场,大家都知道互联网整个模式叫做试错,我不断试错,我对一次就翻身,我就达到了成功。但是金融不一样,你不断正确,只要错误一次可能就不能翻身,所以两者之间有非常大的思维方式差异。

我们来看一下监管,金融它跟普通的互联网服务不同,它是跟钱打交道的,资金包括资产是对于普通民众来讲非常重要的一个要素,金融从业人员,无论你是在互联网机构还是金融行业,必须要对监管和政策保持非常高的敏感性。我们看到的这里面我来分享一下个人的想法,或者是一些心得,不代表任何机构或者公司。

2017-11-30 11:54:07

陈杰:

首先第一个趋势是监管一致性,一贯性,并向全面性和系统性发展,这怎么理解呢?我举几个简单的例子,一是一行三会它的格局进行了改变,央行开始提升,并且统领保监,银监,证监,开始进行系统性监管。同时我们也发现人行还成立了网联,不允许你第三方支付对于银行进行直联或者二次清算,这个代表什么呢,代表了我们监管不断是在系统化发展不允许有不同板块之间套利性的投机机会出现,或者是它要进行管控,不允许你过度使用投资交易机会,而我们进入到互联网时代以后,发展非常快,过去要用五年十年完成的业态比较,我们整个互联网端就需要两年,在快速发展之下,大家换位思考一下,作为我们金融监管机构的领导来讲,要短时间内出台相应的业务监管办法,这种压力和政治风险是最大的,最稳妥和便捷的方式就是沿用我们当前的监管体系和监管办法,也是为什么我们整个互联网行业,互联网金融这一块,希望监管能够提供一个有别于传统机构的监管方式思路的愿望最终没有被实现,我们发现其实所有的互联网金融监管的思路是秉承着我们原来传统机构的思路一脉相承的。

2017-11-30 11:55:12

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2017-11-30 11:56:45

陈杰:

其实是市场去中心化,以及监管职能中心化的并进,并且中心化不断加强,刚刚我提到网联不允许三方形成一个实际的清算中心,同时我们也看到个人征信的牌照迟迟没有落地,为什么?因为监管整个的风格和思路和上层建筑捆绑的,大家会发现当前整个监管思路和想法是不允许你市场主体作为实际的业务中心或者说是监管中心存在,而脱离于当前的监管体系,这一点请大家要认识清楚,而且在座各位创始人,在座的CEO们,或者是领导们,在做自己互联网业务的战略规划时候,请尤其小心。当你的战略规划最终的目标是要形成市场中心的时候,请注意要选择合理的路径和节奏,并且一定要选择一个合理合,规,合法的依据,否则很可能会有问题。

第三,监管也是为创新预留窗口期的,但是金融业创新一定要谨慎。我们跟很多监管层领导进行沟通,人行,银监,证监,保监,我们发现其实监管的领导,包括体系内的从业人员,对于市场是非常了解的,不次于市场,这种情况下,大家不要认为我们所做的事情监管不清楚,不了解,为什么还允许初期时候不断快速发展,国家也在不断鼓励创新,但是有志于在金融领域开展业务的平台或者公司,或者创业团队,我希望大家一定是要大胆,努力去做,但是也要小心,要谨慎,不要瞎做,一定是要寻求一个合规的途径。

2017-11-30 12:00:17

陈杰:

最后国家一直在倡导的脱虚向实,做好金融服务,希望大家一定,如果说有创业团队去选择进行一些套利性的投机性项目时候,我觉得一定是要谨慎。如果说你的整个项目在金融市场内能够服务于真实的客户,服务于真实的行业,我觉得你非常有机会,如果只是利用当前的整个政策不完备性或者说是阶段性市场空间而进行套利,我觉得这个市场很快被消除。

最后两点,警惕盈利模式的风险,互联网端很多进行增值服务作为我们的主营业务或者主要的产品服务,或者说免费,或者说其它方式来推行的,这个没有问题,金融行业大家一定要明白一点,金融行业是拿钱希望赚钱的行业,我们最近观察到,风口浪尖的现金贷等等,服务模式会面临巨大挑战,整个盈利模式会发现其实不断攫取现金流,从而覆盖现金支出或者现金不能回流的信贷风险。

这种情况下如果流量端或者是整个资金价格发生变化的时候,很容易出现问题,尤其是当创业团队没有在金融市场内经历过熊市和牛市周期洗礼,很容易犯错误。大家看到我们整个互联网业务在飙升非常兴奋,扩张再扩张占取更多市场份额,让其它平台都失败或者饿死,我独大,金融领域这种情况不存在,如果这种情况存在大家会发现除了工农中建,或者是其它银行不存在的。

2017-11-30 12:04:01

陈杰:

二是警惕市场结构性风险,金融业务非常关注一点是流动性,大家会看到央行是否又印超了,M2是否又超发了,是否又释放流动性了,但是有一些细枝末节的事情大家没有关注,余额宝今年攀升到了1.6万亿,高峰期甚至冲击1.8万亿,这是什么概念?这是余额宝已经拥有了干预整个银行间公开资金市场的能力了,因为体太大了,余额宝迅速飙升我们从过去800亿到4000亿,8000亿,1.6万亿,1.8万亿这个过程,钱从哪来的呢?我们比较央行流动性的速度,我们会发现其实央行银根收紧但是没有那么严重,但是为什么市场资金价格迅速飙升,某一个股份大行的同业产品每天10BP价格向上攀升,余额宝1.6亿的概念我们资金存在的价格发生了变化,各行过去存款有一个活期存款比例,下降了20%-30%,业界最好的水平是接近40%-50的水平,过去比这个比例高得多,银行活期存款是银行最低成本的资金,普通群众的存款是年化千分之三点五,一旦把它取出来通过不同的机构绕一圈,通过货币基金或者其他的金融机构再存回,同业存款年化至少达到4%或者5%,这种情况下我们整个货币存量发生变化,导致了资金的价格体系发生变化。

我们进行互联网金融运作或者投资管理的时候没有意识到这一点,很可能会被突如其来的流动性打个措手不及。

2017-11-30 12:05:34

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2017-11-30 12:08:39

陈杰:

这个是我对挑战和风险的总结,这个公式很简单,超额收益的模型,大家会看到它其实就是市场无风险收益率加上你这个主体跟随市场获得的市场收益风险。作为每一个从业人员,每一个创业者,或者每一个平台的CEO,都有一种自豪感,因为他觉得我在这个市场当中拼杀,我有我自己的核心竞争力,我应该赚取你这个企业特有的收益,最终潮水退去以后我们会发现绝大部分企业赚取的是随着市场的发展周期而获得的市场红利,你的企业也会随着经济转换而有这样的转换周期,只要惠金行业相关的从业人员一定要有这样的认识。

最后引用习大大在达沃斯引用的狄更斯的小说一句话跟大家共勉,这是最好的时代,也是最坏的时代,我们在这个有趣的时代来创造我们的成功和辉煌。谢谢。

2017-11-30 14:12:29

BOSS直聘CEO赵鹏作主题演讲

《HR的沟通成本与企业人才基因》

2017-11-30 14:13:56

赵鹏:

非常荣幸在创业邦从2007年创业到2017年十年的时候,能够在这次活动上与各位见面,感谢主办方,也觉得我们主持人非常优秀,气非常长,能念那么长的东西,我有19分钟时间,聊一下对沟通的理解,BOSS直聘是垂直招聘,我们从这个角度谈沟通,大概在结构上我想说一下HR和CEO的沟通,HR这个人群作为帮助CEO的特殊角色和系统,十几年前曾经因为两个角色沟通的痛苦,所以诞生了一个新的baby,接下来说一下这个baby的成长过程,呼应一下我们今天的主题,将来会是什么样,这是我最想讲的,基于我们的数据观察和我自己在十几年当中的行业经验。

首先我非常赞同刚才我们主持人问的问题,在一个企业组织中最大成本是什么,我觉得是沟通成本。在座很多创业者,过去四年当中也有很多公司从5个人,50人,500人,估值五千万,甚至超过了一百亿美金的公司,经常有人说我小时候多可爱,10个人时候很怀念,超过100人怎样,超过200人怎样,我们有没有想过这个实质,一万年前我们这些人群差不多是以小于等于50人在活动,这是原始部落。当一个组织变成几万人,它的沟通是非常头疼的事情。

2017-11-30 14:14:42

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2017-11-30 14:15:31

赵鹏:

作为一个HR是帮助我们任何一个公司的管理者,业务部门,来打理怎么把人头变成资源的问题,它的沟通对象包括候选人,已经雇佣的员工,当然要沟通自己的老板,以及所有各个业务部门的负责人。在座如果有一个CEO,或者是一个企业的联合创始人,或者是一个部门的总监,我想你可以想一下跟服务你的HR系统沟通到底怎么样,你是否认为你跟他的沟通是满意的,是否觉得他跟你的沟通是满意的,以及这个结果是不是好。

实际上我们做了一轮调研,在这次会议收到大会主题的基础上非常认真下发了万数量级的调研,收回来做了分析,分析维度比较多,时间有限我简单介绍一下,首先是在请人的过程中HR系统认为这个人不合适,但是用人部门或者老板认为这个人合适,有效回收问卷认为不太出现这种情况,没有的是42%,认为会发生的是46%,经常发生的是11%,不到12%,老板和部门真的看好这个人,HR系统认为这个人不合适。

2017-11-30 14:16:09

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2017-11-30 14:17:01

赵鹏:

另外一个有意思的事,HR系统认为这个人合适,但是老板或者用人部门认为不合适,认为经常发生的,回答我们问卷的人是HR,这次问卷是下发给万数量的HR,认为经常发生的比刚才的情况高接近3倍,偶尔发生也高很多,基本没有的比例非常之低。我们作为老板,作为业务部门经常把人家扔过来的人说这个人我不要,这是一个结果。

接下来我们说一个改需求的事,科技公司的人都知道我们研发团队负责执行的人,对于这个产品经理天天改需求是比较烦的,需求提完了进入安静的开发状态,什么时间提交结果给你。当一个CEO或者用人部门提出招人需求让HR帮忙,流程走到中间的时候各种去改需求的,HR伙伴们认为没有的15%,经常发生在46%,沟通怎么样,够不够,我国人民回答问卷的时候年轻人好一些,九几年的人大部分怎么想就怎么回答了,大一点的人像我这种回答问卷的时候往往会觉得就像一种答题心态,什么是正确的,或者谁会看戏我们的问卷,责任心强的人还会想这个题答出来会影响什么,不会直抒胸臆,年轻人会直抒胸臆,社会在进步。尽管如此,HR系统认为跟老板和业务部门沟通是够的这种人占30%,认为不足的57%,我们有一个选项严重不足,比较主观,严重不足是这个HR跳槽了,将近12%。

2017-11-30 14:18:34

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2017-11-30 14:20:31

赵鹏:

刚才我们看到的是沟通结果,现在我们看到是他们对沟通的认知到底怎么样,所以其实回想在座的CEO们,用金钱支持CEO的投资人们,我们多长时间跟我们的人力资源系统进行一次有效沟通,我们跟它说东西的时候是不是足够耐心。我们什么时候想起来这个系统的存在,在这个招聘领域因为我做了12,13年的时间,所以我回忆了一下这些年打过交道的BOSS,老板的朋友们,HR系统的朋友们,人确实上不来要影响业务的时候,招聘部门就会变得非常重要,大家都想起它来,实际在做明年预算的时候HR部门通常是帮别人做预算,自己通常没有很清楚的预算。在年终总结表彰过程中,HR部门经常被当作一个平衡的部门,比如说得一个黄牛奖是什么样的,可以回忆一下,我们在很多企业见到过这样的情况,这个沟通是不够的。

2017-11-30 14:21:14

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2017-11-30 14:22:59

赵鹏:

这个事情不是刚出现的,理论,实践,管理方法,各个基层的岗位说明书的引进,这个事情发生大概在二十一二年的样子,这是一个舶来品,以前这个叫劳资科,没有HR部门,你们可能都不知道了,年轻人太多,二十来年的时间,在我们这里是这样的,国内是这样的。实际上在那个时候海外在这个事情上研究,从理论上到做法,职业经理人阶层培养上,到这个岗位人的职业文化上都还是走得很早的,所以这个问题他们早就遇到了,因此在上个世纪九十年代的时候,HR他们之间的沟通有问题,产生了这个baby,叫HRBP,在国内广泛应用是以大的科技公司发展为领先的,比如说BAT,我们看了一下我们平台的数据,具体的数不方便说,在平台上一个招聘者就是一个BOSS,我们看到这种沟通在企业分布上有一些特点,千人以上大的公司里面扛着HRBP抬头的人在十万数量级的水平,500人左右的公司,几百人公司是在大几万数量级,越到小的公司工作者有越少。

实际当你的工业有一定规模的时候,你会让这个人扛着桥梁作用,既是承担着招募工作,同时他也要跟业务紧密协同在一起,我们发现在平台上负责招聘的HRBP招聘的岗位,对这个企业来说,非常多的科技公司HRBP负责技术部门招聘的人真的是比较多,比例是比较高的。另外,科技公司的候选人当中他们对于对方是HRBP还是总监,还是BOSS,有不同喜好度,随着企业规模有自然的规则会出来,越大的公司出来招聘,它的HRBP获得求职者回应的回应还是不错的,100人以下,50人以下的公司实际上BOSS获得的回应机会会更高一些。

2017-11-30 14:24:29

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2017-11-30 14:25:34

赵鹏:

我看了一个统计数据,我还找有关人士认证了这个数,去年我们每一天,2016年是11800家新公司建立,平均生命周期是2.5年,有的很短,半年一年,有的比较长,这里面包括了今天会场里面大部分是现代服务业,金融,科技,包括今天的主题,企业服务,包括传统服务业都算,11800家,所以企业非常众多,到了一定规模这个沟通就能够用到历史上曾经有过的。

硅谷跟人之间的沟通,包括你候选人,潜在候选人,做雇主品牌去沟通,包括和员工的沟通,硅谷很多地方变成了这首席人类官,解决人类什么问题呢?沟通的问题,沟通这张扑克翻过来另外一边选择的可能是文化,文化的特质,不是天天沟通要涨要降,一个CEO的想法,一个企业的愿景,一个企业的规则,这些东西是需要实实在在沟通给所有人的,你的对象是人,非常多的公司,特斯拉,思科,金拱门,都是这样。这个东西当一个企业组织跟人的沟通当中出来的角色,他是一个沟通者,跟CEO一样,左边站一个人,右边站一个人,去沟通,这个人这个企业的沟通就更有意思了,我们发现这个角色是在传统的HR环境下长出来的CPO。

2017-11-30 14:26:59

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2017-11-30 14:27:01

赵鹏:

也许有1%的人在座是我的同行,做人才服务的,服务在座各位老板实现自己的梦想,我们看到一个叫HRBP在过去岁月中成长特别好的人,如果你是一个老板,你也可以分享这个想法给你的HRBP。这些成长得比较好的,在非常大的公司做到HR老大的,N年前我们两个都是行业里面小朋友,我们会总结这个过程,成长特别好的,一个好的沟通者,他一定是在业务部门和CEO帮助下,真的能够跟你一样去理解你的商业原点是什么,你靠什么挣钱,你是卖什么的,靠出卖什么东西过日子,他要理解你商业原则,你创造什么价值,同时一个优秀的HR尤其是比较资深的人,还要跟CEO一起去听你说,看你难受,看你爽,跟你沟通理解这个公司在管理上的痛点是什么,不同形式,不同性质的公司管理痛点是不一样的,跟这个老板时间比较久,他能跟你一样去理解这家企业成长的重要节点是什么。

你要建一个AI中心,它成长的节点应该是什么样的,这里就会出现有意思的话题,刚才我们探讨过,HR和业务部门,和CEO之间沟通,他认为好的人那个人认为好,这个过程没有一定说谁有道理,因为我们在我们的平台上发现一个特点,很多创业者之前是某某公司的技术总监,或者市场VP,他去发布一个职位,聊一个候选人,第一次作为需要跟一个陌生的候选人破冰这是他人生第一次,我听过很多这种故事,所以HR会有一些优点能够补足我们业务老大的一些盲点,当然因为我们是在边上帮助你们老板发展的人,这是我们简单一些总结。

如果你能够良好的跟你的HR系统成长,就会发现三件事情是OK的,第一件事情是跟法律的关系,二是跟钱的关系,三是跟人的关系,你有一个好的CFO,CPO,那样日子就比较舒服。

2017-11-30 14:35:02

圆桌对话:

《融合与创新—新零售的机遇及探索实践之路》

主持人:

数据猿创始兼CEO 牟蕾

对话嘉宾:

兆云互娱CEO 魏坤耀

众盟数据联合创始人、COO 杨海玲

来电科技合伙人、CMO 任牧

头等舱创始人兼CEO 张鑫

2017-11-30 14:35:34

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2017-11-30 14:36:13

主持人:

我们从充电宝开始,共享经济开始到数据结尾做了介绍,融合与创新,我们围绕在新零售这个关键词上,2016年马教父提出这样一个概念,今天坐在台上4位嘉宾都在满足人民对美好生活追求的希望,围绕新零售咱们怎么满足美好生活需求,听听各位嘉宾做自我的阐述。

任牧:

今天的主题是新零售,但是来电做的共享充电宝或者共享经济的代表,进入到这个主题,我想先展开什么叫做新零售,之前对于新零售有很多的定义,更多的定义其实是打破线上与线下场景的区隔,在我看来其实应该把它放在一个更宏观的数字环境下,新零售背后的数字应该是在消费升级,而对于消费升级的视角之下,其实我们满足的是对于用户而言大家更便利,不分场景,不分渠道,不分时间去获取自己想要的产品和服务这样一个诉求。

所以,这种背景之下在我看来新零售和新共享其实是一体两面,一定是同步在进行。因为新零售解决的是拥有,而新共享解决的是使用,在消费升级大背景之下就好像在圣经中上帝说要有光,于是就有了光。消费升级背景之下,消费者说我想要什么,这种要的方式是我们通过零售方式去占有它,获取它,还是通过共享方式去使用它,其实在这样的一个时代之间的界限已经非常模糊了,这就是为什么回归到刚才主持人说的问题当中,不管是零售还是共享,更重要是我们怎么在用户最需要我们的时候我们出现,同时更方便满足用户的需求。

2017-11-30 14:39:02

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2017-11-30 14:40:50

主持人:

任总追求的是用户无处不在的服务,无缝连接。

任牧:

对,从某种程度上讲新共享,新零售我们都回避不了另外一个词就是场景,在打破这个界限的同时必然面临另外一个词叫场景再造,因为只有场景再造之后我们才能发觉原有的物理空间之下可能新的商业功能或者商业机会,无论是对于共享也好,还是对于零售也好,特别是比如说我们做共享充电宝,我们一定会结合某些共享的场景,以充电的基础服务作为载体,在上面叠加更多的可能性,也就模糊了新零售和新共享的概念。

2017-11-30 14:42:25

主持人:

张总在按摩椅上跟哪些场景有更多的连接呢?

张鑫:

应该说按摩椅是所有线下场景适用面最广的,我们基本从大的交通,零售,商超,娱乐,儿童教育,公司内部写字楼,所有商业场景都适合共享按摩椅。因为共享按摩椅的核心是基于商业场景中的一把椅子,这是我们首先要解决的一个问题,也就是说在座各位所坐的椅子就是一个商业场景的椅子,也许未来有一天我们去咖啡厅,饭店,麻将馆,屁股下坐的椅子不仅仅满足大家坐的需求,可以充电,可以按摩,可以把充电宝和技师替代掉,随着工业升级和技术升级导致了在我们简单的一个产品产生了它更多的增值服务,这也是刚才主持人所说的新零售我认为非常关键的一点。

新和零售是两件事情,所谓新我觉得第一件是从用户的角度,二是从商家的角度,从用户角度要么你就是有新的需求产生,要么就是有新的形式产生,而共享按摩椅它制造了新的需求,同时又符合了新的形式,用户层面要么就是一个新的模式,要么就是有新的产品,而我们这个按摩椅也是在这个场景下以移动支付,以及特殊的一个消费理念的方式满足了整个用户的需求。

2017-11-30 14:43:32

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2017-11-30 14:44:04

张鑫:

其实最关键我想说还是后面,零售的核心是售,售的前提是你能赚到钱,十年前我可以说是中国做最早的共享经济的开放者,我们以前做公用电话,大家都用过,投币或者刷卡的形式提供,也是一种零售的形式,我们今天只是把按摩椅换这种方式,你必须有造血功能,在这个之前必须满足产品能够规模性铺设和自助造血核心的东西,而且按摩椅本身它是很难被替代的刚性需求,不存在被技术革命的可能,只可能是按摩椅造得越来越好,迭代的过程,这几个条件下,我们共享按摩椅应该说在未来发展我认为是有一个非常快速并且迅猛的行业,会闪现出在所有共享领域中仅次于自行车。

2017-11-30 14:45:32

主持人:

今天衍生出很核心的关键词,共享。

魏坤耀:

我们迷你KTV也是共享,张总十年前做的电话,我们十年前做自动售贩机,主要是OEM为主,但是在这个十年里我们也深度参与了零售,参与运营的自动售贩机设备大概有两万台左右。将近十年的深度参与零售的过程中,我们觉得对新零售的理解,我们跟张总是高度趋同的,他可能是在生产环节,流通环节,交付环节,能给消费者更好的体验,提供更高的价值,但是本质无论是生产流通还是交付,所有的流程最终的目的是零售要赚钱,我们迷你KTV吸取了之前无人领域的其它类型的前辈们,他们可能在更多追求一些其它的变现,未来的一些想象空间的时候忽视了设备本身的盈利能力,我们是在这个设备本身的频效和盈利能力做了比较大的提升。

同时,从新零售角度我们同样是提供唱歌服务,可能更多运用AI算法,包括对用户的一些洞悉,我们通过AI和算法优化为消费者提供一些他可能会更喜欢听的歌,更喜欢唱的音乐,更喜欢看的一些视频和游戏,让用户在我们的设备里跟我们发生交互的过程中获得更大的快感,这是我们做的事情。

2017-11-30 14:47:25

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2017-11-30 14:48:03

主持人:

我们在连通一些事情,关于消费者的需求怎么去发现和满足,我们知道众盟是线下非常大的数据供应商,杨总再多做一些这些案例的补充。

杨海玲:

刚才我听到几位嘉宾讲,他们去做共享行业的时候,或多或少在跟新零售这个行业结缘的时间,都缘于之前有过这样的经历和契机,众盟数据做数据我们也是有一些自己的基因,我们的创始人团队基本都是从百度出来的,我自己也是百度非常早期的员工,我们发现在百度的时候我们知道还在PC那个年代,人们获取信息方式非常单一,80%互联网上的流量和信息通过搜索就可以满足。

后来到了移动互联网,每一天手机变得跟我们形影不离的时候,我们就发现人的行为变化了,新零售在这个过程当中就诞生了,我们说现在共享平台它的产生有三个非常重要的因素,一是产能过剩,今天我们知道它不是产能过剩,是你需要时候它随时都在。二是人人参与,用的频率非常高,刚才在座几位讲的不管是按摩椅,充电宝,KTV,都是人们平时在泛娱乐或者娱乐领域里面使用非常高的,人人参与。

2017-11-30 14:51:26

杨海玲:

三是平台,如果没有平台特性,共享企业成不了规模化的,我们说其实互联网非常重要的特征就是规模化,这一切背后基础是什么,就是对人的洞察和了解,今天有了支付打通环节,可能我们知道今天使用按摩椅的人是谁,他来自于哪里,但是我们很难知道他曾经在线下还去过什么样的场景,他是学生还是白领,不知道,因为今天手机的普及,手机形影不离,众盟做了4年消费数据线下的积累,我们知道这个人从深圳出差过来,他去机场的时候可能坐了按摩椅,也许在工作的时候餐厅里吃饭手机没电了,可能用了充电宝,唱过KTV,他在线下消费场景的特点我们完全能知道。零售和新零售最重要的区别就是对用户用户的了解,传统零售是一个厂家板产品生产出来。

最后是2C,新零售是人们的选择渠道太多样了,今天拿起手机就希望去购买什么东西,今天走到附近就希望体验什么样的服务,正是基于对人的需求变化满足,才诞生了我们整个共享的业态,同时共享的业态在未来的发展,刚才大家讲了很多共享业态的变现,我们现在处在这个时代是AI,人工智能的门口,未来人工智能最主要的还是数据,我们共享业态站在人工智能的门口,虽然是传统业态的一种升级,但它是非常先进的业态,背后就是数据,我相信通过每一家平台级共享业态的积累,你们背后的庞大用户数据未来是我们最宝贵的财富,因为将来我们的服务是提供给这些非常有个性化需求的用户的。

2017-11-30 14:53:48

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2017-11-30 14:54:18

主持人:

张总刚才提到两个词,新场景,新需求,大家可能对新的这些消费人群的消费趋势理解有一些不一样,所以自己占领了不同的入口,我们再来深入谈谈,看看哪位嘉宾需要补充一些观点,关于消费形态和消费行为趋势。

魏坤耀:

其实我和杨总类似,我个人更多喜欢去分析一些数据层面的东西,我也觉得确实用户的新需求,包括新的场景是我们所谓新零售的基础,娱乐主,我们的设备还是有零售的基因在,自动售贩机,消费者在特定场景下,我们试图打破场景和产品之间的边界,我们之前传统的商业业态包括主要是两类,卖服务和卖商品,商品和服务之间能不能贯通,这是可以贯通的,个体的一些东西,给你推销保险的可能会同时向你推销一些消费品,保健品,它就从服务演变为商品,但是这种个例和真正能在全社会普遍全面的形态还是不一样的,对我们用户有足够的洞悉,了解,我们可以通过一些运营手段向用户传递商品的一些信息,这个人我知道他特别喜欢唱歌,用户在进来的时候,在他完成点歌大概30秒或者20秒交互时间内,我们可以给他推送周杰伦专辑或者演唱会票,通过购物赠送唱歌时间的方式,就可以把服务和商品交易行为做一个打通,可以延展到我们的虚拟商品,新零售就是把服务和商品的边界模糊化。

2017-11-30 14:57:50

主持人:

现在不管是新零售或者是AI时代数据连通,我们身边的这些商业的场景边界越来越模糊了,任总可能也不是说定位自己只是做充电宝的企业对吧?

任牧

共享充电宝今年年初火起来之后面临着各种质疑,随着技术的发展大家对充电诉求是不是就没有那么迫切了,在我们看来整个技术的发展,不仅仅不会伤害到这个行业,反而会增加这个行业来自用户端的需求。我们知道电池的储能技术发展非常缓慢,但是手机或者小工具智能设备能耗需求是越来越高的。

我们对于未来的判断,充电会变成场景类的基础设施,在充电的基础之上不管是结合硬件,再硬件叠加,还是我们单纯的设备上做软件升级,从而为这个场景提供更多可能性,这个对共享充电是未来要探讨的路径。今年11月份的时候我们也发布了一款硬件叠加上的新产品,共享充电和无人货柜,智能售卖结合在一起的硬件叠加。

2017-11-30 14:58:46

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2017-11-30 15:00:43

任牧:

有可能会出现用户多种需求,怎么在一个硬件之上把用户需求做多种结合,还有软件上的叠加,共享充电很重要的场景就是在购物中心,包括在医院里面,这样的场景用户有另外的需求,除了这种场景下用户手机经常没有电,而且必须要随身携带可以移动的电能载体给手机充电,而不是我坐在这被限定在某个固定的空间之内,他不需要移动,除了这个还有其他的需求,比如说我需要知道在整个五层六层场景具体哪个店面在什么位置,或者医院里面哪个科室在什么位置,这种情况之下原有来电大的设备进行软件上的集成,通过我们43寸或者55寸大屏,集成室内导航,反向被动寻找车位这样的功能,所有这些其实是基于共享充电的基础设施铺进来,从而去发掘场景当中用户新的需求,所谓的新零售不仅仅是硬件或者产品售卖,更多是提供用户可以付费选择,甚至是免费选择的其他服务,这个可以在整个新零售环境之下我们应该去探讨的问题,不仅仅是共享充电,背后包含了很多数据支撑,在我看来所有的数据之前是用户的行为,所有的用户之后是抽离出来不同的用户标签。

因为单纯的数据对商业没有任何价值,只有把各种各样的标签抽离出来,反向再去对应不同用户的行为,才能找到里面更值得去挖掘的商业价值。

2017-11-30 15:04:20

主持人:

在各位的业态里面数据扮演什么样的角色,怎么样去拿到你自己的数据,哪些数据比较有价值,未来有更广阔的空间。

任牧:

就像我刚才讲到充电实际是一个基础设施,它面临场景非常多元,可能按摩椅是场景最广泛的诉求,未必。有一些场景张总适合我们不适合,比如说办公区里面张总适合我们就不适合,张总的场景可能也会存在,这个不一定。说回到这个场景的细分,那我们就会发现不同的场景功能不一样,用户的需求用户行为也是不一样,反过来在这个场景之下其他商业业态也会有不同,购物中心对用户而言用户行为是移动的,购物中心商家更看重什么样的用户更适合本身这个空间售卖的产品,如果说在这样的场景之下用户的行为,用户的数据,比如在旅游景区,展会,医院,交通枢纽这样的场景之下,用户的行为用户的数据可能就会有不同。

其实我们只是提供了不同场景解决方案,这背后抓取什么样数据,给用户打什么样的标签,其实这不是由我们决定的,而是由场景内其他的商业业态他们的需求决定的,收集用户的标签对我们本身的商业形态有价值,更重要是它可以和场景内其他的业态展开互动,给他们增加新的来自于线下用户的行为收集。

2017-11-30 15:05:22

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2017-11-30 15:07:41

主持人:

商业业态是润物细无声很重要的基础设施。

任牧:

对,尤其是现在的业态之下,之前我们更多零售,它面对是来自于线下用户,用户买完东西走掉了,我们不知道是谁,现在更好的状态是不管他目前站在我面前与否,我都能知道他曾经来过,并且他是什么样子,我们能够基于大数据判断,判断未来他什么时候还有可能来,来的时候我怎么样给他提供更好的服务,加强他的频次和黏性,所有这些过往都难以实现,现在基于数据我们有可能获取到。

2017-11-30 15:10:02

杨海玲:

我们觉得是这样的,我们跟我们这些共享业态的合作伙伴,合作有一个非常重要的基础,就是我们是否能给我们共享一台建立价值,帮助推动我们的伙伴变得更强更大,这是特别重要的一个前提。怎么样能够,刚才讲了整个产业变革最重要是基于对用户,对人行为的了解,刚才牧总对我们理解非常透彻,这个人来之前我知道他曾经去过哪里,对什么感兴趣,喜欢吃什么东西,逛什么,对哪个电影感兴趣,在网上浏览什么,即使他今天来我这用了我的充电宝,在他离开我的场景下,用完充电宝还回来之后我对他是有了解的。

我认为对于大家来讲,对于我们用户来讲是有好处的,你能够更了解我给我提供贴心的服务,原来你不知道我是谁,我需要什么样的充电宝,或者什么时候充电宝频率用得更好,你更了解我的时候对未来对用户的把握更好更强,这是从用户的角度。

2017-11-30 15:11:55

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2017-11-30 15:12:35

主持人:

体验角度用户不觉得被打扰,而是被服务了。

杨海玲:

比如说我走进国家会议中心我就知道这里面有充电宝,我开会累了我就知道这里有按摩椅,是一种需要,不会被打扰,对于用户是被需要的。刚才讲的资产化,我们都知道一个APP,一个互联网公司它动辄融资很高,因为今天相信有很多投资人,为什么它的估值会很高,最重要是用户,我们看到一个传统企业它在融资时候更多是我的固定资产,就是因为用户其实没有变成一种价值,没有变成一种资产,所以我们希望能够通过我们对用户的精准了解,能够帮助大家去建立用户资产,更好服务好我们的用户。

2017-11-30 15:14:03

主持人:

众盟的生态体系里有按摩椅,充电宝,KTV,更多满足消费需求的,我们抓住用户的时候,大家都是在竞争用户的时间,我们怎么分配这样用户需求给到什么样的合作伙伴?

杨海玲:

这里面有一个误区,我们帮助我们业态共享,这些伙伴们建立的数据库全部是私有的,不同场景下你的用户会有一些区别的,比如说机场和餐馆这种餐饮的场景下,用户需求是不一样的,而你怎么样能够真实4去了解这些用户需求,众盟数据做了4年,今天为大家做服务的事情,因为我们有了众多数据积累,我们线下有200个商业场景,覆盖了300个城市。

张总的客户我帮他积累用户数据,如果这个用户数据我不能辨别真伪,我不能知道这些用户数据除了离开您这还去了哪,这些数据是单一的,靠支付我也可能知道这些数据,只是不知道潜在的用户数据,只是这部分补充。但是,因为我有了庞大的数据库积累,我可以告诉你,你的这部分用户他除了来到你这还去了哪,需要有一个庞大的数据库做比对和支撑,你的数据库行为我是肯定他会告诉他的,所以私有的数据库概念是这样的概念,每家用户多少会有一些不一样的。

2017-11-30 15:15:12

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2017-11-30 15:17:37

张鑫:

需求这一块,你们聊到投资人,聊到需求,讲一个我之前遇到号称是中国最牛逼的投资人,我见我他一面跟他讲按摩椅的项目,这个投资人通常见创始人不超过半个小时,他后来没投我们这个项目,其他人投了,他在其他场合发表过关于按摩椅的意见,说是泡沫,伪需求,原因是看到一些老头老太太坐在按摩椅上不按。投资人讲的东西不一定是对的,深入一个行业发现这个行业的真伪并且钻进去这是最核心的事情,我刚才讲还是在需求这方面。

我一开始就提到什么叫新需求,共享按摩椅是创造了一个新需求,我不知道大家各位谁家里有按摩椅,希望你们能举一下各自右手,在座500人里面不超过5个人,说明按摩椅这件事情大家根本就不知道,你怎么判断他的需求,老头老太太坐上去就不会按呢,你怎么知道,一个按摩椅一天24小时只要使用一个小时就文化可以完成这一天的任务,因此我觉得在很多事情上我们新零售一定要做到新的需求才是在这个领域中我们希望随着科技和技术,以及各种支付工具,包括场景的发展条件下,达到一个最高的境界。

其实刚才也是我们前面嘉宾讲的充电宝以及唱歌机和我们按摩椅的特别区别,因为充电宝大家都有,唱歌大家都去过KTV,但是按摩椅大家多数没有用过,我想补充的是什么叫做到底的需求。

2017-11-30 15:20:11

主持人:

您觉得新零售是创造出来的需求吗?是一些新的被激发的需求?

张鑫:

当然不能完全一概而论了,我开始讲过新零售可以是新的需求也可以是新的形式,它在不同场景中有不同体验,我们不能因为它是我们没有见过的东西,包括共享充电宝刚才任总也说过,受到过一些质疑,这个数据到底好不好,公司潜力只有任总自己知道,有时候我们看到一些谣言或者诽谤根本无所谓,这是一个牛逼的创业者,内心非常强大的创业者做到的关键一点。

主持人:

台下有很多正在创业和可能想踏上创业者之路的创业者们,从前辈的角度给他们做一个建议。

张鑫:

我觉得第一就是我们身在一个能够发挥自己的能量,能够团结身边的战友并且能够借助资本的力量,可以快速强大自己,创造出奇迹的这样一个社会,所以我希望心中有梦想的这些创业者,我们要从最根本的核心的需求和体验上去出发,选准一个创业点,新零售领域任何靠资本大战和补贴去战争的业态是永远不长久,我们从需求的本质,零售本质出发,哪怕把握住自己一小块阵地,我相信只要坚持下去挖掘企业生存的本质,一定能够达到自己的目标,无论是从融资还是市场赚钱的角度,我认为最核心最有价值的钱还是从自己赚来的,从市场上拿来的钱,也是我奉劝一个创业者做企业核心的时候希望所有从本质去出发。

2017-11-30 15:22:29

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2017-11-30 15:24:54

杨海玲:

从我们企业来讲有一个特别深的体会,第一个是说也不要盲目去追踪风口,因为在变化这样快的时代,对于创业者要有开放的学习心态,这个非常重要,现在的时代发展已经让信息高速去发展,两三年就会有一种非常成功的业态或者公司涌现出来,最重要的我觉得还是基于对用户的了解,就是你对用户越了解,你的产品,你的创业项目是不是真的满足了用户某个方向上的需求,这个最重要。

第二点,我也特别赞同补贴这件事情,还是要去解决盈利的考虑和问题,这样当你缺钱的时候你会发现资本在这个时候也未必会那么青睐你,所以尽量要有自己造血的能力。

第三,我本身是也互联网基因,我们是这样一家企业,规模化,当你创业的时候,这个事情它能不能够规模化也特别重要。

最后一点是执著,我们看任何一个项目可能有100个理由,作为普通人都觉得它不行,只要有一条行你坚持下来了,这个可能就会成功。

2017-11-30 15:26:31

魏坤耀:

之前我在别的公司做过跟投资相关的工作,我建议做创业不能完全去追风口,你做的项目一定是经过深入调研去分析去理解,看这个事情到底有没有价值,而不是这个事情是不是风口。

第二,你在价值取向优先级一定是考虑你的客户用户是否满意,而不是投资人是否满意,这是很重要的东西。

第三,企业自己的盈利能力,造血能力,企业还是要有很强的盈利能力,这是设计你的商业原形初衷和本质。

第四,很重要的一点,要有一颗很坚强很强大的心,创业过程中肯定会遇到各种你想象不到的阻力,波折,包括压力,不是说坚持一定会成功,但是不坚持肯定会百分之百失败,谢谢大家。

2017-11-30 15:27:43

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2017-11-30 15:28:18

任牧:

简单说一句话,全场我们讨论是新零售,我们也说了很多概念,我觉得创业不是逻辑推演,是实证,什么概念都没有用,大家千万别被这些概念忽悠了,我曾经是一个连续创业失败者,也曾经吃过被概念忽悠的亏,所以归根结底不管你拿到钱没有,即使拿到了大钱,千万别zuo,只要好好干,只要别被概念忽悠,认清本质,把钱先挣到再说,四个字,“干就对了”。

2017-11-30 15:29:39

惠普公司大中华区首席市场官HORACIO作主题演讲

《创无止境,惠普助您一战到底》

2017-11-30 15:30:11

HORACIO:

今天非常高兴能够来到这里跟大家见面,我的父亲他就是一个创业者,我自身也是从小受到他的影响,也成为一个创业者。今天我在跟大家交流的时候也会谈到我的公司,也就是惠普,实际上我们这个惠普也是初创公司,它的前身就是两个学生在这样一个车库里面创建了惠普现在的公司。刚刚创业的时候这两个初创者兜里只有500美元,而且当时只有一个潜在的客户来购买他们的产品,这500美元和这一个客户就是他们80年前刚刚创建自己公司的时候所拥有的一切。

今天我想跟大家分享一下我们在这个公司创立过程中的一些小故事和学习心得,我们是怎么从一个小小的公司一步一步走向现在,走到现在这样一个企业,而且我们一直能够去延续我们这个企业很多年,有这样一段历史,希望今天给大家分享到的故事能够帮助你同样去创立你们自己的企业,而且能够从中国继续去发展你们的生意。

我们公司在创立过程当中可能和你们自己创立的小企业是非常相象的,我们都是从一个非常小的空间,只有两个合伙人,兜里只有500美元一个情况,通过多年的发展,通过我们不断创新,通过不断对技术的沿革和创新,工程师协力合作解决了一个又一个难题,生产了一个又一个产品。今天我们业务做到了全球170个国家和地区,我们员工已经在全球达到了5万人。

2017-11-30 15:32:28

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2017-11-30 15:33:55

HORACIO:

关键是我们这80年中是怎么持续发展起来的,因为大家知道在这80年有很多的科技公司,它们一个个建立起来,这个过程当中惠普是如何保持自己的竞争优势,如何去成功的,这个成功背后是有自己原因的。我们的成功秘籍就是企业文化,我们在惠普有一个惠普成功之道这样的说法,这就是我们企业成功的一个秘诀。

我们惠普成功之道教会我们如何去经营自己的业务,每一天我们的工作应该是怎么样用什么样方式去进行,这个惠普的成功之道在我们建立之初一直到现在80年以来,我们一直是秉持着这样的一个信念的。我们惠普的成功之道一共有3个关键因素,一是合作共赢,我们的公司一直致力于员工提供能够让他们每天以最高的效率完成自己工作的任何一种便利。

2017-11-30 15:34:43

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2017-11-30 15:35:31

HORACIO:

第二个关键因素就是我们的创无止境这种创新的公司文化,大家要注意这里面“创新”和发明还是不一样的,我们所指“创新”的文化就是无论你之前多么成功,无论我们公司运营或者你的工作多么顺利或者不顺利,我们一直要秉持着一种尝试新的方式或者尝试最新的东西这样一种精神。

第三是每个人都要有一个清晰的目标,也就是说我们要为全世界各地所有人去创造他们所需要的科技,不仅仅是对于我们的消费者,也是针对于我们的员工,以及我们所在的社区,要为这些所有人去贡献我们的科技。只要我们的公司在战略目标上有这样非常清晰的认识,我们的战略目标非常清晰,我们就可以把我们的员工以及我们的客户我们的用户能够很好的服务起来,这样对于一个公司在未来很多年的生存是非常有利的一个武器。

2017-11-30 15:36:27

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2017-11-30 15:37:22

HORACIO:

今天我想给得到分享一下我们作为创业者应该有哪三个心得。第一条就是要保持饥饿感,所谓保持饥饿感就是说无论我们走到哪一个地方都一定要不忘初心。第二是以人为本,其实一个公司最重要的成份并不是它的创立者有多么重要,而是我们的员工,也就是我们的人他们所组成的团队这是最重要的一个组成部分,我们只要让每一个团队当中的每一个人赋予他能够去工作的这样一种力量,让他去做好我们的工作,这些才是我们公司能够长久维持下去的一种基石。

所以,我希望大家每一个创业者去想一想我们在创立公司的时候到底想要做什么,我们的初心到底在哪,我们有什么样的一种愿景,只有这样我们不去忘记我们的初心,我们才能够把自己所作所为,自己公司的所作所为跟自己的灵魂连接在一起,我们才能始终保持向前进。

2017-11-30 15:38:44

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2017-11-30 15:39:52

HORACIO:

我们在全球方面也有自己的这样一种合作模式,在中国还有在中国以外的世界其他地区我们都是寻求新的一些解决方案来去解决我们现在的一些工作方面的问题,我们工程师会去设计一些解决方案去解决它们。

我们对于初创企业的一些资金方面支持,这样可以使我们的初创企业它们能够以较低的成本来去使用我们的产品,而且我们的一些售后服务也是24小时为我们的初创者打开。同时我们知道除了提供一些服务和产品之外,我们也必须要和初创企业进行合作,我们要去跟他们进行一些经验的分享,去年开始我们也进行了在一些初创科技企业当中的风险投资计划,我们这一次的论坛召开也是为了能够让我们和初创企业创立者们,能够展开对话并且去交流意见,交流一些思想,我觉得这也是我们能够帮助初创企业的一个很好的方式。

2017-11-30 15:40:33

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2017-11-30 15:41:37

圆桌对话:

《新科技在企业服务的落地应用》

主持人:

活动行创始人 谢耀辉

对话嘉宾:

人人湘创始人兼董事长、香橙互动创始人兼CEO 刘正

Teambition创始人 齐俊元

脉脉联合创始人 王倩

六度人和创始人兼CEO 张星亮

2017-11-30 15:42:34

主持人:

首先抛出第一个问题,做企业服务SaaS的环节里面,大家讲到新科技的东西,您对新科技在公司上面的应用,这些新科技是否具有刚性需求,还是它自己的伪需求,服务平台上怎么去适用这样的服务去做服务,传统部分的改造。

刘正:

我觉得问题特别有意思,我个人认为,我之前是新科技坚定不移的倡导者,五年前我就在做无人餐厅了,我现在认为做SaaS这个事情好像做得越新压力越大,因为消费端根本就没有普及到这种程度,我并不认为现在很多做无人超市或者相应领域有很好快速的发展,还是这个行业到一定阶段,普及性应用,这种概率更高。

我自己切身的体会,去年开始我把自己做了三年的人人湘不再管了,更多精力放在香橙这个事情上,因为我觉得有一天在东北有一个特别小的县城,有一个顾客给我打电话,他说刘总我现在上你的系统,我说第一天怎么样,他说我们家算六线城市,能够用你的系统无人自己去消费和点餐的这种概率第一天不推能到70%,我觉得有可能消费者到了,消费者到了使用你的软件的时候你不需要教育,基于这个事情我才做了这个事情。

两年前,三年前去推这种事情,你的生吞会面临很大的压力,所以我会认为新技术还是去找到一个点,当你的消费者到达这样一个能力的时候再去做可能才会有这种机会,而不是盲目去做创新。

2017-11-30 15:43:26

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2017-11-30 15:44:17

齐俊元:

我说两个部分,一个部分其实不算真的新科技,对于Teambition引入的增长起到核心关键的大概有三件事情,第一件事情还是所谓的前端技术,就是WEB技术,我自己创业的时候先选了WEB一路做下来,今天我们真的可以在浏览器里做非常好的体验工具,于是我们所有用户只要每天刷新一下就在用新的版本,我们就可以帮助他解决新的问题,这是以前的企业软件不能想象,发布应用的这种模式。

另外,我比较感谢苹果创造出的应用商店,所有95后人进了职场第一反应就是我总有一个APP可以帮我做一件事情,他解决每个事情的时候都想去找一个软件,改变了企业对软件的看法,每个人都可以参与到软件的选择过程当中去。这是过去的技术,但是对Teambition的成长和今天企业软件的成长有推动作用的两件事。Teambition我们在推动的一个工作叫做寻证管理,我们最早时候觉得管理是科学,只要搞一个流水线公司就赢了,管理不是艺术是科学,后来发现大家都有流水线的时候我们又回到管理是艺术了,领导人的魅力,艺术化的表现可以让一个公司很有竞争力。

我们今天又回去看,今天开始因为SaaS软件和各类企业软件积累了非常多企业里面的数据,有关于它的业务,它的人,这些数据背后能不能让我们总结出一个公司究竟,就这个公司而言它怎么可以经营得更好这样一个逻辑,我是比较期待3-5年以后,我们是不是能够通过企业数据帮助企业经营得更好,希望这个能成为以后企业软件的分水岭。这是我的看法。

2017-11-30 15:46:08

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2017-11-30 15:48:01

王倩:

提到新科技,大家第一反应是人工智能,AR,VR,特别有意思是刚好前几天我们也在看Facebook的未来,他们也提出比较有意思,未来你戴上一个眼镜,见到这个人马上知道这人是谁,应用到智能穿戴上。B端的新科技应用还是要慢于C端,脉脉的新科技应用场景,我们是做人脉打通,新科技我们更注重是对于人脉算法科技使用,我们去走访了今日头条,优秀候选人都在脉脉上,我们怎么能用更好的方法去成为我们的人才库,怎么解决我们企业招聘痛点,脉脉的价值是什么呢,我们会把用户本身和企业关系通过大数据算法算出来,企业的人才,企业现有人才和你想看到的候选人的关系和人脉,你就可以用最高效益方式找到内推方法,这个方案做出来之后,我们和国内企业联合把解决方案做了包装和落地,这是我们目前在企业服务上也在用的一些新的解决方案。

其实我理解在新科技使用上,尤其2B一定要注意解决企业的痛点,到底它哪一个事情我们用一个2B的解决方案去解决它,才能真正打开垂直领域的市场,这是我们脉脉在新科技2B上的案例,也是我们的一个体验。

2017-11-30 15:49:31

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2017-11-30 15:50:57

张星亮:

我们在SaaS的创新上我们做得比较坚定的是,我们相信流程去固化业务的软件时代已经过去了,我们认为未来是数据驱动业务的时代。今天企业的人跟社交网络,跟外面的网络连接性是非常大的,工业时代的业务其实是由企业去制定的,我制定好一个业务,不管你是ERP,还是OA,还是审批流,我首先有一套好的管理理念,好的销售理念,我把这个流程去固化,固化之后要求管理者按这个流程去管理它的企业,而且他要求员工去按照这个流程走,这里的好处是什么呢?可以让工业思维比较标准化执行,它很适合工业时代。

它的坏处是不停牺牲员工效率提高管理的能力,中国逐步从中国制造走向中国创造,信息时代员工效率是最重要的,与艺术管理还是流程化的管理有点接近,信息化的时代我们发现它不是预设好了流程,今天开会真正发起人是我的参会者,我们的客户填了报表,启动了内部的参会流程,企业内部就可以帮助大家去安排座位,未来这样的流程会越来越多。

我觉得未来企业的软件一定不是流程化的,所以我们提出我们未来的软件有三个特点,一是它一定是连接社交网络,二是它一定是有大数据帮企业去计算,由数据去启动一个流程,三是它不是需要跟你讲一套理念很复杂要求执行去做一个企业软件,而是数据去驱动业务的启动。我们有一些很实际的例子,我们把销售人员所有的信息,他跟客户的交流信息同步过来,我们并不是为了监控这个销售人员,是为了帮助他去分析客户关系,对一线用户或者即将流失的客户执行什么样的不一样的销售过程,所以我们认为可能固化的流程逐步更适合工业时代,在信息化的时代是数据启动业务的时代。

2017-11-30 15:54:55

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2017-11-30 15:55:32

主持人:

星亮,谈谈你对海外的竞争对手差距,和我们国内的先天优势,更具有竞争优势,有区隔是在哪里?

