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2018-11-26 16:54:45

由创业邦举办的创业邦100未来领袖峰会暨2018创业邦年会将于2018年12月5-6日在北京国家会议中心举行。创客猫受邀作为支持媒体到场进行图文直播及报道。

2018-11-26 17:13:45

活动流程:

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2018-12-05 09:33:43

开场致辞

创业邦创始人兼CEO 南立新

2018-12-05 09:34:24

南立新:

尊敬的江总,各位创业者投资家朋友们上午好!我想今天是我们入冬以来最冷的一天,今天的题目叫做冷冬里的成长,冬天来了这句话一直被各种投资人在各种环境讲,2018年到底是什么样的一年,我现在脑子里的关键词有这几个中美贸易战,海外上市热潮,再分层我们的消费在分级,我们的偶像在被颠覆,2018年看上去是非常曲折的。我们到底在哪里?最近有很多周期理论,大家可能在看我们真正周期是什么,创业邦眼里今年在新加坡峰会上听吴总讲过,其实我们在两个周期的谷底,他的观点是其实我们在经济周期的谷底,也再一个技术周期的谷底,我们回顾一下今年年确实是我们改革开放的四十年。

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2018-12-05 09:37:04

南立新:

在前二十年是中国的经济腾飞的十年,到处充满各种各样的机会,经济自然会增长。第一个十年是互联网热潮经济增长是双时代。所以我们看到的BAT在那个时代增长。我们可以看到2007年是中国经济增长速度最高的一年,此后我们的思路慢慢慢下来,在慢下来的十年是什么样子。是我们技术周期带给我们新的增长,这个技术周期要感谢伟大的乔布斯大家还记忆吗?2007年1月9号乔布斯正式对外发布了苹果产品,2007年6月9号在美国开始出售第一台的Iphone,这十几年看到了整个移动互联网的生长,2009年在高通推动了移动互联网的专场。我们每一个行业都在做移动互联网也包括我们创业邦。

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2018-12-05 09:40:19

南立新:

另外十年的增长我们现在在哪?这个是移动互联网的红利期已经过了,我们在一个经济周期、技术周的谷底,大家看到今年是海外上市最热的一点。上一次中国公司集中在海外上市热潮是在07年,新东方是06年上市,金山是在07年上市。今年这个世界已经变了,当年沉淀下来的很多优秀者变成了天使,也有的变成成了下一个企业。小米诞生在2010年,美团诞生在2010年,今天上市的企业在这次海外热潮中,我们相信更多的创业者成功创业者会沉淀下来他团队有很多人,也许会转身成为下一个周期的创业者或者投资人,这个市场在周期的谷底我们也相信会有新机会出来。现在大家可以看到另外一个有趣的现象,在这轮的海外上市热潮中他们的成长速度越来越快,大家想到的拼多多和趣头条,他们是个久经考验的团队,他们孵化出来一个新的产品和商业机会的时候,团队会迅速上去,两三年内进行迅速扩大,他们的投资人都是跟他们合作多年,对他们有充分信任的投资人,这就是这个时代神话背后的原因。可不可以进行复制快速成长,是我们下一个话题。相信未来十年技术会有新的诞生。

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2018-12-05 09:44:52

南立新:

回到我们创业者自己看看我们过去十年里成功经验是什么,如何在寒冬成长,寒冬永远都有,只是可能长可能短。可能是三四线城市也可能是海外市场,如果把成功的商业模式复制到新的市场中,你的核心竞争力是产品和服务,你找到了创新基础更重要的是要有强大的技术壁垒。我们也看到出海成为2018年最大的话题,刚才讲到的我们在上一年的年会上,未来公司可能都要从科学家出来,我们也看到未来千亿美金公司一定是国际化的出台。所以看到阿里、腾讯都在出海,已经变成了国际化大公司。如果你已经在创业,你就坚持走下去,这是丘吉尔的一句话。靠什么?融资就效果靠业绩说话,因为资本会向投部极具,我们除了靠业绩还要靠团队,业绩是靠团队打拼出来了,必须加强自己的团队真正征战世界的团队。这句话用到我们创业邦,江总是2007年到我们创业邦写的几个字,我们截图放在这里,我觉得非常有前瞻性的一句话,创业兴邦与中国一起成长。在过去十年终我们和中国一起成长,和创业者一起成长。虽然在寒冬我们的会场还是有满满的人,未来十年历我们依然跟中国一起成长,跟所有的创业者成长。

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2018-12-05 09:48:19

南立新:

2007年我们称之为创业者的社区,今天回过头来看我们创业邦不只是一个媒体,我们变成了一个帮助创业者成长的服务平台。这是我们最新的平台12月3号上新的,我们在这个平台上找到自己的创业导师找到自己的投资人,学到内容和知识,未来会不断成为帮助大家一直在成长的舞台。另外创业邦的服务在哪些呢?创业邦也变成提供两种服务,一种是我们为创业者提供创业服务,通过我们的媒体我们的会展,我们的培训,以及我们的空间和我们的天使投资全方位帮助创业者成长,同时链接中国最重要的产业资本和创投机构让大家迅速成长。

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2018-12-05 09:52:51

南立新:

未来的两天内,我们把中国未来的一百家优秀的领先企业,能够待到这个舞台上,大家看到舞台今天特别设计的圆,我们希望这个圆形成为我们创业公司第一次展示自己,在公众面前讲述他们创业梦想舞台,能够献给他们。我想未来要做创业者穿越周期要选准赛道这是永远的话题,最后希望创业者当音乐响起的时候要大枣自己的团队,你需要舞台的王者,还需要一个新十年的奋斗,我们创业邦相信只要音乐响起,大家就有机会,感谢各位。

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2018-12-05 09:54:01

主题演讲:中国消费和传播市场的趋势

分众传媒创始人兼董事长 江南春

2018-12-05 09:55:05

江南春:

我们看到的情况跟中高端市场没有受到影响,卖酸奶还是挺好的。所以我们看整个消费分级在过去2012年到现在的年份当中,很明显看到大概有26个品类当中,18个品类有高端化的趋势。在所有失败的品牌当中高价值朝超高价只占59%,所以在这个图中来看谁赢得商业战场的胜利并不是靠低价。因为为什么呢?在中国市场谁能推动消费浪潮,基本上是三高人群推动消费,他们更重视品牌品质,更接受以用户为中心的产品。我们今天看什么是消费原点,今天中国大概有2.5亿的中产阶级,我们今年年初十五周年年会上提出了要做500个城市,每天覆盖5亿新中产这是一个大方向。

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2018-12-05 09:58:56

江南春:

从2.5亿中产到2025年的5亿新中产,整个中国新中产阶级到底喜欢什么,基本上是爱美爱玩,爱享受;怕累、怕老、怕孤独;缺爱,缺心情,缺刺激。我觉得中产阶级的消费他们喜欢品质品牌的心理满足感,品位的自我标签化的东西,你买这个产品代表你是什么样的人。情绪的氛围场景才是大家关心的,哥吃的不是面,哥吃的是寂寞。更要提供心灵抚慰和情绪的安静。一个叫李叫兽讲的中产努力打拼后的自我奖赏,另一个就是罗振宇说的成为更好的自己。其实这一轮消费升级,实质上有这二个方向。这就是今天整个消费升级的两个重要方向。

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2018-12-05 10:03:10

江南春:

我认为在中国的消费升级当中大家注意什么是风向标人群,广告是20%人看的,80%的人是受20%人影响的,你要抓住的是风向标,他们定义的品牌引领潮流。今天接着跟大家分享整个传播市场的改变,中国市场很多创业者一样,中国市场其实过去四年广告业几乎没有增长,2015年中国广告跌了9%,我们早就习惯在一个所谓不增长的市场中生活。在中国市场当中虽然总量不增长但是结构变化在发生。2017年基本上二十几家电梯媒体增长25.5%的,还有12%的互联网增长,这就是分众和互联网两大新媒体在增长当中。媒体四年当中发生了什么变化,信息多元化到碎片化的时代一直到了粉尘化的时代,信息爆炸超过了人类的承载能力。对于电视的需求在下降当中,互联网上是主要的咨询来源,互联网咨询非常多,但是消费者很少看广告。互联网的收视时间超过的所有媒体。流量也到了红利的巅峰,电视发生什么改变。各个媒体当中中国的主流人群,在电视最辉煌的时代中国好声音,奔跑吧兄弟,欢乐戏剧人在中国都是非常优秀的节目,中国大概有13亿人口,收视率4%大概有四千万人看,里面有多少风向标人群,概率大概8%。四千万人乘8%最多到百分之十几个时候,也就是四五百人。最后你的风向标人群也就是四五百人,今天在高峰时代整个风向标人群的含金量也是非常有限的。

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2018-12-05 10:08:37

江南春:

今年上半年电视当中总冠军是1.62%,到了东方卫视的归去来,综艺节目超过1%的收视率只剩下9个。中国晚上看电视机的人是多少,现在大概是3.5亿左右,意味着分众一天日覆盖在3亿人口。实际上可以发现今天大家看电视机的人多,现在是坐电梯的人多还是看电视的人多。如果不看电视之后微博微信占了大量的时间,主要是在看内容,所以如何做品牌做内容,做公关做话题。消费者拿着手机经常选择性的看内容,所以选择当中往有主要的玄想,把自己的广告植入到内容当中。第二个很重要的部分是时间,视频我认为已经成为主流,并且我认为视频的付费浪潮会慢慢带动。未来一定会看到98块付费的问题,大家对视频付费的行为会越来越普遍。从广告角度来说可能是反方向的东西,如果付费的人越多,收益越大,对广告来说会有挑战。中国7亿用户当中两三亿是付费的,不愿意付费的消费力也是值得置疑的。

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2018-12-05 10:11:57

江南春:

整个视频过程中对广告主流人群的触达会越来越具有挑战,中国最大的改革是城市化,最基础的就是造楼,造楼之后都要有电梯,电梯是城市化的基础设施,分众如果做一个电梯媒体,一定会成为影响主流人群的媒体。十年二十年都可以做下去,因为只会越来越多,不会越来越少。我当时看广告,广告是一个反人类的行业,没有人愿意看广告。广告就是一个中断,当时在想什么时候消费者会主动看一下广告,我觉得等电梯做电梯的时候是一个特殊的场景。我看什么比较好?看广告比较好。现在特别感谢中国移动、中国联通、中国电信。消费者有没有手机干扰的时间当中,可以看广告。

第一电梯是主流人群,每天上下电梯的都是社会的风向标人群。

第二是必经之路,最后发现路径是要经过电梯的。

第三是高频次接触。

第四是低干扰的,封闭空间强制到达。

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2018-12-05 10:15:29

江南春:

广告的本质是重复,每天看瓜子二手车直卖网听多了会植入到心上,从广告学当中这个社会是很挑战的社会因为选择题太多,现在20%的人电视,20%的人在电视,20%的人看微信微博,还有在外面聊天的,加班,KTV,酒吧看电影。之前大家没有选择咨询没有交流,你不看电视不知道世界发生了什么。我可以说我认为未来的发展的大方向是什么。过去这些年的案例神州租车2010年时候,2010年神州租车原定媒介投放组合分众1000万,地铁1000万,TV6000万。只要打破三个生活场景。最后大家可以看2010年到2014年神州租车上时市车辆数91179是行业第二到第十名租车公司总和的1.5倍。20155年营收44亿元。2018年网红小蓝杯我们问的问题是差异化价值是什么,星巴克是人找咖啡,他认为有一个巨大的机会是咖啡找人,是一个外卖型的咖啡,主攻星巴克的反方向。抓住了特定窗口。在北京、上海十三个城市开始打广告的时候,以楼宇上班族为主。

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2018-12-05 10:19:54

江南春:

大家可以看整个打造4个月之后,整个微信指数涨了10倍,现在买了五六千万杯咖啡,融资角度是第一个中国公司超过10亿美金,现在已经是20亿美金了。我觉得市场当中非常多的不同的方向,大家可以看到什么市场当中只有坏时代没有坏公司。飞鹤做了一个最适合中国宝宝体质,就好象可口可乐我爷爷,我爸爸的可口可乐百年传承,百事可乐一定是新时代的传承。所以飞鹤奶粉用更适合宝宝这个词切进市场。章子怡代言我们在电梯海报中一路通过,今年年底净赚25亿。大家看高端增长涨了200%,大家看快狗打车,一种拉人一种拉货。还有在消费当中重构的名称,广告定位准确之后,销量会翻番。媒介要有差异化定义,在消费者心中引爆主流人群,一定要重视移动端。第二个是消费场景,所以我觉得在未来的整个发展过程中,大家在整个市场当中与其拥抱变化,不如应对不变,谢谢大家!

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2018-12-05 10:21:57

主题演讲:人工智能《下一个十年,TO B的黄金时代》

云知声创始人 黄伟

2018-12-05 10:23:23

黄伟:

云知声诞生在2012年,那个时候基本上说人工智能,大家觉得你是忽悠。说到阿尔法狗2016年才看到,前面江总说的非常好,是一个非常好的广告专家通过案例方式,把时代过去发生的事情讲的非常清楚。但其实我在人工智能上有很多关注点,一方面我们在封闭的电梯里面,这个时候我们用人工智能技术判断性别年龄,我们给他播放的不是一个美白护肤广告。云知声诞生在一个对人工智能很冷的时代,今天我给大家去分享一下我对未来的十年里面,我们今天非常重视人工智能,我们很多公司从TOC到TOB,我们谈一下对TOB的看法。其实我们可以看到中国跟美国的环境非常不同,两个国家消费的观念,包括技术上的优势不太一样,美国有IBM,SAP,国内有什么?几乎没有特别大特别成功特别在世界上有指导意义的TOB公司。为什么?我讲一个现实案例,2016年我们知道人工智能很牛,中兴事件之后我们发现原创技术非常重要,我们也知道了芯片不是夕阳产业,是一切科技的原动力,今天我们有多少人愿意为科技买单,愿意为基础付出我们应该付的成本。

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2018-12-05 10:28:00

黄伟:

我们看美国和中国的对比,美国的企业有2700多家,而且诞生了投部的企业。中国也是两千多家企业,但是真正和IBM这样的企业对标的几乎没有。我们看到的空缺,空缺也意味着机会,在中国是一个万亿市值的领域。前面讲了红利的消退,人力成本不断增加,经济周期到了一个相对平衡的阶段,我们讲产业升级的时候,这些都是我们要通过科技提升我们竞争力的很宽的要素。云知声是2012年成立,当时有很少机构来看,应该说那个时候云知声在一个相对环境的时间。在诞生之日起就是一个TOB公司,到2012年到今天我们专著是用技术、方案为客户服务提供价值。TOB这方面我们还是有自己的体会,这里我想跟大家分享几个在过去六年实践的观点。

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2018-12-05 10:31:34

黄伟:

首先是预见结果管理结果,从前面江总的案例里面回顾一下,其实看到分众的传媒很多是预见结果管理结果。预见了城市化,预见了电梯会是很大的市场,所以坚持把广告在里面投,这个就是预见结果管理结果的过程。同样在技术发展里面,公司也是预见了管理结果,在2012年的时候很多人知道阿尔法狗深度学习,云知声在2012年就开始了研究,2013年相信AI一定是趋势,在那个时候把AI作为服务给客户提供。2015年很多人做芯片是一个夕阳产业,收购海外的芯片公司,那时候觉得芯片落后了。2015年我们自己组建了芯片团队,从无到有设计团队。我们在明年会发布新的芯片,这个其实就是在技术发展的轨迹里面,预见未来,预见结果,管理结果。另外这是结果也是思考,技术革新没有那么快,比如在一些产品模式这块,你抓住一个窗口期入伙获利等等,但是技术这块没有办法,从来不存在什么45公斤的选手会打败200斤的选手,这是天方夜谭。我们一定不是拼资源拼消耗,而是用AI做的事情。要想富先修路,路没有修好,技术迭代不存在。

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2018-12-05 10:34:58

黄伟:

今天科技创新公司共同点就是CEO董事长多半是科学家出身,以前我们只重视产品运营不重视技术。另外一个是只重视技术,一个CEO对公司成功的标准是说我的技术参加评测拿技术拿到第一名。是需要把产品、商业、数据进行打通,这里面平衡好技术和市场。还有很多观点是说我们前面讲TOB,为什么过去很多机构对TOB是不看重的,很重要的一点是什么呢?是因为TOC的爆发,TOB比较慢需要投入,芯片研发要两到三年。TOB是项目加人的方式去TOB,还是用产品去TOB,这里有天壤之别。我们说AI是一种能力,能力应该有标准的东西,我们希望一个健康的公司应该用产品方式去TOB,而不是项目方式去TOB。如果用产品TOB难度会更大,意味着你用产品满足大多数人的需求,这块对产品要求必须高,好处是显而易见,可以快速场景和客户里复制,公司会得到健康发展。

基于前面的几点考虑,2014年我们推出了云端芯,因为有的芯片使得我们可以把一些人工智能放在芯片里面,我们把一些个性化的东西在云端体现,我们把他交给客户,这样可以理解为我们是TOB方案,可以在格力空调上,也可以在汽车上面,实现了我们用产品去TOB,在场景里面实现价值理念。

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2018-12-05 10:37:23

黄伟:

还有一点就是可能对技术的周边要素要保持敏感,我前面讲的要平衡好技术和产品,什么样的产品?技术一定要在产品里面变化形态为客户创造价值,我这里举几个例子。有人问我说,你们认为什么时候选择什么路径,做什么样的产品,问我考虑哪几个要素。在我看有两点。第一点你有什么能力,今天你的技术到什么阶段,有哪些能力可以输出;第二点是客户需要什么。在这两点之间是不是在一个恰当时间点,能够达到一个匹配,我认为这个是选择很重要的原因。在一些基础设施或者客户需要没有达到的时候,强制输送这个能力很难达到理想结果。即使客户有需求,想法可能是很强烈的需求,但是我没有这个能力,这个以为这我们能力和需求之间没有对接起来。这个是我们的几个选择,2012年我们想过云知声能不能和医院进行联合,这是我们的能力和医院之间没有对接起来,2015年我们和很多三甲医院已经联合,意味着我们的能力和需求之间达到平衡。2016年我们落地协和医院,有人说和谐医院很难搞定,就是因为能力和客户需求在那个时间达到统一。

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2018-12-05 10:39:51

黄伟:

上面分享了我们在人工智能在TOB实践中积累的一些经验,今天我确实感觉到包括创业邦100里面的企业占比越来越多,包括今天在资本、媒体包括政府层面上,大家对科技原创硬实力越来越关注,包括10月初习大大刚刚宣布的要把硬科技企业放在优先考虑的范围里面。我个人感觉套犁时代已经结束了,像云知声这样的靠自己的硬实力,硬科技这样的公司,在产业方面使中国更加具有竞争力,这个是我实战时代刚刚到,而且刚刚到的时代可能会很长久,因为不仅会改变我们的行业,也会改变我们的观点。我希望越来越多的科技原创企业一起加入,实干者的时代已经到来了,谢谢大家。

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2018-12-05 10:40:20

主题演讲

趣头条总编辑 肖厚君

2018-12-05 10:42:20

肖厚君:

感谢主持人,大家好首先非常感谢创业邦南总的邀请,我们很容幸在这儿跟各位行业交流者一起交流。我今天要在这里跟大家分享的是趣头条在发展的接近三年时间里面,我们对于三四线及以下城市用户的一点发现。提到下层市场可能大家能发现我们现在列出来的几个趣头条、拼多多、快手很多媒体或者人去把他们定义成下层市场的三兄弟。相对快手知名度高一些除了他之外在拼多多、趣头条这块,很多人在他们上市之后在媒体上才知道他们。在这之外我们会看到三个产品其实会被定义为每一个行业的或者每一个领域的搅局者,同时他们发展非常的迅猛,他们也非常低调。

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2018-12-05 10:44:02

肖厚君:

在竞争这么积累的领域里面,他们是如何能够冲出重围,其实抛开其他两款产品不说,我们聊聊趣头条。提到趣头条我们在媒体上看到更多的词就是五环外,农村包围市场,稀释趣头条的用户人群主要来自于一二线城市以外的下层市场。刚才在南总江总这块都提到了一二线城市的人群是互联网的主流人群,我们是打了产品的差异化。根据CNSC数据显示我们发现互联网在10到40岁年龄段里面保持非常高的渗透率,最低也做到了85%以上。它在40岁到60岁年龄段里面,互联网整体的渗透率是非常低的。那么在10到40岁人群里面,他们是一群什么样的人?这些人可能是受过良好教育的,出生在一二线城市的80后,90后,00后,他们占据中国人口最重要的比重,问题在于这部分人其实互联网渗透率已经非常高了。可以说是没有非常大的增长空间,而且他们使用互联网的习惯比较固定。投入的时间也已经非常高了。

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2018-12-05 10:47:30

肖厚君:

我们说中国其实互联网的人口红利已经在发生一些变化,互联网的核心人群不在是互联网用户增长的核心人群。在这张图中大家可以看一下,中国互联网现在的新增用户的分布情况,在40岁到60岁人群基本上已经接近我们新增网民的66%,他们是一群什么样的人,三四线的城市居民,小镇青年,农村居民,中老年人。他们随着智能手机普及他们在快速的介入互联网世界,给行业带来新增长。这也是为什么说大家在认为BAT这样大的公司已经成为行业的巨头的时候,包括趣头条在内的一些新产品,能够在短时间内崛起,对中国互联网的格局造成比较大的冲击。

我们接下来再来说一下,人口红利还有多大。因为这张图上大家可以看到在40岁到50岁到60岁这样的人群里面,40到49岁2.4亿人中还有1.37亿人没有上网,按照40%的预估未来会有1亿以上的人口会成为新增网民,未来还是有非常可观的红利在。经过发展趣头条已经证明了在五环外存在快车道,同时面向下层市场信息流增量市场的位置。这里大家可以看一下,我们在数据这块表现比较迅猛经过30个月的发展,我们人均流入市场是40分钟,阅读天数40天以上。同时还有另外一个数据就是我们最近上的小视频,如果加起来能引证江总讲到了未来视频会成为重要的内容品类。因为目前在我们的平台上整个用户在阅读视频使用上占比超过了50%以上,而且还在增加。

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2018-12-05 10:51:59

肖厚君:

接下来我们来看一下我们互联网的用户增量市场,用户的一些特点。他们的生活节奏更慢,增长更长的闲暇时间用于上网。领域有更低的财务收入的压力,以及可支配的收入。同时他们更热衷于视频这种理解成本比较低的内容,较封闭的社交圈子并热衷向朋友分享,另外较高的娱乐分享的意愿。

趣头条为什么能获得下层市场的流量,是原于我们的积分体系。为什么有越来越多的公司开始照搬这套玩儿法,因为这种游戏化的积分体系对于趣头条来说,使我们更好的触达下级市场的用户,提供更强的用户黏性,这与我们各个航空公司的长旅客计划是一样的,我们都是挖取用户获得用户的运营手法。我们认为未来的下层市场未来几年还是非常可观的,取决于哪一些公司可以充分满足用户需求满足这部分用户的价值。我们趣头条愿景是成为内容行业切入下层市场的第一入口,当然我们也希望未来能够更好的服务下面层市场,让它去真正实现媒体给予我们的另外一个使命,农村包围城市,谢谢!

