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2018-09-18 17:20:58

由创业黑马学院举办的“资本季·医疗健康专场”将于2018年9月20日在北京中关村举行。创客猫受邀作为支持媒体到场进行独家图文直播及报道。

2018-09-18 17:25:09

直播流程:

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2018-09-20 08:41:18

创客猫到达活动现场

2018-09-20 08:42:46

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2018-09-20 09:42:06

主持人:各位实验室同学以及我们医疗健康产业的各位创业者们,大家上午好,欢迎大家来到我们创业实验室的资本季。

我们看到今天是医疗健康的专场,今天也是我们俞熔健康产业实验室二期同学结业的课程,他们今天将迎来一场大考,将面对我们在场和我们线上很多消费市场以及资本市场的检验。这两天大家是很紧张的,昨天一天我们封闭、疯狂的打磨了我们的商业计划书,估计我们这几位同学昨天晚上也弄到很晚。为了参加这次的课程,我们很多同学都是处在寒冬,但是他们在寒冬里面还要迎着台风才赶到了我们的现场。

2018-09-20 09:43:14

主持人:我现在提议,健康实验室所有同学起立,先让大家认识一下,也预祝今天的结业答辩顺利,鼓励一下。好,请坐,大家也看到他们的统一制服了,在他们衣服的背后有一句标语叫为健康护航,这句话我觉得可以送给在座所有为人类生命健康服务的创业者们,再次欢迎大家。

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2018-09-20 09:43:44

主持人:简单介绍一下,创业实验室是创业黑马在2016年正式推出的一个新的创业加速器,我们邀请成功和极具社会责任感的企业家和投资人担任实验室的导师,筛选出与他们实验室主题相匹配的一些创业者入驻,然后以“企业家私塾”的方式帮助创业者解决他们的创业难题,验证商业创意和打造商业IP。

刚刚说到台风,台风不切而来,然后很快就走了,但是我们说现在进入了资本寒冬,可能还要停留一段时间。为了帮助创业者储备过冬的资金,创业黑马的学院现在开始了一系列的专场活动,我们会联合中国一线投资人和投资机构,为各产业的创业者提供融资对接服务。

2018-09-20 09:44:26

主持人:今天我们联合了俞熔健康产业实验室以及美年大健康生态和我们在座11位创业实验室的学员企业,共同发起了关于资本寒冬下,医疗健康产业企业新未来话题的探讨。

前段时间,创业黑马董事长牛文文总提出了反周期的经济学概念,他指出了像医疗、教育、文创等这样的产业,在经济下行的时候,这些产品他们的市场需求可能不会说像经济一样就跟着下去了,可能保持稳定,甚至可能增长,我们把这一类产业叫做反对经济周期或者是它具有抗经济周期性的一些特点。

2018-09-20 09:45:01

主持人:因此,资本寒冬对于我们医疗这一类企业来说,也是一个挑战,但可能也会是一个机会。在资本总量可能减少的情况下,但是我们说资本是追逐××005221机会和追逐最优质一些资源配置的。在经济下行时具有反周期特性的产业来说,可能会是资本所追捧的一个对象,那这就看我们自身是否真正创造了商业的价值以及能够把握住这个机会。

2018-09-20 09:45:11

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2018-09-20 09:45:46

主持人:今天我们探讨的话题是大健康产业的一个新未来,我们一起对话我们的产业资本和我们企业的一些生态资源,然后一起来洞察产业的本质和趋势。今天,我们也荣幸的邀请到了美年大健康董事长俞熔,以及创业黑马董事长牛文文,还有我们的九安医疗董事长刘毅总,以及弘晖资本的合伙人吴进,一起来展开我们刚才健康医疗新未来话题的探讨。

看一下,我们今天整个课程的安排,我们有上市公司,有产业的头部企业,还有一线的众多投资机构一起共划医疗行业的本质和未来。下午的话,我们安排了专注于医疗产业领域里多家投资机构来参加我们实验室学习的结业答辩,为大家做评委。其实在这个时候,很好的一个机会就是我们从多个投资人的角度来看一下,我们在医疗产业里面,就是多个赛道,大家会给出他们的意见和一些指正。

2018-09-20 09:46:43

主持人:现在,我们就开起我们今天公开课的第一个主题,这个话题可能是互联网时代所有产业都在探讨的,就是“互联网+”或者是“+互联网”。在医疗领域的话,我们“互联网+医疗”或者是“医疗+互联网”,我觉得无论是谁加谁,我觉得在这个时代好像已经不那么区分是谁加谁了,但是不管是加背后那个,我们都要抓住产业的本质。

我们说医疗的本质就是就人治病,然后为人类的健康护航。那么互联网的本质是信息传递的可沟通的一个效力,我们说当医疗插上互联网的翅膀,我们追求的其实就是医疗效率的提升,它可能表现在治疗的效率、患者的体验以及医疗成本上的改善,这些要点都讲怎么实现呢?

2018-09-20 09:47:27

主持人:比如,现在也有很多医疗开始说像互联网靠近,做互联网平台,但是也会遇到做大的一个问题,到底是瓶颈何在?是技术的问题还是产业本身逻辑的很多问题没有想清楚。关于这个话题,我们邀请到的是九安医疗董事长刘毅总来给我们做今天的分享,我先简单介绍一下。刘毅总是九安医疗以及iHealth的创始人和董事,同时也是天津市工商联的副主席。

九安医疗创立于1995年,经过二十多年的发展现在成为了欧美血压计市场的领导者,全球血压计主要的生产基地,产品出口近100个国家。公司于2010年在深圳A股上市,2011年公司抓住移动互联网带来了行业洗牌的机会,创建了自主品牌iHealth,推出了全球第一款用iPhone、ipad测血压的移动互联网血压计。然后,得到了美国苹果公司的强力支持,现在也成为美国苹果公司健康产业的首家合作伙伴,在美国、法国、新加坡都拥有分公司的全球移动医疗开创者、参与者和领导者。

下面,关于这样一个主题,我们以热烈掌声欢迎刘总带来今天上午的分享。

2018-09-20 09:49:01

演讲嘉宾:九安医疗创始人 刘毅

演讲主题:互联网+医疗的本质探讨

2018-09-20 09:50:20

刘毅:谢谢能够有这个机会跟大家交流,说两句闲话,刚才说资本的寒冬、反周期,其实钱要不多,要不少,永远是这样的,跟我们创业者其实没啥关系,过去我们看到了有互联网泡沫的破灭,金融危机的产生,但是我们更应该看到在互联网泡沫破灭后很多公司的成长,这么多大的互联网公司不都是那个时候成长起来的吗?

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2018-09-20 09:51:03

刘毅:2008年金融危机的时候,我记得当时红杉内部发过一篇很有名的内部讲话,他说未来几年基本上钱都很难了,钱都拿不到了,所以大家都等一等再说吧,然后后来VIC××005712的一个负责人讲,说你看你们都讲了资本寒冬了,都不行了,但是2009年的时候Airbnb、Uber这不都起来了嘛,现在市值都多大了。所以,我觉得资本的寒冬也好,资本的狂热也好,跟咱创业没啥关系,咱们创业的本质还是要把你的商业、模式,把你的东西走通。

2018-09-20 09:51:57

刘毅:今天我跟大家分享“互联网+医疗”,我们在这分享实际上是因为我们2010开始在这个行业里做了,做到现在已经8年了,有很多经验,也有很多教训,我们把这些经验和教训浓缩一下,看看能不能在短的时间内给大家讲明白。

2018-09-20 09:52:30

刘毅:起源的时候是说,我们当时机缘巧合的把血压计跟手机相连了,那个时候我们一直是全球血压计的跟随者,一直在赶超,我们要赶超台湾人、日本人,从不入流变成了一年前进一名,到了世界前三名了。但是,再往下超没法超了,赶不上了,欧姆龙几十年在全球布的营销网络、品牌力量,我们做不到了,有没有更好的方法呢?我们机缘巧合的把手机跟血压计相连了,得到了苹果公司的大力支持。以前苹果公司都是在书本上的,都是在画面上的,没有实质打过交道,突然见了苹果公司的人,苹果公司的人忽悠我们说把这个产品做好了,拿给乔布斯看,我说那你拿给乔布斯看的时候一定要喊上我。

所以,看到了一个新的变化,我们在2011年推出时得到了全球媒体热烈的报道,看到了一个新的方向,就是用移动互联网、物联网的变化,对医疗健康行业的改变。

2018-09-20 09:53:25

刘毅:2010年公司上市,上市之后公司有一定的资金,我们又看到了全球最领先的时机,我们就去硅谷开了公司,我们想这件事情在中国能做,美国没人做,而且有苹果公司支持,我们把苹果公司这种想法、思路用在医疗行业,是不是在美国也能做成呢?如果我们把美国做成,还没有一家中国公司既能把美国做成的,也能把中国做成的,想的有点大,有点野。

结果你看公司上市之后有一定资金,有苹果公司支持,有一定的靠山,有一个大款,这个新兴的方向全世界没有人做过,而且还涉及到物联网,美国人做硬件就更不行了,如果是纯粹的软件公司我们比不过人家,硬件公司我们还可以比一比,然后我们就开始做了。

2018-09-20 09:54:29

刘毅:到现在我们干了8年时间了,我们花掉10几个亿,但是我们还在做梦呢,今天来给大家分享分享我们做的都是什么梦。这件事情我们碰到了一个巨大的挑战,这个挑战是什么呢?比如说以前很容易出现Copy to China,说美国有一个雅虎,我做一个新浪;美国有一个eBay,我们做一个淘宝;美国有一个Grounpon,我们做一个美团;美国有一个Uber,我们做滴滴。而且我们后面青出于蓝而胜于蓝,我们把微博做的比原来的Twitter比好多了,微信比Whatsapp好多了,只要有标杆,我们就能学习、进步、超越。

突然到我们这个地方,互联网+医疗,世界都没有人做成的,大家能随便讲互联网+医疗谁能做成吗?有能像Google、百度、Uber这么耳熟能详的吗?没有,我们突然碰到要干0到1的事,这对中国人的挑战也很大,所以我们花了这么多钱、时间,我们也不停的在想这个事情该怎么做。

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2018-09-20 09:56:50

刘毅:这是我们过去的一些总结,刚才讲医疗本质上讲就是医生给病人看病,病人有病了找医生看病,这个医疗服务,这个看病本身,到底需不需要互联网呢?到底需不需要移动互联网呢?

我们这样假设一下,我们把互联网定义成PC上的,叫互联网,我们把手机上的叫移动互联网,物联网就是那些联网的医疗设备,我们首先从本质来看,我们来回答这几个问题:

问题一:到底需不需要互联网?

问题二:需不需要移动互联网?

问题三:需不需要物联网?

2018-09-20 10:00:30

我们可以互动,这边有很多做医疗的同学,你肯定会碰到这个问题,我们随便聊聊。

学员:需要。

刘毅:需要哪个,需要互联网,还是移动互联网、物联网,还是都需要?

学员:互联网。

刘毅:那你举一个例子,我给病人看病为什么需要互联网,病人来找我看病(感冒、发烧),我为什么需要互联网?对我给他看病能提高多少,怎么提高效率呢?

学员:患者不用上医院看病了,在视频上看病了。

刘毅:这个事情发生了吗?把这个问题解决掉了吗?

学员:没有发生。

刘毅:那怎么需要呢。

学员:对患者好。

刘毅:对患者好就一定会发生吗,我们过去在移动医疗里面,有大量的创业公司、资金投入,谁把这事做成了呢?

2018-09-20 10:01:20

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2018-09-20 10:05:48

刘毅:我们在美国投了一家干这个的,叫Doctor  Udemang,我们投它了,他们做的就是你干的这个事,但是这个事很明确、很简单,限制住一个问题,这个问题会面临两个问题:

问题一:还要不要线下?

学员:要。

刘毅:要线下的话,你网上看有什么用呢?我线下不就看完了吗,我还要网上再来一遍,不麻烦吗?我已经去线下了,医生可以给我看,我还来线上干嘛啊。

学员:随访复诊。

2018-09-20 10:10:12

刘毅:随访复诊和互联网有什么关系?互联网在这里能起什么作用啊?我做了一个前提假设,PC上我们叫互联网,手机端叫移动互联网,我们这样假设了一下。他还需要去线下,去线下就把病看了,医生把药开完了,他还视频、远程干嘛?所以不需要互联网,你们跟我反驳,我们辩论辩论,你们举需要互联网的例子我听一下(限定为PC)。

所以,肯定是不需要的,如果需要的话,互联网都20年了,早有互联网医疗的公司在全世界中是巨头了,哪一个有巨头?因为医生给病人看病这件事情,互联网对医生给病人看病没有什么帮助,有什么帮助啊?帮助在哪里?

2018-09-20 10:12:55

刘毅:医疗本质就是医疗服务,医疗服务就是医生给病人看病,你告诉我病人看病的时候需要什么互联网?他需要检查,可是在线下都做了,哪需要互联网呢?

所以,你会看到技术本身的需求对行业的改变根本不是任何人能阻挡的(如果它的真需求在那的话),你看现在路面上到处都是摄像头,那是政府需要,技术发展的很快,你看政府很快就会用了,哪有医疗说20年还不用互联网的。你再看医疗需不需要软件呢?每个医院都用HIS系统,那不是互联网吧,那是软件公司吧,你看人家需要软件,软件行业发达多少,HIS在全国的上市公司大概有10几家,你找一家互联网医疗上市公司给我看看。

所以,从这个角度来讲,我没看到医疗服务的本质,至于说挂号、缴费,那是工具、效率,和我刚刚说的医疗服务不是一码事,你在线下挂号、线上挂号对于医生来说我不care,线下排队还是线上排队是患者的问题,你到我这看病我还是这么看,所以我没有看到需要互联网。

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2018-09-20 10:13:34

平安好医生是移动互联网还是互联网?第二个问题是到底需不需要移动互联网,需不需要物联网。

学员:需要。

刘毅:你要说需要的话那为什么需要?

学员:移动互联网一个是可以随时随地,另外可以找一些很远的专家问诊,专家可以用业余时间在网上就可以给更多的客户提供问诊。

刘毅:我们把你这个问题仔细讨论一下,是你找专家看病还是专家找你看病?

学员:这个时候需要一些中介平台,像春雨医生。

刘毅:是你找专家看病还是专家给你看病?

学员:我找专家。

刘毅:你找一个专家来业余时间给你看病我看看?

学员:看不了,移动互联网是可以的。

刘毅:你用移动互联网找一个专家,业余时间给你看病试一下。

协和门口不远万里排队等候3个月,天天夜里在那里熬夜,要专家号,专家会有业余时间吗?专家最宝贵的不就是时间吗?患者的时间医生不care的,患者不远万里到我这里来求医,我从来没有听说过我不远万里去给他看病的,那是党和国家领导人。

学员:所以,这就是移动互联网的有点,至少这是我所知道的。

刘毅:这个有点满足了患者的需求,但是没有满足医生的需求,医生不需要这个东西。

学员:有钱就可以。

刘毅:那得是国家领导人的钱才行,国家领导人说让医生从北京立马飞到广州,那可以的,还包机飞呢,你付得起吗?

学员:我们说的是移动互联网通过视频来做。

刘毅:对,专家说我在视频上给你看病和你到我门诊看病有什么区别吗?没有区别,我为什么要视频给你看病呢?我没有任何动力。

我面对面的时候,比视频上得到的资料、信息各方面还丰富,我为什么选择视频给你看病呢?

所以,你这个问题不存在,你说的需要不对。

2018-09-20 10:14:31

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2018-09-20 10:15:17

学员:假如说我是一个患者,我可以找您,我肯定要通过平台、技术端去@到你,@到你的话,我可能会付平台一个费用,比如说视频,我们现在做到了一对一,那些人找到我,说我要看牙,牙齿上有什么情况可以通过这个视频传输上去,你基本可以看到。这个您不需要移动,实际上移动的是我。

刘毅:对于医生来说,我在线下看一个这样的病人和线上看一个病人没有区别,凭什么调动我呢?我在线下看病很习惯,线上还让我打开Pad、手机,我还要跟你说半天,你到线下在我门口排队。你这个对于医生没有区别,没有改变医生的任何……医患关系中医生是主角,患者不是主角。

学员:老师,我说一个观点,医疗资源的分布是不均衡的,你刚才讲的专家不愁病人没有时间,但是其实是两个问题:

第一,大量的基层老百姓,比如说农村、县城的老百姓,他们能接受的医疗服务水平是不高的。

第二,其实我了解很多地市、县城的医生,不是每个专家都很饱和,这个医疗资源通过移动互联网是可以均衡的。

2018-09-20 10:15:34

刘毅:两个问题:

1、病人为什么要到协和排队?

学员:有能力。

刘毅:空闲的医生是没有人找他看病,空闲的医生谁找他看病啊?所以他讲的东西大家也不信。

学员:但是协和的资源不管怎么排队,永远只能解决很少一部分人的问题,中国有10亿人。

刘毅:是,所以你找不到协和的人,你去找地方、省立医院的人,地方、省立医院的没有找到,你找县医院的人,依然是这样的,要找他相对觉得医疗水平高的人,所以说不存在你说的这个问题。

学员:战略信息肯定不对称。

刘毅:信息不对称医生又不关心,当然医生希望自己更有名,我希望我的治疗水平全世界都知道,我治这个病最牛,这是没有问题的,这是医生的核心诉求。你能帮医生干这个事,医生肯定欢迎你。

学员:这是一部分吧,我觉得还有很多医生的工作量并不是很饱和,或者很多医院的收入并不高。

刘毅:就是你让医生移动的成本很高。

学员:我依然赞成王总的观点,比如说现在有很多的退休老专家,他们的知识非常丰富,有很多空闲时间,通过移动互联网把他们利用起来。

刘毅:退休的老专家都很忙,例如说退休医院,马上返聘,其它很多医院找他。

所以,这里面的核心问题就是医患关系中医生是主角,你只有解决“医”的问题,才能解决“患”的问题。

也就是说,“医”需要移动互联网的时候就真需要了,如果“医”不需要就是不需要。

2018-09-20 10:16:02

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学员:我说一个案例,比如说移动互联网来做随访,如果他没有一个移动互联网工具的话,这些医生、这些病人,尤其是慢性病病人,他可能就流失到其它医院去了。

刘毅:你讲的问题基本上开始靠谱了,就是说你要解决医生的问题,医生想啥呢?能不能解决呢?对不对?你这时间才知道他需不需要了,医生想啥,所有医疗服务的本质没有什么变化,几百年、几千年不都是这个本质吗。

医生想什么?我能把你的病看好,我不但能看好你的病,我看好你病的时候别人还看不好,所以协和才有那么多人排队,然后我不但能看好你的病,我还能比别人便宜的看好你的病。

我们医疗本质,我们不讨论体制问题,我们讨论医疗的共同问题。我们认为医疗的本质本身就是提高治疗效果,降低治疗成本,改善治疗体系,这是不是医生的追求?

学员:刘总,我再说一个案例,之前卫生部有一个叫“大手切小手计划”,就是北上广深那三甲医院的医生,要带三、四线城市的小医生,通过移动互联网的方式,可以给他提供一个完整真实的案例,帮助小医生提高他的医术水平。

2018-09-20 10:18:00

刘毅:没错,这就跟教育一样,跟黑马营也一样,黑马营现在全直播,他们不用到现场来了,跟这有什么区别。

学员:这种方式也是要通过互联网或移动互联网实现。

刘毅:这是教育本身,这是教育,跟医疗关系不是很大。就说我们现在,黑马在这讲课的时候,全国有很多人在听,这不也一样,也可以吗。所以说,我们回到这,医患关系的本质是医,医的诉求是什么?医的诉求,治疗效果,治疗成本。改善医疗体验不是医的诉求,这是患者的诉求。医生要有改善医疗体验诉求的话,走廊上早不住那么多病人了,医生哪有这个诉求。

所以,从这些角度出发,我们看看移动互联网、物联网、互联网对这些东西有没有改变呢?有没有改变的可能呢?物联网怎么可以?

学员:举一个简单例子,山东的省立医院他们做了一个Call Center中心,就相当于他把所有心血管的病人发了一个小的智能终端,然后他自己有一个数据中心,这个智能终端他其实是租给患者的,他是专门监控于心血管的。

刘毅:得了心血管还是没得心血管的。

学员:得了心血管的,因为他要日常监控,所以数据中心对于患者、专家是非常有用的。

2018-09-20 10:19:00

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刘毅:做这个终端给患者拿回家了,为什么对医生非常重要?

学员:因为医生有利于驱动,这一个Call  Center中心,一年产值是1.4个亿。

刘毅:整个商业社会,大家坐在这上课都是有利于驱动的,咱不用讨论这个问题,利益驱动是肯定的,但是我们要把利益驱动讲清楚。你说他就是要赚黑心钱,咱今天不讨论这个问题,对不对。

学员:这不是黑心钱。

刘毅:不是黑心钱那是什么钱?

学员:这是应得的钱。

刘毅:为什么应得?

学员:应该是这样的,举一个简单的例子,如果没有Call Center智能终端的话。

刘毅:我先不说患者,我说医生,医生为什么应得这笔钱,他提供了什么东西?他解决了什么问题?

学员:医生主要是看病的。

刘毅:在你这个具体事情上,他解决了什么问题?

学员:他可以监控他的患者,然后在固定的时间智能终端会提升,然后病人会直接到医院去就医。

刘毅:从2010年开始,我们干这件事事情,就想干你说的这件事情,干到现在哪个成功了?

学员:山东的省立医院。

2018-09-20 10:19:52

刘毅:要仔细分析,那肯定没成功。过去,从2010年,从iHealth全世界第一台跟手机相连的血压计开始,就想像干你说的这件事,干到现在,哪有成功的案例?一会我给你们举,有成功的案例。你这件事情已经讲到一个地方了,为什么医生愿意让患者拿回家,带这个产品、设备,这是医生的诉求之一,医生要看到他在院外的数据,这个数据对于他控制病情有好处,是他在院内每看到的数据。这能提高治疗效果,这个方向是没错的,但是具体怎么路,还有好大的路。

所以,我们看到的这个东西就是医疗的追求,很好,我们刚刚讨论了,移动互联网带来了什么呢?其实刚才大家都讲清楚了,移动互联网至少在医疗这件事情上,我们看到大幅度降低了沟通成本,我们现在所有医疗服务都是面对面的,每一次沟通的成本都是有一定成本,对患者来说是有很大成本的。也就是说,患者会是什么呢?这个病比较严重了,我才去看医生,不严重我就不看了,或者疼的不厉害,我也就熬熬就过去了,这个时候就耽误了治疗。

2018-09-20 10:21:32

刘毅:这个时候,智能手机的出现大幅度降低了沟通的成本,刚才说的物联网设备,物联网设备方便的采集了患者院外大量生命体制的数据,这件事情也是医疗很重要的一件事情。现在你说医生离开了检查,他还能治病吗?他没有这些检查,照CT、验血,没有这些验不了这些血,你说他还能治病吗?所以,但是我们主流还是西医嘛。就是说,这两个技术手段出现了:第一,可以不用面对面的沟通了,沟通成本大幅下降。第二,生命体征的数据能得到采集了,这两个技术手段都出现了。

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2018-09-20 10:23:14

刘毅:这两个技术手段到底对提高治疗效果、降低治疗成本等事情上,怎么才能帮助呢?我们看看医疗的情况,现有的医疗一定是面对面的,病人去找医生看病,移动互联网提供了简单方便的远程沟通模式,我们把医疗上的沟通,简单从我们这个角度来分一分。医生和医生之间想沟通,这很简单,大家要交流,提高学术水平,互相学习、考试。医生想和患者沟通,患者永远想和医生沟通,医生不想和患者沟通。医生想和医生沟通,我们看到了互联网时代这件事情是存在的,医生社区(丁香园),医生社区是存在的,这是医生用了互联网技术来提高自己治病的水平,这是存在的。医生不想和患者沟通,医生3分钟解决的问题,绝对不会花5分钟,一分钟能够搞定就赶紧走。患者永远想和医生沟通,所以这个矛盾怎么解决?

