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2018-01-09 10:44:53

由中国直播榜主办的直播时代——2017中国直播行业菁英会,将于2018年1月25日在北京港澳中心瑞士酒店举办,创客猫受邀作为合作媒体到场进行独家图文直播及报道。

2018-01-09 10:48:00

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2018-01-09 10:49:05

本次直播将于2018年1月25日09:30开始,请提前收藏本页面以便获得活动现场最新动态。

2018-01-25 09:30:23

创客猫直播小组已抵达活动现场。

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2018-01-25 10:00:54

中国直播榜CEO姜一 致辞

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2018-01-25 10:02:39

姜一:

大家好!我是直播榜的姜一。今天大会题目是直播时代,我们给他的标语是《凛冬已过 万物生长》。今天确实是凛冬,今天最高温度是零下4度。确实是凛冬,大家知道2016年是直播元年,行业的井喷。2017年这个行业趋于平静,我们在当时想这个名字的时候“凛冬已过”,这个在我们内部讨论时确实是通过,但是后面四个字,有人提出“拥抱未来”,也有人提过“共享繁荣”,有点虚,有点盲目乐观。所以我们讲“万物生长”,这个听起来更温暖一些。希望所有从业者、公会、主播在2018年迎来万物生长。其实曾经我们办过很多活动,也有朋友参加过,当然也有一些朋友第一次来参加。直播榜成立于2016年,我们通过大数据、媒体平台构筑自己的行业影响力,立志于成为行业综合性平台。

2018-01-25 10:05:18

姜一:

大数据,2017年每一天我们都在对大概20家头部平台上将近90万名主播进行7×24小时的抓取,记录他们的表现,并汇聚成榜单,每周发一次。共六类:影响力主播、秀场主播、游戏、体育、泛娱乐、电商。每周可以在我们的订阅号、网站上可以看到这些榜单。

我们是这个行业里最大的甚至是说最权威的媒体平台。2017年共生产出960篇高质量的行业报道,累计120万字。这相当于一部圣经。在2017年我们做了将近100篇人物报道,他们都来自于这个行业,有各个平台的负责人、CEO、老大,以及公会创始人还有知名主播。我们这些所有原创报道通过今日头条、网易、搜狐进行分发。现在大家看到的这些人就是过去一年曾经跟我们合作过的行业伙伴们,他们有人现在还在从事这个行业,也有人离开这个行业,不可否认的时他们是这个行业的佼佼者和推动者,我们形成了非常好的合作关系。

我们通过大数据、媒体平台构筑了影响力之后,下面我们就开始汇总许多的品牌提供公关服务。17年为50家品牌策划百余次线上线下直播服务。这些品牌包括长城汽车、纳智捷汽车等等。从奢侈品到快销品、汽车、房地产、旅游等等。我们发现这些品牌愿意把预算从传统渠道投放到直播上面来。这种确实有愈演愈烈的形势。

2018-01-25 10:06:57

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2018-01-25 10:08:24

姜一:

2018年还能为这个行业做些什么?

第一,直播电商。我们要彻底打通商家、平台、用户之间的通道,打造高互动性、高黏性的电商PGC节目。我们目前还算取得了不错的成绩。对于淘宝、京东直播平台来讲他们非常期望有这样的节目进入平台,帮助商家带来销量。

另外一块是内容付费。过去一两年来,包括喜马拉雅、蜻蜓、有书等平台把内容付费当做自己的拳头产品,而且取得了非常好的市场效果也取得了非常好的盈收。为什么不能把直播行业主播的内容进行精选制作,制作成音频、图文,通过喜马拉雅等平台进行分发,让这些除了直播行业之外的这些人也看到主播的精品内容呢,完全有可能。而且我们也做了一些尝试,至少是在年前我们会做出1-2款产品,去看看大家是否喜欢主播的精品原创内容。

2018-01-25 10:10:21

姜一:

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2017年直播行业怎么样?首先看一下数据。第一个数据,他们的性别。现在秀场直播、游戏直播,里面男性用户占到64%,是一个高的百分比。其次他们的年龄也在逐步的长大,现在有将近三成用户集中在24-30岁。比如说今年有一场英雄联盟全世界的总决赛,在北京鸟巢,大概有三千万人观看。我是80后。我身边一些同学、朋友也在关注这场比赛。也就是说,这个人群成为这个社会的主力军,他们关注直播、游戏,他们也有足够强大的购买力。

第二个数据,用户是谁?现在直播用户,一线城市占40%,二三线城市占到将近40%,已经快要超过一线城市。我认为这是一个必然的趋势。也就是说2018、2019年这些用户下沉是必然的。可能明年再看这个数据,二三线城市总量一定会超过一线城市。也就是说用户不断的下沉到小镇、地级市。

2018-01-25 10:15:20

姜一:

直播在移动全网渗透率继续上升。这说明用户黏性也在不断提高。一共多少人?直播用户一共多少人?我们统计到的数据,现在日活用户是1.8亿,日均月活将近3600万,每天在中国每40个人里面至少会看一次直播。平台到底过的好不好?因为说是凛冬,有一些平台离开战场下了车。到底这些平台2017年他们赚到钱还是没有赚到钱?我们可以看一组数据。在这个行业里面很多平台的收入跟盈收是隔着一层面纱,但是有两家数据是上市的,首先是欢聚时代。我们看不到这些公司第四季度财报,但是可以看到第三季度,这个财报成绩非常好。第二是陌陌。陌陌原来是做社交,现在大量做视频、直播产品。也有很多优质主播非常想去陌陌发展。

说完了这两家上市公司,我们挑一家没有上市的公司说一下,花椒。大家知道360有很好的数据接口和流量,有庞大的用户群。花椒日活统计到1110万。这个是10、11月连续做了很多线上线下庆典活动。导致他们环比增幅也是非常大。而且据我们的监测,17年花椒主播Top10将近两亿元,平均每人两千万。

2018-01-25 10:16:08

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2018-01-25 10:18:55

姜一:

有人过得越来越好,有的人却下车了。17年确实有很多平台,因为这样那样的原因离开了这个战场。但是16年直播行业收入218亿,2017年304亿,同比上升39%。2017年确实是个凛冬,2016年有31家直播平台融资总额108亿,但是2017年融资了24次,融资额51亿。确实2017年很多直播平台找不到好的盈收模式情况下被迫离开这个行业,把用户留给头部平台。

我们认为2018年会有这样的趋势,首先是流量向头部平台集中。所有流量会涌向这些大财团、大资本支持的平台。第二就是运营方式将更加多元化,例如近期都在看的知识问答市场,基本上我所看到一半的直播平台都已经涌向这个市场,大家都在花钱找新的流量、新的用户。第三是行业TOP3将更加明显,中小平台的生存环境会越来越艰难。无论是在秀场、电商、泛娱乐、游戏,每个垂直细分领域大概会留两到三家平台,他们坚持到最后去获得红利。第四是直播将与电商、MR、物联网、人工智能展开更多的合作,去寻找更多的合作空间和更多的想象空间。

无论如何我们还是要拥抱直播、拥抱直播时代。就像我们的slogan一样,凛冬已过,万物生长。谢谢大家!

2018-01-25 10:20:29

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2018-01-25 10:22:07

对话:《直播进入下半场,我们还能投什么?》

对话嘉宾:

梅花天使创投基金创始人 吴世春

微影资本副总裁 吴丽

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2018-01-25 10:23:48

吴丽:

对于您和梅花天使来说,你们在整个下半场来说在直播领域还会选择投什么样类型的公司?会倾向于投什么类型的公司?直播下半场里还有哪些投资机会?