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2018-12-05 11:02:03

圆桌论坛:海外IPO背后的思考

对话嘉宾:普华永道合伙人张勤、红杉资本中国基金合伙人周逵

2018-12-05 11:03:33

张勤:

大家好,今年是海外上市高峰。包括美团、小米、拼多多都是全球10大IPO,铁塔、小米是在香港,拼多多、爱奇艺在纳斯达克。从这个角度来说,我们有很多客户最近确实有越来越多人很着急的考虑上市,特别是小米原来不想上市,但是都在今年上了。我想周总您的客户在您的上市案例里面,这种心态为什么现在这么着急上市呢?

周逵:

第一个上市的决策是CEO决定的,但是不是着急实际上是看小米美团不算那么着急,他们上市的时候已经变成了500亿美金的规模。从这个角度他们倒不是说很着急,而是充分利用私募市场的效果。比如我们这个行业支持他们做发展。另外一个环节我猜可能他们对未来有更清晰的预期,这样的话他能跟公众市场做交代。我想这是一个很重要的原因。这两个例子我觉得他们是比较晚上市。

张勤:

大家已经在讲到上市的时机,肯定是有他的优势跟劣势,我也有很多客户,比如滴滴、快手他们也好像不太愿意很快上市,您可不可以跟我们分享一下,为什么有些企业想比较快的上市,有些企业对上市有一些迟疑。

2018-12-05 11:04:43

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2018-12-05 11:06:19

周逵:

我理解有一些企业想尽快上市,尽快上市得到的好处是企业资金更加安全。另外中国对上市公司,有些企业把IPO放到前台,成立这家公司目标就是为了IPO,有一批公司就会这样。媒体也会把IPO当成创业的成功标志。但更成熟的创业企业,大家仔细想想真正追求的是产业里面的龙头,就是巨大的商业帝国,这两种追求不一样。有一个追求是IPO作为一个阶段,所以很多企业大多数的企业会选择越早上市越好。但是这个市场我觉得也是一个理念或者是态度的转变,越来越多的企业会更加理性,更加长远来看IPO是目标还是发展手段。有很多企业越来越展现刚才说的特点,尤其在今天互联网主导动力市场,这种竞争市场里面。过早上市对于他们会有一些坏处,比如说过早上市自己的信息是透明给所有的同行,会增加很多成本,会被关注财务和公司的决策。

另外普通的投资者要交代核心业绩,某种程度上处于不利的地位,就像灯光照在我脸上我看不清楚台下。上市其实放在灯光下面,而且你的行为有预期。所以在竞争手段上实际上是有一些制肘的,有一些越来越成熟的公司他们会考虑。像没上市的资金也变成创业者可以调用的基础设施。当你好的时候你跟少数人谈就可以了,有那么两三个人信就可以了,你就够了,可以支持你的发展。所以我们这个行业变得有效,也是优秀的更有报复的企业没有那么着急上市的原因。

2018-12-05 11:07:58

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2018-12-05 11:08:57

张勤:

很多优秀企业很多企业觉得上市也是非常必要的,在您看来上市的手段也好目的也好,上市的好处主要在什么地方?

周逵:

好处我觉得既然有很多企业,包括员工把它当成一个目标,当然是很好。上市除了拉到资金之外,对整个团队是一个巨大的激励。另外在中国环境的里面,大家都很看重把它当成一个标志。很多公司上市之后政府奖励包括各种各样的资源更容易截取,不然你这个公司到底怎么样也不能写在脸上,有些企业把上市公司写在脸上。你可以看到很多CEO把股票代码印在名片上,其实可以看到上市对于这些企业是有一些额外的含义,我觉得这个就是环境的影响。

张勤:

对企业的知名度,信誉度有很大的提升。

周逵:

对,因为很多其他数据也分析过的。

2018-12-05 11:10:08

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2018-12-05 11:11:47

张勤:

其实这些知名度给企业不但是做生意时候会做一些幸福度,招募员工的时候也有很大的预期信息。

周逵:

对,招员工的时候,一个很重要的现象。我们千选万选最后挑出来的公司是很没有名气的,当他去校园招聘的时候可能比站在他旁边的大国企或者传统的有名的企业好的多得多,可能很多学生不会看他,不知道他是干什么的。所以企业发展直到上市过程中会存在问题的是,没有在社会建立起企业的公信力。这样的话这个公信力没有办法把财务报表秀给别人看,因为也不怎么看。但是也没有时间把自己的远大报复秀给每一个人。

这些公司在说服创业者他的伙伴加入的时候,只能说服他周围感受到温暖的一部分人,这个可能是我们可以帮他们做很多工作,所以他们需要征信。上市公司的各种各样的背书,包括融到钱以后500万会说1500万,所以创业其实因为时间太短,就像年轻人没有太多信用积累,他需要让别人信任,这是一个问题也是包括我们创业邦,包括我们投资公司,可以帮助他们的地方。

2018-12-05 11:12:36

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2018-12-05 11:14:56

张勤:

刚才讲到很多企业要很长时间上市,最近像蔚来汽车很多客户也在上市,拼多多也是一个非常好的例子。您怎么看这样一个趋势?是一个常态,还是一个例外的例子。对于一个企的生理周期到底由什么决定,是由技术。怎么才能找到很快成功的企业呢?

周逵:

您刚才提到的七八个名字有五个是我们投资的。至少上市不是一个核心的标志,前段时间我们在谈创业周期的企业特征,可能最重要的特征是以客户为中心,以客户为中心就能知道自己为什么办这个企。办这个企业不是为了上市,办这个企业是为了你看到客户需要你做什么事情。第二以客户为中心,你才知道怎么去创新,因为这样才能知道什么地方是你可以发挥地方的。我想这是最关键的,其他的东西都是围绕这一点来解决问题的。当然好企业去IPO的时候可以把所有的数据拿来看,少数企业是这种企业。要判断它可能还跟CEO,跟创始人有更多的交流,去感受他为什么要做这件事,因为每个人的成本不光是资金,更大的成本是生命的时间。最黄金的这段时间,他把这段时间花在什么地方,感受他未来怎么去花他的时间。以客户为中心,是优秀企业非常清晰的品质。另外一块就是以客户为中心能解决所有的问题,还要解决运营效率问题,优秀的公司最高效的方式去完成他的使命,最高效率的方式比如说产品或者你的获客,比如你用最低成本获取的客人,这可能是优秀公司的一些特征。

2018-12-05 11:15:49

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2018-12-05 11:16:25

张勤:

不同市场有不同特点,A股尽管比较强,把握性比较差。美股规则比较明显,把握性比较强,港股可能在中间。您看来在一般选择上市对于这种市场除了刚才讲的大势之外,还有没有其他需要考虑的事情,来选择不同的上市地点。

周逵:

总体来讲这个选择是CEO都自己事业负责任的判断,但这种判断确实不是那么主动。因为这几个市场各自的脾气还是比较大的,尤其是A股市场脾气比较大,你几乎很难预测它什么时候是快什么时候是慢的,因为都是有一些突发事件。但是它可以预测的是快了之后就会慢下来,慢了之后就会快起来,这个是可以预测的。另外一个可以预测的是它有太多的条条框框,因为有一些标准规则很严,这个还是严到很多人知道自己不行的。尤其是新经济的优势选手,大部分在今天这个A股市场很难符合A股的要求,所以看到这些公司五年十年做了一个决定,把他的企业做成海外结构到海外上市。我觉得特征市场没有问题,但是不可预期是巨大的问题。如果不能预期的时候,当A股一说你可以来的时候,所有的身份都是海外结构怎么搬回来,搬回来可能要花一两年时间。搬回来之后发现政策又变了,我觉得这块尤其是面对新经济主要创新力量,面临的困境当中,其实我们很自豪我们有那么多公司去海外上市,实际上也是一个无奈。为什么中国公司代表新经济的主要力量都要跑到海外上市。

2018-12-05 11:17:59

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2018-12-05 11:18:58

张勤:

其实以前讲过很多不同的方案,好像最近都没有实现。您认为科创版成功的主要因素是什么?

周逵:

我们看纳斯达克新经济的公司,尤其以IT和生物医疗两个方向的创新力量占了市场50%, 超过50%的市值,你可以看到市场活跃是因为接纳了最有活力的经济元素和价值增长元素,如果不接纳这个元素很难想象这个市场那么有活力或者那么自然的增长。从这个角度存在一个巨大的缺陷或者巨大的机遇,就是在国内资本市场上。如果说心态叫心平气和的期待,也没有办法急,所以在这个市场上我们还是要做超前量,或者是行为是滞后的。在这样的情况下,其实我是非常看好的,因为有一个巨大的新经济的部分是空出来的,给这个市场。这个市场所有的制度前提会起伏,前期有一批企业在等待。至于制度怎么设计有大的筐子在里面,我们也不想在有限的两三个月里面猜,后面看就好了。

2018-12-05 11:20:11

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2018-12-05 11:21:26

张勤:

其实在选择要不要上市,去哪里上市,像我们选择是不是要留学或者是还是在国内上学是一样的,每个人情况不一样,要走适合自己走的路。依着大势走的话可能会事半功倍,但是走少人走的路会更容易成功一点。最重要的还是企业发展是要有自己的价值所在。有没有给上市企业家的忠告?

周逵:

我觉得我们自己也是创业公司在中国十几年前开始,然后各位这么多的创业邦服务这么多创业人,我们在这个土壤里面走到今天实际上环境是越来越好,虽然也有很多问题。但是问题清楚了,我是觉得相对比较积极乐观的。永远看到机会所在,积极一点,这个可能是第一个想说的。

第二个想象说的就是IPO上市公司会越来越多,您可以看到中国A股,A股壳的价值在下降。实际上就是一个明显的趋势,所以这块越来越心定,只要把你的用户伺候好,把产品做好,我觉得IPO实际上不是完全的成功的标志,争取把它变成你的成功手段。

张勤:

对,在我看来我确实也做过很多从非上市到上市的企业。上市肯定就是一个成功的重要表现。但是可以看到上市之后会因为各种监管,把投资人放到灯光下,对于所有企业发展到一定阶段都是要规范化去发展才能做大做强,一个企业如果想真正做大做强,有更多人监管,有更多的人去帮你出谋划策,其实我觉得这个也是上市很大的优势。

2018-12-05 11:23:30

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2018-12-05 11:24:00

圆桌对话:互联网企业的中场战事

对话嘉宾:创业邦副总编辑 董力瀚、远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩和HIGO创始人徐易容

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2018-12-05 11:25:12

董力瀚:

我们首先请两位互相做一下点评,就是说请徐总谈谈对远望资本与程浩程总本人的看法,讲讲他们的优点和值得赞赏的地方;也请程总谈谈higo和徐总;其中尤其可以谈一谈,对于和自己截然不同的事业选择,你们对对方这个选择的理解。

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2018-12-05 11:26:26

程浩:

我跟易容是老朋友了,这么多年来对易容感觉到每次见他,都觉得他比以前更时尚了。N年前我们认识的时候,我们俩个都是码农,现在我可能还有点码农的气质,但是徐总不一样了。在做这么好之后能够重振旗鼓再做HIGO,2016年有几个考虑,我那种情况可选项并不多,一个是继续创业走易容这条路,还有一个是退休。

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2018-12-05 11:27:47

董力瀚:

有一次采访一个挺知名的音乐人,他说话的话我印象非常深,他说艺术家的创作终极目标是为人生寻找终极目标。创业也是寻找商业终极目标,不一定能达到,但是要一层一层往下剥。2018年两位做一下复盘,觉得最值得反思的事情。

2018-12-05 11:28:12

徐易容:

程浩太谦虚了,我自己是这样的,我认识的所有人里面我觉得程浩是非常聪明的。因为整个程浩是很早就取得了非常好的成就,我记得在零几年的时候那时候我才刚刚开始创业,我每次见到程浩我都觉得这是我想要成为的那个人,非常聪明。有时候我们在打牌,每次策划都是他,所以挺棒的,非常棒。

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2018-12-05 11:29:27

程浩:

投资里面大家比较熟悉的,今年有两个比较热门的赛道,其中一个就是办公室无人货架,我觉得货架这个事本身有很多用户,包括我们同事很多也都买。更本质的问题是需要大家反思和思考的问题是,以前在商业模式验证之后或者数据模型做好之后再推,这是常识告诉我们的。但是在资本大力的扶持下,最简单的常识都被人颠覆。如果你是头一次创业可以犯错,但是在这个赛道里很多都是创业者。模型我明知道不行,资本也跟着连续加磅,导致规模越大死的越快。

2018-12-05 11:30:59

程浩:

核心的问题是过于追求规模化,我如果今年没有规模没法出融资,怎么做?要放低风控的要求。如果不扩大规模就立刻会死。如果没有资本这么大的关注。

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2018-12-05 11:31:14

程浩:

共享单车这件事,我也是忠诚用户。我觉得这个是非常有价值的,我在思考什么问题呢,就是有价值的东西有可能不是好生意。

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2018-12-05 11:32:01

徐易容:

我自己创业从2005年11月份开始到现在十几年了,中间从08年到09年,进行了比较大的反思。因为天冷的时候穷则思变,08年做了思考后面再出发创业。今年是18年,又遇到环境不好的时间,经济下行,要进行反思的时候。

2018-12-05 11:33:57

徐易容:

如果你问我2018年如何反思,我自己的感觉是这样的,我的整体感觉是我觉得整个行业包括我自己,惯性太大。你可以这样理解,人作为创业者,人们都是有很强烈的惯性,我们习惯于做自己擅长的事情,但是我们却对那些不擅长的事情有一点不舒适,所以每个人都希望扬长避短,但是这种扬长避短不能带来创新。

2018-12-05 11:34:13

徐易容:

2006年我创业的时候,我的团队有一批从百度出来的创业者。那时候我发现百度是如日中天,是冉冉升起的巨星。那个时候我发现所有我身边从百度出来的创业者,做的项目也是五花八门的,有做旅游的,做医院的,还有做其他方面的。

2018-12-05 11:35:11

徐易容:

几年下来我发现不管我们做的是什么方向,最终我们做成的小个头的搜索引擎。这是08年进行反思之后的新作品,中国互联网从2000年到2010年最风光的企业就应该是百度公司,从百度公司出来的创业者,以及不在百度公司但是在创业的人,他们很希望去搜索,所以不管做什么事情最后都变成了搜索引擎。

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2018-12-05 11:36:54

徐易容:

讲到现在从2010年到2020年什么样的公司是最风光的,显然不是百度。但是在另外的公司在过去十年里面非常风光,这类公司叫做交易平台公司,但是可以理解成电商公司。淘宝、天猫、京东、58、赶集,大部分都是平台交易公司。今天最鼎盛的是交易平台企业,准确的是说这些交易平台企业成长起来以后,他们把过去霸主变得没有那么强了。

2018-12-05 11:37:34

徐易容:

通过我自己的观察发现上一个十年创业者都迷恋搜索引擎,不愿意做交易平台是一样的。在现在最火的是交易平台,我会发现很多创业者迷恋交易平台自己不愿意做产品。

2018-12-05 11:38:05

徐易容:

真正了解下一个十年,应该做的事情反而是产品,比如小米是一个造产品的企业,我们可以看到中国的消费者今天缺乏的是各个方面的好产品。已经不再缺交易平台更不缺搜索引擎,缺的是好产品。所以我觉得大致的走向在目前的时间点上比较勇敢的向产业链的深度前进一部做产品,而不要做交易平台。

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2018-12-05 11:39:23

徐易容:

HIGO刚出来的时候我自己还是只能做交易平台,只不过它是一个比较精选的交易平台。那时候存在鼎盛时期。过去两年间我们意识到不能把自己停留在交易平台,实际上在两年前尤其去年开始我们已经在推出自己品牌的时装,不光是一个卖别人时装的交易平台,而且我会拥有自己的时装。这个推出来目前效果还是挺好的。

2018-12-05 11:40:55

徐易容:

2018年的反思我觉得似乎应该更早一点,从2014年应该看到我们不能把自己停留在交易平台,交易平台最牛的是阿里巴巴而不是其他的任何人。

2018-12-05 11:41:29

徐易容:

今天时间点上似乎不应该再去卖手机了,而应该造手机。今天这个时间点上不应该再去卖产品了,而是应该创造好产品出来。我谈过无数次观点,好像说的是对的,但是没有人干。

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2018-12-05 11:42:25

徐易容:

因为你自己要做原材料,控制质量,万一出了风险怎么样,那个东西是非常重要的。互联网的人做搜索引擎交易平台非常轻松。交易平台今天看起来相对轻松,如果你去造衣服要提前十八个月准备,互联网的人没有那个耐心我要提前十八个月准备。试问今天在座的有多少人愿意说今天准备做一款衣服要等到十八个月以后把这个衣服拿出来。

2018-12-05 11:43:45

徐易容:

所以这是导致为什么最终落在时间后面,时间不是他们的朋友,等他们发现造产品牛逼的时候,又去造产品又晚了。所以作为创业者还是不停的拓展自己创新的边界,永远不要再创新的内部做事,要把视野落到边界往前不停的推进。

2018-12-05 11:44:08

董力瀚:

我们说反思这件事情,我们回头看看大资本这件事。今年很多人在谈募资难,那么一级市场也没有太多可以追逐的新鲜事物和热点。

可就企业发展来说,那种在每个节点上非常仔细地思考和把握,是否一定是优于烧钱的大资本模式的?以美丽说为例,徐总此前也做过分享,当初美丽说在追求流量和规模的路上越走越远,越来越像个小淘宝,这是大资本驱动的,还是经过了仔细思考和讨论的结果?

2018-12-05 11:45:10

董力瀚:

程总此前也在分享里提到过一个类似的辩证思考,做商业,不思考不行,过度思考也不行,那么对于大资本和精益创业的选择题,你是怎么看的?

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2018-12-05 11:46:42

程浩:

首先慢节奏是客观现象,不是主观意愿。当然有些在大资本的情况下,很难慢。另外仔细思考很难说真的是精密把握这个创业,我的话什么意思。我认为创业是四元一次方,一元一次方很好解。四元一次方为什么难解是因为变量太多了,包括ABCD四个变量。先把ABC按住解D,完了再反过来解ABC。更多的是低成本的快速试错。我现在做投资,从资本回报率角度来讲,对于大资本的投资领域,其实资本效益都不好。

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2018-12-05 11:47:02

程浩:

比如说滴滴打车现在价值有多少,简单按500亿算,但是它投了多少钱。所有并购的放进去应该在200到300亿之间,所以资本效率每投入一块钱产出五块钱。谷歌可能融了几千万。我觉得大资本对于投资人来讲不一定好事,但是从A轮到B轮,到未来不一定能融到钱。VC大家肯定投一块钱撬动一百块钱甚至更多。

2018-12-05 11:48:18

董力瀚:

您对资本的态度是什么?

