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2017-12-06 14:20:34

由《中国企业家》杂志社主办,一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2017(第十六届)中国企业领袖年会将于12月9日-10日在北京举行,创客猫受邀作为大会合作媒体,届时也将以图文直播及专题报道的形式带来现场第一手动态及干货资讯。

2017-12-06 14:21:19

中国企业领袖年会被誉为“中国的达沃斯”,是最前沿商业思想的重要策源地、企业家群体发声的第一舆论场。今年的年会主题为“相信未来——激活企业家精神”,届时董明珠、张勇、陈东升、刘永好、李东生、宋志平、洪崎、李开复等一众中国企业领袖代表,拉姆•查兰、陈志武等著名专家学者将出席年会,此外,还有超百位行业领军企业领导人共同探讨与分享。

2017-12-06 14:33:41

简要日程

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2017-12-06 14:39:31

日程安排

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本次直播将于12月9日09:00开始,请提前收藏本页面以便获得活动现场最新动态。

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创客猫直播小组已抵达现场

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2017-12-09 09:08:03

《中国企业家》杂志社社长何振红致欢迎辞

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2017-12-09 09:10:22

何振红:

尊敬的乐江书记、小影社长,尊敬的各位企业家朋友,

热诚欢迎你们出席领袖年会!今年是中国企业领袖年会第16个年头,衷心感谢你们16年来一如既往地相伴同行。谢谢你们!

今年年会的主题是“相信未来,激活企业家精神”。主题是年初定下的,却十分契合当下的热点话题。9月25日,中共中央、国务院联合下发文件,提出要营造企业家健康成长环境,弘扬优秀企业家精神,更好发挥企业家作用,这是建国以来第一次;不到一个月后,“激发和保护企业家精神,鼓励更多社会主体投入创新创业”写进十九大报告,是建党以来的第一次。

2017-12-09 09:13:03

何振红:

如此高规格地重视企业家精神,无疑传递了这样的积极信号:企业家是决定国家经济命脉和社会前行步伐的“关键少数”,在中国改革开放进程中发挥了举足轻重的作用,值得充分肯定;在全面建成小康社会的关键时刻、在建设现代化国家和中华民族的伟大复兴的征程中,必须激发蕴藏在企业家身上的创新能力和市场活力。可以判定:企业家正迎来一个新时代。

新时代,企业家精神需要注入新内涵。创新是企业家精神的灵魂。今天,我要加上“使命”二个字,我认为,创新+使命,才构成企业家精神的完整内核。

企业对使命并不陌生。阿里的三板斧,使命愿景价值观,组织人才Kpi,使命是放在第一位的;我们木兰学院有个彩虹小组,讨论企业如何快速成长的,当我们讨论业务成长策略时,发现源头也在使命。

2017-12-09 09:15:31

何振红:

什么是企业的使命?通俗地说,就是公司为什么活着?我们追问人为什么要活着时,讨论的是生命的意义;追问公司为什么活着时,思索的是商业的意义。

赚钱是企业的功能,利润、规模、市值是企业的存在形式,不是企业的使命;通过提供产品和服务推动社会进步、促进经济发展,让商业惠及社会,惠及人民,才是企业的使命。

强大的企业必须是使命驱动的。因为唯有使命才能激发企业家内心深处的动力,才能超越自我,才能不带任何功利地成就别人、造福社会,才能让他们在拼杀闯荡中守望梦想,在艰难跋涉时心存希望,在争夺未来中不忘初心。

2017-12-09 09:17:27

何振红:

使命让企业家赢得尊敬。一味追求规模、利润、市值之类的指标,带来的有可能是野蛮生长、血腥拼杀、环境污染、资源枯竭乃至见利忘义、各种作恶,而有使命感的企业,致力于解决人类前进路上的难题,让世界变得更加美好。比如,有了GE,世界亮了起来;有了迪士尼,天下快乐起来了;有了阿里巴巴,天下没有了难做的生意;有了格力,世界爱上了中国造。

履行社会使命,是企业家最大的机遇。十九大制定了新时代中国特色社会主义的行动纲领和发展蓝图,明确提出我国社会的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾;我国经济已由高速增长转向高质量发展阶段,必须以供给侧结构改革为主线,不断增强我国经济创新力和竞争力。在新的历史方位上,对企业家而言,把个人理想融入民族复兴的伟大实践中,以更大的担当精神、更大的使命愿景、更大的家国情怀、更大的创造精神去履行社会使命,是最大的机会。

2017-12-09 09:20:50

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2017-12-09 09:21:38

何振红:

首先,水大鱼大。2016年中国GDP总量80万亿,稳居世界第二,对世界经济增长贡献率超过30%;最新发布的《世界互联网发展报告》显示,2016年中国数字经济规模总量达22.6万亿,占GDP的比重达30%,居全球第二。两个第二、两个30%,表明中国经济具有长期向好的光明前景,有基础、有条件、有动力实现稳中有进、持续向好。

其次,美好生活是企业深耕需求的沃土。企业根植于人同对美好生活的向往,把技术和商业的准星瞄准人民受惠的场景上,不断创造新的产品和服务,让美好生活变成现实。

2017-12-09 09:22:13

何振红:

第三,不均衡不充分的发展是企业创新的方向。在全面建成小康社会的冲刺阶段,企业立足于精准补短板、强弱项,在精准扶贫、区域协调、乡村振兴等领域寻求市场机会,为让贫困人口和贫困地区同全国一道进入全面小康社会贡献力量。

第四,深化供给侧结构性改革是企业发展的着力点。大有作为的领域是以先进制造为导向的实体经济,互联网、大数据、人工智能和实体经济相融合的智能制造空间巨大。

马克吐温说,人的一生有两个最重要的日子,一天是出生,一天是找到自己的使命。我想,企业家更是如此。

历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者,而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者,让我们一起坚忍不拔、锲而不舍,相信未来,创造未来。

2017-12-09 09:25:34

经济日报社社长张小影致开幕辞

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2017-12-09 09:30:40

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2017-12-09 09:36:25

中央统战部副部长,全国工商联党组书记、常务副主席徐乐江演讲

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2017-12-09 09:37:56

徐乐江:

尊敬的各位嘉宾、朋友们、同志们,大家上午好!

非常感谢中国企业家杂志社的邀请,也非常高兴和许多老朋友相聚,也和新朋友相识。相信未来,是推进伟大事业、实现伟大梦想的内在要求,是包括企业家群体在内的全体中国人民的共同心愿。在全国上下深入学习贯彻党的十九大精神的热潮中,围绕“相信未来——激活企业家精神”主题召开年会,定位鲜明,很有意义。

下面,我围绕主题和大家做一个交流。

一、相信未来,就要自觉融入新的时代。

习近平总书记指出,“中国特色社会主义进入了新时代,这是我国发展新的历史方位。”企业家作为时代的弄潮儿,只有深入理解和把握新时代的重要内涵,才能在新时代的坐标系中明确方位、找准站位。首先要认识新时代。习近平总书记以“六个意味着”,“五个时代”诠释了新时代的时代价值和丰富内涵。我认为新时代是以习近平同志为核心的党中央领航中国特色社会主义步入新阶段、努力再出发的动员令,是全体中国人民活力迸发、砥砺前行的新起点,也是弘扬优秀企业家精神、发挥企业家作用的大舞台。

2017-12-09 09:39:05

徐乐江:

其次,要把握新时代。新时代,贯彻新发展理念,建设现代化经济体系,新的机遇持续涌现,新的制度红利不断释放,更多企业实现提质增效升级。企业家是新时代的见证者、新征程的参与者、新方略的实践者,看清时事、抓住时机、把握时代,才能不负新时代。

第三,要融入新时代。时来天地皆同力,大块假我以文章。进入新时代,有包括在座企业家们的心血、智慧和贡献;开启新时代、新征程,更需要发挥企业家的积极性、主动性、创造性,把事业发展、个人成长与新时代紧密融合,踏着时代节拍,同心、同向、同行,顺势而为、衬托而上,认真贯彻新发展理念,积极投身供给侧结构性改革,为实现经济社会持续健康发展作出新的贡献。

2017-12-09 09:40:44

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2017-12-09 09:41:13

徐乐江:

二、相信未来,就要弘扬优秀企业家精神,更好发挥企业家的作用。

弘扬优秀企业家精神、更好发挥企业家作用,是党和政府对企业家队伍的殷切期望,更是推进经济社会发展必须挖掘的源头活水。我国社会主要矛盾已经转化,新的矛盾决定着企业的战略走向,企业是承担新的历史使命的践行者,是满足人民美好生活需要的贡献者,是解决“不平衡”、“不充分”的主力军。各位企业家作为企业掌舵人,要深刻认识企业在新时代的地位和使命,把准发展方向,适时调整企业战略定位。弘扬优秀企业家精神,更好发挥企业家作用。

首先,要爱国敬业、遵纪守法。在思想上、行动上做爱国的榜样,自觉以国家富强、民族复兴为己任,做产业报国、实业强国的模范;发扬艰苦奋斗精神,干一行、爱一行、钻一行,树立法治思维,用法治方式规范企业经营管理,落实好安全生产等各项法定义务。

二是坚定信心、坚守实业。我国作为发展中大国,经济发展必须植根于实体经济,实体经济水平亟需提高,是我国经济社会发展中的一个突出问题。需要企业家坚定不移发展实体经济,坚守实业、干好主业,做出实实在在的业绩。

三是锐意进取、创新发展。要将创新作为责任和境界,将创新发展作为终身追求,切实弘扬“创新发展专注品质追求卓越”的精神,强化“以质取胜”意识,优化品种,提升品质,创立品牌,争创“一流企业、一流管理、一流产品、一流服务”。

四要履行责任、服务社会。强化责任担当、致富思源、回馈社会、造福人民;端正价值追求,增强服务社会的荣誉感和使命感,努力推进共享发展,促进社会共同富裕;秉承“达则天下”的情怀,通过产业扶贫等多种方式,为脱真贫、真脱贫努力奋斗;协同参与社会治理,积极构建和谐劳动关系和建设先进企业文化。

2017-12-09 09:45:37

董明珠已抵达活动现场

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2017-12-09 09:46:41

徐乐江:

三、相信未来,就要善于抓住新时代赋予的新机遇。

中国的发展是世界的机遇;中国的发展,首先是国内企业家的机遇。十九大报告围绕现代化经济体系建设提出了深化供给侧结构性改革,加快建设创新型国家等六项重大举措,每一条都蕴藏着诸多企业用得上、够得着的机遇。抓机遇,一是要善于抢抓国家推进重大战略带来的机遇。十九大提出在全面建成小康社会决胜期,统筹推进“五大建设”,坚定实施“七大战略”。需要我们做好思想对接、产业对接和项目对接,努力把战略机遇转化为企业的发展机遇。

二要善于抢抓产业升级,促进我国产业迈向全球价值链中高端,这既是压力又是动力。要从解决人民日益增长的美好生活需要出发,将眼光从“数量多”转向“质量优”,从“高速度”转向“高效率”,更好适应品质佳、体验号、个性化、有参与感、有文化味等新需求。

三要抓住国家重视发展实体经济的新机遇。党中央提出的“三去一降一补”,是着眼解决经济社会发展中的突出问题的战略决策,短板就是差距,补短板本身就是在抢抓机遇,要坚持实业兴国、制造强国,加快发展先进制造业,依靠创新引领,在产品的关键性技术与工艺上多下功夫,在提高生产的精益性和稳定性上多做努力。

2017-12-09 09:47:08

徐乐江:

四是相信未来,就要持续优化企业家健康成长环境。习总书记和党中央一直高度重视企业家队伍的健康成长,强调“要激发和保护企业家精神”。营造企业家健康成长的良好环境,是对企业家精神的最大激发和最好保护。应该讲,当前,在企业家成长环境方面,还存在着一些亟需改善的地方。我们要相信,各级党委政府一定会按照中央的要求部署,通过深化改革,努力营造更好的市场环境、法治环境、政策环境和社会环境。

今年9月份,中发[2017]25号文件的颁布,之所以在全社会,特别是企业家中引起强烈反向,根本在于文件的“含金量足”,“三个营造”、“三个弘扬”的措施很实,直抵企业家的内心。现在,国家发改委正就贯彻落实的文件细则开展第二轮意见,相关部委也在深入研究,制定具体配套的实施办法。下一步,将会有更多、更实的利好举措陆续出台,企业家健康成长的环境会越来越好。工商联作为党委政府联系非公有制经济人士的桥梁纽带,政府管理服务非公有制经济的助手,也将发挥系统作用和渠道优势,充分听取企业家的意见建议,积极建言献策,在促进企业家成长环境的改善优化上做好我们的工作。

朋友们,同志们,向新时代、新征程、新目标进军的号角已经吹响,让我们携起手来,相信未来,迎接未来,创造未来。最后,祝本次会议圆满成功,谢谢大家!

2017-12-09 09:48:27

阿里巴巴集团CEO张勇 作主题演讲

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2017-12-09 09:53:38

张勇:

阿里巴巴从1999年创立,一直走向今天,今年我们刚过了18周岁的成年礼,我们经历了好几个发展阶段,每个阶段都是面向我们当时看到的未来不断去努力、前进、创新。

最早期互联网刚刚进入中国,最早期马云到各个企业政府部门去讲互联网,很多人似懂非懂,真的要相信很不容易,因为还没发生。我们看到互联网能够带来的一个好处就是透明度,我们可以通过互联网把中国的中小企业,把他们的产品放在互联网上,让他们采购者到互联网上寻找到合适的产品,使买卖双方形成线上的贸易关系。

2017-12-09 09:55:02

张勇:

今天回国头看,在前一年2016年,阿里的零售市场达到3万7千亿的规模,未来还会增长,但我们当时刚做这个事情的时候,2003年市场上90%的份额已经被占领了,但是正因为看到未来有更多的市场我们才有勇气去做这个事情。

今天谈云,所有人都认为已经有共识,数据是所有商业的血液,计算是引擎,在今天大家对未来的共性是一样的,但是在2009年的时候,我们内部有在讨论要不要做云,正是因为我们对未来有这样一种创想,所以我们在云这块有很大的投入,大数据的理念今天也成为共识。

后面我们又提出5新的概念,也是我们现在这个时点在畅想未来发展的样子,零售应该只有数据驱动的区分而不应该有新旧之分,金融也是,只有是否有数据驱动的区分。

传统的能源水电是变少的,唯独数据是越用越多的,数据不用是浪费的,数据只有变成生产力,而不是变成存储,数据只有使用才能有作用,而这一切只有技术的创新和商业创新不断发生化学反应才能实现。

2017-12-09 10:00:35

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2017-12-09 10:07:26

张勇:

对未来的畅想的时候,我有几个观点,也是我在阿里巴巴十年的经历带来的感受,未来一定是美好的,但走向未来的路是很痛苦的:因为要走向未来的美好一定要经历像西天取经一样的九九八十一难,在这个过程中:

首先最重要的一点是坚持,所有企业走向成功都离不开坚持。

现在双十一已经变成世界的名片,当时我们做这个的时候也是一个崭新的业务,只有很少的企业开始采取行动,我们希望让更多的企业聚集在一起去探讨一个未来,我们当时想美国有一个黑色星期五自己的日子,为什么中国不能自己有,后来我们也是阴差阳错的选择了11月11日这个节日。整个的发展过程一定是面临不断的挑战,我们每年都有很多困难和崩溃的时候,我们曾经出现“午夜惊魂”,我们的系统出现问题,使得我们的商家有可能出现超卖,当时我们彻夜奋战在白天之前修复完成,经历过这个我们的意识开始上升,我们发现数字经济和实体经济在很多方面事相通的,帮助商家完善库存也是很重要的事情。

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2017-12-09 10:10:20

张勇:

第二,未来永远是多样化的,永远不变的是变化。一些企业常常看到一拨风口,本能是我也要赶上,但我十年的体会是这班车没赶上,应该去想下班车是什么样的 ,这班车没赶上,一定还有下班车,这班车一定不是末班车,

第三,面对未来发展,最重要不仅是相信,相信代表一种执着,但更重要的是有好奇心,有好奇心才能萌生一些新事物,才有达到探索未来的路。

第四,作为企业家,不变的是初心,不变的是一家企业的使命,没有使命感和价值观的驱动阿里巴巴也走不到今天。

今天阿里在很多领域都有业务出现,很多人问阿里到底想做什么,但其实我们的使命一直没变很简单,让天下没有难做的生意,今天依然是我们的使命,只不过今天在前面加了一个状语,在数字经济时代如何让天下没有难做的生意。

最后我想说,激活企业家精神,今天很多企业家,对每个企业家而讲最重要的是自我激励,这是走向未来非常重要的,最重要的企业家精神来自内心,来自我们自己相信什么,只有自我激励才能更好地走向美好的未来。

2017-12-09 10:16:45

新希望集团董事长刘永好演讲

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2017-12-09 10:17:03

刘永好:

今天的论坛主题是“相信未来,更加美好”。作为一个创业35年的老民营企业家,我还深刻地记得在25年前的某一天,我在两会的全国政协的主席台上,作为中国改革开放之后的第一个民营企业家作了发言。当时私营企业规模很小、还有很多限制,还不被人重视,还有很多制约。

如今二十几年过去了,改革开放都39年了。企业进步了、成长了、发展了,并且得到党中央和国务院的肯定,出台了文件来保护、支持、肯定、鼓励。同时,十九大也非常明确地对企业家给予鼓励、支持和推动。在这样的大格局下,企业要做什么呢?我想,企业在新时代应该做跟国家的政策相结合、跟人民美好的需求相结合的选择。我们要感恩,感恩这个社会、感恩这个时代,当然也感恩国家、感谢党给我们带来这样的机会。

我注意到国家提出乡村振兴战略,提出一二三产业联动,要建设美丽乡村。我认为这是个大智慧。过去20、30年城市发展特别快,中国的制造业已经成为全球之最,但是中国农村有些地方还相当落后,还有相当一部分特别贫困人员,我们应该有所担当。

2017-12-09 10:19:28

刘永好:

经过我们的认真考虑,我想做三件事。过去这20年,城市经济发展、制造业发展,大量农村人口到城市去,农村老人多、小孩多、年轻人少,有知识的、有学问的人更少,农村振兴靠什么?要靠技术、要靠科技,而大量的农村的技术人员、年轻人都外流了,怎么办呢?

第一,我将联合一些企业家在政府的支持下,联合一些乡镇的农民朋友,用5年多的时间,培训十万个乡村技术人员。这件事是义务的。乡村技术人员是乡村的骨干、是乡村的能人,他们很多要成为乡村的企业家。我们通过培养乡村技术人员,从而带动一代乡村企业家的进步和成长,从而为我们美丽乡村的建设做贡献,这是我们朴素的想法。最近,我们正在积极地推动这件事,为此我们还要建一个乡村振兴研究院,研究乡村振兴中哪些是问题,怎么样用科技手段帮助他,怎么用物联网、互联网的手段帮助他,怎么用大数据的手段去减少经济带来的波动。

第二,我们要成立一个新农民大学,培养乡村技术人员,培养优秀的农民,培养乡村致富能手和乡村企业家。

第三,我们要做三产联动的特色小镇建设,我们不单单做一产,还要做二产,还要做第三产,我们要做特色小镇:现代农业+乡村旅游+康养结合+我们特色产业的引入。

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刘永好:

我们经常讲顺潮流而动,什么叫顺潮流而动?首先国家有政策鼓励支持,这叫潮流。第二,人民群众有美好生活的需求,这是大潮流。而我们的企业在这个格局下,在这方面做投资、做发展就是顺潮流。所以,我们准备在这方面要做一些相对比较大的动作,将联合一些企业在政府的支持下来做这件事。

我们想做基金化的运作,因为做这个事要很多钱。最近我走了好多地方,都得到当地政府的大力支持。我们在广东组建了一个广东新农村建设100亿的产业基金;在江苏成立100亿的专项产业基金;与天津、四川等好多地方也达成协议。由我们搭建平台,政府出30%至40%的资金。另外,我们跟企业家合作。因为我们熟悉农业,很多企业家有产业、有互联网、有大数据的基础。我们跟农民朋友结合起来,让农民朋友成为新农村建设、乡村振兴、一二三产业联动小镇里面的新型企业家。这又与我们培养十万个乡村技术人员结合在一起了。

我们上下已经动员起来:我们集团两千个以上的干部“一带一”的方式参与扶贫。我们要培养十万个乡村技术人员,表彰一万个优秀的乡村技术人员和乡村致富能手,用5年左右的时间培养一千个乡村企业家。同时,我们还要跟很多企业家,去各个地区接洽:怎样利用各地区山清水秀的优势,怎么利用他们劳动力的优势,怎样建相应的特色小镇。

2017-12-09 10:23:20

刘永好:

例如,我们正在宁波建设古村落保护的特色小镇。宁波港是古代丝绸之路的出海口,是活化石。我们找到一个古村落,这个地方有可能是当年海上丝绸之路的出海口。经过全国招标,最后我们中标了,于是我们开始联合一些企业做古丝绸之路的保护,完全可以展现小镇当时的历史风采。目前,我们还在广东、天津等很多地方考虑类似的项目。

我觉得这些事是时代的需求,也是我们应该做的事。希望大家共同携起手来,为中国美丽乡村的建设,为中国在新形势下乡村的振兴再贡献一把力量。

2017-12-09 10:25:34

刘永好:

另一方面,我们企业自身也在考虑,在美好生活、消费升级方面怎么着手?我们集团分两条腿走路。

一、在国外,我们结合国内需求紧缺的高端牛肉、羊肉、牛奶、保健品、宠物等方面进行一些并购,把它拿到中国来,把它拿到全世界做销售。

二、我们在国内做规模化格局,把规模引领行业、环保达标的现代养猪业做好。我们做现代养猪业跟以前做的不一样,要做到环保的模范、食品安全的先锋,要做成帮助农民脱贫致富的推手,现代农业发展的一个排头兵。

我们已经公告过,要用三年左右的时间投资近100亿,养千万规模的猪。我们更希望在相对贫困的地区做,把我们现代农民的发展和精准脱贫结合起来。谢谢大家!

2017-12-09 10:28:22

中国建材集团董事长宋志平演讲 

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2017-12-09 10:32:56

宋志平:

今天我们有了像马云董明珠这样一大批优秀的企业家,这是我们最值得骄傲的一点,今天我们比任何一个时代都有信心了,改革开放40年到今天,我们最重要的是找回自信,这是我能想到的对未来我们实际上我们有这样一批海量的企业家,我们自信满满这是很不容易的。

未来究竟是什么?我觉得,未来我们要站在世界舞台中央,大家老讲21世纪是中国人的世纪,未来我们要站在世界舞台中央。我们离世界舞台中央并不遥远。我们国家经济的发展既有民营企业家也有国营企业家,他们是孪生兄弟谁也离不开谁。

2017-12-09 10:39:21

宋志平:

我们一些企业正在从中高端面向高端,我们有很多产品不输给他们,当然我们也有差距,我们国家的差距就是发展不平衡不充分等,在企业的差距我们提的目标是全球竞争力和世界一流,这个我们还有差距。世界一流体现在:

第一技术要一流,创新能力,核心竞争力要世界一流;

第二你的效益、盈利要世界一流;

第三你的国际市场占有率,我们的产品在世界的占有率开始在增加,

第四品牌知名度

当然世界一流还有文化,我们是世界一流的我们就站在了世界舞台中央,所以我觉得我们离未来的舞台中央只有一步之遥,我是一个乐观主义者,今天我们已经有底气了。

相信未来,未来最需要的是我们的企业家精神,总书记讲世界的活力来自于人,来自于企业家,来自于企业家精神。

2017-12-09 10:40:04

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2017-12-09 10:45:15

宋志平:

做企业是非常辛苦的,做企业是有很大压力的,承担是巨大的,需要企业家一起坚守,所以我们要激发和保护企业家精神,这可贵的精神,企业家可遇不可求,我们有一个企业家就要保护、尊重他,为他创造环境,让他持之以恒坚守岗位,把企业做好。

企业家是创造财富的人,给社会和自己都创造了财富,怎么看待这些财富,这就要有利他精神,要为社会做贡献,企业除了盈利之外,还有很多重要的因素:

至少第一,要保护环境,如果环境被破坏了,我们的企业也是得不偿失的,宁可关掉;

第二就是热心公益;

第三关心员工,让员工共同发展,企业应该是员工的乐生平台,关心员工的身心健康等,我的想法是让员工每天早上睁开眼睛愿意去工作,因为企业不仅是工作,还有员工的生活,

第四,企业应该是世界公民,我们要遵守世界的规则。

2017-12-09 10:55:23

珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠演讲

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2017-12-09 10:56:46

董明珠:

首先,如果我们今天不脚踏实地地干,我们能有未来吗?我认为没有。如果我们相信未来,一定要注重今天。把今天干好,那就有未来。这是我对未来的理解。

第二个,今天我到现场的时候,很多的好朋友都想跟我一块合影,我也想,但是我又有点生气,拿出的手机都不是格力的,我格力商城能买到格力手机,能不能体验一下。都说董姐好,你支持我一下,体验完了不仅是董姐好,说董姐的手机更好。这可能就是我们今天的主题——怎样激活企业家的精神。

企业家的精神是什么?是别人不想做、别人放弃的,你要去做。好干的事给别人干,难干的事自己干,这就是企业家精神。讲到这里,我想跟大家分享,宋总刚才讲格力做得更好,到底好在哪里?说老实话我往这儿一站,你们想到的关健词是空调。你们把手机、电饭煲忘了,那说明我做得还不够好。

今天中国的很多企业都快走向世界的时候,我们以自己的品牌为自豪的时候,当我们拿出自己的产品感觉到骄傲的时候,你有没有发现,你缺了什么?我们很多的企业当你参观的时候,他们会告诉你,我们企业用的设备全是进口的,还有说我这里很多的人才是从外国引进来的,我这个企业很优秀。但我认为你差得就是这两点。因为我们如果没有外国的设备我们就造不出好产品,没有从外国引进人才,没有自己的技术创新,这是悲哀的。所以,在新的时代,我们要重新定位我们自己,未来是什么?我们要成为一个创造者,只有创造者才有未来。只有创造者才能成为实现社会的价值,因为你的创造改变了别人,因为你的创造给别人的生活带来品位和享受,这就是我们企业家的未来。

2017-12-09 10:58:32

董明珠:

讲到这里,格力到底是干什么的?空调、手机、电饭煲,还有什么可以拿出来的?很多。我们通过自己的技术开发,已经有了更现代化的产品,按照宋总讲的,企业家的责任是什么?我们不是说破坏了一个环境,污染了一个空气,有了自己的市场,我赚钱了就可以了,你这是用别人的生命和健康作为代价,是不可取的。既然要保护环境,让人类更加健康和美好,我们应该能够创造技术。我认为这就是企业家精神。所以在这里我想一边放一个片子,一边和大家分享格力今天到底在干什么?这个片子可以看到格力这五年在供给侧结构性改革的时候给我们带来的一个最好的成果。

2017-12-09 11:00:23

董明珠:

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大家看完这个短片就知道了格力现在在干什么?当时我们要进行自动化改造的时候,我们也想过用中国的设备,但是由于我们的精度要求特别高,当时的国内的设备满足不了我们,所以当时我们唯一的办法就是进口,而且我们基本上清一色选择的是德国的设备。

在中国提出《中国制造2025》的时候,我们看到如果我们仅仅做终端的消费品的时候,能够支撑它的是要靠进口设备的时候,我们感觉到了我们的责任所在,我们应该尽最高的战略眼光来看中国制造。所以格力在2013年正式进军智能装备,我们在这五年的时间创造了很多的前所未有的创新,我们完全是从一张空白的技术领域开始。今天我们的数控机床、工业集成、机器人已经不仅仅是为格力服务,我们还进入了很多的行业,比如食品行业、卫生行业、医疗行业、工业需要,特别是大家看到的——我们的汽车行业。银隆全部清一色是格力的装备,我投资了银隆,投资的目的就是希望能为格力带来新的空间,为我们的智能装备打开一个天堂。今天这个愿望可以说实现了。而且现在我们的机器人已经在出口。说实在话,我经常在想,我们走向了世界,世界走向了中国,但是我们在这个过程当中,依然更多的是要依赖于别人高端的技术,所以,格力的梦想就是有一天要把我们的技术服务于世界。

昨天在南京和大家分享了我所经历的,以前我们曾经很苦恼,在家电行业,格力电器是他们挖人最重要的地方,不仅挖我的人,还来偷技术,所以我们很苦恼,没事就要打官司。我现在回头看一下,这十多年来,他们挖走那么多人,结果技术没有超过我。这就说企业的基因很重要,企业要有创新基因,要有培养人才的动力和条件。挖走的人只能带走我的过去技术,但是带不走我们的未来。所以格力在空调领域里面不是中国第一,可以自豪地说是世界第一。

2017-12-09 11:05:55

董明珠:

昨天在南京开会的时候,组委会跟我讲,董总你不要做广告,我说一定要做,世界最好的空调在中国,在格力,为什么不做,不仅中国要用,世界也要用,所以一定要宣传,一定要说。

我们很自豪的说,我们的光伏小屋是世界上独一的技术,唯一的产品,所以受到世界的欢迎。宋总讲在非洲看到我的广告牌,那是小菜一碟。中东地区40%以上都是格力空调,特别是光伏小屋,特别受欢迎,因为他们那里能源缺乏,我们解决了他们的能源问题,一个小屋只要有光伏,和我们结合起来就可以完成使命,可以享受最好的温度而不需要花一分钱,这个技术给我们带来变革,技术给我们带来市场,带来社会对我们的尊重。所以,创新是多么地重要。

但是如何创新?格力走到今天,已经不是在想做什么样的技术,更多想的是怎样搭建培养人才的地方。我希望格力不仅仅是培养人才为自己的企业服务,我希望我们培养的人才能够走向世界。因为只有当我们的人才能够走向世界,就像今天企业希望引进一个外国人才这样的一天来到的时候,我们中国制造自然而然就是最强大的,中国的制造自然而然受世界尊重,中国制造将真正的服务于世界。

所以我觉得一个企业在发展的过程当中,一定要重视人才的培养。人才是第一的,没有人才一切归零。技术是天生的吗?是要有人才。人才哪里来?这就是企业家当前应该面临和思考的问题,这是一种社会责任,我们不是因为自己挖来的人才证明你有本事,你能培养一批人才那才是真正的本事,所以,格力现在有1万人的技术开发队伍,10个研究院,70多个研究所,我们国家的重点实验室交给了我们,我们还做了很多前瞻性的科研,技术性的研究,这些都一直在进行当中,虽然当下我们可能用不到,但是我们看的是未来。

2017-12-09 11:10:38

董明珠:

说到这一点,我也认为,这可以纳入到企业家精神里面来,企业家要有胸怀,不仅仅是挣钱。我们今年的营业额增长了400亿,但是我们的利润达到15%的净利率,税收一年超过了200亿。这又要引出一个话题,政府天天在给我们松绑,给企业支持,减税、免税,最好政府一分钱税收都不收,但是有用吗?该死的企业还是死,因为你没有创造力。我们企业有能力交200亿的税,没有觉得很困难,活得很潇洒,因为我们有领先的技术,企业要的是市场不是减免税收,但是如何赢得市场,我们就要创新,要做别人没有的技术,要给别人带来生活改善、品质提高,这样的产品。

别人说我们现在企业发展到了互联网的时代、物联网的时代、大数据时代,没有实体经济,大数据有用吗?

所以我们的实体经济还要发展,实体企业的责任是重大的。我们在这个过程当中,注重人才培养的时候,我坚守自己——大家可能不一定认同——的观点,我们的1万多技术开发人员,全部来自中国的高校,有大专生、本科生、研究生、博士生,但是不论你是博士生、研究生、大专生,到了格力,我会给你创造一个自己再造、再学习的机会,只要你有想法,我就让你实现。所以格力也是一个很好的创业的地方。

2017-12-09 11:15:29

董明珠:

我想今天和大家一起在这里分享的时候,相信很多的企业家都是有梦想的,也是愿意去挑战的,但是单枪匹马去斗、去闯荡,不如联合起来,这就是互联网的时代。所以,格力在这5年来营业收入是过去21年的1.9倍,但是我们的利润是过去21年的接近4倍。5年创造了过去21年4倍的利润,同时给国家的税收也是3点几的比例,我很自豪。因为如果照我们过去技术落后,我们的产品不得到社会的认可,谈何有利润,谈何有税收,供给侧结构性改革给大家重新认定一个方向,一定要从基础做起,一定要有能力创造技术,比如我们的电饭煲,做出的米饭香喷喷,我们做出的米饭比别人好,你难道不用吗?前几天有人在微信群里讲,我用格力的饭煲做煲仔饭,原来不想在家里做饭,都是在外面吃,因为有了格力饭煲,天天想回家做饭。

听了这样的广告,听了这样的评价你不自豪吗?所以企业家精神还有一点,就是以自己的品牌为骄傲,为自己的品牌去呼喊,为自己的品牌去创造,这就是企业家要干的事情。最后关键一点,你们要记住,用格力空调以外,要用我的电饭煲煮饭,出门打上我的手机,坐上银隆的汽车,这就是格力的未来。谢谢大家!

2017-12-09 11:30:28

圆桌对话:

《激活企业家精神》

对话嘉宾:

金花投资控股集团董事局主席兼总裁 吴一坚

当当网创始人、CEO李国庆

青岛啤酒董事长 孙明波

均瑶集团副董事长、总裁王均豪

中国企业联合会常务副会长兼理事长 朱宏任

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2017-12-09 11:31:43

主持人:

如果您要表达自己,最关键的标签是什么?核心是企业家。第二,您认为给企业家精神贴一个标签,你要贴哪几个关键词?

王均豪:

企业家贴标签作为一个生意人,去实现生活有生机的意义。如果说企业家精神,十九大下来之后,我自己也在想怎么样在自己的行业里、在自己的地区、在自己的省份、在自己的国家,乃至在全球重新定义的世界的商业标准,这是企业家精神的最高标准。

这个生意老祖宗告诉我们两种读音,第一种读音是“生意”,是生活的意义;第二种读音是“有生机的交易,乃至生命的意义”,所以企业家应该去做一个生意人,而不要去做买卖、做经商,买卖一锤子生意,我是这么个意思,所以一定要贴标签是个生意人,因为我们老家话“做生意做生意”就是做生意做生意,就是这个意思,当然我查了一下词典,老祖宗已经给我们定义了。

2017-12-09 11:33:49

孙明波:

大家好,企业家精神应该是现在我们都在弘扬,特别是中央文件下达以后,对我们所有的企业家,不管是民营企业家、国有企业家大家都是非常振奋。我认为企业家精神在中共中央的文件当中用36个字来表述的,就是爱国敬业、遵纪守法、艰苦奋斗、创新引领、注重质量、追求卓越、履行责任、敢于担当、服务社会。

特别是十九大以来,提出了中国社会矛盾的变化,人民追求美好生活的需求和不平衡、不充分之间的矛盾。我认为在新时代企业家精神应该做到四个叠加,四个叠加是什么呢?就是企业责任和社会责任的叠加,企业责任毫无疑问,企业必须要生存、必须要竞争、必须要赢。但是未来社会责任也越来越重要,比如说我们做企业为了获取竞争力,绝对不能损坏环境,绝对不能够搞负的外部性。同时,我们啤酒企业虽然卖酒,但是我们要鼓励理性饮酒,也不是说鼓励你喝得越多越好,这也是我们的企业责任。

第二个叠加,你必须做品牌和中国的文化来叠加。我们中国走出去,走出去不是卖产品,我们是为了创品牌,我们创品牌依托的是十九大提出来的四个自信当中的文化自信,所以我们青岛啤酒无论走到任何国家,我们都是把中国文化传播到那个国家,我们中国的品牌、中国的文化、讲好中国的故事。

第三个叠加,满足标准和满足消费者需求的叠加。我们做产品不能说满足标准就达到了最高标准,全球来看,有国际标准、有国家标准,但是满足标准我认为仅仅是一个最低的要求。未来就是要满足不同消费者的不同需求,所以说我们青岛啤酒在这个方面在满足标准的前提下,我们做企业产品的差异化、特色性,让别人喝到青岛啤酒就说与众不同,我们出口到100多个国家,我们去做消费者调研,为什么品酒是舶来品,为什么能够在全球叫得响。消费者大部分的回答就是说你的口味和别人不一样,究竟什么不一样呢?反正是我们感觉到和别人不一样,我明白了,这个意思就是说产品的差异化。所以说我们中国的产品到全球的竞争你必须做到与众不同,这才不仅仅是满足了一定的标准。

第四个叠加,我们企业未来要更加注意发挥关键少数的作用和全心全意依靠工人阶级办企业的叠加。特别是企业家,一定是一个团队的带头人,一定要把激励企业每一个成员创造价值,才能够使我们整个企业有竞争力,所以说全心全意依靠工人阶级办企业,依靠我们员工办企业,我认为是未来我们中国企业的一个市场核心竞争力。谢谢!

