创客猫直播|2017产业进化论暨第十届创业黑马年会

2017产业进化论暨第十届创业黑马年会

直播间
LIVE 已结束
2017-12-14 19:58:36

由创业黑马主办的2017第十届创业黑马年会产业进化论将于12月15日-16日在北京举行,创客猫受邀作为合作媒体到场进行独家图文直播及报道。

2017-12-14 19:59:53

大会议程

1513252674010.jpg

1513252698298.jpg

1513252885005.jpg

1513252926406.jpg

2017-12-14 20:04:21

1513253263311.jpg

1513252994303.jpg

1513253013604.jpg

1513253035405.jpg

2017-12-14 20:06:11

本次直播将于12月15日09:30开始,请提前收藏本页面以便获得活动现场最新动态。

2017-12-15 09:27:54

创客猫记者已抵达活动现场。

2017-12-15 09:28:16

vbox5105__L5A6871_084952_small_v1.jpg

2017-12-15 09:28:37

vbox5105__L5A6908_091201_small.jpg

2017-12-15 09:29:11

vbox4083_ZL_L9983_075406_small.jpg

2017-12-15 09:34:01

vbox5105__L5A6913_092037_small.jpg

2017-12-15 09:46:38

vbox4083_ZL_L0116_094226_small.jpg

2017-12-15 09:47:30

创业黑马董事长 牛文文作开幕演讲

vbox4083_ZL_L0131_095005_small.jpg

2017-12-15 09:48:14

牛文文:

很高兴我们这么多黑马创业者、我们的导师和我们政府园区的领导,一起来到开幕的现场。今年的主题是“产业进化论”,我给大家破个题,这既是我们这两天年会的我们认为的主题,也是我认为从现在开始2018乃至更长时间里面,我们创业人、我们大家需要关注的问题。

其实双创这五六年以来,创业者得到了全社会的鲜花、掌声和鼓励。我们在双创的温暖的春天里前进,但是在这五六年的时间里面,中国实际上已经在发生一场深刻的产业革命,尤其从去年以来我们看到,因为底层发生了很大的变革,在整个人工智能、生命科学底层发生很多变革的时候,我们创业者身处的每一片土地、每一个产业都在发生变革。

2017-12-15 09:49:49

牛文文:

所以就有一句话叫:“全中国所有的生意都值得重做一遍”。就是说,在我们熟悉的那些相当里面,生意本质已经开始发生变化,大家看一看,其实最大的变化,我感觉在最古老的领域里面在发生,比如说出行,汽车和汽车出行相关的领域,应该说是最保守或者是最难以变革的领域。但是我们会看到,这一两年,中国在这个行业里面取得了令全世界瞩目的变化,无论是造车,像我们看到蔚来汽车的创始人李斌,还是出行,还是整个无人驾驶,还包括二手车行业。出行这个行业按理讲没有这么大的变革,但是我们看到了变革。

其他的领域每一个都是,教育这个行当,我们知道也是非常古老的,但是大家看到今年下半年以来一批教育公司开始在美国上市,而且一批独角兽公司、一批产业破壁者开始出现。而且今年《民办教育法》通过,我们很多教育培训领域的新机会出现,尤其是人工智能彻底在底层改变着教育这个行业,我们的黑马李昊阳天使轮就融到两亿多,就表明教育在这个行业里面跟人工智能结合会发生多大的变化。

2017-12-15 09:52:09

牛文文:

这些行业都在发生深刻的变化,而且我们还注意到,其实除了北上广深之外,这些一线城市当然是产业革命的原发地,但是与此同时我们看到在二三线城市,已经围绕一些产业发生了聚集,成为一个庞大的产业升级的加速器。我们在南京、成都、重庆、武汉、合肥,甚至还就更远的乌鲁木齐、沈阳这样的城市,都在围绕某些细分领域,某些产业领域在发生新的聚集。

所以你如果站在美国来看中国,其实中国的很多地方都已经成为一个产业创新的矩阵型的国家。最重要的,大家注意到了IPO常态化,正在催生一批产业新秀、产业新贵。大家慢慢注意到每年300多家创业板加主板的新上市公司,当然加上美国、香港,这些上市公司其实传统的类别的产业公司有,但是很多的新产业公司已经出现。今年新上市的一些公司,都已经在细分产业里面是一个创新者,是一个完全新的技术和新的模式的公司。

所以一个国家,当整个底层的资本环境在支持产业和实业领域变革的时候,这是一个极大的“东风”。大家看看,我们每年要发布我们的年度创业家,10位最领先的创业家,下午我们也会发布,这些创业家拟上市和刚上市的创业公司,已经站在了产业革命的前沿,已经在一个产业里发生了很多的变化。

2017-12-15 09:54:39

vbox4083_ZL_L0130_094922_small.jpg

2017-12-15 09:57:00

牛文文:

我们为什么这么讲,是因为在很多很长时间以来,对一个创业公司最重要的是你的融资、模式,我是想跟大家说,在融资和模式之外,我们需要重新补一补产业进化、产业变革这堂课。因为我刚才讲了,我们每个创业者,一定是在一个产业里面,一定是落实在一个或者是几个产业的交集的地方。离开产业的土壤,我们光是资本和一些模式的助力,在未来双创升化的时候,我们还需要新的动力(三级火箭的动力)。

我认为在资本和模式之外,我们的创业人、创业公司要提早来看看即将在我们的土地上、在我们的领域上要展开的静悄悄的产业变革。当你了解了、洞察了一个产业变革趋势的时候,我们自己在产业链的哪一环,我们不能挪一挪我们的位置,我们能不能站在更高的维度来看待我们自己所从事的创业项目。

所以产业这门课,的确是需要大家认真来补一补的,过去我们很少讲,我们已经有20个产业实验室,我们即将在今年还会开始更多的产业实验室,邀请上市公司和大的投资机构,和产业变革的创业家们,一起来看看一个细分产业,当底层技术发生大变化的时候,会发生什么。

所以,我就开这个场,我希望这两天时间里面,今天下午、下午,明天,大家都来围绕产业进化和变革,来看看自己的位置,我们也欢迎大家下载我们创业家的APP,这是一个创业创新里面的一个产品,这里面有城市、有产业、有创业人的辛酸苦辣,所以我们说创业家APP是最懂创业人的一个资讯平台。

感谢大家,也欢迎大家,一起来给我们进行这场产业进化。谢谢!

2017-12-15 09:57:18

vbox4083_ZL_L0124_094510_small.jpg

2017-12-15 10:01:04

<产业新星-创业黑马学院年度杰出校友激辩>

《产业进化到底是颠覆还是改良》

主持人(胡宇东):

尊敬的各位来宾、各位黑马的兄弟姐妹们,大家上午好!

非常开心来到了一年一度的黑马的激辩环节,我是鹦鹉螺教育的创始人,也是一个辩手出身,当年的大学时代打辩论赛,我觉得辩论是对一个人思维训练最好的锤炼场,后来我又成为了一位创业者,成了黑马12期的营员,我们更加深刻地理解到每一个创业者具备思变的意识和能力,是我们在创业道路上披荆斩棘,把握方向的最重要的环节。

今天我们面向即将到来的2018,将会再一次展开我们一的黑马激辩环节,今天的辩论主题是“产业进化到底是颠覆还是改良。

这个辩题之下,很多创业者也都有了深入思考,今天我们非常荣幸地邀请到了我们在黑马社群的舞台上最为活跃的优秀的创业者与大家分享他们的激辩和思考。

2017-12-15 10:02:00

vbox4083_ZL_L0194_101226_small.jpg

2017-12-15 10:04:50

主持人:

接下来进入第一个环节,有请正方一辩,率先进行两分钟的陈词。

纪中展:

颠覆和改良这件事情,每隔几年、几十年、几百年都会拿出来讨论一番,但是最后的结果一定是以颠覆者的姿态进入,最后以改良的方式达到目的。

我们可以从四个维度去看,到底颠覆还是改良,我们的观点是改良。

第一,看历史,我们不用讲太远,从2010年移动互联网开始,我们讲90年代互联网刚开始,那时候有一群互联网小子,也想颠覆,最后发现,他们到今天全部都是以改良的方式,形成他们现在的地位和优势。

第二,看规律,这个规律主要是看历史规律、行业规律、发展规律。每一个规律最后都以铁一样的事实看到,改良胜于颠覆。

第三,看目的,我们的目的不就是通过提高效率,让每一个产业重新做一遍,让它变得更好嘛。

第四,看结果,因为场景发生变化,我们通过改良的方式,最后形成一个新物种。

无论是改良、颠覆,最后实现的就是大家都变成一个新的嘛。

在最后,我想对传统产业的从业人员提出一点忠告:

1,重倡年轻人。

2,认真学习新的东西,不要墨守成规。

我们对很多这些想要,无论是颠覆、改良的小伙伴提一个忠告:不要以喊打喊杀的方式切入进去,实际上,最后一切都是改良,因为我们一定要看本质,本质实际上就是让效率有更大的提升。

无论是颠覆,还是其他的,最后还得走到改良的这条路,最后都会像我这样,年轻的时候我们整天想着颠覆,但是年纪大了以后,我们想的就是改良。

2017-12-15 10:06:44

主持人:

反方一辩。

林恩民:

感谢正方一辩去认可颠覆事实上是改良的前头。所以没有爹哪来的儿子,颠覆是改良的前头,颠覆最终有可能是颠覆,颠覆也有可能是改良,但是没有颠覆一定是没有改良的。

我们从一个更大的格局来看,看西方先进的世界,他们把产业进化叫做evolution,还有革命,也是颠覆,我们再来看什么是改良,改良是improve,其实听起来,和进化没有任何关系,所以从西方的世界里,大家会认为所有的产业进化本身就应该伴随着革命,伴随着颠覆。

第二,产业进化本身也是自然的选择。我们谈到进化就会想到人类的进化就是《进化论》,进化的本身过程是所有的人类每天殚精竭虑地担心战争、担心瘟疫、担心饥饿,所以每个人都很努力地让自己活下来多一天,这样的话每天要做出一点点改变,每天要做出一些颠覆性的生存,人类其实有很多种,最后智人活下来,活下来也不是幸运,是每天都在思考怎样去颠覆掉其他人种,这就是自然的选择。

当然产业进化其实还是历史的选择,我们看到过去250年的工业革命,其实发展速度非常快,人类的生活发生了天翻地覆的变化。我们可以看到,在这些竞争中,其实最后产生了今天的结果,在整个的竞争中,我们可以看到你不颠覆别人,别人就颠覆你,所以你每天都要抱有着颠覆的心,今天我们可以看到大量的企业因改良而死,尤其是大企业,我就不举例了,因为例子太多,作为今天在创业者面前,我只想说,在创业者面前谈改良,其实我没脸。

2017-12-15 10:10:08

主持人:

正方二辩。

徐扬:

首先感谢大家来自局部地区稀稀拉拉不整齐的掌声,我们在一个阳光明媚的上午,在辩论着一个如此火爆的话题,大家觉得没有激情释放出来,这一点,我特别不满意,特别是对16期的不满意,你们还没开始燃烧呢,现在已经不烧了。16期的呼声在哪,我们要有这个气势。

感谢林恩民提的几个观点,我觉得特别好,你的观点真的帮助我们验证颠覆是不靠谱的。

第一,您举了特别好的一个案例,人类的进化史,请问人类颠覆了什么东西,我们什么都没颠覆,人从存在到现在,每天做的是改良自己、改良这个产业、改良这个社会,每一步都是改良,你刚才说了一个词是改变,不是说把什么毁掉,所以改良这个事儿,是从人开始到现在不停地进化改变的一个行为。

第二,马云告诉我们一个观点,我们往往说互联网和电子商务改变颠覆了哪个行业,后来马云说扯什么蛋,哪个行业消失了,它只是颠覆了而已,而不是颠覆了这个行业,你作为这个行业中的人,你没有做好,你的企业被淘汰,但是这个行业、这个组织是往前走的,不是颠覆行业,而是你自己被颠覆或者是被淘汰掉了。

第三,请举例说明,哪些行业被颠覆得没了。

第四,我们发现所谓的号称颠覆和改良的所有的产业,最终的变化是通过一系列的行为去让它做得更好,但很少出现说交易的本质发生变化,交易的本质没有发生变化,这个产业往前延递都是正向的。

2017-12-15 10:14:23

主持人:

反方二辩。

王佳梁:

我发现对方辩友的逻辑还是有点混乱,他说颠覆就是这个产业要消失,颠覆就是这个产业本质要改变,我觉得往往你们对颠覆的理解产生了误差,颠覆并不代表我要把原来的产业去消失,肯定是变得更好。但是,更重要的是,颠覆是一种手段,是怎么样打破原有的规则,让本来的产业变得更好,而不是把它消亡。

我们可以看到,很多过去的例子,比如说之前在中国移动的时候,有推出飞信,这就是一种改良,最后大家现在都用的是微信,微信就是一种颠覆。

我们之前银联也推出了非常多的支付的手段,现在大家都用支付宝。如果原来超市,沃尔玛也有网上超市,但是现在大家都在亚马逊、淘宝上面购物。

所以从这个角度来看就能够反驳正方的辩友说颠覆不靠谱,事实上我们现在每时每刻,生活的每个方方面面都离不开颠覆。

其次,我发现我们今天看产业的进化主要来自于新技术,大家会看到,AI、人工智能会颠覆所有的行业,今天所有在座的传统行业不管是制造业、零售业,你们到最后都离不开人工智能,而这种颠覆是必然存在的。

最后我想问一下大家,今天大家来到的是什么样的活动?创业黑马。难道你们觉得创业黑马不是对传统媒体的颠覆吗,难道你们觉得自己作为一个创业者,不是在向传统产业发出最好的颠覆的号角吗?

2017-12-15 10:35:18

vbox4083_ZL_L0211_101750_small.jpg

vbox4083_ZL_L0244_102319_small.jpg

2017-12-15 10:36:32

主持人:

正方三辩。

王文钢:

感谢前面三位亲爱的伙伴们,你们用颠覆的姿态、颠覆的过程、颠覆的开始,来证明了我改良的结果是必然的。

我们看了一圈,前面有一个题说的特别重要,刚才佳梁说,微信颠覆了短信,其实通讯产业一直在,只是人年轻了、方法变了、工具变了,所以我们的理解是,颠覆这件事是我们作为一个创新者,要进入市场的精神,是我们要用的手段、方法,但是折腾到最后你会发现,电子商务沦落今天也变成传统行业了,我们只不过是用了电子的手段,做了一个商务的事。所以,原来号称的电子商务的创新者,我转到零售行业,重新做了一个重度垂直。

在此也更正一下,我不只是黑马10期,我还重新改良了自己,我又跟着牛社重学了重度垂直。我发现我原来叫天派,看谁都不服,后来我发现地派(传统者)是要尊重,只是他缺乏新方法,那我们把颠覆的新工具拿到传统的行业里,最终的结果是,传统行业因为时代而改变,因为用户的年轻而不再改良,然后我们吃上了更好的食物,住了更好的房子,你重来也没有说,颠覆掉,我们生活的本质,我们还是我们,只不过,我们用颠覆的手法得到了一个改良,并且更好的未来。

这是我们想说的事,感谢各位的吼声。

2017-12-15 10:37:32

主持人:

反方三辩。

栗浩洋:

很可惜,今天正方三位都犯了底层逻辑的措施。我们定义一下什么是颠覆、什么是改良,不是说行业存在就是改良,而是说颠覆者在产业进化过程中,一定是由新的进入者采用了新的技术,来去对过去的行业的垄断者进行颠覆式的改革完成产业进化。

也请正方的三位都擦亮自己试图混淆是非的眼睛,纵观一下300年的商业史,每一次产业进化全部都是颠覆者完成的,在过去的养马场的场主并没有做出汽车,而且会反复阻碍汽车。而甚至汽车曾经的龙头老大通用,也都没有做好电动汽车,一个Windows试图想要改良自己,做Windows  Mobile的时候,不知道你们用没用过当时的那个系统的手机,我用过,转啊转,200个微信都转不出来。

所以只有新的行业、新的技术才能对过去的产业进行颠覆后的重构,甚至马云谈出了大数据的骗局,说在AI人工智能里面,我们因为拥有大数据而成功,真的是这样吗?谁拥有最多的人们看新闻的大数据?是百度、新浪,拥有几亿人看什么样的内容数据,但是没有做出今日头条,被人工智能所颠覆。谁拥有最多人脸的大数据?美图,包括腾讯,一天有几亿张的脸出来,但是他们没有做出黑马大赛的第一名Face++。

所以新的技术,一定是以颠覆者的姿态来去完成真正的产业进化,我自己从事的AI教育领域也是一样,当我跟老专家们说,要去改良自己的时候,他们根本做不到,我们必须要用AI技术完全完成产业进化。

谢谢大家!

2017-12-15 10:38:40

vbox4083_ZL_L0277_102639_small.jpg

vbox4083_ZL_L0278_102658_small.jpg

2017-12-15 10:43:10

王佳梁:

对方辩友问我们什么是颠覆?我来告诉你,特斯拉是颠覆,苹果是颠覆,SpaceX是颠覆,黑马是颠覆,款多多也是颠覆。

纪中展:

颠覆谁了?谁不见了?

林恩民:

我觉得更多是窄化颠覆和改良的定义。当我们把这个事情说得特别窄,没有前提的时候,就是没有意义的。

我们就说一个更宽广的,我们觉得颠覆首先一定是资本的选择,这是更宽广的,因为所有的资本尤其是风投,他们拿钱出来让你去颠覆这个行业,让你冒更大的风险,所以是资本的选择。

第二,颠覆还是用户的选择。用户喜欢颠覆性的产品,从我们一开始用诺基亚,再到苹果,再到今天无论是小米还是华为,实际上这个过程就是用户选择的结果,用户只会选择那些颠覆性的产品。

再说,颠覆实际上还是创业者的选择,我相信在座的每一个创业者,都希望自己有机会去改变行业。

010850【我曾经写过一篇文章,我现在想起来很后悔,我写的是小米颠覆传统行业的内幕。实际上它最后还是要去遵循历史规律、行业规律和产品规律,最后又回到了看起来是一个比较改良的这么一条路优化这个产业。

栗浩洋:

对方一直用一种特别模糊的逻辑,因为改良就是公司还存在,只是改变了,颠覆就是新的公司解决了老公司。

2017-12-15 10:45:39

主持人:

谢谢!感谢正方双方。到底双方谁胜谁负,还要看双方的总结陈词。

正方:

王文钢:谢谢,刚才反方辩友给我们提供了非常非常多的案例来证明什么叫产业进化,在整个过程当中,其实大家一直在倡导,我们自己是颠覆者,但是其实20年后,我们的下一代,我们的黑马营15期,已经有我们大师兄的儿子了,但是本质没有变,我们依然是一帮创业者,创业者可能就是个产业。为什么?你可以看,刚才我们举的几个例子,特斯拉是一台新车,但是交通产业还在;iPhone是一个新电话,但是通讯行业还在;淘宝是个电子商务,但是零售行业也还在;黑马一群永远的创业者,但是创业服务永远在。

所以我的标题很重要,大家要理解,企业颠覆,企业创新,完成的是产业的改良,这件事儿,刚才讲过六个词,我们一定不要被反方的辩友造反了,我们不管怎么干,我们的结果都是产业得以改良,我们的目标都是产业得以改良,而本质产业并没有消亡,只是新的人、新的事用颠覆的手段、颠覆的姿态,以及颠覆的开始,来完成产业改良的结果。

所以不管怎么挣扎,从今天看,从500年看、5000年看,我们不过是用了一些骨头棒、火、工具、电,以及数据来完成了人类生活的不断完善,完成了我们所使用的号称各产业的变化。在这个变化过程当中人没有变、本质没有变,通过颠覆、通过改良,通过任何词,其实都是为了让我们的生活变得越来越好。

纪中展:

本来今天应该是王师兄来参加的,但是他一想在黑马这个场子,大家喜欢听口号,一想颠覆全都都激动了,但是实际上改良,大家看起来好像比较冷静,最后不会选,但是改良是正的。当我们把颠覆的这种浮躁的心态去沉淀成改良的理性智慧的状态的时候,我们要做事情就会越来越好、越来越顺。

2017-12-15 10:47:29

反方:

栗浩洋:

首先感谢正方颠覆了辩论的规则,其次纪中展老师首先说了一句话,先颠覆自己,再改良行业,试问你都被颠覆了,你还改什么呢?王文钢又说了,是用颠覆的手段、颠覆的态度,手段都颠覆了,你还改良什么呢?

对方一直在用你们的模糊逻辑混淆颠覆和改良的概念,产业永远都在,零售业一万年都不会变,但是什么叫做颠覆?就是新来者,用新的技术把传统的市场领先者挤为边缘化,甚至是让它消失,文钢老师你还可以骑马,但是请你今天骑着马回你家,我就算你赢了。

我再讲一下为什么一定是颠覆不是改良,因为所有的所谓的改良者,都是市场的垄断者和既得利益者,对于他们所有的人来说,他们不愿意进行改良,因为这种改良是自废武功,改良是伤害自己的利益。

纪中展:

骑马是贵族的生活,是因为我没那么多钱,所以我没办法这么回家。

栗浩洋:

谢谢您又一次颠覆了自己,在这种自废武功下,自己所有的既得利益都会消失,所以他们不能承受这个之痛,就像中国移动,如果它把所有的短信都免费了,可能一半的收入都没有了,如果把网络通话也免费了,又是一半收入没有了,结果错失了微信这样的时机。

所以改良对于任何的既得利益者来说都是不可能的,而只有颠覆才是新生,如果没有颠覆及我们整个黑马营、整个黑马社区、整个创业者都不存在了。试问每个在座的创业者,你们有机会改良吗?你们有阿里这样的基础,有过去国美这样的基础吗?只能作为一个颠覆者的姿态,才能够在这样的市场中厮杀出一片属于你的天地。听一听群众的声音。

所以对于这些人来说,在整个改良的过程中,都是非常痛苦而缓慢的,也几乎没有一个传统的企业,甚至包括英特尔说快鱼吃慢鱼,只有偏执狂才能整存,试图是一个颠覆者的姿态赢得了5000亿美金的市值,但是现在却失去移动的市场,因为改良确实是不可能的事儿,现在是移动的社会。

所以每个人希望你们做成功的颠覆者,颠覆每一个你们想要颠覆的企业和行业!

2017-12-15 10:48:15

vbox4133_FI6A2665_103852_small.jpg

2017-12-15 10:49:35

主持人:

感谢反方的证词。辩论场就是没有硝烟的战场,正反双方进行了非常激烈的精彩的逻辑展示和对创业的深入思考。最关键现在的主动权交给在场的每一位小伙伴。

首先是民意评选环节,大家可以用最大的声音来支持你们的一方。

正方,90分贝。

反方,113分贝。

看民意还是倾向于颠覆者多一些,黑马校友评审团,你们的意见如何?支持正方请亮红色,支持反方的请亮方,投票开始。

正方:13票  ,反方:17票。

2017-12-15 10:50:12

<产业升级高峰对话>

主持人:牛文文

对话嘉宾:周鸿祎、俞榕、赵文权、王冉

vbox4083_ZL_L0408_104615_small.jpg

2017-12-15 10:51:42

牛文文:

我们年轻创业者,我们的热血、我们的激情,其实对我们的导师们、产业巨头们都有感染,刚才在台下老周跟我讲,让我先来评价一下他们吧,所以我们欢迎我们的老周来评价一下刚才的激辩。

周鸿祎:

我本来不想讲,因为牛文文让我来黑马讲,我说黑马都16期了,很多车轱辘话说了一遍又一遍,但是听完了双方选手的辩论,我觉得很失望,我觉得黑马教得不太好,好像都没说到点上,我就简单的再把车轱辘话说一遍。

第一,我很同情正方同学,因为他们选了一个很难辩论的观点,他们内心都不认同,勉为其难,所以我们要感谢他们。

第二,反方同学本来很有力,因为这个答案是不言而喻的,我觉得都没有说到点上,我补充几点。所谓颠覆和改良,一个是战略,一个是战术。我们用颠覆的时候,容易被带到文字里,比如说是颠覆了一个产品,还是颠覆了一家公司,还是颠覆了一个产业,大家不要关注这个,可能结果都有可能。

你去看颠覆创新的经典教材《创新者的窘境》,非常明确的定义了什么是颠覆式创新,也就是说,一个是从商业模式上进行颠覆,比如说让一个东西越来越便宜,甚至免费。你能大幅度降低用户的获取成本,从而让原来不是这个产品的用户都能选择成为这个市场的用户,这就是颠覆。

还有是产品体验的颠覆,你让过去很难获得、很难使用或者是很难拥有,用起来非常麻烦的一个产品和服务,变得非常的简单,这种其实也是颠覆。

至于大家说的技术的革新、新技术的变化,最后技术本身其实不给用户创造价值,技术一定是通过使用从而实现了前面两点,要么通过新技术,把很多东西成本降低了,要么通过新技术把体验变容易了,所以我们对颠覆式创新,总是要有一个定义,如果大家没有一个正确的定义和理解,双方的辩论就可以鸡生蛋,蛋生鸡,生生世世永不休。

所以我们随便举几个例子就很容易驳倒,所谓正方同学,认为只有改良的例子,举个最典型的,你们谈人工智能,人工智能本身带来什么颠覆?一定跟一个应用场景结合,比如说过去看医学的X光片判断肺癌,要对医生有很多的依赖,而医生的资源是非常有限的,但是现在通过计算机视觉训练,可能计算机就能做一些初步的判断,其实这个技术带来的还是说降低了诊断的成本或者是降低了诊断的难度。

2017-12-15 10:54:14

周鸿祎:

大家每天都看的,我们说摩拜或者是ofo共享单车,我们不一定讨论它的商业模式是否成功,这个还在探索,但是你想它为什么能颠覆一些出行行业,是不是它使得原来下了地铁以后到了公司2公里,打车很难打、很废钱,走路又太远,它就把这件事儿变得很简单。

所以颠覆没有大家想得那么神秘,颠覆就是用技术、手段,翻来覆去地干这两件事情,一个是让东西越来越便宜,一个是让体验越来越简单。

还有一个争论的焦点,什么公司应该用颠覆,什么公司应该用改良,一般来说创业者用改良是没有前途的,因为在你进入到一个已经存在的市场里面,市场的先行者,一般是有优势,无论是资源、人才、市场份额,对于创业者来讲,基本上只能选择,你玩不一样的游戏规则。

所以,我们也经常说,颠覆一个产业、颠覆一个已有的公司,一定是跟它玩不一样的做法。经常用的就是,我能不能比他更便宜,甚至免费,或者说,我能不能比他更方便。对于在市场中已经有一定份额的公司来说,它已经有了产品、有了开局以后,这种改良也是一种很自然的选择,也就是说它不断地会让产品更好、更快、更强,但是这种选择一定不是创业者的选择。

2017-12-15 10:55:10

vbox4083_ZL_L0411_104649_small.jpg

2017-12-15 10:58:27

vbox4083_ZL_L0435_104827_small.jpg

2017-12-15 11:00:14

俞榕:

开头还是要稍微感慨两句,因为美年的成长轨迹,跟黑马的印迹是高度重合的,可以说牛总是看着美年大健康的成长轨迹,这几年跟着黑马水乳交融一起起来,我记得四年前,当时周总是主评委,我带了一个徒弟,黑马的学员是安翰医疗的肖国华,周总最后一票决定了冠军的归属。

就是那一票,开启了我们的成长之旅,后来美年疯涨,黑马的学员安翰涨得也很快,今年我们体检了2000万人,安翰在我这儿卖了10万例,也成为一家独角兽公司。所以当年周总那一票,就按出一个独角兽公司,最近融资到了10亿美金,是最关键的一票。我还要说,黑马就是一个冠军倍出的平台,说到健康产业,我觉得2017年的确又有很多新的突破,特别是刚刚台上辩论赛的时候就讲到,有两点非常有意思的情况。

第一,整个大家对技术驱动的热情突然焕发出来了,在这么一个高监管,非常保守、非常难变革,更不要提颠覆的行业,大家见到了专家都要必恭必敬的行业,技术的进步,包括特别是在大数据、人工智能方面,大家觉得技术的进步可以不那么依赖专家,不那么为稀缺的资源所发愁,大家觉得未来强烈的需求和有限的优秀供给之间是有可能找到解决方案的。这个我觉得可能在未来的两年技术的突破会带来医疗行业的变革。

刚才周总讲到医学影像,现在每个月有上百万张的片子,靠人看不过来,只能靠机器,而且机器的质量也许会更好。也是我看到的一个趋势。

第二,大家现在越来越看前端了,因为我们看到去年的资本市场,养生的股票都涨得蛮好的,云南白药、片仔癀、东阿阿胶,但是你看化学药,治疗急重症的药,其实股票的表现很一般。大家对生命的理解,发现我怎么着得往前挪半步,往后怎么整也都有问题,甚至整不好。所以在预防医学,我们前年提出了精准雨雪的概念,基于数据、基于我们现有的这些工具和先进的技术,能够给个体化提供预防的方案,在美国我们看到去年大的融资事件,比如说Groue这样的公司,刚成立的公司融10亿美金,基本上都是在肿瘤、疾病的筛查、诊断方面,这个规模已经不亚于未来新药研发市场的投入。

我们看到另外一个趋势,大家怎么样看健康的关口前移,从锦上添花,而不是最后等着雪中送炭。所以我觉得这两个趋势的变化,我们可以看到未来的几年,中国的医疗健康行业是有可能在某些领域去超过在欧美,原来在技术和各方面的优势,因为我们有量、有数据,就像紧追周总的互联网行业,也许未来会有一个新的突破,这是我对未来趋势的判断。谢谢!