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2018-12-05 11:49:40

徐易容:

为什么很多企业创业者,我是这么理解的,作为一个创业者作为一个创始人,作为一个CEO这种人的个性,天生就是偏执型乐观的。因为创业这个事情太苦了,基本上是一片黑暗,在一片黑暗当中找出一点点小火星,放大一万倍让其他人看到,如果你的个性不够乐观,甚至不够偏执型的乐观,本身就会筛掉的。

2018-12-05 11:50:30

徐易容:

在个性当中融了一大笔钱,那更进一步会感觉到无所不能,我自己的体会也是这样。2014年8月份的时候我的账上有15亿人民币,我的团队有1600人,所以那个时候很正常就产生一个想法,我往哪走都是可以的。所以内部同时孵化项目有8个方向。我今天在想为什么当时会变成这样。但是可能就是因为这种经历,可能人就是这样,所以要非常谨慎。

2018-12-05 11:51:50

徐易容:

如果要想解决这个问题,一个比较重要的事情是快还是慢,比较重要的点是要想清楚自己的战略,我觉得很多公司做的慢,但不一定有自己五年十年以后的长期战略,很多公司做的快同样也没有五年十年的战略。

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2018-12-05 11:52:07

徐易容:

没有战略的时候就不知道该做什么,不知道你的钱应该投入到何处。这个时候会变成你可能点了一大堆火,其实你最终火烧完的时候,还仍然没有什么实质性的进展。所以我觉得最重要的可能不是外表看起来能快还是外表看起来慢。最重要的是能不能想清楚你的战略,在战略方向上你忍受它的的时间。

2018-12-05 11:53:57

圆桌对话:技术与TO B是机会还是陷阱?

对话嘉宾:创业邦星际学院副院长张雷、光速中国创始合伙人韩彦、联想集团高级副总裁 联想创投集团总裁、管理合伙人贺志强、以及启明创投创始主管合伙人邝子平、清流资本创始合伙人 王梦秋

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2018-12-05 11:54:17

韩彦:

光速是一家在中国、美国、以色列、印度投资的公司。我们投的比较著名的案例360、拼多多、小黑鱼等等。光速美国现在是全美做企业服务最强的前几名的基金,服务的是美国资本最强的企业早期A轮、天使轮都是我们投的。光速中国也是这样的一个模式。光速到现在将近三分之一的资金投在企业服务领域,所以刚才主持人讲的数字还是蛮吻合的,我们主要看云、无人车、半导体、AI、到数据等等。

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2018-12-05 11:55:53

贺志强:

我们主要做两件事情,一个是企业内部创新孵化,资本和创业精神孵化内部新的方向。第二个是通过VC探索未来IT科技未来的机会,这是我们的定位。我们90%都是科技,科技里面你说它六七十都是TO B,做芯片也是TO B,我们主要就是科技和TO B。

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2018-12-05 11:56:28

邝子平:

我们医疗占了一大块,如果我们单看第二个大的板块是消费和互联网。这块可能就是TOC的居多,跟今天的话题比较有关的。在这块里面包含了像另外几位刚刚提到的云计算,人工智能,无人驾驶,另外一个方面是企业服务。还有一个刚刚没有提到的是先进制造,整个中国制造业的提升,怎么样用技术的方式能够提升中国的整个的生产制造领域。

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2018-12-05 11:57:11

王梦秋:

青流资本是关注做早期风险投资的基金,我们的投资领域涵盖了TO B和TO C,在消费采育文化方面包括教育都有投资,TO B不是今年开始是两年前开始的,2016年开始做TO B领域投资,目前占到整个规模的20%到30%,我原来是百度的经营副总裁。第一个领域是产业升级,与农业、工业智能化各方面。第二大类是支撑智能化的更基础的技术服务。

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2018-12-05 11:58:48

主持人:

产业智能化,技术科技。在中国就是这个状况,好的地方很多人就来了,对于创业者来讲会造成一定的风险。在座各位会觉得那些领域会受到巨头的威胁,我们在哪些领域构筑我们的护城河?王总是BAT出来的请王总谈谈你的看法。

2018-12-05 11:59:27

王梦秋:

因为我本人是从巨头出来的,我不认同巨头什么都能做的观念。我们观察到的情况是巨头有很多不能做,否则也不存在创业这件事情。TO B相对来说是需要长期投入的一个领域。从增长的周期上来讲像TO C有爆发式的增长。

2018-12-05 12:00:21

王梦秋:

从国外的风险投资界的经验来看,一个是TOB的企业增长周期比较长。第二所有的风险投资基金在TOB企业和TOC投资上挣到的钱是一样多,放到一个二十年左右的周期来看。国外有很多创业机会存在,也意味着有很多投资机会。

2018-12-05 12:01:45

王梦秋:

巨头的威胁是什么呢?我会觉得比较接近TOB的创业者规避跟巨头的竞争就是太基础的服务或者太花钱的服务做。TOB的服务有比较大的特点,通常有客户就不会特别烧钱。这里面有细分的企业场景。国外有一个公司是专门提供,企业都在上云,云服务就是基础的。

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2018-12-05 12:02:34

王梦秋:

但是在腾讯云、阿里云给我们提供这些基础东西的时候,企业上云服务很多时候是很多服务都在使用的。每一个企业内部怎么更好的利用到云的资源,更好完成内部流程的优化和调控,这其实中间就存在一个优化服务的空间。美国的一个上市公司就是做的基本的服务提供云服务的工具系统。像这样的企业我们认为这样的方向很难切入。

2018-12-05 12:03:54

王梦秋:

客户是企业,企业需要的客户是需要跟场景结合,需要非常多的更精细的服务本身,所以大企业要提供一个统一方案解决,这也是一个创业机会。

2018-12-05 12:04:24

邝子平:

一个是TO B一个是TO C,我们一谈TO B把这两个堆在一起不大对。我们给大的加工企业提供每天中午的午餐,这个也是一个TOB的业务,这方面也有一些蛮大规模的公司。但是这个事情如果能单纯看TO B的话,TO B之所以一直这么多年做的比较困难,我觉得还是跟中国这边的企业购买环境比较有关系。

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2018-12-05 12:05:06

邝子平:

当我们面对众多的个人用户的时候,我们这个卖方做到一定规模的时候,是有一定的优势的。但是在中国这边做TO B的业务,甲方乙方情况还是非常的明显。这方面我觉得贺总可以讲更多。

2018-12-05 12:06:58

邝子平:

在做投资之前,我也是在思科干销售干了六年,一直面对中国最大的B的行业,电信行业。在TOB行业里面的尤其是卖给中国电信、银行、政府这些机构的企业,这些老总去谈酸甜苦辣还是蛮多的。这个事情上中国在逐步改变,在TO B销售的成本会越来越透明化,在这样的前提下面,我觉得TO B的机会会越来越好。

2018-12-05 12:07:43

邝子平:

同时除了这些传统上我们TO B企业针对的这些市场,大的银行电力电信等等,另外一个是民营的中型的企业,对信息技术的需求,也越来越高。这些企业他们在销售周期方面相对市场化一些,所以他们在前面的探索上,就中国企业对技术产品的欲望也要提高他们自身的竞争力,所以整个TO B的环境是在改进。

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2018-12-05 12:08:07

邝子平:

同时科技类投资,包括刚刚提到的人工智能等等,我觉得更多是跟人才储备更有关系。所以人才储备加上整个营商环境的改变,企业自身对提高运营效率的欲望,加起来未来几年在中国TO B的发展我非常看好。因为大概二十年大家都在看这个行业,都多次认为机会来了,但是没有像中国TO C行业发展这么迅猛。后面几年机会会更成熟一些。

2018-12-05 12:09:35

邝子平:

跟大公司的关系我觉得TOB更容易跟大公司竞争的一个领域。因为大公司中国的这些大公司,更重的基因仍然是TO C的基因,或者是新生代的大型企业,主要的基因还是TO C的基因。给企业提供特别好的云服务环境,可能未必是这些大公司一下就能做到的,所以我觉得还是对一个针对某一个细分的领域,把技术做的很好,而且把商务客户做的很好的TO B企业,我觉得机会还是不错的。

2018-12-05 12:10:10

贺志强:

刚才讲的巨头下TO B的机会,首先我们得搞清楚谁是巨头,如果BAT是巨头我根本不同意,我不认为他们有TO B的基因。因为如果说整个中国企业里面真正把IT技术做到所有行业里面,我认为联想是,华为都不是。

2018-12-05 12:11:17

贺志强:

我们在全球500强都是我们投资,首先定义说巨头互联网时代,千万不要认为这个边界存在。TO B甲方乙方做交易是一单一单做的,一个时代有一个时代的不同,我们不否认。包括阿里云服务开始探索。

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2018-12-05 12:12:45

贺志强:

第二我觉得TOB创业公司的机会,2016年开始产业职能互联网围绕物联网等核心技术怎么赋能产业做。我们真正做的有二十家,在做的过程中我们就发现真正要把新的数据智能,很多领域需要新的硬件。包括物联网设备,比如说预测性的维护,非常专业的AI技术。比如说供应链、运筹学加深度学习,所以TO B细分领域有非常多的机会。

2018-12-05 12:13:20

韩彦:

今年大家都找新话题的时候,一下子把TO B拉到了最前沿,我个人觉得投资行业很有意思的事情是最后的答案是五年十年才能看到,如果人能活一千岁这十年不算什么,回过头来看2011年,2010年比较迷茫。当时没有把TO B拉到前沿的位置,其实TO B是一个老话题。

2018-12-05 12:14:38

韩彦:

我觉得这个领域挑战和机遇共存,在美国的市场我们发现生态非常完整,买单的往往是这个行业里面各个细分领域比较大的公司。所以大公司和小公司形成一片森林,大企业为那些在细分领域创造价值的小企业服务平台,在中国这条路还在推进中,速度很快,但是森林还在成长过程中。

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2018-12-05 12:15:26

韩彦:

但是中国有几个优势是美国没有的,一个是人才优势,中国无论是产品人才还是技术人才,还是高尖的技术人才是最多。另外比较细的领域比如说半导体,比如说一些先进的制造包括硬件,中国的研发和生产基地是非常近的,所以在我们投的企业里面,看全世界的一半的竞争对手在美国,做的最好的是中国。因为研发和生产特别快。

2018-12-05 12:16:49

韩彦:

另外不应该忽视的是中国在TO C的创新也会推动TO B效率的提升,而且这个需求比美国更大,所以很多细分领域看到希望服务可以提高招聘效率,存储效率等等。这几点中国也是有优势。

2018-12-05 12:17:33

张雷:

下一个问题是技术公司现在尤其走在前面的部分的技术公司,从技术的差距来讲,基本上是很小的。可能在百分数之后的部分,使用者没有感知,比如你的准确率他99%,他准确率97%,作为TOB的这种创业公司,未来除了技术主要拼的究竟是什么,是市场品牌、融资能力、数据规模,还是其他?

2018-12-05 12:18:54

王梦秋:

我觉得TO B的商业核心是TO B,核心是技术在垂直领域的应用,PK的是真正扎到应用场景,到产业行业当中去,能做出来真正的解决方案,而且客户愿意实施并且实施完之后有效果,他才愿意付费。

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2018-12-05 12:19:32

王梦秋:

我们目前看到的很多项目,不管是所谓的工业4.0,真正这些创始人是行业背景,比如说电力大数据相比他们本身是电力系统出身,他们真的了解这个地方的问题。我们看的工业智能化的项目,本身就是富士康这些流水线做过的,所以这个是最重要的。

2018-12-05 12:20:51

邝子平:

我不觉得技术差别小到很小,我们做TO C往往会找到一些前沿技术,希望给我们的应用场景不是带来的小数点之后的变化。所以我觉得TO B有两种,一种是应用型的TOB的创新,另外一种可能是更科技型的创新。

2018-12-05 12:21:04

贺志强:

我觉得技术TOB最主要的就是技术+市场,还有很重要的是耐心。

2018-12-05 12:21:54

韩彦:

我非常赞同和我们企业投的公司说的最多的是技术上要有耐心,要有追求,但是在销售上一定要注重。比如说很多在比自己的产品技术多牛,但是我们公司帮的最多的是,你们有没有很强的能够打仗的销售团队,是不是有这个方法,能不能组成一个军队。所以在国内上看到的企业公司是重技术轻销售,这是一点发现。

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2018-12-05 12:22:14

韩彦:

第二点是整个中国创业我一个感觉是未来十年是中国有世界级公司的标准,中国最有优秀,最有报复,最有格局的年轻人,都开始放眼世界。过去有联想、华为这样的国际企业,总的来说中国国际企业很少,无论是TOB和TOC希望投资人能够看的很远看的很广,而不要只做中国的生意。

2018-12-05 13:50:37

下午直播现在继续。

2018-12-05 13:55:00

主题演讲:钱塘智慧城——“梧桐枝繁”引凤来

演讲嘉宾:张健 杭州钱塘智慧城人才科技局局长

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2018-12-05 13:56:58

张健:

大家好!我来自杭州,是杭州钱塘智慧城人才科技局的,很高兴,非常荣幸,能够在这里向大家介绍一下杭州钱塘智慧城的基本情况。

我从五方面介绍:

钱塘智慧城是位于杭州市江干区范围内,江干区是“从菜地到CBD城区”,原来是五个杭州市老城区之一,也是城郊结合部的城区。现在经过杭州市十年来不断的发展,江干区已经成为了杭州市政治、经济、文化、金融的中心区。江干区也是“从金球到全球”,G20里的B20是在江干区开的。

未来科技城成立了将近7年时间,它是阿里巴巴的所在地,知名度更高一些。钱塘智慧城作为杭州市委市政府在杭州创新发展三城格局当中的其中一个。钱塘智慧城正式成立是2015年11月,正式所有编办确立是在2016年8月份。所以它非常年轻。整个钱塘智慧城原有三个单位整合在一起所组成的。

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2018-12-05 14:02:36

张雷:

今天有投资界的几位高人在场,我们今天的话题两个关键词一个是技术一个是TO B,可能跟最近创业环境变成有关。很多人说是TO B的抗寒冬抗周期比较好的时期。实际上来讲我们的话题是机会还是陷井,挑战和机会并存的。

2018-12-05 14:03:01

张健:

钱塘智慧城范围内也有很多重要产业平台,目前钱塘智慧城现有企业是5000家,规上工业企业26家,亿元以上企业10家,国家高新技术企业60多家,12家上市企业。

目前的产业主要是两个产业,一个是制造融合,一个就是数字时尚。制造融合方面主要是两化融合和军民融合,依托的平地有钱塘制造小镇,包括军民融合产业基地,浙江长三角研究院等等的。数字时尚主要聚焦于新服饰、新零售、新媒体,依托平台像东方电子商务园也是国家级的电商园区等等的,这类的企业形态在杭州是非常发达的,作为杭州东方电子商务园,包括钱塘智慧城在数字时尚领域还是有一定知名度的。

从江干区来讲,是杭州市人才管理改革实验区,钱塘智慧城也是江干区人才管理实验区当中的一个核心区,目前集聚了全区60%的人才和科技类企业。

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2018-12-05 14:03:48

张雷:

所以有几个问题可能请教几位大咖,给我们的创业者和同仁一些建议。虽然几位都是高手,我觉得还是每位嘉宾用简短的一句话介绍两个问题。先介绍一下您自己的机构包括您个人。还有一个问题是近两年时间,你们的投资组合当中TOB企业大概占的比重是多少,我们给大家一个铺垫。先有请韩总。

2018-12-05 14:05:18

张健:

下面介绍一下整个政策。根据入主的企业可以享受到国家、省市区,以及钱塘智慧城专属的政策:

针对产业,江干区主要聚焦八大产业,有相应的扶持政策。

针对国家层面的千人计划,到区里的百人计划,到钱塘智慧城相应的人才工作的政策,是一系列的政策。人才政策方面区里百人计划,按照评审结果不同也分为五大类:特等类、ABCD类,项目资助100万-1500万,贷款贴息以及相应的房租补贴等等。

针对浙江省为上市企业配套的凤凰政策,也是钱塘智慧城自己制定的政策。我们定了凤凰谷三年行动计划,争取三年内达到10100计划,到2020年推动完成10家企业达到上市规模,形成100家以上拟上市企业主体。不是希望总量最多,是希望密集度最高,10方面的政策:

1.上市扶持,对新引进的上市企业分阶段进行奖励,总额不超过500万。

2.迁址补助,针对成熟上市企业而言的。

3.租金补助。

4.融资奖励,根据融资金额给予1%奖励。

5.财政政策。

6.个人所得税及股权转让所得税贡献的补助。

7.人才公寓的扶持。

8.房租补贴。

9.项目申报。

10.辅导类的服务。

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2018-12-05 14:08:43

主题演讲:网约出行的未来竞争

演讲嘉宾:魏东 首汽约车CEO

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2018-12-05 14:10:08

魏东:

说到网约车,这个行业一直很热闹,今年也有很多的进入者。有很多新的热点事件,不管正面、负面。这个行业的确是最大的市场,单纯带顶灯的正规出租车市场一年4000亿,现在各种车辆加起来是万亿级的市场。

不考虑现状,看看这个行业的未来是什么挑战。我们研究的是3年后的市场核心人群是什么,不管80后愿意不愿意都得奔四了,这是一个趋势。包括00后开始进入大学,四年后毕业,这是核心的消费主体。80后、90后、00后未来想要什么,四五年后00后是主体的时候应该怎么面对,我们作为运营主体应该怎么面对呢?

2018-12-05 14:11:00

魏东:

结论在这里,他们追求碎片化、个性化、无体验不经济,现在住宿要爱彼迎的这种,出行不再是有没有车的问题,你有车也没牌,这个人群要面临的挑战在这里。

2018-12-05 14:12:20

魏东:

围绕这个看出行,出行要体验的时代,另一方面行业不能背离商业。有三个层次:

第一,安全。交通是车轮子,也是鬼门关,存在致伤致亡的行业属性,这是需要坚守的。

第二,现在很多在搞竞争和差异化是不对的,网约车不需要安全作为差异化作为竞争点,所有网约车都需要确保安全,这是底线。

第三层,第一层核心价值通过标准化,不关新政、国家严控,各个行业的围绕安全做的。至少车要干净、准时到,车里面舒适的。尽可能一站式出行,能通过它叫出租、约车等等一系列的。另一方面,要走的方向是交互,如何千人千面,精准推送和服务。

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2018-12-05 14:13:25

魏东:

第二层级的竞争一直都存在,这过程中数据量越大,胜算越大,是数据积累和自我推算算法的过程。

还有人工智能,不管识别还是快速连接。这是现状,现阶段的网约车平台围绕安全、基础体验、增值体验都在做,有很多参与者都在不断进行布局,都在连接更多的场景。这里面没有绝对边界,无非哪个环节控制更好。

2018-12-05 14:15:12

魏东:

人群在变,产业预期在变,技术在变,如果两年内比标准化、乘客体验,六年后比什么?因为技术在变,如果8年之后自动驾驶逐步进入商业化、批量化应用,头两层的差异不存在了,每个车都是一个自动移动的机器人。标准是统一的,它的安全系数大于人控的技术。

关于车准时性的问题,车之间都能交互,车自荐自己会说话,电脑自己会控制车,自动驾驶就消灭了第二层的差异化。唯一竞争的就是谁增值体验可以更好?这过程中谁能让车的大脑更聪明。

最近这么多欧洲、美国、国内汽车制造商都在搞平台,搞自动驾驶,不是能帮它卖多少车,而是能决定未来汽车的大脑能力。谁的数据量更大,谁就有机会更聪明做运作。更聪明的车,更多的数据量,智能的应用,这才是未来出行的竞争格局。

这过程中场景运营商是有优势的,流量入口有优势,主机厂制造智能车是有优势的,任何一个元素割裂开都不行。

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2018-12-05 14:18:01

魏东:

首汽网约,我们如何迎接未来?

现阶段做好司机管理、调度,那是市场手段。未来需要通用的车,更多云端的数据和更多更了解消费者的心态。

首汽自己不生产内容,但是任务如何更好连接,我们会跟整车厂深度融合。我们在连接各种运营商、场景商,希望通过载体连接消费者需要的服务,而不仅仅是路上消磨时间。现阶段有人的过程中,司机如何给消费者带来新的关爱的服务,不仅仅冷冰冰的“您好,请上车。”而是让消费者真正感觉到愉悦感。

2018-12-05 14:20:42

魏东:

未来我们的驾驶员可以是陪护等等的角色,那时候驾驶员有新的产业升级。始终围绕出行的环节,更聪明的车、云端的数据、消费者体验打造首汽约车的产业生态。我们非常开放跟所有上下游合作,我希望我的消费者能够有更多的新的体验。谢谢大家!

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2018-12-05 14:22:10

主题演讲:当新零售遇上新物流

演讲嘉宾:于红建 闪送联合创始人

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2018-12-05 14:24:14

于红建:

大家好!物流的本质一直就是快速+安全,什么是新呢?新零售、新物流,所有的事情都要加“新”字。到底什么是新?