张星亮:

国外的SaaS兴起很多年,第一家公司上市到现在已经十几年了,SaaS在美国属于常青树,十几年来不停冒出很多上市公司,我们去过两次硅谷跟SaaS公司做交流,为什么美国比我们起步早,它抓住了一个机遇,这个机遇国内没有抓住。国外的大企业是很在乎成本的,而且国外的很多IT部门业绩是跟业务部门挂钩的,所以它采购一个软件思考这个东西到底能不能以耕地的成本获得更好的效果,这是国外CIO的一个想法。

在国内我们相当多大企业第一考虑安全,二是业务是不是做整合,三是考虑这个事情会不会有很多别的不必要的麻烦,让整个业务部门,其实我们的信息部门很多时候是做安全的事情。所以,纯粹的SaaS如果不带来新的价值,仅仅是省成本,或者是更易部署,所以我觉得在国内的爆发力可能不够,也就这个痛点可能不够,真正的痛点,新的价值点,它一定是属于社交网络,属于数据,智能化算法带来省成本之外的价值。它真正能够让一个SaaS装进来,不仅仅是把流程做得更顺畅,更多是能够给企业带来效益,所以这个时候我们更关注的需求并不来自于信息部门或者IT部门,而是来自于业务部门,销售主管的需求在哪里,装了你的SaaS能不能为我提升我的销售业绩,我的营销主管,营销总监的需求在哪里,装了你的SaaS能不能提高我广告投放的ROA,HR装了你的SaaS能不能让我更精准招到人,这种需求才是真正未来SaaS的爆发力。

2017-11-30 15:56:13

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2017-11-30 15:59:23

王倩:

脉脉是我们国内社交走得比较前,我们希望在全球范围内中国的脉脉走出去,我们和它们的差异还是要看到的,它在几年发展过程中,外国不管是解决方案,还是说它提供营销解决方案,它对整个数据的重视程度非常强,比我们可能要强很多的程度,它不仅能够完整给客户目前的招聘处在行业里地位是什么,你的行业地位下一步应该怎么做,这个东西不仅仅是一个解决方案,是基于它的数据分析,在它的产品中打100万个跟踪的点,它会追踪每一个候选人在平台上的行为,把这个数据和企业想要的需求进行对接,对数据重视和跟踪其实我们脉脉目前还没有做到很好,这是我们和最标公司的差距。

同时它在为企业提供服务过程中,我们也和它们有过交流,他们讲到有一家企业能够看到这个企业使用产品过程中的问题,会给他们讲为什么产品今天在欧洲的一个国家打开了我们的SaaS服务,一小时之后变到英国,其实看到他为了节约成本只买了一个帐号,N多人去用,看完这个事之后给它提供了我们成功客户怎么用这套解决方案的,怎么提高这套招聘的效率。所以其实是通过不管在2B的SaaS平台还是C端用户数据,做了很多基础的工作,它解决了在基础工作之后应用过程中的一些真正的企业痛点,所以这个点上我觉得可能是中国的SaaS服务都可能要去关注和看到的一个比较好的东西。

其次,刚才受星亮总启发,我们现在也在跟很多CRM的SaaS平台去沟通,越来越多CRM系统想为企业提供增值服务,CRM系统,对于销售来说不愿意被管着,但是如果能为销售提供找客户的能力,提供增值的解决方案,这样对企业用这个平台,不仅仅是用它节约成本,提高效率,还会获取非常核心的价值,脉脉在这个地方也可以提供增值的板块给到CRM平台中,更好去解决这样一套方案,这是我们最近在思考的SaaS服务的一个点。

2017-11-30 16:02:30

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2017-11-30 16:03:35

主持人:

除了数据上积累,国内创业者的心态相较于做SaaS稍微浮躁,急于求成,不克制去发展,是我们需要学习的地方,跟国外的SaaS公司相对。

刘正:

我这几个同学请的嘉宾,对于国外都有很多的对标,他们在讲的时候我也在想我能对标谁,我这个行业是门槛最低的行业和门槛最高的行业,前年我发现一个问题,之前我做了一个小小的餐厅,纽约时报,CNN,台湾很多媒体都来采访,我在考虑我做的跟别人有什么不同,在香港,新加坡,日本也有我们的合作伙伴,我发现这个痛点是海外的劳动力成本更贵,更没有钱去请这个行业里的人,我曾经跟全球最大上市公司董事局主席交流,他跟我们说香港洗碗工工资是1.8万,我发现我特别想去洗碗,他说你们如果去国外是不是有更多机会,所以我们尝试做这件事情。

我们反思另外一个问题,俊元我们几个都是同学,做SaaS咱们班特别多,面临特别大的一个问题,中国的SaaS氛围和国外比好像真的差别挺大的,最大问题是怎么让这些人付费,特别痛苦,我更痛苦,这些小老板百分之几的利润,怎么会拿出这种钱跟你分呢,还是得找路,国内国外差别蛮大的,说不定在国外会有更好的机会。

2017-11-30 16:04:49

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2017-11-30 16:06:18

主持人:

我想问一下各位你们在做SaaS的冷启动和快速发展阶段,获客方式有哪些可以跟诸位分享,针对比较小的一些B端或者是比较大的,你们有没有特别区分,区隔的去做客户的分群策略。

张星亮:

我大概分享一点我的观点,首先我觉得做SaaS这个事情因为它是一个价值导向的东西,你卖出去的东西是对业务部门有明显帮助的,我们就发现对业务部门业绩提升有明显帮助,如果是以价值导向去卖,我觉得更多是以小企业做切入,中小企业特别是成长型的中小企业,排除掉刚注册的初创型企业,因为我们发现不管原来的阿里巴巴还是百度,还是美团,真正大批发展企业付费用户都是进取型中小企业做起的。

2017-11-30 16:07:59

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2017-11-30 16:08:45

张星亮:

如果我们面对一个大企业经常遇到的现实,讲完你的解决方案,他说你方案非常好,你的价值我也很认可,他说你能不能定制化,最终购买决策越慢的东西越偏营销或者越偏直销,一个2C的产品,我最早在腾讯是做2C的,一个东西我扫码马上举行购买的,爆款产品绝对是挂电梯广告就可以,我购买的周期非常短,随着购买周期越来越长,部署周期越来越长,需要人的成份就会越来越多,像O2O至少需要有一个人和老板说我能给你带来什么价值,但是又不涉及找到员工,卖了产品之后老板认可就可以了,SaaS这个东西员工认可,老板必须认可它的使用,必须有人上门做专业推销,就会发现又冒了一个难题出来,你如何找一堆特别有经验的人把他培养起来,对企业是很大的成本,我们的做法是渠道,中国不太缺少对软件销售,或者对互联网渠道销售的销售人员,它分布在全国很多互联网公司和科技公司里面,我们把它发展成我们的合作伙伴,把我们的更多利益让给他们,让他们帮助我们把产品卖出去,所以发展最快的最近几年我们有两个点,一是锁定进取型成长型的中小企业,它未来会成为大企业。二是我们坚定选一批最靠近客户的销售人员帮我们去卖产品。

2017-11-30 16:10:25

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2017-11-30 16:11:20

齐俊元:

Teambition的经验是这样,Teambition最早的时候和其它SaaS或者企业服务有区隔的一点,自下往上的属性非常强,情感认知,很多员工认为我们是一起来做事业的,一群人要实现目标的价值观。Teambition营销非常在乎设计,非常在乎能够打动人心的感受,所以我们在这样的事情上花经验很多。

回到实质,很扎实说做销售怎么赚钱这个事情,我们的路径是这样的,我们先做SMB,今天我们把这个总结成小企业和大企业的部门,特别是业务部门,它的整个决策链条和整个行为方式是非常接近,我们把这一类叫做通用型业务,这一类业务我们自己做,而且是比较容易做,这个过程当中有几个好处,很多时候在这个过程当中客户比你想得还要明白,我们相当于和客户取经。

同时我们开始做我们的业务,开始输出我们的解决方案,告诉大企业我们怎么解决你整体问题,这个过程当中快速提升的是我们的公司能力,做通用业务的时候不需要自己很强,你只要产品好,销售不要拖后腿,这个时候已经可以往前走了。但是EB时候你没有很强的公司整体能力是做不起来的,EB这个过程累积了很多公司能力,你的销售素材,累积你的解决方案,我怎么解决一类企业或者某个场景存在的问题,Teambition的业务我们的渠道是最难做的,要经历几个过程才能做出来的。

2017-11-30 16:14:44

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2017-11-30 16:15:57

主持人:

王倩,请你谈一谈你认为在这个资本风口上他们看重脉脉什么东西,以及你们核心说这个故事跟提供他们的价值部分,最大的几个亮点给我们分享一下。

王倩:

我们SaaS刚开始,脉脉本身也是非常精准找客户的地方,所以我其实对于SaaS的痛点来说,老板可能会觉得我在一个地方投放了就能形成转化,不是,它一定是有人的服务在里面。但是,一些适合能够产生线索的这样一些平台还是可以来用的,我们为企业提供会员服务,你可以在这个平台找准,脉脉走到今天也是打了很多仗,我们走道职场社交独角兽的地位,根本原因是我们活下来了,2016年职场社交里面出现了很多竞争对手,名字就不提了,但是我们在最难的时候掌握了一个最核心的方向,我们的核心价值,一定要知道自己的差异性是什么,而且坚持这个差异性,这是我们在最难的时候想的,我们区别于其它的招聘平台,社交平台,本身围绕的是脉脉用户更立体的形象在这个平台上的展示,人与人的关系,走到心里来看,这个关系形成了各种解决方案往前走。

所以我们2017年走过来的时候,我们会看到一个是我们最重要的事情坚持了核心价值走下来,活下来。第二件事情是我们脉脉在某一个方向上,或者我们走到今天资本会看我们脉脉在未来的发展,所以说我们把这个人脉的商业价值,我们已经有一个比较清晰的地图,这是我们资本看好,比如说我们走到今天会员的这套体系,又可以为企业找线索,也可以为企业去找投资人,解决它找人的痛点。其次,我们未来也会看好整个在2B上脉脉找人办事和SaaS系统的结合点,这个点其实也是资本看好我们的观点要素。

2017-11-30 16:18:02

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2017-11-30 16:19:55

主持人:

希望在座各位用两三句话简单总结一下,在座有SaaS,企业服务这一块的星星,未来想在这个领域奋斗创业者,一些中肯的建议。

刘正:

我是湖南人,湖南经常讲的话共勉给我们的SaaS创业者,吃得苦,霸得难,耐得烦。

齐俊元:

在一个社会体系里面,企业是最有效率的,服务企业对于社会往前走的价值非常大。

王倩:

美国的企业2700万家,2C占到了3,3:2,中国非常大的比例是2C比较多,2B是20:1,其实2B潜力非常大,其实我们脉脉2C更多一点,2B是我们兴起的一块,也希望大家再坚持坚持,2B是苦活累活,坚持并且把这个核心价值解决出来,我觉得2B一定是解决价值的,坚持一个价值走下来,一定可以成功。

张星亮:

我觉得2B未来机会最大机会在于用户端,中国企业会越来越关注员工效率,管理软件会逐步被效率型软件,赋能型软件取代,给SaaS创业者一句建议是,我们做我们的软件时候要特别关注最终用户的价值体现。

2017-11-30 16:22:50

好买衣CEO黄仲生作主题演讲

《虚拟试衣+人工智能,打造服装全渠道新零售》

2017-11-30 16:23:23

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2017-11-30 16:23:55

黄仲生:

新零售这个词大家谈论蛮长时间,比较火,我们从2013年开始创立,先从虚拟试衣开始做起来,在线上看了这么多好看的衣服想买,穿在身上到底怎么样不好说,买的时候你都不知道那件衣服你要不要,付了先发了货到家里一穿不对再退回去,在这个过程中如何买到自己衣服不容易。我们做虚拟试衣,发现更大痛点还在线下,今年比较巧碰到新零售的新变化发展,我们谈谈我们在这个事情上新的理解。

我创业之前做投资,我们投了美丽说,发现很有意思的一个话题,用户其实他买的不是一件他想要的衣服,这个衣服在模特身上很好看,穿在自己身上好不好看才是自己想要买的,用户跑到试衣间,穿了很多件,试到一件不错才决定买,必须穿在身上看着好看才是他真正想要的东西。发现这个事情并不容易,服装企业的整个逻辑,我把衣服设计好,模特展示很漂亮,放在线下橱窗里,用户进店找到好看的衣服,这在体验效率,用户真正价值,我找到我穿得好看的那件衣服上,其实差得很远。

我们在跟企业交流时候就看到他们给我反馈两个问题,解决两个问题就了不起了,一是用进店,衣服挂在架子上,这么一件件挂着,翻完以后在镜前比一比想象一下穿这个衣服什么样子,很难挑到好看的。你试了几件不合适也不会再去试,怎么发现衣服里面好看的一件不容易,大部分用户进店就走了,一件都没事。

2017-11-30 16:24:01

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2017-11-30 16:25:26

黄仲生:

第二个问题是即使用户试了买了,衣服是所有商品中最特别的品类,我们买一堆水,手机,你买的东西对就行了,你在网上看的东西很好介绍不是假的,买回来对就行。衣服要穿在自己身上,用户离开店也许一个月两个月没有再到店里的时候,店里有新款上来,怎么把用户持续留住,转到销售,更关键是用户的服务体验好,这是我们很关注的问题。

我们看看在这个事情上帮助他们解决什么事,线上和线下用户选择衣服都很难,他得一件件去穿,去换,谁能把虚拟试衣做起来,一试就能试到,我们从2013年开始创业,那个时候判断传统虚拟试衣的方式是没有办法做成的,我们做到现在也没有第二间用三维建模方式能做成,衣服需要一件件去做三维建模,特别是女装,一些立体的东西在建模方面非常困难,而且不好看。

我们能够做到什么效果呢,这是一个例子,你们可以去门口体验,我们放了一个试衣镜,三个用户,有一张他真正穿到了真实的衣服拍照得到的结果,还有一个是建模在手机上,智能屏幕前就能看到效果,就不用他亲身去试了,这是我们实现比较大的突破。

2017-11-30 16:26:36

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2017-11-30 16:28:06

黄仲生:

为什么几百家公司做,只有我们做到了,这是蛮自豪的一件事,第一试穿得是你自己的身材,我们就得用非常简单的办法,你前面的身高体重输入准确信息,我不知道肩宽怎么量,你知道你的肩是比较宽还是窄,或者臀是宽还是窄,通过标签输入可以实现。更前沿的一些技术方式让你在镜前把身材扫描出来,我们得到非常精准你的体形,得到体形还不够,气质,风格如何,用户有不的光线,女生对这个美非常敏感,用一张照片我们实际把他脸三维模型重建出来,你快意看到我即使动态图象可以把脸估计出来,用普通相机就可以了,这时候我们再给他换发形,肤色,不同妆容。

有了自己形象还不够,你怎么看到你穿这件衣服你自己的样子呢,别人穿衣服好毫不好看跟你也没有关系,每个人身材又不一样,我们前面找一个人跟你身材一模一样,他先穿好给你看,我们就做了一个机器人,自动取改变不同的身材大小,尺寸,不管它是什么样的特征都可以变出来。只要提供衣服,经过数据重建就可以得到这件衣服在任何体形上的效果,得到逼真的样子,同样一款衣服,每个客户有不同的身材特征,不同的肤色发型,他就能像照镜子一样看到自己穿的效果了。

2017-11-30 16:29:22

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2017-11-30 16:30:42

黄仲生:

用户关键的不是试穿衣服,关键是通过试穿衣服买到自己觉得最好看的衣服,我们做了智能实体试衣镜在店铺里,用户上前创建自己形象,浏览衣服一点马上就看到自己上身效果,所以我们实际在上海cache,在中国一千多家门店,我们试了一下,得到了非常好的效果,平均用户会穿50多套,衣服品类特别地方,买的是自己穿的效果,他自己看的时候,现在真的看到了,原来都是脑补,这个前在衣架上我从来不知道会怎么样,现在一看我居然穿这种款式还不错,他就去叫服务员我觉得这件不错,购买率非常高,和靠想象拿出去不一样,所以我们大幅度提升了购买转化。

辅助有意思的一些点,原来用户不仅是想试这些衣服,还想知道怎么搭配,配裤子,还是配裙子呢,怎么好看,我们做了任何搭的技术系统,一件衣服可以看到各种各样的搭法,品牌设计师,未来达人都可以创造很多丰富的搭配。一件衣服可以这么穿,那么穿,可能跟自己家里的衣服还挺搭配的,就更有可能实现购买。看起来整套都不错,买下来下周去见男朋友,就可能产生连带的购买,这些事情原来商家非常关注而且又做不到的事。

2017-11-30 16:32:54

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2017-11-30 16:33:22

黄仲生:

前面试穿完了,帮用户找到他可能穿起来最好看的款式,一是他到底适合什么款式,不好看的我就不要推荐给他了,二是用户喜欢什么,不同用户的审美,喜欢的风格是不一样的,我怎么帮助他找到,进店300件,500件衣服,你能尝试的太有限了,经常有品牌好的策略是说我下面去培训了很好的超级导购,他非常懂每个用户的心思,知道什么人穿什么更好看,这种导购流失率很高,非常难培养。这个事情人工很难,我既然有前面的试穿过程,我有了你所有的样貌,身材数据,浏览过程中我知道你点了什么衣服,没点什么衣服,我是比那个导购更了解你的,我们怎么做呢,比如用户已经看上了这件衣服,他点了我们后台就知道这个用户对这一类搭配风格更感兴趣,相关性比较差的我就不推荐了,相似搭配款会更多一点去展示。

我们会提到线上这个数据更加有价值,把用户偏好捕捉下来,用户相似喜欢的风格之后,还有他合适的搭配,每个用户身材不同,发型不同,适合穿不同的衣服,我们看一个综艺节目,穿衣服挺一般的女生到台上,造型师给她打扮焕然一新,我们AI可以提供,这个例子是比较典型的梨形身材的女性,微胖,臀部略宽一点,同样白色的上身T恤,右边的款式没有显得那么胖,臀宽的缺点没有了,用户经常说我要买件好看的衣服,其实用户是买衣服修饰他的身材使他变得比较好看,这是衣服的意义,衣服把我穿美,这些我们有很好的推荐,能自动化很精准服务到他,用户也更满意。

2017-11-30 16:35:55

黄仲生:

个性化的推荐,线下零售店,特别是服装,还会像原来那样结构布局吗,这是很有意思的问题,我们看到有些智能技术出来了,线下超市不需要人,无人零售了,等等一些变化,我们想象服装在线下会有什么变化呢,我们放到线下发现很好的导购引流效果,展会上用户最喜欢体验的东西,挺抓人流的。进店以后你也可能未必需要很大的面积做展示,这是我们做的概念性事例,原来店面必须放大量面积做陈列,因为用户必须去逛去发现才能找到合适的衣服。

我们可以直接做到你用更小的面积去把所有衣服推出来,原来店里只能展示200,300款,现在你可以展示1000款,所以用户进店可以在店里尝试更多的可能性,有一些创新发现,仓库是跟试衣间连在一起的,用户选完衣服我们说你到3号试衣间,你选的5件衣服已经在那里了,换一个颜色,一点过一会衣服就送到你的衣橱里了,所以更高的频效产生更高的收入。

2017-11-30 16:37:25

黄仲生:

用户离店以后就失联了,用户在线上屏试穿了,用微信扫一扫保存下来了,如果接下来有折扣我会主动告诉你,用户都很喜欢,就扫了微信。之前一直求之不得的事,每个门店卖了哪些款式,从来不知道他的那些用户是谁,长什么样子,有什么偏好,只知道这些货卖得挺好,所以我把用户所有的脸形,身材,偏好都存下来,用户画像,第一次给他画出来,用户就长这个样。

二是用户喜欢的款式有一个历史存下来了,以前线上都是模特穿的效果,因为有前面的试衣和推荐,这个时候我在微信上推的可能是新的冬装上来了,你这条牛仔裤搭最新上线的冬装,比较好看的搭配,或者你喜欢的风格款式,这时候推荐是你自己在意喜欢的,跟自己相关的,而不是看的模特,所以很像一个贴心的导购,而不是一个销售说你买这个吧,买那个吧,你还看不到效果,这时候用户体验会很好。

2017-11-30 16:38:20

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2017-11-30 16:40:54

黄仲生:

所有服装企业一定会有库存,打折去销售,一打折对品牌形象伤害很大的,天天放五折优惠就不会认为你的衣服是正价应该卖的。这个用户喜欢这一件,有可能线上试穿时候表达喜欢,这件衣服打折的时候所有用户都不知道,看到的都是正价,因为他也不买,我给真正感兴趣这件衣服的用户推送,六折,你是VIP可以购买,用户会特别开心,对品牌来讲这个折扣很快卖出去了,而且对品牌形象没有影响,这是我们去实现的一些事情。

总结一下我们通过虚拟试衣和AI到底帮助了在服装企业产生什么变化,一个是用户在线下体验升级了,更好的方式,更库的方式去尝试到店里各种各样的可能性,找到你穿起来最好看那一件,对品牌来讲,用户体验更好了,更重要是我把这个用户数据全部留存下来,7×24小时在你的微信里,而你的用户还不觉得烦,经常后面推的款式还挺满意,你推荐折扣我更喜欢,更愿意跟品牌互动持续去玩。

这时候你告诉我这件衣服即将售謦,线下哪个店有,用户就会会去逛,把用户带到线下产生成交。帮助服装企业第一次结构化数据去了解我的用户和商品,我的角色不只是试衣间,是超级导购,帮助品牌呈现最好的衣服给顾客,这是我们理解新零售怎么围绕具体每一个独特的用户给他体验,怎么样有结构化的数据,更好的变成商业体验。

2017-11-30 16:45:11

圆桌对话:

《如何看待企业服务领域的投资热点及发展趋势?》

主持人:

真成投资管理合伙人 李剑威

对话嘉宾:

联想之星合伙人 李明

宽带资本合伙人 刘唯

KIP韩投伙伴合伙人 王平

华映资本合伙人 章高男

2017-11-30 16:46:21

主持人:

今年下半年的运行情况并不好,我想听一下各位资深投资人观点。

李明:

我简单说一句联想之星,联想之星是联想控股旗下的早期投资机构,投了差不多200多个项目,企业服务占我们很大的比重,我们的感觉是你怎么去定义企业服务,广义定义是所有2B的服务,只要你从B端收钱的都算是企业服务。狭义角度就是SaaS这些针对企业某一个特定需求的,HR管理,或者销售管理,是狭义的定义。

我们投一些2B的项目,做人工智能的,Face++上一轮4.6亿美金了,2B服务整体来说对我们看来它相对偏慢,不会像2C服务那样具有爆发性,我们联想有一个特训班,我们星友挺多的,好买衣,六度人和都是我们的星友,我们做了十年的特训班,企业服务很重要一点是你销售的决策偏慢,市场交易成本比2C要大,所以它慢一些,它有一定的成长时间,这个耐心要有,它肯定不会一堆钱砸下去这些企业马上做起来,可能需要一定的沉淀,Face++我们2011年投的,经过这么多年的沉淀做起来,我的观点还是要给他们一点耐心,这事不能着急。

2017-11-30 16:47:44

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2017-11-30 16:49:02

主持人:

对投资来讲偏冷没准是更好的时机。

刘唯:

从投资角度来说偏冷未必是一个坏事,因为企业服务我觉得它就是跟风口不应该放在一个概念上面去理解,企业服务的成长是有规律的,是相对来说长周期的,所以有这种短期热点的概念来套进去,很多情况下对于整个创业企业也会有很大的压力,因为它的成长周期和所谓的热点或者风口所期望的成长周期是不一样的。

我自己的感觉,这几年的企业服务创业领域肯定是越来越多,尤其是技术驱动的创业,云计算,大数据,安全,人工智能的方向,我觉得创业者会越来越多,而且从投资里面其实投资者参与也会越来越多,可能会有一些细分,具体的不同方向上短期会有一些偏冷,或者是投资者相对来说参与少一点的情况,可能今天大家聊的像SaaS,即使是SaaS,我自己也长期看好,IT云化第一阶段已经过去了,基础设施的云化。

下一阶段基础设施完成云化以后还是应用场景,SaaS肯定是最主要的组成要素,长期肯定会成长起来,只是短期无论是产品原因,客户接受度原因,整个商业环境原因,各种原因,让它的成长可能稍微慢一点。从投资者的角度来说,非常耐心陪着这些企业一起成长,我们自己投企业,因为从2006年就开始到现在,中间起起伏伏,前几年企业服务根本不是大家关注的地方,这几年已经好很多了。

2017-11-30 16:50:16

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2017-11-30 16:53:51

王平:

大家好,我叫王平,韩国投资到中国大概四五年,我们主要是投资B轮为主,在韩国有三十多年里,到现在投过700多家企业。

企业服务角度我们也投了一些企业,个人的体会来说,99年的时候我在IBM是一个工程师,十几年前快二十年了,后来2000年到中国来创业,第一个项目是给企业提供软件服务,相当于把我在IBM学的一些东西搬到中国来,那时候基本完全失败了,那时候跟我一起做企业服务软件的基本全部失败了,那个时代能够做起来的全是在媒体,全是C端的,腾讯开始也尝试做给企业服务的软件,也是失败了。

如果这个时代的来临取决于中国的人力成本涨到足够高了,每一块人力资源支出到获得的回报来说,是一个相对已经达到非常高的高点了,另外一个方面,企业软件服务也达到了一定水平,软件技术本身达到一定水平,所以说软件不仅是给企业提供一个我帮你更加便捷,或者更加好来实现某一个目标,而是达到我能够做到你以前做不到的事情,所谓的赋能,你给一个用户的企业做赋能的时候它无法坐在甲方的角度跟你说我掏200万,500万买你一套软件,你来多少人工给我服务。我可以提供给你一个软件,提高你人均效率5倍,10倍,如果你不买我的,我卖给其他们,他们在你前面更早用,已经有一些企业服务软件有这样的效果,这样我们的软件才能慢慢像国外的企业服务软件,美国的医院服务软件,一套软件10亿美金的级别,单套软件,这在国内不可想象,就像十几年前我们看到2000万人民币一套的软件在国内还是觉得很贵,今天大家已经接受了。

2017-11-30 16:56:44

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2017-11-30 16:57:49

主持人:

需求还是非常明显的,一个公司一年花4000万在IT上。

章高男:

企业服务如果从广义角度来讲,2B的都是服务,如果排名今天全球包括中国前10的公司很多做2B生意,包括中国有华为,美国有微软,针对企业的。企业服务不是风口问题,二是十年,二十年几十年都可以持续投入,只是如何找它的切入点。

企业服务和其它2C服务投资有一些不同点,一是刚才我们说速度慢,其实是有原因的,因为企业服务之间的客户关联性没有那么强,你是算术级获客,C端有边际效应,到达一定范围很强了,企业服务产品决策机制导致了它很难去传播;第二,我们可以看到很多企业服务是技术驱动的,最好的技术首先在军方用,军方到了企业,企业用完推到C端,技术驱动力推动的,对投资提出另外一个挑战,你要投企业服务有一定的行业门槛和技术门槛,投资门槛会比较高一点,不是一般人随便找一个人就能投好,这是一个挑战。

2017-11-30 17:00:00

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2017-11-30 17:00:33

章高男:

今天特别想说从大的机会来讲,我们中国特有的,国内在企业服务领域相对国外还有更好的空间,一是我们的人口,中国首先人口是足够多的,我们人均企业数不到美国1/3,企业绝对增长数是非常领先的。二是我们的人口红利到了一定顶点了,中国是制造型向创新型企业国家策略,这个策略转型过程中人力成本不断提升,倒逼了很多企业,很多企业的成本希望有更低更有效的方式去获得解决,这是市场给我们一个机会。

第三,互联网和移动互联网,移动互联网在中国普及率非常高,这些产业技术革命改变了企业供应链,沟通方式,做了一些基本改变。十年以前你很难想象企业大量用QQ,微信,今天是不可缺少的工具了,这些技术的改变为新的企业服务诞生带来了颠覆性的变革性的机会,所以国内企业服务有更好的机会。

2017-11-30 17:01:25

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2017-11-30 17:02:05

主持人:

我想代表在座的一些创业者问一下投资人一个问题,大家看好企业服务有长期的心态,我们具体投资的时候大家也不会找风口,面对一个团队你最关键的判断要素是什么,如果你下决心投这个团队,通常有什么点最吸引你?

章高男:

投企业服务人一般逻辑性都是比较强的人,否则很难投企业服务,我们华映是文娱性基金,我们包括企业服务金融,消费,综合性的投资企业,从企业服务这一块,一种维度我之前也讲过,赚钱和省钱两个维度,企业服务无非是帮助企业赚钱或者省钱的,帮助企业省钱肯定是企业非核心业务,一些成本中心,财税等等,这些东西所有企业在中国不管赚钱还是赔钱的企业都有省钱的需求,这种企业核心是它是中小客户,你的产品标准化,供给能力,你有一个很批量化的供给能力,你的天花板就比较高,如果你提供服务的能力差,成功几率小一点。

帮助企业专线的企业面不会特别广,技术门槛比较高,有一定技术壁垒,服务大客户的能力,真正赚钱永远是头部那几个,和大客户绑得很好,服务能力很好,我觉得这是很好的标的,这是从一个维度讲。

2017-11-30 17:05:07

章高男:

另外,从行业维度讲,我们看去年整个全球1600亿企业服务的投资,如果按行业能分成几百个行业,非常松散,我们看整个行业还有两个明显的聚类,最大的是人力资源在14%,1600亿有14%的钱投入到跟企业人相关的大的行业,包括我们刚才上一个论坛的脉脉,BOSS直聘都是做人相关的生意,人力资源一定要做平台性的投入。

第二,占12%的是数据,在企业中起到越历越多的作用,最后比拼的,各个业务没有数据没有生产资源,有了生产资源你未必用得好,你连生产资源都没有的公司未来生存蛮受挑战的,数据这个大块我也是非常愿意投入一些平台性的投入,之前我看一些IaaS平台,很可能错过了一些机会,今天IaaS的机会相对少一点了,但是现在PaaS不赚钱,我愿意在PaaS里面筛选出来一些好的,包括现在AI的一些PaaS平台,我也重点看它的布局机会。人力和数据,这两个分类基础上有了好的布局,你去投能给它们带来很多的协同性。

2017-11-30 17:06:55

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2017-11-30 17:07:42

主持人:

这两个领域,人力资源和数据。

章高男:

个人风格,如果说一个行业里头有一些行业如果有几百家都是做同样的事情,类似这样的行业我基本上就不看了,倒不是说里面没有机会一定有机会的,如果从几百家里面选出成功几家,尤其是早期行业,我觉得这个的命中率不是特别好。我更愿意看有一定比较强的企业背景,入围的门槛要求比较高,我个人的偏好是这类型的企业。

王平:

如果简单从选团队角度,这里面企业服务我们应该看有大B和小B,逻辑是完全不一样的,小B更多是市场宣传的能力,大B更多是销售能力。不论做大B还是小B当我选一个团队,我第一看你是否对这个行业或者你所要做的事情有足够深的理解,至少比我的理解深,至少能给我讲出一堂课让我觉得学了很多东西。如果说你在跟我介绍项目时候好多事情你没想明白,或者我知道比你知道得多,那基本就完蛋了,我肯定去找别人了,我再喜欢这个行业也要看看有没有其他人比你做得更好。

因为我们是希望找到那几个剩余的赢家,并不是说一个企业只要赚钱了我就投你,你可以一年赚几百万,甚至几千万,我希望投的是赢家,我的时间是有一个好的值得投的地方去,企业服务赢家的核心就是真正理解你的企业,真正理解这个企业在经营中,你所处在的环节中具体的流程,环节步骤,有这些理解你才可能把这件事情做好。

2017-11-30 17:10:18

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2017-11-30 17:12:30

刘唯:

我在判断的时候,中早期项目和晚期项目不一样,总体第一个其实是说符合技术趋势或者技术方向,因为现在新的技术层出不穷,尤其技术一个大的云计算技术出来以后,底层有不同的方向,你方向走错了是很难的事。

第二,核心我们还是想找产品和技术有一定壁垒的,肯定不希望找同质化竞争非常多的领域,因为现在技术有很多是开源开放的技术,你会发现让很多方向上面出现真正的同质化现象,做得好的有几个团队,能做的可能有几十个上百个团队,这个事情我们也会比较谨慎。

第三,其实我是想产品技术和市场化能够比较俱足的团队,我们有非常好的技术团队也可以做市场化,但是很难有突破,跟比较均衡的团队去比最后PK失败了,我们希望这两个方面,虽然核心还是希望产品技术驱动,但是他们在市场方面能够有一个完整的团队补足这个团队,或者他自己在这个方面有比较强的能力两个方面结合起来。

2017-11-30 17:13:38

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2017-11-30 17:14:22

主持人:

除了产品技术有壁垒,销售市场这个方向也要做得比较好。

李明:

这个问题很难回答,前面这些都是投中期,晚期,我们投早期,极早期的,确实很难见到一个项目什么都好,投B轮,C轮是摘果子,我们投天使A轮前,更关注它的成长潜力,而不是现有什么点。因为创业本身不管2B,2C,资产很重要,如果是偏技术类项目,你可能换的是领先的科技,我们投的像好买衣,他们在AI图形学领域技术还是比较领先的,2B的服务经历过一个过程,服务集成化,信息化,现在发展到了自动化,再往后是智能化,你们跟BI,跟舆情分析有什么不同,其实他们本质不同之前这些人做到的是自动化的事情,再数据的收集,整理,分析,报表,他们做的是智能化,深度学习,尝试理解数据,机器能够帮你做到,科技的领先性我们非常关注。

偏模式创新方向我们关注的是你能不能把这个点落地,企业说白了就是我提供服务你给我钱,你向什么样的细分客户提供服务,怎么样收钱,按月按年还是怎么收,各种各样的点都需要去摸索,像我们投的(直播果)是做知识产权,今年过亿的营收了,刚刚搬了几千平米的办公室,这个机会还是蛮大的,技术性的项目关注领先性,模式型的项目关注它的落地。

2017-11-30 17:17:57

主持人:

作为企业服务的投资人,我们怎么看我们的公司和巨头的关系,投的时候怎么考虑BAT有可能进入这个领域,大项目随便就把你踩死的问题。

李明:

这个问题我们经常问创业者,腾讯做了你怎么办,不管是2B还是2C,大家都会问到,我觉得因为百度也好,腾讯也好,阿里也好,他们发展到了这个阶段都有自己的主航道业务,每年可能给他们贡献至少是几十亿或者上百亿美金级别的利润,可以使它有非常多的能力去做他们可以去布局的事情,这个一定是的,包括国外也是一样。

如果你做2C比较担心BAT,他们的流量能力,产品能力很强,微信确实是一个趋势,腾讯做,小米也做了米聊,当时很快微信发展起来了,如果真的做这件事情,我觉得在企业服务领域不会那么明显,企业服务毕竟相对来说各种领域相对分散,不会那么集中,当然也会有一些大的,从体量上来说,比如说在国外也是一样,大的2C公司都差不多5000亿美金级,腾讯,阿里,Google,苹果就更贵了,企业服务相对效一点,甲骨文2000亿左右,它在某一个领域做得细,专,好,这确实是BAT不是特别伸长的一件事情,BAT在一件事情可以做得高屋建瓴,很大,做得很好很细做得很透,这对很多创业者来说绝对是一个机会。

2017-11-30 17:18:56

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2017-11-30 17:20:10

刘唯:

我自己观察有一些方面BAT或者互联网巨头有比较大的优势,偏资源,基础平台类的,甚至偏通用能力或者赋能类的,这些它们都会有比较大的优势,需要行业积累肯定是他们弱的地方,而且我也不认为他们会把每一个行业都吃透,全部吃掉。

所以,其实企业服务更多是在场景,在  行业去结合的,这些方面我认为可能碰到BAT竞争第一不会那么大,另外也容易建立自己的壁垒,还是差异化,基础类似于像IaaS前几年,现在阿里腾讯如果做,那大家真的就撤呗。

2017-11-30 17:22:57

王平:

企业软件或者企业服务软件这类服务来说,我认为BAT应该是没有太大进攻力量,我举一个国外的例子,全球全十大软件企业中有一家排名大概第八,第九是一家西班牙的企业,很可能大家都没有想到过西班牙有一家企业能够在全球软件企业里面排前十名,大家可以回家去查一查,收入全球第九名,第八名,因为它做企业服务,你根本不知道它的服务在哪,它就是那么大,它前面可能是甲骨文,微软,IBM这类企业,耳熟能详的。

今天我自己在投资看的一些企业,比如说最近看的一个(妙计)做旅行类服务,它做的深度,连接的旅行资源和落地的东西,不是一家BAT能够做得了的,几年下来形成了独特企业人员,针对某一个旅行场景,差旅场景做的很深度的东西。我前面投了一家硅谷的企业做跨境汇款,我的企业有一些国外客户,可能来自于全世界任何地区,尤其江浙一带中国企业大量向国外出口的,我帮你把收款环节做好了,你的客户做亚马逊可能是另一种中小企业针对境外出口,中国一年大概在十万亿美金左右,有几百万家企业从事这个事情,谁能把这个事情做好。

投资逻辑我蛮简单的,我想做地下钱庄一年都能做几百亿,上千亿,做好,管好,合规了,企业做到一定规模没有什么难度。看这个企业之前我没有意识到这里面有这么大这么深潜在水底下的冰山存在,它是很浅的服务就可能会面临BAT的冲击,但是对于一个深度服务来说,我最近看报关服务,去哪儿或者货车帮这类企业,也可以理解为企业服务,这个环节是BAT很难进入的,它想进入时间和成本不亚于一个新创始的团队。

2017-11-30 17:25:17

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2017-11-30 17:26:32

章高男:

BAT我们把它一起叫这样一个名称,本质上它们有共同点,在C端或者某一个切入点它们成为超级流量入口,各家有各自的C端成绩流量入口,企业服务里没有这样的需求,找不见任何一家。全中国只有一家银行,开玩笑,不太可能,企业服务里面不可能存在像BAT这样行业,所以BAT我们真正投企业2B业务,根本不会说BAT成为很大的一个超级对手。

另外,企业服务的边界员不止于线上SaaS服务,SaaS服务只是企业服务里面其中一小部分而已,企业服务大部分2B的业务很多的情况,因为企业的决策,企业2B和2C最大的区别,2B的决策过程需要很多人很多专业知识的介入,还有技术,甚至是一个团队去做决策的,这个过程中我觉得这个环节就不是BAT做标准化产品基因所善于解决的。