2017-12-09 11:38:07

主持人:

这个生意有了更深的理解,并不不是表面上的经商和买卖,这个让我们明确您对自己的要求和定位了。国庆?

李国庆:

我就是文化电商,干了18年,我是互联网电商的先驱,但是没有说先烈。到现在,5年前已经做到了中国的图书35%是我们当当网一家卖的。我最大的标本就是今天这句话,面对大资本狂砸,赢得读者、赢得顾客就是创新,用创新能够抗衡巨额资本。

我这18年可能是我这个人嘴比较刁,愿意点评别人,今天就不点了,第一个五年是淘宝马云他们怎么在卖书上打当当,第二个5年是美国亚马逊进军中国,第三个5年刘强东又来了,人家一烧就是动辄几亿美金,我们80亿人民币,80亿人民币给青岛啤酒亏,估计你在全国市场20%了,我累计亏了也不少,我累计亏了1亿多美金做到今天利润越来越好。这种创新当然是一个垂直电商的标准,后边还可以分享。

2017-12-09 11:40:54

吴一坚:

先说说主持人给我们标签,其实我相信每个企业家都不愿意把自己叫什么首富。首富接下去不太好过,其实作为一个企业家,不再炫耀自己多么富,我觉得他首先是能够为多少人创富,这是企业家的精神。

更多的企业家,包括我在内,也不是什么首富,也不做首富很多年了。现在这个时代,财富发展得非常快,因为互联网时代,更多的新经济对企业家、对企业、对企业家的挑战,就是我们现在要有的企业家精神。包括对财富的认知和认可,我想这都是对我们新时代下企业家的一种新的职业和职业的要求,以及职业标签的新定位。

作为企业家的精神,我个人认为首先要有“三心二意”,所谓的“三心”,第一初心,企业家一定要有,不能忘记我们企业家本身要有所担当;第二,在这个时代每个企业、每个企业家都离不开创新,像刚才董明珠和前面发言人所讲的一样,没有创新,企业家不光彩,没有创新,企业家的未来和发展都不会有前景和前途,所以这是一个创新的时代,包括企业家本身的这种标签和责任都要有创新;第三匠心,这是企业家的世界观和根本不变的标签,也正是因为有这种匠心才会有我们企业家和民族精神的传承,企业家才懂得为谁做事情、做什么事情,要做好的事情,才对社会有认可、认知和感恩的心态。

当然所谓的“两意”一个是情意、一个是锐意。企业家不仅仅是一个挣钱的商人,更多的要为很多人去创富,帮助更多的人,就是新时代人民对美好生活的向往和发展不充分的矛盾,都需要我们新时代的企业家担当、考虑、努力践行。当然还要有锐意,不要怕失败,没有失败的企业家不是企业家,不经历失败就不可能有更大的发展和创新。

对我自身的标签和我对企业家精神的认可,我想这是我自己的感觉,谢谢。

2017-12-09 11:42:18

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2017-12-09 11:45:17

朱宏任:

和前面几位企业家不一样,我是站在企业家旁边和站在企业家身后的人,刚才主持人做了介绍,我原来是在政府部门工作,为企业家服务,现在我在社会组织,也是为企业家服务。中国有句老话叫做:“一个篱笆三个桩、一个好汉三个帮”。实际上对于企业家群体来说,他特别需要有一个有利于他成长的好的环境,需要有一个全社会对他们认可的好的氛围。

我现在在的中国企业联合会和中国企业家协会就是为企业家营造这样一个好的环境,为企业家服务的社会组织。刚才主持人讲到的对企业家精神的阐释和认识,我想特别讲到这一次9月25号中央下发的弘扬企业家精神的文件里头,在关于弘扬企业家精神这个部分,特别强调的是弘扬优秀企业家精神。企业家精神是从市场经济国家他们对他的阐释,企业家要敢于创新,他有能够把握市场机会的能力,但是我们今天讲弘扬优秀企业家精神,刚才我们前面几位老总介绍的,就是说我们的爱国敬业、敢于担当,应该是我们优秀企业家精神中必不可少的部分。谢谢!

2017-12-09 11:47:21

主持人:

乔布斯、任正非、马云这三个人当中,你们认为谁最具有企业家精神?为什么?除此之外,还有没有别人你们认为最具有企业家精神的?为什么?

吴一坚:

我创业初期非常崇尚英雄,因为乔布斯是不在世的英雄,所以他更有企业家创新精神,当然他创造了很多,尤其是苹果代表了新的科技和新的生活。马云是我们中国人的骄傲,也是我们要学习的榜样,非常有企业家精神,我们也都是非常好的朋友。从我个人而言,我觉得乔布斯最具有企业家的精神,因为我不知道马云不在几十年后是怎样,但是我知道乔布斯不在之后是怎样的。因为他创造苹果,不以自己乔布斯命名的人的生活、未来那么密切的联系,一种精神,所以我觉得即使一百年以后人们还会想起来,还忘不掉苹果,自然而然就会联系到乔布斯。他的这种精神,永远不朽的企业家精神是我们应该学习和追求的。

王均豪:

他们三位确实都是重新定义了的世界商业标准,做了很多创新,所以我也不敢点评,因为都是我的学习榜样,每个人都有他的优点,相信未来我也在正在走向重新定义世界标准的路上,慢慢学。跟我一起创业的我哥是我的标杆性榜样。

李国庆:

我最欣赏和钦佩的是乔布斯,如果乔布斯在中国,他这个企业和他本人一定完蛋,但美国的创新跟中国不一样,真的是颠覆了音乐产业和手机产业,而完全在各种法规之下的创新。中国的企业、中国的环境很容易就想怎么去打破垄断,怎么向灰色地带,这是乔布斯非常伟大的地方,他从来都是尊重知识产权,不像中国的互联网,都去侵权大家的内容。我印象很深,中国有一个视频网站的创办人找乔布斯融资,我们这个视频要颠覆电视行业。人家听完说,你这不就是偷吗?他说我不是偷,我是平台,别人上传的,没在我的服务器。你知道乔布斯怎么说吗?乔布斯说,那你就是帮助偷。这是在内容法制法规下面对消费者的创新,一旦发现了创新,都往往是一种巨大的创新。

2017-12-09 11:50:46

孙明波:

这三位都是代表了企业家的不同特征,唯一比较统一的就是创新,他们都是从创新开始,然后通过坚持得以生存,最后通过团队得以发展,最后再通过持续创新再不断发展。我觉得都是走的这条路。

我最佩服的应该没有差别,这三位都是我的学习榜样。他们三位也是不同的,有的创新是抓住机遇,比如新经济互联网,乔布斯也好,马云也好,抓住互联网经济,率先走一步,占领市场优势,这是一个创新。但其实我还是更尊重任正非,他是在传统领域里杀出一条血路,靠自己团队的力量,靠自己的经营思想,他的经营思想大家都很熟悉,在激烈的竞争中脱颖而出,他们都有不同的特色。

所以抓住机遇是企业家创新的一个亮点,一个非常大的优势。但是也不能说传统产业就不能出企业家,我想传统产业融合企业家发挥凝聚力、核心力,凝聚力是团队,通过我们的经营思想,像任正非这样,在国际市场中也是大有作为的。所以这三位企业家都是我们学习的榜样。

2017-12-09 11:52:46

主持人:

我们看到几位企业家首先都选择乔布斯,因为乔布斯所创造的苹果给我们整个的生活方式带来了深刻的改变,但是乔布斯作为一个企业家,相比一些其他的成功企业家,在美国好像在道德水准上还有一些瑕疵和诟病,你怎么看待这样一个问题?

朱宏任:

主持人挑起了一个非常有意思的话题,我想从企业家自身的评判和我们站在一边评判,标准是不一样的。如果我们讲,他怎么样做得更好,或者应该是什么样,我觉得面对企业家的群体,我们从旁边讲也可能更轻松一点,也可能更无力一点,我们知道,作为一个企业家的个人,他要承担着超乎凡人的压力,他们承担着这样的责任。作为一个群体,我们看这个群体,脱不了大环境,因为乔布斯的成长环境是在一个发达的市场经济环境下发挥自己的作用,服务消费者,服务全人类。而作为中国的企业家,他们是在一个快速变化的环境中,像刚才我注意到几位老总讲到他们对中国企业家成长过程中所需要克服的困难,需要社会更多的宽容,给予了更多的关注。我觉得今天全社会在面对企业家,面对企业家成长的过程中,我们既要多一个平常心,我要支持形成对企业家创新的容错机制,或者对对他们更为宽容的机制,更好的面对企业家群体,更好发挥企业家作用,谢谢!

2017-12-09 11:53:26

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2017-12-09 11:54:50

主持人:

我知道所有企业家都面临巨大的心理压力,我想问你们现在有没有焦虑?面对焦虑你们自己怎么克服?期待环境和周边给你们什么帮扶?首先还是从生意人开始。

王均豪:

认识我的朋友都知道,看着我每天笑呵呵应该没压力。为什么说没压力?你想清楚到底在干嘛就不会有压力,有句话叫由死向生,我最近开玩笑讲,把三个梦合在一起做就不会有压力。第一是中国梦,跟企业家息息相关,跟在座的每一位息息相关,中国能不能可持续发展就要靠当代的每一代人的努力,把环境营造的更好地可持续发展,这是中国梦跟我们的关系。

企业的使命,奔着这个使命去就不会有痛苦。我们用恒心,永恒的心,永恒的创新,去做中国的百年老店探索者,不管成功与失败,只是希望给中国民营企业提供一个案例而已,所以很轻松。

个人的梦,我也没什么梦,就是把墓志铭想想清楚,想清楚了,你就知道最终走的时候还有什么,你就没什么可焦虑的。所以我的墓志铭也希望能够明白哲理,保持智慧的升华,保持本真、本善、本好奇,做一个生意人,所以没有任何焦虑和压力。当然我们一直也在探索,刚才说企业家精神,怎么样去重新定义世界商业标准?我们也在自己的五个板块里面不断探索,特别是在高科技领域,我们最近也在重新定义世界标准,我前天发了一个微博,我说有一个活塞材料是世界领先性的、颠覆性的,已经做出一个产品,颠覆了世界行业的标准,我们中国做不出来,用我们的材料能够做到世界领先。更节油、更轻、更优秀,性能比他还高10%。我们大家都用这种想法定义自己所在行业的新标准,我觉得很好。

2017-12-09 11:55:10

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2017-12-09 11:58:35

吴一坚:

首先,企业家也是人,所有正常人的生活过程企业家也是有的,所以我们相信未来激活企业家的精神,我相信正因为企业家是一个正常的人,企业家有企业家的精神,企业家相信未来,所以焦虑是一定有的,但只是暂时的,或者说是阶段性的。正因为相信未来,正因为有企业家精神,所以企业家也能克服焦虑,也能更加自信,去状态自己想要的问题。

我在不同的年龄阶段都有过焦虑,不同的焦虑要有不同的排解焦虑的方法。比如现在有企业家圈子,这些圈子除了讨论和研发企业、市场性的问题之外,也有很多方面排解了企业家的焦虑,包括今天这样的论坛和活动,对很多企业家而言,也是一种精神上的在塑和重塑。

李国庆:

我的焦虑主要是行业的变化,比如出版业是我深耕了18年的行业,中国的纸书居然还在10%的增长,主要是当当推动阅读,可是台湾今年的纸书比三年前下降了30多,并不是人们不读书了,是人们的方式变了,按主题式的搜索来学习,这个焦虑是很深层次的。

2017-12-09 11:59:45

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2017-12-09 12:00:56

朱宏任:

读书是排解忧虑的非常好的办法,我觉得作为一个企业家,像吴总讲的,他也是人,也有七情六欲,他也会有各种各样的焦虑的时候。在座的几位都给焦虑的排解提供了一个好的方法,在国庆这可以买书看书,在孙总那可以喝酒,酒是真正有排忧解烦的作用,但是也不要忘记,我们还可以交流、分享,去郊外,能拿得起也能放得下,这方面也需要我们不同的历练。我觉得作为企业家,就像我们过去讲的红绫言红菱艳的故事,一旦穿上了红菱艳的舞鞋可能永远停不下来了,真正把企业家的职责担在身上,可能你的焦虑会伴随你一生,但是我们要会排解、分担,把焦虑放在一边,这样我们才能走得更长、走得更远。

孙明波:

我同意企业家联合会领导的意见,我觉得企业家都是在交流中成长起来,没有天天说敲锣打鼓就能成功的。面对现在的互联网+也好,面对行业转型也好,面对进入新时代需求的变化、社会主流矛盾的变化,你都得变,那就是你不能够停下来,你慢了都不行,天天都得想,天天都在焦虑,我是感觉压力巨大的。

所以我觉得企业家精神可贵之处在于,要承认焦虑,但是我们不能被焦虑和压力压跨,成功的企业家都能够各种各样的困难,最重要的是要战胜自己,我觉得战胜自己是最最重要的,所以说我们在焦虑中成长,在焦虑中战胜困难,我觉得企业家会越来越强大,越来越坚强。

2017-12-09 12:03:49

主持人:

刚才请各位给自己贴了标签,将来企业家使命结束的时候,或者自然生命终结的时候,你们希望自己是什么样的人生认可?自我追求和认可,从均豪总开始,希望你能用标准一点的普通话把你的墓志铭读一遍,然后给大家讲一讲什么意思。

王均豪:

本来就是说普通话,很普通,那才叫普通话。实际上我刚才已经讲了,当然很紧张了,就是11个字。希望明白哲理,这些东西吸取了之后保持精神不断的升华。智同,我们学了知识、读了书后怎么样转化,老祖宗的文字很有意思,我助六经,六经助我才是智慧。刚才讲童心,真话一定不能前说,假话一定不能说。保持好奇,不问十万个为什么,百万个为什么,很多企业问题解决不了的,创新也不可能有。

只要这样,再去做一个生意人,把生活和生意有机结合,你就会很轻松。所以有了这些思考之后,我一直在追寻,进入高科技板块我怎么进步,最后我们自己经过二三十年才发现了材料,所以未来的工业、制造业的革命,我想基础材料是很重要的,所以我们919飞机已经用上了。

宋总说到碳纤维,919用的是世界最轻的铝合金,我们的材料能比他减轻22%,所以这是未来的新材料。我不是说做这个事情为赚钱,但是很有意义,每一个行业进去之后,飞机减轻10%左右,节油节多少?未来我们可以把车减轻10%左右,这样对社会的贡献意义很大。刚开始我说了,十六七岁可以创业,做推销,回过头来,又去跑说推销,因为这个材料大家都不知道、都不相信,所以我亲自跑推销才能用起来,这就是很有意义的事。

2017-12-09 12:06:09

孙明波:

希望别人评价的是,对社会还是一个有贡献、有作用的人,我认为企业家就是推动社会进步的先驱者,一线者,每个企业家在这很短暂的一生,我想能够推动社会有一点进步,我觉得这个企业家就是很称职的企业家。

青岛啤酒的使命就是,用我们的激情酿造消费者喜欢的啤酒,为社会创造快乐。其实我们也是为了创造快乐,刚才大家谈到了解压的方法,排解郁闷的方法,喝啤酒也很管用。大家有喜事的时候,儿子升学了、自己提职了、家庭聚会了,喝啤酒都很开心,啤酒是和谐社会的润滑剂,如果社会没有润滑剂,和谐社会就有一定难度。

孙明波:

应该是为社会创造快乐的人。

李国庆:

我想颠覆一个行业、改变一个行业我就很知足了,出版业,现在有IT孵化业,墓志铭上说做了重大颠覆和创新我就很满意了。

吴一坚:

我想说的是,作为一个企业家本人,在做企业家这个时代如何尽快的能够从一个商人向企业家完成这种过渡。如果说理想一点,做广告的话,就像我们企业的名字一样,金花,初衷是金子最珍贵、鲜花最美好,我们想把最珍贵和最美好的东西能够留在社会上。这就是当企业家终极的时候,能够留下珍贵和美好的东西,至于这个东西是什么,我们还在不断的探索和创造、创新的过程中,首先我们希望能完成从商人到企业家的过渡。

2017-12-09 12:08:42

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2017-12-09 13:30:29

魔方生活服务集团CEO柳佳作主题演讲

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2017-12-09 13:31:40

柳佳:

我想来想去,什么叫坐标?

给大家看一张图,这张图片像一团乱糟糟的毛线吧?有的人觉得可能像一些行星运行的轨迹有人用横里纵横吗,我不是给他们做广告,如果我们给这些线串起来,背后是一个一个的点。在背后是中国地图。这是我这一两年的飞行轨迹,这一个个城市也是我的坐标,在一个个城市当中,我们开了很多的门店,从我个人的经历来说,最早的,这当中还有一些城市不是开的公寓,我们还是在开最早的时候开的酒店。在这个不同的城市当中都留下过我的足迹,挺有意思的一件事情,跟大家分享从北京开始的一些故事。

北京的冬天确实有点冷,我在2002年在北京工作了一年,那是春天来的,那个时候北京的天还不是灰的,当然也不是蓝的,是黄颜色的,我第一次知道沙尘暴是怎么回事。第一次我知道住地下室是怎么回事。那个时候大家应该可能有听过季崎创业故事的人都知道,当时在如家创业的时候,季崎也是住地下室的。我是跟随他们一起住地下室的,我是如家的第一个员工。

2017-12-09 13:33:59

柳佳:

当年,我们从北京开始,15年前,也开创了中国的经济型酒店的新兴的行业,现在大家在出差的过程当中,可能可以看到有儒家、汉庭、七日等等各种经济型酒店可以成为大家旅途当中休息的场所。在当时酒店的选择当中,除了三星、四星、五星,往下就是招待所,没有任何的标准。那个之后就就一发不可收拾,我就干上了和地理位置打交道的工作,几乎每一年就是一大半的时间在全国各地的飞行过程当中,2005年我也参加了汉庭的创业过程,我们的生意叫location,location,location。所以我天天跟那些location打交道。这些店开在那里更加方便旅途中的客人,方便他们的交通,方便他们的工作方便他们的生活,周边有没有火车站、机场、地铁,有没有商场、超市,有没有一些生活房屋便利的设施,餐饮等等。

2008年我自己创立过华住集团我创立一个年轻的品牌叫“还有客栈”,当时在杭州的西湖边上,开业的时候那家店也是国内比较早的主题酒店,现在很多,当年2008年我们用朱德庸先生的漫画布置了每一个房间,一度火爆到房间都卖完了,店长在公共区域大堂和走廊里搭起一个个小的帐篷,每个帐篷卖50块钱。我估计最近北京也有人需要帐篷了。

2017-12-09 13:38:47

柳佳:

在经历了10几年的酒店行业跟理位置打交道以后,我开始思考,未来新的坐标会在什么地方。当然,跟我自己的爱好还是会有关系,在2014年,我做了一个转型,从为这些旅途中的客人打造家外之家,我改成了我的新的方向,变成了为在城市当中漂泊的人们打造一个城市中的家。有一句话叫房子可以是租来的,但生活是自己的。所以哪怕是租来的房子也有它很多的要求,比如说安全、舒适、方便,有一些社交功能,有贴心的服务,有好的邻居等等,甚至可以找到终生伴侣。接下来这三年里面一直在探索的事情,怎么为都市当中的年轻人打造一个温暖、舒适的家。

这里是我们魔方生活服务集团做的一些尝试,在今天大家对于常租公寓已经是耳熟能详了,尤其在十九大以后,政府也有一个很明确的基调叫租,租购并举,租写在购前面,未来的房地产市场以租为主导。7月21日住建部联合九部委《净流入城市加快发展租赁市场的通知》,这个是一个非常重要的一个纲领性的文件,现在全国各地的政府,包括这个国有企业、金融机构、房地产开发商以及民营的企业都如火如荼的参与到公寓这个行业当中来。但是在三年前,我们公司创立于2009年,在8年前,大家都不知道公寓是怎么回事,在3年前公寓也属于一个新兴行业,这三年我们为了整个行业的发展,推动行业的政策、法规的完善做了非常多的工作。包括也在生命模型上做了很多尝试。这四个品牌就是我们一路的长租公寓探索当中孵化出来的。

2017-12-09 13:40:23

柳佳:

我从上到下的说,在往上那个层面是买房子的人我们就不考虑了,从摩尔MOR公寓是我们面向经营人群的一个中高端的公寓,房租在8000-15000元之间,北京魏公村我们有这样的公寓,10000元左右,面向的客户都是大型企业的高管,包括一些海归,包括一些老外,30%-40%的客户是外籍人士。这个产品在一线城市的核心商务区是非常受到一些企业的中高管人士的欢迎,是面向客户租赁的B2C的产品。

第二是魔方公寓,也是企业的主打的一个产品,80%的公寓在全国有20个城市,200多栋公寓,本是以魔方公寓为主,是面向白领人群,他们往往在企业的中层左右的一些年轻人,大学毕业3年、5年,有一定的积蓄,但还买不起房,但是对生活品质有比较高的要求。不再愿意去跟别人合租,租那些农民房、城中村,他们希望有自己独立的空间。这进产品大概在一线城市是3000-6000元左右的月租,独立的房间,25平米左右,面向那些收入可能在8000-20000元左右。我们有一个统计,一般城市中的年轻人愿意花工资的30%用于房屋租赁的开支。

2017-12-09 13:45:02

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2017-12-09 13:46:59

柳佳:

白领公寓目前也是如火如荼,有很多房地产商加入了这个行业,在北京其实有各种品牌,我们在北京有接近20栋楼的白领公寓。

再往下走一点,有一些更年轻的人群,他们刚刚毕业,或者刚刚创业,收入也有限,同时他们有一个非常强烈的需求是社交。所以我们还有一个青年公寓的品牌,这是我们今年刚刚在深圳收购的一个品牌,它是面向更加年轻的人群,在20岁出头,20-25岁左右,需要有一个社交的一些空间,红色有非常大的公共区域,有厨房,有桌球,健身房,晚上有时候可以变成小酒吧,大家一起唱唱歌,烧烤、啤酒、火锅等等,非常乌托邦的社区的产品。

2017-12-09 13:47:37

柳佳:

最后我想重点介绍一下我认为最有社会意义的,能够解决协助政府解决民生问题的产品,叫9号楼,这也是我最近的工作重心。早上我7点钟从深圳出发,飞到北京,因为延误,飞了7个多小时,我一直跟北京市住建委领导打招呼,虽然晚点,我一定要来,来干什么?我跟北京的住建委领导来汇报工作。因为这场火灾,众所周知的原因,有很多人流离失所。

其中有可能是有一些在北京没有工作或者是居住在一些违章建筑的人当中可能有一些政策上的问题,但是还有大量的人群,他们是在北京为我们北京人民在服务,同样是北京的新市尺民主,可能从事的是服务业,就是像我们这样的宾馆的员工,可能是快递的员工,可能是餐饮的员工,航空公司,还有一些互联网的电子商务企业的销售人员,有大量的在城市当中从事服务业的人员。他们是这个城市的支柱,但是他们的收入可能只在5000、6000,甚至有更低的,他们能够承担的租金不能够按房间来个算,在北京随便租一个最小的合租的单间也要1500-2000块钱以上,像租自如的隔断房要3000块钱左右一间,这些人住哪里?他们现在没有一个合法合规的居所,只能够去住那些城中村,那些违规的宿舍或者是群租房。我们顺应这样一个需求在城市当中推出多人居住的产品,也可以叫宿舍,跟大学生宿舍不一样,跟制造业的工厂宿舍也不太一样,我们这个宿舍主要是面向在城市当中工作的这些人群,不一定是整栋楼租给一家企业,可以是一栋楼里面几十间租给A企业,几十间租给B企业,我们只针对B端出租的企业。

2017-12-09 13:50:34

柳佳:

我们跟各部门领导谈得非常融洽的一个地方,就是大家认为这个产品面向企业居住是能够帮助我们来共同管控整个城市的经济发展,因为面向企业的时候,我们对企业就可以有做出一个认定,同时企业对员工的这个行为也可以做出一些认定。我们最怕的是这些人可能在城市当中我们不知道他来自哪里,平时在哪里工作,在做什么,可能是社会不安定因素。企业公寓的产品当中,我们只面向企业出租。基本上像京东、顺丰、唯品会、航空公司、吉祥、东航,很多企业都是我们集团性的大客户。北京的店还没有开业,我们在上海、广州、深圳、杭州、苏州已经有几十栋的企业宿舍,手上还有大量客户需求。就是企业追着我们要定制这样的宿舍。但是这个在行业当中目前还没有明确的法律法规,政府的法规可能相对对这个新兴事物来说比较滞后一点,现在的宿舍只规定两个人住一间房,两个人住一间房就不能够做成高低铺或者是在租赁面积和房价上难以得到有效的控制。

这会是我们未来的一个重要发展方向,我们希望在全国各个大中型的人口净流入的城市,在每一个角落,在有人们需要的地方能够为他们提供温暖的坐标,刚才说的都是我们的一些品牌的特性,都是文字化、数字化的。接下来想给大家带来一分钟的小视频,让大家感受一下公寓是怎么回事,可能有的人从来没有住过公寓,也没有看过公寓,我带来的是魔方公寓,我们主打产品的体验视频。

2017-12-09 13:55:31

柳佳:

最后,我想说,冬天虽然很冷,但是我们相信未来,相信既然冬天来了,春天也不会远了。尤其是在十九大以后的举国推动租售并举,一定会有更多部门推动行业法规的完善,也会有更多有社会责任感的企业参与到这场租赁革命当中,也会有更多的客户能够享受到更加美好的生活,非常高兴今天在这里跟大家分享这一切,希望我们能够共同携手,共创美好未来。

谢谢。

2017-12-09 14:00:47

小红书创始人瞿芳作主题演讲

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2017-12-09 14:02:53

瞿芳:

大家好,很荣幸在这里跟大家分享,我是小红书的瞿芳。首先小红书还是一家比较年轻的公司,我想先做一个小调查,在座的朋友们有知道小红书的,能够举举手吗?特别感谢大家,我觉得正是大家这样的支持一直在鼓励我们努力向前。

今天分享关于坐标的话题,我想了很多,可能个人坐标、公司坐标,我也看了一下自己过去一年的飞行记录,可能没有柳总飞的多,但也花了200个小时在天上。我更想分享的是公司的坐标,过去四年小红书快速发展的过程中,我们四年换了五个办公室,从两个人已经到接近1000人的规模,我觉得这是公司成长的坐标。今年我们除了在上海的总部,还开了武汉、北京的办公室,地理位置的坐标也更丰富了。回顾这些坐标的时候,我内心充满了一路往前的复杂感觉,可是我今天要跟大家分享的并不是我的坐标或者公司的坐标,而是小红书用户的坐标。

我带来了三个关于用户的故事,她们如何在横向的地理坐标上不断的丰富,如何在自己人生的纵向坐标上,在小红书里做着不同的记录。

2017-12-09 14:04:56

瞿芳:

第一个故事是一个用户,VIVIAN,她的坐标是MBA和剑桥,MBA是她的人生阶段,剑桥是她的地理坐标。这是她的真实分享,第一篇笔记是2017年,今年5月9号的分享,分享了她自己在剑桥商学院面试的整个经历,当时她还是商学院的一名候选人,她分享了如何在全球的候选人中脱颖而出,最后获得了MBA通知的整个过程。这篇文章有数千计的收藏,大家在不断的给她打CALL,被她的美妙和智慧并存的精神和生活所感动。后面大家可以看到7月份她更新了笔记,她很有幸的拿到了剑桥录取的通知书,9、10月份的时候,她在剑桥参加开学典礼。她除了是一名学霸,她自己每天会在小红书上分享穿搭心得,经常有很多的穿搭作品。看到这样的用户我觉得很骄傲,这是小红书代表的精神,不同的用户在人生不同的坐标和地点不断努力往前,她们不仅仅是在生活、学业、工作上勇攀高峰,也可以活出更美丽的自己。

第二个故事是关于创业的故事,坐标是上海,这是一些内衣和家居服的品牌,现在每次我自己出差的时候,因为我刚才跟同事分享,第一张图就是我出差时会一直带在行李箱里面的家居服,不管走到哪里都给我家的感觉。这名用户叫CremeSu,她的签名我很喜欢,叫跟着我有内衣穿,请把最美好的想象都放在内衣上。大家可以看到,最右边的这张图其实是她本人的照片,她的自信,她穿着红裙的印象在小红书影响了一批人,她觉得内衣和家居服应该是给女人最舒适感觉的东西,所以她一直想要创一个品牌,把这样舒适的观念带给大家。前面是她的作品,她从一个设计师慢慢转向成一个品牌主,实现了她的梦想。我们也很高兴的邀请到这个品牌在小红书的电商入住,她从小红书的博主变成小红书品牌的创始人。

2017-12-09 14:08:58

瞿芳:

下面回到深圳,深圳的故事叫“嫁给爱情”。这是我们的用户小梦梦宝宝和她老公从结婚到日常生活搞笑的笔记,这都是小红书笔记的真实截图。她的签名,我个人也很喜欢,这是为什么叫小梦梦。她的第一篇笔记中我摘录了一段话,“我特别感动,那一瞬间我好像清醒了一样。

对,我也要简简单单的嫁给这个我人生最低谷认识的男人,这个家里条件一般,甚至每个月赚的不如我多的男人,这个从来没有和我发过一次脾气的男人,这个一直支持我、宠爱我的男人。”她没有穿婚纱,穿了一条朴素的白裙子,她嫁给了爱情。因为她老公的中文并不好,所以经常在小红书上用蹩脚的中文分享有意思的经历,也赢得了很多女粉丝的喜欢。

2017-12-09 14:12:22

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2017-12-09 14:13:46

瞿芳:

今天我分享了三个关于小红书用户的故事,每时每刻,其实在世界各地的都有特别多小红书的用户分享,这张本来是一张动图,是我们实时活跃的用户,最密集的当然是国内,尤其是从北到南有大量的红色,这些红点是在不断闪动的,包括在全世界的各个地方,在澳大利亚、美国、欧洲都有我们的用户,每天、每时、每刻在分享他们的人生记录。我觉得是这些用户的故事,也激励着我和整个团队不断丰富我们人生的坐标。

最后我想给大家说的是,因为勇敢追寻新坐标的她们都在小红书,所以我相信坐标会永远变得越来越丰富,谢谢大家!