新物流一定是相对于传统快递物流而言。传统的快递物流追求规模化、集约化、低成本,这种运营方式在当前这个时代,随着消费的升级,用户的个性化需求越来越多,用户对生活的品质要求越来越高,他们往往追求的不再是便宜,而是服务的体验。

这种情况下,如果我们还抱有以前的思维做,比如说物流仅仅把物品从A点到B点,你一定会被用户淘汰掉的。

2018-12-05 14:25:02

于红建:

物流应该有新解,是生活的意义,新物流时代提供的物流服务一定是有情怀的、有温度的服务,让用户生活更加便捷,更加有序,更加美好,这才是一种新物流。

2018-12-05 14:26:55

于红建:

闪送最大特点就是快,很多人很惊讶闪送如何做到平均1分钟上门,10分钟接单,45分钟送达的。

他自己开车、打车去,打魏东首汽约车也可能没有那么快。闪送怎么做到的?闪送现在服务了1.3亿用户,55万闪送员,222个城市。传统的快递物流模式采用是中转交接的方式,快递包裹如果传统快递物流A点到B点经过9道中转交接,经常发生包裹过家门而不入的情况,但是闪送把所有中间环节全部去掉,专人直送使得配送链条更短,配送场景更多。

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2018-12-05 14:27:31

于红建:

一直在谈技术驱动商业,现在这个时代,包括未来一定数据驱动商业。一定要懂你的用户,对你用户非常了解。

闪送在四年多时间里积累了大量的用户画像,包括用户的发单习惯、行为、频次,追踪闪送员骑车速度、习惯。因为配送物品品类多样化,导致要匹配不同需求。

蛋糕就要求闪送员要平稳、安全,所以会匹配给稳的闪送员。一些文件就会给骑车快的闪送员。通过大数据做精准匹配,互联网技术里有一个大家共识的事情,你要想满足一个用户个性化的需求你的平台首先要满足1000万用户的需求,只有满足了1000万用户需求,才可能满足一个个性化用户的需求。

2018-12-05 14:27:51

于红建:

有的用户送过漂亮的小姐姐为了让自己的指甲不受伤,让闪送员上门帮他撬生蚝。闪送用多了只有你想不到的,没有做不到,闪送是用来解决大家工作生活中忙、急、懒、难的事情。

闪送也采用了共享经济的模式,我个人认为它不仅是新物流,各行各业会变成趋势,共享经济既是赋能,可以让人的时间、精力、专业进行分享,而这种灵活的用工和平等关系下的协同合作,将是新物流时代的大趋势。

在将来,谁能够掌控对于灵活用工大规模的管理和组织能力,这就一定会在将来占领一席之地。这是我个人的一个判断。

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2018-12-05 14:30:17

于红建:

在未来的新物流时代,数据的收集能力也将是一个必杀技之一。物流体验不具备大数据能力,不具备人工智能算法能力,将来也会被淘汰。

闪送这几年复合增长每年在300%左右,我们也没有投入大量广告。现在的用户越来越挑剔,让所有用户信任你,最大的信任是口碑。你朋友推荐你闪送靠谱用闪送吧,比我打广告有用,你一定特别信任你朋友给你的推荐。而如果你的产品想让用户帮你传播,就一定要把用户的服务体验做到极致。我个人认为,口碑传播才是最长久、最稳固的增长手段,口碑会帮你赢得用户,新的物流时代谁赢得用户信任越多,谁就会胜出。

2018-12-05 14:30:43

于红建:

谈到了体验、大数据、灵活用工的关系,这是企业在做的过程中一些术的层面,一定要做好的。

大家都在讲体验,是因为现在这个时代就是千人千面。但是企业还是要有灵魂的,要有核心的价值观放进去,如果站在商业逻辑考虑,所有人都会期望自己企业订单量冲破天际。但我们更希望我们的用户不再马虎,没有着急的事情,他生活更有趣、更美好。

但是如果有需要,闪送是随时随地,随叫随到。

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2018-12-05 14:35:27

于红建:

当你站在家门口因为没有带钥匙而孤独物主的时候,希望闪送能告诉你在这个城市不孤单。当你因为事情太多而忘记在签约当天带上一份你因为努力了一个月获得的合同,而闪送能给你及时的踏实,让你安心,告诉你在这个城市里越努力越幸运。现在有很多的调包、偷盗现象,我们也希望闪送能够给大家一丝的安心,让我们相信人心本善。

我觉得善良其实可以让我们的闪送员更多为用户思考,善良也会让我们不仅仅思考订单量,闪送永远的目标应该是让闪送员成为一种职业。希望闪送是一种善良递送,让善良递送到世界的每个角落。希望“德者心用,纯善无恶。”谢谢大家!

2018-12-05 14:40:11

《2018中国新零售白皮书》发布

分享人:何光平 金蝶蝶金云计算有限公司精斗云产品事业部副总经理

2018-12-05 14:43:04

许明霞:

《2018中国新零售白皮书》重点梳理了八类业态,能涵盖我们见到的主流业态模式:

1、全渠道,全程、全面、全线。全程、全面是提供零售服务过程中,从销售者接触品牌,到购买、销售服务的全流程要在关键的节点与消费者进行零距离接触,同时要全面采集和跟踪积累消费者的数据进行实时互动,并提供优化的建议方案。新零售全渠道未来是零售重要的发展方向。

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2018-12-05 14:46:33

许明霞:

2.线上线下结合的形态。主要是强调线上线下优势互补,避免线上线下独立运作,割裂产生的负面体验。

线上线下活动中由于线上电商流量遇到了瓶颈,所以会线下转,餐饮、生鲜会有低效配送的特点,解决方式就是社区为中心,布局便利店和超市,因此社区将成为线上线下未来重要的入口。

2018-12-05 14:52:10

许明霞:

3.新电商。

新电商有别于传统电商,主要是传统电商以全新理念和技术驱动的形势,非常强调与顾客之间的互动,通过社交来获取流量,降低成本。

社交化电商的形态,拼多多就是非常成功的案例,拼多多以拼团+低价+社交的模式,成功创造了流量下沉的奇迹。还有利用社交APP和社交媒体直播,通过网红+直播+电商形式,吸引了大量的年轻女性群体。

2018-12-05 14:54:39

许明霞:

4.新实体店。

比较好理解,有别于传统的实体店,主要是通过技术赋能实现了数字化的运营,它的核心特征也是未来的趋势就是将向无界的实体零售发展,餐饮、休闲、娱乐、购物等等很多功能整合到一家店,大大提升购物乐趣,创造最大化的价值。

2018-12-05 14:56:20

许明霞:

5.无人零售。

这主要是由于物联网、人脸识别、移动技术的突破发展,是以垂直人群的垂直场景切入,进行多形态的布局。

目前已经形成了无人便利店、无人值守货架、自动贩售机的三种形式。未来这三种业态将会融合,优势互补,形成能够覆盖全场景的业态模式,未来会成为一种新的重要的业态,创造更大的价值。

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2018-12-05 15:00:19

许明霞:

6.生鲜。

生鲜是属于高频、刚需的内容,整个市场体量有4万亿。

这几年垂直生鲜电商发展非常迅速,但是也看到只有1%的企业实现了盈利,所以导致很多垂直电商破产现象比较严重,行业面临洗牌的格局。

到目前,特别是今年,入局者开始慢慢减少了。生鲜电商要实现未来持续的发展,一个核心的因素是要依托大数据、智能化的技术,实现线上线下一体化的运作,实现支付、库存、服务全流程的打通、升级。

2018-12-05 15:02:52

许明霞:

7.新零售科技。

这非常关键,因为整个新零售业态的诞生是完全靠物联网、人工智能、大数据等新型技术驱动的。

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2018-12-05 15:06:20

许明霞:

8.新零售物流。

新物流是有温度、有情怀的配送,我非常认同。

新零售物流有别于传统的模式,叫新零售物流主要是运作模式上打破了传统零售模式单纯依靠人为配送的耗人力的配送模式,目前形成了快递柜等等的新的配送形式。

共享配送是大趋势,共享配送将会成为未来比较大的趋势,对物流商来讲,特别大的物流商要开放自己的物流配送系统,或者大家一起共建共享的配送平台,实现共享配送的机制。同城快递未来也会成为非常好的新的增长点。

2018-12-05 15:08:46

何光平:

大家下午好!今天很荣幸在这里能够代表金蝶分享一下关于新零售的话题,以及在新零售这个领域,金蝶在云服务上提供的一些服务。

2018-12-05 15:10:11

何光平:

我们在今天新技术应用情况下,随着云计算、支付的诞生,就有了VR的体验,以及无人机送货,还有无人超市。

这些依据新技术,以及移动支付的出现,导致我们生活发生了翻天覆地的变化。

2018-12-05 15:11:36

何光平:

一切的新技术,移动互联网、大数据、物联网等等的都在影响或者重塑着整个商业模式,甚至颠覆了过往的商业形态,以及企业很多跨界的东西,都是因为新技术的诞生而造成的。

十九大报告指出未来推动互联网、大数据、人工智能和实体经济融合,培育新的经济增长点,这将会成为经济新的增长动能。

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2018-12-05 15:13:57

何光平:

金蝶成立25年时间,企业领域有600多万家客户。

今天向云服务转型方面也取得了丰硕的成果,在企业服务这块有很多云产品,包括集团金蝶云针对大中奇效。

小微企业的精斗云,办公领域的云之家,还有电商领导的管易云,汽车、财税、医疗、数据金融方面、个人理财、快递、征信方面、房地产领域的云,基本涵盖了在整个经济领域的各个方面。

2018-12-05 15:15:20

何光平:

针对业务上和阿里1688推出了一个合作叫E经经,打通了B端小微工厂,出口型企业的订单融合,很好实现营销的数字化,以及营销的核算,同时线上线下订单能够推送到后台,实现财务核算的一体化。

我们在移动端实现无论老板、财务人员、销售人员、策划人员都能够在每个地点、每个时间点都可以实现分析和管理。

2018-12-05 15:16:15

何光平:

目前和百度合作AI的技术,能够实现当会员进入门店里面实时识别这个会员曾经在这里的消费情况,以及会员信息的采集,能够分析过去的消费情况,更好为他做下一步的服务。

智能机器人,能够让整个工作更轻松、更有序,而不是过去仅仅在数字当中变得很枯燥,或者纯粹的数字化的计算。

基于以上方案,目前各个领域都有我们的样本例子,在应用精斗云解决方案能够为他们业务发展提供非常好的支撑,以及把现有业务逐步发展壮大。

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2018-12-05 15:20:25

主题演讲:梯媒新物种引领家庭新消费

演讲嘉宾:汪兴娣 新潮传媒集团副总裁兼华北大区总经理

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2018-12-05 15:21:20

汪兴娣:

我觉得这个时代发展太快了,感觉每个行业都可以借助互联网的快速发展重新来做一遍。

首汽约车、滴滴给我的理解,更多是数字化到线上,改变了人们的出行方式。我很少做饭,美团把餐馆数字化带到线上,这的确是极速发展的时代。新潮传媒在电梯领域提出新零售新物种,我们带来哪些变化呢?

2018-12-05 15:23:17

汪兴娣:

梯媒新物种的出现是必然的,的确社区是大市场,非常大的市场。我们认为可能做到还是会媒体给很多企业,给很多消费者提供信息流的服务,这是我们所做的事情。所以我们会顺应消费新趋势,新潮会引领智能梯媒时代。

2018-12-05 15:25:50

汪兴娣:

5G和物联网的发展会把传统的户外广告从1.0手工时代升级到智能电视的投放的模式,因为这种模式会更高效,表现形式被称为“电梯版抖音”,更抓消费者眼球。

不仅如此,我们还可以实现在线投放,我认为美团或者饿了么餐馆数字化,解决了消费的需求。新潮通过大量的地推人员,把电梯产品数据化也带到线上。

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2018-12-05 15:26:47

汪兴娣:

我们自有的APP已经把所有线下电梯覆盖的人群数据标签带到线上,已经实现了广告主可以拿着一部手机,就可以在线选点投放。

第一次会投100亿,现在陆续投了60多亿,现在全国已经覆盖上百个城市,行业里65万部电梯电视,主要覆盖中产家庭。

我们有了中国社区媒体流量平台,中国社区媒体大数据平台,中国社区媒体智能投放系统。我们也会实现智能投放,精准的传播到每个家庭。

2018-12-05 15:27:19

汪兴娣:

谈谈我们现在在投放上的一些思考。

2018-12-05 15:30:05

汪兴娣:

1、饱和式供给的理解。

饱和式供给北京五环以里人群打透了,但是现在发展城市的发展,城市中心区越来越空心化,这其实也是符合城市发展的过程,越来越多的租房用户或者老人用户会住在城中心区,这样医疗等等服务会比较有保障。

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2018-12-05 15:31:47

汪兴娣:

2.长三角没有穷人,购买力和消费力是非常强盛的。

首都经济圈,京津冀协同发展是国家战略,但是也听说北京吸附能力很强,导致北京周边发展相对比较滞后。

这几年国家政策在做各种产业的整合,也给北京周边城市带来了巨大机遇。如果打透大北京,首都经济圈是可以优先考虑的点。

2018-12-05 15:32:36

汪兴娣:

新潮发展过程中,同步开始有我们的商务电梯框架媒体,已经成为社区电视第一,商务电梯第二,框架媒体第二。

至少12000多家平台我们合作过,百度最近领投我们,他们合作企业是60万个,阿里妈妈合作企业上百万个,但是新潮传媒的合作客户一定会达到10万。

2018-12-05 15:35:20

主题演讲:这三年,我们尝试了什么

演讲嘉宾:韩伟 乐刻运动创始人兼CEO

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2018-12-05 15:38:25

韩伟:

刚才发布《2018中国新零售白皮书》对新零售有很多总结,我们说一下自己的思考。

1.0零售是王府井,纯做线下。2.0是马云说都到线上建虚拟平台撮合交易。3.0是85%在线下,通过平台搭货场,如果原先只做了1.0,只串人和货是淘宝,再加场是盒马逻辑。

我们认为新零售技术赋能串联更高效,当你做新零售发现本质是要改造货,大家再研究会发现新零售背后是新制造,零售本身也要走向供应链控制。亚马逊购严格意义没有完成落成的时候,我们也有出来的,但是我们认为不是新零售,是新零售的场景化改造。

2018-12-05 15:40:40

韩伟:

斯德哥尔摩的“正市场链条”,中国健身房几乎都是亏损的,中国被不健康的健身房绑架其中,认为这种模式天经地义的。

国外都是按月付费,美国最大的9.9/月,中国健身房月卡消费支出比美国贵,私教比美国贵,我们认为这个市场不正常,就要改变过来。

中国原来只有沃尔玛,没有711。我们在国内遭受了很多质疑,但其实它是正常的模式,回到正常的业态,把健身房的市场从大家亏损变成盈利的链条。

在美国上飞机之前,感觉美国人都那样,一落地都是这样的,美国健身房人口比例22%,中国0.7%,中国大量人需要健身的。如果在座各位把自己想成上帝,地球那端是健康活力,我们这边不怎么有活力。

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2018-12-05 15:43:24

韩伟:

“漏水游泳池”,健身产业本质底层是人口渗透率,怎么提高人口渗透率,怎么市场份额做大。

原先健身房是薅羊毛市场,卖健身房就卖给你更多的私教,以后他再也不到健身房了。

近十年来,那么多人有体育健身消费需求,但是没有人进健身房,因为中国健身房收费很贵。私教课几百块钱,私教拿到几十块钱,大部分都被场地拿走了。

市场充满了各种不合理,留存做不住,老在薅羊毛,不做放水养鱼。三湾会议那时候是军阀混战,政委建在支部上,有价值观这样的,做这个产业多少需要价值观。如果我们有点小想法的人,认证做事情,看看能不能做成,现在还算顺利。

2018-12-05 15:45:42

韩伟:

现在大部分是做场的,做货的就是教练、课件、SOP,玩儿用户的方法差不多,给用户打标签等等的,如何串联场景端和货物端。

当你平台赋能消费者,创新的环节当中不是特别多,用平台串场景的领域,串货有很新的领域,串场景端的时候,阿里的方式是首先打通生鲜卖场场景端,认为所有线下生鲜最容易能够赋能的。

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2018-12-05 15:46:19

韩伟:

当阿里改造完盒马之后,再用这样的逻辑改造别的场景端,不断改造场景。

因为做的标配新零售,不是对货物的改造。未来场景端一定会进入服务领域,下一步改造端一定是服务场景。标准场景已经开始有小苗头了,会打得如火如荼的。

货物端,做标品本质部用改变制造的,因为只改变供应链就可以了,往后本质是要改变制造的,如果不改变制造,零售下一步没有的,整个零售改变制造,新零售也适应,新零售改变制造机会更大,平台更强,用户标签化更强。

2018-12-05 15:48:36

韩伟:

对于服务场景来说天生就要改变制造,乐刻是健身服务平台,在上面买了一个月月卡健身服务,课件、私教,在乐刻买了服务或者,是健身房当场制作出来的,服务SOP很重要,牵扯一系列的东西。

服务是对店的运营管理,对SOP依赖性非常强。我们不是完全认同把改良派和革命派视为同一派,我们认为不是。有的只是既有零售的优化改良,有的是按照底层系统改造的。

2018-12-05 15:49:04

韩伟:

今年我们认为是厚雪寒冬的冬天,有可能会走十年、二十年,创业这个阶段应该是最冷的阶段,很多工厂在裁员、停止招人、缩编,形势还是挺不好的。怎么做呢?“结硬寨 打呆仗”。

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2018-12-05 15:50:36

韩伟:

常规大家理解乐刻是最大健身房连锁,其实不是,我是手艺人的串联平台,本质是平台,串联人、货、场。

健身房只是一个场景之一,未来还会有羽毛场等等的。本质就是看产品结构、效率,成本会有下降,效率是否能够提高,给用户更好的体验,就是好的商业模式。

2018-12-05 15:51:52

圆桌对话:场景时代,内容与社交赋能新零售

嘉宾主持:

王维玮,辰海资本合伙人

对话嘉宾:

郭丁绮,YOKA时尚首席执行官

侯泓杉,有好东西联合创始人

王平,KIP中国合伙人

杨陶,光速中国助理合伙人

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2018-12-05 15:52:56

王维玮:

YOKA的用户需求,现在有什么样的趋势,用户应该怎么满足?

郭丁绮:

最早期YOKA就是媒体,我们为品牌讲趋势,带进专业媒体的内容,讲流行什么。但现在发现消费者更关注符合他个性的东西,所以才会快速增长。

我们会发现用户更关注他喜欢的,更关注他内心找到共鸣的东西,我们结合这个点提供服务。

竞选电商+品牌内容,提供具有价值的产品。包括健身房,也是时尚的生活方式,符合生活态度的产品。

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2018-12-05 15:56:55

王维玮:

有好东西的名字很有意思,到底是怎么有好东西的?

侯泓杉:

我们从生鲜起家,卖水果,但是名字没有起成有好吃的,因为我们定位服务家庭消费者,这个想象空间无限大。

我们模式是S(供应链)2b(社群领袖)2C,到年底销售额会超过1亿人民币,累计融资超过1亿美金,是围绕家庭衣食住行的,只要是好东西我们就做,是竞选的模式。

时尚类现在会有美妆,很多妈妈需要线下SPA、夏令营等等的项目,包括将来保险、理财等等都是我们觉得非常有意思的产品定位。

2018-12-05 16:00:13

王维玮:

王平总投了什么新消费的案例,怎么看这个行业的?

王平:

刚刚投的项目,打算投的项目没法说。

谈谈我对这个行业的看法。早几年投了很多化妆品的品牌,做得很不错的,全球有大几个亿,几十亿的销售额。

直接投不论品牌或者电商,销售额几亿、十几亿都到头了,拼多多可以迅速网上爬。

我们自己投了真好的企业实际是B2B2C环节有非常大的规模。淘宝也是B2B2C。亚马逊成长这块也是B2B2C的行业,拼多多、云集、我们投的没法说的企业,基本就是B2B2C某一个环节很快,但是直接做B2C跑得不太好,不论是电商模式、采购者模式,规模有限。这是我们的一个发现。

我们也有类似的感官,如果自己直接做B2C,我们也看不懂为什么会有这样的情况。我们直接做B2C往往很快到某一个限制端,但是B2B2C看起来期望值更高。

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2018-12-05 16:05:54

王维玮:

发现了以后有没有什么结论,为什么?

王平:

结论就是我们挺笨,看不明白这个事儿。

要说一些总结可以这么说,B2B2C可以迅速以低成本获取大量劳力,包括配送企业,相当于有几十万员工的企业,但是不用发工资、福利问题。

第二,B2B2C能够让大家更加专业化考虑问题,数据采集是越来越专业的,一个B2C企业或者传统某一个平台上市公司,让他采集数据,他自己搞一个部门采集根本不现实,但凡有这个能力的人不会打工。让他用专业的第三方的数据也抓不住重点,就是花了三五万买了数据跟我买艾瑞克有什么区别。

A股早期比较成功的企业,比如服装类品牌,销售额也就是几亿到几十亿,净利润几千万,上一两个亿很困难。我们认为他占了很多资源性优势,但是对于商业真正的理解,对客户和数据的理解,包括对人力的掌握方式已经是过去的东西了。

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2018-12-05 16:09:21

杨陶:

我们看大的行业核心是什么呢?