这样一个行业中,我反倒认为如何谈所谓竞争对手,华为,中兴更是我们做这些业务可能要考虑的一些因子,海康卫视,企业服务它的链条特别长,线上线下运营穿透的,它的服务本身要求都不是标准化的,你在这些非标准化里面怎么提高你的效率,比它自己做更好,我们利用标准化的工具利用一些东西去解决,企业服务的缺点就是慢一点,优点也有,只要你有客户,哪怕只有几家,做死的很少,全世界甲骨文,DB2这么好,今年你发现有200家做数据库的公司每一家都活得很好,哪怕只有十个亿你活得很滋润,问题是你怎么做到更高的台阶,这是一个区别。

2017-11-30 17:30:14

主持人:

作为投资者,大家对做企业服务的创业者提一个建议。

李明:

我还是回到第一个答案,耐心,企业服务真的快不了,一个妈妈生一个孩子要10个月,10个妈妈生10个孩子也要10个月,快不起来,还是要有耐心。

刘唯:

数据,未来整个企业服务我觉得价值还是以数据为核心的,大家围绕数据更多去做挖掘。

王平:

从两个角度看,一种是我做一个小企业,希望赚钱,找到一个好客户,这个客户一年给我几百万,一千万,我就好好为它服务,慢慢增加一个客户,我小日子过得不错,这是传统做企业方法,没有错,你如果这么做就好好这么做。

另一种,我要当老大,在这个行业成为颠覆者,垄断者,仔细不停考虑我这个软件到底创造了什么价值,如果说有了我这个软件我的用户能跟之前怎么不一样,深度去思考这个问题,当你把这个问题想清楚之后,你的门槛自然就存在了,你跟客户的关系,甲乙方的关系自然发生颠倒了,这时候你才能成为一个真正大的企业,我作为投资人会去寻找这个点。

2017-11-30 17:33:37

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2017-11-30 17:34:24

章高男:

第一,产品思维一定要变成服务思维,我们说企业服务不是卖企业产品,不是标准化的东西,我觉得服务你要真正理解什么是服务的定义。

第二,我觉得在这个过程中你要去寻找一个时间积累价值,我积攒客户的过程中你应该说做十个客户远远超出做十个客户不是一单单做整合的能力,每个企业家要去探索的。

第三,通常企业服务的路径从一个点,你做好了一定吃你的上游或者下游,一定要有整合意识,如果你不是很好的整合家,你做2B很难,整合有两种一种是你把它吃掉,另外一种是合作。

2017-11-30 17:36:15

云像数字CEO&瑞金麟联合创始人安士辉作主题演讲

《线下数据的挖掘与精准营销》

2017-11-30 17:40:50

安士辉:

很高兴过了一年又来参加创业邦的峰会,今天在场很多都是创业者,创业邦确实是创业者的福亿,我是2011年以瑞金麟创始人的身份参加过DEMO  CHINA,我们在2012年就拿到了A轮,2015年我们内部也开始布局这样新的细分市场。所以,我今天分享主题主要是针对营销科技的赛道,如何在传统商业,TMT的应用方面思考。营销科技很大,我今天主要是在营销自动化,刚才有嘉宾提到营销自动化已经过时了,可能是不同的理解,营销自动化如果和腰部以上的客户通过产品服务的方式,解决商业生意的问题。

最近两三年整个消费商业到底发生了什么变化,一是供给端除了基本的商品质量,供给端内容的质量以外,质量高标准以外,现在在情感的需要,IT化的内容供给方面,在最近两三年成为一个主流,而且越来越成为商业的核心竞争优势,无论是对传统商业,还是对一些新兴的互联网+企业而言,都是这样一个点。而在需求端,在过去两三年整个我们叫消费者接触点碎片化,不同的大量的去中心化开始,导致现在消费者在感知你这个内容的时间,感知内容空间以及感知内容本身的质量,已经开始出现多样化的数据产生,入口又散又多,意味着甲方开始越来越多商业企业关注用户真正意义上在不同介入点的综合数据行为的整理,综合性的认知。三是人即渠道,最近一两年随着线下门店作为入口,特别是导购作为入口,APP打开率指标衡量,有些门店已经可以进入到打开率前10,如何将导购作为平行于门店的力量,也是最近一两年大家关注的点。

2017-11-30 17:42:24

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2017-11-30 17:44:29

安士辉:

非常核心的整个链接的效率,链接的成本,核心是解决智能连接的问题,以前以总部营销传统营销基础之上,它一定开始衍生出来如何将微信,短信,邮件,多接触点的触达方式,结合不同内容,时间,触达媒介,实现营销整个立体化管理,针对门店的导购,或者销售人员作为一个新的力量,这就是相对的转化,越来越多企业开始关注导购作为新的力量如何真正意义开始延长它和用户之间的服务,物理空间,通过智慧导购方式开始链接用户可以保住用户,转化用户,这也是第二级营销的变化。

第三个是通过社群和自媒体通过2B直播的方式,与内容端媒介获取用户,拉新,高转化,高服务,这一点是最近一两年开始出现的新2B级的直播工具,或者这样的解决方案。

我们现在从甲方的商业和用户之间,我们现在说通过三个不同的通道和用户之间形成综合立体化的营销自动化的管理。如果做到这一点,就意味着从甲方来说,我们很多TMT企业流量采买,市场部和CRM,交易端数据,现在坦白说真正打通的并不多,很少。所以说虽然说现在我们说基于整个的需求变化,确实面临着一个刚需,从整个企业的内部数据源整合,包括企业原有的CRM和自有数据,外部投放数据整合,这是最近一两年刚需的变化。

2017-11-30 17:45:42

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2017-11-30 17:46:20

安士辉:

二是通过数据整合,快速实通过数据挖掘分析,实现数据可视化,数据可视化之后最终就是触达,所以现在这两年我们说有些企业开始出现在原来的几年之前CRM和第三方数据整合,结合轻BI的分析,前端展示分析,后台需要大量数据运算支撑,前台通过我们说自动化的方式,将社群,门店,自动化跟踪全面打通,这里面最近一两年已经开始出现实践,这里面确实存在着无论利益分撇还是技术分析,还是需要更多的探索。

我们通过案例来看一下实践的故事,总部无论是通过门店直接营销,还是市场部控制它整个的营销这一类的企业,这是我们做过的一个关于母婴类的企业,本身全国有几百个直营的连锁门店,首先是通过上一个它整个的工具,将它全国不同的原有的数据和ERP数据,电商数据进行整合,整合之后进行分析,涉及到交易数据,微信的数据,还有一部分是情感数据,做一些情感变化的数据进行整合,进行了分类,分类之后最关键是怎么样通过,最近一两年CRM很多人不谈,它是企业自有数据,并不是特别直接产生和数据化的方式进行外部链接的作用。

这两年原来我们做CRM的基础之上开始直接接触达,核心是你是不是从数据的整个基础数据标签,数字画像,到触达时间,内容,立体化管理,你跟踪它接达之后有没有点开链接,页面停留知道,参加哪些活动,有没有加入购物车,加入购物车是比较重要的数据,有些是重度参与,有些人喜欢早晨7点看微信,基于不同的触达空间,时间,进行整个闭环的营销自动化的方式。

2017-11-30 17:48:00

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2017-11-30 17:50:00

安士辉:

最终,通过这样的方式实际它是可以有效真正意义上降低营销成本,非常重要一点,在提高我们增长的同时,切实关注到用户本身的感知,内容是不是它真正需要的,微信公众号单点的场景下,针对不同的用户进行不同内容展示,千人千面的模式,不光是在网站上去广告性展示,如果将所有的除了广告媒介以外,短信,门店,微信,以及社群,都可以做到一定程度千人千面,在中国已经有实实在在的核心商业的应用场景和商业成功的实践。

刚才我们的场景更多是通过总部掌控全国营销终端,我们在线下门店导购作为非常重要力量开始崛起的时候,如何通过数字导购延长你导购的服务边界和服务空间,我们线下去门店进行咨询之后,或者进行了试穿之后,也许你可能觉得不买衣服就走了,每个人生活中有实际的体验,最近一两年你会发现开始已经有些企业真正意义上,你即使咨询完试穿之后没有使用,依然可以成为它在线门店的潜在用户,这一点最近这两年已经有成功实践的案例。

2017-11-30 17:51:14

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2017-11-30 17:52:23

安士辉:

核心是说我们要明确一个基本的流程,当然这里面有核心的技术问题商业利益分配的难点,流程性管理,通过扫码加入社群之后,跟它的大后台数据开始匹配,一定是非常强的经验丰富的最佳实践其实并不需要,很多企业数据支撑,小前台的导购端应用工具,通过一些最佳实践和一些数据,就可以降低真正意义上本身对导购的依赖,原有的传统的实践依赖,扫码之后你会发现导购可以管理你的潜在用户标签,可以进行VIP服务,通过服务的推荐,最终脱离这种门店的实物接触的有限的时间点和空间,直接从数字空间和延长时间更好去服务,这是一个核心,这一点特别对类似于像母婴,化妆品,金融类,教育类这种我们说比较强导购,强顾问型是比较适合的。

非常关键两个点,为什么导购愿意做这个事情,意味着你在导购的员工真正的绩效管理中,能不能跟他传统绩效结合在一起,给他更多激励。二是为什么消费者愿意配合,消费者保护意识,这里面意味着是不是可以通过货币积分设计真正激发用户和你之间的互动。

2017-11-30 17:53:30

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安士辉:

现在已经开始有一些奢侈品的企业通过门店的面部识别,不通过扫码,通过面部识别去识别幕后,进店开始包括3D体验,进入门店开始那一刻,3D整个识别对用户有基本的理解,参数就全部出来了,通过AI视觉识别的技术,数据大数据应用,两端开始连入到高端产品。

社群营销,这一点核心来说它差异化是这样,2B级的数据识别工具,企业用工具更好服务它的用户或者潜在用户。它要轻松接入到企业的社群或者公众号,它内容不再是作为直接交易,而是作为介质转化用户,高转化,高复购。权益设计里面和很多游戏,积分管理,前台的BI一些管理可以帮助企业更好管理,直播互动的营销手段下更好去管理它的用户。

2017-11-30 17:54:55

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安士辉:

这是我们服务的一个金融类企业,社群是它非常重要的一个获客方式,通过这样的方式他们实际为高客单价的营销场景带来实际的结果。再抽象提炼一下,毫无疑问,我们这两年认为真正意义上进入到营销自动化阶段,我们2015年开始关注,大量资金投入这个领域,通过实践有一些自己的感知,核心一点,营销自动化真正意义上现在面临两个比较大的问题,一是企业内部数据整合,企业自有数据和第三方数据整合目前坦白说在中国依然存在一些数据整个的壁垒陷阱,这是一个技术性的难题。

另外一个商业性难题,很多企业内部是两个不同的数据源,掌握在两个商业组织单体里面,整合过程中你发现需要协调比较高,难度比较高。

二是真正将整个数据和营销触达结合在一起,结果是什么,为生意最终结果带来直接的价值,还是说希望通过会员注册间接的结果带来价值,这一点我个人认为在中国此时此刻很难目前通过一个单一的SaaS产品去解决生意增长的问题,还需要一部分产品加服务的模式,两个结合在一起,才可以真正为甲方的生意增长带来直接的价值,这是我们营销自动化自己过去三年实践的一些思考。我们也相信未来2-3年在这个领域会越来越深入到传统商业,消费金融,互联网金融,互联网教育,互联网旅游之类的,传统的消费企业,我们也期待更多同行或者是上游企业,在这个方面能够更多探索。真正营销自动化在中国其实刚刚开始,谢谢大家。

2017-11-30 17:56:07

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2017-11-30 18:00:43

本次直播到此结束,我们明天再回!

2017-12-01 09:49:20

创业邦CEO南立新 致辞

2017-12-01 09:50:33

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2017-12-01 09:51:18

南立新:

尊敬的吴主任,尊敬的宓总,尊敬的各位来宾上午好!非常感谢大家今天来参加我们创业邦100未来领袖峰会,我也今天每年到这个时刻都是大家想去盘点和总结这个时刻,我自己也在昨天想一想,我们这一年来有哪些关键词,我们大家能够记住的。我想这一年大家被无处不在人工智能峰会把大家完全洗脑,还有大家报纸上看到共享经济。关键词就是新零售,这三个所谓大风口基本上我们所有的创业者和投资人基本集聚在这三个领域里面不断进行探讨。

还有我觉得一些更有一拔人,可能很多人想说我们还有一些在“一带一路”热潮下,很多人也在想我们要去东南亚。有新加坡的访问中国这些代表团,也有印尼访问中国代表团,很多中国出海企业也在这里。作为这一年热热闹闹、轰轰烈烈,大家到了年底我们要看看明年以及总结我们过去这些年,我们要首先知道自己站在哪个大的历史时刻。

所以我们把中国一年宏观经济稍微放在这里给大家看一下,我们创业者能够看到是我们最关心是什么?哪几个指标。我自己觉得每年GDP增长所有人都会比较关注,对于我们创新性企业来说,这个已经在温和稳定增长情况下,已经不是特别重要。可能从去年开始,2016年时候,汇率有很大变化,对于我们进出口都有很大的影响。

2017-12-01 09:53:13

南立新:

到了2017年下半年,我们的汇率基本上很稳定。我们关心还有哪些指标?就是我们就业。中国年初就业压力很大,大概应该有1100万就业人口,年初目标时候大家很担心。政府其实在双创这方面,花了很大力气,希望能够通过带动更多人创业,以及创新,能够解决我们更多的产业结构转移,以及我们这些新增这些就业人口就业问题。

到了年底时候,我们可以看到我们中国的在前三个季度时候,我们失业率稳定在4%左右。给大家很好一个启示,我们所担心失业问题完全不用担心,中国人口红利逐渐上升时刻。我们新增大家往往很多城市,往往很多企业存在招不到人问题,尤其新型科技领域,在人工智能这样一些领域。我们除了这样一个大经济环境,我们看到宏观经济不止是中国,全球经济从2017年高点,金融危机之后,2017年到了新的高点。我们其实中国也是不例外,我们还要看哪个数字。还有看到我们跟创业者最息息相关我们资本市场供给这个情况,所以我也截取一些数字给大家做一个小分享。

2017-12-01 09:55:46

南立新:

大家可以看到在2016年中国募资情况达到新的高点,都是中国优秀创投企业募集,整个数字情况非常好。大家可以看到在这些基金里面,其实差不多应该是我们在2017年6月左右,统计中国应该是有大概12000多家创投机构。这里创投机构他们可以看到在截止到2017年第三季度,基金募集1490支基金,募集总额到300多亿。2016年数字更高了,大概2438基金,到了1万多资金。中国传统实体经济包括房地产和行多行业在不太景气情况下,越来越多基金向创投行业跟VC、PE行业融入。还是有很多企业感到融资困难?这是因为什么。

还有一个IPO数字,大家知道今年以来全球范围内1450多家企业做了首次IPO发行,2017年世界IPO市场最火热一点。募资总额超过1700亿元,这个里面有三分之二来自亚太地区,大部分来自我们中国。今年下半年中国互联网金融公司也是出现扎堆上市情况,等一下我们光速宓群总给我们分享一下融360互联网公司上市故事。国际IPO市场,那国内IPO市场更是一片大好。到了11月2日日子,中国A股上市IPO达到385家,超过2010年344家峰值,也是历史一个新高。

2017-12-01 09:57:14

南立新:

在国内基金资本市场募集1944亿人民币数字,这个也是远远超过2016年全年水平。但是大家看到最近IPO国内IPO通过率又明显出现下降,我想这可能主要因为证监会一些政策,可能有一些。所以如果这样算下来,我觉得大家可以看到总而言之,结论是什么?中国的募资市场很好,所以维系(音译)投资市场应该很好,但是实际上经过我们这十几年历练,目前中国的投资者和我们基金一样,基金募集其实像头部(音译)基金靠拢,出现很多百亿人民币大的资金,资金向头部项目靠拢,大家追逐头部效应。

今日头条都是我们大户,这些公司成为没有上市巨无霸企业。2017年早期还是困难?可以看到我们中国的新增企业的数量,今年的前三季度中国新增企业是400多万户,平均增长1.2%。企业吊销数字是108万,今年新增企业其实应该是在70%,每年新增在400多万,不到500万这个样子。历史存量企业数量大概是2500多万,接近3千万左右,2700万到3千万这个样子。中国前三季度早期投资发生了多少起?发生了2705起这样投资案例,刚才这个数字我做了一个特别简单除法。2700万存量企业,加上2700万,初诣2700起投资事件,其实大概能够拿到钱早期企业概率是万分之一。大家融不到钱很正常一件事情,我们创业者心态要摆平,如果能够拿到早期投资其实已经是万分之一头彩,应该感到很高兴。早期拿钱应该很努力。

2017-12-01 09:58:13

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2017-12-01 10:00:43

南立新:

每年创业邦这个里面大家看到投到VC资本钱还是很多,1100亿人民币,每个案例4449万人民币。大家看到融资金额这么高,集聚在大的公司,B轮、C、D轮大公司去。我们早期A轮,天使级公司募资都是屈指可数。我觉得这个是创业邦这里面简单给大家做一个汇报,我们看一些创投热点时候,跟创业邦获奖100家企业,创业公司筛选出来,基本都是接受过VC投资一些企业。这些企业我们重点研究团队管理能力,创新能力还有成长潜力,尤其成长潜力是我们非常重要一个指标。

我们这个创业邦100很像一个编年史。美团、大众点评都是曾经在我们榜单上熠熠生辉。可以折射出每年创投趋势,印证我们早上说的一个人工智能,另外我觉得汽车出行、物流、新零售和共享经济都是成为今年新增企业最多一个细分领域。大家可以做一些重点关注,其实我觉得这些领域也是目前我们VC和吸金量很大领域。汽车出行、物流比较大的并购案例,火车帮跟运满满并购,都是我们行业里面非常值得大家关注现象。

2017-12-01 10:02:24

南立新:

我们创业邦100企业大家会探讨,样板企业什么样?我们其实样板企业看了一下,大部分都是成立在4年以内,分布上北京还是最多,占了一半以上创业公司,同时集中在北京。其他上海、深圳紧随其后。人工智能经过5年发展,其实在2016年16家企业在我们创业邦100榜单上,这个榜单会在今天晚上做一个比较大的发布,我们获奖100家企业里面有99家会光临我们今天晚上颁奖晚宴。

创业邦100企业,大部分还是B轮以上企业,A轮比企业看起来减少,基本上B轮和B+轮,45家,他们大部分拥有比较好的商业模式。其中17家融资超过10个亿人民币,这是我们创业邦100企业样本,他们中间有26家企业融资金额在1到2亿人民币,57家在2亿人民币,融资超过1个亿公司接近80%以上。只有17企业融资不到一个亿人民币。这个里面拿到我们创业邦100榜单里面比较多的赢家,基本上可能大家比较熟悉,红杉、真格、创新工厂等等。但是我想这个肯定跟我们筛选样板有关,跟各个机构投资数量,很多机构也是因为他们投资数量整体比较多,所以进入榜单机率高一些。

2017-12-01 10:04:52

南立新:

我觉得创业邦在这么多年看到很多优秀创业者,这是我们杂志上部分企业,仅仅放了几家。我们创业邦年会上一般会颁出我们创业邦年度创业人物和天使投资人。看到这么多优秀投资人,最牛投资人应该什么样子?我自己觉得是可能有两个能力,有三个能力最重要。一个是深入思考能力,另外就是独立判断能力,有些人深入思考会学着其他人做出判断,最牛投资人会做出自己独立判断。

另外时间对于所有人都是关心,坚持1万个小时,持续创投市场里耕耘,真正开花结果要10年时间。最牛创业者除了以上三点,可以是一个投资人也可能优秀职业经理人,最牛投资人以上三点不可能。一个从零开始这样勇气,可能做到很高位置,很难说自己从零开始,可能太成功。所有创业者,很多多次创业,他们无所畏惧,从零开始很难。另外就是勇于担当的领导力,带领士兵一起向前冲,不管是国王还是伟大将领,只有他们带领士气。我觉得一个伟大领导在关键时刻无所畏惧,有担当领导力,对于我们创业者更是这样。不管是带领团队走出泥潭,在战略迷失中找到新的出路,从零到一担当一线或者更高位置上带领大家找到未来之路一些领导力。

2017-12-01 10:06:16

南立新:

还有一个价值观,以前我们大家都不觉得价值观特别重要,认为钱和财富衡量投资人唯一一个标准,当我们最近这些事件时候,我想只引发了中产阶级思考,我们这些媒体人更引领更多思考,我认为价值观和一个公司愿景决定一个人和一个公司,能走多远和走多久一个问题。有一部分可能会有短期成功,历史总是公平,前面付出和你的愿景和你的价值观,如果跟我们整个社会大的向善价值观有违背,历史会做出惩罚。

今天这样时代,我们创业邦媒体能够担当起这个责任,在我们整个创业跟投资圈子里面倡导一种,积极向上和一种社会责任感价值观跟愿景,希望所有人都把它作为我们所有奋斗,为了让世界更美好,生活更美好,周围人能够生活更好,这样特别朴素价值观跟愿景,渗透创业邦自身媒体所有产品跟服务中,这是我们希望自己要求自己,希望把这些观点传播给更多读者和创业者。

2017-12-01 10:08:56

南立新:

最后,我觉得创业邦也成立10年,用我们媒体和我们会议和我们培训以及孵化空间,服务于我们还有我们很小天使基金服务平台上创业者,未来会更加努力,用我们这些比较多丰富产品,能够全心全意帮助我们赤手空拳创业者,给大家提供更多的接触到向上走这样通道和空间。

另外,我觉得这一年我们创业邦取得特别大的成绩,我们在各地政府大力支持下,我们完成了一个城市孵化器落地,能够深入服务每个城市优秀创业者,我们也通过我们专业化服务,能够让创业者第一时间找到创业波。另外把我们中国优秀的创业者展示平台,能够在每个创业者城市线上线下接触到我们。

2017-12-01 10:09:54

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2017-12-01 10:10:26

南立新:

我们合作过程当中,我们特别感谢我们各地城市这些合作伙伴,我们今天一直支持我们上海嘉定政府,以及杭州政府领导,一会和杭州合作在2011年,今年也是第8个年头。我们活动一直中国秋季峰会在杭州洲际酒店举办,通过这个不止是创业创新氛围营造,我们更多跟江干区今年推出新的合作,我们跟江干区在合作过程当中,我们把除了秋季峰会之外,我们会提供专业的创业服务给到我们江干区,希望能够集聚一批创新要素和优质企业,能够关注江干区和落户江干,我们在杭州专门设立一个团队,希望帮助到这些优秀创业者跟优秀投资机构,将来在杭州寻找发展空间的时候,我们可以一起跟江干区政府一起合作。我也很荣幸,等一下跟江干区领导一起来做一个简单的小的仪式。

最后我觉得再次感谢一些各位创业者,我觉得我们创业邦其实还是竭诚为各位各个阶段正在努力前行的创业者打力,创业有困难请找创业邦,谢谢各位。

2017-12-01 10:12:42

对话:《赛道的选择与坚持》

对话主持:北京电视台主持人 宇露

对话嘉宾:光速中国创始合伙人 宓群

2017-12-01 10:13:00

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2017-12-01 10:13:21

主持人:

复盘一下2017年光速中国工作,您觉得怎么复盘?2017年创投环境如何?如何看待2017年创投环境?

宓群:

我们回顾2017年,看到是一个收获季,很多基金也都是有很多收获,但是实际上我们光速是一个早期的风险投资,我们投了大多数公司70%是A轮,这个公司什么都没有,就是几个创始人时候投资的。看到今天有三个公司在下半年上市,在中国创业板,两个在美国牛交所,实际这些公司都是我们很早,可能5年前投的。我们创业大家都知道很不容易,从零开始时候,做了上市公司,如果5、6年上市这是非常快。

主持人:

连着8天以内连续上市对于您来说是一个什么样的心情?

宓群:

很感慨,特别为创业者高兴。融360简普科技上市时候,当时2012年初时候,公司三个创始人在北京清华大学门口旁边一个小区,叫华清嘉园,里面三居室公寓里面,又做两个创始人卧室,又是他们办公室,我们在那商量讨论,从零开始。整个市场带动了这么多的机会,而且我们回顾这2017年是一个转折点,为什么?刚才南总分享这个数据,从创业者来讲,你们看到整个全球投资基金很多都是到中国来,包括中国政府非常多的资金。

所以很多风投基金它的资金非常充裕,然后这个大的环境,全球环境来讲中国再一个世界是非常好的位置,从创业机会,我们很多地方已经超过美国,在移动互联网创新方面,这个结合起来以后,这些公司都能够起来很快,这些以前没有看到。

2017-12-01 10:15:44

盛希泰:

2017年关键词,我体会比较多,首先说一下我对实业理解关键词。我前天在合肥参加一天整个安徽省创新创业大赛一天总决赛,因为录像安徽电视台一定让我去,但是我去了收获很大。21个项目,从很多项目里面选择出来,对我有很多刺激。21个项目只有一两个模式创新,19个都是技术,新材料、新能源、基因工程、环保、科技等等。我发现目前中国的创投企业,风险投资机构、天使和VC大多关注煤炭、技术能源项目,基本围绕互联网做文章,所以模式创新更多一些。所以我觉得对于洪泰布局也是一个触动,因为本来我们觉得布局技术方面的赛道,像新材料、新能源、环保、新科技我们布局这方面赛道,坚定我一个信心。我觉得新兴工业真正推动技术进步和社会进步。

我认为中国目前为止非常“正能量”,在座各位都是80后、90后,我认为中国机会非常大。今天所有成果,都是78年到82年邓大人上台之后带来的,邓大人用了4年时间上台,建立一个新的平台,彻底颠覆了毛时代做法,才有了今天成果。十九大刚开完,过去5年习大人用了5年时间彻底完成上台过程,这是一个新的平台,新的平台红利无限巨大。红利就是建水电站,只要有水就会发电,这个平台非常了不起。因为一个平台,三年执行一个平面,平台和台阶。

2017-12-01 10:16:38

主持人:

这家公司相信很多朋友听说过,就叫做旭创科技,宓群总作为这家企业主导人。您选择这个企业以及主导这个公司,当时为什么会投它呢?是不是因为跟您专业有情怀?

宓群:

旭创科技是非常优秀公司,这个故事的确是和我以前经历有关,我在2003年加入谷歌,那个时候谷歌我是第800号员工,去了发现很多东西令我震撼。谷歌最核心搜索很牛,但是实际上它的数据中心整个基础建设做的非常好。整个数据中心主管是斯坦福大学脑外科医生,这个我很震撼,这个理念就说以前大家设计数据中心时候,使得这些服务器最好不要宕机,一宕机就出现问题。他说人脑子细胞经常要死,我设计数据中心有些服务器就是要宕机,怎么样能够整个数据中心不会宕机,所以它的这个思路完全不一样。

在所有的美国这些互联网公司里面,谷歌可以说云计算做的最为全面。所有数据中心都是自己建的,我们在全世界建的时候考虑最主要因素是什么?就是这个地方电费是不是贵,整个数据中心不是服务器、交换器这些东西,最贵是电费。这一路过来,我们在看早期风险投资时候,云计算是全球非常大的方向,真正想做的最好美国公司实际上除了谷歌以外就是亚马逊,中国就是阿里云。怎么投,这两家都是巨无霸公司,我们投资人会想投saas公司,我们业投了很多,我们看的更深,这个云计算带动以后,直接带动数据中心发展。我们都比较懂技术,在数据中心里面什么东西最核心,有很高的壁垒。服务器很高厂商可以做,交换器也难度不高,但是现在有一个每两三年之前所有服务器都会被换掉,速度非常快。

2017-12-01 10:20:37

宓群:

有一个很核心,服务器和服务器之间用光纤,光电转换门槛非常高,耗电少、成本低,速度非常快,这个技术我们很幸运,我们找到这家公司,苏州一家旭创科技,创始人是清华本科毕业,在美国读的硕士,硅谷工作。08年金融危机回国创业,那个时候苏州政府特别支持,给了他第一笔钱。

我们做了系统研究,因为我们从谷歌出来,我们在谷歌数据中心我们也做了研究,所有的厂商里面哪些是最核心,有哪些机会,旭创科技出现了这个里面。我们做了分析,整个行业我们做了分析以后,觉得很多基金没看过,跟他们交流以后,他们觉得我们非常懂,我们帮他做了很多工作,包括在美国他开始是进入谷歌,后来我们帮助他们进入亚马逊,包括中国是阿里云,所以他现在全球70%以上的收入都是从美国市场来的,已经做了全世界第一。大趋势判断,核心技术使命我们觉得非常优质公司,我们当投了,也带了谷歌一起投,后来帮他们找CFO,后来帮助他们发展。还有美国上市公司打官司,我们一起处理这些关系。

中国公司有很大机会做了全世界第一,帮助他们在国内上市,这个也是我们当时投的故事。

2017-12-01 10:23:25

主持人:

对于我们投资人来说要求很高,做到其中有一点叫做坚持,坚持1万个小时工作,从宓群总身上感受到工作的热情和持续性一直坚持当中,同时自己专业没有放弃。寻找到相契合创始人一眼能够看到闪光点。梳理光速中国案例时候,发现光速中国没有一味选择风口上企业,很多时候选择一些并不是完全纯风口上这些创业公司,为什么这样选?这种赛道选择得到什么?失去了什么?

宓群:

现在基因很多,我们觉得每家基金有它的风格,光速风格我们投早期,我们希望投到最优秀创业者能够帮助到他们。我们在赛道上选择非常重要,我们往往怎么选赛道?可能现在大家谈的风口对早期投资人来说有点晚的。我们会看今后3到5年发现什么东西?我们看到融360讲这个故事,在6年前时候大家不在谈互联网金融,我们判断就是那个时候到所有银行排队,去申请贷款,所有的贷款利息都是一样,很少贷款产品,金融产品非常匮乏。

中国经济发展不可能都是这种房地产、基础建设、投资驱动,政府希望鼓励消费驱动,消费驱动需要有金融服务提供上去。一旦多样化金融服务以后,互联网的搜索、推荐平台这个非常有价值,那个时候没有这个土壤,我们觉得这个会发生。

2017-12-01 10:25:00

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2017-12-01 10:26:02

宓群:

我以前在2014年时候投过赶集,06年时候投过大众点评,赶集那个时候10个人,点评那个时候一分钱收入没有,我们知道怎么做一个平台,往往需要一个坚持,需要投入。所以那个时候我们找到一个非常优秀的团队,叶大清互联网和金融都有经验,我们在他们三个人什么没有时候投。投入360以后,互联网金融是我们看到赛道一个思路,我们觉得中国和美国比,有一个很大机会,现在大家叫做互联网+,我们那个时候还不知道这个怎么叫,我们叫做通过技术改造传统行业。这个机会在中国来说巨大,因为中国传统行业企业的历史大概30多年,改革开放以后那个历史,但是美国都是上百年。

金融是很大一个子行业,我们在旅游行业A轮最早投的途家,旅游行业包括房地产行业一个改变。我们在货运方面投了运满满,我们会选择这些大领域里面找到好的创业者。

主持人:

领域覆盖面?

宓群:

互联网+非常大,在教育、医疗,但是我们还是有重点选择非常大的行业,有这个真实的机会。另外一个我们很早布局企业服务。

2017-12-01 10:30:54

主持人:

我想问宓群总,在您的这些投资案例当中,和企业接受创始人也好,CEO也好,您觉得什么样的创始人和CEO能够打动您?创业者一般都是两三个人,租住三居室,每天写策划方案比较苦,什么创始人和CEO能够打动您?

宓群:

这个我们看到很多创业者交流,我们自己总结,我们觉得首先这个创业者有诚信,有道德理念,价值观。然后有能力能够组一个很好的团队,因为创业这个东西太艰苦,刚才南总分享万分之一公司才能融到资。如果单打独斗干不成。我们还会注重这个人做的事跟他以前积累是不是有关,特别资源整合比较多这个最重要。有些领域,我们对移动社交我们一直关注,一直投的,创业者斯坦福大学读了二年级学生,需要年轻人,更多懂用户来做。

我们希望互联网+需要对行业了解。还有拼多多,谷歌出来。前面两个电商公司,每次达到另外一个成功,他是想我怎么能够做更有社会影响力公司,他还能保持激情,能够努力。有一年我们看到很多创业者,开始创业经验不够,真正做的最好越来越多积累以后,有一点很突出,战略的思考。因为你创业以后,你的方向定了,精力人员砸进去了以后,往往这个时间被延误了,战略思考也是一个积累,非常重要。还有他的学习能力,市场变化非常快,创业者在自己不断的创业过程当中能够保持非常强的学习能力,这个我觉得创业成功非常有帮助。所以我们觉得这几点才是比较重要。

2017-12-01 10:33:51

主持人:

对于我们创业者来说,不仅是创业很艰苦,而且这个要求也很高,要达到宓群总要求,创业者保持一颗不断创业,保持热情的心态,多学习,广阔视野。

宓群:

现在创业都是自己做创始人,但是刚才讲的这个数据,一万个公司可能一个人融到资。实际上有的时候每个人个性不见得最适合他作为一个CEO,实际上加入到一个非常有前景的早期创业公司,实际上也是一种创业。

我是99年创业,走了弯路,那个时候做了全球云服务,互联网和通讯整合公司,因为自己不懂,把这个东西不是真正卖给消费者,而是通过电信运营商卖的,这个销售非常长。我非常敬佩连环创业,有时候不见得成功,但是在失败时候保持斗志,很好心态,学习到,提高到,继续琢磨下一个,这个很敬佩。

光速是全球一个基金,我们是在2011年底独立出来,等于我们也是创业。我昨天晚上跟一个创业者,我们已经谈最后,谈到晚上一点。所以大家都是辛苦,我们也在创业,我们目的就是能帮到最好创业者帮助他们创业成功。

2017-12-01 10:34:43

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2017-12-01 10:36:04

主持人:

无论创业者、投资人来说都是同一条跑道,携手一起努力。给年轻创业者,他们也想成为行业独角兽,能不能给创业者一个建议,完成今天的对话。

宓群:

我觉得创业很重要保持一个很好心态,刚才我讲创业概率、成功概率比较低,但是保持很好心态,不顺利、失败没有关系,硅谷有一句话,“你即使失败了,实际上也是可以令你自豪。”很多VC,包括我们认为如果你融资失败了,但是吸取教训了,实际上你是学费付过了,你成长。 心态很重要,赛道上大家多思考一下,不仅是投资人考虑,创业者更多考虑的东西,要考虑你有什么优势?怎么很好聚焦,能够把自己不足地方通过互补团队补齐。

有时候也要做一些坚持,融360,有一段时间还是比较艰难,特别平台公司开始要投入,投入时候广告投下去了,产生的收入这个比例的效果没有达到网络效应时候,比较痛苦。赶集、点评都会经历过,但是实际过了这个时候,平台发挥效应很大。前面一种曙光,要有一种信念。所以有一定分析,战略思考还是很重要,有时候需要坚持。

2017-12-01 10:39:43

主持人:

宓群总分享对于创业者来说有了更深理解,创业这条路本来就是辛苦,在你的赛道选择上,在你个人企业成长和打拼当中一定保持非常好的心态承受这个压力。

宓群:

我们非常有体会,我最近有一个创业者做的非常好,我们最近聊,他说实际上“我很孤独”,他眼泪有点流下来。实际上每个创业者付出很多人看不见,他要为这帮兄弟们衣食住行都要考虑,我自己创业时候为投资人负责,所以他担当这些压力巨大。

我们投资也不是投的非常多,希望我们把精力摊出来,不仅资金各方面招人也好,很多战略上也好,有的时候真的给他提供一个最好的精神支柱,这条路真的很不容易,大家需要相互支持。

2017-12-01 10:42:09

洪泰基金创始人、洪泰资本控股董事长盛希泰作主题演讲

《我眼中2018年资本环境的几个关键词》

2017-12-01 10:43:00

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2017-12-01 10:43:19

盛希泰:

祝贺创业邦年会招来这么多人,很震撼,每次活动很震撼。刚才听了南总分享也学了很多东西,宓群总是投资界的资深前辈。洪泰刚刚三年,我们有三天的活动,内部做了分享。每次参加这个会很感慨,两三年洪泰起步所谓双创、大众创新、万众创业。因为我原来做董事长几年时间,那个圈子跟创投完全不一样,因为证券圈子本来不大,创投这感觉更小。

很有意思现象,宓群总这种投资这么多成功案例,才有资格来讲人生之道,创业之道。很多人也没做过创业,也没做过管理经验,也没有任何人生阅历,站在任何场合都能给我们讲10个小时,完全说教,这个很滑稽。所以基本上每个地方,所有人讲都是正确的废话,另外有些我觉得被误导。我尽量避免说教,但是我有两点体会非常重要。

2017-12-01 10:45:51

盛希泰:

第一点,我觉得创业仅仅是一个选择而已,不要把它神秘化。就是北方人选择吃馒头,我山东人,他选择吃米饭,就是这么简单,不要神秘化,也不要苦哈哈,更没有多牛逼,这就是选择而已。这条道选择了,就要走下去,不愿意坚持,不适合你就转化赛道。

创业和做职业经理人的区别是什么?这个区别在40岁左右,毕业10年到15年以后,一开始做职业经理人很光鲜,很多酒会都会有你的身影,被媒体追逐等等。结果另外一个人很屌丝,35岁就是一个结合点,这个点原来做职业经理人突然发现,他不如很多成功创业者,就会心里不平衡,这这个家伙原来不如我,老子光鲜十几年从来没有他的身影,怎么突然刘强东出来了,马云出来了,这个就是创业和职业经理人的区别。创业一开始前面10年水平内以下,越出水面就是60度斜角,超越做职业经理人。

但是你要看到越出水面这些人,这一个人可能另外一个9999个淹没水面之下得来的。我原来做职业经理人20年,做董事长十几年,我也在那个领域非常成功,突然发现有很多触动,我觉得这是一个我的感受。创业是很正常一个人生选择而已。

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2017-12-01 10:49:53

盛希泰:

南总讲的一句话很触动,价值观会决定一个人走多久和走多远?这个真的很重要。我们这个年龄段的人,宓群总我们有很多人生阅历,不要因为你年轻,就很放纵自己,万一你成功了,所以口碑太重要了,两个字口和碑,碑指晚年不倒,口就是口口声声的碑。德行,是成功人生的基础。善良和真诚一定是你的瓶颈和天花板,这个特别重要。我觉得这一点守规矩是习惯,不守规矩也是习惯。

我曾经经历过2001年2005年屠杀证券公司运动,死了40多家,很大原因就是道德操守,那个时候证券公司守则几百亿,多则上千亿的客户保证金,我们自己管的,没有银行管的。几乎没有一个证券公司总裁不能挪用保证金的,挪了就死了,因为那个是客户的钱。所以我当时做总裁压力非常大,我当时说你可以把我免职,你换一个新总裁。当时账上800多亿,这是我的坚持。

所以当时我到证券公司国内非常少有没有挪用客户保证金,所以我到现在为止走的比较从容,这是很大一种体会。各位很难想象,当时那种环境里面一个做金融企业老大,在那么一个氛围里面意味着什么?媒体几乎每个礼拜发消息,哪天证券公司关门了,这一点我很有体会。德行成就人生是事业的基础,另外走的久走的一定是选择善良和真诚。

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2017-12-01 10:52:03

盛希泰:

2017年关键词,我体会比较多,首先说一下我对实业理解关键词。我前天在合肥参加一天整个安徽省创新创业大赛一天总决赛,因为录像安徽电视台一定让我去,但是我去了收获很大。21个项目,从很多项目里面选择出来,对我有很多刺激。21个项目只有一两个模式创新,19个都是技术,新材料、新能源、基因工程、环保、科技等等。我发现目前中国的创投企业,风险投资机构、天使和VC大多关注煤炭、技术能源项目,基本围绕互联网做文章,所以模式创新更多一些。所以我觉得对于洪泰布局也是一个触动,因为本来我们觉得布局技术方面的赛道,像新材料、新能源、环保、新科技我们布局这方面赛道,坚定我一个信心。我觉得新兴工业真正推动技术进步和社会进步。

还有这个是我的发明,我认为中国目前为止非常“正能量”,在座各位都是80后、90后,我认为中国机会非常大。今天所有成果,都是78年到82年邓大人上台之后带来的,邓大人用了4年时间上台,建立一个新的平台,彻底颠覆了毛时代做法,才有了今天成果。十九大刚开完,过去5年习大人用了5年时间彻底完成上台过程,这是一个新的平台,新的平台红利无限巨大。红利就是建水电站,只要有水就会发电,这个平台非常了不起。因为一个平台,三年执行一个平面,平台和台阶。

2017-12-01 10:53:13

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2017-12-01 10:55:55

盛泰希:

为什么马拉松这几年热起来,都是政治经济结合一个缩影,支撑一个平面,我觉得这个时代刚刚开始,未来10年、20年趋势很不可思议,大家要充满信心。包括人群变化,90后变化,女人对这个世界的主导,不是半边天是整边天。所以男人排在狗的后面。现在真正支持中国命运,就业、GDP、税收根本不是BAT。华为贡献跟BAT比较,BAT享受太多荣光,太多追逐,真正支撑中国就业、GDP、税收90%的贡献来自传统产业,他们迫切需要拥抱移动互联网这个最基本的高速公路。而移动互联网站在全世界前列,包括美国,这是千年以来中国的成就。

移动支付最伟大例子,是中国一步跨过信用卡时代,超越美国整个普惠金融概念。第三个创新创业红利不是赶时髦,创业意味着新的经济体诞生,一个国家新的企业诞生,一定意味着未来,而现在放眼全世界只有中国和美国谈创业,澳大利亚农村2千万人口谈什么创业,非洲在创业,欧洲一大半基本上像那一半是完蛋,跟互联网时代几乎绝缘。所以只有中国、美国有希望和未来。

三大红利意思,就是可以持续发酵,不展开讲了。投资于数据、供给、人群变化太重要,你们每分每秒产生数据,我们消费能力和数据能力无比伦比,现在美国人仍然用邮件回复,我们原来是短信,现在是微信。这种手段彻底颠覆掉。

2017-12-01 11:00:26

盛希泰:

研发投入,这个不准确,上市公司。其实华为研发投入远远超过阿里。这个才是正题,第一个新周期,今年争论很多,新周期我觉得三个问题。第一个动能转换,老的动能不行了,新的动能赶上了。第二个新产业,新产业旧产业的区别,新产业学者之间有很多争论,秀才话的少听。第三个新的国民财富分配结构,新的平台和新的台阶论断,新周期仅仅是一个附属而已,仅仅是这个新平台底下一个新的从属分支而已。

第二个就是IPO,上半年乱象丛生。某个经济学家跟某个主席吃了一顿饭,一顿饭引发血案。甚至说IPO是骗局,我说胡说八道。南总讲了中国现在有9800万个经济体注册,企业1400万家,这个体量跟1万家上市公司比远远小于全世界各个资本市场比例,现在3500家上市公司,每年上500家,十年才到7、8千家,1万家上市公司壳永远是掀的。

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2017-12-01 11:03:05

盛希泰:

这3、5年有进步,很多互联网上市,不是走正门,不是IPO,是借壳。融360只能到美国上市,阿里上市都对我们刺激很大,第一批到国外上市意味着什么?中国30年最牛逼成就就是互联网公司崛起。但是中国人根本没有享受到这个经济增长成果,因为没有机会买他们股票。腾讯翻了600倍,中国老百姓没有机会参与,这是非常可悲的东西。资本市场经济联动关系不可思议。新加坡15年前,香港回归觉得机会终于来了,干掉香港,结果今天新加坡今天无比差。以前任何论坛十几年前新加坡代表必然是上宾,现在根本见不到,因为新加坡市场完蛋。一个国家没有强大经济体,不能有稳定的资本市场,所以华尔街在美国。

必须促进IPO这种发行,必须促进整个资本市场这种力度提升,这个展开来讲太长了。尤其最近几个月感觉很差,29号审核通过率0%,三个企业彻底灭掉,这是过去20年从来没有过。

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2017-12-01 11:06:35

盛希泰:

第三个金融监管,我觉得大家一定要注意,做金融人必须清楚这一点,今年金融监管会议意味着什么?很简单就是一句话,今年金融监管调子很高,十九大讲了两个小时,实业的归实业,金融归金融,不容许金融体外循环,不允许金融作为一个空中乱飞舞的毛。两个礼拜前人民银行出了关于资产管理规定,不允许空转。比如说证券公司不允许成为银行通道。比如说上个礼拜关于互联网小贷,停止发放新的牌照,将来中国做金融必须有牌照,没有牌照别做金融,这是我认为非常应该这样。

金融体外循环,我说中国最大的灰犀牛是资金脱实向虚,所以我觉得金融监管会议非常大家一定要清楚,意味着什么?我觉得意味着未来N多年金融监管跟原来逻辑不一样。金融就是血液的扭转一个通道而已。

最后一个人民币VC、PE成为投资市场主要力量,这是一个消费升级,为什么?两条。第一说明中国土豪多了,有钱人多了。第二个说中国有钱人愿意拿出来支持投资,这种消费升级胃口变了,不一定去香港、澳门赌博。所以我觉得这个还是挺伟大一个事件。洪泰变革共创、成人达己是我们价值观。伟大不是空的,成人达己就是伟大,携手创业家让世界变的更美好!使命和价值观一脉相承,我们希望有机会跟在座所有的杰出创业家,有潜质的人有更多的合作。谢谢!

