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2018-05-07 16:18:02

5月9日—10日,2018Demo China创新中国春季峰会将在北京国家会议中心举行,创客猫受邀作为合作媒体届时也将到场进行图文直播及报道。

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5.9上午活动议程

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5.9下午议程

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5.10上午议程

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5.10下午议程

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2018-05-09 09:30:50

活动现场

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致辞

创业邦创始人CEO 南立新

2018-05-09 09:35:58

南立新:

各位来宾,大家上午好!DemoChina这个活动始自于2007年,刚才主持人说是5年前跟我们一起主持创业邦活动,她至少见证我们一半的历程。在过去11年间,这个舞台上走出很多优秀企业,最近创业邦在总结,从舞台上走出来的这些创业者有哪些共同特点?他们最大的特点就是都在探索一个未知的战场,他们都是未来的定义者。我们今年把话题改成了“定义未来”。

大家都知道,最近讨论的很多都是关于使命价值观、一个企业有没有梦想等话题。代表创业邦和投资机构向后面的创业者致以最崇高的敬意!谢谢各位!相信你们也和我刚才说的这些人一样,都是希望在未来的战场上能够取得胜利,希望大家都能够成为未来的定义者,这也是创业邦这几年致力于做的事。我总结了这11年,以前是提供一个舞台给大家,但从今天开始是实实在在帮助每位创业者,尤其是站着的创业者、赤手空拳的创业者成功。舞台上有很多得奖的企业家,中间的女孩子被启明创投投资了,和一系列非常多优秀投资机构投资的触宝,他们是目前出海最大的一家创业公司,中间女孩子是他们的创始人之一。这个舞台上有很多DemoGOD产生,不管是这些创业者还是2017年的获奖者,他们都是在未来战场上不断提出创新产品、创新技术、创新商业模式,才能够改变世界。

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2018-05-09 09:37:01

南立新:

去年引起创业者共鸣的《至暗时刻》,从这个舞台走出去之后,我们想把零到IPO的黑匣子打开,创业邦一直在报道舞台的明星创业者,知其然不知所以然,希望接下来跟大家一块打开创业黑匣子,公司大家他们是怎么成功的,有哪些点值得大家学习。突破”至暗时刻“需要很多东西,第一,打开黑匣子,有光亮照亮未来的方向,是媒体要解决的问题;第二,有套工具和方法,创业邦有大量案例,希望在线移动产品中有工具和方法,即时即用,帮助台上台下创业者,在线可以看到舞台上DEMOCHINA的路演。

一路走来,我自己受到很多良师益友的帮助,包括投资机构,包括合作伙伴,得到很多人的帮助。如果有一个好的老师在关键节点上、做事的方式方法上帮你抉择,能够让创业者事半功倍。但如果遇到不好的老师、不好的朋友,也许就是事倍功半了。这都是创业邦今年想主打的,把自己看到的优秀公司和优秀案例、优秀方法传播给大家,帮助大家在创业邦平台上找到更多自己的良师益友。

2018-05-09 09:40:14

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2018-05-09 09:41:51

南立新:

创业邦最想做的事情和正在努力的方向,是希望成为移动端互联网创业服务的平台,大家可以下载创业邦APP,可以在上面学到最新创业知识、看到最新资讯。关于股权、融资等,希望大家即学即用,快速获取小的知识点,节省大家的时间。另外,在过去三年间,我们从2015年开始,在全国各地有11个落地空间,它都是我们提供创新企业服务的,北京、上海、深圳、杭州、无锡、重庆等热门创业城市,都可以找到创业邦的同事和创业邦的空间,找到及时为你提供服务的同事。希望把更多优秀创业导师带到我们的空间,未来帮助各地创业者,大家不只在线上看到我们,在线下也可以和我们交流,找到和你同行同路的人。

创业邦是一套系统的创业创新服务的提供商,想打造一套创新服务的体系,不管是我们的媒体还是我们的展会,及孵化培训、创业邦的邦空间,还有国际国内知名投资机构,去年组建了投资联盟,今年会组建大企业创投联盟,一起帮助创业者。这套体系不只在线上,也会帮助地方政府搭建创业创新体系,整合所有的资源帮助创业者。

今年我们推了grow计划,在这个计划里整合100位创业导师,精心服务线上10万创业者,也希望线下继续服务500个创业公司。更重要的是,这些产品跟服务一定是对大家有帮助,我们会尽全力整合起来。我们在这这一整套花了大量时间,专业的学者、教授有知识体系和工具方法,有像张强张总、张翼张总等的经验总结100个案例。希望大家既有理论的体系和操作方法、案例去学习跟模仿。

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2018-05-09 09:45:36

南立新:

创业的路上非常辛苦,所以我们整合了很多中国一线最优秀的投资机构,今天大家在各个专场可以看到他们。另外,我们今年最重要的是大企业在科技创新中扮演非常重要的角色。前两天是Facebook和Google的大会,不管是国际大公司,还是国内的BAT,大家都在建立自己的创新生态,我们整合国际国内最优秀的公司,国内邀请了高通创投部门、腾讯创投部门,以及很多国内大企业创投,一起帮助创业者,为大家指明创业的方向,在具体技术层面给大家更多帮助。总而言之,以前我们仅仅作为媒体,今天希望做一套用心的创业服务,服务到在座的每一位线上线下的创业者。希望大家成功,创业邦愿意整合所有的资源为大家尽一份力量,谢谢。

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2018-05-09 09:50:10

大师谈:打开创业的黑匣子中国需要增氧的创业教育

创业邦创始人CEO 南立新

哈佛中心(上海)董事总经理 黄晶生

北京大学访问教授、未来地图AI Bussine Lab董事长 吴霁虹

IDG资深副总裁 黄翔

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南立新:

今天创业者有非常多创业热情,但创业仅仅有热情是不够的,“创业教育”是一个非常深的话题,创业邦都有点不敢谈这个话题,要打开创业的黑匣子,请问黄晶生黄总,您觉得在美国的创业教育是怎样的?哈佛商学院是最早的美国创业教育,创业投资也是起源于哈佛商学院,能否为大家介绍美国创业教育情况?

黄晶生:

谢谢!“大师谈”这个比较陌生,我比较习惯叫“老师”,习惯叫我“黄老师”。哈佛商学院非常重视创新和创业,从创业的角度,哈佛商学院创业教学组在一栋小楼,如果对创业投资感兴趣的听众们,他在创业投资历史中的鼻祖级大师在多年以前成立教学组,这个教学组是哈佛商学院人数最多的教学组,并不是金融,也不是战略,而是创业。现在哈佛商学院MBA课程,第一学年必修课就有创业管理,为什么这么说?因为哈佛商学院对创业的定义是这样的:

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黄晶生:

第一点,你要做一件事,你想完成的事是你现有资源不能支撑的,也就是说你想做的事是远远大于自己能够调配的资源,他认为创业的精神不仅仅是创立新公司,而且要创立新部门、新产品、新研发组,都存在着系统的挑战,所以“创业的管理教育”是哈佛商学院第一年重点必修课,而在其他商学院这是选修课,这是重视程度。

第二点,一个创业者所具备的能力,如何培养团队精神,如何做团队领导,如何在团队中是个非常有效的成员同样重要。这个教育在两年当中反复通过各种各样的方法来去做。

第三点,对你客户的理解。这有很多课程,都是讲怎么了解你的客户,怎么根据你客户的反馈来设计你的产品以及服务。给大家举个例子,这个礼拜哈佛商学院 将派78个MBA学生到上海,去公司中完成他们的产品设计。这是一年级的课,900个学生都要到世界各地,但是来中国的学生一定不是中国人,他一定要去一个你不熟悉的环境、不熟悉的文化、不熟悉的语言,你了解客户的需求,把这个反馈到你的课程设计中。所以在设计教育中,把创业的各个能力细分化,通过一些手段去培养这个能力。

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南立新:

听上去,“实践+精神培育”非常值得国内的商学院和大学学习。不知道伯克利的哈斯商学院是怎样设计自己的创业创新课程体系?能否给我们介绍一下?

吴霁虹:

我过去在哈斯商学院教了7年MOT创新创业课程。我们非常倡导“跨学习领域的培养”,也就是说有科技背景,但商学院的任务是怎样把你的科技背景转化为商业的应用,所以课程里面有软件商业模式设计、产品创新的课程、组织管理、文化建设,怎样在混合团队里成为更优秀的创业团队。这个课原来专门作为一个跨学科课程,是伯克利开放,在上课的三分之一来自科技学院学院,比如像数学系的,有另外三分之一是开放给比较有经验的,比如在职的MBA,他们都可以去注册。这个系列课程当时大概有100多门,但是后来这个项目取消了,项目取消的原因是因为拿来做实验的课程。

我到了北大以后,2008年开始北大的软件与微电子学院到伯克利学习,把MOT的项目引进去了,在北大创业创投是一个专业,创新项目是一个专业,因为要跨学科,还有大数据、人工智能专业,都不仅仅是科学技术的课,它叫“管理工程课”。从2008年开始,我原来是飞机飞来飞去,现在大多数时间在中国,教的这门课叫“创新企业课程”,它特别需要复合型背景。黄老师刚才讲的哈佛案例和经验,已经在中国开始应用了。

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2018-05-09 10:04:10

南立新:

非常感谢吴老师把哈斯和北大进行了很好的介绍。现在的技术创业者,不管是北大还是清华这些工科院系的学生是非常幸福的,知识体系非常完整,有商学院的部分。另外一个问题是问黄翔老师,刚才他们说的都是针对在校大学生或者MBA学生,在座各位创业者可能跟我一样是毕了业的,这些已经在创业的创业者该怎么办?因为现在系统知识更新太快了?我们应该怎样学习,或者有什么方法?IDG投资这么多公司,看到了很多创业者,有什么好的方式方法?

黄翔:

中国创业教育的历史不长,但是发展是比较迅速的,这些教育参与者除了高校之外,还有很多企业,像杭州的湖畔大学也是创业教育机构。除了企业参与之外,像媒体机构在创业教育也起到很大作用,而且不同部门做的创业教育工作有各自的特色。比如湖畔大学分享创业失败的案例,讲失败比讲成功多一些,经过一段时间的发展,都形成了自己的一些特色。对于这些已经离开学校的是学习的概念,怎样通过学习完成自己在创业的进步。从我自己的感受来说,学习是没有一定之规的,创业教育也是这样,要鼓励百花齐放,尤其在中国这个高速发展的阶段,我们既要学习国外的这些,像哈佛等已经有很长教育创业教育传统的体系,国内也有做得很不错的机构,比如创业邦的训练营、海外游学,都大大丰富创业教育生态系统。我自己感觉到创业没有一定之规,大家都可以用自己的方法去探索。

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2018-05-09 10:09:08

吴霁虹:

听了黄总所谈,我想到社会办学和传统教育体系的关系。我认为创业教育这件事情在今天是不够的,我们的传统体系没有做很多工作,现在大量的工作都是像刚才黄总说的社会办学及新型新锐公司办学。讲点人工智能跟创业的关系,创业是一种职业,但它也是生活方式的选择。在你的人生中,创业这件事情是世界上最伟大、最自由发挥人类创造力的职业。但直到人工智能到来以后,大多数人才开始认识到创业多么重要,因为人工智能正在代替大多数重复的、不做创造的职业,而这些职业里的人如果被代替以后,他们就会失业、没有工作。

刚才黄老师说到为什么大公司也需要创新,人类80%无用阶层何去何从?我个人认为,最终一定是走向创业,因为只有创业这条路才能够将人类从现在的维度,进化到高维的世界,才不会被AI所驾驭。所以我认为创业是最伟大的事情。但我们现在的创业教育是跟不上的,有几个原因:第一,没有老师的基础,今天教创业的都是像在座有经验的老师,如果你没有创过业,不能在大学里要上一门创新企业的课,这样的老师去哪?要从社会去找,从成功的企业家找。第二,在教育体系被边缘化,因为教育课程设计的话语权不是懂得创业的老师所设计的,大多数是传统的老师在设计。所以我们的创业教育这门课没有成为教育的核心,它是人类进步的核心,但是它并没有成为核心。

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黄晶生:

有的人说25%的创业会成功,但作为一个创业者,大部分都是要失败的。首先教创业应该教如何对待失败,从小到大的任何失败,失恋、老师整你、家长看你不顺眼,怎么处理这些负面情绪是非常重要的。要创业的人可能是人生的选择,但这是一个非常危险的行业,可能会死,可能会家破人亡,可能会疯,疯是有两点:第一,失败以后可能会疯,不会处理负面情绪;第二,成功以后也可能会疯,觉得自己了不起了,开始“唱歌”,但业务未必找得好,歌唱得好,未必企业也做得好。所以在巅峰时刻还能保持冷静,这也是需要学习的。

你们为什么站在这学习?大多数人进入创业时,把它当成是一个爆发的途径,觉得自己的生活太平静了:这辈子闯一下,说不定就发了呢?但如果心理没做好准备,是不适合这个行业的。大家要承认,世界上有比较少数的人或者极少数的人,适合这样的职业。如果你要去创业,首先要筛选下自己,想一想自己是不是这样的人,如果不是这样的人,最好别进来,因为你不想家破人亡。

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黄晶生:

如果把创业当成 两件事情就可以理解怎么处理失败了,第一,用成长的思维过程,像小孩子一样,摔跤没关系,以后会跑,所以现在的失败就是以后会跑的基础。但关键是摔跤以后,要知道碰到坑要躲着走,这是成长思维。