前端和后端。

后端公司是不是能够超大幅度效率,不是提升10%、20%,有可能是100%、200%。是不是大幅度降低成本。现在用户也在变,80后、90后、00后完全不一样,针对不同年龄段和不同地区用户是否把用户体验能够极大提升。

总的细分来看,2B很多新零售没有人想到,我们投了一家做电子标签的,盒马里价格可以随时按照不同时间段价格不一样。

我们投了最大智能零售的智能终端,帮商户端效率提升很快,这是很多用户看不到。

最终能看到提升变化是供应链,前端用户看到和原来没有什么区别,但是后边改变挺大的。商业就是收入减成本是利润,要么提高收入,如果有品牌同样的商品,我就知道这个产品可能100块钱,但是这个是我喜欢的,不管是形象或者店、渠道也好,还有成本,是不是能够用科技手段或者什么手段,能够让它大幅度成本降低,这样才能获利。

2018-12-05 16:13:38

侯泓杉:

我们一直觉得,如果大家都想吃猕猴桃,你愿意在淘宝里几百结果里选一个,还是问周围人近期有没有好的猕猴桃,这就是基于社群,以信任为基础的商业。

获客成本比较低,以前简单认为社群电商怎么好,成本低,可以复购。最近的消费体验如果不好,有多少人投诉了,寥寥无几。

我们对体验感受不好,不管产品还是什么,都不会投诉,嫌麻烦。对于商家来说,对于产品经理没有机会了解产品怎么不好。但是社群模式中,我们跟社群领袖非常近,社群领袖是拿自己用户对自己的信任为你平台做背书,如果产品不好真的几分钟上架销售就会马上知道这个产品出了什么问题。有一些B2C公司死掉不太清楚自己怎么死的。

我们现在要做的从竞选的产品开始做会员制电商,只有会员制消费者代理人,来到这个平台买到东西都是好东西。

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2018-12-05 16:15:52

王维玮:

两位如果要在新零售消费行业大家选一个赛道或者选具体的事儿创业的话,你们会做什么,跟现在市面上有些什么不一样,说说自己有多好。

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2018-12-05 16:18:08

王平:

我们没有投的企业可以说,比如果小美,这是典型B2C的企业,我们也看了很久,还好阿里拦住不让我们投,省了我们不少钱。

2018-12-05 16:20:27

杨陶:

现在创业一定要挑自己喜欢的事,这是非常有激情的,因为创业是非常苦的事。

从我的角度看,我是超级篮球粉丝,特别喜欢篮球,喜欢球鞋,我自己挑行业会挑这个市场,因为自己特别喜欢的,非常热爱的。第二市场足够大,且现在市面上的没有做到特别好。

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2018-12-05 16:21:30

主题演讲:大出行领域的破局之道

演讲嘉宾:王利峰 途歌创始人兼CEO

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2018-12-05 16:23:17

王利峰:

出行是非常大的市场,这个市场里过去几年看到这个市场发展的变化和规律,而这种变化和规律最重要两个方面:

第一,因为技术的发展,以前打出租车要在路边,但是有了4G、智能手机、电子支付、网约车,让出租车计价器变成手机了。技术的发展让出行方式变化了。

第二,用户习惯的改变,米想改变用户或者迎合用户习惯,这是任何行业都是这样的,恰恰这两个变化,这两个动因让我们看到了新的市场变得非常巨大。

2018-12-05 16:25:03

王利峰:

我们关注到用户需求是在增长的,它需要更多的供给和方式,而这样的供给和方式发现新的市场就是分时租赁。

我们如何利用技术进一步优化资产运营效率,更加碎片化,这才是我们和途歌想做的事情。

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2018-12-05 16:26:02

王利峰:

下个阶段最遥远的是自动驾驶,想真正实现商业化很成熟的应用还是比较遥远,比较难的。

2018-12-05 16:28:37

王利峰:

过去两三年这个行业很受关注,尤其2017年,总是有很多的共享经济,我个人并不太关注叫什么名字或者叫共享还是叫分时,那不是最重要的。

最重要有两个:第一是不是用户所需要的;第二能不能赚钱,能够持续发展,持续为用户提供服务。

2018-12-05 16:29:18

王利峰:

任何一个企业和行业发展都是有周期性,我们要找到这种周期和规律。在汽车共享行业里,过去的两三年大概有几十家,现在也有,但是真正运营超过5000台车以上的平台不到5家,未来12-24年会有更加有实力的企业进来,因为前面阶段都只是摸索,还没有完全走出一条路。所以可能会比较艰苦一些。

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2018-12-05 16:33:07

王利峰:

共享汽车和共享自行车差别非常大,因为进入门槛不一样,运营难度不一样,更多的细节也有很多差别。

途歌在做共享车应用的时候有几点我们自己的产品,不同的车型、不同产品。比如这个接力共享,随接随还,只有途歌做随取随还,随地还车。

只有我们特色的接力共享的服务,所有车里每天大概70%会被不同用户相互接力,自己维护人员只维护30%,业务成本上并没有想象那么高的。当然还有Day-GO产品,只有30%和自驾等等的是重合的,但是是不是可以通过预约满足特殊场景和需求。

2018-12-05 16:36:05

王利峰:

途歌核心一点还是利用电动车技术,利用基于数据调度逻辑和算法,对于资产的管理,对于用户的等级分类,最重要做一个平台管理,N多车实现高效运营。

未来有更多值得期待的东西,也许有一天真的不用买车了,就可以很方便、很便捷、成本低地买车,我们希望给大家带来这样的感受。谢谢大家!

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2018-12-05 16:40:20

主题演讲:大消费:未来十年的大风口

演讲嘉宾:苏蔚 青松基金创始合伙人

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2018-12-05 16:42:32

苏蔚:

今年是资本寒冬,很高兴能够看到消费领域仍然是寒冬中的一股暖流。

今年仍然可以看到很多优秀的消费项目以非常快的速度在增长,今年比较好的项目比如瑞幸咖啡10个月1000家店,星巴克在中国花了14年才是这个数字。

化妆品传统品牌10年营收10亿,第二个是第一拨借助淘宝的流量5年年销售10亿。平台层面最好的项目应该是拼多多,3年时间超过1000亿,同样的数字京东用了差不多10年时间。借助全网流量,今年消费领域还是取得了非常快速的增长。

2018-12-05 16:43:05

苏蔚:

流量红利的变迁给了消费者投资巨大的机会。

2018-12-05 16:45:30

苏蔚:

以化妆品为例,最早是电视时代,优秀的品牌主要都在电视上进行投放,出现了那个时代的品牌。

到了淘宝时代,我之前跟几位投资人做交流,2012年、2013年青松基金也看过很多类似的企业,淘系品牌体系当中发现一个问题,很明显天花板不太高的,做几年到了一定阶段瓶颈就很明显,因为当一个品牌达到一定体量以后,在一个电商平台体系下的流量已经不能再给你足够的流量的支撑,所以当你如果没有其它外部流量支撑情况下,自然而然天花板就出现了。

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2018-12-05 16:48:08

苏蔚:

但是到了今天整个移动互联网带来了9亿多的用户,借助着头条、微信平台性的企业给我们带来了全网的流量。

现在做产品,跟你的目标用户其实是很近的,你可以通过很多的方式触达它。包括社交软件、网红KOL、内容电商等等,有很多方式可以触达。用户不再是只通过电视、报纸,其它渠道获取内容和信息,用户可以通过很多其它的方式,各种各样的方式来获得他想要的东西。

所以我把它总结成一句话“全网精准买量时代到来”。

2018-12-05 16:50:25

苏蔚:

我们还是觉得整个中国消费品领域市场容量非常大,特别像食品饮料行业。

昨天跟一个创业者聊项目,光薯片中国最好的薯片品牌是乐事,一年几十亿。这些市场当中会有传统企业某些品类上原来是领先的,但是由于种种原因,可能跟不上时代的节奏,有老化的趋势,这些是我们创业者新的机会。

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2018-12-05 16:53:12

苏蔚:

目前市场种类,但是比较快增速的,比如彩妆。还有女性配饰,是特别高毛利的。连锁业态,美国餐饮行业超过50%,中国只有9%。优质低价DTC模式产品。

2018-12-05 16:57:34

苏蔚:

从投资人角度怎么看团队?

2018-12-05 17:00:28

苏蔚:

1.我们希望团队有优秀的品牌建设者,因为消费品就是你跟消费者讲一个品牌故事,我个人最看重还是品牌塑造,对做消费品团队讲是不是有足够强的讲品牌故事的能力。

2018-12-05 17:01:05

苏蔚:

2.出色的产品和策划能力,产品要持续迭代,将来市场在不断进步,市场进步节奏比我们想象要快得多,要有持续的产品的能力。

2018-12-05 17:02:19

苏蔚:

3.均衡的线上线下卖货能力,现在电商只是一个渠道,就像化妆品这家公司所有销售都在天猫,但是流量并不仅仅来自天猫,是来自全网,线上线下要有均衡的。

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2018-12-05 17:03:41

苏蔚:

4.良好的产品LTV模型,设计出比较优质的,适合投放的LTV的产品模型。

2018-12-05 17:05:09

苏蔚:

5.要有相对比较高的门槛,能够抵挡竞争和山寨。

我们坚定认为大消费赛道是会持续十年的大风口。

2018-12-05 17:08:46

主题演讲:投资美好生活,新金融赋能新消费

演讲嘉宾:张森华 多彩投创始人兼首席战略官

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2018-12-05 17:10:32

张森华:

我们是帮助企业融资的平台,更多是实体企业。

在目前大环境脱虚入实是趋势,大家对实体企业的支持力度越来越多,政策越来越利好。

但是对实体企业的投资是非常少的,刚才有位投资人说到,投一个实体的机构还是比较少的。

大量企业需要融资才能发展,怎么做呢?我们就在做这样的事情,希望建立一个通道,帮助投资人可以来投实体。我们做得比较多的酒店、民宿这些。

2018-12-05 17:13:00

张森华:

我们模式跟互联网金融不太一样,我们是互联网股权形式做,他们更多是债权形式做。

中国是债权社会,债权占总融资95%以上,股权相对比较少,VC做股权的,我们也是做股权、类股权的形式。

做模式需要试探,需要好的风控,好的投后管理的方式。

我们选了几个行业,最主要在酒店、民俗、公寓属于大住宿,占大消费领域是很大的比重。也做了很多其它的商业地产空间。

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2018-12-05 17:16:04

张森华:

我们比较大的跟很多融资平台不一样的点,我们是把融资+品牌营销、获客放在一起推进。

如果一个企业只是融资,按中国人习惯是不愿意网上宣传推广的,但是如果企业IPO、企业VC为什么愿意来大量推广?觉得这种融资对它是有利的,而不是简单的借钱。

2018-12-05 17:18:37

张森华:

我们是互联网股权融资,希望利用项目方把这次融资机会做成推广的机会。而对于实体企业来说,很重要获得原始的种子用户。

种子用户也是众筹获取,开始做众筹的国外平台还是靠项目方自身的推广,通过众筹的形式得到验证的模式。我们有股权融资的形式,还有股权收益权的融资模式,平台上也会做消费众筹的产品,比例就比较小了。

2018-12-05 17:20:01

张森华:

我们给用户是投资+消费模式,让用户投了之后,不仅有现金分红,但是给他创造了消费权益。

除了酒店之外,也在做新消费产品的尝试。包括酒吧、SPA类似的产品。机场里会看到卖智能硬件的店,很多都是我们帮他筹集的。

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2018-12-05 17:23:05

张森华:

最主要还是酒店产品,一开始创业选择酒店,酒店行业是属于相对重资产投资的行业,但大部分又是没有太多金融机构支持的。

因为很多做的都是二房东模式,都不是他自己的楼,楼租过来改造做成酒店的。单个项目投资规模1千万到2千万,这个金额大家就找合伙人或者民间资金借贷,但是成本是非常高的。

2018-12-05 17:25:39

张森华:

通过我们这种模式能让他获得相对比较低的资金成本,同时让他品牌得到很好的传播,比较典型的亚朵。

我们亚朵合作差不多有20个项目,亚朵通过众筹让他用户深度参与他项目的投资,产生更好的情感上的维系,让他的用户变得非常忠诚。美豪也是我们合作的客户。

2018-12-05 17:27:50

张森华:

民宿我们觉得更有情怀的产品,2014年底、2015年初做民宿,民宿还不火,那时候还叫客栈。现在成为了国家重点支持的乡村振兴的行业,文旅部部长说到“小民宿 大产业”,整个民宿对推动整个乡村经济发展有很大的作用。

它跟酒店也类似,也需要大量前期投入资金,没有太多的金融机构能支持它。但是它的用户又因为我们做了很多项目都是高档次的,是一晚2000块钱的。

2018-12-05 17:28:41

张森华:

我们差不多有四年数据,平台项目投资失败率还是比较低的,目前低于0.2%。

因为实体行业投资风险还是比较大的,总体我们选的领域是比较稳健的。

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2018-12-05 17:29:11

张森华:

除了中端品牌,我们也做了很多国际品牌,像希尔顿、万豪也都合作了,都是跟业主合作的,因为他们自己更多是轻资产的品牌。业主投资,他们来管理,我们做众筹也需要得到他们的授权同意。

2018-12-05 17:30:32

张森华:

在这个过程中,2B2C这块,2B我们想得比较多,我们现在帮这些酒店做融资服务是很好的事情,也能收到很好的服务费。

但是这种服务不局限于金融服务,未来一直在延展,产业链上延展还是比较多的,我们自己投了十几个公司上下游的,比如做预订系统做了智能化。还有很多媒体,投了这个领域里的民宿客等等,这些媒体也能帮他做很多推广、运营方面的事情。还有其它的运营培训。

2B服务跟2C还是不太一样,在2B这块更多,2B做好了还是比较扎实和稳固的。谢谢大家!

2018-12-05 17:35:52

今日直播到此结束。

2018-12-06 09:45:19

大健康论坛

2018-12-06 09:45:52

主题演讲:生态圈赋能健康,把握健康中国战略机遇

美年大健康董事长 俞熔

2018-12-06 09:46:38

俞熔:

很高兴跟大家交流健康产业大家感兴趣的话题,也感谢创业邦邀请,参加这样重量级活动。大家都对我们经济不确定周期下健康产业未来都非常有兴趣,从我们自身体会来看,从我们一个小小的视角能够给到大家一点自己的见解,跟大家沟通和请教。主题来看结合我们实践,看看我们对未来产业趋势,结合我们自身一些实践,看有什么心得跟大家做汇报和分享。

先看一下我们对全行业的全球医疗健康领域的趋势一些判断和把握。从目前我们分析角度来看,始终我们觉得老龄化,全球面临主要问题还是老龄化所带来一系列的挑战,当然这些挑战也是机遇。不光中国面临问题,在全球来看主要我们称之为慢性病或者慢性非传染疾病、肿瘤、心脑血管疾病这些重点跟年龄增长和老龄化相关疾病是未来全球面临主要挑战,这也是分析未来医疗发展很重要的切入点。

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2018-12-06 09:49:00

俞熔:

以老年痴呆很普遍危害而且较大这些慢性病。另外看到技术提升带来很大的变革,最近一两年非常火热,在基因检测,在人工智能、大数据、区块链等等,这些技术提升比以前更大改变未来医疗生态,也是说让我们从业人员比十年、二十年前有更多的企图心和变革这个创新力量,去改变原有一些既定行业规则。大家知道医疗领域突破是很大的事情,模式创新、技术创新壁垒和门槛周期特别长。这几年我们称之为指数性技术带来领域一些生态变化,未来我们会看到这个领域一些很重要的变化。所以我们简单小结一下,未来核心医疗产业有这么三个关键词,一个是老龄化、慢病、预防,这是我们对未来行业一些简单的理解。就是说未来健康人群的,主动健康人群消费升级,某种程度上会占据更主要的趋势,相对于原有意义上被动医疗和治疗,原有的意义说我们有了疾病,或者针对既定挑战去治疗,这些相关未来的产业变化值得关注。

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2018-12-06 09:52:39

俞熔:

所以我想今天我们来谈行业的健康创业,仍然是非常宝贵的黄金期,天时地利人和,无论外围市场环境,资本、市场、政策对整个健康行业创业和发展是历史上最好的时期。我们看一下预防医学,刚刚讲到预防和健康体检作为重要的专业平台和入口,所扮演的价值。从国家的财政负担、医保开支和公共卫生意识来看,预防医学专业的体检平台,对自身健康状况的把握和认知,这是公共政策方面一个重大的趋势性的变化。我们未来在产业当中预防端机遇,前端的检测、疾病发现、诊断领域机遇非常巨大。这个市场的快速走向集中,走向规范,走向提升,走向品牌化,是整个行业必然趋势。我们看到数据重要价值,未来健康当中非常重要精准和海量维度,来自于规律性、准确度相当高、覆盖面广、全生命周期体检数据,这将为我们重要疾病检测研发和创新带来重要的价值。所以简单小结,每年的目标和愿景就是两句话,一个是成为品质驱动、优质体验的专业医疗服务机构,还有数据驱动,无线可能的健康生命科技公司。因为在预防领域的频道,实在是多之又多,挑战也是越来越多,所以这个领域生命科技的创新要有赖于很重要的流量和数据的支持,这是我们未来希望为大家服务到的地方,也是两个核心的定位目标。基于每年目标和特性给大家介绍,一个是最大的服务网络,目前我们体量接近3000万次服务体量,将近600余家机构。上次在拉萨体检机构中心开业,影响整个西藏整个行业公众高度重视和认可。

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2018-12-06 09:55:13

俞熔:

第二个,我们在大型专业机构的配置体量之外,我们还能完成体检之外影像检验、专科等等相应增值服务。心脏核磁领先设备等等,现在已经成为普通中心一个标配,我们下沉到地级市,比如说像西藏哈密地级市也是按照这样标准配置,其中投入和高端配置其实带动整个高端医疗设备市场。去年我们已经成为西门子、东芝全球最大的客户,未来我们从设备方面带来的提升。在这么大的规模体量下,我们集中专业力量去做在关键点基础创新和研发,给我们健康人群理念公立医院和专业机构所面对人群不同,针对健康人群所应有技术和取向和人情关怀不同。

这是我们演讲重点跟大家汇报,未来美年健康在科技创新重要努力和突破,这是我们2018年重要领域,其中老健康领域的检测和数据挖掘,以及预计模型建立是未来重点。包括超声人工智能,糖尿病慢病管理,中医体检标准,未来我们客户在完成西医同时,也能拿到一份中医体检报告和分析等等,这些未来我们在重点慢病、肿瘤早筛、心脑血管等等未来重要突破方向。这些有很多创新机会,跟专业团队一起努力和分享,共同取得突破。

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2018-12-06 10:03:10

俞熔:

AI也是很重要一个领域,在应用场景当中,我跟大家刚刚汇报,体检入口非常好AI一种场景,我们目前跟很多新型创业公司,比如说眼底数据分析,未来新药研发,包括中医等等领域这都是非常好的AI场景,有很好的商业模式和收费场景,这是我们平台能够给创业企业提供最好一个最有价值一点。除了有好的流量之外,还有能够落地的商业场景。未来医疗行业AI和技术开发,我想未来大家可以看到趋势发展,除了技术提升和突破,大家越来越关注商业场景应用和可持续的发展,这也是未来我们这个领域能够为大家所服务的地方。所以简单小结一下,未来我们希望能够跟伙伴们一起创造什么生态圈?基于海量健康需求,数据驱动型带来技术的提升和变革,这样有一个生态圈形成一个大家协同发展健康产业模板。结合资本、人才、品牌优势,通过流量数据技术带来生态的变革,这是未来我们长期追求一个目标。这也是我们平台上这些年来在一个细分的消化道检查领域一军突起优秀的机构,这家机构非常得到大家的关注,我们在胃的检查领域,这几年提出一个小小的变革,用胶囊、机器人替代传统体验比较差的需要麻醉插管胃部检查。极大的提升大家对胃部检查的认知,大家做胃镜检查的朋友们,极大的提升大家预防和关注。通过这一点早期发现包括肿瘤以及其它胃部疾病比例大幅度提升,以前大家抗拒做这件事情。第二个整个企业和技术层次来讲,筛查准确率和科学有效性得到业内专家一致认可,参与者之一还当选我们工程院院士,这是在这个细分领域很好的突破。

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2018-12-06 10:08:48

俞熔:

第三个,在商业场景方面,极大的满足了我们客户的消费升级,这家企业三年时间从一个小企业,快速成长为独角兽企业,这就是我们觉得预防入口非常有前景魅力。一个小的细分领域检查,带来整个市场大面积认可和客户高度关注,这个不需要依赖于医保,我觉得完全在民众主动消费,通过科技进步和提升带来预防意识的提升,和疾病预防的效率提升,也给我们消化道领域的肿瘤防控带来新的机遇,这是一个多赢局面。类似这样的新技术,比如说在大肠癌筛查,乳腺、宫颈癌、肺癌等等这些领域当中,都有类似的潜力的创新企业和独角兽企业等待挖掘,这是我们一个跟创业者一起成长一个典型案例。

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2018-12-06 10:11:23

俞熔:

有生态闭环流量入口模式才能持续成长,第二个跟其它创新企业一起成长,一起壮大的模式我们认为市场才会给你长期议价。这个是未来我们体检后的海量需求,我们希望形成一个好医生的品牌,今年推出新的产品。包括解剖服务,数据分析、健康管理、智能评估、保险等等,这些领域当中我们凝聚一批企业围绕这个好医生平台开展工作。我们这里有跟平安好医生合作,人保合作,其它优秀创新企业合作,共同来为大家提供优质的检后的服务,体检后服务又能引起派生出很好的健康需求,聚集一大批企业做好这份工作。最后,我想把我们对行业理解和初心跟大家有点小小体会分享,大家知道医疗领域当中我听天天博士在多年前说过人文关怀,治愈。我想体检也是一样,定期发现,常常教育,总是去关爱,这是医疗者初心。谢谢!