2018-09-20 10:25:48

刘毅:我们现在回答一个问题,医生什么时候想和患者沟通?不管他沟通一分钟、三分钟还是五分钟,他还是沟通了嘛,医生什么时候想和患者沟通?医生想和患者沟通一定是说当场治不了你的病,我要跟踪一下你的治疗效果,我可能还要调整一下治疗方案,这时候医生才会跟患者说,隔一周你再来吧,隔两周你再来吧,这不是医生主动发起沟通了吗。跟踪提高治疗效果,调整治疗方案。在这种情况下,医生还是跟患者沟通。如果你就是感冒发烧,医生开完了,回家吧,不用来了,你来干嘛。回到根本,医生最根本的就是时间,所有医生的时间都是一样的,他只有工作时间一天,8个小时,最多10几个小时,他的时间都是一样的,他没有更多的时间。

2018-09-20 10:29:27

刘毅:刚刚说医疗资源的浪费,我们现在最浪费的就是专家的时间。你想想,你跑协和医院,等了三天三夜,挂号见到专家了,专家对你说,没事走吧,专家是真认为你没事,你是真认为自己有事,你是真浪费了专家时间。因为你这个病对于专家来说,不需要专家看的,现在我们的医疗上是不是这样。协和医院一个新内科的主任跟我讲,他70%的时间都浪费掉了,你跑来浪费我10分钟,你虽然给了我300块钱,你这病不需要我看。有一个最典型的案例,我一个同学、朋友,血压高了,老是很担心自己的健康,因为我们跟医疗比较熟,我就给他约一个高血压专家,结果专家见他面第一句话就是,你这个病死不了人,不要找我,那就说明你浪费了专家的时间。

所以,在这件事情上,我们一定要想医生的核心诉求是什么?他一定要把他的时间放到价值最高的地方,最能发挥他价值的地方,什么地方最能发挥他的价值,他就会干,那个对他来说是最挣钱的,利益最大化。你天天让他回答牛奶能不能喝,饭能不能吃,你不烦?你也烦,所以我们看到在这个地方,医生还要继续沟通。

2018-09-20 10:31:09

刘毅:实际上,这个沟通就产生了现在我们现有医疗没有解决的问题,所有离开了医疗服务还需要一定医疗服务的疾病,我们现有医疗都没做好。比如慢性病,你说全世界哪个慢性病控制的好了,高血压、糖尿病,不管中国、美国、全世界,哪个地方的病控制好了。医学对这件事情很着急,怎么办呢?去年美国高血压心脏病会直接把高血压标准降到130,我们最开始做血压计的时候,高血压的标准是160,140-160叫临界高血压。后来,高血压协会把它改了,改到140,140就是高血压,然后给你分,140-160是一级高血压,以前叫临界高血压,说你现在临界了,你要注意,现在不是了,直接叫你一级高血压,说你要注意。这次更改××012917,直接从140给你改到130,说130你就要马上成为高血压了,为什么呢?因为没办法,只能恐吓了,医学对这个事情没办法,高血压这个事他就是解决不了,他花这么多人力、物力、财力也没解决,恐吓了,我们的糖尿病专家说,你管住嘴、迈开腿,每天走一万步,谁走了?谁管住嘴、迈开腿了?没有啊,原来管住嘴、迈开腿的没得糖尿病。

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2018-09-20 10:31:25

刘毅:我再举一个极端的例子,比如说咱学院有好多从香港来的,100年前从香港能不能到北京?

学员:不能。

刘毅:怎么不能?人家坐船、水路、坐马、骑马,不也能吗?你怎么能说不能呢,能啊,能来的人太少了,你说是工具问题还是人的问题。你现在有飞机、火车了,随便就来了。咱这个问题上依然是有没有人能找到方式、方法能解决掉这个问题。你从香港来北京,他也没说香港几百万人天天来北京,只是有一部分人需要的时候就来了,我们有工具,有一个东西,能把糖尿病的控制率提高10%,高血压的控制率提高10%,就已经是造福全人类了,我们不说提高到100%,100%不可能,人性怎么提高到100%。你提高到10%、20%,全世界都会欢迎你。这件事情在这个地方我们看到了,所有离开了医院还需要医疗服务的这件事情,在现有医疗服务的场景下都没有解决掉。慢性病、手术后的跟踪、长期治疗的疾病,因为现有的医学就是面对面。现有医学看病的方式就是急性病的看病方式,你到我这来,我给你做手术解决了,我给你吃点药解决了,都是急性病的看病方式,现有的医学没有慢性病的看病方式,没有长期病的看病方式。

2018-09-20 10:34:05

刘毅:那好,我们看到了这样一个东西,我们用移动互联网、物联网甚至人工智能、大数据这种手段,能不能去解决掉这个问题,能解决那不就是创业机会嘛。我们干了8年花了10几个亿,就是现在跟大家讲的这么点东西。如果大家有借鉴,能出现一、两家创业公司我们也愿意投,我们到处找这样的公司想投。我们接着往下谈,就是说看到了技术手段的出现,看到了医疗的需求,能不能解决?我给大家列了这么多种病,这些病都是有这些问题,对吧?你看心脏病,我给你讲一个简单的例子。做完心脏支架手术的时候,我们的医学专家胡大一说,一定要做心脏康复。如果做半年心脏康复,就会和正常人的心脏一样,我们的医生没有一个做的。为什么医生不做呢?医生认为不应该做吗?没有。你要问医生该不该做?没有一个医生会说,不应该做。医生为什么不做呢?医生说,我做一个手术几万块钱,几十分钟。你一个康复半年,几千块钱,我为什么要做?医生的问题很明确,很简单的。

2018-09-20 10:35:45

刘毅:但这些东西,对病人是有好处的呀,对病人来说,是能解决病人问题的,那一定有需求。所以像这些东西,我们看刚刚说了,医生没时间做。咱创业公司,有没有时间呢?

学员:有。

刘毅:好,那怎么做呢?过去这8年,从美国2011、2012年开始,中国大概2013、2014年开始,所有人都觉得这是对的,干哪。没了,现在还在干的,估计没几家,我们就算不错的,还在继续坚持干的。为什么呢?因为这件事情,碰到了一个0-1的问题。需要有人创造出一种新的模式,就像Uber打车,Airbnb住宿,外卖,一种新的模式。这种新的模式一旦真正确立,这个行业会飞速发展。因为我们看到这些痛点很明确,糖尿病,哪个国家不想控制糖尿病?而且你看到这病,多大啊,是一个病都巨大。你就说北京糖尿病,能把它控制好,就是一家上市公司。这个病的市场多大啊,你还别说列了这么多病。那就是需要一个模式上的突破,技术上已经有了。医生的需求、医疗服务的痛点在那儿,移动互联网、物联网、大数据、人工智能这些技术手段也有了,我们需要一个商业模式,需要一个真正的创新模式。

2018-09-20 10:37:42

刘毅:我给大家举例子。这是我们收购的一家公司,叫eDevice,当时我们收购eDevice的时候有人问我们,说你们为什么要收购eDevice?我说,我们公司跟eDevice就是一个互联网时代的,一个移动互联网时代的。他做了一个很明确的地方,针对了什么样的病人?装了心脏起搏器的病人。装了心脏起搏器的病人,需要定期去调整心脏起搏器,或者是定期查一查心脏起搏器的工作状态。以前这些病人3个月回一次医院查一下。他说,我们现在能不能不用回到医院,因为医生就要看一下那个数据,就结束了。医生连沟通,都不需要,说就看一下数据,把数据发过来,我一看正常,你就不用来了,就这样继续吧。不正常,你过来我们调一调。所以,在这个地方,刚不刚需?非常刚需。因为装了心脏起搏器的人,能不刚需吗?离死都不远了,对吧?

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2018-09-20 10:39:22

刘毅:第二,他只要物联网,不需要移动互联网,把数据采过来,医生能看见,就可以了。所以这家公司做物联网,从互联网时代做物联网,一直找不着方向。最后找着这样一个方向,然后迅速发展起来了。所以你看到了,只需要物联网。我们前段时间跟协和心内科主任聊天的时候,他讲了一件事情,非常有痛点。房颤的病人,要吃老鼠药抗凝,吃老鼠药不七窍出血吗?医学上叫法华林,他要吃那个东西,防止血凝注,抗凝。这个东西对于他来说,吃多少是很明确的一件事情,要查一下那个抗凝度,开多少药,这个事情就结束了。但现在没有这样一个解决方案,这个病人3个月到一次医院,来完之后,先找医生,医生开单子,去验血。拿到验血报告回来,医生已经中午下班了,等到下午给医生,医生开一下,很简单的一件事,不复杂。那他就提出来,能不能用物联网、移动互联网解决掉?当时我们后来找,发现主要核心问题是有没有一个家用的测抗凝指标的仪器。罗氏有一台这样的仪器,但卖得很贵。如果我们做出一个很便宜的仪器,把房颤病人抗凝问题,很简单、很容易就解决掉了。

2018-09-20 10:41:12

刘毅:这是我们中标的新加坡卫生部的一个远程医疗项目,刚刚大家讲的。医院很希望,你在我的医院住的时间越短越好,因为住院费用很高,赶紧出院。出院之后,医生还希望做一些跟踪,以前说你定期回来嘛。现在我们再看看,他的一些指标,一些互动,都容易解决。他们提了6个病种,让我们来做手术后的跟踪和回访,这样能够让病人治疗效果提高,这是我们中标的一个新加坡卫生部。新加坡在全世界政府领域里(其实不用讲)全世界政府对这个事情都很着急。你看我们国务院发的互联网+医疗,恨不得你赶紧做吧。美国也是这样,现在没有人说做出来,到底这事该怎么做,大家都说了很久。当然,我们在天津、北京做了糖尿病管理项目,这是我们做的项目,我们再回来这个问题。刚刚说那个问题,回到本质了,医生希望跟患者继续沟通,是为了提高治疗效果,调整治疗方案,因为病没有治好,要继续治。那这时候会产生一个问题,院外的医疗服务,刚刚有学员说了,用医生的业余时间去做,这件事情是不成立的。

2018-09-20 10:42:45

刘毅:医生有愿意提高治疗效果,尝试院外医疗服务,但医生一天的时间是固定的。如果他直接提供院外的医疗服务,最大问题是什么?对医生来说,提高了成本,不是降低了成本。院外服务这件事情,肯定没有院内着急。院内一定是着急的,院外是不着急的。那我把时间花在了不着急的事情上,一定是收益下降的。对我来说,成本上升,边际效益下降。我应该把他放到着急的东西,着急是院内来找我的。如果能把院内来找我的那些人,再分分类,就把那10%找出来,天天看那10%的病人,效率大幅度提高。所以,这是问题的本质。这个问题要加以解决。那时候参加过一个高血压专家会议,医生攻击这个问题,医生说让我们用碎片化时间,去做服务,我哪有碎片化时间啊?所以要解决这个问题,这个问题怎么解决?这个问题解决完了,大家都能创业了。医生不做的,我们做。完了,问题就解决了。

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2018-09-20 10:45:46

刘毅:我们做之后,对医生产生了什么样的贡献?我们做,把医生的效率大幅度提高了。我们通过移动互联网、物联网及我们的团队,病就能分很多级了。很多患者想问医生的问题,都是答疑解惑,不用医生了。健康照护,也不用医生了。日常都不用医生了,可能只有10%需要医生。那医生为什么不欢迎你啊?医生一定是欢迎你的。我帮你节省时间,就是帮医生赚钱,帮医生提高效率。所以,在这件事情上,我们已经找着了问题的一个本质点。你帮医生建医护团队,去提供医生认为应该做,但医生没时间做,不愿意做的事。这咱就不用讲了,所以建立医生为中心的医护团队,对不同的医疗情况进行分别对待,一定是降低医疗成本。而且在降低医疗成本过程中,人工智能的使用,一定会更降低了医疗成本。

2018-09-20 10:46:17

刘毅:所以,我们这件事情的核心是“以医生为核心的医护团队”,但是我们“以医生为核心的医护团队”发展的结果是什么?刚刚说了,我们帮助医生提高治疗效果,降低治疗成本,一定是医生欢迎的,结果是什么呢?将医疗服务从院内延伸到院外,从诊所到家庭,把医疗服务覆盖到了原来没有覆盖到的地方,这是不是物联网、移动互联网专门擅长干的事?都是把原来的服务,没有覆盖到的,把银行的服务,覆盖到了原来银行覆盖不了的们,把餐饮的服务覆盖到了原来覆盖不了的人,这不就把医疗覆盖了吗?这里面有一个根本性的变化产生了,以医生为核心的医护团队,让医疗服务在这种情况下,开始变了。变成什么呢?以患者为中心的医疗服务供给。刚才我们讲了,病人不远万里来这儿等候专家看病。我们这样以健康数据为驱动的医疗服务供给,实际上看到了变了,患者在中心了。患者测量数据,患者健康数据,患者日常数据,这些数据到了我们的平台上,就会相应服务。有一些是需要医生进行服务,有一些需要我们护士进行服务,我们的医护团队进行服务,有些人工智能在服务,有些需要去检测,我们告诉他,你要去检测了。

2018-09-20 10:47:13

刘毅:我们的Google,在智能手机上的应用,让大家有了随身的图书馆,图书馆跟着你了。我们这套体系真建完了,是不是病人不再孤独地战斗了?有一个随身的医护团队,在跟他一起战斗了。对吧?建立了以患者为中心的医疗服务供给。也就是说,医嘱有人落实,患者有问题有人回答,出问题有人干预,不了解、不知道的医疗知识,有人能够及时推送,这跟我们现有的医疗,有变化了吧?那好,最后是以数据、产品、服务,构建了一个新的医疗服务的变化。

2018-09-20 10:58:23

主持人:谢谢刘总,请坐。刚才很多同学可能跟刘总合作很感兴趣,下午有九安医疗旗下的一家资本机构也会来到现场,到时候可以做更多的交流。关于刚才的话题是《互联网+医疗的本质》,这三个关键词里面,互联网和医疗我们其实都很熟,不管是作为患者还是作为医者,但是我觉得对于我们创业者来说,最重要的一个词,我觉得是本质这个词语。因为刚开始的时候我们做了一个很激烈的讨论,都是对本质认识的不一样。我觉得从我们创业者来说,反过来刚才刘总的讲授给了我们一个很好的启发,回到你的产业链里面去,去梳理你医疗的整个业务流,从这里面找到它的一个价值链,然后找到这里面重大一个痛点作为切入口。这些本质的问题能够解决,可能就能够达到再像刘总一样做出来的一个独角兽。

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2018-09-20 11:00:08

主持人:我们后面的课程就会接着刚才这样一个话题,来聊一聊说我们医疗创业领域的独角兽如何养成?因为刚才其实谈到你是不是解决这个刚需,是不是一个痛点,能够成为独角兽的一定是解决了非常根本的问题,一个独角兽的企业它会有一些什么样的特征?同时,我们又说在这个时代下,我们还有什么样的一些机会以及在这样的一个资本环境下,我们的投资机构永远都是在挖掘独角兽的,但是在这样一个环境下,他们的投资逻辑有没有发生变化。下面,我们请到弘晖资本,弘晖资本其实也是一直专注于医疗领域的投资,也投资过我们很多生态的企业,我们邀请到的是弘晖资本的合伙人,我们把更多的时间留给吴总做分享,欢迎。

2018-09-20 11:01:10

演讲嘉宾:弘晖资本合伙人 吴进

演讲主题:医疗产业独角兽如何养成

2018-09-20 11:02:24

吴进:谢谢大家的时间,首先是抱歉,因为本来应该是我们弘晖资本的创始合伙人王晖给大家见面和交流的,非常不巧因为这周是SuperReturn,如果在座各位有做投资的话可能会知道,台风天气的影响,他在深圳和香港的这边暂时飞不过来了,所以由我过来给大家有一小时左右的时间分享。

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2018-09-20 11:03:24

吴进:我先介绍一下我自己,我叫吴进,可能和在座各位不太一样,我其实不是学医或者是学药出身的,我是商科背景,2001年本科大学毕业之后一直在会计师事务所工作,工作了6年左右的时间,我去了伦敦商学院读书,毕业之后在鼎晖投资和KKR工作,一直从事于医疗行业的投资。2017年我正式加入弘晖资本,现在担任弘晖资本在医疗服务行业的合伙人,今天大概花不多的时候给大家讲两个事:第一个事:我们简单花了点时间,把过去几年里面在医疗行业出现独角兽的情况给大家做了分析,看看对各位有没有借鉴和帮助。第二个事:跟大家分享一下,我们作为投资机构我们自己是怎么看来这个行业和我们的投资逻辑的?大家有什么问题,欢迎随时打断我。最近几年独角兽这个名词特别火,独角兽是有一个定义的,成立不到10年,估值超过10亿美金,两个10这样定义的。

2018-09-20 11:12:12

吴进:我们大致看了看,在过去10年里面,站在今天的角度看独角兽的话,就是从2008年之后成立的,在融资上或者在公开市场上的估值超过10亿美金的公司。在医疗行业里面,大约是80家,这是一个不完全统计,有漏的,有遗要的,其中有一些其实在公开市场上已经发行了。比如说1药网,大家可能都知道,上周刚在美国纳斯达克上市,市值和各方面情况大家都能去查。里面的很多公司,包括在医药行业的公司,像华领、百济神州等这些公司,其实分别已经在境内外的市场里面,包括在香港市场里面上市了。我们把这80家公司做了一下简单的数据统计,从细分领域特征里面非常明显,大概是一半的企业集中在两个领域:领域一:互联网医疗,领域二:创新药。

2018-09-20 11:13:54

吴进:其次所谓在Pimen的Cecal里面,不管是做PBM、管理支付等其它的,包括像平安好医生之类,和医疗保险相接入的也都有一部分,但是重中之重基本上还是在互联网医疗和创新药。我刚才听完刘总最后20分钟的演讲,我觉得有点可惜了,我应该提前过来一下,能够听一下关于互联网+的,因为我们整个公司的话更偏创新药、更偏器械、更偏医疗服务段。传统上在这块领域投资的话,我们也正在进行布局和尝试,地域特征,这个数据跟我想象来说是有一些惊讶的:

第一,我没有想到在上海和北京这两个城市能够这么集中。

第二,尤其是在互联网医疗这个领域,竟然能够占整个独角兽的小半壁部分江山,在深圳和广州,包括在杭州我们这两年TMP公司比较活跃的地方,都没有出现,反而都是集中在上海和北京。

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2018-09-20 11:27:10

吴进:事后,我们想想这背后有一定动因和原因的,但是区域上确实是这两个地方更多,我们现在想的有这么几个原因会造成这些公司的集中度:原因一:人才的原因,尤其是上海。因为大家知道上海是所有跨国公司的药企。在过去的5年或者是更长的时间段里面,经历过2-3个经济周期的时候,大药企的裁员是很大的,所以在上海提供了大量能够使用的,高年资的研发人员,尤其是高级研发人员,这点的在很多其它城市是不具备的。所以,如果在座的各位希望在药、器械或者是其它研发方面布局人才的话,可以考虑说这是一个很重要的方向。而且,就我们预期的话,这个裁员潮可能还会持续几个季度。

2018-09-20 11:29:56

吴进:所以,如果在座的各位有创业的项目和政策的监管,和政府打交道比较多的话,这种人才在北京也是非常多的。北京的话,大家也知道拥有大量的好的医院,当然如果从数量上来说,协和、北医、301、东种、北种、西种等这些所有的医院,在中国所有科室的专科领域里面排名前三的医院几乎都在北京,或者说北京至少能占一到两席。如果和医生、医院资源需要有大量协作关系的话,在北京显然也是一个很重要的地位优势,所以我们现在想最主要的原因说?为什么在上海和北京这两个地方会更容易出现医疗行业独角兽的企业,这是很重要的原因。如果说产业链,我自己反而觉得一般,因为坦率说,如果从制造角度来说的话,珠三角产业链的优势要远远比到长三角和北京要好很多。如果相比华北地区来说的话,珠三角和长三角的优势就更强一些。

2018-09-20 11:31:31

吴进:我们做PPT的小朋友比较谦虚,没有把我们自己放上去,勉强挤一挤的话,大概能挤进前10名。当然,这些还是非常老牌的,像国投、淡马锡之类的,我们说是主权基金,或者像软银、Ckoyar这些非常传统的,投TMT和医疗大基金。在TMT行业里面这些钱数字的话,我如果印象没错的话,这个数应该至少在3亿美金以上了。公司要从1涨到10亿美金的估值,你需要融的新前至少3亿美金。像重资产消耗行业的话,这个数会更大,仅仅在去年,我印象很深的是摩拜,摩拜这个公司从0涨到10亿美金,他融了超过6亿美金。所以,需要在短短的5-6年里面,或者是4年里面,从0到10亿美金需要大量的投资人在后面进行××021450的金额又是以二到三亿美金起,能够从口袋里面把钱掏出来的金主毫无疑问也就集中在这些基金里面,包括我们自己。从时间上来看,传统上也就是3-7年,或者这么来说,如果在座的各位希望把自己的公司做成独角兽的话,这个公司的延续周期至少保证3-7年里面公司的现金流还能够有效的存活。

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2018-09-20 11:35:47

吴进:坦率的说可能那80家独角兽的公司,已经出现公司,能够有盈利或者有Postifi Cashflow的公司少而又少,而且甚至很少公司都是没有产生现金流,他们的现金流完全依靠于资本市场的注入。所以,如何能够在3-7年里面管理好自己公司的现金流,管理好自己融资的节奏,在适当的时间获取资金的支持也是这些公司能存活的原因,要是活不到那个时候就没有机会了。创始人的特征,这个倒是和我们第一页,这是几乎都吻合的,大家看到说,25%是互联网的项目,25%是创新项目,所以创始人的背景也是这样,一部分是来自于互联网的公司,一部分是来自于RND的背景。但是,可能和上一个世纪里面,大部分医疗行业创业者的背景不一样,大家如果有兴趣的话,去手机一下现在已有的,在国内外上市医疗行业公司创始人的背景,大部分其实是来自于销售行业,或者是销售部门,或者是市场部门,也有偶尔来自于BD的部门。同样互联网公司的话,很坦率的说,几乎大部分都不是学医或者是学药的,我们说BATG这几个大公司的里面的部门或者是高管技术人员,甚至有一些直接是公司内部孵化出来的项目。

2018-09-20 11:37:57

吴进:市场,这个我多说两句,刚才刘总也跟大家沟通了很多,对独角兽能产生的市场是毫无疑问的,必须是具有刚性,还有市场总量非常丰富的市场里。我做投资的时候,当年在鼎晖,我的老板就是王功权,不知道功权这一季来不来,我记得功权有时候会来黑马跟大家沟通和交流。功权当时跟我说了一个话,到现在印象非常深,引用的是毛主席的话,庙小妖风大,池浅王八多。什么意思呢?反过来这么理解,只有在深水里面才能养大鱼,在一个细分市场里,市场深度和容量不足够大的时候,不可能产生大企业的。没有任何一个大企业,我们如果致力于想做成10亿美金的公司以外,产生一个Nation  market,一定需要有足够的市场深度。这个市场如果用绝对值让我算,这个数肯定不是20亿、50亿、100亿人民币,这个市场应该要200亿、300亿人民币起,才有可能创造出一个你的估值在将近100亿人民币左右的公司。因为我自己是学金融数学的,换另外一个简单的math来算。一个整个market在300亿市场,虽然我们说可能互联网+医疗,多少有一些Winner take all的成分,但任何一个公司拿到50或者70的市场推广的Percent为都是很难的。一个300亿市场规模的公司,一个公司能够拿到的市场份额,可能也就在150-200亿之间,这是很理想的状况。

2018-09-20 11:39:18

吴进:事实上,在医疗行业里,一个超过百亿级市场里,有人能够占到长期维持70%market的几乎没有。在一个中长期里面几乎没有,在这种情况下,大家一算,医疗行业就算是一个高毛利、高净利的市场,200亿的收入,你能创造多少净利润呢?也就是30亿左右。在一个你几乎已经达到天花板企业的时候,在price earnings ratio10-15%左右,一般公开市场给多少估值?15倍、20倍,可能就这个水平。大家今天看在A股市场上,有多少公司在10倍以下了,有多少公司在15倍。大家知道现在A股平均市盈率是多少?这个数我昨天刚问过,因为新财富刚开始启动了,所以问了一下二级市场的同行。大家知道,这个数多少吗?12点几,大家一定要记住,在今天市场上,中国的平均市盈率是12-15倍,即使中国上市公司远高于GDP的增速来增长。所以看美国,美国当然比中国好一些,但也好的有限。很多人都说,这是底部特征。我经常跟我公司的同事说,你们足够年轻,我炒股的时间可能超过你们的年龄。这个市场上,不要忘了,仅仅在10年前,2245都是铁顶,不是铁底。仅仅在15年钱,大家有人还见到过900点,谁跟你们说,现在中国的市场是底部,谁跟你说12倍就足够便宜?