黄翔:

刚才两位所说,我都有体会,一个是失败,我遇到很多创业者,失败的概率非常高,但我也发现个有意思的地方,就是几乎创业过的人都不后悔,不管是成功或是失败,他都觉得这段经历特别好。所以从这个角度来讲,我觉得创业人都是成功的,没有什么失败。都觉得这段经历对于丰富自己的人生都特别重要。

吴霁虹:

这个话题很好。刚才黄老师和黄总谈到,创业教育应该做什么,首先,应该对成功和失败做正确的定义,我身边就有两个企业家,第一位是拿了5000万投资人的钱后失败了 ,失败以后非常痛苦,但另外两年重新拿了2500万的投资,成功了,他做了只有100个客户的面包店,他说这是人生最大的幸福,他找到价值和幸福了。我认为成功不是要赚大钱。

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2018-05-09 10:18:59

黄翔:

有一句老话是“幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭各有各的不幸”,这个用在创业上也是差不多,创业失败有很多原因,非常难总结你会碰到哪个大坑,因为坑太多了!要总结它的成功,看上去好像并没有那么多大道理,无非就是你创业的时机对、你为客户创造了价值、你的团队很合适。这些话听起来都非常像大道理,实际上它很接近这个事实。一个企业做成功,在这几个方面都要具备。所以我的建议是,与其总结成功的经验或者失败教训 ,我个人更倾向刚才黄晶生教授说的成长更重要,每个人都不是天生的,有会和不会的过程,如果大家都去研究这个,创业成功的概率会提高一些。

吴霁虹:

我只有三句话:第一句话,永远不要为钱干活和创业,只有这样,钱才会像下雨一样,接都接不完;第二句话,一定要开发自己的潜能,因为只有潜能是属于自己的、属于大众的;第三句话,创业是拯救自己,创业的教育是拯救人类。

2018-05-09 10:20:39

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2018-05-09 10:22:59

黄晶生:

毕业15年之后去调查,哈佛商学院的50%人都创立了自己的公司。目前MBA的毕业生中,在毕业时大概有7%创立了自己的公司,8%加入了创业型公司,创业型公司的定义是成立3年以下。哈佛创新实验室里培养起来的创业,并不完全是革命性的,有些是非常传统的,比如一个新型的养蛐蛐,用蛐蛐的肉做一个补充蛋白质的食品,类似的例子。

如果有一个原则性的,我要提一个未必是哈佛商学院的教育体会,就是要慢!因为所有股东大家创业的都说要快:如果现在不融资就晚了,你今天必须要做,今天如果不达到目的,明天别人就赶上了。这说明你还没有找对,进入的门槛太低了。“慢”要从两个方面考虑,第一,对自己有深入了解,你适合创业、你的星座对不对。如果发现自己不适合做创业的帅才,说不定你是将才,也就是说你可以加入别人的创业型公司。第二,慢慢找到自己擅长的,创业的过程非常艰苦,工作时间非常强,但如果你觉得工作是玩,那创业在你心理上的负担就不至于那么大,因为你在玩嘛,所以要给予一定的时间。

2018-05-09 10:24:39

创业说:爱赢才会拼

掌门1对1创始人兼CEO 张翼

2018-05-09 10:25:13

张翼:

很高兴以同学的身份,与大家分享这些年我们在创办掌门1对1过程中的思考,及对未来教育的展望。掌门1对1是采用国内在全国范围内搜索最好的老师,提供全国范围内中小学生K12在线一对一辅导机构。从2014年开始上线,到现在接近三年半时间,去年营业额近10亿。对未来教育的思考,尤其是辅导行业,它跟外科手术有神似之处,我从以几方面做分享:

一、范围

2009年做线下培训时,是跑到全国各个地方去,把清华、北大等全国十大名校大学生或毕业生培养成老师,然后运到某个地方去,统一在那个地方租赁学校,开设辅导。后来我们发现,很少有机构能够做到这个精英陪伴式模式,我们特别受欢迎。

2014年在全国4个城市开了5家分店,当时我就思考这个问题,这个模式的弊端是传统的辅导方式,没有搭载技术力量,无法突破地域范围。所以2014年我们开始思考能否把它搬到线上,线上教育大大扩展了地域边疆。

掌门1对1做了线上的第二年后,全国覆盖了超过300个城市,这是我们一直思考的,也是需要真正突破的,网络通讯过程中涉及很多“水电煤”的事情,比如长城宽带,比较偏的地方的通讯设施和网络基础是比较差的,需要在线教育公司去打造,所以“水电煤”在未来还需要不断努力。我们做线上的一个很大原因是希望把触角或优质的服务提供到不只一二线城市,还提供到三四五线城市,我们禀承这个理念与基金会合作,对三四线城市送书、资助学生。

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二、范围

外科手术有了微创手术以后,自然范围扩大,不需要开很大的伤口。

第一,缩小范围。之所以能够缩小范围,是能够检测更加精准,能够快速检测你哪里有病。为什么这个点变得这么?从两个维度来讲:

第一个维度,未来的教育对你知识面的检测可以达到纳米级。以往做题库公司的题库极其庞大,但是否可以用来在线教育?不是的!上千万的题库也仅仅作为刷题,只有超级学霸才需要用到那么庞大的题库,因为他要考满分,这是第一层题库,有一千万。第二层题库有一百万,是从一千万里挑出来的一百万好题,适合中等学霸去做作业,但这一百万的题里面只有十万道题真正非常经典,可以用于讲课做例题。所以在缩小范围的过程中,题目范围在不断缩小,真正定制化推荐给每位学生的题目并不一定有那么庞大。这是第一个点,在测评上对题目精上加精。

第二个维度,AI测评,检测学生和老师的匹配程度,如果你设计的是相对个性化服务,比如掌门设计的是1对1,一个老师对一个学生。我们早期是非常开放的,学生可以提出任何要求来选择老师,比如你可以要求他的性别、性格,你可以要一个活泼的或者闷骚的,你可以要一个清华的或者北大的,后来甚至有的学生提出要看老师的生辰八字,认为在学校没有学好是因为老师跟自己的生辰八字对不上。所以老师匹配的维度是非常多的,当然,有一些是不正确的。怎样把学生跟老师的1对1精确匹配,这也是非常值得思考的问题。

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三、深度

微创手术开了个小口后,手术刀可以伸到非常深的地方。我们也是这样的,在技术上变得更深以后,可以去辅助老师,降低老师备课的压力。这点我深有体会,2014年在线时我也是第一个老师,他们都说我是骗子,记得我作为老师第一节课50块钱,卖了10节课,那时我非常高兴!并且教过一个广东的学生,他是高三,我带他数学。有一年快过年,那段时间在融资,也在上课、做产品,特别累。过年前病得挺重的,那个学生的家长听说我生病了,后来打电话给我,说:“张老师,拜托你,我这个小孩马上就要高考了,可是他的数学还是不行,听说你生病了,你需要吃什么?我都给你寄过去,后来他真的给我寄了很多补身体的东西。”我收到的时候特别感动。那时候我就跟自己说,我一定不能死。我最深刻的感受是老师的备课压力太大了,完全不能放松丝毫精力,要紧跟学生备好每节课。

我们后来做了系统,你上课时的数据在后台都知道,全自动化的作业匹配,极大的缓解压力。而且技术自动化在大班课中也是个正确的方向,未来就算是大班课,也是颗粒化到个人的,因为随着支付能力提高的前提下,个性才是未来。我们的系统可以实时检测到每个学生的表情,这节课你走神了10分钟、微小了20分钟、高兴了10分钟,系统都是知道的。包括对文字的识别,知道这节课的质量可以打几分,大大降低了监课的压力,因为以往我们是每节课都必须有人去监控、把握。这是课堂中的。

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四、速度

很赞成刚才黄老师提的,这是一个快时代,但这是一个慢行业,手术治愈的过程是很慢的,很多家长的心理希望能够像神一样,一周能够解决问题、两周能够提高。但语文或语文阅读这件事情是需要成长过程中所形成的,需要读很多书、看很多文章。在线教育不是让人变得很神速,而是提高效率。现在咱们都很提倡减负,这件事情重要的是更有效的题目、更少的题目,达到跟做更多题目一样的效果,这才是在线教育追求的,如何精准推送给学生他所需要的东西、如何精准测评 ,这一整套都是连在一起的。

未来在线教育不是拼长板的业务,而是拼短板的业务,每一块都特别好,最后效率、速度才能上来,学生课后能够明显体会到这个东西确实有效。比如你做了两本练习题,会觉得这本比那本好,为什么?这本更符合你的水平,你学起来更高效。

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五、总结

对教育来说,是一个AI的行业,因为这是一个非常重的行业,它需要用更智能化的手段简化这条链,把它变得更流畅和更轻、更平台化。在线教育确实是个慢行业,它需要我们所有的同行有耐心,并且长期在一个点上持续的发力、认真的研究,才能够取得更新的突破。

期待未来能和各位在教育技术、教育科技上有更多合作!谢谢大家!

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创业说:分享一个创业路上的故事

蜻蜓FM董事长 张强

2018-05-09 10:48:05

张强:

非常高兴再次来到这个舞台,上次来时是4、5年前,上一次还没有完成B轮,今天我们已经完成最新一轮近10亿人民币的融资。

上一次是来介绍公司,今天讲一个我创业初期的真实故事,这是我经历的一个坑,也是一个教训。这是一个怎样的坑?就是“创业初期,如果你的合伙人不愿意ALL-IN,怎么办?”希望这个分享对在座各位创业者有帮助。蜻蜓FM在筹建阶段有位合伙人是我的朋友,我们共同规划了蜻蜓FM的发展方向,共同成立了公司,共同组建了最初的团队,共同规划了蜻蜓FM最初的产品形态。

当时我全职运营这个公司,我的合作伙伴由于某种原因没有全职,尽管如此,他的投入度很大,经常下班后或者周末在一起,晚上也在一起,讨论业务、讨论公司如何发展、去哪里挖新的合作伙伴。这种情况下,我们成立公司做股权分配时,他占有相当的股权比例,也是个重要的股东。

2018-05-09 10:50:50

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2018-05-09 10:51:58

张强:

随着公司的发展,我们推出最初的产品,开始融资,谈了些投资人,运气非常好,碰上一位投资大佬,他对我们很感兴趣,觉得我们选择的方向很不错,产品雏形也不错,投资人跟我们谈的时候提出了一个要求,就是要求我的这位合伙人要ALL-IN投入到公司来。但这时候这位合伙人犹豫了,他没有想要完全离开原来的单位,而且他觉得现在的状态并不会影响公司的发展,他自己觉得还可以投入更多时间。

当然,这种情况下,那位投资大佬很自然的放弃了这个项目,眼看到手的投资就飞了,聚餐白聚了,大家都非常沮丧,我选择了我们共同拿出股权,预留更多股权给未来加入的合伙人,我们把这个调整放在未来。我自己认为他未来会很快做出决定、会加入,也许未来他没有ALL-IN加入,公司完成融资以后估值上去了,我们再用更高的回报调整他的股权,他会更开心,对他来说也是个更好的选择。但是后来的事实证明,这一切我都想错了,客观规律真的不是这样的。

公司继续在发展,又有了新的合作伙伴加入了公司,他跟不上公司的发展,也很难在业务中提出更多有建设性、有价值的意见了,所以在业务上他逐渐被边缘化了。这种情况下,他失去了作为创业者、作为创业合作伙伴的价值。

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下面,就如何分配创业初期的股权给大家一些建议,希望对大家有所帮助:

第一条,事先约定好在不同情况下利益分配的条件。创业初期很多创业者都是如此,因为在草创时有很多不确定因素,有几个合作伙伴是part-time的情况,要等到产品推出或者融资到位,他才会ALL-IN的进入公司来。这时候要设定好条件,比如ALL-IN是什么样、不ALL-IN是什么样,或者设定时间点。事先把这些设定好,远比事后代价小得多。

第二条,任何时候都要把最大利益留给ALL-IN的合伙人。尽管初期很多part-time合作伙伴提供很大的价值和贡献。但是业务快速发展起来以后,part-time跟不上公司步伐,他的作用会逐渐被边缘化,价值会越来越低。也许创业初期大家需要特定的资源,这个资源也会占有一定的股权,但大部分情况下资源是暂时的,只是对某个阶段的作用。长期来看,ALL-IN的合伙人才最重要,因为过程中面临各种各样的困难、各种各样的挑战、各种各样的选择,只有跟你ALL-IN的合伙人才能帮助你克服困难和迎接挑战。

第三条,规则第一、友情第二。从刚才我介绍的案例已经很清楚了,不按照规则做选择,最终的结果是友情受到了更大的伤害,这是个非常深刻的教训。

非常感谢大家的倾听!希望我的分享对各位创业者有帮助,我是蜻蜓FM创始人张强!

