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2018-09-13 15:36:24

由犀牛会,懂币帝主办的第二届闽籍互联网领袖峰会将于9月14号在北京四季酒店举行。创客猫受邀将到场进行图文直播及报道。

2018-09-13 15:37:52

活动流程:

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2018-09-14 08:00:09

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2018-09-14 09:00:02

北京福建企业总商会常务副会长、天壕环境股份有限公司董事长、聚辰半导体股份有限公司董事长、闽商财富资本管理有限公司董事长陈作涛致辞

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2018-09-14 09:05:53

陈作涛:

尊敬的各位领导、各位闽籍的投资人、企业家和来宾朋友们,大家上午好!

我是福建企业总商会的场务副会长,我叫陈作涛。今天很荣幸能够代表本次大会的指导单位,北京福建企业总商会来出席本次大会。在中秋佳佳节即将来临之际,具有首届闽籍在京创投博饼节,在这里我代表福建企业总商会,向大会的成功召开表示最热烈的祝贺。向互联网领域取得成绩的广大青年才俊表示衷心的祝贺。

2018-09-14 09:08:21

陈作涛:

这是一场全球闽籍创投领域大咖云集、共谋发展的群英会。是福建创业者相互学习、碰撞火花的交锋会。我们相信本次大会的成功举办,必将促进在京闽籍互联网企业家和创业者取得更大的成就,推动互联网创投领域迈向一个新的发展阶段。

天下闽商是一家,作为北京闽商之家的福建企业总商会,将以往既往关注闽籍青年人才的进一步成长。积极为大家创造创新打造平台,提供服务。为此福建企业总商会牵头成立了闽商资本管理公司,旨在发挥闽商的资本优势,帮助优秀闽籍企业家、创业家,更好地发展创业。同时青年闽商企业家、创业家,也能够帮助老一辈的成功闽籍企业家转型升级,共创更辉煌的明天。

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2018-09-14 09:10:34

陈作涛:

这里我也非常诚挚地邀请各位从事互联网创投领域的广大青年才俊到北京企业福建总商会考察交流。总商会愿意和大家高举闽商旗帜,会聚闽商资源,会聚闽商力量,传承闽商文化,为首先北京和家乡再创新业,再建新功。福建企业总商会这几年一直谋求于建设,就是福建做企业、做生意非常好,应该说在传统产业上,我们做得非常成功。同时我们也关注到在互联网这一轮经济浪潮中,闽籍年轻企业家也是做得非常优秀。但是新老企业家的连接,互联网讲连接,这一个连接的过程我们做得并不好。所以福建企业总商会为此专门成立的闽商资本,希望连接新老闽商,希望在这个平台上互动,发挥各自的优势。

我在北京,我是从福建考到武汉大学,在26年前,1992年我毕业分配到北京,1997年下海创业到今天。我们在2007年成立了天壕环境,之后又在投资领域做了一些投资,在2015年控股了聚辰半导体。还有一些创业企业,也正在孵化,我们有参股,也有控股的。一句话,我们如果是参股的公司,我们就帮助团队走向资本市场。如果是控股项目,我们就带领团队走向资本市场。

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2018-09-14 09:13:21

陈作涛:

这是一次对所有做企业、做创业者的来讲是一次非常好的机遇,尽管这几年民营企业发展遇到很大的瓶颈和困境。但是我想坚定信心,这时候可能既是投资人找到最好标的的时刻,也是创业者最好在积蓄力量发力的时刻。所以今天很高兴,今天座无虚席,我们闽籍企业家,特别是85后年轻创业者们,我为你们骄傲,为你们自豪。我们愿意把我们这么多年,把北京打拼的闽籍优秀成功企业家的经验资源,跟你们对接、连接。我本人也是小米的股东,雷军的好朋友,我们在互联网上也有一些尝试,但是做得不够。毕竟我们做传统企业投资,所以也请大家多跟我们互动。最后祝第二届闽籍互联网领袖峰会圆满成功,祝全体闽籍企业家事业腾达、安康幸福,谢谢各位。

2018-09-14 09:15:41

主办方代表致辞:犀牛会发起人 鱼头

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2018-09-14 09:20:37

鱼头:

各位领导、各位同乡、媒体朋友大家早上好!感谢大家莅临今天的大会,犀牛会是国内领先的同乡精英创业社群,目的是连接同籍贯优秀的创业者和投资人,提供人脉社交、学习成长、融资作合、商机对接等服务。商帮自古以来就是中国最重要的力量,犀牛会成立于2016年9月,经过两年的发展,已经初步形成线上加线下的创投三大服务矩阵。包括,第一,犀牛会社交APP,为创业者提供实施互动的社交网络。第二,融资顾问服务,为创业者提供融资咨询、丰富的线下沙龙、公开课活动,以及一年一度的互联网峰会。第三,犀牛财经,提供深度报道。未来犀牛会将继续夯实社群服务,谢谢大家。

2018-09-14 09:25:50

主题演讲:《通证经济将我们带向何方-思考和分享(第284天)》

演讲嘉宾:中关村区块链产业联盟理事长、通证派创始人元道

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2018-09-14 09:30:57

元道:

不管是区块链的熊市还是牛市,我都一直在谈通证经济。我是2013年读了中本聪论文,2014年开始做区块链技术方面的投资,从2017年开始关注通证经济,2018年的重点在谈三个东西,公链、产业公链和通证经济共同体。

谈区块链其实是要先谈通证,没有通证区块链世界没有办法称为互联网平行世界。我今天上午看朋友圈,有人拿800个Dapp做了测试,大概日活跃超过50个人的Dapp也就是30个。如果没有找到一个与互联网一致的区别,今天在互联网世界里面的应用,我们已经看到了它的格局,看到它的天花板,看到了它的边界。今天区块链世界和互联网很大的区别在于通证,通证不应该是一个高大上的东西,应该与人人有关。所以在讨论之前,我们首先先说证币分离,我们谈证不谈币。通证是通证经济,币是通证金融,这个要先分开。我们为新一代的全球数字经济,我们在谈通证,这是以发展为主题、弱监管的新兴行业与强监管、与投资者保护、与融资上市相关的通证金融,我们先把它摆在一边。

2018-09-14 09:32:24

元道:

怎么做到与人人有关呢?通证的使用非常简单,一键发证、即插即用。一个会写微博、会发朋友圈的人,都可以搞定。同时做一个Dapp,应该是100行代码就可以搞定的事情。通证是个多阶、多维、多态。最终的理想,应该是人人公链下的人人发证。

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2018-09-14 09:35:59

元道:

今天通证经济的起步是通证加金融,真正的蓝海是和实体经济的结合。今天通证派所含的内容,不仅仅是以通证为起步,我们更加关注公链,特别是行业垂直型的这些产业公链,包含了跨链、多链、新一代的未来基础设施,特别是跟5G、边缘计算、微记账结合的这套新兴的区块链信息基础设施。谈所谓的去中心化,更多谈的是人人参与,人人参与基本标志是人人发证、人人挖矿,最终的目标是人人公链。

5月份我们开始谈得比较多的是,今天在互联网时代谈企业上网,在区块链时代谈企业上链是个伪命题。在区块链时代,它应该是行业上链。一个行业上链,它的经济体才有可能打造一个通证经济体。所以同业上链、百链竞发、通证先性。百链竞发就是有自己核心应用或者有一个很强的行业背书的产业公链。

2018-09-14 09:38:27

元道:

今天谈通证经济的时候,光谈通证经济是不够的,它是全球新一代数字经济的三位一提。通证经济的起步,关键落在通证经济经济体,每条公链本质上都是一个通证经济体。多个通证经济体就会构建一个通证经济的共同体。就像今天不同的国家作为一个经济体的时候,会构建像跨过的WTO、TTP、东盟,像这些新型的经济体。这是通证经济的一个基本格局。

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2018-09-14 09:40:50

元道:

现在先谈通证经济,跟币相关的通证金融先放一边。如果与人人有关,那最后人会变成什么样呢?我们想一下在互联网PC时代,其实在PC时代人的改变很少。虽然上了互联网,但是上网的大部分是IT人。到了智能手机加云计算,人发生了巨大的改变。对于所有的人来讲,特别是新兴人类,今天手机已经是一个人器官的延伸,是利用率最高的“器官”。从这个意义来讲,与其说是网络在变,不如说是人在变,它一个新兴人类的诞生。作为通证最核心的一条,今天如果谈通证,在体系设计作为一个博弈论,以数学为基础设计的时候,以合作博弈论作为基础,先谈合作,再谈博弈。

2018-09-14 09:42:26

元道:

我刚刚谈了以前大家很愿意谈什么是下一代互联网,从PC互联网到移动互联网,移动互联网往下走,到底什么是下一代互联网呢?谈这个话题,换一个角度其实在谈一件事情,是下一代人的互联网。下一代人今天在推动着产品、产业、产业链变革都是的。如果人的行为、人的文化、人的体验发生的质的改变,其实一个新的平行世界才会到来。所以从互联网到以区块链为代表的互链网,以数学、密码学、全球密码学基础设施为根基的互链行为,这些事情发生,如果人人都发生,这才是一个新的平行世界的到来。

2018-09-14 09:44:07

元道:

今年很大一件事情,是欧盟GDPR正式发布。表面上看跟区块链无关,我们解读起来,其实这是区块链世界的一件大事情。过去20年,通过伟大的互联网公司,使我们的衣食住行,每一个人的生活数字化的同时,我们也付出了代价。我们的数据全部集中在大数据平台。今天从谈数据的隐私的问题,最终要谈到数据的所有权,我的数据我做主。这样区块链作为密码学基础设施,它终极要解决的问题。所以GDPR表面上看是欧盟的个人数据隐私保护法案,但它其实吹响了欧盟全面进军区块链的一个号角。

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2018-09-14 09:48:40

元道:

如果说今天各个行业,包括互联网行业,包括传统行业,如果这些行业得到区块链世界的真正精髓,开始打造自己的开放式、真正有区块链思维的平台。这不仅是进传统公司、自治社区,或者公司跟自治社群的混合形态,这些东西是推动公链的基本元素。同时我们也强调公链的“公”字核心不在于公链的技术,在于天下为公的“公”。今天最天下为公的公链,确实是比特币链。今天中本聪你不知道他是谁,他不需要在这里受益,他还是在全球造出一个可以无所不在、像一个科技一样进入到每一个领域、每一个国家、每一个民族,甚至进入到每一个人钱包的伟大作品。这种逻辑在互联网时代是没有的,这就是公链的公。

2018-09-14 09:50:04

元道:

稍微技术化解读一下,水平公链和垂直公链。水平公链,大家对世界电脑20年以后的期待稍微控制一下,今天不要谈可信计算、图灵完备,我们先谈可信记账。真正的把不可信的节点,在一个开放体系里的不可信节点,变成一个全球无所不在、可信记账的体系。这件事情做好,就是伟大的水平公链的开始。有了这样的水平公链,就可以在上面成长垂直应用行业型的垂直公链。这些公链,如果你已经有了天下为公的初心,你的技术构架不见得要100%都做公链体系。

今天作为一个应用,作为一个智能手机上的应用,什么样的体验最好,互联网的产品体验最好。为什么它好?因为它是中心化的系统。如果这些好的体验,今天已经看到了中心化系统可以带来这么好的体验。那么在垂直公链里面,不需要自己给自己造一个手铐,把自己铐起来。我们可以是混合系统,你只要是天下为公,底下可信记账作为基石。在中高层的系统可以使用中心化系统。可以把互联网的中心系统,可以把联盟链系统和部分公链系统作为组合,去打造产业公链。这样交互出来的产品和体系,才是真正让用户体验有好的体验,能够适合演进进程的体验。

2018-09-14 09:52:01

元道:

在这个通证背后必须谈两个群,一个是链群,一个是社群。链群是垂直、混合、水平交叉的公链集群。每条公链都是通证经济体,社群跟社区有很大的区别,这是两个平行世界。今天谈在北京谈朝阳、回龙观、望京,这是社区,是区域型。我们谈全球华人华语,这是社区。社区不是社群,什么是社区?我们谈基督教社区,谈佛教是社区。所以互联网的玩法是玩社区,区块链的玩法是玩社群。