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2018-09-20 11:40:30

吴进:因为我是学金融数学的,数据告诉你不是这么回事。心理上,永远可以给自己心理预期,数据上不是这么说的。所以回过头来这个话题,扯的有点远了。回到现在的话题,一个20亿、30亿的公司,因为达到了细分市场天花板的底部,市值也就在200、300亿人民币左右,中国有多少细分领域能超过300亿的细分市场,而在这个细分市场,在座各位有多少人说,有信心说我能够Winner take all拿到70%市场份额的。在你拿到70%市场份额的情况下,还能够拿到30%marking,本身这三个数都是很难同时兼具的。所以,我要告诉大家第一个市场特征,首先在各位创业也好,自己选择公司方向的时候也好,Marksays是必须要考虑的。咱们以一个比较小的切入点来切入这个市场,你们能够做的最后目标市场,必须要足够大。

2018-09-20 11:41:54

吴进:大家看这两个公司,华领已经上市了,一脉阳光最近比较火的,一个在创新药,一个在医疗服务行业,这两块相对我们比较熟悉的行业,而且也有公开资料,所以拿过来跟大家分享一下。华领医药,已经在市场上登录了,刚才下面又check了一下它的markcap,不是很理想,应该比上一轮融资还差一点,现在应该不到100亿港币的市值。华领医药做糖尿病市场,做激活剂和新动力糖尿病的产品。刚才刘总不知道有没有分析过,他就是做这行起家的,中国糖尿病人往少了说,大概7000、8000万人,有很多数据上1.3亿,我们自己来看,大概长期服用药物的病人3000万左右的数量,这是一个非常庞大的数量。大家可以知道,美国也只有3亿人,美国的糖尿病病人加一块儿,也就是在1200、1300万的规模,即使他们一型的人比我们多一些,我们二型的人多一些,整个Customer  base中国还是美国的好几倍,而且潜在的倍数要比它大很多,这是一个非常庞大的市场。即使在这个庞大市场里面,有像诺和,各种各样的玩家在一起,你哪怕切5%-10%的份额,也足够支撑一个大公司。

2018-09-20 11:43:21

吴进:我是文科生,讲到这儿,讲一个小笑话。大家如果在座各位看过《围城》,《围城》是我特别喜欢的书。来之前,忽然说要讲1个半小时怎么办?忽然想起来《围城》里边有一个story,就是方鸿渐刚开始在大学里面讲课的时候,讲不了1个小时,怎么办呢?他的同学给他写板书,说你写慢一点,你的字又很漂亮,你可以花20分钟写板书,下面人抄笔记。我忽然说这我用不到,PPT都是孩子们准备好的。我现写也不行,所以唯一的方法,就是尽量把语速放慢一些,希望大家多体问,跟我互动一下。

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2018-09-20 11:44:37

吴进:OK,壁垒。很多人问我,在我们投资机构眼中,看到的壁垒是什么,什么是真正意义上的业务壁垒。其实从我们角度中长期来看,壁垒都是不存在的,没有什么壁垒是可以真正长期在的。大家说我能够做一个百年企业,这个事拥有了就可以做10、20年,很难、很难,不管是商业模式、技术特点、成本优势等等,仅仅能够在一个5-10年中短期周期里面,提供给你一定的壁垒。甚至我都可以告诉大家,我都不认为这叫壁垒,我都认为这个叫先发优势,你会比别人快6-18个月,有这么一个竞争要素的优势。但不足以保证你在未来更长时间里面在一起。当然,在这里边,很可能还会有一些相对好一些的壁垒。比如说知识产权,专利的壁垒和技术的壁垒,这是很多企业能够维持更久的,甚至有一些在工艺上的nohow、技术上的nohow,能够维持非常长的时间。但这类都是可遇不可求的,很少有企业说,我今天是基于认为这个技术,能够在未来20年、30年长期保持领先性的创造企业,这是很难、很难的。

2018-09-20 11:45:46

吴进:尤其在这个领域里边,完全颠覆了我们以前在其它领域行业的,医药制造上技术的进化过程。甚至再说深一点,基本上你们大部分的公司,都不是在本行业、本细分领域被颠覆的,都是被其他技术迭代超越的。就像我们今天看,生物医药去超越传统的小分子的化学一样。到我们基因技术药品去超越生物医药,即使我们在生物里面,不管你的溶合蛋白、抗体能做的多好,都不可避免10年之后就被淘汰了,这不取决于你的生物技术,在你的细分领域里面有多强,别人都做不出来。而在于技术本身的迭代性,把你颠覆掉了,所以这是说一个壁垒的问题。运营模式,特殊性就我个人来说,是一个相对于扯淡的东西。我从来不觉得有一个企业,基于我的运营模式比别人领先,而能够长期存活下来,这也是一种copy最容易的。大家记得有一本书《海底捞学不会》,真正你发现,海底捞服务的特点,供应链的方式,你真的学不会吗?学得会。但你不能够模仿的什么东西了,这都要要大家自己去思考的。

2018-09-20 11:46:57

吴进:说一下我的老本行,为什么觉得在中国市场上,依然还是像我们这样的基金,像俞熔总都会不断在里面投钱,最核心要素在这边。大家知道,医疗市场是一个纯粹靠人口结构推动的市场。因为根据现代医学的流行病学等各方面数据来看,相对年龄段里面的发病率几乎是恒定的,甚至有时候不受到人种、城乡差别、生活习惯、环境因素的影响,所以人口结构和人口数量就决定了未来整个市场规模和容量是多少。大家一直在喊中国老龄化、老龄化,大家看看这个数,其实蛮恐怖的。到了2030年,中国超过50岁以上的人,有多少?6.5亿人。不要紧张,将近一半。中国那时候应该在人口低谷期,也有13亿人,我也想一想,那时候我也过50岁了。今天作为一个还算中青年干部的情况下,不可避免到了2030年,也就是在12年以后,我会进入到(从医学角度来看)属于中老年的范畴,这占中国人口一半,甚至过一半。在座各位,也要提前筹划,时间过的很快。感觉好像大学毕业,就像昨天一样,大学同班同学,有一个要移民的,我们约了一起,过两天给他送行。忽然觉得,同寝室的同学就像昨天一样,刚离开校园。可能下次再聚会的时候,大家都已经退休了。感慨一下。

2018-09-20 11:48:10

吴进:中国可能会比发达国家,更糟糕的是我们人口数量多的同时,我们在某些具体发病率,因为我们自己的生活习惯、环境会影响,还会比欧美国家稍微略高一些。到今天为止,我们比对过很多流行病学的发病率,到今天为止,只有一个数字中国发病率比美国低很多,在座各位男性会很高兴,前列腺疾病和前列腺癌,这个发病率比美国低非常、非常多,原因是什么?我不知道,也没有基础学科上的研究证明表明人种的区别。因为看日本发病率也很高,韩国也很高,不知道中国在这方面非常低。有可能一个原因是诊断率很低,因为前列腺癌是一个进程进展非常、非常慢的癌症,即使不被诊出,你可能在8-9年之内,也会被误认为其它和前列腺相关的疾病。所以有可能诊出率比较低的原因,不要那么开心。一开始我看到这个数据特别开心,因为我大概比对了几乎所有的数据和细分心血管疾病里面细分领域的流行病发病率,就发现一个数据,在统计学上比欧美和日本极度的低,就是这个疾病。当时作为男性我还挺开心的。因为大家知道男性超过45岁以上,前列腺疾病几乎是80%几,各种各样不同的前列腺疾病,这是很高的一个概率。

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2018-09-20 11:49:12

吴进:这个数字我本身有一些疑惑,虽然统计学一直跟我们讲,中国的中高收入人有3亿多,但似乎总体感觉并没有这么多。或者这么说,我始终认为家庭年均可支配收入,这个数字是有些(不能说水分),就是没有考虑什么叫可支配收入。在座各位知道,即使把医疗去掉,你们的教育和在住房上开支的刚性很高。在西方我们认为统计的时候,可能很大一部分排除在可支配收入之外。事实上,就是一个刚性的支出。即便如此,我相信大概2-2.5亿,还是有一个大致确保的基本情况。我们想腰部没有那么粗,不像我的腰围这么大,也还OK,这是从金字塔尖以上到腰部的客户,数量应该我自己个人的直观理解,和包括我的经验数据,应该是2-2.5亿,这个数还是有所保障的。在经济结构上和大家传统消费理念上,包括人口结构上,我们和日本是最可以类比的,包括在支付手段上。所以我们用日本的情况来反推中国,即使保守假设中国未来GDP中长期只能按照5%左右速度来增长,医疗消费占到GDP比重不会像美国和欧美这么高,占到6%,在今天大概5点几的基础上,上升到6%以上。

2018-09-20 11:50:05

吴进:中国绝对增量还是非常大的,这个增量是9000亿。到那时候,这个数字没有像政府报告上讲的8万亿这么多,至少也是6.5万亿-7万亿的数字。所以这是一个从宏观上来说,非常、非常大的数字。可能除了基础消费品以外,中国第二大的fact。如果房地产不算的话,大家脑海上记着,这是一个非常、非常大的fact。在过去8年或者10年,医疗行业又是整个中国行业里边增长最快的行业,在不同的药、器械、流通、终端服务等领域,有大量的政策和行业规范在出现。生物技术,刚才我就提到了,有可能我们已经进入到了第四次技术浪潮的前沿领域,不太清楚什么时候第四次技术革命浪潮会产生,至少在医疗行业里,不管是基因技术、细胞技术、基因检测技术等等大量基础学科的突破,未来也许在很多的领域里边,会有想象不到的进展,这都是集中给到我们整个医疗行业的源源不断的技术来源。

2018-09-20 11:50:37

吴进:所以总体上,从我们投资人来说,不管我刚才讲的中国二级市场有多么悲观和中国宏观经济,未来会怎么走势,我们相对来说,还是谨慎偏乐观。尤其在一个10-15年的维度讲,站在今天看2030年之前,整个市场都非常乐观。我们认为大量投资,可能来自于下面几个部分。不管是新药,资本市场的变化,老年病和新技术等等。花几分钟时间讲一下我们弘晖的情况,基于以上几点,我们一直围绕着的三个投资主题。创新驱动不用讲,进口替代也很容易理解。消费升级更容易理解,所以不用讲了,太好了。先讲到创新,回到这个话题,过去几年在创新领域上面的投资是非常蓬勃的,蓬勃的发展除了国家政策的鼓励之外,包括像国家很多双创基金自己能够投资之外,其实在政策层面上的变化远高于基金投入的,尤其是在审评极端,大家如果有兴趣的话,就去看一下CDE累积的新药审评的数量,两个平均的审评时间就知道了。在过去的3年里面,中国药品中心的人(能够给我们评审的人)增加了两倍多,当然数量还远远不够,至少是很难得一见的,在政府部门和事务部门里面,在紧紧三年里面,我的专业人员从三百人变成五百人甚至更多的数量,这就大大加快了步伐。

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2018-09-20 11:51:55

吴进:现在在新药领域里面,审批速度和周期要比原来快很多,反馈要快很多。仅仅有一个事,大家就可以知道说,原来是这样的,在座的各位如果有人做过药或器械会知道,交完初审之后是有一个反馈机制的,原来是一个正向形态,你交完之后,在90个工作日之内,如果没有达到书面反馈说你可以继续往前走,你还必须等着,在这个阶段就会拖延很久。很多人交完临床审批之后,几乎在一年到两年之内都拿不到能够往前走的明确性。现在放过来了,90个工作日之内你没有拿到说不可以你去往前走的,你就可以去开展正常的临床工作了,在政府行政级别里面的管理就对新药上临床的节奏和次序加快了非常多。同时,我们现在也开始了所谓能够做临床机构的数量。原来大家知道中国只有两百多个能够做临床的合作机构,现在使用了备案制之后,我们相信这个数量会从两百个增加到一千个左右,各位做新药或者是做创新药,或者是做器械的,带来很多方便。

2018-09-20 11:55:28

吴进:这个我原来提到过了说,在过去几年,不管是GSK、Lady、RoHS等这些跨国部门在中国裁撤的研发中心和人员是非常多的,但对中国企业来说是一个极大的利好,这些人不要忘了,在美国有大量的实践经验,带来了很多的先进技术和先进操作经验。供给端,这就不用多说了,我觉得医疗服务刚性需求的增长一定是非常快的,尤其在Prev  Cefter。虽然大家看到说,过去的2010年-2015年,民营医院的诊疗人次和床位数的增加是非常快的。事实上,大家如果看平均门诊、平均住院人数、手术次数和门诊人数总量来看的话,民营医疗和公立医疗的差距还是非常非常远在这个里面能够提供大家足够创业的空间。回到这个话题,大家直观的就可以看到,中国市场行业现在还是处于竞争早期阶段,甚至我都不认为到了竞争阶段,大家看行业集中度就能看的出来。

2018-09-20 11:58:10

吴进:大家知道全球前二十名大的药厂,能够占到全球大概70%的市场份额,剩下的将近一万家企业分剩下30%的市场。在医疗制造行业领域,我们说器械行业领域依然是如此,大家看从强盛、GPS、美敦力这些,在各个领域,在影像学、心脑血管、骨科领域里面,大公司的占比是非常高的,如果到前三十的话,从第一到前三十几乎也占了将近六成以上的市场。如果我们回到2010年的话,这个比例更低一些,也就是说在过去的5年里面,这个比例还在提高。但是,反过来看中国市场,大家把三十名全放上,加一起不到15%,所以跟在座的各位说,不要去怕挑战这些龙头企业,它们本身都不大。大家看后面这张图,真不大,中国最大的医疗企业,我们说是专科药领域的公司恒瑞,一度三千亿市值,现在跌下来了在两千亿左右,他的收入才多少?一百来个亿,很小,真的是好小。所以,对在座的各位来说,不要觉得说国内很多大头在很多领域里面已经有多少重要的地位,但是怎么怎么样。其实它们相比国外公司的差距,比我们相比它的差距更远。

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2018-09-20 12:00:37

主持人:我们今天上午的分享就到这里。时间原因我们互动就到这里,刚才还有很多同学有问题,可以接下来跟吴总单独沟通。我们下午再会!

2018-09-20 14:34:25

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2018-09-20 14:35:39

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2018-09-20 14:36:53

班主任:尊敬的各位投资人,亲爱的黑马同学以及现场优秀的创业者,大家下午好。欢迎大家来到创业黑马创业实验室资本季-医疗健康专场暨俞熔健康产业实验室二期结业课程公开课的课程现场,我是黑马学院的班主任,也是今天下午的主持人李晴,再次欢迎所有同学的到来,欢迎大家。今天上午,我们一起聆听了两位导师的分享,各位作为医疗领域的创业者,我们也一起听了导师给我们分享如何用互联网或者说其它的工具能够给我们助力,让我们在医疗创业领域里面有更多创新,或者说我们能够成为我们医疗领域里面独角兽企业。所以,在上面的理论分享结束之后,今天下午我们就要一起进入到实战的环节当中。今天下午我们特别给大家邀请到,我们一起来面对投资人,来进行路演。

2018-09-20 14:37:19

班主任:因为我们刚刚也说到,今天下午是我们俞熔老师实验室同学的结业,所以我们特别从这个实验室里面筛选出了9位优秀学员代表,也是我们医疗创业领域里面的优秀创业者代表,来进行路演,接受我们现场各位投资人的点评,接受着我们投资人的考核,也期待我们大家能够有一个更好的表现。首先,我给大家隆重介绍一下今天特别给大家邀请到现场的投资人导师们:一、我们俞熔老师实在天亿集团的副总裁张贺锋张总,欢迎张总。二、俞熔老师实验室常驻导师,来自于夏鼎投资的叶锋叶总,叶总刚刚应该是去接电话了,我们也掌声欢迎一下叶总。三、我们还邀请到了来自于达晨创投的董事总经理徐渊平徐总来到我们的现场,欢迎徐总。四、重山资本的创始合伙人孙超孙总,欢迎孙总。五、驰星创投的副总裁吴娟吴总,欢迎吴总的到来。六、来自于安龙医疗基金的投资副总裁吴跃鹏吴总来现场跟大家交流,欢迎吴总。七、尚势资本的管理合伙人程杨程总来现场跟大家交流。

同时,我们再一次用掌声欢迎叶总回到现场。感谢在场七位所有投资人导师来到现场陪伴着大家,今天下午跟我们大家一起来进行这样一个项目的交流,相信在各位投资人公平、公正、专业的指导下面能够给我们在场所有的医疗创业者更多的启发和指导,也期待各位投资人能够帮助我们一起去筛选出更加优质的创业项目。

2018-09-20 14:38:36

班主任:在今天下午我们所有同学展示的环节当中,每位同学在台上的展示环节将分为两个部分,我给大家简单介绍一下我们的路演规则。首先,每位同学上台之后会有5分钟的时间来进行路演,项目的路演也就是我们整个项目对于投资人、对于现场所有创业者的介绍、展示,5分钟的时间,提醒大家,我们一定要严格的把控时间。最后还剩一分钟的时候,我们会有同事举牌提示大家。最后5分钟到,我们会摁铃提醒,也提示各位我们时间截至的时候,就要停止路演。

2018-09-20 14:39:39

班主任:路演结束之后,我们在场的各位投资人可以根据您所关注的要点,或者说我们创始人还没有讲的非常透彻的要点,可以来进行提问、互动,提问互动的时间一共是有8分钟,我们给到更多的时间放在我们更加精准的要点上面的交流。同时也提醒我们在场的投资人,每位同学路演以及互动结束之后,我们每位投资人在我们的评分表上给我们这个项目写下您心目中能够给到的分数,我们总分是十分制。最后我们会把所有投资人导师的分数进行一个汇总,筛选出我们今天9位路演同学当中的前三名,前三位优秀代表,获得我们特别给大家准备的成长之星的奖项。

2018-09-20 14:40:11

班主任:除次之外,我们看到每位投资人面前还有意向邀约函,意向邀约函就是我们大家在听的过程当中,如果说您本人或者说您本身的机构感兴趣的项目,我们都可以写在意向邀约函上最后发放给我们的投资人,可以作为我们缘分或者说作为我们之后链接的一个敲门砖,一个开启大家之后共同成长、共同去链接一扇门。所以,今天我们整个路演环节会分为四个部门进行展示,也期待我们各位创业者能够有一个更好的表现,在我们各位投资人面前、在我们这些多优秀医疗领域的创业者面前,能够有一个更好的展示。下面我话不多说,我相信我们所有的同学,尤其是我们几位路演的代表已经准备好了,下面我们就邀请大家用最热烈的掌声,我们欢迎第一位同学,掌声欢迎。

2018-09-20 14:45:59

项目一:精皮士 拥有自有专利基因检测技术的个人基因检测公司

路演嘉宾:衡山

2018-09-20 14:48:11

衡山:我是第一个吃螃蟹的人,说个题外话,据说面带微笑、热烈鼓掌的人,没鼓掌一次,自己的寿命至少延长一个小时,做健康产业的,下午有点困,先说个题外话。各位投资人,各位朋友,大家下午好。我叫衡建民,上海精皮士生物科技公司的创始人,我BP的题目叫做中国最大的健康保险服务商,这是我们的诉求。

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2018-09-20 14:49:42

衡山:我们看一下,为什么我们会选择做中国保险业的健康服务商,健康保险的服务商?因为中国保险业是全世界一块最大的蛋糕,这个蛋糕还在不断的做大,大家看一组数据。截至到现在,大约有100家左右的寿险公司,美国是1000家,目前是1000万左右的从业人员,每年的新单保费大概在1万亿。另外还有三个数据,目前在1万亿有20%以上是专门的健康保险,赔付率大概在25%以上,这个金额每年有二千多亿是要赔出去的。

2018-09-20 14:50:12

衡山:健康险每年的增长大概是30%以上,这是来自于最新数据的统计,但是在快速成长的保险圈子里面,其实有很多痛点,有四点跟我们息息相关,我们特别关注,我们用四个字概括。

第一个字:难。

第二个字:新。

第三个字:少。

第四个字:高。

难是什么?保险销售其实很难,看不见、摸不着。第二个就是服务,产品的服务创新是不多的。第三个就是保险产品大家看着都差不多,最后一个就是赔付率越来越高,一个是占比赔付率,一个是绝对值也越来越高。

2018-09-20 14:52:07

衡山:我们的思考,我们精皮士提供有针对性的解决方案也是四个:

第一,关于销售难的问题,保险本来就是对未来风险的预期,是做经济准备,我们的解决方案就是先做基因检测,基因检测告诉你未来的风险在哪里?其实做完检测以后,自然而然就会有恐惧心理,买保险就很容易,获客也很容易。

第二,针对保险创新服务难的痛点,我们的方案就是基因检测完了以后,再配上专门针对保险、老客户这样的健康管理,这个方案可以跟保险公司一起做,因为保险公司有钱、有客户、有需求、有这样的部门做。

第三,针对产品少的问题,我们的方案基因检测完了以后,专门针对风险高的产品可以联合开发一些产品。

第四,最重要的就是降低赔付率,是保险公司的刚需,我们是可以提供通过基因检测以后的慢病管理,健康档案的管理,延缓保险公司客户,××003804发生的时间,从而降低赔付率。

2018-09-20 14:52:35

衡山:我们换一个角度来看,这个更直观一点,我们精皮士提供的是从流量端到支付端的一个全健康产品的服务。在流量端里面,我们现在已经实现了,让销售更容易,因为做了基因检测,客户悠然而然的就对保险亲近了,以前无形的风险现在变得有形了。在管理端,我们也有一些具体的举措,让生命更珍惜,买了保险的人,其实我们跟保险公司一起做健康管理,它就变得顺其自然了。在支付端,我们希望能够帮助保险公司,让赔付更合理,该赔的赔,不该赔的不赔,但是我们得知道怎么样去降低,所以这是未来可以实现一起努力的。

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2018-09-20 14:53:34

衡山:所以,我们的定位是做中国最大的健康保险服务商,为什么我们可以?一、公司的定位就是这样,我们聚焦这个领域,因为这个领域足够大。我们有四个优势:

优势一、我们的创始人,包括我本人有丰富保险资源,我们现在已经跟十家保险总公司合作,这会有一个强烈的示范效应。

优势二、我们不像有的公司只提供一家公司的经营产品,我们是把市场上所有经营公司的,好的产品,我们打包弄成最低的价格然后提供给保险公司,所以这其实是非常好的。

优势三、提供健康管理师的培训。

优势四、我们会联合开发保险的产品。

2018-09-20 14:55:01

衡山:过去三年我们其实已经为30万人做了检测,我们会发现有8%的人高风险,还有1%做了基因检测以后,再去做传统体检,发现他已经患了重病了,所以其实帮到了很多人,我们大概也有三千万的销售额。这是我们的创始人团队,我是20年在平安太康工作,有丰富经验。曾晋中是我们的首席科学家。朱天CMO,张斌是医院管理的专家。应该说是一个强强联合的团队。未来三年的成长规划和盈利预期:

第一,有4组数据,100万客户,做检测和做健康管理师的用户。

第二,100%的翻倍成长。

第三,50%的毛利润。

第四,10%的净利润。

为了实现快速成长的目标,我们想A轮融资一千万,主要由于这5个板块,前面有介绍,只争朝夕、聚焦发力,像中国最大健康保险服务商奋进,我就是衡山,我就是您要找的人,谢谢。

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2018-09-20 14:57:02

班主任:好,谢谢,正好时间到,在完整的5分钟之内完成路演,我们接下来看看投资人老师这边有什么问题想要交流,哪位投资人优先?

2018-09-20 14:57:14

衡山:请拍砖。

班主任:叶总。

叶总:我先开一个头,我觉得你有明显的飞跃式的进步。

衡山:多亏您的指点,说实话昨天一晚没睡,这全是重做的。

叶总:昨天我们拍砖还是很有效果的,让你定位更清晰了。我觉得你的优势讲的很清楚,模式也讲的很清楚了,总的来说,祝贺你的进步,也是看到我们健康实验室还是有效果的。我因为比较了解了,所以就把时间留给大家来问问题吧。

衡山:谢谢。

班主任:好,谢谢叶总的助力,我们看看其他投资人,对刚才讲述的过程当中有哪些点想要进一步交流,确确实实昨天拍完砖之后,能力精准的在5分钟之内把我们的要点讲清楚。张总这边,看有没有什么其它问题?

张总:我都看一看吧。

班主任:也已经有了一些是吧,我们今天投资人都非常认真。

2018-09-20 14:58:23

吴跃鹏:咱们的收费模型是什么?向谁收费?

衡山:如果是前端一般会是用户或者是销售队伍,会有支付的预算,后期如果涉及到我们跟保险公司一起建大数据,或者是老客户了,他分析老客户,老客户一般会由保险公司来支付,如果我们联合开发一些产品,他肯定是要跟保险公司合作。

吴跃鹏:第二,就是基因检测这个,你们供应商是基因检测的公司来跟你做。

衡山:我们自己也有自建的实验室,但是如果我们要做大的话,我们可能更需要把它整合一下,其实我们觉得现在基因检测就是易感基因这一块,中国到今年可能存在一个整合的阶段,其实很多公司都不是很理想。

吴跃鹏:你是全基因检测,还是检测哪一些病种?

衡山:因为时间关系,我刚才没讲,项目很多,比如说,肿瘤的、慢病的,一些专项的,包括单项的、特色的都有,这就根据客户的需要了。

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2018-09-20 15:00:56

吴跃鹏:因为基因和疾病的相关性存在着很大的不确定性,所以监管部门也好,很多他是没有背书的,所以你这相关性这块是怎么解决的?

衡山:我觉得这从三个方面吧。

方面一、为什么我们选择保险业?

其实买保险的人也是对未来不确定性的一个经济准备,基因检测它其实也是告诉你,未来虽然很多方面不确定,但是在哪些方面,你遗传方面的,潜在的一些东西风险可能会更高,所以这是跟保险特定的行业,无论是从销售还是服务的角度,关联度都是比较高的。

方面二、我跟吴老师也反馈一个信息,中国保监会去年其实出过一个新的保险法,保险法的规定有一条说,目前保险公司是暂时不能够把客户做基因检测的结果拿过来作为治病费率的一个标准。其实这个东西辩证的看:

1、我觉得未来保险公司都行重视这一块。

2、从另外一个角度来说,基因检测这个行业的地位还是有的。

3、我想跟吴老师汇报一下,其实整个基因行业目前也都处在前期摸索,不断发展和成长的过程,我们看到有一些项目如果它成熟了,一般是这样,易感性的、消费性的基因项目,如果某一个项成熟,一般都会进入到临床。

比如,今天我们很多在座的女性同志,大家以前做孕检都是做搪塞,现在其实已经升级了,叫胎儿遗传性无创产塞,这个医院都可以做到,这就是一个很典型的基因检测。孕妇怀了宝宝两、三个月以后,先做基因检测就可以告诉你,孩子生下来患先天性疾病的风险有多高,而且精准度非常高,保险公司有投保,未来也买保险。

为什么现在能走进医院?就是因为原来没有走进医院以前,这些基金公司做非临床已经做了一千万例以上,他有了大数据,他才能够精准的把易感的东西,非临床的走向临床,所以我觉得可能在路上吧,一起往美好未来的方向去奋进,谢谢。

2018-09-20 15:02:07

班主任:好,谢谢吴总。我们其他还有哪位投资人有问题想要交流吗?我们交流时间还有三分钟,这边徐总。

2018-09-20 15:03:05

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2018-09-20 15:09:56

徐渊平:精皮士,我很早之前可能跟你们哪个创始人交流过,我印象当中是你们有一个最大特点就是你们用PCR的方法,成本特别低特别低。

衡山:是,这是我们的专利,中科院的唐鲲博士。

徐渊平:PPT里面没有介绍。

衡山:对,上海精皮士是杭州精皮士又新成立的一个公司。

徐渊平:基因行业那么多公司,大家同质化提供的服务非常多,投资人第一可能是无从下手,第二可能是干脆不投,让你们自己去竞争,最后谁活下来投谁,可能会有这样,或者是大的都已经锁定了,小的就自己玩了。

所以,我觉得还是得有比较好的特色,我看你们的收入每年的成长倒是还不错,但是整体规模还是比较小。

衡山:创业型。

徐渊平:我也想知道未来的预期可能会怎么样?