2017-12-09 14:21:02

快看漫画创始人&CEO 陈安妮作主题演讲

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2017-12-09 14:22:44

陈安妮:

大家好,我是安妮。我今天非常非常荣幸能够站在这个舞台上面跟大家分享,所以我的心情是兴奋和忐忑的。一方面兴奋的是我今天能够站在这里作为漫画行业企业代表跟大家分享,另一方面我又是很忐忑的。因为对比起在座的前辈,我真的是后辈的创业者,今天还是抱着学习的心态跟大家多多交流。

今天我想讲的是漫画,我很紧张,是因为我觉得在座很可能大部分人并不是我们的用户,在中国,漫画其实是一直以来被误解的行业,有的人可能会认为漫画等同于小人书,等同于三毛流浪,有的人是会认为漫画等同于日本漫画,等同于二次元。但是,今天漫画在整个00后、95后里面发生了非常大的改变,漫画成为让所有95后和00后非常疯狂的载体。这个疯狂是大家可能难以想象的,因为这个用户群体稍微差距的有点大,这个是去年10月份我们在广州办的一场签售,我们请了快可漫画品牌上面接近10位的漫画作品到现场做签售,现场来了一万名00后,他们排了七八个小时的队,只是希望拿到他们喜欢的漫画作者的签名。

今天实际上漫画这个载体已经在整个00后蔓延开来,让他们疯狂追逐的故事。这个是2016年的时候百度在第三方报道调研了10000名00后,他们发现在所有的阅读软件里面,快看漫画成为最受欢迎的一个。大家看到第二名和第八名都是小说软件,也就是今天漫画不再被当成单纯的漫画载体,跟小说、网文拿来做对比,对新一代的00后来讲,漫画不仅仅是漫画这个载体本身,只不过是一个阅读故事的载体。

2017-12-09 14:25:19

陈安妮:

今天的主题是坐标,我在想坐标意味着什么?坐标意味着一家企业不断在这个世界上找到属于自己的定位,同时也意味着一个创始人在这个社会上找到自己不断创作的价值。快看漫画数字就摆在这里,可能是00后最受欢迎的阅读软件,可能是漫画里面的第一名,拥有了1.3亿的用户,可能有近4000万的日活,这个是快看漫画这个坐标。我前几天收到这个主题的时候在想一件事情,企业用数据化去谈论坐标,我们今天谈论的坐标是不是可以个人化,我们可以讨论一下创业的坐标是什么,不管是创业者还是企业,实际上他们的坐标在不断突破象限在发生改变,我今天更想讲讲个人的小故事。

我的第一个坐标。这张是我6岁时候的照片,这就是一个92年的特别喜欢画画的小姑娘,我从小就特别喜欢画漫画,但是比较不好采的是我出生在非常贫穷的家庭,我的父亲是建筑工人,我的母亲是缝纫师,左边这张图片就是当时我们一家四口住在一个十平方米左右的小房间里面。别的地方都是公共的区域了。右边这张图是我跟我爸、跟我妈跟我妹妹四个人睡在这个床上,我扶在这个床的书柜上面看漫画书,看我喜欢的文章,写作业,就在旁边的黄色的灯上。我小的时候我不停画漫画,这是我中学的时候创作的漫画作品,非常简陋,我不知道知道漫画需要什么专业的工具,我就只是拿了一张纸,拿了最普遍的黑色的圆珠笔创作的漫画作品。小的时候我一直跟大家说,跟我的家人,我长大之后想成为一个漫画家,但是不好意思,在我7岁的时候到十几岁的时候,中国的职业漫画家过得是非常非常清贫的,大家印象中的中国的漫画家就是清贫,画的东西也不怎么样,赚不到钱。那个时候我的妈妈刚好在我大约9岁的时候查出心血管的疾病,我们家里的经济环境比较困难,我妈妈告诉我说,查出了非常严重的心血管疾病,要住院。我说你怎么回家,怎么没有住院呢?我妈妈说,因为没有钱,所以我就没有住院,开了药就回来了。她告诉我说,你要认真读书,好好赚钱,妈妈才有可能过上幸福的生活。

2017-12-09 14:28:00

陈安妮:

所以,我的第一个坐标跟漫画真的没有什么关系,那个时候我开始放下我的画笔,非常认真的读书,考上重点大学,学了一个经济专业,我以为我将来可能会进入金融行业,或者投行,或者进入外企,反正挣很多的钱给我妈妈一个有电梯的房子,因为我家住的小镇,我家住的房子7楼,但是没有电梯。所以,我的第一个坐标真的很普遍,就是非常普遍的大学生。

在第二个坐标开始,命运发生了一点点小小的改变。在我大二的那年,大一的时候我参加各种学生会、考证,力图成为以前规划好的、设计好的我想过的人生。大二那一年,我的父亲突然发生了车祸,我父亲作为我家里的唯一的经济来源,然后本来也没有多少经济来源,又发生了一场车祸,在大二的时候我开始谋求自己赚钱。因此,我在大二的时候创作了一些明信片,把学校的生活画成明信片,在学校里卖,当时一张明信片16块钱,一套明信片的成本是1块多,毛利是14块多。当时的第一套明信片在大学里就卖出了一万套。当时我们的毛利应该是在14万左右,我们的第一次小小的创业。后来我们把这个模式复制到了华南地区几乎所有大学,在每个大学里面都画那个大学的明信片,跟几个合伙人组了小小的工作室,后来成立了一家公司,把华南地区几乎所有高校的明信片全都做了。

第二年我在微博上面画画乐观明信片之后,在微博上发表自己的漫画作品,这一发就改变了我的人生轨迹。我记得我的第一条漫画作品画的就是我学校的故事。当时画的是什么呢?很有意思,画就是我们平时在食堂里面打饭,然后每次大衣舀一大勺肉起来,舀起来就抖掉,再放到我的米饭里面,我就画了这样一个搞笑的故事。结果在微博上转发非常多。

2017-12-09 14:30:22

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2017-12-09 14:31:40

陈安妮:

画着画到2014年的时候,一点一点积累作品,粉丝一点一点关注,在2014年的时候我在新浪微博获得了1000万的粉丝。大家可以去微博一下搜索一下我的名字“伟大的安妮”,2014年的时候一个当时网红,现在已经过季了。现在创业了。2014年获得1000万的粉丝,我开始发现一件让我很惊讶的事情,首先我发现我作为一个漫画作者,我既然能够在微博上获得1000万的粉丝,然后其次我发现我发的每条漫画作品都能获得5万、10万以上的转发,非常多的评论,现在这个漫画作品是其中一幅。其中的一幅作品是32万次转发,8万多的评论,这在我当时发的作品里面是一个常态,我经常发一篇作品就上微博的前三名。后来让我感觉到震惊,为什么一个漫画作者在微博上的影响力能够还打破某一些一线明星发布的内容的影响力呢?我还记得,当年我发的漫画转发最多的时候是45万次。在那篇漫画之前,微博最高转发量是王菲离婚,转发40万,第二个超过40万的就是我的漫画,我很震惊。微博上还有很多就是类似像我这样的漫画作者,100万、200万、300万、800万粉丝,那个时候我就想不得了了,漫画一定是大众非常非常受认可的载体,它才能够获得这么大的影响力,因此,我开始我的第三个坐标。

2017-12-09 14:33:30

陈安妮:

第四个坐标,下一个坐标在哪里?前面讲了三个坐标,里面更大的成分是个人成就驱动,我们想要做什么?我们想要创造什么?我们想要到达哪里。到今天,我觉得快看漫画到了一个新的坐标的位置,这个位置让我感慨万千,是因为为什么我今天站在这里特别激动,我们最近也刚刚完成了1.77亿美金的融资。这个消息的公布对我来说既兴奋又焦虑,兴奋在于它真的是一个非常好的消息,中国的原创漫画行业从来没有进过这么多钱,中国的漫画家过去也没有看到这么多的钱,这件事情对我来说是很兴奋的。

对于一个过去非常热爱这个行业的人来说。但是为什么我又是焦虑的呢?快看漫画在这个行业里面是一个领先的位置,意味着有很多规则需要由我们创造,中国的漫画行业有很多人总是问我一个问题,就是中国为什么没有海贼王这样的国民级的IP,这样简单的问题不仅仅是说为什么我们没有创造出这样的作品,这背后牵扯一整个行业的问题,我们有没有足够多的钱在这个行业?我们有没有足够多的钱吸引足够多的从业者,我们有没有足够多的从业者发掘足够优秀的天才型的内容创作者,因此我们才是不是有足够能力创造出像海贼王这样的IP。对于从业者来说,我们深知耕耘这个产业是多么不容易,对我们来说依然是教育的。快看漫画的下一个坐标很可能不再是个人成就驱动,我觉得更多是一个行业的使命感。

2017-12-09 14:34:11

陈安妮:

漫画这件事情可能对于快看漫画来说,对于整个中国来说都将不仅仅意味着漫画本身,第一是00后他们所阅读的趋势在发生改变,因为今天的移动互联网,他们越来越少看网文、小说,越来越多的看漫画。大家可以知道,今天90%多的最热门的IP改变自于当年80后、90年最热门看的网文。那么下一代最热门的IP将会改编自现在这一代的00后,95后他们看的最热门的漫画,我们想一想历史上、世界上最伟大的、最好的内容公司是迪士尼,动漫公司。

我们遐想一下,如果漫画能够衍生出国民级的IP,未来不仅是动画片、电影、电视剧、衍生品,如果诞生出中国特色国民IP,迪士尼那样建造属于我们自己的中国特色小镇,那将是一件多么令人兴奋的事情,而如果中国的特色IP能够走向世界,代表中国的力量,又是一件多么令人激动人心的事情。可能我觉得创业这件事情,最有美丽的地方就在于,你一次又一次不断突破我们自己的象限,找到一个新的坐标,每一个新的坐标连接起来可能就成为一个丰富的、立体的,我们想象中的美好的图景。对于快看来说,可能我们美好的图景就在于我们有一天扶植出真正的中国的原创力量,创造出属于中国的感动人心的作品。我希望在这条路上我们还能一次又一次的去找到一个新的坐标,去一次又一次的去触摸、到达、穿越、领略每个象限的风景,到达那个散发光芒的我们再出发的时候原本以为我们到达不了的远方的坐标。谢谢大家。

2017-12-09 14:35:04

花点时间创始人朱月怡作主题演讲

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2017-12-09 14:36:45

朱月怡:

站在中国企业家的讲台上破位紧张十年前我也是一个媒体工作者,那个时候对于我们来讲,其实中国企业家是一个可远观不太敢触碰的平台,因为在中国能担得上企业家三个字是一件非常困难的事情,我们更多的人是叫做生意人。后来又有一波人很努力的做事情但是不赚钱的,就叫做“创业者”。今天站在中国企业家的舞台非常忐忑,但是同时也非常高兴,觉得有机会能够跟大家分享这样一个崭新的以前绝无仅有但是又那么熟悉的行业小事情。

花点时间,大概创立于两年前的这个季节,当时也是北京的冬天,今天我还想,花点时间之所以会出现就是因为北京的冬天实在是太灰暗了。新闻也是灰的,身边也看不到什么让你觉得眼前一亮的东西,两年前,对我来说,我应该有大几亿美金的公司做CMO,那个时候我的生活也是灰色的,不知道有什么东西才能让我们真正慢下来重新思考我要的生命、我要的生活是不是就是这样的。

所以我大概从那个时候开始买花,特别娘炮的行为,开始买花。我跑很远去北京的批发市场,因为花店的花很贵,老公又不送,所以跑很远去批发市场买花。买回来开始修剪它们,自己觉得很美,送给朋友,朋友会觉得你这个花挺奇怪的。那个时候我特别享受,可能我只有两周才有一次这样的机会,那个机会让我觉得我终于有一点点时间可以跟自己相处,终于有一点点的时间可以跟活的、自然的、鲜活的东西相处。为什么除了我这样变态的人以外,大家只是在情人节才有机会受到男友的鲜花呢?为什么不能像小时候看的美剧一样家庭里充满花,像欧洲电影里一样,家里都是花?所以那个时候我决定离开那家公司,开始了我的创业。

2017-12-09 14:38:27

朱月怡:

我创业的时候,当时一个经纬的好朋友数落我,他说,你知道你之前是什么样的职业吗?是世界上最幸福的职业,因为你的公司牛逼了,你是牛逼的那个人,你的公司不行了,那是CEO不行。后来我想,他说你现在完全是从一个最幸福的岗位自己努力了选择了世界上最不幸的岗位。当时不明白,现在越来越明白了。当时我们选择出发,我想  来做一件事情,每周给那些爱生活的人献上一束鲜花,说好听点是重新定义鲜花,说普通一点是希望把过去一年一次的事情变成每周一次。所以我们每周一花就这样开始了,经历了各种各样不同的产品。最便宜的,99块钱四周,贵的400块四周,不管是花多、花少、花奇、花普通,我们就是希望每周让你体验到鲜活的生命是什么滋味。

我们刚开始做的时候没有人支持,没有人说过程中产生一点争议、非议,所有人都觉得你真够没出息的,烧了那么多钱现在想要开淘宝店了。但是我们居然就从写一个公众号开始,从一个粉丝一个粉丝的积累,一个用户一个用户的影响,我们今天居然就能有700万个粉丝用户了。每周大概有大几十万的用户在他们的家里收花,现在每推出一篇文章,我们公司到现在为止有做一个还很幼稚的事情,点完了推送我们就看,8分钟10万+还是3分钟10万+。

很让我们骄傲的是,每周六早晨10点到11点,我们基本在刷朋友圈和微博,我在看到底有多少人在分享他们的鲜花,在分享他们有花之后的家。那束花可能不代表什么,可能只是一个植物而已,可是我却看到那些文字背后的人,我会觉得这件事情是能够给人带来力量的。

2017-12-09 14:40:42

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2017-12-09 14:41:25

朱月怡:

过去的一年里,我们累计发出的鲜花是3亿只,这个数字可能大家很陌生,但是整个2016年鲜花拍卖市场总共发出了9亿只鲜花,所以作为一个刚刚成长了两年的公司我们大概占三分之一的鲜花拍卖市场。到今天为止,这个话在这里我还觉得有点胆怯,过去花真的是礼物,今天花是生活了吗?我还不太确定,我觉得对700万人来说或许花是生活了,但是中国有那么多的人,中国有那么多期待着被鲜活的生命激活的人,相信对他们来说花是生活这件事情就在不远处。

过去两年这件事情也没有看起来那么简单,我们自己心里一直有两句话,叫做顺着用户往心里做,做一个品牌,到花点时间四个字你就忍不住嘴角翘起来的品牌;另一端是顺着产业往上做。过去两年,我们真的做了很多趴在地上干活的事,我们在昆明包了各种各样的田,跟农户做了各种各样的协议,用新的互联网的方法让他们懂得今天用户喜欢上来样的鲜花,甚至在去年,我们从荷兰引进到中国60多个最新的品种,甚至在市场上从来没有见到过的鲜花。同时我们还开始在全国建了很多鲜花工厂,我们在学习的这些事情叫做,把农业工业化,是一件听起来非常不性感的事情,因为既没有多新的概念,也听起来真的就是一个特别苦的事。所以经常有人问我,你们公司你觉得像谁?我觉得我们公司像新希望,人家是卖小猪,最后变成猪肉。我们花是从种苗到什么。通常对方一脸错愕的看着我,但是每周给你带来幸福和喜悦背后就是这样的。我们非常珍惜这个机会,因为今天大家生活改变了,大家需要新的服务和新的产品,而让我们有机会把中国这么古老的行业重做一遍的机会。

2017-12-09 14:44:09

朱月怡:

所以今天的主题叫做有核心、无边界。我觉得这件事情特好玩。我们在前端给到用户很多很多的鲜花产品,我们希望花不止是植物,而是能够让所有的人感受到不同的内容在花的里面有不同的表达的。所以高圆圆是我们天使轮和A轮的投资人,而且她给钱了,她是我们两轮的投资人,而且她在去年也跟我们一起合作了产品,亲手为我们的用户设计了一束花。这是我们今年邀请的网红,超级牛的国际大牛为我们的用户设计了鲜花。最近我们在跟鹿晗,中国2017年最具商业价值的老师,一起合作了鹿晗的愿望季,现在正在发售中,每周一束。我们希望通过这些明星,他不止是代言产品,而是我们会问他,对于鲜花你有什么感受?你想通过鲜花传递什么?你能不能成为这束花背后的设计师?我们希望鲜花变得真正的鲜活、有趣起来。

我记得在上一个公司创业的时候,我们最常讲的一句话叫做“痛点”,站在这儿看着大家,我觉得你们哪都疼,哪都想治。时间过的这么快,两年之后大家的痛点已经被治的差不多了,今天我们更多观察的是你的痒点,是让你能够笑起来的事情,而不是寒风中瑟瑟发抖的事情。

2017-12-09 14:46:57

朱月怡:

我们公司是一个特别好玩的公司,有三种人,一种是像我这样的,互联网营销、互联网技术、互联网思维,一批这样的人。另外一波有来自富士康的同事,有来自传统利乐包装的同事。我们还有中国最棒的一批做鲜花农业的创业者。我们三组人一起开会很有意思,你可以不停的借鉴对方行业的经验,而这就是核心的概念,因为我们今天拥有了新的服务、一个新的市场机会,就有机会让互联网工业、农业在鲜花这一件性感的事情上发生了一种特别的组合。

所以今天因为主题叫坐标,之前我特别不好意思,我就一直问主办方,我说什么叫坐标?我数学也不行,听起来这个词完全不能理解。他解释了我也不能理解,真对不起。今天回过头来看,我觉得未来如果我们真的有一个坐标或者方向,哪怕象限、趋势的话,我认为那个词叫“融合”,我们今天会发现,不管是互联网创业也好还是传统创业也好,大家会认为,越来越多的事情在融合,我们今天可能很难再去区分线上或线下、新旧、零售还是供应链,但是我们会有一种强烈的感觉是,今天所有的事情都在有核心的事情上不断的融合,会融合出新的物种,这会花点时间,十年前不会有花点时间的机会,但是今天的机会就是,当消费出现了一个新的趋势之后,各式各样的行业在以用户为核心产生新的融合。

最后,还是想分享六个字给大家,我相信有核心、无边界,也祝大家2018年能够更加快乐,更加无边界,生机勃勃的生活,谢谢!

2017-12-09 14:50:41

VIPKID创始人&CEO米雯娟作主题演讲

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2017-12-09 14:51:13

米雯娟:

我觉得世界可以是一个大课堂,如果让我定义一个VIP的坐标,我想世界大课堂这样一个坐标可能是远远比我们的商业模式更重要,比我们能够帮助到的中国20%的白领家庭,前30%的蓝领家庭,如果帮助每一个乡村的孩子们,甚至是全球的乡村的孩子们,我想这个可能是互联网教育能够给这个世界带来最大的变化。特别感谢何社长给我们这样一个机会跟大家VIP的故事。我15岁开始教小朋友英文,17岁创业做了线下少儿英语的机构,将近20年的时间,只有在过去4年做互联网教育,我从来没有感觉到如此有力量,如此的被赋能,能够用互联网的力量做出改变。所以第一个我想分享的改变在互联网的方式下,我们可以用模式的创新,让全世界的最佳的教育资源变得零距离,所以我们今天的题目是互联网是最好的学区房。

2017-12-09 14:52:39

米雯娟:

我四周前开过一个会,在会上有几名老师见过。今天VIP在北美有30000多名老师了,那5个老师有一个叫索菲利亚,她握着我的手特别特别激动,跟我热泪盈眶地说,你们是我们对上帝祈祷和呼唤。她说我在家带了七年娃了,我是老师,我的先生做夜班工作,我没有回到课堂的可能性。但是我两年前看到VIP的机会,我觉得一定是个骗子公司,好到不真实。一年前我看到我的朋友发了Facebook,所以我想试一试,我那时候有一个3岁的小朋友,需要买一辆七座车,我家里没有前。一年前的今天我们买了7座车,跟我的先生和小孩去了短途旅行,我甚至还清我8年都没有还清的学生贷款,今天在学区房不仅是中国的家长和孩子们,美国的老师也面临同样的挑战。学区在房产税的事情上会变得很不通,房产很贵,学区的增费会很多,而且在一些州很多老师面临着失业的挑战。今天在北美的这样一种工作的机会,对于北美老师来讲可以实现一个桃李满天下的梦想,更可以多一份收入,可以从他们每个月三四千美金到每个月五六千美金、七八千美金,让他们可以很好的生活。

在福布斯今年给了我们全世界在家工作的前五名,每个月我们都有超过10万名的北美老师来应聘工作,我们从里面挑选5000个老师,今天就是每10个学少儿英语的小朋友在线学习,每两个小朋友在VIP学习,所以我们很高兴创新的模式让全世界的教育资源变得零距离。

2017-12-09 14:54:28

米雯娟:

第二,通过技术的方式可以让大规模的个性化教育成为可能。在VIPKID上了几次课以后,我看了一个录像,尤娜画了老师的画,这个老师看到非常非常的感动,老师掉着眼泪说,太让我惊喜了,你画了我的画像。我很喜欢。尤娜可能是第一句或者是为数不多的英语的表达,Teacher  I  love。这样的情感的连接,通过技术的方式,我们可以匹配给小朋友他最喜欢的,可能最适合的老师,也可以通过技术的方式让每一个学习的内容变得无比个性化。今天我们每天有超过10万节左右的课在发生,每个月压缩过的数据超过100个TB,我们有人工智能的团队,是过去200年以来在普鲁士的这样的教育的一个体系下标准化的教育的这样一种方式,从今天可能是一个个性化的新的开始。

最后一个最让我们感觉激动人心的是,通过互联网教育的方式,可能让人人参与的教育普惠成为可能性。刚才大家看到的视频是在成都的石门小学,这是我们的第100所学校的一所,明年我们会继续和马云基金会合作,到1000所小学,后年我们可以到10000所学校。今天我们有30000多名老师,明年有10万名,每一个老师都能够捐献出一年20个小时的时间就是200万个小时,每一个人,包括在座的企业家一起参与到孩子的教育里面来的时候,可能一杯咖啡的钱可以让孩子们上一趟外教课。我们真正的梦想是打造一个全世界的云端的学校,让孩子们的个性化的教育,并且在大规模的教育的普惠成为可能性。

2017-12-09 14:57:28

米雯娟:

最后我想跟大家分享我自己的小故事。这些年我一直都是在自学和成长,我相信每一个小朋友都应该有一个全世界大课堂,让他们有最好的老师,有最好的教育,所以我特别坚信这一点,孩子们都是充满想象和好奇,我们应该去搭建这样的一个全世界大课堂。所以当何社长问坐标这个话题的时候,我觉得会说,今天通过互联网的方式如果我们能够让全世界成为孩子们的大课堂,让一家中国的教育品牌可以去打造一个全球的教育的平台,在未来的5-10年我们可以帮助到百万的老师,千万的小朋友去快乐学习和因材施教,也请大家继续多多迟迟VIPKID,继续帮助我们一起,帮助全世界的老师和孩子们快乐的学习和成长送。谢谢。

2017-12-09 15:10:19

分众传媒董事局长江南春作主题演讲

2017-12-09 15:11:00

轮播图-2-1抓住人心的力量-江南春.jpg

2017-12-09 15:11:07

江南春:

非常高兴参加中国企业家年会,两三年都会来参加一次中国企业年会,这次来跟大家分享分享,我觉得对中国消费市场的趋势分析和中国传播市场的消费趋势的分析。

中国消费市过去半年当中基本上每年有3.6%左右的增长,所以在宏观经济放缓过程中出现了冰火两重天,你卖食品、卖酸奶,生活是比较愉快的,你只要卖啤酒、方便面,生活是比较挑战的。2012年至今,所有被资本研究的26个品种当中,有18个在不断高端化的趋势。有一个研究报告,在中国TOP100品牌当中,成功品牌中40%是超高价定位,24%是高价定位,所以在失败的品牌当中高价和超高价只占5%和9%。再看下,在中国非常明显的一个案例是,谁在增加消费呢?三高人群在增加消费,而他们更重视创新和潮流,他们愿意为品牌和品质付出,他们更接受以用户为中心的产品。

中国未来十年最主要的主题就是中产阶级的消费升级,什么是中产阶级的消费升级原点人群?基本上20岁到45岁,那些追求中高品质、追求潮流,愿意分享的人,这些人可以看到在中国已经有2.25亿中产阶级,2020年中国预计将会5亿中产阶级。在这个全世界最大的中产阶级市场当中,我们很重要的分析今天中国的中产阶级的爱什么、怕什么、缺什么,大家可以很明显看到这些人爱美、爱玩、爱健康,怕老、怕死、怕孤独,缺爱、缺心情、缺自己。所以如果你的生意在三爱三缺里面,都是会比较靠谱的。

2017-12-09 15:13:04

江南春:

再看中产阶级的消费心理,我们发现中产阶级的消费心理都是非常独特的,在今很多中产阶级喜欢跑步,跑步已经成了时尚标签,潘石屹也在跑,郁亮也在跑,你会发现看病已经成为一种情感修复,购物已经成了一种情绪发泄,我们还看到旅行已经成了一种心理补偿。很明显,今天的中产阶级消费心理中,低价的东西站不住脚,品质的、品牌的提供心理满足感,刚需的东西越来越不追求,品位的、逼格的、能够体现自我标签化的,实用主义的东西被情绪的、氛围的、场景的所替代,哥吃的不是面,哥吃的是寂寞。必要的东西被想要的潮流的东西打破,商品不仅要提供功能,更要抚慰心灵和情绪。

所以我们可以看到,在今天的中产阶级市场当中,在中产阶级消费升级当中,我的两位好朋友讲的两个非常好的观点给大家分享。第一是李教授讲的,今天的中产阶级有了钱之后是不是要买一个LV的包包彰显自己的阶级和地位?不是的。李教授认为,今天的中产阶级驱动力在于努力打拼之后的自我犒赏,比如滴滴专车的广告是,“如果现实总拼命,至少车上静一静,全力打拼的你,今天坐好一点。”你可以发现,这些在奋斗中的中产阶级,整个人生背负重大压力的中产阶级,他们的很多消费升级行为是想坐好一点、生活好一点、品质好一点。这种源源不断的升级动力,实际是一种心灵补偿,是一种自我奖赏。

2017-12-09 15:15:02

江南春:

罗振宇先生讲了一个关键是,今天中产阶级有了钱之后是要大吃大喝吗?不仅不能大吃大喝,他告诉你,36天只吃蔬菜,每月一次轻断食,每天早期打卡、跑步,还要买樊登读书会,你花了365块钱后可能最终没有用到用张卡。但是没关系,你付钱买这张卡的时候会觉得你会成为更好的自己,你会实现人格的自我跃迁。这是整个中产阶级消费当中中产阶级努力打拼后的自我奖赏和成为更好的自己,这是两大很重要的动力系统。

今天我们看到,要打击中产阶级,在赢得中产阶级的人心,非常重要的问题是,是抓住那些消费的风向标人群。今天这些人是意见领袖和口碑冠军,那些一线城市在1万块以上,二线城市在5000块以上的意见领袖和口碑冠军,成为品牌的全新定义者和引领者。

最后,给大家分享中国媒介市场的趋势,中国媒介市场的格局在过去五年中发生了非常大的改变。2015年中国广告跌了2.9%,2016年大概跌了0.6%,2015年中,大概整个媒体的如图,电梯媒体涨了17.1%,影院广告涨了17.8%,互联网涨了22%,其他都在跌。

2017-12-09 15:18:13

江南春:

2016年的情况,影院广告涨了44.8%,电梯、电视涨了22.4%,电梯海报涨了24.1%,互联网涨到18.5%。基本上一句话就是,分众跟互联网在涨。为什么出现这样的局面?因为移动互联网的产生,移动互联网的战斗让所有的信息变得越来越碎片,甚至粉尘化。现在碎片都偏大了,像PM2.5一样,所有信息粉尘化了。信息粉尘化的时代到来之后,你会发现,人们就像突然从地球上来到了银河系。面对庞然的信息量,我们有两个方向,第一,今天的中国主流人群看电视的机会大量下降,这些消费风向标人群都去看互联网,在互联网中其实主要看资讯,看广告的机会也非常少。过去五年中,资讯模式最大的改变是什么?互联网的收视时间超过了所有传统媒体的收视总和。所有消费风向标人群跟电视媒体渐行渐远。

 我们可以看到,2016年是中国电视的转折点,2016年之前电视曾经有辉煌的时期,2013到2015年中间,我们可以看到《快乐大本营》《奔跑吧兄弟》《欢乐戏剧人》《中国好声音》等等电视节目的崛起引发了一次高潮,最高峰的时候收视达到4%。即使以4%计算,中国13亿人口,10亿有电视机的人口,4%是4000万人看,多少是5000块以上成为消费的主流的风向标人群呢?研究报告显示,5000块以上的最高峰是《奔跑吧兄弟》,大概占11.9%。3800万人乘以11.9,真正有效的人口成为消费风向标人群的,大概有四五百万人。

所以我们发现中国的风向标人群跟电视媒体的距离越来越远。2亿的主流人群主要看什么呢?大量的时间研究微博、微信,但是用户往往在这些资讯媒体上主要看内容,就像丁俊杰教授讲的一个观点就是,你离媒体很紧,你离广告很远。媒体和广告是两个不同的概念。用户是在看内容,看到广告的机会其实并不大,因为移动互联网媒体、手机媒体,消费者有选择的主动权,这个时候,当内容和广播做选择的时候,消费者往往只看内容,忽略广告。如果要引爆品牌,在移动互联网时代,在微博、微信客户端上,往往要做内容、话题、植入,创造可以非常多的内容。

2017-12-09 15:21:39

江南春:

另外是中国的娱乐方式也改变了,原来的电视为主导的时代变成了以视频主导的时代,20岁到45岁,5000块月收入以上的人,大概除了商务人士之外,可能什么都没空看。今天正常的年轻人里,看视频已经成为一种主流。但是从2016年开始,视频也发生了很大的改变,主流用户看视频被迫付费了,否则看了10分钟后看不下去了,当你买20块钱包月的时候一下子免除了广告。

所以我觉得,如果中国7亿用户中,2.7亿用户是买会员的,如果用户连20块钱的会员都不肯买,基本也不能称为是主流人群。过去五年的改变导致了一个结果,15年前我做电梯媒体的时候,它还是一个比较偏远型的媒体,因为那个时候城市化刚刚开始,当时也个论断,我说如果中国未来二三十年最大的改变是城市化的话,有朝一日电梯一定会中国城市化的基础设施。15年后,电梯已经是城市化的基础设施,所以分众的电梯媒体已经成了引爆城市主流人群的设施。电梯媒体意味着是主流人群,可能是高频道的,机场人群也很主流,实际大家一个月去一次机场,每天可能去四次电梯,所以一个品牌要被引爆,很重要的问题是如何高频道。

最后很重要的一点是,广告的干扰度太高,马路上也好,公交车也好,我认为效果太宽泛了。地铁的效果因为封闭一点,效果可以更好一点。如果把一个人关在一平方的电梯里面做广告,更加强制,而且我认为广告越多的地方效果越差,你如果回家,电梯里只有三个板,但是马路上有三百个广告,可能在电梯里只有一个频道,晚上回去以后有很多频道。

2017-12-09 15:24:17

江南春:

所以在中国的媒介市场有一句很重要的原则是什么?就是用户没有选择才是广告的最好选择。移动互联网时代,用户太多选择了,25%回家看电视,25%看视频,25%看微博微信相关客户端,10%教育小朋友,10%打游戏、看直播,还有学习、加班的、KTV、酒吧、看电影,人生有那么多选择,对个人是好事,对广告主是个灾难。对广告主来说最好的岁月是十几年之前CCTV一统独大的时候,因为在那个时代,其实用户是没有选择的,没有选择才是最好的选择。而今天用户有太多选择的时候,回家没选择,上班没选择,看电影没选择,所以生活空间很难选择。

最后跟大家分享,未来媒体传播市场中最重要的原则是拥抱变化和赌对不变。什么叫拥抱变化?资讯模式都往手机端去,移动端、手机端是必由之路,因为是内容资讯的核心,你会发现最大的资讯模式改变是电视,电视变成手机视频,报纸杂志变成新闻客户端,所以小小一支手机引领着五六小时的时间,抓住移动化,移动化的时间消费要看内容,如何在移动端做内容、话题、植入,创造可以被传播的内容,成为一个核心的关键。

2017-12-09 15:28:15

江南春:

第二是消费的被动生活空间很难改变,所以消费的基本日常、生活场景很难改变,如果你要打入商务人士的是机场,打入年轻时尚人士是电影院。拥抱变化,我并不知道十年后会有什么变化,世界会怎么变化,但是我知道十年之后什么是不变的,他说亚马逊的客户绝对不会告诉我,亚马逊从此之后可以把商品卖贵一点或者送货可以更慢一点,他认为这是不变的,相对于未来不变的东西是建立商业战略更加可靠。

谢谢大家!

2017-12-09 15:30:06

东阿阿胶总裁秦玉峰作主题演讲

2017-12-09 15:31:40

秦玉峰:

尊敬的各位嘉宾,大家好。今天会议主题是抓住人心的力量,相信未来。我演讲的题目是人心的力量就是认知的力量。

我们一直在说,抓住人心的力量。什么是人心的力量?人心本质上就是认知,抓住人心的力量就是抓住认知的力量,对认知进行革命,进行升级。东阿阿胶前身是一家有着悠久历史的阿胶制售房,我是第八代传人,也是国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人。东阿阿胶1952年建厂以来,经过了40多年的发展,具备了现代企业的雏形。真正使东阿阿胶脱胎换骨的是1996年的上市,通过上市建立了现代企业制度,在现代企业制度下,作为市场主体的企业与消费者之间的联系变得密切。以前,很多拍脑门自说自话的行为就必须发生改变。先要对自己进行认知革命,完成认知再造和升级,然后去影响市场。最终市场倒逼推进企业成长。

东阿阿胶上市后,在我的前任刘维志董事长、章安总经理的带领下,公司从一家地方性的阿胶厂以绝对的领先市场占有率成长为阿胶行业的品牌,主流产品东阿阿胶、复方阿胶浆畅销至今,这两个产品都成为中国一个是阿胶类的最大单品,一个是成为口服液的最大单品。

2017-12-09 15:33:14

秦玉峰:

无论上市前还是上市后,东阿阿胶在整个中药产业中都是一家小企业,阿胶也是中药里的一个品类,一个小行业,不可能诞生出一家大公司。在一个10亿规模的市场中,你即使市场占有率达到90%也只有9个亿,但是在千亿级的市场中,你即使市场占有率10%也有100亿的一个规模。市场规模决定了企业的上限,因此,要想成为中药产业的领军者,首先要把阿胶从一个品类变成一个产业。

我是《定位》的最早的爱好者,也是实践者,也是定位的粉丝。就是他们最懂得定位和和人心的力量,抓住消费升级,认知升级浪潮,要有精准的定位,定位就是给品牌精确制导,以进入顾客心智,要想成为一个品类,将一个品类做成一个产业,一个产品做成一个品牌,需要对产品和产业重新定位。重新定并不是强加上消费者,需要消费者的信任,东阿阿胶要价值回归,要进入更高的势能,更大潜力的滋补市场,让消费者接受阿胶,也就是《定位》一书中提到,要借助顾客已有的认知,好产品当然是基础,但还要让顾客认可,否则没意义。

2017-12-09 15:35:22

秦玉峰:

2005年我掌管东阿阿胶以后,推行了价值回归和文化营销两大战略,采取了隐去品牌、推品类的策略,不遗余力的去把产业做大。当时很多人不解,觉得我们是在为他人做嫁衣。包括我们的省里的领导,国家局的领导,都对东阿阿胶的发展给予很多关心。说你这样隐去品牌推品类,把产业做大是引来了竞争。所以我们也没有主动去解释,这个策略推进了五年,阿胶行业从中药产业中一个不起眼的品类成长为一个重要的行业,人们重新意识到阿胶的价值,阿胶是滋补尚品,三千年的验证,它是安全、有效的。行业规模起来以后,参与者就越来越多,可以说难免清浊不分,消费者对阿胶的认知又出现了混乱。怎么判断谁真谁假?这时候我们要做的就是强化领导品牌,对品类的引领,因为领导品牌的核心责任就是维护和引领品类更好发展、健康的发展。我们又花了五年的时间,使市场认识到东阿阿胶是阿胶行业的第一品牌,是可信赖的,在商业世界里,信赖是最值得诊视的资产。

当我们拥有了消费者的信赖之后,东阿阿胶迎来历史上最快的增长期。今天的东阿阿胶面临着前所未有的机遇,“一带一路”延伸了东阿阿胶的路径,健康中国拓宽了东阿阿胶的边界,国家为中医药发展提供了迄今为止最为广阔的空间,同时,中医药作为传统文化的分支和载体也被大力推广。可以说,这是中药产业的黄金时代。

2017-12-09 15:40:15

秦玉峰:

这样的历史机遇下,阿胶作为中医药几千年发展中的重要角色,东阿阿胶作为中医药行业的领先企业,自然被时代赋予了新的责任,做中医药走向世界的推动者和代言人。这个责任本质上也是认知的建立,需要持之以恒的工作,这也是为了东阿阿胶,这也是为什么东阿阿胶每年举办东至阿胶滋补节这样的大型企业,我们的目的就是希望这样的节日活动激发大众对中医中药传统养生理念的关注和认可,做中医药文化代言人,这是一种传承。今年我们是第十一届,我想通过东至阿胶滋补节能做成中秋吃月饼、端午吃粽子一样的节日,为中华民族的健康奉献我们的一份力量。

2017-12-09 15:45:59

秦玉峰:

东阿阿胶坚信众人拾柴火焰高,在各个领域这样的活动越多,中药行业和文化就会愈加兴盛,中医药对整个人类健康的价值才会被认可。除了传承,中医药发展需要与现代科技接轨,做好创新。我们现在战略上倡导全产业链,产品上进行全产业链质量管控,从源头、从每一头毛驴开始管控,确保每一份阿胶产品都是可溯源的。

同时加大对研发和创新的投入,让互联网和物联网技术、基因技术、生物技术与传统阿胶制作结合,成为融合现代与传统,用世界语言说话,被现代医学逻辑验证的新中药。我们想用自己的努力,成为现代世界医药界的参与者、通行者和奉献者,我们想用安全、有效、科学、现代的新产品把授人济世的理念推向世界,我们要人世界爱上中医药,让阿胶再传三千年。

不忘初心,不论路多远、路多么曲折坚信,我们始终坚修合无人见,存心有天知。人心自有冷暖,人心自有力量,谢谢大家!

2017-12-09 16:00:23

圆桌论坛:

《聪明的钱投向哪里》

主持人:

高维资本创始人&开开教育创始人兼CEO 孙刚

对话嘉宾:

赛伯乐投资集团总裁兼赛伯乐国际董事长 王阳

知卓资本董事长 陶闯

金沙江创董事总经理 朱啸虎

汉能投资集团董事长 陈宏

中国 PPP 基金董事长 周成跃

明势资本创始合伙人 黄明明

2017-12-09 16:01:57

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2017-12-09 16:02:33

主持人:

我想抛一个问题给六位嘉宾,投资圈总是在说,现在确实变化越来越快,3-6个月的变化。我们作为投资人到底有哪些方法论?或投资判断一些思维方式,可不可以给我们分享一下?