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2018-12-06 10:14:12

主题演讲:把握中国口腔行业的历史与机遇

瑞尔齿科创始人兼CEO 邹其芳

2018-12-06 10:15:42

邹其芳:

非常感谢创业邦做这个安排,给我们机会跟大家分享一下口腔医疗史上,各位都是医疗领域精英,可能有很多都是在从事创业过程,我自己说实话也不是一个口腔医生,所以我想借这个机会跟大家分享一下更多是自己在创业过程,企业发展过程一些心路历程,希望引起共鸣,愿意跟大家就这些话题做一些深入探讨。

我是有一个基本思考,因为人做事情总是需要点机会,我们创办瑞尔走过20年,总结一下之所以能够走到今天,更大程度还是一个运气好,赶上一个好的时候。刚才看到俞熔总提到一个思考,讲到天时地利人和,非常认同。实际做事情总是需要机会,怎么讲天时?我们自己觉得主要是得益于中国经济的发展,特别是口腔行业。口腔行业是一个选择性的医疗,如果经济状况不好的话,我相信大家不选择看牙。中国大形势下口腔医疗有一个发展。再一个说到地利,就是我们的一些政策的支持,我们关于医疗改革、关于消费升级,这都是由于地利支持,所以我们才注意到口腔医疗在过去的20年当中发生了巨大的变化。可能医疗领域口腔医疗最市场化,超过50%以上的口腔医疗服务是由民营机构提供,这个得益于地利。

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2018-12-06 10:18:18

邹其芳:

再有一个人和,我们自己的体会在这方面需要从三个角度思考,一个尽管我们都是提供医疗服务,还是要有一个定位,没有可能去服务所有的人,这是我们的想法。还是要服务你的目标客户,把这个想清楚,同时做事过程当中,你只能请到志同道合的人,所以我们很少讲一定请到最好的人,很难请到最好的人,只能请到志同道合的人。这个也很重要。咱们都是创业企业,咱们肯定需要资本支持,相信在座有很多投资人,我们体会不是所有投资人钱都能拿到,也要有所选择,一定选择志同道合的这才形成人和,有了天时地利人和,咱们这个企业才有希望。

2018-12-06 10:21:00

邹其芳:

简单的来看,为什么说口腔医疗发展速度这么快?还是一个历史的原因,这是世界卫生组织搞的一个统计,每百万人当中有多少个口腔医生?注意到我们也在看这个数据,当然中国是人口积数很大,只看城市人口,乘上3倍还是不够,还是在底端,意识到在今年5年甚至20年当中,口腔医疗还会是一个快速发展的市场。对于咱们创业者来讲,一定要选择一个发展潜力的市场,这样来讲是一个放量过程,做起来才不会那么紧张,所以选择还是很重要。

我们自己预期中国的口腔医疗市场在今后的15到20年当中保持非常快速的发展,如果每年涨20%的市场是不得了一个事情,所以我们对此还是非常有信心。关于瑞尔发展,经过20年大家可以看一下,实际我们还是经过了10年左右的摸索,经过10年左右的快速发展,所以才走到今天,对医疗服务来讲我们觉得确实蛮有挑战。医疗服务的背后最关键点,实际还是质量,怎么保住质量是我们探索的问题。

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2018-12-06 10:24:28

邹其芳:

从企业发展过程当中我们一个体会,刚才说在速度与质量,我们每个人都会面对这样一种选择,所以在医疗服务领域,我们自己的认识到人才实际至关重要。这是中国缺专业的人才,专业的医生,不但技术好,还要有一种服务意识,这个就更难。人才从哪里来?我们在创业初期时候始终思考这个问题,我们最后选择了一个非常笨的办法,我们从05年开始进入校园,通过校园招聘招收应届毕业生进行自己培养,这个蛮笨的,但是回过头来看我们觉得还是一条非常有效的。因为在企业发展过程当中,实际最重要一环我们认为真不是你的技术有多好,也不是你有多少钱?就是能不能打造一个适合你们这批人,我们这批人成长一方水土。这方水土就是你的企业文化,企业文化需要时间打造,我们通过校园招聘是一张白纸,经过5年、10年走过来这批人已经成为我们发展核心骨干。所以我们觉得我们发展历程当中非常一个举措。

2018-12-06 10:28:51

邹其芳:

品牌,因为我们是口腔医疗服务,包括大医疗,在北京大家看病想到哪?协和!协和是品牌,品牌怎么沉积下来,靠几十年的努力,一大批专家几代专家努力打造出来的协和品牌。任何行业都是需要品牌,所以我们在创业初始考虑到一定打造一个有影响力的品牌,所以现在可以客观的讲,瑞尔齿科在北京、上海、深圳、广州,特别在我们叫高端消费人群这个领域影响力还是有的。我刚才在贵宾室跟一些演讲者聊的时候,我发现很多人都是我们客户,这就是品牌的效应。我们发现这个品牌在医生这个圈子里效果更大,因为医生有的需要选择到哪里工作?总要选择能给他带来成长,能给他带来希望,能给他带来发展一个机构,品牌在这里会产生非常重要的作用。

系统,我们从一开始考虑做连锁经营,还不光是连锁经营,就是简单一个医疗管理都需要一个非常强有力的系统支持。所以我们从创业初期思考什么样的系统能够帮助我们更好的管理医疗质量,医疗质量必须管。更好的跟我们客户建立沟通渠道,更好把我们这些经验能够积累起来,为大家所用,所以系统是一个非常重要一个环节。这是我们可以说在过去20年当中重点做的三件事情,一个人才培养、品牌建设、系统开发。

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2018-12-06 10:32:32

邹其芳:

另外一个思考,一定要自律,特别是咱们都是从事医疗行业,我们一定建立一个意识,要维护医疗行业发展这个大环境,这个大环境说实话来之不易。我们赶上了,20年前想搞一个诊所谈何容易,现在来讲这个形势变的越来越好,我们在这个领域当中一定建立一个意识,一定要自律,一定珍惜这个环境,一定要有敬畏之心。同时,时时考虑创新,这个创新不单单是技术创新,当然技术在过去十几年当中发生巨大的变化,我自己一个亲身体会是这样,我的牙也不好,我嘴里种了好几颗牙,以前种牙等上好几个月,需要时间,过程并不舒服。最近我的感受完全不一样,种完之后也是经过它的愈合,然后医生就拿扫描扫一圈,上午出去吃饭,下午回来牙就戴上了,从患者角度来讲解决很大问题。以前医生调磨,这个技术不需要调磨了,就戴上了,这个就是技术给我们带来的进步,所以思考怎么去应用这样技术为我们的患者,为我们的客户提供更舒适,更快捷,更有效治疗。

2018-12-06 10:36:01

邹其芳:

还有一个思考,我自己做了差不多20年,整个下来回顾一下觉得有几个关键点,一个是关系,什么样的关系?我们作为创业者首先跟谁建立好关系,我们自己体会一定是首先跟你的客户建立好关系,至关重要。客户需求时时刻刻变化,20年前客户对接牙不在意,现在接牙好多次。从简单牙疼治疗,到现在美容的需求,一定要笑的更漂亮一些,笑的更灿烂一些,时间的需求,对服务的需求,时时发生变化。我们时时告戒自己,首先关注我们患者的需求,跟我们患者建立起信任的良好相互理解关系,因为特别是口腔医院,没有一个人说一辈子离开口腔医生,你的牙一定需要照顾。作为经营企业来讲,注重跟员工同事的关系,我们始终在企业内部打造一种我们叫“普仁领导文化”,我们在关注客户的同时,一定关注我们的同事,就需要做一个什么样的领导者,才适合带领一批医疗领域的专家们,同仁们一起往前走,就需要给予高度关注。对咱们创业者来讲,还要关注咱们的投资人,这投资人还是要听的,要不然人家真不给钱,这个关系也是非常重要。当然还需要关注经营环境,谁敢说监管机构关系你不关注,还是要关注,所以关系非常重要。

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2018-12-06 10:39:28

邹其芳:

再有,要有一种归零心态,一定要知道咱们当初初衷干吗?既然选择这一行,实际就是选择为人民服务,为别人解决问题。在座我相信有很多是医生出身,你当时学医的时候选择了什么?你已经选择了为别人做一些事情,所以一定要记住这一点。在座各位肯定有很多都是成功,取得很大成就,但是我们还要认识到成就只是昨天,明天怎么走?一定要调整自己,一定要有一种归零心态。我们相信如果能够做到这一点,我们还有可能再走20年,借此机会跟大家做一些分享,希望能够听到大家反馈,跟大家做更深入的反馈,谢谢大家!

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2018-12-06 10:41:20

主题演讲:定位与选择,互联网医疗企业在国内政策下如何找到合适的商业模式?

丁香园董事长 李天天

2018-12-06 10:42:53

李天天:

大家上午好!我非常希望通过这个年会跟各位同道分享我们心得和体会。当时看到这个题目时候,是我同事跟我说,你到会上讲这个题目,我说这是谁定的?说创业邦定的,但是你可以改。其实我当时心里第一反应抗拒,在中国作为企业家讨论政策比较敏感,经常被人误解为你对政策说三道四。我经常讨论政策时候,大家熟悉是什么?我们开闭门会,但是我在想这个事挺有挑战,如何在公开场合把我对政策理解,特别后面商业模式讲清楚,我觉得我愿意接受这个挑战,我尽可能在一定尺度范围内跟各位分享我们对政策理解和关注点在什么地方?我们对政策之所以出台规范背后思考是什么?以及怎么指导我们的业务。前面总标题是定位与选择,任何一个国家医疗行业是强监管行业,医疗、金融都是强监管行业,我们既然选择这个行业,就要做好这个准备。并不需要对政策太多恐惧、回避心理。按照惯例先进吹牛,我们特点我们从医生这一端起步,覆盖医生数最多,全中国注册300万医生我们覆盖200多万,70%多的比例。三年前我们开始向大众端延伸,3年左右发展,2C业务取得不错成绩。在APP上有3000多万用户,微信端覆盖35000多万用户,这两个加起来,加上抖音、知乎、头条等等在一起我们全网接近1亿人。我们商业模式服务企业,服务医疗机构,我们也建设了四家线下诊所,聚焦全科医疗、基础医疗领域。

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2018-12-06 10:46:37

李天天:

第一,做健康还是做医疗?

第二,关注质量安全还是关注流量规模?

第三,服务驱动商业方式更重要,还是技术驱动商业模式更重要?

健康比医疗更重要,我们选择服务驱动商业模式,为什么做这样选择,基于我们对后面政策理解,做出这样一些判断。首先做健康还是做医疗,我参加很多投资人会议,很多投资人非常认可医疗行业创新机会和政策突破点,大家讨论全部在医疗上,其实我都告诉医疗不好做。很多人讨论时候我们怎么跟大医院合作,告诉他们说大医院也不好合作。我跟很多医院院长私人朋友,当我跟医院谈的时候,发现他不是人,是一个团队,背后有一套机制,有一个集体,这不是一个院长就能决定的事情。所以当我们真正去通过互联网方式做医疗领域,跟医院合作时候发现困难非常多,跟很多领域其它行业不一样。

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2018-12-06 10:49:14

李天天:

所以在这样政策背景下,现实条件下,我觉得健康机会比医疗大得多。国家在2030年健康中国规划纲要当中提出提高人民健康水平为中心,这个2030年第一次提出健康为中心,从原来疾病向健康转移,健康融入所有政策,全方位、全周期保证人民健康。还有遵循4条,只有一条最重要,健康优先,没有提疾病优先。战略主题一个是共建共享,一个全民健康,重点是全民健康,还是呼应前面健康为中心要素。共建共享也非常重要,我们发现这个行业中有越来越多非医疗行业机构加入进来,海尔原来生产冰箱、洗衣机,开始进入医疗健康领域。上个月我在北京参加一个会,京东方医疗健康产业会议,生产手机屏幕,其中有一个专家上台说错话,不断的讲新东方,下面京东方人急了,台下人说京东方。所以你看为什么出现这样变化,其实就是我们这个产业政策推动,开放医疗市场鼓励社会资本办医,社会资本两类,国企的资本,也有私企资本,民企资本,既然产业政策这样定,出现这样共建共享,出现健康优先结论不奇怪。

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2018-12-06 10:52:06

李天天:

丁香园愿景我们从疾病端起家,改成让健康更多,让疾病更少,把健康放在前面。关于政策大家可以看一下国办发26号文,里面7条,跟我们产业政策密切相关,6条提到加强互联网+医学教育和健康科普。原来我从来没有见到过政策中把互联网+健康科普和医学教育单独提出来,原来都是同归到互联网、公共卫生、基础医疗放在一块,这一次国办7条里面把科普提出来。前段时间我们王克生(音译)副主任再一次会议上对科普最高评价,最根本、最经济、最有效方式。我们从这些做互联网科普,丁香医生这个平台我们在2017年做到微信类健康科普,健康领域第一名,而且是常年保持第一名。去年我们做到了全微信平台原创公众号排行榜29名,知乎上第二名。分类包括深度阅读,长的文章,包括浅阅读,包括短视频,包括一句话内容展现形式,让互联网工具能够更好结合我们专业这种科普能力,更好更多更广触达用户这个人群。在今年中我们产生了高影响力文章,其中有一篇文章24小时内过千万,关于疫苗问题。今年疫苗安全出现问题时候,这篇文章24小时内过了一千万用户。它的商业模式带来哪些?第一种新媒体营销,广广告。第二个知识付费,类似得到模式。第三种内容电商,类似像小红书,有专家背书、推荐,有医生做见证电商产品,跟医疗健康相关服务。我前面讲比较热,上升到模式这一块,阳光下的新生这就是对的,这就是商业生态。

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2018-12-06 10:55:35

李天天:

第二,质量和流量,哪个更重要,我们选择前者。刚才邹其芳总讲行业自律,我们医疗行业人命关天。如果你选择做医疗,一定我们建议要把质量放在第一位,你从这两个文件中都可以看到,第一还是我们卫建委关于互联网三份文件。第二个国办发的26号文,这两个文件背后你要理解为什么发这样政策?就是为了保证安全,不出事,划清责任。所以对于国家政府来讲,面对医疗一定是强监管行业,监管是什么?监管就是安全。所以我们这个领域虽然互联网领域,但是跟其它互联网不一样,我们这个领域当中一定把质量、安全放在第一位,为了这个事我们做了很多努力。

举个例子,我们也有在线咨询服务,可是当我们做在线服务时候,我们得出一个结论,中国绝大多数医生没有互联网服务能力,为什么?我们平时看医生时候,基本上医生三五分钟搞定,我自己做过医生,培训过三五分钟搞你,否则外面80多号人看不完。有很多医生在线咨询时候有自己的模板,就用一套模板回答上百人问题,怎么回答?你的情况很复杂,我星期四出门诊,你来吧。

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2018-12-06 10:59:41

李天天:

所以质量安全在互联网上需要得到保证,我们怎么做的?我们也有在线咨询,我们需要建模型,通过丁香园200多万医生里面筛选出几万名符合我们这个模型,因为我们有医生数据,医生在过去18年丁香园上留下大量行为,说过什么话?收藏过什么文章,发表过什么观点,活跃度怎么样?同行口碑怎么样?我们通过这些数据挑选出我们认可医生进来,还不能开放注册,到今天没有开放注册,我们采取是邀请。打电话,邀请上来时候有门槛,三甲医院5年以上。还要培训服务能力,服务意识,不能说这个情况很复杂,我星期四问诊你来吧,不能把这句话放在最后说,前面解答患者焦虑等等,最后才能说这句话,所以要考核、培训才能上岗。第一个月叫密切观察月,我们后台人员拿眼睛看他所有问题答案,不合格被剔掉。还有复诊,我们有一个黑名单列表,一旦回答问题中出现黑名单中敏感词,出现了何首乌明显造成肝脏损伤药品,我们立刻进行人工干预。鱼腥草这些东西都是有明确证据造成肝肾功能严重损害东西。

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2018-12-06 11:02:12

李天天:

最后总结,我想分享三个观点,我们对政策什么样态度?第一,积极参与讨论,反映真实的问题。积极参与讨论是一种心态,习近平总书记说人民对美好生活追求就是我们奋斗目标,所以不要把自己跟政府对立,总是认为政府管我们,这种心态要稳,他们了解问题渠道有他们自己这个方式。我们企业在第一线做用户、做产品也有我们自己方式,所以二者结合起来,因为我们目标一致,让人民追求美好生活。第二个反映真实的问题,有些企业在见政府的事时候,第一开始讲对产业政策理解,第二开始吹牛,讲自己企业多厉害,有问题吗?没有问题。我觉得这个不对,任何企业在做过程当中出现问题,你就真实的反映问题。光反映问题不够,还要提供解决办法,没有解决办法提供一些解决思路,帮助政府做最后的决策。我们在互联网医院政策成型过程当中,参加过很多卫计委讨论。所以这些都是我们需要贡献我们智慧,分享我们观点,甚至争论好机会要抓住。

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2018-12-06 11:06:42

李天天:

最后一个警惕政策中的一刀切,简单来讲就是禁令,政策中出现你不许干什么?这种正常,政府对医院性安全性考虑你不允许做。因为有些一刀切其实可以有探索试点空间,但是被一刀切,我认为这是不合理。这种一刀切简化了矛盾,表面上解决问题,实际没有解决。如果这种一刀切出现,我建议各位同道还是谨慎对待,一方面我们尊重你的选择,另外一个方面我们有渠道表达对一刀切的顾虑。比如互联网医院政策当中出现互联网不得出现首诊这样一个禁令,出现首诊干吗?违法了,出现这种禁令其实有讨论空间。有些疾病我们认为对安全性考虑不能进行互联网首诊,疑难、复杂、有风险,但是有些疾病,粉刺、脚气等等这些疾病不能进行网络首诊吗?我觉得可能,这些一刀切反而丧失我们创新机会。这种情况下我们还要谨慎对待,继续反映我们呼声,甚至在一些地方跟政府反映。如果我们有很好机制保障这些东西,能够拿出真实的数据说服他,我相信后面会做出改变。

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2018-12-06 11:09:22

圆桌对话:互联网医疗的破局之道:通过线上线下,打造医疗闭环

主持:高瓴惠每资本董事总经理 宋龙涛

春雨医生董事长、联合创始人兼CTO 曾柏毅

妈咪知道联合创始人 陈藜

名医主刀创始人兼CEO 苏舒

健康160联合创始人 王明

更美APP联合创始人兼COO 王思璟

2018-12-06 11:12:06

宋龙涛:

互联网医疗我的记忆里从2012年发端,到现在2012、2013、2014互联网春天,2015年后慢慢进入比较艰难时候,无论融资还是变现,还是布局。同时伴随2015年之后,春雨医生为代表往线下走,伴随冬天布局线下。今天我想请大家探讨一下在破局,为什么?大家遇到一定的焦虑进行破局,遇到冬天大家畅想春天。从投资人角度,从2012年看互联网医疗,但是一直没有看明白逻辑是什么?出路在哪里?先陈总这边,讲一下妈咪知道怎么线上线下布局?尤其线下怎么布局?

陈藜:

大家好,我是来自妈咪知道陈藜,妈咪知道实际上我们最开始从2014年切入互联网医疗,最开始做线上垂直一个母婴咨询平台,从2015年、2016年时候我们看到整个行业有一个非常热度阶段,慢慢大家会有更多思考,商业模式这方面探索也一直没有很好的突破。我们的思考我们做线上咨询,其实线上咨询真正能够解决医疗问题还是非常有限,特别在我们自己做母婴领域。于是接下来我们往哪里走?我们走到线下儿科门诊部,经过两年探索,目前来讲我们在全国已经有7家这样布局。我们2018年迅速做线下布局,2019年这个关口,我们在想接下来互联网医疗线上线下怎么结合?我的思考,接下来线上应该给线下提效,打破线下医疗效率问题,共同提升医疗质量。

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2018-12-06 11:15:49

宋龙涛:

我们主要作为医生集团一个商业模式代表,最早或者最本质东西,可能还是手术,怎么把手术通过互联网的方式去提高效率也好,还是惠及更多患者。更重医疗属性?我们作为医疗应该怎么做?

苏舒:

大家好我是名医主刀创始人苏舒,我们的商业思考和初衷是基于刚需医疗和健康里面什么是真正的刚需?患者刚需什么?医生刚需什么?医院刚需什么?一个好的商业模式一定是刚需解决之后,随后是顺理成章。患者来讲刚需能得到更好、更专业医生、名医帮助支持和治疗,这是关键。我相信在座各位可能多少都经历过身边亲人、朋友甚至本人自己在17岁时候做过一台手术。当一个病人遇到健康需求时候,对于他来讲服务是最重要吗?体验最重要吗?还是真正找到一个好的专家。患者刚需找到能力范围以内最好的专家,这是刚需。

而医生刚需是什么?中国医生阳光化收入有限,而之前关起门来收入渠道被政策打压,如何获得更好的阳光化收入渠道?医院刚需,大三甲医院很难合作,因为什么都不缺?而五环以外市场,中国二三四线城市有一万多家中国全部的县,聚集在这个区域里面8亿人口,医疗机构恰恰得到更好的资源,更好医生的收入。让这些有需求基层医院得到能力提升,医疗资源的提升。当这三方需求满足以后,自然而然商业模式形成。其实抓住就是刚需。

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2018-12-06 11:18:37

宋龙涛:

伟大创举,互联网+强医疗属性。王总这边,线上通过挂号、分诊,我记得2016年时候,罗总给你提出健康160并不想去走线下,或者收购诊所,两年之后现在情况什么样?我们160除了线上之外,线下有什么发力?