谈区块链不得不谈信仰,它是谈人与人的关系,人与神的关系。有了这些,我们今天对这些理解透了以后,我们就会发现一方面通证经济是一个自由度极高的经济,它可以让人人发证,甚至从过去的自媒体带着大家走向未来的自金融。但是这部分自由它是有边界、是有前提的,它的前提是高度自律。自律有行业的自律,要拥抱监管,初心良好,是这种高层次自律的基础。有信仰,如果没有信仰,今天是为了割韭菜,是为了传销,最终会导致自己的毁灭。所以从本质上来讲,通证经济它是一个自律性很强、拥抱监管,自律是一个高层次的自由经济,它是形态上是非常自由,但是内心是非常收敛的。所以不管怎么说,它不是一个无政府主义。

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2018-09-14 09:55:35

元道:

通证经济的应用适合什么样的场合?是要大规模的协同,涉及到很多不同的利益关联方,有政府、有企业、有产业链的各个环节,有供应商、小微企业、核心企业、不同的人,如果把所有这些串在一起,像这样的行业特别适合通证经济改造。不管今天是工业互联网,还是我们谈的像绿色、环保等等,所有这些大量的利益关联方,你需要用一个统一的信仰把大家联结在一起,需要用经济激励去鼓励做的好的,需要用负激励去惩罚做得不好的,大家有规则。需要重新建立品牌,需要用社群的力量去补充过去传统企业边界里面不能解决的问题,像这样的行业、像这样的改造,都属于通证经济再造。除了这些高大上的工业互联网,刚刚讲的绿色环保,今天在边缘化一个小小的乡村,乡镇,都是通证经济最佳的实验场地,而不仅仅是中心化、高大上的应用。

2018-09-14 09:56:36

圆桌对话:《通证经济+实体产业真的可以落地吗?》

圆桌主持:

猎云财经总裁 陈锦松

圆桌嘉宾:

中关村区块链产业联盟理事长、通证派创始人 元道

小签科技创始人 苏砚

矿海会、袋鼠云科技创始人 简永雄  

脑洞大开创始人  许志宏

IPFS.FUND创始人 周欢

高维空间创始人 陈定义

拜占庭资本董事总经理 王世源

泰链科技创始人 吴胜文

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2018-09-14 09:56:49

陈锦松:

我是猎云财经的陈锦松,我也经历了互联网第一次峰会。今天能够主持圆桌环节,今天的主题是通证经济加实体产业,真的可以落地吗?通证是区块链行业特有的概念,从过去一年多元道老师提出这个概念,到目前一年多也穿越了区块链行业,包括币圈的牛熊。有很多用户,包括我个人也积极参与了中关村区块链产业联盟,也参与了通证经济的社群和委员会的筹备。也有一些怀疑者,今天我们请到了闽籍区块链从业者,这里面有各个行业和各个圈层的代表,包括业界专家,还有一些项目方,包括一些矿圈大佬,还有技术者和投资机构,他们都能够代表各自行业的观点和看法。

首先请大家来自我介绍。

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2018-09-14 09:57:14

苏砚:

我是小签科技创始人,我们年初也孵化了自己的区块链项目,这个团队在北京。我们也和以太坊基金会定义了一种新的通证类型,做了一些自己的产品和生态。也算是今年投入在区块链技术和通证经济体系的研发上,下了很多功夫,做了一些研究。

2018-09-14 09:58:57

简永熊:

我是简永熊,大家可以叫阿牛。主业是袋鼠云,做区块链金融方面的。比如比特币挖矿、盖矿场,我们在全球盖了20多个矿场和配套。金融服务有做数字货币的抵押、矿机配资、量化交易,我们从2013年做数字货币的量化交易,做了五年。我们在收购海外相关牌照,做进一步的工作。

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2018-09-14 09:59:19

许志宏:

我是许志宏,脑洞打开的创始人,一级市场和二级市场有很多经验丰富的投资者,我们提供了相应的平台,有机会可以和大家一起切磋,谢谢。

2018-09-14 10:00:42

周欢:

我是周欢,来自厦门,昨天刚刚把总部搬到北京,开始北漂。希望以后能够得到各位的多多关照。我们IPFS.FUND是基于IPFS项目做的生态建设,我们生态里面包括底层协议研究和算法研究,也包括硬件层的硬件设备研发以及软件平台的解决方案。我们还有一个媒体和社区,IPFS.FUND社群是现在全球最大的IPFS社区,也是最有影响力的社区。目前全球基于IPFS进行区块链创业的项目非常多,我们也希望在北京和福建的创业者一起交流,如何使用IPFS结合传统行业,用IPFS结合物联网、人工智能做一些好玩的事情。希望可以跟大家多多交流,谢谢。

2018-09-14 10:01:27

陈定义:

我来自福州,我们公司叫高维空间,主要做区块链第三方服务。之前服务了比较多的成熟区块链项目,现在发现非常多的传统互联网行业,甚至传统的实体行业往区块链转。我觉得这是一个非常好的现象和机会,所以我们希望在区块链行业第三方服务,内容付出也罢、金融输出也罢,可以不断赋能这个行业,为大家做点事情。

2018-09-14 10:02:45

王世源:

我是拜占廷资本的负责人,我们总部在厦门,办公地点在厦门、北京和日本。我们的投资方向在中国和日本会互相切换,我们认为中国跟日本的区块链市场是一个互补市场。比如日本在制度设定和规定方面,会领先中国一点点。但是日本创业环境和孵化氛围没有中国这么热情,中国可以提供在日本拿不到的配套服务,比如交易所、量化团队等等。我们认为在日本这么一个严禁的上币制度下,如果一个新兴的通证经济可以得到认可,并且广泛传播的话,这样一个通证经济体可以引入到中国来,促进中国通证落地的一些催化。

2018-09-14 10:03:05

吴胜文:

我叫吴胜文,是泰链科技的创始人,我们是一个专业的区块链技术服务方。目前在公链、钱包,整个技术上进行一站式服务。目前公司开发人员将近50多个,拿了30多个专利。目前服务的项目超过了20个,我接触的项目方超过100个以上。应该说我们公司是服务在第一线的区块链团队。目前在北京,希望未来可以跟大家有更好的沟通,谢谢。

2018-09-14 10:04:35

陈锦松:

刚刚元道老师在开场的主旨演讲有提到,通证经济跟通证金融是不一样的。通证金融更多偏向于币圈文化或者金融领域的文化。

第一个问题,我希望今天的嘉宾做一个判断,如果抛开通证金融,通证经济加上实体产业,可以落地吗?

第二个问题,通证经济它适合和哪些产业落地呢?比较快的落地产业是哪些呢?

2018-09-14 10:06:27

吴胜文:

能够快速落地的实体,因为我们是做项目落地的,我们跟项目方沟通过程中会建议。它们这个项目哪些有区块链结合的地方,可以围绕这些做结合。比如积分这是最简单的,还有权益类的东西,一些证件、合同,这些东西是非常好的落地方案。而且成本非常低,并不需要研究非常深,要搞各种各样的公链。

原来有一些互联网,比如我们最近看到趣头条上市,趣头条它有红包的激励制度,来激励用户帮它转发。类似这样有现成用户体系的,跟趣头条的结合是非常好的,而且会更好促进它的用户群体。所以区块链落地的话,尽量锚定有现成的用户体系,有现成产品,可以做一些结合。我们做了大量的项目,都很快会有一些改变。

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2018-09-14 10:08:45

陈锦松:

吴总提到积分相关和有成熟用户体系,更容易落地。王总是做投资机构的,看得项目比的大家知道得多,投的项目也很多。您有关注过实体产业通证经济化吗?你认为哪些行业更容易落地呢?

2018-09-14 10:10:05

王世源:

不好说是哪些行业,如果说通证经济比较容易落地,应该是互联网参与比较多的一些实体经济。传统的实体行业,它们内部金融体系,因为用传统金融非常完美了。接下来怎么用通证经济的方法,来代替传统金融还需要一部分革新。回到通证经济的本质来讲,远道老师说,通证经济给我们带来三大特点。一个是数字化权益,一个是加密性和高流通性。可以延伸数字化权益,比如说延伸到企业在发展中,所能获得的一些权益。我举个例子,很多企业会涉及到一些排污或者碳排放量。很多企业会有旺季和淡季。旺季排放量会超额,淡季会浪费掉。所以用通证经济让它的额度流通,比如某些地区排放量超出了限额,它的排放量会比较贵,但是它会始终在各个企业流通起来。可以看到通证经济在实体行业中,会延伸到一些权益或者流通性方面。

2018-09-14 10:11:34

陈定义:

这个事情分两个阶段。因为很多企业进来了,那么进来行还是不行呢?行还是不行呢?一定是行的,是没有问题的。我们上次去深圳广电做节目,说三年之内区块链能不能应用于人们生活的方方面面呢?你会发现应用于人们生活的方方面面,这一定会的。但是三年之内会吗?太难了。通证经济跟实体产业能不能结合,一定是OK的。但是需要多长的时间融入到传统行业,要花多少精力跟多少团队、多少资金做这件事情,这需要时间,也需要行业从去推动。

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2018-09-14 10:12:21

陈定义:

现在很多游戏和内容公司,以前他们做游戏蛮厉害的,他们底子很厚。他们做了一些大型游戏,比如《三国志》,做传统游戏很厉害。现在加了通证去做。它的落地就会很快,没有实体那么慢。

其实互联网很多东西在区块链这一波还可以走一波,还是很有机会走一波,这是我的看法,谢谢。

2018-09-14 10:13:52

周欢:

因为IPFS是下一代互联网的基础设施。关于通证经济,我觉得它是激励的问题,而不是技术问题。包括区块链技术,本身没有特别多的创新技术,它更多是经济学问题。通证经济如何跟传统实体行业落地呢?我觉得落地的机会和空间非常大,我们也尝试做落地。我们IPFS.FUND社区从今年三月份,社群有非常多的志愿者,用社群Token激励这些志愿者做贡献,这些Token没有上交易所,但是多少非常认可Token。我们在思考Token对于传统行业意味着什么?

2018-09-14 10:15:24

周欢:

首先Token是一个新的生产关系。新的生产关系,它具备两个属性,一个是流通,一个是凭证。我们看一个实体行业,它是不是有从产业上游到下游的价值链,这个价值链的复杂程度和上游、中游、下游,哪些环节的企业是占据了整个产业链的大额利润。对于这样的结构,就是失衡的产业链,通证经济有非常大的落地空间。因为通证经济的落地是一个经济学问题,也就是原来的产业链里面有越多的利益和生产力没有被释放出来。像一些垄断型行业,像石油、天然气,它有大量的能源没有被释放出来。通过通证经济可以把这部分能量释放出来,会把整个社会财富的总量做大,这会激励更多的企业愿意去用通证经济这个模型去落地。

2018-09-14 10:16:56

周欢:

所以它是经济学问题,有人愿意为了利益、为了目标去使用通证经济,而不是通过技术去倒逼企业做这个事。我觉得这是一个打土豪、分田地的过程。它一定是落地在有很多利益分配,已经让大家觉得制约了产业发展,例如现在的微博、微信平台,它主要的价值来自于数据,还有阿里巴巴。但数据的提供者,我们作为个人没有在阿里巴巴和腾讯市值增长中享受到任何好处。所以如何使用通证经济,把由贡献者产生的价值再重新还给贡献者,我觉得这是通证经济最容易落地的地方。

2018-09-14 10:18:06

陈锦松:

许总原来一直关注二级市场,特别是股票市场,是非常厉害的专家,币这块也是专家。在金融领域,你可能关注更多。从金融反观实体行业,你怎么看通证经济呢?

许志宏:

问一下元道老师,通证经济像不像交易所的Token,能这样讲吗?