吴世春:

下半场这个词用的很多啊。动不动就到了一个行业的下半场了。但是我认为在中国每过一段时间一个行业就可以用一个新的技术重做一遍。例如媒体行业,2000年开始用互联网重做了一遍,后来用移动互联网重做了一遍,接下来可能像公众号、小程序会重做一遍,可能未来会用AI、人工智能重做一遍,所以我觉得永远不要把一个行业定义为下半场。每一个行业都有重新做的机会。比如说直播行业,如果对比电视行业,电视行业经历一百多年历史,中间起起伏伏,总有重新进入的机会。所以对于直播行业也是一样的。

我们现在的发展阶段,我觉得只是刚刚开始的阶段。今年2018年年初直播答题给直播又注入了一股新的活力,带动更多广告主、行业进入。我想只要有好的产品就会对行业形成新的冲击。

2018-01-25 10:25:54

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2018-01-25 10:26:37

吴丽:

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梅花天使在选择早期项目时,觉得什么样的创始人、创业公司更容易打动您?

吴世春:

有句话叫做,创业就是一个认知力和心力,我们还是寻找一些对行业认知比较深刻,对创业这个事情比较坚持的,内心比较强大的。像今天早上我在过来的路上看到一个不幸的消息,有关80后创业者的。我觉得内心一定要强大,如果不能足够强大的话就非常容易越过越痛苦。我觉得创业是要让自己享受在这里面遇到困难征服困难的过程。如果说你碰到困难不去体会征服困难的快感喜悦感,那你就不适合创业。你会觉得别人创业怎么那么顺利,自己怎么处处碰壁,命运对自己如此不公。其实中国是有非常大的创业机会的地方,1.8亿月活用户,全世界都没有这么大的市场。所以创业者第一是需要好的认知,第二需要强大的内心。这样的创业者才能走到最后。所以我在这里给每位创业者讲,当你选择这条路一定要享受这条路。如果你觉得这条路对你来说痛苦大于征服痛苦的快乐,那你就不适合创业。

2018-01-25 10:30:07

吴丽:

今天到场的很多都是直播行业的创业者。梅花天使接下来在直播行业还会持续加大投入还是说会有一定收缩?

吴世春:

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未来很多别的公司发展也会采用直播方式来去推广他的产品,比如说我们投了一家公司就是用直播和视频方式来推自己的产品,拉新效果也非常好。所以说未来是融合的过程。以前有句话叫“未来没有公司不是互联网公司,所有的公司都可以用互联网手段来解决问题;未来没有公司不是直播公司,没有公司不是AI公司”就是说都会用各种新技术、新的手段来解决自己的问题。创业是综合能力的竞争,如果你手上只有一个武器,肯定打不过别人。而别人能充分利用新技术、新手段去获客,而你总是很单一的话,是无法竞争的。所以我觉得直播思维、直播方式会被所有公司接受。直播就是新时代的“电视”,就是年轻人的“电视”。

2018-01-25 10:35:56

吴丽:

有一个观点是说直播+综艺,他们认为是直播平台公司之后的一个竞争利器。但是从我这来看,我之前有看过很多直播综艺的公司,但是我一家都没有投,因为我觉得不能解决变现问题,我认为直播+综艺是个伪命题,不知道您怎么看?

吴世春:

这个行业里面搭好平台之后内容很重要。主要还是市场认可。作为媒体是无法预测这些,而是用户认可的东西它就是好的东西。比如说以电视为例,节目制作方在里面扮演越来越重要的角色,比如说好声音、跑男。据说跑男的收入就十几亿的收入啊。我相信直播领域也会出现快本、跑男这种经久不衰的节目出现,这可能会成为一个独立的内容公司,他可以选择上什么样的直播平台。整个行业里面的分工会越来越细,这个链条每一个环节就是自己把自己的事情做好,从直播艺人到公会、制作方、平台方、行业服务的第三方,我想都是有机会的。所以直播行业里面肯定是分工越来越细的趋势。

2018-01-25 10:40:08

微影资本创始合伙人 唐肖明作主题演讲

《直播战争已结束》

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2018-01-25 10:41:34

唐肖明:

大家好,我是唐肖明,微影资本创始合伙人。微影资本过去两三年投了一些公司,我们投的是文娱产业。我们只投文娱产业,跟同行大部分人不一样,但是我们争取做这个行业的开拓者。我们对直播行业也算是有点发言权,也投了不同阶段的企业。比如说斗鱼,大概是投资6亿多人民币。在17年也投资了一个直播,和阿里共同投资,结为同行者。同时我们也投资了一个果酱直播,最近也做一些获取流量的产品。所以说对于直播行业还是有一些感受。基本上我们认为直播已经结束。大家说又来了一个标题党。我怎么解释呢?战争是要死人的。也就是说在不断的淘汰公司,公司在出局的时候我们称之为战争。战争结束并不意味着竞争结束。大家纷纷进入另外一个行业或者阶段。所以说能存活到今天的再死掉的话也不应该,大家应该都找到自己的方向和特色。这是我的基本观点,现在进入到七雄时代。这时候一统江湖,不一定有这一天,大家会在各自擅长的领域做拓展。

2018-01-25 10:43:02

唐肖明:

从App数量上来说也看的出来还剩下一些大的公司,各有特长。垂直化、社区化、平台化生出。其实我们概念里把直播和秀场是分开的。做秀场是陌陌、YY。后来YY又分出新的平台去做直播了。还有一些靠秀场吃喝的比较突出的公司,现金流都很好。一直享受现金流利润的成长。中国秀场好,原因很简单,全球互联网到现在36%的流量是色情流量,中国没有线上色情,中国也没有线下色情,把陪酒的都打到线上去了。所以说中国两性为主题的秀场直播会发展的格外好。真正我定义中的直播,是除了秀场直播之外的直播。第一波流量是电竞、游戏。第二波是娱乐轻松搞笑。第三是综艺、PGC。我们期待着丰富度增加,期待越来越多的人在直播平台的流量得到规模化的释放之后,能够形成正向的商业模式之后,在这个平台上做内容。这是我们的理解。

2018-01-25 10:45:39

唐肖明:

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从用户角度来说,我们观察到的数据是红利不再,秀场审美疲劳,留存率成为行业最大的问题。也就是说光做秀场是不行的。除了两性之外,总得娱乐,追求丰富的文化生活。所以说我们现在对平台的召唤是,对于积累一定用户平台在用户留存上需要下工夫了。为什么17年年底才能把战争打完,才能进入内容分化的阶段。为什么16年一波同事朋友尝试过直播综艺出来赚点小钱没有大规模的公司出现,其中基本原因是17年大家发现做游戏直播在国民级游戏出现的17年,在游戏能够以王者荣耀这种游戏把游戏的受众再进一步扩大,让各个直播平台方能够看到另外一波暴力拉升流量的情况之下,17年大家仍然在游戏大跃进大发展的环境之下夺取第一波最大基数流量。

2018-01-25 10:47:00

唐肖明:

从行业角度来讲是比较残酷的。究竟是一家独存还是两三家大的平台加上三四家独立垂直平台,比如说我做财经行不行,专门做户外探险直播行不行,专门做旅游直播行不行。我们对这个行业理解比较简单,它不是推向极端,应该是两到三家大的泛内容平台加上几家跟他们有共生关系的垂直平台来进行存活。这有点像声音领域,有喜马拉雅这样的平台,但同时也有各种各样的声音平台在发展存活。我们认为直播领域,因为他们在秀场上容易收割现金流利润、容易赚钱、容易存活。也就是说赚钱不是问题。对于赚钱不是问题的行业大家下一步拼什么?拼内容的制作创造。

和声音媒体一样,声音媒体内容成本很低、内容不是说需要制作头部,是需要大家深度参与制作内容。在这种情况下它的拼杀没有这么惨烈,不像长视频那么惨烈。不至于像工具平台这样子非得干到一家独大,不至于这样。但是有一定程度上的马太效应。基本上直播领域有两到三家大的泛内容平台,这个流量肯定比秀场流量还要大,以二次元、电竞、游戏直播为主,慢慢发展出更多内容,成长过程当中再有一些善于做垂直内容的直播方,他们一起合作。形成三四个卫星式的小平台。

2018-01-25 10:52:19

唐肖明:

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这也就导出后面的商业结论,我们期待着用户调性和大的平台属性完全不一致的小流量平台出现。我看财经直播总不能去YY、斗鱼去看吧。就是类似的垂直领域可能还会有一些机会吧。这是我们的基本观察。

同时龙头会进一步放大。2017年1月20号,斗鱼完成D轮融资,并宣布成为首家盈利的游戏直播平台。估计前两名直播公司都会有类似资本上的策划。他们拿到资本之后会进一步的对内容进行孵化。我预计2018年是真正的直播内容丰富化的一年,不仅仅是简单的收割互联网流量。做过直播综艺的朋友,我认为2018年是比较好的重新起步的年份。

2018-01-25 10:55:05

圆桌对话:《风口后的直播行业趋势》

主持人:

中国直播榜创始人 姜一

对话嘉宾:

紫辉创投合伙人 郑刚

微影资本副总裁 和贵红

暴风梧桐资本创始合伙人 王东

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2018-01-25 10:57:13

姜一:

初创者如何让您动心呢?

王东:

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如何得到投资人的关注和青睐?第一点,做事业的饥饿感。刚才世春也谈到关于创业的话首先是一条不归路,你要想明白这条路你是要走还是不要走。如果要走的话,你的言行、气味都要告诉我们,你是要创业。其实有些创业者他身上就是能够散发出“我一定成功、我必须要成功”所谓的饥饿感。这种饥饿感是第一位。

第二点,他可以在最短的时间内清晰的表达他创业的规划。第三点,对于一个创业者来讲,他过去都做了哪些东西,他过去的经历,这些我们也要关注到。我们投的时候不会投纯的陌生人,因为这样太危险了。作为天使以及中后期投资,全是基于人的,人和人之间的信用,特别是他过去的背景。我觉得雷总的做法我非常赞同,就是熟人。大概是这几点吧。    

2018-01-25 11:00:04

和贵红:

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我最看重专注。不管有什么样的idea还是什么,我觉得最主要是专注。从点到面,是这样一个过程。不管是商业模式还是创业者的素质,还是创业者对于投资人的感觉来讲,我觉得第一个要素是专注。

2018-01-25 11:02:28

姜一:

这个行业头部市场形成了,比如说2017年有两个平台确实比较好,但是可能成绩并没有预想的那么好啊。现在对于直播行业来讲是不是已经形成壁垒?新的直播平台到底有没有机会?我们还有没有可能见到一个新起来的直播平台?

郑刚:

我们也是相信事在人为。如果创业者他有相当的背景、运营能力,能够解释清楚说为什么在强手如林的环境中,他有另辟蹊径的方法。因为每过一段时间每个行业都可能会被重做一遍,因为基础设施不一样,比如说从互联网时代步入到手机时代,到了移动互联网时代,再到公众号时代。你会先信息、资讯、视频、电商,最早我们认为说只有PC电商,怎么可能在手机上买东西啊。但现在手机上买东西已经超过PC端了,因为支付更方便。后来可以看到公众号的变现方式,腾讯的小程序出来。

2018-01-25 11:03:27

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2018-01-25 11:04:42

郑刚:

其实这就是利用所谓的平台包括新的形式打破了流量的极限,他们把更多的公众号、小平台流量汇集起来变成有效的流量,所以我认为流量的悖论也不是说不可以被打破的。我认为都会有机会。我觉得在座的投资人就是要非常敏锐、深度的思考你的机会到底在什么地方。策略非常重要、方向非常重要、执行能力也非常重要。最怕的是你在错误的方向去坚持,这会浪费很多时间。事在人为,我觉得都会有机会。但关键是看你怎么样抓住它。有时候有一些公司也是熬出来了,比如我们投的一个电商平台,之前也是熬了很长时间,后来也是起来了。完全打破了悖论,他也不用花钱买流量,成本非常低。所以我觉得事在人为,就看怎么样在竞争格局下去生存。我认为直播还是很有潜力的,只是说一些细分行业还没有被挖掘出来,比如说旅游直播、海淘直播等等。我认为一定会有机会,当然怎么样出来,我也不知道。

2018-01-25 11:06:09

和贵红:

我个人觉得综合性的直播平台,创业机会,可能这个关口已经过去。因为整个流量红利是基于我们的移动设备渗透率,伴随着这个过程产生流量。目前的社会普及情况来看,大概全国应该是有七亿多智能手机的普及,基本上从一线城市到五六七八线城市,甚至到农村的大爷大妈基本上人手一台智能设备,那么在原来的路径上去做新的容量开拓、拉新这个成本我想会越来越高。在这个前提之下如果是做这样的创业,那必须要有极强或者超强的资金聚拢能力,也就是说创始人对于创业资金的融资能力。资本对于这个行业、对于这个风口也在逐渐的冷淡,所以从综合性平台的角度上讲,我觉得机会可能不会特别大。

2018-01-25 11:08:05

和贵红:

当然也非常认同郑总说的,细分的一些诉求并没有被满足。比如说日本,本身抓娃娃就是一个非常大的需求,甚至国民级的游戏。不管线上还是线下都是一个非常大的需求。其实这个我们也很快看到国内有相应的尝试。再比如答题,其实答题背后的逻辑,我们理清楚它背后的逻辑之后,它的逻辑在于全民参与、全民狂欢。其实把这些要素提炼出来,其实是有很多模式可以复制。只不过是说他要找到一个相对长效的方式把这个模式给固定下来。

另外跟衣食住行相关的各个细分的直播诉求也没有被满足。我觉得在这块可能会有比较大的平台级的机会。还有一个机会在哪?直播创业可能有一个机会是在整个格局头部的平台已定的情况之下,大家都会在直播生态做一些上下游的延伸。上下游延伸的时候,类比视频平台、音频平台,会对于内容创业者会有比较大的扶持或者拉动作用。所以在直播内容创业的角度上讲,我觉得还是有些机会。机会来自于哪里?PGC内容。第二是网红艺人、明星成长路径孵化的公司,可能会有一些机会。

总结一句,综合性平台很难做,细分类有市场,做生态的补充者是空白。所以我认为机会还是蛮大的。

2018-01-25 11:10:59

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2018-01-25 11:12:18

王东:

今天是直播行业的大会,我觉得还是要深层次了解一下直播行业这些年快速发展的内在驱动力。因为每个行业都有行业周期,行业初始阶段是什么样的,为什么会出现井喷式发展。其中有几件事情:

第一是消费升级。过了八千美金之后所谓精神方面的需求就会得到很大的释放。

第二是因为消费升级,消费人群结构上的变化。比如说80后、90后、00后,他们往往叫“Y时代人”,“Y时代人”也会带来第三点,就是消费模式和营销策略上的相关的变化。这个人群大概覆盖了将近36%的人群,将近五亿人。他们的消费能力,特别是他们表达自己Y时代人的个性上的变化,包括说他会更加自由、更加崇尚个性化的元素,我觉得这个是我们看到这个行业发展的内在驱动力。

2018-01-25 11:15:03

王东:

那么还有哪些块还有机会呢,新的机会、新的模式。有几个关键词:一是跨界。垂直领域的,比如说直播+体育、直播+电竞、直播+游戏这是跑得比较快的。再比如直播+美食,可能还有其他的,我觉得还会有其他的。所以第一个关键词是跨界。

二是新场景。从PC时代到手机移动互联网时代之后,是不是还有新的场景能够适合做直播?比如说我举个例子,因为之前主持人介绍时,我是在暴风集团。我们暴风人工智能电视我觉得可以作为一个新的直播场景。我们上面有摄象头,可以做直播做互动。在人工智能电视领域做的也算是比较快的。我认为在新场景里面我们应该尝试一些新的机会。大概就是这些。

2018-01-25 11:18:28

姜一:

我在想一个问题,都在做知识问答的板块,但是你今天烧一百,明天烧两百,烧完之后他的留存率到底有多高?人有我无这是不可能的。但是会烧掉带宽、资本。这时候怎么办?就是我们往往会进入到一种误区。

郑刚:

其实这块我没有过多的深入思考。但是这个现象这么快,让这么多人参与,以及这么多的公司都砸巨资来做这个事情的话。我认为还是看每个平台未来怎么样留住用户。因为如果单纯的只是以打赏的方式做知识问答,其实每个有钱人都可以干这个事。如果你的用户只是为了领钱,我认为这件事情不可持续。但是如果你可以形成你的用户真的是为知识问答,除了获得金钱的。让这些人觉得可以体现他的能力,大家会真的感兴趣,如果是这样的话还是可以留住一群粉丝用户。我觉得这样做是有意义的。

这里面也要看平台有没有沿着正确的战略方向做,有没有很好的培养用户引导用户。很显然,最后竞争下去可能存在一两个、两三个大的平台。这个跟后面运营的人怎么样,是有很大关系的。

2018-01-25 11:20:34

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2018-01-25 11:21:21

和贵红:

其实我观察下来,这个事情的驱动力是这样的。大家按原来的方式拉流量的时候,发现成本是提高的。比如说3-4块、4-5块的渠道投放。那么我们发现有这样一个新的方式去拉流量,而且成本很低。一个用户才一块钱,多好的生意啊。所以所有的平台都蜂拥而上,因为在不考虑转化率的情况下是一个非常好的流量拉升的通路。但是这个模式能否长久,这个不太好说。美国有一个是有一个非常长效的运营机制。模式不太好说。但是趋势是一样的,如果想固定下来的话还需要很长时间,可能最后也就一到两家。基于这样一个玩法,可能还会衍生出不同的玩法。我们还是要关注其背后的核心元素,把它提炼出来以后可能很快会有新的玩法,会有很多的迭代。这个还需要做一些长效的观测吧。

2018-01-25 11:23:43

王东:

我分两个方面讲。第一个是增量市场。这块获取用户成本比较低。第二个是存量市场。比如说腾讯是100万个码,映客是10万个码,但是让他出1000个码是可以的,可能大家会先试一下。这是一个态度,如果你不做的话是不对的。但是你做的话,这事先跟一下。就跟滴滴和快滴打价格战一下。最后还是头部效应。最多不超过三家。

2018-01-25 11:25:31

姜一:

昨天有个文章被刷屏了,其中有一个观点非常鲜明,现在二三四线城市,屌丝数量占绝对优势时,你觉得他们会买账正能量、摆脱三俗这件事吗?王总。

王东:

做直播这个行业,先解决零的问题。特别是文化部、广电总局对这个事情的态度是什么。我们曾经提出创造正能量、快乐。之后广电总局出了个文,要正能量,抵制三俗。我觉得趋势上更多的会偏主流、偏传统文化的复兴。肯定是这样。这肯定是未来发展趋势。包括前两天广电总局出了个文,说不能有嘻哈、不能有纹身。那么对这个行业是不是有影响,是不是屌丝青年不能接受这个东西。这个需要一定时间。我想国家对这块的调控力度只能是越来越严。根据国家最新的政策,我们也应该在这个行业里面,我只是呼吁啊,我们要做行业风险的规避。有哪些东西不能碰?第一样东西是价值观级别的。也就是说意识形态级别的,不能碰。第二是黄赌毒不能碰。第三是三俗。后面这两块可能是有矛盾的。

2018-01-25 11:28:35

王东:

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我认为未来十年中国特别需要的东西是什么呢?中国对于审美这块是很缺乏的。包括直播1.0、2.0版本也会看到。对于网红的美的观点也会有相应的变化。从最开始的锥子脸到后面的可能会有旺夫脸,其实这也是这个行业里一种美的变化。我认为我们第一要引领审美。第二要创造正能量、快乐。当然可能会跟Y时代人的奔放自由、强调个性的需求可能会有差别,但我觉得未来的话比如说对标美国、日韩,这个社会还是逐渐的在向更多的正能量的方向发展。这是趋势上的变化。

2018-01-25 11:30:01

姜一:

要问一下和总,因为和总投了斗鱼、果酱。和总是怎么看这个问题的?

和贵红:

其实互联网本质还是在于流量,直播平台对于流量的依赖是非常之高的。流量成本高、成本低,这之间会有流动。平台也是一样。作为正常人,我肯定要在我的模型里面把流量成本控制在最低。我们后来做了海外的事情。有一个问题无法规避,做内容或直播时每个市场都有每个市场的特点,包括社会、宗教等等问题。这就需要团队里面有非常强的运营能力人去应对,去做本土化的运营去应对每个市场复杂的问题。对于出海的项目来讲,除了应对本土化问题,还要快速解决流量问题,同时还有一个最核心的问题,就是跨界的问题。因为转化率是会随着整个市场移动设备的普及率,同时还有另外一个就是移动支付普及率的提升,会有一个巨大的转化。但是这个红利过了以后又会回到,比如国内市场,如何做存量用户的转化。所以机会很大、挑战也很大。

我认为在2018年还是会有这一波红利在的。延续刚才的话题,直播还有没有平台性机会。我觉得海外还是有机会的。目前做海外的平台也很多的,也有一些准巨头。我是觉得机会与挑战并存。

2018-01-25 11:34:45

郑刚:

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我认为也有机会。这个并不是说直播出海,应该是更大的移动互联网出海。经过过去七八年的快速发展,中国移动互联网用户总量,包括日活、月活以及商业模式都是非常好的。我们在手机这块已经弯道超车。手机普及率一下子颠覆了。否种程度上美国人可能会显得更土,因为他们没有这么便捷的支付方式。经过这些年的发展,我们是越来越强。我觉得直播也是一样的,去国外确实会有机会,当然最好也不是要冒然就去,我认为你要找到当地非常牛的合作伙伴,了解当地用户的心理,能够去解决当地的监管问题。技术、运营能力、运维、产品开发能力这些都要关注。找到非常强的合作伙伴去合作。我想首先要做一个小而美的公司,做一个能生存的公司,将来可能会有更多的机会,给公司带来更好的财务回报。