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主题演讲:

北京市文化投资发展集团总经理 戴自更

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戴自更:

我以前是做媒体的,创办了新京报,当了15年社长,从去年开始调到北京文投集团工作。以前做媒体,我关注的是人,关注的是读者的兴趣爱好、阅读取向。现在做投资了,关注的还是人,怎样把最有价值的用户平台能够投进去,发现文化的价值、发现人的价值。

我从投资角度对文化、对发现人的价值做简单分享:

一、文化创意产业大有可为。

中国目前已经是第二大经济体,经济实力位于地球上的领先,但生活质量不够高,跟欧美甚至跟日本、韩国等比起来还有很大差距,差距最大的不在于物质,而在于文化。从十八大、十九大开始,我们的国家下决心要把文化创意产业做上去。北京作为唯一的国家文化中心的地位,也需要涌现出一大批文化创意产业来支撑这个定位。有一种数据可以看出,文化产业投资近年来呈现高速增长的态势,在2015年、2016年迎来了投资高峰。据统计,娱乐传媒行业2016年在一级市场发生的投资额近419亿;2017年有所回落,到了380亿;2018年又开始有回升,今年前4个月有关文化产业的投资达到147亿。泛文化娱乐行业投资也呈活跃态势,风投里面排名第三位,仅次于教育、医疗,第三位是文化娱乐行业,第四位是AI行业。

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2018-05-09 11:05:52

二、目前用户付费已经成为最大风口

经历互联网、移动互联网、人工智能时代,文化与科技的结合正在给文化产业带来前所未有的机遇和挑战。大家熟知视频网站、直播、短视频、知识付费,内容产业的风口不断出现,正在创造新的产业切换频率。在这个背后有一个不变的规律,就是对于用户付费的发掘,付费用户已经成为今后文化娱乐产业争夺的焦点。

日活跃用户DAU时长付费用户率每用户平均收入ARPU已经成为衡量利用变现能力的要素。在以往单一靠广告变现的时代,日活时长是关键,获取流量是与广告商谈判的重要筹码,但在今天,随着内容产业的消费升级,用户对于好内容的渴求越来越强烈,支付也越来越方便,支付和付费习惯逐渐形成,用户的付费率、付费收入是前所未有的状态,越来越成为衡量投资某个项目的决定性因素。

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2018-05-09 11:09:28

三、好内容的创造者更有投资价值

真正有前途 的是好的内容,文化的本质是好的内容。去年文化领域大概有917次投资事件,其中腾讯、IDG、真格三家投资量最多,他们投资的领域50%是在内容生产和创意型项目,像夜听、逻辑思维等等,资本也慢慢向内容倾斜。随着付费内容的兴起、网络社交的崛起,内容的争夺将成为投资圈的重点。

四、文创产业必须建立在理性的基础上

创业者的文化类项目估值非常高,我在新京报走的时候估值是12个亿,我们的广告有6.9亿,新京报是传统媒体,现在跟腾讯、360、小米也做了新媒体,像我们的视频一直排在新媒体资讯榜的前列,投的时候价格比较公道。现在很多公司动不动就估值20个亿、30个亿,没有什么利润。所以对投资人来讲,内容生产产业和网络产业虚高现象比较严重。

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2018-05-09 11:13:24

五、文创产业时要注意政策风险

前一段时间主管部门跟今日头条等视频网站做了处罚决定,2016年也出了文件对自媒体 处罚,有些是永久的下降。大家在做内容时要考虑国情,不要一味觉得都是好东西,像内涵段子存在的时间很长了,大概有6-8年,有上亿用户,但一朝之间说没就没了。包括狗仔队的和其他自媒体,都碰到了这个问题。

所以投资内容对政策的把握要更精准和理性一些,我们是国有的文化投资企业,大家有兴趣可以和我们来谈,因为我们对政策的把握比其他投资人更好一些。寻找年度中国创客是我在新京报创的平台,每年选择两三千家企业摸低,在此基础上把年度中国创客评出来,跟南总的创业邦有所合作,目前我兼着这个项目的,和投资领域的建议,也可以跟我分享。

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2018-05-09 11:16:54

企业创投联盟作发布

Qualcomm全球副总裁兼Qualcomm创投中国区董事总经理 沈劲

2018-05-09 11:19:40

沈劲:

大家好!最近朋友圈有两个话题特别热,第一个,讨论腾讯有没有梦想,第二个,雷军给了创业者一篇命题作文,他写了“小米是谁,小米为谁奋斗”,随之很多公司和创业者都做了这个命题作文。这两个话题中都在讨论企业投资扮演什么角色,“腾讯有没有梦想”这篇文章主要是在讨论,腾讯的投资是削弱了能力还是建立了生态圈。雷总为了打造自己的产业链,在投资方面也非常活跃。

今天发布企业创投联盟的时机非常好!中国这些大的互联网公司,在融资上比较顺利的创业公司,都纷纷调动起资金的力量进行创新和创业。所以我们从1月份开始,在屏幕上这些企业创投机构在策划成立企业创投联盟。我也用雷总这个命题作文,说明一下企业创投联盟是谁、企业创投联盟为谁奋斗!企业创投联盟是企业做战略投资、做风险投资的机构所成立的一个组织,这就回答了“我们是谁”的问题。我们为什么而奋斗?“奋斗”这个词用得有点大,我们想做什么事情?第一年做三件事情:

2018-05-09 11:20:11

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2018-05-09 11:23:06

沈劲:

第一件事情是打造企业创投联盟的信息交流平台和经验分享的平台,为什么这么做?我们这批人虽然和VC有一定的相似性,但企业投资有它特定规律,有一些企业创投成立不久,在学习和摸索的过程当中,在座很多企业做企业创投超过十年,包括高通创投,也包括诺基亚创新基金,都辛勤耕耘了很多年。

第二件事情,有部分企业会问:我们能不能拿到这些比较牛的投资?我该拿吗?创投联盟相互之间一定在项目上的合作做出努力,让这个平台开放起来。

第三件事情,为企业做战略的宣传和理念传播。比如“腾讯有没有理想”这个话题讨论很多,我们通过创业邦这个媒体平台,可以对腾讯、联想的理念和集团战略做宣讲和传播。

可能有第四件事情,把这个任务交给南总,有创始人、企业希望做投资的,找南总就可以了,南总是中间的桥梁。                

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2018-05-09 11:26:17

企业创投联盟作发布仪式

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2018-05-09 11:29:29

圆桌论坛:包围圈还是生态链

Qualcomm全球副总裁兼Qualcomm创投中国区董事总经理 沈劲

诺基亚成长基金(NGP)合伙人及董事总经理 邓元鋆

联想集团高级副总裁、联想创投集团总裁 贺志强

RecruitHoldings中国基金总裁 铃木亮一

人民创投总经理 赵亚辉

美团龙珠资本创始合伙人 朱拥华

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2018-05-09 11:31:45

沈劲:

请各位介绍一下最近的投资重点和亮点,也可以提出对联盟的要求及期望。

邓元鋆:

大家好,我是诺基亚成长基金(NGP)的邓元鋆。一直以来都是管理企业的,把苹果带到中国来,也是曾经诺基亚中国的董事长。NGP投资的领域包括智能出行、医疗、教育、万物互联IoT等等。我们是小米的投资人,投了赶集等几家独角兽。投资人要给创业者价值,利用基金或企业所带来的价值,或是人脉跟网络,把我们的价值提供给创业者,让他们成功,为他们的梦想带来回报,这是投资人希望达到的。谢谢大家!

贺志强:

我是联想集团的贺志强,现在负责联想创投。联想创投过去两年只投一个方向——智能互联网或者智能物联网。相信未来十年,智能物联网是十倍于互联网的时代。我们围绕IoT、边缘计算、大数据、人工智能、平台及技术,以及这些平台及技术和行业结合,到今天为止投了大概100家企业。比如人工智能投了Face++、寒武纪、林元庆,这是我们坚决投的方向,如果创业者在智能物联网或者智能互联网上有好的项目可以找我们。

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2018-05-09 11:35:45

铃木亮一:

大家好,我是铃木亮一,我负责Recruit在中国的战略投资,很高兴参加创业邦的活动。下面,我简单介绍Recruit集团,我们主要是从事人力资源工作,在线上线下进行各种各样的尝试。所涉及的行业遍及旅游、婚庆和生活方方面面,现在是日本最大的生活消费信息平台综合运营商。我作为战略投资家到中国进行相关的投资活动,利用最新的技术进行战略投资,希望把我们集团的优势发挥出来,为初创企业做出力所能及的事情。中国的初创产业、初创公司,也迫切需要日本、美国等相关经验,尤其是在商务方面,我们希望在此方面尽绵薄之力,并且至今为止一直在做这方面的支持活动。

赵亚辉:

我是来自人民创投的赵亚辉。人民创投是人民网的投资平台,既负责人民网上市公司的对外直投,同时负责人民网文化产业基金的投资。投资方向主要是TMT,包括:文创产业、教育、体育、互联网+,现在也在关注人工智能。

朱拥华:

我是来自美团龙珠资本的朱拥华,现在负责基金,我们的这个基金改名了,现在换了“龙珠”这个名字。投资的方向比较简单,是吃喝玩乐,主要是大消费。在新零售、新餐饮、本地生活服务这三个大方向齐头并进,第一期基金准备了30个亿,大部分都是对外募资的。美团是最大出资方,现在30亿已经全部到帐。最近半年多时间只投了6个项目,大约30亿只投15个项目左右,比较注重在A轮后期、B轮到C轮之间成长阶段的公司。最近投资了喜茶,是前面6单中下单最大的一个项目。今年团队准备在3个项目上突破,在今年年底前大概会完成10个项目左右的投资。

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2018-05-09 11:39:56

Q:企业创投的投资行为和一般VC的投资行为有什么区别?我们的投资行为对创业者和服务的母公司来讲有什么意义?

贺志强:

我先讲讲联想创投在联想集团的定位,我们画了两个圈,一个圈是盯着未来高成长、高前来的投,另外一个圈是联想正在做的业务和战略,这两个圈有重叠的部分,也有很大一部分是不重叠的,而且重叠的部分会变化。后来大家达成共识,就是联想创投负责未来5年甚至更长时间IT领域高成长、高潜力的投资,百分之八九十的钱都投到了这个方向。很多已经跟联想集团开始有战略合作的领域。还有联想自己业务成长需要的,比如软件定义数据中心,比如5G,这是我们的定位。每个企业都有每个企业的定位。

CVC和普通的VC不同在哪?不同的是CVC一定有自己核心的领域,比如每家CVC格调都不一样,有的很进取,有的很柔。如果问我过去两年的经验:

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2018-05-09 11:42:56

贺志强:

第一,我特别心疼有一些创业者,他成长到一定阶段就进入了内核的大公司领域,被迫做选择。所以创业者要有心理的定位,要融入生态发展还是独立发展。投资者有的很霸道,有的很柔,有的很友好,创业者要自己做出选择。在发展过程中会遇到不同阶段和VCC公司主业间关系的调整,这是特别重要的一个领域。

第二,每个企业的VC都是有边界的,我不认为CVC没有边界。现在创业者面对最主要的问题是阿里、腾讯两极的选择,到了一定程度很明显的感觉到这两家企业的诉求。我认为两极对创业者来说不太好,现在很高兴看到另外一极,我定义它叫“国家队VC”,第三极出来之后对创业者是一个好事,特别是硬科技领域里,国家队扮演的角色非常主动。出来第三极之后对创业者有更多好处。

特别感谢南总、沈总,CVC未来会帮到很多创业者,但创业者要在每个阶段想清楚需要什么样的CVC跟自己一起成长,这是我最想说的话。

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2018-05-09 11:45:18

沈劲:

赵总,你们基金成立不久,可以破除所有以前的规矩,自己来创新。您觉得最想把自己投资的风格和战略 定位成怎样的企业创投机构?

赵亚辉:

我们是脱胎于人民网,央煤的国家队。我们做基金,第一,尊重创业者,第二,帮助创业者,第三,支持创业者。在我们认为有价值的领域选出细分领域的前几名,找出合适的团队,帮助他们成长。

我们投过财经类APP《界面》,正在成长为一个独角兽。也投了梨视频,它是短视频。还投了动图。我们认为5G时代,视频也是一个风口。同时,跟腾讯组织了人民视频的公司,也是做资讯类视频的。从图文到动图、短视频、长视频,这是我们对产业的布局。

我们专注于TMT、文创产业,我们觉得未来在于新科技、新模式、新政策带来的消费升级,会对文创产业产生比较大的变化和机会。我们希望在这三个方面做一点帮助团队和创业者成长的事情。总结我们的特点,尊重投资团队、帮助投资团队、支持投资团队往前走。

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2018-05-09 11:48:24

沈劲:

下面这个问题要问朱总,您投吃喝玩乐,那不就是美团吗?美团是腾讯系,像这样的投资,对于创业公司成为下一个小米、下一个腾讯有没有约束、负作用?

朱拥华:

两年前我认识邵辉、王兴,那时美团大规模在外面投吃喝玩乐,为什么还要做这个产业基金?供应链公司是不需要自己做的,更多是支持别人。因为美团是个大那流量公司,需要把这些流量给这些公司,让它们去盘活。像我们为什么收购摩拜?非常重要的道理是美团内部以人为本、以客户为中心。当在一个消费场景解决一个问题之后,下一个消费场景出现问题,我们仍然需要帮它解决。像这样的项目由战投部负责。

像我们投资喜茶,2010年投资周黑鸭,这个公司在美团的表现非常好,很多人觉得喜茶是中国最像星巴克的公司,但我们正在帮助喜茶出海,各方面支持,特别彰显龙珠的存在价值和集团的战投部,是一个非常好的呼应和配合。刚才沈总问我们是不是腾讯系,准备在下半年投资的项目全部拉出来,让他们来讲美团跟他们合作投资之后发生了什么,也想打开一个map,让大家去理解,我们是比较善意的。

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2018-05-09 11:52:35

沈劲:

铃木亮一先生,您在中国的投资和日本的业务有怎样的关联?希望投资哪些方面的创业公司?