比如现在我们发现有一个问题,很多钱都往头部的几家企业涌,而且一旦要砸进去以后,就继续要支持和跟,就导致好像也有一个投资群体的群体效应。导致这个头部越来越大,吸纳了很多资金走,至少上是市场上百分之六七十的资金都跑到这里。能不能解释一下这个背后怎么控制自己的投资风险?给我们透露一下你们的投资方法论和逻辑,这是一个比较泛的问题,能不能从你们自身的角度给我们讲一讲?举例子也好。

朱啸虎:

每年中国能投400-500亿美金,主要是现在钱太多了,市场上钱太多,好的项目太少。过去十几年,不管是中国还是美国,每年新成立的公司好多,稍微有点名气的天使投资人可能两三千家左右,最后能成为十亿美金独角兽的公司每年就5-10家,中国、美国都是一样的,这些钱都要追逐优秀的公司,早期投资相对来说风险很大,看不太清楚,我们前期在做试点、做实验,看看这个商业模式是不是成立。共享单车去年1月份刚投第一轮,到今天为止,这两家公司净值超过三十多亿美金,在18个月里面,头部两家公司拿到三四十亿美金。

对投资者来说,是好事情也是坏事情,一旦你是先驱者,是在前面领跑的,如果能迅速地锁定的话,可能就是比较稳定的,就是比较安全的。后面想追的太难了,再好的产品,但是落后前面行业领跑者半年以上再去追非常困难。

2017-12-09 16:05:53

陈宏:

朱啸虎投的是早期,后来价格越来越高,回报越来越高,他投了饿了么,我们参与了百度外卖,打得你死我活,现在我们是一家人了。上星期去饿了么,跟他们聊,现在做得很好。

我来讲一下这个事,这是很好的问题。每年投出去的大概四五百亿美金,我们所参与的大概至少有三四十亿美金,所以在整个中国的VC、PE融资里面,投行占了大概7-8%的份额。我举一个例子,你没跑到前面,在后面怎么办?我们过去看一个创业者融资的时候,在座的创业者有几点一定把握住,第一个,我得走一个大的市场,市场巨大,团队足够好,商业模式足够清晰,你自己具有行业相对领先地位,基本上VC给你投点钱你就往前冲,VC愿意投你,你就起来了。以前我们从来没有听过融资有什么Pre-A的、A的、A1的、A2的,B1、B2、B+的都没有,我当年创业的时候就是ABCD,为什么?因为需要在一年之内多次融资。我们突然发现第五个维度,刚才讲了五个维度,第五个维度是资本的力量。

这个CEO具有很强的融资能力变成这个企业非常非常重要的一个战略和,不管是这类价值还是执行力也好,就变成非常重要的一环了,我们曾经以为的够了,PE、VC投了很多钱。另外还有一个资源的力量,腾讯、阿里、百度就是资源,有了第六个维度之后,后面的财务投资人又会加入。所以这个战场跟以前完全不一样,为什么会不一样呢?就是因为中国现在市场上具有大量的资本,大量资本追逐非常少的项目,而在这种情况下,如果你是爆发式的增长,在资本的催促下,突然会产生巨大的企业,资本什么心态?所以钱就会向领头企业靠去。所以VC就变成什么样的战略呢?我们就开玩笑,跟竞争对手竞争的时候有一个战略,就是我要融到足够的投资人的钱,让你无资可融。我就把你打败了,你没钱,对这个行业感兴趣的投资人都跟一家或者两家走了,第三家就没了。

2017-12-09 16:10:04

陈宏:

我觉得这个其实又变成了另外一个战略,所以在这个行业里面,我还是觉得作为CEO来讲,一定要理解,大的行业向什么方向发展,在你融资的时候,成长的时候,你一定要把这些顶级的投资人,有品牌的投资人,其实他们在有时候估值不要过于强求,有的为了估值而战就死了,为什么?著名的投资人投完了以后,后面的投资人会跟着他往前走的,朱啸虎投了以后,B轮、C轮可能就跟着进了,可能你没看懂,他看懂了。中信产业并购基金的老总说好多项目都是跟着金沙江走的。我觉得这个很重要,找到一个好的投资人,不要过于强调估值,很多公司不是做得不好。

如果你不是第一名也并非不能起来。上个礼拜,滴滴快滴已经基本上非常强大了,首汽约车怎么样在夹缝中起来?在专车行业里面因为政策的关系很难被一家完全垄断,老大可以融很多很多钱,市场份额估值很高,但是给后面也有机会。你也得找战略投资者,我们想百度在车行业里面,要做自动驾驶得有车,要对一个车的行业有影响力,首汽约车就变成一个非常非常好的标的,后来百度跟蔚来汽车就领投了首汽约车,有了这样的大牌支持以后,一大堆后面的财务投资人就跟上来了,他认为这个平台有大咖支持,他就进来了。这种情况,我感觉到在大风口的时候,CEO一定要知道怎么驾驭资本。

2017-12-09 16:12:47

轮播图-尖锋论坛1-3-陈宏.jpg

2017-12-09 16:13:55

主持人:

你们觉得OFO和摩拜单车会合并吗?

朱啸虎:

中国企业家有一篇文章写得很好,这个市场没有打到山穷水尽的时候就合并了,要有大视野、大格局,战局比较明朗化了,再打消耗战就没有意义了,对双方损耗都很大,需不需要再打?这是一个很好的问题。

陈宏:

有的时候一个企业能不能合并因素有很多,有创业者、有股东,但是我们也参与过很多老大合并的,但是发现还是好的,这个时候从投资的角度上来讲,一个公司一直在融资,估值虽然在增加,但是投的钱越来越多,最后这家公司回报不一定很高,很多打仗是无谓的浪费。如果这个时候大家能够稍微联合起来,不要进行无谓的战争,对大家都是好事,从资本上来讲肯定是欢迎两家合并的,但是到底要不要做是很复杂的事情。

2017-12-09 16:15:03

陶闯:

结论都有了,只是什么时候发生的问题。但是合并完以后,尤其是企业领导人可以有很多的思维,不是想把资源直接浪费在竞争对手上,而是真正花在如何提高效率,给社会创造价值,能够知道起来一些比较伟大的企业。因为我当时微软的时候,我是2005年进去的,微软当时就是一统天下,领导认不是想没有竞争对手可以打,想的就是怎么把产品做好,怎么产生社会价值等等问题,这是到了成功的企业,到了一定的阶段的时候会考虑这个事,没有太多的对手可以思考。

分析一下互联网企业的特点,我自己也是做互联网,互联网的特点一定是大家说的,可能第一、第二都不能容下来,最后只能是一个老大。大家看到全球,如果看互联网整体的市值加在一起,被五家企业拿了全球你们知道多少的整体的投资吗?75%。全球五家企业按照市值来看,拿了整个市场75%的投资。另外的十家企业拿了剩下的20%,剩下的好几百家企业拿到剩下的5-10%,所以大家知道互联网这种聚集效益是非常非常惊人的,就是头部聚集效益。在资本竞争效益上,刚才陈宏已经讲得很清楚了确实我们认为,刚才你讲了六个维度,我都忘了哪两个维度,但是我们认为市场、团队、资本,还有一个资源,因为资源在世界上反倒是最有限的,所以刚才说站队的问题也是,你站了别人就站不了了,资源是有限的。刚才说的这几个战要排到一起打,市场、资本、资源和团队,这四个要一起打。这是刚才说的整体的效益。

2017-12-09 16:18:03

陶闯:

但是,我们来看看投资人和大部分投资人以及大部分的创业者如何思考这个问题?实际上虽然聚集在头部效益并不是指这些投资人都赚了很多钱,比如我现在投到OFO里面可能还能赚点钱,但是已经没有太大的空间了,并不是指他们能赚到钱,赚到很多钱的人可能并不是找头部效益,这是从投资的角度。创业者也一样,你们也有很多的机会,并不是一定要走大的风口的机会。所以说从投资和创业来看,并不是说一定要走风口理论,风口理论确实存在,而且每年的机会非常非常少,刚才说了3-5家,肯定没有更多的了。到什么概率呢?大家有没有算过?万分之一概率都不到,目前中国上市公司就是3500家,目前中国注册的企业有将近8000万家,算一下是万分之二。

所以想想,就像我们经常在创业的时候忘记了一件事,什么事呢?就是你以前上运动会的时候,让你报项目,你是跑100米、800米,扔铅球还是跳高?不是100米最出彩,你根本不可能上赛道,你报都不敢报。所以很多创业者在创业的时候,你首先想到自己的强项,不要想到别人的强项,他做滴滴,我也做滴滴,不是这么回事。你可以搞1500,1500不行,搞一个跳远,跳远不行就扔铅球,有不同的赛道,找自己最强的项目,而不是简单地看到一个大的风口这种模式。

2017-12-09 16:19:56

轮播图-尖锋论坛1-3-陶闯.jpg

2017-12-09 16:20:51

陶闯:

这是从投资和创业,我觉得它是同样的性质,因为我自己创业过来,我发现要找到像朱啸虎这么好的所谓的投手,现在叫作独角兽杀手或者是投手,实际上不容易,但是作为一个投资能不能做成一个企业模式,这是我现在在摸索的我们的投资公司跟一般的投资公司不一样,我不知道金沙江有多少,我可能人数比他还多,上很多人。但是我是用做企业的方法来做投资,所以特别想找到一些在各个赛道上的那些优秀的选手。当然我们希望大家所谓的赋能,在投资里头也有赋能的模式,优秀的投手都有很好的品牌、人脉资源,这本身就是赋能。

从投资公司来说,包括我创立的知卓资本,我们之所以请知卓,就是寻找卓越的知音。但是我认为这个卓越并不一定是滴滴,什么都可以,因为行业太多了。刚才谈到的只是互联网的特点。但是下来会谈另外一个特点,就是刚才说到未来的机会,很有意思,我也想今天话题我们待会儿一起来讨论,大家都看到今年2017年应该是互联网的元年,什么叫互联网的元年?这个词好像听烂了,但是你们看2017年全球市值排名前10位的公司里头,互联网公司进了7家,而在十年之前,肯定没有一家互联网公司,十年之前唯一有一家互联网公司就是我的老东家微软,其他的都是银行、能源、石油、通讯,但是十年后的今天,七家互联网公司,还有一家巴菲特,还有一家健康的,还有一家做石油的。所以我估计再过几个月就淘汰出前十名了。

但是今天我们要问这么一个问题,再过十年,大家想一想这七家互联网公司哪一家还剩着。会不会都留着?如果按趋势来说,是20%,10%  会活下来,你们看看这七家公司,苹果、Google、Facebook、亚马逊、腾讯、微软、阿里巴巴,七家在里头,我们把微软也算作互联网公司。这七家里头按照道理来说应该还有20%,可能最多20%,大家认为哪些会被淘汰?这个问题如果能回答出来,我觉得今天的年轻创业者要坚持这个。因为阿里起来,包括京东现在起来,1998年创立的,那个时候你要问马云,问刘强东可能搞不清楚什么叫互联网,不是没想到什么叫互联网,就是没想到今天这么多的模式。如果今天的创业者思考再过十年,你们认为那十个全球前十名的会是哪些公司?至少有一个结论就是这七家公司里面可能有80%是会被淘汰,哪些家?很难回答,因为它们都太大了。

2017-12-09 16:25:44

王阳:

我非常赞同陶总刚才说的哪一个赛道,你是什么样的体育运动员,你别看大家都看的是百米赛跑的人,也许看百米非常刺激,大家都说你看奥林匹克的时候,谁跑得最快。但是跑马拉松的一样能够成功。我们基本上在现阶段还是注重在Pre-IPO后面一段,在投这样企业的时候,我们主要是注重这个成功是不是可以规模化复制,而且它的现金流是不是正常,这是非常重要的。作为一个创业者来说,你也应该到说我到底是,这个企业是做几年的?是不是融资之后就退出,炒一把就行了?也有这样的人。如果是真正的有使命感,我就是在做这件事情,你显然会一直在做,这个企业就是相当长的时间,我们也喜欢投这样的企业,这样的企业家。你所关注的其实并不是你的市值有多高,而是说你能够体够什么样的服务。这种服务给社会带来多大的价值。从而你也可以提取多大的价值,这是非常重要的。

我举一个案例,刚开始投的挂号网,挂号网刚开始的想法是你生病了还得去排队,不管是你的亲戚、父母、朋友帮你做这个事都很辛苦。现在互联网有了,手机、网上应该是能够去挂号的,但是这样一种使命驱使他跟每一家医院去谈,跟他的HIS系统连接,这是非常苦逼的事情,别看互联网前面很光鲜,但是每家去谈,每家的HIS系统都不太一样,要把他的资源拿出来等等,做完之后发觉没有盈利模式。因为挂号虽然是一个很好的一件事,挂号本身就没多少钱,你在这里面怎么抽成?所以你几乎就是免费,你免费之后怎么办?所以到了什么程度?陈宏刚才讲的一点非常重要,谁投你,这个时候资源就来了,就帮助你来继续融资,并且帮助你来改变你的战略方向,你的战略方向在这时候必须要改变,不然的话你就死掉了。

怎么样转成了微医?赛伯乐又进来了,这个时候出现了互联网医院,就是说医生可以多点执业,这个时候刚好有这么一个契机,你就赶紧转型。医生可以在线下的医院里给病人治疗,也可以在线上给别人治疗。医院是抽成的,所以医生提供了这项服务,医院线下的比较多,你挂在我这儿肯定要挂很多钱,线上交很少的钱。所以医生是线下的病人已经看过了之后,说下回你就不用过来了,你不过就是再开一帖药,你在线上做就完了,所以逐渐转到线上。

2017-12-09 16:27:35

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2017-12-09 16:29:51

王阳:

但是这还不够,这个商业模式已经形成了,但是这还不够。真正的是用互联网的这样一种思维来改变这样一种大健康,或者是医疗这样一个行业,怎么样用可穿戴加智慧家居,所有的信息全部输上来之后,真正成为一个互联网医院,并不是把医院的功能搬到互联网上,而是用互联网的思维来改变人的健康管理,这是非常重要的。

所以如果这样做了之后,微医集团可能会整个把大家的大健康都管理起来,这个价值是非常大的。所以你的初心是想要为大家服务,这样的企业,它能够持续地发展,而且之后又是把大健康作为一个使命。今天是企业家年会,主要是讲企业家的使命感,这种使命感是我们投资界非常非常关注的。

2017-12-09 16:31:27

孙刚:

朱啸虎总您说视频投没有机会,您给我们解释一下音频上您具体看到的机会。

朱啸虎:

我们最近投的项目可能很多人都知道,是基于情感类的都市节目,我们发现在三四线城市、四五线城市是非常好的媒体,一、二线城市很多沟通都是发文字,但是三、四、五线城市基本都是用语音,所以基于音频的机会还是非常多的。现在互联网投资都在向四、五线城市下沉,音频非常适合他们的使用习惯,感觉这里面还是有非常多的机会。 

孙刚:

现在想跑出来成为头部的企业非常非常艰难,而且市场环境周期变化频率越来越高,我们台下有很多是做创业的企业,给一些建议吧。

朱啸虎:

还是抓住用户需求、抓住刚需点,互联网跑出来非常难,但是抓住用户的需求企业还是很快的。比如夜听,夜听差不多两三千万的用户群,而且没有花一分钱做用户获取,就抓住了用户的情感需求。在移动互联网之前,每个地方、每个城市都有自己的午夜情感热线,都有广播台,用户群非常大,但是现在的年轻人都不听广播了,但是需求点还在,只是从广播上转到微信上,找到他的刚需点,任何一个好的创业点,只要能抓住痛点之后,还是能自然的有很强的口碑爆发出来,起来的速度很快,是相辅相成的。抓住正确的点就能迅速起来,如果不能迅速起来肯定是这个点抓得不对。

2017-12-09 16:32:45

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2017-12-09 16:35:15

主持人:

大家对摩拜单车和OFO的合并挺关注的。您之前一直有说他们会合并,大家都想知道摩拜单车和OFO合并到底有什么关键性?您觉得合并之前还有架要打?是资本运作上还是哪方面要打?

朱啸虎:

任何一个企业合并都很复杂,因为有很多很多的因素在里面,包括投资人,包括创业者,包括股东,包括用户,各方面的声音都在里面,要平衡各种各样的声音,这里面很多很多的利益不是那么容易平衡的。没有打到山穷水尽的地方,这是需要大智慧、大格局的,任何两个企业要合并的前提就是这些股东有没有这样的智慧、有没有这样的格局。

2017-12-09 16:37:55

陈宏:

我讲点跟几位不一样的看法,我们不太喜欢投资资本运作起来的项目,因为我自己有一个比较强的坚信就是伟大的公司不是靠资本堆起来的,咱们刚才讨论的今天的资本,一年融三轮、四轮的情况确实又是发生的,我觉得这个发生,刚才几位分析挺好,第一,投资人群体是特别奇怪的群体,我们拆成每个人都是智商超群的,但是有一个奇怪的现象,把这堆人放在一起,这群人的智商是低于普通人的智商的,为什么?就是我们投资圈里讲的“担心被落下”。陈宏总举的例子特别对,艾伦投了这么多的好公司,那么多人又进去了,红山进去了,IDG进去了,一定有价值,跟一票吧,这是非常普遍的现象。

另外我们为什么不喜欢投一轮一轮追加很快的,刚才也有人强,融资是一个企业家的核心竞争力,但是当融资、资本这件事情成为了企业最重要的竞争力的时候,意味着这个模式的壁垒其实是比较低的,我们虽然不投,但是我们保持关注。我们看了过去两年所谓风口上的项目,有一家算一家,你告诉我他们的壁垒在什么地方。打车已经打成这样了,滴滴好像以后一统天下了,但是又出来了首汽约车。但是大家不要网了美团,美团下一个重点就是出行,这个事甚至连网络效应都没有,在北京建立了绝对的优势和你在南京有优势没关系,因为北京的用户是北京的用户,南京的用户是南京的用户,所以第一个实验的点就是南京,南京打到什么程度呢?朱啸虎不在我可以讲一下,十几个高管全部跑到南京去看美团在那边的势力,如果有非常强的网络效益的生意模式没必要这么紧张,我是大几百亿的公司,没有必要这么紧张,你在南京做这么一个项目没有必要紧张成这样。

2017-12-09 16:39:31

陈宏:

我们喜欢投科技类的创业者也从来不讲风口这个词,甚至比较鄙视这个词。鄙视我们北京来做投资的,一来就说你们北京来的投资圈都是讲风口。我们做科技领域的至少在这个行业做十年、二十年,中国已经有一批非常强的科技公司,但是我在这里如果说名字说出十个,九个你们可能都不知道。

我觉得这是我们中国做投资很耻辱的一件事情,没有一家中国的VC在看好他们。大家都在追互联网、移动互联网,我觉得中国到了这个时间,中国的红利人口没了,是真的要靠自己的核心技术。大江的一个产品出来的时候,美国几乎所有做无人机的公司要么转型,要么直接挂掉了,一比产品从技术上代际至少差了两个代际,还有什么好拼的。但是汪涛跟我讲他四年前就开始研发,北京的互联网公司有哪家四能够花四年时间研究一个产品?没有,都讲快、极致,都是大干快上的公司。这是我自己的一点,可能有点不同的看法。

2017-12-09 16:41:26

主持人:

其实在金融投资界越来越多会发现这个规律,这个规律是不能打破的。但是刚才几位大咖对咱们有一点特别有启发力?融资是不是咱们的竞争力?如果不是的话你是不是应该想另外一种打法?

陈宏:

应该投资之中,我们不是还有一个早期投资人团队吗?也投资很多独角兽出来,可能在行业里面很牛逼,公司技术人才比较多一点,但是问题是说,在中国一旦介入大规模铺的时候,中国这个市场跟国外的市场有点不太一样,它巨大,一旦你做出来,你的回报,你的市值马上就变成百亿美金、千亿美金,这种诱惑极大,在极大的诱惑之下,投资人的想法肯定是不太一样的,所以在这个时候跟风肯定会存在,经常在后端的A、B、C,找到一个领投特别重要,我们经常告诉创业者说,纠缠的时候,著名的领投来了,别太纠缠价格等等,你在合理的价格拿下,他比别人低一点,但是这一轮把他融完的机会是非常之大的。

因为很多很多人都说谁谁谁投了,那我也可以投,回去也好交代。因为中国过去这一两年大家可能关注,大量的资金出来了,人民币基金,举一个例子,我在这个行业15年了,以前是创业的。我在硅谷的时候融了2800万美金,当时是硅谷最大的融资之一。

主持人:

哪一年?

陈宏:

1997年、1998年的时候,那个时候很大的一笔,现在出来融2800万美金都不好意思说,很多在座的融五千万美金都不好意思说,不融到一亿美金、两亿美金都不算行业领导者,的确有浮躁在里面,但是这就是现实所在,大量的人民币出来,基金一成立都是一千亿、一千亿的。我这个圈里,因为行业早,很多做美金投资的叫价值投资者,都投不下去,给了一个offer,人家说太低,要么你投,要么你进不去,怎么办?红杉我就挺欣赏的,不是因为我是它的LP,他帮我赚钱。红杉看一个案子的时候,包括京东,第一次在看的时候,包括今日头条。红杉进今日头条应该是四五亿美金的估值,比前一年高了快七八倍、十倍,算不跟风?今天刚看了文章,今日头条以300亿美金在融资。你能不能找到一个好的企业,如果投到腾讯永远是对的。中国的市场跟国外的市场不太一样,太大了,稍微能跑出来的企业,市值能冲得非常高。但是在资本驱动下的市场一定有很多死者,就是千军万马最后打得剩一两个人了。AI也一样,AI有很多是泡沫,我是学AI的PHD,我1991年博士毕业的时候专业是AI,那个时候AI不太好找工作,不像现在。

作为投资者和创业者就看你有没有能力忽悠大钱,没有的话,因为中国在应用方面已经投得差不多了。投资行业现在越来越专注技术驱动型的公司,AI热的原因就是因为它是技术型驱动的。三年前做AI的,搞技术的,没人愿意看,都愿意看商业模式,大家都愿意这样做,但是今天其实很多好的VC、PE都愿意看你有没有技术核心竞争力,刚才讲的例子也是,做起来以后,别人一砸就把你砸死了,一放钱,有时候短期用资金赌出来的领导地位不一定能保得住。

2017-12-09 16:45:26

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2017-12-09 16:47:06

主持人:

周总我特别想请教您,您认不认同刚才他们说的,是不是国内的钱太多了,而且在PPP行业是怎么一个玩法?

周成跃:

回答这个问题,首先作为投资机构来说,他对自己要有一个定位,有一个目标。比如说在近五年我的利润指标每年不能是6,也不能是12,也不能是20,也不能是50,每年要100,这是他的目标。其他的人又说我对风险的厌恶程度到底怎么样,不是所有的投资人都喜欢冒风险的,不是这样的。还有你对这个投资领域的熟悉程度到底是什么样的。这些可能都是成为今后投资方向的一个重要的点。投资风险是一件很难处理的事情,利润目标越高,领域越新,风险越大。我的第一桶金挣来了以后,如果继续这么去投下去,要不了几年,可能出现了一个新的问题,不是第一桶金,金一点都没了。这是一个风险很大的事情。那么怎么去把握这个事情?我想,不同的投资人,可能应该对投资项目领域去进行研究。

有的人就想我每年只要有6%就够了,6%是什么概念呢?比社会平均利率高一点?现在社会平均里不到6%,你超过一些会比较稳健,你不需要担心刚才各位老总说的事情,这个行业会不会被其他行业取代?这个企业会不会出问题?这些都是一些我们在投资的时候预料不到的,而且风险很大。收益越高的老总们,实际上他们睡觉越少,心里担心的事情越多,这是我认识他们的一个结果。如果你就是每年挣6%,它的风险是不大的,因为什么?收益和风险完全是相关的,风险越大收益可能越高。收益低,风险会越小。你想当一个百年老字号呢?还是想一举成名?这就是我们自己的选择,也是你在工作中我适合做什么,刚才几位老总都说了,他适合做什么,他就应该去哪个赛道,不应该大家都走这样的一条路,这是我的观点,谢谢。

2017-12-09 16:50:15

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2017-12-09 16:52:01

主持人:

另外一轮问题,今天的这个话题,聪明的钱,Smart为这个词是代表聪明吗?资本和钱就应该逐利,但是仅仅只是为了逐利吗?我抛给各位大咖的问题是你们觉得聪明的资本是不是应该有别的属性,是不是应该有带有温度的东西。你们坐带台上,让你们感到欣喜的事是什么?让你们感觉到特别担忧的事情是什么?

王阳:

谈到这一点其实也谈到了我为什么离开IBM,为什么从美国到了中国。不管是企业还是个人,他需要实现他自己的一个价值,赛伯乐投资集团的理念是,我们这个投资集团是为区域经济转型升级而服务的投资集团,这样一个定位。中国的经济发展是相当迅速的。现在也出现了一些瓶颈需要一定的转型,如果我们这个投资集团是跟着中国的经济发展转型,为它进行服务的,肯定是有前途的。每一个区域的发展都是不平衡的,每一个区域都有它自己的支柱产业,这些支柱产业如果不转型、不升级,那么这个经济就没法发展。

所以我们对每一个区域当中有希望非常深刻的理解,有的人说我们这个集团是为政府打工的,其实我认为这是很好的一个评价。为政府打工的也就是说这个政府在当地的经济发展有什么需求,我们就投资哪个方向。如果说龙头企业有几个弱点,我们看到了,在全球范围内我们去布局,看到它如果在技术、人才、研发、渠道、品牌等等这些方向,我们就拿这个产业基金,这样的并购基金到全球进行收购,并且把它带回来,带到这个区域扎根。一旦它扎根的话,就会跟这个生态系统相互作用,而且马上就可以提升,我们不去管别的东西,商务上的一些,你说那边的PE低,这边的PE高,拿到这边来成本可以降低,市场可以扩大,这么一算,这么大的资本量都是8倍、10倍的回报,所以只要是跟这个市场相关联,跟它有结合,我认为肯定有钱可赚,而且在这个过程中实现了企业和个人的价值,这就是温度点。

2017-12-09 16:55:13

陶闯:

我一直在探讨如何把投资和做企业这两件事能够做成一体化。当然,每个人对资本的理解不一样,大家也讲过,今天上午张勇讲马云这句话非常经典,明天不是更美好,更痛苦。后天可能才会美好。也就是说实际上趋势的事很多人都能判断,马克吐温有一句话当80%的人都是对的时候你就开始在思考对不对。不是说反人性,成功的人一定是自己独立思考的,独辟蹊径,因为成功是万分之二,如果你的思考是跟80%的人思考一样,谢谢,没有机会成功。如果你的思考是跟20%的人一样,谢谢,你也没有机会成功。你有2%跟人的思考不一样,甚至0.2%、0.02%,但是也蛮难的,为什么?因为说出去别人不一样,但是Smart的人会相信,如果你想穿了、想懂了,想明白了,他们会相信你的。

因为我自己也遇到了贵人,孙正义是我的贵人,我跟他讲了七分钟,他已经觉得我是可投的了。你准备这件事要想得很清楚很清楚。现在都在讲互联网经济,有传统经济,有各种方面的投资基金,但是今天是创业者、投资人也好,每个人就想好自己,你坚持坚信的那一点,但是这个过程很痛苦,为什么呢?明天是更痛苦,因为明天不一定会成功,你可能还要熬着、坚持着,但是最后你会站出来。最后大成的基本上是这样的,完全用资本砸出来的没有经过自己的沟沟坎坎,不可能成为一个大企业,马云可能“死”过N多次,坚持下来才能是大成,而不是短暂的。

前面周兄讲过很多次,我也接触了很多成功人士的人,前一段时间他用这个方法赚了很多钱,后面继续用这个方法赚钱的话就“死”了,因为他是投机出来了,把第一桶金赚回来的钱又连本拿回去了,这样的人很多,起来以后又下去。真正坚持出来的人一定是自己独到的思维,不断自己学习,按照你的理解一步一步往前走。中间要不要借势?一定要借势,傻子才不借势,但是你要知道中间的方向在哪里,别把借势当成你的方向。谢谢。

2017-12-09 16:59:26

陈宏:

聪明的钱肯定是跟人走、跟基金走的。我想用一下我的例子,因为旁边很多著名的基金董事长跟我都是好朋友,我们大家一起去学习。像高瓴这样的公司有一百多个人,有一个很强大的研发团队、研究团队,很聪明的一拨人帮他做研究。红杉也是很庞大的,他对行业很理解。我今天跟我们同事讲,早上在开会,我说你要做到一线、顶级必须对行业、人,不单了解企业,你对人脉方面有很多的了解。刚才我讲红杉的故事,为什么敢一年投那么多企业,他对这个行业太熟悉了,他知道这是赢者,他敢赌这个事情。不聪明的,你不知道一个项目贵还是不贵,我认为作为一个真正好的投资人,一定要好好地在人才上投入,要对行业的深度理解。大家可能只知道我们的精品投行在国内是数一数二的,我们的VC基金排名第35位,母基金排名全国第21位,也很不错。

任何一个公司都一样的,打仗要专注,我们只关注新经济,非新经济赚再多钱我也不看,因为我不一定看得懂。我们有一百多号人,我们光在研究领域就50多个人,而且是很优秀的人,主要是清华、北大毕业的学生,我们要求团队只要覆盖这个行业,互联网、物流等等之类的,你要对行业里面,从国内从上到下,从CEO、董事长到底下的人你都要经常见,在聊的过程中才能得到一些市场上没有的信息。

中国最顶级的投资人都是这样的风格,中信产业并购基金,你看它分着行业走,走得特别深。这些钱为什么在别人的眼中会被认为是聪明的钱呢?是有原因的。金沙江就专注在,我们专注在后期,从公司的角度来看,他们是专注在特别早期,为什么呢?我就不参与后期,因为我天天跟创业者在一起,我能摸清楚这波人是什么样的。你有赌错的时候,但是天使投资投的量大,但是可以出来两三个。聪明的钱,作为投资者来讲,如果人数不是非常多的话,你专注在一两个行业,把人脉搞清楚、行业搞清楚,遇到任何东西的时候你敢出手。

2017-12-09 17:02:09

周成跃:

投资确实很有感想,我说为什么大家会投这么多东西?我给大家说说我自己的感想,如果你把风险冒急了,你去投什么?看得见摸不着的东西,什么东西是看得见摸不着?互联网,风险太大。你就小一点,药片、芯片的投资风险很大,但是收益很高,如果还怕风险大,那你就投彩电、冰箱这么大块的,如果真正不想要什么风险,就像我们做这样的,高铁、机场,这么大的东西。想清楚我们能承受什么风险。我知道在座的很想创业,也很想投资,你们可能会最青睐于看得见摸不着的东西。

2017-12-09 17:04:46

黄明明:

我还有另外一个观点,有一句话叫大多数人的努力程度之差远远还没有到需要拼天分的地步,我觉得不管是在读书的时候还是在投资的时候都是这个意思。老说这个人特聪明、学霸什么的,大家上大学的时候都是读最好的大学,但是99%的人,你如果一个学和能保证每天9点上课的时候,你在教室第一排坐着,你的成绩一定不会太差,远远没有到拼天赋,投资也一样。陈宏总也讲了这个行业,都是中国最好的大学最聪明的学生。比如说人工智能,你是不是从Face++、商汤,从技术总监到员工都认识,你别跟我说级别低,你只要足够努力,你一定能约到他,把这些人都谈一遍,你一定是老大。

我觉得什么是聪明?中国人老爱说什么是聪明、都捷径,我觉得泥巴努力用到极致了,我们技术创业者里面很多都是这样的,看上去都是木讷的,不像我们互联网创业者这么能讲,但是人家就是在这一点上用力十几年,拿出来的东西就是世界级的东西。我觉得这是我对聪明的理解。

第二个你讲除了赚钱之外,我必须承认我们做投资的必须跟LP赚钱。我们的口号是,我们是贪婪的,但是我们是希望我们是长期贪婪的,就是赚长线的钱。把你手头该做的事情做好了一定有社会意义。就像高端制造,一定这才是国家的立国之本,国之重器,但是我们没有把太多的钱放在这里,如果我们把这个事情做好了一定是有意义的。

2017-12-09 17:05:46

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2017-12-09 17:06:34

主持人:

在创业比较早期的时候看到项目又投了,并且第一个又成了,类似的项目能再去看吗?

陈宏:

我非常不建议你在那么早期的时候投那么多的企业,专注是一个企业最主要的。我是这样的观点,随便举一个例子,如果你的市值在一二十亿、三四十亿人民币以前别瞎投,专注做自己的且,因为你这个企业一旦行业跑得很快,一大堆贪婪的资本看着你所有的竞争对手,人家融资比你快,招人能力比你强,在市场上就把你超了,一定要专注。等到大概有几十亿的市值,更大一点,开始在垂直领域里面做一些布局,等到一千亿以上再布生态,那个时候必须布生态,因为你是一个航空母舰,腾讯就布很多生态,在每个企业不同的阶段一定要干不同的事情。你刚刚起来还没站稳就投资别人,你可能是运气,但是你的主营业务失败概率极大。

黄明明:

我回答一下你,如果我是你的投资人,现在一定哭得哇哇的了,你投资人投你一定不是看重你的投资能力。你是做楼盘网的话,一定是相信你在地产领域的能力,而不是看重你作为专业投资人的能力。第二个,你这就属于太聪明了,一件事还没干完,觉得我还有其他的精力干其他的事情,但是你今天干的这件事像起步的时候那样,十几倍的回报算什么,你甚至可能达到上万倍的回报。做了投资以后,他们都有一个共同的特点,要么把钱投回到自己的公司,要么把钱交给别人管,最有意思的就是李想,我十年前是他的天使投资。他做了一段投资人之后,重新起步做车和家,他做了一个决定,再也不做任何早期的投资,为什么?他说我发现我投给任何人不如投给我车和家这个项目,这是千亿、万亿希望美金的机会。再有闲钱就交给我们这样专业的管理机构。

2017-12-09 17:10:27

主持人:

如何跟投资人、跟资本打交道?有哪几个重点的点?