2018-01-25 13:38:21

姜一:

今天聊了很多泛直播泛娱乐的话题。请三位嘉宾每人用一句话预盼一下2018年的直播有什么样的变化。

和贵红:

紧。监管紧、资金紧、时间紧。

王东:

第一是整合,行业还会再整合。第二是跨界。四个字。

郑刚:

我认为创业者可以围绕头部几个平台进行创业,包括做公会、运维支持、媒体,这是整个生态啊。我想说,融入生态,耐心,认真的执行,这个行业其实是有很多潜能的。这个影视行业多少人干这个事情啊,至少两千万人吧。咱们直播才多少人啊。我们的人数是很少的。所以我认为这里面还是有很多潜力的,就看你怎么样抓到机会。

2018-01-25 14:10:30

淘宝内容生态总监 陈镭作主题演讲

《不靠明星,不打赏的淘宝直播,如何打造直播生态?》

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2018-01-25 14:12:13

陈镭:

我今天的演讲的标题叫做“不靠明星,不打赏的淘宝直播,如何打造直播生态?” 我们没有做明星、没有做打赏。但是为什么这样做呢?是因为我们没有。没有人给你打赏,在我们的平台上,也没有什么明星愿意在淘宝平台上做直播。大家看到很多明星,品牌代言这类的,在淘宝平台上播一次,因为我们没有打赏,播一次他也收不到钱。既然这两个元素都不成立,我们就从另外一个维度思考。

直播+修长。我们之前看秀场直播,我们觉得互联网直播就应该长那样子,打赏模式。80年代的歌舞厅、郭德刚的相声等等,还有一部分是游戏类的东西。直播+体育,还有直播+电台。直播确实拯救了电台,以前觉得电台确实没什么可听,而现在有大量的互动。用户产生很多互动内容,把中国电台这块做的非常好。还有直播+游戏、直播+时政、直播+电商,我们做的就是直播+电商这部分。然后最近就是直播+问答,最近很火。各种冲鼎大赛。各个平台都做问答,好象不做问答、不做知识类的就不对了。

2018-01-25 14:25:41

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2018-01-25 14:26:47

陈镭:

另外一点就是从互联网这个趋势去看,从内容演化趋势,直播风口将继续。慢慢的出现图文,微博时代,图片+文件,做了个二维信息。移动互联网再往前走的时候就会是短视频,有大量的短视频出现,它是三维的信息,然后到直播,直播是四维的信息。我们会发现一个趋势,它的信息维度会逐级往前走,而且每一级信息往前走都会带来大量的可运营空间和展现空间,它的整个市场空间会越来越大。从内容趋势去看直播,它绝对是一个趋势性的风口,因为它比任何内容至少多了一维。就是多了互动的元素。

2018-01-25 14:28:15

陈镭:

大家去年说直播寒冬已来,我觉得只是秀场的东西被游戏类的抢过去了。但是持续来看,只要保持创新,这个是不会变的。还有互联网内容创作领域里面有句话叫,任何高制作、低消费门槛的内容都是未来趋势性的内容。我们去看从文字到图文、短视频、直播,每一层门槛都会变高。像UGC很多直播类的,很难成为一个超级IP,很难长时间存活。就算今天有快手、抖音,有人晚上会看一两个小时,但是你发现时间还会花在最优质的内容。这是从时间分配上来看。最终还是最优质的制作门槛、低消费门槛的东西会是未来。

2018-01-25 14:29:18

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2018-01-25 14:30:14

陈镭:

以直播做这个东西,淘宝直播要做什么?我不做秀场、不做打赏,那我们当时去做一个事情是说,淘宝是个万能的淘宝,在生活中在淘宝上有很多东西没有被发现,在生活中也有好多不可思议的东西美好的东西没被发现。

另外一个就是红人。这是我们当时做了场直播,两小时卖了两千万。这个红人也很出名,张大奕。核心来说,不是说要分享张大奕怎么样。我要给大家看的是,这背后我们是怎么做这个事情的。因为大家都是业内的人,我核心要分享的是针对红人这种,他自带粉丝,他跟淘宝是怎么联动的。现在我们淘宝上红人非常多,这些红人会通过粉丝互动他会阐述他要上一个新品。在微博微信里面他会去做很多娱乐,会去导,他会在淘宝开店,发起直播,最后会沉淀到微淘上面。我们总结了一下,这个叫微博微信做很多的营销互动,然后在淘宝直播做很多信息的呈现,最后在店体里面完成成交。最终会形成对于账外自带粉丝的角色来说,他跟淘宝的联动可以把自己的流量跟淘宝很好的联系起来。而在以前链路非常短,而且效果也没有发达。这是红人模式。

2018-01-25 14:33:52

陈镭:

然后就是主播。我们公会旗下很多就是主播。作为主播来说,其实我们当时做淘宝直播时没人愿意来播。然后我们搞了大人播,也引入公会来播一播,但是没打赏,没人愿意来,最开始是我们求着人家落播。但是后来慢慢的探索出来了,而到现在我确实不需要求着人家来播了。

这些主播在淘宝直播上面一步一步走出来,没有打赏什么的,刚开始很寂寞,播四个小时也卖不出什么货,甚至就不卖货。然后现在这些数字会更高了。以后有机会我们会做相应的披露。这些主播会是什么样子的呢?首先他会在淘宝直播开播,另外也会通过微淘跟更多粉丝做互动。首先他是代货王,他不是卖他店里的货,他是每天给不同的人卖不同的货,我们会提供一个微任务平台帮助主播更好的找到商家、找到他要播的东西,我们会提供一个双向撮合的平台。平台做了这些事情之后可以浮现出来这样的主播。这个还是非常非常赚钱的。

2018-01-25 14:34:54

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2018-01-25 14:36:16

陈镭:

最后我想跟大家分享的是,在淘宝直播我们看到的一些点。第一个点,我一直是说直播加各种各样的东西,一场好的直播包括哪些因素:首先是要有场景化。直播需要很好的场景化。当摄象头面对你自己的时候,展现的是你个人,跟你个人做很亲密的交互。当把镜头转过来的时候,你可能带领用户感受非洲大草原等等,大家感受一下,摄象头的正面、背面。正面是很亲密的动作,背面是有很好的代入感。电商类直播不是靠很亲密的,亲密的是打赏用的。我觉得代入感更重要。你要卖衣服,你要让人家感觉衣服穿着很美。第三点就是强互动。你要跟粉丝保持很好的互动。你要通过数据分析通过强互动去设计你的产品。

第二个点,从淘宝直播看到的趋势是UGC会越来越专业化、脚本化;PGC会越来越互动化。第三个点,通过直播内容的结构化,标签化,结合大数据的直播分发以及社区化的自运营,才能把直播效果做到最大化。未来所有流量分配都是去中心化的,只不过去中心化逻辑到底怎么实现的,有可能通过基于大数据的分发、基于社交关系的分发。所以说我们淘宝直播是做基于大数据的有趣、有料、有用的生活消费直播!以上就是我要分享的内容,谢谢大家!