2017-12-15 11:02:57

vbox4083_ZL_L0496_105857_small.jpg

2017-12-15 11:04:36

赵文权:

2017年我们这个行业,说实在的都是糟心的事儿,没有什么好事儿,真的是这样。这个行业现在在面临很大的挑战,不管是改良也好、颠覆也好,总之遇到了很大的问题,整个竞争的环境在发生根本性的变化。

所以今年会看到WPB(行业全球老大),今年年中间的时候股价大跌,就是因为大家不再看好这家公司了。当然我们回过头来看A股一样,我们这个行业的板块,不管是蓝标还是神广等等所有的这些公司,包括新上市的华联众等等,所有的这些公司表现都不好,大家都从高点,少的跌了一半以上,多的就是60%、70%、80%。

这是从资本市场去看,确实整个行业遇到了很大的问题。另外一方面我们会看到这个行业谁比较积极,在全球的数字营销的榜单上,现在像埃森哲、德勤等等这样的公司,它们都出现在非常靠前的位置上,他们在非常积极的做大量的并购,他们在买这些做创意的公司、做数字营销的公司,变得非常的积极。

所以这个行业整体的竞争的生态和环境发生了非常大的变化,这是我们这个行业,要说从2017年能够看到的,整个行业日子都不好过,大家以前都知道,一说起这个行业就是4A,所谓4A就是那些创意、策略、能力,具有一流的专业能力的综合性的大型的国际广告公司,今天他们的日子变得非常非常地难过,尤其是在中国这样的市场上,几乎所有人都于4A的未来都是悲观的,没有任何乐观的态度,都觉得只会越来越难,只会日子越来越不好过。

所以未来是什么,现在还不好讲,但是我们现在看到的很多的是不太积极的、负面的、悲观的情绪。

2017-12-15 11:06:05

vbox4083_ZL_L0499_105935_small.jpg

2017-12-15 11:08:49

牛文文:

我给赵总加一个棒,我的确注意到了非常奇怪的现象。刚才赵总讲的德勤、埃森哲,应该是咨询类、服务类的公司,这些公司过去在中国市场上的确是为大公司提供战略、管理上的咨询服务,这类公司现在我看到了,成立很大的传播业务、并购公司,这个在国际上看出来了,在国内已经有了吗?国内这个玩家他们也开始了吗?

赵文权:

相对来说没有那么快,还好一点,中国有中国独特的市场的一些特点,或者壁垒。大家会看到中国是没有产生巨型的咨询公司,中国市场上没有像埃森哲、德勤这种公司产生,中国也没有产生特别牛的软件公司,我不知道360算不算软件公司,你什么都做,软件、硬件都做,这么多年可能就看到一个用友,我们没有像IBM、Oracle、微软等等这样的公司。

所以这两类公司在中国过去都没有,今天正是这两个部分的公司,在国际上大家可以看到,很积极的。

第一类,Oracle等等这样的大型软件公司,他们在积极的布局这个行业,做营销云等等。

第二类,咨询公司,他们都非常活跃,在全球他们已经是营销市场上非常重要的参与者和玩家了。

在中国,我觉得还有点时间,因为他们需要在中国这样一个市场上落地,是有困难的,他们传统的客户更适应那些全国500强,跨国公司的客户,对于中国本土的很多客户,他们可能还需要一点时间,我觉得这也是包括像蓝标这样的,中国本土的营销行业的比较领先的企业,可能还有机会。

2017-12-15 11:12:30

牛文文:

我再问一句,因为这个行当跟我们相关了,你刚才讲到这些是中间经过了并购软件公司的过程,每家差不多都并购了软件公司。你说这类公司进入传播行业,是因为数据更厉害呢,还是因为离客户更近?这个就说到了一个行业对另外一个行业的侵蚀或者是颠覆,什么原因导致的?

赵文权:

咨询公司,像埃森哲、德勤包括所有的四大,其实他们天然服务的模式过去跟我们是一样的。

第一,大家都是做B2B的,大家都是面向这些大型的企业客户提供专业咨询服务,通过你的专业能力来获取收入的,只是大家在做不同的事情,可能像麦肯锡、埃森哲,他们很多在做管理咨询,包括IT咨询、财务咨询,我们在做的是所谓营销的咨询和服务,但是本质上大家的副五模式、面向的客户群是高度一致的。

今天当营销行业发生巨大的变革的时候,因为这些企业有需求,营销行业其实整个规模体量是很大的,在中国就是一个万亿级的市场,全球就更不用讲了,十万亿美金巨大的市场。

所以这样的市场对任何一个大型的企业来说都是极具有活力的,所以今天当他们看到机会的时候,他们就会快速的进来。但是他们的优势在什么地方?他们过往跟这些公司打交道,是在CEO层级的,我们打交道是CMO层级的,天然地就有差异。

所以当你跟CEO谈好了企业所谓相关的营销策略等等,到下面的执行端的业务的时候,很多时候就是顺理成章的事情,相反对于我们要往上,其实是很难的。这里面在这点上,大家是有一些比较大的差别。

2017-12-15 11:14:10

牛文文:

我们黑马里面有特别多的创业者,在大传播、大文娱领域里面,当整个大的行业发生趋势变革的时候,我身在其中的人,其实要看看这个大的风向。冉帅你是谈资本、谈文创,还是谈乐视?

王冉:

先说四个严肃的观察,再说两个八卦的观察。

严肃的观察,2017年有几个关键词。

1、AI人工智能。

一年的时间,我们基本上已经看到了人工智能充分证明了自己不是一个行业,而是对接所有行业的基础设施,是一个社会的基础设施。所以今天的创业者,如果说完全百分百跟人工智能没有关系,我觉得可能越来越多会成为少数。在所有我们看到的行业里面,人工智能都在扮演着越来越作用,包括我们自己的行业,其实我们今年思考最多的一个问题也是怎么样利用人工智能,包括社会上存在的人工智能的能力而不是我们自己雇3000个工程师去增强我们服务创业者时候的精准性,能够让我们更好地把适合创业者的资本和创业者匹配到一起。所以在这个环节上怎么样利用人工智能来去做更好地实施和推动。

2、线下流量。

今年一年我们看到一个非常的特点,线下的流量越来越重要。很多时候我们看到,包括一些产业巨头,也在重新思考线上流量和线下流量的关系。所以这方面,一会儿如果谈到产业进化,还会重新回到这个话题。

2017-12-15 11:15:58

王冉:

3、资本角度。

我觉得是香港市场,香港的证券市场或者是港股,正在成为越来越多创业者一个非常重要的未来可以考量的方向,正是因为我们看到香港证券市场发生的种种的变化。未来我相信,对很多的创业者来说,虽然鸿祎是刚刚回到A股,旁边文权也是A股上的很多年的经验,但是现在我们看到的是越来越多的创业者在做同时两个方面的准备(A股和港股)。

4、国家队。

今年在很多的新兴领域,尤其是前沿科技,比如说AI、新药研发,国家队来势凶猛,已经扮演了非常重要的市场里,从投资方向来说的一个重要的力量。

国家队有几个好处,一是钱多,二是视野相对比较长,三是他们很快的已经培养了相当深厚的行业经验,也吸引了很多非常优秀的人才。所以这方面越来越明显。

这是四个比较严肃的观察。如果说到我们自己投行和投资行业,说八卦的观察。

2017-12-15 11:16:56

vbox4083_ZL_L0544_110421_small.jpg

2017-12-15 11:17:40

王冉:

1、我们投资人,尤其是早期投资人,所谓明星化和强人设的趋势越来越明显。

为了能够到优秀的创业者,为了能够给市场传递一个正面的形象,现在投资人有各种各样主动地打造自己人设的倾向,这是以前只有在演艺圈、明星身上才会看到,现在投资人也开始,包括有些投资人已经开始用一线的经济公司在帮助自己。

2、我们看到行业里的不靠谱的各种投资机构评选越来越多。

其实你仔细想想投资人作为投资机构,唯一真正地评选应该就是最后给LP的成绩单,就是多少年以后,你到底在整个基金存续期里面给LP回了多少钱。所以一个本来应该用几百亿美金、几十亿美金,至少也是几亿美金来说话的事儿,现在变成了用几十万人民币就排出了座次,这种情况越来越多,这不是什么好事儿。很多真正投资行业的大佬对这件事儿也有点无可奈何,但现在目前就是这么一个乱象丛生的行业。也希望我们的创业者在找投资机构的时候,还是应该花更多的时间,从他们以前的被投公司里面了解对投资公司的评价。

3、我们这个行业包括FA行业,现在也出现了各种各样的,据说有的是项目还没签行贿行出去了,给投资机构的人塞钱的、给公司CFO钱的等等这些事情都有发生。所以我觉得就跟创业者一样,我们这个行业也存在最后你走什么路的问题,走正路永远可以走得更长久,这是我基本观察,也跟各位分享一下。

2017-12-15 11:20:06

周鸿祎:

我先回应王冉,王冉讲得特别好,我期待今年看到你的年终点评文章,给个建议,你应该呼吁投资人,让投资人别胡说八道,我们看到有的投资人稍微挣了点钱就到处嘚瑟,嘚瑟来、嘚瑟去,最后把行业给嘚瑟没了。

其实这个问题,我开各种会,我特别不爱讲产业风口、行业方向,因为我觉得这个问题说得很大,如果大家都谈风口,总书记最近开了政治局学习的会,已经告诉了你们风口,就是大数据。大数据要成为国家战略资源,包括大家经常说的ABC,B是大数据,A是AI,C是云计算,再加上I,万物互联。

但是你会发现,创业者就算知道了这些正确的道理,跟你又有什么关系?如果你决定因为大数据的风口来了、AI的风口来了,你就觉得可以投身,最终你还要在行业里找到一个突破点,所以我在讲我的行业之前我还是说一个观点。

比如说对VC、投资人,对行业里已经在多个方向探讨了有经验的公司来讲,适度地去看一些行业方向是对的,但是这个行业方向跟我们很多创业者往往没有关系,很多创业者奔着风口去的,你在这个行业没有任何的积累,只是把行业的风口的大概念,如果你找不到突破点是很难的,包括美年大健康的俞总。

2017-12-15 11:21:37

vbox4083_ZL_L0613_111913_small.jpg

2017-12-15 11:26:29

周鸿祎:

所以我还是想强调一个观点,虽然牛文文希望让我们给大家高瞻远瞩,指出点风口的方向,我还建议,听了以后也别太当真,供你做个参考,比如说刚才王冉说的几点,对我很有帮助线下流量、香港市场、AI,但是你最终还是要复归到对用户的理解和一个单点突破的产品和服务上,所以刚才讲颠覆和改良,很多时候颠覆就是个理论,是个马后炮的总结,真的在做创新的时候、真的在做创业的时候,不一定把颠覆挂在嘴上,也不一定要盯着行业里别的公司,还是要眼睛盯着你的用户。

说到我这个行业,我觉得我们这个行业真正迎来了这个行业的春天,其实原来做安全挺苦逼的,中国做安全的公司都不太挣钱,我是说那些给企业和政府提供服务的,因为安全是一个不产生更多效益的东西,它是一个保护你的东西。

2017-12-15 11:30:14

vbox5105__L5A7378_111829_small.jpg

2017-12-15 11:31:53

周鸿祎:

方面二、物联网,万物互联、车联网,还有工业互联网,把虚拟世界和物理世界打通了,所以所有网络的攻击、所有的伤害都能够蔓延到真实世界,这里面不要说我们现在研究了各种对智能车辆的劫持,现在中国大概很多车厂在造智能车的时候,都必须考虑,我的车如何不被劫持。包括今年中国和美国很多国家单位开始思考,大型的水电站、核电站、发电厂、交通枢纽、能源设施,如何避免遭到网络攻击。

过去可能一个国家轰炸另外一个国家,要用炸弹才能让它大面积断电,在乌克兰,黑客部队很轻松的就能够让乌克兰的电站实现大面积的断电。所以,整个安全形势在过去的一年里面,发生了巨大的变化,更不要说,你们看美国总统川普和希拉里,到现在还在争论,到底是不是俄罗斯黑客改变了美国政治的进程。

所以整个安全进入了一个新的时代,我们管它叫大安全的时代,在这个大安全的时代,整个安全产业重新面临大的变革,一个是刚才说的大的威胁、大的挑战。

2017-12-15 11:40:34

赵文权:

确实老周说的,如果我们从公关这个行业来看,过去这么多年在中国市场,确实在经历这样的变化,过去是一个媒体的中心化的时代,我们讲中国媒体已经算多的了,但是所有的杂志、报纸、电视、广播都加起来大概是一万来家,今天每个人都是一个媒体。到这个时代的过渡的过程中,确实给企业的传播工作的展开也好、像我们这样的所谓专业服务公司的工作也好,都带来很多新的挑战。

但是,从结果来看,由于这种自媒体的发展、技术的发展等等,传播变得比过去更加复杂了,这是一个事实的情况。比如说我们在报纸时代,处理一个事儿,比如说处理一个危机,大概有三五天,甚至一个礼拜的时间,因为有很多报纸是一周出一次。今天在互联网上,大概就是两个小时,如果两个小时之内,你不对一个事情做出妥善的处理,这个事情扩散了,基本上你就没有办法处理了,当人人都在说这个事情的时候,你几乎已经没有太好的手段处理。

所以实际上,它对你的能力、反应速度、资源方方面面的挑战都在变得比过去的难度高很多。企业自愿也好、被迫也好,在这个方向上的投入和预算,事实上也在追加,因为今天的我们讲自媒体、社会化媒体,对于任何一个企业来说都不得不非常认真的去应对,而由于它的数量又很大,所以被迫要投入更多的钱,跟过去的传统媒体时代是有非常大的差异。

2017-12-15 11:45:19

周鸿祎:

在这里面,公关公司应该扮演什么角色?

赵文权:

有些企业也在尝试内化,就是把这种能力内化,甚至有些企业已经有非常庞大的内部在做PR、做社会化媒体的团队,但是我还是觉得,其实谁也不能完全替代谁,企业内部的团队会有自己的优势,比如说对企业情况的了解、内部的沟通、协调、反应速度等等一定是有优势的,但是你只是在处理自己公司的事情,而我们的团队最大的价值在哪,我在帮上百家、几百家企业在处理各种各样复杂的问题。

所以,我们会有更多地可以大家互相借鉴和分享的一些经验、好的一些做法。另外,对于资源,比如说我覆盖的资源,一定比你覆盖的面至少广,因为对任何一个企业来,你只是覆盖其中一部分资源。举个例子,比如说我们帮宝马服务,宝马过去也有很成熟的PR体系,但是它主要的是它的所谓汽车媒体或者是媒体的汽车,因为那个对它来说是关键的,大家已经有非常好的关系、非常成熟的体系。但是后来它发现它的问题出现在哪,大量的新闻标题是这样的,宝马车主如何如何了,宝马车主今天闯了红灯了,宝马车主撞了人了,这个事儿跟它有什么关系。这些事儿都发生在社会新闻版,这是它过去从来没有关注和覆盖的,因为它觉得没关系。所以当它要解决这个问题的时候,当然也可以自己慢慢做,可能是个很长的过程,所以就需要有一个很专业的公司和团队,本身能够覆盖这些资源,快速地帮它解决这些问题。

2017-12-15 11:46:47

vbox5105__L5A7433_113435_small.jpg

2017-12-15 11:47:39

牛文文:

我们时间非常有限了,我们四位嘉宾能够对台下的黑马创业者,每人说句话,关于2018。

俞榕:

我说三句话:

第一句,今天创业黑马的平台,就是中国在创业这方面最大的流量入口。

第二句,今天在中国创业,要么你有很好的流量,要么你有很好的技术壁垒,这个流量再加上刚刚牛总说的,在一些细分领域行业的龙头,跟大家一起去营造一个紧密的抱团生态体系,我觉得这样的一种创业环境,可能会给未来整个国家的创业生态带来不一样的变化。

第三句,在越来越强的市场当中,给众多的创业者找到更好的机会。

谢谢!

周鸿祎:

我就说一句:创业者想去颠覆别人,首先要学会自我颠覆。

2017-12-15 11:50:30

牛文文:

大家都来学学十九大,十九大有很多的方向、风口。

王冉:

站在今天有三个大的方向:

方向一,用新的产品满足好的市场。

方向二,用新的产品创造新的市场。

方向三,重新定义和重新想象既有的市场。

如果大家对于这三个方向有想法的话,我觉得现在是一个好的时机。

2017-12-15 11:51:50

vbox5105__L5A7442_113840_small.jpg

vbox4083_ZL_L0666_113044_small.jpg

2017-12-15 11:52:19

<校友演讲>

栗浩洋:

非常激动,能今天代表黑马校友跟大家做一场分享,因为我刚进黑马的时候,其实才只有几千万的估值,现在短短两年的过去,看到从12期到16期出来,我也上了黑马的好几个课,现在我们公司这轮的融资,也是由冉哥帮我们亲自做的,也轮里面两个公司加起来会超过30亿的估值了。从几千万到30亿,如果没有黑马的帮助、如果没有牛大大的带领,如果没有导师包括前面的师兄给我们讲的各种的坑,我觉得是不可能的。

所以我希望在座的每一位还没有加入黑马的,尽快地加入到黑马的团队里面来,已经在黑马的要抓住在黑马每一个机会,去展示自己、去拼命地汲取营养,不断地把自己的事业做得越来越好。

今天因为一直是跟着牛大大的理论去学,从重度垂直到现在的产业进化论,今天我想讲的也是如何用人工智能来去推动中国的产业进化和产业升级。在上周的财富全球论坛上,我已经拿到了财富论坛的教育娱乐文创行业的第一名,这个论坛上我问了马云,说阿里巴巴是不是已经到顶了,几千亿的市值还可能往万亿甚至几万亿吗?他说可能的,而我问他增长的引擎是什么,他说就是人工智能。

vbox4133_FI6A2721_115456_small.jpg

2017-12-15 12:00:04

栗浩洋:

我又问了马化腾,如果有人能超过BAT,会是在什么领域?马化腾讲,是AI+教育或者是AI+医疗。

所以两个人讲得全部都是人工智能,那么人工智能也喊了两年,它是如何颠覆我们各个行业?我去年有一篇文章说互联网+已经过时了,人工智能+的时代正在来临,如果跟不上你就会死,而且是被粉身碎骨地颠覆。

做了三四年的人工智能领域,我在这里给大家分享一下我的切身的经验,我觉得每一个创业者都要去考虑,如何在自己的集体里面加进人工智能力量。

关于人工智能,我总结了四个词。

第一,全知全能。

对于今日头条来说,里面涵盖了所有的系统上的所有的新闻。也就是说在它里面不再是一个主编编出来的内容,而是所有的内容放在了一起,对于无人驾驶来说,知道所有的中国土地上每一家小店和每一条路,而且未来会知道每一辆车的行进速度和目标是在哪里。

所以作为一个全知全能的人工智能来说,最典型的一个案例是当年的IBM的沃森,日本有一个非常指明的人得了白化病,像周鸿祎周教主一样,在最顶级的医院、最顶级的一批专家治了一个月,结果差点死掉。IBM的沃森说我来治一治吧,那个时候没有人相信人工智能能给我治病,结果沃森诊断说他是在白化病中一个极其少见特殊的种类,给出了一个与众不同的治疗方案,两个月后病人大幅度的好转。

2017-12-15 12:03:46

vbox4083_ZL_L0685_115624_small.jpg

2017-12-15 12:05:02

栗浩洋:

第二,见微知著。

人工智能在做到全知全能以后,能够体察入微,而这个体察入微是我们正常人所没办法做到的。同样举IBM沃森的例子,不仅认知的强度非常大,而且认知的细腻度也远超我们的想象。

比如说黑色素瘤是人类100多年最难诊断的一种疾病,经常容易和其他的多种疾病相混。但是黑色素瘤又是致命的,如果不提前诊断,对一个人来说,可能是生死攸关的事情。而人类的诊断率只有60%多,但是现在IBM的沃森,已经能够通过黑色素瘤和其他的疾病极细微的差距,做到了诊断率91%。

对于Netflix我们也知道,它对于每个用户做了不同细微的个性化的衡量,不再说你喜欢看战争片、喜欢看爱情片、喜欢看搞笑片,而是说你喜欢看什么样的战争片,100多类的战争片到底是哪一种,1000多种的搞笑片是哪一种,又是哪一种情节的哪一种特定场景的,所以在拍新剧的时候,全部是用AI的算法来算出来,观众应该用哪一个。Face++更是这样,一个人不管是正脸还是侧脸,在阴天还是阳光下,在不同的时间拍出的不同的照片,都有一个非常清晰地用户画像,通过非常细微的差距找到你和他之的区别。

也就说人工智能时代,除了全知全能之外,我们需要对每个用户做最细腻的观察,就像今日头条一样,同样我是一个创业者,我被今日头条推的大量都是创业的新闻,但是我可能只关注融资两亿以上的公司,我更关注的是人工智能领域、教育领域和社交领域的创业。每个创业者,他的细微的需求和用户画像,也完全是不同的。

2017-12-15 12:09:37

vbox4083_ZL_L0674_115516_small.jpg

2017-12-15 12:11:48

栗浩洋:

第三,无穷算力。

对于人工智能来说,它之所以能实现全知全能、见微知著,还有一个关键的力量就是它无尽地算力,以前一个公司要买多少服务器才能达到无尽算力,现在有了云存储,其实我们根本不需要再去购买更多地服务器,完全可以因地制宜地享有无穷地算力。

IBM的沃森的成功也是这样,它10分钟内能够判断的病力,如果现在使用人工需要160小时。对于乂学教育来说,每个学生不仅仅是测出了知识点,而他在学生过程中,我们要不断地每分钟测试这个学生的成绩的提升度、知识点的掌握度、学习的效率、走神的程度、学习的偏好,然后利用计算机的无穷的算力,不断地给像Alpha  Go的博弈一样,给到这个学生以不同的学习路径。如果我数学得非常快,可能5分钟就结束了一个知识点,但是有的孩子可能需要70、80分钟才能掌握一个知识点,但是我自己个人从小文言文学的不好,可能在文言文中,AI测试出来,我整个的进化程度就和别人不一样。

AlphaGo也是,Alpha  Zero用100:0打败AlphaGo的时候,它其实自己跟自己已经对弈了几亿盘。AlphaGo第一代在李世石跟他下棋之前,先是全知全能的掌握了3000多万盘人类的棋盘,然后自己又跟自己对弈了几亿盘,但是李世石一辈子能够下多少盘棋呢?我们想象一下。一天如果是十盘,每盘一两个小时就不用睡觉了,一年李世石只能下3000盘,100年才能下30万盘。

在人工智能的比拟下,我经常说,人工智能和人的区别,就好像是人和猪的区别一样,这是完全一个不同的物种,完全一个全面碾压人的物种,这个物种通过全知全能和无穷算力,已经远远超过了人类的想象。所以,李世石跟AlphaGo下棋中间上了一趟洗手间,在中间这段时间,AlphaGo自己跟自己又下了40万盘,又顶了一辈子。