衡山:我刚才那个模型里面有一个预测,我跟徐老师沟通一下,我现在不是做专业基因检测的公司,我是希望说能够在销售端,在服务方面,在大数据构建方面,专门针对保险公司这样一个平台。保险公司你听上去好像只是一个领域,我们在座的各位应该都是保险客户,他在这方面强烈的需求,他有钱、有客户、有队伍。

2018-09-20 15:10:08

徐渊平:我觉得保险公司最大的一个需求,就是作为一个小赠品送给买保险的人。

衡山:这是一个其中的用途,刚才讲了他是获客端,获客端是这样,你买了保险,我送你一个基因检测,但是买了保险的人,我刚刚讲,25%的人买的是重大疾病险,保险公司是很担心说:第一,这个人买了保险,带病投保。第二,买了保险以后,可能几个月或者只交了一次保费就发生了重大疾病,那他实际上是需要高额赔付的,或者是说现在买的人这么多,发病率越来越高的情况下,保险公司是要有一个刚需希望说,我有没有什么办法尽量延缓这个人发病、患重病的时间。

徐渊平:你们提供的服务是检测服务还是还是什么样的?

衡山:我刚才说,我们是把市面上基因公司的产品全部整合出来,可能我有一些产品,比如说我想融资,如果我有足够的资金,我基因检测会免费。比如我跟泰康或者平安,我说我现在跟你合作,一年做一百万例,但是这一百万例我全部给你免费,你做不做,他肯定愿意做的。或者我只收一个很低的成本,我要的就是这样一个效果。

2018-09-20 15:11:13

班主任:好,谢谢衡山同学,也谢谢我们各位投资人点评,谢谢您,掌声感谢。作为第一位同学,像衡山同学刚才说到的,第一个吃螃蟹的人,是有更多的紧张和压力的,同时在衡山同学路演过程当中,给了我两个震惊点。

第一点,衡山同学一上来的热情以及我们现场所有同学的热情,让我纠正了我自己在原有对于医疗从业者、医疗创业者,我自己自认为的一个过于认真、过于严肃的形象,真的颠覆了我的认知。

第二点,刚刚也是知道我们投资人导师,在来之前,对于我们所有同学的项目也是进行了一个预习,非常认真的进行我们今天下午的点评。有这样认真的投资人导师,也鼓励着我们同学们接下来要更加认真的去准备我们的路演展示。

下面我们掌声有请我们第二位同学,来自于万谦养老的黄涫同学,掌声欢迎。

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2018-09-20 15:12:05

项目二:万谦养老 万谦养老-健康养老综合运营服务领导品牌

路演嘉宾:黄涫

2018-09-20 15:13:28

黄涫:问候一下各位投资人和我的同学伙伴,还有在场所有的同仁们,大家下午好。因为这个时间不算时间,所以可以多带大家算一点互动,计时可以开始。万谦养老我们用一句话来定位是健康养老产业服务运营商,众所周知中国的老龄化日益严重,目前中国的老人达到了2.4亿,但是其中有一部分是健康老人占到了78%,而且10年后60岁以上的人口讲达到5个亿。万谦养老运营致力在活力长者和健康老人的产业服务运营。我们的商业模式,我们会通过各种赛事以及老年的体验疗养,还有各种短期周边的旅游作为我们一种获客的入口,然后通过慢病看养服务体系,把这些客户转化成我们等级的会员,从而产生大量的黏性,为他们提供老年健康食品、老年康养项目、老年旅居项目以及常短期入住和高龄照料,这样一个持续性的消费。我们这套健康运营体系可以相嵌在社区之家养老机构上,也可以相嵌在康养小镇和养老住区内,从而形成我们养老大数据消费的一个平台。

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2018-09-20 15:36:56

黄涫:后端我们也会整合全行业的资源,为老人从60岁到80岁提供一站式养老无忧的解决方案。同样,我们这支团队在养老上面已经深耕了十几年,到目前为止,我们解决了行业里面三大困惑,我们每一个会员来到我们这里面会为他提供共性和个性的健康养老服务套餐。大家知道中国的老人,60岁到70岁,他的刚需就是旅游。70岁到80岁,他的刚需就是不得病,能健康。80岁他的刚需就是我的病不能很快恢复,谁来照料我,跟病同住。所以,在这个基础上,我们找到了60岁、70岁、80岁人最主要的刚需,把他打包成一个服务包,面对我们不同的会员,输送给他共性和个性的健康养老套餐,同时在这个过程当中,也解决了现金流的问题。我们更多的是跟土地方、政府方、开发方去提供,输出我们整套管理运营服务模式。

2018-09-20 15:37:24

黄涫:到现在为止,我们的运营现状,我们的创始团队在养老的快乐服务和健康服务上面已经有17年的行业经验,我们也贴身服务了8万个会员,而这些会员大部分是高级知识分子和高级干部。在这个过程当中,我们挖掘出了老人最真实最有效的需求,他不同年龄段的需求是完全不一样的。同时,从现在开始,我们更注重自己团队人才的建设,我们有300多养老人才的团队,分别来自于快乐管家、健康管家、护理管家和生活管家。我们每一个会员在我们平台上健康服务包的消费,一年可以达到一万块钱。

2018-09-20 15:38:01

黄涫:在这个过程当中,慢病康养是我们一个核心服务,我们自主研发了六项慢病康养服务体系,二十多种健康养老需求的产品服务包。同时,到现在为止,我们扩张的模式是:

第一,北京有一个不老山庄,它有一千张床位,四年的时间现在我们可以实现盈利。

第二,我们在北京做了一个社区居家养老的探索,在基于机构养老盈利的情况下,我们延伸到了社区。北京的这家社区养老馆,现在开始也正在运营,两千五百平米,主要以老年的慢病康复服务为主。

现在开始受到了政府的支持,30张床位,我们改建完之后现在已经住满。

第三,我们现在又和一个地产开发方,在承德建了不老山庄,还有厦门不老山庄,这两个是在建项目,也拿下了内蒙古国际医养健康城。

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2018-09-20 15:39:56

黄涫:所有项目里面合作的方面就是开发方或者是政府方,他提供土地和投资,我们只做运营,用一句话简单来讲,就是委托运营近似于酒店管理,我们希望未来做成养老行业里面最专业的酒店管理和委托运营运营我们的强项。同样,在盈利模式里面,我们现在最大的优势就是如果是一个城市改建型的项目,我们把它叫做机构改建的项目,我们可以在12个月到18个月内实现现金流的平衡,做销售、做货源套餐包,以及实现现金流平衡,也是我们一个非常大的强项。我们也做过类似的探索,我们可以在3-4年里面让他实现盈利,我们也希望在2021年的时候,我们的客户量能达到两万人,营业收入达到八千万,利润能达到一千八百万。

2018-09-20 15:40:57

班主任:时间到,我们最后把PPT过一下。

2018-09-20 15:41:08

黄涫:创始团队一个负责战略发展,一个产品研发,营销推广,我们在这个行业里面有17年的时间,现在是一个老团队成立了一个新的公司,2015年这个公司重新成立的。未来,我们希望把我们这套健康管理服务输送到一千家社区养老生活馆里面,10个康养基地里面,我们在后端完成我们的供应链,然后完成老年消费的大数据中心。未来万谦养老希望能成为养老大数据驱动的供给平台,谢谢。

班主任:好,谢谢,感谢黄涫同学,对于这个项目,看我们投资人导师有什么样的问题?有请孙总。

2018-09-20 15:51:01

孙超:现在都说养老是未来的新矿,我们也是在看,我看你的模式获客是靠旅游。

黄涫:老年赛事旅游、老年体验疗养。

孙超:现在市场上有很多,比如说带老年人上这考察,去那考察,然后让他们去消费,这种公司实际来说很影响你们现在的模式。

黄涫:包括一些负面的报道。

孙超:对,就是说这种模式,后来的话还是说去托管,对吧。

黄涫:对。

孙超:托管实际来说的话,你的利润就比较低了,你只是一个运营方嘛。

黄涫:我是运营方。

孙超:我看你的模式有很多,有些会给你一些托管费。

黄涫:嗯,委托运营。

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2018-09-20 15:53:05

孙超:但是养老实际核心的话,从我们医疗投资来看的话,最重要的是把医养如何结合,我觉得才是最关键的。就是说,你在医方面是怎么做的呢?

黄涫:现在是这样的,我们在每一个馆里面都会……我们蛮有优势的,从现在开始,养老行业去拿医疗执照的话,15天就可以批了,这是政策的导向。然后,我们在每一个生活馆里面会放一个中医诊所,但是这个中医有一部分项目是我自己的,也有一部分项目是我整合进来的。

孙超:所以大部分还是中医康养这个层面。

黄涫:对。除了中医康养之外,我们还有明显的收入那块就是老年旅游,带他到全国各地去旅居,我们所有的旅居都是15天一个周期,而且住一天养一天游一天,有差异化和它的核心竞争力,老人很愿意买单的。

孙超:可是从往上的上升曲线来看的话,那只是一个服务类型的公司,你的上升曲线不是特别明显了,从资本的角度来看的话。我看过国内、国外,为养老我付出将近一年的时间,所以后来我们选择投资了老人的照料中心,去找到这种模型的刚需。你这种模式实际来说的话,我们也在看,构建民营,包括旅游获客、异地养老、一卡通,所以这模式里面的话,我觉得未来有可能突破医疗,才是最关键的一个模式。当然赚钱是不难的,你把老人、旅游整合到一起,最后再导入诊所,我相信你的销售团队应该蛮大的。

黄涫:对,其实是这样的,我在这上面做活力时间比较长。其实活力长者,很多老人只要你做得服务足够好,而且时间沉淀足够长的时候,非常愿意来消费。而且我觉得消费近似于一种补偿性的消费。我们在产业链布局的时候,也有这些公建民营的专门对那些半自理和完全不能自理人员床位的护理,在整个产业链里面也有。但是在我整个布局当中,只是占了一定的比例而已,但也有这样的布局。

2018-09-20 15:54:35

评审团:我问一个问题,医疗和养老之间,其实你是从养老切医养,这是第一个问题。第二个问题,现在我问一下你的客单价。比如说你的一个健康老人,在你平台上的客单价,大概是多少,重复的购买率是什么样的频次?

黄涫:现在开始,我们一个获客成本,大约在30块钱左右,这是获客成本。客单价,大约在7000、8000块钱/个。

评审团:这仅是指养老服务部分,还是已经加上了一部分所谓医养部分,这之间养老和医疗切的费用是不一样的,这是第一。

黄涫:明白,我指的是产品包。

评审团:产品包里含了医疗部分吗?

黄涫:中医康养。

评审团:家庭病床和家庭陪护的一些东西。

黄涫:那是额外的,没有算到这里面来。

评审团:现在护理险对你来讲,有多大的空间。讲直接的,不讲趋势,你们现在肯定也在对接,也在谈,你会觉得这是什么趋势?

黄涫:我觉得一旦护理险出来之后,做刚需老人的市场,会更明显。我们现在开始,公建民营正在拿护理险长照险,是很容易的,只要我们做养老去拿,是很容易的。

评审团:这里面有一个问题,你的护理险针对的基本上有一部分,已经开始有问题的一些老人了,你的健康老人和未来叫半健康的老人吧,我们这么讲,这中间你们的比例和你们资源的配比,以及未来在这部分的一些战略计划是什么样子的,因为你会切过去的。

黄涫:我知道,之前我们尽量做是80%活力老人,20%是不能自理的老人和客群。现在开始有一点调整,70%-30%,未来我们依然希望坚持做活力长者,主攻活力长者的慢病康养。

评审团:最后一个问题,你们现在的政府购买,占了你们整个费用当中的多少?

黄涫:非常少。我们在整个行业里面,用市场化运营跑的比较早的一家,所以政府在这个过程当中。

评审团:多少比例?大概吧。

黄涫:占到5%左右。

评审团:全部都是市场购买?

黄涫:全部是市场化购买。

评审团:包括医保和养老的部分吗?

黄涫:包括补助。

评审团:都扣掉了,5%?

黄涫:对。

2018-09-20 15:55:09

班主任:好,我们最后看吴总。

吴娟:想问您几个问题,现在您那边因为刚才也说,医、养两部分。医那块,养老大数据驱动平台,现在主要这边沉淀的老人数据,不论是活力长者,还是半失能、失能的,大概主要是沉淀的什么类型数据?医疗是用药的习惯这些,包括就诊习惯,您这儿其实没有,包括基础处方、慢病这些您这儿有吗?

黄涫:有整个的健康档案。不会在医疗上面那么全,我们可能只是知道他,假如他是哪一些病,而且他现在在哪一个阶段,这会比较清晰。因为我们要通过他,给他输送比较精准的慢病康养,和通过他的生活习惯来推送适合他的一些服务。

吴娟:具体医药方面,您这儿没有?

黄涫:对。

吴娟:问您一个运营成本的事情,您托管是1000床位和300床位两个,大概人员配置什么样的?

黄涫:如果是健康型老人,现在1:8的配比,如果是护理型的老人,1:3的配比。对护理型老人,基本上都是用40、50岁的工作人员。如果是健康老人情况下,可能服务队伍偏年轻化一点。

吴娟:您还是以旅游产品为主,电商那块还没有做,还是已经在做?

黄涫:电商没有做,占我们收入最多是慢病康养体系,其次是旅游市场,这两块比较明显。

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2018-09-20 15:55:44

班主任:谢谢吴总,也感谢黄涫同学,感谢我们美女创业者,同时提醒我们各位投资人,在我们评分表上记一下,对于刚才这个项目的评分。

接下来是第三个项目,跟我们在场每一位同学有关系,大家会有更深刻的感触,是名医看牙的余文强同学,掌声欢迎!

2018-09-20 15:56:09

项目三:名医看牙 名医看牙-中国最大的齿科银行口腔医美平台

路演嘉宾:余文强

2018-09-20 15:57:42

余文强:首先名医看牙定位在口腔医美领域。说到口腔医美,本人是中国最早的口腔医美人,在十几年前,我们做医美的时候,中国目前只占了非常、非常小的部分,算是一个老炮。最后为什么选择了口腔领域医美?因为十多年的经验告诉我,未来的口腔肯定是向着高端医美方向来走,而现在的医美大家会看到,所有市面上大群人都在做,十几年前一定是高净值在做。那我们按照这个路径来讲,口腔是整个医美不可分割的一部分,所以我们选择了这个赛道。

我们通过两年多的努力,目前在全中国覆盖了100多个城市,机构是行业前50名的连锁机构,我们覆盖了2000多家。主治医师以上的专家我们达到了1万多人,累计服务客数达到10万家,这张地图目前是整体名医看牙覆盖情况。

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2018-09-20 16:01:01

余文强:我们首先解决了什么问题?名医看牙解决大家实现足不出户可以一键美牙,怎么来实现到的?大家通过这方面、那方面的,比如移动互联网端、手机移动端、PC端、微信端、小程序端等等,你无论从哪一个入口进,都可以找到名医看牙。

我们做到首先线上问诊,问诊完根据你的诉求,再给你做预诊,预诊完之后,会有一个简单的方案制定,制定完之后,我们再做分诊,分诊完之后,再做到更准转诊。我实现的形式是保险+金融的方式,在精准转诊环节当中,怎么去尝试到的?因为在领域当中,要么是以你工作单元方圆3公里,要么以家庭为单位,方圆3公里来实现。所以这样让大家足不出户,可以实现自己的方案问诊。

2018-09-20 16:01:19

余文强:接下来,说一下整体在这个行业所建立的壁垒。名医看牙独有自己的专业美牙险种,这是我们通过2年零4个月努力得出来的,我们跟泰康人寿、中国人寿、爱心保险、爱心大都会人寿等等,这些人寿花了这么长时间,牙齿校正险也是在整个美牙领域当中,我们基本都覆盖了,而且目前在行业里边排在前三。为什么说前三?因为平安确确实实做得比较早,我们在前期应该做得还比较稳重。

这里面,核心点是通过医疗险种的方式,以低成本的获客方式来获取到,实际上我们现在名医看牙的获客成本,从保险端应该是零成本获客。正常获客至少在60-80,如果按照纯医美的获客方式,应该是在1500-800块钱,我说的是北上广深一线城市。目前优势在于获客成本极低,而且我们把保险公司的险种拿过来用,通过保监会来过,这样才进行了分诊。

2018-09-20 16:02:00

余文强:第三,这是我们整体名医看牙的盈利模式,六大板块。

1、赋能医生。在医生的品牌化建设,付出了很大的薪水。无论是自媒体还是品牌建设,还是他们险种介绍。

2、医生合伙人制。这里面实现医生自主当老板的方向,还有一定的分成。

3、保险。我们通过保险来的收入,占整个营收50%以上。

4、医药耗材。

5、分层。

6、齿科银行,做牙髓干细胞的存储,这块一定是未来的趋势和方向。我相信中国的年轻人,无论是80后的父母还是90后父母,他们对孩子诉求的点是非常大的。你们也可以去大学或者高中、小学看一下,他们牙齿校正这块非常大。对于恒牙的换取,以前我们都扔掉了,现在你不用扔,可以交给我们,我们给你存储。你现在存储的恒牙是最好的,而且未来10年、20年、30年你再拿出来用,一定是你这个最佳的年龄。

2018-09-20 16:02:24

余文强:最后,讲一下整体的竞争优势。服务优势、团队优势和客户优势,我们透明化,医美团队出身,客户专注在年轻高净值,还有保险护航。我们本身团队,自己在这个行业是一个老炮,还有联合创始人北大博士后,孙婷这边是11年多,技术就不用再讲了,这是我们部分中、英、日、韩、美的专家,还有韩国细胞的专家都在里面。

我们主要在未来3年规划当中的需求,2018年基本实现。2019年做到1.3亿,2020年基本实现净利润5000万左右,正在努力。我们整个团队还算不错,融资需求有一个相对合规的理解。最后,我是名医看牙余文强,谢谢大家!我们的使命是“让天下年轻人,没有难看牙齿”。

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2018-09-20 16:03:28

班主任:谢谢。我们投资人老师们,有什么样的问题?

叶锋:你以前的流量从保险公司来,再通过你初步的预诊分析完以后,再分到跟他比较接近的地方,你进入体系的牙科诊所有多少个?

余文强:目前机构覆盖2000家,而且都是行业中高端。

叶锋:在北上广大城市为主?

余文强:北上广到四线城市都有,辽宁、丹东现在都可以覆盖。

叶锋:你牙的存储,以后有一个技术可以给你,你把干细胞提取出来以后,可以保存非常长的时间。牙本身保存不会太长。

余文强:是,需要提取。

2018-09-20 16:04:11

张贺锋:你们现在主要竞品是哪些?

余文强:口腔医美目前没有。如果按照医美来讲,就是新氧和更美。

张贺锋:牙科的这些巨无霸们,不是你的竞品?

余文强:不是,他们是我的上下游合作关系。

张贺锋:你简单说一下上下游关系吗?我知道有一家在开展做这个。

余文强:我为什么选的都是中高端机构,而且只有2000家以上。严格讲,由于他的接诊模式和我现在医美的接诊模式一致,而我的客户群体,一定可以给他做整体客户的增量,而且我的保险是他没有的。另外,牙髓干细胞存储这块,目前来说,在中国我们算是比较超前的,而且现在在任何一家机构,不增加任何一个成本的情况下,有一个很好的营收。

2018-09-20 16:04:30

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2018-09-20 16:04:35

孙超:都比较熟了。这么长时间,从运营当中,医疗投资比较尴尬。你这个事情是好事,但是去年的收入,包括创业过程当中,最近遇到了什么挑战?我想听听,你最近的一些发展思路。

余文强:这段挑战,可能是两块:

一、医生集团来讲,我们当初建医生集团的时候,这个证走了一个弯路。当时不知道,我们把以北京为首的所有省市跑了一遍,这个执照就拿不下来,而且这个时间花了我1年多。因为我当时觉得只要赋能到医生,把医生集团往二三线城市弄,就很容易做业绩起来。后来没有执照,再加上又不信任,这个事情我走了一个特别大的弯路。后来发现中国确实有特需的地方,花了3个月拿下来了,这对于我来说是前期的一个坑,踏过去了。

二、保险公司的险种开发,不是分公司所为,一定是从集团公司往下走。也就是说保险资源这块非常稀缺,而且门槛非常高,也就是银保监不会给你轻易开发一个险种出来,怎么做?一个确确实实给保险创造价值,才能去提升这些东西。我们当初跟泰康和中国人寿老板沟通的时候,也是说给你们带来什么,做到什么样的体量。谈判过程是比较漫长的,至少我们花了一个是7个月以上,一个将近9个月了,也就是我们花了2年多时间,现在才谈成了6家。这6家之中,如果一般企业肯定死掉了,但我们一直坚持下来了。所以我们做得比较艰辛,基本上是成熟了。

三、互联网医院,大家都在谈。我也很幸运,我们名医看牙也有一家互联网医院执照,在全中国目前为数不多的情况下,我拿到这张执照。李总理讲话当天,我拿到的。所以我觉得还是比较庆幸,之前也没有想过。目前实打实来讲,互联网医院,目前还没有创造出我们所想要的那个量级。

2018-09-20 16:05:48

孙超:收入大概什么情况?

余文强:3000万左右。

孙超:现在盈利了是吗?

余文强:不能说盈利吧,盈亏差一点点。

孙超:最近融了多少钱?

余文强:这一次我想融1600万,主要四方面:

(1)医生集团建设。

(2)保险险种深度开发。

(3)品牌推广。

(4)团队。

2018-09-20 16:06:00

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2018-09-20 16:06:37

孙超:我最近一直在看牙科,我们就牙科还没有投资,最近大量在扫。发现牙科真的挺难投的一个行业,这些大的都是亏的,没怎么赚钱,成本也很高。牙科有一个跟医美不太相同的地方,人们把牙当成一个很珍惜的东西,我们试图设想有这么一个名医看牙,你导我到中关村创业大街边上的诊所去看牙。医疗最后回归到原点,有可能真正回到名医里边。如果你能够把名医聚合了,让消费者找到。当时部分牙医也做过这种事情,所以这些互联网平台,到现在我们投资机构也在学习、研究、摸索。

互联网看牙,到底是不是好的模式,有可能好的事情,赚钱了,这个事情有可能就是好事情。但作为风险投资,你要不下单,好事情如果将来好了,就没有机会了。所以我们也在看吧,慢慢再了解。

余文强:孙总,我回答您的问题。名医看牙肯定回到初心(名医),目前全国300多个博士教授,这里包含了中英日韩美的专家。我这次联合人民网做了一次“人民健康好医生”的评选,我没有想到,我觉得中国目前牙医只有30来万,参与我们这次活动人数是5900万,而且到了海外,这是我远远没有想到的。这些数据最后人家之所以认可名医看牙,无论是四医大,北医、301、上海九院、华西等等这些专家,都聚集到一起的能量,就是在学术。

另外一个,你给他们赋能做品牌建设,还有一个我能给他患者。对于刚才您讲的场景,比如我在中关村创业大街,给您导到一个诊所里面去,这种情况下,有没有?我觉得有这种情况,因为我离得近。但是我们的核心对这家诊所的大夫会进行认证,一旦对他认证,就知道他的特点是什么,是正畸的专家,还是种植的专家,还是普通的职业医,这里面基本上知道这个客户的诉求和我的医生怎么匹配,我从后台可以识别。后台的SaaS直接推过去,知道什么时间、什么地点找他来解决这个问题,而且价格上还有优势。

2018-09-20 16:08:42

班主任:谢谢,感谢文强同学,也感谢孙总在点评之外给到了一些建议。而且刚刚孙总直接问到,你这次融资准备融多少钱,我们掌声来感谢孙总,文强同学可以跟孙总有进一步交流。刚才是关于牙齿的项目,接下来这位同学的项目,他的产品形态跟我们每一位同学更加熟悉不过了,他要做的是一款健康手机,我们用热烈掌声欢迎我们的晓燕同学。

2018-09-20 16:09:31

项目四:健康手机 

路演嘉宾:王晓雁    

2018-09-20 16:33:11

王晓雁:各位老师、同学:下午好。我介绍一下我们这个项目,比较简单,它是一个健康手机,品牌叫私人医生。这是它的外观,两个配色。它后面指纹识别上面是一个传感器,里面有一个测量传感器和芯片。我们成立这个品牌的愿景,让每一个人随时随地了解自己的健康、改善自己的健康,尽可能不要每次非要到医院去检测,很麻烦。

我们这个产品三个功能:

第一,健康监测。

第二,健康咨询。

第三,健康管理。

我用三个数字表示:30秒、24小时、52周。

30秒,这个手机把两个手放在传感器上,30秒之后能够测出来6个指标(血压、血氧、心率、心电、疲劳指数和压力指数)。

24小时,我们和一个医生集团合作,提供24小时的视频咨询服务,这个医生团队第一全职的,不是医院兼职的,全科的医生团队,可以覆盖常见的病种,全部具备中国大陆的医师资格证书。

52周,每周跟着他之前的测量数据,出一个健康报告,做一些简单的数据总结和饮食方面的建议。

2018-09-20 16:33:56

王晓雁:另外,有一个亲亲链接模式,如果这个产品父母在用,子女虽然在异地,随时可以知道父母每次测量的结果和报告。这个产品的进度现在已经拿到入网许可了,工信部的报告已经拿到了。专利方面,我们也申请了一系列专利,包括已经申请了正在申请的专利。CFDA认证已经启动,找了一个代理机构帮我们做,之前已经做了一个预检测,从预检测结果来看,通过这个认证,还是有点把握的。目前销售进展,我们是9月4号刚刚开始发售,之前研发了一年多时间,一个线上电商跟京东合作,第二在微商城卖,线下渠道还没有开始。我们半个月大概卖了1000台左右,销售进度还可以。ROI比例大概1:3左右。这是我们29号在北京开了一个品牌见面会。基因预测,因为之前没有收入,这个产品9月份才上市,之前是亏损、投入。我们预计今年最后这4个月,大概能卖13500台,毛利率60%,净利400万。明年估计能卖20万台,销售额大概5亿,毛利率55%,净利润5000万。这是整个产品的预测,基本就这个情况。

2018-09-20 16:34:54

班主任:谢谢晓雁:,很简洁、快速进行了产品介绍。我知道晓燕在黑马很多课堂当中都有进行学习,包括这个项目也在学习过程当中,定位一直在寻找努力去改变。我们也看看简洁介绍之后,投资人有哪些点想要他再进一步详细进行阐述。

2018-09-20 16:35:14

吴跃鹏:我问一下,咱们测的那些指标,因为都有专业的设备去测试,数据准不准是一个问题,这是一个间接的测试方法,是吧?是一个拟合的算法,准确率有多高?我看你是工信部的认证。

王晓雁:工信部是手机认证,CFDA还没有过,我们之前测试的数据,是有信心能过的。

吴跃鹏:这种方法有认证过的吗?