2018-01-25 14:40:51

年度直播平台菁英奖颁布环节

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2018-01-25 14:48:07

圆桌对话:《直播内容深耕及商业模式探索》

主持人:

中国直播榜CMO 高杉

对话嘉宾:

花椒联合创始人 于丹

虎牙直播副总裁 张海峰

映客直播、芝士超人副总裁 王昊

来疯直播高级运营总监 张斌

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2018-01-25 14:50:42

高杉:

其实我们今天要谈的主题,是直播内容深耕和商业模式探索。我们投了这个行业,我们这个行业要做什么?我理解是内容。所以我特别想了解一下,我们在2017年我们的平台在内容上都做了哪些深耕或者探索。首先请来疯介绍一下吧。

张斌:

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避免不了以内容为网来做发展。秀场直播、电商直播还是游戏直播,实际上是把传统内容搬到互联网上,做一些直播、做一些互动。内容上我们有一些跨界的思考,我们背靠阿里集团、优酷集团,内容分发上的优势是比较明显的。造星方面我们之前也做过探索和发展。

2018-01-25 14:53:23

于丹:

大家好,我是花椒的于丹。花椒是一家创业公司,去年2017年完成了B轮融资,尽管如此但我们还是一个创业公司,还很弱小。所以刚刚我们淘宝的老板在讲的时候,说他们的淘宝大主播是最挣钱的,碾压所有平台的大主播。我本来嚼着一个口香糖,一下被吓得咽了下去。其实我还是想说,我们创业公司还是步履维艰、战战兢兢来走的。2017年我们确实是在直播内容上、生态建设上,做了很多事情、努力。因为2016年是直播的红利,之后存活下来的都是头部的有竞争力的平台。可以说市场格局奠定的同时让竞争也更加激烈了。所以我们如何让平台更好的前进和发展,这是我们一直在思考的。

2018-01-25 14:55:24

于丹:

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去年我们做了几件事情:一个是为我们平台主播提供更多的上升空间,比如说我们跟很多大IP进行合作,做选秀,包括综艺节目,中国星歌声,还有选角选秀,让我们的主播从素人实现于接近明星的梦想,让我们平台能够成为他们走近梦想的一个平台。第二是做了直播+的尝试,我们跟全国广电机构,包括电视台、电台这些专业机构进行合作,来做探索。同时也是各家平台都在做的,我们做了很多垂直领域的延展,包括不同形式的直播,比如一对一的直播,更倾向于社交。还有一些玩法的创新。所有这些事情其实都是让这个平台、让整个行业能够更好的发展,能够有更多的商务模式被探索出来。

2018-01-25 14:58:26

高杉:

我记得张海峰张总之前也提到过我们在虎牙上也做直播+概念的东西。但是在我们看来,虎牙一直专注于做游戏。我想问一下,站在虎牙或者咱们平台的角度上讲,我们是希望平台的内容更多元还是说就专注一点深耕下去。不知道这两点您是如何平衡的?

张海峰:

我们对内容是这么来理解的。直播在内容、形式上,互动性上和其他的形式差异最大。作为平台方我们致力于在做,让各式各样的内容能在我们平台上产生,我们能给它一定的流量和环境,让各式各样的内容能够自己发酵,让观众自己选择。所以我们在运营当中很少做“金手指”这样的事情,我们很少判定未来什么样的内容一定会火。所以直播+这块在未来一定是个方向。但是我们自己做的预判会比较少。所以2017年真正产生成果很少。但是做的尝试很多,有美食等等。但是并没有火爆起来。

2018-01-25 15:02:34

张海峰:

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另外我们深耕于游戏,虎牙已经有十多年历史,所以我们对游戏有一定理解。所以游戏内容,尤其是PGC内容二次加工我们做了很多。比如说直播间的改造,比如如何更好的活动,在赛前怎么做,在赛后怎么帮助大家讨论,我们会做很多。

归结起来是两点,首先我们平台会创造环境让用户选择,欢迎各式各样的合作伙伴进来做尝试。第二,我们在游戏内容上由于自己有一定经验,所以我们敢于创新做出一些提升。谢谢。

2018-01-25 15:05:05

高杉:

最近谈直播,谈一个新的模式有一个东西肯定逃不过,就是直播答题。今天我们请了映客直播副总裁王昊老师,同时他也是芝士超人的副总裁。您能否谈谈映客怎么会想到做这个事情吗?

王昊:

我们希望重新打造一个产品出来。通过我们的监测也发现,芝士超人和映客是不同的群体,一边愿意为内容付费,一边是通过自己对于一些知识、事情的了解来赚钱。他们有重合,但不完全。所以我们独立出来一部分,拓展他们的分享圈子。

其实我们台上坐的应该算平台,平台也就是渠道,是个流量提供商。这个情况下我们认为是内容没有。但是站在内容商上讲,他们可能认为渠道为王。其实你缺什么,什么就是王。就是看你在哪个角度上看。

2018-01-25 15:09:42

王昊:

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从映客角度上讲,我们一直在帮助主播创造各种各样形态的不同种类的内容,比如PK形态、比如说你比划我来猜,还有站在平台PGC角度上讲做芝士超人这种节目形态,这是为了满足我们映客的愿景,永远看的都是用户的娱乐需求。我们看过一个很有意思的事情,比如说调湖南卫视收视曲线图和映客上的曲线图是相似的。在直播上面我们最大的竞争对手,比如说手游,这种休闲娱乐可以占用用户碎片时间,这种Apps是直播平台最大需要关注的竞争对手。

2018-01-25 15:11:57

王昊:

所以我们在丰富自己节目的同时,也会设置一些游戏。平台注重的就是两个字——互动。我们和用户之间的互动,这个互动的频率是非常高的。表面上看起来是一个主播在那里做节目,事实上这个直播间里的人都是一样的,内容是在他们聊天和互动中产生的。这种形态我想在国内会一直延续下去。除了互动上多种多样的玩法、娱乐项目增进上做改变。前几天刚刚开了一个年会,给做玩法部门直接发了一百万奖金,因为他们确实创造了很多玩法,带来了很好的用户体验。所以我们还会继续在这件事情上钻研下去。

2018-01-25 15:13:57

高杉:

刚才提到新的游戏或者技术。我曾经还参与过或者说创业做过跟VR相关的技术。我也特别觉得,技术,甚至是有些为了讨巧干的事情的技术,真是能起到一些变化。谈到VR,大家都知道VR肯定最早是从游戏入手。当然不光是虎牙啊,或者是其他的平台,将来咱们的直播跟一些更新的技术,VR、甚至MR(混合现实)、AI技术做结合,尝试出一些新的产品。

张海峰:

这点毫无疑问,这是趋势。这跟买股票一样,关键是要知道买入的时间点。所以我们要很好的把握它的迭代节奏。其实我们在这块的研究非常早,2015年做研究,2016年就推出了AR/VR的直播间,但受限于带宽限制,包括有一些眼镜才能欣赏等等,所以我们并没有大力的推广。但是反而有一个意外的收获,是什么呢?因为它对带宽要求很高,所以我们做了很多技术预研,所以现在我们是第一个提供8M蓝光清晰度的直播内容。大家看了以后对我们评价也非常高。

2018-01-25 15:15:42

张海峰:

对于技术的预研我们会一直的持续的加大投入,这点是毋庸置疑的。至于内容真正去影响到生态,这个要看商业环境,而不是像我们这样一个创业性公司可以改变的,所以我们会去寻找合适的时间点。

2018-01-25 15:16:11

高杉:

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其实刚刚几位老师也都提到了,不管是深耕还是转型还是多元化的发展,还有和各种技术的结合,其实说到底我们做了这么多的内容,直白点我们的目的还是为了盈利挣钱。我不知道这些好的内容、好的形式,它能为我们探索出怎么样的商业模式?张斌老师有没有研究过内容到变现这样一些过程。

张斌:

说起来商业模式,其实各大直播平台包括行业从业的同行们都在做探索。不论是最初级的网红、粉丝变现,再到商业化的一些东西。从我们自身来看,变现效率最高的还是以人为本的本身,我们还是从孵化人IP,在做相关的内容产出为主。其实商业化的红利,对于直播平台来讲我们都看做是一种线上业务,实际上它延展到各个方面,包括线下。其实我们的合作伙伴在地方的商业影响力是很强的,他可以给我们平台输送更多商业化的机会。我们是要帮助城市合作伙伴拓展到全国市场,我们要解决的问题就是把这些整合起来,去做更好的平台。当然这个商业化是哪个方向还不好定论。因为不能说哪个方向是绝对有效,但是我想只要我们继续走下去就会慢慢的探索出成功的经验。

2018-01-25 15:20:26

高杉:

未来还会不会有更多的线上线下结合的形式?

于丹:

其实这是一个趋势了。我们收关之作有个年度盛典,我们和北京卫视做了直播,也算是线上线下的打通。最主要的是业务层面的探索,第一个是我们跟四川传媒学院做的“花椒学院”。因为我们在做的过程中发现直播已经成为了一个产业,这个产业的上下游生态已经形成了。产业里面人的需求,对人才的需求,我不只是说主播、家族公会,还有后台的运营、技术、经纪这方面的人才需求是一个很大的缺口。

另外我们要打造“花椒城市合伙人”,前两天已经售出首批的城市合伙人,我们希望把直播能力进行赋能,赋能给更多的生态合作伙伴,让他们在城市里能让直播这样一个产品或者技术能够服务更多的商业业态。不仅是线上演艺,还有线下很多空间。这是第二块。还有一块是“花椒SOHO”,未来希望在一些城市里面落户直播小镇或者“花椒SOHO”这样一个概念,能让直播这种业态在线下的实体经济中发挥它的张力,让网红可以在现实生活中利用他的粉丝经济和影响力实现变现。这是我们要尝试的。

2018-01-25 15:24:16

高杉:

我问最后一个问题,希望四位老师都回答一下。刚刚我们谈了很多2017年的事情,但其实已经到2018年了,那么我们今年对2018年的愿景和目标是什么?

张海峰:

2018,希望我们自己的胆子再大一点,打破一些边界,希望到2018年底时不再让大家只觉得我们是个游戏直播平台。希望我们成为一个综合性直播平台。甚至不止是直播,能扩大一些边界。

于丹:

2018年我们是用一个非常火爆的状态或者说拼命三郎的状态进入到撒人民币的状态。还是很火热的。希望我们的生态、家族、公会、大主播、主播们能够挣到钱,也希望花椒们挣到钱。我们适当的当雷锋。最后也希望我们这个行业不要出现以小欺大,摸黑行业,让我们这个行业安安全全的,让社会放心,开创一个更好的直播。

2018-01-25 15:28:09

王昊:

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我希望2018年直播行业继续持续的有新的玩法创新,希望做一些新的内容和上升。在直播答题这个快速发展的过程中,我们先灭了外挂,再把自己做的更好。在直播和用户的新生力量上,我们希望在线下给大家提供一些更好的,帮他们能够输送内容,搭建他们个人IP品牌的线下活动,并对新生力量进行持续的培训和输送。因为我们相信每一年都会有一批20出头的年轻人他们想进入直播这个行业,所以培训这个事情也是我们不遗余力要坚持下去的。希望直播行业人才越来越多、平台流量越来越大、大家分的钱也越来越多。

2018-01-25 15:30:22

张斌:

我们来疯平台一直在做一个事情,我们选择的机构、合作伙伴都是专业化的。我们最主要目的就是想这个行业更加规范化,对于机构方面的管理和运营,包括机构对于主播层面的合作关系的规范化,这对行业是有极高的要求。未来最终通过各个平台的直播规范和经纪公司,行业规范的建立让直播行业变的更合理更繁荣,同时我们在发展中也得到更合理的发展空间,大家都赚钱才能有更多的发展机遇。未来我们更希望通过我们自己以及在座的同仁,把直播行业做更规范更健康。

2018-01-25 15:35:39

2017年度中国直播榜年度最具潜力主播奖 颁布

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2018-01-25 16:00:09

圆桌对话:《电竞的直播生态》

主持人:

熊猫直播副总裁 庄明浩

对话嘉宾:

万合互娱CCO 周琴

伐木累联合创始人 谢帆

暴龙电竞CEO 余堃

大神电竞副总裁 区晓文

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2018-01-25 16:02:54

庄明浩:

很多人认为2017年是中国电竞行业非常重要的一年,这一年可以用热到非凡来形容。有联盟化、亚运会、国家体育总局、电竞教育等等,所有这些事情。作为我们还算电竞行业的人,我想问问大家对于过去2017年对电竞这个行业有哪个瞬间或者哪个片断记忆最深。

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周琴:

我不是一个很资深的电竞人。去年我印象最深的一个瞬间就是电竞被正式纳入体育项目这件事情,其实对我的触动蛮大的。我一直在玩游戏,但没有像电竞那么专业。以前我是一直把它理解为一个东西。以前家长认为你是不务正业。但是正式纳入体育项目里面,对我触动蛮大。

2018-01-25 16:04:14

区晓文:

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对我印象深刻的是英雄联盟和主客场,这代表着我们行业从野蛮生长跨越到下一个台阶。其实发生了很多事情,从苏宁、京东建立战队到我看到万达,包括阿里、腾讯的布局。我相信大家很快就会听到网易要成立网易电竞。这些都是很多很多印象很深刻的事情。但是我觉得主客场就是我们跨越到下一个起点的标尺。所以行业里对我印象最深的就是英雄联盟和主客场。

2018-01-25 16:06:03

庄明浩:

2018年的时间点,艺人经纪、主播经纪在你们业务当中承担什么样的角色,是否要深入做?如果不做那要做什么?谢总。

谢帆:

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艺人经纪还是伐木累的一个基础。直播这个行业很多商业模式并不是很清晰。甚至我们放大一点去看体育产业有多少环节是能挣钱的。有一个比较确定,明星能挣钱。所以这个方向我觉得是不会错的。从2015年开始,最早我们是做电商起家的,艺人变现。后来经纪业务逐渐起来。刚开始一年只有两千万收入,之后就有了10倍的增长。因为这是一个很好的现金流业务,他的财务基础可以让我们更好的拓展业务,所以我们现在拓展到社区、产品、游戏,这些围绕电竞延伸出来的业务。2018年我们会增强这块业务,同时也会扩展新的平台不同的品类。我们会做更加公会型的业务。毕竟经纪业务是块赚钱的业务,没有人不喜欢钱吧。

2018-01-25 16:08:41

余堃:

对,起家时这是很重要的业务。经纪业务毕竟是很赚钱的业务。我们在2017年用了所有精力专注做一件事,就是做好的内容,搭建内容体系。现在2018年年初其实有一个大到综艺小到PGC的体系了,有了这个我觉得对于培养主播来说顺手多了。2018年这也是重要的发展点。

2018-01-25 16:10:53

区晓文:

对于我们来说,也是以经纪业务起家的。在未来两三年内经纪业务作为我们的基石业务应该是不会被变更的。其实一直以来对于经纪业务,从开始就不是完全以商务变现为目标的,我们还做了视频内容制作,甚至是整个艺人生态链上的,包括电商我们也有做过,一直到外部商务,一直从外部商务拓展到了整案营销,包括今年的电竞教育。我相信这些拓展出来的业务都是以我们自己艺人作为基石的,所以在未来我们只会更加垂直跟深化,并不会说终止这个业务。

2018-01-25 16:12:22

庄明浩:

周总,在这件事情上从你们的角度上讲有没有一些经验和踩过的一些坑,在做内容深加工方面有什么经验?