铃木亮一:

不管哪个国家,投资的整体原则是不变的。但中国有一点是比较困难的,就像刚才贺先生提到的站队问题,也许腾讯和阿里巴巴两极化不是特别好的现状。我们认为对于初创企业来说,比起两极化,需要三极和四极出现,我们公司希望在突破这个现状方面做出贡献。我们在投初创企业时,当然要选择和核心发展方向有关的企业,但是我们也希望初创企业考虑到短期以及中长期发展,谨慎选择投资公司。我们在中国很早有尝试,在融资方面做得不错,但进入商业领域时曾经有失败的经历,感觉这种选择就像是选择自己的结婚对象一样,需要非常谨慎的进行这方面的选择。

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2018-05-09 14:27:11

主题演讲:从网络教育发展史看教育的新零售

乂学教育联合创始人兼CEO 周伟

2018-05-09 14:27:47

周伟:

非常高兴与大家在此做以分享,我的分享主题是“从网络教育发展史,来看未来类似于像新零售的无人教室”,无人教室并不是新产物,在每个大学里都有,它叫“自习室”,自习室没有老师的看管。我们这里讲的“无人教室”不是给孩子们上自习用的,而是让孩子们在无人教室里仿佛有老师在身边帮他学习。

首先,回顾网络教育发展史。 网络教育在国内已经发展十多年,大家近两年来才真正感受到网络教育的魅力和存在。网络教育随着硬件和软件的不断发展,它的用户量已经达到了一定规模,根据艾瑞报告可以看到:2019年在线教育网络市值达到2000多亿。

整个教育市场的规模有多大?这是一个大市场!根据德勤统计:到2020年教育培训市场达到8800亿规模,其中网络教育达到2900亿,也就是说网络教育一定占到教育市场里三分之一以上的市场规模,所占据的份额相当大。这么大的份额,是在传统行业里一直想达到却不能超越的。在线教育这两年的排名,vipKID成立5年时间,去年销售规模达到50亿。线下20年达不到50亿,但在线上5年就可以达到这样的规模。新东方线上销售额达到100亿人民币,好未来学而思去年达到七八十亿人民币。线下成长是93年成立的,好未来是2003年成立的,到现在都有15年的历史。

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2018-05-09 14:32:25

周伟:

在电商的教育比例中可以看到,淘宝、京东、这个购、拼多多、那个购、小红书等等发展到现在,占整体零售的份额只有16.6%,而教育通过短短几年的发展过程,已经达到30%的份额!电商是个大市场,阿里达到3万亿,京东2000多亿。 线下零售跟线上完全不是一个量级,做得最大的苏宁也就1000亿出头

线上比线下哪里好?效率提升!对电商来讲,只是海量的商品品类,帮助顾客消费者节省商品挑选时间和体力成本,女性对这种体力 成本乐此不疲,但男性不爱逛街,逛着逛着累了,找个地方坐着,能够帮助男性省掉这个体力成本,精准的搜索成果。互联网购物这点好,想要什么,一搜就有,不用到沃尔玛不停的问人:“我要一瓶海天酱油,海天酱油在哪里?”淘宝上一搜,可能出来20个卖海天酱油的。精准拍照,把品牌拍出来,网上一搜,可以找到卖家。互联网教育解决的是什么?解决的是教育资源稀缺的问题。北京四中、人大附中是北京最好的中学之一,那一片附近的学区房非常贵!走廊要卖150万,那个地方根本不能住人。为什么大家要买那里?因为买了那里,孩子才有可能有资格上这样的好学校,它是受地理空间和真人物理的老师资源限制性非常大的行业。

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2018-05-09 14:36:04

周伟:

传统网络教育也有痛点,痛点是优质师资的资源配置是有问题的,最好的教育通过慕课是单向传输的,就像大家为什么爱看B站,因为B站上面是可以发弹幕的,貌似和这个电视是有互动的,虽然你互动的不是这个电视里的男主角,而是一起跟你看电视的这些人。我也看过B站上面的电视,后来我实在看不下去了,因为连人都看不到,满屏的字幕,但大家看得很开心,为什么?因为它是有互动的。慕课是没有互动的,它是单向输出,老师在上面讲,你听没听懂,他是不知道的。

真正好的网络教育,是需要人和系统有互动的,模仿真人老师的教学场景。传统的慕课形式解决不了这个问题,我们只能通过人工智能的方式去解决。真人老师能否解决线上一对一?可以的,它改变了线下教学的物理空间,但问题是线上也没有那么多老师。像北京四中全校也才两三百个老师,全搬到线上也不够。如何通过人工智能技术达到“特级教师+人工智能1对1”,打造5倍效果?精准测评、个性化学习方案、智能特级教师辅导、真人教师1对1这四个环节形成教学闭环,真人+智能的方式解决教学场景的互动和优质教育资源的配置问题。

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2018-05-09 14:39:38

周伟:

最后,个性化学习内容的推荐。它有点类似于《今日头条》,相信在座80%的人手机里《今日头条》,大家为什么装《今日头条》?为什么睡觉前不敢看《今日头条》?我只要睡觉前躺在床上打开《今日头条》,睡眠时间至少延后1小时,它是有毒的,毒在哪?它太了解我了!它给我的都是我想看的,我不会觉得无聊,它有个性化的推荐。当我连续使用3周,每天使用差不多半个小时以上,《今日头条》能够精准掌握我阅读新闻类的习惯。所以现在晚上睡觉之前我都不看《今日头条》。

学习也是这样的,知识点有无数,我推给学生的是哪一类?不能把100个知识点都推给学生。有一些他会的,他不爱学了,有一些是他根本不会的。我们推给学生的一定是他最适合的内容,比如我会1+1=2了,系统就不用推了,但我不会2×2=4,那系统就会推给我2×2=4,先不要把除法推给我,因为我连乘法还不会。“你关心的才是头条”,我们的口号是“你不会的才是要学的”,会的不用学。

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2018-05-09 14:44:05

主题演讲:“一边厮杀一边突围,别样的进取之路”

哈罗单车联合创始人 韩美

2018-05-09 14:45:32

韩美:

非常感谢创业邦提供创业者和投资者一起交流的平台!创业非常忙,九死一生,哈罗走到今天非常幸运和庆幸。哈罗单车是2016年9月份确定做共享单车项目,入局不是特别早,拿着一手烂牌。从确定做这个项目到我们投放车辆是2个月时间,2016年11月份选择农村包围城市,第一个进入二、三线城市。为什么当时有这样的战略选择?从用户价值第一的角度出发,一线城市的竞争非常激烈,二、三线城市用户最需要共享单车,但没有共享单车,所以我们选择去农村市场。

去了二三线城市之后开城速度非常快,这是农村战略。另外,我们选择智能车的路线,当时有两个路线,一个是用资本快速制造便宜的、廉价的方式,还有一个是制造智能车,它的成本非常高,我们选择的是后者,因为如果是非智能车的话后续会非常被动。

2018-05-09 14:48:18

韩美:

关于差异化发展战略,坚持用户第一,用户在哪里,我们去哪里。在一线也一样,我们不过度投放,分析城市、分析区域,寻找用户最需要的地方进行投放。同时,我们在二三线、四五线城市渗透。中国地域广、人口多,很多中小城市的条件非常好,很适合共享单车。因为共享单车的收费非常便宜,半小时1元,几乎没有用户会拒绝,它又是绿色的出行方式,所以会在三四线继续渗透、深耕。

哈罗非常重视用户体验,产品已经迭代了3代,白蓝体验是最好的。这里允许叉播一个小广告,我们的车轮虽然是实心胎,但有充气胎的效果,左翼非常舒适,像坐在家里客厅沙发一样,0.99秒极速开锁,行业首创独创的语音播报,有非常好的语音支持。       

这是哈罗的融资情况,A轮和A+轮的投资人非常优秀,是行业里顶级的投资人。因为我们团队是转型做单车,在前期离不开投资人的信任和支持,特别是转型以后,非常难得。借此机会,借创业邦的平台感谢哈罗的投资伙伴们,谢谢大家的支持!融资之路后续越来越顺利,后续公司会公布新一轮融资情况。这是单车行业的格局,从2015年开始萌芽,到2016年快速发展,到2017年大浪淘沙,共享单车行业的竞争极其惨烈和激烈。哈罗是从“死人堆”里爬出来的一个团队,有很多感想和感触。2018年的战局基本已定,大家有看到变化,我不多做解释。

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2018-05-09 14:53:57

韩美:

打造有情怀、有梦想、有科学精神、有科学能力的团队组织,这个要求非常高,要付出很多,就是我们理解的“创造不被诞生的条件,等待机会战胜对手”

1、用户价值第一。底层的用户信号需求——便捷,用户不会因为好骑,走2、3公里找你的车,方便是最重要的。另外,经济,便宜、实惠。另外,舒适、安全问题、免押、绿色。

2、技术优势。哈罗单车不仅是城市端的地面运维,地面运维同学的运维效率非常高,源自我们有庞大的哈佛大数据平台、智能运维BOS系统、单车智能锁。为什么我们坚持智能车?因为智能车可以获取数据,获取运维需求的信息。随时监控车辆的生命体征,700多万辆单车数据在后台都有跟踪,和用户的骑行数据、城市空间地理数据。基于这些大数据,在运维端做到更高效。做单车的第一天就有自己的BOS系统,是行业最好的系统,城市地面运维部队根据这个BOS进行高效的调度、供给、维修。由于我们有了技术上的强大支持,运维才能够更加高效、低成本运作。

2018-05-09 14:56:47

韩美:

3、城市端按照地理位置网格,每个网格KIP非常精确,网格运维人员、片区运维人员、城市运维人员的工作是放在放大镜下面去看的,每天都有排名,每天有实时的动态关注哪里做得好、哪里做得不好、为什么做得不好,后台有强大的实时管理。人车城市空间多维管理、高效管理。

4、组织优势。因为我们对人非常关注,哈罗的团队到底是什么样的团队?我们是有情怀、有梦想、有科学精神和科学能力的团队。科学精神和科学团队是乘法公式里那个最基本元素“1”,这个做不好,什么都没有用。我们培养团队实事求是,在岗位上做到精益求精,用科学的精神指导工作。

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2018-05-09 15:02:01

韩美:

讲讲共享出行,未来已来。哈罗不仅仅做共享单车,共享单车是出行领域的1.0时代,未来一定要去布局。用户的消费观已经发生变化,他不在乎拥有,在乎的是体验,共享单车的出现推动了共享行业的发展。哈罗在路上,我们有共享单车,也有共享助力车解决5公里左右的出行需求,还有更高里程出行方式的共享新能源汽车,也很有信心走到未来。

盈利模式是0.3元不到的运维成本,哈罗走到今天,我站在这个台上,验证了这是可复制的。为什么团队能够决胜未来?共享单车非常刚需和高频,每个用户每天使用是1.4次,用户接受度非常大,到今天已经快2亿注册用户,拥有庞大的用户基础。对走到未来的企业非常重要。另外,核心能力、团队、强大的运营能力。具备这四个核心能力的团队才能够走到未来。哈罗的使命是用科技推动城市出行的计划。我们对用户底层需求的保障是“便捷、经济、舒适、绿色”。谢谢大家!

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2018-05-09 15:07:09

主题演讲:“破局新零售”

当代置业首席投资官 吕晓彤

2018-05-09 15:09:06

吕晓彤:

到底什么是新零售?我们是不是新零售的论坛?如果从“售”的角度,什么东西都可以说是“售”,很多事都可以往“售”这个筐里面装。但如果是“零售”,就应该是一个个卖,应该是toC的。“新”是和传统零售有什么不一样。所以虽然新零售是一个框,什么都可以往里装,但我们是一个新零售论坛,要回到新零售。

到底什么是新零售公司?最早阿里是新零售的鼓吹者,所以盒马是新零售,超级物种紧随而来,我们也认为它是个新零售公司;谁能否认amazongo是新零售呢?便利蜂也很不一样。这4家公司各自领域代表了新零售。到底什么是新零售?网上的普遍一种说法是:第一,人或场景的重构”,第二,零售基础设施的改变造成了新零售,第三种是“产品、客户、员工、管理四个在线,让体验更好。第四,消费体验提升,全面的电子化、全面互联网化、全面在线化。大家认为满足这4点就是新零售了。

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2018-05-09 15:14:34

吕晓彤:

新零售到底发生了什么?第一,人均可支配收入的提高,大家越来越有钱了,第二,线上获客成本越来越高了,现在普遍一个电商的获客成本要200块钱、300块钱,大家说这是互联网巨头造出来的名词,要在线下重构一个场景 ,所以要搞新零售。第三,互联网巨头林立、非常饱和了,大家这种情况下喊出了新零售这个词。

科技基础变化也催生了新零售的发展,第一,AI的爆发,2017年全球人工智能创业公司的融资额152亿美金,中国企业占总数的48%。AI的爆发带来了“新零售”这个词的井喷。第二,数字的爆发,2010年全球数据的存储量超过了1ZB,2020年将超过230ZB,这是新零售爆发的前提基础。第三,所谓的“新零售”,有“售”就要有“流”,要有运输 ,智慧物流的速度越来越快,也带来了新零售。一开始我怀疑 走到了教育论坛,后来怀疑自己走到了出行论坛,那么到底怎么定义新零售?我们认为新零售应该是基于智慧物流体系的基础设施建设,同时有新技术的赋能、人工智能的赋能,包括大数据在线、全产业链大数据的分析。在这三种情况下优化了商业决策,同时颠覆了整个大消费的场景商业革命。如果我们要啰唆的定义新零售,大家对新零售有期待、有不懈,新零售完整的来说是这样的场景:基于完善的智慧物流体系变化的人工智能赋能的大数据在线的,全面的优化了你的商业决策,从而对传统零售进行颠覆式商业革命的一场革命,就应该叫新零售。新零售的主题就是“我们定义新零售”。