2017-12-15 12:15:59

栗浩洋:

第四,自我进化。

埃隆马斯克等等人会说,人工智能威胁论的一个原因,因为人工智能进行到了一个阶段,已经是大家所不可想象的,很多人会说,人工智能只不过是完成人的使命,但是我们看到,人工智能并不是完成人的使命,而是它在智力上超越人。孙正义说,人工智能的智商可以达到1万,而人类最高的智商是多少,爱因斯坦是160,也有人说,他是220,但是这也是顶天了。1万和220的差距就是不同物种的差距。

大家记得AlphaGo战胜柯洁的时候,三盘柯洁全输,后两盘是中盘认输,完全不是一个等级。但是,更恐怖的是,没有一个媒体报道的事情,如果你注意到这个细节点,你会细思极恐,其中一盘AlphaGo只胜了柯洁半目,半目什么概念?围棋是361目,我稍微一个不谨慎,可能就输掉了,我稍微一赢,我可能就赢你七八目。一个机器对一个人只赢半目,就好像我在百米赛道中我只赢你半条腿的跨步一样,也就是说,我跟你完全不是一个能力的等级,我跟你完全不是一个物种,我是像老鼠调戏猫一样,碾压你的物种。

在这样一种自我进化中,AlphaGo和AlphaGo  zero已经算出了几千年来人类对围棋认知的缺陷,也就是说,它不再用人类给到它的经验来下棋,而是产生了自己与众不同的下法,是所有的人不能想象的,这就是我们统称为的人工智能的“黑匣子”,人工智能如何识别人脸、如何自动导航是我们不知道的,所以我们命交在他们的手里。如果有一天人工智能真的要残害人类的话,我们可能就像动物一样就要被圈养了,如何防范人工智能?当然是政府要去考虑的,就像核武器,我们防范好了,它为人造福,如果防范不好,它能够毁灭世界。但是,对于我们在座的人来说,如果还不了解人工智能能做什么,我们已经是太不理解人工智能了。

大家知道,微软的小冰已经可以做诗了,而且比80%的诗人写的都好,它甚至还能够唱歌,它的唱歌还通过了图灵的测试。人工智能做得画,在美国一个大学中,一个教授用人工智能的方式画的画,和博物馆中拿来的画一起去做展览,在这个展览中,80%多的专家和行业的爱好者,都识别不出来哪些是这个画家本身的画,哪些是人工智能做的画。

在我们认为不能超越的领域里面,人工智能也都在颠覆着过去的一种改变。

2017-12-15 12:20:22

成都市郫都区人民政府副区长 贺恩洪作主题演讲:

《产业新城,创客郫都》

vbox5105__L5A7556_121308_small.jpg

2017-12-15 12:21:15

贺恩洪:

亲爱的朋友们,大家上午好!我来自成都市郫都区,说到郫都区大家不一定很熟悉,但是说到郫县豆瓣我相信大家都听说过。

但是今天在颠覆和改良的这个时代,郫都区不仅仅有郫县豆瓣,还是全国首批创造示范基地。接下来我给大家就产业新城,创客郫都的情况做一个简要的分享。

2016年4月25日,克强总理亲赴郫都区创客小镇—金融镇,考察调研。我们创客小镇背景是,原来跟富士康重大项目配套的生活配套区,后来因为规划调整,这个小镇有100多万平米的房源,办公楼和宿舍空置闲置。我们发挥了郫都区高校众多的优势和产业集聚的优势,我们打造了一个创客小镇,克强总理来到这个创客小镇视察的时候,给我们一个非常肯定的赞誉,叫空置宿舍巧变创客空间,好比新经济借壳传统产业上市。

2016年5月12日,郫都区入选了全国首批创造示范基地,并在2016年底的中期评估中位列全国17个区性双创示范基地的18名,发展的势头强劲,主要是得益于国家省市对双创事业的大力支持,得益于成都市作为国家中心城市全面创新改变实验区,中部内陆自由贸易实验区对资源的虹吸效应,也得益于朋友们对郫都区的关爱。

同时,郫都区也在努力发挥自身的比较优势,接下来给大家做一个介绍。

2017-12-15 12:24:35

贺恩洪:

第一,环境优势明。

郫都区位于成都市西北部,距离已开通的104条国际航班的双流国际机场,成都至乌兰努兹的起点站,成都火车北站、东站等交通枢纽仅30分钟车程。

同时城际高速有成都到都江堰的高速公路、快铁、地铁2号线、地铁6号线、有轨电车等交通方式拉近了郫都区域、成都市后兴区域的距离,区域优势非常明显。郫都区地处创造世界文明的北纬38度线和中国地理人口分界线的交接点。紧临青城山、黄龙、九寨沟等著名的风景名胜,位与都江县自流灌溉区之首,距离成都上风上水,景内八口并流,承担了成都失去90%的饮用水供水任务,生态十分优良。

第二,人才资源聚集汇聚。

郫都区区域内聚集了19所大中专院校,在校师生有25万人,100多所科研机构,聚集了2万余名科技人才,是创新创业的智力宝库,目前郫都区研发设计信息服务和双创孵化人才已达到1.4万余人,与电子科技大学、四川大学、西南交通大学等双一流大学建立起了深度合作关系,吸引高校科技人才3700余人,成功引进诺贝尔奖得主斐里德穆拉德教授为代表的46个高层次人才项目的落地,并组建了100余人的创客导师团队,人才的梯次结构合理,人力成本相对国内一线城市具有相当的竞争优势。

2017-12-15 12:25:25

贺恩洪:

第三,产业配套完善。

按照成都市产业生态圈的理念,打造了以电子科技大学为核心,以郫都区和成都高新区的新区为两翼的电子信息产业主体功能区,规划面积有123.4平方公里。电子信息产业的生态圈已经初步形成,聚集了集成电路、光电显示、智能终端、网络通信、电子元器件、软件及服务外包等产业,英特尔、戴尔、联想、华为、西门子、京东方等行业的巨头在这里形成了集群发展之势。

区域内电子信息制造业年产值超过的3000亿元,郫都区西处电子科技大学、上海和福集团等,距离建设金融智库、打造电子信息产业集群发展的科创新城、产业新城。努力形成万亿级的电子信息产业。

郫都区基于得天独厚的优势产业、优势资源,科学准确的定位深化协同创新机制,健全产学研用协同创新的体系,构建了一和三代五街区社区的多点支撑的双创格局。

根据区域发展阶段的个性化的需求,形成了从前端的孵化到中期的加速到成果转化的全链条孵化培育体系,成功引进旷视科技、洛生医疗等优质项目1700余个,清华启迪等60家新型孵化器累计涌入创客2万余人。

2017-12-15 12:26:00

vbox5105__L5A7579_121451_small.jpg

2017-12-15 12:27:37

贺恩洪:

第四,生活配套齐全。

近年来,郫都区致力于生产、生活、生态三生联动,以建成近千人的生态艺术公园、近百亩的园林创客公园。营造了处处建立抬头见景的生态环境,配套了万达、奥特莱斯、303医院一大批国际国内的商业综合体和品牌卖场、知名学校、知名医院,基本形成了便利齐全的15分钟生活圈,已形成了95万平米的办公楼宇和600余套2.8万平方米的创客公寓,为初创企业供拎包入住的办公空间。

同时,按照创客郫都,国际示范区的定位,启动了2.5平方公里的国际示范区起步区的建设工作,引进了国际学校、国际医院、国际会展等高端的配套项目,打造高端智能的品质社区,建设宜居宜业的新城,推动双创小镇走向世界。

2017-12-15 14:00:36

蔚来汽车创始人李斌 作主题演讲:

《新能源汽车革命》

vbox5105__L5A7710_141457_small.jpg

2017-12-15 14:02:39

李斌:

我自己,因为一直在创业,从大学没毕业就在创业,蔚来是自己第四个亲自做CEO负责的公司,确实我自己还是非常享受创业的过程,创业黑马给我颁的这个奖,我想是对我自己的创业过程最好的肯定。

当然我自己也非常愿意支持创业者,像精品的张总,我们一起过来的路上,我们说到我们一个共同的朋友说他在创业,原来跟我是合作伙伴,我说我对所有要创业的真都是心怀敬意的,不管跟我做什么样的合作,只要说是创业了,我都是无条件的支持,因为我觉得创业是这个时代最伟大的精神,真是有这样的一个创业的精神,能够推动整个社会的进步,因为创业意味着要付出非常多的东西。

刚才我太太说了,确实也是非常有感受,拿我来说这几天为了准备我们的发布会,家都没法回了,虽然在北京我都住在宾馆里面,确实家庭给我做出的牺牲是非常多的,每一位的创业者我相信都有这样的感受,所以这个时代最伟大的精神就是创业者的精神。

说到交通行业,我发现有个现象,凡是BAT必争的事情都是一件大事情,大家也都知道智能电动汽车这个领域,现在BAT都杀进来了,当然腾讯是我们的主要股东,京东、百度、雷军等等都是我们的股东,大部分中国的除了阿里之外吧,大部分大的汽车科技巨头都是我们的股东。

2017-12-15 14:05:10

李斌:

我觉得也充分证明了汽车或者说出行,他们俩还不太一样,确实大家认识到了是一个非常大的有创新机会的领域,一方面是因为这个行业足够大,大家想象一下汽车是最大的消费品,是价值最高的消费品(平均来说)。它影响的领域不光是自己,整个产业链的上下游,甚至能源,整个的交通是一个非常大的领域,大概占整个GDP的1/4左右,它还非常持续,不像房地产,因为房地产性质比较多一些,汽车它就是一个消费相关的。

过去这100多年的世界政治历史、政治格局,基本上都是被石油行业所左右,你想想石油是为什么?主要是为了汽车。其实整个汽车行业这一波变革,他影响的深远程度是非常深远的,这个可能还是从能源这个角度,从科技的角度来讲,汽车其实是一个最能够体现人工智能,最好的应用场景。

这就是为什么Google、百度,所有的这些公司,要把汽车看得这么重,汽车确确实实是人工智能最完美的一个应用场景,不光是自动驾驶,还包括随着自动驾驶以后,车内整个空间可能会变成一个移动的生活空间,那么这个意义就变了,因为你可能在车上每天要待两个小时的时间,那是完全沉浸式的一个空间。

2017-12-15 14:09:15

vbox5105__L5A7718_141650_small.jpg

2017-12-15 14:10:39

李斌:

我觉得也充分证明了汽车或者说出行,他们俩还不太一样,确实大家认识到了是一个非常大的有创新机会的领域,一方面是因为这个行业足够大,大家想象一下汽车是最大的消费品,是价值最高的消费品(平均来说)。它影响的领域不光是自己,整个产业链的上下游,甚至能源,整个的交通是一个非常大的领域,大概占整个GDP的1/4左右,它还非常持续,不像房地产,因为房地产性质比较多一些,汽车它就是一个消费相关的。

过去这100多年的世界政治历史、政治格局,基本上都是被石油行业所左右,你想想石油是为什么?主要是为了汽车。其实整个汽车行业这一波变革,他影响的深远程度是非常深远的,这个可能还是从能源这个角度,从科技的角度来讲,汽车其实是一个最能够体现人工智能,最好的应用场景。

这就是为什么Google、百度,所有的这些公司,要把汽车看得这么重,汽车确确实实是人工智能最完美的一个应用场景,不光是自动驾驶,还包括随着自动驾驶以后,车内整个空间可能会变成一个移动的生活空间,那么这个意义就变了,因为你可能在车上每天要待两个小时的时间,那是完全沉浸式的一个空间。

2017-12-15 14:13:35

VIPKID创始人米雯娟作主题演讲:

《在线教育的中国样本》

vbox5105__L5A7744_142609_small_v1.jpg

2017-12-15 14:15:19

米雯娟:

我觉得没有什么比用户的认可更开心了,我中午的时候在跟一个美国界的女士交流,她叫克里斯汀,她的小朋友最近开始用我们的Lingo Bus学中文,她说4岁的女儿还不能学,但是5岁的儿子在学了,然后女儿每天上课就对小男孩说,你要说“你好,你好”,我说这是中国家长们经常干的事儿,跟小朋友鼓励说,快点跟儿子对话,上英语课了。所以我觉得都是很有潜质的。

今天我特别感谢牛社对我们的支持,因为我觉得在三年前,我们跟黑马一起去硅谷参加“中美创业大赛”,那个时候我们只有十几二十个学生,刚刚开始还没有规模化的增长验证我们的商业模式,在我们创业的第一年三个月的时间打磨我们的产品,那个时候牛社就很支持,你们这个模式一定行。

所以那次我们作为黑马,拿了中美创业大赛的第六名,很开心的在硅谷开始有了一点自己的品牌。在今天VIPKID在全球有超过3万多名的北美老师,有20多万的家长在支持我们的发展,所以我想今天的这个奖项,我觉得最应该去感谢,应该是我们的这些家长们和老师们,还有几千名VIPKID小伙伴们,包括在座的媒体朋友和每一位家长,是你们的关注,让我们这样的一种创新成为了可能,也给了我这样年轻的创业者一个机会去做一家中国的教育公司,但是有一个全世界的开始和格局。

2017-12-15 14:18:53

米雯娟:

我自己从1998年开始教小朋友英文,这20年做英语老师,作为一个少儿英语教育工作者,我觉得最大的体会和感受,我们的所有的传统行业的经验和积累,都是在所谓新的互联网行业里面有非常大的意义,这个时候我们可能是最了解我们的用户、最了解他们的痛点,我们最应该知道我们怎么做,帮他们解决问题。

所以我觉得要有关键词,会是不忘初心,这个事情对一个英语老师来讲,是让我能够时刻想着每一位小朋友,每天的每一节课、每一个老师最重要的因素。

所以在我们的商业模式上来讲,我们会觉得在未来的30年互联网可能是最好的学区,可以去连接全球的资源,让教育的不均衡和个性化的学习,都成为可能。

我想跟大家分享一个小的视频,是我们在成都的一个公益的小学,到现在为止已经有100个小学在连接我们的外教课堂了,不仅是像刚才我们的颁奖嘉宾的小朋友,更多的小朋友也在使用VIPKID的产品和服务。

2017-12-15 14:22:12

米雯娟:

如果谈到VIPKID创业的过程,最重要的几个关键词:

第一,赋能。

VIPKID不仅赋能孩子们学习,更重要的是让远在北美的这些低收入的北美老师们,他们一年能够赚3、4万美金,可以有每年大概2、3万美金更多的收入,甚至有的人可以赚到7、8万美金的收入。当我们去赋能了老师们的成长,他们把这种无边界的爱回报给我们的孩子们。他们经常说,你们是我们对上帝呼应的回应,给了我们一个工作的机会,并且实现了一个全球“桃李满天下”教育的梦想。

第二,连接。

今天我们不仅让中国更了解世界,让孩子们学习Lingo Bus、VIPKID,我们也让这个世界更了解中国,有很多小朋友在学习中文,通过跟中国老师的连接去学习我们的文化和知识。

第三,创造价值。

在人工智能、大数据上,每个月我们都有超过100TB的数据,我们有机会真正了解什么叫学习的科学,让老师的教学和孩子们的学习,都变得更加高效,在未来成本更低,每个人的收入更高,这个时候我想,可能能够创造更不一样的价值。

2017-12-15 14:26:29

米雯娟:

第四,在教育的梦想上,有可能在过去的200年都是标准化的教育,今天通过我们互联网的方式可以去接近个性化,如果我们在读新闻的时候,都已经是千人千面了,为什么我们不能够让孩子们个性化的学习,把他们的爱好、兴趣、好奇心、想象力得到很好的发挥。

如果我们能够搭建一个全世界大教室的话,让每一个小朋友们可以跟彼此去学习,让我们的老师们都参与到公益的事业里面去。就像我们看到成都的小学一样,我们明年会有1000所学校,后年会有1万所学校我们希望能够去连接全世界的孩子们和老师们。

我也特别所有的黑马们,每一位前辈都参与到我们里面一起来,让我们一块儿去帮助孩子们的学习和成长。

2017-12-15 14:28:24

vbox5105__L5A7738_142514_small.jpg

2017-12-15 14:30:06

米雯娟:

最后,我还是想把感谢送给牛社,给了我们这样一个好的机会和平台,从黑马出发,从中国和硅谷出发,今天真的构建了一个全球老师的收入和学习成长的平台,和孩子们学习的平台。我想,对于我们这个团队来讲,我们不仅希望做教育,我们希望去做教育科技的创新,让未来孩子们的学习变得不一样。我们希望给全球每一个小朋友,提供无差别的教育服务,连接每一位老师,做个性化、游戏化的体验。

我们希望,不仅服务于中国的孩子,还能够服务全世界的孩子,不仅服务城市的孩子们,还能够服务在乡村的孩子们。很期待跟大家一起努力,让更好的教育来得更快,让因材施教成为可能,帮助孩子们打造一个全世界云端的学校。

分享一下我们的使命:去启迪和赋能全世界未来在每个角落每个孩子的学习和成长。

谢谢大家!

2017-12-15 14:32:09

<新金融高峰论坛>

主持人:王屹芝

对话嘉宾:陈生强、周炜、吴世春

vbox5105__L5A7779_143754_small.jpg

2017-12-15 14:34:13

主持人:

台上的几位都是高手,生强真的是创业者,但是两位投资人是战果累累,我们先从世春,听说你的德扑玩得很好,你的德扑的运气是不是也用在了投资新金融这样的一些企业,比如说趣店今年上市,你是一千倍回报率是吗?

吴世春:

股价有起伏。德扑不是靠运气,投资当然也不是主要靠运气,有运气的成分。

主持人:

你说德扑不是靠运气,那就是靠技术了。如果投中像趣店这样的1000倍回报率的企业是技术还是运气?

吴世春:

我觉得可能30%是运气吧,其他的像罗敏,他创业了六次,我们从他第三次创业开始就加注,一直加注到趣分期创业,一直走到趣店上市成功,中间也有很多,都觉得支持不下去的时候。

2017-12-15 14:37:03

主持人:

旁边的周炜,他在融360上市的那天可是刷爆了朋友圈,我看到他敲钟的时候,包括拿着融360的那只小牛的时候,整个人的气色特别好,真的是喜形于色,跟我们讲讲,你还有没有除了像融360这样,在新金融领域有没有其他的布局。

周炜:

创新金融,因为我们之前最早刚工作的十年,就是在做金融支付领域的高科技公司,生强那个时候是我的同事,所以我跟生强从1998年到现在认识。所以,到KBCB2007年开始投资,投的第一个投资也是新金融的叫国证通,其实是最近被一家上市公司要并购了,是做征信大数据的。

vbox5105__L5A7764_143623_small.jpg

我们过去一共投了8家公司,在金融领域都是A轮,包括国证通,2009年投了宜信,我们是第一轮的独家领投,现在我们还有超过20% 的股权,也是宜人贷上市了。还有融360,2012年A轮投入,投资的过程也是争抢很激烈,后来上市我们很兴奋,那天我非常高兴。当然京东金融,也是谢谢生强后来给我们机会,原来投了京东,后来京东金融又在A轮也有参与。最近我们离开的KP以后,我们团队做了创始伙伴资本,投的第一个项目又是一个金融的项目叫冰鉴科技,做AI大数据的一家公司。

2017-12-15 14:40:06

主持人:

我们看到这样的新金融科技公司都在纷纷的上市,想问一下陈生强,你觉得对于京东金融来讲,这些新金融的公司会有竞争和压力吗?

陈生强:

可能做的不太一样吧,实际上我们是一家服务于金融机构的科技公司,所以金融实际上是场景,而我们的核心实际上是科技。从本质上实际上还是有区别的,而且在未来来讲,实际上,可能金融就应该回归到金融,应该在监管的范围之内,而科技回归科技来,真正能够去帮助场景落地,帮助传统的一些行业去升级。

我觉得这个可能是更大的核心,战略上实际上不那么一样。

2017-12-15 14:42:31

主持人:

刚才二位投资人也分享了一下关于自己退出的喜悦和回报率,有一些媒体说,其实投资人也有一些锅可以背,比如说今年趣店、拍拍贷也受到了极大的舆论压力,监管也下来了,监管也压得非常严,因为有媒体会说你们可能是高调炫富,所以把这个事儿给捅大了,你们背这个锅吗?

吴世春:

我觉得其实金融科技,在中国是创业领域里面是非常大的领域,像孙正义判断中国的金融科技在全球是领先的,他也加入了众安保险,最新的国外也是把全球排名前三的金融科技都颁给了中国的蚂蚁金服、众安科技和趣店。

像国家对于金融稳定的需求,可能会导致一些政策上的波动,但是我觉得这对长期中国金融市场的创新是看好的,我们在这个领域里面投了差不多30多家的金融科技的企业,包括给银行提供服务的,像悟空保,给信托,在海外美元做资产配置的等等很多。

所以我觉得金融科技,大家关注的这种热点是在现金贷,但是金融科技是个非常长、非常宽的赛道,这里面有很大的机会,未来的五年里面,上市最多的独角兽企业就在这个赛道里面。

还有就是大出行赛道,刚才李斌讲的赛道,我们也投了车和家之类的。

2017-12-15 14:45:25

主持人:

周炜你投了很久金融领域了,你有什么建议?

周炜:

我们过去投就盯着两个词:平台和技术内核。我们投的这些公司基本上要么是平台性的交易,要么是有核心的技术,像冰鉴这种,他们也有自己的AI科技。我一直在讲,我投的所有金融的创业者,他们基本上平均都有十年以上的金融从业经验,反而是互联网相关从业经验只有两三年、三四年。

所以金融的本质是风险和信用,如果不先考虑风险,直接用互联网去做,可能有一些问题。未来从这个投资的角度,我们也想得比较清楚,真正有价值的东西,尤其是互联网时代,为什么今天这个时代有创新金融和二三十年前不同在哪里,在于如何对互联网、对无线互联网,对现在在大数据的时代,每个人无数的数据都在实时被采集的情况下,你看美国的征信体系非常的完整,但是同时也造成了他们这方面是落后于我们的,就是他们的信用体系建立好了以后,现在非常好用了,结果可能没有这个动力把它全部数字化。实际上他们分析系统采用的数据仍然是三五十年前美国人通行采用的数据,我们今天所有的征信体系、所有的创业公司做的东西,全都是采集的是实时的你在互联网上的行为,你的很多行为多维的数据,这些数据是每一分钟在变化的。

2017-12-15 14:47:18

周炜:

vbox5105__L5A7774_143721_small.jpg

基于每一分钟都在变化的数据,以及大数据和AI的技术,我认为下一阶段,应该要集中爆发的是解决这个问题,在金融这个领域一开始互联网是解决效率,帮助销售,到后来你会发现金融、医疗和教育,都面临同一个问题,优秀的师资资源、医生资源和高回报的金融产品是缺乏的。那你效率到了一定时候,供给是不足的情况下怎么办?一定要增加优秀的供给。

我觉得从大数据和AI的情况下,能够解决的问题是,能够用大数据提供个性化的金融产品,针对每个人的行为习惯、信用一大堆的特征数据,来提供根据你这个个人、个性化的金融产品的供给,让金融行业在非常蓬勃的同时又不会泡沫化,这可能是下一步的重点。

2017-12-15 14:50:25

主持人:

当我们看到了传统的金融企业,他们其实是有海量用户的基础,以及也有以前他在领域当中积累的大量的数据,你觉得他们在新金融领域新时代当中,还有优势吗?

周炜:

现在我们投的一些公司,他们都是提供技术服务,这些技术服务,只要你传统金融行业不排斥,我一直在具例子,在美国为什么电商不是一个大事,而在中国电商是一个大事。因为在美国传统零售业已经布置的非常完整,传统零售业高管对IT技术、互联网技术的使用是无缝接进去的,而中国是有一个很大的后延,我们根本连连锁店还没有布到三四线城市的时候,电商就把他们的生命线切断了。在这种情况下,传统零售业也没有机会进入电商。

所以在美国前25位的电商只有一家,Amazon是真正独立的电商,其他的都是传统行业做的电商。金融领域也是一样的,在美国创新金融并不是一个很热的话题,在中国,是因为传统金融行业对技术的接受度不够。

总得来说,金融行业仍然是传统金融行业,像我跟陈生强原来那家公司,20年前就在帮助他们做技术、科技的支持,他们仍然有机会能够结合进来的,所以我觉得这个不是一个对抗的关系。

2017-12-15 14:54:10

吴世春:

我觉得这是一个产业进化的过程,可能过去用互联网可以把中国很多行业重做一遍,包括金融行业,后来用移动互联网,也可以把金融的每个链条重做一遍,也许现在是可以用AI大数据把金融的每个链条再重做一遍。

有一句话说得非常好,在中国所有的领域、所有的类别,都值得重做一遍,每隔五年都可以重做一遍,媒体也发生了不断地产业进化,今天的创业家的主题特别好,产业进化论,每一年都在发生波澜壮阔的产业进化。

vbox5105__L5A7764_143623_small.jpg

2017-12-15 14:57:08

主持人:

我们也看到有融合的部分在,比如说京东金融也跟征信,像工行这样传统的银行业有一些绑定,对于他们来讲或者是对于你们来讲这是被迫的吗,会产生什么样的化学反应?

陈生强:

我觉得特别是这一两年,大家越来越主动在做合作。

首先这个话,有点像车轱辘话一样,你得先确定自己要做什么,如果说你确定自己是在做金融,用技术手段做金融,你跟金融机构的合作就必须小,互相之间可能会变得有一定的竞争关系。但是好在金融这个市场特别大。

现在我们可以看到,包括工行、包括这些大的金融机构越来越接受跟互联网公司的合作,实际上在我们跟工行的合作历史中,我会发现难以想象一个宇宙大行能够如此的开放,我们刚开始的服务做了以后,到现在我们会有更多地一些项目在一步步的往下走。所以我们的整个交付过程,意味着这是一个开始,而不是一个结束,所以这一定是个趋势,传统行业数字化,去跟互联网的数字化两者的衔接,实际上真正实现线上和线下的融合,这个一定是未来的趋势。

2017-12-15 14:59:27

vbox5105__L5A7832_144418_small.jpg

2017-12-15 15:00:18

主持人:

我们展望一下2018年,2017年肯定有一个词很火人工智能。人工智能和金融也是相当多在这个赛道上的玩家想要玩的东西,你觉得这样的结合有什么很大希望的场景?