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2017-12-01 11:10:03

米果文化创始人、副董事长马薇薇作主题演讲

《内容创业的金科玉律“我没有错,只是我老了”》

2017-12-01 11:12:33

马薇薇:

我并没有觉得我们在内容付费这个行业,这一年多的创业给了我很大自信,反而是你在创业过程当中愈发迷盲,选择愈发多了,可是你真正可以选择愈发的少了。首先分享一下我这两天的日程,我们在前天晚上时候,我们公司几个股东合伙人一起开了一个小会议,我们在酒店包了一间房进行沟通。我们接下来应该做什么?为什么?因为我们在2016年进入内容付费市场时候,这个市场付费产品并没有现在这么多,所以我们是积累一定先发优势,可是这种优势我们应该怎么样利用它,其实我们内部有分歧。

一个方面我们希望通过不断的扩大自己在公众面向影响力,吸引更多用户喜欢我们,从而把粉丝转化为用户。另外一个方面,我们希望我们能够依靠产品本身研发和用户的运营,使它成为独立于我们民生之外的一个产品。这两个方面我们都想过,实际上要做什么抉择,可以告诉大家没有想清楚。内容付费到2017年发展了一年多,实际上知识并没有太多,真正知识创作者是学者和科学家。

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2017-12-01 11:14:52

马薇薇:

但是我们出现了更多的同行的知识翻译者,我认为现在进行内容付费的所有课程主讲老师和研发公司,我们实际上都是现有知识翻译者,原因非常简单?就是因为其实人是不爱学习,所以只有不断降低他们知识学习门槛,使他们知识学习充满了乐趣,才有机会愿意付出100、200非常微不足道钱进行快捷获得。这跟他们购买游戏或者购买衣服、化妆品完全两回事。

本来他们原来花在学习投资上钱有限,目前市场上可以选择公司多了,可以选择学习产品多了,我们应该做一件什么事情?接下来给大家讲一下知识没有变多,平台从来不止一个变动,这些版本并没有优劣高下之分,只是我们对知识付费不同。

第二个日程,第二天做什么事情?我们第二天昨天开了一天内容会,主要方式愿意跟大家分享,因为我是做事比较落实细节当中事情,我觉得我预测行业趋势非常不准确,只有在真正的研发自己产品时候,才会有一点感悟。我们开内容会主要这样,我们生产一天康勇哥的情商课。我们跟专家进行访谈,当然是付费。访谈过程当中我们了解如果我们要讲情商这个东西,首先确定是否科学,其次确定是否实用,如果实用有哪些知识点是我们必须掌握和了解。

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2017-12-01 11:18:41

马薇薇:

在进行两到三个月访谈之后,我们会制作知识卡片,关于情商所有我们可以会用到知识点以及案例卡片,这些卡片我们跟康勇哥进行交流,共同拟定一个课程大纲。200堂课里面我们大概按照怎样顺序和怎样逻辑讲述这个课程,跟康勇哥沟通完大纲之后,开始进行内容选题会。我们卡片和知识点远多于201堂,这样才有选择空间。这个过程当中不停进行选题,每10天作为选题阶段,第一个阶段选出10天,第二个阶段还是10天。

我们选完的让康永哥进行过目。我们紧接着进入第一轮框架协作,当第一轮知识点出来之后,我们把它形成2千到4千字稿件,录音10分钟左右。形成稿件之后,第一轮全体开会,在2千到3千文字稿件里面,我们大概需要怎样框架和布局。出现知识点多少个,出现顺序怎么样合理?我们引用什么案例,电影、书籍、专业数据或者生活经验都是自己不停的跟他们磨合。

我们确定这一点之后,我们内容部马上开始协作,这是第一轮选题会协作。第一天稿件出来之后,我们顺序是这样,一位主创老师,我们会进行第一轮初稿初筛,改第一轮稿件。第一轮稿件改完以后,由第二轮主创改稿件。第三轮还有终审,我们完成一篇成稿,最后交给康勇哥进行最后调整和修正。这就是昨天的工作,意味着我们已经能够在知识付费这个看起来抽象,完全靠知识传播着个人发挥领域里面我们能够形成相对工业化准则,意味着我们可以做一件什么事情?我们只要找到适合的确有料的人,我们可以进行标准化输出,一旦形成标准化输出我们产量不可限量。

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2017-12-01 11:22:33

马薇薇:

这就是我们不断摸索过程当中思索我们这帮人能够做什么东西,就是硬实力。软输出就是我们要不停的了解受众画像和受众口味,我们怎么样了解受众呢?我们基本上进行了昨天晚上的事情,我们搞了5个小时的喜马拉雅123知识狂欢节直播,进行5个小时直播。这个5个小时之中用房车模式,在整个北京巡游,提前会在互联网上、微博账号上以及其他公众平台上发布我们将要巡游路线和讯息。只要有粉丝或者用户在那里等待,我们会把他接上车,回答他两到三个问题,跟他完成见面,然后再送下车。最后在火锅店吃宵夜,请来不及等我们用户一起吃顿饭。

昨天晚上搞这个事情为什么?因为之前我们做两项判断我们用户进行画像东西,第一项我们会请比较权威广告公司和公关公司,帮助我们进行一轮用户调研和调查,请他们进行问卷或者进行访谈,得出用户初步画像,跟公关公司和广告公司交流。

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2017-12-01 11:25:14

马薇薇:

第二个测试,我们会把我们资深用户,或者非资深用户,甚至非用户拉起不同群,同样搞测试。同样稿件不同人来读,他们对哪个打分比较高。不同稿件同一个人来读,对谁的打分比较高,对哪个人比较满意。不同知识点对用户产生什么变化?不同知识点讲同一个事情,他们对哪个知识点感兴趣。我觉得始终缺一环,缺乏对用户感性认知,因为所有音频产品本质上对人说话,尽管觉得你在录音,实际对人说话。如果我不能对用户有一个感性认知时候,我始终觉得我在念书,或者稿件,不知道怎么样才是他最核心诉求,我们增加对用户感性接触,这样可以弥补理性不足,增加想象空间。

昨天晚上我们做到半夜3点,半夜3点我们回家洗澡,已经是5点,我们数据很不错,在喜马拉雅排名前10产品之中,我们有3个产品在这个里面,有3个里面进入排名前10产品。同时在排名前5的产品之中,我们有两个产品进入前5,同时排名第一产品就是我们最新推出产品,基本上我们内心觉得很满足。于是骄傲的发了朋友圈,由于时间太晚了,我们几个互相点赞。

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2017-12-01 11:28:52

马薇薇:

刚才给大家分享不是一个具体理论,而是一个创业者在做内容创业时候,我觉得最应该做一件事情,就是做知识匠人,不做知识艺人。我们并不是知识表演者,个人认为我表演能力相当有限,如果说更好演艺方式让大家更好接受知识,我认为演员和专家结合是更好结合体。我们对知识的雕琢和再输出,是真正内容应该做的事情。

创业到现在一年半,我可以负责任说,我对管理没有超乎常人心得,我对金融市场没有超乎常人心得,每次参加会议时候,如饥似渴,在很多人学习到金融知识和管理知识。我们这种公司在市场上立足,靠的是我们非常愿意投身到内容创作之中,这个过程使我们快乐,而在这个过程中我们隐约感觉到我们摸索出工业化规律,可以使它批量生产。

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2017-12-01 11:30:30

圆桌对话:

《VIPKID拿下顶级资本投资背后的故事》

主持人:

创业邦创始人兼CEO  南立新

对话嘉宾:

VIPKID创始人、CEO 米雯娟

2017-12-01 11:31:40

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2017-12-01 11:32:07

主持人:

米总其实也是个人非常敬佩一位创业者,我觉得他们在短短4年内取得这么大一个成绩,米总个人故事也是特别丰富。

第一个问题,米总17岁跟着舅舅开始创业。中间有一个故事在上海地铁口米总在线下做ABC英语时候发传单,有一个路过上海职场白领女性,就把米总这个传单甩在地上,米总又把它捡起来。年收入50亿人民币老大情况下,回顾当年,不知道那年你多少岁?当时想法和现在回顾那段历程有什么感触和想法?

米雯娟:

两个感触,第一个那个时候如果每天看创业邦,我觉得那个时候信念一定会更加强。谢谢年总两年给了我们封面,在3月份期刊。VIPKID两年前非常小,您又作为学员家长给我们这么多支持。没有大变化,可能就是那个时候只有20岁,今天虽然30多岁还是做一件很新的事情,我觉得总会有不理解,或者会有要克服困难,我觉得只要这个使命和目标非常清晰,就坚定一路往下走就好了。

2017-12-01 11:35:35

主持人:

您在长江商学院读书期间已经算第二次创业,在2009年开始读书,那个期间你参访很多公司,您当时看了哪些公司引起你想做VIPKID这件事情。

米雯娟:

2013年那个时候差不多刚读完商学院,做了差不多15年少儿英语教育,有没有可能让全世界最好老师去教育我们小朋友,通过互联网方式让这些远在北美收入很低老师,有一帮爱他们中国孩子们。那个时候看了几家公司,有一个美国平台,让低收入孩子可以有效学习数学。还有中国沪江都有技术方式,很多成人学习或者小朋友用互联网方式找到这些题目解答。

那个时候我想说,都需要好老师,都需要好内容,直播方式很有吸引孩子们,就像南总小朋友学了两年时间,贡献很多北美老师收入。让他们喜欢每周跟老师上课学习,这个时候是一件都能够有价值事情,这个时候我们美国老师多了50%或者一倍收入,他们非常喜欢这样平台。

我们中国家长们觉得孩子们突然有学习兴趣,能够在很短时间有非常强的英文表达能力,跨文化这样理解,那个时候就有这样一个想法,在一片看似非常红海地方,找到一个属于我们的蓝海,这个蓝海可能VIPKID全北美唯一外教平台,每个月10万老师申请,筛选出5千个老师教我们小朋友,质量是最好。很幸运有这样的商业模式,在过去几年有这样发展。

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2017-12-01 11:39:00

主持人:

最新开始拿了创新工厂300万,长江读书是不是跟很多投资人一样,拿了第一笔钱什么故事?创新工厂谁给你帮助?

米雯娟:

那个时候很幸运,见到工厂立军老师们,后来李开复老师非常支持。我完全做少儿英语线下背景,也没有互联网经验,当然后面我们团队里面非常多大牛加入进去,但是最早那一刻,那一天去李开复头尾会开会那天非常紧张,6点就到门口,等到开门时候,对着墙讲了两个小时商业计划书。9点时候上了创新工厂10楼,发现全场就我一个穿西装,大家很休闲。

李开复老师一句话,当时觉得您真的不太懂互联网,没有关系,你们做一件教育的事情,发现你们团队非常爱孩子懂教育,我们作为投资人就支持你们互联网基因,李开复老师天天给我们讲课人工智能,非常有帮助。更重要是我们使命和目标是不是清楚,我们不忘初心做这件事情时候,不同阶段有很多人帮助我们,这是作为创业者很幸运一点。南总作为家长,以前都是舞台上见到,我们一见如故,我们有不完全地方,但是一路支持我们走到今天。

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2017-12-01 11:41:07

主持人:

周奎总也是我们红杉重要合伙人,还有经纬,还有像北极光等等,还有著名篮球运动员,美国投资。所以其实搞这些大牛投资人,这些投资人里面谁对你们帮助最大?给了哪些帮助?

米雯娟:

我们特别幸运,每位投资人都快变化我们团队成员,基本上我们开会很忙,他们半夜12点,记得有一次轮着到各个团队去开,有一次到经纬,到半夜约了11点半开会,开到半夜两三点,大家跟我们一起小龙虾。很幸运有这些投资人在,大家带来不同的视野和能力。

后来对我一个建议和他们觉得我们团队很不错的地方,包括联合创始人。他们觉得你们总是很清楚告诉我们你们需要什么?不会跑来跟我们说做不到事情,根本不靠谱的事情。第二个,我去给你们建议和资源,你们陆地做的很好,会去跟踪和反馈,这样不会说让我觉得很尴尬,最后我介绍东西你都不着急。这个时候我相信在我们投资人小组里面,大家觉得特别关心我们,特别关爱我们,有的人可能技术能力很强。到现在还有投资人每周给我们开产品会。还有投资人跟我们一起去美国学习考察,待两周帮助我们开车,约人见面,所以才会有美国投资,还有美国资源。

核心就是我们作为创业者清楚知道我们需要什么?结合这个资源。投资人这么大投入,他们一定是喜欢这样的商业模式才会投入进来的。

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2017-12-01 11:45:10

主持人:

讲到在4年间从零开始,从一两个人开始到现在其实已经是5千个人团队,不知道这个里面你自己管理风格是怎么样?或者你自己怎么总结你管理风格?去年年底可能不到1千人,今年涨了5倍人数,这个管理幅度和整个管理难度应该是挑战非常大,这种快速扩张中你最大管理挑战是什么?

米雯娟:

风格这个词不是管理赋能,第二个挑战我觉得是文化。昨天晚上12点时候,我的两个联合创始人他们分别在我们几个办公区,一个人跟团队庆祝这个月我们又一次顺利完成5千个老师招聘目标。大家都在每个小团队庆祝,等待最后一刻看多少数字。另外一个联合创始人在雍和宫办公室,几千人办公,大家都在完成每个小团队目标。包括有一个团队一周年他们来公司,新团队建立起来,我们开了一个晚会。昨天晚上我们工作就是参加不同的派对,发红包,特别开心,小伙伴纷纷跑来跟我们一起拥抱,在一起去很有能量。

更重要事情是赋能,我觉得我很幸运,两个联合创始人非常优秀,我不懂管理,他们懂得多,很有智慧。高管团队,女性问题我们一半女性,做教育事情大家很愿意赋能,互相帮助成长。基层团队,每个小伙伴都很年轻,他们真的很棒,他们热情激发出来之后,才能真正去服务到我们每个小朋友家长,让他们每天的每节课体验最好。如果远了说,我们3万多个北美老师,我们没有见过面,我每次去美国时候,第一件事情就是约老师见面。

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2017-12-01 11:47:12

米雯娟:

可能赋能是今天一个多元化、全球化一家公司能够有最好的管理风格,因为一个人力量太渺小,几万个人几十万个人才能对用户做有价值的事情。有挑战的事情是文化,睡不着觉怎么样确保每节课都非常顺利,小孩学有所得,老师有所得。这种文化我们怎么在使命里面,我们使命不是做一个一对一英语辅导平台,我们使命让孩子被启迪,被赋能,我们教他不止是英语,数学、阅读、科学,是全球视野,让他们从小热爱不同的文化,去探索、去好奇、去未知,这样一件事情我们今天只做了1%,还有很长的路要走。这个时候怎么让团队感受到未来使命,然后愿意学习和成长,去挑战目标,这种文化是最终挑战事情,也是我们最近非常努力的目标。

2017-12-01 11:48:55

主持人:

我们看到互联网公司两类,一类马化腾产品文化,还有一类马云强文化,阿里人有一个培训,说马总什么都不懂就能把我们带好。

米雯娟:

我肯定什么不懂,但是因为我是英语老师,我非常较真,如果是我的孩子我应该怎么教,如果这是我的小朋友我怎么看待这个产品和服务。在我眼里,我们对质量问题零容忍,质量问题是我们团队终生追求。只有做到让全世界有最好的孩子学习平台,这个时候可能历史给我们一个机会,我们看过去电商、出行、旅游,可能电商20年过程里面,全球10%的渗透率,中国15%。

儿童英语教育在过去两三年时间走过这个历程,10%的。未来可能30%,是一个全球市场,中国千亿,全球万亿,小朋友学习知识分享,全球大教师构建对孩子来讲是非常了不起事情,而且有很大市场空间。这样情况下,迎接我们机会和挑战非常多,我们要继续努力。争取以后年年上封面。

2017-12-01 11:51:47

主持人:

非常了不起一件事情,我们自己在你朋友圈里面看到你的管理风格,你们最近去年有一次去上海好像出差回来,大家几个人坐高铁,在高铁地上打扑克牌。是不是你的管理风格非常平和,非常亲和,产品导向?

米雯娟:

可以这么说,那次因为下雨,机票没有了,团队小伙伴有座位,有人没有座位,是站票。我们宁可坐在洗手间一起吃泡面,一起是打扑克,不能让小伙伴站着。未来10年我们都是创业公司,这创业公司最重要我们以学生为中心。

第二个以拼搏着为本,我们觉得我们小伙伴们每个拼搏着怎么样以他们为本,如果不能坐在地上吃泡面,不能打扑克,这个就是不是以人为本。我们要从自己做起,有最高的要求,让管理团队才能渗透。最基层小伙伴,每个老师每个团队都能知道这一点,相信我们一起努力,他们会激发出最大热情,创造真正的价值是他们创造的。

2017-12-01 11:53:55

主持人:

在这种比较团结和非常文化的氛围下,你是不是有挑战?会不会有人跟你意见不同?

米雯娟:

如果找到比你年纪更大团队成员,如何相处?世界有很多不同,在这一点上我觉得触及真理最重要,找到答案以学习为中心,我错了就是错了,不懂就是不懂,更专业的人做出这个决策。前提是学习为中心,这一点里面团队里面配合风格,我觉得特别希望大家都帮我们推荐人才,我们还是一个很年轻团队,非常棒的人加入我们团队里面,跟我们一起发展。

主持人:

现在面临一个问题,我们已经到50亿人民币规模,目标也是100亿或者更高。再往下扩展,现在战略选择在我们老用户平台上叠加新的产品,语文、数学,或者我用产品平台更多领域,还是原有的用户扩展新的产品?

米雯娟:

提到公司都是非常优秀公司,新东方是我们行业里面前辈,现在全球基本上教育公司最高市值都在中国,这是非常骄傲的事情。第二个事情,我们战略选择时机是非常好的,孩子们愿意探索,愿意跟不同文化交流这是一个非常好的时机。未来我们目标不是做一家成功一对一教育公司,我们希望能够看这个问题在20年维度上看,我们有没有可能作为一个多元化、全球化教育公司,我们能不能让未来K12教育变的很不一样,我们有没有可能给孩子们打造一个全世界大课堂,然后让孩子们互相学习和成长。

在这样不管是AI、VR技术驱动下,未来方式不同的时候,我们怎么搭建课堂?我们希望说不仅让中国孩子能有机会接触到优质北美外教,今天已经有2%的学生来自于海外,韩国、日本、德国,甚至是澳大利亚、美国、加拿大小朋友学阅读。所以我想在中国是千亿市场,全球万亿市场,未来有不同,这是我们追求的方向。美国教师他们可以捐赠时间,帮助我们一起让乡村孩子教育很不一样,我们已经做了100所小学,在云南、成都非常偏远教师孩子们可以直播联线北美老师一周上一节课,让孩子们看到外面世界时候,他们觉得未来有目标有信心。

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2017-12-01 11:56:22

主持人:

创业在你四年发展当中最大经验和教训是什么?

米雯娟:

几个东西对我帮助挺大,第一个就是少说多做。

第二个,不管在我们愿景使命和目标上,天空才是极限。当我们用一个新的目标发展,大家可以一起往前看更远,每次成长意味着我们很多要改进,很多要成长。最重要就是不忘初心,每天问自己我作为英语老师,我们做这样一件事情,我们两个联合创始人他们作为爸爸妈妈,给孩子们做更好的教育。不忘初心时候,很多困难会迎刃而解,不管是规划和战略,还是使命更高的一些目标。

主持人:

什么时候IPO,有没有计划?

米雯娟:

还没有这个计划。

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2017-12-01 11:58:45

虹软全球副总裁徐坚作主题演讲:

《视觉人工智能,行业赋能进行时》

2017-12-01 11:59:57

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2017-12-01 12:00:46

徐坚:

非常开心有这个机会为大家介绍一下我们虹软公司,以及我们从事做的一些事情。早上听了大部分演讲者要么从事投资领域,要么是一些非常杰出优秀创业者。我是一个比较传统的IT技术男,所以说跟大家看起来有点不一样,虹软公司成立于1994年,美国硅谷,是一家已经有23年历史的创业公司,现在我还是定位为创业公司。

我们创始人以及CEO,邓晖博士,他是97年进的北大,所以学的物理,硕士以后毕业去了剑桥读了博士,回到美国去创建我们这家公司。我们这家公司有可能在座很多各位不是很了解,但是我们公司跟在座每一个生活都密切相关。因为我们公司从事计算机视觉,主要服务的客户就是消费电子类产品。比如说相机、手机。

在座各位手指上面用的手机,只要安卓系统,我相信这个里面都有用我们产品。我们现在的虹软技术,计算机视觉技术产品已经在全球累计超过100亿台设备,这是在过去23年来一个累计。在大陆大家比较了解,像华为、OPPO、小米、VIVO所有这些客户,在他相机程序里面都是用我们公司产品。举个例子,刚才有位演讲嘉宾说,我们现在创新分两类,一类叫做模式创新,一类技术创新,我们公司就是属于比较传统技术创新。

2017-12-01 12:03:20

徐坚:

现在大家比较火的手机功能,美颜技术,全球超过90%的手机美颜技术都来自于虹软公司,包括双摄技术,两个相机里面怎么达到大光圈效果都是来自微软公司。我们研发过程,我们最初在相机上做出美颜效果,后来移到手机上,手机上做了之后,我们很多客户说女孩子非常开心,男同胞们有点沮丧,觉得女孩子都是非常漂亮,对男孩子没有影响。怎么达到让男孩子很好,我们加入对性别识别,针对男女使用不同的参数达到不同的美颜效果。后来服务完了中国的客户,黄皮肤又存在黑皮肤怎么办?白皮肤怎么办?棕色怎么办?印度人种非常复杂区域怎么办?我们加入算法达到智能效果。

我们公司一直专注于计算机视觉图像领域,现在每年都有超过至少5到7、8亿台设备,都使用我们技术。公司起步于计算机视觉,现在立足于手机行业,也想进入新的行业。这就是我们今天讲的一个重点,我们公司在视觉方面有了多年积累,所以说人才方面还是储备非常充分,我们现在有近200位计算机视觉方面的科学家以及算法工程师,这是为我们公司为什么能够持续的提交这么多的新的技术一个源泉。现在一个投资行业来说,说实话在中国我们每家公司都非常热衷于怎么宣传自己,做好自己。

2017-12-01 12:04:24

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2017-12-01 12:05:15

徐坚:

我们公司那个时候本着酒香不怕巷子深的感觉做这件事情,但是随着行业发展,我们切换了市场,我也希望我们公司能够让更多受众了解。这里我只是列出部分的设备,因为在2017年,目前这些都是最新一些手机,这上面里面的一些相机,几乎都用了虹软公司技术。今天讨论重点,关于人工智能,讲到人工智能,刚才主持人说了人工智能历史,严格意义上说超过5、60年,从发明计算机开始,从严格来说就是算是人工智能,可能对我们老百姓真正有所接触人工智能什么时候开始?是97年那件事情,那个时候我读大学。

1997年时候,IBM超级计算及,深蓝打败当时国际象棋,两胜三平一负。给世界带来很大意义,因为人类始终认为机器做的东西是死的,象棋这个事非常需要技术逻辑一个事情,而且选择这么多的情况下,人工智能怎么能够把它打败,这是97年发生一件事情。当然那个时候我们心存侥幸,国际象棋还是有一定规则,围棋肯定更南一件事情,为期不可能打败。今年就发生这个事情,尤其在阿尔法狗出来,仅三天就打败了。然后40天就成为世界冠军,这个对我的震撼,对大家产业震撼非常大。所以人工智能走到现在,现在确实是一个风口浪尖,是一个新的时代跨越。

2017-12-01 12:07:54

徐坚:

当然回过都说,虹软94年在PC上发明比较强大的图像软件,WDS3.0上,那个时候CPU非常差,我们能够处理图像进行深度智能编辑,后来我们在我们虹软人脸技术广泛应用在PC软件上面,我们的一些笑脸技术、美颜技术在相机上已经出货。其实虹软一直在计算机视觉和人工智能这条路上走了很长时间。

刚才讲的一些历史,现在讲一点技术,我们一讲到人工智能,真正从媒体上讲到更多是一些应用,但是我们如果到行业去谈,我相信大家也会接触到很多类似于专业的词汇,比如说Deep  learning,或者说卷积神经网络,人工智能是非常大的概念,过去的几十年发展是机器学习一个概念,这几年为什么说深度学习非常火起来,其实卷积神经网络是很关键一个词。但是我们如果大家都讨论这些东西时候,其实对于很多非从事专业算法行业的人员,或者非从事算法专业行业投资人,搞不清楚这个概念。

2017-12-01 12:09:24

徐坚:

我们谈人工智能产业链必须分为三个层级,刚才提到其实算是基础层,分很多种,有技术与算法基础层,机器学习、深度学习、卷积神经网络这些都是可以认为数学上方法论。这么好的数学方法怎么样在CPU上面,GPU上面,或者DSP上面跑的非常欢快,既省电又做快,这个也是技术。刚才说到云计算,这些技术都是所有的大公司在着重投入,尤其是像谷歌、大陆偶像BAT等等这些都是深入投入。虹软是一家从事计算机视觉的公司,这就在技术层次谈论这个问题,计算机视觉一定要基于Deep  Learning来做吗?不是,只是一种方法。

最后当然是应用层,普通老百姓谈论都是应用层东西,今天某某公司宣称要支持无人驾驶,今天某某突然听到我这个有很多智能应用,智能家居,智能城市、智能安防等等,所有这些都是应用层。AI垂直市场领域应用非常广泛,刚才提到虹软公司在过去23年,一直从事于计算机视觉技术,但是应用客户在哪里?其实是普通消费者电子,我们那些客户是手机厂商、相机厂商、PC厂商,但是现在有所变化,什么变化?因为AI产生,行业应用,有了更大的发展。

刚才嘉宾提到说,因为中国行业有太大发展空间,随着AI的介入非常多地方都有机会得到不是小部分提升,是大步提升。虹软公司希望我们的技术,能够去赋予这些行业的客户,对它达到一个新的高度,当然这个理念跟我们原来服务模式会不一样。随着说手机一年出货量近10亿多台,但是手机厂商只有那么几个,行业应用就不一样了。看似一个简单的行业,比如金融行业,金融行业在中国商户,涉及到金融尤其现在互联网金融出来以后,少说只有上千家以上,甚至上万家。所以对于我们来说是一个很大挑战,虹软公司如何在这么几千家、几万家客户里面。第一给他们产生价值,第二个对于我们公司而言也能产生回报,这是我们思考一个问题。

2017-12-01 12:10:48

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2017-12-01 12:12:14

徐坚:

其实回到说行业应用,其实对于刚才我提到深度学习里面非常重要是有这么一个循环,我们必须要了解这个行业,行业能够协助我们去产生数据,而数据重要性我相信大家去听过人工智能应用都知道,数据是非常重要一件事情。通过数据提升认知,所谓认知就是背后算法,我们通过算法又去赋能行业,让行业能够做的更好,这是一个良性循环。虹软就是希望在这个整个行业起到作用,为行业做出更大贡献。

在2017年我们公司做了一个比较大的决定,把人脸识别在整个网络上做一个免费提供,这里面有包涵几个特点,第一个是全平台覆盖,从PC、安卓、IOS、LEARNING等等,为企业提供技术支持。我们目的希望在踏入这个行业之前,我们能够先为行业做一些事情,建立一些环境,因为这个行业对于我们来说是陌生的,我们需要先为他付出一些什么?才有可能得到什么。我们希望通过这种方式,能够建立真正大的一个系统,跟着我们所有这些行业客户一起去成长。

2017-12-01 12:14:18

徐坚:

当然,应用场景非常广,从推出这半年多时间里面,我们的下载量非常大,我们也从中学到很多。以前我们没有想象我们技术会被用在卫生间里面,技术会用在你想想不到地方,正是因为这样模式,让我们有更多机会接触他们,去为行业赋予更多能量,这是我们虹软公司一直在做,希望跟产业链每一个公司去进行深度合作,除了为大家提供更好的相机拍照技术之外,也能各个行业做出更大贡献。谢谢大家!

2017-12-01 14:00:19

美沫艾莫尔创始人张沫凡作主题演讲

《自创品牌、卖东西卖出事业的逆袭之路》

2017-12-01 14:01:47

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2017-12-01 14:02:49

张沫凡:

我是张沫凡,非常荣幸跟大家分享一下我自己创业经历。首先我还是先跟大家做一个自我介绍。

我的微博有687万粉丝,所以我在我身上最常见一个标签,就是网红。我是一位网络红人,为了让大家更生动,更快速的来了解到我是一个什么样的网红?所以我给大家准备了一段视频。

这段视频放完刚才有人看这个视频时候嘴角有微笑,其实我平时就是一个比较逗的人,给身边带来一些欢乐。所以可能有人想,网红不应该是美美的站在台前,每天穿的漂亮,拍照、旅游。其实我就是网红界泥石流存在,正是因为自己比较开朗,比较直接性格,所以我的粉丝对我印象基本都是真实的,接地气,对我信任感非常足。

当然,我这个人不仅只是会搞笑,这些就是我发布一些非常有用东西。每周一我跟我粉丝一起分享我这周穿了?穿搭心得是什么?我是很矮。我每周三每个小分享。每周五时候我会给大家分享一些我的护肤经验,现在每个话题基本上都是破亿阅读,其中每周一穿搭,还有每周三教程都有6亿阅读量我不仅只是一个逗逼,我还是有用逗逼。我收获很多粉丝,我的粉丝们他们都会叫我“老公”。

现在大家会想,网红可能只是别人给你剧本,你去拍,你负责快乐在前面销售就好了。所有营销、所有方案、所有品牌规划等等交给网红机构做,你自己完全不用工作。给大家介绍一下我的第二个身份,我是美沫艾莫尔和MOAMIS这两个品牌CEO,我是摩羯座,平时这一面很少展现在网络上,大家在网络上觉得我就是接地气女孩,一般我们的粉丝来我们公司工作一段时间,就都脱粉了。

2017-12-01 14:06:25

张沫凡:

这两个品牌,可以说品牌就像我孩子一样。第一个就是美沫艾莫尔,是一个做护肤的店,我们这个品牌出生在2010年,美沫艾莫尔每一个产品都注入了非常多心血。当时最开始我们做的时候,我会亲自到各地找优质的原料,进行实地考察,从产品打板到每一个设计都是亲自调整,努力做的最好。我们团队越来越壮大,粉丝支持和信赖,现在美沫艾莫尔已经7岁了,一直都是在红人行业里面一个非常顶尖店铺。

第二个品牌就是MOAMIS比较小,我们运营7年护肤品基础上打造彩妆品牌,打造这个彩妆品牌很多人误解,彩妆让我们皮肤越来越不好。我能不能越用越好有的化妆品,彩妆其实绝对不是我们一个负担,反而彩妆会给我们带来很多这种生活态度。所以有了MOAMIS,现在上线时间不是很长,其实已经也有了非常卓越成绩。我们分享一下我们成绩,在过去“双11”里面,美沫艾莫尔我得到消息,我是全美妆行业第一个破千万。数据显示三分钟,我们当时在我们的公司里面看到1分多钟了破了千万。当时红人店铺里面排第一。

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2017-12-01 14:08:26

张沫凡:

值得庆幸,我希望做一个品牌,不希望在行业里面比。当晚我们排行是20名,很多大牌之前这个计时排行在国际打牌里面,前30里我唯一进入这个排行网红店铺。MOAMIS也还不错,我们当天只开店三个月获得天猫红人店第四好成绩。对于品牌来说,我们在全行业里还需要努力,还需要非常多的改进,但是今天所有成绩都是源自于我跟我的团队一步一步走过来。其实我觉得做品牌,尤其红人品牌真的太难了。大家对网红偏见,对于网红做品牌的偏见非常深,有的时候我觉得不可理解。

正是因为这种生气,所以才让我们走到今天,我们遇到第一个挫折,还有每一个在座很多我们网红朋友,大家一个圈子肯定知道,最讨厌就是“黑粉”。他们说敲黑板,网红东西不能使,不怕烂脸,这些话特别熟悉,特别扎心。我特别想问,首先你们用过这些东西吗?你们根本没有用过这些东西?他们就是给你扣一个帽子,打了标签让你没有办法好好活人。故意黑你,我认为消费者没有一个人是坏人,来找你事就是你做的不够好,我可以改,我希望你抱着解决态度来找我,而不是说你是网红,你的东西我就是不用,就是黑粉给我们偏见。

还有同行偏见,我们品牌需要推广和宣传,经常被别人拒绝,我问某一家公司,我们可以合作吗?你可以帮助我们种草吗?他说你是网红品牌,给你种草不了。每次遇到这种情况特别寒心,我认为品牌无贵贱,只要用心做产品,用心给大家带来好东西,无论出身怎么样?都不应该被歧视。任何一个国际打牌也好,奢侈品也好,都是一步一步做上来。

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2017-12-01 14:12:09

张沫凡:

还有我们本身网红脆弱根基,网红很容易被做成炮灰。比如说作为一个红人博主,我去做一个评测,如果我今天不是张沫凡,没有建美沫艾莫尔,做一个评测,别人不会说什么?正是因为我是张沫凡,我做了一个评测会被大家骂的狗血淋头,认为我有私心,踩别人产品,推自己产品。这种做法不公平,我做所有评测全部是视频呈现,好坏大家可以用眼睛看。可是为什么有人不公平看待这件事情,其实因为把内心里根本看不起网红品牌,看不起国货。

遇到上面不公平的事情太多了,有的时候我觉得很生气,我生气点在于我为什么没有把我品牌做好,如果有一天把我品牌做好了你们一定不会这么说。我自己性格就是这样,我觉得你越看不起我,我要好好做,总有一天出来打你的脸。正是因为我们的品牌还有现在大环境对于品牌,对于网红品牌,对于国货品牌有很多偏见,也才让我们变的更谨慎。我说的每句话都是经过反复考量发出来,我们害怕犯错,害怕辜负我们消费者对我们信任,我们一直努力的,脚踏实地把我们口碑做到更好。

2017-12-01 14:15:42

张沫凡:

因为相信大家都有过这种经验,比如说你去专柜买一个产品,可能买回家不好使,就想那就算了,不能去人专柜撒泼。如果在互联网上,你做一个品牌,产品有一点不好,就有可能让你整个品牌走向下坡路。所以第一个我认为要做互联网品牌,我做的第一件事情一定对得起消费者信任,我认为互联网这个东西很神奇,有人鼓励你,有人打击你。网上有各种各样声音,有爱我,爱看不起我,我相信那些不喜欢我的人有原因,你不喜欢我,我就改,不断去努力,让自己变的更加完美,你没有说的了。另外我坚持做好自己产品,对得起爱我的粉丝,全身心爱我消费者,保护他们利益。

对于产品也是很重要,其实产品就是整个品牌核心,我们产品绝对可以保证,我们产品是绝对可靠。我们护肤品,不是甄选世界各地优质材料,选择工厂更是一些为国际打牌代工的工厂。我们虽然是国货,我们却以国际标准来给自己定这个定位。说到现在,可能你觉得我还是一个网红,我更想说我是一个创业者,因为我有梦想,因为我希望我的品牌能够一代一代传承下去,我希望我卖的是传递感情,让所有人知道这是我们态度。偏见笼罩着,虽然我是网红,戴着偏见帽子,我的品牌需要更需要发力,事实告诉所有人,这就是我的态度。

我们接受批评,但是我不接受偏见。谢谢大家!

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2017-12-01 14:19:21

网红猫CMO、知名搞笑幽默博主罗休休作主题演讲:

《短视频达人到底该2B还是2C ?》

2017-12-01 14:20:05

罗休休:

大家好我是短视频达人罗休休,今天给大家分享主题是短视频到底是2B还是2C?莎士比亚哈姆雷特生存还是毁灭是需要永恒讨论话题,对于我们这样开短视频,我们行业在普通大众里面,我们这个职业比较新,不太稳定,所以其实我们应该随时具备出一种危机感,在保证自己一个深层状态下,如何把自己一个商业价值发挥到最大是我们值得要去思考一个问题。

其实这个商业价值,一个广告和一个电商,也是目前在短视频达人和网络红人变现主要两个途径。我最开始时候给大家一个称呼,我是短视频大人罗休休,而不是大家称之为广告达人罗休休。所以其实我在一直认为不管做好广告和电商,最重要一点做好你的内容,因为有了比较好的内容持续输出,把它的价值发挥到更大,才有一个持续流量,持续一个粉丝,才有这些积淀过后把你电商和广告变现才能做好,我跟大家再一次介绍我自己,我是短视频达人罗休休。

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2017-12-01 14:22:49

罗休休:

网络上两个身份,第一个给大家每天带来开心,幽默搞笑视频,幽默博主罗休休。大家2013、2014年看我很多视频。另外一个身份,分享给大家变美技巧,美妆一个视频博主,所以总的来说我有这两种身份。

给大家简单分享一下我就是做短视频一路以来经历,大概从2013年开始做短视频,那个时候在国内短视频确实不是特别火,刚刚起步。我加入短视频一开始获得大家支持和认可,大学里面我的专业可能跟这个稍微比较接近一些,所以因为兴趣我也开始非常坚持不懈给大家拍摄搞笑内容,非常幸运是获得了很多粉丝喜爱。在各个不同的平台积累几百万粉丝,在此谢谢大家对我支持。

大家看到这些部分视频,是我目前为止给大家拍摄搞笑内容具体例子,互联网发展大家对视频越来越多要求,最开始大家发现我是拍8秒短视频女孩子,慢慢后面几分钟的短剧。总而言之,慢慢的我的搞笑内容积累了两种比较具体形式,一种就是以段子型,第二种是故事型搞笑视频,对演员一个演技还有导演能力,还有后期能力可能需要更高的要求。总而言之,通过这两种视频,慢慢在各个平台积累了粉丝过后,开始受到广告商一个亲睐。

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2017-12-01 14:24:17

罗休休:

我最开始时候没有想到电商一个变现,大学时候接触第一条广告,大学一个月生活费1200块钱,人生第一个广告3000块钱,8秒短视频,是一款奶茶广告,我还开心好满足。更开心一个事情,我发现因为我的兴趣,我可以养活我自己,对我来说非常里程碑事件,渐渐我会开始因为这个也会更加有动力去拍摄这些短视频。

接触越来越多广告商,从开始不太懂拍摄广告时候,摸索阶段会出现很多错误,下面粉丝给你非常直观评论。说罗休休拍什么烂广告,你这个拍的太不好玩,我意识到非常严重问题,什么样的广告能够使自己粉丝满意的情况下,也能够使自己客户满意。其实我们应该思考一个问题,粉丝喜欢什么?那客户喜欢什么?粉丝喜欢就是我们很有趣,搞笑内容。客户喜欢,把你产品需求全部植入视频当中,并且把它的品牌影响力扩大,这两个东西总结起来就是我们今天要讲有内容的广告视频。

所以我也是一直以这样一个标准,这几年在不断发展,当然现在我们也有非常成熟团队和一个形式。总的来说,因为新媒体广告其实是一个比较新鲜行业,相比传统TVC广告,我总结出来比较大区别,第一个区别传统TVC广告确实太硬了,TVC从以前到现在,随着电视一个发展,大家家里普及电视比较多,这么多年发展下来传统TVC广告大家形成审美疲劳,形成天然屏蔽感。打开电视广告就是那个样子,但是新媒体广告,是一种软性植入,不是足够软到你看不见它的广告,要表现什么?是在一种比较自然状态下结合内容,把广告表达东西植入到粉丝脑海。

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2017-12-01 14:28:50

罗休休:

第二个区别,我认为传统的TVC广告,不太考虑用户粉丝一个感受。因为电视上面看到那些广告,我不喜欢换台,电视上就是这几个台,还是能看到这个广告。但是新媒体广告来说,可不是换台这么简单,网络平台出现很多优秀创意人才。如果你的用户不喜欢你这个视频,不只是换台这么简单,就是永久取关。做这个视频把我们价值发挥最大情况下,抓住每个用户。非常重要一点,我们要做有内容广告,这样才能够把握粉丝喜欢,粉丝不会脱粉情况下,把广告商需要表达需求点,还有品牌影响力植入进去,能够更加促进交易情况下,粉丝喜欢你的视频,能够把你视频分享给别人看,这个才是新媒体广告上面发展正确途径。通过这几年总结出来,最开始时候大家会骂我罗休休你这个广告狗或者怎么样?现在没有人说这样话,说你这个视频好高大上,好喜欢。现在慢慢形成良性循环,也是我非常值得骄傲一件事情。

给大家展现我的两个广告视频案例,一个是宝洁合作无数次,关于高档电动牙刷广告,根据《无间道》电影改编广告内容,当时粉丝给予我们非常高的评价。首先考虑到牙刷是1千多块钱,属于比较高大上产品,结合经典《无间道》电影,不会拉低品牌调性,两个相辅相成比较优良一个展示。第二个是关于长安欧尚汽车,当时我记得客户给了我们非常多的需求,我要这个展现语音功能,展现空间大,还要展现性价比非常高,非常多一些要求。但是我们都答应下来,虽然这是客户要求我们,我们把我们内容创意成细内容,我接了一条广告我可以养活我的工作人员,我们无厘头方式把欧尚汽车想表达点全部表现出来,这是成功经典广告案例,客户也非常喜欢。我们新媒体广告以内容为核心,植入广告促进交易,这样提升品牌一定是一个事半功倍事情。

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2017-12-01 14:31:02

罗休休:

我们的广告已经发展到一个比较成熟阶段过后,我们考虑到是不是我们的粉丝喜欢我们,也可以为我们而买单,这个时候到了第二个关键重点,就是2C。这个地方为什么一开始我会做一家美妆店铺一个原因,我发现拍视频评论里面有很多粉丝问我,罗休休你这个口红什么色号?你这个衣服在什么地方买的?你今天感觉不错,怎么化妆。我会发现很多粉丝不光喜欢看你视频,也喜欢你身上变美的东西,思考我给大家分享一下让大家变的更加美丽自信一些视频,所以有了这个2休小铺,也有不错小成绩。我做这个店铺大概一年,准备了两年之久,因为我觉得你做一家电商店铺,因为前期是搞笑属性,让这家店铺价值发挥最大,视频流量发挥最大情况下,应该有前期铺垫。

我会开始给大家有意识分享一下变美经验和技巧视频,把自己美妆属性扩大化一下,去年时候我的店铺一开始推向给大家时候,粉丝接受度,还有产品和店铺转化率更高一些。我就是这家店铺主要流量也是选择美拍,我的数据大部分是女生,15到30岁女生,这个阶段女生大家关心如何让自己变美,有了这家2休小铺。

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2017-12-01 14:33:22

罗休休:

这家店铺有哪些条件?我们跟传统导购视频区分开,我们现在变成种草形式,先给大家分享一些化妆经验和技巧,然后大家一定明白一个道理,在介绍经验技巧同时,润物细无声,这些美妆产品,这样让粉丝更加信任你,而且你的产品转化率会更高,所以我们看到我们数据总结下来我们种草视频比传统导购都会高非常多。比起传统导购视频,美妆种草视频和资深粉丝流量更大一些。

做这家美妆店铺记住几个点,第一个点要分享自身真实的经历,我们都一样。我们为什么给大家分享这样一个非常重要的点,因为我开这家店铺告诉大家,我罗休休曾经也是一个什么都不懂女孩子,也是一个假小子,我通过小小努力变的更加自信,这都是我一步一步努力而来。你们其实跟我一样,曾经也是普通人,我们也可以靠自己努力,更加自信,更加气质,我们都是一样。虽然变不了像范冰冰那样美,但是可以变的像罗休休一样美。

2017-12-01 14:35:51

罗休休:

接地气的美妆内容,我跟他们分享产品就是非常真实的环境,你们视频里面看到我在这个场景里面用什么样,你们用也是什么样。一定要与粉丝需求为核心,去帮助他们挑选产品,种草。我的粉丝15到30岁,经济不是非常宽裕阶段,主要是以一种比较性价比高给大家选取产品。

最后就是不忘初心,我最想做一个短视频导演,带给大家更多正能量。第二个带来给大家更加自信,更加美丽美妆店铺美妆达人。虽然我不是一个大IP,向大家证明我可以做一个好店铺,虽然我不是大IP,带给大家更多一些正能量,我们一定不忘初心,做好自己,守护好跟粉丝之间编制起来这个小小的梦想。谢谢大家!