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2018-05-09 15:19:08

吕晓彤:

盒马、永辉、超级物种等这些新零售的代表,不单是局限在名次上,而是它们的坪效比原来的购物中心和百货、超市提升很多。那它们是怎样做到这点的?我们是一个产业集团,同时是产业资本,自己也在经营很多新零售产品,包括倍格生态和各地购物中心等等,所以从起源来说,盒马和超级物种这些新零售公司为什么大幅度提升了坪效?从物流角度来说,原来的物流现在业务量在下降、增幅速度大幅度下滑,但新零售带来了机会,让这些基础物流公司、基础物流体系的收入在大幅度提升,这是一个很重要的区别。我们在投资领域认为,如果要研究新零售,它的基础设施一定是可以投资和可以研究的。

今天在座有很多投资人和创业者,我们分享一下链条的研究:从物流来说,赛道饱和,菜鸟等把物流体系建设得非常完善,所以创业公司已经没有机会了,投资公司也不再关注这个领域;物流信息平台,像58速运、达达已经深耕很多年,所以信息平台在新零售领域的赛道也已经关闭,基本饱和了。从仓储来说,以大陆为例,中国的仓储掌握在普洛斯等外资企业巨头手里,中小企业想在这个领域创业是非常有难度的。从运输来说,现在“四通一达”成为行业巨头,并且已经纷纷上市,所以点对点的运输这个领域已经很难有投资机会和创业机会了。

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2018-05-09 15:22:22

吕晓彤:

另外,快递的核心是应该随着C端密度的越来越大,成本越来越低,而无人货架要想走到那个密度,有非常长的路要走的,大家注定补货成本非常高,居高不下的补货成本造成无人货架短期内财务情况非常堪忧 。我也和无人货架公司聊过能否讲讲补货成本,很多公司对补货成本、物流成本顾左右而言他。我说你们补货总得有个地图、线路规划,发现大家都处在粗放的状态。再往下走,自动零售机、自动售卖机,大家把中国最古老的无人售货机模式翻出来,说这个是新零售。无人售货机在日本非常发达 ,但在中国跑出来的公司非常少。现在大家似乎不信这个邪,又展开很多无人售货领域,并且都是细分领域的。卖核桃、红酒的。我们认为综合的无人售货机有机会,单品无人售货机难度略大。

再往下走是无人超市,以AmazonGO为代表的,腾讯和阿里也都在做无人化尝试。再往下走,新零售SaaS,希望零售终端巧妙结合线上线下数据,让大家用新零售终端,你们提供数据,自己来采集数据,这是一个比较巧妙的方式。再往下走,是各种新零售的平台。包括京东、盒马。但我们认为不管是盒马、超级物种,巨头的思考是比较长远和有大数据考虑的,并不是创业者简单看到的,创业者要谨慎,你看到的并不是你看到的。

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2018-05-09 15:25:41

对话主题为“新零售的破点——关键在于打通线上线下互联 ”

嘉宾主持:微木资本合伙人 束广哲

第一物业CEO 刘培庆

蔓兰酒店CEO 廖煌智

摩码金服CEO 宋玉阁

倍格创业CEO 周贺

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2018-05-09 15:29:19

束广哲:

 听到各位讲新零售,很心潮澎湃。请几位嘉宾简单介绍,以及与新零售的缘分。

刘培庆:

我是第一物业的CEO刘培庆,2016年挂牌新三板,陆陆续续的鼎辉、中金等投资,2000万住宅管理面积,服务了30万家庭。希望就新零售在社区的落地情况与大家碰撞出火花。

廖煌智:

我是蔓兰酒店的CEO廖煌智。咱们蔓蓝酒店是位于东直门边上的社区酒店,在太原、苏州等都有酒店。酒店离不开互联网的互动。我是一个六零后,怎么跟新零售结合,也会就此多做分享。

宋玉阁:

我是摩码金服CEO宋玉阁,目前消费升级对于租房、装修、教育市场行业进行业态形成,我们主要围绕这些场景进行深入开拓以及渗透,这也是摩码金服与我个人的缘分。

周贺:

我是倍格创业CEO周贺。 倍格是个年轻的创业公司,2015年成立,以办公作为切入点,在北京、上海、深圳、武汉、西安、太原、长沙等其他二线城市都有了自己实体的项目。之前我在港股上市公司工作了近十年,负责国内和北美市场线下的实体商业,这段经历转到目前的新零售领域,有很多借鉴和探讨的地方。

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2018-05-09 15:34:58

束广哲:

借助越来越成熟的技术,新零售公司或者新零售领域相关公司面临这样那样的问题,比如市场契合度、盈利能力、供应链问题等等,请各位分享一个自己曾经面对过的困难,并且如何是解决的?

刘培庆:

2015年、2016年社区O2O非常火,但大家很快就忘记了。这两年又开始投资无人便利店,无人便利店比传统便利店有哪些优势?   大家说节省了人力成本,我们去看日本的seveneleven的售货员依然没有减掉,无人售货机也有很多。一般社区有夫妻杂货店,1公里有24小时便利店,3公里有京客隆或者华润万家,5-7公里有家勒福或者沃尔玛。那社区新零售的切入点在哪?还有没有机会?客观来说,我们觉得是有的。现在社区依然有几个地方是没办法去解决的:第一个,早餐,这是业主切实的需求,我认为这是未来某个企业切入或者到了某个时期一定要去解决的。第二个,生鲜是一个很好的切入方案。我们在北京几十个社区,达达海鲜每周来社区卖一次新鲜的海鲜,生意好得不得了,每次来基本都会卖光。再比如社区里面的桶装水,业主对这个需求是很大的。快递、物流非常发达 ,30分钟上门,在这些方面没有很好的解决。未来从社区新零售角度来说,这些还是有机会。

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2018-05-09 15:39:29

束广哲:

刘总从物业人的视角看到了社区业主有很多需求,也是台下资本投资关注的领域。

廖煌智:

新零售是新人类的消费场景,在行业怎样做先驱者?怎么跟携程或者大的酒店做抗衡?idea是来自各位创业者的新想法,那你的包装是什么?我十几岁是七零年代,用苹果电脑打游戏。一直演变到现在,大家习惯用苹果手机或者电脑,这些新的玩法是否可以植入到酒店中?互联网带给酒店行业不变的是传统性永远是一样的。我们住在酒店里常常发现酒店的场景应该是最能体现新零售的享受,为什么?它变化万千,每个酒店有各自的个性,每个人都希望有新的享受。互联网带给酒店行业的痛点是什么?等一会儿订就会涨价,等到最后一天订的时候,房间卖不出去了,降价。这是互联网带给 所有新兴人类销售场景的便利性,酒店可不可以支撑得住?支撑得住,因为酒店带来的是暖服务、贴心服务的体现。

在新零售新消费场景下,怎么做一个包装,让新零售消费场景升级。这是传统酒店行业更应该琢磨的,希望入住客人不仅体验互联网的便达性,也体验到互联网的温暖。做了二三十年酒店行业,看到互联网科技行业一窝蜂的往前冲,我也希望是永不凋零往前冲的老兵,酒店行业有可能淹没在互联网的红海中。

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2018-05-09 15:43:58

束广哲:

感谢廖总,服务就是蔓兰酒店的服务解决方案。宋总在新零售中面对什么困难?是怎么解决的?

宋玉阁:

随着互联网信息化快速发展,我认为新零售最重要的挑战是盈利及生存。盈利是互联网行业及金融对企业生存的重大挑战,最大痛点是推广成本以及风控管理成本。如何实现?摩码金服围绕社区场景进行多元化,如何多元化?根据社区用户画像精准数据服务于风控以及用户推广,这样可以大大降低了成本,也是为什么经营半年就可以达到盈利的关键。在此之前,我们在此克服了重重困难。

周贺:

我从2015年开始接触新零售战场,我个人认为,不管卖什么,核心是争夺用户的时间。过去传统mall的第一件事是把人带过来停留在空间里的产品,第一个选择是电影院。但2015年开始电影院留不住人了?过去《红海》如果上升,我们在商场一开门就进去买票,买到的是下午3点、4点、5点的场,这一天的时间只能停留在商场里消费。现在大家甭管在什么场合里,拿出手机打开APP,通过猫眼或者其他在线购票平台预定票,下午3点电影,2:50到商场,5点看完了离开,起不到很好的引流 作用。所以2015年我们考虑以办公作为很好的核心切入点,相信除了住以外,另外一个吸收大家在一个场所里很长时间的就是办公了,再植入更多消费平台和机会。另外一个比较关键点是人性化需求,如果通过产品端、消费端把它实现,新零售现场就有特别好的成功契合点。

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2018-05-09 15:48:34

廖煌智:

新零售是资源整合。盒马是个体户的经营放到公共空间里做销售,是在大家庭里产生的一个共享空间。酒店也可以这么做,在座各位有任何资源愿意投入到酒店,我这里是一个平台,酒店是一个很好的接触点,蔓兰酒店开放这个平台做新零售尝试,如果各位创业者愿意踩出这一步,蔓兰酒店可以当作大家创业的新零售空间。您可以直接到酒店找我本人。

束广哲: 

请其他几位也用一句话概括自己。       

刘培庆: 

第一物业可以让建筑的维护成本降低30%,这是我们通过十几年的数据积累下来的,各位如果在高端物业管理、物业管理方面有和我探讨的,希望我们有机会合作。

宋玉阁:  

摩码金服致力于为5000个社区,1000万家业主做金融服务,希望和我们合作。

周贺:

用一句话来说是“我们把产品定义为办公就在家门口”,家是突出温度、便捷性的场所,我们围绕这句话的场所打通办公、商业和居住功能,把未来的乌托邦展现大家面前 。

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2018-05-09 15:50:50

主题演讲:“新零售时代的下一步,内容新零售的春天”

盈创资本董事长 崔鑫

2018-05-09 15:54:14

崔鑫:

很高兴与大家分享我的浅见。新零售是零售的一部分,零售无论到哪都有一个最关键环节,就是经营顾客。新零售的新也是在经营顾客上,人、货、厂三个元素中,人是最重要的。在现在的模式里,大家的消费观和消费观念比较多元化,大家想要的东西和市场上流通的东西并不相通。打个比方,我原来在加拿大留学,很早之前冬天都穿一件羽绒服,当时我把那个衣服穿回来之后,很多人都说“哇,这是什么东西?好土啊!”但现在无数人都在穿这个东西,已经成为了冬天的必需品,这就是顾客的认可程度。但谁推广了它呢?不知道,但它已经变成冬天标志性的衣服。顾客最重要的是在消费体验上,未来十年、二十年将没有电子商务,只有新零售。为什么电子商务逐渐没落?因为缺少购物环节中的体验感环节,像我买一个东西想立刻试一下它给我带来什么新鲜感。但电商不行,买了以后需要等物流发货、拆收,最起码需要2-3天时间,大大影响了我们的新鲜感。

我认为对新零售而言,最好的想法是既可以在网络看到,又可以及时在线下购买,形成线上线下联通。无论是线上的推广,或是淘宝等商城,发现一个东西后可以立刻在线下同城购买,缩短了购物的时间。我认为内容新零售是新零售的一个细分行业,突出两个字在于“内容”,“内容”和现在很多其他新零售不同,现在都强调科技新零售或者无人新零售,我所强调的“内容”是指我贩卖的东西。PGC专业产生内容,是我们要做的东西,它比起UGC用户产生的内容更多样化和专业化。新零售最重要的核心关键是数据,我们要知道顾客想要什么、顾客喜欢什么东西、我们去贩卖。通过PGC产生的内容,通过KOL关键领先意见传播,达到更好的经营方式。

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2018-05-09 15:59:51

崔鑫:

我们的产业运营方,北京红人馆文化公司做的东西,首先,红人进行内容和流量的输出,输出到体验店。无论是线上或是线下,只要是你看到这个东西,肯定会想体验一下它是什么感觉,因为体验比网络图片介绍或视频直白得多。通过这个方式,进行商业推广,形成大家可以线下体验,但如果线下购买以后还想再换,我们进行了线上店结合,更好向外推广,让消费者在线下体验的同时获得线上的方便购物。

我们和红人馆产生的合作和品牌互动是这样的,我们去挖掘和投资一些有意义或者有趣的品牌产品,对它进行升级和包装,由红人馆进行运营,打造成尖端的品牌,达到用户的喜爱。我对新零售的理解是内容通过线上和线下, 现在新零售有一个值得大家注意的,就是它的变现不稳定。我们为什么这样去做?我们看重了KOK线上高流量,通过线上和线下结合,贩卖的不是商品,而是生活方式和内容。很多人对自己的生活内容和生活方式有一些不满意,看到社交媒体上宣传的生活。所以我们线上宣传,下线销售体验。谢谢大家!

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2018-05-09 16:04:01

主题演讲:“母婴行业新零售航程已开启,她的下一步?”