陶闯:

我觉得都是一样的,打仗要知己知彼,下棋的时候要知道对手怎么回事,每个投资人都不一样。每个投资人有不同的风格,这也是一个配对的过程,如果是你在见一个投资人,学校里做的那两件事做好,第一,报体育项目的时候你觉得哪一个项目有可能跑出来。

第二个,所有的作业把它做好,很多人都忘了交作业这件事情。我见孙正义的时候一个晚上没睡着,我把他的简历历史查得清清楚楚,了解这个投资人的喜怒哀乐,有的人喜欢健谈,有的人不太健谈,不太健谈不代表他不喜欢你,健谈也不代表喜欢你。这是了解投资人方面。最核心的还是你自己东西的准备,就是你自己的东西,刚才你说了,我在这个行业十几年,东西都懂。这个话说出来就减分了,刀要藏而不露,一下子不要全拿出去。

我最后讲到它,说我带了十几个博士,后面才告诉他,不是前面告诉他说我神经网络都搞会了,万一答不上来就麻烦了。要注意藏而不露。我很建议大家多见一些不同的投资人,虽然你们可能会有不同的遭遇。58当时是软银赛富投的,58现在是软银非常知名的投资。你要注意坚韧不拔。之前有一个创业者找到汪潮涌找了好多次,但是最后没有坚持下去,汪潮涌说这个人不敢坚持,他要再找我一次我就投了。所以告诉大家,很多时候就是要坚持,自信,谢谢。 

2017-12-09 17:15:23

王阳:

赛伯乐是希望投千里马,你怎么样变成千里马?千里马和伯乐之间是有互动的,不是我找了千里马之后,我投了他我人就不见了。对于伯乐来说是要不断地给你训练。所以我们是叫作投创模式,我们的模式是这样。投了你之后,我们愿意跟你一块创业,我们愿意给你很多的资源。如果你感觉你的这样一个企业用了赛伯乐这样的资源能够把你带起来的话,你就找我们,而且这上面如果匹配,我们肯定投你。我这个地方也跟大家透露一点,去年10月份我见了巴菲特,巴菲特跟我讲,他是IBM的股东,我们也认识,那个时候我去做投资了。大家都知道价值投资理念,他只投他自己懂的东西,投了不懂的东西一定会输的,我们赛伯乐为什么能赚钱?就是我们投的企业必须是我们自身能够给它带来利润,我们有这个能力给它带来利润,所以我们不怕,哪怕你是垮了,我还把你扛起来继续往前跑。这个上面互相之间资源上面能够匹配上去的话,我认为我们肯定会投。

2017-12-09 17:18:29

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2017-12-10 09:10:01

创新工场董事长兼首席执行官李开复作主题演讲

2017-12-10 09:11:05

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2017-12-10 09:12:43

李开复:

非常高兴有这个机会来跟大家分享独角兽和AI的故事,最近美国的机构做了个评选,2017年中国创造独角兽最多的公司,创新工场有幸在其中,当年跨过10亿美元坎的公司,我们创了6家。为什么能够把早期投资做到独角兽呢?未来独角兽该怎么走呢?我们认为,未来的独角兽公司的关键是人工智能,互联网和传统公司未来很好地用上了人工智能。

人工智能是什么呢?我想做一个非常简短的介绍,最后有一些传统企业,我想分享一下传统企业家如何看待人工智能。

最近有幸去拜访北美的三位教授,包括AlphaGo,比如说大家都懂表格,你每个月把员工的薪水输进去,最后出来一个表就是这个季度的表格。你把很多围棋的棋一按就知道该下什么棋,你把很多按纽再一按就知道这个人会还是不会,其实这是需要很多人工智能专家去调整,但它背后的背景就是基于特别大量的数据这样的一个表格。最后它可以做决策、预测、分类,分类这张脸是谁的脸,决策就是说我下一步该走什么棋,预测是明天的股票会涨会跌,这些事情人工智能都可以做。

所以很多人说这么可怕,AlphaGo突破了,超过了人类的语音、人类的物体、人类的人脸识别,人工智能是不是要取代人类了呢?这里我要特别清楚地分析一下人工智能有所谓的强AI和弱AI。所谓强AI就是能做一些人能做的事情,今天没有任何科学根据让我们看到强AI,今天我只会讲弱AI,弱AI的意思就是在单一领域用大量的数据来做非常强大的推测和判断。虽然是单一领域,但它是远远超过人类的,如果再往后我们看,这四波人工智能的浪潮,这是创新工场的观点,我们认为人工智能有四波浪潮,所谓一波浪潮,表示它不是阶段,不是一个接一个发声的,它是同时发声的,今天的这四波浪潮都在发声,有些可能是前潮,有些可能是后潮。

2017-12-10 09:15:29

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2017-12-10 09:16:25

李开复:

下面的两条是大数据人工智能,上面的两条可能你们认为是人工智能,因为它看得懂、听得懂,能看、能听、能讲,其实背后的原理都是刚才讲的深度学习,当然还有强化学习等一系列的其他的技术。

下面我从所谓的大数据AI先讲起,大数据AI就是我搜集了一大堆数据,这些数据可能是股票的数据、互联网的数据、医院的数据,从这些数据来做判断。

第一波是互联网AI,互联网AI就是在互联网上BAT、谷歌、Facebook搜集了大量的数据,用来做AI。

第二波就是一个传统的机构看你有很多数据,可能是在你们的传统商店里面的行销数据,可能是银行的存款数据,可能是股票数据,可能是保险数据,我们把这些数据用在正常的商务流程里面来赚钱。

第三波是实体世界的数据化,我们把过去不是数据的东西变成数据,用它来做过去未曾有的应用,比如说人脸识别、语音识别这一类的,或者是像天猫精灵、小鱼在家很多很多的摄像头,或者是机场、其他的购物中心布很多摄像头来捕捉数据,把世界上还没有数据化的东西数据化,变成AI,因为AI必须要数据化的。

第四波是全自动的智能,这四波是需要时间的。    

2017-12-10 09:20:39

李开复:

第一波浪潮为什么这么成功?是因为BAT非常聪明地让我们成为他的数据创作者,每天你在淘宝、天猫、京东购物的时候,你的每一个点击购买都会被他吸收下来,未来再买什么东西都会被预测。互联网公司就成了天然的第一批最大的AI独角兽。因为他们的数据量最多,而且我们每天不但帮他产生数据,还在帮他标注数据。比如说我们投资的美图就是这样一个案例,大家有没有发现美图美得越来越好?那是因为你们每天都在标注,在五年前你自拍了一张做了美图,你一看效果怎么这么丑,你就把它删除了。可能三年前你拍了一张,这个很美,我要存下来,你删除的和你存储的就成了美图的训练数据,它就会希望以后更多把美化的效应做成你会留存的那种,而不像你会删除的那种,如果数据量足够多,它就会越做越美,因此这样的公司就是这么滚动的,淘宝、百度也是这样的道理。第一波互联网的AI其实不是那么容易做的,因为今天这个领域已经非常拥挤了。

第二波的浪潮是什么呢?这个就是将已有的业务流程作为中心,我们可能常听到一些C2M,从用户的需求去设计产品,优化你的产品流程、你的物流、你的库存、你的供应链等等,这些都属于第二波的浪潮,把你已有的数据拿来激活你的商业流程。

2017-12-10 09:22:25

李开复:

还有什么算式呢?比如说银行要来决定要不要贷款给你,或者是一个私人银行来判断你的资产该怎么配置,或者一个AI的量化炒股决定哪一支股票下一周会涨得更多,或者是一个保险机构来决定这个保险是不是欺诈,他说他撞车了,是不是撞了。还有保险怎么去给每一个人定他的月费,这些东西都是用数据来决定的。过去用人来决定的就像人下围棋、人下国际象棋一样,未来将会被AI完办。谁有大量的数据存在库里这就是AI的机会,在座的传统企业家,你们如果想拥有数据,如果你拥有数据,就要赶快用AI把它激活,让它帮你比你现在的员工做出更好的优化流程。

如果没有数据,怎么办呢?没有数据就赶快搜集数据,要不然会没有竞争力的。第二波浪潮我也举一个投资的例子,叫做追一科技,是做客服,把你公司的产品扫一遍,把你人工客服服务客户的流程扫一遍,把之后用户的满意度再扫一遍,这样它就知道了什么样的用户出了什么样的问题,怎么样去服务于他,会让他更满足,甚至半年、一年以后还留在我们的公司,我们运营客服中心最大的问题就是很难去量化,不知道这个客服到底有没有效,他给你打一颗星三颗星没问题,他可能不卖东西的,一个好的公司会把所有的客服数据留存下来,这样会产生巨大的价值。比如说滴滴就是用追一科技,未来有传统企业的客服有一千人、一万人都有可能被AI取代,一旦你满足了客户,你就可以用你的客服推销你的产品,或做你的市场经营。

前面两个是把已有的数据激活,下面再讲一讲第三波浪潮,经过传感器的普及,我们会捕捉过去不存在的数据,比如说今年每个人进场就是人脸识别,以前的安防在那里,现在不需要了,机器取代了,这就是节省了成本,我们能够更快地过关就是节省了时间。

2017-12-10 09:25:58

李开复:

之后还可以想象人脸识别之后有更多的应用,比如说在过街的时候,红灯你就闯过街了,当时就把你拍下来罚单寄到家里去了,也可能在购物商场的时候,看到你这个人走到什么地方、摸了什么东西、拿了什么东西、买的什么东西都记录下来,除了视频、人脸、还有物体、还有语音,这些都会产生大量的数据。像当年BAT用大量的互联网数据做出了AI,今天做一些视频、人脸、语音的公司也会采集大量的数据,成为他们行业里面的独角兽。还有传感器会越来越便宜、用得越来越多。这里举一个例子,我们投资的旷视科技Face++,现在人脸识别针对一个人的识别已经不算什么了,现在难度是你能不能拿一个100万、200万、300万的数据库把这些人随时都识别出来,如果可以的话,以后这种劫机的事件、安全就可以大大地保障了,因为所有的被通缉的犯人都可以被搜集到一个数据库里不让他们上飞机,这一类的技术不但可以带来价值,可以带来给我们人类更多的安全和更好的生活。

2017-12-10 09:26:46

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2017-12-10 09:27:11

李开复:

第四波浪潮是全面自动智能化,这个机器需要动起来,就没有前三波容易了,这不只是一个深度学习、机器学习、软件在做事情,而是软件要开始动了,车子要开始动了。第一个它的突破性可能会比想象的慢,大家想到我什么时候能有一个家庭机器人帮我做一些家务,虽然有些公司想让你赶快买一台,在所有产品的进化流程中进入家庭是最困难的一关,因为我们的期望值最好,因为它长得像人我们会认为它跟人一样,我们人愿意花的钱又是最少。所以机器人一定是从两件事情开始启动的,第一个是无人驾驶,这个是全球已经认可的,在未来十几年会成为主流,以后都不用开车了;另外一个就是工业的自动化,因为在生产的过程中,确实很多在流水线上的人,他们的工作是重复性、是可被机器取代的,就和工业革命一样,这两点才是未来五年的着重点。

当然无人驾驶有人说很难,一辆车开上去,撞到人怎么办?可能就要用阶段性的方法来解决这个问题,我们能不能够先让一辆车在低速的地方跑起来、搜集数据,或者我们能不能在机场,能不能够跑起来,在停车场能够跑起来,或者能不能让他上路,但是无人驾驶适合上的路是什么呢?高速公路,因为高速公路我们开起来可能有点害怕,但机器开起来反而是非常非常合适的,我们投资了几家公司,包括驭势科技,它就是把一个可解的低安全问题领域的做起来,让车子跑起来,现在到广州白云机场可以坐的就是驭势科技的无人车,还有很多其他的公司,我们还投了很多其他的公司。整个领域会激活整个产业,而且它背后的技术可能会成为人类可以看到的第三代操作系统,如果说第一代是windows,第二代是安卓,第三代就是这样一个操作系统,是谷歌会做持续呢?还是百度会做出来呢?要看下面的发展。

2017-12-10 09:29:16

李开复:

下面要提醒传统企业家的事情就是如果你还没有数位化,一定要数位化,数字是非常重要的,如果你有一家在网上卖衣服的店,你很喜欢每个用户喜欢穿什么,你要通过每个买手店一个一个去测,等你肯定卖的多少回来了知道你的衣服哪些被南方喜欢,哪些不被北方喜欢,一旦数字化以后,有必要开始全链条数字化管理,识别有什么低效的地方,不断地推进你的产品,让你能够做得更好。比如说在服装这个领域,我们可以看到我们就是在搭配人、货、场这三件事情,我们能做什么事情呢?你可以想象,我们几乎是把每一个人在线下的行为都带上了一个所谓的线上。比如说我们在一个卖场里面可以分析客流来了多少,每一层来了多少人,结账的效应如何,每一个人买了什么衣服,经过人脸识别知道谁买了,整个过程就会把线下跟线上做一个非常好的结合。比如说做数字化运营,数字化之后把它的一个产品经过用户的需求,设计的产品推到零售店的时候,只花了30天变到了7天,这个时候你可以想象账期上能够节省多少。

2017-12-10 10:01:09

李开复:

最后,我想呼吁大家,AI的时代来了,有一个必然的现象,AI可以肯定一个一个例子,是取代了人类的工作,这些工作跟工业时代是不一样的。工业时代比如说一辆车本来是几个工匠做的,但是可能经过流水线变成几十个比较低训练的工人来取代了,它消灭了工作,也创造了工作,但是在人工智能呢,我们谈到刚才的客服也好、流水线也好、司机也好,都是全方位地取代。未来很多工作都会被取代,这里因为时间关系就不多说细节了。比如说重复性的工作、简单的工作都会被取代。

人类剩下什么呢?人类未来剩下的只有两件事情,第一件事情就是创造力,我们要推动我们的创造力,包括了科学的创造力、文学、艺术的创造力,也保证了讲故事的能力、公关、市场的能力,人工智能不用多说了,另外就是有爱心的工作,真的能够把爱放到工作里面,经过人与人之间的沟通和信任,来导致更多的人信任你的品牌、信任你的产品。这些服务业会越来越重要,所以我们不但需要鼓励更多的人进入服务业,当传统老板在考虑未来我们的公司该怎么办,当一些技术被AI取代了,可能你钱赚得更多了,有一些人下岗了该怎么办?考虑服务业,尤其考虑关爱层的服务业,未来人类的工作真的就是创造性和关爱性。AI会是我们最好的工具。

谢谢大家!

2017-12-10 10:03:32

猪八戒网的CEO朱明跃先生作主题演讲

2017-12-10 10:04:00

轮播图-创新中国 独角兽朱明跃.jpg

2017-12-10 10:04:02

朱明跃:

很荣幸能够在中国企业家这个平台上来做分享,实际上我一直在想为什么让我在创新这个环节来做分享?实际上猪八戒算一个比较老不死的企业了,11年前就做猪八戒,做服务的买卖。在11年前,我们在创办这个公司的时候,大家说你们太超前了,但是很不幸的是11年之后我们还在创新这个环节来做分享,而且还有人给我说你们做这个事情太超前了。所以说我们就一直在这样一个不断地创新、创造的路上去探索。应该说现在分享经济这个概念比较流行,但是在11年前,实际上我们应该说没有分享经济、没有众包、没有微客,或者是各种概念,我们当时只是坚定地认为说既然这个实体商品可以作为电商平台来交易,未来做服务的,做第三产业的应该说交易规模也挺大的,为什么不能够和平台来结合?

现在回过头来看,实际上本质上我们也无非解决一个双边匹配的分享经济的平台,我们把海量的具体工作者聚集起来、分享出来,服务于我们海量的小微、中小微企业,一路走过来11年时间里面,前面8年基本围绕着创新这个主题的话,前面8年我们一直就是在做产品和模式的创新。因为在这11年的发展过程当中,无数的投资人见面过后都问我一个问题,说你们这种模式在美国有没有对标的企业?有没有对标的模式,他们的估值是多少,他们怎么赚钱?对这个问题我都回答不上来,因为这种非标的、低频的、高单价的、理性决策的服务交易到底怎么做?前无古人、后无来者,我们前面8年不断地迭代创新、推倒重来。2014年对我们来说是一个顾大的转折点,2014年之后每一年同期都比上一年增长两三倍,甚至四五倍以上,2014、2015年对我们是一个转折点,我们自己想应该是两个原因。

2017-12-10 10:05:07

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2017-12-10 10:06:36

朱明跃:

第一个原因,我们这个平台积累到一定程度之后从量变到质变。我们的团队也从前面8—10年的发展过程当中,大家在战斗当中学会了战斗,这是内因。

另外一个方面,和外因有很大的作用,2014、2015年我们国家实施了“互联网+”和大众创业、万众创新的发展战略,使得这个平台上的不敢是买家也好、卖家也好都呈现井喷式的增长,这是很重要的一个原因。我就一直在想,作为这样一个非标、低频、高单价的交易平台,最基本的逻辑,或者是创新点在什么地方?我现在还是在想说这样一个服务交易的平台,我们到底创造了什么样的一种价值?我后面在想实际上我们并没有去做任何的在设计、编程、各种营销、第三产业的服务领域里面,我们本质上没有做任何的颠覆或者改变,我们无非是说把连接的效率提升了而已。

就像我们看到的这样一张网站的实时交易一样,可能做设计、做编程、做服务的支持工作者,在传统的没有互联网的时代,它可能只能为本地方的企业来服务。他们服务半径可能就是10公里,他拓展客户的方式可能就是说靠口碑、靠资源。但是现在时代不一样了,我们现在进入了互联网时代,有了互联网、有了猪八戒,时空的限制突破了,他现在可以身在重庆,可以为北京的企业提供服务。北京的企业过去在没有互联网的时候,我们只能够养员工,只能够招人,或者用传统的方式外包。但是现在可以以项目的方式通过这个平台,让天下人才为我所用,我们无非是说把一个人才的服务半径从过去的10公里扩展到了现在2000公里、5000公里,如此而已。我们应该说在一定程度上极大地提高了社会连接的效率,提高了用我们现在宏观经济学,用政府的话语来讲,我们变成了一个市场化的资源配置的平台。

2017-12-10 10:10:19

朱明跃:

我们用市场化的手段去建立起来了市场化的资源配置的平台,我想这就是我们在做的创新,那么我们现在超过600多万家企业能够在这个平台上围绕着自己企业全生命周期当中的所有需要的服务。在我们这个平台上一站式地解决,让天下人才为我所用。

我在想分享经济平台,它在互联网世界里面实际上已经成为了一种新的社会基础设施。我们传统社会更多地讲基础设施,就讲水电气、讲铁公鸡。现在在互联网时代,讲分享经济平台,因为它用市场化的方式进行市场化的资源配置,一定程度上成为了互联网时代的新的基础设施,提高了我们社会资源的连接效率。本质上很简单的,就是一个连接的平台,从最近这几年来说,不管是从交易规模,还是从公司收入,还是从员工数都实现了指数级的增长。

在进入到新的猪八戒创业十年的时候,我们就在思考,我们除了是一个纯线上的交易平台以外,我们本质上是知识工作者的,不但要解决他的交易问题,还一定要解决他的工作效率的问题。所以说我们在全国打造园区,来把知识工作者平台化,最终我们是希望这样一个平台,能够通过产品和商业模式的创新,能够让海量的知识工作者实现平台化的生存,然后谢谢大家!

2017-12-10 10:13:34

王潮歌女士作主题演讲

2017-12-10 10:14:00

轮播图-潮歌时间-王潮歌.jpg

2017-12-10 10:14:01

王潮歌:

一介绍我反而觉得自己特别不好意思,不知道自己做了什么能让您这么说。今天诸位大老远地来,很期待有一个时间坐在台下听台上的人讲他们如何创业的,他们如何成功的,他们有什么经验要跟你们分享,他们有时间失败的痛处能让你们避开。

我站在这儿,很多人会觉得艺术、文化离创业者,离互联网创业还远了一些,但我个人真不这么认为,我认为现在恰恰认为王潮歌跟诸位离远的人干不好企业。

为什么?是因为我觉着今天的中国,互联网时代的中国脚跟心离得越来越远,钱跟情感离得越来越远,生意跟生活离得越来越远,我们的价值观跟我们企业的盈利数据离得越来越远。这样的远离难道是我们这一代人要做的吗?难道我们希望我们的下一代生活在一个有一把唯一的尺子,就是钱的数字,唯一的尺子来衡量我们的成就的那样的一个时代吗?

2017-12-10 10:16:31

王潮歌:

美国是一个特别大的国家,这个大的国家还有一个很大的都市叫纽约,这个纽约有两条街,一个街叫华尔街,一个叫街叫百老汇。它如果没有百老汇这条街应该不算是一个巨大的城市。在英国伦敦叫西区的地方,方圆几英里几百家剧院,它怎么不盖一个硕大的楼,里边全是写字楼、全让各种创业者都住进去,他为什么在那儿盖一个剧院,一张一张地卖票,为什么?因为这样的国家他们大概知道当人们没有了精神根基的时候,一切都是浮萍。所以当他们的大片一点点进入中国,当他们的迪斯尼进入中国的时候,他们这个故事的背后总有一句话,叫美国拯救世界。

而我们中国人,我们中国人的孩子,我们全世界很多人在看了他们这样的作品的时候,我们居然相信那样的东西才是美的,那样的东西才是对的,那样的人才是英雄,怎么办?我们中国人呢?我们有自己的审美、我们有自己的价值观,我们有自己的道德标准,我们中国人认为大象无形、大悲写声,我们中国的剧目讲究是聚落,就是一个样子的墙、就是一个样子的瓦,但是在层层叠叠当中出现迷宫一样的美好,而不是盖一个大的楼,我就是高、就是大、就是好。所有中国美学原则在渐渐消失的时候,当我们的情感渐渐建立在他们给我们的情感的逻辑上的时候,我不知道我们的企业会是一个独角兽创新的、我们自己的吗?甚至现在有很多人,认为自己的企业可以对标一个外国的企业,那就叫荣耀,会跟别人说你强我跟他是一样的,你还不投我吗?

2017-12-10 10:18:01

王潮歌:

有点激动,我确确实实看见的时代我很着急,包括我们文化产业也一样,那么多的企业家想投文化企业,上来以后就说我想盖一个文化小镇,你来,王潮歌你很厉害是不是?你过来给我装一个内容进来,我大眼睛瞪着他,我想您想做一生意,让我装一个内容进去看你这生意怎么能挣钱?你怎么不反过来想,说我们这个国家的思想者、艺术家、文学家、创新者是高过胜利的,你们是否双膝软得慢慢给他们跪下,说我们敬重你、我们服从你,你们想做一个什么样的内容我们来帮助你,如果是这样的一个逻辑,文化产业的前置条件是先有文化后有产业。你们会看见文化是可以挣钱的,是可以成为产业的,而不是先有一个产业,后装饰一个文化。这个逻辑说起来特别简单,说起来特笨,根本不是有智慧的人能想出来的这几句话,但是怎么那么奇怪,在我们的日常生活中,在我们每天的日子里边,你就会看见这样的逻辑,倒置的逻辑,就那么清晰地摆在我们面前,我先有脚、后有鞋,多简单,让那个鞋适合我的脚我便可以奔跑,而不是先有鞋后有脚,削足适履。

文化在我们的互联网时代,你们现在看朋友圈、看微博、看微信,你们会不会有一个感觉,很贫瘠、很贫乏,你翻几页以后不愿意再往下翻了,因为大家说的差不多,因为有些东西是一个标题你点开了以后,你会发现它很烂就在耽误你的时间,你会在机场看见一个装饰很好的书店,你进去了,然后你空着手就出来了,你可能买了一本书不是钱的问题,是因为它在耽误你的时间。你打开电视、打开电脑,有多少内容在你们今天阅读到它的时候、接触到它的时候感知到自己的心灵被震撼,你吸取了养分,你整个人因为这样的一个内容、因为这样的一个点拨,让你有了一个进步、有了一个提升。还是说你看完了以后觉得很别扭,会觉得很无趣。所以内容的匮乏不仅仅是在艺术行业里,不仅仅在一个电影的屏幕下,而更多地深入到我们每个人的生活之中。

2017-12-10 10:23:44

王潮歌:

我不知道今天在座的有多少人是已经功成名就的企业家,有多少人正在路上,我只是非常认真地、非常诚恳地想提醒,能否有人关注一下内容?能否有人从内容出发,而不是从一个渠道,或者一个逻辑去出发做企业?而我们做内容的,很苦,特别地苦。在一线创造出了一点点的进步、一点点的不一样,都需要付出巨大的代价,而这个代价很多人是看不见的,不会给创新者钱,不会给他创新的苦处,有肯定。

而轻易地会拿到大家很不容易做到的一点点内容的进步,拿来以后迅速把它变成钱,迅速让各种各样的大颚吞食这个小的一点点萌芽的企业,让一种商业的投资人迅速地把一种创新和有一点点一样的逻辑变成一个规范。我觉着我今天的话可能对绝大多数人来说,是觉得我知道,我听懂你说的话,我也同意你的观点,但是到我这里我做不到,因为你看我的企业是这样这样这样,这也是一种我今天为什么会答应何振红社长说来这个舞台,站在这儿,利用那个叫潮歌时间的片段讲我以下的观点。可能明年、后年,我还想这样说,重复地说,一遍一遍地说,在任何场合不遗余力地说,就是希望在我们未来的企业中,出现的不是挣钱的企业,不是输出模式的企业,而是有价值观的企业,甚至是输出价值观的企业,这个企业无论它的市值大小,无论它制造出来的东西是不是你理解的,我们可能会因为它制作,或者输出的这个价值观,让全世界的人到看我们一眼,让我们的子孙因为这样的价值观的延续有一片肥沃的土地。

2017-12-10 10:26:44

王潮歌:

2017年死了好企业,一个表,一个一个地都消失了,大家在这个死亡的后边更多的赘述是它的企业模式不对,盈利的模式不对,或者是资金链断了,什么什么一堆,我就没看见过在这个企业后边说这个企业本身的文化不对。会不会有这样的?它的死因是因为精神,而不是因为四肢。因为精神可以致人死命,精神的死可能比肉体的死更加可怕,因为它是一个长久的死亡,而这个传染性比一个车祸大多了,它可能致使一个民族瘫痪。

所以我在这儿请求各位,也是想跟各位一起,在我们制作文化内容,或者企业内容的这样的一个平台上更多地关注我们的精神文化内容。

谢谢!

2017-12-10 10:30:33

生命汇联合创始人 陈力作主题演讲

《企业家健康方面的心得》

2017-12-10 10:31:50

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2017-12-10 10:32:15

陈力:

昨天的开幕式上有好几位嘉宾都谈到了企业家们迎来了我们最美好的时代,我们肩负使命,我们胸怀相信,我们奔向梦想的路上,其实最重要最重要的保证,应该是前提性保证就是我们的健康。

从2015年开始,《中国企业家》和生命汇共同发起了关爱企业家健康的行动,在过去的三年我们已经照顾了将近一万位企业家和他们的高管,并且通过全员的预防医疗、精准医疗、再生医疗,为他们提供全生命的健康管理。跟这一万位企业家高管沟通的过程中,我们发现企业家最关注的问题主要有三个:首先,当然是癌症和心脑血管疾病,尤其是晚期癌症和心脑血管疾病导致的猝死,因为这对企业来说叫死刑。怎么样让它不发生?其实是每一个企业不仅是企业家他自己,也是企业的健康,刚才潮歌说到了内容大于赚钱,企业家的健康大于企业的健康,因为只有企业家健康了,企业才可能健康。

2017-12-10 10:35:52

陈力:

第二个,大家关注的通常是我精力总是不好,记忆力下降,情绪不太容易稳定,有的高管和董事长同时在我们这里做健康管理,高管悄悄地跟我们说,你能不能让我们董事长的情绪管得好一点,让他不要老对我们发脾气,精力和情绪是他们关注的第二点。

第三个,如何让团队健康,越来越多的企业和企业家不仅把他们自己的健康交给我们,同时把对团队和高管的健康投资变成是他们吸引人才,同时提高企业效率的一个非常重要的手段。我们知道现在很多企业都会给高管定期买体检这都已经是非常普遍的行为,还有越来越多的企业,我们发现也开始不仅是做体检,也开始做健康管理、疾病的预防。

说了这么多,其实总体来讲,中国企业家的整体健康其实并不是特别地乐观。首先数据表示,我们从很多的调研方面,发现中国企业家的平均健康寿命低于国民平均数值的十年,这是一个非常大的数字,究竟是什么偷走了十年?我们可以说是压力,也可以说是各种生活不规律等等,但是你没有办法让企业家说我每天就朝九晚五,如何能保持健康是我们一起要找出的答案。

2017-12-10 10:37:26

陈力:

总体来讲,对于企业家来说最困扰的主要有几个方面,首先是精力缺乏、记忆力减退、睡眠不好,同时情绪容易急躁、暴躁、忧郁,还有对心血管疾病、癌症的担忧,同时普遍都有一些发胖的现象,关节、肌肉经常会一些疼痛,另外夫妻关系有面临着各式各样的挑战。

到底是什么导致这样的局面呢?首先是观念的错误,很多人认为慢病治不好也死不了,没关系,明天再说。但其实慢性疾病是有多米诺骨牌效应的,我们都是正常人,吃五谷杂粮,一般都有一到两种慢性疾病,如果要是管理好了,无论是高血压也好、高血糖也好,只要管理得好,我们完全可以跟一种到两种慢性疾病和平相处的,但是如果一种到两种慢性疾病管理不好,调研显示,三到五年之内它就会导致第三种、第四种疾病,这就是多米诺骨牌,比如说高血压就会有糖尿病,糖尿病再往后就是会脑血管,还有全身管的问题,怎么能够提前预防?这是我们需要做好的功课,还有很多人认为体检就是一个功课,很多企业都为高管买了体检,对深度体检往往很少。再有就是预防的延迟,等出了问题再去管,往往出了问题去医院的时候,我们已经错过了疾病预防,还有衰老预防的最佳时期。

最后就是兴趣错配,我们很多不仅是企业家的高管,还有高尽职人群,有一些对新近信息比较排斥,比如说我在理财的时候,都交给我们的理财专家去做,健康这块还是要交给专业人士去做管理。

2017-12-10 10:40:58

陈力:

说到中国企业家的状况,我们在全球号称是全球最忙的工作场,华尔街和硅谷他们在做什么,华尔街著名的投资人,还有企业家的CEO,他们已经把遵循私人医生为他们开的工作厨房作为一种经常的工作方式,对他们来说,也带动了整个用医疗数据指导生活方式的一种潮流。而在硅谷,比如说像《从0到1》的作者,它的整个生活方式不仅非常前沿,无论在投资和个人的餐饮方面,他坚信人是一种能够活到120岁的动物,他在各方面都会用前沿的方式为自己做抗衰老,我前几天见了一个投资人,跟硅谷的投资人跟他谈抗衰老对他来说已经是热点。

在习主席提到的今年十九大不仅提到了企业家精神,还提到了美好生活,在美好生活的前提之下,我们提倡新三好:头脑好、身体好、形象好。2018年我们希望和大家一起倡导整个企业和企业家的健康新三好,我们希望能够走出企业,在2018年完成至少50堂新下的企业健康课堂,通过我们的专家网络和企业健康诊断,为更多的企业家和企业高管提供健康的保驾护航。同时也希望用线上线下结合的方式,能够覆盖一万个企业,十万名高管。

请在座的各位跟我们一起不仅是重视健康,而且采取行动,一起争做新时代健康生活的新三好。谢谢大家!

2017-12-10 10:44:13

圆桌对话:

《校际和区域创新的关系》

嘉宾:

天壕环境董事长 陈作涛

杭州铭师堂教育董事长 赵华锋

湖北台基半导体股份有限公司执行董事、总经理袁雄

杭州华普永明光电股份有限公司董事长 陈凯

东力控股集团有限公司董事长 宋济隆

北京华胜天成科技股份有限董事长 王维航

凯洛斯融资租赁(上海)有限公司董事长 闵界栋

2017-12-10 10:45:00

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2017-12-10 10:45:38

主持人:

我们今天重点讨论大学商帮,像武汉大学,陈东升先生、雷军先生这样的翘楚,想问问来自武汉大学的几位师兄,是什么样的原因造成武汉大学人才辈出,是什么样的土壤孕育了这样优秀的企业家。从陈作涛总先来。

陈作涛:

这是一个很大的问题,实际上一个地域,还有一个企业家的成长,一个学校这里是有千丝万缕的联系,武汉是一个有光荣传统的城市,武汉大学也是一个百年的名校,这里山清水秀、风景宜人,在武汉大学上学的学生,有历史的城市、风景优美的百年名校生活,他们是很幸运的,武汉大学作为一个综合学科,实际上因为它沉淀的时间非常地优秀,有历届优秀的教育家,能够帮助武汉沉淀了很多综合内涵,人文气质是武汉大学特有的,去年跟浙江大学沟通,讨论校友商帮这么一个话题的时候,武汉大学有这么一个特质,实际长是一种人文的气质。

武汉大学的企业家,当然雷军是一个计算机科学的企业家,像陈东升等他们有更多的情怀、有更多的理想、报国的情怀,浙江大学用技术创新、技术创业这种类型的企业家,我认为每个人有他不同的特质,每个学校和每个人,按照你自己的文化的沉淀,形成你特有的优势创业,我想是我们的一个很重要的一个元素。

因为这个题目太大了。

2017-12-10 10:48:23

主持人:

我们说小题目,陈作涛总和赵华锋都是武汉大学的校董,我想八卦一下,如何成为一个校董?大家都很关心。

赵华锋:

只要对母校有足够的热爱,经常回母校,经常指导我们的师弟、师妹们,就可以成为校董的候选人。

陈作涛:

我们知道世界知名的高校都有它背后强大的资本因素,无论是哈佛、麻省,全球知名的高校有特有的校友经济,给母校回馈是这些优秀校友的一种非常有特质的一种表现,武汉大学也鼓励更多的校友企业家能够回馈母校,带动更多的青年学生、青年的校友能够创业,能够为国家做更多的创新创业的事,我们鼓励更多的优秀企业家能够回馈母校的同时,母校同时也给这些优秀企业家一种荣誉,校董更多的是责任、更多是榜样、更多是你的释放,让更多的年轻校友能够从校董的身上看到一种创业的激情、报国的情怀和对母校的热爱,这是武汉大学作为校董会高校改革机制的一种创新的元素。

2017-12-10 10:50:27

主持人:

您就只字没有提捐了多少钱,武汉大学校友捐钱是最多的。

陈作涛:

我们不是最多,应该是最多之一吧,有一大群的高校,武汉大学校董会成立之后,很多优秀的企业家毕业之后跟母校联系也不是特别多,但有了这个校董会,有了武汉大学校友企业家联谊会以后,应该说校友企业家空前地热情,回馈母校,这点我们在座的朋友也好、很多高校的朋友也好,看得到武汉大学这几年校友企业家的活动,从环渤海分会,长江三角洲分会,泛珠江三角洲分会,包括武汉总部,我们形成了全国四大区域的校友分会商帮为地域载体,这么一种形式有更多的原来实际上我们知名的像蓝月亮、公牛,这些很多叫做产品、做企业的人,毕业之后跟母校联系,有了校董会以后更多地回到了母校的怀抱,这种也是各个高校可以推广的一种模式。让更多的校友联动起来,捐款是一个概念,赵华锋一说其实你说500万也好、300万也好,我们有捐3亿的,但是这不是核心,更多的核心是对母校的热爱。

主持人:

这个热爱是不能用钱来衡量的,赵华锋总讲讲在武汉大学上学对你创业的影响。

赵华锋:

有人说武汉大学在东湖之宾,洛江山上,我觉得形成了自由的灵魂对我们的创业形成了影响,今天能够坐在这里非常荣幸,我们商业化学校读两种书,一种是有字之书,一种是无字之书,有字之书我们在图书馆、在侵蚀、在大学都在读。我在武汉大学更多的是无字之书,是五大商帮的掌舵人,是雷军、陈东升、毛振华。

2017-12-10 10:55:24

主持人:

在你青少年最重要的时期是在那个阶段的影响,会影响你一生,我们接下来问一下袁总,袁总在武汉做企业,我特别想知道湖北武汉大学对您的影响,学校对您的地域经济的影响。

袁雄:

我也是武汉大学毕业,谈几点感受,第一个武汉大学的精神和文化,是武汉这座城市的升华和集中。

第一点,体现在敢为人先的精神上,武汉是一种码头文化,需要去拼、去抢,需要敢为人先,武汉大学的企业家也有类似的品质,在不同的行业、不同的历史背景下敢为人先,去创造,包括我们九二派企业家代表。我们辛亥革命也是在武汉打响的第一枪,我们的第一条高铁也是从武汉出发,全国第一座高铁站也是在武汉,这是我讲的第一点。

第二点,我觉得比较重要的是交融,武汉这座城市九省通衢,来自全国五湖四海的人才,商人、企业家都汇聚于此,我们有不同的品格、不同专业的背景的人会聚在一起,我们做企业的也一样,不光需要经济、金融相关的人才,也需要技术领域相关的专家参与到企业。

第三点,最重要的一点是文化沉淀,武汉大学有很深的文化底蕴,武汉从三国时代就开始有了,包括民国时期基本上是鼎盛时期,武汉大学也一样,随着历史的发展,它积累了很多文化的精华,它的精神都在其中,我们在武汉读书也好、创业也好,实际上吸取了前辈的精神沉淀,才可以发挥自己的优势,进行创业、投资。

这就是我补充的三点,谢谢!