2018-09-14 10:20:30

元道:

先定义一下通证经济,再来区别。我觉得有三个基本因素,是通证经济可以立即实施的,刚刚几位都谈到了相关内容。

第一,生产环境改造。员工、消费者、客户关系进行一次重构,构造一种激励模型。这么做完以后,就像中国的改革开放,小岗村田还是那个田,牛还是那个牛,大家激励性提高了,事情就做好了。

2018-09-14 10:22:50

元道:

第二,品牌再造。品牌特别重要,这是现代企业的核心资产。从古典企业到互联网的时候,出现的新浪.COM、QQ.COM,像滴滴、今日头条,这些品牌再造是进入新世纪第一个大型红利。如果在中心化平台上做出个千万个用户,在中国没有。但是一个通证是允许小而美的平台存在,一个小小的夜市上的小摊,如果能有自己的证,它就是可以传承几代人。这个证以什么形式存在呢?它不是在工商局的实名商标,是写在全球密码学基础设施设施上,具有唯一性、不可篡改性的数字权证证明。这个力量是可以支撑无数小微品牌,这是通证经济的第二个核心内容。

2018-09-14 10:24:20

元道:

第三个核心内容,就是社群。对于很多团队传统企业,先建社区,再建社群。先在社区里面培养忠诚的力量,就像建一个国,先要有公民。这个过程都是区块链世界要做的事情。所以这三件事情,跟通证金融、跟通证经济最大的区别,这三件事情不需要监管,它以发展为线索的。你去优化生产关系,让生产关系更加能推动生产力的推动,你可以打造自己的品牌,你可以建立自己的社群。这是狭义的通证经济,就是在目前各国监管不一致的情况下,为了能够让有些事情做的过程当中,不要让创业者被误伤。所以我提出先做一个狭义的通证经济,让大家不用太多考虑监管,以发展为基础。不管你是交易,这些事情是需要监管的,同时要考虑信息披露,要考虑中小投入者的保护,这些东西放在通证金融里面。

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2018-09-14 10:26:24

简永熊:

我觉得通证经济这个话题非常好,技术也是传统的技术,没有什么好聊的。这个点什么时候能来临呢?

第一,不能忽视这个时代的内存、带宽、5G、超级计算能力大爆炸,这些重要维度的思考。如果最底层的网络安全解决不了,类似于比特币挖矿共识解决不了的话,讨论上层建筑没有太大意义。但我们可以做学术研究,包括虚拟产品上链、线上产品这些挺好的。但是离实体经济比较远。

第二,从物理世界到虚拟世界,有一个关卡。怎么把人的身份映射到虚拟世界,怎么把公司或者组织映射到虚拟世界,我觉得这是也发展非常重要的节点。虚拟世界确定的身份,上层建筑才有用。类似于公司的组织架构,必须得到国家或者政治层面商业化的推进,上面的商业活动才有夯实的基础,所以我们现在选择了挖矿。

2018-09-14 10:28:53

苏砚:

今天上午听了元道老师演讲,觉得非常好,非常深入。有一句话说得特别在理,“通证本质就是在优化生产关系,从而推动生产力。”我认为对于通证经济的应用,它就是一个机器,它的底层是基于共识的,是一个公平分配的机器。用通证作为激励血液,让机器更好地运转,这是我对区块链一个最本质的理解。哪些产业它适合要用这样的机器来做经济体系的改造呢?首先它有自己的固定用户群体,有一定的资产规模,以及有流通的现金流,它想要变成一种自组织、自金融的机器运转状态。在运转里面减少人的参与,因为人和人参与在关系会有很多扯皮,比如分得公不公平。如果是一个机制一个规则,就会在一定程度上减少生产关系中不必要的成份,把最高效的成分组织运营起来,让它不转去运转。这是我对于通证底层经济的理解。

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2018-09-14 10:30:59

苏砚:

第二点,我认为大家现在认为的通证太狭义了,因为大家认为的通证类型,脑海里能浮现的就是基于ERC20发币的通证。有的企业适合ERC20通证类型,有的企业适合ERC721类型。通证类型还会有多种多样,在未来随着行业发展,它会越来越多。像我们从今年开始,就和以太坊基金会合作了基于区块链股权粉红的通证类型,我们叫做ERC1384。我们叫FAS,就是公平、自由的股权分红的通证。帮助中小企业, 它没有必要注册公司做这么一个事情。它要有自己的证明,它未来也要有自己的权益回报,它的粉红也好,它的投票也好,各种的专卖、变现也好。帮助中小项目,甚至是一个Idea从零到一实现过程中,把生产关系更高效化,每一个利益方的公平公正照顾好。我认为通证类型,也不仅仅是一种类型。通证金融,只是通证经济的类型之一。未来在通证经济上,会有多种类型的发展。

2018-09-14 10:33:25

苏砚:

第三,通证经济和实体的结合上,现在最大的问题是双刃剑,就是没有监管。没有监管的好处,它能更好地去发展。坏处是,它未必能更好地发展。就像一个国家,一个国家就是公平公正的体系,虽然是中心化的。但一个国家它最重要的是让更多的人,让大多数的公民得到更好的福利,我们都是这个国家的参与者,而不是去赚钱。所以我反而认为,未来的基于通证的区块链应用项目,它最大的目标是让参与到整个体系里的人都获得最大的福利,而并非是去赚钱。

但是在过去一年中,大家都以赚钱、割韭菜或者法币,通过二级市场的市值运作达到一个少数人赚钱的目的,我认为这个出发点是错的。未来一个实体经济想要用通证达到最好的状态,我认为是让更多参与到这个体系的“公民”,都得到最大的福利,谢谢大家。

2018-09-14 10:36:13

陈锦松:

时间关系,元道老师总结一下,就结束这个环节。元道老师对通证经济的展望,或者对行业的期望,都可以谈一谈。

2018-09-14 10:40:48

元道:

就像刚刚谈到通证可以用在基础设施建设上,其实我们谈过去从3G到4G的建设,都是以中心化组织来推动。通证的意义,当你建设一个大型的基础设施,如果全球每一个网络,比如全中国有3G、4G网站有30万多个。如果切一个网格,每个网格都有一个基站。过去这样的大型建设都是由中心化组织推动的,那么今天能不能靠共建共享,靠一套基于密码学上面的共识来做基础设施建设呢?我觉得这是通证一个非常好的应用。另外今天通证是可以演进的,它可以从准通证开始,最后迈向真正意义上的通证。真正意义上的通证,是跑在全球密码学公共基础设施上的。第一个关键词叫基础设施建设,基础设施先行,在建设基础设施的过程中,通证可以发挥重大的作用。在演进过程当中,可以先从互联网系统开始发展通证,这是我的两点感受。

2018-09-14 10:42:47

简永熊:

我希望达到展望未来,还是以转不赚钱来衡量项目靠不靠谱。现在有很多状态,现在很多BAT的精英被一些高大上的名词牵涉精力了,等他们反应过来的时候,已经没有精力了。所以大家尽快清空内存,我入行三四年,一本正经的书都没有多。我就一句话,离开挖矿共识的区块链,都是伪命题,我不投,也不做。

2018-09-14 10:43:10

许志宏:

我是同样的观点。区块链有可能是一个启蒙,就像很多曾经在互联网上兴起的协议,有可能真的会被时代淘汰。但是它的精神,包括对于社群和组织的再造会留下来。我们看到趣头条、拼多多,可以明显看到原来视野不能看到的、基于草根、基于基础广大用户的产品,正在兴起。这是一个趋势,所以有可能在这种文化背景下,通证思想远远比区块链技术重要。趣头条今天晚上会在美国上市,我们要开始关注原来在生活中,有很多北上广朋友们无法接触到的产品,我觉得这会遇到大量的新社区形态,我们应该往这个方向去走。

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2018-09-14 10:44:31

周欢:

通证经济也好、区块链也好,因为我一直做在前面,已经做了很多通证尝试了,其实自己不知道做的是通证经济。我觉得大福建的创业者和企业家,很多人和我一样,比较实干,喜欢用一些东西去解决现实问题。哪怕是一个很小的问题,但是每解决一个问题,通证经济就在落地的路上往前走了一步。大家能够把通证经济用在自己的企业里面,用在自己的员工身上,用在自己的合作伙伴身上,哪怕是发一个员工福利或者做一个企业内部的游戏化管理小方案,这都是通证经济的落地。通证经济的落地不是说像互联网这样铺天盖地、席卷全球才算落地。只要它能发挥价值,在很多企业里面能看到它的影子,它就算落地了。

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2018-09-14 10:45:55

陈定义:

从中心化到去中心化是一个理想共同体到另外一个理想共同体的过程。所以区块链是一个带有金融学、密码学应用于社会学和哲学。所以我希望已经上车的朋友,永不下车。没有上车的时候,有机会赶紧上车。

2018-09-14 10:46:22

王世源:

我之所以加入这个行业,我认为通证经济最终会落地,无论从制度迭代和通证经济模型的设计,或者技术上的革新。我觉得将来会带给我们一次非凡的社会体验,并且有机会以行业为出发点,可能会取代部分传统金融的一些不足。

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2018-09-14 10:47:22

主题演讲:《利用股权众筹解决初创企业的融资问题》

演讲嘉宾:北京华沛德权律师事务所主任 张永福

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2018-09-14 10:48:54

张永福:

大家好,我从现在开始给大家节省一点时间,我叫张永福。第二,我是北京的律师,做金融证券,而且特别用心研究众筹的律师。第三,我是北京龙岩企业商会的秘书长,我一直致力于将商会这个平台和我们互联网圈结合在一起。特别感谢鱼头,接下来我也会在这个领域里面跟大家一起做更多的工作。

言归正传,股权众筹很多人都知道。我这里介绍的股权众筹,更多的是针对于初创企业,它应该有这么几个条件。

2018-09-14 10:49:21

张永福:

一般的概念我不多讲,想要PPT可以来索取。股权众筹就是你有足够多的股权,可以拿一部分股权去换钱。你去借钱要还,但是股权众筹的方式可以用另外一种思路走。我强调的分类跟任何教科书都不一样,我强调两点。

众筹你是互联网陌生人的众筹,还是熟人众筹。所以分为两类。熟人众筹,就是面向熟人圈做最早的众筹。陌生众筹,现在很多众筹平台,这不是我的重点,我不展开。

2018-09-14 10:50:40

张永福:

我重点分享的是熟人众筹。熟人众筹有两种,一种是平等式的熟人众筹。有个1898咖啡,他北大的校友圈,每个股份都是均等的。第一批3万,第二批5万,所以他的地位是平等的,但是因为平等,可能不适合其他每一个企业拿出一部分来做。它适合做一些咖啡馆、会所这样的平台。对于企业来说,我把它归到1.0平台里面。

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2018-09-14 10:51:57

张永福:

今天重点介绍的是有一个主导式熟人众筹。这种众筹适合什么情况呢?企业自己已经拥有想法了,或者成型了,有自己的公司,但是缺钱。你的股权非常集中,有足够多的股权。你缺钱,没有办法从银行获得贷款,也很难获得投资。第三,你的项目比较早期,已经有了一定的投入,但是你要有一定的把握。第四,大股东愿意公开财务信息给众筹股东,如果你不愿意做到公开,可能没有办法去向熟人圈众筹。

2018-09-14 10:52:15

张永福:

第一步,估值。具体怎么估,有多种多样的方法,这需要慢慢的讨论。众筹股权有估值方法,你可以说目前为止我投了多少钱进去,也可以找专业机构评估,也可以做一个财务报表。但是有一条非常重要,体一开始在熟人圈做股权众筹,一定要低估值,因为你是给的最信任你的人,是在你最需要钱的时候支持你的人。如果这个项目成功了,你让他拿到原始股,这很好的对熟人的回报,他会给你做更好的宣传。万一真失败了,也只有熟人圈里面的人能够谅解到你。

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2018-09-14 10:53:35

张永福:

第二步,制定众筹方案。我自己专门有一个项目,是我主导的项目,在东二环,会后大家可以交流。有很多公司自己缺钱的情况下,那20%或者30%的股权去众筹。设计一个众筹方案,众筹方案的方案,项目怎么介绍,发起人、牵头人,介绍你的情况,让大家相信你。你为什么要众筹,缺钱或者想找到一批对我有帮助的。你要众筹多少钱。记住第一轮众筹,一定不要钱多,你用多少就筹多少,价格低一点,找最亲近、最信任你的人。对股东有什么要求,什么样的人员可以成为你的股东,不是给钱就要。筹后管理,给了钱以后,一定要有一个筹后管理。如果管理不好,可能就会引发纠纷,进而导致整个公司出现问题。最后是退出机制,有可能你的朋友们跟你一起众筹了,等到公司起来了,他愿意跟你继续下去。这种情况下你让他继续持有股权有好处,万一他不是特别懂,这种情况下你也可以想办法收回。