周炜:

我认为新零售是一个因为对你的了解很多,所以给你个性化的零售。这是我定义的新零售。

新金融也一样,AI在里面的应用,能够因为对你这个金融产品的用户有非常多的了解,能够给你非常个性化、定制的产品,我们现在看到保险产品已经有很多针对非常垂直行业的产品出来了,在之前传统保险公司是没有这个反应速度以及相应的成本支撑,能够完成这么快的做一个新的产品给这个人群或者是这个特征。

现在能实现就是因为大数据和AI的应用,未来你会看到更多非常窄的,针对小人群甚至非常个性化的产品,对我来说比较简单的例子就是你买保险的时候,你根据你的年龄不同,行业不同,抽不抽烟,拿到的费率是不一样的。

下一步你去银行贷款,现在大部分的情况下你拿到的是同意或者是不同意的结果,只有是或者是否,未来一定会有无数的结果,这个结果是因为你个体不同给你不同的利率、各种的产品,这是目前在今后三年内就可能看到的一个方向。

2017-12-15 15:02:23

vbox5105__L5A7830_144404_small.jpg

主持人:

生强,你刚才一直强调京东金融是技术为核心的,在技术当中肯定是绕不过人工智能的对吗?

陈生强:

人工智能对于京东金融来讲是一个生活的必需品,而不是一个奢侈品,所以举个例子来讲,我们是在2014年,京东金融2013年10月18日成立,我们在2014年就已经开始用机器学习的技术在做消费金融的风险定价模型,截至到现在一共是迭代了9代,现在我们一共有500多个模型,每个人身上有60个万变量,如果你按照人去做变量的话,最多一个人能够控制的或者是调整的模型的变量,也就只能在几十个,但是现在我们一个人身上的变量是60万个,只有机器能做,人是绝对做不了的。

也就是在这么一个情况下,我们可以对每个人去做不同的风险定价。

从另外一个维度上来讲,我觉得人工智能本身是一个技术,其次应该是一个思维方式,应该把人工智能当成一个思维方式去思考,所有一切以数据为基础,用智能的手段去改变决策的方式,这个可能是一个核心,也就意味着不仅是用在风控上,包括金融产品的洞察、客户洞察、交易场景洞察,很多地方都是可以被使用的。包括你怎么样去提升整个运算效率一系列的东西。应该说,在未来AI  in  O,变成一个基础设施,不是一个新的概念。

2017-12-15 15:07:47

优客工场创始人 毛大庆作主题演讲:

《混合内容再造城市空间物种》

vbox5105__L5A7916_150323_small_v1.jpg

2017-12-15 15:08:14

毛大庆:

感谢黑马,这么大一个场地来了以后特别紧张。刚才看了颁奖词,受之有愧,确实也不敢讲第一人,我们只能说我们做了一些尝试。因为在我们前面做共享类空间内容的人其实还有很多,只是说我们在一个比较正确的时候,在房地产和城市更新处在一个正好在转折的时候,我们切入的时间比较准。

实际上在共享办公的探索之中,今天跟大家讲的我们还远远不仅探索了共享办公,还探索了共享社群、共享社区和共享居住的产品,当然我们确实是从城市存量不动产的运营改造,通过运营的能力和发现新的社会需求和消费的角度,这几年一直在不断地做探索。里面还需要再提一句,我们在探索城市空间再造和城市空间的内容再造的新物种的过程中,实际上确实从我们开始做这个事儿,就伴随着黑马会对我们的支持。

2017-12-15 15:10:05

毛大庆:

我简单在这儿列了四个词,花了几万年渡过了农业经济,花了几百年做完了工业经济,工业经济在农业经济的革命上,根本是产生了经济创造的剩余和重新投入的再生产,但是由于信息的不流动,由于各种各样生产要素被各种限制,所以产生了大量的生产剩余和周期性的经济危机,这样的过剩产能,我们今天在移动互联网和共享的平台上,全部都变成了可以被大家再次利用的非常有价值的新的场频和新的经营模式,我想共享经济的到来,远远不仅仅是今天的自行车,远远不止我们今天做的办公,也不止我们今天看到的共享经济的模式,更多地我们必须认同在一个大的科技背景下,在云计算、大数据,在走向进一步的人工智能乃至物联网的背景下,我相信更多地对象会被共享更高的生产效率即将产生,每个人的能力将会被更加受尊重,每个人都会变成能量的来源,这恐怕才是我们今天继续把共享推向共生的更有意思的操作模式。

我在想,我们在做的工作,从共享办公到各种各样的共享空间,今天早晨我在房地产的会议上,中国在过去X万亿的投资模式下,我们产生了最大宗的城市商品就是房地产,160万亿的城市存量不动产,这些不动产在今天这样一个共享的背景下,在新的消费群体不断产生的背景下,在国家房住不炒的大政策下,作房子从买卖变成用品的情况下,会催生一大批更有的运营商的产生。

2017-12-15 15:12:21

毛大庆:

中国的房地产在过去的30年,特别是过去的15年,由于大家只集中在卖,只集中在地的价值的再生,不太重视通过运营产生价值的背景下,特别缺失的房地产环节,就是能够将房地产和资本市场和大宗交易联系起来的优秀的运营者,而运营者的背后恰恰是今天我们在谈的内容的再造。

我想城市内容的创造,这里面最的根本的是要解决用户效率问题,所以在优客工场两年半的创业里,我们开了很多连锁店,大概明年4月份会开到140家连锁店,我们平台上面会聚集上万个创新的企业,我想这些企业最终我们会把它根本的操作,要搬到我们的互联网的线上的共享办公平台里,我们已经在上个月开始了企业的上移,而且已经有2000家企业自动加入了互联网线上的企业2B平台,我们希望看到更多的企业在线上交易、线上交流和线上的生产要素的流动,以及这些流动慢慢产生的变现,这恐怕是我们在城市物理空间再造的时候,不断在创造的新的增值的内容。

2017-12-15 15:15:46

毛大庆:

这是刚才优客工场谈到的我们已经进入了30多个城市,100多个社区,有4900家企业,有几万人在上面办公,我们未来会看到一个更大的能量场的聚集,我也跟黑马会在交流,未来我们能够在更大的层面上,把企业通过物理空间和线上空间更好地聚合在一起,我们更多好玩的场景。

我们也做了更多的共享社群、共享社区和共享居住,我们希望让共享空间促成连接的发生,让共享生态、让连接自然生成,这是我们在做空间探索和房地产服务业改革的时候,不断寻求的新模式,因为未来的用户已经发生了变化,他们是互联网的原住民,他们对于更多地社群社交的要求,已经远远不是对原来功能性需求的那批人了。

这是我们在做的职住一体的项目,我们在座的共享社区和共享居住的内容。

2017-12-15 15:17:38

vbox4083_ZL_L1023_150310_small.jpg

2017-12-15 15:18:28

每日优鲜创始人徐正作主题演讲

vbox5105__L5A7984_151657_small.jpg

2017-12-15 15:20:50

徐正:

特别感谢牛总,也感谢我们黑马会给每日优鲜这样一个机会。

其实刚刚在台下跟王总也在交流,我觉得每日优鲜是在一个正确的时点,做了一些正确的事情,我们是2014年底成立,2015年初的一个公司。我们当时团队的背景是有多年的供应链、农业工作的经历,其实在农业整个链条工作的过程当中,我们看到这个产业的效率是有极大的提升空间。在农业整个链条工作的过程中,我们看到这个产业的效率是有极大提升空间,最关键的是,我们觉得时间到了。因为我们有一个基本的判断,从2015年-2025年这10年,会发生什么?最大的变化是买菜的人群变了,80后、90后、00后,在这10年会成为中国生鲜购买的生力军变成了主力军,而他们的需求有根本的变化,这个变化是非常深刻的,表现出来是获得生鲜商品的渠道会变了。

同时,他们希望获得生鲜的内容也发生了变化。坦白来讲,如果这么大一个产业,这么长期的一个趋势发生了两端同时在变化的话,其实给我们的创业者有很多的机会。

2017-12-15 15:23:27

徐正:

我们在我们的货架摆上了早餐的时候,其实非常受用户欢迎,因为他再也不用早上多睡一会儿,还是多化妆,还是迟到,还是跟别人说堵车了,或者说不吃早餐这件事情上纠结。

每日优鲜坚持这三年在做一件事情,回归我们最早的使命、初心,让每一个人能够随时随地享受食物的美好,在这个过程当中,我们一直在努力的往走,又好、又快的走在我们前进的路上。

最后跟大家分享一件事情,这三年我们的感受,因为这个世界唯一不变的就是变化,而因为变化,所以我们才会和别人产生一个非常长期的不同的观点,这种认知的不同,可能才会产生非常长期的行为的坚持,正是因为这种行为的坚持、积累,才会产生一个足够体量的商业价值,这是每日优鲜过去一直信奉和坚持的事情,我们也一直在努力,也希望能够通过这样的平台和大家多学习、多交流,能够帮助我们更快、更好的成长,感谢大家!

2017-12-15 15:24:05

徐正:

第一,我们相信,女性客户未来对于美好生活向往的100件事中,没有去店里买菜,因为从小的观察,我就没有看到身边的妈妈、姐姐、太太买菜是快乐的。所以,这件事情因为我们相信,所以我们干了一件事情,我们建立了一个社区级的冷链网络,在中国主要的城市社区,我们建立了一个多温区的冷库,这相当于什么呢?相当于把原来建在城市周边的冷库搬到了社区,意味着什么?意味着我们的网络从2G升级到了3G,到了3G以后可以看视频、打手游了,到了3G以后可以足不出户买到菜,一小时送达,首次在网上购买生鲜的体验超过了线下,这是过去5年、10年不可能做的事情,现在能够做到了。

沿着这个,我们又做了两件事情:

第一,我们建立了面向全球,所有优质农场资源的直接连接,通过去掉中间化之后,我们其实为用户提供了一个类似于优衣库、迪卡侬、小米生态一样的一个全品类精选的产品集,这样的话,用户买菜可以得到高品质、高性价比的好商品。这件事情,我们耕耘这3年有一些沉淀,这也是公司过去一直为用户提供的又好、又快,这样的用户价值,表现在公司业务发展上,也是又好、又快,在过去三年我们获得了一些成长。

当然我觉得这只是刚刚的开始,就像今年我们基于这样的社区冷链级的网络,我们开始尝试着又做了第二件事情,我们走向线下,我们做了一个更细颗粒度的零售业态。我们在一些办公室摆上了我们的货架,在这个货架的场景下,其实有一个最基本的用户价值的提升,就是更近、更方便了,同时它提高了产业效率。

2017-12-15 15:28:11

徐正:

因为我们把办公室闲置商业空间,二次的零售化、商业化之后,相对传统零售我们省去了极高昂的房租成本。依托每日优鲜在全国社区级的冷链基础设施,我们增加了一点更细颗粒度的、更小的毛细血管的物流成本,这个房租成本只要省的远远大过我们增加的小的,最后一公里的成本,就提高了产业效率。

第二,我们通过商业模式的创新,或者通过技术的创新,在开放的环境下,或者在封闭的环境下,我们为用户提供了无人的服务,省去的人工其实大过一些损耗。现在中国的经济是发展了,大家去超市、便利店买东西已经是财务自由到不看价格了,也自由到放在货架的东西,其实也没有什么倒损了,或者说这个倒损远远小于人工成本。当你的倒损成本小于人工的时候,那个人的意义就不大了。

做了这样一件事情,用户可以更方便的得到我们的进场提供的食品,同时以更低的成本。我们最近发现了一个特别有意思的现象,在普遍的一二线城市,所有的小白领上班的过程当中,很大的一个三餐痛点,不是午餐、晚餐是早餐,因为他们早上起来的时候,大概所有的餐厅5%的餐厅会提供早餐,意味着中午的午餐,如果用一小时的时间,去找到想要的、可口的美食,而早餐只有15-30分钟的时间,但是供给方其实只有二十分之一,非常不方便。

2017-12-15 15:31:12

<新零售高峰论坛>

主持人:王屹芝

对话嘉宾:

徐正、王岑、王静

vbox4133_FI6A2908_152429_small.jpg

2017-12-15 15:32:20

主持人:

我们来聊一下新零售的未来在哪。刚才我们在聊新金融的时候,周炜就已经说了好几次新零售了,这完全是颠覆了现在我们消费者所能够触达的所有东西,像你说的人变了东西也变了,所以这是很大的可能性,其实很多人认为生鲜电商,可能在很多年前,比如说2009年就有沱沱公社,还有本来生活。在那期间,大家都觉得生鲜做电商多么艰难,我觉得沱沱公社也还挺艰难的,但是你这种三年就已经做到行业第一的人,是因为为快不破吗?

徐正:

我觉得其实我们还来看的话,还是有一些天使地利和人和的因素,因为我觉得做一个商业的事情,如果要讲大概率会是失败的,因为物种的基因突变,所有的物种都是这样,成功毕竟还是偶然的,所以我觉得天时其实很重要,因为我记得2005年、2006年那个时候就有在网上做生鲜、母婴的,十年前其实节点不对,那个时候上网的都是大学生,如果卖母婴社会就乱了。

所以天时很重要,2015年开始意味着80年的人35岁了,一个女的一般宝宝过了辅食期,要有稳定的作息,家里才会高频地做做饭。30岁左右结婚的女性,基本上就会中频的做饭,25岁的时候,90年的人在2015年是25岁,刚刚谈恋爱,职场新人,还没有成立一个家庭,但是在一个house,做个早餐也得买个鸡蛋,也得低频地买一些生鲜了。

所以这些人群的天时很重要。

2017-12-15 15:35:59

徐正:

第二,商业模式上,传统品类有很多做电商的方式,但是品类的这种模式延展到生新鲜时候,到底是经典力学的一次再延展,还是到了这个边界就变成了量子力学,所以我们做的方式是反经验主义的,我们没有用传统电商的很多做法,比如说江浙沪包邮,比如说一些长尾商品,比如说一些流量思维,我们有一些不同。

第三,对团队的要求也很高,需要独特的一些行业背景和经历,能够把长链条的能力集合到一起,因为新生的事物,社会的基础设施未必是配套和完善的,可能要自己边修路、边开车。

所以对组织的能力要求也高一点,所以我觉得几个要素可能都有很多人帮助我们,这三年我们跑得还不错。

2017-12-15 15:38:21

主持人:

徐正说得很轻松,把一切讲得像买菜做饭一样,但是我们看到巨头也在这个领域,也在重兵布阵这个领域,比如说腾讯入股的永辉超市,阿里收购了像欧尚、大润发这种。你觉得他们去做这样的布局的逻辑在哪?

王岑:

简单地说就是打不过,打不过我就投你,跟你合作,这是最本质的。

2017年上半年最热的是共享经济,下半年就是新零售,我估计会热到明年Q4。其实零售字面的意思就是散着卖,零着来售。但是有一个属性是高频,互联网也好、传统行业也好,只要是高频的货,都是一个巨大的市场,高频的服务也是一个巨大的市场,只要是高频,所以切的更多是快销,所以他们切生鲜。

当然实际上因为传统行业以前,我做得比较多一些,我们那个时候在圈里说的零售更多指的是渠道,比如便利店、KA、大润发、沃尔玛或者是百货的货架,但是今年我们创业者也非常聪明,把自己全部的各行各业,只要是卖货的都叫新零售,其实也没错,因为渠道我们更多叫零售商,但是包括很多人,包括电商也把自己说成新零售,字面上也没错,因为都是卖货的,我非常同意刚才每日优鲜说的话,新零售重点是新。新体现在消费者新了,所以需要供给方也要新,技术也要新,所以购买的场景相对也要新。

2017-12-15 15:41:42

王岑:

vbox5105__L5A8021_152624_small.jpg

但是这个阶段买的东西还没有新,还是那些东西,比如说货架的这些企业,包括做一些新的无人便利店,里面卖的货品,总体还是那几样,食品、饮料、日化,还没有那么新,可能是未来的一些挑战,阿里和腾讯因为线上那块流量各方面已经战争基本结束了,线下有这么大的几万亿甚至超过十万亿的当然要进入了,而且这个跟新的消费者、消费场景也是直接挂钩的,根本离不开。

他们的目标就是我永远把你黏住,无论去哪买什么都把你黏住,因为中国的零售做得最好的三家企业,两家都被投了,大润发和永辉,我觉得本质还是我也不可能短期取代你,所以就投资你们跟你们合作。用几年最热的另外一个词赋能。

2017-12-15 15:42:48

主持人:

你刚才说到市场超过十亿,我们看到2016年整个社会消费品的零售总额是33万亿,看到网上的零售额占了5万亿,看起来我们都在讲电商,看数字只占到了15.5%,你觉得这个比例还能再提高吗?

王岑:

你指的是电商对传统零售的渗透率,我觉得还会提高。,因为这是一个趋势你看电商一开始切入的一些品类,其实快销切入得不多,因为在座的探路者,他们是户外用品,户外用品在中国还是属于一个朝阳行业,相对时间并没有那么长,所以可能电商目前占比不一定那么大,但是我相信趋势逐渐在加大,跟电商本身背后的供应链系统有关系。

但是我相信未来基本线下可以买的东西,线上都可以买。以前水比较重,因为物流比较重,现在你在京东或者是其他电商平台水也能买到,理论上都可以买到。

2017-12-15 15:45:55

主持人:

我们跟王静聊聊,比如说像每日优鲜是完全的新零售,你们已经是在传统零售做过一段时间了,你们从传统零售转型,拥抱新零售时代的时候,会有什么样的挑战?你们有什么样的战略吗?

王静:

我觉得这个不是转型,从我们传统企业来讲,我们有1000多家线下店,随着网络时代的变化,实际上我们很早就开始做电商了,我们从2009年就开始做。但是,我觉得我们在这方面做的不是太好,但是在我们这个行业里面,还是有一些细分行业还是在第一的,而在整个户外行业里面,我们还是第一。

除了这些以外,我觉得还有一些新的突破,而在2018年,我这边是有一些新的想法,或者战略会出来。实际上,我们这个行业一直被归到服装行业,实际上我觉得户外为什么是一个服装行业,但是确实我们的服装占了我们目前规模最大的部分,所以被归为服装行业。实际上户外是一个非常有想象空间的行业。我自己本身超级喜欢户外,也去登顶过三次珠峰,我深度的知道我的用户,他们想要什么。实际上,我觉得户外就是一种炫、一种时尚、一种科技的体现,未来我们在这些方面是有所体现的,要去做更多的。

我们人人都去追求科技、时尚、年轻、健康的生活方式,这是未来探路者可以多发力度的,也包括我回来以后,我们的产品线从极限,比如说我们的产品会去南北级,会去珠峰,这些称之为极限,我们还有专业、还有日常,我们可以完全扩充到旅行。所以,这个想象空间是巨大的,因为我们每个人都想去旅行、户外,也包括我们自己也有一个APP,现在那个流量已经过百万了,而这些用户是完全跟我户外强相关的精准用户,所以这些都会成为我们未来新零售的拓展点。

2017-12-15 15:46:38

vbox5105__L5A8064_153213_small.jpg

2017-12-15 15:47:07

主持人:

讲到2018年,每日优鲜也做大家都很关注的词,对于消费者来说有什么是好玩的?有人超市是一个消费者很关心的事儿,每日优鲜也在做这个事情吗?

徐正:

我们在很积极地去做无人零售,但是我们有一些基本的思考,因为我们觉得所有的事情应该以用户、以人为中心倒过来想你所有的商业,有时候商家方便了可能是用户不方便,换个角度说用户不方便就是商家要改的。

我个人不太看好无人超市和无人店,对用户来讲没有增值,卖的东西还是原来那些东西,我还是要走那么远去你的店里,在社区里要以公里为单位。50年代美国那波消费升级有沃尔玛,70年代在日本有一波升级便利店就出来711,过了50年到了中国这样的发展速度,这样的2020年前后的十年的消费升级,肯定会有新的物种,从趋势上来看会让用户更方便,应该是以米为单位的边界,应该伸手可得,如果再让我走那么远,我觉得不太适合90、00们的这拨宅男宅女的路由,因为他们觉得下楼就是远了。原来我们觉得平面一公里很方便,那是在父辈,时代是不断在进步的。

2017-12-15 15:50:35

徐正:

所以我觉得无人零售首先颗粒度要变得更细,原来传统要交房租的商业被打碎掉,可能是找到了最细的商业重新去看,零售应该嵌入到每一个建筑物里面,而不应该是一个好像很多建筑物中间有一些位置去做零售。起码从快销或者是食品角度会这样,因为人对吃的渴望是随时随地的,很难想象你在餐厅点完菜,很有涵养的人,一桌一小时菜都没上来,等不起,因为会分泌体液的一种欲望。

所以我觉得这些事情是我们基本的思考,无人店、无人超市我个人不太看好,没有看到它给用户带来什么,甚至我去了以后还要自己自助服务完,买单结账,本来还有人微笑地帮我把它做好。无人不是关键,最关键的是给用户提供了什么,如果你的无人背后是更近了或者是东西有变化,刚刚王总提到的品类变化或者是你带来的体验有一些变化,这是最关键的。

所以我们在无人零售的思考上,会相当于现在以建筑物级的在重新去看我们的无人零售的点位的铺设,这样给用户重新在做一个更细的网络。当然这是依托于每日优鲜过去三年建的社区级的物流,传统零售很多物流还在城市周边,能把零售的网点铺到社区已经很不容易了,但是我们现在已经铺到了社区级,我们可以走到建筑物级,走到办公室。这是我们对于零售未来通过一些技术嵌入到每个建筑物里面,这是我们的想象和发展方向。

2017-12-15 15:52:13

vbox5105__L5A8130_153828_small.jpg

2017-12-15 15:53:12

主持人:

你觉得无人超市、无人零售是你不看好的,但是,对于一个买菜者,我们都在强调一种幸福感,一种生活方式,在家里收到菜这是一种喂饱自己的生活方式,如果我去超市里面,我看到琳琅满目的,比如说美国的Homefood,虽然中国没有人做Homefood做成,但是你在美国的Homefood里面,你感觉到一种浓浓的生活幸福感,为什么不做线下呢?

徐正:

我觉得幸福感可能在不同的年代人,会有不同的理解和定义。如果你真的去Homefood能够看到很幸福,换个角度说,如果把那2小时时间省下来,你去看看话剧是不是会更幸福?我觉得人应该把时间浪费在更美好的事物上,所以,我真的不觉得下一代女性要去买菜,因为我从小都没有见到我妈妈买菜回来高兴过。当然她涵养比较好,从来没有说过我爸爸,但是现在快60了,全把旧账翻出来了。

我觉得我们还是要相信去店里买菜,没有哪个女性是快乐的,所以我们才有可能看到明星的素颜照,都是香港女明星买菜,对一个女人太不重要了,太烦了。这是我个人的一个相信,对于人性最深出的理解,可能是你做产品、做很多东西,最基本的起点。

2017-12-15 15:57:58

主持人:

我们看到新零售很多的创新企业都在抱大腿,每日优鲜三轮都由腾讯投,王岑,你觉得对于新零售的这些初创企业抱大腿这个事情有多重要?

王岑:

这个又回到零售本质。如果作为零售商,因为探路者属于品牌商,最重要想形成一定的垄断,  形成一定的网络,因为零售商本来毛利就不高,因为你卖别人的货。赚钱无非来自两个,一是到一定网络以后逐渐加一些自己品牌的货或者是自己的货提高毛利,二是到一定量以后规模经济性的,净利率好一些,因为运营效率。

本质上零售商,我个人认为它是个长跑,做好的准备都不是五年,甚至是十年、十五年,尤其是中国这么复杂的一二线、三四五线的渠道环境下,因为你们目前还在一线和二线,三四线还在尝试,还没有往深里打,越打越发现非常复杂,尤其是线下。

所以本质上不是很赚钱,因为毛利不高,而且需要很长的时间编这个网。时间长的话需要钱,坦白地说,造血能力也没有那么强,当然你的造血性有一些战略性的先牺牲一些,这方面比如说2019年万一新零售这个风口过了怎么办,所以现在赶紧拿钱,拿得越多越好,抱大腿,我认为是非常好的战术,因为抱住的话,风口一过我还有很多钱,还能打下去,游戏还能玩下去,这是本质。

2017-12-15 16:00:37

派派创始人单明作主题演讲:    

《新时代  新社交》

vbox5105__L5A8218_155135_small.jpg

2017-12-15 16:02:25

单明:

我们是社交行业,我们再聊聊社交,这个行业让人又爱、又痛,为什么爱呢?因为这个用户群一旦积累起来,它的用户关系、黏性都很长,生命周期也相对长,用户规模也相对广,痛在哪呢?有一个腾讯在这横着,导致大家不敢进、不敢碰,或者觉得这个做不大,往往问你的是,腾讯做怎么办?或者这个社交关系沉淀到腾讯上,沉淀到微信上,你这个事不白干了嘛。但是你仔细一想,你说,这不就一家腾讯嘛,还有一些零零散散的一些小的,这个里面并不是没有机会,我们要在里面去寻找我们自己的机会在哪,我认为机会在哪呢?