2017-12-10 10:56:17

轮播图-辩论会 区域创新谁主沉浮-袁雄.jpg

2017-12-10 11:00:27

主持人:

您来点评一下这三位武汉大学的代表,您也讲一讲关于学校和城市跟企业之间的影响。

闵界栋:

听了三位嘉宾,武汉大学出了很多优秀的企业家、优秀的人才,我觉得武汉大学是处在楚界上,武汉大学出了这么多优秀人才,不光是天下人才皆楚才。我认为这一点不光是楚才,还有我们全国各地、世界各地到武汉大学深造的一些优秀的企业家。

主持人:

武汉大学不仅仅代表湖北,代表了一种文化和全球的武汉大学的人。我一直想问最近武汉整个的新区建设,还有地域经济的崛起,因为它的特殊的地理位置优势,这个在助力地理位置崛起上,武汉大学会提供哪些滋养?

陈作涛:

我也很荣幸被武汉市评为30几位在汉毕业之后的资智回汉的杰出校友,我们武汉大学有8名,湖北加起来30多名,今年武汉市率先提出了百万校友资智回汉的工程,是陈书记亲自挂帅的武汉大崛起的重大历史机遇,我也参加了几次重要的见面会,聆听了陈书记这次大武汉、大崛起,长江新城这么一些大布局的沟通,我觉得非常有感悟。一个城市、一所高校和一群校友,如何用一种机制联动起来,这确实是中国城市经济的一种创新。是把城市经济和校友经济联动起来的一种创新,我相信在陈书记的带领下,整个武汉市政府的服务机制、整个体系发生了根本的变化。

总共从年初到现在,一共进行了大概六场的资智回汉的签约,大约是一万多亿的投资总额,大家别认为是一个虚的概念,这次我说它不实,今年落地的项目达到了4—5千亿的落地,达到30%,明年要达到70%以上的落地项目,这是从市里到各区县都在抓落实,当然落实是一项政府的服务态度,深圳能搞得好,我认为主要就是政府的服务机制,这个没有什么,我觉得这是其他所有城市要学习的,我因为深圳、北京两边跑得比较多,深圳能够在这么一个支持经济发展的浪潮中能够崛起,大家看到前一段时间超过上海,这实际上是一个非常有意思的数据。所以我觉得武汉各级政府能够借这次机遇彻底改变整个政府服务的状态,我觉得是非常重要的。

2017-12-10 11:05:13

陈作涛:

还有一点我觉得抓得非常好,就是计划四年留住百万青年大学生,留在武汉,实际上我们知道留住优秀的青年,留在哪个城市哪个城市就有希望,这也是我们这次武汉叫资智回汉的一个重要的支点,有了好的规划,有了好的载体,叫长江新城的提出,也要有好的人去干。这次给了最好的政策,现在武汉市工商联主席提了四个最,我印象很深,成本最低的创业环境、感觉最好的城市之一、政府给你支持最给力的创业环境的之一等,四个最,点出了武汉留住青年大学生在武汉创业有梦想,在武汉一起创,这是他在创业会上的三句话,留住了青年大学生就让这个城市有更多的希望。

2017-12-10 11:07:27

主持人:

感谢!还是话筒交给赵华锋总,您准备回武汉再创业吗?因为您的公司在浙江我知道,有这个计划吗?准备回武汉再投资?

赵华锋:

我的企业在杭州,我也是浙江绍兴人,我们在武汉、湖北都有业务,因为我是做在线教育的,在线教育就天然地突破了地域的限制,湖北本来就是高考大省,我们在湖北武汉的业务本来就非常好,整个世界经济的历史是从一个产业转型的历史,从欧美到日韩,再到台湾,再到沿海,目前到武汉、成都、郑州为代表的一些骨干城市,这应该是产业转移自然而然的过程,对我们企业而言,因为我们本来是再在线教育的,没有很强的地域性。所以网络所到之处都有我们优质的教育资源覆盖之处。

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2017-12-10 11:08:24

主持人:

袁总,我再问您一个问题,武汉这些年,是不是比前些年凉快了一些?我最近几年去都比以前凉快了不少。第二个,武汉是不是房价一直涨得还不算太快?另外,武汉的水资源比较稀缺的,您在用工成本,以及在整个人才的成本上是不是有先发的优势?您讲讲。

袁雄:

我觉得水资源比较稀缺,实际上武汉应该是水资源非常非常地不稀缺的。

我们是做大功率半导体,半导体行业对水和电需求量非常大,我们武汉本来就有产业基础,有光伏。国家基层电路产业大基金,就是半导体行业最大的基金,大概2000亿规模,去年在武汉落户了200亿左右。最核心的原因就是这两点,第一个就是区域的人才优势,有武汉大学、华中科技大学、武汉理工这几所高效的半导体专业在全国都排名前列。其次,武汉有非常好的资源优势,就是水资源,包括电力也一样,我们湖北还有三峡葛洲坝,不管是水还是电,湖北都是非常有优势的。在武汉这个地方还有交通优势,不管是高铁也好、水运、陆运都是非常发达的,所以这几个方面来说,对企业来说的话,都是很大的一个优势、很便利。

除此之外,现在这个行业对环保的要求也越来越高,武汉在推行四水通治,对环保的质量也是越来越好,从做企业的角度来说,武汉相对于其他城市更有优势一点。

这是我们自己的感受。

2017-12-10 11:11:10

主持人:

闵总,您是金融界的前辈的,在融资租赁这个行业里,武汉有什么好的政策没有?

闵界栋:

讲到金融方面,今天不知道下面有没有监管部门的领导在场,现在我们国家刚召开金融工作会,我从我的角度来看,金融是一个风险极高的行业,我们监管方面我认为我们现在很多的金融监管领导,包括我们国家出台的金融监管政策,跟我们金融的发展是不匹配的。

另外,我们这一家公司现在你说我是融资租赁公司,但是我们实际做的业务是做的金融性租赁,对金融政策我有点亢奋。从监管角度,我们监管的思路都是对产品监管,而没有对金融的行为监管。假设说我们政府领导在,我这个金融是不是能接受?从金融产品监管,你想一个产品出现问题,马上去延续下去。另外一个产品过来要转移的,整个行为监管,不管哪个金融产品出来,只要是符合它的特性,这个政策就一定要监管好。

主持人:

您的公司是注册在上海是吗?

闵界栋:

我这家公司是全球性公司,CLS全球有名,因为大家不了解,我们做的生意很多都是一分一毛的积累的,我们这家公司跟大家不太一样,假设说有一定实力了,就可以做我们的生意,我们做大型飞机经营性租赁,比如说一架飞机一买就三四亿,甚至十几亿、几十亿,我们做大型医疗设备租赁,一台设备动辄几千万,贵的我们现在在做的是叫质子离子治疗仪,最贵的就65亿,便宜的20亿。如果用了质子离子来治疗的话,你的癌症99.9%能治好,我们公司跟301医院,还有在青岛、在西安、在徐州都开始建。

2017-12-10 11:15:06

主持人:

我今天重点想问一问三位浙商精神在企业当中落地的助力的问题,比如说浙商精神的哪些特点,或者哪些气质让你们在做企业当中是受益的,我觉得对台下也会有些启发。

陈凯:

先讲一下我们浙大的校风和校训,就是四个字、求是、创新,这四个字,我们老校长早就已经提出来了,并不是说在当下这样一个双创的环境当中才有这四个字,应该讲从浙大自古就有这样一个校风,从浙江的整个经商的分为来讲,我想提一句,早在改革开放初,我们浙江对于创业其实就有一个称呼,那个时候叫半场。我们浙大的学生并不是说有了当下这个环境我们赶热才去讲这个事情,有些东西是根植在血液里。

以我本人为例,我们是做LED的,目前我们五年时间做到中国第一,可能是中国照明历史上第一家能够发货量超过100万盏的,一个创业企业是从0开始,我们也用了一种新的商业模式,我们把研发跟制造做到极致。我在我很小的时候,我们家族的一位朋友是做房地产做得很好,房地产应该是一个做生意的,应该是挣钱的行业,他当时跟我说了一句话,他说为什么能挣钱呢?因为我把事情做好了,我从来没想过去挣钱,我们浙商、浙大的毕业生,根植在血液里的一点,在想怎么把这件事情做好,我做这家企业的时候,我们开始并不是想到今年盈利多少,今天多少销售额,我们想怎么把这个路灯做好,怎么把产品做到极致,这些做好了以后后面的事情是顺其自然的事情。

2017-12-10 11:18:01

宋济隆:

讲两个方面,一个是关于浙商,一个是关于浙大。我概括我们浙商的精神是团结、诚信,改革开放初期的时候,浙商比较少,包括产业支出也相对比较落后,浙商主要是靠责任,从无到有、从小到大,在细分行业当中做到行业的第一,这是我们浙商的精神。我们东力也是这样一步步过的,我们从1993年创办,我们凭借优势动能,我们在三个领域都做到了行业的第一。这样的企业很多,也是我们浙江经济创新发展的主力军。

第二个关于浙大,刚才武大的同学讲了,我们浙大世界浙商大会当中发布了一个世界级的新闻,打造浙江大湾区,投资1.5万亿,其中总的有120个子项目所组成,这里面最引人注目的是投资300亿打造浙江大学校友总部经济,这是浙江历史上最大的一个举措,这不是简单的招商引资。从某种意义上是政府与高校联手,从过去的浙大校友的情感共同体向发展推进的一个工程。

这个项目如果一旦实施,就要把我们浙大的创新成果、全力打造大湾区建设,同时把全球最大效应、世界的技术、全球的技术、人才、管理,以及创新成果回归到大湾区建设,甚至中国更大的发展,这是一个非常有意义的一件事情,所以我们将发挥更大人力资源上的作用。

2017-12-10 11:20:53

主持人:

您也是清华毕业的,我想问您一个问题,在清华和浙大求学,肯定对您人生来说都是有不同的感受,您可以分享一下不同的学校文化的差异,以及对商业的影响。

王维航:

好,我是在北方长大,但是在南方上的大学。我的一个看法试图从外部的看法来去看浙江、浙商,来去看浙江大学。从我这边来看呢,刚才听了诸位的讲话之后,我感觉浙商,或者是浙大出来的人有几个特点。第一个就是他们做的企业的品牌很小,但是企业家个人的品牌,我可以说是低调再低调,我以手机这个行当来看,手机几大品牌,华为、vivo、oppo、小米、中兴,这五大牌子里面其实有三大牌子都是伟大的人在掌舵,中兴集团的总经理是浙大的,vivo和oppo为合在一起肯定是手机第一了。大家都知道这两个品牌,但是它的掌门人在美国段永平,也是我们这个系的。我刚才就在听,企业的品牌做得很多,他个人非常低调,这是一个特点。

刚才宋总讲了四个“千”,跟浙大的毕业生也非常匹配,第一个叫千山万水,宁波人也好、温州人也好,已经分布到全球的千山万水了,我们可以看看浙江杭州的滨江新城,从海康卫视到大华,实际上他的买卖已经做到了全球。当然还有阿里,做的全都是全球的买卖,在视频监控、海康和大华无疑是全球领先,绝对是市场占有率已经垄断这个市场了,这是千山万水。

第二叫千方百计,我在杭州上学的时候,就发现浙江人真是特别爱动脑筋,很多事情好像没有解决不了的问题,他总是拐弯地给你绕过去,这对我触动很大。对我来北京以后的创业,这种感染、熏陶我觉得我是非常受益的。

第三是千言万语,千言万语最典型的就是马云了,马云已经是全球最有名的企业的演讲家了,现在讲话都不够了,开始演电影了。

第四叫千辛万苦,浙江人非常能吃苦,他可以把针头线脑一个螺丝的小买卖,能把它做成一个全球的冠军,一个隐形的冠军。

2017-12-10 11:22:29

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2017-12-10 11:25:49

王维航

所以我觉得四个“千”很好地形容了浙商,浙江出来的企业家们,他们整个从人文上面来说,一个本质。

我从北方过去求学,我的感触来说,我给在座的有一个建议,我觉得南方人应该把孩子送到北方来求学,北方人应该把孩子送到南方去求学,我觉得两种文化的冲撞还是非常有意义的,一个城市、一座大学带来了这个城市的特色,武汉和杭州都是两座很水的城市,很多水,长江、汉江,杭州是钱塘江,你们是东湖,杭州是西湖都有很深的文化的奠基,文化以码头、辛亥革命、抗日战争、工业,最早的中国的工业化,杭州从南宋开始,已经在商业文明上面是上千年的奠基了,西湖上的苏堤、白堤,在中国已经形成了北京、深圳、杭州三大一级的创新性城市,迅速崛起的有武汉、成都、南京等等,特点不太一样,大量从武汉毕业出来的学生在回流,比如说像雷军、陈东升,又再加入到武汉这样一个发展。

刚才提到浙大和清华,我觉得第一清华我的感觉到了清华冲击还是非常大的,清华人其实是很熬,但是他们也是非常低调,是傲在骨子里的,他们有句话在学校是一只虫,出来是条龙,清华在这方面这个沉淀还是非常厉害的。浙大他是因为院校的调整,是一个工科,他们在工程师的文化里面是低调做事,做一个很好的产品,把这个产品做到最好,在这个方面的熏陶也是非常棒的。

2017-12-10 11:28:17

主持人:

今天还有一个比较大的话题,还是关于区域经济的问题,浙商现在要助力发展湾区,因为湾区现在深圳有个湾区,杭州又来一个湾区,在这个湾区的建设当中,浙商到底要扮演什么样的角色?这个我想听听另外的两位嘉宾讲讲。

陈凯:

我自己是做制造业的,因为我是2011年创业,就是做路灯,公司名叫华普永明,我自己是地地道道的杭州人,在杭州读书,读浙大,毕业以后去了中科院,回来又在杭州创业。

为什么选择这个地方?我觉得从制造业来讲,杭州这个湾区整个制造链非常齐整,因为我是做路灯的,路灯需要上游制造链支撑,从制造业的角度来讲,浙商历代发展下来以后,它的制造业已经是非常地齐整了,你要做一个新的制造类型的创业公司的话,在这个地方是非常容易的,因为上游的配套非常齐整。

所以我觉得从制造这个角度来讲,这个地方有这样一个历史的基础,所以接下去有了前面的积累以后,又有了我们后来的一些创新的企业,我们这些企业除了在原先的企业基础上对于整个商业模式,对于一些商业的理念又有了一些提升。我觉得在这样的一个环境当中,从制造业角度来讲,这是一个非常棒的业务环境。我们浙商已经打好了基础,我觉得全国其他的想在制造业上有些斩获的朋友,可以考虑一下杭州的湾区。

2017-12-10 11:31:11

主持人:

你这是在给杭州招商引资呢,宋总,关于实体经济,现在讲在十九大之后还要重振实体经济,我们知道在浙江,江浙一带实体经济还是做得比较好。但是也有一段时间讲浙商的传统的实业空心化的问题,在这个转型升级当中,您觉得浙江怎么样来面对这样的转型升级更容易成功,您作为企业可以说说自己的经验。

宋济隆:

实体经济空心化前几年确实有这么一个说法,实体经济是一个区域也好、一个国家也好,它是一个支柱,这一点目前为止大家都有一个共识。实体经济能不能发展好?一个是企业家对自己的认识,好多企业家发展有政府的引导。作为企业家来说,实体经济的影响必须要沉得下心来,我们做实体经济起家的到目前为止有三个产品已经做到中国的市场占有率第一,下一步我可能有更多的产品做到全球第一,甚至全球第一,这是我的一个梦想。

实体经济的企业家最关键的是要沉得下心来。目前的情况,第二个企业家一定要与时俱进,企业必须要符合时代的潮流,按照2025国家的规划,企业往信息化、数字化、智能化方面去发展,企业才能真正地生存发展。

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2017-12-10 11:34:43

主持人:

谢谢您,话题还得到闵总这儿,您在跟浙商打交道的过程当中,有没有能够提炼出几点关于浙商的精神?能广泛落地应用的精神上,如何让我们未来的创业者能找到一些共性的点?

闵界栋:

浙商也好、武汉的企业家也好,在座的企业家也好,因为我们企业家首先要具备一个精神,这个精神要长期坚持。我实际是从实体经济出来的,因为我1983年就开始创办企业,那时候创办的企业就是天线,电视机上的天线,包括室外的天线,那个时候配套的产品基本上北京的电视基本上都是用我的天线,那时候1983年企业家也不太多,坚持下来,那时候做的有名的飞跃牌电视机我做过,我是飞跃牌电视机的厂商,另外我自己的品牌叫大自然空气净化器,那时候我们的西门子就开始向我学,北京那时候有空气净化器,我们做空气净化器是90年代初的大自然牌,后来被我卖掉了,我做的灯饰,日本的大部分都没有进来。现在我做的企业跟国外不太一样,我就靠资本来做,刚才也说我是做飞机租赁,像波音、空客去买飞机,买了做全球的航空公司,因为这个行业人家不了解,CLS全球有名的,尤其是在飞机租赁行业说到CLS,大家都为我们中国人竖大拇指。再一个是我们上线的好友帮,是通过企业打交道当中大家智慧的结晶。

另外,这个是我们的商业模式以后,整个条件都是我们指定的,你们可以上网去查查,我们参加了国际公约,国外的公约,《马德里公约》《巴黎公约》,我们中国人开创了重创的先河。

2017-12-10 11:35:51

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2017-12-10 11:38:16

主持人:

每个人用一句话,可以做广告,还可以总结一句自己创业的心得,从陈作涛总先来。

陈作涛:

回到今天主题区域创新、谁主沉浮?每个城市发展、每个区域发展有它的特质,北京有北京的特质,深圳有深圳的优势,杭州有杭州的基础,浙商基础是非常地好,它们成为第一线的创新城市,从武汉、成都,包括其他几个,现在其实还有几个创新城市,二线的城市要按照二线城市的特点,我觉得武汉就抓住了武汉这个区域的城市特点,就是武汉的在校高校学生是全球最多的学生之一。抓住了这个城市的特点,实际上楚商历来不是一个特别有优势的商帮,不像原来的浙商、李商,它是有文化的一方面,在大的历史发展情况下,要针对区域特点找到区域发展创新的一种方法,我认为武汉正逢时机,是更多青年去创业的一个最好的低洼的创业地。

欢迎大家去武汉创业,谢谢!

2017-12-10 11:40:51

赵华锋:

我也是完完全全的一个年轻的浙商,我想马克思说精神或者是文化对资本主义的发展是起根本的作用,我们浙江之所以在市场经济能够比较领先,或者杭州现在能够成为创新的一座一线城市很重要一位,还是有很多资本主义精神在里面的。这样一种精神或者文化的培养,实际上对一个地域、对一所学校是主观中药的,人毕竟是社会的动物、是文化的动物。我想在此呼吁,企业家的工作本质上是很孤独的。但是企业家他天生是社交动物,因为我们要互通有无。我们要进行生意合作,也要进行相互的抱团,在中国有时候作为个体闪闪发光,作为整体我们抱团不够,无论是浙商、楚商、五大商帮也好,各位企业家还是要抱团,尤其在经济的寒冬即将到来,或者已经到来的时候更加增加一个抱团取暖。

我的两个主题词一个是文化很重要,第二个抱团很重要,我们要成为完整的强大的有组织的个体。

袁雄:

武汉、武大有更强的文化和历史背景,在新时代我们发展企业家精神,武汉具有追求卓越、敢为人先、十分强的包容能力,在现阶段的创业环境来说,武汉是一个非常好的选择,谢谢!

2017-12-10 11:42:45

陈凯:

从创业跟产业的角度来讲,链条很重要,现在在杭州互联网产业不用讲,已经形成了一个非常齐整的产业链,我刚刚提到的整个制造的链条。现在还在讲“互联网+”,“互联网+”就是“互联网+制造”整个链条在杭州,在我们整个钱江湾区形成了,杭州也有几个名片,杭州整个环境非常有利于创业,我们在杭州创业有一个叫新四军,一个是阿里系,浙大系,还有海归,还有新浙商,整个创业的氛围在杭州非常不错。欢迎有创业志向的新四军就不用讲了,里面的人在杭州都是不错的,其他的有志向创业的欢迎到杭州来。

宋济隆:

九个字,三句话:多做事、做实事、做好事。

王维航:

第一,浙江是最有钱的省;第二,浙江的民营资本偿付于民做得非常好,新的未来发展中浙江的大湾区能够通过资本、通过创新为我们国家的民营企业下一步发展再带一个好头。

2017-12-10 11:45:19

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2017-12-10 13:30:45

尖峰论坛:《“住”房时代的机遇》

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2017-12-10 13:32:04

林中:

谢谢主持人,谢谢各位来宾。

房地产这个话题很多人也说我们从从业人员的角度来看中国未来的房地产,从长期趋势来看,其实未来20年我们还是非常看好中国的房地产,因为核心的逻辑就是十九大已经讲了,到2035年要成为一个社会主义现代化国家,社会主义现代化国家意味着什么呢?意味着我们那时候人均的GDP要达到美国人均的50%,这个后面又意味着什么呢?意味着所有人在这20年内收入和财富都是在增长的。所以收入财富的增长是房价增长的一个基本核心的要素。

第二个要素,未来20年其实中国的经济还能维持一个中速的增长,从20年长期来看,房价的增长未来会跟GDP增长同步的,也就是说未来20年,房价还是在随着中国人民财富的增长、随着我们国家GDP保持中速的增长,房价还会平稳地增长,这是我们非常看好未来20年的一个根本的原因。

第二个,未来20年跟过去20年有点不一样,过去20年房地产是一个最好的投资品,如果你不在一二线买房,你基本上很难跟得上社会财富的增长。但是未来20年,虽然它可能不会像以前一样涨得那么多,它至少是一个你可以抵抗通货膨胀,你可以完成一个资产的配置,因为我们这一代人挣钱都是靠能力,所以很多中产阶级,我经常开玩笑,我说你不能保证你儿子、你孙子每个都有能力,所以在你有一定资产的时候,你其实一定要完成一些资产的配置,而且是可以传承的。所以未来房地产不是一个短期的投机的工具,但是它是一个长期的投资的工具。而且我相信投资还是要鼓励的,因为如果没有人去投资房地产,租赁就没有了,租赁一定是你是第二套、第三套才能拿出来租赁,只有一套只能自己住了。所以长期来看,我认为还是非常好的。

2017-12-10 13:35:43

林中:

刚才主持人在问短期的波动,中国短期的波动,这个行业主要是受政策和资金层面的影响,所以房地产行业一定是有周期的,但是过去20年这个周期是比较短的,就是差不多三年,从底到点,但是未来20年有可能不会是三年。因为城乡机制的推出,以及中央新的行政调控手段的改变,行政调控、宏观调控改变了这个市场运行的基本规律,这些基本的规律跟过去20年未来是不一样。所以回到短期来看,我认为2018、2019年可能相对来说都会比较平稳,因为既要房子大起,目前来看主要是要让房子大起,但是如果还要同步房企大落,中央也是希望这两年能平稳,进而为长效机制的推出争取政策的窗口期。所以2018年市场可能会逐步地降温,但是可能也不会太差。很多人如果要买房,特别是在一二线城市,可能2018年年底2019年其实是一个比较好的机会。

我就跟很多人说,如果你是自己用,你找到满意的就买了,因为你要挑一个自己用的东西,它有很多的边界限制条件,比如说你要是离上班的距离近一点,甚至你要离老婆上班的距离要近一点,还要离小孩上学的距离要近一点,甚至离丈母娘家、离父母家的距离、离朋友家的距离,还有楼层、还有面积、还有朝向,我经常说你挑到以后你就买,短期一两年有时候会买贵、买便宜,但是长期你回头来看都还是可以的,都还是合算的。如果你是要做一些投资,肯定还是在有人口流入的城市,以及二手房流动性比较好的地方你做投资可能相对会比较好一点。

但是现在随着这一轮的五限,短期的投机基本上没办法做,现在都是拿到产权以后,甚至买房以后五年不能销售,应该你要做一个长期的投资,我相信2018年下半年到2019年,因为市场会比较平稳,那个时候其实也是一个比较好的你可以去看的时候,你可以去买的时候。谢谢!

2017-12-10 13:39:50

主持人:

林总是业界非常知名的周期研判专家,最近有一个周期,另外一个研究宏观的专家叫任泽平,他去恒大,他提到2018年炒股,2019年买房,看来您跟他的观点是基本一致的是吗?

林中:

我们做的研究跟任老师不一样,我们是从自身行业发展的东西去判断,我认为可能吧。但是我们目前来看,因为2018年下半年开始是一个比较好的机会,但是我很多自用的,我认为你是随时挑到满意的去买,不一定要等到这一轮的低点,一般人很难做判断的,不只是你购房者不能去判断,开发商经常都判断错了,所以我们才会很多人去高点买地。

2017-12-10 13:41:27

主持人:

林总说的是针对流动性发展大的一二线城市,我想请高总分享一下,您是在三四线城市。

高鸿鹏:

我非常赞同林总的观点,我先说一个观点,要用常识去理解房地产,不要悲观,也不要冲动,我是这样理解,一二线城市,拿北京来说,它跟纽约的比较,豪宅大概是纽约的三分之一,全世界人都跑去纽约买豪宅,而不是来北京买豪宅,但是公寓的价格是差不多的。而我们中国有13亿人口,美国大概3亿,从人口和未来中国经济的增长来看,我看好未来一二线城市的房地产的发展,刚才赞同林总说的,如果要买从未来来看明年、后年这三五年都是可以买的,按照政府的逻辑来讲,他是肯定希望你慢一点去增长,而不是大起大落。

第二个,刚才说到三四线城市,要说三四线城市呢,我先说一下过去这七八年三四线城市房地产市场的特点。

第一个特点,大概在八九年前,各个行业都开始做房地产,因为当时房地产赚钱快,不管是做贸易的,还是做生产制造的,做食品的都开始去做房地产,当时就造成各行各业好像不做一点房地产业务都不好意思讲,这是一个特点。

第二个特点,地方政府做了很多保障房在供给方面,比如说市场发生一个很大的变化,其实在2010、2011年以后,在三四线城市房地产的供给出现一个大的问题,就是它的需求和供给出现一个不平衡。

第三个特点,最近这几年的棚户区改造,地方政府用棚户区改造拆迁以后货币补偿,其实解决了三四线城市的库存问题,这是一个特点。未来在三四线城市要投资还是要谨慎一点,因为它和一二线城市房地产发展是有很大差别的,从长期来看是人口决定的,从短期来看政策买卖调控是一个重要的影响,对一二线城市买房我是乐观的,但是对三四线城市是谨慎的。

2017-12-10 13:45:12

主持人:

接下来我们请张鹏张总来谈一谈,当代主要是做科技地产的,具有很高的附加值,您对整个一二三四线城市的看法。

张鹏:

作为一家公司来讲,我每次会议都讲过一个观点,我们作为企业最不爱预测未来,因为市场足够大,你把你自己的事情做好,总有你发展的空间。但是你又身处其中,所以也有自己的一个判断的逻辑。8日大家都应该知道,中央政治局经济会议,我不知道大家关注了没有,几个字眼发生了巨大的变化,过去都叫加快房地产长效机制的研究,现在已经变成了加快房地产长线机制的建设,经过这一轮土地流转之后,一个是土地财会制度,还有一个立法的过程,程序必须要经过,是一定要出来的,这是我讲的第一点。

第二点,从这几年我们看国家陆陆续续出台分城施政,稳投资去杠杆、去库存、稳房价全都实现了。其实我也是人大代表,我老讲一个观点,中国的房地产市场是管制性的市场,实际上所谓的预测都是要在大背景之下,你看蓝天,去年是什么样?去年现在是没有办法出去的,今年每天都是晴空万里,这就是管制。实际上地产现在你愿不愿意、你想不想,你喜欢不喜欢房价高位的稳住,还有量的稳住,每个城市每次调价不超过1%左右,各个城市不一样,全部都实现了。明年和后年大家都想得很清楚,我赞同林总的观点,明年不好也不坏,不会太差,因为后面还有一个系统性风险,要保证国家的长治久安。

中国老百姓63%的财富就是房子,怎么可能会大落?不太可能,但也不会大起了,这个幻想任何房地产都不会再有了这几年,尤其是长效机制衔接出来这个过程。我相信明年就是这样一个状况,不会太差,也不会太好,当然从当代的逻辑,我跟内部和最近也讲过了一个观点,如果一定要把地产用一个判断来讲一讲的话,我们就把它分成今天、明天和后天。今天仍然加速在分化,大的更大,已经有6000亿了,今年我们预计157亿是第100名,后边的慢慢就分化掉了、淘汰掉了,所以今天叫做撸起袖子加油干。明天很清楚,未来两三年。后天我们认为是最确定的,因为它有三个特点,一个是中国的房地产的金融化还远远不足。

2017-12-10 13:50:58

张鹏:

最近我们在温哥华收购了十个养老资产包,因为是在尝试体系之外没有对外公布,一共动用了我们5%的资金,我们在海外预置团队,所以房地产金融化还有很大的空间,所谓ABS、不动产证券化陆陆续续都出来的,后天一定是金融化的。

第二个我们也说一定是服务化的,最近包括几个大的头几名的董事长也好、主席也好,你们再看一看,我不是地产商了,我是运营商,谁再讲我是地产商怎么怎么样,地产商确实从增量转到存量上了,所以说后天的房地产一定是服务化的,一定是我们马云马总他们干类似的事情。最后,我也认为后天的地产一定是绿色化和科技化的,不仅仅因为当代做绿色,整个国家做绿色金融也好,推动习主席讲的金山银山就是青山绿水,金山银山不如青山绿水,地产这么高耗能的行业,既有地产99%都是高耗能的,要进行城市更新和改造,有巨大的空间,从当前我不赞同追求规模,把我刚才讲的这几个方面再推动一下。

最后一个我有一个不成熟的观点,最近也老讲,他们讲你在论坛上不要讲,但是我还是想说。地产是不是一定要形成垄断性的几家企业,或者一家或者几家,我认为未必。因为从我最近参加了几次,包括人大发改委对地产的理解、沟通,我认为国家对这一点是非常非常关注的。只有把短期的投资、中长期的投资和地产的本质叫做永远的资本结合在一起才是王道。单纯地用催化剂、化学试剂把这个猪吹大了,这个不是长久之道,这是我的观点。

2017-12-10 13:54:37

主持人:

刚刚张总和林总都说到了一个长效机制,根据我这么多年的观察,房地产调控其实很大程度上是通过行政的手段强行把它压下去,包括现在各地因城施政,大家的政策都比较雷同,是五限也好、四限也好,或者是不发预收证。会不会构成实际购买力的堰塞湖,导致某一天这个堰塞湖到了一定高位的时候会倒下去,会不会重复这个历史呢?