2018-09-14 10:54:47

张永福:

第三步,发起。

在熟人圈里发起众筹,介绍方案,交流。朋友圈对我们来说非常有效,每一次众筹朋友圈就能完成。

第四步,入资,办手续。

第五步,筹后管理。

(一),信息披露。

这很重要,如果你不对股东披露信息,很可能真的会给你带来很多麻烦。

(二)股东礼遇。

让他有一些荣耀。

(三)股东之间互相了解,既筹钱,又筹资源、筹智慧。

(四)如果有不同意见,一定不要拉帮结伙去讨论。既然我愿意参与到某个项目,如果有意见正面表达交流,千万不要去鼓动做其他事情。不要因为你投了这么一点钱,把整个项目都毁掉。在闽商圈,有很多投资人,在场的每一位都可以是投资人。可能有些项目只需要每个人出3万、5万。

2018-09-14 10:55:14

张永福:

第六步,退出。

不能今天给钱,下个月就要。最起码原则上我们主张锁定1到3年,但是股东要让流动起来。锁定期满以后,在非上市公司,照样让股权能流动。比如鱼总先了某一个项目,第二年他需要用钱的时候,锁定期满了,我帮助他把股权转给另外一个人。只要我在一年当中公司在成长,第二年一定会有接这个项目,因为你的股权就那么一点点。允许新股东加盟,老股东退出。这种方式没有上市,也能达到一定程度上的上市以后的效果,因为股权是可以,流动的。

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2018-09-14 10:55:50

张永福:

大股东的主导回购也很重要,法律风险也需要大家注意。

第一,你去筹集的资金,一定要用在公司里面,不能拿资金去做其他项目,这特别容易产生问题。

第二,众筹的股东之间,一定要讲规则。

2018-09-14 10:58:21

圆桌对话:《京闽两地创业环境的差异》

圆桌主持:

可爱学创始人 陈远河

圆桌嘉宾:

同步推创始人 熊俊

形馆健身创始人 钟景燕

鑫圣鑫体育创始人 、奥运冠军 张湘祥

唱唱启蒙英语创始人 王丹丹

流量源泉创始人  陈鸿

羊驼先森创始人 林玮煜

中康体检网创始人 林其锋

高兴的小鸟创始人 吴建斌

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2018-09-14 11:00:24

陈远河:

下面就本次话题,各抒已见。

2018-09-14 11:01:56

熊俊:

我不知道来北京创业的同学,知道为什么来北京吗?是因为人才多,或者北京机会多?因为刚刚在台下讨论这个问题的时候,刚开始都觉得答案应该是特别明确的,因为福建它的劣势就是高校数量少,福大、福师大、厦大。高校数量少的结果,就是每年的毕业生少。毕业生少,能够支撑出来的企业必然是少的。但是大家来北京的时候,其实也要想清楚一点,在过去十传统互联网或者移动互联网时代,最开始是在解决有没有问题。大家发现模式创业越来越难,是因为现在创业的深度,现在不是朝广度做,而是看谁解决得好不好。就是从有没有,到好不好的过程。到了好不好,你会发现创业最大的障碍已经不再是创始人够不够厉害,而是团队能不能快速把一件事情做出来,并且要做得足够深,解决得够好。

2018-09-14 11:03:33

熊俊:

前段时间我们在厦门几家公司聚会的时候也聊了,有一个特别重要的概念,三流的团队是做不了一流的事情。运气好,可能能做二流项目,但是做不了一流的事情。如果你不聚合起一个一流团队,接下来的创业会非常困难。所有的模式创业,现在都走多差不多了。在这种情形下,你必须快速找到一流团队到底在哪里。中观中国现状是北上广深,但是从研发人才来讲,北京、深圳会更好。其实跟你做的项目是高度相关的,就是你在做什么项目,你做的项目最高级的人才或者最顶尖的人才到底聚合在哪里,答案未必是北京或者福建,所以跟大家做的事情高度相关。

2018-09-14 11:06:58

林玮煜:

我围绕三个点来讲北京和厦门的差异。

第一,融资。众所周知,一个企业为什么会死掉,最大的死亡原因就是公司没钱了。融资的话,从机构分布来看,北京机构肯定比福建和厦门非常多。从概率来看,你一年在厦门该人士的机构合伙人基本都认识了,他们也没办法给我投多少钱。所以很明显,在福建拿的是个人投资人钱,但是到了北京以后,我们拿的全部都是机构的钱,包括区块链里面最大的交易所之一火币旗下的生态基金,像币圈比较有名的创世资本。从概率上面来说,在北京获取融资的概率会更大一些。如果项目很糟糕,不管在哪一个城市,都是没有用的。

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2018-09-14 11:09:16

林玮煜:

第二,人才。关于是否来北京,我问过一些人,他们给了我很多建议。总体来讲,大家对北京的评价很高,无论是人才还是各方面,都是更适合创业。从人才角度来看,虽然北京的工资是厦门的两倍甚至三倍,但在北京可以获得的人才在福建比较难获得,特别我们做媒体传播。因为这边视野比较好,在福建没有那么多的优质内容诞生,所以有非常多的头部内容公司都是在北京。

2018-09-14 11:13:33

林玮煜:

第三,资源。北京的平台比较多,比如福建大家联想到了大公司,特别大的互联网公司,像美图,蔡文胜蔡总的一些公司。如果在北京的话,很容易找到微博的人、抖音的人,你想在平台上面做内容,想做自媒体这些领域的创业,在福建是很难做起来的。因为创始人主要是三件事,找钱、找人、找资源。

这三件事我目前认为,北京的环境和创业氛围,包括创始人的认知,要比厦门好。

厦门也有一些优势,如果创始人不是一个特别擅长社交的,可能是一个善于传播产品的创始人,他留在厦门相对没那么浮躁。

2018-09-14 11:16:31

林其锋:

我发表一下我对京闽两地的创业环境看法。我是2006年想做健康管理,但不知道从哪个产品入手,当时做了一个平安健康网。在2012年我们健康管理基本上成熟,我做了的中康体验网,做到现在来讲,在全国也有一点自己的小地位。福建的资源和人才确实比北京要差很多,但是创业方向掌握好,可以来北京,因为在北京的资源确实比较多。我觉得健康的下一步也准备在北京建立运营总部,在节奏上这是没问题的。

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2018-09-14 11:19:17

吴建斌:

我是在厦门创业的,我没有来过北京,我也不知道北京有多好。我说一下当初的想法,我当初做小鸟的时候,也有考虑是不是搬出来,但是还是没有,还是选择了厦门。像我们做线下服务的产品,在厦门去测试非常好。作为一名CEO想做大公司,厦门的格局会小一点,因为看的是一些省的事情。如果我们想做大,应该具备全国、全球的视野。过去的创业拼的是思维、电子和创意,现在创业拼的是格局和认知。我觉得如果准备好了,想做大,想来北京可能更适合一些。

如果只是刚开始有一些创业想法,所有东西还没有准备,可以做一些准备。可以来北京加入一些公司,或者在其他城市先尝试一下生意是什么感觉,再来北京。

2018-09-14 11:23:40

陈鸿:

我是做企业服务的,一直都在北京,我感觉北京这边的客户机会更多。就像我的第一个客户是经纬创投,在北京有很多投资公司像IDG都找我们做服务。但是像福建企业,好像少一点。北京企业合作的流程非常快,钱会马上到账,所以我喜欢北京。

2018-09-14 11:25:59

王丹丹:

我可以从另外一个角度分享。我从美U出来并没有来北京,我去了上海。在我上海创业三年里面,鱼头无数次跟我说,你在上海不行,你要来北京。我特别同意熊总的观点,你在哪里其实本质是基于你对于自己项目的长短板和核心竞争力,需要CEO做的事情琢磨的。

我们做在线教育类项目,大家会看在线教育的行业,北京跟上海还有一些项目可能在成都。如果是知识付费,是在广州和深圳。整体的分布情况,大家会去观察在线教育类项目,它的几个核心点在哪里。你的流量获取能力重不重要,队伍的能力建设重不重要。北京也好,上海也好,甚至厦门也好,本质上的区别是不高的。当你项目它投融资的时候,以它为起始点的时候,很多项目会发现,项目在广州,甚至在上海第一轮的估值会普遍低于北京的项目。因为我自己跟两个投资人有过交流,有一些项目在北京,好的工作背景或者好的团队,对它的起始估值有帮助。但是在现在大环境来看,整体会回归到商业本质上,就是项目如何更好优于竞争对手或者优于其他的商业模式,它的估值会更高。

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2018-09-14 11:26:22

王丹丹:

归根到底,你的商业模式能不能赚钱,能不能在资本寒冬环境里有更好的现金流,可以跑得更远。所以这不仅仅是一个估值上的点,大家都会回归到本质上。如果你能在厦门活得更长远,我在福州工作的时候,我就认识中康网的林总了,一些项目过了一个平台模式创新期之后,我觉得互联网产业就是一个服务业。很大程度上,看你有没有回归商业本质去解决问题,为用户创造问题,而不再是模式创新,从有到没有的红利期行业了。所以在哪里,我觉得不重要,重要的是要想清楚为用户解决的是什么。

2018-09-14 11:27:56

张湘祥:

我在北京20多年,我是运动员出身。创立体育公司也是二次创业,相当于转型。运动员退役会面临很多问题,就业和转型有很大问题。目前国家的体育发展和国家战略发展,其实我们找到最需要的东西是什么呢?是人才。

2018-09-14 11:28:23

张湘祥:

现在国家布局战略都不觉得很好,但是唯一缺的就是人才。人才在哪里,应该去哪里?在北京我这么多年的生活,也看着北京20多年的变化,一直到2008年申办奥运会。申办奥运会以后的变化,之前2008年以前的交通和频繁度、压力没有那么大。在这之后,所有的房价、所有的成本、所有的交通,所有的人变得非常忙。那时候我在想,他们想什么。而且所有的成本很高,作为创业来讲,我的公司属于移动办公型,不需要有过多的人员去成本。这些退役运动员分布在全国,在北京是聚集高端和顶尖的平台。作为鱼头,创造这么一个互联网平台,把所有的人聚集在一起的时候,这是北京多种优势。还有北京商会,还有各个协会,还有青联,其实北京有很多机会。如果你想做得更大,到北京来,把你的品牌打开。北京是一个金字塔尖可以闪光的地方,当你的光闪开的时候,布局的点更多。如果你想走向全国,走向全世界,你可以来北京。但是一定要具备基础,如果不具备基础,可能在北京很快会把你消耗完,谢谢。

2018-09-14 11:30:35

景燕:

我们在厦门做健身行业十几年,在厦门做得非常好。真正想来北京,想把我们的一些梦想在北京发扬光大,让中国更多的人知道我们,我们有好的模式,好的训练方式,甚至可以到国外。我们在厦门做了十几年,在福建很多认可我们。但是到了北京,真的没有人认识你。所以从我刚开始创立工作室的时候,当时全中国是没有什么工作室的,包括北京也是没有的。其实在健身行业,厦门还是走在健身行业比较顶尖的前面。当时2011年的时候,陈总带着我做工作室往互联网化走,我在厦门开了11家工作室,当时是全中国没有的。

我们当时设计了7天瘦身,21天塑形的课程,当时北京去的人,每天的人满满的。北京的官员、高管去我们那儿健身,陈总鼓励我出来闯。当时我们的经验不足,就错过了那个机遇,现在行业工作室在全中国有两三万家,但是中国我们有11家店,2013年,北京才有工作室。我在这四五年沉淀当中,成功在去年通过11家工作室转型成11家俱乐部,俱乐部有一个体系,现在陈总说,要出来走一走。在我们2011年创办工作室经验的基础上,现在多了互联网的信息。我们以前用机器手表去监控,现在有智能设备,互联网线上可以预约课程,现在都非常成熟。现在我们来北京就很简单,在这些硬件、软件支持配合情况下,我们有成熟的系,起码有3000个案例。包括一年开20家,包括这些互联网在北京我们可以做得很好,甚至很快在全中国,把好的服务理念复制出去。不然全国各地乃至全体华南找我们选择,我们很用心,我们有很好的经验。