从早期PC时代的互联网起来,从聊天室过来,其实中间出了一个很有意思的网站(开心网),它一下在社交领域内做到一炮而红,为什么呢?开心网是极大的激发了沉默的社交关系,熟人以及半熟人,什么叫半熟人?现在公司300人,公司50、60人的时候我都能够认识,公司300人我不认识了。很多人不认识了,但是我们是熟人,又不认识的这叫半熟人。

2017-12-15 16:04:52

单明:

还有什么呢?熟人不熟,亲人不亲。我们在座的所有人可以想想,你们有多久没有给父母发过一次微信,当然现在可能独生子比较多,没有兄弟姐妹,但是相对在远方一些表姐、表哥,你们肯定都有微信好友,你们聊过天吗,没有,很少说话。

微信最有价值的地方在哪?就是你们的社交关系沉淀在上面了,这个关系链很有价值,我们能否去激发、激活这关系链,这一点很关键,因为微信做不到激活它的关系链,微信是一个工具,但是是一个非常牛的产品,它可以永生。

如果你的产品,能够在部分用户群里面,起到这样的一个关键性的作用,那你的产品就有价值,这是第一点。

第二点,它的价值是什么?我们知道,什么是反人性的,就是教育,人不爱学习,学习是很苦恼的,学习是帮助我们进步的。但是学习的过程很枯燥,就像我的孩子,每天不学习的时候,他妈就是慈母,他学习的时候,他妈就是后妈,两人整天鸡飞狗跳的,一到晚上7点多写作业,那屋里准打架呢,没有办法他不爱学,他想玩。

2017-12-15 16:06:17

单明:

所以,但是学习是帮助人正向,进步的过程。还有娱乐,他爱玩,因为我比较贪玩,所以我就做了一些娱乐化的东西,我们能否用一些娱乐化的方法,来激活用户沉默下来的熟人关系,而移动互联网又给了我们更好的这个机会,它更好的利用碎片化的时间,它不像PC时代了。

比如说开心网,开心网是PC时代去激活了你的半熟人关系一个很重要的产品,这样的话,它就把不熟的这些所谓的熟人都给激活了,很少你会发现玩开心网是跟陌生人玩,还是个熟人,但是熟人也没有多熟,很多平时你们不说话的,但是因为开心网你们变熟了,我们再延伸到移动互联网时代,你发现这样的产品没有。

我们抓住了这样的一个契机点,什么在这里面更有意思?我们赋了相应的用户愿意追求的一些等级,虚拟的身份所有的这样的系统,又把时下比较流行的红包元素融入进来,别人是偷菜,我们是偷红包。你发现用户又不简简单单像开心网那样偷红包,这个过程中还设计了宠物的玩法,就是一些寓教于乐的游戏化的玩法,让这个关系变得更有意思,让完成变得更有趣,这就是我们的突破点。但是这个里面我们又发现了可以跟大家分享,开心网是先从白领开始流行的,我们恰恰反向,这也是我之前犯的大错误,后来我总结,是因为碎片化时间导致的。开心网为什么能火?是因为他必须要集中在电脑上,而白领用电脑最多,所以他们在那儿不好好上班没事儿干,就玩开心网,就激活了,最早从开心网激到二线三线四线,甚至大妈最后去偷菜。

2017-12-15 16:12:49

单明:

实际上生命周期最长的是大妈去玩偷菜,我们正好反过来,我们试图一开始打白领,因为我妄图复制开网的模式,一上来就挂了,不行,产品的量没有长起来。但是我通过我们的方法、营销和传播,打到了三线线、五线这个城市,他们很闲,这个时候迅速激发了他们沉淀的社交关系链,这也是终于5年了,有投资人主动找上我,他为什么找到我?他说他看到一个乡下的亲戚都在玩我们的东西,他觉得什么样一个产品如果之深的沉淀到这样的四五线小城市里面?就是我们这样一个产品,但是到现在我们也没有占领白领市场,白领在干嘛?在打《王者荣耀》,我们一直想攻这块也攻不下来,但是这是我们后面的课题。

这就是派派发展的过程,我想跟大家分享的本质是什么呢?创业不要想一些表面上的东西,真正想的是什么?这个事情逻辑背后本源、本质到底是什么?抓住这个本质去创业,我们才可能真正的找到一个点。当然了派派现在还差的很远,我们还有很长的路要走,我觉得我至少要做到像开心网那样的,那么大的一个用户规模,我觉得这个事可能才能让我们松一口气,让我们想一些其他的事。

最后,祝所有的创业者,明年我们都能够对自己好一点,对家人好一点,对用户好一点,谢谢!

2017-12-15 16:14:20

vbox5105__L5A8256_155244_small.jpg

2017-12-15 16:16:10

<大文娱高峰论坛>

主持人:

胡旭成

对话嘉宾:

戴自更、刘洪涛、刘岩、李竹

vbox4133_FI6A2955_160805_small.jpg

2017-12-15 16:17:57

主持人:

我们都知道今年像《战狼2》和《羞羞的铁拳》都是新秀电影,票房的表现都非常好,反而是一些老牌的电影公司的作品表现不是那么给力,两位怎么看这个现象?

戴自更:

也巧了,《战狼》的发行,也有我们文投下面一个二级公司在做,效益还不错。电影这个事情怎么说,今天吴京的片子票房最后到了57亿,也是创了国内票房的一个记录。但是我又不能说,原来比如说一些我们有名的导演的片子不行了,性这个东西,确实很难把握,市场这个东西也不以人的意志为转移,但是总体上戏剧类的、轻松的在当下的中国电影,可能表现得更好一些,比一些特别厚重的这样一些历史上的东西要好一点,我大概这么一个感觉。

刘洪涛:

其实我最近也听到了一些这样的说法,我一直怀疑这是个伪命题。因为艺术创作是有起伏的,任何伟大的导演都不可能保证自己的作品每一部都很棒,作为电影公司在题材的、项目的筹备,因为电影是一个特别不确定性的工作,所以有时候会出现一些起伏,这个很正常。一些新人冒起,并不意味着旧人不行了,其实《芳华》,我们也很期待,冯小刚导演也很棒,他那么多好作品,真的不是说《战狼2》出来了《羞羞的铁拳》也不错,别的有不行了。你看这几家大的公司,他们项目的储备都不错,明年再往后,在一个更长的阶段来看这个事情,不是一年半年。

2017-12-15 16:20:45

主持人:

我们都知道2017年很重要的变化是视频网站的排名发生了重大的变化,爱奇艺跑到了第一,我请教两位,为什么这个市场会有这么大的变化?

李竹:

刘岩现在还在操盘视频网站,他应该更了解。我就简单说一下,其实我跟刘岩我们都是在十年前就开始做视频网站了,刘岩坚持下来了,我现在改成做投资了。这说明视频行业是特别残酷的,我创业的时候,我没有认清一点,这是个资本密集型的行业。

你刚才问的问题跟这个事儿有关,就是说谁愿意在这方花更多的钱,就能吸引更多的流量,因为当时我原来那个公司的员工也有一些到爱奇艺去了,大家开始说如何改善用户体验获得更多的DAU、获得更多的用户,但是后来发现,你做得再好的用户体验,不如买一部好的内容、卖一部好的电视剧,流量来得更快、更容易,内容为王,花大量的钱去买内容。现在谁愿意花更多的钱买头部的内容,谁就容易获得第一的位置,看谁更有胆量,因为这些视频网站都还在烧钱,到现在为止大家还没有赚钱,尤其是再头部内容的网站。

2017-12-15 16:24:18

刘岩:

其实大家不知道,20年前李竹是我的天使投资人,最近我们有一个项目,李竹可能再次成为我的投资者,不知道,我们俩还在聊。但是,我们俩的人生轨迹不一样,李竹一个非常好的投资者,他的心态、做事风格,更是一个投资家的气质,我觉得我一生都是创业者。

有幸在一个非常残酷的行业里面挣扎过,去年我们在行业内部开会的时候,内部数据,大概三家头部的视频网站,每一家大概100亿买片、50亿的亏损。今年,这个数又变了,这个数不是官方数据,也不是一个闭门数据,是一个非正常渠道,是150亿。我想,应该是100-150亿之间的一个数。这些钱里面,非常大部分的钱都会流到跟IP相关的投资里面,昨天我跟李竹在一个聚会碰到,我们俩共同谈到一个话题有是IP,过去这个行业一直在讲,内容为王、渠道为王,就像刚才李竹讲的,他说,做多少用户体验,不如买一部片子带来的流量价值,当时认为是内容为王,不管什么渠道,只要我买了内容,我就是当年的第一。

这个玩法在今年被打破了,现在不是内容、不是渠道,今年是IP为王,就像刚才戴总讲的,其实他们讲的话题跟我们这个话题是一个话题,为什么以前很多大牌导演、大牌公司他们做的剧不好呢?这里面实际上就是对IP的理解,我跟李竹两个人的背景相似,我们更多在做我们的产品,我们会去讲用户,而不讲观众,事实上我们做的产品也是观众,但是我们俩都不讲观众,我们讲的是用户,用户跟观众的差别在于,用户会持续的、重复性的访问。

2017-12-15 16:25:27

vbox5105__L5A8386_161113_small.jpg

2017-12-15 16:30:59

刘岩:

我跟刘总没有见过,今天第一次见面,但是我更看好他的模式,是因为他的IP是开心麻花那几个人,这样的话,他的观众实际上都是具有用户特征的,它下一次拍下一个片子,用户还会跟着这个IP再次进场。但是,相反的是,我们市场上其他的这些影视公司,他们在做内容的时候,他们没有办法,每一次都要找这里面的明星IP,然后大量的成本投在这些明星身上,不然就没有流量。

在这个态势下,拥有人的IP,稳定的IP影视公司会越来越值钱,而且头部的明星IP。所以,这可能就是开心麻花和市场上一线影视公司巨大的差异。从我来讲,以后他们的优势会越来越放大,回到刚才的问题,我们这个行当也是这样的一个变化,其实大家谁在头部IP上投了足够多的成本,这个意义大于它的创新意义、技术上突破的意义。

谁第一、谁第二,这个不好说,这是一个资本密集的行业,背后有资本的因素。我个人理解,其实背后实际上还有一个场外因素的,到了这种程度的时候,大部分的因素实际上是场外因素,谁能够消化这50亿的亏损。比如说,我猜测淘宝这50亿的亏损是笑着亏的,为什么?因为它拿到了一个巨大的数据,这些数据在淘宝上,在阿里体系内还会产生利润去弥补这个空间。

如果你不具备这样的能力,那么你也赔这50亿,你就赔不起了,大概是这样的。

2017-12-15 16:35:56

主持人:

接下来问最后两个问题。整个的移动直播和短视频这两个领域,其实是此消彼涨的,我们看到移动直播包括直播,好像今年涨的很难了,但是短视频好像是我们所有移动产品里面唯一一个还在疯狂涨用户的品类。请各位都说一下这种现象都意味着什么?

刘岩:

可能“只缘身在此山中”,也许我的回答是最不靠谱的,因为我在迷雾里面。

首先我一直在讲直播有一个结论性的看法,直播不是一个内生流量的行业,是一个消耗流量的行业,所以看直播里面所有的新锐、所有的大玩家,都是有流量母体的,没有流量母体的不要进这个行当。在这种前提下,小视频恰恰相反,是一个今天少有的汇聚流量的非常好的东西。

典型的例子比如说快手,它做得非常好,是前店后厂,前店是直播,后厂是小视频,但是因为小视频汇聚了流量,在直播上套现。这种模式可遇不可求求,快手里面还有很多内在的逻辑是外面看不到的。但是它碰到了这样的机会,也不是他事先设计好的,他进入了一个非常优良的漩涡里面,在这个漩涡里面产生了流量、产生的利润,产生了用户闭环的所有的行为。

2017-12-15 16:38:43

刘岩:

所以说这是一个不可复制的模式,对其他人来讲,单纯地做小视频、单纯地做直播都是非常危险的。直播是大玩家的套现工具,这个直播的结论不复杂,没有流量母体、没有流量来源不要去做直播,这是一个确定性的。

小视频就复杂了,这是一个传统行业多面的竞争,而且今天小视频非常复杂的也是它的渠道,刚才提到渠道内容这些问题,对渠道的依赖性也非常强,现在这些自媒体运营小视频的这些玩家,他们都有一些小红利,但是做成规模也很难。所以在小视频这个地方,呈规模性的再出现优酷土豆或者是当年我们的那个竞争格局,再出一个快手,它的技术成本、资本成本各方面成本都相当大,可以讲小视频是在今天人工智能的技术背景下视频的回潮,一个小的回流、一个新的小高潮,但是是不是会有一个现象级的又一波新的创业浪潮基于它来了,我现在还看不出来,这个只缘身在此山中,我在里面,我反而看不到,恐怕是竹总他们看企业、看行业看得多,也许能有一些什么样的结论。

2017-12-15 16:40:13

李竹:

短视频导致现在文创一个新的浪潮,它这个跟我们当时不一样:

第一,互联网基础设施发生变化了。

第二,人变得越来越懒,过去看文章,后来看图文的文章。

实际上,像微信、微博开始就是图文东西,后来到短视频,到今年的时候,我们跟这几个巨头都有一些合作,我们投了这些做短视频的公司,他们几个巨头今年的KPI,都是视频的播放量,微博、今日头条、腾讯、Facebook,Facebook今年拿10亿美金出来,支持这些短视频的拍摄,腾讯拿了100亿,腾讯拿出这100亿,就意味着今日头条的利润会少掉一块,头条马上现在跟进了,也给内容提供商做补贴。

vbox5105__L5A8342_160929_small_v1.jpg

2017-12-15 16:42:52

李竹:

实际上,我们现在整个互联网的平台上,进入一个内容为王的阶段,内容变得重要的。回到前面第一个问题,我们头部的这些影视是IP为王,短视频也出现了,做一些垂直品类的短视频,你能够形成自己的特点,能够占领人的心智,你也一样,能够持续的获得你的营收、持续的发展。现在出现很多这些做垂直内容的小视频团队,我觉得这个方向是值得关注的。包括现在出现的有一些社交性的,像抖音这类的平台,除了这些年轻人,有没有针对其他人群的平台,包括像快手这样的平台起来,它针对的实际上是四五线的这些人比较多,这里面有进一步的互联网红利,从一线、二线、三线、四线、五线,大家都在消费这个短视频,所以垂直人群的短视频、垂直内容的短视频,其实是有创业机会的。巨头现在都在干这件事,因为这类东西恰好是需要创意的,巨头要干,它跟这些小团队在一个起跑线上,我觉得如果在座的创业者愿意搞内容的话,短视频可能是一个值得努力的方向之一。

2017-12-15 16:44:23

戴自更:

vbox5105__L5A8298_160500_small.jpg

我同意刚才李总的意见,短视频在现在目前这种内容创业里面,可能是个很好的机会,因为一般大的渠道已经有像刚才您说的腾讯、今日头条等等,给大家提供了很多的方便,如果明年5G等等出来了以后,我觉得短视频的观赏性就会更便捷,这个碎片化的时间更好地利用起来。

但是直播,有一段时间之内,应该还是有比较好的生存空间,包括六间房。但是,要拿出这么大的流量、这么长时间去看某一个直播,我觉得相对来讲,当然它黏性更高一些,变现的办法跟短视频不一样,短视频有可能靠内容,现场就可能变了,但是有一部分的人群,可能垂直人群会关注直播这个领域,所以说两个产品的形态,我觉得都有可能一段时间存在。

但是我个人感觉短视频那块的机会更大一些。

2017-12-15 16:46:01

刘洪涛:

vbox5105__L5A8332_160809_small.jpg

我觉得这里面隐藏了一个观众对优质内容的需求,比如说直播,其实是即兴,直播的时候感觉是中国互联网的草莽时代,谁都可以来。但是这里面真正最后沉淀下来的并不多,观众看也是看新、奇。其实就是看新鲜度,你是否有一朝鲜。当然它最后还有一些沉淀下来的真的是有忠实粉丝的,那些会沉淀下来,但是短视频不同,短视频是经过前期的制作加工,所以中国这个即兴表演没有自己的教育体系,美国是有即兴喜剧的教育体系,所以我们看到直播就是一个生活状态的白描。

大概就这样。

2017-12-15 17:00:28

今天的直播到此结束,明天早上10:00直播继续,敬请关注。

2017-12-16 10:10:28

青普人文度假董事长王功权作主题演讲:

《旅游业态重构  跨界融合为王》

vbox4169_DSC_9576_101841_small.jpg

2017-12-16 10:12:31

王功权:

各位朋友们,大家上午好!

非常高兴能够有这样一个机会,跟创业伙伴们和孵化器方面的专家,能够在一起共同讨论我们关心的问题。我2015年开始结束自己多年的私募股权投资的经历,开始进行创业,我进入旅游度假这个行业。

我今天从自己进入这个领域之后的一些体会,跟大家讨论一下产业进化、产业升级,在旅游度假这个产业,我所观察到的一些情况,跟大家能够有一个分享。

我从三个方面给大家分享:

方面一,旅游产业进化史。

方面二,旅游产业数据解读。

方面三,旅游产业升级融合的趋势。

目前为止,中国的旅游产业经历了几个阶段。

2017-12-16 10:15:58

王功权:

阶段一:跟团游。新马泰几日游、国内各处旅行团跟着走,最极端的到国外欧洲可以是十天八国这样的阶段。这个阶段大家是曾经很火热地出去出行,把自己全部的这次旅游的所有的安排完全交给旅行社,随团走,大家都经历过这样的阶段。

阶段二:到2000年,旅游产业互联网的应用上来了,基本上各种网上的应用、网上的定制,大家可以撇开旅行社,直接跟很多的目的地进行预定,包括个人的自驾等等。

阶段三:大家发现第一个阶段把自己全部交给旅行社来安排太辛苦了,起早贪黑,特别累地去走,有时候还去到自己并不想去的商场里购物。当第二部分网上订完以后,不通过旅行社自己开始自驾游和一些其他方面结合的时候,有一段时间觉得特别好,因为早晨想几点走就几点走,想去哪里可以去哪里。

但是就会发现自己毕竟是到一个新的地方,是一个陌生者,自己嗨了一通以后,回过头来别人跟你讲,你有没有去哪,没有去过,那个东西也不知道,最后自己特别后悔,觉得实际上在这样的度假的过程中,还是需要引导的。迅速地进入到第三个阶段,就是休闲度假为主,融入消费者对文化的个性化、多样的需求。也就是说更重要的问题既不是让别人来安排,也不是自己乱闯,而是很明确地把自己的诉求和别人的服务结合起来,想在一个地方安静地去体验自己的东西。

2017-12-16 10:20:25

王功权:

也就是说,消费者把自己的个性化需求开始在行业中大规模地表现出来。大家都知道走马观光到此一游,景区很拥挤,让人疲惫不堪,旅游时间安排得很紧。

第二阶段,通过攻略自己去选择,通过网络来分享自己的经验。后来大家就开始要升级到希望慢的生活,希望在一个地方相对静下来,希望更多地去体验自己想体验的东西,而不是盲目地四外的乱走,个性化、多样化、休闲度假、自我价值,这些东西就变成了越来越强烈的需求,这个产业朝这个方向的升级是速度很快的,慢度加慢休闲慢生活,通过慢的节奏来放松身心,在网上预定,网上网下进行结合,并且在度假的过程中,希望能够触碰更深的东西,因为原来发现走了一圈以后,回过头很多事情是不清楚的,与其走10个地方都不清楚,不如在一个地方彻底沉下心来,真正地融入其中,来体验自己想体验的东西,这样的诉求就变得越来越明显。

我们通过一些数据来说这些事情,可能就有一点明确,大家能够注意到,2016年国内游占97.4%,出境游占22.6%,国内游还是主要的部分。人均消费水平是这样的情况,大家注意到有一个数字特别有意思,在线旅游预定花费,已经远远超过了旅行社的门店消费,也就是说旅行社的业务受到了严重的冲击,71.2%的自由行游客,希望获得一站式的解决方案,因为真的要出行的话,最后发现自己要自助行,发现还有很多方面,希望能够获得,按照自己的意愿有比较满意的解决方案的支持。

2017-12-16 10:22:43

王功权:

大家能看到我们国家人均消费次数,相当于美国1970年、1980年的状态。目前为止,美国的人均每年的出游的次数,还是我们的2倍。从消费意愿上大家能够看到,旅游度假已经在人们的各种消费中排在最前面的位置,也就是说旅游度假的需求已经是相当的猛烈。

基本上出境游以亚洲为主,亚洲占78%,可能跟文化相关、共同相关,也可能跟时间短(时差)相关。另外基本的消费相对欧美来说,消费还是可以承受的,所以增长很快。

大家特别注意到有一个数字很好玩,购物消费额变化,整个的购物的消费额的变化在往下走,说明大家的整个花费不像过去那样傻乎乎的买买买。但是人均文化体育娱乐消费额增长速度特别猛,境内到334%,境外是83.6%。总体的消费额在下降,但是文化体育也就是说娱乐这种人文的文化方面的需求、内容的需求在迅速的增长。

2017-12-16 10:25:00

王功权:

标准化的住宿受到非标准化的冲击,原来大家都到五星级的酒店去,后来开始寻找有个性的、非标准的目的地度假的酒店场所,这已经表现的非常明显了。大家能够看到,整个旅游跟各个行业内容的叠加已经变成了非常非常的迅猛,几乎很多行业都和旅游产生关系,因为这个产业消费的速度太猛了。

我对这个产业进行分析之后,我们创立了青普,青普主要在整个旅游度假行业里面切度假这块,就是找一个地方住下来,慢生活,我们叫山清水秀地方的山水圣处,在这样的地方体验一些人文的东西、文化的东西。我们把这种体验当做是整个度假生活当中最主要的一项内容,所以花费大量的经历,对文化进行挖掘,给大家最好的、最丰富的体验,包括美食、包括在地工艺和产品。

在这样一个度假的目的地,我们叫做人文度假生活方式体验中心,在这样一个地方,能够不用室外跑,就把要体验的东西都能够体验,并且以体验为主。

2017-12-16 10:26:20

vbox4083_ZL_L1426_102050_small.jpg

2017-12-16 10:30:45

王功权:

所以,青普在在地文化的挖掘上,花费了非常大的力气,相当于对在地的民俗、民族、历史、美食、购物、公益等等这样方面的内容,进行全面梳理,然后进行分类,深度的挖掘,请专家进行专业的指导,然后进行打造、打磨,使度假者在度假的空间、度假的场景下,能够非常愉悦的体验这些的一些东西,而这些东西是自己平时生活中根本没有感觉到的,我们把这样一段时间的体验叫做一段时间的人文度假生活方式,我们提供这样的生活方式给你,然后你在网上付费,一次性购买,提供这样的度假产品,目前我们在扬州、丽江、艳阳等这样的地方,先后都有我们的度假目的地,我们的度假目的地不是按照酒店来建的,是按照度假综合体验的场所来建的,非常丰富的在地文化的内容。

包括各种场景里面的商品购买,从产业上来说,什么挣钱呢?从网上抓流量挣钱,景区挣钱,现在从网上抓流量就是OTA了,掐着大家的脖子,但是旅行社、很多酒店不挣钱,在地的旅游,哪里搞旅游,哪里的民众消费挣钱。

所以我们把在地的各种体验和消费集中在这样的一个体验空间,就像是一个类似青少年活动中心,只不过这是一个度假者的活动中心,在这一个方面体验在地内容的全部,把在地很多供应商结合起来,在这个空间里面展开这样的一种人文度假的生活体验。

2017-12-16 10:35:10

王功权:

这是青普目前在做的事情,我们旗下有花间堂,我们正在推动花间堂的产业升级,我们希望能够在整个的旅游产业升级过程当中,能够给大家提供这样的升级服务,实际上消费升级主要是品质的升级、结构的升级、理念的升级,在整个的产业升级和消费升级的过程当中,很多原来的行业划分被打破,融合、跨境,再结合地带,形成很多新的物种,青普的人文度假,就是在这个过程中形成的一种新的物种,我们在各地也去见识我们的目的地,和其他人合办一些目的地,在这些目的地里面在进行综合的在地文化的体验,是这样一种度假的内容。

差不多就是这样的情况。创业跟我多年的投资生活不一样,在今天能够跟创业黑马在一起,来讨论我们自己的事情觉得非常高兴,也很荣幸,这次我们会拿出我们的度假产品给我们在这次活动中获奖的创业者和一些机构,来进行度假产品的奖励,谢谢大家!