林中:

我认为十九大开完以后,长效机制就会加速地建设和落地。大家要知道行政调控都不叫长效机制,行政调控是短期的,但是是非常有效的制衡市场失灵的一个很重要的手段,如果没有行政短期的调控,这个市场就会很危险。但是可能未来市场越来越复杂,可能市场反映出来一些风险和问题,可能跟这个行业有一些基本型的制度有关系,所谓长效机制意味着我们要对一些涉及到房地产,或者住房里面的一些基本制度做一些改变。比如说土地方面的制度,比如说户籍方面的制度,比如说我们财税方面的制度,包括房地产税。比如说相应的基本面的重要的,原来机制制度上改变,包括住房本身的制度,包括提的多主体构建、多渠道保障,这个市场不应该只有商品房,这个市场有商品房、保障房还有中间夹层的政府提供一定扶持的,也不只是买,而且可能要租、售同权。

政府的核心是人民过上美好生活,美好生活的核心不仅是在解决我们未来住房从量到质的转变,甚至要解决里面为美好生活有很多相应的内容。

2017-12-10 13:56:26

林中:

第二个实现房地产平稳健康的增长,所以我在看未来20年平均房价的涨幅,可能你回头来看可能6—8,不同的城市会高一点、低一点。基本上一线城市未来房价跟人均收入同步,二线城市应该是跑得最快的,三四线城市落后于平均水平,财富的增长跟收入的增长跟不上去。

第二个未来的人口在五年之内导入最大的地方是二线城市和一线城市的不失缺,人口带来新增的需求会改变市场的结构,改变市场结构就有更多的机会,移民性的城市都是非常有活力的。我认为房地产行业未来长期是看好的,但是短期来看,其实我们非常认可目前的行政政策的调控,如果不在2016年10月份到2017年3月份推出来,有很多地方的房价就会涨得很快。这种不健康可能会带来后续长效机制政策出台就没有窗口期,目前用行政政策使市场暂时地平稳,其实是为长效机制在赢得出台的窗口期。出台窗口期以后,我们可以预测未来20年内可能这个市场的波动不像过去三年的波动,有可能就会变成一个中长期的波动,可能六年、八年都有可能,因为它会涨得比较平缓。

我们也非常关注2018年限价的政策怎么做,因为2016年10月份限价,目前来看全国的限价会分四种情况,一线城市,包括价格比较高的二线城市,包括厦门、南京,我认为限价政策是不会取消的,因为取消以后这个市场就会有所增长,所以二线城市分几类情况,二线城市有一些房价基数比较低的,像武汉、西安、成都,他们现在平均房价全市平均在七八千块,市域平均一万多块,它还没涨到点的时候就被限住了,有比较大的压力,明年政府可能会按人均收入的增长来实行房价增长的管制,保证房价的涨幅低于人均收入的涨幅。还有一类城市就放开给你,信不信无所谓,给你那个价格你也卖不出去,所以这个市场不会涨,已经开始高位回落、降温。

按地王的价格再加上成本、再加上利润,已经有好几个城市已经放开给你了,你市场的价格拿到也是无效的,它不是市场价,市场上能卖的是两万,给你的是三万,没关系,给你了。第三、第四个就是三四线城市,谁涨得快就会被要求限价,一线城市来看,目前北京的房价是有实质性的下跌的,基本上我们判断10%—20%,北京是明年相对买房比较好的时候,因为大量的限价商品房和共有产权房,我们在北京拿了四块地都是限价商品房,共有产权房政府给的价格是3.9万,东坝的二手房大概是7—8万,这种机会真的是很难得。因为我相信政府很难以后每年都推那么大量的限价商品房跟共有产权房,明年市场平稳也是一个非常好的机会。

2017-12-10 14:00:55

主持人:

张总请您讲一讲。

张鹏:

现在一二线已经看到了,北京很明显,我们最近在通州,因为也开了一个盘,虽然把通州的住宅的天花板给捅破了7.1万,因为它做了附加值,做了绿色健康,受到二手房的影响,我想得出什么结论呢?一线城市的房价已经按照中央政府的要求在缓慢地回落,但是你别管它是强制性的还是不是强制性的,它确实回落了。

三四线我是得到一个相反的信号,五限会分门别类地对现在房地产市场比较活跃的城市,这个城市暂时不说它,也会加强管控,限制在现在的水平。当然,如果出现了价格和需求倒挂的时候,市场来决定这个事,但是现在的价格基本上不会放开,大的就是这个逻辑,所以我想讲这个堰塞湖如果不出现系统性的风险,对国民经济产生颠覆性的问题,不会出现了,它一定会把长效机制接上,分区域地接上,分时间段地妥善地对接好,再把断线的政策性的放开,大的逻辑是这样。

2017-12-10 14:02:33

主持人:

我们请孙总来讲一讲。

孙怀杰:

我觉得刚才林总一些观点是我学习的,因为林总每次讲完我都学习在后边,每次做完PPT我认真研究半月。

今天这个机会也挺难得,我没有什么观点,供大家去思考,因为这个政策的形势我们判断的角度可能不一样。首先,大家谈到调控,我的观点就是确实应该调控,为什么不能调控呢?我们做房地产大概2014年、2015年我们谈到钢材,有做钢材贸易的,两千多块钱,小钢厂呼呼冒,卖一吨钢材赔10块钱,今天我们的钢材已经到了四千多,钢厂的经营效益大幅提升,这就是国家调控的结果。正常了这个行业,如果这个行业很不正常,这个行业都倒了,大企业呼呼地关问题很大,我们房地产企业也是如此。我们房地产企业这个调控很重要,但是我想可能跟我们原先是什么逻辑、现在是什么逻辑,我认为这个堰塞湖刚才主持人谈到了,我觉得也不会发生。为什么?我想房地产的调控一个是系统性的,这次不是点对点地调控,我为什么说咱们大家一块坐下来探讨,因为从谈到的买房子的问题,涨和降的问题,可能得从一个简单的问题去看。中央在调整结构,地方政府在调整结构,然后是企业在调整结构,所有的企业都在调整结构。

说句良心话,我们个人是不是也得调结构啊,我们作为每一个单元、家庭是不是也得调结构?我个人认为应该从对房地产投机心理的结构调整到投资的结构上来,你放五年怎么了?你放五年最后两万块钱、三万块钱也值得,也不至于放股票上没了,所以从投资这个逻辑上来讲,说句心里话,大家再往前看五年、十年,我2012年的时候在通州开一个房一万三,精装修,我求人家买一套吧,打折我也不买,我求他他也不买,我们老板说三年以后五万,结果没到三年,七万了。我觉得你们赶紧买张总的房子,他不好意思做广告,七万也得买,不是三两年你要挣多少,是你看看长期的趋势,大伙儿能看到长期的趋势没有任何的问题。

2017-12-10 14:06:17

孙怀杰:

说句心里话,从11月底的数据上,北京的成交量确实是下滑的,而且是28.4%的下滑率,可能明年的下滑速度成交可能会更快一些,但是没关系,还是一个短期的。我们看2014、2015、2016年,2014年投资2015年的加杠杆,2015年很多企业加杠杆,到2017年加杠杆的量很高,但是2018、2019年还债了,一个是国家去杠杆,还得还债,短期内会有点波动,很正常。

分享一个小故事,前一段时间和很多企业家去天津参加那个亚布力论坛,一个市领导给我们讲一个故事,天津限价限得很严重,就是不批就是8000块钱,而且你别搞猫腻,结果他的一个朋友是一个企业家,给他发短信,说领导,你帮帮忙吧,扛不住了,房价也不让卖,卖一平米赔2000块钱,扛不住了,市长跟我们讲,这样的企业我就给他回了一个政策,说仨月政策你都扛不住,早该死了,调半年、一年能扛得起才是真正的好企业,咱们也一样,房价一个月不涨你就要破产了,你都借了高利贷,你早就该破产了。

一些观点,咱们探讨,我们作为小单元,每个人都有一个小家庭,大家探讨。

2017-12-10 14:09:14

主持人:

下面我们请马总来聊一聊,因为咱们是做旅游地产的,可能有一些跟大家不一样的看法。

马寅:

我们现在是基本把公司干成一小作坊了,其实对外部大的宏观环境的东西没有前些年那么敏感了,过去这四年基本上我全部精力扎在一个项目里,突然间问这样的问题,还真有点蒙,我可能只能从个人的角度去理解。

从我个人对地产未来的判断来说,肯定还是一线城市,这都是老生常谈的话,从几个比较常识的点来理解,一个就是中国所有的城市确实不能一盘棋,刚才咱们说一二三四五线城市,中国举例说每个城市是一个国家的话,吃像一个中盟,像北京、上海这样的城市绝对已经是发达国家的水平了,无论看各项指标都是这样。去年大概800万的大学毕业生,400—500万是去了几个一线城市,北京年均新增人口大概60万,我记得去年新生的入学数可能是32—40万之间,10年以前大概这个数字只有9万。就看这些数字,GDP、经济技术水平这些都不用说了,它已经不是一个简单的用平均数去衡量的一个城市了,所以我觉得对于房价来说,对于未来的市场发展来说,什么时候买一线城市的房子,我都不认为是错误的,这是我个人的观点。

2017-12-10 14:11:17

马寅:

剩下来的三四线城市有点像过去我们说的亚洲四小龙,像什么武汉、成都、天津这些城市,经济增长很快,相对来说跟那些巨无霸的城市比起来还是有一定的差距。再往下走,我就不是特别看好了,说句开玩笑的话,有点像亚非拉国家了,东三省得有些城市,所有东西的指标,你就看它的基本常识的指标,人口的流出指标就代表它的房产的指数,所以这是我对大的城市地产的判断。

对于休闲地产来说呢,前段时间跟丁长峰聊天,他在万科也是管旅游休闲这一块,我们俩的观点比较一致,第一就是大城市现在主要就是成交断掉了,三四线城市虽然好,但是就跟割韭菜一样,总得要养一段才能再割。突然间觉得休闲地产是最不受调控的。尤其是一线城市周边,突然间发现这种需求量特别大,也跟这个大的时代背景有关系,中国正好进入了消费升级的时代,人们开始从最基本的物质和功能上的需求,开始向情感和精神层面的需求转化了。

其实休闲地产做好了不是一个简单的在有自然景观的地方盖套房子,而是提供一个更美好的生活,满足人在精神层面的更多的需要。尤其是一线城市周边这种需求量现在发现非常地大,也跟这个城市的生活有巨大的关系。

2017-12-10 14:14:15

马寅:

举个我们的例子,我们处在秦皇岛这个位置,离天津比离北京还近,但天津的购买群体占到1%都不到,剩下99%都是北京人,那也同样是个两千万的人口,要说比价效应的话,应该也不会差太多,天津现在房价也不便宜了,我们后来发现最大的问题还是在于减压的方式不一样,天津人比较容易自我减压,下班之后打个小麻酱,捏个脚,把自己生活处理得特别好。大城市的问题,其实在天津那样的城市反而没有那么明显,越是像北京这样的大城市,人的压力越大,越需要有一种逃离感,也需要用另外一种生活空间来弥补很多生活方面的需要。所以在一些一线大城市周边休闲地产,未来几年也是压力比较大。

2017-12-10 14:15:14

主持人:

我们进入第二个话题,现在大家都有一个相对比较多人的共识,就是中国的住宅开发市场规模上已经基本上到了一个顶部了,去年的11万亿,今年也会维持这个数据,明年、后年会逐步走低,也可能这个时间会往后推演几年,11万亿应该是一个历史的顶部了,现在开发商的阵营里面分化也是比较大的,百强企业的市场占有率也是越来越大,作为开发商来说,不同的发展阶段的企业大家都觉得将来应该怎么去走这条路呢?我想请各位根据自己的实际情况来谈一谈自己的经验,还是请林总先发言吧。

林中:

看这个行业未来的趋势、这个行业总体的规模未来不会有太大的增长,但是它是在一个高位平台期,有两个很重要的判断,未来十年这个行业的高危平台期,每年成交的面积不会少于10万亿平方米,这是一个非常大的市场,这个行业到什么时候整个规模会开始萎缩呢?也就是2035年以后,因为我们去年的城市化率是57.4%,我们目前的城市化速度是每年1.2%,未来可能1.2%还会再回落。意味着到2035年中国整个城市化率可能会接近75%,整个中国的人口流动,城市之间的人口迁移基本上会趋于稳定。二线城市未来10年之内会完成它的城市化,因为一线城市刚才马总讲的,一线城市的城市化率很高了,90%几。其实我们未来十年内最大机会是二线城市的城市化,这是一个基本判断。

第二个,中国不管是房地产行业还是传统产业,未来几年都进入一个龙头经济的时代,传统产业向优势的大企业进行聚集,你看房地产行业也是这样,虽然整体行业规模不增长,但是大型企业的集中化的速度其实还在加快。在房地产的主流城市里面,不存在小而美的企业,因为这个产业跟别的竞争不一样,一般就是在产品端的竞争,一般在主流城市、主流市场里面,核心的就是资源的建制,你获取的土地资金和人才资源,他钱比你更多、人才比你更强,你很难在主流市场。但这个行业另外两个大的趋势机会在哪里?第一个在细分市场,未来这个行业的细分市场会百花齐放,包括马总做的休闲地产、文旅地产、养老地产、物流地产、产业地产,因为这个细分市场里面一定是小而美,因为这个行业要做好需要有特殊的能力。这种特殊的能力不是通过土地和资金这种规模优势能来获取的,所以做休闲地产我一定做不过马总,所以我来跟他合作。因为休闲地产在特殊的小而美的企业里面,他就有很多的东西很难去复制,因为他的成功是一个少数的法则,他需要有独特的天时地利,以及资源的整合能力,这是大企业今后不会做,也很难做得成功的。

2017-12-10 14:20:36

林中:

第三个趋势是行业未来有一个很大的存量市场,存量市场领域为中小企业提供了巨大的发展机会,因为它需要靠的是运营、是服务。所以从地产行业来看未来,如果你想留在主流城市、主流市场里面,你要走规模化的发展道路,没有第二条路。因为你不走你基本上在这个行业的竞争中就处在劣势,这个行业未来在开发销售这一块,很可能很快会看到突破100,基本上占有这个行业80%,突破20%的企业至少占到这个行业的40%。因为中小企业根本没办法跟这些人竞争,第一你资金成本比别人贵,我们现在融资成本4点几,你捂个三年就40几,他捂三年就十几,规模大意味着企业的战略纵深,我们有几十个城市,一两百个城市,中国的市场这么分化,它总有好的、总有不好的,所以他有巨大的战略回旋余地,战略纵深带来的战略回旋余地,但是你中小企业没有,你这个区域集中度风险太大,这个城市好你就好,这个区域不好你就不好,你就没办法跨周期来做。比如说去年2016年,2016年最大的投资在中西部的城市,比如说重庆,我们重庆2016年才卖12个亿的销售,我们2016年买地买了将近100个亿。

我们南京不能买地、苏州不能买地,所以他在卖12个亿的时候,能拿100个亿去买地,你是重庆本地的公司能做到吗?没有战略纵深、没有回旋余地,在主流市场、主要行业里面,未来它一定是个龙头企业,不仅是地产,你去看家电,你看电视机,最多就剩下三家,你看冰箱、你看空调,你看汽车,所有的传统产业里面,未来十年都是这种,不只是地产。当然地产有非常多的机会,比如说中小企业,中小企业也有巨大的机会,比如说跟马总一样,我去做细分市场,能做到细分市场的龙头非常具有意义的。

第二个我是做存量市场,非常具有意义,因为那种地方虽然叫地产,不同的细分市场领域,它的核心的竞争要素和竞争能力是不一样的。所以每个人都有机会,关键是找好适合自己干的,适合自己能力和资源的东西,这样你才能干得好。

2017-12-10 14:25:22

主持人:

刚刚林总分享了一个观点,就是房地产行业里面,可能越来越不适合小而美的公司了,我想请问一下张总,您同意他的观点吗?主流开发市场。

张鹏:

主持人要刻意地制造一些观点,没问题。其实我们思考的维度不太一样,我最近一直在认真地学习十九大,也确实是外在的力量需要你这么做,除了不平衡之外,我们再重温一下那四个字,习主席说今后我们的多主题供应、多渠道保障,幼有所教、住有所居、病有所治、老有所养,这是今后地产商可以考虑把它变现成商机的领域。这几年,尤其是从2016年、2017年,别说全国了,大家都知道地产的规律要么就往有钱的地方聚集资源,要么就往有人的地方聚集,地产商反过来又抢钱、抢人、抢资源、抢地。基本上这一年我遇到的凡是你能,除了招拍挂市场,你能碰到的兼并收购的机会、股权合作的机会,已经都被那个耙子耙了三遍之后了。

包括前两天我跟阳光城在广州一起拿了一块地,还有一些小问题没解决,后来我们一看从碧桂园开始,全都耙过十次了,就看你有没有决心和资源调动的能力,能扛这段时间,优质资源你能获取一些,但还不是全部。面对这样比较恶劣的竞争环境了,地产商像我们这样的企业我就做一点广告了,我一直在想第一企业一定要有差异化的竞争力,像马总啊,第二你到底跟别人有什么区别?我们始终讲我们的公司就是跟别人不一样,你把绿色科技做到存量也行、增量也行,增量你就要附加值,像通州这个700亿,别的企业没批下来,你批下来的,在合肥你也批得比别人高,你做了附加值了,你做了清洁能源了,政府是认的。

2017-12-10 14:29:06

张鹏:

第三个除了这个之外你下一步怎么办?规模,可能通过前面这些年的积累,你没有那么多钱,或者你的资金成本,我们的资金成本现在是6多一点,但你仍然不能跟三四二去比,有的国企2%点多,你怎么比呢?就通过这些年的布局,我觉得地产商最大最大的优势趋势是你的客户资源,因为马总现在把客户玩得特别转,我们也真的是意识到了这个事情。这就回到刚才习主席说那几个字,所有现在客户在社区能够变现的商业,我们全都做了,酒店、联合办公,包括健身、物业、科技、除霾、新风、对外输出,我们最近三年以来孵化了大约有40个项目,而且6个到明年6月份就挂到新三板上,已经挂了三个了,鼎晖中金、新创投、新天玉新龙脉,一大半的顶级投资机构都投了我们的项目,为什么?他投你不是投你的地产,说地产一起做夹层、做股权合作去拿地,他不干这个,他看重的是你把客户的资源能够真正地通过新的商业模式给他提供社区的美好生活的商业价值,投进来。

我是确实很少去关注其他的地产商到底怎么做,你自己做不好,你关注他们也没用,你自己有一个锄头。第二个,你把未来能够在5年、10年、20年,真正有生命的企业要放到历史的长河去评价的,短时间的3年、5年对企业的评价都是片面的,未来我们要做的是生活方式,做的是生活方式的运营商,这个词尽管大家都在讲,但是我们要看扎扎实实地谁把它变现出来了。

回到我第一个问题讲过一句话,地产的本质是什么?地产的本质就是投资。房子的本质是住的,但是地产商的本质是投资,要把你在一个阶段的投资和你所拥有的永远的资本结合起来,这个是地产商应该回归商业本质之路,我想讲这些。谢谢!

2017-12-10 14:31:42

主持人:

请孙总来谈一谈。

孙怀杰:

有一些自己的认识,还是讨论,我认为所有的企业,现在都面临着巨大的挑战,刚才大家一直在讨论,讨论好多年,从小而美的问题,刚才林总也谈到了这个是从大的方面来看。但是说句心里话,我觉得现在这个时代下,所有的企业都面临着巨大的挑战,大伙儿能看到,前两年玩命加杠杆的企业纷纷地不行了,而且从数据统计结构看,前100名的企业要倒50%、60%,每一个企业都会有美好的未来、生活空间,看你怎么玩这个事情。

我自己理解有几个看法,第一个确实是从投机到投资,这是第一个改变。第二点,我觉得从城市到城市圈,现在变了,你从投城市到投城市圈,这个就变化很大。第三个,从变道到变轨,结构性变化是每行每业都有的。第四个从生产到生态,尤其是房地产企业,刚才林总也谈到了,想自己抄一块资源卖一块地,这种一个项目、一个项目的个体企业三年以后一个都不存在,我当然武断一点。

为什么?特别简单,下一步我们这个竞争其实是全生态的竞争,而不是一个局部的竞争。不管一线、二线、三线、四线,第一个房地产企业没有金融的,不叫房地产企业,叫生产型企业,叫加工厂。大伙儿老骂我们房地产商,其实我觉得你们真傻,我从来不听媒体的,媒体都是假话,为什么这么说呢?说句良心话,大伙儿翻看我们的账本,把2015年投土地,2016年生产,2017年卖房子,我们房地产企业5%的利润率我们都干了,哪个生产企业,面包也得15%,房地产企业5%就干,融资成本3%、4%融来的,不行就平衡一下。我们的利润率是很低的,生产型房地产企业的利润率已经极低了,没有一个金融能力的支撑,我觉得这个企业是不可能有明天的。

2017-12-10 14:35:24

孙怀杰:

第二个,刚才谈到了大家资源的整合,为什么我认为每一个人都会有生存的空间?每一个企业,但是并不是说你的常规的生存空间,好多企业大伙儿能看到,有的做IT的,做孵化的,从0到1的时候被其他企业收并购了,收并购说明你有价值,没有人收你的时候不是证明你没价值吗?当你不给老板创造价值的时候,企业会用你吗?别说老板好不好,就是你好不好,你不好老板马上让你走人。最核心的问题你能不能创造价值,刚才我跟马总聊天的时候,我特喜欢马总,现在谁最有本事,我赶紧跟他去好好地跟马总说咱俩合作合作,我出钱你出力,你说了算,你运营能力强。企业变成了谁整合资源的能力强,谁就活下去,谁就能拿到市场的高端份额。你没有资源整合能力,说单干你就歇着吧,这是第二个。

回到个人上,我觉得也是如此,咱们从单干,个人英雄主义,到现在玩团队、玩人才、玩资源,每个人如此,都应该转变观念、转变思想,比方说你回家,你得把你老婆团结好,你老婆玩命支持你,回到单位别勾心斗角的,一心一意为老板干活,那你就创造价值了,否则你就掉队了,再晃半年饭碗基本都没了,因为你不能在常规里边适应新时代。

2017-12-10 14:38:05

主持人:

下面请马总来讲一讲,现在大家对您的运营能力是非常非常赞赏,请您讲一讲,尤其关于旅游地产这块很热,很多大企业也进来了,你们会不会紧张呢?

马寅:

我刚才就说了,我们现在把公司做成一作坊了,变成一个手工活了,本身地产都是靠规模开始发展,我们也是因为机缘巧合。现在不是我们非要愿意干这样的活,而是当年没办法了,干这么一个活,我也愿意干现金快速周转的活。但是当年错误的判断拿了一个项目,我就说自己掉坑里了,这三年刚爬出一个坑来,当年没辙了,想很多事情应该怎么干,有约束的条件之下做一些事情,可能比由着性子干更容易。

我们当时做了一个地产项目,地产商业模式变成了服务业,一次性赚钱模式变成了长期可持续性的赚钱模式。卖完房子可能是对客户服务的开始,或者是叫盈利的开始。没办法,你只能按这样的方式来做选择了。在这个过程当中,其实我们也有挺多的收获和思考,一个收获是说我们收获了一大批的客户群体,这几年当中,我们一直在做社群、做社区。在这个过程当中,得到了我们所有的客户也好、业主也好的认可,这种认可带给我们很多,我觉得心里是意外的机会,现在很多新的项目也好、新的发展也好是业主给我们提供的,后来慢慢发现其实做服务也是挺好一件事,还是林总说细分市场之下,大家各自分工不同,我们可能觉得这样的方式对我们来说也是个商业模式。

2017-12-10 14:41:11

马寅:

比如说今年,整个项目服务方面的收入就做到了一个亿,基本上能持平,这是我们以前想都不敢想的,这条路慢慢往下发展还是挺有机会的,大概两三年之内,随着社区越来越完善,这一个项目一年的运营收入能做到3—5个亿,我们认为这样的方式也挺好。对于像我们这样的小小企业来说,规模也好、发展也好,可能有点奢望,因为我刚才说了,它就是一手工活。它是我们整个管理团队的时间、精力决定了我们的规模。可能能干第二个、第三个、第四个肯定干不了,去年的时候比较冲动,脑子一热好多人都找来合作,恨不得都去看看,今年就越来越有敬畏心了。发现天津和北京的客户都搞不定,为什么天津客户去了外地,就能把外地客户搞定了呢?还是老老实实地研究北京客户吧,毕竟在北京干了这么多年了,对北京的市场、北京的客户心理比较有了解,你了解客户才能做出他想要的生活,所以不敢离开这个地儿,围绕北京这是我们的一个想法。

另外一个,刚才说了,这样的旅游度假地产最大的价值在于我们投入了时间和情感,这种时间和情感是有数的,你投到十个项目里边十个项目就都没价值了。我们也人知道这一点了,开始做减法,老老实实地围绕北京周边做上两三个我们自己也喜欢、客户也喜欢的项目,我觉得也挺好,这就是我们的一些选择吧。

2017-12-10 14:44:01

主持人:

最后我们想请高总来分享一下您关于城镇化方面,尤其是在三四线城市的一些经验。

高鸿鹏:

刚才林总、张总、马总讲的我都赞同,你资源越好未来机会越多,差异化在细分市场也是有空间的,我觉得它可能不是一个维度。在三四线城市,我看未来在细分市场做产业地产,包括旅游休闲的地产、健康的地产,我们更偏向于做产业的。

在三四线城市能够把当地资源优势转变为经济优势,它缺乏支柱产业,我们如果能够和一些先进的产业去合作,和政府帮他们做招商引资,我们把这种产业源和地产结合起来,我觉得这是三四线城市,这种模式对我们来说比较适合。大家都知道华夏幸福基业,它就是“产业+新城”的模式,地方政府对他们是很喜欢,因为对当地的财政的贡献、对当地的就业,因为三四线城市资源竞争力和一二线城市没法比,但是面临一个问题,如果不解决它的产业发展,当地住在这个城市里面,这个城市里面其实没有活力,也没有竞争力,在这种情况下,可能你地产明显的劣势就会一直在那里去徘徊。包括我们做的17年的经验来看,2011年以后,就把这个产业和地产进行了结合。

我相信未来细分市场肯定会有空间的,但是大趋势上来讲,我还是赞同马太效应。谢谢!

2017-12-10 14:47:10

提问:

孙总能聊聊雄安新区对周边房地产的影响吗?第二个是关于新民居和小镇的发展。

孙怀杰:

我先回答第二个问题,雄安新区问题太大,小镇这个问题我认为前途无量,两件事情,第一个我们在想,咱们都在探讨十九大报告,第一个叫高质量增长,什么叫高质量增长?这里边的内容比较多,每个人都可以讨论这个事情。第二个是人民的幸福生活,什么叫幸福生活?每个人的理解是不一样的,有的人是买个房、有的人是买辆车,这个幸福生活是一个笼统的概念,为什么认为是一个小镇呢?我认为现在国家政策乱了一点,马上就是国家政策,上周好像是建设部出台了,拨到建设部来管,大伙儿能看到旧金山湾区100多个小镇,生活、生态非常地优美。但是我们现在呢?我们的城市周边一个小镇也没有,所以我认为这恰恰就是城市圈里边最缺乏的一种生态,所以我认为未来的小镇大有前景。

雄安的事让林总给您解释一下吧。

2017-12-10 14:51:43

林中:

雄安的事情很难讲,太敏感了。其实雄安的问题取决于雄安的定位,从我个人来讲,我前一段时间看了一篇文章讲得非常有道理,雄安如果搞经济中心,经济中心从北京转移到胸按是不容易的,因为有太多的要素。第二个,如果是要搞经济中心呢,雄安新区整个建设是河北省财政要自己解决的,你河北省的财政是解决不了雄安新区的建设资金的来源问题,以及最后收支平衡的问题,因为我们过去的深圳特区、特区的浦东新区都是花了很多年,如果雄安能做成沃盛顿迪斯尼这种模式,从资金角度更容易。无论如何雄安新区都是一个对新时代来看,都是一个非常重要的战略。

第二个,站在环渤海来看,对整个京津冀环渤海的发展,其实也是一个非常重大的战略。未来它是一个京津冀跟环渤海可能经济增长的一个动力,或者是一个龙头的作用,因为这个题目很大,我相信里面会有巨大的机会,大家其实都可以关注。因为里面既然是一个千年大计的工程,一定是有重大的投资机会的。

2017-12-10 14:54:11

提问:

大家好!十九大之后,习大大提出了房子是外来住的,不是用来炒的,地价是一个城市主要收入来源之一,对此中国未来的房子的形势会有一个怎样的趋势呢?

林中:

未来这个新的时代有三个很重要的时间点,在十九大报告里,其实大家非常关注,一个是2020年小康社会,小康社会其实以前经常在讲小康不小康关键看住房。其实在2020您之前,中国在解决住房的量的问题,也就是说要实现人均一间房、户均一套房,基本上在成熟的发达国家,大概是户均1.15套房,我们刚刚好在户均一套房左右,基本上到2020年中国会解决房地产数量的满足的问题,2035年是社会主义现代化国家,人均GDP美国的50%,我们人口美国4倍,意味着我们经济总量美国两倍,全世界最大的经济体,意味着到2035年,中国基本上要保持年均6%左右的GDP的中速增长要维持个20年,在这个增长下面意味着什么?意味着你的收入、你的财富都是在增长,所以中国人的收入跟财富的增长其实背后才是房价能持续稳定、健康增长的基础。看好未来20年中国的房地产应该是一个平稳的、持续的增长,基本上20年后来看,人均收入的增长跟GDP增长是同步的。

2017-12-10 14:58:55

林中:

第三个很重要的时间点是2050年我们成为一个社会主义现代化强国,强国的目标是什么?人均GDP是美国的70%,我们经济总量已经很大,那个时候中国应该可以进入到一个社会财富的分配不均衡的问题,甚至不平衡的问题,应该会相对比较好。那个时候你一定是成为一个世界上的强国,2035年这个节点会结束,中国房地产行业会进入成熟期20年。我想回答你这个未来20年,我们对于未来20年还是非常看好的,我们认为未来20年随着我们新时代宏伟蓝图的实现,意味着中国人的收入和财富能不断增长,进而中国人住房的需求会逐渐从对数量的需求转移到对品质的需求,对房子本身的需求,进而到美好生活的需求,所以就会有很多细分行业,像马总这种休闲、文旅、养老、医疗、医养产业,这个行业未来在细分市场里面百花齐放。

第二在存量市场里面也非常有意识,所以刚才讲做企业有时候还要顺势,比如说你做开发,如果做租赁是银行最重要给你提供贷款,因为符合国家的政策,而且是基准利率,试点企业的基准利率,很多企业未来存量市场是大头,因为中国的存量市场一定会在2035年结束的,未来十年是最快的,十年以后开始逐步地萎缩,最后会进入一个成熟型市场,整个市场从增量转向存量,增量里面就在少数的一二线大城市里开发,有巨大的都是跟人口迁移的需求。在存量市场里面有巨大的机会,而且存量市场里面未来有巨大的红利和政策的支持,我相信中国未来房地产的明天一定会更好,我相信我们政府对房地产行业的调控机制也好,短期调控机制也好,核心的出发点都是希望这个行业能健康、稳定、持续地发展,使中国的老百姓都在这个地方体会到美好生活。

2017-12-10 15:04:26

闭幕论坛:《重构边界》

对话嘉宾:

中国恒天集团公司董事长 张杰先生

依文集团董事长  夏华女士

蜜芽创始人兼CEO  刘楠女士

经济学家、中诚信集团创始人、董事长  毛振华先生

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2017-12-10 15:06:19

主持人:

企业的边界究竟在那里,可能是每个企业家都在思考的问题。我想我们今天嘉宾当中也有经济学家,在这个话题开启之前请毛振华教授为我们解读一下这个概念,究竟什么是企业的边界?

毛振华:

现在我说这么一个话题,在我们这样一个论坛讨论这样一个是难点话题。其实我觉得讨论企业的活动就是讨论企业的边界,我们知道现代学的经济学鼻祖——亚当斯密关于分工的研究,就是关于企业边界的研究,所以私密经济就是讲企业边界。后来的新古典到马歇尔把它放再一个交易过程假设前提下来研究企业的边界。我看我们的介绍里面,讲到科斯是用契约精神,认为企业是一个契约的组合来划定企业的边界。他之后威廉姆斯的是更加扩展到企业的不确定性和资产的包容性来企来讨论企业的边界,我们讲现代企业边界已经到了科斯定律的时候已经是一个新的阶段。这个题目是太灵活的话题,关于这个命题讲有4次,我很荣幸博士论文是写的企业,我今天晚上还要去上课,讲课也是讲这个,所以我觉得这个题目是蛮好的。

但是我们现在讨论企业边界有很多问题讨论,首先是讨论企业的分工,再讨论企业的规模效应归根结底是要讨论两件事:一件是怎么样来节省企业的交易费用,另外一件事情是怎么样来发挥企业自己的能力。在这个框架基础上,我们讨论企业边界的时候,其实还不构成现代企业家讨论企业,因为我们很多企业不是在一个行业里进行的,也不是再一个产业链条里进行的,甚至也不是一个国家在进行的,在这种情况下企业是高额的资产配置,所以我现在研究企业,刚刚出了一本书还有一个巴曙松给我写一个书评,还不是我请他的,是他主动给写的。

我最近出版了一本书,把企业的边界和企业的融资边界目前结合在一起,合理边界不仅仅是能力,而是一个合理的,合理就涉及到效益最大化、分工最小化、能力最大的利用化。这样的背景下,我们今天讨论这件事情,就我而言最重要还是讨论企业融资和企业的资本边界,这是现代企业的一个最基本的特色。像恒天集团跨了好多行业,传统的人根本看不懂,但是有一件事情是看得明白,资本的能力、融资的能力对企业边界的影响,所以我觉得这个题目从这个意义理解可能会比较好一些。

2017-12-10 15:11:25

主持人:

你们的企业边界在哪里,你们的企业核心竞争力又是什么?

夏华:

我是觉得现代企业的边界其实大家能够感受到越来越模糊了,就我所在这个行业,其实从一开可能我们精准的说是服装行业,我们是从时尚入手作服装的一家企业。应该说,十年前我们被重新定义,被定义叫现代服务业,为什么?因为你不仅仅是服装,渐渐拥有了几百万客户之后还解决了他们的生活方式,我们从服装、一些夹具用品、生活美学产品开始入手,根据客户的需要去解决消费者的这种消费需求,我们变成现代经常发言的时候变成现代服务业的代表。

最近五年,其实由于我们在亿做自己产品的时候,同时开始介入中国传统文化,我是昨天刚刚从伦敦回来,带领了8000绣娘把中国的传统手工艺和全球的时尚设计结合。最近几年我叫创意文化产业的代表,所以你会发现对于每一个行业的企业家而言,企业的边界不断模糊的要素和原因有两个:第一觉得是产业原因,因为产业边界被扩大。整原来我们从简单的一个产品型的产业边界现在变成了真正的大行业的边界,所以我一直说,大家关注未来会出现一类企业家,他们会叫产业企业家。

因为他们是在另一个维度去看问题的,尤其是这五年,我相信女每一个行业的龙头都在往产业企业家方向转型,因为大家从企业最核心的几个点,利润、人工、成本、问题开始思考到产业维度,当我去打破自己企业维度思考这个产业的时候,会发现这个产业这几个要素发生了变化,比如说产业有最优质的工厂这个产业有一些影响力的设计师、原料商,还有无数的终端零售商,我们把这个要素重新一组合,我们在这五年做的集合制造,你说它是一个产业型企业,但是是一个产业平台,所以我觉得是产业引导边界月系模糊,我们的边沿变得越来越大。

2017-12-10 15:16:16

夏华:

第二个要素,我觉得是消费者的需求我觉得中国的企业家其实边界变得越来越模糊中西的一个原因是消费者的需求,因为基于消费者的信任度我们某一个单一产品所赢得的消费者的信任之后,你会消费者给你提出更多一连串的需求,我们旗下的礼品公司、文化公司都是因为消费者高度认同我们的管家服务、高度认同这个品牌,就希望我们不仅在这儿穿衣服,还要买一些生活美学产品,甚至送礼也由你们的管家来解决。

所以这几个因素未来你会发现不仅在中国,在全球跨界已经便一个非常常规的现象。企业的边界在被打破的过程当中,企业的维度被拉大,企业的空间被拉大。甚至新的资本市场里出现了一些新型的产业平台,整个资本对他们的估值高低也跟他的产业维度有关系。所以我是觉得今天应该说谈跨界的这个命题,对中国企业其实是一个最好的时间段。因为大部分企业都开始打破边界,由单一型的产品和品牌开始向生活方式去靠近。谢谢!

2017-12-10 15:19:57

主持人:

你的企业核心竞争力是什么呢?

夏华:

我觉得是人。因为我们这个行业我到今天也认为,比方说我们刚刚在上个月28日跟Burberry签了战略合作协议,其实全球最有影响力的品牌今天开始和依文集这样一个中国品牌依文集团合作,很大的一个要素我觉得是人。人的几种类型:第一是真真正正具有工匠精神的这群人,依文今天拥有8000多位中国的手工艺者,我觉得这是全世界非常喜欢和认同的。

而基于这群人我们又提炼了依文全球最大的中国手工艺纹样的数据库,我们就有中国文化基因最根源部分的要素和价值。还有一群,我觉得是在今天创造力最强的,中午跟一个朋友聊起来,他说:设计师本身就IP,我觉得我们具有全球大概1000多位设计师的团队。我觉得这些人是这个企业的核心竞争力,他们不仅仅创造产品,也在创造消费方式、生活方式,同时在创造着一个产业的未来。

2017-12-10 15:21:37

张杰:

今天讨论的特别有理论深度的一个话题,叫重构边界。定义重构边界可能意味着在新的时代,尤其是互联网、大数据时代的企业边界就像刚刚夏华说的,越来越模糊,按传统的交易成本来定义企业的边界,显然和未来的发展可能是不能够完全满足发展的需要。

研究企业的边界我的体会大概有两条是回避不了的,需要认真思考的:一个是关于规模的经济性问题,企业的规模到底是多大为好,所有企业家可能都在追求做强做优做大,尤其是中国的企业家都我有梦想,一想做都是做中国最大、世界最大的,到底企业应该多大为?这是一个需要考虑的问题。第二可能是企业产业多元化的问题,是单一的产业,还是适度多元化。这是当下我们企业发展中两个最重要的(因素)。

关于第一个问题,企业的规模如果你能长大,我相信所有都希望长大。但是在长大的过程中,我的体会一定要控制风险,尤其是资产负债率。我们现在有很多企业的增长是靠过度负债去增长,有时候会在不知道的情况下走不到最后。所以企业长多大不重要,企业活多大更重要。所以我觉得企业在大的过程中风险控制应该是在企业边界定义中最重要的(因素)。刚刚教授讲的融资的概念是一样的。第二是多元化,我坚定地认为,企业一定要多元化,再好的一个企业做一个行业、一个产品,哪怕做到世界最大,他都抵御不了周期性的危机,企业要想生存必须多元。当然,如何多元每个企业有自己的偏好、自己的文化基因,自己的产业竞争来决定,倒没有绝对说非要做多少。但是你的企业的产业一定能够有周期性互相抵御风险的一个能力,因为任何产业都是有一个周期性波动,所以适度多元化也是必须的。

2017-12-10 15:25:02

张杰:

恒天集团这些年的实践,也走了规模稳健增长,适度多元的一条路。除了做好传统的纺织机械,成为全球最大、竞争力最强的同时,我们在做汽车,尤其是新能源汽车。我们最近在洛杉矶发布的恒天新能源汽车引起了全球的关注,被定义为第四代汽车造型的代表。未来的汽车已经不仅仅限于车的概念,是人类的第四空间,是满足的另外一种需要,第一空间是家庭、第二空间是办公室,第三空间是公共场所,第四空间的是汽车,如果大家有兴趣可以去上网上去看一下关于第四空间的概念。

我们在做这个的同时,跟夏华一样我们是做纺织出品,做纺织重要的是品牌。做这些创新必须要有有钱,不赚钱是不强了。我们所以有金融报价一个企业的良性增长一定要平衡你的财务和整个资产负债,要把三张报表——资产负债表、损益表、现金流量表做好。重构边界三张报表是你的基础,如果没有这三张表,你的边界不管在那儿都不会很健康。谢谢!