2018-09-14 11:31:48

景燕:

来北京最大的感受,其实我是三天在厦门四天在北京。包括我后面的自由发挥,北京的人员成本是2倍,房租成本是3倍。在厦门买一家店两三百万,半年会回本了。在北京开店,从开始找到场地到开始开业,要一年的时间才能找到场地。在北京找到想要的场地基本上不可能,可能是天价。真正帮助的,还是比我们更早来北京的人,像陈总和鱼头。我们来的非常融洽,吃饭大家像兄弟一样,有什么事情讲一下,没场地的给我们介绍人,我们在北京通过在福建的老乡帮忙,很快找到了资源。

一个做线上的人做线下,不了解行情,这是我们的突破口。我们线上不错,因为背靠团队。所以来北京做事情,其实不用担心。如果东西足够好,北京成本高也没有关系,它的收益也很高。可能在北京做,比在厦门更好,赚的利润比厦门还要多,谢谢大家。

2018-09-14 11:33:53

熊俊:

大家的答案最后都是一面倒,大家相信越大越成功的公司,对这个话题不讨论。越大的公司,需要讨论公司在哪吗?其实最关心的状况,还是回到你做的事情。比如你做的是生意,你关心生意怎么做大就行了。如果你想做一个更大的事情,当然毋庸置疑应该选择一个更大的平台。因为脸盆是养不了大鱼的,还有一件事情要想清楚,你绝对不可能既在福建,又在北京,没有两全其美的事情。所以今天做好决定,要么在福建生根,要么在北京踏踏实实,不要想两边都照顾好,做不到的。

2018-09-14 11:35:15

主题演讲《创业路上遇见更好的自己》

演讲嘉宾:大特保创始人 林洪祥

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2018-09-14 11:40:58

林洪祥:

结合个人经验,做了优先级的调整。

最重要的,让行业更容易接近自己的目标,首先要选好方向。这个好的方向,不一定是热点方向。热点方向,从O2O开始到AI、到区块链,基本上每年会换一个热点。所以换热点的速度,比创业者速度还要快。所以要选好方向,69位创业者有35%的创业者,都提到了“方向”这个关键词。从这个角度去看,方向不仅仅是热门方向,还要结合自己的专业能力,结合自己的兴趣。因为创业不是一年、两年就能达到的一个成功状态,他是一个持久战,所以这个环节里,你要找到自己的专业和兴趣点,这个方向是非常重要。

另外一个方向,还有关键的地方这个方向要有足够大的市场和活力。其实在这个上面的图应可以看出来,要选好方向。

2018-09-14 11:42:10

林洪祥:

另外是团队。今天上午的环节非常多的嘉宾讲到了,要找到优秀的团队。68位创业者都提到了,跟团队相关,大家非常重视团队。这是京闽两地不管在哪个方向创业,要找到足够优秀的人。只有以足够优秀的人为伍,我们的创业才会更成功。

同学也是一个关键词语,包括我的深刻会场,我的会场来了三个非常好的本科同学,现在都在创业路上,也做得非常优秀,所以同学是非常重要的资源。

2018-09-14 11:43:12

林洪祥:

持续学习。有68%的创业者,王兴他们,不管是对外媒体演讲,还是对内演讲,他们得非常强调学习。所以这些优秀前辈非常前来持续学习、快速学习的能力,所以我们自己创业是一段艰辛历程。不仅仅要处理好企业现存的现有问题,还要持续学习新知识,学习自己不擅长的知识,学习我们以前没有办法系统化学习的知识。所以学习这块,我希望福建老乡们在创业的环节里,始终记得这一点。就希望我们创业幕后,在不同的环节里,不管是在实战中学习还是交流中学习,还是要快速找到这样的机会和成长环节。这也是我们自己在公司里面,跟合伙人也好,跟员工也好,强调非常多的环节。

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2018-09-14 11:43:36

林洪祥:

另外是学会宽容,也要关爱自己。因为创业是非常艰辛的历程,有55%的创业者都提到了创业过程中的各种艰辛,有焦虑、失眠、错误、矛盾、放弃。数据表明,三毛哥自己回忆的文章里面,有很多焦虑的环节。也就是他在深度思考,要挑战自我。这里面有深度困惑的时候,要以更加宽容的心态去看到自己所碰到的困难。我们的企业碰到的困难,我们的合伙人之间会有不同特矛盾出来,我们的员工会有更多的猜疑和挑战出来。这时候怎么样去宽容别人,怎么样去关爱自己,让创业走得更持久。我希望不管创业走到哪个环节,都希望宽容自己。

2018-09-14 11:44:15

林洪祥:

另外要找到优秀的人,优秀的人会不断挑战你,他要更多的资源,因为他要承担更多的能力。这时候你有没有这样的心胸去承受这样的事情,反过来说,我们企业要接受什么样的合伙人,风格可能完全跟你完全不一致。不一致的情况下,要做到什么特点,去体这样的战斗力。所以格局方面,我希望所有的创始人,特别是从福建从闽里面最出来的创业者,有足够大的心胸和格局,去处理好利益方面的纠纷。利益方面的格局,是要有走向世界的格局。其实企业的定位和自己的心态,决定了企业能走向什么样的成功。

2018-09-14 11:45:24

圆桌对话:《传统企业如何拥抱跨境电商?》

圆桌主持:

福建省跨境电商协会监事长 林中燕

圆桌嘉宾:

外贸牛创始人 肖碧祥

金伯乐CEO 林涛

MENA MOBILE创始人 马志军

E-PORTS创始人 黄启洲

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2018-09-14 11:46:26

林中燕:

北京的企业好像比较少见,对跨境电商持续跟踪的时候发现开始有科技化元素,请教一下肖先生,他做外贸牛有科技元素。

2018-09-14 11:47:00

肖碧祥:

我们是一站式数据驱动平台,目前依托四个维度的方式,帮助出口企业用更简单高效的方式走出去。

第一个维度,用户分析。企业走出去,我们会给每一个企业做一套数据模型,分析一下客户在海外哪些国家有商机和市场。

第二个维度,依托搜索引擎和算法,帮助国内出口企业和全世界用户联结在一起,把意向客户找出来。

第三个维度,依托数据转化。传统的用户都是依托邮件营销、在线客服,我们把国际上的社交媒体打通,让国内客户跟全世界的意向客户联结在一起。

第四个维度,社交化数据管理系统。

依托这四个维度,把前端跟后端的数据打通,做一个网络协同,让企业更高效管理到全世界的客户。

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2018-09-14 11:48:34

林中燕:

从林涛先生的讲述中可以感觉到,他原来也是做外贸服务的。为什么后面会转向跨境电商教育?

2018-09-14 11:49:47

林涛:

是福建的一些高校,知道我们在深圳从事跨境电商,发展速度挺快的。它希望我们给福建家乡带来帮助,就是在校企合作上面。也那样时候也是一种情怀。

大学生未来还是注重于创造型,所以说我们在跟私立本科学员都非常确定了未来教育的合作板块方案,因为真正变成实创型。在金伯乐做的过程当中,与特别多的院校一直在促进和他们之间的校企合作。未来不管哪个领域的互联网,其实最终都是以人为本。所以我们在跨境板块上,因为它连基础的人才都匮乏。所以我们接下来会跟全国所有私立学院进行长期的跨境电商人才培养方案,从大一到大四,真正能够把我们的创造思维,包括把一些工厂品牌,把项目植入到学校去,让学校带领这些学生在校的时候,就进行实操。

2018-09-14 11:50:44

林涛:

我们也相信未来跨境电商的教育板块,真正的着力点,要给学校创造人才储备。这也基于整个中国现在的经济,就是外贸型企业要转型,要走向世界,给品牌出海搭建很大的基础。这条路也不是当下几年内就能解决的,需要很长的时间。从中国改革开放到2000年过程中,都是以制造为主,现在真正要改变的是要去创造。我们为跨境电商做好基础,但是未来公司的第二大板块,在以人为本的前提下,我们进行辅助。中国的一些有品牌意识的工厂,我们为他们做孵化,带领他们走向世界。

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2018-09-14 11:51:32

林中燕:

因为中东市场的文化差异非常难进入。请马先生分享一下,您是怎么样打开这个市场的?

2018-09-14 11:52:57

马志军:

我做中东市场,也是因为自己自身的经历吧。我后来去中东留学,在那儿待了六年多,也是一个非常偶然的机会接触到互联网行业,然后做了互联网业务,一直到现在。这几年过来,我个人更多在中东的经验,还是在游戏这块。阿拉伯世界有几款做得非常出名的游戏,基本上都是我这边经手做的。

2018-09-14 11:53:18

马志军:

后来做了MENA MOBILE,我个人觉得中东市场是一块非常好的市场。但是对于中国创业者来讲,并没有进入到大家的眼中,大家没有关注到,觉得这块市场是比较封闭的,也确缺少这些行业的报道和信息。我做了MENA MOBILE以后,期望能够有更多的互联网创业者,以及有更多的互联网好的项目,已经在中国或者在其他市场被验证过的好项目,都能够去往中东市场。整个中东北非有20多个国家,单单讲阿拉伯语的人口有3.8亿,其中再加上以色列、伊朗、土耳其,总共下来有近6亿人口的大市场。比特币像海湾六国,大部分中国人脑海里面就是非常有钱,它产石油。但是这些地互联网整体基建非常好,但是软件非常落后,起码跟中国差了五六年的情况。

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2018-09-14 11:54:41

马志军:

通过MENA MOBILE这两年多的经营,我们业服务了超过150家企业。通过我们的带动,有越来越多的企业进入到了市场,而且有些企业现在做得非常好了。比如跟今天话题比较相关的跨境电商,像跨境电商这块,在中东地区现在做得比较好的中国企业,我举几个例子。比如像浙江,已经有一个独角兽企业了,它从2013年底才正式进入中东市场,现在估值超过了10亿美金,做得非常好。还有深圳的环球易购,等等这一批企业已经在中东市场基本上都站稳了脚跟。这说明什么呢?时间非常短暂,也就是两三年的时间,它能够迅速起来。确实它的消费能力非常强,基建这块非常完善,也就是缺好的项目、好的产品。所以其他还没有关注到中东市场,或者还没有去中东市场的好项目,都可以尝试去关注一下或者做一下。作为MENA MOBILE来讲,我们可以给大家提供一系列进入中东市场的解决方案和服务。

2018-09-14 11:55:38

林中燕:

跨境电商最大的问题、最关键的要素是什么呢?是物流航运。以前这个词大家比较少关注,我们特别关注到E-PORTS,黄启洲有许多年传统航运经验。你为什么从传统航运这么好的行业里面,我们知道传统航运的利润率很高,大概10%到15%的利润率。会想到做E-PORTS,说实话一旦有互联网,它的风险明显上升、投入明显加大,你谈一下很艰辛的创业过程。

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2018-09-14 11:56:28

黄启洲:

航运服务业是很大的行业,很多人都知道货代,不知道什么是船呆。货代就是代理货物,船代是什么呢?涉及到船舶的建造、修理、买卖、维修、装卸货、运货、燃油供给、配件供给等等,一系列非常庞大的事情。如何整顿一个行业?要回到行业的本质。

为什么海运业会存在,它的本质是什么?是为整个物流行业带来跟高效率、低成本运输。如何让古老的行业有更有生命力的体现,能够顺应海运行业发展。我们要通过这行业的梳理,所以E-PORTS做了大量工作,包括对整个行业标准化的梳理,当然我们E-PORTS也做了全球唯一的国际船舶代理行业的认证和颁布。

通过标准化,我们把整个行业,首先对行业的标准进行统一、透明、公正。如果不能把行业的服务标准统一起来,你无法为这个行业注入全新的商业模式。传统行业它之所以存在,它肯定会一直存在下去。而互联网只是一种工具,信息平台化也是一种工具。

但是这种工具我们要如何用好它,我们会通过人工智能,包括对于历史业务的大数据的挖矿,进行很多次编排。比如今天一条船在中东迪拜要到上海,在以往开到上海需要半个多月的时间,到了上海才能去安排具体的事务。放在以前,很难知道到了上海以后要做什么。