2017-12-16 10:37:47

爱康集团创始人、董事长兼CEO张黎刚作主题演讲:

《体检产业再升级》

vbox4169_DSC_9618_104019_small.jpg

2017-12-16 10:38:09

张黎刚:

刚刚听我们的王总讲,图表上面旅游非排第一位,健康排到倒数第二名,我看我们在座的创业者当中,一半以上都是体重过高,查一下血脂血糖也是过高的。这个天我听到大家演讲很多创业的故事,我今天地跟大家分享怎么管理好我们在座各位创业者的健康。

我自己从1998年学校出来以后,参与了三家公司创业:搜狐网、艺龙网和爱康(到今天的爱康国宾)。我充分理解在座的每一位怎么样从学校走出来到创业的平台上面,是多么的艰辛,压力确确实实无所不在,在我们的医疗行业,大家还记得有一位,他创立了中国移动医疗的品牌与概念,但是很不幸张瑞在去年的时候40岁的时候就离开了我们。

马云也讲过,将来最大的希望是退休以后能够睡三个月的觉,小米的雷军说,在金山的时候是最不喜欢睡觉的也不喜欢吃饭的,也是最不回家的人,我相信在座的很多人都能够找到共鸣。

去年滴滴发布了一个大数据报告,加班最狠的公司有哪些。第一位是京东,平均最晚下班是11点15分,后面是腾讯、58赶集、360、滴滴出行、优酷土豆、搜狐、爱奇艺、新美大、新浪百度,我相信这里面的创业者也能够看到我的排行榜在哪里。在座的每一位在今天的大会上关注的更多是企业是不是成功、创业是不是成功,我们爱康更多地是怎么样帮你们健康的生活、健康地成功,这就是我们爱康的责任。

2017-12-16 10:42:49

张黎刚:

去年艾瑞公布了中国的独角兽企业300强,这里面有100强都是爱康做的体检,我们分析了一下他们的数据,分析了一下创业者在30岁—50岁年龄段,在300家当中的100家独角兽企业的健康状况是什么样?2/3是男性,1/3是女性,里面基本上跟在座的年龄应该是吻合的,30岁—40岁当中是2/3,40岁—50岁之间是39%,基本上75%在北京,10%和10%都在广州深圳和华东。

视力上面的问题(近视和远视)、血脂不正常,正方肝、超重非常普遍,我们分开来看一下男性的状况。

男性,两个人当中有一个不正常的,除了视力方面的问题,还有血脂的问题、脂肪肝的问题、超重的问题,这几项在创业者当中是非常的普遍。当然很不正常地说,在这么年轻的创业者,有30%的创业者中前列腺都是异常的。幽门杆菌大概是阳性的有33%,因为中国人吃饭不分食,通过饮食传染,幽门杆菌在中国是非常普遍的,幽门杆菌也是引起胃溃疡和胃癌的威胁因素之一。

女性,女性的压力这么大的情况下,创业者不一样,差不多80%的女性有乳腺增生,颈椎异常的占到78%,这两项也是与女性高压力下面,因为大家都知道危害女性健康的第一个妇科肿瘤是乳腺癌,如果女孩子生小孩生得晚,另外不哺乳少生小孩,经常加班,体重过高,都是引起女性乳腺癌的威胁因素之一。这些跟女性创业者是非常吻合的。

另外颈椎异常也是与不运动有关,其他方面,这里面看到女性痔疮的比例非常高,40%的女性创业者都有痔疮。

我们在座的每一位,牛文文包括大家在创业上更为成功,到底怎么样帮助牛文文,帮助在座的黑马能够健康发展,和企业一起共同的发展。

2017-12-16 10:46:34

vbox4083_ZL_L1462_104054_small.jpg

2017-12-16 10:47:13

张黎刚:

此外,我们两个月前也是宣布爱康跟IBM沃森在中国签约的第一家民营医疗机构,开始引进IBM沃森的解决方案,更多的帮助那些不幸诊断出来得癌症的人,提供一个全球顶级的诊断的治疗方案。Wordcare在美国近20家顶级医院发起了联合体这么一个会诊中心,Wordcare在中国有一个专门的中国公司,爱康也是它的投资人,通过这个平台,我们跟美国几万名顶级专家,可以进行相应的会诊。此外有门诊业务,以及对于我们在座每一位女性,总算在美国上市十一年,在全球第一款预防癌症的疫苗、宫颈癌疫苗从这个月开始国内就上市了。

默沙东11年的时间在中国拿到执照、批文,可以进行疫苗注射了,帮助女性更好的防范女性第二大妇科肿瘤宫颈癌。爱康旗下10几个城市十几家体验中心里面,已经拿到了可以打宫颈癌疫苗的资格。除了医院之外,可以在爱康体验中心里面打宫颈癌的疫苗了。

针对危害健康的两大死亡因素里的癌症,心脑血管疾病,到底我们提供哪些服务呢?我自己本科学生物的研究生,读遗传学的,还记得20年前在学校里读了一些东西,从一个正常细胞到基因突变以后,从基因突变,到癌症的过程,平均8-15年的时间,有短的6年,有15年左右的,平均8-15年。在这个过程当中,很遗憾,大多数情况下,没有任何症状,这也就是为什么很多癌症发起的时候已经是晚期了。

2017-12-16 10:51:48

张黎刚:

这几年我们有很大的进步:

第一,用了CT磁共振开始取代X光进行早期的癌症筛查,如果X光进行肺癌筛查的话,发现肺癌,40%都是四期肺癌病人,如果四期肺癌病人,按照美国的统计,5年下来,100个只能活一个人。

现在用CT进行肺癌筛查的话,如果发现肺癌,40%左右都是一期的病人,在美国统计5年下来2个活一个。但是问题又来了,用CT进行肺癌筛查,会发现很多小结节,里面80%-90%都是良性的,我们现在面临很多问题,依靠于这些这些医生的经验,有时候很难判断是良性、恶性,我们需要每3个月、半年、一年进行复查,客户很担心会是肺癌,并且不断地放射。

我相信黑马里面也会有人工智能的公司说,通过影象的设备来帮助判断,当我们长出的时候永远是晚的,我们有没有可能说,还没有看到长出来,细胞已经突变的情况下,通过基因的检测就能够发现,所以我们认为未来5年一定会有革命性的突破,也就是说,当我眼睛没有看到的时候,基本上可以判断它是不是癌症,一级火碱与基因检测在未来5年在早期肿瘤领域中,将会是革命性的变化。

对于心脑血管疾病,很多互联网公司从监测到跟踪,有很多这方面的解决方案,爱康齿科现在在25个城市、51家体验中心里面都提供齿科服务,我们从检查到医疗服务,已经覆盖了150万人,我们认为体验是齿科非常好的入口。

2017-12-16 10:54:24

张黎刚:

门诊这块,我们开设一些新的医疗服务,刚才提到跟IBM沃森,跟美国的Wordcare,另外爱康也是好大夫的股东,我们也认为好大夫医生咨询服务这块,在国内的质量也是最高的,所以我们通过这么一个平台,为我们客户提供一站式的服务。

导医通是爱康旗下移动医疗服务平台,我们在上海92%以上的三甲医院都跟我们这个系统对接了,我和全国差不多400家三甲医院通过导医通的平台,都可以进行预约、挂号的服务。

爱康整个集团覆盖了34个城市,100多家体验中心,此外我们投资了我们行业里面第六、第七、第八名,爱康卓悦这个品牌已经覆盖了全国15个城市,包括北京、上海、青岛、重庆等等。

我就讲这么多,最后预祝在座每一位创业者,除了生意上成功,同时更为健康,谢谢大家!

2017-12-16 10:56:56

脉脉创始人兼CEO林凡作演讲主题:

《职场社交的未来》

vbox4049_A87I2103_112333_small.jpg

2017-12-16 10:57:58

林凡:

各位领导、各位创业的黑马们大家上午好,很高兴有机会跟大家做一次分享。脉脉能做什么事情,其实我觉得脉脉是在帮助提升所有人在职场上的效率,我们经常开玩笑说,用了脉脉,应该可以让大家少奋斗两年或者是少奋斗五年,这是我们核心的价值。

在这个事情上,我们先看一眼,中国现代社会的现状。整个的中国职场人群,其实是一个比较焦虑的状态,背后有这么一个现象,我相信基本上在城市里面所有的白领,在过去的十年收入的增长应该都没有跑赢城市房价的增长,能跑赢房价的人是极其少的。在焦虑的背后就会产生一个结果,现在社会人和人之间的连接变得更多了,大家希望我能够结识更多地人,能够跟更多的人去学习。另一方面也希望自己能够有不断地成长,今天为什么说知识付费开始成为这个行业所有人都需要的事情,也是因为大家都去追求成长。

这个里面最最焦虑的一群人就是创业者,因为所有的创业者都会面临三座大山:找人、找钱、找方向。我们这边有一个很有意思的例子,2014年WIFI万能钥匙陈大年陈总,公司做得很大,规模已经很大,但是公司的员工只有36个人。他希望通过各种各样的方式招到更多人,但是他当时在脉脉深面宣传这个公司,跟别人说这个公司的时候,很多人都不理解。很多人说又有一个来骗人的了,怎么只有30多个人的公司竟然能做到日活1亿的应用,大家都觉得完全不相信这样的事情。在经过他的努力和很多的介绍以后,WIFI才开始变成对很多互联网的人来讲是一个值得去的地方。

2017-12-16 11:02:32

林凡:

所以我觉得脉脉在不断是帮助大家找人还是找钱,还是其他的领域上面都是有很大的价值的。我们怎么做到?这是中国的整个职业社交或者是职场社交往下演化的很重要的事情,我们提了一个公式,我们认为所有的职场社交和连接,背后就是两个最大的因素:

第一,你得有很好的个人职业形象。我们线下一般就是名片或者是一份简历。当然名片很多时候没有办法让你被别人更好的信任,因为名片上面写的是很少的一部分的内容和信息。上次跟一个朋友在聊,他就跟我说,有一个人很厉害,你应该去认识他,他给了我那个人的一个介绍,我一看,吴鹰是什么基金的创始人,今天这么多基金公司,我也不知道这个基金公司好还是不好。后面他给补充介绍,说这个人是原来UT斯达康创始人,这是一家挺有名的公司,因为以前的小灵通什么,是他们创业做的。再补充了一句介绍,我突然间就觉得这个人更牛了,他是把马云介绍给孙正义的介绍人。所有的这些背景资料听完以后,你对这个人的理解,就远远不是当时那个名片上的title的认知在了。

所以我们认为在职业上面,如果人和人之间能够有更多地信息,很重要的事情你要把你自己介绍好,把自己的职业形象塑造好。脉脉今天变成了中国几千万的职场白领,愿意在这个平台上经营自己的身份、经营自己的职业形象很重要的平台。我也希望更多地创业者能够在这个平台上把自己介绍好、包装好。

2017-12-16 11:06:49

林凡:

之后简单地说一下,比如说人脉网络,为什么要用人脉的平方?其实脉脉一直在做一件事情,我们把中国传统意义上的人脉,所谓的五同,同学、同事、同行、同乡、共同朋友。这五同是中国人脉的精髓,而且这个人脉网络可能比大家想象的要大很多很多,平均每个人都有两三百个朋友,这两三百个朋友又各自有两三百个朋友,这个乘起来是一个十万人的规模,再加上你的校友的网络、过去同事的网络等等很多不同的网络加在一起,每个人跟你很近的人,其实都有一个城市这么大。

所以这种人脉网络,如果你能够用好,其实是非常有价值的。而脉脉用我们的算法、用我们的机器学习的事情,来解决这么大的人脉网络底下如何挖掘出他们的能量和价值在。

另外一方面来讲,我们如何帮助每一个人,把自己的职业形象建立好,可能不仅仅要把你自己介绍好,还要把你背后的公司,很多东西介绍好,这样的话,我们才能完成,在这样一个大的社会,在这样的一个大的人脉网络里面建立自己职业形象的目标。

2017-12-16 11:12:11

林凡:

当有一个好的职业形象,我们可以在这上面给大家分发内容、分发各种各样的人和关系,这是脉脉不断地用我们的算法去解决的一个问题。到今天,我们构建了中国最大的人脉网络,中国最大的实名制的社区,举个例子,今天有超过10万名的BAT员工在脉脉上面注册,也就意味着这些公司一半的员工,都是脉脉注册的用户。在座很多的创业者,如果你们要挖人的话,你们一定要抓住这样的机会。

除此之外,互联网行业我们差不多有30%的从业人群是脉脉的注册用户,今天已经不仅仅在互联网,我们在很多其他的公司里面,比如说中国500强公司里面,像中石化、中石油、工商银行、国家电网,包括地产行业这种万科等等各种各样的公司,每一家公司都有成千上万名的员工是脉脉的用户,这是一个非常非常大的人脉网络。

2017-12-16 11:13:48

vbox4049_A87I2098_112313_small.jpg

2017-12-16 11:14:38

林凡:

这个是我们在今天开始给这个社会带来了非常大的变化,因为在这个上面人和人之间的连接效率,有非常大的提升和改进,这是我们比较欣慰的,也很希望能够帮助更多人,去建立这样的连接。因为我们有了这么多的人群在这个地方,使得我们可以跟很多合作伙伴一起来做各种各样的事情,我们跟金融征信(芝麻信用、京东金融),因为大家注册了脉脉,有真实的身份之后,我可以更好的去完成个人征信的判断。

我们也可以跟很多共享经济的平台合作,比如说滴滴,我们把车租给别人,我们把房子租给别人的时候,我们知道对方的身份,让我们会更信任。

再比如说,我们跟很多婚恋的平台,比如说世纪佳缘、百合这样的婚恋平台合作,同样你要找男女朋友的时候,你也会发这是很有价值的。双十二的时候,刚好有一个脉脉的用户在脉脉上贴了一个,感谢脉脉,因为他们在双十二领了结婚证,正是因为脉脉这个连接达成的,我们也很开心,觉得脉脉不仅仅帮助大家在资产上面解决了问题,生活的大事也能够解决。在座的创业者如果没有结婚,也可以考虑一下。

这是我们的愿景,希望能够成为一个很好的舞台,帮助大家在这上面达成很多的机遇,遇到很多的机遇,谢谢大家!

2017-12-16 11:15:00

vbox4049_A87I2080_111919_small.jpg

2017-12-16 11:16:37

云集微店创始人兼CEO肖尚略作演讲主题:

《社交电商的价值思考》

vbox4049_A87I2112_113306_small.jpg

2017-12-16 11:18:51

肖尚略:

各位嘉宾、各位创业黑马的朋友,大家上午好!很高兴有机会来到这里给大家分享。

因为来到创业黑马,首先跟大家谈一下我对于创业的理解,我个人认为创业是向死而生的生活方式,创业要少一些自我的需要得到认知的情绪,创业更多的我们要激发个人或者是你的团队的创新力。创新是什么?每一个创业企业、创业者都要考虑到,从我的角度来说,创新就是企业要拥抱自然选择,每一个生物要面对自然选择,每一个个人你的事业要面对自然选择,每一家企业也要面对自然选择,自然选择就是在快速变化的外部的环境。

今天我跟大家介绍社交电商,社交电商现在没有一个主流权威的定义,从我的理解来说这十几年来的点什更多地在解决的是在成本和效率的优化,社交和电商的结合能够给电商带来什么?我个人认为社交是能够升级信息更加精准、更加有效的匹配。

谈到电商,这十多年来的全球范围之内的电商发展以及中国的电商,可以用消费者的两个路径、两个关键字来做一个解释。

2017-12-16 11:21:25

肖尚略:

第一,搜索。

消费者通过搜索,搜这个动作来获得商品资讯和服务资讯。

第二,逛。

消费者的需求如果不是存量需求、刚性需求的时候,小姐的需求是不确定的,这个时候消费资金的获得要通过订阅和逛来实现。

搜索这个新技术、这个关键词在资讯领域诞生了百度和谷歌这样伟大的企业,零售企业诞生了阿里、亚马逊这样伟大的零售企业,为什么能够在这十多年的时间能够带来这两块的资讯获得,商品和服务获得巨大的变革,就是因为它能更加有效地匹配信息供给和需求。

今天消费升级环境下,非常多地需求是可买可不买的需求,我们永远缺一双鞋、缺一个包,缺一件明天出门的衣服,所以很多需求是不确定的,这个新的消费升级的时代,需求如何满足?我们认为通过社交的方式,就是说通过社会化推荐加上智能推荐可能是一个比较好的解决方案。

我们再来看一下《未来简史》赫拉利说,在新的未来的时代资讯、信息是渴望自由流通的,今天我们在看,无论是中国还是中国以外的电商,不论是通过搜的方式,像京东和阿里,还是像逛的方式,唯品会等等第二阵营电商企业的方式,我们发现在这样的平台上,信息的获取被干预了或者是被过度干预了。

2017-12-16 11:26:11

肖尚略:

所以因为信息供给和需求的连接被干预和过度干预,一定在未来新的零售领域,消费者也好、内容供应商也好、品牌供应商也好,他们会选择新的更加高效的连接方式。

谈到新的事物成长的外部环境,一定像空气、水和土壤,一个种子在南极、北极是不会发芽,是不会长出茁壮的大树,非常需要空气、水和土壤、阳光,对于我们理解的新的个人零售、社交零售来说它也有它的空气、水和土壤。时间关系我不讲太多,我就讲一下中间的共享经济。

共享经济从我的角度就是供给侧的改革,我们会发现原来的教育,是像新东方这样的教育集团提供,今天是个体+互联网;原来的出行是出租车公司提供,今天是个体+互联网;原来的家政服务、住宿服务等等都是中小型企业或者是大型提供C端服务,今天在共享经济的环境下,是个体+互联网,由他们来提供。这是一个特别深刻的、外部环境的变化,它告诉我们互联网到了3.0的商业化阶段,不再仅仅是在线就够了,不再是在线以后有互动就够了,在供给这一侧将会形成更加新的高效自由的协作方式。

2017-12-16 11:30:30

肖尚略:

我们在谈新零售,我们认为新一定是有哪些资源,过去没有被挖掘、没有被充分利用的,我的理解搜是一个连接方式,未来的智能推荐也是一个连接方式,社会化推荐是当下正在发生的非常有价值的连接方式。新的连接方式的方式和被商业化利用,会带来很多领域的巨大变化。从我的角度来说,在社交网络的世界,信任、个体的口碑将会是未来商品和服务巨大的连接器、巨大的连接介质。

我们知道我们所处的互联网根本是一场所谓深刻的信息革命,苹果的iPod是第一代移动互联网产品,它快速地将唱片店给数字化了,今天我们的很多APP上的软件,把硬件给数字化了。我们看到Kindle把我们拉杆箱里的书、把新华书店里的书给数字化了,今天Kindle也有APP版。我们的现金被银行卡给数字化了,银行卡今天在中国被微信支付和支付宝支付给数字化了。

2017-12-16 11:31:55

vbox4169_DSC_9793_113429_small.jpg

2017-12-16 11:32:29

肖尚略:

我给大家分享一下,我对于未来渠道的理解,1万条商业街连接品牌(供给)到消费者(需求),我们称之为地产零售,它有巨大的用户价值和品牌价值,它将会继续存在。10个APP,就是搜索零售加上智能推荐,连接品牌到消费者,连接供给到需求的可能在世界范围,10个APP就够了,他们也对于存量需求的满足有巨大的品牌价值和消费价值,所以它将会继续存在。

第三,在细分领域有专业所长和兴趣爱好的那些小的达人和云的零售平台,像云集这样的共享经济的零售平台的结合所形成的零售,会带来新的,第三级的零售。

第一级,中度垄断的零售。

第二级,重度垄断的零售。

第三级,去中心化(碎片式)的零售。

跟大家分享一个认知,未来企业最大的营销资源,不再是任何一个所谓的主流媒体和大众媒体上的广告,而是每一个你的用户分享的力量。未来的互联网下半场,不仅仅会去追求成本和效率,而会回到以人为本,我不会悲观的认为,未来90%的人在移动互联网的革命下,新技术革命下没有存在感,反而我认为,像我们这样的创业企业,要把握这样的机会,仅仅提供物美价优的商品是不够的,也不是未来最大的生意,我们要一起去携手,创造更多普通人未来的机会,我相信这是我们创业者探索的机会。

谢谢大家!

2017-12-16 11:36:49

<圆桌论坛:《后风口时代》>

主持人:

江海云霄教育集团董事长、鹦鹉螺教育CEO 胡宇东

对话嘉宾:

流利说创始人兼CEO 王翌

花椒直播副总裁 于丹

量化派创始人兼CEO 周灏

vbox4083_ZL_L1772_121542_small.jpg

2017-12-16 11:40:21

主持人:

所谓的风口领域里面,大家胜者为王打拼到现在,又有很多巨头进入,活下来的决定性因素到底是什么,面对着下半场的比赛,要想继续站立下去,并且取得成绩,关键要素是什么?

周灏:

vbox4169_DSC_9944_122506_small.jpg

我觉得从风口到后风口时代,最关键的是互联网能让你在风口时代飞得特别高,但是到最后你要对本身的行业要足够的理解,对行业要足够早地布局,这样你在后风口的时代,才能把握潮水退去以后的优势地位,这是最关键的。

王翌:

我的看法是你就不要想风口的事情,忘掉风口。因为我们是2012年9月创业的,那个时候不要说互联网教育不是个风口,AI也不是风口,都不是风口,当时很多朋友跟我说,你为什么还要去做一个教育的APP,现在教育的APP满大街都是,你得心中有佛,心中有佛和心中无佛念出来的经是不一样的,别人觉得你只是个APP,但是我觉得这个APP背后就是个数据收集器,所以我们收集了全世界最大的中国人说英语的语音数据库,然后我们一步步来走,我们看清楚了未来光靠人来解决教学的问题,这里面有巨大的瓶颈。

所以我们说是不是可以把最牛的这群老师的智慧给提炼出来产品化,然后引擎在里面驱动。这个事情到了2014年下半年,突然有人互联网教育的风口来了,你们好像在里面,我说是的,不过我们已经做了快三年了,到了2016年、2017年大家说AI风口又来了,我们说对,我们已经做了五年了。

其实这种时候,能够看得稍微远一点,以不变应万变是最好的。

2017-12-16 11:45:36

于丹:

vbox4049_A87I2275_121801_small.jpg

我很同意王总的说法,不要去看风口,真的是这样,因为我们现在做的领域属于互联网视频领域,我们始终相信视频是整个互联网新的方向,是互联网一种新的表达方式,也随着技术和网络基础设施的发展,其实花椒在最开始做的时候,大概两年半之前,也就是一小群技术员,对于国外有这样很酷的技术的追求。

所以我们觉得如果你这个产品从技术上追求给它实现出来,到最后能够活下来,活到现在,花椒在视频直播领域,包括小视频和视频交友领域处于领先的位置上,最重要的是你的产品一定要满足用户的核心需求,一定要对用户是一个在用户某方面需求给他满足。

另一方面,这个产品能走得更远,一定是对于创业公司来说,一定是一个核心的创业团队。团队要能够敏锐地看到用户的需求,能够把它不折不扣地执行下去。

所以对我来说用户的需求和不折不扣的团队可能是花椒能够走到现在一个最大的几个基础。

2017-12-16 11:49:03

主持人:

风口看起来热点有降低的时候,大家有遇到过什么困难和迷盲吗?2017年大家遇到最大的困难和迷盲是什么?怎么解决的?这样的话对我们在座的所有黑马的兄弟姐妹更加有营养和启发。

于丹:

我想说创业维艰或者是无焦虑不创业,你在选择一个创业公司的时候,你肯定伴随着各种各样的焦虑,因为每天都会有很多的事情出现,有些你可以很自如的解决,有些真的非常地棘手,这个时候你不焦虑是不可能的,我刚开始的时候特别地不淡定,因为我以前都是在很优越的环境里,天塌下来有个大的,现在就不行了,这确实是有一阵让我非常痛苦。

但是像昨天那种整晚上都睡不着的状态还是比较少见的,我确实是有一个大的问题。我后来对这种焦虑,包括压力的理解,就像小孩在他长大长高的过程中会有生长痛苦,经常会告诉我,妈妈我的肚子疼、背疼,后来问了一下医生,医生说是正常的生长痛,用它来理解我们创业过程中所面临的困难、焦虑是一样的。

所以我相信,大家能够在牛总给我们创造的黑马的这样一个团队下,把这样的环境下诉说心肠,能够释放一些压力,自己能够走得更快更好。

2017-12-16 11:52:36

主持人:

王翌说一下你2017年最大的焦虑和痛苦是什么?

王翌:

vbox4049_A87I2266_121646_small.jpg

2017年我们公司整体发展还挺好的,当然前两年在市场上会沉寂一些,因为大家不知道我们在做什么,我们两年憋了个大招出来,现在回头看2017年我花的时间最多的还是在团队升级上,我们的人数长得比较快,有很多的90后的同学,带了几十人甚至上百人的团队了,我会发现你跑得快的时候,业务很好,但是团队很有可能跟不上,这个时候其实我们要足够地重视。

一方面去赋能,另一方面也要给他足够的支持。这些方面我们遇到一些小坑,现在都逐步地往外爬或者是逐步地爬出来,我估计前面还有,我觉得这方面跟大家共勉一下,哼着小曲往前冲的时候,很有可能是摔跤的时候。

2017-12-16 11:55:52

主持人:

今年年初到现在这个团队从多少人到多少人?

王翌:

我们年初的时候大概一两百人,现在已经大几百人了。这个还是增长的挺快的。

另外我想跟大家共勉一下,一个公司不可永远都是这个斜率往上走,这个不叫做公司,每个公司都有先蓄力一段时间,往上走一走,回头再蓄力这个很正常,可能有些公司2017年是在蓄力,有些公司是在爆发,这都没关系,关键就提两点。

第一,创始人,如果你有联合创始人,我恭喜你,这个非常重要,你们几个兄弟姐妹可以在一起敞开心扉,这点非常重要,如果没有就加入黑马会,有一个圈子、有一个微信群或者是几个微信群,大家在一起,这个是非常重要的。

第二,当你前面有困难的时候,还是眼光稍微放长远一点,只要兜里有粮,眼光放长远,我相信你做的是正确的事情、有价值的事情最后都会被市场所认可。

2017-12-16 11:58:19

主持人:

风来的时候你就可以乘风而起,风正大的时候也得坚持,别飘飘然,风停了更得坚持,这个时候其实更需要练内功了。周总呢?

周灏:

我不知道我这个人算幸运还是不幸运,我刚工作的时候就经历了2007-2009年的金融危机,然后我回国的时候,其实在一个电商公司待过一年,电商的那几年正好是大洗牌的时候,现在我做这个金融,这四年波澜壮阔,真是人生之幸,但是总得看下来,我觉得其实我们把互联网、金融这个历史翻出来看,在最艰难的时候,反而是真正的崛起。

我最焦虑的时候是2016年底到2017年,当这个行业发展特别好的时候,我发现不管什么行业的人都想来做金融的时候,是我最焦虑的时候,当时不管游戏公司也好,很多公司都杀到金融里面来了。现在我觉得尘埃开始慢慢落地之后,反而是机会出来的时候。

说三个例子:

例子一,2007-2009年,我当时第一个工作公司,当年老板把公司用了30年带到全美前十大银行的时候,很开心,说我们能够保持前十就好了,结果金融危机过去之后,赫然间变成了前六大的银行,非常开心。

当然我待的电商公司最后没有成为最大,但是在那个阶段我们看到了唯品会的崛起、聚美优品的崛起、京东的崛起,我相信这一波金融过去之后,也会有大的机会出现。

2017-12-16 12:04:05

主持人:

现在互联网教育领域火的公司挺多,像我们鹦鹉螺双师教学只是一个小主题,还有VIPKID、51talk,这种可以在线获得真人老师的教学,您觉得将来流利说的人工智能老师,或者说自动的教学,将来能干掉像VIPKID这样的教育公司吗?