王晓雁:心电和血氧早就有认证过的,最近苹果手表可以测心电吗?一样的原理,没有问题。现在最有分歧是血压,用这种原理测的论文我经发表过了,但真正过CFDA的模型还没有。

吴跃鹏:第二个问题,因为都是有专业设备去测,你这些功能真的有多大的用处吗?这个手机核心最重要的功能是什么?因为以前联通、移动,都合作推出过老人防摔倒手机,都卖得不好。最关键核心的功能是什么?

王晓雁:我自己一直在用,我觉得对我的健康是有帮助的。

吴跃鹏:因为你看老人测血压,有血压计。有没有一个最核心、最主要的用处是什么?

王晓雁:两个。因为你手机本身随身携带,不像一个血压计或者血氧仪你放在家里,随时随地可以测,很方便这是第一。

第二,我们提供视频服务,相对于农村或者县城的这些人来讲,比较方便。

吴跃鹏:应用场景,我觉得稍微显得模糊了一点。

2018-09-20 16:36:09

吴跃鹏 王晓雁.jpg

2018-09-20 16:40:19

吴娟:想问您一下,因为原来看过一些辅助睡眠的项目,硬件卖都是通过某一些特定渠道,您这是纯2C去卖?

王晓雁:对。

吴娟:不会找什么养老联盟,因为我们看那些都跟各省的医疗机构,或者养老联盟一类去卖。

王晓雁:通过养老联盟卖,我们也接触过,我认为代价也很高,还不如我直接2C,可能跟我们的背景,我以前就做智能手机,已经做了很多年,我们卖手机的渠道还是很通的。

吴娟:定价多少钱?

王晓雁:2980元。

吴娟:您这是申请CFDA二类,原来没有过类似的产品?类似产品是没有申请CFDA先例,是吧?

王晓雁:没有,这个产品应该是全球首创。

吴娟:因为第一个吃螃蟹有问题,原来3D打印有一些做骨科植入物号称3D打印,当时大家都争第一个去申,过程特别漫长、曲折,我们也见到过。

还想问您另外一个事情,您这后面的全职医生集团是什么样子的概念?

王晓雁:这不是我自己的,我跟他合作的。他们自己有一批专职的医生,原来之前在医院的医生,就直接挖出来的,提供互联网的诊断服务。

2018-09-20 16:40:30

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2018-09-20 16:40:31

徐渊平:2017年销售额多少?

王晓雁:没有,这个月9月4号上市,所以之前没有销售收入。

徐渊平:以前公司的销售额?

王晓雁:我以前是做普通的智能手机,收入一年大概20亿左右。

徐渊平:果然是挺大的,渠道能力比较强。

王晓雁:我是从手机切过来的。

徐渊平:从我们医疗器械来说,还是担心你的准确性。

王晓雁:我们找了一个辅导机构,把我们的数据看了一遍,国家对这个没有什么限定,你只要临床能过,正常走就可以了,没有什么问题。

2018-09-20 16:41:41

张贺锋:我提几个小建议。第一,刚才那位吴总提的问题,也是我很关心的问题,有效性对比,我们希望是能够有一些权威的机构,或者说能给出一些对比的数据,没关系,我只是提一个建议,我相信陆陆续续会有。

王晓雁:我现在用了一个很笨的办法,在京东上买我的产品,同步送欧姆龙的血压计,你们回家自己对比一下。你用它的测一下,用我的测一下,准就用,不准退给我。

张贺锋:接下来这点也是回答消费者的问题。

王晓雁:但这个增加了我的成本,过了CFDA就不用再送了。

张贺锋:第二个问题,刚才那位吴总提的问题,也是一个需要注意的点,因为新的互联网医疗的管理办法诊疗当中,提出来了,理论上你属于第三方,需要关注一下跟他们之间的一些关系,这一点上你可能需要在这上面关注一下,当然对你来说,你属于次要的一方,这上面还是蛮重要的,我只提两点建议。

王晓雁:谢谢。

2018-09-20 16:42:00

张贺峰1.jpg

2018-09-20 16:42:18

评审团:我觉得你这个长期丰富做手机、卖手机的经验和业绩,我对你把手机卖出去,一点疑问都没有。我相信你5000万实现很有可能。但是毕竟你还是一个医疗健康的项目,你这公司分两部分,一部分是硬件收入,我相信你很厉害,你比我看过的很多做医疗硬件的人都厉害多了。但是真正这家公司,真正有市场价值,有资本市场价值,还是在您后面的健康,能不能做好。你的团队要加重注意配置这块人才。

王晓雁:我们这块很欠缺。我原来想这个手机,如果卖的量很多,很多用户。很多用户之后,连续的健康数据,我就怎么怎么样。后来想,第一我还没有卖那么多,现在讲太早了。

第二,那方面的团队,我也缺人,今天来特别希望有医疗背景的基金,如果愿意投资,我希望他们帮我在医疗团队、医疗健康,能不能提供一些帮助,我们缺乏这方面的人才和经验。

评审团:我觉得你这公司有5000万利润的时候,这时候可以多布局一点,多下点功夫,多抓点团队,这块真正市场价值,把终端布出去以后,数据收集起来。数据收集起来以后,数据分析,包括数据分析基础上,提供给客户更好的医疗服务,这家公司才真正有大的价值,否则就变成一个卖硬件的企业了。

2018-09-20 16:42:53

评审团:有一个小问题,我们拿手机这个东西,迭代很快,我们拿这个认证有认证周期的,因为像苹果的手表,也拿了FDA认证,但只是认证了表带?

王晓雁:这个认证周期很长。我们了解,估计我们拿到这个,最快要明年下半年了。

评审团:像手机一般半年到1年更新一代。

王晓雁:半年到1年更新,是你主动选择。如果你是一个普通智能手机,你就跟着华为、苹果走,我这是一个差异化的,可以不跟着他们走。过1年之后,手机不更新,并不是不能用了,只是到时候摄像头变成3000万,我这还是2000万,但2000万也挺好的。

班主任:谢谢晓雁,也谢谢我们投资人给到的点评和建议。同时晓燕可以关注一下,尤其是刚才在各位投资人导师点评或者提问过程当中,给你提到的一些要点。

2018-09-20 16:44:48

项目五:减肥达人

路演嘉宾:李亚兴

2018-09-20 16:45:50

亚兴:大家好!很荣幸在现场给大家来分享我们的公司和项目,很高兴看到了在座好像有几个我们的目标客户,具体下来可以给各位细聊一下。

在介绍我们公司之前,先给大家看一下我们的一些案例。减重93斤、52斤、104斤、63斤、102斤、88斤、65斤、68斤、110斤,为什么给大家来看这样一个数据?因为我们一直对自己做的事,有一种很高的敬畏感和荣耀感,为什么呢?大家可以想一个场景,如果一个25岁的女孩儿200斤,可以想象她没有社交,没有男朋友,没有职业,也没有自己一个完整的人生,但在这里,可以改变她的人生,具体怎么改变呢?介绍一下我们的项目。

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2018-09-20 16:46:19

亚兴:行业不展开来讲了,中国现在目前肥胖人口第一大国,1亿的肥胖,3亿的超重,大家对这个数据非常熟悉。现在目前对于传统的减肥药品、减肥仪器、减肥用品受到很大的冲劲,消费者从非理性、感性的消费,慢慢向理性的消费有一个过渡。

我们认为对于健康、科学的减肥,应该成为下一个黄金板块。我们公司的介绍,广体院为一个校院级的产学研合作单位,央视的超级减肥房合作伙伴,体重控制国家标准制定单位,全国保健服务标准化的观察员单位,中国医药学会,全国十佳体育管理中心,最佳体育培训机构等等。

我们陆续受到很多国内外媒体采访,境外媒体采访有20多家,包括了美国电视台、澳大利亚、法国国家电视台、日本还有国内的CCTV-1、2、9、11等等,因为关注的点都是中国日益严重的肥胖问题。

2018-09-20 16:47:07

亚兴:介绍一下我们的项目,我们目前分为几个板块,主营业务的收入来源于减肥训练营、减肥夏令营、减肥冬令营、轻瘦线上互联网减脂、青少年减肥学校还有减肥达人公益挑战赛。

给大家看一下我们营地的事例,基本上都是和地产商合作,北京营地、三亚营地、杭州营地、深圳营地、大运村营地,所有营地服务模式都是吃、住、训练、娱乐、教育一体化服务模式。盈利模式几大板块,目前主营业务收入来源,主要在线下减肥训练营和减肥冬、夏令营,我们在去年年底孵化出了我们新的线上轻瘦减脂营,今年数据增长还比较明显。

这是我们一个营地的业务盈利模型,不是最好的盈利,也不是最差的盈利,大家嫩看清楚。一个单营地的年收入在1010万,消耗权责发生制之后的确认收入,能达95%以上,950万。毛利率能够达到53%以上,因为我们客单价收费比较高,客单价达到3万元/人。

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2018-09-20 16:48:44

亚兴:创始团队,李亚兴,我是负责公司整体统筹。韩军成,负责我们公司的运营。马志国,我们销售负责人。陈华艺,我们营销负责人。我们发展规划减肥达人3年内,达到20家常规营地、50家夏令营,减肥部落是我们第一架的减脂营,3年内开设10家以上。轻瘦线上减脂3年,我们希望能服务人次达5万人次以上,减肥达赛事,希望能成为国内最大的减肥的服务赛事,减肥达人即时追踪的节目,要成为国内最具有影响力的减肥连续纪录片。

融资,我们用途在6个板块:人员成本、IT、市场营销、运营、节目制作、营地拓展。2017年业绩在4500万左右,今年业绩能达到6500,有可能有望到7000,19、20、21的业绩预测。

这是我个人的微信,在座有很多健康领域的从业者,如果有可能有一些商业合作,欢迎骚扰,谢谢!

班主任:谢谢亚兴同学,其实我也是你的目标用户,刚刚减重10斤。我自己减的,回头可以向您多交流。

2018-09-20 16:57:49

叶锋:我们都是属于打脸用户,她自己减了10斤,我自己减了16斤,也没有参加你的营地。我觉得这个行业非常有潜力,因为我在美国,当时从美国回来之前,美国人都是胖子,中国人都是瘦子,最近发现中国的胖子开始跟美国差不多了,数量已经超了,比例可能还差一点,减肥是全世界通用的非常大的市场,实际上也是不容易做的,各有各的方法,我对这个市场非常看好。

第二,我看你昨天晚上可能没有加班,基本没改。总的来说,我想问一下,你今年的利润做到多少?

亚兴:我们按权责发生制之后,税后能达到20%左右。

叶锋:7000万的销售,1000多万的利润。

亚兴:这在行业里面,算是比较高的。

叶锋:你的竞争对手哪几个?

亚兴:我们竞争对手不是减肥训练营行业,而是这些,怎么讲呢?我们的理解应该是目前线上互联网,能进行减肥和体重干预的这些机构,可能是我们未来和现在潜在的竞争对手,而不是目前线下这些。

叶锋:线下,没有看到什么特别大的对手。

亚兴:基本上没有。因为我们现在是。

叶锋:假如晚上让你睡不着觉的一件事,对你公司来说,你最担心什么东西?

亚兴:好像没有。如果喝多了,可能睡不着。

叶锋:我就说这些。

2018-09-20 16:58:00

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2018-09-20 16:58:44

评审团:你们现在是以2B为主?

亚兴:纯2C。

评审团:OK。现在整个九报了这个班,有没有退班的?

亚兴:当然有。

评审团:大概占了多少?

亚兴:年度在1.4%-1.5%的样子。

评审团:也就是100个人里,有1-2个人退,有效性相当高了,大家满意度应该是比较高的。

亚兴:因为我们所有考核机制和考核方向,全部是满意度。但满意度不只是体现在减重的效果多少,而他在这个场景里面的体验也有非常大的关系,人群相对说是比较特殊的人群。

评审团:因为这个项目重就重在运营。你的教练跟你之间的合作关系是全职,大概现在有多少教练?

亚兴:我们目前所有全职教练在60名左右。因为我们教练分星级,并且分助教和带队教练和上课教练,模块是分开的。我们减肥达人数大概1:15的服务范围,一个教练对12-15个人,同时配比一个生活老师。低端营地,大众营,价格比较低的,减肥部落,这个配比是1个人到20-25个人,配两个生活老师。

评审团:你的税现在执行的是什么?

亚兴:我们连续有4年都是审计的。

评审团:为什么还考虑这个?因为相对来说你的营业额已经比较高了。

亚兴:刚才讲了,我们利润是权责发生制之后的税后利润。

评审团:那我明确了。

2018-09-20 16:59:06

叶锋:我搞科学的,很想了解一下,减肥到底用什么方法和机制?是饮食还是锻炼?这里面肯定有一个诀窍,这么大面积的减肥,一定有一些独特的东西,这些东西怎么保证你的保密不要泄漏出去,知识产权肯定有一些的。

亚兴:对于我们来讲,这里面是非常没有秘密的一件事情,怎么减肥这个事,大家可能都会基础的一些理论都知道,你吃的少一点,运动多一点。实际对于肥胖人群本质不在这个地方,他们自我约束能力、自我的习惯,包括了对自己进行一种精神干预的方式。因为减肥是你的摄入,要低于你的消耗,达到减肥的目的。

为什么很多人减不下来,因为没有监管、没有动力,或者自我约束,都像您两位这样,能自我约束减下来,那中国也不可能成为肥胖第一大国。因为可能成年之后,所有很多欲望都得不到自己的满足,唯有食欲自己最容易得到满足。

叶锋:这种情况我认为线下还是很重要的?线上很难把大家控制住的,线下你关在里面,教练盯着你,把食物断绝掉,每天拉起来跑步,这就瘦下去了。

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2018-09-20 16:59:34

评审团:瘦完以后,回去多久会反弹?

亚兴:我们对于反弹的理解是这样的,假设一个300斤的男孩儿,在我们这儿待6个月时间,也就是半年时间,可以减到150斤,已经基本上是一个正常人的身材和体形。他回到家之后,大概的反弹率在30斤左右,他可能会恢复到180斤。为什么这样?因为他的饮食和训练,可能有保持在训练营一样的场景。但是你说他从300斤,回到家恢复到了30斤,变成180斤,减肥是成功还是没有成功呢?在我们认知里面,我觉得他还是成功的。

2018-09-20 17:00:09

孙超:刚才减肥讲的挺好,你这眼睛一直没离开过这儿,我认为创业黑马的创业者,胸中有兵书的,下一个演讲者,如果眼睛再盯在这儿,你做什么事,其实就在你心里。你现在让我介绍我们基金,一个都不用看。所以我给在座创业者提一个意见,下一个路演者,一定不要盯在这儿看。因为你做的事,就在你心里,你天天就在研究这一个事,是吧?所以我一直盯着你,就在看这个事。我们投资者最喜欢的在一个小白板上,把你做的事全部画出来,这样的创业者才是我们最希望看到的。

亚兴:自我检讨一下,PPT不是我做的,没记住。

孙超:我现在问你两个问题,你2020年的收入是多少?能答出来吗?

亚兴:五点多。

孙超:错,2020年是2.6年,2021年是5.5亿。

2018-09-20 17:00:21

班主任:我们感谢亚兴同学。孙总刚刚说到的,我知道我们这个班级昨天上午一位导师分享的时候,跟大家讲过,因为上午我来跟大家一起学习。昨天上午导师讲到,创始人的融资一定要自己亲力亲为,一定要自己去做,项目BP一定要自己去写,路演一定要自己来,所以我们火眼金睛的投资人,一定能从任何一个细节,来发现我们对自己的项目是不是足够了解,下面我们热烈掌声,有请下一位同学,我们下一位优孕行的谢国奥同学。

2018-09-20 17:00:52

项目六:科恩倍生命科技    

路演嘉宾:谢国奥

2018-09-20 17:26:21

谢国奥:看来这个长场的不太好,到这一关就严格了。首先各位黑马的同学和各位投资人,下午好!我们前面黑马的同学有讲我们牙齿的,牙齿吃的好,容易增肥。增肥要减肥,减肥还要考虑养老,挺辛苦的。我做的事更多关注你怎么来到这个世界的,那相信你们可能跟我这个事业不太相关,但是我相信你们的下一代是有可能有另外一种选择,更加健康、更加科学,或者讲更加轻松地来到这个世界。介绍一下我们科恩贝国际生理科技集团,是一个专注于全球辅助生殖领域的科技服务型公司。整个全球辅助生殖的行业,整个市场2020年左右,差不多1000多亿,到2020年占了7000多亿,这是一个大的趋势。没有一个非常准确的数据,更多是一个趋势型数字。

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2018-09-20 17:26:53

谢国奥:我相信辅助生殖领域,大家都听过,可能很多人没有这个经历,也不了解。因为我们创业这几年,接触过很多需求,有非常强的感受。他们正在遭受很多生育这块的痛苦过程,其实辅助生殖领域,我们在中国有5000万不孕不育人群,还有我们的大龄二胎,包括失独家庭近千万。还有一个我们不怎么关注的,差不多7000-8000万同性恋家庭,那这些人要小孩,到底以一种什么方式和形式。包括我们更加未来一些,随着我们两性关系的不确定、婚育不确定和健康的不确定,未来的冻卵和人口会大大增加这也就是我们要干的事。

2018-09-20 17:27:31

谢国奥:整个痛点真全球辅助生殖,主要是几个痛点:

一、优质医疗比较匮乏。

二、就中国而言,相对国际来说,技术还是有差距。包括因为政策性影响和技术本身的问题。

三、辅助生殖领域,整个国家政策性要求很强。包括金融和保险在生殖领域的应用,整个IUF技术,如果形成完整的解决方案,第三方资源也是起到关键性作用。在这一点上,我们国家基本上处于空白的状态。

作为我们在生殖领域科恩贝,希望能够提出一个解决方案,我希望建立全球一个连锁性的生殖中心,能够为中国患者提供多层次的解决方案。因为政策上的强要求,可能会有限制。我们希望在合理的地理位置,建立一个第三方资源库,帮助一些人真正遇到问题,有合适的解决方案。

2018-09-20 17:28:04

谢国奥:我们希望在产业链里面,能够和金融、保险结合起来,降低他们的就医成本,也真正从解决方案上更加多样化。科恩贝生命科技集团是我们整体,在我们这里一开始做是优孕行,是一个转诊服务平台。现在目前在2年当中,服务了300多名客户,包括我们现在如何获客,现在全国有12家子公司,有100多家跟生殖相关的健康管理机构的合作。

另外,我们在开始建自己的生殖中心,第一个着陆点在俄罗斯。前面讲了这些因素,导致我们从服务向实体布局。我们科恩贝国际生殖医学中心在俄罗斯贝加尔湖,总面积3000平米,里面功能涵盖了生殖中心,PGSPDD实验室,包括我们说的第三方资源,卵子、精子银行。这个项目的优势,一个很重要的一点,其实有几个大的背景:

1、在中国,如果是完美的IUF解决方案,现在是美国和俄罗斯。

2、如果针对我们中国市场,为我们中国患者需求,还有很重要一点,距离的问题。所以我们在贝加尔湖畔建立了一个生殖中心,这个项目也得到了政府的支持,我们走的是中俄“一带一路”项目,黑龙江卫计委和伊尔库次克,包括黑龙江省长也知道这个项目,算是为真正的中俄“一带一路”落地项目。

3、我们生殖中心,主体服务中国患者,考虑了整个环东亚地区,包括韩国、日本提供这些目标的解决方案。在距离上,从北京到伊尔库次克2个半小时到3个半小时的距离。这是我们的外观图,这是我们的设计内装图,这是我们5年的预测,预计能够1年实现盈利,2年时间投资收回。

这是我们在江西的一个生殖中心布局,这是我们科恩贝国际生命科技集团的一个发展规划。我们希望在以服务为典型的,包含了几个,客户流、生殖中心、第三方资源库和技术研究院,这是我们未来一个规划的方向。好,谢谢大家!

2018-09-20 17:29:15

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2018-09-20 17:31:18

评审团:我没有太听清楚你做的这个事,你是做辅助生殖中心,在中国一个辅助生殖中心的牌照很难拿,据说得2、3亿一个,您这个生殖中心在俄罗斯?

谢国奥:我们是这样的,因为跟我们的背景,我们相当于一个科技服务型公司。我们由外而里的,包括我们在江西获得一个机会,因为是国际医疗旅游先进区,需要有国际背景的公司介入,当然可以再加强一些。

评审团:在江西拿到牌照了吗?

谢国奥:在进行当中,有市政府的支持。

评审团:现在一般只有三甲才能拿到牌照。

谢国奥:对,是三甲民营医院或者三甲医院。我们相当于跟地方的一个三甲民营医院,基于那个,做了一个生殖分院,我提供正常的试管婴儿服务。

评审团:国内有很多,确实供给不足,你有什么特点吗?

谢国奥:因为我们是全球连锁品牌。比如说中国也要科恩贝生殖中心,俄罗斯也是这样叫,我提供是一个多层次的解决方案。按照你的需求来选择你到底在哪个地方,来获得你的宝宝。

评审团:有辅助生殖中心牌照进行合作,提供更高层次的服务。

谢国奥:一个是我们需要自己有一个牌照的生殖医院,在中国落地的一个。

评审团:这会给国外发放吗?

谢国奥:我们是中国的公司啊。

评审团:但是在中国很难拿啊。

谢国奥:对,所以也在努力。

评审团:再就是你提供这些服务里,冷冻、冻卵等等,冻卵的市场很小,有特殊需求才会去冻卵精子等等,一般都是冷冻胚胎多一点。

谢国奥:冻卵是一个未来型的产品,试管婴儿是解决现在问题的一个产品。我们明显感觉到,虽然现在数量没达到绝对值,明显感觉到意识上和趋势,在明显增加。为什么有这个判断?

第一,我们在这当中,你的婚育时间越来越不确定,尤其是90后、00后。

评审团:你为什么不针对目前需求比较大的去做呢?为什么针对未来需求比较大的去做?

谢国奥:因为生殖中心里面,卵子银行只是其中一部分,我们现在最目前还是试管婴儿中心的业务。

评审团:最后一个问题,你最主要的特色是什么呢?是技术比较高?

谢国奥:我们是国内唯一一家从获客渠道到拥有自己生殖中心和第三方资源的一家公司。因为我有很多渠道,全国有各种市场的布局,能够从获客端,到后面解决方案端,实体机构,包括第三方资源端,能够连成一体。

评审团:我说技术上有什么优势?

谢国奥:技术上我们预计在美国和俄罗斯最顶级的技术了,用美国的技术,在俄罗斯和中国落地,如果从更加长远来说,目前这块,不能领先于其他。

评审团:我们北医三院在生殖领域那也是,在技术上绝对不会落后的。

谢国奥:在北医三院有一点,就像国内为什么二代和三代,国内更多是政策上的影响,导致了他技术上会有差异性。

2018-09-20 17:31:30

吴娟:我想问您一个问题,因为原来看过项目也跟北医三院生殖健康中心的医生聊过,其实他们都没有卵子库。两个方面:

方面一、技术水平。

方面二、辅助生殖法。现在好像除了试管婴儿,卵子是不能动的,所以您也选择在俄罗斯做这个,然后您这是已经落地了吗?

谢国奥:已经落地,正在装修,应该是明年6月份开业。

吴娟:土建完成了,没有实际的。

谢国奥:对,装修完了。

吴娟:没有实际的进入,比如说有冻卵,包括辅助生殖出来这种效果对吧,就是已经成功了,已经实现辅助生殖了,还没有是吧,咱们就在那做了一个库,刚落地。

谢国奥:对。

吴娟:然后,想问您一下,这个东西肯定不能国内搞,您在国内的这些生殖辅助中心,是不是可以看做就是走专科医院呢。

谢国奥:是。

吴娟:医疗资源就是跟您说的那几个医院的生殖辅助中心一块合营这种模式?

谢国奥:其实客户来,我们其实在尝试,一个是我们原先怎么转入全国市场布局,现在我们也在国家卫计委谈,国家卫计委推出一个生殖健康体验间,每个地方有一个4平米的体验间,我们跟他形成一个战略的合作关系,这样的话,这些东西可以覆盖更多。

然后,我们针对目前现在整个医疗机构,要不就是国内的,要不就是国外的,我们要做成一个全球品牌的连锁机构。这样的话,针对我们的客户,既可以选择在国内去那个,而且信息是通畅的,品牌是统一的。

2018-09-20 17:32:21

评审团:最初是不是做代理,然后落地了一个。

谢国奥:对。

评审团:客单价一半多少?