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2018-09-14 12:00:07

黄启洲:

但是通过对业务的大数据挖掘,当你跨境电商货物装了以后,到了上海做什么,我们可以马上算出要配备多少货物,我们配上去。要供应多少物料、燃油,我们都可以精准配算上去。所以如何把船东和中国港口代理服务供应商连接起来,我觉得是要去挖掘行业本质,之后才能把这块的业务实现更高效率,包括未来的智能化船舶、无人驾驶船舶领域,提高更高科技方面的支持,谢谢。

2018-09-14 12:00:58

上午直播到此结束。

2018-09-14 13:00:10

主题演讲:《刷新科技认知,坚持价值投资》

演讲嘉宾:老鹰基金创始人 刘小鹰

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2018-09-14 13:02:47

刘小鹰:

今天的主题是刷新科技认知,我在创投圈也主张首先要身体好,不管是创业还是投资。我看见很多创业者,每天都加班到夜里,搞得身体不高,有些小毛病。包括做投资也是,每天看项目,从早看到晚,因为BP太多了。每天的BP像雪片一些飞过来,我们会组织大家运动一下。所以从2013年开始,我就发起飞鹰骑行俱乐部,都是创投圈的创业者、创始人、投资人、企业家,年中也去其他地方。大家在一起很愉快,而且在运动过程之中,社交非常好,因为大家聊天聊起来感情很融洽,谈项目也很轻松。白天汽车,晚上在酒店做小路演很轻松,喝着小酒。有些项目在路上的时候,就被投了。从中我也发展了一些企业家,成为了老鹰基金的投资人。所以这是一个很好的圈子。

2018-09-14 13:06:29

刘小鹰:

讲到创投,我从1988年见证了IT行业、互联网行业到现在的发展。第一个十年,1988年到1998年,当时没有互联网,就是移动通讯。从模拟到数字的年轻人,从模拟到到数字。

1998年到2008年,是PC互联网和移动通信从2G到3G的年代,也出现了不同的巨头。

2008年到2018年,移动互联网和互联网2.0出来,也够多的巨头,除了BAT还有TMD。

2018年到2028年,上午大家讲区块链,那么到底未来是区块链主导,还是人工智能主导,还是物联网主导,还是基因工程主导?有人叫ABG,包括IOT,这几样都是你中有我,我中有你的局面。应该说它是整合了这么多行业技术和应用,不断互相迭代,产出一些新东西。到底区块链是什么,我想在座很多人已经很清楚了,已经是专家了。

2018-09-14 13:08:21

刘小鹰:

投资的话,不管是从种子开始还是到二级市场,都是股权投资。股权投资最重要就是价值投资,怎么样能够找到一个项目的内在价值,你也以比较低的价格投进去。所以说好的价格投资,可以持续、可以有更高的回报。我们喜欢做早期投资,因为早期投资的收益率高。后期投资是用大钱赚大钱,比如两三亿投一个项目,赚个一两倍。也有风险,比如IPO上不去或者项目出现逆转,本来好好的盈利项目结果突然之间不行的,或者大股东出现问题,这都是很致命的。而且一个项目的亏损,对于一个基金的影响非常大。可能一个基金就投过两三个项目,但是我们做早期投资,一个2亿天使基金投五六十个项目。当然投大量的项目,工作量也很大,所以这很考验一个投资人在各方面的知识能力,叫认知能力,对每个赛道是否懂,是否有快速的学习能力。

2018-09-14 13:10:06

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2018-09-14 13:12:55

刘小鹰:

总的来讲,做早期投资一定要对未来的赛道,对科技要不断刷新自己的认知。首先才投资自己,才能投资别人。另外早一点用产业思维做天使投资,这个项目能起来,主要是因为产业在背后。比如他能签到大单,跟一些大公司合作,能找到大客户,这是创业者做不到的。所以我们要提前帮助他,给他引进更多的客户资源和战略合作。包括大的互联网公司的流量,所以我们在BAT、小米、360都有合作,有一些流量相互帮忙。

2018-09-14 13:16:18

刘小鹰:

区块链,对于区块链还是要有信仰。不管政策怎么样,也不管是熊市还是牛市,应该用一种长期眼光去看待。只要是认准区块链这个事情,是未来十年的长期风口的话,中间的过程都是很正常的。每年都会有牛市、熊市,而且在区块链上熊市、牛市一年可能两三次,相信每一次都会比上一次高点再高。所以看过去几年比特币、以太坊的发展,就可以知道。

天使投资的1234法则,迭代到现在的区块链1234。

1个信仰。2个核心。3个生态。4个重点。

1个信仰,数据等于资产等于价值互联网。2个核心,分布式记账和加密经济学。

2018-09-14 13:20:20

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2018-09-14 13:23:18

刘小鹰:

3个生态,矿圈、链圈、币圈。4个重点,共识、通证、交易、自治。共识非常重要,没有通证的区块链很难火起来。为什么过去区块链这么火,因为通证火了,因为有交易了,市场有波动,有上有下,大家能赚到钱。但是因为这件事情没有监管,所以会造成很多问题。会有泡沫,也造成很多浮躁现象。所以适当监管和自律,是很重要的。一个区块链项目,我认为也是一个新一代的互联网项目。如果一个创业项目按照天使估值是2000到5000万,给它一个二级市场的壳,因为它可以发币,你给它3倍的溢价是合理的。比如3000万的公给它1亿,它就可以去发币。但是过去是10倍,但是很多人还可以投,他不管这个项目怎么样,我有折扣,未来上市我可以退出。这种心态之下很盲目去接盘,其实他们不是做早期投资的投资人,只是因为这个币可以赚钱。但是我们古典投资人是综合来看的,是从项目的根本看的。所以我们孵化项目、帮助项目,从头到尾看它的商业模式能不能跑通。我认为创业项目加二级市场的壳,这肯定是能跑通的。关键是怎么去管理这个事,所以我觉得最理想的就是把币全部锁上两年,两年开始大家卖,卖一点收回一点成本。这样既能够有流通性,帮助创业公司把项目做好。

2018-09-14 13:25:13

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2018-09-14 13:30:54

主题演讲:《走向世界的一只电水壶》

演讲嘉宾:茶素材创始人 庄景杨

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2018-09-14 13:31:14

庄景杨:

一只电水壶做了四年,它的初心是什么呢?福建人都要喝茶。在我做茶六七年的时候很痛苦,老是要把电水壶放在台下面,我想做放在台上的电水壶,所以我开始了这样一件事情。谁是放在台上的电水壶,很荣幸经过团队的努力,四年之后我发现我们过了死亡期了。很荣幸我们活下来了,而且我们今天的电水壶已经引入到了日活生活。

这恰恰是茶素材品牌的梦想,就是希望我们的产品能进入到生活的日常,陪伴到大家左右。我们做了这样一只壶之后,怎么说它好像走向世界呢?回顾一下。生产出来的时候,在英国艺术学员设计展上得到的认可,以及在米兰设计周。我们也很荣幸拿了两个大奖,一个是日本好设计大奖,一个是德国IP大奖。

2018-09-14 13:39:33

庄景杨:

今天来的老乡有很多创业者、投资人,我很想跟大家分享一下我这四年来这只汀壶之后的两个心得。第一,艺术收藏品的商业价值。我们是2014年理想,我2015年就把做茶素材的几个理念总结为三个关键词,我们总结为三个关键词,需要的、刚好的、喝到无味。

需要的。我认为今天社会不缺产品,我们不要做产品,不要给社会增加负担。一定要做真正需要的产品,但是什么是需要的产品?我们会不停否定自己。

刚好的。这是我们中国人的一种哲学,我做茶的时候是非标品。中国的菜谱是盐少许,少许恰恰是我们做产品的哲学。当我们炒一盘菜的时候,不同的素材、不同的火候,坐在我对面的人认为少许不一样。即使这三个因素不变的情况下,我自己的年龄长大了,我也会去调整少许。我们会把产品打造得更适合生活。

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2018-09-14 13:50:56

庄景杨:

当我们真的把美做到极致的时候,背后产品的商业价值会获得提升。我认为艺术是物价的,商业是有价的,艺术可以为商品加码。我认为艺术是无界的,商业是有界的,这也说明了汀壶怎么就被各个国家的高级酒店选上了呢?这或许背后有共同性。

第二个观点,分享一下我做茶两个路径的对比情况。

有一个很出名的品牌大佬,跟我们探讨的时候他说,号称有万亿级的茶叶市场,怎么就诞生不了百亿级或者千亿级的企业,他说,肯定是我们的路径有问题。当然今天已经有百亿级的企业了。我做茶素材的时候,是想做现代音茶生活的素材,做的时候自然从茶叶开始。但为什么汀壶率先走入了公众视野呢?这很有趣,把我的思考跟大家抛砖引玉。我们认为茶叶是一种农业时代的产品,它标准化难,品牌建立效率低,而且它受制于农业文明地域性,龙井一定是西湖的。但是电器不一样,我们会说买格力电器。电器是标准化的产品,买电器天生要从品牌买。我希望大家买茶电器的时候,是从茶素材开始。

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2018-09-14 13:55:11

圆桌对话:《硬件创业该如何“玩”》

圆桌主持:

茶素材创始人 庄景杨

圆桌嘉宾:

北师大信息交叉与智能计算研究院副院长 李朱峰

小顺智能创始人兼CEO 裴鸿飞

友洗环保洗车创始人 陈辉

停开心创始人 庄川杰

须眉科技创始人 陈兴荣

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2018-09-14 13:59:07

庄景杨:

现在已经不是纯硬件了,里面用到了互联网,也融入了区块链。关于币的问题,谁讲一下呢?

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2018-09-14 14:05:38

陈兴荣:

其实做硬件真的不是那么好做。大家知道小米生态链在中国的生态链体系里面,应该算一个非常成功的模式。在做产品过程中,单纯从硬件来讲,市值上我们现在已经走了两个风口。一个风口是消费升级,事实上很多人都在说消费降级、消费升级,其实是在升级。我认为有一句话是值得做硬件人思考的事情,就是在中国传统领域里面任何一个东西,都值得重新再做一次,这也是给很多硬件创业者带来的机会。

第二,要拥抱互联网,这是毫无疑问的。要进入硬件领域,我觉得一定要首先选择熟的,不是做深的,这是第一个。第二个,要找准方向,方向好了,其他都没有问题了。

2018-09-14 14:08:20

李朱峰:

我先讲一下硬件趋势,因为我自己做硬件,尤其目前这几年智能硬件之所以被发展,是因为这几年时间里面很多新技术逐渐落地了。像新的芯片技术的发展,现在可以让芯片以非常低成本的方式,可以植入到每个设备里面去。底层物联网技术,它跟人的身体是一样的道理。人的身体里面有各种感知,我们对于世界的认知,通过听觉、视觉各种东西去感知。感知通过神经网络,神经网络也是通过电信号传递的。电信号传到大脑,大脑需要思考和决策。所以这几年随着芯片技术的低功耗、低成本,和人工智能、大数据技术的发展,这几年时间刚好是一个窗口期。这几个技术成熟了,成熟以后就存在很大的机遇点,就是如何把这些新技术,有没有可能用到不同的行业里面去。给不同的行业带来便利,这种机会点在各行各业都存在。因为技术是一种工具,对于各个行业来讲都是一种很大的机遇点。

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2018-09-14 14:12:01

李朱峰:

第二个方向,技术可以给人带来什么。科技一定是给人服务,人给带来增值,才能变化企业的价值。我们在思考这些新技术,能够给人带来什么。我相信目前看起来消费升级过程中,尤其是中国目前社会变革期,不管是个人、家庭、社会,还是人的内在,都会存在很大的需求。

未来我也希望帮助一些小而美、精的企业。一个企业想要做大,未必一定是规模大,如果能找到一个很好的点,也许只有十几个人、二十几个人。目前看德国、以色列一样的道理,如果追求一种小而精、小而美的商业模式,我认为在中国这么大的规模里面,我们真的是很幸福的。就是市场潜力很大,所以对我们来说机会很大,但是也需要我们一些融合和思考。我们也希望未来跟各位老乡在一起做一些探讨,谢谢。

2018-09-14 14:16:31

裴鸿飞:

做硬件确实比较辛苦。为什么辛苦呢?原来做纯硬件的时候,坑一遍就好。现在做智能硬件,硬件的坑要过,智能的坑也要过。智能硬件有非常真实的应用场景,拿我们现在的项目来讲,我们合作的平台是国内最大的平台。合作以后,我们从产品本身来讲,因为产品的使用者跟最终的买单人是不一样的。我们要考虑到各个层面上的需求,这里面有真需求,也有伪需求,我们要去排除伪需求。问卷调查我们做了5万份,方案做了很多套。对于硬件来说,作为从业十多年的创业者来讲,硬件已经比较成熟了,更多的是智能这一块。

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2018-09-14 14:18:05

裴鸿飞:

从智能化的角度去出发,让产品更智能,智能能带来什么东西呢?这个比较重要。我们可以让小朋友更多感知到车子的使用状况。让平台能时时刻刻关注到我们的小孩在干什么,甚至关注到小孩是不是出意外。最后这些数据做什么?这些数据收集到后台,我们讲数据是信息资产。我们把信息资产再利用,在利用到对于整个机型分析和平台的信息化管理当中,这是我们硬件升级智能上,给整个行业带来的推动作用。

2018-09-14 14:20:32

陈辉:

坐在这里都是做硬件的,须眉科技的陈总说,硬件不是人干的。我认为虽然不是人干,你也只能干。我个人对创业的理解,觉得很难走多远。因为纯软件的话,很容易被微信分分钟被你搞定,包括现在的滴滴。如果美团进入,如果是各种企业进入的话,我觉得它的压力也是很大的,也是非常焦虑的。如果我们的创业有硬件,有平台运营的话,这个领域就非常大,不管是蓝海还是红海。

2018-09-14 14:21:09

陈辉:

所以我在前面也简单说过,传统的汽车技术,我们做了技术革新,对核心的技术做了改造。这样可以在中国做出第一台,乃至全球第一台给加油站的环保洗车的设备。我们现在跟全国加油的合作就非常顺利,只有我们家有这个设备。而且解决的之前所有洗车的污染问题,所以我们现在跟中石油、中石化、中海油的合作非常理想。如果未来这个领域里面,谁想跟我对抗的话,它还是有点时间的。所以古典创业选择切硬件的角度进入,我自己认为会更靠谱一点。

2018-09-14 14:30:58

庄川杰:

我认为趋势就是随着技术的更新,以后会越来越硬件,机械会去人工化。我们要拥抱这个趋势,市场很大。

讲一下硬件的坑。我在创业之前,我还做过车展上面的设备。做出来之后,卖得很好。确实小企业一开始没有那么多客户群体,你首先要解决的是供应链问题。

当你做成之后发现,市场不是你想想的那样。就是你做的东西,是你自己想的。很多APP 就像控制这个,控制那个,其实只是让开关更方便一点。

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2018-09-14 14:32:16

主题演讲:《一城一中心,用加速助力区域产业升级》

演讲嘉宾:AA加速器创始人 吴玲伟

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2018-09-14 14:35:12

吴玲伟:

目前我也做三块内容。第一,AA加速器,去年跟大家分享过,我们主要做创业加速和产业加速。

第二,配套加速器,做了AA加速基金,专门投在加速器里面看得非常优秀的项目。

第三,区块链实验室。目前属于一个低调专业机构,专门给产业加区块链技术做区块链方案、链化方案。包括目前很多知名企业,都是我们做的。

所以现在有三块业务。昨天鱼头讲我得了最佳投资人。我说,你颁错了,应该是最具投资创业价值奖。因为我有基金,很多人会把我归到投资人里面。但我觉得,我是个地道的创业者,今天还在创业的路上。我觉得创业是一个学习思考、修行的过程,在这半年里面,需要我们去看一下今天的创投状态,到底在发生什么样的变化。

2018-09-14 14:39:47

吴玲伟:

大家知道做基金的不好融钱、不好募资,做创业的不好融资,而且方向选择越来越难。所以我经常给加速项目会说,今天与其要去拿财务资本的钱,与其花大量的时间参加各种大赛,想博得一点点钱不如考虑一下产业资本。今天创业的动能,从今年非常明显,从民间转到产业资本。不管是今天的钱,比如我就想给加速创业者说,你好不容易参加一个大赛,得了一等奖30万到50万,你可以活一个月。你拿了一个知名机构的300万到500万,你可以活一年。但是你哪产业资本的钱,有的是流量、供应链和市场,你可以持续活下去。所以应该往产业资本走,这是第一点,资本的动能在转化。

第二,过去是双创,”大众创新、万众创业”,所以人都可以创。但是从去年到今年创业的成本越来越高,并不是屌丝和平民都可以创业。今天创业的动能会越来越聚焦,挤掉了一些为创而创的泡沫。所以创业的动能会转化到产业的内创和外投上。今天上市公司和产业要转型升级,靠存量很难。我发现大企业业务转型,简直就是伪命题。所以它怎么转型升级,它必须要靠增量。什么是增量?内创。大量的冗余员工、冗余高管闲得不行,必须引导它们去创业,给他们很好的创业机制。还有外头,只要有钱,一定要做生态链布局。所以生态链布局不是一定自己做,而是去做投资,学会做生态链的产业布局。所以未来创业的动能,一定会转化为由产业驱动的内创和外投,所以这是今天的变化,产业会变成加速最大的动能。

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2018-09-14 14:42:32

吴玲伟:

再看今天的投资,投资今天越来越难。即使是有钱的一帮人,他敢投项目吗?也很难。很多人问我,你有没有好项目给我推荐一下。我给他推荐,这项目真好。他说,真的好吗?有钱的时候,他想不想就投。但现在给他推荐了,他还要想一下,因为这几年割韭菜割怕了。

所以这几年投资的调性是维稳,所以投资黑往哪投呢?我总结了几点。

第一,回归实体经济,越来越看重你拥有什么样的资产、流量和数据。

第二,技术创新,这是今天最大的红利。今天国家新旧动能转化,包括中美贸易大战,最核心的机会都聚焦到了技术上。如果创业还有更值得投的话,就是技术创新。

第三,三四五线消费升级和精神升级,就是文化领域的升级。这在今年和明后年都是非常重要的投资维稳的方向。如果你是实体经济加上技术创新,还能下沉到三四五线,这是一个极好的方向。是从目前来说,我个人感觉投资上比较好的方向,而且是可以往下走的方向。

因为技术创新落到产业里面,它就可以驱动产业的新旧动转化。

2018-09-14 14:50:00

吴玲伟:

第三,聊一聊对于企业发展的看法。因为我自己在很早以前一直研究组织管理。我发现企业有一个明显的趋势,企业轻化、小化、去中心化。虽然今天区块链跌宕起伏,但是去中心化的趋势是不停息的。企业去中心化是什么概念呢?就是今天90后驱动的掌控型、全职型的企业组织会转向合作型,按项目合作。一个企业的全职员工越来越少,会越来越多的外包和通过项目建立合作模式。比如前一段我的同事,跟我说,我要离职。我特别生气,我说,你走了怎么办?她说,我们可以离婚不离家。因为我在这边干得很习惯,没有挑战了。能不能最重要的点给AA做,其他的很普通的给谁做就可以了。每个月这几天我做这些事,其他时间放我走,我做自己的事。后来我想,这个模式很好,我又不需要养全部的人,他又可以做全部的事,重点的事情我还做好了。我还可以用低的成本,让积极的年轻人往上冲。所以我跟她,签了项目合作的协议,她仍然还是我的总监,但是我在她身上的成本少了。而她也有动力去做更多的事情。

2018-09-14 14:53:19

吴玲伟:

所以未来企业一定是这样的趋势,很多优秀员工可以有工作室,个人能力驱动他做。你可以重新去思考核心价值到底在哪,留下最有价值的部分,其他全部合作外包。这是未来企业组织必须要面临的状态,刚刚分享的这三个趋势,我也讲一下AA今天的变化。

AA做创业加速做到了中国的领先,创业加速是一个非常情怀的事情。我们去年转型做产业加速,专门帮大企业和上市公司,以及政府的重点扶持产业做创业加速。把创业加速跟产业需求紧密捆绑在一起,这样产业加速真正成为创业加速的入口和出口。这是我们在去年转型的一个内容。

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2018-09-14 14:56:39

吴玲伟:

实体经济未来会越来越重要,因为AA过去太软,所以我们从去年开始做软硬结合。在每一个城市推产业加速中心,大家知道每个地方过去做了大量的众创空间,而没有内容,那么多的空间变成空城,政府也很焦虑,产业也很焦虑。我们帮助他们解决这个问题,我们帮每个城市的核心地带打造产业加速中心,变成创业园和空间的赋能中心。通过加速中心,打造技术成果展示和转化,打造当地产业加速,包括刚才我说的为产业解决创业加速和转化的问题。在当地建立产业加速联盟和投资人中心,去解决创业的对接问题。另外帮当地的空间和产业园解决产业智库和内容服务培养的问题。

2018-09-14 15:00:01

圆桌对话:《“古典”投资与区块链投资差异》

圆桌主持:

铂欣资本创始人 欧阳子超

圆桌嘉宾:

猎云资本主管合伙人 林祖宾

360战投投资总监 刘振宇

小马蜂创投创始人 尹平

Younging.club创始人&启诚资本合伙人 许四孟

清控道本资本管理合伙人 钟志新

弘桥资本合伙人 洪博强

天使舱创始合伙人 郭恪

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2018-09-14 15:02:07

欧阳子超:

先不一一自我介绍了,各位嘉宾在回答问题的时候,顺便介绍一下自己和自己所在的基金。首先有请老鹰基金的樊总,您给大家介绍一下,您眼中区块链和传统VC最大的区别是什么?

2018-09-14 15:04:34

樊优先:

也很明显,也不明显。明显的是时间、速度和结果。区块链是人间一日,币圈十年。所以区块链的投资,整个过程都浓缩。古典投资,我们是天使投资,七年、九年、十年都是很正常的事。区块链的投资,在底层技术上也是很长的。相同的方面,其实早期的项目都是看人,第二是方向。方向基本上都是科技类,因为我个人也是工科女,我负责人工智能、区块链投资,我自己也是在戴尔做电脑产品经理出身,在小爱机器人做副总裁,上市前做它的搭建硬件事业部。

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2018-09-14 15:08:34

郭恪:

作为投资人来讲,原来是做创业投资和天使投资,其实更多人还是在看人才。所谓的古典投资,从人才架构来讲更多是区域化,比如在区域性更多一点,比如在北京做消费升级。一般还会说,创业未来要做的项目,是国际的、是全球的。这点是我们之前接触很多,在英国或者以色列,一开始想到的格局就是全球。这就差异化来讲,从区块链角度,现在大部分人都在观察,而且它是一个非常好的趋势,能推动实体经济,我们非常愿意看到它以这样的技术来推动全球化。所以从这个方向来讲,人才它偏向国际视野。不像之前的草根创业或者屌丝创业,在区块链领域当中,我们更多要是复合型、国际型人才最好。

2018-09-14 15:12:03

林祖宾:

关于区块链,我主张一下个人见解。国内区块链发展到今天经历了两个阶段。第一阶段,投机、泡沫、割韭菜。现在在不如第二个阶段,第二个阶段大家关注到区块链技术在实际落地应用和创作上。在这个阶段,有更多所谓的古典投资人将进入,从更长远来看,未来区块链领域的古典投资人会成为这个领域的主力军。在这里今天有一个话题,我额外说一下。

把投资分为区块链投资跟古典投资,我认为是一种早期泡沫阶段的投资者别有用心。因为在相对比较泡沫的阶段,有很多关键词,比如链投资人,有别墅、游艇、嫩模。这是别有用心。

放在长远来看,我觉得未来这两点是没有区别的,最终都回归到项目本质上来,我觉得这是投资的本质。

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2018-09-14 15:15:24

刘振宇:

对于区块链从业者和传统行业从业者,同样一个问题,就是区块链能不能帮助传统产业升级,帮助传统企业家赚到钱这点解决不了,区块链只有炒作的价值。现在的问题在于,所有人都在找落地场景,现在有非常多的区块链项目,但是能够实际落地、能够反映到财务报表里的并没有,而且不知道什么时候会有第一个。所以这个东西没有出来之前,所有的投资都是赌未来的。你希望有一天一个项目会落地,并且帮助传统产业有一个好的升级过程。我觉得现在去谈,就是正儿八经的投资都是太早的,因为还不到那个时候。