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2017-12-01 14:37:22

香蕉计划体育CEO段暄作主题演讲:

《香蕉未熟》

2017-12-01 14:38:48

段暄:

大家下午好!很多人问你们公司名字为什么是香蕉?我说我也不知道,我老板王思聪起的名字。香蕉未熟,首先给大家放一个电影海报,这个电影是我特别喜欢一个电影,导演是美国很著名导演,《赛末点》电影。

这个影片在它的一开始时候,放的第一个镜头,其实用高速摄影机拍摄一个网球网的一个特写,看那个球在网的两面慢动作,飞来飞去,然后解说词说,其实大家都会忽略运气在人的成长,在人成功当中所起到的作用,我想告诉你其实运气是起的第一重要的因素。当然这个电影跟婚外情、杀人有关,一上来这个镜头和你这个概念,我想通过今天我们这个论坛当中首先想表述,因为我们不要夸大运气在我们成长和我们做事过程当中所起到决定性的作用,但是我个人成长经历来看,我觉得运气起到非常重要大的作用。

大家当年就是看过“足球之夜”,估计我的粉丝不像刚才小妹妹,我的粉丝应该是85前为主。这张照片是我,足球之夜第一张照片,旁边几个是主持人,张斌老师、刘建宏老师等等。我就是放那个带子。其实运气为什么在我成长过程当中扮演很重要角色,我大学毕业时候,本来应该分配到国际台是一个正式员工,但是我当时干了父母和很多好朋友没有办法理解一件事情,我把我的正式分配名额彻底不要了,我就去CCTV打工,因为我喜欢体育。我在CCTV20年时间都是一个临时工来做,没有关系,因为在这20年当中,尤其之前这10年,像我们做足球之夜,天下足球等等,做了很多我们特别骄傲的事情。

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2017-12-01 14:41:39

段暄:

当时,我和我的这些大哥们,很多小兄弟们我们成立非常好一个这样团队,最核心一点就是我们对体育热爱,有一个很好的大哥,是张斌。他有一个很好的大哥是马国力,又有一个很好的领导叫杨伟光,当时中央电视台台长。我们做出足球之夜,对我来说前无古人后无来者名牌栏目。我认为我们赶上当时一个改革非常重要的一波浪潮,这个浪潮在我看来以CCTV或者以传统媒体为引领这波浪潮。

96年做足球之夜,东方时空、东方之子等等很多栏目,诞生一批优秀主持人。虽然我把我的爱好把铁饭碗丢掉了,这样打拼是我人生最重要的经历。大家干的特别苦逼,但是最后结果来看,我们做出别人没有做到事情,这是我们足球队当时。2015年12月份,两年前时候我离开CCTV,创业。这个里面很重要前提是王思聪找到我,说我想创业。这是促使我离开CCTV更为重要的原因。

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2017-12-01 14:43:39

段暄:

这20年CCTV成长,从临时工到记者、到主持人到一个名人,并不是说我的天花板到底多么很难打破。我所热爱这个事情,做解说这件事情,其实我做主持人这样事情,在西方能够做到很长时间,60、70岁。我认为最重要一点,我在95年时候,应该是96年时候赶上第一波浪潮,我的判断是我在我的职业生涯当中,很有可能经历另外一波浪潮,就是体育产业为核心的以后的浪潮,带动这波浪潮不会再是有媒体或者传统媒体来去引领,而是一个市场,有商业,有整个跟产业相关这些媒体引领。

如果说我继续以一个媒体人身份做同样体育事情,在我看来不够,因为我可能只是一个观望者,希望能够成为产业当中一员。在我的判断就是中国体育产业,已经是迎来一个新的春天。

过去两年当中,其实发生什么?其实很多投资人,会疯狂在这里面做了很多布局,很多的公司可能在里面起起伏伏,出现很大一个困惑?大家都在提5万亿市场,或者3亿人上冰雪,46号文件等等,但是都已经预知到体育春天都要到来?但是这个春天什么时候到来?瞬间让整个体育产业完全能够突破这个瓶颈,我们会发现我们可能之前也许我们过于乐观,所以会导致一些企业在过度扩张时候,做出一些冒险行为,这些企业可能接下来这段时间会出现一个比较困境局面。

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2017-12-01 14:46:24

段暄:

尤其在我看来,随着政府推动、产业改革等等,这个商业是无比庞大机会。现在尤其一些大公司,万达、阿里大公司布局时候,显得更加小心翼翼,说到底现在体育产业真正的赢家,仍然跟体育相关一些企业或者一些内容。比如说体育服装,这是真正能够盈利。比如体育地产,严格意义上来说算是体育产业吗?其实围绕真正的体育本身赛事,它的运营、运动员、经济等等,大部分提议公司现在仍然进入到探寻阶段。所以我觉得对于我们香蕉来说,跟那些大颚没有办法比,但是我们资源非常丰富。

对于我们这样一个相对来说比较灵活,比较年轻这样一个公司,也许现在正是一个更好机会,同时个人觉得从媒体人出来以后,现在体育产业必须掌握一个核心的词叫做“跨界”。如果传统按照体育产业光靠资源去吃饭,这样这种打法已经淘汰。我们香蕉招更多年轻人,这些年轻人能够跨界,喜欢动漫,可能喜欢电子竞技,总而言之不一定体育产业当中经营者,但是有一个共同的因素,就是大家一定要热爱体育。

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2017-12-01 14:48:48

段暄:

我个人在这样一个转变过程当中,坦率说会面临非常大的压力。因为你从CCTV出来时候是一个名人,现在你变成创业者,我跟在座很多年轻创业者其实一样,我从名人变成一个人名,不再充满光环大IP。大家关注香蕉,关注我的话,像这样场合在过去一年多时间里面我很少出现,我很少站在各种各样的出席各种各样的活动讲香蕉,在我看来我希望这个人名有朝一日再变成一个名人,这个名人就会不再以主持人有名,真正从企业的管理者角度来看,确实要做的很牛,然后确实能够带领我的团队在这样体育大潮当中能够取得优异成绩。

另外一份压力,我在前台创新,背后还有王思聪这样老板,我们娱乐、传媒、音乐等等很多公司,我是体育这一块。其实如何将体育跟娱乐进行结合,如何选择跨界,生产出优异的体育产品,这是我们一直以来希望做到的事情。接下来我们公司在过去一年多时间,我们主要做的是跟内容有关系,我们希望能够打造泛娱乐体育这样直播,我们诞生一个香蕉球产品,从欧洲杯开始,2016年6月份,8月份我们做了直播。

今年夏天做一个直播俄罗斯,9月份时候,我们做一个西游记,全部都是以直播的形态呈现,但是是一个PDC内容,我们希望能够把我们当年我和我的团队在足球之夜,天下足球无法实现很多的理想能够通过直播平台,通过全新平台,能够通过交互性更强这样一些元素,能够更好呈现在互联上优质的产品,这个效果不错。但是体育产品,相对于综艺其他来说都是小众,大屏上,卫视上仍然没有诞生跟体育有关一个特别牛产品,这是我们所努力方向。必须有一个优质的团队,必须能够有这样常年打拼,我们期待着在明年世界杯上,我们目前有3到5个计划,我们期待世界杯生产出爆款,爆款就是像中国有嘻哈这样产品。明年世界杯看到香蕉球的时候,这是当年论坛上讲那位大哥说的内容。

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2017-12-01 14:52:19

段暄:

除了这样内容本身,我们在深根细作之外,我们体育希望占领比赛IP。今天我有一个很重要比赛,香蕉公开赛,目前正在万龙雪场举行。是一个奥运会比赛,很酷很炫,我们公司希望成为所有公司当中最酷最潮公司,我们选择这样赛事。这个赛事水准很高,排名第一,如果大家明天没有什么事可以去万龙看一看。我们期待未来这些高端比赛,明星赛所有赛事打通,打造一个体育嘉年华,这也是我的梦想。最后把我们昨天拍一个小小的视频给大家看一下。

(播放VCR)

最后说一点,如果说现场相信有很多创业者,特别热爱体育,如果想做特酷的事情,可以在微信上私信我。另外,老板比我们压力更大,他很希望我们做成美国类似于好莱坞这样很牛的一个娱乐帝国,所以我们其实希望在过两年,我再在这个舞台上时不能是以前CCTV主持人身份,而是香蕉人。

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2017-12-01 14:54:51

秒拍达人潮人罗睿作主题演讲:

《都说在男人身上的消费都不如狗,有80%男粉丝比例的我是如何变现的》

2017-12-01 14:55:53

罗睿:

大家好我是小罗,我感觉之前嘉宾一般来讲都是讲自己公司多厉害,还有大家应该怎么做?我感觉我这两点都没有做到。第一个公司没有那么厉害,也不太知道指导大家怎么做?所以就跟大家讨论一个方向。我们理论上来讲应该是微信最大的男性用户矩阵,节目有很多,正义大合,潮人小罗等等,男性节目一个东西。

这一块主要讲我们好像挺厉害,大概这么一个事情,粉丝多,看着像挺厉害。微信粉丝多。因为我们公司在沈阳,很少来北京,基本上好多东西天天在办公室坐时间长,有点魔怔。最大问题就是战略,最近一段时间我开始先从定战略入手,看看怎么能把战略做一做!

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2017-12-01 14:56:33

罗睿:

我就想我是一个什么东西?我属于玩互联网,互联网我感觉就像一个千层饼感觉。最开始PC端,上面编程平台,上面引发很多点,IOS、WINDOWS,这些点引发很多编程面,上面又变成一个点。在操作系统上又研发出很多门户网站,网易、腾讯、谷歌、雅虎、百度等等,这些门户网站变成一个面,又孵化出很多点。

总感觉商业模式都是在点跟面之间不断迭代过程,所以说本来我公司没有希望,然后这么一想好像我们在微信端,现在我们互联网设施比较大的微信、微博、头条、美拍、QQ空间,我们寄生面上的点,好像下一步演化就是内容创作者。本来公司做的很不顺心,遇到很多挫折,但是一想方向感觉自己有那么一线生机,好像还能变的及其巨大。突然点点燃了一点信心,反正之前思考战略,想到由点跟面不断切换之后,往后走一走切换到我们头上,感觉挺厉害。

我们现在好像叫MCN,MCN好像这么一个东西,之前我是一个点,靠一条视频涨了400万粉丝,相当于400万用户。这个点上我们会孵化出各种节目,未来可能签约各种节目,围绕男性这种节目,我们来做一个面。这个面是现有互联网上的。仔细想一想,如果按照之前思路想真有可能做的挺大。之前第一个演讲张沫凡很早认识,在网红里面做的很成功,她之所以成功,把变现做的特别好。她针对女性,把电商变现做的特别好,我是男性变现,基本上靠游戏、直播这些东西。互联网整体都是这样,百度靠广告,腾讯靠游戏,阿里靠电商,基本上看巨头能看到我们小孩子的未来。我们可能未来会在变现上能够做更多发觉,但是我们这一块目前市场上基本很少有人发声,市场上普遍发声类似于Papi酱,这种偏女性创业公司比较容易出头,因为女性比较美,人愿意发现比较美的东西,不太喜欢这种丑陋男性东西。

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2017-12-01 15:00:20

罗睿:

我感觉有的时候做公司,老是容易面临这种选择题,往走往右都对,有时候跟打太极似的。有时候选择跟哲学有点关系,最近感觉离变现越近的这种企业,就是离钱越近的企业,越容易产生巨大的利益。但是属于食物链下游。然后越往上走,离钱远,电视、综艺,价值很大。做网红也好,做MCN也好,真正厉害把变现做通,是比较重要。我不把变现搞通,好像不能称之为真正的网红,至少自己这样认为。

还有玩互联网,下一步开始说应该怎么做?我的做法就是打“爆款”。之前做法就是在微信圈上打造一个爆款视频,比如我是最早做恶搞,把恶搞做好之后,迅速积累了500万粉丝,可能两三个月左右,积累了到了500万粉丝。爆款也是很重要,刚才那个图里,在任何一个维度上都需要爆款,爆款是互联网原则,就是常识性问题。

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2017-12-01 15:03:21

罗睿:

迪士尼也是在走爆款策略,所以说只要是玩互联网企业,想要做大就是一定要做到爆款,爆款很重要。无论在哪个维度上,短视频领域,微信端要做爆款,APP端要做爆款,游戏也要做爆款,电影要做爆款,什么东西要做爆款,不做爆款没有意义。

忘了哪个电影公司尝试过不同策略,砸100个电影,看今年哪个电影好,或者一年砸几个,最后验证出来还是说砸几个爆款这种模式更容易成功。再有各个行业,各个维度被证明这种现象,叫二八定律特别明显,做爆款特别重要。反正我们在平台端有一个爆款栏目,其他小节目复制我的成功,我会签一些,趴在互联网平台上这些公司,属于有益菌。未来可能尝试另外维度上挑战爆款,比如说在H5领域,还有电影电视剧领域做一个试水,不一定能够成功,这个过程很漫长,如果做成意义比较大。

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2017-12-01 15:05:57

“百合网”联合创始人慕岩作主题演讲

《已经成功过的网红创业者不去做投资人,非要二次创业过程中的自我迭代》

2017-12-01 15:07:12

慕岩:

题目特别长,我做百合网。大家应该不知道过程,03年我们做了第一个中国社交网络,时运不济,没有VC等等,都是觉得社交网络没有什么前途。我们转型做了百合网,从2015年正式推出到今天一共两年,我们上了中国新三板,市盈率比世纪佳缘纳斯达克高好几倍,我们在新三板融了人民币换成美元,把纳斯达克股价跌的非常惨的世纪佳缘,我们把它买过来。9月下旬交易完成,交易完成那一天,今年9月份世纪佳缘无论流量还是收入,依然是比百合网高,我的意思就是跟我们创业者能力和眼界没有任何关系,这就是狗屎运在你身上。

真正特别想创业的人,看到绝对垄断这种状态,我心里非常感到不公平。变成像携程这样,这么大一个公司,导致后面做创业者最好得到投资人认可,就是你这个公司不错,我可以投你A轮,将来卖给携程,我不想成为这样公司。所以我就自我颠覆,单独成立一家公司,用社交网络思路,重新去重构和帮你解决找对象问题。我们APP叫一号媒婆,大家可以听我说话有点拿开你手机下载一下,这是中国第一个连已婚都可以找对象的平台。

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2017-12-01 15:10:17

慕岩:

有人开玩笑说你这个市场总归有天花板,你要打什么广告语,叫“没有最好,只有更好”。如果这个人注册百合网的人时候,说自己已婚的,帮他打5折,这样扩大市场份额。我们不能这么干,我们是一个有正能量社会主义国家。所以,一号媒婆逻辑,或者你已婚或者找到男女朋友,你可以在这当媒婆。可以把你身边朋友、同事拉到这个平台,这个平台可以有一个打红包机制,就可以去让你朋友得到很多的相亲机会,通过社交网络让大家单身人,基本上你看到这个人跟你再一个圈层里面,你看到基本都是从清华校友圈扩展出来一些人,这样成功率特别高。我没有想到实际做出来成功率这么高,我直接认识6个人,注册一个月后全部找到对象,包括上海女神创业者,已经空窗三年,要求非常高。这个平台上5月份注册,6月份找到男朋友。

但是,你已经做成一个网站,你还上一个天津卫视招聘模式,非你莫属,一年104期,你在那刷了4、5年脸,导致我现在也基本不敢去夜总会,变成一个小名人。你作为一个网红创业者,你最好选择就像戴雨森同学,聚美优品二号人物做投资人,加入真格基金,大家有项目可以给真格,真格也是我们天使。这是最好的选择,避免二次创业,假设你做的不好,你的江湖名称会受到一些影响。我因为太想去做一些对人民群众有意义的事情。

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2017-12-01 15:13:12

慕岩:

第二个在互联网模式创业上能够有一些真正创新,哪怕这个创新不靠谱,最终证明失败,我也愿意去尝试。整个创业过程,我为什么讲自我迭代?其实真正开始时候,你发现还不如没有创业的人,因为我们这个项目是9月份开始启动做,初始想法是万奇,万奇已经完全放弃了找对象这个行业,说这个行业很难做,不如卖二手车方便。我们聊的时候说用社交网络逻辑,去做这个服务。所以我们想这样去尝试一下。

但是,9月份开始组建团队,首先不可能从百合网或者世纪佳缘挖人,只能自己找人,找了队伍我找了两三个月,你也要打车,从冒着天气雾霾,驱车多少公里到上地找一个工程师,希望他能加盟。你以为你是网红,人家就待见你,人家谈了半个小时,说慕岩老师我们还有事,就走了。当时组建团队过程非常不容易,组建完团队之后就开始做开发,开发我也犯了一个错误。我们以前没有找过外包,当时没有CTO,还缺几个工程师,我们找了一个外包,这个外包非常厉害。其中一个男生美国一个金融级服务公司主任工程师,专门做后端,帮助我们做系统。结果人家接到这个项目之后,迅速由于他们强大背景,又接了其他3、4个项目,同时做5个项目。导致我们这个项目就比较慢,中间也出了一些技术问题,所以我觉得找外包不是特别靠谱,如果你真想把这个项目做下去

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2017-12-01 15:16:13

慕岩:

整个过程又煎熬,也不知道今年谈的人行不行,多跟人去谈,非常谦卑求人家,能不能加入我们公司。我们这个模式2月份上线,头一个月数据还不错,然后3、4、5、6,连续4个月数据没有什么增长,然后我去调研,跟很多80后、90后年轻人谈,发现有很多人讲我们现在是90后,我们找一个男女朋友,我们不想通过我们的部门领导,也不想通过我老同学。

这个模式商业逻辑可能出问题,包括我找姚金波来给我当媒婆,这是你作为创业者成功的经验,然后姚金波注册完以后,把他招募单身页面发布到58同城同事群,58可能1万名员工,大家猜多少人注册?告诉你0个,是大家觉得注册在姚董事长团队,我压力多大。包括徐小明老师两次发朋友圈,总共就两个男的注册,后来没有办法,我们另外一个创始人硬塞到徐小明平台。

当时我慢慢做做成小众产品,一年挣一个亿的收入,有2千万利润,过30倍市盈率,4个亿卖给百合网,也可以。但是我觉得这个过程当中,发现只要你能够看产品,看营运,看数据,慢慢弄,我们到7月份数据非常好,一直到今天。所以我说自我迭代就是作为一个网红创业者,当他第二次创业时候,依然会遇到一堆一堆问题,依然会遇到哪怕YY的,百度的普通工程师,跟你聊完以后微信把你拉黑,因为他不想。这件事情很不容易。

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2017-12-01 15:20:46

慕岩:

当时我慢慢做做成小众产品,一年挣一个亿的收入,有2千万利润,过30倍市盈率,4个亿卖给百合网,也可以。但是我觉得这个过程当中,发现只要你能够看产品,看营运,看数据,慢慢弄,我们到7月份数据非常好,一直到今天。所以我说自我迭代就是作为一个网红创业者,当他第二次创业时候,依然会遇到一堆一堆问题,依然会遇到哪怕YY的,百度的普通工程师,跟你聊完以后微信把你拉黑,因为他不想。这件事情很不容易。

另外,大家看到我在媒体上曝光,其实水平没有那么高,也是靠每一天去看数据,去聊用户,去改产品,改运营,这样一步一步把一个产品做出来。你之前成功过,包括现在可能是一个网红,没有什么用。这就是我的迭代过程,还会继续迭代。我们在两三个月之后会把我们品牌,包括整个产品都进行比较大的改变,我们会进入出中国之外所有亚洲国家,请大家拭目以待。

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2017-12-01 15:22:10

《战狼2》制片人、资深电影人吕建民作主题演讲

《一场关于“爆款”的探讨:56亿票房要付出多大努力》

2017-12-01 15:23:15

主持人:

56亿票房这个数字当时有预测到吗?

吕建民:

《战狼2》吴京比我们付出特别多,首先澄清一下。第二个这个票房我们没有想到,当时上线前我对这部影片是8亿到12亿,吴京想法也是跟我一样。他说老吕咱们目标票房现在做8,争12,望15,达到这个票房。如果说我们做到6亿票房,三天平均每天票房达到2亿,当时问他你说是大盘,还是我们影片,他说我们影片,首周末居然9个亿票房,真的出乎我意料之外。

主持人:

他为什么有这样大信心?

吕建民:

因为他付出那么多。

主持人:

吴京老师付出特别多,您后面支持也非常多,任何一个影视作品可能很多观众小伙伴看到都是台前艺人和演员,幕后工作人员也非常辛苦。您跟吴老师也是很多年好朋友,吕老师有一次好像吴京不认识路,找不到路打电话给你,你打一个三轮车去接他,他说你是一个老板,为什么不开奔驰和宝马来接我。

吕建民:

因为没有钱。    

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2017-12-01 15:25:47

主持人:

回到今天比较爆款,这个电影成功绝对是一个当之无愧爆款,在您心目当中,您觉得受这么多小伙伴欢迎爆款,该具有因素是什么?

吕建民:

影片成功以后会有很多人觉得老吕你太有眼光,说真心话我觉得不要过于解读。他们觉得拍这样电影一定主旋律电影,老百姓不看主旋律电影,实际上我们看一下好莱坞100多年历史,相当一部分影片都是军事题材,口碑、票房都相当好。国内为什么做不好,其实你看我们小时候都看南征北战,三大战役都拍的挺好。我们现在拍不好不是说观众不认可,我认为实际上很多题材不说人话,不做人事,穿一身军装还干老百姓的事。题材往荷尔蒙方向走,老百姓愿意看。当时拍完压力非常大,片子拍完我们请院线媒体看片,这个片子拍的挺好,但是这个片子一定没有市场。我说既然好看怎么没有市场?把我们弄的特别紧张。

后来宣传发行建议,去军队化,军主旋律化,那怎么去,去不了。没有办法,拍那个片子,坚定不移往那个方向走,当时想把片子“犯我中华者…”,《战狼2》得到观众这么热烈回馈,是我们始料不及。吴京接受采访说过一句话,爱国主义情怀,我们点了一个火柴,老百姓已经是一堆干柴,所以感谢这个时代。

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2017-12-01 15:28:59

主持人:

不能说只说运气好,努力肯定也是一个成分,这个电影之所以能取得成功,请您总结几点。

吕建民:

前几天我说过一句,世风盛世,三生有幸。我们赶上最伟大的时代,我们赶上中国电影蓬勃发展,高速发展这么一个阶段,真的无限可能。我记得去年美人鱼拿到30.9亿票房时候,我们讨论说这个片子吃到天花板?它的成功我觉得天时地利人和,因为影视行业不可复制。我们影片上映时候在暑期,春节以后中国电影市场一直非常低迷,我觉得影片电影是讲类型,一个类型影片能够受众,只有家国情怀,《战狼2》是有这一点,中国统计常态观众8千万,但是《战狼2》的观影人次1.6个亿,有大量的人,是因为家国情怀在任何一个年代,什么样年龄层都会喜欢。

第二个,我们赶上国家的高速发展,不但以电影,政事、军事都在高速发展。国家周边环境不是很乐观,中国这么大,小国家老是挑衅。国家有国家的考量,电影里我们把中国英雄展现出来以后,观众特别需要中国英雄形象,所以这些契机都正好赶上比较好的节点。

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2017-12-01 15:30:39

主持人:

多元化电影看法怎么样?中国有嘻哈类型综艺,我们做《当红辣子鸡》也是很细分类型综艺,可能像吕建民老师《战狼2》属于军事题材,娱乐产品非常多元,也非常细分化,您对这种新的影视类型方向什么样感觉?

吕建民:

我们经常参加电影方面论坛,大家会提,特别年轻编剧导演说,未来方向在哪里?说你们当时为什么当时考虑这样类型,类型细分非常有必要,比如说如果说我们抓爱情片,整体就是一个这种大的概念,你就面临谁的投资大?人家为什么看你,都是假爱情,你必须投资大,场面大,这偏偏不是我们创业者具备,资源并没有更倾斜。所以我从业这些年做一个小的爆款,比如我们做恐怖片,我当中做恐怖片时候,跟发行人聊,他问我你准备做这个片子什么类型?我说恐怖片。他说然后?我说恐怖片,我说你怎么定位?伪纪录恐怖片。我们作为创业者在大类型里面硬拼,拼不过,就想方法,逼着细分领域。

电影有时候是能偷窥艺术,引起大家好奇心,我想去看一看,咱们综艺也是一样。做好内容这是最基本,然后做好内容后,在好内容当中怎么细分类型。第三个就是拼命点。

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2017-12-01 15:32:53

主持人:

我说我们商业娱乐,一定要勇于提出新概念,让大家好奇,什么是商业娱乐?这个细分切下去不是依赖大量明星,它就跑出来。

吕建民:

2016、2017年票房来看,大家想走捷径,想走快钱。找一些明星流量,就能赚钱。大家看2016、2017年类似几个这样影片基本都死了,还是要用心。

主持人:

如果说这种不用依靠,也用数据说明,因为当时《战狼2》上线时候,还有不少大量影片在线上,没有赶上你们。

吕建民:

我不知道,我只关注《战狼2》。

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2017-12-01 15:34:36

主持人:

除了初心很重要,得到很好结果。现在军事动作片,没有越来越多人想要委托您来制作?我这个类型片子出来了,我们要加大投资量,做更多的这一类型电影出来。

吕建民:

中国人有一种讨厌跟风,我们原来恐怖片系列出来,说小传媒能赚钱。好在军事题材门槛比较高,不像恐怖片、爱情片拿钱就拍了,所以这样我觉得我真的不建议大家跟风。我们不停会收到这样剧本,我都回绝了,我们首先一个不想把这个类型做砸,还是匠心。任何一个影片,战狼1我们筹备7年,《战狼2》也是3年跟观众见面,我们一年做一部军事题材就可以,这样我们肯定会尽所有资源能力做好一个片子。  

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2017-12-01 15:36:34

主持人:

现在这种口碑和票房关系,因为电影我们刚聊了很多关于战狼,也有很多行业东西,资深一个电影老师到现场。现在很多电影新的小伙伴拍摄电影时候,怎么看待电影口碑,和它的票房,和它的真实的电影本身产品?怎么衡量?

吕建民:

我首先认为这些年大家可能会鼓励,有很多片子其实挺烂,票房挺好。逐渐发现这个情况在变,2017年为例,真正好的影片很少被推崇,观众越来越聪明。随着这几年电影高速发展,大量热钱涌进来,大家赚快钱,观众会越来越挑剔。所以我觉得未来很快好作品跟票房一定会成正比,一定这样。

所以做好作品,是我们每个电影人都必须有这样的初衷,有匠心。中国电影现在已经是大国,一年产量是将近700多部,真正上院线产品200来,真正挣钱50多,电影是非常高风险行业。如果有资本进入电影,真的要擦亮眼睛,还是要做精品。

从电影大国向电影强国发展。现在中国电影面临很大困境,好莱坞那么大冲击,全世界电影市场,好莱坞占了80%,只有中国市场坚守着我们国产票房,每个电影人应该有这样责任,把质量做好,让观众真正喜欢中国电影,我们才能在好莱坞虎视眈眈这种环境下,我们生存下去,并且强大起来。

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2017-12-01 15:40:17

主持人:

我们将来中国电影走向世界,让更多的人喜欢中国的电影?

吕建民:

必须走出去,大家一直想中国电影走出去,我觉得着什么急,你有多大脚穿多大鞋,我觉得在几年前我们如果去好莱坞,6大公司谁看得上你,看不起。我觉得通过这几年中国电影高速发展,我觉得这次在美洲电影节,好莱坞,我站在那可以横着走。不是我多牛,是因为我们有强大市场。我们跟6大公司聊,他们不切需要合拍。

你想做合拍影片是走向全球,还是中国市场,他们说还是中国市场,我说对不起中国市场不带你玩,那是我们家后院,我们通过好莱坞借船出海,显然不会这么做。我们话语权越来越大时候,我们终于有一天会走出去。

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2017-12-01 15:42:06

街电CEO原源作主题演讲:

《共享系“最具争议公司”是如何炼成的》

2017-12-01 15:43:54

原源:

非常感谢创业邦给这样机会,让我跟大家分享街电一些东西。我看今天主论坛议题是人红是非多,首先声明一下,跟之前几位演讲比起来,人红跟我没有任何关系。因为我就是一个典型的理工男,以前是写代码,只会做事。因为我以前是阿里,阿里大多数同学也是这样一个风格。昨天我在杭州跟几个前同事一起吃饭,他们也都在创业,而且做的非常不错,从来没有在任何媒体上出现过,也从来没有参加过任何活动。昨天有一个前同事公司一年有4、5个亿的利润,但是从来没有出现过。今天这个主题为什么跟我有关,最大原因因为这个行业太火了。

街电什么时候火起来,5月份大家已经关注到了,当时我们董事长陈欧,陈欧本来民营企业家,和国民老公王思聪有一个隔空互怼,共享充电能不能做成?一段时间内街电,陈欧和王思聪整个成了共享街电代名词。万达广场已经遍布我们街电,重要是可能王思聪用这个产品了。我现在讲一下街电现状,整个共享充电这个行业,作为2017年整个最红一个共享行业领域。大家看到整个40天上演11轮融资,2015年单车出现时候,整个不及这个规模五分之一。所以这个行业一开始收获大量,不管是资本还是用户,还是等等的媒体这些关注,所以行业一开始很红的。

2017-12-01 15:43:58

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2017-12-01 15:44:42

原源:

后来陈欧用聚美优品名义投了3亿,所以街电整个完成一笔这个行业最大一个融资,使得街电是有一个非常大的现金储备,来做这些事情。同时,又花了1亿元收购整个共享充电发明专利,因为我们这有很多内容创业者,有很多互联网创业者,其实我们以前在做互联网公司时候,很忽视专利这样一件事情,但是现在我们进入这样一个硬件产品领域,专利非常重要。

如果侵犯别人专利,可能工厂都不能给你生产,法院可以随时查封你所有资产,你的产品不能运行,所以我们花了非常大的代价,拿下这样一个专利,为了保证首先我们在做这个业务没有任何问题,同时能让进入这个行业新进入者,会设立一定门槛。当然我进入这个行业半年多,这个行业在整个争议过程当中发展起来。每个星期都有人问我,你这个东西靠谱吗?能不能赚钱?

2017-12-01 15:46:07

原源:

今天站在这里告诉大家,我们的很多城市已经实现盈利,首先共享充电商业模式成立,并且我们未来还有一系列的动作,在这个行业引入更多商业模式,经过我们测试这些商业模式都是成立的。街电目前已经覆盖200多个城市,基本上国内一二线城市,三线城市都已经覆盖。最高一天定单超过55万单,什么概念?我们现在有很多电商公司,远远超过他们成交量,经过半年时间。

使用用户2800万,我之前做淘票票一年,电影是频次比较高的概念,可能积累这么多用户,一年时间。但是我觉得其实街电红并不是一个真正的红,只是大家争议当中觉得这个行业到底能不能干成,有没有商业模式?这样红我觉得不健康。再加上最近共享行业,尤其共享单车行业,出现了一些企业被淘汰掉,这些企业其实之前都获得了非常大量融资,在这样一个基础上投资人对这个共享行业信心,降低这个行业信心,对整个共享行业有影响。

我觉得街电作为行业领跑者,怎么样把这个共享充电,因为市场空间非常大,街电规模现在扩张10倍,还不都不能满足所有用户需求。所以这样一个基础上,我们怎么样建立这样一个好的环境,让整个环境红起来,有更多的踏实参与者,能够把这个行业共同做大这个最重要。首先街电希望能够通过自身让这个行业继续红起来。

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2017-12-01 16:00:54

原源:

要红起来我觉得其实更重要不是去制造各种各样争议话题,其实街电从5月份陈欧投资以后,一直是不缺乏话题和不缺乏新闻,不是自己主动制造话题和新闻,而是话题新闻找到自己。一个行业真正红起来,还是需要自己的自身这样一个东西,其实我们觉得最重要就是两点。

第一,产品;第二,营销。

街电下一个阶段,主要围绕产品和营销这两点打,刚才已经说了我们部分城市盈利了,这个盈利城市我们有非常好一个数据模型,能给其他的城市去参考,我们其他城市根据这些样本模型可以优化点位,优化用户,能让其他城市能实现快速的这样一个盈利,这样我们就进入一个比较良性循环。第二个,我们会加强这样一个网络化布局,其实现在还是有很多用户没有用我们产品,我们现在用户2800万,没有用原因我觉得很重要一点,因为大家借了怕数据没有地方还,我们网络化布局更进一步完善,可能让你在走100米或者200米就能找到这样一个借和还的地方,这样用户才会继续去使用,才会我以后出门完全不用带着充电宝。

第三点就是精细化运营,我们哪些机柜没有电池,怎么样补。我们和这些等等企业怎么合作,我们这么大流量怎么带给其他行业一些价值,这些精细化运营工作是我们下一步要做。

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2017-12-01 16:04:31

原源:

同时,要给用户带来一个好的体验,这个产品升级非常重要。我在这里透露一下,我们跟比亚迪和富士康基于产品研发合作,又有一些突破性进展,明年将会在研发产品形态上会有更多的消息释放。这些新动作可能会对行业产生一些颠覆性影响。同时因为我们会有很多合作伙伴,我们整个合作伙伴这样一个体系完全升级。

通过半年多打磨,我们有了非常好一些标准,我们把这些标准落下去,让我们合作伙伴和我们一起赚钱。持续提升用户体验,这个产品最终用户用,没有用户用,体验不好用户会抛弃。大家骑单车时候明显感觉出来,相信如果摆两种颜色,大家掏手机时候一定会做出一个选择,谁家车好骑,大家心里有数。

第四,营销力量。明年更加丰富营销手段和力度,这个其实不管是我还是陈欧,我们都是擅长。以前聚美靠做美妆电商起来,积累了大量这样一个营销经验,而我是2014年底杀入电影这样一个红海,也是通过营销方式,厮杀出来,这个也是我们优势,我们会在明年把这个优势放大。

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2017-12-01 16:07:14

原源:

在现在整个资本可能不太看好这个行业,因为信心受到打击,整个行业进入静默期。之前没有完成现金储备,我们很多同行大家看到,都倒闭了。可能有很多倒逼了,或者经营不下去了。所以这个行业快速洗牌期,一个细分领域可能就是一两家独大,垄断这样一个市场,但是垄断市场前提一定要有好的产品体验和服务。街电这一块,要活下去,给用户提供持续体验和价值,一定是有自身强大基础,所以我们会结合聚美这样多元化战略布局。

聚美明年重要一个战略化布局,电商加线下,未来聚美线下更多形态,满足人们新零售和消费升级需求,结合大数据进行战略布局,这样基础上街电自身实力会越来越强大,在这个行业让这个行业发展越来越好。因为大家都用起来,这个行业自然红起来,所以街电红不红不重要,重要是整个行业红起来,大家都受益。

2017-12-01 16:10:42

原源:

总结,第一远离是非,做好产品;

第二个通过优化活动,优化我们网点状况,做到自身强大。通过运营活动区优化网点经营情况;

第三个就是优化产品细节,留住这样存量用户 ;

第四,加大营销力量;

第五,我们会看共享充电行业与其他行业一个协同打法。我们通过一些验证,已经得到比较好的效果,明年大家看到我们会给其他行业带来非常大的一些价值。

其实现在互联网创业者有一些迷盲,我做一个公司,做到最后,我可能是要卖给谁,卖给BAT,但是线下行业有门槛,有非常多的人,BAT很难进入这个行业,但是线下获取用户是非常强大的门槛,自身达到一定规模之后,这又是自己最大一个壁垒。谢谢大家!

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2017-12-01 16:14:30

乐纯酸奶创始人Denny Liu作主题演讲

《一个新消费品的全渠道成长之路》

2017-12-01 16:15:24

Denny  Liu:

大家好!谢谢创业邦今天邀请,简单介绍一下乐纯,女性用户比较多一些。乐纯酸奶成长到现在为止两年多一些时间,完全从零开始起步,从一家很小店发展到现在变成一家从自主研发、采购、生产、仓储、物流,一直到全渠道线上线下所有渠道运营,非常完整食品公司。今天分享大主题跟红有关,我也想借助这个机会分享一下我在这两年过程当中实实在在一些经验,我们采购一些坑,分享给各位。

过去一年里面都讲消费升级,围绕衣食住行。穿和住和行都有很多非常跑起来公司,大家很熟悉。吃是一件非常有意思的事情,过去几乎5年里面,在围绕吃这个需求跑出来公司,会发现大部分集中在餐饮行业,从餐饮平台,美团、点评这样公司,再到前几年非常火的皇太极、西少爷,包括今年非常好的公司像喜茶,这些都是非常典型餐饮企业。

我们再一个非常不那么红一个行业里面,然后餐饮跟包装食品非常不同两个行业。所以在这个之前,问大家一个问题,中国100亿以上中国餐饮企业,大概有哪些?其实这个数字是零,全中国100亿年销售额以上中国餐饮企业是零,海底捞去年销售额在70个亿左右,算上跨国企业有三家,当中有两家刚好踩在100亿这条线上,麦当劳跟星巴克。另外还有一家肯德基跟必胜客这个在100亿规模以上,中国企业100亿数字是零。

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2017-12-01 16:17:06

Denny  Liu:

包装食品100亿以上规模企业有哪些?乳品行业确实两家最大就是伊利和蒙牛,全中国食品行业应该是双汇,他们刚刚去年并购一家欧洲最大猪肉食品加工商,现在年销售额在1千亿以上,但是伊利、蒙牛都是500亿以上企业。这张上面最下面喜之郎年销售额100亿,规模来说喜之郎等于一个中国的麦当劳和中国星巴克。一个红牛在中国相当于中国一个星巴克加一个麦当劳这样概念。

无论是一个品牌发展角度,它的天花板角度也好,还是资本投入产品也好,包装食品是规模化更好一个行业,但是为什么在过去很长一段时间里面,很少听说过包装食品企业,尤其全渠道做的,非常少。原因因为一个食品公司,在中国环境下面你要从零做到1,是非常难,这个难度远远大于任何一个餐饮业态。如果做的好,在非常巨大的民生行业下面,我相信未来会有很多机会。

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2017-12-01 16:19:38

Denny  Liu:

我们从零到1怎么走过来?第一个阶段我们两年半前时候我们就是一家店,2015年在三里屯开了一家店,拿的餐饮资质,通过外卖形式在全北京四环以内配送。这个阶段解决先有鸡还是先有蛋问题。我们产能一天只有500盒,前端量非常容易做起来,一天2千盒销售,会被用户骂,说你用户体验做不好。需要花很长时间努力扩大产能,需要花半年时间收购一个新的小工厂,或者一个中央厨房改造。6个月之后,你的产能一下子到了5千,但是那个时候半年已经过去了,你的消费者耐心耗完了,任何一个东西热度不可能超过一个月。这个时候你的需求一天1千盒,这个时候需要团队非常强的运营能力,把前端销售拉起来。

这个时候作为初创团队非常考验,首先还是需要一些天赋,更多靠死撑,带到相对规模化一个阶段。这个我们解决产能爬坡过程当中鸡蛋的问题。2015年8月份,产能富余了,开启全国范围内配送。在过去两年时间我们见过非常多的想要复制乐纯想做事情,发现大家最异想天开事情,用顺丰送一站不就好了,一做发现全部垮掉,送到用户各种投诉,尤其大热天。

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2017-12-01 16:21:28

Denny  Liu:

现在定乐纯,无论北京、上海等等,你收到时候是没有泡沫盒,里面没有冰袋,所有东西完全冷藏。我们从工厂发到最后一公里全部冷藏,包括大热天。这件事情我们怎么做?我们花了将近两年左右时间,集成市面上所有,无论跨省干线,还是同城,还是最后一公里,这种软件系统。

第三个点,去年这个时候我们遇到一个算是很好契机,北京、上海顶尖这些酒店,口碑原因开始采购我们产品,替代他们原来进口乳制品产品。这个时候发现一个机会,给在座所有消费升级创业者带来启发,大家看到中国消费者市场进口替代是一个非常大的契机,但是当你真的把你品质做到我进口替代水准时候,不仅拥有替代进口品这样一个机会,和占领他们市场,更多时候打开国内更加大众市场。我们开始被这些最高端酒店采购之后,先是进口超市,慢慢高端超市。然后一直到去年年底时候,711开始找到我们。

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2017-12-01 16:23:06

Denny  Liu:

第四个进入线下渠道,711开始,这个时候面临最大挑战,就是当我们真正作为线上所谓互联网公司,走到线下一个渠道时候,所有的渠道我们有线上,我们有餐饮渠道,有超市,再有711,我们把每个渠道看作一个全新完全不一样战场,而不是说我能够把这个东西复制。当我们进入711这样大众渠道时候,我们在整个运营模式,包括产品,包括供应链运作方式上做了非常大的革新,应对这样新战场。

结果大家看到,去年进711时候,作为新品非常不被看好,我们进去时候卖到最贵酸奶10块钱,我们刚上市只有一个SKU。今年年中时候走到北京711时候,乐纯酸奶在占到最大台面,5、6个SKU,而且是上下两层,所以一般有十几个陈列位,是这样一个概念。这一点团队在这个过程当中我们怎么适应这样新战场,同时我们不断思考我们怎么样能够更好的真正输送利益给我们这些合作方,这个里面就是我们零售商,同时又能把这些产品带给更多用户。

到我们现在第五个阶段,进入全国各种各样的流通渠道,开启全渠道运营,这样新零售业态非常有意思事情。除了微信、天猫、京东这些线上,我们有线下门店,我们刚刚把我们以前旧的30多平门店关掉,接下来开100平左右体验式业态品牌店。我们给COSTA连锁咖啡定制产品,联合品牌产品,这些是全部业态,这是一个包装食品最大优势,可以全渠道渗透。

2017-12-01 16:26:05

Denny  Liu:

这个里面再一个现在我们讲新零售,或者数据高速流通环境下面,怎么平衡每个渠道,这些东西不是一个手上五根手指头。天猫是一个大卖场,一个季节,一个季节来的。微信是一个非常品牌,没有流量分发概念,非常适合做品牌。门店所有品牌所有触点可以掌控,跟所有用户互动。每个渠道在现在业态下面起到作用非常不一样,我觉得这个是做到这个点时候,我们面临的挑战。

最后,因为过去长时间没有创新,一个新产品面对几百亿巨头依然有机会,就是靠这个品牌价格、渠道、推广回到传统,如果所有创新来自于边缘,你的边缘怎么切入进去。我觉得产品要做到3倍极致,我们所有的原料,普遍酸奶当中是用1倍深牛乳加上等等,每一盒乐纯酸奶用到3倍深牛乳和3倍益生菌等等,你做好30%都没有什么用。持续的创新,这个新的概念,你要超乎用户的预期,新不是说你做到非常的新的产品就可以了。

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2017-12-01 16:28:45

Denny  Liu:

第三点是供应链,在供应链上面很核心一点,我们刚才提到说,供应链在过去有翻天覆地的变化,有大量社会化物流供应商、仓储服务方案和解决商正在解决这个问题,对于一个品牌来说,产品这是一个品牌公司最终发展成一个产品链的管理公司,这是非常核心。

最后一点,我们讲品牌。品牌这一点上,我们在之前公众号有分享,1、9、90用户模型,对于很多传统快销品来说,非常想去用套用很新的东西,什么社群,包括C2B这些概念,用户互动,但是真正能够跟你互动1%这些用户,真正分享传播我们叫做社群这些人最多9%,剩下90%人就是买买买,永远不会跟你互动。一个品牌很清楚意识到这点,你对1、9、90分别设置不同任务。

2017-12-01 16:30:02

Denny Liu:

最后留一个问题给大家,其实在今天最想给大家分享,我上周时候刚好再一个小规模场合跟大家分享,底下有来自耐克、百事可乐非常传统,但是百年这种国际化公司,发现非常有意思,这些品牌在这个节点他们开始跟新品牌交流,我们究竟怎么做中国市场?大家有没有意识到这是一件非常幸运一个点,回到10年前这个事情不可能发生,跨国企业拥有百年经验,再看中国有一些新的全世界各地没有的东西,这个时候我该怎么利用?