周琴:

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做过的事情有点多,需要回忆一下。如果说坑的话,最早我们互娱是第一波尝试综艺直播。当时只是特别看好这个前景,一头扎进去。当时五档节目有成功的,也有不太成功的。总结下来,一定要尊重直播本身的特点,就是你必须得是发挥它及时互动最大的优势。你不去做互动、不做跟观众紧密结合的内容,那就是曲高和寡。因为你是没有后期包装这种给你加分的东西,所以你必须要在前期把很多东西做的更充分,这样真正播出时才能得到很好的效果。我们有一个特别成功的,说到底就是及时性,因为他是体育内容。我觉得这样是一个更好的助力。其实大家观看体育赛事已经有直播的习惯了,所以之后我们依然会尝试这样的方式。

另外电商我们现在也在淘宝做,电商的直播也像陈镭老师的分享,让我们受益良多。不管是在点上平台还是怎么样,不变的是互动性、场景感的代入性。

2018-01-25 16:16:59

庄明浩:

在座几家公司都融过资,不止一轮啊。有没有什么事情是你最不希望投资人问你的?

区晓文:

我先答吧。为什么我先答呢?我是从来没有接触过融资这块,我是专注做业务的。我觉得没有什么让我特别困扰的。因为我一直做电竞行业,现在面对小我10年甚至十几年的人了。我从以前锻炼出来的耐心,我是非常庆幸有机会向传统行业、不了解电竞行业的人告诉他们电竞是长成什么样子的。我可以不厌其烦的说。我希望他们更好的理解电竞,理解电竞的明星。投资人问我公司策略怎么制定,为什么跟传统明星差距这么大等等,他们会问很多类似的问题,但是我觉得解释这些东西,并且当他们认可你的理念时是件很有成就感和很有趣的说。可能我面对的少,所以我先说。

2018-01-25 16:21:00

余堃:

这件事情我们俩的答案惊人的一致。首先我本人不是挺爱说话的人。另外投资人跟我差不多或者稍微比我大一点。我是希望让更多人知道电竞行业的生态,我觉得做这个事情是有意义的。所以你愿意聊,我跟你聊四个小时都可以。

谢帆:

我耐性和他们不太一样。我接触过很多投资人,被问的最烦的一个具体的问题就是,你们怎么还在做英雄联盟,现在大家都在玩王者荣耀。这个问题我经常需要回答。从问题背后去看他们问的是什么?投资人对这个行业其实还是很陌生,没有做过很足的功课,还需要我们“教育”。

2018-01-25 16:25:36

周琴:

其实是差不多的。我们不在公司层面暂时不会遇到融资问题,但是每个项目是会遇到的,我们会走项目融资的模式做。我个人最反感的一点或者最难以回答的会是问“卡斯是谁?”因为在所有影视项目里面,大家都觉得我一定要流量明星,你有大明星我就给你大投资。但是我觉得这个其实是非常不良性的方向。尤其是万合是素人起家,我们通过年轻人喜欢的精品内容,我们可以让素人成为明星,不一定非要侧目明星的IP。    

2018-01-25 16:30:50

大腿公司CEO 起小点作主题演讲

《如何高频打造“平台一哥”》

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2018-01-25 16:31:02

起小点:

我是大腿工作室的联合创始人,我们是做短视频的。可能大家会看过我们的视频。今天想讲的主题是如何高频打造“平台一哥”。为什么要讲这个主题?过去的两三年里面我们和一些主播配合能够帮助主播在热度和内容中获取到高度的时候,我会觉得“平台一哥”是件很重要的事情。

在讲这个主题之前我要先问大家什么是“平台一哥”?我自己对“平台一哥”的理解是黄金时间档能抗起PCU大旗的主播。就是晚上18点到23点的时间段,大家选择打开这个直播平台看这个直播,这样的主播是有一定吸引力的,而且他的数据非常不错,我觉得才可以叫“平台一哥”。比如说平台打造比较成功的“平台一哥”,骚男、PPD、五五开。这是平台非常努力培育的三位主播,确实可以称得上他们家的“平台一哥”。

2018-01-25 16:34:52

起小点:

怎么样的主播才能成为“平台一哥”,包括大家怎么去挑选这样的主播。因为今天也是来了很多直播平台的平台方的爸爸以及经纪公司。我觉得一开始最重要的就是天时。说简单点是运气,但是其实有很多运气。斗鱼有一个主播,他本来是属于斗鱼的一个普通主播,但是他前面的兰德罗尼、秋日,他选择转会的时候,他在这个平台就扛起了大旗,他在这个过程中,狗贼这个主播到今天算是一个比较大的主播了,这个在我看来也算是天时,因为他上面的竞争对手都跳槽了。

第二是地利。主要是主播所在的赛道够不够挤。比如说熊猫的优秀成人主播特别多。这个时候赛道就很挤,你就不太了解其他的一些主播,其实他们也是一些非常棒的主播。所以地利也很重要。

2018-01-25 16:35:22

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2018-01-25 16:36:32

起小点:

最后一个是人和。最重要的是人和。为什么人和最重要?因为一旦你去跟一个主播合作,人有问题,那你基本上就没有什么机会了。这也是我们行业的一个大问题。所以我来分析什么样的主播我认为是能够成为“平台一哥”的。第一个是要有技术,这个不仅仅是游戏打的好,可以是歌唱的好、舞跳的好、人长的漂亮。就是你有一个让人家服气的技能。比如手游玩的不错也OK。其次你要有魅力,这个魅力就是让普通用户喜欢你的能力。最主要就是拼命。我没有见过一个主播不拼命能作为一哥。你要问我这个比例是多少,我觉得这个比例是这样的,我认为拼命程度至少占50,技术是基础,成功因素里面占的并没有那么多。

2018-01-25 16:40:23

起小点:

这里给大家两个锦囊吧。这是我对打造主播的一个认识吧。第一个锦囊,重视队友。2017年主播发生了很多事情,好事情还是坏事情都很多。大量的事情告诉我们从业者,得道者多助失道者寡助。我们圈子很小,每个队友我都很珍惜。每个合作伙伴都很重要。今天可能是一个小单位,明天可能是能够辅助你的大单位,在随时随地都应该重视队友。其实熊猫直播的人员非常好。其次是重视内容。有一些主播开始做短视频了,他们比较聪明,打造了几个主播。其实我是很注重内容的。我在2013年就这么说,其实当时大家并不以为然。但是现在不一样了。当然这也不是什么太大的秘密了,我只是再强调一下。

2018-01-25 16:45:27

2017年度菁英主播奖 颁布

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2018-01-25 16:50:47

本次直播到此结束,我们下次再会!