谢国奥:客单价如果是从试管这块,在海外一般是16-25万之间。如果涉及到第三方的话,从50多万到120万之间,整体的平均价格40万左右。

评审团:所以刚才说市场规模……

谢国奥:市场规模如果针对海外的话,我觉得都可以达到二百到三百亿之间的规模。

评审团:这么大。

谢国奥:举个例子,现在是5万到6万利益吧,平均40万就是二百亿的规模,就服务者来说。这一部分钱最后要交给机构,我们来代收,这只是目前这个阶段,我相信规模会不断去扩大。

班主任:好,我们其他同学还有问题吗?没有的话,我们感谢国奥同学的展示,掌声送给国奥同学。

谢国奥:谢谢大家。

2018-09-20 17:32:34

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2018-09-20 17:33:19

项目六:德善医疗集团    

路演嘉宾:张琛

2018-09-20 17:33:50

张琛:大家下午好,因为我一直在香港,所以我其实对国内的市场不太熟悉,我到黑马来主要是来学习的,所以我在这里为大家介绍一下我们的项目,看看以后有没有机会在内地开拓更大的市场,来这里主要是这个目的。

我介绍一下德善医疗,我认为我们是一家中医药创新企业,这是为什么呢?因为我本人是一个临床医生,我临床做了18年,从2000年开始自己开一家小诊所,当年在香港的状况就是家里放一个位子,放一些草药有可以开工了。

然后,当年的话,开了一年以后,我们几乎就是做到差不多一百万一个月一个中医诊所的收入。后来,我们从一家全科的中医诊所,慢慢发展到今天,我们有十家不同专科特色的诊所,有中医、西医、中医特色的一些门诊,以及我们自己有开发自己的药厂形成一个产业链的做法。

但是,香港毕竟是一个只有700万市场的人口,所以我们的发展还是比较慢,需要沉淀的时间是比较长,至今已经是18年了。

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2018-09-20 17:36:00

张琛:然后,我们德善医疗在香港来说,在中医里面来讲,我不能说是最大,但盈利率是比较好的,比很多上市公司都好,所以这一点我们是比较有自信的,这是为什么呢?是因为很多上市公司去开中医诊所,其实他并不懂得中医是怎么去运营,怎么样让病人会获客,或者他是回头,怎么复诊?

你中医提供他一些什么创新价值,中医提供的是不是就是调理身体,还是可以让病人自己通过我们的中医诊疗以后,减少一些慢性病以及减少吃西药甚至是手术的康复等,是一个比较专业的领域。

所以,很多的商业的机构来做中医,但是他并不懂中医。因为我自己是一个技术研发者,临床医生而且是一个经营××020617,所以我兼两个责任,所以我在我30岁的时候,当时我们诊所已经是一天看130多人,我自己看。

2018-09-20 17:37:21

张琛:我就在想,我这样子的日子熬到什么时候,我怕我有一天岁数大了,我就看不动了,那怎么办?我就开始想,中医怎么样从一家门诊变成一个商业机构以及一个集团。将来,我想像把我这么多年的方子,我们院内的一些方法,我们可以汇集更多的病人,所以在这个以后,我们就开始真正走上创业这条路。

在发展的过程当中,我们分几个部分:

第一个部分:中医诊所,全科中医开始,就是全部管,什么客户都看,跟现在很多内部的中医诊所都是一样。慢慢的就形成了一个健康管理的部分,健康管理是在做什么?

其实以前内地也有,但是我们健康管理就是从中医诊所,全科诊所里面,他筛选了一部分的客人,就是看一些慢性病,我们通过营养师运动中医帮他们减少血压、血糖、骨质疏松等一些慢性的状况,而且是可以完全康复的。

2018-09-20 17:38:12

张琛:我们一般中医诊所,可能每个人的消费是在几千块钱,监控管理是几万块钱,甚至付十万以上的,为什么?因为他需要的是更个人化的一些服务,然后我们也有运动。再发展下去,我发现香港人精神太紧张了,很多人脱发,我又发现脱发其实很容易做,所以我们又发展了中医的特色门诊,就是专门做脱发,目前脱发的中心盈利非常好,基本上全利达到30%,而且完全是可以SOP的这样一个诊所。下一步,是西医这个部分,后来我就开拓西医的门诊,打疫苗、注射、体检等,所以后来我们就形成自己的一个生态圈,当然还有我们的产品系列。

这是我们的中医诊所,我们的中医诊所在香港,我们大概服务了30-40万人。到国内来的一些明星大咖,张家辉、陈慧玲都是我们的病人,然后十大富豪里面有三日家族,我们是长期为他们做中医的服务,他们每个星期要向我朝慎的,为什么?因为他们很怕自己身体不好,这么大的财产怎么办?所以我们中医可以说在香港是比较出名的。

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2018-09-20 17:39:02

张琛:后来,我们看到的这个是健康管理的部分,这个是营养师,他是运动教练,也是为疾病的病人去提供体育的锻炼,去康复。我们有一个运动处方,包括用中医再加上这个部分,去减少西医的依赖。

我最后讲一下,我们现在最大的特色,我们可以把很多单病种的中医,变成一个中医特色的门诊,像我们养发的,目前为止,我们现在大概是做1个多亿吧,然后纯利就是3000万左右,是一个比较稳定的状况,每一家珍所的利润大概是这个。

最后我们在想,明年准备是IPO的第一年,希望是2020年上市,成为新时代的同仁堂,谢谢。

班主任:好,谢谢张琛。

2018-09-20 17:46:19

张贺锋:也是张总啊,我刚才听您说了一个,这边主要是为了在内地开展新的业务,就是布局新业务的时候,寻求一个合作伙伴。

张琛:我有一个在香港上市,在香港开了60家诊所,但是他的估值只有6个亿到10个亿,我觉得太低了,所以我觉得如果在香港IPO上市的话,你没有中国故事或者没有中国的市场,我觉得上市就没有意义了,所以来这里还是有这个问题,我希望找到的合作者,不是单项目的合作,是能为我们带来更多前景的一个合作投资方。

张贺锋:这一方面您有过画像吗?

张琛:什么画像?

张贺锋:就是很明确的,它在哪些方面能给你带来互补。

张琛:你要讲这个,是要具体的去谈,因为我知道我们有一些项目在国内可能是一些投资者比较感兴趣的,比如说特色的,像门诊,它针对性很强,然后很容易就SOP,依靠医生不多,基本上我们公司二百人在香港,也算是一个不小的服务机构,我们的工资是很高,我们医生一个月20万。

但是,我们尽量做到可以不靠医生的东西尽量不靠医生,所以我们的企业可以继续做大。像有些项目在内地是有一个很好的开展性和扶持性的,比如中医深发的,这是一个比较好的项目,而且整个操作是比较规范的去做。

2018-09-20 17:47:30

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2018-09-20 17:52:37

叶锋:我觉得你这个行业很有特色,因为中医这块我们也看了很多项目,中医最大的问题就是标准文化,这是很大的问题。我觉得您这块基础非常好了,但是你要做上市的话,对你的挑战就不一样了。做上市的话,基本上对你有长期稳定持续的成长要求,你后面的模式我觉得有两大块了:

第一大块:利用你现在这些研发的产品,就是产品化,把你的客户作为引流,在诊所之外、在医生之外,因为医生和诊所都是有限资源,对你来说就像设备和评效,很难提高,但是你把线上的东西假如能够嫁接过来,未来收入成长就非常大了。

第二大块:我特别感兴趣的就是掉头发这件事,我觉得在中国是可以连锁模式来迅速扩张的,我们要考虑一下,这里面有医疗的东西,是不是会有政策上的一些问题,这个可能要研究一下,但是假如这个OK的话,你的模式已经非常成熟了,而且这个市场需求很大。

像我们这个年纪,已经开始要考虑水土流失的问题了,这块是比较大的市场。国内也有人在做,但是你这个项目应该是更加偏医疗方面。

2018-09-20 17:53:53

张琛:对偏医疗,因为我们有一些技术,特别像一些病理性的脱发,一般治疗美容脱发的,这种是治不了的,像牛皮癣、湿疹等这一类,他是说头皮非常严重,基本上只能用激素,但是它的效果没有我这里好,因为我这是纯中药的。

这一点是因为我们的脱发公司是2004年开始,现在已经14年了,所以它是很长时间的累积,不是说我开了两、三年的新项目,这是十几年下来了。

叶锋:所以,我建议你尽快把脱发诊所模式标准化,打造标准化流程,装修,整个的药,这些标准化收费,然后我来跟你对接在国内怎么开诊所。

张琛:香港已经标准化了,欢迎你们到香港来找我,基本上在香港所有的东西都是标准化的了,因为他口服的产品,以及我们有自己生发、养发的东西,其实你养发脱发有时候你还是要调理,补补肝肾,这样子你才会有效果,你光用外用的,外用主要是去油,把毛囊里面一些堵的油垢全打开,它的××021443去掉,这样子你再吃这个药,就可以直接把头发生起来。

有些人就是光做外面,有些人就是光吃里面,其实效果都是不好的,必须要把它××成毛孔,一些堵的油垢,你是看不见,放大以后才看见,然后它就会出来,所以对于我们中医来讲,这就是小Case了,但是作为赚钱来讲,这是一个很容易的项目,就是这样子。

叶锋:我要尽快到香港让你给我看看头发。

2018-09-20 18:04:27

项目八:趣感科技    

路演嘉宾:徐强

2018-09-20 18:05:36

徐强:在张姐背后做介绍非常有压力,张姐都快IPO了,我们这还是一个非常小型的创业项目,我们是做智能运动康复的产品,我们达到的目的是让用户能够达到科学运动、科学训练、远离伤痛。

我们为什么要做运动康复呢?国内需要康复的需求人群是非常大的,包括运动损伤,骨科、心肺等,实际上有很多需要康复的需求。

但是,中国国内的医疗现状基本上是说,手术是最赚钱的,基本上医院是说主要做手术,出了院基本上就不太管了,当然成功的治疗50%是需要康复的,所以康复其实是分几个阶段,过了急性康复期其实主要靠的是主动的训练,我们其实就是说希望能解决这个问题。

主要的痛点是说,用一个比较流行的话说,就是供给侧源头不足,我们希望通过我们的产品做精准动作捕捉、动作分析,然后再把康复训练的动作做标准化、做内容,然后能够解决这个问题。

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2018-09-20 18:07:21

徐强:现有的,就是在终端,在用户+或者在社区,如果想做康复训练,主要有这几类产品,最简单就是一个训练的爱,一个视频,然后跟着去做。这个实际上是没有反馈,你也不知道做的怎么样。

如果想捕捉你的动作,基本上就两个方式:

第一个方式:通过摄像头。

有3D摄像头来识别这个动作,但是3D摄像头本身肯定要受到你的视角限制,其实它有很多的不足因素,基于运动传感器,目前现有的产品基本上都是一些类似于相对比较玩具化,类似于给你一些游戏,然后让你做一些动作。

第二个方式:传感器。

我们是要怎么做呢?我们希望做一个标准化的硬件产品,我们做了两种产品,这个主要是针对智能运动这边,实际上是说我们做的传感器的节点会绑在关节的两侧,实际上就知道你三维空间的姿态,然后我们其实是可以在不同的关节绑同样的硬件实际上是可以识别不同的运动。

2018-09-20 18:08:30

徐强:然后,我实际上是在后台,不断做算法的更新,可以适用于不同的运动种类以及不同的康复需求。我们的目标实际上是想成为智能运动康复指导的首选品牌,我们首先是从预防运动损伤这边切入,然后是初期聚焦于主动的智能和运动指导,后期要延伸到针对术后康复的病人。

第一个产品:针对跑姿做训练指导的产品,重度跑步的人群,80%是受双臂影响的,包括跑步膝、足底颈膜炎、××021847,主要的原因实际上是由于跑姿不够合理?

所以,我们的产品基本上就是绑在小腿这边,然后我能够判断你的跑姿,我能够通过算法来预测你的触地,然后我们配备我们的APP,实际上是能够实时提醒你的跑姿,能够分析你到底是哪块不合理,然后再给推荐一些训练的动作。

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2018-09-20 18:10:46

徐强:我们实际上是在8月底,做完众筹,因为跑姿做训练指导本身是一个新品类,所以我们下一步主要是做线下的渠道,包括合作方的还有很多,通过线下去销售。然后,我们怎么样针对术后,更重度的用户来做运动康复呢?我们实际上是这样的一个产品形态,它实际上是在针对不同的康复需要的需求,你绑在不同的位置,我们实际上把康复训练的动作做标准化。

这样的话,对于康复的医师来说,直接点选就可以生成个性化的训练方案,用户自己在家里面,在社区,在做的过程中,我们会实时提醒他你做的对不对。康复会分阶段,过一段时间会把结果给到康复医师,上他更新训练方案,从而提高效率,减少他去医院的次数。

我们将来准备要做的就是基于这两种技术,从摄像头和传感器,其实都有一定的缺陷,我们实际上是要把这两点做结合。传感器的主要问题实际上是他没有场景,他只知道说你身体的姿态,如果你需要一些器械做辅助的时候,他就不知道了。摄像头刚刚说实际上是有一些遮挡就不行了,所以我们实际上是在做这一类的算法去深度学习,把这两边合在一起做精准的动作识别,用于康复的指导。

2018-09-20 18:15:55

吴娟:请问您一下,跑步矫正大家听到可穿戴,您恢复的这个就是易脱落节点可穿戴吗,还是只用深度摄像头冻补那些。

徐强:它其实也是可穿戴,这几个节点绑在关节的两侧,比如我做了一个膝关节的手术,我其实就绑在膝关节两侧,然后我可能上半身也需要一个节点,让我知道你上身的姿态。

吴娟:这等于是康复科的医生出的建议,然后患者按照这个去穿戴这个东西吗?

徐强:说白了,就是你正常做了一个手术,医生一般回头会给你一张纸,说你回家就训练吧,我们实际上就是提供一个技术的手段,那个纸本身不是个性化的,我们实际上是把这个东西整个做个性化的方案给到你,与此同时在家里或者在社区里,能够监督你做的怎么样。

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2018-09-20 18:18:56

吴娟:因为是这样,原来看过一些项目,它不带6个节点,不往身上做可接触性的东西,它就带深度摄像头或者带冻补的这些功能就可以捕捉了,您认为这个对于受利包括动作的标准程度这些捕捉还是不够精确是吗?

徐强:这个很简单,比如说有一些动作我要躺在地上,其实你这个摄像头要调整姿态,首先你要看到,其次摄像头看到的其实是你的身体在这个空间里的投影,那个角度你看到的并不是真实的角度,所以他其实并不准确,所以它容易受到光线等各方面的干扰。

比如,你在家里可能还稍微好一点,比如你在康复中心,来来回回走个人,它就丢了,这就是你的捕捉。

吴娟:所以说,您这个设备现在是B端和C端都卖对不对,就是个人居家也可以,然后咱们很多医院有运动康复中心,也可以买这种产品是吗?

徐强:是,我们目前正在卖的产品是跑步的,是C端的,另外一端实际上还在试用。

吴娟:您那C端产品其实也有问题,跑步的时候髌骨有问题带髌骨带,我看您这东西跟髌骨带那个位置完全一样,但是您这个就带不了髌骨带了。

徐强:其实是这样,首先我这个位置比髌骨要往下一点,其次跑步的时候带髌骨带本身其实是你强行把它固定住,实际上对你来说跑步并不是一件好事,最后反而会依赖,就是你膝关节稳定性之类的,实际上最后会更有问题。所以,从教练的角度来说,他不建议你去带髌骨带。

吴娟:您这块已有的产品还是纯C端卖,跟康复中心那些还没谈呢,是吧。

徐强:实话实说,就相当于是我们做到今年3、4月份的时候,做了一个转型,在康复那边去做了试用,但是我们那边商业的链条要打通会比较长,所以我们说我们先做一个C端的产品,就做的跑步。

2018-09-20 18:19:20

孙超:康复线大伙都在研究,因为康复医学是四大临床医学里面比较重要的一个学科,2013年有两百亿的市场。美国,比如说80美金我们看的话,其实6500亿这么大一个市场,你是运动,运动这一块的就是说,因为你要是运动调整的话,我觉得有可能会跟医疗去结合。但是,从你讲的整个过程当中,看不到任何医疗的痕迹,我们曾经看过两家美元基金都是千万美金级的,砸到了APP、硬件,也有扫描过这些企业,就是说他通过C端调节逐渐导入线下,后来线上做的不是特别好了,又到线下去了。所以,我觉得这种项目成功的关键在于你的康复、医疗手段的出现,我觉得才是比较重要的,但是比如说你的团队、资源配置里面也看不到。现在就是说大多数的康复,我们看到一个是在康复医疗,线下的中心,要么就是说,前一段有很多投资人投了线下的运动康复这一块。但是,康复现在又很尴尬,我们在医学里面,大多数看到的都是导流,我们看到医院里面往康复中心导流,没有导流的话也很难存活。所以,我觉得康复最关键的是你导这些产品要加强医疗的手段,比如说单纯的这样一个硬件对C端,然后卖给医院,医院又没有什么渠道,我觉得很难打动投资人整个曲线的逻辑。

徐强:我简单回答一下,其实我们一开始一直想从医院这个渠道切,我们后来反思,稍微停下来反思这个事情,我们不在于做服务,其实最终的终端用户,尤其是康复里面他要的是服务,所以我们其实现在想做的事情是我们提供产品给到说提供康复服务的。比如说,三方机构或者是康复中心,我们还是以做产品为主。

叶锋:但是你的产品加不到医疗手段的话,怎么能够让康复机构去使用呢?

徐强:实际我们没有列入,我们实际上不是在一个合伙人的级别上,我们实际上是有做运动医学,运动生物力学的团队、成员,不是特别高端的。相当于我们做的跟康复医疗相关的那部分,实际上是我们把康复训练的动作做标准化,拆解之后能够让康复医师很快生成一个个性化的训练方案,这是我们产品采取的一种模式。

2018-09-20 18:23:14

项目九:源创基因    

路演嘉宾:赵辉

2018-09-20 18:23:52

赵辉:大家下午好,很容易最后给大家结个尾,大家应该会容易会认识我,为什么呢?出眼一扫,我觉得至少差不多有一半的人都处于亚健康状态,将来可以找我。

第一,我们可以把你们的亚健康指标安全有效的调好。

第二,一般情况下,年轻5-10岁不是问题。

现在开始,我们公司专注于用一个全新的工具,干细胞或者是免疫细胞去解决传统医学不能解决的一些问题。2016年创业,2017年我们就实现营收平衡,然后2018年的话,我们初步预计是一千万的营收,然后有50%的毛利润率。

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2018-09-20 18:24:31

赵辉:第一,前面讲到,我们大家体检的时候,很多人会发现亚健康指标,特别是如果你做了××023233检测,有些人可能会高两到三倍,这个时候医生是没有办法的,他也不接你,所以是非常困惑的,很恐慌的。

第二,退行性病变。比如说,大脑细胞的衰老,或者功能的下降,这块医生想做,但是现有的医学是无能为力的。

历史上,我们用药,以前我们都是从植物、大自然界里,动植物里面去取,实际上远在天边、近在眼前,世界上最复杂的一个个体,最好的灵丹妙药实际上就在我们的身体里面。

2018-09-20 18:25:17

赵辉:干细胞界很简单的一个划分,按技术领域我们划分的话,基本上技术难度和门槛只有三种,大部分是做干细胞储存这一块。其次,用干细胞的药物以及干细胞的置备是真正最难的,或者技术壁垒最高的是发现正确的干细胞,去解决前面提到亚健康和抗衰老的问题。

现有的国际上几乎所有的企业,源于我们传统的用药学的观点去用干细胞,你的干细胞要非常纯,你的免疫细胞达到99%的纯度,然后你这个细胞要做一个药,所有的人必须用这个药,这个药要包治百病。但是,人是一个非常复杂的个体,干细胞它也是一个活的东西,它是有很多种类的,有脐带间充质、胎盘间充质、羊膜间充质、脐带血、自体的免疫细胞、NK细胞等,每一个都是我们的工具,它就像中药的药材一样,那么如何用这些工具?如何去个性化的配方组屋?这才是真正的个性化、精准医疗的方向,也是我们最擅长的。

2018-09-20 18:27:12

赵辉:后面,我们会讲几个案例,讲一下我们如何用自有的技术去解决医院已经放弃治疗的,胰腺癌大家知道说是癌王,3-6个月的生存期,然后我们做了之后,这些老人首先一个月做一次精准的免疫调理,他们的症状得到了非常好的改善,疼痛基本上消失,并且他不需要住院,非常安静的、安宁的在家里,享受他们的生活。

这一块是另外一个非常大的人群,从临床上讲他们已经治愈了,早发现、早治疗,他们已经不能再进行严格的医学治疗,像这位他做完手术之后,免疫力低下,血压也低,只能工作半天就没劲了。

我们是2017年7月份给他做的,然后2017年10月份再拍这张照片的时候,血压恢复到100多,其次他的精力和体力都恢复的非常好,动力很满,现在是我们的全职合伙人。

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2018-09-20 18:28:40

赵辉:正好我们的张总实际上也在这,这是我们合伙人张总的姐姐,我们临床已经治愈了,然后的话,她有很多亚健康的症状,比如她有严重的口腔溃疡、腹部疼痛,甚至是一些皮肤搔痒等。两个多月之后,她整个人发生一个天翻复地的变化,她亚健康的一些指标得到了一些改善,这是我们讲的最后一个案例,就是说退行性病变。

像这位,他是我们一个客户,他也是腰椎间盘突出,有神经的压迫,在中国最好的医院做一个手术没有用,他依然要做轮椅,所以他是坐着轮椅去我们的医院,30天之后,他自己走着去,的确把他的神经去修复,恢复了他自由的生活能力。

2018-09-20 18:29:52

赵辉:为什么我们能做这些事情?首先我自己是受过严格医学训练,博士期间是在华大基因跟着咱们遗传学的杨华明院士,2006年去到美国哥伦比亚大学医学院,专业从事干细胞研究,我们的合伙人张总和白总都在这里,当然我们三个都是做了干细胞调理了,我们还有世界顶尖的科学顾问。

最后讲一下我们的商业模式,我们2016年进入的时候,整个是细胞行业最低谷的时候,因为魏则西事件大家众所周知,我们2016年的7月份才有第一个客户,但是到现在为止,我们已经做了将近1000多次,没有做任何营销,我们的营销几乎为零,它是怎么得到那么多的呢?

很简单,有的时候它获客就是那么简单,你只要有效,他就会口口相传,就像前面说的一样,他有效了以后,甚至非常愿意给我介绍新的资源,成为我们全职的合作伙伴。

最后也讲一下,我们在过去基本上保持5倍左右的一个增长率,我们期望随着新干细胞政策更加开放,然后我们新的布局,布局在国际医学中心,我们百万人的细胞银行等,我们预期未来技术会保持高速增长率。

最后大家可以记下我的联系方式,总之今天很荣幸认识大家,有什么问题可以来找我,我们可以对赌,谢谢大家。

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2018-09-20 18:30:51

班主任:谢谢赵辉同学,我们看对于刚才这个项目,我们投资人听完之后有哪些联想要进一步交流?在刚才讲解的过程当中,或者是哪些方向、哪些关键的要点,我们想听他再详细的阐述一下。叶总这边?

2018-09-20 18:31:19

叶锋:收费模式是什么样的?每个人个性化的收费呢,还是有一些标准的模块组合?

赵辉:0到1这个阶段的话,我们收费主要以提供OEM为主,实际上我们跟一些专业的养老机构,医美机构,甚至一些医院,我们的目标是做干细胞界的富士康,我们就是专业生产干细胞和免疫细胞的,这是一块。另外一块,未来我们也做细胞银行,但是将来存细胞一定要存到我这,因为我能把这个细胞拿出来用,尤其是免疫细胞。

我们有很多客户把细胞存在其它的机构,这些机构它不专业去做,你想拿还拿不出来,这个实际上是很困惑的,我们这一块怎么做呢?就是存细胞送健康,你只要在我这存,然后我送给你。

2018-09-20 18:32:17

叶锋:亚健康这块的话,首先要做体检分析,然后再把干细胞扩增,再××023906,比如这整块都是你们自己在做吗?还是外包给别人做?

赵辉:好问题,迄今为止,我们有两个自营的××实验室,其中在郑州的实验室有1000多个平方,应该是河南最好的××实验室,同时我们又有两个直营的,算是在三甲医院里面的,算是精准医学中心。

所以,我们形成一个闭环,客户过来以后,我们自己的医生给你做一个专业的问诊,然后我们自己的实验室非常专业的质控,送到第三方质控,最后在我们自己的场所非常专业的医生和护士去做服务。

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2018-09-20 18:32:50

徐渊平:我刚才看你这500个人,1000万,不是费用很低吗?

赵辉:对,我们从开始做的时候,比如说第一个刚开始的时候,我们做很多科研,当然也拿到好几个科研项目。前面你要做出来案例,一定要送出去很多。但是我们客单价实际上几乎是double,每一年都在double,健康是无价的,生命也是无价的,你能解决问题,钱都是小事。

徐渊平:就是细胞在题外进行一定的加工激活再回输?

赵辉:对,实际过程非常简单,就像中药一样,4个药,有的医师拿过来,给你开出来,有可能你身体不好,有的医生拿过来是看病的,我个人认为如何去配方,如何去组伍,这是我们非常核心的。当然我们在全国探访一些非常知名的中医专家,尽量和中医相结合,用中医去调控、打通五脏六腑,用干细胞去激活,免疫细胞去提高免疫力,我认为这种整体医学的模式,一定是未来最好的一个医学模式。

徐渊平:你这个竞争对手很多,北京有一个公司,做了多大收入,4、5亿了。

赵辉:主要是怎么做的?