后来问了一个问题,为什么全中国共享空间长的跟美国一模一样。今天又回到网红主题,为什么全中国网红餐饮业态都是北欧风,为什么所有的黄铜加上水泥地全都是这个风格。为什么一个产品出来,发现大量东西来复制,为什么我们有那么好的,非常不一样机会,但是我们在很多复制国外东西,或者复制其他东西,我觉得这个很多做品牌人,消费升级创业人最大焦虑来源。当你越想要看别人做成功,就复制,特别不成功,就特别焦虑,发现没有做自己。

我们自己叫做我们品牌叫乐纯,乐在纯粹,做自己。这一点非常重要,挖掘对你品牌来说,什么是你的特制,什么是属于中国的东西,这是很大一个机会,是所有跨国企业传统企业来看一个机会,这是我认为消费升级最重要的机会。谢谢大家!

2017-12-01 16:33:10

JUNPING品牌创始人方俊平作主题演讲:

《从IT业跨界到美妆圈,论一个产品经理的创业之路 》

2017-12-01 16:34:10

方俊平:

回答刚才那个分享Denny  Liu的问题,为什么?我也想问自己,为什么我是会变成网红,我跟别的网红有什么不一样。但是我跟他的答案一样,就是因为品牌要做自己。我今天站在这里跟大家分享,我作为产品经理怎么样看到美妆圈,我原来是互联网游戏产品经理,跨入美妆圈,这中间有什么惊人秘密。

当然我跟大家分享一下我在这10年化妆品行业沉积过程当中看到哪些未来?首先“俊平大魔王”不想多介绍,也是一个微博大V,也有自己网上化妆品品牌。而且我们连续很多个月在微博、秒拍上面时尚美妆短视频第一名。可是这个事情得从十几年前开始说,我已经37岁,所以我算是互联网的老兵,我在03年时候加入盛大,后来加入搜狐,在搜狐也是畅游这家上市公司最早一批团队,我一直负责产品开发、产品运营。

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2017-12-01 16:36:55

方俊平:

咱们IT男工作很辛苦,我也是没日没夜加班当中把自己累垮了,而且身体非常严重,严重到没法工作。我是曾经抑郁症患者,我从中思考一件事情,到底是留在北京继续拼搏,还是到杭州养身体,后来决定回去了,我也下了个决心,做一件对自己身体健康有帮助事情。所以回杭创业,可刚开始实际上我也去想说,对自己身体健康有好处,其实首先你自己得去学,我本来是做IT,所以我刚开始学习芳香疗法,在杭州开了一家小店,卖化妆品,后来开SAP馆。我们有一个导师是雅诗兰黛主任,在他指导下我学习化妆品开发知识,后来2013年我决定要去做一个品牌,而且很有意思事情,我跟创业邦特别有缘分。2011年时候我发了一条微博,用140个字说我要做三件事情,正好在这些年把前三件事情做到。

首先我们做了一个品牌,刚开始资源没有那么多情况下,只能是求爹高奶,虽然当时学习配方工程师,你要把自己配方放到生产当中,这是有非常长的路要走,有很多质量管控,还有生产的问题,供应链问题,所以当时我既有跟国内很有名的前辈,工程师前辈,还有搞生产前辈合作,同时也很幸运,因为一开始就是接触国际级这种导师,所以他也给了我们很多帮助。

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2017-12-01 16:39:57

方俊平:

我们现在拥有一些技术,在行业内还比较领先。今天站在这里,有时候我不是一个传统意义上网红,我还是喜欢用产品经理角度去思考,网红卖化妆品到底发生了什么?其实这个里面存在着一个非常重要的事情,供应链的重塑,我们看两张图。

首先传统品牌,从供应链我们不管是研发技术产品,到品牌商手里,再到媒体分发。化妆品、酸奶都要打广告,都要做营销,做了宣发以后还要做渠道,渠道铺下去以后,最后中端,最后临门一脚,那个路非常长。中国国家品牌队还不够强,因为这件事情传统的大公司,百年品牌已经做的非常好。

但是这个链条很长,每个环节都有它的成本在里面,而一个网红如果他来卖化妆品,或者消费品什么样?你们发现供应链我们直接接触了,消费者我直接沟通了,有那么多人来连接我们,直接跟我们沟通,我们让消费者直接面对供应链,甚至自己开发产品时候,让很多消费者参与我们产品开发。还有甚至是定价,还有产品方向,这样我们用非常短的供应链打很长的供应链,用非常高效供应链打一个慢的供应链,这样我们效率很高。

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2017-12-01 16:41:07

方俊平:

我们也会全世界采购好东西,而且我们采购起来,这些地方我跑去过,甚至跑到非洲一个小海岛上面,去找香奈儿5号伊兰花香水怎么采购出来。你们给植村秀品牌做配方是不是,你们还有没有更好的?最贵的配方是什么?而且我们在全球供应链里面找到好东西。这个上面是乳化剂,用大米加上乳酸菌发酵出来,可以降低皮肤刺激性,给消费者带来就是安全性和更高的产品成分吸收作用。日本当时很尴尬事情,在他们第八届技术与开发展上面,他们东西拿了奖,可是没有现成产品可以展示,日本同行没有拿出来,跟我们沟通。你们当时参展,展示一下你们产品,这个就是我们可以整合全球供应链,用很好价格交付给消费者最大原因。品牌升级就是更高品质产品,更合理价格,更诚实的价格。

我认为俊平这个品牌,包括未来产生很多内容电商也好,网红电商也好,不纠结到底是什么?商业本质就是成本和供应链重塑,这个就是我们对这件事情看法。

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2017-12-01 16:42:51

方俊平:

我曾经是一个严重成分党,后来我接触太多的女生,他们微博上跟我交流,发现他们不是因为这一点,他们是认为你这个人满世界跑,跟这么多科学家、研发人员做事情,我觉得你挺可靠。甚至因为我们有一个卸妆油,打出来就是泡沫,说你们比传统卸妆油好用,特别适合我们上班族,这种生活方式。所以我觉得俊平未来是一种代表崇尚天然健康,喜欢科学的成分,并且他们喜欢简单高效这种生活方式,叫天然、简单、高效,所以我们围绕这个方式做更多的事情。

第二个事情,我们在4年前跟合作伙伴讲,我们在日本生产产品可以吗?而且日本合作伙伴是4大化妆品集团里面,说你们家很棒,因为中国未来消费者加起来是欧洲、日本、美国三个最大的消费市场,加起来还要大。他们已经看到这一点,他说我们很愿意跟你们合作,而全球供应链为中国消费者打造高品质产品这件事情一定会在接下来10年成为事实,因为我们也在跟美国打工好多年,所以他们也应该给我们打工。所以我们明年有made产品生产出来,还是我们俊平品牌。

2017-12-01 16:44:38

方俊平:

最后一个事情是人工智能,我还是微软研究院和大数据团队一起开发人工智能产品经理,我是一个科技的爱好者,我也是一个产品经理。我相信技术能够驱动这个世界和改变这个世界,可是人工智能来干什么?其实这是我很多年前焦虑,那时才几万粉丝,我可以每个人好好服务他们,他们总是问我三个问题,老板你看我脸上有什么问题?我说你可以改善一下,用这样一个产品。

这些问题是整个化妆品行业最核心两件事情之一,一个是教育,第二个事情就是服务。而服务是需要人力成本,我们如果能够用AI通过硬件、软件、数据去整合打造一个在线,只要不断电能服务美容顾问,那是多么美好一件事情。我们想象一下这样场景,你早上起来刷牙,找镜子时候突然发现长了两个痘,这个是你习惯引起,昨天睡的有点晚,然后这个时候看一下“俊平大魔王”,你跟他们说1234,就把产品送到你的办公室。这就是我们未来要做的事情。

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2017-12-01 16:46:24

洋葱视频联合创始人聂阳德作主题演讲:

《全球现象级IP背后的故事》

2017-12-01 16:47:36

聂阳德:

大家下午好!今天非常高兴能接受创业邦邀请,在这里跟大家分享,我们一些小小经验。办公室小野怎么产生,经过一段时间实际运作我们发现如果做真正IP,靠模仿不可能起来,所以我们最开始阶段,做了那些小清新内容,没有获得好曝光。

那个时候发现通过模仿消耗一部分资金我们没有钱,没有人,怎么办?我们发现从自己基因出发,事实上能够比较有找到生机。后来办公室小野拍摄,办公室办公室小野所有的视频,哪怕在今世今日都是实时拍摄。这个里面有黑心老板的故事,老板既然要拍短视频,你给我派多少人?我说不好意思,其实人多并不是一件好事,我觉得你们两个人足够能干,能够做好。他说如果不给我配人,能够给我配什么好设备,我们想买单反,我们也没有钱,能省一点就省一点。我跟他说,你看我们现在拍视频,手机也很好。说老板能不能帮我电脑升级一下,剪辑快一点,我说其实没有那么赶时间。

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2017-12-01 16:50:06

聂阳德:

最后看到办公室小野视频,时间很短,事实上剪的时间有点长,那个时候我们用一台3千块钱办公电脑,剪辑所有视频素材。当然我们发现最终也许我们运气比较好,发现办公室小野通过手机拍摄,通过办公电脑剪辑迅速全网爆红。这个就是饮水机煮火锅,是比较火的视频。我跟我的搭档,办公室小野团队非常开心,当然他后面也利马发现当你一夜爆红时候,风险很大。说你们你们在漫谈做这个东西意义是什么?还有这个视频很脏,我们有标新立异想法,想突围。

我们做内容有欠妥当地方,我们很委屈,但是我们只能埋头把内容做好。我们这个清洗过程,把它剪进去,我所有的制作是非常干净和非常安全。另外一个方面,我们做这个事情到底为什么?我们沉下心来回馈我们粉丝,同时体现我们价值观,办公室不止是有KPI还有诗与远方。我表达不是一个简单猎奇,是我们对美好生活态度,通过这种态度让我们粉丝慢慢接受我们,我们在这个过程中风评得到很好改观。

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2017-12-01 16:50:22

聂阳德:

最后看到办公室小野视频,时间很短,事实上剪的时间有点长,那个时候我们用一台3千块钱办公电脑,剪辑所有视频素材。当然我们发现最终也许我们运气比较好,发现办公室小野通过手机拍摄,通过办公电脑剪辑迅速全网爆红。这个就是饮水机煮火锅,是比较火的视频。我跟我的搭档,办公室小野团队非常开心,当然他后面也利马发现当你一夜爆红时候,风险很大。说你们你们在漫谈做这个东西意义是什么?还有这个视频很脏,我们有标新立异想法,想突围。

我们做内容有欠妥当地方,我们很委屈,但是我们只能埋头把内容做好。我们这个清洗过程,把它剪进去,我所有的制作是非常干净和非常安全。另外一个方面,我们做这个事情到底为什么?我们沉下心来回馈我们粉丝,同时体现我们价值观,办公室不止是有KPI还有诗与远方。我表达不是一个简单猎奇,是我们对美好生活态度,通过这种态度让我们粉丝慢慢接受我们,我们在这个过程中风评得到很好改观。

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2017-12-01 16:52:53

聂阳德:

我们这些内容时候有很多爆款,包括这个片子是商业广告,这个商业广告获奖非常高。这个是跨界也是商业广告,这个商业广告在全网获得超过4亿播放量。这个也是商业广告,我们这个广告也是获得非常好的表现,通过提炼价值观,让用户接受我们。今年办公室小野我们取得小小成绩。这个过程当中,如果你作为全网IP,可能需要注意4个东西,我们体现4个要素,就是有用、有趣、有性格、有价值观。通过这4个要素,能够打造比较好的IP出来,始终运营过程当中我们保证产品经理,不是单纯媒体人。

运营层面我们公司一个非常简单的方法论及非常6+1,分成6个层面,对所有数据进行运营。从平台、内容、数据、用户、活动几个方面进行展开。另外还有一点,目前办公室小野是国际化,当我们在做国际化时候,我们有一个经验分享,一定要非常注意你的诚实。如果你做了广告,必须跟你用户说,我这个内容里面有商业植入,另外还有著作版权。具体国际化成绩方面,我们到了香港之后,我们会发现办公室小野在国外,在整个国际上影响力远远超出我们想象。就是根据facebook官方数据,当时我们已经是全网前5博主,目前我们在榜单里面已经排到亚太区前3,整个创作里面排第一。办公室小野打破华人内容,也是今年全球短视频内容方面一批黑马,结合这两个平台来看,数据表现非常耀眼。

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2017-12-01 16:55:24

聂阳德:

从香港回来之后,我们办公室小野开展我们一个跨界整合面向全球跨界整合,我们前段时间去了新加坡,跟新加坡政府以及跟相应品牌方。因为我们认为面对打击能够出成绩,事实上海外市场非常好一个市场,应该说是一个偏蓝海市场。另外我们通过这一系列的打法,让我们洋葱,整个内容矩阵取得比较不错的成绩,整个洋葱除了办公室小野之外,我们还有针对泛娱乐有十几个自主研发IP,针对垂直类还有几十个垂直类IP,主要针对内容电商。在内容方面我们提出我们自己一个概念,叫做劳动家。另外还有劳动家海外,我们在深根海外市场,期待取得更好成绩。

我们想表达对创业者一个尊重,以及尊敬,创业再累再苦也要寻找生活中乐趣,我们借用办公室小野,就是办公室不止有KPI还有诗与远方。我们祝愿所有朋友,特别创业者,祝福创业邦,祝福创业者在2018年取得更好成绩,能有更多收获。谢谢大家

2017-12-01 16:58:19

朴尔因子创始人吴大伟作主题演讲:

《普通人到网红的可能性》

2017-12-01 17:00:13

吴大伟:

大家好!我是吴大伟。我觉得网红其实是一个非常生活化,也非常接地气事情,所以今天我想跟大家分享我是怎么从普通人变成网红。一开始我刚玩微博时候,是2011年,当时我只有800多个粉丝,我记得我第一次很多人转发我微博,因为我发了一张我减肥照片,发到网上,我从160斤减到130斤,当时只有800个粉丝的我,获得2千次转发。原来微博上好玩事情会发光,很多人自主转发内容,我不停的热爱分享。其实大部分网红他们从分享开始,他们把生活中每一件小事情,有意思事情发布出来跟大家分享,慢慢有了自己个性。

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2017-12-01 17:02:48

吴大伟:

后面我发了一条跟妹妹故事,很意外得到很多人转发,这次累计很多粉丝,从真正意义上成为网络红人。从2011年到现在,我从800多个粉丝到现在600多万粉丝,我已经是一个老网红。其实网红有很多不一样的可能性,为什么?我在成为一个网红之前,从大一时候开始创业,当时我们开的是一家男装店,开了一家淘宝店。后来因为我出国,发现原来国外的很多日本、韩国,他们非常喜欢自己本土护肤品,但是中国年轻一代比较崇尚外国护肤品,对我们品牌开始有了一些想法。

后来我基于这些原因,有了朴尔产品诞生,这是我们品牌上线以后取得一些成绩。其实朴尔因子这个品牌就是在网上大家所理解一个网红品牌,我们很多活动都是有网红属性,我们每次办的品牌线下活动,我本人就是在微博上面发有非常多人参与到这个活动。我觉得对于一个品牌来说,其实已经很低的成本获得比较大的关注度,这是我们网红品牌比较先天优势。

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2017-12-01 17:04:41

吴大伟:

去年9月份入住天猫,因为这个品牌带来价值,今年被评为福布斯30岁以下精英榜。这是我自己个人这么一个品牌。有很多人问我网红还可以做什么?我另外一个身份就是作家,我在2015年9月份出版自己第一本新书就要叫做《全世界缺你不可》。我以前就是图片网红,分享图片,2015年是视频元年,非常多的视频博主在这个时间爆发出来,我们当时尝试改变我们传播方式,用视频推广新书推广视频,24小时榜排名第一,9万多转发,让我书第一个月卖出30万册。

后面我在全国12个省市做了大大小小的签售,这个其实跟本人兴趣爱好有关系,我自己非常喜欢写东西,我也发了我很多文章到公众号和我微博上面,在粉丝鼓励下我把这些集结出来成了一本书。庆幸新媒体时代我们作品被越来越多人看到,另外我去年一个跨领域尝试,我参演一部电视剧叫做《毕业季》,会在明年上映,其实每次都想要不断的去挑战更多可能性,所以我尝试不同身份一个转化,我发现我在做这些不同事情时候,其实我做每一步都是实现自己梦想。我自己有很多想法,有很多愿望一步一步去实现,我们能不能帮助同样的年轻人实现他们梦想。

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2017-12-01 17:06:11

吴大伟:

因为网红是特别感性东西,也是一个个性产物,每一个网红红起来因为各种各样的不同原因,这一点网红一个不可复制性。但是网络潮流趋势可以把握,我们有一个新媒体团队,他每天在热门榜上实施观看每一天热点,每一天内容走向怎么来,根据这个内容走向再去改变。每次传播改变对效果有很大影响。之前图文可以有很多传播,现在是短视频,现在很多内容以短视频作为载体。

所以我们开始网红孵化过程。网红对时下潮流事物观察力和自身创造力结合产物,网红这件事情是必须有追得上热门,同时有资深产出内容能力,才能成为合格网红。我们在一年时间内培养出账号,粉丝从0到现在超过百万。其实我们会在想,每个人性格、个性不一样。我们团队会根据他的个性爱好,制定适合他的内容,告诉他怎么跟他粉丝互动,获得更多关注度、互动度。

我们接下来一些计划,我们希望能够培养更多有想法,然后有创造力的人,帮助他们在这个网络语言的特殊环境下,帮助他们能够成功网红,这是我们想做。这是一个新时代,每个人都有一个发声可能,每个人都可以成为网红,最大限度改变自己,贴近自己梦想,希望有更多有兴趣,有爱好想成为网红的人,想加入我们团队里面,帮助他们实现梦想。谢谢!

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2017-12-01 17:10:06

本次直播到此结束,我们明天再会!

2017-12-02 09:35:43

真格基金合伙人、原聚美优品联合创始人戴雨森作主题演讲

《创业8年,我经历的低谷与伟大》

2017-12-02 09:36:00

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2017-12-02 09:40:37

戴雨森:

大家好,很高兴周六的上午大家能够来到这个会场,能够周六早起的人都是成功的人。我是戴雨森,2009年从斯坦福回来,创办了聚美优品,聚美优品大家可能对这个故事都比较了解,我们2014年在纽交所上市,看起来是一个很成功的创新项目,今天我们讲讲在这个项目高速发展背后还不那么为人知,所谓的失败的过程。

今天这个活动开始主持人也介绍了是我们真格基金来冠名的,成败相对论,今年我们搞了真格学院的项目,项目之前的名字叫“失败研修院”,你必须对亏掉100万美金才能参加,我们相信成功的创业者往往都要先经历一些所谓的失败,经历过失败能够穿越失败的创业者才能称为连续的创业者,我们也非常鼓励在座各位如果有符合我们要求的屡败屡战坚持不懈的创业者参与我们的活动。

2017-12-02 09:45:28

戴雨森:

失败是成功之母这是大家的共识,两个男人选择了做化妆品,我们当时从美国回来的时候就看到了化妆品项目,当时我们想的特别复杂的商业模式大概就长这个样子,五个不同的方面,大概是想做游戏里面网络模块,赚取CPA的项目,徐老师找我们听了半天也没有听懂,看斯坦福的两个孩子应该不是坏人,投了我们18万美金,那个时候我们花了6个月时间把产品开发出来,结果一个月发现有3000块钱,还不够我们请客吃饭的钱,这样感觉我们的创业项目就要黄,这个时候我们就开始想卖什么东西能够有现金流,我们注册了很多小号,马甲,到处发广告,中间有这么一个马甲发了一篇文章,莫名其妙就火了,尤其万人看,几万个人分享,化妆品是值得去做的一个好的品类,是一个生意,这是我们转型的时候用快速迭代的方式找了我们一个切入的品类。

美团当时上线了,每天卖一个东西,怎么能把生意做大呢,过了一个星期我们发现它有很多人用,我们那个时候规模只有30万,只有每天卖一个东西才能卖得过来,我们想能不能抄这个模式,赶紧做一个新的项目,所以我们那时候做了一个团美,我们邮件2010年3月20日关注书记觉得不错,24日我们决定做团美,3月27日团美上线了,我们成为中国第一个化妆品团购网站。

2017-12-02 09:50:08

戴雨森:

之后大家就比较清楚了,首先赶上团购之后的大潮,我们做了一系列成功的广告营销,赶上移动化的大潮,我们在纽交所上市了。很多人问我们为什么选择做化妆品,我们背后转型,从失败里面我们很快找到了属于我们有红利的商业模式,失败其实并不可怕,我们从失败里面学到什么,提高什么,这是创业者需要去注重的。

几年下来我也在做天使投资,桌子两边看问题,四个阶段,创业者不同的阶段有不同侧重,要提高自己不同阶段的能力。创业者首先要找方向,创业是一件需要坚持的事情,但是往往创业本身,项目本身是你需要不断去寻找和转型的,这个时候是心情最跌宕起伏的时候,尤其是对于我熟悉的一些比如说从大公司出来创业的人或者第一次创业的人,因为这个时候早上你觉得你的项目特牛逼,是一个要改变世界的项目,到晚上觉得这个项目要玩,怎么那么煞笔,这种心情的变化是创业者初期面对的挑战。

2017-12-02 09:55:39

戴雨森:

你努力犯错误,创业的定义就是你要找到一件在这个时代有红利的事情,快速抓住这个红利,我们做项目的时候一定要考虑为什么是现在,为什么是我做这个项目,而不是爱上自己的第一个想法,当我们第一次回国创业的时候,已经想过了十多个不同的项目,比如说做陌陌,基于地理位置的社交项目,我们想过不同的项目,回国时候我们的谱的项目,但是还是第一个想法往往都是不靠谱的,非常多的成功项目背后都代表着转型的过程,这个时候转型一定要果断,坚决,第一个阶段就是找方向的阶段。

第二个阶段,怎么做增长,很多创业者想乔布斯说过把一个产品做到极致,很遗憾真实创业中往往你没有那样时间去做这个事情,产品方法论和大公司很不一样的,我自己在聚美的时候有一个内部总结,我们的方法论是三个字,一是“快”,尤其是一个新的有红利的项目速度还是非常重要的,我们决定做化妆品团购到上线只花了3天时间,我们最快抓住这波风潮,成为当时团购热潮中大家关注的几个少数网站之一,尤其是在现在资本和资源都快速向头部公司聚集的时候,如果你能做第一波人,你后面形成的马太效应,包括对客户的认知是巨大的。

2017-12-02 09:56:44

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2017-12-02 10:00:00

戴雨森:

二是“糙”,有限资源一定要抓重点,创业公司就那么几号人,那么多人,那么多钱,不要纠结。乔布斯花十年时间做Iphone你花不起,当时我们还在《非你莫属》有一个选手问我们为什么没有搜索功能,当时确实来不及,甚至我们的域名都不是.com,所有这一切是为了保证快,牺牲不重要非关键的细节,懂得取舍,你才能快速赶上时代红利。

三是“猛”,核心业务逻辑要实现到位,我们选择确实最好的商品,每天确实限时限量5分钟抢完,形成了非常好的用户口碑,这是我们早期坚持的产品方法论。

真正做过创业的同学知道,当你真正业务跑起来的时候,这个时候你没有时间停下来休息,很多人打比方这个时候你在高速公路上开快车要翻车了,同时你得修发动机,这种时候你才能把自己增长做到极致,是能够全面增长的时候,怎么超增长,超速驾驶不翻车的阶段。如果从这个阶段走出来,第三个阶段是上台阶,第二个阶段高速增长有时候会对创始人和团队产生一种幻觉,觉得我们很牛逼,我们增长做得这么高,已经很强大了,实际这种幻觉会掩盖很多问题,创始人和高管团队可能就会变成巨大的瓶颈,这个时候创始人就跟钢铁侠一样,一边跑一边把盔甲穿上,创始人要增加自己在很多方面的修行。

2017-12-02 10:05:52

戴雨森:

这个时候对人才求贤若渴,CEO最重要的工作就是招人,实际你怎么能招到一个真正比你强,你能从他身上学习,把公司带到下一阶段的人才,创始人自己要有这种心态,愿意接受这样的人才。当时聚美做技术那一位一直管不好,每次大数多出问题,2012年3月出了很大问题,积压了上百万单,我们重新找到最牛逼的人,半年以后再也不担心仓库了,2013年8月份以后不再操心了,这是好的高管给企业上一个台阶带来的作用。

二是资本整合融资的作用,共享出行,线下O2O。很多业务出身的创业者打仗很厉害,但是对资本不是那么了解,每一个创业公司都要尽早想自己CFO是谁,你不是上市的时候才找,而是融资里面不会处于劣势,这时候找靠谱的投资人,CFO,去做这件事情,现在这种业务型创始团队急需要提高的一个点。

2017-12-02 10:08:07

戴雨森:

战略和战术在这个高速增长时候怎么去坚持,守正出奇,越是当你高速增长的时候越要注重用户的价值和社会价值,有的时候补贴带来长期的价值,有时候却被薅羊毛了。我问创业者你怎么做市场,他说我去投广告,实际对于一个创业公司投大公司都投的广告是非常大的陷阱,因为你的价格比大公司贵,转化率比大公司差,这个时候创业者一直要保持寻找不对称的别人没看到的东西的能力,聚美优品2011年我们发现了求职节目是一个价值洼地,很多人看,它的价格很便宜,甚至是免费的,那个时候全国开始上《非你莫属》,电视广告,大家看电视看到广告还会看一看,不会看手机。

那时候我们在湖南卫视黄金档节目集中砸聚美优品的广告,收到非常好的效果,当时有巨大的成本优势。每个时代的红利都在变化,我们后来像刷机这些移动时代新红利我们也错过了,现在创业者创业还是那个问题,怎么寻找你这个时代的红利,这是数方面最重要的思考和考量。

2017-12-02 10:12:48

戴雨森:

公司上到这样的台阶,有很厉害的创始人和团队,第四点就是怎么让我们的组织永续增长,打造好的流程和文化,我最近的一个思考,如果我们想做一个十亿美金的公司,要有一个牛逼的创始人抓住一个机会,如果要做100亿美金的公司首先机会得非常大,是时代机遇,老大不仅牛逼老大,而且是远见卓识,战略高度足够高的老大,在行业里面响当当,独当一面。

如果做1000亿美金的公司,我们想在中国在国外我们想得到的千亿美金的公司,机遇足够大,领导团队足够强,我们最能够想到的是他们的使命,文化,价值观,以及为这一系列服务的组织结构,这是公司不可缺少的一个部分,也是我们创业过程中做业务,做增长的同时,我们要逐渐开始在公司已经接近十亿美金时候开始思考的阶段,这个思考很痛苦,牵涉到对组织对个人的革新,我相信一个组织必须得打造好的流程,使命,文化,价值观,才能走得非常远,负责久。可能是到了一个武侠小说里面返璞归的阶段,创业者最后的休息。

总结一下,从失败中学到什么,这是我们创办真格学院或者失败研修院的初衷,我们希望创业者不同的阶段做好不同的事情,获得不同的经验和教训,选择项目的方向开始,高速增长,让自己和自己的团队上一个台阶,接下来好的增长带来的数据,最后就是怎么样能够打造永续增长的组织,流程和文化,希望我们能够帮助大家尽量避免失败,或者说从失败中学习走向成功,谢谢。

2017-12-02 10:15:44

顺为资本投资合伙人周航作主题演讲

《离开易到这半年,我在想什么,做什么》

2017-12-02 10:16:21

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2017-12-02 10:20:20

周航:

各位在场朋友们,大家上午好,我已经很久不太习惯到这样的场合来了,其实也没什么准备,很抱歉,理论上我很尊重这次会议,应该有一个很认真的准备,的确很久没有在这样的场合了,我今天发现一个很有意思的小现象,所有到场的嘉宾都穿着西装,好像不是我们行业应有的现象,后来吴海问我为什么你穿西装,他说南总说是我要穿西装的,我说是南总告诉我吴海要穿西装的。这说明什么呢?是一个小玩笑,可能说明我们这行业正在从一个年轻的草蜢阶段逐渐走向成熟的阶段,这也是一个行业本身潜在的气质的一些变化。

今天借着这个话题如果我在创业,我会怎么做,先跟大家汇报一下,我这一年来的状态,这一年中最多问我的就是周航你在干什么,你有什么打算,下一步准备干什么,其实这些问题问得我,大家都很关心我,很感谢大家,但是大家这些问题问得我倍感压力,始终这一年我又终于又来了一个非常好的很珍惜的状态,我可以好好放松一下,怎么放松呢?后来我发现怎么放松是一门很大的学问,我把自己今年的状态列为三句话,一句话是自我去充电,我可以花很多时间和精力去做自己过去想做而没有时间没有精力做的事情,同时也花了很多时间去学习和思考,不只是向过去学习,像成败研究院,向过去的创业经历学习,还是对未来的探索都花了非常多的精力,同时也在想如果我再干一件事,我应该干什么,花了很多精力。

2017-12-02 10:22:30

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2017-12-02 10:25:23

周航:

我开玩笑说,我今年的状态比我创业时候还忙,每天特别多的事情,当然也很有收获,也认识很多新的朋友,这是一段非常棒的时光,我觉得这段时光让我自己很愉快,也对我的未来有非常大的帮助。这段时间我有特别大的感触,就是成败,今年我不是很想提这个字眼,但是我特别想说只有你足够痛的时候,新的光亮才可能照进来,痛可能是光照进来的地方,恭喜你,如果你有足够痛的时候你可能有新的开始了,有新的光亮可能照到你了,这是我今年特别大的心态上的感受。就是因为在易到的创业中经历了各种各样的事情,直到今年还有一些事情,正是因为经历了太多,这种痛在自己内心中反复咀嚼,才开始把眼光真正从外收回到了内,向外看世界回到了向内看自己,自己到底是怎么想的,自己的认知应该有一些什么变化,自己的内心应该有什么变化,自己这个人应该有一些什么变化,我觉得只有足够痛的时候才会有这种心态,才会有这种开始,这是我今年的一个状态。

当有了这些以后我就在想,我一直在体会我在干什么,虽然我在顺为帮忙做一些投资,也见了很多公司,一年下来我可能见到180个公司,自己还是有一颗非常躁动的心,如果我再创业会和上一次创业有什么不同,其中第一部分就有这样一些结论,我们要做大事,做很多,快,大、多、快,创业界没有人去质疑这样一种价值观,这就是我们创业应该有此状态。

2017-12-02 10:30:14

桔子酒店创始人吴海为大家作主题演讲

《创业者和投资人,who  kisses  whose  ass》

2017-12-02 10:31:00

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2017-12-02 10:31:49

吴海:

论投资者和创业者的关系。

我刚做创业的时候早前确实觉得挺费劲的,当时就觉得有钱人都是大爷,一定得拍人马屁,怎么拍也不知道,特别羡慕会说话的人。后来自己有机会挣了一些钱,做一些小投资,就开始接触好多人,跟投资人关系也不错,帮他们挣钱了,聊起来,其中一个故事挺好玩的,大家肯定没听说过,它原来是比较大的机构里面做投资的,叫杜江,当时有几个项目做得特别好,他们有一个投委会制度,每次投票都是4:1,他每个项目都没过就挺生气,自己出来做一个天使基金,每期基金就做2000万份额,去年那批基金投了6个项目,全部进了A轮或者B轮,最后一个项目进A轮或者B轮的时候,他就说我最后一个项目终于进A轮和B轮了,下面一百多个小姐和妈咪点赞,他说几乎所有项目都是在夜总会谈的,他为什么这样做呢?其实不是说这些投资人要干什么,只是说一种沟通方式,他比较尊重那些创业者,夜总会能够创造出比较轻松的氛围,确实做投资人这一块挺不容易的。

2017-12-02 10:33:36

吴海:

我也舔过投资人马云的项目,我们自己想做投资,别人也知道我们做投资,有些创业人就请我们过去看,有的公司是挺正规的,有大电视的屏幕在上面写欢迎吴总一行莅临指导,这不叫舔屁股,是对你尊重。

从一个角度,我心里说你写和不写没有关系,你项目不好打死我也不投,这种东西我是觉得不存在谁舔谁屁股的问题,真的我觉得不是这么回事。你企业做得好的时候投资者舔你的屁股,你做得不好的时候,你舔投资者的屁股也没有用。所以,我觉得跟投资者之间自己项目好什么都好说,你就是多沟通也用不着舔屁股。

想想这些年的经验教训看看对大家有没有帮助,也是对投资者和个人的关系。首先是激情和冰冷的责任,每个创业者都有激情,周总说的三年还是一辈子的东西,至少跟谈恋爱一样,瞬间激情可能持续不了多少。这激情确实是这样,现实比较骨感,你有很多责任,非常冰冷的责任,你怎么处理,刚开始时候都好办,后来怎么办,面对这些冰冷责任的时候,我们经历的事情不能说多么难受,前一段我是难受,我在大街上睡了一觉,文章上我写把自己两颗牙撞掉了,刚卖公司时候我真的挺难受的,实话实说,但是我真的很累,真的不想做,当你真把它卖掉的时候,真的不想卖,是因为自己曾经有过热情或者叫做这种感情吧,但是后来有一个朋友跟我聊,我特难受的时候喝酒把牙撞断了,怎么撞断的不知道,第二天早晨起来牙疼,去医院把牙拔了,喝酒断片了。

当时卖公司如果我努力可能可以不卖掉,但是我平衡一下跟老股东的关系,他们帮助我很长什么,当时我们做MBO,背后是高盛,泛大西洋基金支持我,我可以拿下来,后来华住不断涨价,涨到一定程度的时候,我这边觉得再这么下去涨价涨不动了,首先我是一个股东,小股东,但是大股东比较尊重我,一个原因就是这么多年我一直对他们不错,二是卖企业毕竟需要来配合,当时我觉得要是自己拿过来,累不累不说,老股东赚钱方面会少一些,我有责任这么做。

2017-12-02 10:37:10

吴海:

后来我有朋友劝我,他说你想一个事情,你这个公司干了十年,外面人说你成功不成功,你自己的不成功,外面人还说得过去,你想没想过,你的兄弟们跟了你十年,我们公司老人比较多,比较讲感情的公司,他们跟了你十年手上拿的是一张白纸,每次融资之后大概可以算出这个白纸值多少钱,但还是一张白纸,如果你把这个公司拿下来再过三五年还没有上市,还是一张白纸,你经济情况可以,他们不一定,像我的助理跟着我时候是大学刚毕业,现在30多了,等他们40的时候你是什么感觉,我的责任太大了,我卖得太多了,有很多冰冷的责任,从投资者角度来说,他投的时间比较长,算回报率,如果市值不高,再隔十年,回报不够,你自己的激情和冰冷的责任你选择哪一个,我当然是想投有激情的创业者,但是激情也得有责任,不能为了激情不顾自己和兄弟们的利益,我和周航比起来比较幸运,我的投资人人都挺好,如果我是碰到那种混蛋没准就开打了,所以我运气比较好,我是站着说话腰不疼。

第二点,别做混蛋,这个东西比较讨厌,谁算账比谁差,不可能的。讲一个行业例子,我也不说是哪一家,很大很大的公司,最后两家公司合并了,不从一个角度来说,创业者有激情想把这个公司做下情,这个时候需要融资,还有一个选择是需要和别人合并,我觉得这个东西就比较讨厌了,拿着公司来要挟你的投资人是一个混蛋,我觉得创业者这个角度来说就不是太好了,当然如果投资人是混蛋,你们两个都混蛋就无所谓。

2017-12-02 10:40:21

吴海:

另外,我也见过这样的,我亲身经历过,我从来不说哪一家好,哪一家不好,如果谁找我说谁给我投资了,正好是我经历过那家,我一定会说你小心一点。我们卖公司,很多股东对我们非常好,最后卖的时候总是有些尾款得飞,寄托于公司能做得怎么样,那些成熟投资人说没关系,最后有多少大家来分。个别不成熟的就说你的公司在这一段时间做得怎么样我怎么知道,我是小股东,只要出了事就应该由你们团队负责,我在外面也不会说是谁,但是有一样,我一辈子不会跟他打交道,如果我朋友找他谈,我一定会说你小心。做了混蛋,你挣了钱又怎么样,从投资人角度是比较贱的,知道这人不行,我还是往上凑,这样活得就没有太大意义。作为创业者,作为投资人,双方都别做混蛋的事情。

狠一点把话说清楚不是坏事,创业者每个人个性不一样,可能我是比较想帮助,从投资人的角度出发想问题,因为投资人再坏,至少刚开始他的出发点不是坏的,他投了你一个企业一定是想挣钱,这个是逃不掉的,所以出发点来说没问题。但是他个人的看法或者为人有问题,有时候把话说清楚比较好,我们做企业碰到过很多危机,有的时候危机我们总是想自己去扛,最后地雷给爆炸了,扛不住了,尤其刚开始的时候,我想丢人没关系,话说清楚,算账也别不好意思,我第一家公司第二家公司我也不跟人争,别人都不知道,谁也不比谁傻,都知道怎么回事,你不说其实也没必要最后把所有困难都留到后面,算账也不是丢人的事情,并且会让后面更顺畅一点。

2017-12-02 10:42:04

吴海:

另外,大家是互相帮忙的事情,投资人和创业者之间真是互相帮忙的事情,只有这样互相尊重才会做得比较好,别碰上真的混蛋,做得再好也没用。所以我们运气比较好的地方,一些投资人真的是比较好,因为前不久我碰到一个中信的,他出来了,这次MBO他也想跟我一块做,他跟我聊到一件事,他跟一个比较大的律师行的律师聊天,聊起来我们这个项目,他说我在凯雷做过桔子酒店的项目,他说我从来没有见过这样做项目的人,当时凯雷是想压价,他说你创始人,就是说我,把自己的期权全部拿出来抵押给他们,你不要降价,如果我完成目标这个期权我留着,如果没有完成目标期权我全部不要了,他说没有见过这样的人,不知道怎么处理,从律师面临比较现实的问题,期权怎么估值,在合同里怎么写。

但是,这个事情业内很多人知道,说起这个事,我觉得当时原因比较简单,因为正好是2011年,2012年时候欧债危机的时候,当时我们谈了很多,包括瑞银,瑞新,美林,后来我觉得欧债危机别出事,就谈出让股份,他们想压价也觉得正常,当时觉得自己做得不是太好,丢面子,投资人跟我们很多年了,我应该为他们做什么,帮助他们,从估值至少纸面上不要降。另外我的兄弟们都是拿期权的,至少帮助他们纸上更值钱,所以我就这样做了。

但是,从一个角度来说,我后期做MBO时候很多老股东都支持我,虽然利益上他们有损失,他们愿意跟着我,是大家形成了比较良好的互动,并且比较让人感动的是,凯雷要退出他们资金比较大,一亿美金,对他们来说比较小,他们投麦当劳几亿美金,他们因为种种原因基金快到期了要卖,我当然舍不得卖,想做MBO,最后说的过程中他们真的非常理解我们的想法,我们是从来没有因为我们这个梦没了,所以我要什么,这些东西可能在座做投资人都经历过,有很多公司卖的时候真的很丑陋,就是要钱,你不要钱必须给我多少,要不然我怎么处理,太多了,大家做创业的,尤其成功创业的,你想想自己和投资人之间的关系,我比较幸运,碰到有混蛋的,也有不混蛋的,不混蛋的很多人问吴海你在做什么,我接着投你,混蛋的再问我,我再也不沾你了。反正我的体会是卖公司真的是挺难受的一件事情,最后我发现一扇门关上了,突然开了很多扇窗户,我见了很多朋友,他们做投资,有一些项目我们也在做,有很多时间做很多事情。

2017-12-02 10:45:07

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2017-12-02 10:46:34

吴海:

其中一个事情是老同事基金,我自己挣钱还可以,副总挣钱还可以,但是再往下不够多,我们传统行业不会几千倍,几万倍,并且我的同事,酒店行业很多都是受过教育不是那么良好的,有的人中专毕业就不错了,有的没什么学历农村来的,一下拿了几百万哆嗦的在那哭的都有,当然这个没法改变他们的生活,可能这一次他们挣到了他们一辈子不可能挣到的钱,还是在北京买不了房子,孩子将来怎么样也不知道。我就做了一个老同事基金,这个钱我可以自己全出,但是我觉得让大家再把钱放进来,愿意一起走的人,信得过我,我们再投一些小的项目,同事做的孵化项目也行,我自己过去有投一些项目,本身挣钱,我觉得能帮老同事挣钱,所以我是觉得现在非常开心的原因就是,我有一个目标,再也不会去创业了,我让别人辛苦,别人去创业。二是我希望我能够挣钱,找到好的项目挣钱,帮助我的同事过上好的生活,有选择有尊严的生活。我希望他们农村来的,回到家里父母觉得真的光宗耀祖,这就是我这阶段的人生目标,这是我现阶段做的。

(奇艺)资本我自己是LP凯雷是我们投资人,黎金和是我投资人,我知道来的很多都是创业者,真的是非常尊重你们,我自己是过来人,真的是非常辛苦,希望大家能做成一讲事情,做不成也没关系,从头再来,等你老的时候至少能够说,老子做过了,总比没做过强。

2017-12-02 10:47:41

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2017-12-02 10:50:45

圆桌对话:

《创业者的归宿》

主持人:

知名财经作家雷建平

对话嘉宾:

桔子酒店创始人 吴海

唱吧创始人兼CEO 陈华

顺为资本投资合伙人 周航

真格基金合伙人 戴雨森

2017-12-02 10:51:24

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2017-12-02 10:51:32

主持人:

在唱吧创立之前你们有一段时间也在创业中,有很黑暗的时期能不能讲讲这个故事?