摇篮网董事长 陈江坤

2018-05-09 16:09:45

陈江坤:

我是摇篮网的陈江坤,新零售为什么不叫“数据零售”或者“线上线下零售”?每个商业迭代,从百货到超市、到电商,他们不是这样叫的呀。是不是因为我们处于一个还完全摸不太清楚新形态是怎样的情况下,才用一个泛意词,加了一个“新”字?过几年可能就不再叫新零售了,这是我的思考。

接下来希望通过我自己的思考实战,与业内进行分享和探讨。 我们讲任何新鲜事物的核心要追求它的本,为什么去年大家谈新零售,不是在十年前?所以我去查什么叫“零售”。发现世界零售史也就200-300年,百货、大型集市、购物中心、网上购物,每个最多也就100年左右,很有意思的是越来越快。

零售是个供和需之间的搏弈,我用三个维度去思考这个问题:以前的线下最原始的是饭票,拿到票就赚钱了,为什么?物质匮乏,八十年代进口的东西要走私的。在供方面严重匮乏时,根本不需要做这些东西。后面到了渠道时代,东西有了,但是你不一定接触得到,所以有了国美、苏宁这样电器类的,让消费者摸得到、买得到,这个渠道决定了大部分利润,因为他们决定最有利润的变现。现在到了体验时代,为什么是体验时代?就像你找对象似的,你看着他没用,得喜欢他,而且能订婚,体验就是你得用一下,或者听一下你身边的人用过才可以买。本质是什么?供应太多了,要选择。

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2018-05-09 16:11:13

陈江坤:

我总结了五条思路:

第一,新角色。不玩差价模式,组织用户来买东西。从价格交易者,变成了交易组织者。

第二,新内容。不单卖东西,发现你、分析你后,把对应的东西放过去,库存很低,因为库存太贵、资金成本太高。

第三,新形态。不再以供应端为首,而是以需求端出发。所以进入了“王”的时代。

第四,新关系。我跟上下游不是搏弈了,而是整合我的用户,向上游要利润。上游也要软性生产,有订单才生产,完全匹配。

第五,新理念。我们只做有价的事情,不做差价的事情。以前是 研发-生产-品牌-分销,现在是需求-需求-需求,往后退了。

新零售刚开始,大家都有机会,今天有很多创业者和投资机构,创业者一开始就想很重的东西是很伤害的。这句话是“一个成功打通线上线下的新零售模式,必须是消费者为核心的‘人、货、场’重构”,这个新零售的“新”并不是名词,它是加进去的。我一直认为过几年新零售可能不叫新零售了。

2018-05-09 16:18:39

陈江坤:

核心是钱,钱可以把这个东西留住,一会儿我再慢慢讲是什么东西。

套回到五个理论:1、新角色。摇篮亲子共享社区,是一个亲子活动的组织者,我不卖课哦,我让爸爸妈妈把客厅搬到这来,用80万去装修,里面的东西很贵,他在家里不用买了,因为我有了蓄水池、有了用户,有廖老师过来跟我合作,他凑50%,我凑50%,关系改变了,用户也很开心。因为教育应该零售化掉,不能一买就19800,爱买不买,零售化掉。角色改变了,我跟他们是一起的。2、新内容。我是一个亲子空间的提供者,是一个儿童产品的提供者,是一个数字教育的提供者。你得找一个痛点让他们进来,后面去维护他们、满足他们的需求。3、新形态。厂家很开心,我们大部分的货都是厂家的,我们不卖工厂,但开个端口给用户,如果你们用好了可以下单,因为很多产品是体验以后才能够消费的。老师也很开心,以前老师自己去创业有招生等一大堆成本 ,现在招生我负责,场地我出,钱给你一半,专心做教育。用户也很开心,70%的用户会买单,98块随便玩,进来以后一年3280,这些人基本都在这个地方了,从低往经去入手,把这些用户服务好。4、新关系,这个我就不讲了。5、新理念。盘活亲子供应链,需求都在那边,供应都在那边,觉得变化了。有一个朋友说“我最近在事业上走不下去了”,我们的办公室在25楼,我说你可以找一个小弟在下面听你指挥,就能够走得通了。新零售是科技迭代带来的产物,需要我们有另外一个视角思考这些东西,提高整体的效率。

最后是“触人、触景、触心”的过程,这是我们的旗舰店,每个地方都有物联网的区域,很容易收集到几岁用户的妈妈喜欢在什么区域、玩什么东西。我们推送体验课时也可以告诉你几点推出来最受妈妈喜欢,这些都是数据带给我们的力量,2、3个月就能够平衡。总结一下, 我们是个有温度、很科技、就在你身边的项目。

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2018-05-09 16:30:45

主题演讲“潮Chao”重新定义生活”

沸点资本创始合伙人 涂鸿川

2018-05-09 16:32:12

涂鸿川:

很高兴与大家分享沸点资本在投资专注的领域。从大环境来看,看一下左边的图,可以看出绝大部分消费者能够买到东西就好了,不管这个东西什么功能和什么品牌,但趋势在过去5年已经改变了。你可以把这个叫成“消费升级”。如果你今天卖商品的话,用户需求已经在改变了。右图是爱奇艺的付费用户比例,它在4、5年前的付费用户只有10%左右,但在去年时,为了看好品质的水平,付费用户超过了40%。我们做互联网投资的在10年根本不敢想象用户愿意付费看视频,这是消费者行为的改变。

左边是各种领域的消费增长情形,2011年时这里有服装、家居、食品,但橘色曲线是运动户外,早年咱们花在运动、户外、健康的钱可没多少,但现在这是增长最快的趋势。右边是美国健身房的市场数据,也很有意思。美国人的文化中,对于健身非常普及,他们健身房的生意比国内大很多,但市场也发生了改变。健身房客单价几乎是平的,没办法涨,因为传统的健身房只提供器材,交个年费。美国涌现出了这几类,一类是瑜珈,一类是动感单车,一类是拳击,这些是个性化的精品健身房,客单价每一年都在增长。

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2018-05-09 16:37:44

涂鸿川:

回想一下,通过盒马买来的东西,甚至是无人货架、自动贩卖机买来的东西,买的东西和传统在商场买的水、面条是一模一样的,而且价格也没什么差距。第一代新零售提供了便捷的方式,这是一个很好的点,但内容方面没有改变。对于我们来说,这是一个新领域,花了很多时间分析、研究。

这一年内,我们不仅在国内,在海外也建立了几个“潮”系列公司,这些企业跟新零售企业有什么不同?

1、C2B/DIY个性化产品。他们提供的产品跟过去商店卖的东西是不一样的,完全是基于用户行为、用户需求而产生,让用户能够惊喜的一种新产品。

2、品牌露出。发现这几家不做传统营销,不打广告,也不在电视里打广告,他们的推广营销是用户用了产品后主动去晒图。因为用户喜欢这个产品,觉得这个产品很特别。

3、向用户提供自身数据。到一个餐厅吃饭,非常好的话会给它评分,但你不知道吃了多少卡路里,完全没有这个数据。包括去健身房一个月,没有变化的数据。但这类公司很透明,吃了多少餐、用了产品多久 ,会数据化告诉你效果怎样。4、大数据驱动下,极大提升线下运营效率。因为运用了大数据,把传统坪效2000块用大数据方式去运营,结果接近差不多1万块的坪效。这类公司是给用户提供全新的消费和生活形式。

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2018-05-09 16:43:18

涂鸿川:

第三,它们的盈利非常高!从健康领域来说,不只是提供便利性,而是用户数据、运营数据,提供给用户全新体验。“潮”系绝对需要个性化,如果不能让用户个性化,没有办法按照C2B的形式去做,照搬传统的广告方式去推销的话,这类公司没有什么意思。如果品牌靠打广告,也不是“潮”系。现在消费者愿意付钱给高质量生活,主要是满足这些人的需求。像大开沙界、Soulcycle,Soulcycle美国动感单车成立第三年时收入是1亿美元,利润超过10%。你来了5次之后,Soulcycle可以告诉你消耗了多少能量 ,告诉你接下来会瘦几公斤。当手上有用户的这些数据以后,他认为再拼个三次、回头三次,应该很快能够见到效果。可以通过互联网,把用户的数据给回用户,激励他继续使用产品。       

从投资角度来看,Soulcycle、Keep应该属于独角兽级的了。投资回报是越来越重要的,投这个行业会非常好,但这不是我们主要的目的。我们想做的跟这个有关。这些数据各位应该有印象吧?虽然每个老百姓已经增长很多,吃的、用的、花的钱都有,但我们今天面对最大的一个问题是慢性病,全世界最大的糖尿病王国就在国内。“潮”系列的目的是希望大家能够花十块、几百块就能够享用这个服务,希望过了10年之后,中国再也不是世界上最大的糖尿病国。

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2018-05-10 09:39:45

异类实验室

超级学霸、量子物理学家、BMI创始人 马兆远

2018-05-10 09:41:15

马兆远:

AI这个主题,就像500年前的大航海时代,未来是什么样子没有人知道。我们在各个媒体上看到的关于AI的介绍,昨天晚上出来的谷歌在做自己的产品发布,很多人说谷歌在语音问答上已经开始变得跟人没法区分。很多人写文章是AI是不是有一天会最终取代人类,在AI这个行业我是一定程度上的意见领袖。我们应该带来一些不同的声音,像机械战警终结者一样,我们未来被机器人统治的时候需要有一些人作为义勇军出现告诉AI我们还在存在,我们还在跟他斗争。在一定意义上今天去倡导AI统治人类这件事情,我给了一个很怪异的词叫人奸,就像当年做汉奸一样,当机器人统治人类的时候你代替机器人说话的时候就变成了人奸,听懂的话可以鼓掌了。

题目是未来来到的时候人类会不会变成机器人的奴隶,这个理论进化得很快,从有神经网络开始到机器人的人工智能开端,一直到1997年深蓝在国际象棋上战胜了人类。我们曾经认为围棋是人类的底线,后来神经网络的发展,机器人可以进化得很快。我们考虑过电源是个问题,计算能力是个问题,这两年很快突破了。图灵测试你可以问它很多问题,你没法区分是人说的话还是机器说的话的时候它就通过了测试。昨天谷歌发布了电话,它在用电话订一个餐馆,餐馆老板很难区分是机器人说的话还是人说的话,谷歌昨天发布的机器人已经通过了图灵测试。

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2018-05-10 09:44:23

马兆远:

我们会关注哪些东西,今天要教给年轻人,当他们长大的时候他们跟机器人还能有区别,机器人在这方面不会超过人类,这也就关心和定义了我们将来的教育方向。当我们真的面临跟机器人进行抗争的时候,我们会关心哪些是人类必杀的绝技,就像你看每一部电影最后都会启动人类的感情、人类的思维和想象,通过这些方式战胜机器人。客观地想一下,从一个科学家的严谨的角度,你认为机器人一定不会有感情吗?它一定在想象力和记忆方面不会超过人类吗?很难说,我们应该把它当成一个很严肃的学科来研究。很清楚地告诉人类哪些是人类真的可以胜任的,哪些东西让机器人做好了,这不是一个值得特别恐慌的事情。昨天开始网络又被覆盖了,人又要失业,其实人类的失业在历史上已经有过了很多次。上次最大规模的失业是人类的工业化,突然发现种地不需要那么多农民了,人类90%的农业人口后来都进了城市,人类在农业上的第一次失业比这次失业来得更加猛烈。

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2018-05-10 09:49:16

马兆远:

我有一本数会谈到我个人关于人和机器人之间其他差别的证据,刚才我们谈到了图灵的有限性,谈到了上一个阿尔法狗出来的时候功耗问题,这件事情也许对人来说没那么复杂,为什么人会用这么低的功耗来轻易实现人能实现的事情,而对机器要设计一个复杂的算法来实现机器能实现的事情。会涉及到关联存储,也会涉及到核心的问题,我们希望通过AI note的研究来研究人类的思维到底是怎么回事,人的思维源泉到底在哪里,这里边有可能涉及到我们需要做一台量子计算机,量子原理也许是人类思维的本原,我们今天用各种方式得到一种证据人类至少不是一个计算机,计算机的能力和人的计算能力很多问题上看出很多不同的差别,这张图片是我在伯克利做博士后的时候搭的量子计算机的原型,在场女生可以跟我沟通怎么减肥。

结论是未来永远有无限多的可能,我们最初去航海的时候不知道海的那边是一个大陆还是茫茫无迹的大海,还是地球是个圆的能转一圈回来。1500年的时候人类对航海对地球的知识一无所知,今天所处的状态跟当时没有太大的差别,因为未来有无数的可能,未来还没有来它还在未来,这是未来本身的定义。今天很难做哪些预言来判断我们应该做什么事情,不应该做什么事情,今天对创业者来说这是我与大家经验的分享,对床夜者本身我们只是做好今天的努力,每天做好一件事情,做完今天的事情就可以做别的事情了,我做的事情是做完今天的事情剩下的时间就可以做我想做的事情,所以每天都会有不同的收获。

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2018-05-10 09:54:00

异类实验室

雾满拦江品牌创始人、自媒体人作家 崔金生

2018-05-10 09:55:31

崔金生:

各位朋友们好,很高兴有机会在这里跟大家聊聊天,做一下自我介绍,十几年来我一直用雾满拦江这个名字,崔金生这个名字十多年没见了,好熟悉。有些朋友读过我的书,有些朋友读过我的公号,十几年来我一直在从事写作。七年前我大学时期的辅导员来到北京,我去看望他,好多年没见了,带着我近期创作的几十本书给辅导员拿过去。我辅导员看到那个书震惊了,半天说了一句谁说学数学的人不能写作,你看这么多书不都是数学系的学生写的吗?我大概写书有十几年的历史,目前出版了90多本书,书的种类相当繁杂,涉猎到几十个学科。尽管如此我所做的这一切不过是在实现我的数学公式。为什么我的标题是我是一只狗,这是我做的第二件事,跨界,从数学领域跨入到文科像一头闯入瓷器店的疯狗肆意践踏。之所以做这么一件事是我人生第一件事的继续。我3岁的时候我父母都是过时的老知识分子,他们信奉一些很奇特的观念,父母给我发蒙教我读书,那时候我认字非常快,几个星期认识了近千个汉字,但是我父母把书拿过来让我读的时候发现一个问题,自我的认识,当这些字连在一起的时候这一句话我看不懂,但是我只有3岁根本不记得这些事情,我父母很吃惊,他们很茫然。那个年代还不知道世上有阅读障碍这个词,我父母只是困惑你这个人好奇怪,字都认识怎么连成句你都不懂呢,这是什么问题。

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2018-05-10 09:59:15

崔金生:

我一直想奔这个目标走,到现在也没突破,可是这件事让我明白一个道理,目标不是用来抵达的,我们跟朋友们聊天跟年轻人聊天经常会涉及到一些词,目标、理想、愿望,年轻人也经常跟我说别跟我谈理想,戒了,其实理想目标愿望欲望这些词在我们认知里经常混淆。刚才马老师讲机器人AI,你要让机器人来认一个词会崩溃的,因为他们的区别是极度细微。我们问一个年轻人的理想,我想富拥天下,挣几百亿,有几百个美女,这不叫理想,这叫原始欲望。我们问一个人有什么理想,我希望家人平安幸福,这不是理想,这是美好的愿望,愿望是跟现实背离的,理想是我们对未来生活的预期,至于目标是什么,目标不是用来抵达的,它是悬挂在遥远天际指引你向前的星星。一个目标能赋予我们对人生全部的认识,很多年轻人说我迷茫困惑,之所以迷茫困惑是人生没有丝毫积累,人生是空的,空空如也能不迷茫困惑吗?一个没有目标的人一定不知道自己在哪里,也不知道自己要去哪里。

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2018-05-10 10:02:23

崔金生:

目标就告诉我们这两个概念,第一你在什么位置,第二你走向什么位置,想知道你在什么位置你至少了解今天的世界,想知道你走向什么位置你至少了解三年之后世界会怎么发展。我并不知道这个会怎么发展,我不知道AI在等着我们,我只知道一个人不断的突破自己让自己变得优秀肯定能适合未来时代的任何变化。在这个目标中你所做的事就是你的人生,就是你的自我。我们经常说一个人要找到自我要忠于自我,这个自我是在你开始之前是不存在的,只有你踏踏实实走过人生路一直向前,这个时候自我才会珍惜起来,才会明确起来。如果一个人不给自己设立目标,那么这个人的人格和认知就会变得极小,他撑不开,他不知道自己该做什么,他就会沦为一个世界上无足轻重的人,只有一个人找到自己的目标才能坚定不移的把自我找到。

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2018-05-10 10:08:41

崔金生:

我们经常说这么一句话,莫忘初心回到自己,什么叫初心,这个词我们几乎每天都听到,我想问一下在座诸位你们谁问过什么叫初心,是你心里现在的愿望?是你小时候的梦想?都不是,是排除笼罩在自我之上的迷乱的情绪和思绪的幻影,见到真实内在本质的自我,这个才叫初心。柏拉图说每个人都可以获得智慧,都可以成为一个有智慧的人,而王阳明说每个人都能获得天地间最明晰的认知,这一切都是回到自我初心,只有回到自我初心才能回到自己,我们才能成为这个世界上真正的异类。

刚才我跟底下朋友聊天,他说什么叫异类?我说大多数人叫异类,前面有一个异类是造就不平凡,每个人来到世界上都是不平凡的,可是太多的人充满了恐惧对抗这种不平凡让自己平凡,你让自己成为一个真正的异类,真正异类奉行生命的意志只是正常、简单、平凡,只有走过所有的平凡才能见证不平凡,谢谢大家。

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2018-05-10 10:10:16

异类实验室

Blued创始人、淡蓝公益创始人 耿乐

2018-05-10 10:12:12

耿乐:

谢谢大家,四年前我来过国家会议中心,我跟现场说我要跟大家分享一个不太熟知的领域的创业经历和故事,如果大家觉得接下来的分享不太舒服请举手,当时现场很多人举起手背着包走了,我希望大家能坐得住,因为这个故事非常有意思。前几年我入学了湖畔大学,这些年轻人每个人的创业都是一场人生的旅行,都有很多的精彩、挫折、眼泪,都可以写成一本厚厚的书,我跟大家分享我的这本书是怎么写就的。

很早的时候我是一名警察,1992年上警校1996年毕业开始当警察,青春期的时候我发现我跟身边很多同学不太一样,我对女生不太感兴趣,我对我们班的长得比较好看的男生特别喜欢。当时因为我在警校上学,我们学校有一个课程叫犯罪心理学,其中有一个章节就说同性恋是违反社会公德的,是精神疾病,是需要被治疗的。所以那时候我就特别害怕,我以为我得病了,我就在想我去哪里可以治疗一下把这个病治好。我很担心别人知道我的秘密,我害怕别人歧视我,所以这个秘密一直藏在自己的心底,但是你知道那种感受吗,那种感受非常的不自信,特别痛苦也很压抑,突然觉得人生没有了希望。1996年毕业之后中国有了互联网,那时候我很想到网上寻找一个答案,我到底是谁,我为什么会这样。那时候网络给我的信息全部是同性恋是变态,同性恋违反社会公德,你要吃药,要用电机疗法。

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2018-05-10 10:17:42

耿乐:

那个时候我看过一组数据,中国每年有很多人自杀,其中有很大的比例都是性少数人群也就是同性恋者或者跨性别者,比如像金星就是个跨性别的人士。我当时觉得大家过得太苦了,我到国外的一些网站去查相关资料,比如世界卫生组织的官方网站、美国心理学会的官方网站,他说同性恋跟异性恋一样,不会因为社会制度、时代、经济基础而改变,它是一种天生的不可逆转不可治疗的正常的性取向,它跟正常人一样,那个时候我才知道我是正常的,我不是变态,我不是异类。所以我就想我是不是可以在中国做一个公益网站来告诉公众同性恋是什么,我们不应该歧视他们,我们来告诉那5%的人群你们不是变态,你们不需要被治疗,你们也应该享有自己阳光健康的人生。所以2000年我当时23岁,我就做了中国最早的同志网站之一淡蓝网,那时候白天当警察把自己装成异性恋,同事们谈论女人的时候我也表示很感兴趣,晚上我就把自己关在我的房间里,在网上给自己起了个名叫耿乐,那种孤单那种焦虑那种灰暗。

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2018-05-10 10:21:54

耿乐:

2008年中国迎来了奥运会,那个时候新华社发了一篇报道向全世界说中国变得越来越多元,越来越开放,越来越包容,中国有一家同性恋网站叫淡蓝网,政府很支持,欢迎全世界的同志运动员教练员到中国来参加比赛。我非常开心,中国真的在变得越来越好,虽然在2005、2006年中国刚刚开始对互联网进行严格的管控,每一次的严打风暴第一次被关闭的都是我们,因为很多的管理者都认为这个网站有问题,这个人群有问题,他们还用一种异样的眼光在看待这个人群。但是新华社的报道出来之后让我看到了希望,这个社会变得真的越来越包容、越来越多元,有更多的关于性少数人群的知识可以传递给每一个人,所以我就跟这帮小伙伴们说咱们去北京闯一闯吧。

刚来北京的时候我们没太有钱,网站也没有什么收入,特别痛苦,特别艰难。我去找很多广告主说你在我们这儿投广告吧,我们这儿有很多用户,但他们都是同性恋者,那些广告主一听到这个就很害怕,他们说如果我在这儿投广告是不是所有人都认为我这个品牌只是给你们提供服务的呢,不是这样的人群是不是就不使用我们的产品了。所以那个时候我们生存得很艰难,我们租了一个一楼在地下室的房子,自己买菜做饭打扫卫生,自己做饭,非常痛苦,经过了几年。

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2018-05-10 10:24:50

耿乐:

2012年好事就来了,卫生部通知我有一个领导要接见你,我以为是卫生部部长,没想到走到卫生部的那一刻原来是李克强总理,我跟总理说总理你好,我们是用互联网来做艾滋病防治的,总理说你们做得很棒,你们辛苦了。总理的接见之后我更有信心来做这件事情了,我觉得我们得到了认可,我们这件事情是有非常大的社会意义的。我还经常陪同国家的领导到联合国发言,给中国做背书,用互联网做艾滋病的防治,做南南人群的艾滋病防治,成为了中国艾滋病防治的一个解决方案。

我们做了很多公益事情,也捐助了很多钱,我们现在做了一款基于男同社交的软件叫Blued,2016年开始国内部分实现了盈利,每年盈利都在以百分之百的速度递增。我们一直说中国的科技互联网是需要改变世界的,我们就一直致力于用我们的技术能够帮助那些发展中国家,让他们来做艾滋病的防治,让当地深受歧视的这些同性恋人群能够得到认可尊重和接纳。前不久我们公布了D轮融资1亿美金,站在台上的那一刻我觉得我特别自信也特别自豪,从一个小警察变成一个企业的创业者,虽然人生经历有很多波折或被别人认为是异类,但是也看到了价值所在。

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2018-05-10 10:26:16

耿乐:

我想跟大家分享的就是创业为艰,即使前路漫漫我们也看到希望的光。我很喜欢这样的场合能跟大家讲这样的故事,希望大家能接纳那些跟自己不一样的人,哪怕他是性取向跟你有所不同,但他同样值得接纳,同样值得尊重。这是我们刚来北京时候的创业小伙伴,这是前几年照的照片,我们发现我们都老了,我们的青春都贡献给这个网站,贡献给了这个事业,贡献给了跟自己一样的人群,我们感觉收获颇多,我们的商业不止成功了,我们也实现了自己的人生价值,帮助到了自己,帮助到了更多跟自己不一样或者一样的人,谢谢大家。

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2018-05-10 10:34:52

异类实验室

中国创业历史博物馆发起人、原车库咖啡创始人 苏菂

2018-05-10 10:35:18

苏菂:

大家中午好,两周前创业邦的同事找到我参加这个演讲,我当时很犹豫,我现在为新的事业每天只睡四个小时,我不知道是不是有时间来参与。当我看到这个标题的时候我对自己说这是属于我的地方,异类来了,我非常欣赏的标题。这是我第一次把创业博物馆这个事在公开场合演讲,在过去40天里我跟很多朋友讲了几百遍,这是我的人生经历。原来我在8848工作,后来倒闭了,有时候创业者就是脑袋要少一根筋,我决定做一个创业者聚集的地方,放弃了原来的高薪,放弃了原来的期权,2010年开始筹备车库咖啡,想做一个中关村投资者最聚集的地方,这是初心。2011年4月7日开的业,到现在走过了7个年头,我无法说服股东把车库公益化,之后我成为you+的合伙人。创业博物馆思考了三年,行动了40天,我打算90天把它做出来,节奏非常快。我把车库所有股份捐给了中关村人才协会,博物馆也要挂在中关村人才协会下面的公益基金。

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2018-05-10 10:42:53

苏菂:

我有一个习惯,讲创业博物馆之前希望听到一些掌声。名字还没有最终确定,我们要做的事情分三个部分,第一我要记录中关村为原点的中国科技发展史,一块块石碑立在这里,1084到2084年,1084年是中关村原点的一年,第一家公司出现之后短短几个月思通出现了,当年思通一家公司占了中关村的一半产值。1985年联想出现了,1988年金山出现了,,我原带供职过8848,很多年轻朋友说苏哥你曾经卖过手机啊,它是当年推动电子商务的很优秀的一家公司。我要把社会有过贡献的人都刻在上面,只要你对社会做出过贡献历史不会以往。未来怎么办我还要留,前几天我邀请刘思新先生帮我谱写未来的故事,他委婉的拒绝我了,他相信他的预测跟历史肯定不符,我想邀请更多人一块来谱写,到2030年我们克服癌症了,2035年我们得到永生了,2040年我们可以穿越回一九八几年了。

2018-05-10 10:47:28

苏菂:

第二部分我收集了过去40天的很多民间朋友捐赠的几百件老物件,包括长江一号的中国最早的计算机、IBM386、486笔记本、大哥大、BP机,我要把我们年轻时候最高科技的东西摆在这里,我自己看起来那是回忆。未来会启动官方捐赠,我去找北汽要把他的车灯镶在墙上。

我最喜欢的是第三部分,全球还没有人这么做过,记录创业者精神的故事,我现在写了几十个几百个,到开馆的时候我相信有300个。找了很多记者朋友一起来回忆,未来是几千个甚至上万个,我要刻满柱子墙壁,让后来的人来到这儿受到精神的激励,当你困惑的时候当你迷茫的时候到这儿有精神的力量。这是我的中国创业历史博物馆的三个部分。

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2018-05-10 10:54:08

苏菂:

我有一个后援团是追求精神极致的地方,我现在不拿一分钱做博物馆都是精神的支撑,精神是人最终的诉求。我想做一件这样的事情,我觉得人有时候就是追随你的内心,它在指引你,我不会后悔,如果不做我就会后悔,做这干事情有点发疯一样,我相信到80岁的时候这个地方只要楼不塌就一定会存在,等80岁的时候我坐在这里会露出笑容,庆幸当年用这么多精力和时间做这么一件傻事情。

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2018-05-10 14:01:31

对话主题:“老司机的方法论-越投越胆大,还是越投越谨慎?”