徐渊平:安吉马公司本身是做美容,高端客户特别多。每个人收20万,源源不断地客流。

赵辉:明白,回头跟您联系一下。我们刚开始的确价格收的也很便宜,尤其肿瘤,我们定价很低,尽量给我们的客户更多的优惠,让他能够在用得起的范围内,尽量延长生存期。挣钱不是我们的主要目的,君子爱财,取之有道。

2018-09-20 18:34:30

主持人:接下来各位投资人导师应该把意向邀约函写好了,下面邀请投资人逐个上台发放出我们投资人手上的意向邀约函,并且可以简单阐述一下,你为什么选择这样一个项目。首先我们邀请第一位张贺锋张总,掌声欢迎!

2018-09-20 18:35:58

张贺锋:今天在座的几个项目,实实在都挺不错,各个角度的考虑,都是相对来说有他们的优势。但是既然是俞总的训练班,再结合之前王林总给大家的一些培训,考虑到集团还有一些未来投资意向,包括一些互补性更强一些,从这些角度,我选出了三个公司,作为下一阶段我们来跟他们进行一些互动和后续的投资意向交流,或者说是更明确地讲,应该是更深层次的一些交流。因为有些项目可能还有一些互补性的问题,看怎么样来继续深入。

我想这三个项目:

1、德善医疗集团张总。

2、健康手机项目。

3、减肥达人。

我想重点讲一讲为什么选择这三个项目,我想这很重要。其实有很多项目很有意思,这三个项目当中相对来说已经进入一点成熟期,模式相对来说好一些,已经经过了市场的一些检验。更重要的,我们有一些项目在整个过程当中,其实还有一些点,并没有讲得特别清楚,所以在那一刹那间,可能5分钟,很多东西不太透。

另外,大家的点在考虑的时候,你的商业模式解释的也不是特别清晰,我看刚才很多投资人,都在上面问好多点。这是我主要考虑的一个问题。

还有一点,大家也知道俞熔这样一个培训班,更重要还要考虑下一阶段,包括每年天亿生态圈里面的布局,所以我想这点上,也是我侧重来考虑这样一个部分。你比如说像健康手机问题,健康手机下一步私人医生,私人医生当中,可能注重在整个未来的家庭医生端,或者部分属于硬件性的。

比如德善集团,我看到了有家庭医生、健康管理,这些也是相关。减肥,理论上来讲,基本都属于有些跟体检,有些跟产业生态更加赋能性结合强一点。我是从这些角度更多来考虑一些关系。

其他很多项目都很好,有些项目我们私底下再来交流,有一些我们再来看一看,找一些什么其他契合点,从这些角度来讲,可能是这个班,我侧重的一些个人选择。

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2018-09-20 18:36:23

叶锋:今天站在这儿非常感慨,过去6个月,跟大家多次互动,看到大家的成长。我觉得非常高兴,祝贺大家从创业实验室毕业。

今天10个项目,我们都一直在了解,我的感觉各有特点。有一点我一直想说,不是VC看中的项目一定是好项目,VC看不中的项目,也有可能是非常好的项目。假如在座VC都没有看上的项目,不见得就是差。因为很多公司,也能够找到自己的方向。

第二,不是所有公司都要上市,你把这个生意做好就可以了。资本市场和上市,是一个很窄的路,不是每一个人都能走的,即使不走,也不见得不能够做一个好公司。我觉得整个社会生态很多元化的,有各种各样的企业像金字塔一样,所以每个人都会在自己独特的领域里面,找到自己的位置,这是最重要的,不是每个人都能做马云。

今天从这10个项目,比较痛苦的选择,都是我的宝贝。但是从各种角度:

第一,商业模式比较确定,风险在哪儿,我们从投资角度肯定是风险的判断。

第二,未来成长的潜力和可复制、可持续的方面来判断。另外一些政策的风险,各方面综合考虑,加上我们已经投的一些医疗项目之间的互动。

其他所有项目,都欢迎到上海,我也可能去你们公司拜访,可能会有更深入的探讨。我选了三个项目:

1、名医看牙(余文强),原因是这个项目跟我做的项目有互动,我们之间有很多点可以去探讨。

2、减肥达人(李亚兴),我觉得他特别可爱,超级阳光,充满了乐观。另外减肥我一直认为是一个非常大的问题,自己经历过一个减肥,16斤下来,而且保持的非常好。但是我知道大部分人都是没有这个毅力,这个市场非常大,我很看好。我觉得未来这个项目上,需要有一些更好的模,这里面有很多延展性和科技上的一些东西也放进去,增加你公司的核心竞争力。你纯粹是一个线下的减肥营,可能持续性的核心竞争力壁垒不是非常高,这方面找时间过去跟你好好学习、学习,探讨、探讨。

3、德善医疗。我觉得他这个模式很有意思,在中医上探索了一条比较有意思的路,这条路,我觉得后面有一些成长的可能性和持续成长的机会,我觉得这块非常有兴趣,而且有一些资源也许可以对接起来。

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2018-09-20 18:37:05

徐渊平:今天过来,我觉得项目还是比我想的好不少,很多项目都很有意思,我觉得参加你们黑马训练营以后,这些所有创业人,精神风貌非常好,演讲水平也非常高。

因为每个阶段不一样,根据我们现阶段感兴趣的方向,也不是说我不选的项目就不好。

1、科恩贝,做海外生殖这块,我觉得现在是比较重要的方向,我也感受到金融圈有很多女的有这方面需求。最近很奇怪,很多人很意外都说去美国冻卵子了,还有人说我要去美国代孕了,100万人民币,冻卵子是10万人民币。我觉得这个需求可能在慢慢催生,因为很多人一开始没有了解,一旦了解可能需求会起来。

2、名医看牙。我觉得他的模式不是我们平常说的那种,是一个基于互联网的模式,这个模式值得探讨。可能公司现在还比较早,主要看以后能把这条路走出来,走得好,可能也是非常不错的。牙科诊所我们看了很多,但很难投。

3、德善这个公司,又是我们的香港同胞,也非常支持。他们基础做得比较扎实,我觉得第一中医行业我们比较支持。但国内有很多中医,有些小连锁做得不是很好。德善有几个方面,很有自己的积淀了,也希望把你的连锁门店开到大陆。

4、万谦,我们最近对养老非常关注,所以我觉得这个企业有点想去交流、交流,虽然可能现在整体模式比较重资产一点,收入看了一下,大概几千万,不是特别高。我觉得这个方向挺好的,团队在这个行业经营了很久,对这个领域非常熟悉,这是一个重大的亮点,有比较成熟的、有经验的人来做这么一个领域,未来成功的概率应该比较高。

2018-09-20 18:37:31

孙超:听了一下午,学习了一下午,投资人也要不停地去学习,通过对你们的拍砖,不断提升自己。也并不是说每个专业投资人判断都是对的。通过下午的观察,大家有可能了解重山资本的投资方向,我们是看赛道,去找赛手。

1、科恩贝的谢国奥。因为谢国奥我认识很多年了,他一直在生殖备孕赛道里顽强拼搏,确实是一个非常值得尊敬的创业者,他不停地转型,包括这次有俄罗斯的线下备孕中心,包括原先他见我的时候,连office都没有,现在也是终于在望京有落户,非常希望跟国奥同学深度交流一下,把这个生殖备孕赛道,因为我也投资了好孕帮,这是送给国奥同学的。

2、名医看牙。余文强,也是我很早的一个老朋友了,他也是,我问他很多创业的困惑。创业者,我们认为不应该在一条路上跑到黑,在一个红海的路上,还是要跑,要多听。古人云,兼听则明,很多方向跑不对的时候,不要坚持自己的观点,要广泛地听取投资者、合作伙伴的建议,方能今天的这一个主题,叫创业黑马,你才能够真正成为一匹黑马。这个余文强,不停地在调整商业模式,我看到今天也有一个很大的进步。

3、送给德善健康的张总,中医也是一个非常好的医疗赛道。但是,国内很多中医因为跟香港不是特别相同,像和顺堂做得很大了,南方人比较喜欢吃中药,北方人有好多假药。所以我们投资的肾病连锁里面的客户特别多,一问怎么来的,大多数吃了假的中药,或者过量吃药,刚才看你脱发,治疗很刚需的这一面,我觉得中医里面要摸索出一个很好的盈利模式,也是我们投资人需要去接触、学习的,这有可能线下我们多向你学习,有请3位同学。

2018-09-20 18:37:49

吴娟:今天来咱们黑马结业式,第一感觉非常有意思,看了很多项目耳目一新。我们机构因为原来跟黑马有过几次合作,因为我们LP的原因,包括看了一些赛道的原因,看智能交互原因比较多,造成我们投的一些医疗项目,我来时候最大感触,我说大家项目有很多是直接2C端,我们以前投过的医疗方面,或者大健康方面项目,基本上2B端,或者是医生资源培训,或者是医院信息化,包括智能化这块。其实今天也跟咱们黑马学员学到了很多。

就像刚才讲到的,很多投资人都讲了,今天发出这几份意向函,并不是说其他项目不好,但这些是和我们的基金赛道,包括我们已经投的项目,包括我们的LP资源能够整合在一起的。

1、健康手机项目。在健康手机这位创始人上面讲的时候,我是看了一下其他款产品。在京东和淘宝各种C端电商上的一个营销数据,还是不错的一个数据。而且我们已投项目里,给安卓做语音助手,包括LP有一家是比较有名的手机OEM厂商。而且在我们看的智能交互里,看的很大一块是智能家居,包括家庭里面的智能交互,老人的陪伴这块是我们一直比较看好的方向,也觉得这块有很多工作要做。能找到和健康手机项目很多的合作点。

2、名医看牙项目。我看到前面已经有很多投资人都表示对这个项目的看好。牙科坦白来讲,不论是以O2O形式或者点评的形式,去调动线下的连锁牙医专科诊所,和患者做精准匹配这块项目,我们也是看到过。坦白来讲,名医看牙这边创始人也讲到,其实拿资质的方向和医生合作方面,曾经并不是一帆风顺,有很多波折,我也相信这里面有很多难度。所以我非常看重他的毅力和克服这些困难的一个途径,包括这种毅力和勇气。所以这张给了他,下面私聊。

3、趣感科技,做康复这块。坦白来讲,因为我们看的,偏TMT方向多一些。智能康复,在我们来看,也是一个未来前景可观的市场。但是就像刚才讲的康复科进入的门槛是什么样子的,会付出什么样的代价,这也是不容易。其实在模式上,也是希望能跟趣感科技这位创始人做一些探讨,看看是不是将来在调整过程里,或者共同发展过程里,找到更好的契机,也请这3位创始人上台。

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2018-09-20 18:38:36

吴跃鹏:非常荣幸,黑马学院邀请我来做一个评委。我们的这些项目都很不错,但是我们基金是一个医疗生命科学的基金。

1、精皮士,衡山衡总。基于三点逻辑:

(1)基因检测大的方向,是未来医疗包括医药、治疗大的方向,跑道没有问题,虽然说有很长的路要走,包括基因和疾病的相关关系,大方向我是认可的。

(2)我们盈利模式、营销的点和保险相结合,简单粗暴,但也很有效,逻辑非常清晰。

(3)我们如果把2C的基因检测做大了,人数做多了,医疗健康的数据和基因的数据,大的数据是非常有价值的。无论是对健康,对于健康的检测,还是对于药厂开发药,数据都是非常宝贵的,可能要解决一下数据归属的法律问题,基于这三点逻辑,就选了精皮士。

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2018-09-20 18:38:46

程杨:大家好!首先非常感谢黑马学院邀请我们来看这么多很不错的项目。今天我觉得9个项目,肯定各有特点。医疗是一个创业,也是一个很漫长的过程,在这个过程中,可能会涉及到非常多次的模式调整,还有一些整个商业模式的改变,我们希望大家在整个摸索过程中,能够顺势而为,能够做出我们自己的特色。

因为我们基金整个在之前,比较专注在医疗和健康服务,还有一些IOT,我们在一些赛道,有了自己的布局,从这个角度考虑,可能有一些要适当回避。

综合对项目的判断,还有我刚才讲到的原则,我今天一张邀约函发给减肥达人,这里面最简单的逻辑:

1、我本人需要减肥,这是第一点。

2、我觉得现在的移动互联网,已经渗透率非常高的情况下,线下相对比较重的模式和长时间的进入式体验,能够有更高的黏度。另外对于整体肥胖人群,有大量其他需求,不光是减肥。从这个角度来讲,我们觉得线下初期做得比较重,是很好的入口,总体来说即获客还有收入,是一个不错的模式,后面希望有更深入的沟通。

当然其他项目如果不care,随时欢迎大家,我们可以一块儿交流和沟通。

2018-09-20 18:40:07

主持人:刚刚开始跟大家有讲到,今天是俞熔导师健康产业实验室的结业典礼仪式,刚刚也看到俞熔老师以及我们创业黑马董事长牛文文来到现场,掌声欢迎两位导师的到来。牛总是特意来给我们各位结业的同学,来进行一个结业的寄语,掌声欢迎牛总。

2018-09-20 18:40:39

牛文文:今天很高兴!首先我要祝贺我们俞熔实验室,我们健康医药实验室2期的同学,今天结业。感谢有这么多的导师、投资人一起来帮着我们看项目,帮着大家拍砖。

我们知道俞熔是我们整个黑马社群里顶尖的导师,因为在过去这些年里边,医药健康领域里边的赛道上,有非常多的创业者成长起来,这是国家经济升级和社会升级的一个方向。美年大健康和俞熔在医药领域耕耘这么多年,在这个生态上成长起来了很多创业者。

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2018-09-20 18:40:57

牛文文:我记得最著名的一个案例,是我们2012年还是2013年,黑马大赛年度最冠军,我们安瀚医药的肖国华从武汉来参赛,那时候他也是一个小海归,刚刚创业,俞熔导师是他的评委,强力推他上冠军的助推人。

推完以后,当时在武汉,他刚刚开始早期,医药健康企业,如果要成长,接近医疗的地方,所以俞熔把他带到了上海,在上海医院系统里来推他的产品。大家看到今年总书记都去了,接见过1、2次,海南一次,其他地方一次。吴敬琏老先生年初发了一个讲话,说中国人,在胃镜胶囊机器人里面领域,做胃镜才知道,最好的是中国人做的,不是外国人,而且就在上海有,但是北京没有。为什么北京的医院不能进来?那个问题问的非常好。我说安瀚科技这家公司,美年大健康俞总天亿集团孵化的,这个公司从一个初创大赛的冠军,很早期阶段的一个创业者,应该说在医药行业这样的创业者千千万万,但是肖国华自己认为比较幸运,及早就进入了黑马生态,也跟上了俞熔导师。

2018-09-20 18:41:19

牛文文:上次我们到上海去,我知道他的成长很大程度上,当到了医院系统,临床用的时候,进入到美团的生态,带来了很大的量。有60%的生意来自于整个我们美年的大体系。我知道还有非常多的黑马,进入了天亿和美年各种产业孵化生态。现在创业到了这个阶段,天使投资很重要。但是另一方面产业的孵化和加速,我觉得也同样重要。所以,我们俞熔实验室在一个非常、非常重要的领域里边,我们开的一个赛道实验室,这一开已经2期了,已经有30、40位创业者,我看材料上有两位我们的学员也被天亿集团和美年大健康投资了,而且成长也不错。所以,这段话是说我们健康医药实验室,我们俞熔导师实验室,跟黑马学员之间发生的一些产业孵化和升级的教学相长互相帮助的事情。

2018-09-20 18:42:05

牛文文:接下来我还想说两句话,整体来讲中国经济,目前处于一个比较下行的艰难时刻,大家应该都注意到了。在这个时候,大家说经济下行的时候有三个产业,必然是有反周期效应。医药、文娱、健康,这三个产业一般认为是跟经济下行正好有一个反周期作用。但是这个反周期作用,上次在另外一个文创实验室里,王功权导师讲,这三个领域,如果危机再加重的时候,大家选保一个,会保什么呢?保健康。

我可以不出去玩了,也可以不去读书了,但我一定要保健康。他说到危机再一步加深,会越来越证明医药健康领域,对于国民、对于国家、对于社会的重要性。所以经济是面临压力,但是我看健康产业没受影响,发展的非常好、非常快。

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2018-09-20 18:42:48

牛文文:所以,在这个赛道里边,大家还是有很多的机会。但是这里边也有一个难题,看似产业机会比较好,但是这三个领域,大家注意到没有,文娱、健康、医药都没有出现BAT量级或者非常巨型的独角兽大公司。上次我跟俞敏洪聊,他也讲,教育领域说很大、很大市场,我们跟好未来两家都过了2亿美元市值,可是我们也就占1、2个点,教育领域就不可能出现像BAT这样一家垄断,电商就他们几家,或者不太可能。你说文娱里边,有吗?文创里边呢?更分散,视频还好一点,其他领域更分散。医药我就不知道,是不是这个样子。我有一个思考,跟大家一起切磋。我们在健康医药领域里边,看着赛道那么长,我们到底能成长为一个什么样子的公司,会不会出现独角兽的公司,会不会出现超级独角兽的公司,或者怎么成为一个独角兽,以及超过独角兽,也里面有很多讲究。

2018-09-20 18:43:04

牛文文:我就想起来俞熔老师在起来,我们两个一次小型聊天,也是一个媒体会上,我们俩对谈。美年大健康在这些年医药健康里面的成长切入口的选择,我听了以后,认为比较符合社会需求。其实天亿和美年俞总,大家选择进入医药领域的时候,也做过药、做过医生,有过很多个赛道,跟我们医学大健康领域里。

最终发现如果过度依赖体系,或者过度依赖医生个人,依赖体制和依赖个人,那这个资源我们一个民间创业者,不可获取过多的。你现在不管是医院资源还是医生资源,主要在体制内,不可复制,不可获取是稀缺的,而且是受限的。在这种情况下,我们创业的时候,怎么能够打开一个大的赛道。俞总选择说,他对人力和资本的依赖,就是对于中等人力和对资本的依赖,小于对垄断资源和高端人力资源的依赖,这样的模式他认为是可以放大的,这就是体检产业。体检产业证明是这样的,不是对顶尖的专业有依赖,也不是对垄断的医院资源有多大依赖。但是,资本上来你要运营做好了、管理做好了,可以放量起来的。

2018-09-20 18:43:51

牛文文:所以,俞总那次跟我说这个事,对我有很深的影响。当我们选择在一个目前来看,还是一个资源稀缺的,管制还比较明显的领域里边,来创业的时候,我们对于细分赛道的选择,对于我们的资源和能力的搭配选择,还是蛮重要的。

所以,也许就那句话,你的选择决定了你的路径,你选择的什么赛道,是做药的,还是做医的,还是健康的,还是做什么的。整个大健康领域,赛道也蛮多。当你选择了一个细分赛道,可能你的路径有一个相应的规划。

2018-09-20 18:44:29

牛文文:头两天,刚刚开完教育领域的独角兽分会,也是有好几个实验室大家一起,选出了50家独角兽。在这个讨论的时候,有一个投资人经纬创投的牛立群比较年轻,他投出了大概2-3个独角兽,他认为未来会变成超级独角兽。

大家问他,说教育领域也是受限的,为什么你认为可以出现BAT量级的,或者将来可以出现超级独角兽呢?他认为,很大程度上,因为移动互联网对稀缺资源,对稀缺老师资源的共享机制打开了。他也很大程度认为,教育作为工具化、SaaS化的人工智能,打开了一个领域,让教育这件事下不可替代的体验放开了。他说,这些因素决定了教育将来可能会出现一些超级独角兽。

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2018-09-20 18:44:46

牛文文:我把这个跨界的一些大家的思考,在这儿翻说一遍,想在大家毕业的时候,跟着导师们一起来切磋。看看我们在经济下行的未来几年,在创业成长的几年里,怎么做好自己的创业规划,接下来几步的路径规划。

总之,我们说创业家是冬天的孩子,在经济越来越难的时候,反而是那些真正伟大的公司诞生和高速成长的时间。所以,祝愿大家抓住这个冬天的锻炼机会,能够成为将来的独角兽,成为伟大的公司。

祝贺大家,也感谢导师们,谢谢!

2018-09-20 18:45:13

班主任:感谢牛总在我们大家结业之际,特意来到现场,给我们大家一个祝福,或者说是一个寄语,希望大家就像牛总说的,在一个资本寒冬的情况下,我们大家真正去扎实扎根,找到我们自己的未来,能够真正成为我们领域里面的独角兽。

牛总讲完之后,俞熔跟牛总一起来到现场,健康产业实验室的俞熔导师来到现场,今天跟我们大家一起来对于美年、对于医疗行业的投资布局进行一个分享,热烈掌声欢迎俞熔老师!

2018-09-20 18:45:45

俞熔:非常感谢,刚才牛董对大家的鼓励,包括也对我们的鼓励。

这个熟悉的教室,我多次来跟大家分享和交流,正如刚刚牛文文老师所说的,大家看到各方面都有面临挑战和压力当下的企业发展环境。其实反而在健康产业面临非常好的机会和机遇。

我也非常赞同牛老师讲的一点,不管外部环境如何变化,健康是锦上添花的资本,也是过冬的资本,所以是牢牢守住的。从我们自己的实践来看,在健康消费领域,我们最近也看到一些现象,过去1、2年,发现自主型的健康消费比例,自我驱动型的比例,原来大家觉得医疗健康有问题,找医院、找医生,完全被动的,让你干嘛你就干嘛,你那时候没有太多自己的决断能力,或者你也没有决断的资本,就把自己交出去了。

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2018-09-20 18:46:04

俞熔:但是,现在我们称之为主动的健康观念,已经逐渐深入人心。刚刚牛老师说的,我们黑马一个非常典型的案例,咱们这个胶囊胃镜,每年和天亿深度的伙伴,成长起来的一个伙伴。我们最近发现,看今年的数据,发现三四线城市,需求井喷,还不是说在北上广深最有突破性进展。

我们其他地区的酒喝的更多一点,他们这个需求基本上在我们体检分院、门店要排队的,预约还要排队,想做还不一定能做得上,要等1、2个月,因为都排满了。而且消费价格不菲,这说明一个现象,未来的健康产业领域,大家都关注一下,今天作为一个课程的小结也好,跟大家的分享、汇报也好,我想大家其实还可以多关注,我们个体C端的对健康消费的需求变化和升级。

2018-09-20 18:46:34

俞熔:最近关于消费的升还是降,炒的很厉害,在健康领域没什么可争的,一定是“升”。在健康领域所有底层逻辑是什么?对健康的追求,保健、健康、医疗的追求,所有内心里面的逻辑是趋高的。当我预算有限的时候,可能会压缩公司的差旅开支。原来可以住五星级,今年咱们就算了,住四星,甚至不能经济型酒店。

实际上,在这些消费领域的定律,在健康领域是倒过来的。今天我们看到在北京儿童医院,凌晨4、5点钟,也有全国各地的患者,来排队挂号。他们也能够享受到同等,虽然时间长一点,也能享受到同样专业的医疗服务,这不是因为你的消费能力,或者说你的经济实力,或者是其他的社会定位来决定。

2018-09-20 18:47:04

俞熔:每个人心目当中都希望获得最好的、更好的、优质的医疗服务和健康服务,所以大家心目当中,跟自己健康相关的东西,骨子里面本能去排斥我们低品质、低价格的东西,这个逻辑是不一样的。在有些消费品可能不是这样的,但是在健康领域逻辑恰恰相反。

所以今天我跟大家讲到,我可能不一定完全按照我这个准备的PPT上来讲,顺着牛老师刚刚说的,我们越是在大周期,相对比较有压力的时候,越是要关注健康消费端的成长。这时候大家关注、聚焦的内容,就不一样了。

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2018-09-20 18:47:45

俞熔:哪些领域跟这个相关?再举一个例子,最近医药行业有一些小震动,主要是跟医保的采购政策,这个政策是一个本来就有的长期政策。为什么会有一定的阶段性,大家对这个政策的解读呢,重新来解读,解读什么?解读背后的逻辑是什么?全球医疗行业面临的(我们叫做)人口老龄化问题,人口老龄化问题,背后的深层次逻辑,未来在应对医疗和公共卫生挑战的时候,钱袋子都是趋紧的。我们没有看到任何一个国家,即便像美国,对外说我很宽松啊,医疗随便报,随便看病,就算一些在全民免费医疗的地区,标准也是趋严的。

什么概念?当老龄化成为一个不可逆转趋势的时候,也就意味着未来我们国家财力用于医疗的开支,是面临越来越大的压力,这是肯定的。这个背后的逻辑是什么呢?当你的人口比例当中,老年人的比例越来越高的时候,中青年人的比例相对降下来的时候,等于人越来越长寿,也就意味着你在整个财力分配过程当中,越来越多的钱的压力,压到医疗这块。

2018-09-20 18:48:06

俞熔:而且大家都知道,80%以上的医疗问题,都跟岁数大了有关。比如说很典型的,我认为也是未来大家要关注的一个最重要的,也是非常不可忽略的方向。现在健康领域大家都很关注,比如恶性疾病当中的肿瘤、慢性病和其他疾病。大家不要忘记了,比如老年痴呆症。举个例子,最近花蛮多力气去研究脑健康领域的老年痴呆、阿尔茨海默症这样的,这就是一个典型的老年性问题。

大数据统计,80岁以上接近30%的发病率,85岁以上40%,什么概念?大家都要活90以上的。中医里面说度百岁乃去,如果肢体健康、脏器健康,人糊涂了是什么概念?那你得有5、6个人围着你转,因为一伙上街走丢了,一会又人认错了,一会事又记不住了。