陈华:

我做唱吧这家公司是第二次创业,2006年做过一次创业,跟周航说的,开始觉得自己特牛逼,应该选择一个很大的方向,实际上这种大方向上你找不到切口会非常痛苦。一年多时间我们想移动互联网+电商+生活服务,最后做出来的是四不象的东西,我们放弃掉历史上所有经验和背景,只是去寻找什么样的产品有最大的用户量,什么样产品能够成长起来,最后选择唱吧这个方向成速度很快,最近两年我们也做很多选择,跟整个投资的浪潮基本搭得上,2004年,O2O概念最早的时间点,2005年做直播,也是在直播早期,今年年初做唱吧的服务设备,也是赶上这一波风口。我们一直希望不完全是看自己的背景,还是要看这个时间点围绕我们大方向做出跟时代比较契合的东西出来。

主持人:

您不光企业做得好,投资也做得非常不错。台下有很多都是创业者,能不能给大家讲一讲有什么套路打动投资人?

陈华:

我自己也做一些投资,两方面的角色都做过,我觉得首先一点团队是最重要的,你能不能形成一个非常有战斗力的团队,其次是你能不能选择一个至少在今天是最热门的方向,由此去构建出一个可能靠谱的创业的东西出来,团队是最难的,因为有些时候你即使很熟悉的朋友,你知道他性格上有大的缺陷你也不会投他。

2017-12-02 10:54:26

主持人:

戴总,你们聚美在创业过程中最难的事情是什么,哪件事让您刻骨铭心。

戴雨森:

刚才分享的时候也说到了,我们第一个项目那个时候转了很多次,也是做得很差,最差的时候公司有30万人民币,后面也很艰辛,当时还有5个月公司就要关门的时候更差了。但是在那个时候是一个靠谱的团队,能够找到新的方向,能够转到一个我们原来没有想到卖化妆品的方向上去,跟陈华总说的一样,是团队的力量,只要坚持创业,不断摸索方向,总是会有新的机会出现,这是我们聚美团队,包括上市之后一直在寻找新的突破。

主持人:

你们一起打拼的江山最近一段时间您突然从聚美离开了,能不能透露一下原因?

戴雨森:

因为我觉得一直做一家企业就容易钻进去,做得特别深,对周围发生的事情会失去敏感,选择做天使投资也是想看到更大的世界,满足自己好奇心,帮助更多人把事情做起来,同时也看看未来是什么,投资人有点像预言家,分析判断未来发生什么事情,帮助这些创业者。

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2017-12-02 10:56:36

主持人:

您创过业又是天使投资人,能不能讲一讲怎么打动你们这样一些投资人?

戴雨森:

一开始做的事不是最重要的,最重要是团队,我们看团队的几个标准,4L,学历,经历,影响力,融资能力,前面几个比较好说,影响力是你能让大家跟着你干,他能够让大家形成一种聚集你周围的团队。几个创始人之间的关系3C,大家要有渊源,互补,互相放弃牺牲很多东西,形成创业的整体,有明确的老大,这个是大家什么都没有,只是一个idea的时候就看人,我们相信事在人为,还是投最优秀的创业者。

主持人:

台下这么多创业者,您有什么标准?

戴雨森:

我自己比较关注连续创业者,以及有经验的行业老兵,中国互联网跟当年我们几个海归回来侥幸成功不一样了,之前创过业,打过仗,有过真正做产品赚钱经验的创业者比较容易在互联网这块跑出来,区块链这里面还充满很多不确定性的领域,我现在比较关注这两个。

主持人:

您将来会再创业吗?

戴雨森:

我觉得创业和投资大目标都是一样的,找到未来的大东西,不管是自己做还是放钱进去,在硅谷很多人这两个角色不断变化,创业和投资始终陆续进行,因为我86在座最年轻的,有很多可以想象的空间,最重要还是先多看看,多思考,多向周航总学习,从创业的速度变成慢一点,想深一点,想清楚一点。

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2017-12-02 11:00:53

主持人:

吴总您写过一篇文章当时特别火,代孕的妈妈,最后一看是吴总写的稿子,能不能讲一讲。当时你们的截图就是一个代孕的妈妈,图片上还掉着眼泪。

吴海:

刚才说自己有这个热情,跟冰冷的现实之间的矛盾,所以我觉得不是没经历过,我前面创过两个公司都卖了,付出感情比较多,时间也比较长,每个楼做酒店,在那立着路过都看得见,心里确实是比较难受的,如果我做一家公司自己能够控制住,自己的孩子想不卖就不卖,就不会出现这样的情况。当然现在就像刚才说的一样,我特别开心,一扇门关上了,开了很多窗,你可以做很多的事情。一个是自己责任尽到了,担子卸掉了,至少投资人没赔钱,还可以,兄弟们也挣钱了。开了很多窗户你可以做很多更有意义的事情,并且压力没有那么大了,说白了,80后就不说了,我和周航岁数差别不大的,眼角皱纹谁最多,陈华,你年轻,我们现实其实挺开心的,所以我们都没皱纹了。

主持人:

您觉得创业的时候是把桔子酒店卖掉了这一次最让你刻骨铭心还是哪一次?

吴海:

分长短期,每个人就跟谈恋爱一样,分手的时候你会想到他好的地方也想到他坏的地方,每个阶段不一样,你经过阶段时间长一点你会变得冷静一点想这个事情,你真的冷静想只会想我当初做错了什么事情,如果做错了这是巨大的机会,当时我已经全国最大了,做预定,如果我跟都是人直接搞好关系,他欠我的钱你为什么不给,而不是我生气头我就走了把股份卖给它了,每次都是反思,你能认识很多人,人生是很有意义的事情,我和周航有过类似的经历,当你把它看成是生活一部分就无所谓了,并且你去理解这人就这样,他不坑你不骗你,他觉得心里不舒服,当你对所有事情能释然的时候就比较好。

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2017-12-02 11:05:01

主持人:

桔子酒店卖掉的时候您谈更多是对股东,对员工的责任,我在台上听的时候您可能就不创业。

吴海:

有能力不做,大家一起结婚生孩子这样可能会比较好一点,离过婚也正常,不想干离婚就完了,人的选择会越来越多,随着年龄的增长,当你想做一件事情,你前面不是混蛋,愿意帮你的人会更多,这样我是觉得如果我再创业很多朋友愿意帮我,并且我自己因为过去的努力,更多是运气,有些钱,这样自己也不用那么紧张,控制力稍微会强一点。

主持人:

您创过很多次业,融过很多次资,能不能告诉我们怎么更好打动投资人?

吴海:

做人比较重要,虽然一时看不出来,时间长了都能看得出来,如果想蒙骗把钱弄到手,长远不了的,没有办法,但是你能幸运做到这个程度,每个人来舔你屁股吗,没法说,所以我觉得做人最重要。

第二,团队,现在我们都有这样的经历,我觉得一个项目特别好,一个好的主意,没有人去做就不做了,我们缺的是人。

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2017-12-02 11:08:46

主持人:

周总今年也是特别火,您从易到退出之后,它在股东方面进行了好几次变更,您能不能讲讲易到现在具体怎么样?

周航:

首先易到现在还是活着的,我作为创始人依然感到很欣慰,虽然已经被这么多次重拳打击。第二个欣慰的是,他们现在易到也跟另外一家公司没什么关系了,现在是一个新的资本在控制它。作为创始人以及我们整个创始团队,本质上已经跟易到没有什么直接的关系了。

那天我的司机告诉我说,现在的易到在这个楼我才知道,这是一种很复杂的心情,我能理解,我每次在路上看到桔子的招牌第一会联想到吴海,我觉得人生就是不断向前的,这个行业很有意思,大家曾经以为打车市场已经结束了,其实今年包括易到,包括首汽,神州,又融了好多钱,据说美团还成立了

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2017-12-02 11:11:30

主持人:

首汽,神州专车普遍获得很多融资,您具体对这个行业怎么展望?

周航:

出行实在太大了,一旦做成了对整个交通产生太大的影响,所以说不管汽车产业上下游,电动,这波来了以后大家对整个出行平台有了很多期待,都还是有更多人会往里进。至于未来怎么演变,有可能2018年我们会看到出行市场有了一些新的变化。

主持人:

您之前是创业者,现在是顺为投资人,您的投资标准是哪些,有哪些好的项目可以推荐给您?

周航:

说实话我觉得投资我们总是在不恰当的时候干了恰当的事情,其实对现在的投资来说,刚才吴海说他是当过代孕的妈妈,做投资他是想当爹了,当然男孩追女孩都痛苦,现在是创业者的时代,好的创业者好的创业项目,是他们的黄金时代。投资人很弱势了,遇到一个好的投资项目时候,不能说跪舔了,你至少得追,有可能迟疑一点,不好意思昨天就已经签了,经常是这样的,不是门口一大堆创业者出来找你说,你挑,早就不是那个时代了。真正好的创业项目根本不需要考虑融资策略,你们谁对我好我跟谁走的问题,你们都对我我太好了,我就一人跟你们一天吧,是这个状态了,是创业者的黄金时代,不是投资者的。

投资者现在是钱多,资金多,资产少的时代,好的资产非常少,所以好的创业者不用想融资策略,只需要把事情干好,钱自然就来了。

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2017-12-02 11:15:47

水滴互助创始人沈鹏作主题演讲

《离开美团点评创业一年,我的愿景,收获与反思》

2017-12-02 11:16:47

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2017-12-02 11:19:04

沈鹏:

谢谢大家,今天分享是一个命题作文,也是突然接到了邀请希望我来分享一下,题目框架也定好了,也是临时根据这个题目框架来总结了一下,当然也有不足,希望大家多多理解。

说到我们的愿景,我觉得创业还是很内心驱动的,其实当时离开美选择了创业做水滴,其实就是在去年年初时间点,我看到了一个很想做的事情,给广大人民群众高效提供医疗资金,我果断离职要创业做这个事情。当时和我的经历有关系的,我是上小学五年级因为调皮爬电线杆,电线杆漏电把我打了下来,在病房里住了一年多,来来去去看各种患者,受了重伤或者怎么样,也有治不起病需要借钱的,也有没有及时治疗挂了的,引起了我很多思考。

从那开始我就开始关注医疗,关注医疗保障方向的事情,后来我在美团时候也是经历过同事筹款,又再次引起了我的内心触动,果断做了这个事情。离开美团把这个队伍拉了起来,过去一年里我其实对公司内部的一些愿景进行了不同阶段定义,过去一年多里,我在公司定下来三个愿景,第一个是要保障亿万家庭,助推更多劳苦大众有保可医,给得病的人提供资金,互联网上给用户做服务,互联网格局,改变一个行业带来的格局往往是更聚焦的,721或者多寡头,不会太分散的格局了,用互联网帮推保险行业,筹款行业的改变,这个格局是偏721和多寡头的。我们认为这件事情能够做成覆盖上亿用户的,这是我们的第一个期望,覆盖上亿家庭,让中国的中低端收入有保可医。

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2017-12-02 11:24:00

沈鹏:

第二个愿景,新生代消费者,内心中的互联网健康险第一品牌,你会发现任何一个领域行业真正能够成就一个大公司,在这个行业有大的增量机会的时候才能成就一个大公司。像猫眼电影是2011年开始启动的,过去六七年发展,你会发现它成了一个市值几百亿人民币的公司,市场的增量效果。你发现在六七年前,张艺谋,冯小刚的电影那时候是多少票房,现在其实比原来没有多多少票房,猫眼电影是85后90后有消费能力时候带来的增量市场,并不是张艺谋冯小刚他们拍的电影带来的增量,而是80后90后对应的郭敬明,宁浩,开心麻花。

其实我们做互联网保险也是,还是互联网筹款,我们对应用户是85后,90后群体,这个群体在过去他们没有真正成家,没有真正有小孩,他们没有互联网保险需求。但是我们这个群体这个时间点往往大部分人已经结婚了有小孩了,这时候产生了互联网健康险需求,产生新的需求你会发现互联网电商三大要求都在改变,原来买保险的用户买的是中国人寿中国平安保险,他们的购买渠道是保险业务员,他们买的产品往往是业务员更想卖的产品,客单价相对比较高,中间有很高的毛利,毛利要养活这些业务员,这是对待老一代用户相应的保险市场。80后,90后群体对应他们的健康险市场完全是不一样的,首先购买渠道不再是保险业务员,而是互联网渠道,微信公共帐号,小程序,APP,品牌上80,90后对中国人寿,平安,并没有像以前老用户那么认可,平均年龄30岁左右的这些用户,大家都认为自己离重大疾病不是太近,相对比较远,这些用户买保险的时候更在乎性价比,不会拿出来自己开支很高的比例买健康险,他们追求是自己收入一小部分,能够买一个基础保障就OK了,围绕这三大要素去服务好,我们希望能够抢占80,90后,甚至00后的市场,成为互联网健康险第一品牌。

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2017-12-02 11:26:17

沈鹏:

第三个愿景,随着我们队伍越来越大,一个人出来从零到一,发展到现在一年半多了,我们这个队伍从零已经到了300人的团队,个人第三个愿景,我希望我的团队每一个小伙伴都能趁年轻过上更体面的生活,这是我非常大的愿景,以及我个人的目标。你会发现我们整个团队300人,平均年龄都是25-30岁之间,年龄最小97,98年,这些人都很优秀,毕业于清华,北大,交大等知名的院校,工作有很多选择,机会成本都非常高,但是在他的人生转折点里选择了水滴加入了我们的团队,我个人压力还是比较大的。别大家寄予很多期望非常高,我自己在公司里定下来了第三个愿景,让我们小伙伴趁年轻能过上体面的生活,这是非常重要的一个愿景。只有大家能过上更好的生活,能够更体面,更有成就感,我们这个事情才能做得更大,更持久,更长远。

这件事情经营了一年半的收获,当时我们公司三大业务,事前保障,一个是水滴互助,一个是水滴保,水滴互助是普惠大众的产品,一个人付9块就可以享受保障,但是并不是刚性的,只是提供基础保障。于是后来我们推出了水滴保,就是一个互联网保险平台,给用户提供中高端的精品健康险,联合各大公司一起做。我们还推出了事后救助,水滴筹,一个用户别管买没买保险,只要能提供相应的相关资料,证明自己真的需要这笔钱,经过我们审核就可以来我们平台筹款,这是一个大病筹款业务,不管怎么样,只要他能提交发起筹款审核通过了,一般用户能得到他需要的资金,过去一年多里三大业务有很大的进展,一是水滴互助,现在已经成为国内遥遥领先的互联网保障平台,给大家举一个例子,我截取了前几天的微信指数,紫色是我们水滴互助的指数,大家会发现最近半年里产生了绝对优势,整个指数也是行业第二名第三名的十几倍,甚至几十倍,产生了非常大的马太效应。预计今年12月底我们用户规模会突破1000万,并且这个马太效应还在持续加速。赔付上我们帮助200多人佩服了3000多万医疗资金,这是我们第一重点业务,已经产生了足够就高的壁垒。

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2017-12-02 11:28:22

沈鹏:

最后我给大家讲讲我个人过去一年多的三点反思,一是内部比外部更重要,打铁必须自身硬。做互联网金融,你会发现它更偏于传统领域的进化,它本质还是传统领域,保险,公益领域的传统本质是不变的,传统领域来看内部外部都很重要,外部是指什么呢,投资人关系,媒体关系,政府关系,资质,各种联盟,这是外部。内部是什么呢?业务经营健康度,团队的学习能力,团队的价值观,文化,团队的基本素质,体力,投入度,这些基本的更本质的东西。但是,内外部都重要的情况下,其实要把握一个平衡,最重要的还是内部,打铁还需自身硬。

这一年多我们有一段时间过于追求外部资源,曝光,或者是说关系。但是,你会发现一切都实现了的时候,其实还是要回归本质,如果你本质不过硬,高度不够高,也不会让你这个事情变得很大。

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2017-12-02 11:30:00

沈鹏:

第二个反思,创业路上我们重兄弟感情很重要,但是经过我这一年多的反思,引进人我是不会做三顾茅庐的事情,曾经我引进一个人才,为了聊一个优秀的成员,我可能会不停去拜访,去主动表达我最大的诚意,花费很多时间把一个人拉进来。但是经过一年半反思,我觉得一个优秀的人你可以做第一次顾茅庐,第三次第四次他依然对这个事情不感兴趣,我宁愿把时间花在很多更有潜力的人培养上,或者再拜访更多的优秀人才,千万不要在一个人身上费时间。即使现有团队很稳定了,发展非常好,我觉得也要在不同的时间点看重新评估这个团队,及时做团队之间的分工,利益,各个方面的调整,一定要保证这个团队的最佳组合,其实一个创业成败是由这个团队的组织能力决定的,组织能力是由关键人,不同模块的组合决定的,要及时把不合适的人从不合适的岗位上去调整。

第三,做金融领域和公益领域的创业还是要回归本质,站在法规的角度,站在政府关系的角度来理性看待这个事情,把最本质的事情做到位,而不是说我以前做互联网就站在互联网角度来颠覆一个行业。你会发现做互联网保险金融和公益的创业,不是互联网颠覆原来领域,而是你要联合原来老合作伙伴,原来的保险公司,金融机构,公益组织,你要和它深度合作来推动这个行业发展,这才是最本质的。

所以,站在传统行业的角度看待保险和公益,而不是站在互联网或者其它的角度改变这个行业,还是要回归本质。

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2017-12-02 14:30:12

青松基金创始人刘晓松先生作主题演讲:

《从95后社交行为看泛娱乐和社交媒体》

2017-12-02 14:32:51

刘晓松:

话题主要还是讲社交产品,为什么讲设计和创业?因为对于已经干了一些产品的人来说,你的产品需不需要社交化,需不需要引入社交元素,这件事情你必须想清楚。对于创业来说,更不用说了。

下一代社交,应该说社交这件事情不仅是跟做APP人有关系,基本上社交已经深入到所有传媒,所有的平台渠道,甚至深入到每个人的生活当中。所以如果你不管做产品设计,还是要创业,可能都要考虑的一件事情。社交越来越多的跟你发生关系,所以即使不是你做社交产品,不是产品经理,你也不创业,但是你需要有一些社交的思维,社交产品、社交媒体思维,这就是我今天讲的主要内容。

我们看社交媒体,从文字一直到直播,演变的过程很有意思。99年我们把它划到2017年,基本上一个特点就是不是替代的,哪怕是映客今天还是有文字,不是视频就是可以全部取代掉文字。但是美国有产品,想做这样,想把纯的做视频。当时做图片时候,也有人想纯粹就做图片,但是大部分的形态还是一种叠加过程。

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2017-12-02 14:35:40

刘晓松:

另外一点,看下面这个从2013年以后,尤其是2014、2015年以后,会发现一个特点,新型的一些业态,大部分都跟视频有关,都跟游戏有关。刚才那位美女说90后喜不喜欢游戏,这个问题挺好的。讲一讲挑战和机会?社交媒体从互联网广告操作,传统广告那一刻起,基本上社交媒体就已经主宰了传播这件事情。因为以前互联网广告上不来,是那种固定放一个片子,这个不值钱,真正值钱是社交化和广告化以后,广告在互联网变的值钱,变的有效,彻底打垮传统媒体。今天可以说社交媒体已经取代传统媒体,成为包括泛娱乐,包括商品传播的主力。

另外一句话,叫做并呈现垄断趋势,如果你是垄断者你会很开心,你不是垄断者你很悲催。第二个社交媒体对内容,品牌的打造影响越来越大。我们都希望自己内容都成爆款,现在爆款二字用的频率很高,大家都想成为爆款。爆款就得受社交媒体的支持。

第三个,反过来当你成为爆款时候,尤其是你成为持续性爆款时候,你成为一个大IP时候,你对社交媒体影响就增加了,这个时候社交媒体会求着跟你喝茶,请你来入住我的平台。

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2017-12-02 14:38:18

刘晓松:

三个问题,社交媒体给我们带来三个问题。第一个问题还有下一代社交媒体吗?全世界社交媒体基本就是中国和美国,主要有两家公司垄断。facebook把美国新型社交媒体都买了。腾讯PC时代有QQ,移动时代有微信,独霸天下。所以我们在问这个问题,就是这些产品做的都挺好,又有很强的黏性,同时还有很强的社交关系,就是关系链,你很难离开它。问题来了,还有没有下一代社交媒体,大家还需不需要新的社交媒体产品。

第二个问题,社交媒体传播新闻真实性,这是一个比较哲学问题,特别是特朗普上台,还有英国工头都被认为被社交媒体的假新闻操控。他的操控办法就是英国大选时候,出了很多新闻,比较有系统的出了很多新闻。因为当时认为英国要脱离欧洲是很困难,所以脱离派做了很多文章,这些文章到最后被证明是假的,有些信息是不真实的,有些新闻是造出来的。但是对投票当时产生了巨大影响,结果一旦投完以后,这个事不太容易像互联网那样删除重来,很难删除。特朗普上台这个事情很难删除,记得当时特朗普上台时候,希拉里上午时候觉得基本赢了,后来新闻出来形势就发生很大变化。

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2017-12-02 14:41:05

刘晓松:

最后一个问题,包括像电商这样平台,众多的旅游交易平台,还有更多的包括知识付费等平台,会不会社交化?换句话说,现在大的电商平台,淘宝、天猫、京东会不会新一代社交化电商打败。

对于下一代社交媒体,我坚信是有的。

90后现在已经年龄有点大了,我是60后,我的孩子都是95后,95后现在已经站在舞台中央,所以如果说要研究下一代产品,甚至研究今天产品,应该关注95后,90后不用太多研究。

一个乐意使用更多样的社交产品,就是说一两个社交产品,虽然做的很好,facebook、QQ、微信很好,但是90后还是乐意用一些更多样的社交产品,愿意接受更多样的社交方式,对陌生人社交心态更加开放。比如说,QQ时候应该70、80后通过QQ认识陌生人时候,其实更愿意用短信和QQ方式写出来。因为以前没有短信,只有打电话和写信,社交对于一个陌生人表达,特别异性表达,主要写信、见面、打电话。当有短信时候,这一代人在体会一种体验,有些话好像通过短信来表达会更能表达自己的心情。但是95后甚至现在直接面对视频,面对镜头,没有畏惧感。

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2017-12-02 14:43:42

刘晓松:

看有趣内容依然是娱乐刚需,有趣还是很重要。超过6成90后朋友圈不分组,更习惯视频交流,更喜欢游戏化,不仅喜欢游戏,而是喜欢游戏化,这个产品设计当中把游戏化加进去。你看映客产品,有数值管理体系,有成就体系,有榜,这都是游戏给社交产品带来的影响。美国人不干这个东西,只有中国和韩国干这个,就是游戏的设计体系带来的影响。

我是一个价值痛点用户,我认为做产品最悲惨的事情就是你以为它有痛点。很多人做了半天,人家不要,人家没有那么痛,你非要把这个东西做出来给人家,我认为这个东西没有意义。我坚信所有的伟大产品,都一定要有很明确的痛点,很深刻的痛点。社交产品三个价值痛点,第一个就是沟通、交友;第二个是枯燥、KILL。第三个就是有趣、好玩。

刚才讲有没有下一代产品,我坚信有的。有7个地方可能成长出下一代社交产品,第一最大机会是在代际,你的孩子不能愿意跟你在一个平台上玩,哪怕你的产品做的很好,你的产品覆盖他所有的功能,他仍然不愿意跟你玩。代际就是调性和感受都有区别。我们看这些产品时候,整个表达体系跟QQ、微信截然不同,这份感觉是下一代人,是代际造成,代际文化造成,代际一定会催生新产品。

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2017-12-02 14:46:54

刘晓松:

刚才讲有没有下一代产品,我坚信有的。有7个地方可能成长出下一代社交产品,第一最大机会是在代际,你的孩子不能愿意跟你在一个平台上玩,哪怕你的产品做的很好,你的产品覆盖他所有的功能,他仍然不愿意跟你玩。代际就是调性和感受都有区别。我们看这些产品时候,整个表达体系跟QQ、微信截然不同,这份感觉是下一代人,是代际造成,代际文化造成,代际一定会催生新产品。

我们今天看不到谁会颠覆QQ、微信等等。那个时候雅虎号称门户,你要进榜都得经过这个门,所以雅虎当时宣布说它是做门户时候,其实很多人认为没戏了。其实在facebook出来之前,谷歌已经在门户旁边开了窗,你做很多内容分类,雅虎做分类,但是谷歌就做搜索,开了一个窗子,把门户短路了。谷歌其实没有过多少天好日子,facebook就出来了,facebook出来实际上它的这个社交体系,它的关系链体系远远强过谷歌,这种搜索体系。

今天看到非常牛的产品站在你面前时候,作为创业者你不应该怕。

2017-12-02 14:50:34

刘晓松:

第二个就是技术,手机出现之前,或者说移动互联网真正到来之前,经过了相当长时间,大家对移动互联网困惑,来源于当时包括诺基亚塞班这个系统,没有体现好移动互联网精髓,一直到乔布斯出现,APP出现,移动互联网才开始爆发。但是在2000年时候,大家都认识到移动互联网时代肯定会到来,花了10年时间,那个时候很多机器就是智能机,但是跟今天讲的智能机完全不一样概念。

最近我们看到2014年以后,很多创新就是视频,因为视频技术,带宽成本和带宽流畅,技术上的提升。VR来了以后,还有其他技术来了以后,会给产品带来什么样的变化?今天还是很难预测到。换句话说就是机会很多。

再一个就是场景,有产品通过营造一个场景来把用户抓住,在这个场景下再大社交产品拼不过我,我把我们家小屋子氛围做的特别好,这是有机会。分群,特别是90后,85年以后出生的人越来越多会按兴趣,或者按调性群集,不愿意跟所有人在一起,所以他们不愿意到比较大的平台上玩,更希望在懂自己小的人群范围内表现自己。垂直领域包括电商、医疗,还有很多垂直领域可以做社交,这是大的这些社交平台,其实还是难以碰到。

2017-12-02 14:52:31

刘晓松:

这里面创业机会还在。社交产品设计难点,首先一个就是尬聊,大部分产品一开始来了以后,就不知道说什么?很多社交产品解决尬聊时候就会弄很多玩法出来,这是管用的。

第二个就是平台黑洞,好不容易让用户来玩,结果人家加了一个微信,没有你什么事了。

第三个事情就是场景,就是你需要有一个你自己的场景和调性。长留存非常重要,特别功能性产品做起来以后,比较容易形成一个次留存,但是你想成为持续成长社交产品,必须解决长留存问题。

最后一个就是社交关系,这是社交网络巅峰思考,必须把这个问题想透,否则这个做社交产品就会很难长久。

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2017-12-02 14:55:05

刘晓松:

我们投资和孵化社交产品,列了三个,也是我们比较骄傲。QQ是99年9月份我投资的,也是腾讯第一笔外部投资,我们持有腾讯18年,从250万估值到3.6万亿港币。映客是我们2015年3月份孵化产品,18个月孵化,从一个想法开始到72亿人民币,当时总裁9月份卖掉一点股权。狼人杀接触到现在,12个小时钱就给他了,半年估值提升20倍。

我们做社交还是挺牛逼,希望跟同行们交流,我们在做两件事情,一个就是做社交产品投资,另外一个方面也是继续做孵化。孵化当中最需要就是跟牛逼的产品经理打成一片,跟大家交流。

2017-12-02 14:57:10

快看漫画创始人陈安妮作主题演讲:

《漫画,一个结构性的机会》

2017-12-02 15:00:05

陈安妮:

大家好!我是陈安妮。我特别怕别人介绍我的时候,有几个词,一个就是90后,一个就是美女,一个就是网红。一方面刚才把照片发出来以后,怕跟我本人差别大。网红已经过气了。今天很荣幸来到创业邦现场,分享漫画是什么?这件事情让我既兴奋又紧张,说实话能够代表漫画站在这个舞台上是一件令人很骄傲事情,三年前漫画这个领域没有被多少资本看好,也没有被多少资本发现,原来还有这么巨大市场。

所以三年前,其实我刚到北京,做快看漫画融资时候,其实经历了很多挫折。但是也非常荣幸,也非常高兴,我们在昨天公布我们融资消息,我们是刚刚完成最新一轮融资,1.77亿美金。我想这个对于漫画行业来说真的非常好的消息,因为意味着有非常多的资金进入这个过去曾经苦哈哈行业。因为过去漫画家过的很惨,没有赚什么钱,他们作品没有太多人看,漫画在过去好像很小众行业。

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2017-12-02 15:02:29

陈安妮:

昨天公布这个消息,对于创业公司来说不错消息,对漫画行业来说我认为更加是辛酸复杂的消息,因为有更多目光注入这个行业。今天站在这个舞台上讲,漫画是什么东西?未来市场在哪里?我们做的平台叫快看漫画,我们是中国最大的原创漫画平台。百度在去年调研,调研出来的结果:最受欢迎的阅读APP,快看漫画是第一名。百度调研是所有阅读APP最受欢迎,而不是漫画最受欢迎。这件事情意味着在很多人心里,漫画不仅是漫画本身,而是他们其中很重要的阅读载体,而我们把它来跟小说做比喻,过去很多人漫画等同于二次元、日本漫画等等。漫画在中国是非常独特载体,对于00后来讲,只不过众多阅读载体一个,现在逐步成为他们最受欢迎的阅读载体。

这是跟这个时代发展有很大关系,以前PC端做娱乐,现在最多娱乐变成移动端,我们在手机上碎片时间更多,我们传递给更大的载体。希望阅读消费更视觉化,今天发现人们进入读图时代,比起在手机上看很长的文字,今天愿意用图片替代。

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2017-12-02 15:04:50

陈安妮:

接下来一张图来讲一下快看漫画对于新一代年轻人影响力,这是我们去年在广州签售会现场,10几个新人漫画家签售,现场来了1万名粉丝。每次都要武警出动,每次人排到地下去。我们的用户其实主要就是现在的95后。漫画时代到来不是预想,而是现实。三年前我开始说创作快看漫画时候,告诉大家说漫画平台是亿级平台。当时国内漫画是盗版日本漫画,不过100万左右。中国漫画平台能够获得亿级产品,这是快看漫画数据,我们总用户量是1.3亿,月活4千万,日活1千万,作品2千部,作者在1千位。

三年前在快看漫画成立之前,中国职业漫画家数量不超过100个,而在三年之后快看漫画签约作者数接近1千个。我们在中国所有漫画APP里面排名第一,很高兴我们也是第二名到第六名之和还多。

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2017-12-02 15:05:26

陈安妮:

快看漫画在逐步的接近整个小说,在整个年轻群体里面覆盖量,我们认为读图是年轻人未来更强的阅读IP的趋势。所以其实最开始选择漫画这个载体时候,也是有很不错的机缘。当时在微博上是漫画作者,2012年大学时候,有人画很不错的漫画,有很多人传播,2014年我们第一次在微博上尝试画漫画,记得第一次画漫画内容就是我去食堂里面让阿姨帮我盛饭,一块肉,引起很多人共鸣,转发了1千次。我画了差不多两年时间,画到接近5、600万粉丝,2016年底时候1千万粉丝。我们每一条漫画发出去获得几万评论,微博不止有我一位漫画家,微博上有很多漫画家,有几百万粉丝。

为什么一个漫画作者能够有这么大的影响力?发的帖子比一线明星还要多,一定因为漫画载体受到广泛欢迎,才能获得如此大的瞩目。那个时候发现漫画有非常大的机会,因此跑到北京投身到快看漫画创作当中。新一代95后他们未来阅读最出IP载体,会越来越视觉化。其实今天我们看到90%以上IP解决自己当年80、90后阅读的网文。未来IP在哪里?90%以上的或者大部分最好的IP都将改变自今天这波00后,最热的漫画作品。

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2017-12-02 15:07:59

陈安妮:

但是今天中国漫画行业已经处于初级阶段,这个事情对于我们来说是甜蜜烦恼,因为过去为什么漫画在大家心里如此小众,而今天呈现出来力量却如此庞大,我们刚才看到95后签售会照片也好,还有疯狂数据也好,为什么呈现这种割裂。中国漫画行业才刚刚起步,出现非常多的问题,上游产业链缺失,人才匮乏,产品不足,精品稀缺。今天漫画没有像日本七龙珠或者圣斗士。其实中国漫画行业才刚刚发展,我们有时候想你把一个三年内容团队和世界级非常强的上百年团队做比较,有点苛刻。但是这个过程当中,中国整个快速经济发展,让我们看到希望,资本的力量进入到这个里面让我们看到希望,因此快看漫画接下来更多做上下游产业链结合,创造出真正的国民级的IP。

我们有很多前辈们问我说,为什么感觉不喜欢看漫画,漫画这个载体没有任何年龄层的限制,而你不喜欢看漫画,仅仅漫画没有生产出可能符合你这个年龄段喜欢的内容。而在未来我们上游更多建设之后,有未来越来越多成熟内容创造出来之后,我相信漫画会看到未来伟大作品会改变成漫画。让各个年龄层都激动人心,感动人心作品,漫画这个载体属于全年龄段,属于全人类。关键能不能建立起最优质内容生产机制,发生中国最优质力量,让漫画载体把这个力量放大。

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2017-12-02 15:09:04

陈安妮:

快看漫画这三年为漫画行业做了什么?我们第一个做挑战的人,我们借助移动互联网趋势,利用条漫这个载体,让漫画在互联网更快传播。我们开放平台,降低门槛,让作者数量10倍增长。可能以前职业漫画者不到100个,现在已经到上万个。提升作者收入,因此快看漫画诞生一批年收入过百万作业。还有打造制作人+经济人的独特服务体系,在中国很多漫画家,正常职业都有五险,有一系列社会保障,落户各种问题,我们一点点帮助这些作者解决。不仅在经济体系帮助他们培养创作环境里面,帮助他们增加更多社会保障。另外一个方面制作人体系,帮助作者创造出更多作品。

不仅是从前端大家可以看到,这个平台给大家提供这么好的作品,实际上在背后快看漫画做了很多事情。这个离国漫崛起远远不够。我们下面启动了3S计划。我们希望打造作者服务体系,帮助作者做更多职业保障。我们希望打造顶级漫画内容,举办漫画大赛,希望参与到漫画教育过程当中。

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2017-12-02 15:11:40

陈安妮:

第三个,我们希望建立漫画学院,为行业培养人才,我们希望能够从最上游时候,让更多新人加入这个行业。我们希望向社会宣扬,漫画家是值得让人尊敬的职业,并且也能赚钱的职业。

我经常讲快看漫画不止是漫画公司,漫画承载不仅是漫画本身,实际上是一个内容载体,内容是人类智慧结晶。我经常说,你们知道你们今天做不仅是漫画作品,是未来年轻人超级大IP。未来5年之后,当这一拔95后、00后成年进入社会,实际培养他们长大作品就会成为社会主流IP。经常跟团队人说,我们做不仅是漫画,而是中国漫画IP未来。如果漫画在接下来成为主流IP主宰形势,那未来IP延伸是非常伟大的事情。

大家看到IP力量,我们从小时候小说作品,今天改变成电影、电视剧,我觉得漫画更有想象的未来。为什么我们认为动漫IP会更具未来?因为我们觉得动漫IP更易传播,今天的移动阅读时代,图片这种形式更易传播,第二个更易延伸,因为视觉化。今天我们一个受欢迎动漫角色,不仅可以做成动画片、电影、电视剧,还可以做成IP衍生品,线下各种展会,还有很多二次元演唱会崛起,甚至可能做成迪士尼动漫游乐园,动漫小镇。我在想未来能够诞生出国民级动漫IP,有国民级动漫角色出现,这些动漫角色结合国家步伐,成为具有中国漫画特色动漫小镇,那是一件多么具有想象力事情,这件事情文字不能传达。漫画承载商业价值无限之大,是不是上游把握住最年轻的脉搏,创造出年轻人最喜欢作品。当这批年轻人长大之后,这些IP成为更加主流、大众、巨大的IP。

2017-12-02 15:15:12

陈安妮:

未来我们希望能够创造出真正受年轻人欢迎作品,能够像迪士尼那样,不断衍生,最终创造出真正有IP价值的内容。我们经常说漫画很可能是这个时代的产物,因为时代让我们进入更视觉化时代,我们看IP,看内容时候,我们更加选择漫画载体。

三年前大家并不相信漫画成为未来时候,我一直跟投资人说,漫画一定是未来。只不过它现在存量还比较小,但是它是一个巨大增量市场。我想说今天一定程度证明未来马上到来,谢谢大家!

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2017-12-02 15:16:46

LGD电子竞技俱乐部创始人潘婕作主题演讲

《何时起,我意识到电竞可以变成一门生意》

2017-12-02 15:17:23

潘婕:

大家好!我叫潘婕,是LGD电子竞技CEO,电子竞技相信大家不陌生,从最早大家觉得电竞可能不务正业,到现在大家看到身边人、所有人其实都在玩电竞,像现在最火的王者荣耀,电竞已经开始走向全民化。我是从07年时候开始做电竞,那个时候我上大三,其实从07年一直到现在,从我上大学走到社会,其实电竞一直都是我的整个生活组成部分,它是我的事业,也是我的生活。

可以说电竞就是我的梦想,梦想不能当饭吃,大家知道。这个长达10年时间里面,我一直在摸索,到底我怎么样去做,因为最早我从07年开始就是站队,到现在我还是做俱乐部,做站队。其实今天我的分享也就是给大家带来一些我对于怎么样做电竞俱乐部一些心得。首先简单介绍一下电竞,什么是电竞?电竞是利用电子设备作为运动器械进行人跟人之间智力对抗运动,这里突出智力对抗。其实传统的体育项目,是以体力竞技为主,电竞以智力对抗为主。

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2017-12-02 15:20:52

潘婕:

大家好!我叫潘婕,是LGD电子竞技CEO,电子竞技相信大家不陌生,从最早大家觉得电竞可能不务正业,到现在大家看到身边人、所有人其实都在玩电竞,像现在最火的王者荣耀,电竞已经开始走向全民化。我是从07年时候开始做电竞,那个时候我上大三,其实从07年一直到现在,从我上大学走到社会,其实电竞一直都是我的整个生活组成部分,它是我的事业,也是我的生活。

可以说电竞就是我的梦想,梦想不能当饭吃,大家知道。这个长达10年时间里面,我一直在摸索,到底我怎么样去做,因为最早我从07年开始就是站队,到现在我还是做俱乐部,做站队。其实今天我的分享也就是给大家带来一些我对于怎么样做电竞俱乐部一些心得。首先简单介绍一下电竞,什么是电竞?电竞是利用电子设备作为运动器械进行人跟人之间智力对抗运动,这里突出智力对抗。其实传统的体育项目,是以体力竞技为主,电竞以智力对抗为主。

2017-12-02 15:22:33

潘婕:

整个电子竞技发展阶段,从03年开始电竞已经经历过一段低潮,其实到2014年随着赛事一些发展,和直播平台兴起,其实电竞已经开始进入成熟期。去年移动电竞兴起,整个电竞进入爆发期。电竞用户规模,在2016年已经达到了1.7亿,在2016年整个市场规模也已经超过了300亿。包括电竞现在现状,我也从几个方面来分享电竞现状。

第一个现状,来自资本层面。大家听说过这样消息,从Twitch以9.7亿美金被收购。包括很多上市公司把电竞作为一个概念,很多厂商、赞助商进入电竞。从社会层面来讲,年轻一代已经成为社会主力军,我打一个比较简单数字,80、90后4个人中就有一个最直接电子竞技用户。而且像现在电竞越来越成熟,像很多电竞专业走向大学。在国家政策方面,其实2016年时候,发改委已经明确指出大力开展游戏游艺赛事活动。从技术来讲,流媒体技术发展,很多这些用户,要去获取电竞内容,其实变的更加简单,可能打开手机马上可以看到电竞那些内容,直播的或者点播的内容。

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2017-12-02 15:25:00

潘婕:

几个直观数字,首先2017年时候,电竞游戏中一个TI7世界总决赛奖金池2400万美金。采用游戏内门票升级方式众筹,完家充值门票的25%计入到奖金池。俱乐部做那么多年面临非常多的对手,曾经遇过俱乐部只有5个选手时候,被挖走4个人,在这段过程中其实我遇到过无数个对手,很多对手都是非常有资金实力背景。我到底是怎么样坚持到现在,首先第一个是俱乐部品牌,最简单理解是我的所有的站队,像现在我们旗下有17支站队,大概100个全职职业选手,我的所有站队会在中国乃至世界舞台上代表我们俱乐部品牌,为我们获得中国乃至世界上最高的荣誉。我们曾经拿过无数个世界比赛冠亚军,超过150个世界比赛冠亚军,我觉得这个就是我们品牌。

在做俱乐部时候,因为整个电竞行业也是处于一个初期发展阶段,才发展十几年,不像体育局百年历史。其实我们面临过很多事情,像刚开始时候,没有联盟时候,选手其实留不住。选手其实就是变成俱乐部一个核心资产,在面临着我的选手随时可能被挖走时候,我是怎么做?是从09年开始做,整个青训体系这一块。因为我本身技术背景出身,也是通过一定技术手段做了我们整体青训。其实拿我们俱乐部来比,其实品牌是我们最重要的,青训其实保障我们品牌一个核心。

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2017-12-02 15:27:19

潘婕:

第三个,当品牌做大时候,怎么样去把品牌变现一个过程。其实现在大多数俱乐部,都是不盈利,中国95%的电竞俱乐部都是不盈利,为什么?因为大多数俱乐部它的收入模型,首先60%都是来自厂商、赞助商、广告主,20%是直播平台赞助,剩余是其他一些。因为本身电竞行业不成熟,最大这个收入部分厂商赞助这一块,很多其实并不认可俱乐部,因为很多像这种大厂商它的决策层都是年龄层偏大,可能并不知道电子竞技是什么?或者不知道只是浅显理解了电竞,无法做出非常大的抉择,直接赞助电竞。

但是今年情况会比较好,大家可以看到像奔驰,大的一些银行,可口可乐这样赞助,会赞助电竞赛事。这方面我也有一些思考,首先作为俱乐部最大收入这部分,我们怎么样去能够获得更多厂商赞助商。另外一个我们在这样情况下,整个电竞行业属于发展初期,本身有很多规则不完善部分,比如说选手他们都是拿到了最大收入部分地比如说转播权这一块,90%有可能分给选手。

所以俱乐部收入这一块非常难做突破,怎么样去做更多事情,怎么样把品牌变现。其实在这一块,我有一个思考,电竞有一个最大的特点,就是电竞品牌他们能够吸引非常多的观众和粉丝,这些粉丝他们会跟着这个品牌走,可能是在线上支持你,也有可能是到线下的某个规定场景里,所以我想为什么不把电子竞技这些粉丝,我所吸引这些用户去带到传统有成熟变现逻辑行业里面。

2017-12-02 15:32:05

潘婕:

我们后来尝试了一些手段,我们采用手段是电竞加上旅游,当时我们是跟新加坡的旅游局谈了一个合作,我们整个是做了一个国际型赛事,这个赛事叫南洋杯,我们当时做这样旅游套餐,把金沙酒店和金沙酒店周边三个旅游景点,圣淘沙、海洋公园以及环球影城,以及当时场馆大型赛事做成全球套餐,观众想看就要购买这样旅游套餐。当时这样国际大赛1万5千人次购买我们套餐,到现场看比赛。

这么专业电竞比赛做成旅游套餐,线上直播平台那些观众会喜欢这样内容吗?他们非常喜欢,为什么?以前大家看电竞赛事看的都是只有比赛画面,最专业的画面,但是当时我们这样一个比赛,有一个娱乐性的主播,这名主播作为我们副舞台主持,当时播放内容其实整体的比赛的娱乐内容,怎么样去入住这样一个金沙酒店,在酒店里面体验,跟职业选手一起在游泳池或者周边购物,在后台怎么采访电竞选手,国际上以及国际内,我们发现这样内容其实也非常受电竞用户喜欢。

2017-12-02 15:34:51

潘婕:

其实这样整体一个电竞加旅游这样一个方向尝试,其实能带来在收入上带来更大突破,我们增加旅游收入这部分的收入。另外一块,内容变的更加丰富。其实在做完新加坡这样一个旅游赛事之后,我们在思考什么样内容,什么样的电竞赛事内容更加受欢迎。当时我们觉得可能是极致的社交场景内容更加受欢迎,所以当时我们又进行一次尝试,包一下一条公主号游轮,我们当时拉了1800人上了这条游轮,这些人购买船票上这个游轮,船票是3千多,我们电竞赛事游轮船票在5千多。

做这个游轮时候,我们又发现了一件让我们很惊喜又觉得自己很笨的事情,我们做这样游轮时候。这个游轮的美国公司告诉我们,我们做这一条游轮所带来的收入,这1800人的消费是他们平时做游轮15倍以上,就是说我们跑一趟游轮的收入,他们要跑15条以上,这个是为什么?我们其实进行了分析,首先以前游轮这些用户其实都是年龄层比较偏大,他们上游轮简单的购买一下门票,上去因为有一整层免费餐饮,他们不会再进行更多消费。

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2017-12-02 15:36:20

潘婕:

但是我们带上1800个年轻电竞用户群体,他们完全不一样。首先他们会尝尽全实地各地的美食,上面有KTV,各种娱乐场所娱乐。会在各个品牌店里面消费。这个其实就是完全不一样,也是带给我们一个新的认识,就是像以前电竞赛事收入都是来自于厂商、赞助商,或者卖转播权。

大家知道现在直播平台趋于理性,转播权根本不像以前那么多。现在赛事能带来这么多用户,为什么不做消费分成,所以我们跟游轮方也是谈判,竟然你多赚那么多收入,是不是能够给我们这部分人群收入,也得到游轮方的同意,这个我觉得就是我在做俱乐部这么长时间一点突破,怎么样突破我们的品牌,带领这样消费群体,到某一个固定场景。比如说他可能在某一个旅游景点,比如说可能在某一条游轮上,这些年轻人在固定场景里面就会社交,社交就会产生消费,产生互动。

2017-12-02 15:38:44

潘婕:

做完游轮以后又有新的思考,做游轮是一个点状,一年365天,我们团队就是只有这么多人,我们赛事团队就是30多个人,我一年到底做多少场赛事,做多少场旅游性电竞游轮,其实都是有上限。我们到底应该做一些什么去能够有更多的突破,其实也是一个契机,我也觉得作为一个电竞俱乐部,一定要去做主场,像今年我们在杭州下城区拿下一个商场顶层,一整层首先我们是做了一个核心引流业态,就是电竞馆,旁边是电影院,其他部分整个商场面积是1万7千方,大概3千方我们做了电竞馆,其他部分是电影院以及外租区域,有一部分自营区域,餐饮、美食、网咖。在这个核心电竞馆里面,我们引入腾讯最高级别的联盟竞赛,像联赛基本上是非常多频次举行,很多的观众他们会去收看这个职业联赛内容,他们会来到我们线下固定场景里面,他们会去看电影,或者到我们这个整个商场去吃喝玩、消费。

我认为整个电竞主场,我觉得它的方向是非常好。首先它的利润非常高,我们在拿下这个商场时候,没有造的时候,我们一个月完成所有外租区域转租,因为我们有大量观众,我们有大量人流,我们通过测算每年能够带来至少100万的人流。这样流量吸引非常多的厂商愿意来入住我们这样一个商业综合体,然后我们在整个场馆还没有建完时候,已经完成了90%的招商,这些招商是什么?包括整个场馆一些冠名,包括我们整个职业联赛开赛前一些内容挂名,我们吸引到非常多的赞助商。比如说类似银行类,或者奔驰或者奥迪这样汽车厂商,还有像昆仑山饮料厂商。

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2017-12-02 15:41:20

潘婕:

另外,我们在一年365天完成了200天整个场馆内容招商,有非常多的一些他们喜欢这种,因为我们场馆采购了我们整个场馆,这个我觉得俱乐部非常好的发展模式。对这一块整个梳理,我认为是分成以下4个部分,首先是品牌积累,品牌积累我们长期做的事情,从09年到现在做品牌站队,品牌青训,品牌赛事,品牌教育。第二个就是如何把品牌扩大,自己拥有自己俱乐部品牌之后,拿到像腾讯这样的一些职业联赛授权,或者是其他俱乐部因为它的体系没有那么完善情况下,授权给你,把自己IP授权给你,然后我们再进行一个品牌传播。比如说通过一些点播、直播媒体去传播。

最后一个,就是我刚才说的品牌变现。比如说做旅游嘉年华,或者做这种综合性场馆,或者特色小镇旅游业态,吸引大量用户。这个是我在做这么多年的电竞俱乐部一些经验和心得。我的一个使命,我们整个公司使命是成就电竞梦想,简单、良性、健康。怎么解读这一句话,首先成就电竞梦想这么多年一直做的事情,简单是什么含义?就是在做俱乐部这么长时间的过程中,我们一直在摸索,一直找用什么方式和什么模式做到活下来,活的更好,我们希望我们的这样一个模式带给其他电竞公司,学习我们这样模式。

良性我们希望我们能够在这么长时间里,能够做到整个行业有非常良性结合,我们能付出我们自己要付出的部分,也能够号召大家能够付出大家要付出部分,能够把这些一起整合起来,获得更多的利益,再去平均分配,这样我觉得这个是良性。什么是健康,健康这个定义我觉得很难去定义,我可以简单说一个场景,以后在座各位当自己的小朋友说一句,我现在打电竞,就跟像你们听到我的小朋友在学设计,或者学数学,学化学一样,非常平静,这个就是健康。让所有人认可我们,所有人能够认可电竞。谢谢!