王翌:

我觉得很多的行业是几股浪潮叠加的这么一个现状,而且看过《奇点临近》这本书的人都知道人类社会是一辆不断加速的列车,我觉得存在即合理。有些东西市场上有人买单,有人愿意接受,是一个挺好的事情,满足了一部分用户的需求,我们公司就是一帮技术男最先做出来的,我们在看到用户有些学英文的需求,没有办法得到满足的时候,我们就问两个问题。

第一,到底是哪里出了问题。我发现所有价钱高、效率低,教育资源分配不均等很多今天教育培训行业的问题,根源只有一个,叫做优质老师供给不足。这个问题短时间内没有办法解决,任何一个行业投资、创业、老师、律师,所有的行业人一多就呈正态分布,所有人都希望花比较少的价钱去让头部的1%、5%的人给你服务。

2017-12-16 14:20:47

汉能投资集团董事长兼CEO陈宏作主题演讲:

《IPO热潮下的冷思考》

vbox4049_A87I2557_142624_small.jpg

2017-12-16 14:22:23

陈宏:

大家下午好!牛文文给我派了一个题目,叫做IPO后的冷思考。我估计文文是在经过了八九年的创业以后,今年我们创业黑马终于上市了,文文一直是在一个非常嗨的状态之下,现在想听一听怎么该冷思考一下,我们上市是不是终点。

我的背景也一样,我以前是创业的,也是公司在1999年上市,做过一个上市公司,现在做投资。昨天我们公司LP的年会,我们来的都是LP和创业者,我们主要花了一天的时间来探讨前半段IPO以前的事儿。所有的LP和创业者都有一个梦想,把自己的企业带上市。问题就来了,上市以后是不是我们的终点,上市是不是我们追求的唯一目标,我们何时上市、在哪上市、上市以后怎么办,这才是真正摆在每一个企业家面前的事情。

2017-12-16 14:24:06

陈宏:

首先IPO这件事儿,我个人感觉到就跟我们新婚夫妇没过多久生个小孩是一样的。在生小孩的那一刻,我觉得大家一定是最幸福的,不管是夫妻两个、夫妻的父母们,都是完全沉浸在幸福之中,包括医生,他们认为这是今天最美好的时刻。

但是我不知道大家是否知道,小孩出生以后的那段时间里,你突然发现我怎么晚上不能睡觉了,小孩几个小时叫一次要喂一次奶,雾霾来了,小孩病了,送医院了。再过一次时间担心小孩的教育,天天陪小孩去各种各样的地方,上大学,去国外上大学还要掏很多钱。很多很多的事情就来了,油盐酱醋等等之类的。

所以当时一个最美好的节点到了以后,才发现刚刚可能才是一个证明和过程的开始,IPO是一样的,等到我们上市的那一天时候,所有的人都去纳斯达克敲钟,微信朋友圈里到处在散发股票上涨40%,非常非常兴奋。所以很多烦恼才过来。

2017-12-16 14:26:39

陈宏:

我先讲一下美国互联网主导上市大潮的大的方向。最早是1992年—1999年,那个时候很少有中国的企业在国外上市,除了一些比较大型的中国南方航空、东方航空上市以外,基本上没有什么特别多中国的公司在国外上市。

到真正大家公众所关注的中国企业在美国上市的时候,那个时候是2000年—2004年,最早是新浪、UT斯达康、Acef三家去争国内去美国上市的第一单。因为我自己的公司1999年刚刚上市,我在硅谷创业,他们都来沟通上市的技巧等等之类的,那是2000年初的时候。今天会讲一下有些企业到底发展如何。

第二波,新东方、百度、搜房、Airmedia在美国上市。

第三波,2011年—2017年,像京东、聚美优品、兰亭集势、阿里巴巴第二次在美国上市等等这样的企业。

这就是我们所看到的,所以在上市之后有一张表可以体现出来,每一个企业的发展路径是不一样的。

在最近一段时间的过去几个月,我们也看到了中国的企业在沉静了一两年以后,那两年也是忙着解VIE回到中国。今年开始很多中国的企业又蜂拥式的在美国上市,以搜狗、百世物流,包括最近的趣店等等的金融机构、Fintech所创业的公司在美国所尝试。一会儿有一张图跟大家分享一下上市的瞬间。

2017-12-16 14:30:37

陈宏:

到底去哪上市?我觉得这也是一个非常重要的问题,去美国、中国、国内的香港?很多企业前一段时间有解VIE的,因为国内的市盈率明显非常高,从现在开始,我又发现解过VIE的企业,又准备去香港上市,为什么呢?最近在香港的有几家股票表现非常不错,众安保险、阅文集团,香港在腾讯的带动之下,越来越对中国的互联网企业,就是你亏钱我也认可,给你高估值。

第二个趋势,未来不远,香港会和美国一样,做一个A、B股,我们创业者的投票去,可能每一股大于其他的投票权,对于创业者控制公司来讲非常非常重要的。

在这种情况下,最近又有一批非常优秀的,有一些已经解了VIE的企业,又重新搭VIE结构,去香港上市。但是,我讲的这是对某些特定的行业企业来讲。国内的市场也非常不错,因为国内的A股市场给了高科技企业非常非常高的溢价,而美国,如果你在这个行业做到绝对的老大,50亿美金以上的估值,我觉得美国是一个非常不错的选项,如果你做不到50亿美金,我觉得美国你还是三思而后行,那边巨大的企业太多了,作为一个国内的企业,如果你的主市场不在美国,你怎么管理它?像阿里巴巴这样的公司,在美国是非常优秀的,我们中小企业如果在国外一些不合适的地方上市,你也会有很多头疼的地方。

2017-12-16 14:31:52

vbox4049_A87I2560_142727_small.jpg

2017-12-16 14:33:49

陈宏:

我非常认为,IPO只是一个企业新的起点,里面有很多事情大家要关注一下。

第一,上市以后一个企业的责任巨大。

1、你从定期的财务和监管报告就跟原来不一样。很多企业在小的时候,业务做到哪是哪,可以长期规划,但是上市以后必须为每一个季度的营业额的增长和利润保证。如果你要进行大量的投资,你敢投吗?投了以后把利润降下来以后怎么办,这是非常重要的。

2、强化治理结构的管理和内部的内控管制。在我们私有的时候,董事会里面就那么几个人,股东可能就几个,打起电话基本上就跟主要的股东就沟通过了,但是上市以后很多股东极具增加,很多中小股东,对公司是没有影响力的,作为公司来讲怎么样在风控上保证我们在企业一个投资者关系处理。

3、好的企业投资人不一定买单,这个就从PE完全体现出来了,如果公司有好的投资人关系处理和公众市场能好好地沟通,你可能就比不善于沟通的企业要强很多。当然你自己的企业要做得越来越好。

另外,要提高公众的形象,提高社会责任。在上市以后,也有一些好的机会,因为上市有挑战以外,也有很多的机会,机会所在就是上市公司作为一个有名的公众形象的公司,有股票作为现金,实际上是可以对很多企业进行并购和投资的。大家也知道今天为止,在中国每年上市的公司就那么几百家,但是VC和PE所投出去的企业数千家之多,达到上万家,这些企业哪去了?不可能上市,这个时候要么关掉,要么并购整合等等之类的,这都不是坏事,但是作为上市企业来讲你就有很好的优势。所以为什么虽然我们上市以后有巨大的挑战,对管理团队有很多的要求,但是同时上市以后的企业有很多的责任。

2017-12-16 14:37:19

陈宏:

第二,成功创业者的条件。

我们过去在做一个创业的时候,特别是前排坐的是VC,他们所关注的你的行业得足够大,太小了对他没意思,你的团队得足够强,你要做就争第一,最好有行业的领导者地位,有非常好的可营利的持续的商业模式。这几条都具备了以后,实际上VC对你是非常感兴趣的,但是现在还有两点,中国特定的创业环境,做CEO的一定有能力驾驭资本,一定要能融资或者是产生自己的现金流,这是非常重要的,否则的话,在资本的支持之下,你的竞争对手可能效率不一定有你高,但是可以打败你。

所以做上市公司有时候也很头大,不敢花钱,结果被非上市的打得一塌糊涂,当当和京东就是非常典型的例子,当要保持有利润的增长,而京东融了大批的钱,亏损也没关系,一直往前跑,就跑出两个不同的业,所以上市有它的弊病,也有好处。

另外,资源的力量。

2017-12-16 14:40:34

陈宏:

我非常讲这点,今天除了资本以外,我们形成了BAT等等的生态体系,作为一个创业者应该知道何时跟资源对接。如果这这些点都做得不错,外加你的运气也不错,我觉得一个企业的成功概率就极聚增加,你的下一步就可能走向IPO。

今天想花一点时间跟各位沟通一下,没有办法讲太多反思的事情,的的确确公司上市以后,CEO的压力是非常之大的,我们作为一个企业不一定要选择马上要上市,阿里巴巴上市的时候,是很巨无霸、很成熟的时候才上市。

所以一个企业什么时候上市,什么时候不上市,刚才讲到京东和当当的案例,大家也听到了。有时候在今天中国的市场,非上市公司融到的钱可能比上市的还要多。

谢谢各位!

2017-12-16 14:42:31

vbox4083_ZL_L1958_142752_small.jpg

2017-12-16 14:43:13

桑德集团董事长文一波作主题演讲:

《环卫产业如何不断破局?》

vbox4169_DSC_0130_144448_small.jpg

2017-12-16 14:44:34

文一波:

大家好,确实我是一个老的创业者。最近,我还有一堆项目在做创业,环卫是我大概3年多前新创的一个项目。为什么要做这个项目呢?因为我们在做环保,大概2003年开始做固体废弃物,包括垃圾处理,后来做了餐厨。在最近的五六年,因为垃圾处理,包括焚烧、发电,这个产业突然就热起来了,很多央企和国有企业都进了这个领域,垃圾处理从一个蓝海变成一个红海的市场。

第一方面,我们在做垃圾处理的时候,垃圾基本上过去都由政府来满足,送到我们垃圾处理厂,有一些被动性。而且在国外出现一些情况,可能有人关注到,包括像欧洲、意大利,有一些垃圾没有地方去,有一些垃圾处理厂没有垃圾,它的垃圾是从用纯市场化的方式,虽然我们国家现在垃圾处理是一个行政分配,我们跟政府签的特权协议,政府也保证我们的垃圾量,但是,随时都有可能发生变化,所以我们在做垃圾处理的时候,要考虑未来垃圾来源的问题,这是一个方面的问题。

第二方面,环卫这个产业还没有市场化,包括在北京,在过去,中国绝大部分的城市,包括农村,环卫都是政府大包大揽,在自己去做,都是一些事业单位在做这样一个产业,显然意见这个产业这样去做是不可持续的,因为环卫是一个很庞大的产业,政府效率一定是很低的,无论是经济效益,还是之后的效果可能都会有问题,从这两个角度我们考虑,这个里面我们可能是要进入。

2017-12-16 14:48:16

文一波:

进入到这个领域我们考虑到这个领域有什么问题,前面讲的这个领域可能会存在比较巨大的空间,但是这个领域一是做不好,而且政府特别头疼。因为我们过去在做垃圾包括污水,跟很多地方政府的领导经常沟通,包括这两年在很多地方做文明城市的时候,很多市长和书记,特别是在全国检查的几天特别特别头疼,有人看到花了很多钱做环卫,但是做的怎么样,可能这个时候是好的,过一段时间又坏了。文明城市评选的时候,经常因为这个被扣分。市场和市政府的领导特别头疼。

这个领域也经常出问题,因为环卫作业的时候,经常是在凌晨,特别是一些马路上,车少人也少,车辆行驶速度特别快,有些作业的时候经常出现安全问题。过去环卫这个产业80%是靠人在作业,而且都是一些年龄比较大的长者,平均年龄现在为止差不多接近70岁,文化水平也不高、身体状况也不好,而且一年365天天天都要做的事情,这种状态,确实感觉到比较头疼。

还有作业效果确实比较难保障,靠人用扫帚去扫,速度也很慢,而且确实有很多地方作业起来特别不方便。政府的管理,基本上过去政府、事业单位拿了以后再分包给一些临时工,这样的话这些人员,基本上也没有社会保障,五险一金这些东西基本上没有。显而易见这种商业模式不可持续。

2017-12-16 14:49:14

vbox4049_A87I2606_145621_small.jpg

2017-12-16 14:51:59

文一波:

这样过去靠人去检查的效果,我们通过信息化物联的方法,不需要人再去看了,而且这个时候不同层级的人员,比如说管理人员,过去靠人管人,比如说政府管企业、企业的高管管中层,中层管员工,还有区域负责人。通过这种方式从企业来讲,可以把管理去掉,不要做管理了,我们在每个区域,一个区域设一个区域公司,区域公司只是负责和政府的沟通,如果政府有什么需求给我们传递,我们的项目叫事件管理,如果项目哪个地方有问题,必须有发现、有投诉,哪些地方会自动记录有问题,不同层级的人可以得到不同的报警。

这些人可能接到投诉以后处理投诉就可以了,我们在运作的过程中间和清扫的过程中间会积累到很多的数据和经验,过去一人一天做多少业务,比如说人工,最少的作业面积一天是500平米,但是最多可以做1万平米。到底是1万平米合理还是500平米合理,这是很难有准确的边界,随着我们的项目数量越来越多,做到几十个、几百个以后,会发现一个人在一个区域,什么年龄段该做多少的业务是比较合适的,不同的作业车辆应该是多少的服务面积是比较合适的。

2017-12-16 14:54:35

文一波:

为了解决这样一些痛点、这样一些问题,我们首先想到,如果是我们这样一个企业作为一个上市公司要进入这样一个领域,我们首先要解决庞大的人员管理的问题。一个一百万人口的城市,可能要一两千的环卫工人,如果有更多的项目会有更多地人。我们在三年从单个项目做到现在,可能有七八万的员工。过去大家讲如果一个公司管理到3万人的时候,基本上就会出很大的问题。我们也在思考,人怎么样管理。刚好这个时候出现了互联网,我觉得互联网可以把人连起来。

另一方面,作业过去主要靠人来做,其实是可以不断地用新的作业工具、新的机械代替人工。一方面是作业的效果更好,而且更利于升级和管理,安全性也可以得到很好的保障,我们用人和机械。另外过去的环卫的设施,包括垃圾桶、环卫箱、中转站这样一些东西,过去的设计是以人工为主,没有考虑连接的问题,我们在这些设施方面也进行了升级。

首先,考虑到系统的机械化和自动化;第二,考虑连接的问题。所以我们把环卫设施给连起,把人和设施、车辆连接起来以后,管理起来就比较方便了,任何时候都可以看到任何一个人、任何一个设施的状态。过去作业效果的管理就是要抓现行,而且很多地方靠网格市管理,有没有人随便乱扔,有没有人清扫。现在因为人和我们的设施随时在线,而且我们会保留三个月到半年的数据记录,可以看到运行轨迹,即时时刻可以看视频。而且每个阶段的时候,包括垃圾量和灰尘量,可以通过重量来判断清扫的干净程度。

2017-12-16 14:58:35

文一波:

包括过去我们在做环卫的机械和车辆管理的时候也会出现问题,因为这种环卫车作业的运动的速度比较慢,油耗特别,过去车开出去以后,很可能驾驶员把油就给偷走了。现在像这些问题都可以解决,还有开着车干别的去了。我们通过这种方式,可以对作业人员和机械的能力有一个准确的判断,有了这些数据以后,未来给一个区域和一个城市的道路,我们可以准确的进行规划,可以告诉政府,你给我一个西城区或者是海淀区,我们告诉你这个地方应该派多少人、多少机械、什么样的机械,这样就可以做自动规划,不要再靠人为的管理或者是有扯皮的项目出现。

所以从项目公司到区域总部到北京总部,我们不同人看到的是不同的事件。从政府的官员看,只要看到监督的效果就可以了,所以我们通过这种方式,可以不断地掌握和了解项目的作业情况,政府和企业都可以很放心,有了这样一个东西,我们可以不断地扩张,越做越大。

2017-12-16 15:02:58

文一波:

另外有了连接的方式,我们可以通过环卫,把城区、社区连接起来,包括垃圾分类。我们在社区设计一些垃圾分类的现象装置,我们把人和社区、垃圾分类、再生资源和最后一百米的快递物流连接起来,我们的商业模式就会越来越丰富。

这样一个通过互联网和物联网的方式,一方面解决我们进入行业的手段,另一方面我们创造了新的商业机会,使我们的竞争能力越来越强。我们在这个行业做了大概三年多的时间,过去每年的增长率大概在8倍。未来五年这个业务模式涨到一定体量,还可以有200%、300%的增长。

所以在你新进入到一个领域的时候,一定要考虑这个领域为什么要做,为什么可以战胜别人,为什么可以持续。我们也跟着这个思路不断地在环保领域耕耘,希望我们这样的一些创业心得可以给大家有一点借鉴。谢谢!

2017-12-16 15:03:39

vbox4049_A87I2616_145724_small.jpg

2017-12-16 15:05:25

<高峰论坛:投资进入“重”时代?>

主持人:

创业黑马战略投资部总经理、产业研究院院长 李东东

论坛嘉宾:

启明创投创始主管合伙人 邝子平

愉悦资本创始及执行合伙人 刘二海

光速中国创始合伙人 韩彦

达晨创投主管合伙人 傅仲宏

君联资本董事总经理  蔡大庆

vbox4083_ZL_L2065_150507_small.jpg

2017-12-16 15:07:09

主持人:

我们先从二海总开始,说一下咱们投了哪些重公司。

刘二海:

说到刚才这个话题,重和轻。因为我不了解原来他是怎么说的,其实我们有一些研究,一般来讲,微信喜欢轻的,为什么喜欢轻的,因为资产效率比较高,我们说ROI、ROE,如果你的资产非常重,投入很多钱,你一开始因为融资也很困难,最后可能会导致资产回报上不去,我想这是个问题所在。

为什么大家又谈到了重视不是特别是问题,我想应该先从模型开始说。一个项目往前做,我们过去讲一横一竖。

“一横”就是说你在价值链条中要找到位置,指的是有价值体系,我们说商业模式、公司在产业链中的位置;

“一竖”指的是竞争,我们从两个维度创造价值,由于你考虑到一横的时候,是个非常轻的(假如你非常轻),可是就会有很多人会这样做,你在一竖中就压力很大,你也做团购,我也做团购,这个事儿很轻重,咱们就开始拼,我们讲你是海豹突击队,你比别人得能干。

2017-12-16 15:10:06

刘二海:

所以我们讲一横一竖要综合考虑轻和重的问题。反过来说这个重是不是又绝对好或者是轻就绝对好?我个人肯定不这么认为,因为我们看到很多重的公司做的不错,比如说咱们早年投资的神州租车,神州租车就比较重,可是我们是从轻开始的,最早2006年就开始做O2O,可是做不太成,很多公司商业模式不成立,轻做不起来,那怎么办?我们就变成比较重的了,租车就很重,重就融不到资,因为太重资产效率低。

可是这个时候如果你找到合适的融资方式,把重的事情做了杠杆撬动以后变得比较轻,少量资本金有些债给你担保,你不就做得比较好了嘛,我想这个事儿当年给我们一些启发,你解决了重的问题的时候,在实际效果中反而很好。

咱们再说轻的,比如说咱们过去打车软件轻不轻?但是不少花钱,一竖中的竞争不得了,可能一个月要烧掉几亿,比重的还重,轻资产重市场,费用非常高。这类的公司我们也有做得不错的,比如说小猪短租,非常轻C2C的,比很多公司轻很多,发展非常快,一年4倍多,前一段我们也完成了将近1亿美元的一轮融资,发展速度非常好。所以轻的不是也很好吗。

2017-12-16 15:13:54

刘二海:

vbox4083_ZL_L2071_150611_small.jpg

那么还有不轻不重的,你说它重也不太重,轻也不太轻,咱们的途虎养车,比O2O肯定重,因为有供应链,供应链很复杂,但是比线下店肯定轻,我们现在有一万多家店,如果一个店20人,你就是管着一个军,20多万人你受不了,太重了。做了一个不轻不重的,效果也非常好,前一段融了2亿美金做了一轮融资发展非常好,可见轻重未必是关键,你得从两个角度看:

一是从价值链中。

二是从竞争的角度中。

你看轻和重有两个基本的要素:有效果和有效率。有效果,你这个事儿做完了以后得有效果,光有效果还得有效率,有的东西很有效果,比如说上门给人保养车,这也有效果,没有效率。说O2O效率很高,问题一竞争就没效果或者是无法控制产业链你也做不来。

所以我基本上阐述这些。

2017-12-16 15:16:40

邝子平:

我简单说几句,张颖是我很好的朋友,我非常尊敬的一位投资人,我们也经常沟通,我觉得他那个轻重这段话,因为现在互联网媒体的毛病,很多东西一下子抽离了那个意境,今天在座的很多创业者,我觉得如果单纯是把他那句话说出来,因为今天这个主题,我很认真的看了他那段话。他那段话是说,以后我们所有的这些企业都得要从轻到重,不这样做就有危机,如果单纯从这句话,我极其的不同意,我希望千万不能够误导在座的所有创业者。

一个企业,如果你在初创期一定要轻,不轻的话,你很难起来。我们牛总那边,现在做了这么大的盘子,他一开场就在全国开50家创业学院的,每一家都要干20亩的校区,怎么搞?搞不成的,肯定是从轻到重,轻的时候,把它的优势做出来了,但是这种优势在现在中国整个互联网环境里面,再加上互联网巨头肆意的来进入所有行业的这种情况下,确实在护城河这个话题上面会有一定的困难。

在轻已经比较成功的时候,你再想这个重,别一开场就想重。

2017-12-16 15:19:03

邝子平:

第二点,我觉得现在重也有人去投了,这个是另外一个话题。我记得我们早年跟周炜当年在KP的时候投瑞尔齿科,大家觉得投一个牙医的连锁太重了,猴年马月才能够做到IPO,这个资本市场根本不买这些账,现在买账了。所以,这一类的企业也可以做了,但是别因为儿科连锁能上市了,大家就不去做轻的东西,全都去做实体的(一个个诊所),那是十年的公司。所以,重有很多内在的属性。

第三点,自轻而重,比如说,我们刚刚在我上台的时候也提到我们投的一家公司Face++,Face++本来应该是一个很轻的公司,在海外绝对会是一个新公司,它把它的人工智能、人脸识别、图象识别的技术做好了,作为一个KPI给任何愿意用的第三方用就可以了。但是,在中国的市场上面,竞争的格局令他们必须要做的垂直一点,所以Face++从做技术做到安防领域,把摄像头都给整出来了。这只是中国竞争环境的阶段性的因素,我觉得能够做轻还是做轻,谁给张颖同学说一句,让他把那个再更新一下。

2017-12-16 15:21:41

韩彦:

vbox4049_A87I2689_151539_small.jpg

其实互联网本身是应该轻的,应该投社交、电商、媒体一类的,但是光速我们2008年进入中国以后发现都被在座的成功的投资人都投掉了,我们就在做一个思考,接下来投什么?我们就想我们去进入每个行业去看,我个人喜欢旅游,我们看看旅游,所以投了途家。

觉得2010年、2011年的时候,互联网金融我要买理财产品,没有地方买,我希望有个平台,能不能像去哪儿一样的挑酒店这样买金融产品,所以我们创造的一个公司叫融360,当时同期也出现了P2P借款可以在线上借了,但是大部分公司是在线下借的,我们想能不能通过线上找到借款方和资金方,所以我们投了拍拍贷。

我们顺着这个思路投了一系列的公司,包括房地产领域的房多多、e代驾、运满满、新便利,所以我们发现当年2008年、2009年的时候,和我们同行一些基金创始人聊,说你们光速不是在投互联网,互联网不应该长这样子,互联网应该投的都是纯轻的,有口碑效应的,一年把市场都打爆的。但是我们当时投的这个领域是一个行业、一个行业投进去,我们甚至找不到一个词来形容这是什么领域,当时我们用的是技术推动传统行业变革,很长的一段话才能总结我们做什么,今天称之为产业进化,或者是互联网+。

所以我想说的光速,我们也是一个纯正的做早期互联网投资的基金,我们希望投轻的模式,但是确实在过去一段时间发现轻和重没有清晰的界限了,所以我们投了一系列这样的公司。在下面讨论里会给大家更多的介绍。

2017-12-16 15:26:11

傅仲宏:

vbox4049_A87I2699_151755_small.jpg

因为达晨是一个本土的基金,大家知道中国近20年产业的发展,有一个明显的特点,改革开放之后是一个很重的状态,重到什么程度?每个企业都要有幼儿园、学校,什么都有,到中间剥离这些非相关的业务,到现在又回到一个状态,大的公司又在设立一些饭堂,解决员工吃饭的问题,包括带好小孩的问题,最近有一些公司也出了一些事。这个说明一个什么问题呢?确实由于几个层面的东西引起的,以前没有互联网的工具,所以大家的竞争都是靠固定资产的投资,来赢得短期的竞争优势。

中间有一波,互联网出来之后,由于解决了信息不对称的问题,完全解决这个问题,就可以产生很多商业模式,大家看到,刚刚陈总给大家演示了,大概在2000年开始,有一堆的互联网公司,确实是相对比较轻的公司,那些公司去上市。包括前一两年移动互联网也是这个状态。现在这个时候,为什么大家会讨论这个问题?信息不对称的问题已经解决了,我们大家的竞争应该回到了核心能力的竞争,核心能力的竞争,轻的话,你能不能有足够的护城河的问题,一个点,有可能你通过很轻的方式,你有一个点的护城河,还不够。

现在的状态,信息越来越充分,所有的人都在埋头做更多垂直的事情,也会像日本一样,中国现在开始讲究工匠精神,做一个很小的产品,它可能要追求一个极致的效果。这个状态,我觉得产业的演变自然而然就会到这种状态,因为中国的产品过剩很研究。

2017-12-16 15:32:01

蔡大庆:

我是君联资本的董事总经理,我自己是专注在医疗健康领域的投资。医疗健康领域的投资跟刚才邝总提到他们投过瑞尔齿科,我们一向面临的问题是重和慢,我们投资的所有的大部分的时间是在想,怎么把一个重的问题和一个慢的问题变成一个稍微轻一点的,把一个慢的问题变得更有效一点,我举几个例子。

投药和器械,原来的时候,你得把那个厂建好,几千万投进去,甚至几亿投进去,你把它的生产体系过了GMP和各种认证再报药,再把药批下来再卖,而且重资产几千万几亿投的厂房你得养着,直到你的药报出来才能让它发挥作用。

2017-12-16 15:34:28

蔡大庆:

vbox4049_A87I2720_152322_small.jpg

医疗服务更是这样。原来投医院从头开始建,征地、规划、投资、建设,然后设备再进去,没有三五年根本没有办法。这么重的资产慢慢得样,才能做出品牌给弄起来。

我们看到原来很多有钱人投医院,很多的国企从头做医院,基本上都陷到坑里了,现在逐渐我们发现,外面的钱比较多了,银行、保险的钱比较多了,我们可以用相对轻巧的方式,庖丁解牛的方式一层层刮开,轻一点的给股权投资,重一点的分给保险、银行贷款,然后用一个相对轻巧的方式来化解这个问题。

所以在医疗健康投资里面,我们看到的是有轻重,更重要还有缓急、时间轴,刚才主持人也说到这点。实际上一定要把轻重拿捏好,缓急也要把握好,有个尺度的问题,找到最好的化解的方式,找到一个比较巧的点进行投资,你的投资效率才最好。

2017-12-16 15:38:01

主持人:

前一段时间运满满和货车帮的合并,也被称为从没有过的合并,不知道您作为它的投资人在这个过程中怎么看?