2017-12-10 15:27:31

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2017-12-10 15:28:44

主持人:

我们知道恒天集团和中国机械工业集团进行的重组,在今年的六七月份,重组带来了什么红利了吗,或者你的企业会带来什么变化吗?

张杰:

像刚刚说的一个企业的核心竞争力在哪里,恒天集团为什么从国资委直接关的企业现在变成国际集团二级公司,其实企业刚刚夏华说最重要的是人,这一点是绝对正确的。但是人往哪里去,你的企业如何能聚集这样的人,除了你的产业高地以外,我觉得很重要的是在制度创新,没有制度的创新、没有机制的创新,人才的流动,不可以到我们企业来,所以对恒天集团国有独资的企业要在未来市场竞争中保持不败,就一定要在制度创新中能够领先。

在恒天集团二三级公司我们的比例已经到了87%,如果说我们有一些竞争优势,就是我们能够在可选择的制度边界下,我们勇于创新、大胆推动股权多元化和混合所有制的改革。但是我们的集团母公司 是难以进行多元化改革的,我们进入国际二级公司可以在恒天集团母公司层面说实现股份多元化,如果说重构边界资本的边界一定是更大的。通过资本边界的放大,加上机制的创新,能够让更多的优秀人员加盟这个团队,共同推动大家共同的理想。这应该是最重要的。

2017-12-10 15:31:41

朱丹:

刘楠一直以来整个履历表当中都写满了才女和学霸,她现在做母婴电商,就这个话题从互联网公司角度你们的企业边界在哪里?你们的核心竞争力又是什么?

刘楠:

我觉得今天这个话题正好是我最近思索的事情,因为蜜芽刚上线的时候是做母婴垂直电商,过了两年感觉我们又去做跨境电商去了;从去年年开始做自有品牌,到今年更跑偏了,都干线下去了。刚才张总讲的我九亭进去一句话,就是边界本质是在于你得有钱,我觉得这句话特别重要,大家知道钱是需要时间的积累,但是我作为年轻企业,怎么样突围现场,我觉得有一个核心守住中间的骨头,根据这个骨头去突进边界。我们做母婴电商的时候,这根骨头就是中国这些消费不断升级的妈妈;我们做跨境电商是因为这些妈妈都喜欢买进口商品,跨界成为一个自然而然的商品。当她买进口商品买了一段时间之后心态变得平衡,她们希望用到国产高品质的东西而暂时产业链还没有现成的品牌的时候,去推出我们的新国货品牌。而我发现线上渠道都已经非常高效,而线下的渠道还有很大问题的时候我们去做线下,所以这个边界的突破是有一个内在的逻辑在里面。我们觉得在一个企业没有特别特别多钱的时候,可以突破,但是要有逻辑,就不太容易失败了。

我最近想的第二个问题,其实是突破边界时候的心态,就是之前企业的心态可能是我自己比较狭隘,觉得我的是我的,最好你的也是我的,我觉得这种心态是不对的,但是在突破边界的时候最好的一个心态是我的是大家的,你的也是大家的,这样就把企业和企业之间的合作变成了一种赋能式的合作,而不是但吃合作,你的边界会有更多人帮你来突破。我最近开始喜欢太极的思路,当你自己把门槛降低才会有更多人跟你共造一个繁荣的生态。一个企业如果能帮到周围一群人赚到钱、让他们事业更成功,他可能就是一个独角兽企业;但是一个企业要想成为千亿的企业真的必须是让所有的更多的人能够在这个企业做他的生意、能够过他的生活。所以,突破边界的心态是要把你的门槛放下,让大家都能够进来很平稳的进来参与到。

2017-12-10 15:35:18

朱丹:

毛教授身兼多职,创建了中诚信,也被誉为是中国的穆迪,而且最近听说了做了很多探索和尝试,包括绿色金融方面的突破,我们想听听毛总的见解。

毛振华:

我经常在犹豫到底用哪个角色去讨论问题,这个题目其实我两个角色都可以,一个是作为研究人员,一个是作为企业的从业者。还是回到研究的角度,我们套一一个企业发展和扩张的时候,大体是三种扩张思路:第一种简单把你自己的产品和服务、同样的产品和服务在不同的区域扩张,这件事情比较简单,连锁店在一个地方开就可以了。非常有效。

第二种方式是把企业扩大自己,受到了上下游的敲诈,就要做到自己产业链的扩张,你是赚钱的,你的上游肯定对你有压力,你应该是向上游扩张,发现下游拿着你的原材料、产品赚了很多钱,可以向下游扩张,这样你的风险是可控的。这两种扩张研究在这个领域过去的范本,大概是二百多年的经济学都在这个方向来研究。十年前我在人民大学讲企业经济学就提出来还有一种现代的扩张,研究沿着你的客户扩张的,你的客户要什么,但是传统经济学下是供给的,我生产什么,到了后来高度竞争的环境下发现市场、客户最重要,有一个客户非常重要。

发现一个好的客户,点过去也是浪费资源、浪费最重要的资源,这样要寻求你的客户,这就涉及到你要精准定位你的客户哪些是你的忠诚的客户,沿着客户的需求来发展。现在这种扩张是顺着自己的客户扩张。刚才夏华就讲她的这样一个理念。在这个过程中,就涉及到专业化和多元化的问题。实际上在扩张的过程中讨论另外一个很重要的环节问题,你的扩张是关联性的扩张还是跳跃式的扩张。前面讲的三种形式,不管是区域的扩张,还是产业链的扩张,还是沿着客户扩张都是关联性扩张,你的扩是有关联的,你还是能够掌握的。

还有一种扩张根本不关联,我们当年在亚布力论坛上讨论有一个话题,叫做“水泥和鼠标的对话”,有人说鼠标和水泥有关系吗?当年说这个题目是风马牛不相及的话题,后来发现也有关联,鼠标就把水泥吃掉了,很多线下商场、商业中心受到冲击。很多的房地产公司也搞了互联网的企业,这二者之间可能就没有根本的关联度都没有,因为房地产公司只是一个区域客户,不会形成一个全国性的客户。这样的背景下,就涉及到我们讲的跳跃性扩张,里面形成的多元化关联性扩张形成的多元化是两种不同的多元化,是两种部不同的风险,它们背后又有资本的跟进,我们讲到企业扩张的时候,不是讲到企业越大约好,而是效率越来越高好。从资本角度讲回报越来越高,用回报越来越高再来回答越大越好、越强越好就更加精准,假定你是有成本和没成本目前当然是效率最高更高。所以我觉得这是一个话题。

2017-12-10 15:40:43

毛振华:

我点评一下刚才三位的讨论,包括很年轻的独角兽的,她在方面的思考也是蛮有价值的。对于我自己来讲是非常惭愧的事情,我1992创建中诚信,今年刚好25年,企业规模还是很小,当然这个行业是有限制的,本身这个行业门槛就是这样的。我们现在是世界第四大评级公司、中国第一大评级公司,尽管规模如此规模还是有限的。它的扩张就遇到问题,我是一个从业者还是一个投资者?我们知道美国第一评级公司穆迪股东是巴菲特,巴菲特是一个多元化的投资者。毛振华到底是中诚信的大股东还是从业者?假定是中诚信的一个从业者,中诚信会受到很大的限制。

美国的穆迪公司活了一百多年,市值是三百亿美元。他还是做本身的业务,并不做其他的业务,并做其他的投资。这其中有很多的机会,之后发生了汽车革命、发生了电子信息产业革命,它都没有参加。也没有参加过互联网,依然做自己。为什么?说明他的主营业务的限制比我们评级公司要评别的行业,比如说评张总、夏总的行业,我还有资格在这儿做评级。资本化的企业和产业化的企业的区别,产业化的企业扩张受到行业准则、行业道德和行业内涵的限制。我什么都没有,巴菲特是一个投资公司。对我们来讲讲企业扩张,特别是做资本化企业扩最重要的因素是什么,是人、能找到钱的人找到钱的能力,能够把钱给他的时候我们的业绩等等。

今天我们讨论这个话题对于我来讲也是一个启发的过程,中诚信这个公司25年,行业领军企业,现在我们已经做了25年的评级,再了十多年的信用产业的发展,做了征信、社会信用体系,包括人工智能的数据体系,大数据,但是这些还是在有限的范围内来发展。从今后的趋势还是要把自己的企业的品牌、信用体系的品牌怎么延伸到社会的需求的其他领域去,这是我们需要思考的问题。这是我分享一下我们的思考和中诚信的实践,中诚信的实践是非常特殊的例子,和常规企业都不一样的思考,也是一个类型。

2017-12-10 15:45:48

主持人:

谢谢四位的分享,比尔盖茨有一个观点,他说企业核心竞争力是一个陷阱,你原来的经验越丰富能力越强陷阱越大,有两个很有意思的案例,柯达胶卷2012年申请破产了,从市值达到311亿美元的公司变成了市值不到10亿美元的图文影像处理企业,柯达没有意识到数码技术正在改变人们的生活方式,虽然柯达生产了全球第一台数码相机,但是依然把胶卷作为企业的竞争力,数码仅仅作为辅助手段,所以它被淘汰了。

第二是三星集团,最早是一间杂货铺,主营业务是鱼干出口、水果也生产面条。朝鲜战争之后,三星开始了多元化的经营,上世纪50年代进军了毛纺行业,60年代进军了电子行业,如今已经成为一了家富可敌国的电子商业帝国了,在三星的成长历史当中,一定是经历了很多次的战略选择和放弃,不断地在重塑自己的企业核心竞争力。今天看到三星还在赶面条,也许某一天我们在超市里面买到的是三星牌鱼干。这两个案例给我们启发和思考。各位企业家,你们从自己的企业角度出发,你们是怎么理解企业核心竞争力陷阱的?

2017-12-10 15:47:28

夏华:

这一点我有特别深刻的感受,我们企业在5年前在自己的核心竞争力的基础上开始去做一个新兴的产业平台,我们做了两个品牌,体系内都没有做成,我们已经算服装行业的龙头行业了,我们在整个供应商的系统内,我们做了23年,供应商的资源非常好,然后在设计师我们也是有这么好的设计师资源,所以当时最早思考的是一定要架构一个产业平台,让新兴互联网上能够卖的网红,大唯他们卖的能力很强,但是包括像刘楠他们知道如何做营销,供应链这端他们弱,我们毕竟做了几十年了。我就开始最早集合制造在我们体系内开始去做孵化,在我们的集团里面,一定要把这个项目做成,然后用我们集团的优势,我开了多少次高管会动员,大家都认可。

但是做了一年,我们在系统内在集团内部,这个项目基本上是处于失败的状态。这个时候我们的一个年轻的创业者团队就跟我谈,夏总,如果您愿意的话能不能把股份分给我们一些,我们自己跟公司没关系,我们拿出去做。我觉得这个事集团都做不成,你们能做成吗?产业这么大的项目。他们第一件事从集团的大楼里面搬出去,第二件事搬的还不够远,还会受到影响,他们又把总部从北京搬到杭州,4年以后的今天他们把这个项目做成了。所以我在想,朱丹说了一个非常重要的,企业原有的核心竞争力对创新的项目到底是好还是不好?为什么?可能中国的企业台下有很多传统企业,或者说做企业做了几十年或者是十几年的企业家,你会发现整个的管理不是光边界,整个管理模式被重新定义,当我们今天真正做一个平台型的企业的时候,你会发现从管理竞争到管理合作这一步对传统企业来讲非常难,我们管理竞争习惯了,我们所有战略的重点都是我们要比别人好,我们要做第一,但是你会发现,真正的开始做创新型、平台型企业的时候是管理合作的过程,你不能光思考自己哪行,你要学会长板碰长板,把所有长板的企业调动过来,然后你涉及到利益的重新分配,原来传统行业思考利润的时候,毛利越高越好,我们突然开始重新分配,自己是排倒数第一的,你要想你的合作伙伴,原料商怎么赚钱,设计师怎么赚钱,工厂怎么赚钱,最后才思考平台怎么赚到钱。

这是极其大的区别。我们组织结构也在发生极大的变化,传统行业是赋权型,现在内部赋权都没有做好,突然发现我们变成了赋能型,这是完全不一样的,711是一家日本的企业,真正走进这个企业是赋能型的组织,第一没有自己的工厂,全部是一个大系统在解决它的产品问题,解决它的零售问题。所以在这个点上,我是觉得今天我们在思考企业核心竞争力的时候,我觉得真正要去重新定义竞争力,不仅仅是3、5年一个战略调整期重新定义,每一个项目都要重新定义。

2017-12-10 15:52:34

夏华:

近年来做了三个创新型产业项目,我们全部最后用了一种方式,做体外孵化,交给创业者创业,他们在完全没有任何的核心竞争力的时候,恰恰他们去找到了竞争力,做成了,我们在体内做非常难。边界重构过程中我们走了5年的弯路,从内部到外部,现在学会了一个方法,用最新型的组织模型去做,本身就包含了重新定义组织结构,本身就包含了利益的重新分配原则,然后本身也包含了我刚才谈到的整个的模型上的一个全新的思考,这个可能在对于我们每一个企业,尤其是传统产业,大树发新牙,在座很多大树,我们干了20几年,刘楠干了几年,你已经算是互联网产业比较资深的,有很多是3年成为了独角兽级的企业,老大们很疚心,要什么都行,要钱比创业者好很多,要人我们也能力很强,为什么我们做不成?转型过程中,我们要创新,你要从头思考创新的核心要素,到底是什么?而不是我们在老的模型基础上略做改动就可以创造新的价值,这是一个企业再造的过程。

2017-12-10 15:55:18

毛振华:

对于我这样的一个从业者来讲的话,我觉得很纠结的一件事情是我自己也在问自己:你的核心竞争力是什么?二十多年前的时候我有一个讲演,也是纪念市场经济20周年,那个时候最值得骄傲的是什么呢?我真的没有什么好说的,我后来发现一个话题我还可以谈,就是我还活着。因为十周年的时候我做一个小的庆祝活动,请了一个讲演嘉宾讲的题目是“十年的企业向二十年的企业学什么”。那个时候二十年的企业没有一家活着,我的公司十年的时候没有几家企业有二十年,1982年成立的才能有20年,中国的企业历史很短。我们1992年下海,现在说“92派”,是当时的一批受过正规教育,在铁饭碗或者政府机关里面出来创业的,我们估计,大概有50万人左右出来了,很多公司,到了现在你发现还有几家公司存在呢?其实还活着的非常少,还拿着名片,其实这就是一个成功的标志。

刚才夏华讲的情况和我们非常类似。我们有比较好的品牌、有比较好的市场影响力,其实也有比较好的资本能力,我们还有一定的投资能力。对我们来说我们还能做什么这件事情是非常重要的,所以我们的核心竞争力对我们来讲是一个很大的思考,一个公司有了核心竞争力怎么来发展?怎么来扩张?就是一个值得考虑的问题。你再想一件事情,你的扩张会不会引发你原有优势的丧失,还有你的扩张是不是会引发你的一个新的内部结构的变化,而引发原来过去优势的丧失,这都是我们要考虑的问题。对我来说,我觉得我们永远是在两点的选择上,所以我作为一个投资者,我也是投资很多公司,但是有两类公司我从来不投资,一个是技术公司,只要你说你是高新技术公司,你打着这个招牌的我就不碰,因为我不懂,我也不愿意知道,我要永远看张总刚才讲的三张表,商业计划书我不看的,我要看三张表,我不要被诱惑。

另外,矿产资源的公司我不碰,因为我是学文科的,我根本不认为我能看得很清楚,地下的矿你看得清楚吗?但是我觉得小步快跑,我作为投资者,我觉得我非常成功,一点不亚于我做主业的成功,我的公司三个一百亿,一百亿的企业估值,一百亿其他业务的估值,还有一百亿的投资。我中间没有找投资者,但是我一直在成功,我没有失败过一次,但是我算下来,没有一次特别成功的,但是我觉得也蛮不错,中国这么大的经济增长周期。

2017-12-10 16:00:05

毛振华:

对我来说,我们讲核心竞争力的时候,就是不要迷信自己的眼光,特别是不要迷信自己的偶然的成功和直觉,我们见过很多企业在一瞬间成功,依靠他的创新成功了,但是发现他很快消失了,很大的原因是他太相信他的直觉,而不相信自己的判断。我们搞研究的人永远要相信规律,找不到规律的事情不去做,找不到控制点不去做。

像我这样的人还有一点进取心,一直在忙碌的时候,我就有收获,不会比平均的收益率低多少,应该还会高一些,这是我自己的一个安慰,也是想跟大家分享的,我这样的情况应该是非常少见的,也没有可以比较的。所以我希望把我的体会跟大家分享,希望引起大家的思考。谢谢。

2017-12-10 16:02:39

张杰:

讨论经济学的问题,核心竞争力又加了陷阱,绝大多数没有核心竞争力,有比较优势就不错,经济学定义的核心竞争力是别人无法超越,永远保持你竞争力的能力,叫核心竞争力,其实大部分企业是没有核心竞争力,有比较优势,你刚才讨论的比尔盖茨讲的核心竞争力陷阱的概念,你举的柯达、诺基亚的例子,世界上有曾经非常厉害非常大的企业,面对着技术进步,转型升级的时候,没有把握好机会,企业走向衰落,这也是规律,有人说企业像人一样都有生命,看你能走得多长,走会有一天要死,企业家要做的是延缓寿命,让他在死亡的路上成长得更好。

对企业来说,两件事要回避的,一个所谓的熊瞎子掰棒子的企业家,今天干这个明天干那个,什么都不是。第二种企业是墨守陈规,陷阱,如果是陷阱的话企业到一定程度,一定比较大比较优势的时候,是我意识膨胀,老大意识膨胀,不接受别人,也不接受新事物。现在面临新能源的进步,很多传统汽车企业不接受纯电动汽车的发展,甚至抵触。现在的传统的石油类的公司也没有看到未来新能源的变化带来的冲击,牢牢觉得自己站在高位包括移动通讯也是这样。

2017-12-10 16:05:07

张杰:

我们企业在重构边界过程中,避免核心竞争力陷阱两件事一个要避免不要熊瞎子掰棒子什么都干,一定要坚守自己,企业也好、产品也好,能做成世界老大,并持续保持,也是你要干的第一件事,与此同时,你再做第二件事第三件事,这才是可能的。否则,你连你这一件事都没做好就做好别人,我从来都说,我不相信,你这个没做好转型能做好?不可能。我在的纺织企业也一样,自己的纺织都做死了,转型也没做好。这次我从美国回来,我们做的设备已经超过德国人价格的17%,我们的效率可靠性都比他高,所以我们现在做汽车,5年前我们做汽车,别人把我们当笑话,现在5年以后,我相信尤其在纯电动汽车里面,没人再敢笑话我们。作为一个企业领导者,一定要坚守自己既定的东西一定要做好,忠诚性,这个行当做到全球最好,但诚信怎么演化成产品,如果把信用作为产品来开发,而不仅仅作为评价的系统的话,就有很多事情可以做,我最近做的就是把信用如果能拿来作为新的支付的手段,可以开辟一个新的领域。

任何行业都是一样,坚守的同时要创新,不能因为说我是行业老大了,我们在这个行业躺着不变了,这是一定要不得的,一定要看到未来的发展,尤其是未来30年,全球经济要发生重大的变化。新能源也好、新汽车也好,大数据也好、生物也好、智慧机器人等等,让你想象不到的速度变化中,作为领导者保守、墨守陈规,你会陷入核心竞争力陷阱,一定淹死你。

2017-12-10 16:10:55

主持人:

熊彼特把企业家定义为创新者,创新是企业的灵魂。刘楠?

刘楠:

柯达的例子,管理层能不知道数码是未来的方向吗?一定是知道的,这个认知层层推进的时候,每一层都有认知打折扣,涉及到要对自己进行革命的进程,所以就很难。拿到外面的体系做事情,可以让一亲群众人认知上刷新,不用被背负原有的行业的认知,认知刷新很快。

讲到核心竞争力更应该是被后人所总结,或者是旁人所评述,一个企业尤其是自己管理层有共识,甚至贴到墙上本企业核心竞争力是什么就非常危险,现在是变化这么快速的时代,真的是比较优势都比较很不容易了,没有一个核心竞争力能够说你无可比拟的霸主一般的谁都革不了你的命,现在往往革你命不是你的竞争对手,是一个你根本不知道从哪块跑出来的,从哪个行业切进来的掌握了一个新的用户的需求,或者是掌握了一股新的科技的力量,就把你革命了颠覆了。核心竞争力是在我们谈论它之前,应该首先忘掉它。好好做企业,把三张票做好,让后人总结你们的核心竞争力。

2017-12-10 16:12:33

主持人:

我记得有一位企业家朋友有一个观点,战略就是选择,选择就是放弃。我理解重构企业边界就是选择与放弃的过程,是每一个企业家都要面临的选择题,谷歌是企业无边界的代表,在互联网时代,一切都发生着变化,可能现在真正的社会大协同的时代已经到来了,谷歌提倡的就是我雇佣的员工不仅仅让他们是来工作的,更重要的是让他们来思考的,强调的是个人创造力的重视,而海尔也是在倡导企业无边界,全世界都是我的人力资源部,全世界都是我的研发部。无边界让思维升维,互联网时代,特别想问问在座的各位嘉宾,你们拓展新业务的逻辑是什么?

夏华:

我觉得第一个逻辑是你是否真能解决用户的问题,今天大家都在思考创新,产业里的创新,首先要界定清楚你的用户是谁。第二你是不是在用户的一些关键环节上真正解决问题。这两个是我们拓展业务一个重要的边界。这个新业务是否有存在的价值和意义。

我一直觉得,朱丹说两个词都挺好,选择和放弃,在企业今天机会看来特别多,然后每个企业家可能都会面临着时间、机会、成本,似乎很多事我们都能做,到底做什么,到底不做什么,一个特别重要的思考点回到真正思考企业的价值和意义。我们自己内部孵化和我们投资的创新型的小组织单元,我们可以不把它称之为企业,叫小组织单元,我每次提出最大的问题,大家先说存在的价值到底是什么?你到底对客户用什么意义?这个想清楚很重要。

2017-12-10 16:17:19

夏华:

第二,今天无论是谷歌也好,无论是海尔也好,无论国内外的创新组织,其实我真得觉得有两个词,帮组织变小,把结构变扁平,这两个太重要了,要不然刚才说的柯达的死也好,诺基亚也好,很多的问题当你组织结构庞大,然后系统繁杂的时候,战略者本身肯定不存在盲点,他肯定知道,今天我们面临着巨大的发展过程中的死亡陷阱,但是,当他发现了以后,团队是什么样的思维方式看的,所以我们今天来看全球真正成功速度很快的,第一个就是组织单元小,现在真得是超过十个决策者以上的,都会面临着非常大的问题。第二个扁平化,今年自己领着做了一件事过程很痛苦,但是结果巨爽。重要的就是我们原来6层组织,最近很多企业家去海底捞看团队PK大赛的时候,我们感受非常深刻,总部30多个员工,领导着全国那么多的店铺,每个店都是180多个人,我们从6层结构,区域经理到大区经理到管理层到副总裁,到CEO,再到董事会,6层结构,我们打到3层结构我们都很痛苦,到3层的结果是什么?无论效率、成本、利润都是翻了一倍,甚至都不只一倍。

今天的组织的扁平化就是在战略的思考上,组织的扁平化已经是每一个中国企业的当务之急。今天把组织单元变化一个一个具有激活每一个个体的小组织,也是变成了非常重要的责任。在这个基础上,我们再去思考选择还是放弃,这个很重要。你才会发现组织自身的生命力彻底被激活了。

2017-12-10 16:21:48

毛振华:

首先是企业家自己心理的博弈,企业家的扩张是源于生意的追求,内控的机制是风险的考验,这种博弈就是贪婪和风险的博弈,我们要解决我们的企业的扩张,企业的创新发展新业务的时候,很大的一个问题,就是我们怎么样在这个过程中追求最大收益的同时来控制风险。从我们中诚信的实践件来说,也是蛮有体会的,我们也在研究,或者花了比较大的气力研究现代的金融体系对传统的100多年前没有变的业务的冲击。包括人工智能对队伍结构的变化这都是体制内的,更重要的我们来研究现代的经济转型的条件下,信用产品的需求,信用交易,怎么样让一个产品能够有助于市场更快更准确的实现信用交易,金融的活动就是一个信用的活动。

这些过程中,我们有了好多的团队,有了好多的想法,但确实到现在为止,我们没有退出一个成品的产品,中间花了很多气力和钱。这的确是另外一个很潜在的问题,我们在传统的专家队伍里面,挑选优秀者来担当各个公关小组的头,我们给他很高的钱,我们给他股权,效果并不明显。我们也做了一些听上去很成功,但是并没有做成功的,奉命创业是不行的,归根到底源于企业家精神,在5万块本钱成功做出来一个象样的企业,我们花了5千万、5个亿没有成功,最大的差别在于有没有企业家精神,有企业家精神的人能把资源配制,你奉命创业没有企业家精神可能做不成功。

2017-12-10 16:25:18

毛振华:

怎么样用企业家精神破解传统企业的边界,传统企业关于行业的边界,体制的边界,这是很大的话题。对我来说,我们也在提中国要进一步弘扬企业家精神,这是非常重要的第一个选题。我们怎么样不断地挖掘自己的企业家精神,挖掘企业自身的企业家精神。对中诚信公司来讲,最大的难题就是我自己,我当年下海的时候想,我要从机关处长出来,企业家令人兴奋、向往,没有边界,当时我知道,跟同事们讲,可以跨越行业,可以跨越地域,甚至跨越国家、跨越法律和文化,都能够把企业发展起。一个公务员只能在某一个局某一个处做更小的干部的时候,发挥不了主观能动性。当时下海心潮澎湃,成功了就害怕失败。

我们所有的一切固守一个领域发展新的,在投资新的,我的步伐也是一种选择,我非常珍惜我们作为一个企业还生存的一个条件,我们见了太多的企业经历这么多年之后,把企业做垮的比比皆是。企业的存活率非常低,保留一个成熟的企业体以它为基础慢慢扩张,这对我来说是一个选择,对很多企业可能觉得这是一个错误的企业,跟着我的队伍,大家留下来的想法差不多的,那些很激进的已经离开了,这对我来讲企业最大的难题,我们怎么样把创新和风险控制做到合理的度。

2017-12-10 16:30:48

张杰:

战略里面选择和放弃,我一直也是觉得这就是判断成功与失败的关键点,企业最重要的、主要的领导者在要面临着一系列的选择过程中选择什么?Yes or No表面讲很容易,但是这与企业家精神、企业家追求或者企业家的能力是一个最简单的判断的标准。就像我刚刚讲的,在企业的过程中,选择Yes和No的逻辑是什么?我的理解,所有的第一逻辑就是风险的承受能力,有任何企业都想做好,都看到非常好,我一直跟别人讲,看好,当然,不好你不去做,在看好的同时,这件事做砸了你承受得了承受不了?承受不了这个事你不要干,承受得了你可以做,这是最重要的第一个逻辑。

第二个逻辑就是这件事和你企业内在的竞争优势的关联关系,你有没有关系?如果没有关系别人再好的事你还是少去做,因为行行很多,行行出状元,不是任何行当都可以的,你在这个领域里面选择,无论是新的还是老的,要给你企业的文化也好,你企业的能力也好,人才也好,市场也好,等等要素,要有关联性,或者叫相关多元。

第三个,要对你整体上的战略层面有一个周期的互补性,你做这个事要对你的整个产业布局要有周期互补。这样才能很好地把握所谓的Yes和No,当然,我觉得作为企业来说,刚才教授讲的企业家精神也好,作为一个企业家的精神,关键点要把握住一个根本的在于你做企业的目的是什么?做企业不是噱头,不是去博得别人的名和一时的赞扬,企业要踏踏实实地围绕着企业的价值创造,围绕着你为社会提供好的产品和服务,你要耐得住寂寞,你要坚守下去做。如果去哗众取宠地做,也一定迟早会还你的债,出来混迟早要还。我作为一个企业领导者一定要保持比较平常的心,要踏踏实实地把企业应该做的事情做好,这才能做好这个简单的选择题,Yes和No。

2017-12-10 16:35:37

主持人:

除了看准和看远之外还要踏踏实实地走好当下每一步。

刘楠:

套用,战略都是随着企业需求走,这是互联网企业一个非常明显的代表,就是用户要什么我们就顺着他的需求去延伸,里延伸出企业的边界。具体的做法而言,我的衡量标准其实就是效率。这件事我去做效率会不会比传统的做法或者我能看到行业里的做法效率更高,如果是,提高了多少?如果提高50%以上这个机会一定要去做,如果只提高了10%,我觉得你这个提高10%抵扣你的成本可能是有问题的。其实你看无论我们做跨境电商也好,还是现在做线下零售也好,对零售行业用户要什么?用户要的很简单,就物美价廉服务好七个字。但是物美价廉服务好这七个字企业要用一环一环的效率攻克,因为你不能生往里赔钱才做到价廉,你的供应链怎么整合?你服务好,你说我全国招一万个营业员确保服务好,那不可能,三张表、财务守不住了,怎么在企业有利润,财务很强劲的时候做到物美价廉服务好,这才是真正的功夫,用科技的方法、供应链的方法、重构组织的方法做这个。我们看到进口商品加价率太高,一个在美国卖20美元的东西拿到杭州百货大楼卖700人民币,我们就剖析它的结构,原来在中间这么多环节,中国总代理、亚太区总代理,中间的压货商、供应商,四五六个环节把利润拿走了,所以我们去做了跨境电商,我们左手直接跟品牌订货,右手直接卖给消费者,我们只拿20个点的毛利就可以了,直接把进口商品的加价打下来了。

今年到线下看了一下,其实发现生活在一线城市很幸福,一线城市大家买到的商品都是竞争白热化的产品,价格不会贵到哪里,基本上是物美价廉服务好,但是当你到四线城市,甚至到乡镇看的时候,因为那边供应链的效率还很有问题,我们去一个乡镇的母婴店发现,毛利高得惊人,店里面最主销的奶粉成本价50块钱,出厂价,卖到消费者手里288元,我们今年做的新国货产品,毛利要求是30个点,店主是一对夫妻,说你能不能把你的商品卖得贵一点,我们绝对主推,但是毛利对我们太低了,能不能毛利加到70个点,你50个点,我20个点。我想起最近有一句话说得特别有共鸣,当所有人觉得你应该把东西卖得贵一点的时候我感到很孤独,这是不对的,因为企业家干的就是提升效率的事情,提升企业效率、提升社会效率,而社会效率至少在我们零售行业最后的结果就是物美价廉服务好,我觉得我顺着这个思路去不断地突破企业的边界。

2017-12-10 16:40:34

主持人:

昨天、今天、明天,我们来畅想一下未来。随着企业的边界逐渐消失,发挥你们的想象力,未来你们各自的企业长什么样?

夏华:

未来可能不再是大的依文集团,我们下面可能有一百多家有竞争力的、有生命力、有活力的小企业,而这些小企业刚才其实张总说的一个特别对,我们有一条主线,比方说我们这个企业其实一直在解决消费者的生活方式,我其实觉得,这条主线很重要,我因为刚从英国回来,参加了他们的一个全球的独角兽的大赛,在白金汉宫,中国在创新型企业思考钱近,离钱越近越好,国外创新型企业就开始思考离价值和意义近,这次进入前三名的都是社会型企业,而且这些社会型企业做得不小,而且做得很赚钱,所以我就在想未来我们有一条大的主线就是要解决消费者的真正的高品质的生活,能接受得起的高品质生活。

但是,同时我觉得他不会再是一个大的托拉斯式的企业,一定会是一个旗舰型的一群上百个小企业组成的,而我们去解决他们解决不了的基础性问题,而他们每一个人解决负责去把自己活得越来越好,越来越有竞争力,套用一句话说就是我们负责让天空更晴朗,让整个的小企业的环境更好,而他们负责自我生长,让自己更茁壮。我觉得这可能是我想象的未来的一个时尚产业具有生命力的时尚产业的未来的模型。

2017-12-10 16:45:27

毛振华:

我的想法很简单,我认为多少年以后,中诚信还应该是一个专业公司,一个评级公司,一个天花板那么高的公司,但是我们有我们的目标,我们就是要走向全世界,去在世界舞台上发出我们中国公司的声音,我们要在过去学习的三大公司的基础上再上升,最重要不断比肩,伴随着中国的规模成为世界第一,伴随人民币国际化成为世界上最有影响的公司。这个变化不是因为我们公司,是因为我们中国,所以我们要抓住这个时代的机会,这是我对我们公司想到的最好最好的前景。

张杰:

我们的理想就是“惠悦天下 恒达未来”,希望我们的产品能够更好地服务所有的人。因为今天我可以这么说,在座的所有人穿的衣服一定有恒天集团做的,因为我们有50%的市场占有率,生产的两件产品里面一定有一件是我们做的,不光是服装,里面的纱、面料等等,服装可能是依文做的。但是下一步希望我们十个人开电动车里面有的人开的是恒天的电动车,女同志里面其中两个人里边有一个开恒天的未来的REDS。谢谢。

2017-12-10 16:50:21

刘楠:

其实这是一个脑洞题,我不妨把脑洞开得大一点。第一次蒸汽革命的时候把人从农业赶到工业,后来又把人从大的托拉斯工厂里面赶到服务行业,我感觉以后可能服务行业也不太需要人了,我希望我退休之前,我的企业里面是没有人,甚至没有办公室,所有的人都在不知道世界的哪个角落里,以一种插盘式、USB式、即插即用式服务你的企业,贡献他的价值,那个时候真的是达到哲学上的追求,每个人都有自由的气息。

2017-12-10 16:52:49

主持人:

互联网时代最终让人走向自由。谢谢四位,互联网时代就是共享经济的时代。企业的新业务拓展模式和逻辑正在被颠覆,也就是说未来的制造业可能就是服务业,制造业当中的产品设计,未来将大比例地来自于互联网的众筹和众包模式,而互联网模式将大大地提高社会协同的效率,同时也减低企业外部交易的成本,企业的边界正在渐渐地消失,未来企业就是一个平台,而员工就是创客,所以我们可以想见未来美好的生活图景正在展开全新的画卷。回到我们今天论坛的主题重构边界,我想重构企业边界其实就是企业的凤凰涅槃,而激活企业家精神就是激活他们的企业家创新精神,就是那一堆香木之火,我们也期待着企业能够浴火重生。

2017-12-10 16:55:09

本次直播结束,我们下次再会!