2018-09-14 15:17:04

钟志新:

对于区块链项目来讲,我们有几个方向在看。

第一,我们认可区块链的项目或者区块链技术的发展阶段还很早期。能力沉下心来开发的团队非常可贵。

第二,从项目圈来解,需要和产业紧密结合。

2018-09-14 15:20:44

许四孟:

我是去年做咱们这个会,咱们花时间了解区块链。我认为去年并没有古典投资和区块链投资的差别。

区块链只是一个技术革新,它的底层是去中心化、不可篡改的基本功能。这个基本功能用在哪个行业,给这个行业产值价值。

有人做资产,我个人的价值观点,我个人坚决不炒股。但是并不是说我不看好这个行业。我会投一些团队做量化很厉害的团队,我认为在每一个人的思路里面,都有它出现的道理。就像区块链出现的道理,存活的技术,不是再说炒币之类的。回归到帮人去解决哪一些实际的特点。

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2018-09-14 15:25:40

尹平:

我也是今年年初多了一个抬头,叫做古典投资人。从我投的这几十个项目来讲,我们之前的投资理念是聚焦和关注,我们聚焦在大消费方向上。跟区块链的切结合,他们投完的一些项目,他们尝试区块链转型。

我特别同意区块链是一种产业,如果把它当做产业对待,我觉得未来已经来了。所以不管你爱来不来,你都得要去面对。刚刚大家提到了古典和区块链投资的区别,其实我一直很赞同各位嘉宾的看法,其实这是个伪命题。

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2018-09-14 15:30:12

洪博强:

区块链技术是很多现有的像密码学、记账技术,包括博弈论很多已有成果的集合。区块链更多是赋能传统行业,传统行业和区块链技术能够结合起来,在底层技术上就能够解决现有的行业当中的很多系统性的信任问题。我觉得这是区块链技术上,一个大的优势。

从今年开始,大浪淘沙,我觉得是一个明显趋势。目前来看很多ICO项目都会死掉,剩下的会是真正具有价值的加密货币和公链技术。因为区块链技术仍然是一个非常早期,跟互联网相比只有3000万用户,互联网有40亿用户的市场,这块还有很大的前景可为。

在今后区块链肯定是一个非常明显的趋势,但是基础设施是非常值得关注的。基础设施的薄弱,也是它最大的问题。期望进入区块链行业的团队,可以在这个方面花更多的时间,去做实自己的技术,完善这个行业的基础设施。

2018-09-14 15:35:06

主题演讲:《投资方法论》

演讲嘉宾:IDG资本董事总经理 王辛

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2018-09-14 15:36:36

王辛:

如果今天你还在A股里面,你基本上自我安慰,自己是价值投资者。如果还在数字货币,你估计只能用信仰来安慰自己。很多时候创业者和身边的朋友,会问我们你们每年投这么多公司,怎么能够给LP创造财富呢?我也在想,如果我是个创业者,我在做这个公司的时候,相当于我投入了自己的时间,就是我最宝贵的青春,这实际上是最可量化的投资。我怎么给自己最大的回报,有三点。

第一,在确定性中寻找高回报。

第二,下注的时候,参与投资的时候,你所具备的基本条件,就是你有一定的确定性。

第三,做时间朋友。

2018-09-14 15:38:10

王辛:

观察我自己投的创业者,我有一些思考,就是怎样提高创业的成功率。

第一,做简单而正确的事。

第二,世界总是奖励认真做事的人。

第三,CEO最重要的事只有三件。

就是搭班子、定战略、带团队,这是柳传志总结的,我对我投的CEO也不断讲。你每天反思的时候,看看自己的时间分配。如果没有把时间分配在这三件事上,你要反思是不是在做CEO最重要的三件事。

2018-09-14 15:40:56

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2018-09-14 15:42:54

王辛:

投资中的陷阱。

第一,分散等于平庸。

如果你想成为一个好的投资人或者好的创业者,有的人说,我应该要分散,比如公募基金还会限制股票的仓位,以使得风险分散。很重要一点,它的前提是对风险的分散。如果一个投资人分散的话,结果是平庸的。给基金创造收益的项目,基本上就是一个。一个不错项目回报,基本上是三个。我一直在反思,我们VC是不是需要投那么多项目,我觉得没有答案。但我自己的思考,很多时候应该考虑不应该用分散的方法来做投资,而应该在你确定性的情况下做集中化的投资,分散是不可能带来超额的回报的。但是集中的前提,你需要有很强的判断力,这是很难的。你如果要想实现十年超越市场,你一定要做一个承担更大风险的事。

第二,执着等于老死。

我们看创业者不断调整创业方向,很重要的一点,就是不能够走错方向。一条路走道黑,是非常危险的。

2018-09-14 15:45:40

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2018-09-14 15:50:32

王辛:

第三,速度等于猝死。

很多公司过分强调速度,可能是因为一些事情没有想清楚。很有可能在一些方向上花了大量的精力。过去讲,速度还是很重要的,叫天下武功唯快不破。这是个平衡,有的时候快速快还挺危险的。

第四,高估2年的未来,而低估10年的未来。

真正床床高回报,像软银对阿里巴巴的持仓,像股神巴菲特,这些都是长期跑赢时间,享受时间的巨大红利。大部分投资人因为发生了一些高估和低估,使得在退出时间上有了偏差。

第五,有的投资人认为比创业者更懂。

在一些会上,投资人发言的时间比创业者还多。我觉得任何一个投资人都是绿叶,不了解行业,我们只能有一些宏观性的判断。很重要的观点,要在创业者一线的感觉中间,找到一些经验。

2018-09-14 15:55:04

圆桌对话:《未来哪些产业互联网领域值得投资》

圆桌主持:

AA 加速器创始人 吴玲伟

圆桌嘉宾:

IDG资本董事总经理 王辛

顺为资本合伙人 赖晓凌

软银中国执行董事 潘政荣

春光里资本合伙人 卢常福

坚果资本合伙人 邵元胜

熊猫资本合伙人 李论

阳光保险集团首席AI科学家 许振斌

无限自在传媒董事长 朱玮杰

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2018-09-14 15:56:57

吴玲伟:

到底今天的寒冬大家怎么看,是不是觉得是寒冬,如果是的话,觉得有多寒。

2018-09-14 15:57:12

王辛:

寒冬这个词,每年论坛大家都要提一次。我2008年入行,那时候非常寒。你说,寒不寒,我觉得寒透了。其实每一个时代里面有很多挑战,对于创业者来说是很平常的事。寒冬里面有巨大的机会,所以越是这个时代,寒冬时候愿意出来的创业者,我会高看一眼。我们非常有意愿支持创业者伟大的理想,这是我对寒冬的看法,谢谢。

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2018-09-14 15:58:30

赖晓凌:

我觉得还好,没那么寒。像2002年、2003年,后来的2008年,我也是2007年入行,也是一入行就说寒冬来了。2013往后推,像2015年,但是当时也法觉得多寒,因为钱太多了。2015年到2018年,我觉得更多是一个调整,市场上的钱蛮多的。过去几年太疯狂了,做个调整就好了。

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2018-09-14 16:00:59

潘政荣:

我觉得这是一个周期,我不觉得一定不好。这一波人民币少了很多,因为央妈管得比较紧,不是今天,而是半年前。现在逐步传递到投资行业里面来,但是美元这块没有太多的影响。在这个时间点上,对于投资人来讲好的地方,估值会下降很多。所以寒和不寒是相对的,我也非常同意王辛讲的,在最寒冷时候能够拿到钱,更能够证明你的眼光和支持。

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2018-09-14 16:03:31

卢常福:

我认为这是确认无疑的寒冬,而且可以量化一下,零下85度。我看了一个数据,上半年VC、PE的募资额比去年下降了85%。这还不是说的三到五年的小周期,或者七年的周期。寒冬不是比去年冷一点,它跟以往的冬天不一样,因为它冬天寒冬的程度不同。我觉得在宏观上,在改革开放四十周年的大周期来看,导致现在募资难总体的原因,包括原来的经济结构出口,导致了外汇累计,累积了外汇超发,导致钱多。

现在这种局面会完全逆流,所以这种事情,还是跟以往不同。因为大家没见过,所以不知道未来是怎样的走向。但是我认为从创业者来说,冬天毕竟不是末日。大家还得吃饭,还得干活。无非是大家要更谨慎,储备更多的过冬的粮食,做更谨慎、确定性的事情。所以冬天该干嘛,还是干嘛。

2018-09-14 16:06:30

朱玮杰:

寒肯定是很寒,因为我是做影视投资。这个寒在我们身上很明显,以前家里人打电话都是问一些最近项目怎么样,现在都是问一些八卦。这些八卦已经寒到家人都开始觉得特别神奇了。我认为目前的时间段,再寒,每个行业的领域里面还是有很多的投资机会的。

像今年影视行业的寒冬出现以后,其实我们一路投资过来,包括今年投的《前任3》、《后来的我们》、《反贪风暴3》取得了很好的结果。其实寒的结果,让不受寒的人离开它,这个行业反而会得到一个净化,得到金字塔顶端的更多收益。所以目前的寒在我们身上体会不深,我们反而还享受每天新的票房成绩。目前的情况我们接受、应对。

2018-09-14 16:10:13

邵元胜:

关于资本寒冬,我整体的观点,这是投资非常好的时机。向前几年的双创,大量的创业者冒出来,各种各样的项目,这样也会增加很多投资人投资判断的噪音。我刚才也在想,资本寒冬背后的原因是什么,我想到两个。

2018-09-14 16:12:33

邵元胜:

第一,前面的嘉宾提到了走向。因为现在每隔两三年,大家会讲到资本寒冬。今年会特别寒一点。资本会变得更多,这样会导致资本收益率下降,资本会导致出资的意愿会降低。这是从资金供给方面讲的。

第二,因为坚果做中早期的移动互联网投资,移动互联网投资大的跑到,现在大的浪潮已经过了,现在大家都在捕捉大的浪潮。看还有没有新的浪花冒出来。但是小的浪花有一定的偶然性。也会造成机会变少,我觉得这也是造成资本寒冬的原因。回归到我刚才的第一句话,资本寒冬对于投资人来讲,是非常好的投资时间节点。

2018-09-14 16:13:05

王辛:

我们现在关注的是基础领域的创新。

2018-09-14 16:16:26

赖晓凌:

移动互联网无处不在,所以互联网跟各种行业的跨界。

潘政荣:

我们会一直投科技驱动的项目。比如人工智能跟各行业的应用,从消费互联网往产业互联网的发展,这些领域都是我们一直以来坚持投的。

卢常福:

我们投消费升级和环保、大数据这一块。

2018-09-14 16:20:47

朱玮杰:

我们主要投这个行业的头部电影项目,我们今年基本的投资目标就是环球50名票房,现在完成了一半以上。

邵元胜:

我们投跨境出海,以及下沉市场,还有所谓的垂直人群和垂直行业。

李论:

一句话,足够疯狂、能让世界变得更好。

2018-09-14 16:30:13

许振斌:

因为我们右边比较广,所以我们投资保险科技、金融科技,还有智慧医疗。为什么我觉得保险科技是值得创业的呢?保险这个领域,现在每年全球保额在5万亿美金,中国保险普及率远远低于日本和美国。而且中国人的年龄在老龄化,我认为这方面,创业者是有一个很宽很广的赛道,可以在这里做一些创业。我认为保险科技最重要的是数据科学,大家知道人工智能,区块链在保险是真正有用的,比如再保产品。我觉得创业者可以在这里找到一个很宽很广的赛道,我们也愿意去投资。

2018-09-14 16:35:35

第二届“金闽奖”颁奖盛典

2018-09-14 16:40:29

2018年度闽籍最具投资价值创业者

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2018-09-14 16:43:26

2018年度闽籍杰出投资人

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2018-09-14 16:50:32

2018年度闽籍杰出创业者

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2018-09-14 17:00:54

本次直播到此结束。