王明:

我们一开始认为互联网公司盈利模式,一般先有流量,然后才赚钱。在医疗领域里面,流量获取,真实的流量获取并不那么中医,我们觉得先有资源,资源在医疗机构里面,更多在公立医疗机构里面。我们花了十多年时间,在大型医院里面干了很多苦力活,到2015年。我们自己没有想法做线下,要开点开这些,从选址开始,办证花很长时间,投入也很大。投入进去要回报没有那么快,所以我们一直没有做线下。到了2015年时候我们医院覆盖面比较广,探索一个模式,从线下资源转换流量,然后分析哪些流量怎么变现?这几年探索基本上现在在平衡点,部分业务已经盈利。我们认为有了前期积累和经验,接下来路子会比较大变化和发展。线上线下结合,我们过去一直帮助线下提升效率,汲取了流量。我们认为线上这个方式,进一步的提升线下效率,一起来创造更多的价值,在这个增量里面一起分享收益。这个路子走通了,所以我们不会自己办线下,更进一步线上线下结合思路。

宋龙涛:

现在具体怎么做?

王明:

我们所搭建网上约平台,类似像天猫一样,我们把整个平台打好,从挂号到支付到病例查询存储,处方开具这些严格按照线下医生怎么做我们怎么做。包括药品配送,整个闭环全部打通,跟线下监管几乎一样。 让医院自己上来开网店,让各个平台到我们这上面开网店,谁提供服务,谁承担责任,谁承担责任谁获得收益,我们从分取一部分的利润。为了拿到合格的资质,包括药品整套会有配置,会拿资质来配置。

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2018-12-06 11:22:42

宋龙涛:

可能更开始时候做线上去帮助线下医美这些公司倒流,我们有直接的布局吗?有没有往线下走?

王思璟:

其实我们做过一些线下探索,后来发现互联网背景人去做线下不是有那么大优势,而且线上线下没有那么好的协同。刚刚听到前面几位同行分享,我感触很深。虽然我们公司做互联网医疗美容,挺有缘分,因为我们创始人从春雨出来的。当时他从春雨出来时候,一个特别主要原因,觉得在传统医疗做互联网医疗过程当中,找一个比较清晰的商业模式,比较有挑战。觉得在医疗美容还是医疗范畴,商业模式比较清晰,为什么?其实跟前面几位聊到有很大关系,医疗资源几乎市场化,虽然多点职业前几年放开,但是整形医生默默。我们这个平台主要想要怎么解决一些效率问题,我想分享一个我自己最近刚刚经历一个事,最近我朋友生病了,我就帮他查医生,因为他觉得我在医疗行业工作,觉得我信息比较通常,我就把春雨、丁香园、好大夫所有APP全部下载了,我在上面挨个查医生。我查了半天,发现全国最好的医生在北京某一家医院,查到后面特别想知道这个医生能不能跟他进入深入沟通。因为我花几百块钱特需跟我说大概三分钟。去了之后医生翻白眼,说你这个不知道,得开刀才能知道,感觉很差。朋友说我只要花钱,你给我约最好的医生,这个涉及到苏总业务,当人生病时候觉得最重要消费就在这一块,愿意花很多钱约一个最好的医生,好好的比较清楚。不是说找一个好医生做手术,是找一个好医生聊清楚,在医院不管花多少钱,就跟你聊五分钟。

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2018-12-06 11:25:25

宋龙涛:

消费者市场化一样,高频一些,不受医保支付限制,消费来说更麻烦。春雨医生我觉得代表中国互联网医疗一个缩影,春雨历程代表中国互联网医疗一路走来的历程。介绍一下我们春雨怎么从线上到线下,现在什么情况?以后什么样布局?

曾柏毅:

这个也是中国现在老百姓就医一个现状,大家都跑到大医院去,找大专家,这个背后为什么?这个其实我们从国家政府角度来看,本身跟分级诊疗背道而驰。医疗本身第一看质量,第二看效率,如果所有人都跑到协和去,这个效率肯定不行。但是国家所倡导分级诊疗,做了那么年多,其实老百姓不是很认可。因为从我们自己互联网人角度来看,国家考虑这个问题时候,是从成本,从效率这个角度去看到,而不是从用户角度看的,我们如果换一个角度,从用户角度去考虑这个分级诊疗问题,我想应该会有更好的解决方法,会在用户满意度以及最终效率之间取得一个平衡。春雨我们从2011年开始一直做医患沟通,帮助患者在互联网上找到合适的医生。我们发现跟用户一个关系其实还是一个非常弱的关系,他有问题时候过来,没有问题时候他没有。这样弱的关系很难在用户真正有一些非常重大的需求时候,能够帮助他们。所以我们在从去年开始,我们在做一个事情,我们在做一个家庭医生,或者家庭健康管理这样一个事情,我们跟用户建立起一个更深度的更长期的信任关系。通过这样关系我们可以去给用户提供所需要就医决策,还有在线问诊,还有线下的共通这些需求。大部分情况都是你跑到线下,你其实不知道应该找什么医生?这个医生可能很敷衍,你觉得敷衍回答几句。但是我们家庭医生体系里面,首先跟我们家庭健康顾问聊,他会分析你的情况,从我们的整个几十万医生库里面告诉你,你这个问题可以跟我们某医生在线咨询一下,这样你有一个更好的认知。

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2018-12-06 11:28:10

宋龙涛:

从线上诊所可能是一个挑战,这个话题是我们要面对,如果寻求一个线下破局需要解决的问题。除了管理问题,还有医生对外文化,还有资质问题,有很多挑战,这个问题我想问一下妈咪知道,我们的新政也在儿童口腔比较多,我们怎么基于这个问题。

陈藜:

我们是儿童口腔比较新的类别,其实我们自己也在探索当中,刚才提到线下怎么走解决运营问题?解决人才问题?确实从线上到线下走非常有挑战,几位嘉宾提到选址到筹建,到招聘医生,搭建整个团队,质量的标准,去做培训到市场,每一点我们都摸索过,不容易。我觉得我们团队比较开心,经过这一年初步建立一个这样的体系,包括我们自己线下运营体系,包括我们自己质量安全体系,包括我们服务体系,产品的体系,基本上已经有雏形。

接下来我们觉得我很认同刚刚丁香园,我们觉得服务驱动在线下我觉得我们更深说服务产品驱动,让我们从用户需求角度出发,怎么样在线下落地更多服务产品。这种服务产品其实可能更纯医疗服务不完全一样,母婴领域里面,特别儿科领域里面,我们觉得还有一大部分预防类、保健类需求没有被很好满足。我们现在看到这个需求越来越强烈,所以我们会去做更多儿科尝试。线下我们一定会往更深入细分角度去切。

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2018-12-06 11:31:50

宋龙涛:

问一下苏总,您怎么看?

苏舒:

八个字回答问题,共享共建、战略自营。首先我们选择名医资源,手术跑道来讲,共建共享最合适方式。现有公立机构,以及大批民营医疗机构里面,都有对于优质医疗资源强烈需求。我们现在国内比较著名四大民营集团,中兴、复兴、华润、北大四个医疗系统,他们都有需求。我们名医主刀跟这四个共享资源,跟中兴资产中兴医疗上周刚刚完成签约,全国范围内参股入股200多家机构,未来重点平台打造由我们名医主刀提供。包括我们共同挑选淮安地区医院,也是用共建共享方式合作。北大医疗跟骨科医疗,所以共建共享非常高效,同时又能够应用他们原有资质,原有场地,原有相关配套队伍在效率上,同时后续多方共赢上得到提升。除了一线城市三甲医院外,现在无论是线上互联网还是线下发展,真正往基层去,往五环以外去,现在经济下行驱使下这是一个新的增长点。包括产业互联网赋能角度来讲,去大三甲医院可能热脸贴人家冷屁股。二三四五线需要赋能,需要专家资源,需要人工智能等等,所以共建共享是我们这一块很重要的思路。后四个字是战略自营,互联网医疗来讲最终有自营场地非常关键,一定不是盲目拓展,阿里也是在他2B业务、2C业务线发展到一定阶段,再有河马先生落地。我们互联网公司来讲,线上部分,共建共享达到一定规模时候,再进行自建,无论在资金造血能力,商业模式存在,流量形成规模化效应时候,再去自建才是最明智选择。

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2018-12-06 11:34:33

宋龙涛:

王董怎么看?名医治疗真正切入到线下,线下做一个落地到手术室,这一块作为健康医疗领域不一样,健康这个层面走,怎么看这一块,线下会不会像名医主刀做深,做重。

王明:

我们觉得还是有一定的分工,线上它的效率更高,但是线上最终解决不了把病看好这个事情,小毛病和慢病性开开药这个可以解决。健康咨询,简单问诊,不一定非得见面把脉动手术线上可以解决。最终医疗服务落地还是到线下,但是现在线下有一个诉求,他们以前开药可以挣钱,现在不能挣钱了。接下来最挣钱什么?靠技术,手术是很重要一个板块。哪里来那么多精准手术病人,我们过去挂号病人选医生,这个医生好挂号找他。医生怎么办?患者来不能拒绝,造成医患匹配非常低。通过互联网线上初筛之后,能够进行一个匹配慢慢筛选到更准病人,导入到线下专家。这个上面线上线下各取所需,我们从去年6月1日健康160也是这个意思,在互联网上做医疗要赚钱很难,落地服务可以。更宽应该是健康群体的诉求,线上进行初筛,精准到线下,这样大家都很好。找的精准以后,再去对应地方落地服务,这样大家效率都提升,并不冲突。

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2018-12-06 11:37:24

宋龙涛:

你们分工谁也不会抢谁生意。现在是经济寒冬,也是互联网医疗寒冬,互联网医疗寒冬不是刚来,已经4、5年了,我觉得活下来都是有生命力,都是找到自己思路,找到非常好一个路子。以后线上线下都要融通一个路子,虽然很艰难,冬天往往比春天要长,但是大家能够探索出通往春天的道路。我有一个联想,从春雨到几个互联网企业,结合今天交流。政策是医疗一个春风,这个春天想要植物,想要长大必须有政策的春风,这是医疗一个特殊性,相比其它互联网行业来讲。简单来讲春雨、春风来了,春天不会远。妈咪知道名医在哪里主刀,相信健康会更美!谢谢!

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2018-12-06 11:39:40

主题演讲:AI 医疗全周期管理

汇医慧影创始人 王捷

2018-12-06 11:40:06

王捷:

从目前结果来看已经可以达到一个普通医生准确度,带来的价值是极大的减轻医生工作负担,尤其后面会提到影像医生非常累的,远景来讲整个医疗往数据化方向转换,包括往精准医疗转换,不会带来很大关系。医疗影像有一些数据可能平时被大家忽视,第一个咱们国家影像科医生非常缺,刚才各位嘉宾提到分级诊疗各个方面,整个医疗诊疗是倒金字塔。大病都要拍片,我们可以看到这个数,整个影像科医生每年增长,因为这个受制于医学人才培养,这个每年增速有限。但是基本上我们病患,包括随着这些年因为老龄化情况,包括城市化的情况其实很多营养病的产生,病患数量不断增长,这个带来巨大的缺口,影像科医生非常累。

第二个问题,我们误诊率还是存在,这个从中华医学会数据来看,其实平均来讲,我们的误诊率接近30%。所以这一块其实大家日常会出现情况,同样一个症状不同医院看不同的结果出来,这是一个基本的情况。AI给医疗相对传统行业其实带来很多变化,大家知道医疗整个信息化过程,信息化的进程比较慢,咱们国家从大概2000年加入WTO开始,各大医院从一线城市开始引入影像,包括所有这些信息化系统现在没有大的变化。相对来说其实整个医院层面,其实它的数据我们说到几种,影像数据包括诊疗、病例数据基本上还在成熟状态,没有像其它行业一样互联网,包括工业、零售、雏形基于数据积累之后给你推送。大家最了解像个性化阅读,基于数据积累之后给你推送,针对患者或者针对某一种病种更加精准方案,这些事情在医疗里面没有发生。

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2018-12-06 11:43:37

王捷:

目前状况因为AI带来医疗系统医院进一步往信息化、数字化程度走。AI方面来讲,算法上面医疗有一点相对特点,它的数据值相对效,这个要求像我们AI企业在进行这项工作时候,我们会采纳医疗小数据匹配一些算法。算力上面我们做一些探索,我们也引入英特尔做为战略合作伙伴,其实我们也会在芯片层面,针对医疗行业一些特点,包括医院一些特点,我们其实也在合作做一些软件、硬件上面一些探索,也会有一些初步成果出来。数据上面其实是一个中国相对有优势事情,因为从中国来讲,地大物博,我们病患多,我们整个数据集多样性后面提到数据。整个层面来讲目前整个医疗AI来讲,基础设施完备,接下来等待我们这样创业公司,或者其它参与者大家共同把产品打磨越来越精。我们首先服务医生,对医生服务上面做的越来越好。

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2018-12-06 11:47:07

王捷:

刚才提到医疗会有一个巨大变化,这个我们拉长维度来看,几十年维度一个变化,刚才提到我们整个医疗状况来讲,其实还是在应用渠道阶段,基于上世纪,大家知道医疗影像都是3D,这个让人类能够在不开刀情况下知道自己体内状况,可以精确描述、表达、分析。但是我们没有进入下一个阶段,我们储存下来现有这么多的影像数据,能不能做进一步的处理,帮助医疗方案做的更加精准,这个就是我们现在正在做的事情,这个行业目前正在发生。数据会提到数量、速度、多样性和真实性。从我们角度来讲,现在大家都说资本寒冬,我们会相对更乐观一些,确实从基本面来讲,AI+医疗会带来新的竞争优势。医院本身信息化系统相对其它行业来说落后一点,其实对医疗行业来说,目前AI、大数据和云计算同时发生,不是像很多别的行业先有大数据、云计算然后过度到AI阶段。其实我们会看到现在很多客户,他们既有AI需求,也有云计算需求,以前所有影像保存在本院,还有档案馆很短的时间。目前正在逐渐转换,他们会接受院内部署私有云方式,把有价值影像数据经过脱敏之后存储起来,用于进一步科研和加工。

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2018-12-06 11:52:34

王捷:

因为在AI热潮里面,当然政府一直很重要一块,今年我们也看到不管是国务院还是整个政治局一直多次学习,应用领域里面强调首先民生行业一个应用,具体来讲教育和医疗看的比较重。我们进入到产品层面,1.0和2.0产品,刚才跟大家有过介绍。整个从我们流程来讲,基本上我们会在成像辅助筛查和辅助诊断,后面进入临床诊疗甚至病程管理,这些都是我们发挥价值的地方。目前集中在筛查和诊断部分。这个是我们1.0产品,包括肺部等等阅片产品,对于常见病种,实际上影像科医生需要长时间重复性做这样工作,我们可以让他整个工作时间缩短,使用AI辅助之后,整个阅片效率大大提升。大家可以看到我们整个数据量,还有其它AI产品来说小一些,这个其实是医疗特殊性所在。

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2018-12-06 11:59:18

王捷:

这是产品界面展示,工作流程上医生把影像上传到系统,以前自己在多少分钟阅片,给医生做一个辅助,我们定位辅助医生。2.0引领行业正在做的事情,2.0我们认为非常有价值的AI具体应用,其实我们现在在通过和非常多的重点医院合作,了解医生临床需求,同时这个中间实际除了影像数据之外,我们导入随访数据,病例数据,共同共建一个不光筛查,带来辅助诊断方案这样产品。像我们主动脉产品业界非常关注,全球首例主动脉夹层的人工智能产品,这个我们和301医院经过一年多时间共同科研发布一个产品。具体来讲,我们可以做一些具体介绍,其实在主动脉这个手术,血管壁有破口时候,医疗影像是一个3T,3T通过非常多层叠加成像,这类影像是一个薄层,去医院拍有1000多层,医生正常工作当中非常细致一层一层捋出来建模。我们产品替代做这个产品,常规6到7小时缩短到20分钟。另外破口测量上,破坏支架方案上我们给出更加精确的方案。

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2018-12-06 12:01:25

王捷:

另外我们比较骄傲的事情,我们模型开发周期,因为需要医疗和计算机算法深度结合,我们整个模型开发周期能够做到相对可控时间内,我们可以根据医院,根据客户需求提出针对性的产品。目前商业落地情况,我们去使用合作一个情况。我们提到中国AI这一块比较大的优势,数据量比较大的优势,我们目前往海外走,美国FDA申请当中。我们海外市场包括日本、中亚也有他们当地非常好的医院使用我们产品。包括我们观感来说,在北美这次会议上感受到跟美国同行相比,确实中国企业目前在这一块走的更加靠前,产品研发深度,广度,数据集等等方面。我的背景,我们主要团队从斯坦福、清华背景,我们科研方面主要斯坦福医学护理系癌症研究中心,创始人在医疗和计算机走过包括美国、荷兰、比利时等等,非常长的路。相对国内来说,医疗和计算机结合,人才培养其实缺失,可能国内之前没有这一块专业的培养机制。所以可能我们也确实得到包括福布斯创新峰会,我们前一段被评为年度企业,得到业界认可。

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2018-12-06 12:30:12

上午直播到此结束。

2018-12-06 14:00:32

下午直播现在继续。

2018-12-06 14:02:48

主题演讲:2019的中国资本市场与中国的未来

演讲嘉宾:应文禄 毅达资本董事长、创始合伙人

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2018-12-06 14:05:41

应文禄:

我在北京参加了一个非常小型的座谈会,邀请私募的大咖去参加。

有一位置高层的领导问了我一个话题,说你们都说实体经济很困难,为什么我们看到的数据不像你们所说的那样那么冷?当时我想了想跟领导调侃了一下,我说你们是研究宏观经济,我们是投微观企业的。

我们团队每年看6000多家企业,春江水暖鸭先知,我自己发明了一个词叫体感经济学。不少企业都面临停产和半停产的风险,他问我为什么?一个是环保风暴,一个是经济去杠杆,而且大量的是偏化工类企业和制造类企业。

我学了一个统计学原理的课程,统计学有一个口径误差,利用企业和过往同口径的对比,就像里面有一个词叫幸存者偏差。

比如说200家企业过程中死了50家剩下150家,利用这150和去年做对比,可能数据不仅没有下降,反而还上升了。这个数据也不一定是造假,但实体的温度是非常低的。

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2018-12-06 14:08:57

应文禄:

跟领导这么一讲他听懂了,我们长期泡在实体产业中,我们深刻体会多产业的变化,当时我们的担心变化了现实。

我们认为数据是逐季逐月的下降,尤其在5到9月份这段时间,很多人用致暗时刻形容这个时期,我觉得非常有道理。

上市公司大老板股票被银保监会控制了,但是你的亲友团粉丝团要裁掉。另外企业原材料价格在不断上涨。整个行业我认为是非常困难的,这种创投行业也有三个痛点,一个是募资这端,一个是投资这端,2018年在资产端资金端都不好过,10月份有一个风向开始转变。10月份有三个热词一个是上市公司,一个是科技创新,一个是民营企业发展。

2018-12-06 14:12:58

应文禄:

第一个话题关于中国经济的未来,2019年转眼间到了对于未来经济有自己的预判和大家分享。

一个是营商环境持续改进,恢复民营企业的信心和投资热情。我也是创投人我也是一个创业者,和在座的人一样都非常关注企业的营商环境,营商环境代表了一个国家商业经营的宽松程度。

2005年世界银行对全球155个国家进行了调研,他们从企业的展业、合同、税制、雇用、产权保护对每个国家的营商环境进行的评估,结果是中国排名是91位,排名靠前的全是欧美日等发达国家。

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2018-12-06 14:15:42

应文禄:

大家也一定担心最新的排名是什么,世界银行公布了2019年营商环境报告,这个报告中国提升到了46名。应该说国内的营商环境总体取得了非常大的进步,但是和发达国家相比还是有很大的差距,所以我预计持续不断的改善营商环境,将是政府后面做的主要工作。

比如说降费减费,全社会呼声非常高,已经成为全社会的共识,减税加税要到什么程度大家才愿意投资,有人说我们国家的税率是司法税率,导致很多人不愿意投资。

我的理解是让我们企业家现在感到的税痛变成政府在减税当中的痛,纳税人的税痛指数变成企业的减税痛的指数。将税费降低到合理的水平,这也是贸易战中老美对我们的购并,长期来看减税降税对经济注入源源不断的动力。

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2018-12-06 14:18:23

应文禄:

第二个预判是内需外扩是未来经济发展的主要路径。中国市场足够大,民众说我们消费在降级,最近又有人说消费在分级。可以说升级、降级、分级都具备消费增长的纵深。

但是美国媒体说和中国的双十一相比我们美国的市场只是一个零头市场。我也问了身边不少的年轻人什么情况下你不敢消费,一个是信心没了,一个是股票跌了,一个是房价不长了,一个工作预期不稳定了。

近期有段时间环保层层加压,决策层预示到这是一刀切带来的恶果,所以也调整了政策的灵活度,大家绝对不要被悲观情绪影响。

2018-12-06 14:20:04

应文禄:

中国作为一个开放大国过去在吸引外资方面取得了很多成绩,但是走出去还不够。中国工业技术非常完善,工业体系非常完善,产业技术非常雄厚。我们看到很多企业随着龙头企业走出去,他们的步子在加快。

历史上日本进行海外布局,在海外的GNP数据接近3万亿美金,可以说日本在海外再造了一个日本。这就给我们在外扩的过程中提供了很多借鉴经验。

我们也非常相信中国有能力的企业家,能够将走出去这一步。

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2018-12-06 14:22:55

应文禄:

第三个预判是两自精神是未来时代的主力。

中美贸易战打醒了我们,让我们意识到科技短板,技术差距,还有很多掐脖子的技术没有攻破。倒逼我们走自助创新和自力更生的道路,这是中国未来的主旋律。

作为世界上最勤奋的民族,中国人自助创新的意识一直很强大。我们在六七十年代能够早就两弹一星,未来更要加大自助创新。

我们以非常乐观的态度看待中国经济的未来,在内忧外患面前,中国人以特有的敏锐迂回应对,不放弃也不冒进。

中国经济进入了低速增长的阶段,这个已经成为现实。历史上日本也做过产业转型,科技创新以及海外扩张的道路,实际上进入了更高质量发展的阶段。

2018-12-06 14:24:43

应文禄:

另外一个大的话题就是关于资本市场的看法,我的基本判断是二级市场全球化明显,一级市场是布局的好机会。

大家对市场变化有点措手不及,实际上是估值重构的过程,我们可以看到A股市场港股化、美股化的趋势非常明显。资本在全球几个主要市场流动,这点将在国内得到进一步的佐证。这是一次自然的估值重构的过程,这种趋势我认为2019年将继续。大家既不要对股指大幅度上升抱有过多的期待也不要盲目悲观。

大家有没有注意到,首次讲资本市场定义为枢纽,枢纽是什么概念大家可以想一想。

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2018-12-06 14:26:38

应文禄:

最近出台了支持资本市场的有关政策,所以我理解政策这个大局已经基本形成或者非常明显,只是市场点和信心点还有一个逐步恢复的过程。

当然反观一下一级市场,二级市场在倒逼一级市场的估值逐步回归理性,各位可能会看到这一点。

开玩笑说地主的余粮也不多了,真正的钱荒会出现在明年。

第三,国外的经验告诉我们,恐慌和危机时候的布局往往是过得最好的收益,中国人追求财富的欲望没有减少,创新创业的热情各位也看得到。所以我觉得现在是我们一级市场布局非常好的时机。我们创投人有以为把各种社会资源集聚在一起,投资我们中国的未来。

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2018-12-06 14:28:55

应文禄:

哪些地方值得投资?我想了想,国外看到的人工智能、云计算、5G等等这些代表了科技是主流的方向,或者科技在产业中的应用。这个我相信将来是一个主流的东西,这个变化非常大。

过去简单的传统的时代将是一去不复返,未来是知识经济、技术经济、数字经济的时代。

2018-12-06 14:30:38

对话:2019,世界越来越小:中国、巴西、新加坡——我们在哪里?