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2017-12-02 15:45:14

二更联合创始人李明作主题演讲

《新媒体的商业价值2.0》

2017-12-02 15:47:00

李明:

大家好!很高兴今天来到这边跟大家分享一下,二更我们在新媒体这个领域里几年下来一些经验和感官。其实时间特别巧,前天我们刚刚在上海结束了我们三周年一个品牌发布活动。三年前我们开始建立二更,因为我们之前在传统媒体领域切身感受到一些媒体环境变化,所以有比较大的转型压力,才转入新媒体。

但是我们这个转型也是有它的一个内在逻辑,当时我们基于三个观察。

第一个观察到越来越多用户,特别年轻人通过手机获取信息,因为之前传统领域做都市报、经营类内容,我们对客户理解,年轻人往手机转,客户也会随之迁移。

第二个,新媒体环境里面,大家越来越多碎片化阅读,图文转视频蔓延,短视频更能适应现在阅读形式。

第三个,通过自媒体还有新媒体这样发展,我们发现内容传播它的可能性变的越来越大,打破之前依赖于传统媒体包括视频网站需要依赖编辑推荐获得传播这样渠道壁垒。基于这一点,我们通过三年的不断探索,我们证实了在新的媒体环境里面,通过创造、生产优质内容,能够获取大量流量和用户,这个基础之上通过植入广告和品牌主他们诉求,我们商业价值被认可。

作为高速成长这样一个媒体机构,或者新媒体内容生产机构,我们一直考虑什么样的逻辑在支撑我们商业化,快速的持续的往上攀升。基于这一点,如果搞清楚底层逻辑,我们商业化路径也会越来越清晰,能够在新媒体环境里面建构一种面向未来新的媒体路径和商业模式。

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2017-12-02 15:50:37

李明:

我们今天讲新媒体商业价值2.0,一个是媒体,另外一个是企业。我觉得应该会对在场各位有一些帮助。我们看一个媒体价值,我们觉得分成两个方面,一个是它的社会价值,一个是它的商业价值。媒体社会价值通过生产优质内容,以及通过内容分发来去呈现。它的商业价值主要通过企业服务,品牌客户诉求去来实现。

我们把他放再一个新的价值网络里面来看,企业生产产品,销售给它的消费者。而媒体我们生产内容,我们用户获取的消费内容,所以换一个概念,属于把内容在今天也看作一种商品,那么它的一个新的价值网络,就包含了企业也包括了媒体、产品、内容,他们关系其实大家显而易见,就是企业为了更好销售产品,它其向媒体采购内容,以及采购内容的发行能力,获得更好的触达它的消费者这样一个路径。

所以现在我们觉得这是一个更大价值网络,基于这一点在今天我们观察到,内容的生产和分发门槛越来越低,内容自主传播能力越来越高,而内容生产成本越来越低的时候,我们发现其实在今天企业甚至个人他们其实都能够持续不断的生产好的内容,并且把这些内容通过它的内容优质,让它变成的获取流量,获得更多用户关注。

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2017-12-02 15:53:04

李明:

我们发现如果把这一类企业媒体化,那些高度媒体化企业,就能够通过它的媒体化能力,将它之前积累的品牌优势,服务优势,还有产品的优势,其实很容易的转化为它的市场竞争力。

我们观察到在今天,内容已经变成了触达用户的更加重要节点时候,企业往媒体化方向发展,就会变成企业非常重要选择,甚至未来一个主要的进化方向。我们举个例子,这个网站叫NET  A  PORTER,奢侈品电商网站。我也做过电商,有一个非常重要的感官,得屌丝者得天下,电商销售就是多快、好省,省是最关键。我们接触过很多品牌,没有人在互联网上做奢侈品,今天看到NET  A  PORTER这个网站,一年营收20亿美金,已经做到一个奢侈品行业电商巨无霸。

在它的网上看不到明码标价产品,看到明星穿搭,看到独家攻略,看到美妆自信。所有商品都是不是价格,用产品和图片呈现给大家,而是包装在非常一系列的精准生活方式内容背后呈现给大家,所有用户看到东西不是商品,而是看到一种精致的橱窗内容咨询。它本质不是一个电商,他拥有非常强大的话语权媒体公司。创始人说未来零售业会变成媒体业,未来媒体业也会变成零售业。通过这样离子载零售行业,内容也已经变成越来越重要的接触消费者一个节点。

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2017-12-02 15:55:30

李明:

我们国内熟悉阿里、京东他们未来发展方向,会看到阿里淘宝三年前提出打造中国最大的媒体以内容一个消费平台,是一个消费型内容平台,而不是仅仅电商平台。我们认为内容现在已经触达消费者非常重要节点,而且越来越重要,企业需要构建自己生产内容、分发内容媒体化能力,获得它的未来市场竞争优势,我觉得这是必然方向。

所以反观到传统媒体行业,其实二更本质来说,也是一个在新媒体领域当中一个传统媒体升级,这样一个团队和品牌。我们业务模式也是围绕内容、发行、营销和品牌公关,这些要素其实在传统媒体人已经成熟。但是我们观察到今天媒体行业发展这么多年,未来新的媒体化行业,媒体本身不掌握绝对话语权,绝对内容传播渠道权利,媒体做什么?什么东西支持媒体化未来持续商业化模式,我们觉得应该是顺应这个时代,应该是为整个社会,整个市场它的媒体化赋能。

2017-12-02 15:57:57

李明:

我们现在自己叫了一个更媒体新主流理解二更价值,或者新时代媒体商业价值2.0,为企业构建媒体化能力时候赋能。具体怎么赋能?我们觉得三个阶段。第一个阶段,跟传统的媒体一样,就是我们媒体为企业提供好的内容,以及好的内容传播能力,这是第一个阶段。在这个阶段其实这个就是大量传统媒体,包括大量新媒体以及二更过去三年主要商业模式,过去三年我们服务了超过300个KA级品牌用户,我们制作传播800条商业短视频。服务过LEE、凯迪拉克、奔驰等等很多客户,做的相对来说大家比较熟悉,是我们提供优质的内容生产服务,以及优质的内容整体营销服务。

二更现在做和品牌内容客户一起共建内容和联合运营,双方内容积累下来的媒体平台,会变成双方资产,不仅是过去甲乙双方关系,现在变成深度合作伙伴关系。

举个例子,这个是我们之前今年跟长隆主题乐园做了大型合作,长隆找到我们时候要求很简单,说我们今年要大规模向全国消费者推广长隆主题乐园,这样超级乐园概念。但是我们要做大量内容,要做50条内容,这是非常大一个项目。其实当时我们心里有点打鼓,从来没有服务过客户做这么多内容,到底有没有这么内容做,深度挖掘以后非常有得做。它的员工、项目、客户、内部IP都是非常好的内容保护,不应该是超级乐园,而应该是超级媒体。我们说既然这样,不如联合打造更长隆品牌,联合内容、联合运营,把优秀人才输出到你的企业当中,让你企业以前公关营销品牌部门来到二更学习,培养他们,共同联合运营打造一个全新品牌。我们现在已经做了20条内容,上线8条,全网获得1亿次观看人次,获得非常好的效果。

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2017-12-02 16:00:35

李明:

我们把超级乐园打造成超级媒体实业,除了长隆还服务携程,以及一些本地商业客户,都是用这样方式,而且不单是打造超级媒体,甚至增加超级工具这样一个能力,把工具媒体化,企业媒体化,品牌媒体化融合到一起,这个是我们现在在做,已经有非常多的成功案例。包括现在和各个地方政府,旅游,各种各样部门开展这样一系列的合作。

第三个,我们觉得媒体赋能企业,企业媒体化第三个阶段,就是我们去共建一个生态,共享二更生态,共建一个更大媒体化运作可能性。生态共享分成,我们共同培养人才,输出人才,输出我们方法和知识,输出我们优化的组织架构,还有一些全新方法论和商业模式。这个依托于二更过去三年,建立起一个非常庞大的媒体化生态,我们现在二更内部我们叫三大生态,六大体系。今天主要想跟大家分享三大生态,分别是创作人生态,内容产品生态,以及云计算产品生态。

2017-12-02 16:02:06

李明:

创作人生态,台下跟南总交流,二更过去三年,包括过去10年,传统媒体转移到新媒体,商业模式跟过去传统媒体没有太大区别,这也是我们寻求转型探索,看看什么样的模式,什么样内容生产方式等等。对于二更来说最重要生态是创作人生态,二更到今天我们已经有全国布了6个城市,全资子公司,14个控股分公司,全国30个城市落地,海外5个地方有海外站。意味着二更现在我们的创作人,已经遍布全国,服务体系和内容生产体系已经覆盖全球,现在二更我们全职创作人400位,全职导演500位,基于整个创作人生态,直接参与到二更内容创作人达到2千位,整个二更可以调动创作人生态超过了1万人。我们怎么样去孵化、培养这些创作人体系,我觉得通过两点,一个全面覆盖,包括覆盖全国二更教育体系。

第二个,我们有一个非常完善创作人培养和上升孵化路径,下到高校,往上是城市站和海外站,还有顶层二更营业和商业化长纪录片这样内容产品和导演孵化生态。我们自己还在全国10个城市,孵化优秀导演和优秀团队。过去3年在全国40个国家生产内容,遍布全国服务到所有企业,他们在就地服务。

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2017-12-02 16:05:29

李明:

第二个内容产品生态,二更最早从人文微纪录短片气价,这样品类以及覆盖到主流人群还没有满足所有企业,所有业态需求。所以过去两年我们主要精力打造不同产品线的产品,到了今天二更内容,包括人文、财经、生活方式、娱乐、长纪录片、电影这样的几大板块20多个品类,不单是这样,我们今年观察一个趋势,视频化已经变的越来越明显和不可逆,未来对于视频生产和大规模生产要求会很高。所以现在研发超短视频都是从5秒到60秒之间,以及研发电商视频,线下咨询视频,以及跟本地商业化,本地区域化结合更紧密视频类型。有些视频研发成熟,成为行业领先阶段,这样能满足不同的企业和品牌,他们在不同场合,不同诉求下内容需求。

第三个云生态,因为二更到现在我们每天都有上百个大项目在跑,每天有上千个同事,或者二更伙伴在携同工作,依赖传统生产模式失效,现在内容生产环节放在云端或者发行包括数据反馈和互动全部在云端,这样让工业化生产效率更高,成本更低。现在做人工智能方向,二更做到自动化拍摄、剪辑,已经有比较高的成熟,让生产大幅度提升,相信未来超过50%的视频生产环节会有机器取代。

2017-12-02 16:08:44

李明:

我觉得不单是二更,其实未来这都是对于企业,特别对于媒体来说一个全新挑战,对于企业来说它的媒体化进程不应该被忽视和放缓。所以回到今天点,今天说了两个关键词,一个是媒体,一个是企业,而现在他们都在一个全新更大价值网络里面,过去媒体商业化价值,我们叫1.0,为企业去提供内容,以及内容发行。

我们现在看到在新媒体环境里面,新媒体商业价值不能沿着老路走,因为今天的新媒体之所以成功,我可以说完全是因为我们的对手,太落后,或者说新的媒体抢到新的风口,当风口红利过去之后,靠什么生存?我觉得很多新媒体没有自觉,不知道自己怎么成功,肯定未来当失败时候,也毫无征兆。我们思考未来媒体商业价值在哪里?就是新媒体为企业构建自身的媒体化的进程赋能。

我们希望越来越多伙伴加入二更平台上,跟我们一起共创新的媒体化时代。谢谢大家!

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2017-12-02 16:11:25

怪兽充电创始人 蔡光渊作主题演讲:

《 生在风口端的企业创始人,该把精力放在哪 》

2017-12-02 16:15:27

蔡光渊:

各位创业邦朋友们大家下午好!我是怪兽充电创始人蔡光渊,大家都叫我战神。创作怪兽充电之前,我在消费品行业十几年前,我做过和路雪,之后拥抱互联网,我对产品有着一个特殊情节,至今如果我在马路上看到任何一个小卖部里面和路雪冰柜没有关好,我会上前关好。只要一条缝隙可爱多的皮就会不脆了。我一直做着和人们息息相关却又小的产品,但是我又影响着改变着人们的生活,让他们生活更美好,这也是怪兽充电创办初中初衷。

现在中国7亿智能用户,其中有4亿是年轻人,他们玩吃鸡,打荣耀,没有一个省电的主,我们立志于让生活玩家玩转生活不断电。怪兽充电以前很低调,我下了一个不成文规定,不接受任何采访,不登台演讲,因为这个市场很早,我们公司也才成立没有多久,我们先跑起来,验证起来,做好本职事情,从产品到运营,然后再看我们有什么跟大家分享。

我们创立到现在,5月2日是公司成立时间,到现在正好7个月时间,经历了7个月摸爬滚打,今天借助创业邦舞台,第一次正式亮相跟大家沟通交流,大家不知道的怪兽充电。我们从5月2日公司成立,6月份全面产品上市推广,到目前我们已经到达了100座城市,服务了1千万个消费者,这个数据对于竞争对手来说,可能不显得那么庞大,对于任何共享行业来说可能都只是刚刚开始,但是我希望大家关注数字背后的两个因素。

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2017-12-02 16:18:46

蔡光渊:

第一个因素,是时间的速度,我们才花了5个月时间,非常荣幸成为共享充电行业第一梯队。

第二个,因为充电宝是一个风口项目,同时又是一个急剧争议风口项目,我们一直秉承这个阶段一定要高筑墙等等。建立产品科技门槛、渠道门槛,同时我们吸纳各方资源,商户资源、品牌联合资源、投资人的融资,最后我相信市场很早,跑出来需要时间,我非常相信是两年之后,如果我们仍然在这个行业拼搏,英雄就会跑出来。

为什么需要两年时间?因为我觉得现在我们从数据上来看,全中国7亿手机用户,不完全统计只有5.5%渗透率用到共享充电,我们拿全国的餐厅来看,600万家,到目前只有6.5%的餐厅有共享充电宝,如果我们放眼更广阔场景,全中国包括零售,包括餐饮、娱乐、公众设施等等,有不下2500万个场景,目前渗透率只有2%,所以市场很有潜力,很早需要我们回归生意本质往前走。

很多人问我共享充电是不是没有门槛?所以今天我特别希望借助这个舞台分享一下产品运营和将来布局方面你所不知道的怪兽充电和共享充电。首先看一下产品,其实远没有那么简单,感谢我们投资人小米,我们有着中国最好充电宝的供应链,也是全球第一大充电宝供应商御用产品线。举个例子,小米一万毫安充电宝,零件加在一起150个,对于怪兽来说这是我们二代充电宝,有两级和蓝牙通讯模块,里面328个零配件,虽然这种数据不能完全代表我们多么牛逼,从结构设计、安全设计、充电效率、耐用等各方面共享充电宝做的好,做的扎实非常困难。

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2017-12-02 16:22:25

蔡光渊:

我们产品过关,二代产品上市,两个月时间在使用率时间高于自己一代60%以上,原因很简单,消费者扫码,零投诉。商户更喜欢,愿意推广充电,最后消费者更愿意见到我们充电宝,这是良性循环。我们刚刚上市我们柜式机,满足消费者异地借还,我们柜式机从机械、电子、电磁各个方面都是非常复杂设计,为了更好的用户体验。十九大说中国人民社会矛盾转化为人民日益增长对美好生活需求,以及不平衡、不充分的发展之间矛盾,充电也是一样,对于现在生活玩家90后来说,不仅是随时随地充电,更重要是要更便捷,更酷的充电,这就是他们得美好生活的追求。我们怎么满足他们,他们对美好生活追求就是我们的奋斗目标。

我们首发接下来一代新产品,在大家应该左手是我们非常正式怪兽充电柜式机里面充电宝,大家右边是我们新产品,这就是我们共享充电行业第一款共享无线充电宝,使用非常简单,用你手机只要贴着它马上能充电,对消费者来说是非常好的体验。我台上亲自演示一下,这是我们共享无线充电宝,这是一个iphone,只要手机对着充电宝就可以自己充电,拿开就可以用,贴上就能充电。除了满足无线充电需求之外,还配合我们三根适配线,我们无线充电是七标准,同时充电电池是小米5千毫安,用的是蚂蚁云,金融级别的云,希望给大家非常周到的体验,这就是我们共享充电首发无线充电宝。我们将在明年Q1量产上市。

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2017-12-02 16:25:05

蔡光渊:

运营也没有那么简单,大家都认为单车铺设很简单,充电宝是这样吗?这是一个我们上海BD人员被偷拍,这是他第三次拜访门店,他说你第三次卖不进产品,没有关系,在第六次卖进了。不管这个是什么人员,但是脸上流露出满脸嫌弃,我们是免费的把我们机器放到他场景里面,让他给他用户充电,并且我们收取每小时租赁费用,商家等于什么都没有得到,并且给他充电、维护,回答用户问题。所以对于充电宝来说,是一个非常难的销售领域,先迈进,而且是一个不付费、收费的迈进,非常简单。

往后走,我相信运营还有三部分内容,跟一般的O2O不一样,第一个就是销售,要卖进,而且义务帮你维护充电宝。第一个省电,我们三个标准,一定要选夜间场景。第二个翻桌率高的场景,很多网红店,很多小店虽然地方小,人流总数不高,但是一天一张桌子翻10桌。第三个就是我们驻足时间大于一小时地方,这三个地方选好以后我们头部就有了。90%在10点之后是KTV、酒店、酒吧,我们BD都是单身男性,他非常乐于铺设这样点位。我们说进店怎么进,桌面式充电宝放在桌子上,放到哪张桌子非常有学问,我们选择上放在店里面优先领位区,被人看到的地方,翻桌率非常高,这是非常复杂烦琐过程。

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2017-12-02 16:28:34

蔡光渊:

最后说要经营,高于运营,充电宝虽然只有100多块钱,我们柜子可能上千,但是布到场景里面,所负担的折旧在我们损益表上表现都有负担,我们一个BD少则背负几百台机器,多则都是几千,都是我们固定资产。不管我们城市经理,还是我们BD都有一个经营的思维做这个事情,对于怪兽充电来说,我们运营体系结合销售,结合着运营,结合着经营的三大维度。

最后,所有的成功都是靠大数据驱动,我们有了日积月累数据之后,我们正在建的系统,有一天应该在明年,只要输入场景,翻桌率、目标客群、客单价等等,系统告诉你这个地方值不值得铺,铺几台,担保数据多少,数据是支持我们前线后台打仗根本。

将来共享充电所带来的行业改变,消费者习惯改变是非常巨大。这是我们做的最好城市之一,成都一天我们充电宝被点亮场景,怪兽充电布局一张最小颗粒度能源网络,让消费者能够随时随地充电。除了能源网络之外,更是一个大数据网络,大数据物联网。因为从数据来看,现在我们复购用户84%人去过两个PUI,超过3个PUI也是50%,我们能够完整记录消费场景大家对充电使用,以后走除了想充电,基于LBS记录等等都在我们池子里面,我们布了一张大数据网络,真正能实现人机场的联合。基于消费者场景,怪兽充电用智能硬件跟消费者联结在一起,我们可能通过各种方式在渠道把我们硬件布进去,消费者通过扫码入口跟我们产生互动,在云端产生大数据,这是我们所说人机场。

2017-12-02 16:32:22

蔡光渊:

怪兽充电对于充电来说第一个连接人和场景智能硬件,后面走只要场景中有任何需求我们都要满足,我们致力于生产出一系列满足消费场景各式各样的智能硬件。对于此刻我们还是需要聚焦在怎么把现在事情做好,首先我在赘述一下,行业很年轻,我们更年轻,在正义之下我们要脚踏实地,回归生意本质,做好产品,做好运营,两头抓。

我相信两年之后,英雄会跑出来,希望今天我短暂介绍能带给大家对于怪兽充电,以及共享充电行业不一样认识,也希望大家多多支持是怪兽充电,以及共享充电。带来正能量,乘风破浪,直挂云帆。

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2017-12-02 16:35:56

钛度科技创始人、首位电子竞技世界冠军李晓峰作主题演讲:

《移动电竞,未来时代的新娱乐方式》

2017-12-02 16:36:35

李晓峰:

我会去重点讲一下移动电竞,但是讲移动电竞之前,会从我一个个人经历上跟大家分享一下电子竞技从最早,包括到现在发展到移动电竞怎么样过程。我现在做这家公司是钛度科技,在做之前我是十足游戏爱好者,差不多从98年开始玩游戏,在座如果众多有80后或者90后,你们应该在98年玩过星际争夺,魔兽争夺3等等很多流行电竞游戏,其实电子竞技从那个时候开始起来,98年。到现在王者荣耀、英雄联盟等等,这样一路走过电子竞技所有的过程。

我个人98年开始玩星际争夺,到2005年时候拿到世界冠军之前,05年代表中国在新加坡参加第一次世界总决赛,05年有时候有幸拿着世界冠军,以及在意大利拿到总冠军。这些称号对于我来说也是荣誉,也是压力,也是推动力。按照我人生规划来说永远在这个行业里面打下去,07年打到未来也是有可能,我为什么后面做了钛度科技,因为在电子竞技这个行业内,其实有一个很奇怪规律,我们看传统体育像足球、篮球,或者大家喜欢的乒乓球大家永远不变。

我们电子竞技领域里面大多数在23岁退役很多,25岁以前退役基本上打不下去,很少有30岁左右选手,这个里面很大制约就是在于游戏寿命。电子竞技能活到8年、10年也是很难的情况。你所打的游戏寿命不再活的时候,你被迫选择转型,所以说我在2013年最后因为最后一届WGC停办之后,我开始做钛度科技这家公司。

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2017-12-02 16:39:12

李晓峰:

最早我们以硬件为出发点,为了能够帮助中国游戏爱好者打造最好的游戏鼠标、键盘、电脑等一系列的硬件产品。对于我们这样公司来讲前期不错,今年随着我们马上讲到所谓移动电竞到来时候,其实对于传统硬件行业有比较大的冲击,因为移动电竞到来时候,大家更容易理解王者荣耀这样游戏,今年可能很多在座人,不光你或者身边人都会去玩,玩游戏感受到这样类型游戏叫做竞技类型游戏,是的。

电竞和游戏产业没有太大区别,电竞就是包括在游戏产业之内,但是电子竞技跟游戏不一样,游戏最早玩的魔兽世界,奇迹等等很多网络游戏,更多以你不断的升级,打怪,简单团队协作打装备为不停娱乐点玩,但是电子竞技玩过王者荣耀理解,跟下棋一样,有结束。所以说电子竞技跟游戏比较容易,而且比较简单一个区别点。

其实电竞在03年时候,也是国家体育总局成立一个体育项目,如果从官方定义来讲,电子竞技以电子设备作为运动器械进行人与人之间智力对抗,通过这个对抗提高人的思维能力和心元脑协调能力。移动电竞今年增长爆发非常快,早些时候去年从PC电竞,整个中国大概有1亿人之多,今年随着移动电竞爆发,整个中国电竞爱好者到达2亿人之多。

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2017-12-02 16:41:50

李晓峰:

移动电竞有时候改变不光是我们游戏方式,也改变我们很多社交,包括娱乐方式。比如说今年也有一个笑话说,很多APP为什么它的点开次数和时长下降,因为更多人都在玩王者荣耀。

在我开始打电竞时候,哪怕05年取得世界冠军时候,我依然很担心想,有一天电竞是不是可能没有,是不是可能一群人玩了一些小游戏,有一天就这样没有了。随着全程经历19年漫长过程,我现在更加坚定我认为电竞会永远而且更长久存存活和发展下去。自己创业过程当中进行了很多思考和反思,我们有时候仔细想,从古至今电竞所包涵特性,从古至今都有,古代我们通过一些斗狗、蟋蟀等等得到自己荷尔蒙上发泄。近代通过足球、篮球、网球这些体育运动,只是现在大家通过电子竞技,游戏进行这样发泄过程。所以说电竞这种因素,这种让人得到愉悦感过程无处不在。

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2017-12-02 16:43:09

李晓峰:

现在随着移动电竞火热之后,整个市场出现像赞助商,潘婕讲到俱乐部,职业选手,以及腾讯、网易巨大游戏研发商也好,运营商也好,包括几亿多的玩家,斗鱼、熊猫、触手电竞直播平台。电竞里面所包涵生态链越来越好,而且也在逐渐形成这样一个闭环,发展过程当中电竞现在也在越来越规范起来,就是说俱乐部不断造新,包装出来更多受玩家期待明星。LPL英雄联赛,11月4日在鸟巢打的比赛,当时真的一票难求,所以说电子竞技这个新的年轻人所热爱跨娱乐和跨体育新的行业正在茁壮发展起来。

市场规模看到,移动电竞今年爆发情况,最早时候从2015年端游市场规模比较大一些,当时2015年整个时候市场才50多亿,今年2017年时候,端游市场不断增长,手游市场到达400多个亿。所以说我们看到移动电竞在未来市场,还有包括喜爱用户数上都在不断的增大。移动电竞为什么这么火,因为跟它的碎片化时间和门槛低,和腾讯当时微信强社交和泛娱乐有很大关系。

门槛低,因为自己个人也是忠实的传统体育爱好者,我喜欢打篮球,也喜欢拳击、足球这样运动,但是在中国,哪怕在上海这样一个城市,我想去找到一个篮球场,还要考虑到天气因素,今天下雨吗?还要考虑到我去打篮球对手会不会个子很高,也会考虑打篮球是不是找到5个小伙伴。传统体育有些时候考虑因素太多了,但是我们和传统体育一样,最后得到传统体育比我们更多,让自己的体能和这种身体上更加健康一点,但是我们得到这种愉悦感上电竞跟传统体育一样。

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2017-12-02 16:46:49

李晓峰:

玩移动电竞时候不去考虑我刚才考虑那么多情况,随时随地打开手机就可以完上一盘王者荣耀,或者手游。因为这样一个门槛,因为电子设备在中国得到极大的普及,可能现在每一个青年人都会得到人手一部智能手机时代,移动电竞潜在用户数在未来越来越大,而且现在智能手机性能越来越强大。因为这样门槛低导致移动电竞全民化趋势特别明显。

对于个人来讲,我真的还是很开心看到现在像很多投资人也好,创业邦给我们机会也好,大家开始认识到电子竞技,重视到电竞,包括移动电竞,开始给我们行业更多机会向大家诠释我们这个行业,以及包括我们为什么喜欢这样事情,做这样事情。我们希望电竞在未来越来越多,我希望跟大家讲明白电子竞技是什么样一个情况,什么样一个市场。

对于我们钛度来讲,未来除了PC硬件之外,会在移动电竞会做更多移动硬件布局,有可能游戏手机是未来一种方向,也有可能是向我们PC机上做专门打游戏鼠标、键盘一样,移动电竞上手机辅助设备也是未来方向。还有移动电竞未来线下场馆,手游吧,全国15万家网吧一样,网吧里面并没有去帮助更多喜欢王者荣耀,移动电竞爱好者提供更好的场所,可能手游吧是我们未来探索方向,我们现在已经做了,希望有机会跟更多喜欢手游爱好者或者投资人结合起来。

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2017-12-02 16:50:10

李晓峰:

电竞教育,虽然我们市场火热,如果政府不支持,社会不理解有什么用?电竞教育随着去年9月份教育部增补电子竞技运动与管理专业,十九大里面所说,电竞其实也是人民对于美好生活一种追求。我们希望能够发挥我们电竞行业里面强项,能够做好对于青少年这样一个正规更好一个培养方向,随着教育部也是增补这样专业之后,我们钛度开始对于电竞教育探索,未来跟很多这些对电竞教育高校共建电子竞技专业,希望将来有一天在中国热爱电竞年轻人,可以像从事其他行业一样,我喜欢就是电竞,我从事行业就是电子竞技很正当行业,而且是我的梦想。

最后感谢创业邦给我们这样机会,谢谢!

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2017-12-02 16:52:17

邻萌宝创始人熊立健作主题演讲:

《为什么我会认为95后新生代将是区块链原住民》

2017-12-02 16:53:55

熊立健:

大家好!我是熊立健,在我们所谓B圈里面,都有一些外号,在B圈里面大家叫我飞熊。非常感谢创业邦提供这样平台跟大家分享关于区块链自己观点和思考,其实跟创业邦缘分在几个月前,在杭州那次,大家知道9月初时候国内关于比特币,监管有一次非常大的动作,使得当时政策非常敏感,我跟创业邦包括跟南总抱歉,取消了那次演讲。

最近跟更多年轻人交流这个话题我还是非常愿意自己想法和观点,今天题目标题叫做95后新生代区块链原住民,我想问一个问题,有多少人没听说过比特币?有多少人持有比特币?大家知道今天刚才我上台之前,看了一下比特币当前价格很恐怖,7万2一个,在韩国更高,7万8一个,我指的人民币单位。实际中国现在买不到比特币,或者是很难买到比特币,但是他确实在全球范围内快速流动,并且最近一个月经历了从3万、4万经历到现在7万多高位,为什么这样?

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2017-12-02 16:56:00

熊立建:

在1991年时候,跟咱们现在90后同时诞生,那个时候很多技术,包括区块概念也好,一些加密技术也好,在那个时代诞生没有想到在多少年之后,会被人把它组合起来,在上面加以创新之后变成这样一个商业模式出来,或者这样一个巨大生态系统出来。我为什么讲这些历史,区块链诞生包括数字货币诞生,其实跟咱们很多90后同龄人一起诞生,但是其实区块链到现在也不够成熟,远远不如90后在市场上,在社会上获得地位,并且真正扮演社会角色成熟度。

但是理想会非常深远,我们发展的来看一些问题。区块链在思想上和原理上带给我们早期接触到比特币人这些非常大的冲击。我接触比特币比较晚,实际上我当时脑海里面觉得这个东西太夸张,居然一个比特币卖20多美金,很短时间涨到20多美金,我觉得这是泡沫。当时我做互联网营销一家公司,这是一个乙方公司,很辛苦,很累,一忙项目这个事情放到后面。2013年4月份,20多美金涨到200多美金时候,我被震惊了。我作为乙方给甲方做项目,项目款十几万,还不如自己买点比特币,我花时间研究它以后,结实行业一些朋友时候发现这个东西太恐怖了,一次巨大的革命和创新。核心思想就是真正去中心化一些思想,让你可以真正的不需要任何权威,任何中心进行信任或者进行摩拜,然后你可以在这个平台里面非常平等,非常公开参与其中,并且你也可以在其中创造,也可以从其中收获。是一个全新商业模式,或者一种思维模式冲击。

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2017-12-02 16:59:51

熊立建:

我们在思考,包括最近整理PPT时候,和我团队讨论时候,好多思想现在发行确实和95很像,95后越来越不尊重权威,或者不需要权威,非常自我观点和思想,自己能够创造和自己支配这样一种特色。其实和区块链精神非常吻合。在数字货币我当年进入比特币时候,实际区块链概念没有现在这么火,大家讲的都是比特币,或者都是数字货币,事实上我发现身边好朋友们,在所谓圈子里面好朋友们,都是一些非常追求自由,崇尚自由这样一些人物,不管什么年龄。但是这些特质发现,和更年轻朋友相匹配,包括我团队里面80%都是90后,甚至有一位合伙人都是95后,都是在这个领域。

在这样思想下,我发现95后、90后更容易接受,我跟80后、70后交流这些话题时候很难让人他们理解,尤其体制内朋友更难理解,还有这样社会,居然是无政府主义,自由主义在那运行。但是我和90、95后朋友交流时候,发现他们更容易接受,或者更快产生这种好奇心,这到底什么东西,为什么这样我要去研究一下。

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2017-12-02 17:02:55

熊立建:

在区块链领域,介绍一个人,94年的,他是全球第二大区块链项目创始人,发明者叫做维塔利克·布特林,是一个天才,他做这个项目叫做以太坊,提出这个项目时候,是在2014年时候,他那个时候才18岁。在那之前他在比特币社区里面非常活跃,活跃了两年以上,并且在自己创办了比特币一些杂志,那会其实他就是在十几岁年纪,他提出以太坊思想和发表论文时候,正因为他的年纪我轻视了他,以太坊在2015年发布全球众筹,募资是比特币,大概募集了30多个比特币,折合人民币发明以太坊大概在1块钱到2块钱价格,以太坊价格在今天3千左右。我当时轻视了,因为他的年纪轻视了项目,错失了好机会。错过他这个项目人非常多,包括我还有好朋友也是错过了以太坊。我们当时不相信居然18岁能真正把这个事情做成,论文写的不错,想法提的很好,但是真正实现吗?但是真正把这个事情做成了,因为募资了到这样一大笔资金组建团队,当时资金几千万美元。到现在微软在内很多大的企业开始支持以太坊,包括在国外还有大的金融机构支持以太坊,所以没几年时间,从他诞生到现在真正系统开发出来在2015年下半年,其实也才两年时间,发展到现在这样规模。

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2017-12-02 17:05:24

熊立建:

是邻萌宝创始人,邻萌宝是一个在全球范围内通过区块链方式搭建这样一个营销O2O平台,包括社交,基于数字货币或者数字资产这样社交平台。最后用一句话结尾,这个也是好朋友,王彬生,手里超过1000多枚比特币,持有很长时间,他如果做一个老师绝对挣不到这么多钱。他说一句话区块链是比特币,传统资产向未来虚拟资产进行转移的过程,是一场财富转移运动。不管是互联网诞生,还是区块链诞生,一定是会有些人忽视它,看不起它,等到搞明白时候进入。

这样一些模式诞生,有些人在炒作,有些人在欺诈,有些人在圈钱,但是我相信总是会有一些人真正创造。这样的过程一定会带来这个世界变化,我们看看5年、10年、20年后在再来看,就像我们看2000年前后互联网泡沫一样。最后我和创业邦媒体包括会员部门合作一个在线课程,就在创业邦上面,专门讲区块链,我用非常简单而且非常故事性这样一种表达在讲讲区块链。现在已经上线3集,每集大概10分钟,我觉得不叫课程,也是知识分享,总的知识分享大概现在策划了至少20集,后面根据情况还会在继续策划。因为这个行业B圈一热吃上一年,实在发展太快,太多素材可以加进去,只要有时间,我们会继续把这个事情做下去。

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2017-12-02 17:06:16

主题演讲:《90后的骄傲与对前辈的敬畏》

超级课程表创始人 余佳文

2017-12-02 17:08:54

余佳文:

非常感谢主办方给我这样机会分享我们的想法,过去两年我很少出现在媒体,曾经两年过度张狂,包括一些大型事件营销,其实表面上看似获得市场声音,作为一个新型创业者,刚刚大学毕业生,其实对市场包括对创业前辈一个极不尊重行为。我不断告诫自己,凡是需要保持一颗敬畏心。2012年出来创业那个时候是移动互联网创业潮,流量红利时代谁能低成本获得用户,谁的成功性更高一些。我一直相信酒香不怕巷子深这句话过去了,跟竞争对手抢占市场时候,除了产品好之外,团队营销能力至关重要。所以我们在过去两三年时间,培养一批优秀顶尖营销人员。可能有些人会说我在自我炒作,也有人说我是一个流氓,这些营销事件在过去在当时在座每个点赞,每个批评都帮我们公司低成本获得大量用户,取得一些不错成绩。

今天超级课程表是流量庞大校园学习应用,超级课程表用户是3632万,月活1千万,每个用户每天打开APP7次,每次7分钟时间。今年全国新增大学生650万,占了全国大学新生的86.7%。自从我们开通笔记功能之后,累计产生1584条优秀笔记。在我们社区上面,同学们照片可以互相打分,我们平台总共延迟8分以上的美女有33.7万名,颜值8分以上帅哥18.5万名,累计12万名大学生成为校园平台歌手,我们一共产生了3708.49万条校园八卦消息。总共1.96亿次参与量。

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2017-12-02 17:15:59

余佳文:

学生对于老师评价怎样?上课怎样?上课上到一半学校有一个快递没有办法拿,小纸条三块钱就有同学帮你拿到门口。成绩好同学成绩也可以找分享。大学各种热议话题,爆照交友吃喝玩乐一应俱全。2015年我们做第一件事情成立我们整个校园研究所,后台积累数据对大学分析,制作用户画像。分享几个我们校园比较有趣数据,比如说有39.1%同学使用蚂蚁画杯(音译),42.8%同学每天坚持吃早餐,女生比男生更爱吃早餐,但是女生胃痛比男生高。狮子座最容易脱单,脱单率25%。双11期间有75%同学参与购物,而在京东购物不到25%。63.4%在双11抢单情况,还有22%的同学跟爸妈要钱。双11大学消费最快前三名是欧莱雅等等。我们看到这些数据时候,我们发现年轻人对这个品牌喜好程度会影响这个品牌成长活力,所以我们在2016年成立整个品牌年轻化部门,利用数据网红资源,企业跟学生联结在一起。

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2017-12-02 17:18:35

余佳文:

过去一年我们服务了像VIVO、OPPO、腾讯游戏等等大量企业。而在今年我们决定干一件更有意义的事情,开始大学生第二课堂,因为我发现72.52%的大学生对未来特别迷盲,不知道自己从事什么?其中大一、大二新生更严重,大多数学生对自己专业并不了解。举个例子,心理学专业学习规划是什么?未来从事怎样岗位?市场上金融行业有哪些?非金融专业同学如何进入金融专业,软件测试是怎样行业,大学期间重点学习哪些课程?这个过程当中,我们一个方面联合国内一些优秀机构和老师制作课程,另外一个方面利用平台数据做个性化推荐,我们根据每个用户的区域、性别、年纪、专业类型、喜好、考试成绩进行分班。我们希望通过优质课程可以帮助更多大学生,从大一开始有自己的职业观,帮助他们更好学习,进入职场。

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2017-12-02 17:26:49

余佳文:

我们最近刚刚上线一套金融课程,不到三天时间一万名大学生成为我们付费客户,100个不同的金融职业班,每个班都有职业委员,定期学习和交流,从大一大四学习这些课程。我们平台还会定期推荐给他们行业相关信息,以及实习就业机会。我们公司是一名新手,我们始终认为把课程卖出去最简单事情,如何选择合作机构,优秀课程,以便帮助更多大学生对于我们来说比较棘手的问题。

但是我认为这是一个特别有意义的事情,符合我们企业价值观,一颗利他的心。过去我们APP,把我们流量卖给第三方,化妆品、汽车这样客户,今天却在利用这个领域优势,不论流量、数据、线上线下资源进入一个新的市场,以便帮助更多大学生。回想创业过去5年,有时候5年前我的骄傲是我能够创业了,而且能站在任何一个场面,拿到很多融资。但是我觉得今天我骄傲是什么?是我和我同事们,我和我的公司做一件特别有意义的事情,为我们能够帮助大学生感到骄傲。感谢过去对我们公司夸赞和批评,这些都会让我们越来越好。谢谢!

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2017-12-02 17:29:29

2017创业邦100未来领袖峰会就圆满结束,我们下次再见!

The End

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