韩彦:

运满满和货车帮的合并是前一阵比较大的事情。这里谈到深,我觉得运满满和货车帮所处的领域,其实是一个很大的领域,这两家是用相对比较轻的模式做进去,主要用APP和线下的服务,来服务中国几百万干线物流的卡车司机。

从这个角度上我想表达一个观点,所谓的重可能含义不仅仅是重资产,可能指的是像运满满、货车帮这样的合作是在某个领域纵深进去做好它的服务,对于这个人群进行深耕,我觉得它的深、它的重指的是行业的纵深。另外,确实有很多模式是所谓的重资产,但是其实资产可以重、模式是可以轻的。比如说我们投的拼多多,电商大家都知道比较重,重在供应链、重在要花很多钱获客,拼多多用一个社交化的获客方式,两块钱获得一个购买用户,这就是一种轻的打法。

我想在这里表达的,运满满确实很受关注,包括新便利也是花了很多钱,但是一次才200块人民币,用最快的速度铺满中国,这也叫重资产和轻模式,这个重我觉得是相对而言的。

2017-12-16 15:42:59

<高峰论坛:一个新基金的成长>

主持人:

黑马基金管理合伙人 胡翔

对话嘉宾:

英诺天使基金创始合伙人 李竹

弘晖资本管理及创始合伙人 王晖

沸点资本管理合伙人 涂鸿川

百度风投CEO 刘维

vbox4083_ZL_L2094_152809_small.jpg

2017-12-16 15:43:51

主持人:

您原来也是一个创业者,您是因为什么原因做基因?英诺基金有什么样新的地方,和我们所谓的老基金有什么差别?

李竹:

我实际上是连续创业者,和台下很多创业者一样,我中间有两次创业。做的英诺天使基金,应该算是第三次创业。所以我们把自己不看作是一个金融机构,我们把自己看作是一个创业公司,是一个做服务的。其实我们是拿资金来做服务。英诺天使基金成立的时候,我们用天使基金作为一个纽带,把这些最优秀的创业者连接在一起,帮助他们去发现未来,先成就创业者再成就自己,这是我们的想法。所以我们想我们做这个基金得有一些不同的做法,首先不是论资排辈的,我们合伙人也有淘汰制,每一期基金结束有一个评分的。

第二,我们是宽地域的,我们想做成天使投资平台,能够在创业者需要的时候,第一时间就能找到我们,包括线下的空间和服务。

我们现在在北京、上海、广州、深圳、中山、佛山、厦门,都设立了自己的机构,有团队、有空间,在海外有香港和硅谷。我们在海外也是主要投技术创新类的,主要为了让我们自己和我们的创业者都了解全世界的创新是什么样的。技术创新是我们现在英诺天使基金重点关注的方向,其他还文化创意、企业服务和消费升级。

2017-12-16 15:45:42

主持人:

能帮我们总结一下英诺和其他基金最关键的差别是在什么地方?

李竹:

我觉得可能还是我们自己的定位,我们的这个定位没有把自己当做一个金融机构来做。比如说在基金里面,我们自己放了30%的钱,拿自己的钱来支持创业者,原来创业赚到的钱、投资赚到的钱来反哺创业者,实际上是相当于自己拿钱来做一个创业。

所以有一种跟创业者一样的感同身受,站到创业者的角度来思考问题,我们在董事会上,我们说我们是创业者和VC这些投资人的一个桥梁。我们屁股是坐到创业者这边的,但是我们了解VC的语言,我们会做很好的沟通。

所以创业者把我们叫做“半个创始人”。

2017-12-16 15:47:24

主持人:

其实市场上有很多机构把自己定义为陪跑者或者是联合创始人,大家都有这样的想法,但是是不是能真正的落实?

李竹:

vbox4049_A87I2735_152843_small.jpg

我们在整个团队,天使基金管了20多亿人民币,我们投资团队大概有50多人,但是我们的投后服务团队已经超过100人,所以我们实际上是两个体系:做投资和做投后服务。包括创新空间。我们的投后服务和创新空间也跟创业黑马一样,我们希望给创业者带来价值的同时,自己这个公司将来也有资本的价值,也能够将来走向资本市场。

所以我们是把自己当做一个真正的创业公司来做,很少有天使基金说,我原来是个人天使,也投了不少项目,后来从个人天使到机构化的天使,这是第一步,我们从机构化的天使又往前走了一步,变成了天使投资的平台。所以每年大概投103个项目,这是一般的个人天使和天使机构做的时候会觉得有点困难的,你是怎么样来看待钱,或者说不太把钱当成钱,真的就是把钱当成纽带,但是我们会在这些不确定性里面去发现确定性,找到最优秀的年轻人给他钱。

2017-12-16 15:52:55

主持人:

沸点要在这个行业做点什么事呢?

涂鸿川:

我觉得当时在高原资本的时候,其实平台也很好,那已经是28年的平台,但是问题就是,我们六个合伙人,我们唯一一个合伙人在国内,都是在美国,而且当时合伙人当中,以美国优先的观念来看中国项目,我觉得那就行了。我们最终决定做沸点,如果VC做一个挣钱的基金,那是必须要实现的业务,但是其实比挣钱还有意思的事情,那就是你能够为了做这件事情,而沸腾起来。

vbox4049_A87I2749_153332_small.jpg

十年前的牛总沸腾没有现在这么高,当时他是一个杂志的老大,但是今天你看到的牛总,我觉得就是很牛,而且带着整个的黑马。我们想说的是,你做一件事情就能够沸腾起来,不纯粹是为了钱。我们定位只有四个字“工匠陪跑”,我们自己也在创业,我们一年半了,现在投了8家企业,大家可以看到,其他机构过去可以投100家、200家。我们不是二级市场,不是买卖股票,不是说我们投100支股票,觉得明天股市不好就把它扔了,我们的原则就是说,我们投的不是这类股票,我们投的是创业者。更重要的是,挑选几个以工匠做产品的心态,跟他们一起去干活,把这个公司给做大。陪跑的话,我们不要跑在CEO的面前,台前肯定是他们的,我们能够在背后陪跑,能够一起享受这个过程。

过去,实际的精力,我们发现其实创业早期的时候挑战最多,而且肯定会有波折的。但是我们发现很多投资人,尤其是开董事会的时候,当公司做的不好的时候,它根本不出现。但是等听到公司IPO的时候,大家踊跃出席,我是觉得这种情形绝对不应该发生的。创业的时候早期最辛苦的时候其实就是合伙人,必须自己出力。我们自己的机构里面,我们没有投资经理,就是我们三个,从创业者打电话给我们,到我们谈项目,这就是我们相对来说希望能够把服务做的更好。

2017-12-16 15:54:38

主持人:

王晖总为什么不在鼎晖这样一些品牌干,非得自己出来干,到底有什么痛点,以及看到怎样的机会?

王晖:

我第一份工作是陪着华尔街的CEO做并购的,当时都是公司的Coprejazz,我现在成天坐火车,好玩。

vbox4049_A87I2762_154129_small.jpg

刚才竹总等于是前辈别的人,我做投资的时间不长,我特别同意他说的话,我们弘晖资本是一个医药产业的产业基金,整个的调性是在企业最需要的时候给它钱,在它最有困难的时候,我们是它最重要的合作伙伴。我自己也是这么一个脾气,我自己从了5家企业上市了,从A轮投它,我没有参加任何一次敲钟和庆祝晚宴,因为那些企业家我去的时候,我说很多人会恭喜你的,我就不去了。对我个人而言毫无意义,恰恰是在他卑微的时候或者在最小的房间里非常困难的熬过那些不眠之夜的时候,如果我或者是我们的团队能陪伴他,那将结下更深厚的友谊,我们内心深出的成就感也最高。

所以弘晖资本创业三年半,一直在踏踏实实地支持这些企业家,我们企业家里面多数是科学家和医生,因为在经济大潮30多年中,这些人虽然有精湛的技艺和满腹的韬略和本事,但是他们在经济上并没有获得巨大的成功。

所以我希望在未来的十年,经过我们的努力,要让他们获得应有的对价,我们希望在他们身后,谢谢!

2017-12-16 15:58:07

主持人:

刘维总,你专注在AI赛道,AI现在也开始在任何一个机构都会成为一个基础设施,所以为什么非得在一家公司专门去干投AI的事儿?

刘维:

跟当年的联想投资一样,像联想投资是联想控股发起的独立财务VC一样,百度风投也是一样的性质。百度发起,百度作为基石的LP,但是是由我们GP团队来管理和主导的财务VC。

百度愿意支持我们做这个事儿的原因也很简单,因为百度现在是一家all  in  AI的AI平台公司,任何一个技术平台公司需要去构建一个优秀的生态,而不是一定要强求生态内的每一家企业都跟它发生很强的互相绑定的关系,某种意义上讲我们也是得到百度的支持,不光是资金的支持,还有各种资源的支持,去打造更多优秀时代的创业者,这些创业者自然跟百度也好、跟我们其他的LP也好,会多一层血脉的联系,但是本质上是个双赢的过程。

第二,感谢黑马给我这个机会坐在台上,听各位投资界的前辈,也是所谓新基金创业的先行者来讲课,因为我们确实没什么可说的,我们是一个太新的新基金,虽然是一个新基金。

2017-12-16 16:02:09

刘维:

我现在的感受很多或者是叫感触很多,因为这是我们的第一个年底,我2月份才算是加入百度风投,和百度联合做这个事儿,我们大概花了三个月的时间制定这个战略、结构怎么做,5月份开始招第一波的人,同时一边招人一边投项目了。

主要的投资团队的成员7月份才到岗,我刚才在想这个问题,我是先收到了我的很多团队成员写的多份决策报告,然后才设到了他们的转正报告,这在任何一个基金内几乎都是不可想象,而且我们并不是找了一堆经验丰富、优秀的高级合伙人,恰恰相反我们找了很多很年轻的,在投资界和产业界有很多年一线经验,但是整体上是个很年轻的团队,因为我们是个新基金,我们的新基金还带着百度的名字和色彩,很多人在第一天搞不清楚,地方是个什么机构,我们的办公一点也特别的LOW,我们在WeWork为孵化器里面办公。所以我们说我们是个真正的创业者,我们把自己放在孵化器里办公。

但是为什么我们来做这些事儿,其实是一种创业者的冲动,原来前六年一直在联想之星,负责联想之星的AI和TMT。天使机构六年是一个很好的时候,第一批项目开始比较多的退出,要等着分钱是一个很好的时候,但是我自己的冲动还是对于AI时代的冲动,百度风投一般管自己叫BV,BV的愿意希望成为AI时代的世界一流VC,这点跟王总刚才提的产业基金的色彩,其实有点接近。

2017-12-16 16:04:45

刘维:

在今年这个时点,我自己面临这么一个选择,如果我还继续做天使,我现在的重心应该不放在AI上,因为AI已经这么热了,我觉得我们这里面没有足够的资源把这场打得比原来更好,应该见好就收,跟着我那一波AI天使投的还可以的项目,等着以后有机会看能不能去敲钟,我应该把重点挪到别的领域。

但是AI恰恰又是一波大道,大家觉得它是基础设施,觉得它是万物的赋能者,我刚才跟王总说,我说下台以后去他的机构继续学习,因为我们对AI和医疗的结合,AI和基因技术的有非常浓厚、非常强烈的兴趣,AI是一个很难得的角度,让我们能站在持久的跑道上去看很多的领域、很多的行业。跟刚才光速韩总说的一样,互联网改造各个行业,我们看看能不能AI对各个行业有改造和结合,这样的机遇是非常难得的这么一个时点,也是为了这个机遇,我们想一是做一家专注的基金,大部分的基金还是有多赛道的组合,但是我觉得AI这个赛道比较宽广,自带组合的色彩,因为我觉得我们的AI既包括AI对各行各业的赋能,这块是一个渐进式改造的过程,不可能在所有的行业同时落地,比如说今天的零售、金融已经是AI改造的棋到中局,AI对工业、农业的改造才刚刚开始,AI对医疗真正深入的改造,还有待于下一代医疗数据和人体传感器的发生,才有可能产生足够的变量,让我们这帮不懂医疗的人能勉强地做一点围绕医疗的对话。

2017-12-16 16:05:03

vbox4049_A87I2778_154451_small.jpg

2017-12-16 16:08:20

刘维:

所以行业上是多普带的,同时在AI设计的技术上,也不像六七年前,只是一些算法的技术,我们现在花大量的时间在中国、美国、欧洲去投资AI时代的传感器、芯片,底层的技术公司带着我们走向了深到新材料、深到传统的工业技术的很多领域。所以这种经历是非常非常丰富、多元化的,但是时间有限。

一句话来总结,想做一件这样大的事,我们需要一个专注的机构,需要背后非常强大的支持者的平台,百度也好,还有其他的产业公司和金融机构给我们的支持也好,也需要一支能够围绕这个事坚定的去跑10年,至少10年吧,世界观非常一致的一支团队,所以也是我们推倒重来,重新组建一个机构,找了一个很年轻的团队,我们相信大家能够按照同一个打法,往未来去跑10年,我们共同去摸索很多投资和孵化一批,投资与产业合作一批,跨国的这种整合一体的新的打法。

今年刚刚开始,期待明年有机会向大家汇报。

2017-12-16 16:10:00

众盟数据创始人兼CEO广宇昊作主题演讲

《以线下数据资产化赋能新零售》

vbox4083_ZL_L2130_155707_small.jpg

2017-12-16 16:12:50

广宇昊:

跟各位分享一下,我们眼中什么叫做线下数据,为什么我们认为线下数据可以资产化,线下数据到底有什么用处,我相信今天在座的各位,甚至今天中国所有的创业者,无外乎分成两类,就像今天主题说的那样

第一类,产业进化,今天的中国拥有大量的传统产业、线下的商业需要利用互联网的新技术、新思维进行改造,它肯定会用到线下,肯定需要把自己的数据进行资产化。

第二类,我们之前其实是互联网人,但是我可能比刚才获奖的50强更早的进入到线下这个领域,我们觉得至少目前还没有成为先烈的情况下,作为一个先行者,可以给大家分享一下,在我们的脑子里面,如果我们要做一个线下的生意,为什么我们第一步要把数据搞好?我认为有三点:

1,如果我们想用一些新的技术,特别是现在非常火的AI,你让机器理解你,你必须把语言翻译成机器能够理解的语言,那是什么样的语言?那就是数据的语言,你要把这个实体世界数据化,要用一个新的技术做到这件事情,不然没有办法干这个事。

2,为什么今天大家都乌泱泱的冲到线下,很重要的一点,就是大家已经说烂的,线上已经没有流量了,我们要跑到线下去抢流量的洼地,说流量洼地好抢,其实没有那么好抢,背后要有数据去支撑的,我经常打得比喻,它就是人的身份证,是一个概念。如果你要去获取线下流量的洼地,一定要先重视线下流量的数据化。

2017-12-16 16:16:26

广宇昊:

我们面临的现状是什么样子呢?我们有这么多的产业升级、产业进化,也有五那么多的互联网人冲到线下,当我们发现很尴尬,刚冲下去你就发现,看上去你的线下门店、线下的场景人来人往,其实你并不知道这个人是谁,看上去这个人跟你已经发生了交易,但是他离开之后,你也没有办法联系到他们,没有办法再跟它交互。

这件事情,在互联网上是难以想象的,因为互联网上,我们几乎已经完成了全面的数据化,单单是线上数据化这个产业链就有如此庞大的图谱。所以,在线上数据成为一个资产已经是一个常识,但是在线下,这是所有人冲到线下的第一个问题、难题。

我们认为线下企业并不是没有数据,数据一样可以成为一个很好的资产,只要利用更先进的技术、创新的技术、创新的方案,一样可以把这样的数据变成自己的资产,这样的资产有什么好处呢?这样的资产绝对不仅仅是我做一个BI,很漂亮、好看的皮囊,他真正要成为一个有用的灵魂,真正能够帮助到大家。

2017-12-16 16:22:40

广宇昊:

如果我们把线下的商业数据化之后,到底能够产生什么作用?

第一,对于线下所有的商业来说,营销是第一个要解决的问题,我们完成这个数据化之后,我们能够像一家线上企业、互联网企业一样,用自己的用户数据做相对精准、相对闭环的营销,这也是前段时间比较火的,刚被马老师入股的欧尚超市,像这种传统的商超是面临着产业的进化的路径。要解决的问题有几个。

第一,如何获客。线上企业的获客大家都知道完全是用数据化管理起来的,但是对于线下产业来说并不是这样,所以通过我们的解决方案,完全可以跟线上企业一模一样的维护自己的用户数据资产,去完成这点。像刚才上台领奖的50强,其实里面有很多已经是我们的合作伙伴,我很开心给他们颁发这样的奖励。

第二,挖掘线下流量洼地。如果我们今天做新零售、新服务或者是新销售,我们跑到线下去,其实是为了挖掘线下的流量洼地。

那你怎么挖掘?我认为线下的流量洼地的第一步就是你要选址,因为它毕竟在线下,这就跟你在线上做了个APP,你要选择通过什么渠道获客一样,像我们刚才讲的拼多多的成功是因为它找到了在今天这个流量红利极具减少的时代,还能找到这样的流量洼地。对于任何一家想在线下做生意的公司来说,在线下找到这样的流量洼地,数据是一个非常关键要提前做的工作。之前我们几乎只能靠人工做成这件事情,现在可以通过全自动的方案。包括我们也可以帮助一些非常传统的企业,像珠宝黄金,通过数据帮他们做运营管理。

2017-12-16 16:25:34

vbox4083_ZL_L2138_155939_small.jpg

2017-12-16 16:30:19

广宇昊:

第三,线下数据资产化。我们认为线下的企业,其实之前不太好拿到,都不敢说是股权融资,甚至很难拿到金融手段的支持,原因是他们并没有办法很好地表述出自己的价值。为什么过去银行不敢给这些餐饮企业,像我这儿展示的几家都是我们的合作伙伴,为什么不敢给他们一些金融手段的支持,因为他们觉得这种企业除了锅碗瓢盆、租来的房子,剩下就是员工,没有什么所谓的净资产。

但是大家想一想,我们也是创业公司,我们几乎所有的线上公司,刚才投资人们在探讨轻和重,我们所有线上创业的公司我们也没有什么资产,凭我们就值十几亿、几十亿、上百亿,是因为我们恰恰拥有这样的数据资产,但是其实线下的企业同样拥有,通过帮助传统的餐饮企业刻划他的用户数据资产,像这儿所列的传统餐饮企业他们都获得了一些新的金融机构给他们的一些融资和贷款,甚至可以帮助他们获得更精确地描述自己的用户是一些什么样的人,是消费升级的人还是90后,我们现在的很多网红店,也获得了我们新的资本的支持,我认为这是非常重要的一点,是我们今天提出来为什么数据可以做资产化。

2017-12-16 16:33:01

广宇昊:

最后,作为企业创始人,我必须要PR一下,我们怎么做。我就不详细讲了,其实有全套的解决方案、非常低成本、非常快速地,因为可以证明这一切,我们从2013年做到现在,我们自己就已经帮助了200万个商业场景做这件事儿,所以一定可以非常快地完成这一切的工作,包括今天我们也是百度在线下最大的数据wonder,因为当我们拥有这么多维度数据以后,我们可以做很好的清洗。

今天我们也愿意把这样的技术全部的向大家开放,因为我们发现了新零售这么大风口,希望大家一起把这件事情做大。

最后我想告诉大家,如果大家记不住之前我讲的什么,其实不重要,我希望我们所有的同学都应该有互联网的影子和背景,我们大家都知道数据的价值,所以时间是数据最大的瓶颈,今天不做这件事情今天的数据就没了,我真的希望大家好好思考、好好思索一下这个问题,如果我们要做,此时此刻。

谢谢大家!

2017-12-16 16:35:04

vbox4083_ZL_L2241_164159_small.jpg

vbox4083_ZL_L2254_165100_small.jpg

2017-12-16 17:00:21

峰瑞资本创始合伙人李丰作主题演讲:

《产业升级的资本逻辑》

vbox4049_A87I3060_172118_small.jpg

2017-12-16 17:02:06

李丰:

感谢黑马给我们这个机会,我也没有能力预测产业升级的结果,我就借这个机会当然恭喜我们黑马,因为黑马年会虽然年年有,但是今年和去年最大的不同,黑马本身变成了黑马去上市了。第二也是恭喜各位选手。

昨天凑巧我在奥迪的创业大赛上,在大赛上大家讨论了一个问题,那个问题让我昨晚回家想了很久,既然我没有那个能力展望,我们就往回看看从那个话题开始大家讨论了什么。奥迪大赛,大家讨论了到底自动驾驶、智能汽车,以及互联网企业进入汽车最后会变成什么样。

在那个讨论当中,跟我回家昨天回来想到的情况是这样的,过去7年里面发生这样一些事情。

第一,在我们自己内部讨论投资机会的时候,我们都说每次如果有一个基础设施的变化,当这个基础设施又变成了生产力工具的时候,通常意味着一次机会整个行业的改变。当然在移动互联网之前的基础设施,生产力工具,是PC互联网或者是计算机。大概七年以前我们把它换成了手机,当时手机只是个用户习惯,当然今天变成了生产力工具,因为到了每个人都有一半的工作要在上面处理了(在座的各位)。

除去这个过程在开始的时候,每次发生的时候,都会改很多行业和应用,翻过来从来一遍之外,昨天在讨论智能汽车的时候,大家在争论关于会变成新的智能汽车的时候,不厌其烦地举了智能手机的例子,好在智能手机已经算过了七八年了,回头看看它是这么发生的。

2017-12-16 17:06:32

李丰:

在过去的七八年里面,出现了这些公司,苹果、小米、vivo、OPPO、华为这几个,当然还包括三星、HTC、诺基亚和黑莓、摩托罗拉。过去的十几年的变化里面,基础设施最后的结论应该是这样几句话是正确的,既然我们讲到了行业和产业升级。

第一句话,应该讲苹果在之前做过电话,再之前做过iPod,做到了手机,华为之前做手机和电信运营商的设备服务提供,加上vivo和OPPO,这四个都算是原来在这个产业完全相关行业上且具有了较多年的经验和历史包括技术。里面唯一一个新进来的人是小米,这是这件事儿的结局,讲到这儿不再赘述手机这个行业。

再往下手机这个行业出现了以后,大概发生了这样一些事情,腾讯好在自己改了自己,拿微信对应上了QQ,百度在今天来看大概对上了今日头条,只不过他们两个人,都是各自相对原来的即时通讯和信息分发两个存在的应用,重新换了一些样子,大概用不同的产品形态,在新生产工具上重来了一遍,这是大的,我们先把它拿掉了。除了大的拿掉,剩下的事儿是这么发生的,大家都说最大的事情在出行、移动,所以有了滴滴、Uber,还有国外的Airbnb和我们的共享自行车,我不知道这个事儿是不是因为移动电话的原因,所以最大的这些事儿,基本上都在移动上产生了。

我们换个角度,我自己当时回头想的时候是这么看的,很多行业被改的最大的行业有两个特点,除了移动之外,他们是以前没有被充分数据化的行业,正好移动设备因此某些特性,把他们充分的数化了,我们叫供给和需求充分的数据化,把他们之间做了很好的信息连接。

2017-12-16 17:10:31

李丰:

第二句话,最大的这些行业当中最大的两个,原来都是在中国和美国高度监管的行业,多多少少这个高度监管的行业被释放了这个效率以后,变成了效率提升很大的行业,就是数据化和能够某种意义上破除监管边界的时候,出现了合力。如果我们拿这件事情看中国,中国从2013年的4月份开始,所谓的互联网金融,在帮金融企业和用户行为完成了线上的数据化以后,也碰上了一段时间的去监管化或者是监管当时的边界问题,所以我们出来了非常多的互联网金融企业,直到今天的上市和我们今天做的投资,这大概是第二件在过去七年当中发生比较大的事情。

我们再说一下过去七年当中发生的另外一件事情,这涉及到产业升级的另外一部分,大概过去七年里面,还是从过去九年,我们知道大众点评花了很长时间、很多积累,把餐饮企业的信息变成了数据化,日积月累地做。碰上了PC年代的团购,用交易和便宜这两件事情,使得用户开始在网上更多的使用餐饮信息,或者叫服务行业信息。第二件事情起到了一个非常重要的作用,让商户们为了交易这件事情,大幅度提高了自己对在线和数据化这个意识的水平。

这两件事搁一块儿就变成了我们花了日积月累的时间,用自己的方式让商户能够信息化,接下来因为交易本身和打折的原因,让商户实现了信息化和数据化。这两件事情叠成了一件事情发生之后,推动了第三件莫名其妙的事情发展,因为用户也上来了,数据化了,商户也数据化了,而且意识都有了,交易也数据化了,所以在最后中间连起来的时候还出来了一个外卖行业,大概这个是我们过去看7年当中或者8年当中,在移动互联网成为生产力工具的过程当中,最大的这几件事,他们大概各自说明了这样几个问题。

2017-12-16 17:15:17

vbox4049_A87I3056_172035_small.jpg

2017-12-16 17:16:36

李丰:

问题一,如果我们把移动互联网的设备这件事情抽出来看,除了小米之外,剩下的都是长时间的产业链玩家。

问题二,移动互联网改变了一些行业,尤其是跟移动有关的行业,本质上,如果它既把供需做了数据化,凑巧还蹭到了监管的边界,大概效率提升最大的一块,在过去最大的公司,大概在这些方向上。

问题三,不管无论如何和因为什么现象或者因为什么习惯,如果一旦一个行业开始了数据化之后,大概这件事情终究纵深会使得这个行业本身随着数据化的进程或者线上化的进程发生非常多不同的用户需求和习惯,当然也有的东西本质没有变,即时通讯还是即时通讯,换了个样子。信息分发还是信息分发,换了个样子。当然他们仍然因为原来就100%的数据化,所以换的生产工具之后,他们仍然是100%最大的事情,因为他们之前就已经从供给到需求100%的数据化,只是换了一个产品形态。

2017-12-16 17:20:04

本次直播到此结束,我们下次再会!

The End

往期回顾

没有啦!