嘉宾主持:

张雷,创业邦星际学院副院长

对话嘉宾:

符绩勋,GGV管理合伙人

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2018-12-06 14:31:53

张雷:

您00年开始做投资,18年的投资经验相信可以供大家借鉴。

2018年共享经济有点落下去的氛围,海外一下出来了共享滑板车成为热潮。您在海外也投资过出行类的公司,有人说共享出行成为全球化的热潮,跟中国不一样的。你怎么看待这个事情,能不能跟我们谈谈您的经验。

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2018-12-06 14:32:24

符绩勋:

回答这个问题我觉得首先稍微说一下16年初兴起了共享单车的市场,当时主要是OFO和摩拜。

那会儿对于模型没有看明白,虽然当时每辆车的骑行次数比较高,但是随着车的投放量在提高的时候,竞争在加剧的时候,每辆车的骑行数在下滑。而且很重要的是当时整个车的运营效率是低效的,因为它是靠人工的,每天清晨让工人把车重新摆放,低效的运作模式是不可持续的。

2018-12-06 14:33:28

符绩勋:

到了2016年9月份杨伟找到我,我是说不靠谱,他做了两个试点,一个在杭州,一个在福州。做完试点以后把他如何用技术改造整个单车运营的效率,有GPS、AI、蓝牙。那时候我尝试性的补了一把,确实把这个模式给跑出来了。然后在事后加上程维推进了这个模式。

当时单车的市场天花板还是很低的,测算一下每天的骑行辆每天6千万也好,1亿也好,天花板有多高可以计算。但是到后来在发现骑行的频次增加过程里面,我们能够增加单车服务,让骑行距离拉开,这个意义就发生变化,因为客单也发生变化了。所以我开始想说在做的其实不仅仅是一个共享单车,它在铺垫的是一个高频的交通网。

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2018-12-06 14:34:25

张雷:

向滴滴迈近。

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2018-12-06 14:35:18

符绩勋:

这个趋势是越来越明显,我们之前也投了滴滴,我当时已经设想了这个事对他们来说是可预期的冲击。我们后来看到这个逻辑是行不通的,我们就开始布局不仅在中国,乃至在全球的市场。

确实今天在做滑板车的时候单车的骑行次数可以7到8次,而且在欧洲这样一个市场。

欧洲是相对密集度比较高,车道比较要。其实交通工具代步工具可以看到进入市场是有效的,所以单量起来的也很快。我们通过中国的市场的演变,我们看到了海外的可行,在中国的布局。

这个市场还是很有意思的,因为我在做投资,2000年到现在十多年了,我们今天看到的是从中国拷贝,很多创新在复制到海外去。

2018-12-06 14:36:12

张雷:

共享出行是一个非常有意思的模式,像OFO、摩拜都碰到了问题。但是我们在海外投资的类似项目,有碰到的类似的问题?

2018-12-06 14:37:44

符绩勋:

有机会跟杨伟去聊,你会发现他在这方面花的心思特别多。

因为他是整批车辆都给修改,不能说部分车这么做。一开始就把很多运营效率,怎么用技术解决这些问题都已经事先想好了。

而且当时我支持他的一点是战略很很明确,我先打二三线城市,甚至三四线城市,因为这些城市公共交通体系更加落后,需要一个公共的网络,共享的网络支撑它的交通过程出行的需求。

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2018-12-06 14:38:44

张雷:

说到咱们出海的话题。因为从18年中国出海一下子起来了。在海外的这些市场我们哪些市场可能更值得被关注,比如说是不是离我们很近的东南亚,或者之前大家没有关注,但是去了之后发现还不错的南美,您觉得是哪些地方?

2018-12-06 14:39:40

符绩勋:

我最近也一直在探索这个问题,虽然我们在海外也有一定的布局,我计划下周去趟印度看看。印度我去过十多次,印度是一个比较有意思的市场。

最近我也跟几个朋友交流的比较多,向东南亚、中东,探讨出海的问题。落地服务需要当地的运营能力,甚至当地的交通、汽车等等。

中国人要出去,要强占这个市场,你要打通这个市场管理这些,因为它有很多文化语言管理的难度。所以我们就说如果你要打地面战,其实中国不一定能够发挥最大的优势。

2018-12-06 14:40:21

张雷:

像东南亚跟国内或者南美有哪些环境上的差异,对我们有什么不同的要求?

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2018-12-06 14:41:39

符绩勋:

东南亚是十个国家,语种特别大。我是新加坡人我懂一点马来语土语,但是基本上很难做交流。在不了解当地的文化你要跟他很好的沟通,其实还是具有一定挑战。

我们再说印度,印度是一个国家,他也不是一个国家,它是一个联邦制,他有二十多种主要的语言,所以省与省之间的交通物流非常复杂,你不了解很难切入市场,他们的网络跟中国有很大不同,虽然有很多经验可以借鉴,但是如何落地实现还是具有挑战。

2018-12-06 14:42:07

张雷:

面向2019年很多创业者都要出海,在您有这么多经验的情况下,能不能建议很好的走好第一步,最重要的是什么?

2018-12-06 14:44:42

符绩勋:

首先有个朋友提过同样的问题,他也说想出海。我说你得想想你的优势是什么,你能提供什么样的价值,你更看好哪个市场。你得愿意花时间,你得到国家去,比如说到印度去待一年,了解那儿的环境。先不要说急着干什么,你要想明白这里面的机会在哪里,在那里花了一定时间以后,你再来判断我可以做什么,我能够带来哪些价值,我能够解决当地的哪些痛点。我能够节省哪些资源做这个事情。

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2018-12-06 14:50:57

对话:在经济周期的末尾与低谷

嘉宾主持:

南立新,创业邦创始人兼CEO

对话嘉宾:

盛希泰,洪泰基金创始人、洪泰资本控股董事长

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2018-12-06 14:51:03

南立新:

盛总是投资银行家,过去在投资银行界在国内资本市场有二十年的经验,您其实已经经历了几轮的周期和谷底,您怎么总结和看待中国在我们所在的位场,您觉得经济周期是什么样子的?

2018-12-06 14:53:35

盛希泰:

我想特殊的历史时代,这种变革有点类似于西班牙82年变革的过程,之后会有新的台阶,新的平台。

我觉得每个行业从投资到创业到实体都需要根据这个情况做调整。其实既是终点也是起点。资金这个环节毫无疑问每年都感受到非常寒冷的环境,不仅投资人的募资难,创业者融资也难了很多,一个项目打个对折甚至三折,这个价值非常低。

另外今天中午和一个银行界的朋友吃饭说我们要反思一个问题,资管新规把银行的钱给扎住了。目前有两个问题:

一个是银行太重要了闸门一闸整个行业箫条了。

二个是银行的钱以什么方式放出来,这是举国上下各行各业需要思考的问题。明年处于这么一个天气对这个情况有所缓解。

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2018-12-06 14:55:44

南立新:

你觉得最不能忽视或者值得我们行业反思的事件是什么,比如说投资还是什么,这个行业很曲折每天都有事情发生,大家过的都很曲折,你觉得哪些事给你印象最深刻或者有什么想法?

2018-12-06 14:58:20

盛希泰:

几乎大家都想追一个风口,很多人想找一个跟移动互联网一样的,从欧洲到共享经济到人工智能,最滑稽的是区块链。

因为我是学文科,我觉得我没有搞。但是我漫道很多专家一夜之间诞生,我相信很多人都感受到了。

我也听很多人演讲,说未来金融两大制度,其中一大制度就是区块链,每个人讲三个小时,这个事情是我经历资本市场以来,来的最快去的最快的现象。当然没有造成最大的损害这点很幸运。

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2018-12-06 15:00:42

南立新:

我不知道您的基金有没有被挖,很多年轻人跳出去做区块连的基金。您怎么能够保证你自己是清醒的头脑年初没有跳进去,年底看区块链到底有没有戏?

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2018-12-06 15:01:11

盛希泰

众人皆醉我独醒,但是常识告诉我,常识就是常理常态。

今年年初的时候很多区块链的创业者,在所有的交易所挂牌需要极高的费用,这正常吗?不正常,怎么可能持续,根本不可能持续,肯定会完蛋。

一夜之间出现这么多人讲区块链也没有讲清楚,我觉得很难持续。我的知觉是互联网的风口太大,机会太大,像空气一样渗透到每一个领域。但是很难想象区块链这样可能有用,但是不会那么有用,这是我的理性判断。基于这个思考我们基本没有动。

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2018-12-06 15:02:43

南立新:

可能盛总还是比较明智。中国资本市场给大家的不确定性,让很多企业很难预测,比如说前几年战略新京版一些企业拆了回来,中间又停了。今年推出的科创版,是不是像新三板一样变成一个停止的市场。我们想听听您的判断。

2018-12-06 15:04:25

盛希泰:

这个行业我做了一二十年,有切腹之感。

今天为止往前追溯最大的刺激是14年9月份阿里上市,阿里在美国上市刺激了中国企业家,包括最高决策层,包括老百姓包括企业家,包括投资人。因为前面腾讯香港上市以后涨了700倍,目前这么跌还有五六百倍。而过去二十年中国最大的成果就是人口众多,成就了一批伟大的企业,中国老百姓无缘享受这是一方面。

另外一方面每个国家的经济体和整个国家完全正相关的,就像非洲不可能出现华尔街。我们04年资本市场超过日本,比较可悲的事情今年8月份我们的资本市场股市总市值被日本再次超越,这说明很多问题,往后看大家会感觉到出什么问题。

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2018-12-06 15:06:11

盛希泰:

当时我记得1995年我在新加坡待了一年,当时说整个新加坡成为亚洲的中心,那时候我们参加任何一个代表不可或缺,就是新加坡交易所的代表,导致很多中国企业到新加坡上市。这说明什么呢?他们认为香港会完蛋,但是相反不但没有完蛋反而更加完蛋。新加坡一个弹丸之地靠什么CDR、ADR根本不可能有机会。回到阿里,阿里到美国上市,在中国最伟大的民族企业,对于我们造成了刺激。

2016年网易年会我一个演讲,我说中国资本市场错过了二十年,资本市场本来是最先进的市值代表,结果跟最先进的网络事件完全脱节。我觉得最近科创版是补回来的,但是能不能达到目的,也需要等等看。

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2018-12-06 15:08:44

盛希泰:

关于新三版我最近发表很多文章,我说一个资本市场你们老被媒体误导,任何资本市场两个落脚点一个中心,第一圈钱,我就是来搞钱的,不搞钱我来市场干吗。一个中心必须有交易,一个市场没有交易叫市场吗?没有买卖叫市场吗。

新三版的问题是我相信在座的很多新三版的公司,也会有新三版的参与者。为什么要有500万,没有论证过。我作为一个投资者,我说个人所得税目前从3500到5000块钱,每年中国税收少多少?3200亿。说明大部分老百姓是这么一个水平。如果你有三十万五十万这么高价值的股票,你没有两百万不可能。你就不是我要保护的对象。

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2018-12-06 15:09:23

盛希泰:

我再说一个数据这是中国的国情,所有创业人都知道。我们老讲消费升级讲的太过了,最近有一个大的机关请我讲课。讲了三个小时,我发现一个数据觉得很吃惊,中国叫低收入人群。

你们在座的可能都不在范围里面,因为你们体会不到中国的低收入人群,占中国总人口的71%,怎么分的?就是家庭净资产50万以上到20万以上叫做低收入人群,这个占了34%,为什么这个数据很可怜。中国通货膨胀这么严重,我们票子发了这么多,只要在农村盖了一般的房子就不值50万。另外低于20万叫做贫困人口,贫穷人口占了36.8%,这是中国的现状。

这种情况下如果拿几十万出来做新三版的股票你就是富人。你输了活该,同时门槛降了10倍,开户的人很多。当时我说500万数据是不真实的。

今天科创版受监控部门的委托,我讲到门槛当时我说了我的观点,结果说是50万,为什么?中国市场90%开户数是50万以下,根本没有交易量。

2018-12-06 15:10:42

南立新:

做第一个吃螃蟹的人,在第一批的科创板上登陆上去。您觉得中国资本市场在文章里也提到,没有很好的退市的机制,所以处罚发行人,没有处罚企业家,我讲过一个故事你有没有遇到做了坏事,最后还很逍遥的一些企业家,您怎么看这样一个问题。

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2018-12-06 15:12:03

盛希泰:

中国上市公司每一个上市公司,把银行金库大门打开,随便让你拉,也不如上市公司持股票套现舒服。

这个利益该有多大,整个体系我认为特别需要对发生人本身,对上市公司本身谁拿钱,冤有头债有主,如果造假必须负责任,这点券商、律师、会计师我不为这个行业辩护,因为他们就是一个附属品,这方面我讲了很多次,这是一个根治的源头这是市场化法制化两条腿,缺一不可。

2018-12-06 15:14:28

南立新:

今年10月26号是洪泰基金成立4周年日子,每年在这个日子我发现您会发一个公开邮件,今年我看到的数字是200亿,四年年完成了3亿到200亿的转变,您洪泰基金的全面布局是怎么样的,是怎么完成惊险的飞跃?

2018-12-06 15:16:52

盛希泰:

谈不上惊险的飞跃,做并购是买方,只是深度不太一样,角度有区别。

我说中国有两个比试链条,一个是违约金,中国的投资市场是违约金执行起来了,经验丰富投资的人就必然多。第二个是中国早期投资人做天使和VC的,项目之间比试,这个比试有点重,项目之间瞧不上。

对于我来讲为什么不是惊险飞跃,因为PE不是我的目语,我觉得前面这几年我投资了VC,我自己感觉到如果打通更好。因为只有再一个平台上,大家相互借鉴经验才有意义。

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2018-12-06 15:18:51

盛希泰:

任何投资人都是最重要的,为什么出现某个千亿的公司,一夜之间倒塌人成问题。

早期只能看人这个观点要打通,一旦说做PE的人,什么叫PE思维?不见兔子不撒鹰。用PE思维很多方面能打通。因为早期的VC投资都不一样,但是都可以列席。因为逻辑可能跟你逻辑不一样。

还有一个有意思的现象,我们去年年终分会我们讲PE一半人听不懂。我打造了一个从头到尾的体系,也是更好的服务于我们的企业,包括创业的企业家。

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2018-12-06 15:20:19

主题演讲:新消费、新愿景、新征程

演讲嘉宾:达达,拼多多联合创始人

2018-12-06 15:20:39

达达:

在这里分享一下关于拼多多,我讲的主题是新消费,新愿景,新征程。

首先介绍一下拼多多,拼多多成立于2015年9月,我们立志于为消费者提供物美价廉的商品,以及提供有趣互动的购物体验的新型的电子商务平台。发展至今拼多多三年发展速度非常快,今年7月份拼多多在美国上市了。

整个数据是这样的,我们整个平台会聚了超过3.86亿的消费者,200万的商家,以及过去12个月3448亿的成交额。

做到这样的数字其实离不开中国制造业的飞速发展,也离不开移动、支付、物流等电商的基础设施建设,一个中国最广袤的城乡消费人群的消费水平飞速发展。

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2018-12-06 15:22:17

达达:

拼多多为什么会有这样的发展?其实拼多多的商业逻辑主要基于货找人,而传统的电商逻辑是人找货。

人找货和货找人有什么区别?所谓人找货就是通过搜索今天我想买醋就去搜醋,这样的模式下所有的商户都在找流量,最高成本就是流量。商家经营目标不是怎么服务好消费者,而是今天把生意做到一定规模卖给巨头。

拼多多货找人的模式有一个很大的区别在于,用户购物过程中怎么理解货找人,今天在微博、微信其他各个社交场景下,我好朋友给我发了一个链接这个东西不错,要不要看看,或者看到一个非常好的朋友买了一个东西。基于个人的信任我相信他买的东西不错,所以我下单了。

有一个非常的模式是印证了人是群居性的特点,在购物过程中融入了交流、互动、分享的购物体验。

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2018-12-06 15:24:53

达达:

同时人找货和货找人还有一个非常大的差异,人找货是个体决策,今天我想买什么,我自己来比价自己找商品,一切决定都是由个人做的。

货找人的模式是一个群体决策,所有人其实都是一个圈层用户,我的好友买的东西购物体验都会分享给我,这种情况下他的决策会影响周边人的购物决策。

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2018-12-06 15:25:31

达达:

拼多多在这样的商业逻辑下取得这样的发展结果,主要原因有两个:

1、非常坚持做便宜有好货为广大消费者提供高性价的商品。

2018-12-06 15:26:56

达达:

2、抓住中国消费者多样性的核心。在做便宜有好货的过程中,其实拼多多抓住了两点,一个是降低平台和商户的经营成本,整个电商最大的成本是流量。

这种情况下真正优质低价的好产品涌现,商家的量增长,消费者得到好货,对于商户还是能赚到更多的钱。

第二点节省了流通环节,整个过程非常长,节点也很多。过程当中每层都在加价,拼多多会通过拼购这样的形式,会聚了大量的用户需求,在农产品这个过程中直接让农户卖给消费者。

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2018-12-06 15:28:25

达达:

中国真正的消费需求是非常多样性的。

中国人很多,从一线城市到二线城市,到最后的乡镇这级的市场,其实不同层级的消费者对于低价对于性价比,对于品牌对于好商品他们的认识是不一样的。

可以理解的是说有人背一个非常好的名牌包包,但是他愿意买真正低价的水果家具,这也是日常消费的一部分。我们相信各个层级的消费市场用户的多样性的消费需求的变化,也给拼多多带来了非常多的机遇。

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2018-12-06 15:29:07

达达:

拼多多的未来在哪里?我们希望把拼多多打造成一个分布式的带有网络驱动的COSTCO+迪士尼 。

COSTCO是美国第三大的零售公司,是全球第九大的零售公司为用户提供了高性价比的商品,我们的拼多多的COSTCO我们希望不仅仅为白领服务,真正把不同的用户圈出来,对应到不同的商品。

一线城市需要的性价比和六线城市需要的性价比是完全不一样的商品。

我们希望把这些数据开放给工厂,开放给商家,让他们去组织应对不同层级消费者高性价比商品,给到每一个层的消费者。

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2018年度投资人:高榕资本张震

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2018年度创业人物奖:拼多多创始人黄峥

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2018-12-06 16:10:26

2018年度创业邦中国创新企业100强:

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2018-12-06 17:00:36

本次直播到此结束。