2018-09-20 18:48:32

俞熔:我举这个例子是想说明什么?这些老龄化带来的这些,肿瘤、心脑血管、糖尿病,我们把它投射到资本市场去看,凡是这种主流的慢性病,肿瘤等和这些相关的,相对来说,公司所受到的资本上的关注,市场上成长的潜力和容量是会更大一些。

在美国去年有一个统计数据,花在老年痴呆相关的费用包括康复、护理、医疗9000亿美金,就一个病,就花掉美国人民9000亿美金。我相信这个问题未来也会越来越多的困扰,给我们的公共卫生带来压力和挑战。

所以,我们做健康产业,我自己感觉除了是一份创业的使命以外,我们还承载一份怎么样为国家排忧解难的使命。因为一个国家体系的健全,如果公共卫生这个体系有重大挑战的话,是有风险的。

2018-09-20 18:48:51

俞熔:比如说糖尿病,糖尿病是一个终身的疾病,并不是说有很多巨大的危害,但是它延续的时间非常长,一年差不多有两、三千亿的费用,医保开支要花在慢病,慢病的比例是非常高。

所以,我们为什么把这个关键词,我们叫做三大核心逻辑,老龄化、慢病、预防,这是层层递进的逻辑,因为结果在这,老是不可避免的,老了以后,零件有所损耗,有所退化,也是不可避免的,那么怎么办?想办法组织和延缓,当然不可能停止,停止的话当然是非常美妙的事情或者逆转更美妙了,当然我们希望未来的科技能够逆转这件事情。

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2018-09-20 18:49:12

俞熔:但是,目前没有达到这个程度的时候,我们就这么个逻辑,因为是这样,所以要这样,所以这个逻辑线当中,我当然觉得别的领域也有非常好的机会,但是我觉得这是一个主旋律,老龄化、慢性病、预防的问题是一个主旋律。

因为你只有通过预防,所以你看国家的政策,大家可以很清晰的看到,从2016年总书记召开全国工作大会到十九大报告,到国务院后来2030年的规划,基本上都把预防作为关键,但是预防不只是体检,体检只是其中一个入口,所以刚刚牛老师说我们把入口做好,希望入口能帮到从细分领域发散出来的很细分的东西。

咱们健康产业的魅力在哪里呢?你看刚刚我们一个小小胃的筛查,都能做成独角兽的公司,还是一只不小的独角兽公司,那很多了。

2018-09-20 18:49:39

俞熔:前两天我们在跟全国乳腺的专家,女性乳腺癌的防治、预防,这件事如果做的更有体系化,从前端的检查,早期筛查到发现问题或者治疗,光这么一个闭环,这就是一个巨大无比的产业,这就是汇集千千万万女性同胞的健康。像乳腺疾病早期发现,它的治愈率是非常高的。举一个例子,每一个单病种学科都有它的商业闭环,刚刚牛老师的举的例子,你一个胃就是一个产业链,这个产业链当中你会发现,因为它是个人消费升级的东西,并不面临采购的压力,没有人说要你降价,一定要降到什么程度才可以。

2018-09-20 18:50:30

俞熔:老百姓接受,认可你的性价比,我特别佩服也非常认同小米雷军老师对产品的定位,对医疗健康也一样,就是要做什么?做价格厚道、感动人心的好产品,咱们这个行业一样的。你的产品也好、服务也好,确实能够解决问题。原来大家插一个管子下去还要麻醉,很多人拒绝,我不做,拖,大家知道很多问题都是拖出来的。后来,我们在××033540体系推了这个以后,早期胃癌和一些恶性疾病的减除率大幅度增加,不是说原来查不出来,是原来他不愿意做,他嫌麻烦,这就是因为你的客户体验提升了以后,一下子带来了需求的紧喷。因为原来插个管子体验不好,现在你体验好了。

2018-09-20 18:50:55

俞熔:跟我们各位创业伙伴交流的时候,你们也去看看,原来有哪些东西大家是体验不好的,胃镜体验不好,肠镜体验好吗?也不好,更不好,只不过你麻醉了以后,你不知道而已。大家看,原来体验不好,但是又不得不经常去检查,因为大家都看到,我们前十大发病肿瘤当中,消化到肿瘤的比例高发,大概占了四成,什么问题?因为现在的饮食结构、生活习惯、工作压力等情绪的传导,所以大家去看背后的逻辑。

我说回到咱们这里来讲,老龄慢病和预防,这些领域蕴含着什么样的巨大机会?蕴含着消费升级的巨大机会,因为它已经不是一个简单的医疗行业,医疗的概念是健康消费升级的概念,我们学员当中其实刚刚我看到也有。

2018-09-20 18:51:25

俞熔:比如说,我刚刚没在,我们学员当中有减脂,减重这件事情,我觉得干好了就是一个巨大的事业。我最近看了一个技术,是一家跨国公司,我都很惊讶,是一家全球排名10位左右的制药公司,做一款什么呢?叫做用冷冻融脂的方式去掉皮下脂肪,效果非常好,无创,大家记住首先无创、无副作用,零下4度还是几度,在这个温度上下把你的脂肪干掉,消化掉,没有什么副作用。举个例子,我认为像这样的健康,这就是典型的健康消费升级,我想类似于这样的技术,你可想而知需求有多大,这是什么?这叫做健康消费升级,因为有个肚子不代表你健康就不好了,但是大家追求什么呢?追求更好的健康,更好的形体。

所以,大家在未来的大健康产业当中多多关注C端,我不是说B端不重要,B端也非常重要,但是我们从逻辑上看,B端的中长期看,竞争会相对激烈一点,因为你要采购嘛,大家要去竞争嘛,这是一个长期的逻辑。

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2018-09-20 18:52:09

俞熔:像国家医保局成立后,我就是要货比三家,可能我要获得更好的量,我可能就要牺牲一点价,这是B端的一个商业逻辑。

C端是你把东西做好,体验做好,我可以说空间是非常大的,我多次讲商业模式的时候也谈到说,为什么茅台很受追捧,为什么在消费整个大环境有压力的情况下,茅台又屡创新高呢?越是在这个时候,品质的力量,我们说是量价其身的概念,它是一般消费升级的代表,既然总量控制了,我就集中精力喝好的,就是这样的,总量控制了,我就集中精力搞龙头。

2018-09-20 18:52:19

俞熔:未来的资本市场也是这样,当资本市场面临更多选择的时候,你会发现细分的龙头越来越两极分化,不是说所有的都好,也不是说所有的都不好,好的更好,所以你看大家还是想办法在创业当中有一个逻辑,想办法去找那个细分领域,去找突破点,找到突破点以后,在细分领域里面想办法,想尽办法去做龙头。

如果你觉得自己做龙头能力还不够,最好找几个伙伴,你觉得你缺什么?我们在创业家舞台上找找看,找不到在别的环节再找,去做龙头,一定是这样,还不是说分散的去竞争,我只在这个环节抢,他在那个环节抢,可能大家做的都很辛苦,可能算了,咱们合一合,组合一下,你技术强,我营销强,他管理强,合起来。

2018-09-20 18:53:02

俞熔:我觉得在现在的创业环境下,特别是在医疗健康行业,我们还是有一定的创业门槛,可能做一些好的组合也是很重要的,去想办法在一些细分领域,其实刚刚××在这么窄的细分领域,你看在医药领域,在国外有罕见病,一个国家也就一万个患者,也能成就一个很棒,很有价值的企业,就两万个人。

你看我们的信誉在哪里?有任何一个罕见的事,到中国一统计,都不罕见了,怎么罕见呢?所以在每个细分领域都非常有意义。

2018-09-20 18:53:26

俞熔:昨天接触到一个非常好的科学家,也是在北京,他们是做有源植入,这个事还是很难的,他原来是在脑起搏器,在这方面,你想神经,一个东西植入到这里去,还是有挑战的。如果说在这么一个细分领域的环节上,在一个疾病的环节上有突破,你都能带来巨大的商业机会和价值,所以大家在我们多看看我们选赛道、选方向时候的一些东西。我想,后续有一些内容,我就跳着过,因为时间关系,回过头来讲,我们讲点稍微虚一点的东西,因为最近我们一直在跟我的同事、伙伴讲,经常去思考我们行业的本质,我们这个行业跟别的行业还真是不太一样,大健康产业它不是一般的消费行业,也不是一般的制造业等,我们有很多人文的东西在背后,这是别的行业所不一样的,不是说别人就没有人文,我们这个因素更加明明显。

2018-09-20 18:54:25

俞熔:这背后的逻辑,信任的关系,专业的路径,大家记住专业的路径。我一直跟我伙伴讲,专业是大家衡量你在行业做的好不好,特别是服务端做的好不好非常重要的。

比如,你去一般服务业,你去饭店消费,它的服务态度体验对你来说很重要。你到了医院光有态度是没用的,你别给我误诊了,你对我态度特别好,结果你搞错了,你没给我弄明白,那还不如骂我两句,我来是要解决问题,所以我们说专业很重要。

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2018-09-20 18:54:51

俞熔:品牌的力量,最后是人性的光芒,医疗这个里面有很跟技术之外的东西,跟人的情感、人文有很大的关系,非常大的关系。疾病的奥秘,对很多疾病的挑战,人类还没有克服,这背后有很多是非技术力量决定的,所以我觉得咱们这个创业还是非常有温度的,我们所做的努力和尝试,背后我们都散发着人性的光芒。

我们刚刚讲,不管你是做预防、治疗、健康管理还是做新药的研发,基本上我们不要脱离初心,不要违背医疗的本质,我觉得这个行业的核心价值观是非常非常重要,比什么都重要,所以说我想在这里插一点,跟我们合作伙伴有一个交流。

2018-09-20 18:55:08

俞熔:还有一点跟大家补充一下,最近不是在上海刚刚开了十届人工智能大会,举国重视,AI领域希望大家高度重视,刚刚牛老师讲到一个现象,因为我们这个行业资源的配置有先天的因素在那,优质的医疗资源、优质的专家一方面很稀缺,也很难快速的复制。

你想一个专家几十年经验的积累,你说你想复制,哪那么容易?但是,大家看到技术的力量,我觉得未来的3-5年大家一定要关注人工智能给医疗健康领域带来的变化。

2018-09-20 18:55:26

俞熔:人工智能领域,我觉得为什么医疗健康领域会有很好的机会?两个字,因为我们有场景。现在的AI,全世界都非常火,但是并不是所有的领域都能找到合适的场景,没有合适的场景,你商业转化的动能就没那么强,很多模式停留技术端。

所以,我们说场景、流量、技术、人才,我们说这几个关键要素,大家去衡量一下你们各自的赛道当中,你们在做的事情拿这四个要素去打打分,为什么我说叫刚需的逻辑?你去看一下你的场景跟刚需之间的联系,流量对应的是什么?获客的成本。

2018-09-20 18:55:47

俞熔:大家都知道医疗服务业也好,各行各业也好,这个成本在不断增加,技术、效率的加持,人才跨界分享。你就看这四个要素,你在这四个要素当中,我们各自准备的是否充分,所以医疗健康领域,我刚才讲到人工智能非常需要这样的场景。

比如说,肺小结节非常成熟的算法和技术。比如说糖网眼底的扫描,扫完以后,结果出来以后,有一个很直白的问题,分析出来了,结果也出来了,谁买单?我们在医疗创业当中,经常要问自己一个问题,谁买单,是保险、患者、消费者自己、还是厂家买单,谁付钱?

2018-09-20 18:56:25

俞熔:我们经常会看到一些叫好,不叫做的一些模式,这个大家要去仔细思考,在设计路径的时候,要想好最终支付的人到底是谁?在这个方面就是一个消费场景,为什么我们说在预防端有机会挖掘更多的消费场景?是因为说这个需求、刚需放在那里。现在我跟大家举一个小例子,现在在我们线上,我们有一个人工智能的方案把体检报告做一个综合的风险评估,现在在线上愿意为人工智能付费的客户已经非常多了,每天都有大量的客户,我们体检客户愿意为那份智能报告付费,这就是我们说有消费场景了,有人愿意付费。而不是说我产品特别棒,一说掏钱,没有找到人付钱,所以我就提醒大家要注意这一点。

2018-09-20 18:56:59

俞熔:我们经常看到有一些创业者非常兴奋,非常棒的产品做出来了,这个时候才开始考虑说商业化的场景在哪里,最后谁来买单,这事得提前想,这事一定得提前想好,做好措施,这是我跟大家提醒的。

所以,为什么我说AI这部分还是很有机会,因为这背后的逻辑是什么?因为人工智能能把专家的东西放大,能把稀缺医疗资源里面固化下来的东西变成更多的人能分享的东西,这是人工智能的价值。因为你机器嘛,就是要把大量的文献、定力、医案等这些东西捣鼓在一起,然后进行精密的计算,通过大数据的分析来给出更好的参考建议。

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2018-09-20 18:57:18

俞熔:哪怕现在只是辅助诊断,我们把AI这么时髦的词先放一边,七十年代就有计算机辅助诊断,几十年前就有,这概念不稀奇,专家看完以后,再找机器验证一下,这个就很有价值,随后未来逐步一定会出现替代性的发展。

所以,在人工智能领域,不管你们在哪个领域创业,如果能借用一些好的元素和技术,我觉得就很有价值,比如说中医,我就力推未来的人工智能对中医的影响,因为老专家的经验和智慧能不能划为机器的力量,未来说不定有中医机器人给你把脉,用先进的传感器,舌头伸出来给人家影像学分析一下,都是大数据,怎么就不可以呢?

2018-09-20 18:57:53

俞熔:大家也要敢于想象,敢于突破和挑战自己,这些都是未来非常帮的一些机会。这里面我其实刚刚已经讲过了,未来美年和天亿的生态为大家提供的就是这样一个,我们通过规模形成流量,流量产生数据,数据驱动科技的提升,科技的壁垒。

比如说,我们在消化道、脑健康等这些领域建立生态,这个成立以后,继续去反哺我们的流量入口,所以我们建好高品质的入口,高品质的预防,高品质的体检,其实就是为未来的健康消费打开了一扇大门,其实健康体检是健康消费升级的入口,而不见得都是医疗的入口,医疗是其中一部分,很多是像健康消费升级。

2018-09-20 18:58:11

俞熔:大家一定要关注健康消费升级,包括现在大家所说的养老行业比较看好,我上次也跟大家讲过,养老行业最看好的、最有希望的不是养老院,是健康老人的消费升级,80、90岁了,他也要活的有滋有味,他想干嘛,他想消费什么,健康老人的消费升级绝对是主力,而不是不健康老人的医疗行为。

所以,大家去看一下未来我们所面临的新生态环境和市场的格局,还有一点就是说,我说数据的力量,我们叫做健康数据是新型的医疗资本,数据代表未来,因为时间关系我就不展开说,这都是我之前跟大家分享过的一些观念和技术。

2018-09-20 18:58:33

俞熔:最后,我想今天大家聚在一起,一起来讨论健康产业创业,我觉得大家聚在一起共享互通能量,其实就是为了我们要做快乐创业2.0,这就是我们这么多年被牛文文老师所感染、所驱动、所鼓励,我觉得真正中国在来生命健康产业当中,我觉得在座各位是非常有潜力的。

我跟大家讲一个观点,因为大家都知道,现在大国博弈,国际竞争。中国在未来面临更大的挑战,但这种挑战来的非常好,也非常及时。有一点大家可以看到,在生命科技领域,我们绝对是有非常好的机遇,去站到世界竞争舞台的前列,为什么?除了我们有最勤奋的,像在座各位创业者之外,我们有很好的场景,我们有很好的数据、很好的流量。

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2018-09-20 18:58:42

俞熔:在美国,要搞一个基于人头的临床实验,获取一些样本,搞一些科研,代价是巨大的。但是我们有强大的支持,包括政府的支持、创业者的创造,包括技术。所以我说我们选好赛道,帮大家配好资源,大家组合好好的团队,把核心技术提上去。

未来在生命健康领域,就像刚刚举这个例子,一个领域的突破,我们这么大的市场,那就是全球第一。中国第一就是全球第一,基于你的第一之后,快速再迭代,把数据再用好,技术再革新,硬件再优化,人就追不上了,这是一个循环提升的过程。

所以,希望大家把握住现在非常、非常好的机遇,把手头的资源很好的整合,战略清晰,资源配置得当,把优秀的人才聚在一起,我们愿意跟大家一起努力,一起成长,共同为咱们国家的健康事业,大家来一起努力。

再一次谢谢大家,也祝大家中秋快乐!

2018-09-20 19:04:58

班主任:感谢俞熔老师给我们带来的分享。那其实今天在我们结业现场,俞老师专门过来陪伴着我们大家,一起给我们进行结业,对于健康产业这样一个主题的分享。

2018-09-20 19:05:27

主持人:在整个学习阶段之后,我们在今天结业里,虽然说刚刚路演是一个汇报,其实也是我们邀请各位投资人,对于大家在实验室的学习过程当中,来进行一个检验,进行一个考核。

所以,我们结合各位投资人的分数,也把今天9位路演同学,评选出了前3名,成为我们结业的“成长之星”。我想邀请我们一直在2期学习过程当中,陪伴着我们的叶锋老师,公布一下前3名的同学,我们掌声欢迎!

2018-09-20 19:05:47

叶锋:其实所有学员各有各的亮点,各有各的非常好的未来。经过艰难的选择和投票,我们评委们一致达成了前3名的名单。

第一名:张琛同学。祝愿他在中医标准化和流程化这块,能够趟出一条新的路。

第二名:余文强同学。在牙科上创造一个新的模式。

第三名:李亚兴同学。希望你能够让中国的胖子越来越少,全民越来越健康,因为肥胖跟健康有关系。

所以,非常高兴这3位同学,能够拿到我们成长之星前3名,所有同学实际都是我们未来的成长之星,我想所有导师包括俞老师和我们,都非常愿意在未来跟大家继续更多互动、更多合作、更多资源整合。

2018-09-20 19:06:09

主持人:在整个学习过程当中,有了一些模式上、项目上的成长之外,在整个近半年时间里,我们同学之间以及同学们对于我们的导师,也是有了非常深厚的感情,所以在结业之际,俞熔老师在此由两位同学,我们作为学员,进行一个优秀学员的代表汇报发言,首先有请第一位同学,是戴韵峰同学,他是俞熔老师1期学员的同学,1期上完之后,觉得要再一次跟俞熔老师进行持续学习,所以他依然决然果断又报了我们俞熔老师第2期实验室,跟着俞熔老师来持续、进一步进行学习,我们有请戴同学跟我们进行简单分享,掌声欢迎!

2018-09-20 19:07:33

戴韵峰:感谢给我这个复读和留级的学员一个发言的机会,我从1期读到2期,当时抱着一个很忐忑的心情,向黑马提出申请。说我感觉上完1期课之后,一个感觉就是我有病,没有药,怎么办,怎么治?我以前医生的。

我说说在这2期的感受挺不同的。1期的时候,当时有一个美年的年会,年会对我印象最深的,我发现了我们跟这样的巨头型公司差的不是一个数量级,不是资本的量级,而差的是精神的量级。我们发现他们整个团队这么大,能量值爆棚,就像一个青铜和一个王者一样的差距,内心中发现了自己的一个巨大心理上的,感觉自己的团队也有病,不但自己有病,团队也有病。

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2018-09-20 19:07:56

戴韵峰:后面我决定对自己做一个极度开放,不给自己设限。后来俞熔老师推荐我们看一本书《原则》,我发现这本书特别好,告诉我们自己,你以为你是对的,要去不停转化自己的思维,我怎么证明我是对的,以及我如何是对的,不断去质疑自己,以及自己去证伪自己的理念,最后我就报名了2期班,到2期我我是报着一种早教的心态,为了想给自己治病,去学习。

2期班里面,很幸运的是得到了美年很多高管各自的一些一对一的指导和辅导,我看到了整个团队当中,他们每一个人的精气神和专业知识结构,对我们形成了很大的一个,我知道什么是药,药的方向在哪里,我们应该吃什么。

2018-09-20 19:08:57

戴韵峰:所以呢,我就回去,我做教育的,大力去做了几件事情:

第一,推进整个师资团队的全职化。

第二,做了一个专家系统,能够让教学体系全面标准化。

第三,做了一个特训营,向我们亚兴同学学习,把学生封闭起来,关了16天,培养出一个中医生出来,作为一个速成的教材,能够打造一个像黄埔1期、2期一样的正规军成长体系。

最后,终于在这个找药过程当中,发现内心逐渐安定了,我发现在俞熔老师推荐《原则》那本书里,也有这样说,叫做拥抱现实,善待现实,中医生就是这么少,你必须想怎么运用这么少的中医生和中医老师,去服务整个中国和大陆地区。

所以,你必须通过计算机的手段去线上化,通过人才的快速成长模式,看似速成,却能够用高压的方式,培养出一批正规军出来。后面我最后是再次感谢一下俞老师和俞老师的团队,还有叶锋老师,感谢你们,祝你们身体健康、心想事成,我们学生一定不辱使命,继续发展。谢谢!

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2018-09-20 19:09:24

班主任:感谢韵峰同学的感言。接下来有请2期的班长,也是我们的文强同学,进行一个结业感言,掌声欢迎!

2018-09-20 19:09:45

余文强:首先非常感谢俞老师、叶锋老师、王林老师这几个月以来的辅导,我先说一点自己的心得。俞老师我在2014年清华经营管理学院的时候认识,那时候我还在当片区总,算一个非常高的职位,没有创业。

后来他讲了那堂课,自成闭环的一个赛道是最好的商业模式,那时候才有点想法。在我进实验室之前,我非常困惑和迷茫。因为名医看牙又到了一个瓶颈,我也不知道怎么解决。而且到了一个团队都是非常有战斗力去干,但这个方向和赛道上,可能会有一点问题,后来我也毅然决然在咱们创业黑马报了俞老师的实验室班。

2018-09-20 19:10:00

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2018-09-20 19:10:27

余文强:进来之后,打开这一扇门,我就认识的一群人,这一群人都是我们医疗行业能实现价值链接的,其实在这里并不是为咱们打广告。我觉得这里面如果你想实现价值链接,大家一定要加入到咱俞老师和创业黑马这个平台中来,也只有大家成为同学了,才可以进行深度链接,这是我第一个感触。

第二个感触,价值的实现,我记得上海上完课之后,美年总部,我跟王老师说,现在流量还可以,现在遇到了瓶颈,看美年体系上能不能实现一下?王老师二话没说,说行,我有优健康,马上给我拉了一个群。上完课之后,我第二天直接飞到了杭州,去阿里旁边的智谷跟那个谁见面。谈完之后,一礼拜之后我们签完合同,实现了一个价值链接,这种价值链接没有任何人迹成本的情况下,来实现到的。

这里面怎么实现?咱们实验室班,同学之间、老师之间来实现。我觉得这个老师真心在辅导,帮助我们在成长,这是第二个感触。

第三个感触,同学之间。我跟同学之间像黄涫同学、赵辉同学、韵峰同学等,我们之间已经形成了浅层合作,我相信后面会形成深度的合作,这个浅层合作可能还是从患者、医患之间的东西,我相信通过我们深度来做,一定会形成一个闭环的链接出来,这个是大家建立了彼此的信任。因为我们的友谊才刚开始。

2018-09-20 19:11:08

余文强:说今天是结业,我觉得我们是永远不会结业的,大家只是在同一个起跑线上刚开始起步,未来的成长还会很大。就像上一次我们简单几个人坐在一起,我们要成立一个120俱乐部,这个120让中国人在美年大健康,在创业黑马实验室里能活到,为什么?因为我们从天堂到摇篮,从齿科到减重,从养老到抗衰,还有到医美这条线,这个班完完全全实现到了,我相信只要我们大家抱团在一起,有老师的支持,一定能实现。

因为我也是党员支部书记,最终我们希望这个班,在俞老师为核心的党中央正确领导之下,在叶老师、王老师、牛老师为核心的三个代表之下,把这个班做好,把我们同学们的事服务好,谢谢大家!

2018-09-20 19:12:46

班主任:谢谢我们的班长,下面邀请我们的俞熔老师说两句结业的寄语。

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2018-09-20 19:13:08

俞熔:听了刚刚两位同学代表发言,非常、非常感动。我刚刚说了,这个组织啊,任何时候任何的能量都比不过组织的力量。去年和今年,由于近距离接触到一些非常优秀的企业,包括像阿里、华为,我们发现这么优秀的企业,你去看像这样级别的企业,大家看增长还是非常惊人的。

大象奔跑的速度,我们有时候都发现超过青蛙跳跃的速度,为什么?组织的力量。组织的力量是没有边界的,组织的力量是可以一直传递下去的,这就是为什么我们看到很多巨型的公司越来越大、越来越强,还没有出现我们所谓的浮肿、官僚等等。

2018-09-20 19:13:26

俞熔:所以,今天我们回到组织,看到这么棒的一个组织,我们班级大家心连在一起,力量聚在一起,大家有这么一个很好的志向,互相给予强大的动能和力量,精神的动能。管理、资源互相协同,在咱们这个创业黑马大舞台上,有这么一个非常有缘分、有情感、有温度的,我一直在讲,咱们这个班是一群有情有义的人干一番有意义的事业,所以再次祝福班级,欢迎大家更多关注来参与到我们第3期当中,一起为我们未来新的方向、新的梦想而努力。

谢谢大家!

2018-09-20 19:14:12

班主任:感谢俞总。就像今天牛总、俞熔老师、同学们都在讲到,在当下这样一个创业环境当中,我想我们每一位创始人,除了在创业路上找准方向,用对方法之外,能够有一个更好的名师、更好的老师陪伴我们前行,给我们去指路,我相信在我们成为独角兽的道路上,一定能够走得更好,也期待在俞熔老师带领下,在我们组织的力量下,所有的创业者可以一起去找到我们更美好的未来!

2018-09-20 19:15:37

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