君联资本董事总经理 李家庆,

红杉资本中国基金合伙人 周逵

2018-05-10 14:02:39

李家庆:

非常高兴有这个机会和简单交流,很开心能够跟周逵在一起,因为他比我老。我是君联资本的李家庆,负责在TMT、消费、先进制造领域投资。之所以说“老”,主要是因为我跟周逵哥是同一行入行,2001年入行。你比我早一年?18年。但这里相对时间长一点,但我不老,我反正不老。

周逵:

家庆如果18年的话,我跟他一样。我跟家庆一开始都是在君联资本,我现在在红杉资本,但是“司机”的驾龄是一样的,大家想的事也都差不多。他们创业11年,最精我还得过40岁以下的优秀投资人,现在搞成“老司机”了,这是一个变化。人老心不老。

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2018-05-10 14:07:29

李家庆:

从个人性格来讲,我越来越谨慎,但希望公司越来越胆大,所以尽量少说话,尽量听别人的,尽量让年轻人排版,脑子相对来说偏谨慎一些,可能年龄大一点,但是手脚要保持一定的敏捷性,既不违背自己个人的性格 和风格,与此同时又能够规避 自己的弱点。

周逵:

我这个老司机从性格 来说是越来越胆大了,可能是司机越来越大胆,可能是越来越宽、越来越好了,所以司机可以把车开得快一点。但是从我们的团队来说,越来越严谨了。可能我们公司还有一批老司机,大家都想驾车。因为有一堆老司机,所以开得越来越胆大一些。

李家庆: 

随着近几年经济环境越来越好,创投机构越来越多、投资人越来越多。很多投资企业全面开花。两位觉得全面开花好,还是少而精好?

周逵:

我肯定觉得少而精是更好的,因为这个市场这么长时间,最后成功的公司是浓缩在少数几家公司上,所以全面开花解决不了问题,最后还是要少而精。如果你有能力的话,可以越少而精越好。

李家庆:

我很同意周总刚才说的话,“越早少而精越好”,当然,看不太清楚的时候,本事不是非常熟练的时候,咱们就多弄两下,随着越走越精练,逐步聚焦到少而精的东西上去,其他不太能够成功的项目就是成功的成本。如果能够更早去做选择,更早的聚焦自己的投资,所花出去的成功成本、机会成本、财务成本更少一些,所以少而精是对的。因为出来的总是少的嘛。事实证明,不同时间点出来的东西数量差不多,不会因为你进去的东西多而改变最后的结果。

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2018-05-10 14:14:48

周逵:

两个都重要,因为人有时是没法改变的。你作为小股东,选择一个老大跟他合作,这个老大业务可以改,但性格很多改变,所以选择跟谁合作很重要。这个市场变化太大,选择一个最聪明的人,他自己也没经历过,所以之后你得帮他,第一是帮他少犯错误,第二是帮他再找几个人。成长之后,远大目标是大家共同的目标,包括撞倒另外一个对手时怎么绕过去。这个市场上,得连续赢好多次,不能输一次,输一次你就出局了。比如投资决策是第一次,所以全部很重要。

李家庆:

大的方向和基本素质层面上应该是正确的,在这种情况下,无论是雪中送炭,还是锦上添花,这个基础是对的。后续调整和学习能力,更多依赖于创业者本身。作为我们来讲,更多是为他提供参考和可能的资源,在这些方面做局部的调整是有可能的,但是大的原则层面上和方向性的层面上调整起来是非常困难的。        

周逵:

 一个游戏连续赢8次很不容易,你拿64个子,每次赌“1”,必然有连续赢对8次的那个人,但是61:1,或者是多少比1,你会发现64肯定不是。反正方法很简单,真正创业成功的独角兽也好,更大的那家也好,它要连续押对远远不止8次,所以后续的挑战很多。

李家庆: 

实话说,我没押过,专业的射击选手打中十环不是押出来的,而是练出来的。一般专业选手告诉我,上台时候那个靶心一般看不太清楚。但是经过一次次瞄的过程中、调整的过程中形成的习惯,上去之后基本按照自己的判断来开枪,至于这枪是不是能够打中,真说不清楚。像周逵总刚才说的一样,中间的变化、挑战太多了。如果一上场时就觉得是独角兽,yes or no?一般我很少押这样的事情。一般都是按照所积累下的经验、对于市场和行业的认知、对于人和事匹配的基本判断,然后再结合一轮轮的筛选和持续的跟进投资,逐步收敛到了成功概率更大的项目上,最终体现的结果可能是独角兽,但本身这确实是一个过程。

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2018-05-10 14:20:39

李家庆:

这是老司机的经验,通过5年、8年、10年、20年的持续选择得来的。但是人有二手的学习能力,不但看自己做的,也看别人做的,过程当中不断积累和复盘,在更短时间内以失败的代价得到相对二手的经验,这对投资人来说也非常重要。否则不能掉到坑里靠抗打击能力来积累经验,这个代价太大了。

周逵:

早期投资时打中了,觉得好像是因为自己勤奋,后来感觉打中了是自己运气好,这样胆子越来越大。刚才跟家庆在场外说,“充电宝就是我们的车,手机是我们的司机,通上之后像个矿工一样开始挖东西,这是一种好状态。另外一种好的状态是,这种状态不能持续的话,得换一个状态。比如我们以前跟着感觉走、跟着模式走,后来慢慢气候变化了,大家逐渐都很懂模式了。刚开始没几个人懂,自己也不太懂,自己先懂一点就有优势,后来发现大家全懂了,你得懂新的东西。所以未来十年,科学家对所有的人来说是一个新的东西、新课题。

周逵:

平衡、胆大和谨慎,还是要胆大,胆不大的话这个事情是银行的事情;平衡和谨慎是专业,如果不专业的话就会没有回报,输得很惨。

李家庆:

新老结合,经验、教训 ,结合自己企业策略,在熟的地方步子大一点、快一点,不太熟的地方谨慎一点。把它组合起来,既规避于大的系统风险,又不至于丢失大的机会。

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2018-05-10 14:24:55

对话主题:“世道变了:2018的创投新时代”

普华集团董事长 曹国熊

洪泰基金创始人、洪泰资本控股董事长 盛希泰

2018-05-10 14:25:43

曹国熊:

我们专门成立了一个小组跟踪区块链。有人说区块链刚开始时是一个泡沫,想用对房地产曾经说过的“泡沫应该是一戳就破的东西,如果用棒子都戳不破的话,显然这个东西是错的。”可能90%是空气币。如果往行业走的话,相信一切都刚开始,排除金融之外,在运输、医疗等等可以做一些政府项目。从企业级来看,目前才刚刚开始。

盛希泰:

区块链是一个有意义的东西,很难像互联网这样渗透各个领域,它毫无疑问是有价值的。比如黄、赌、毒很需要区块链,最近马上世界杯了,所以有关博彩都涨得特别好。比如版权保护追根溯源特别需要区块链。在慈善领域也非常需要区块链。但区块链不可能像互联网这样无孔不入、渗透到各个领域。区块链比较多诟病的是让很多人受伤,包括监管政府也有很多的疑虑。

曹国熊:

投资老司机也就十年二十年,所以一切尚未定义,所谓的“古典”也就是戏称。

盛希泰:

这是很滑稽、有意思的概念。中国一个跟区块链打架的专家刚从美国来,说在美国待了十几天,有强烈的危机感,唯恐被淘汰掉,看到美国区块链的从业者和掌握核心的人都是九五后,我说九五后都已经二十几岁了,他们该醒悟了。区块链是什么概念?我们这个年龄的人都应该有危机感,九零后、九五后、零零后想登上舞台,找一个机会把我们这些人干掉,区块链只是一次机会而已,我们这些人应该意识到。这个划分也是有意思的,提醒我们这些“老家伙”如何跟上这个时代,不被明天就淘汰掉。

盛希泰:

肯定是机遇。

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2018-05-10 14:32:47

艾伦:

过去的发展中普华和洪泰都在文娱领域做过很多好的投资,文娱行业这两年好像上升到国家战略的层面,我们国家在日益昌盛,发展过程中需要用文化这样的形式丰富中国在世界上的地位。所以出现很多类似的互联网平台或者企业上市,比如爱奇艺、B站。在这些文娱领域中,二位有没有关于过去投资的好的分享?

曹国熊:

我们有投投是道基金,专注泛文化,包括文娱、消费、教育、体育四个赛道,文娱是一个很重要的赛道。文娱这个行业的核心还是内容以及高效的链接。文娱有很多赛道,不管是音乐、文学、电影、电视,它们都有融合发展的可能,这个里面会有一些机会。内容是小而美的,但是链接的更容易产生平台,这两方面我们都在下注。第三,文娱跟其他各行业一样,对的是人群,我们不能光盯着新的人群、九零后九五后,文娱也会针对老人群的新需求,用新的表达形式、新的方式,也会有新的需求出来,所以需求也是一个关注的方向。

盛希泰: 

昨天这个会场发布了文娱投资白皮书,这在国内是第一次。文娱投资是两方面,一个方面是消费升级,这个词非常伟大,很难找到第二个词准确描写中国物质极大丰富以后的时代变迁,其中文娱是消费升级的一颗明珠。中国有一句话很糙,但是理不糙,叫“饱暖思淫欲”,为什么电影票房这么火?就是大家有钱了,想享受,文娱有很大机会,刚刚开始。像电影、游戏,二次元就是跨界打劫。我们去年投了十几个。        

第二方面,文娱投资项目很难做大。从最早IPO,我参与的蓝色光标、华谊兄弟的市值都不理想,像这样的还是有一些障碍的,但不妨碍这个领域对广大创业者来讲有N多机遇,至于多大,看你的造化和机缘巧合。

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2018-05-10 14:38:17

艾伦:

盛总说文娱是未来非常大的方向和市场,但里面有很多挑战。为什么?

盛希泰:

投项目早期一般都会赚钱,因为这个市场太大了,一般都会拿到下一轮,对于年轻人来讲这是个起步的机会。但是能做多大,有局限性。

艾伦:

这个局限性在哪里?

盛希泰:

很难因为你多牛而进来。我认为年龄大的在这个领域没戏了,每个艺术家的创造力都是有限的,现在只有九零后。洪泰投了五个九三年的年轻人的一个项目,周冬雨的同班同学,内容做得非常好,他们对这个时代的理解不是我们能够理解的,我们的美商滞后,并不是我们没有审美观,而是我们心中的美不一定是九零后、九五后心中的美,而受众群体是年轻人,所以九零后的人在这个领域有机会。

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2018-05-10 14:42:07

艾伦:

文娱行业需要“新”、需要奇特、需要内涵,是一个广义的概念。机遇与挑战在这个领域中出现的碰撞更多一些。曹总,您在文娱领域中给年轻人在投资方面有没有建议?

曹国熊:

首先,对这个行业要感兴趣,如果你本身不感兴趣,投不好。对于用户和人群有足够的了解,不仅仅是内容,要把内容变成一个产品。不光是产品,产品要有错位。在这个过程之中,兴趣和深入的了解很重要。我们当时搞投投是道基金时,我说投投是道不应该是一个投资机构,它应该是一个泛文化产业的产业公司,文娱投资人最好不是来自于财务投资,最好来自于文化领域。

艾伦:

到底是希望他能够作为专业创业人具有投资理念,还是投资人了解文化行业?

曹国熊:

你说的是投资,肯定还是投资人嘛。

艾伦:

要对这个点很热爱、很专业,因为里面可细分的点非常多,有文学、有娱乐 ,文学还可以跟游戏、历史、地理等进行连接。曹总对于年轻人的建议是把兴趣点放在这个领域中。盛总在这个领域有哪些建议?

盛希泰:

你讲的是文娱领域的投资人,文娱领域的年轻人更有优势,老头玩不转了。洪泰的PE团队、并购团队平均七五前后,有六零后,年龄偏大,因为对交易的把握需要更好的社会阅历。但是早期投资人年轻人居多。文娱领域也是这样的,天使投资不能泡夜店、泡吧,很多时候机会也没有了。文娱领域的投资对于年轻人更有优势,因为他们更能读懂年轻人的消费需求,可以对照。

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2018-05-10 14:47:48

艾伦:

未来站在风口总是能够看到诱惑,同时也可能出现陷阱或者地雷,走着走着就踩到了。二位如何给大家一些建议,避免掉在投资过程中或者看一个项目时的地雷。        

曹国熊:

地雷是创业和投资过程中一定会碰到的,重要的是掉到坑里怎么快速爬起来。我们投资也会投一次两次失败的,所以抗压性挺关键的。但如何能够走得顺一点?投投是道有的时候在游泳池边游,大多数时候是看一下水高水浅,而创业者一直在水中游,如果能够跟我们的同事或者交流,或者向其他创业者借鉴,会对他走得顺利有帮助。

盛希泰:

这是一个非常正确的废话,真是这样的。选对人是第一位的,但怎么选对人?这也是一个废话。原来做100个IPO,每个IPO上市时照顾说明书是企业的画像,其中很重要的一章是企业的历史沿革,就是企业从创业到今天成功上市是怎么来的。会发现99%的情况下这个企业起步和上市的时候是10-15年,没有一个是雷同的,这是人的重要性,创业者的智慧、驾驭能力、学习能力、自我提高能力很重要。

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