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2018-12-04 17:17:38

由猎云网举办的2018年度CEO峰会暨创投颁奖盛典将于2018年12月7-8日在北京朝阳广顺南大街8号北京望京凯悦酒店举行。创客猫受邀作为支持媒体到场进行图文直播及报道。

2018-12-04 17:19:32

活动流程:

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2018-12-07 09:32:58

致辞

原国家发改委重大项目稽查办主任,原中国中小企业协会秘书长 孙秀春

2018-12-07 09:33:24

孙秀春:

尊敬的赵部长、尊敬的各位领导、各位来宾,女士们、先生们,大家上午好。很高兴受猎云网邀请作为嘉宾代表致辞。首先,对2018年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典的召开表示热烈祝贺!对专程而来的新闻界、企业界的各界朋友表示诚挚欢迎!大家都知道2018年是我们国家改革开放的40周年;同时也是我们改革开放进入深水区的重要一年。40年来我们国家的社会生产力得到了空前的解放,经济发展经历了基本解决温饱,稳定解决温饱向全面建成小康迈进的历史阶段。中国的市场经济和社会发展步入了快速增长期,综合实力和人民生活水平也跃上新台阶。经济全球化,产品科技化逐渐成为社会进步的主要动力。

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2018-12-07 09:36:42

孙秀春:

习近平总书记在十九大报告中曾经说过,只有改革开放才能发展中国。改革带来动力,开放促进进步。这点尤其是对中小企业和科技领域而言。今年11月1日在民营企业家座谈会上习近平最书记特别强调,40年来我国民营经济从小到大,从弱到强,不断发展壮大。截止2017年底我国民营企业数量超过2700万家,个体工商户超过6500万户,注册资本超过165万亿元。概括起来说,民营经济具有56789的特征。即,贡献了50%以上的税收,60%以上的国内生产总值,70%以上的技术创新成果,80%以上的城镇劳动就业,90%以上的企业数量。在世界500强企业中我国民营企业由2010年1家增加到2018年的28家。我国民营经济已经成为推动我国发展不可或缺的力量,成为创业就业的主要领域。技术创新的重要主体,国家税收的重要来源,为我国社会主义市场经济发展,政府职能转变,农村富余劳动力的转移,国际市场开拓等发挥着重要作用。长期以来,广大民营企业家以敢为人先的创新意识锲而不舍地奋斗精神,组织带领千百万劳动者奋发努力,艰苦创业,不断创新。我国经济发展能够创造中国奇迹,民营经营功不可没。

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2018-12-07 09:40:08

孙秀春:

大家都知道,猎云网作为一个坚持创新,致力于打造一流品牌,以服务中小企业为第一宗旨的现代化科技型公司,几年来不断提高创新型服务探索,这次聚势谋远,创变未来——2018年度CEO峰会和创投颁奖盛典就是正逢其时。各位企业界朋友们,今年以来国内和国外发生了重大变化,一些民营企业在经营中遇到不少困难和问题,有的民营企业家形容为遇到了三座大山:一是市场的冰山,二是融资的高山,三是转型的火山。这些困难和问题的成因:一是国际经济环境变化的结果,二是我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的结果,三是政策落实不到位的结果。虽然民营经济遇到了困难是现实的、严峻的,但是也要认识到这些困难是发展中的困难,前进中的问题,成长中的烦恼。党中央国务院在我国经济发展的进程中不断帮助民营经济解决发展中的难题。

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2018-12-07 09:43:34

孙秀春:

习近平总书记10月20日在给万企帮万村行动中受表彰的民营企业家的回信中强调,支持民营企业发展是党中央的一贯方针。这一点丝毫不会动摇。他在东北视察的时候又强调了这一点。

12月5日,也是刚过去几天李克强总理主持召开国务院常务会议,决定再推广一批促进创新的改革举措,更大地激发创新创造活力,决定再将新一批23项改革举措向更大范围复制推广,更大力度激活创新资源,激励创新活动,培育壮大发展新动能。在全国推广的主要包括:一是强化科技成果转化激励。二是创新科技金融服务,为中小科技企业,包括轻资产、未盈利企业开拓融资渠道。三是完善科研管理。会议要求加强对上述分批推广和其他创新尝试的改革。改革的举措还要求跟踪评估,总结经验,不断完善改革,更好地发挥科技创新,推动高质量发展的重要作用。

朋友们,创新永无止境。新一代民营企业家要继承和发扬老一辈人艰苦奋斗,敢闯敢干,聚焦实业,做强主业的精神,努力把企业做强做优。在当前不断变化的国际投融资环境下,市场竞争日益激烈,让我们进一步树立高度的责任感和使命感,拓展国际视野,增强创新能力和核心竞争力,形成更多具有全球竞争力的世界一流企业,心无旁鹜创新创造,初心不改,未来可期!谢谢大家!

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2018-12-07 09:45:40

主题致辞:熬过寒冬,再创辉煌

猎云网创始人兼CEO 靳继磊 

2018-12-07 09:46:23

靳继磊:

首先感谢孙主任精彩致辞,谢谢。各位领导、嘉宾,创业者朋友,大家上午。首先欢迎大家来到猎云网峰会的现场,很荣幸在这个舞台上能够和大家一起见证和探讨中国创业的新征途。

最近北京天气有些冷,资本寒冬这个词被媒体反复提起,创业融资难,接下来可能成为常态。另外,政策、资源、人才依旧是困扰大多数创业者的难题。但是反过来想寒冬真的可怕吗?就在三年前,也就是2015年  疯狂的O2O在那是跌下神坛。仅靠PPT就能融资的时代已经一去不复返。创业泡沫破灭。但是就那个时期依旧有很多的公司保持理性,一路坚挺,有些还高歌猛进。我们见证了这几年中国移动互联网创业蓬勃发展的黄金时期。我们清楚地看到资本寒冬的裹胁下市场会形成自然的过滤,有些创业者出局,但也有些创业者裂变和牺牲。与此相伴的是虽然投资风险加大,但是并不会停止投资。风险越大,回报越高,是投资界所奉行的一句格言。而对于那些踏实、做项目,以打磨产品,以用户为中心的创业者来说,寒冬反而是公司化茧成蝶的好机会。像滴滴等经过这几年都经历了指数级增长,有的还登录资本市场。

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2018-12-07 09:48:56

靳继磊:

寒冬时期企业保持信念尤其重要,这两年我们见证了很多的创业者,不重视财富健康,最后导致公司现金流断裂。创业者和投资者都很痛苦。寒冬考验的是创业者综合作战能力,危机来临时更要紧紧把握现金流,等待春天的降临,公司价值更加凸显。资本寒冬对创业者很难,但是我们所处的这个时代,刚才孙主任发言时也提到,我们现在创业环境已经比上世纪末好很多,整体无论市场环境,政府的政策,用户的成熟度,资本的成熟度,已经变得越来越好。老一辈企业家已经在那时给我们树立了艰苦奋斗的榜样。

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2018-12-07 09:51:19

靳继磊:

今年是改革开放40周年,改革开放初期一大批企业家是白手起家,艰苦创业,当时的创业条件与此时资本寒冬来比真的是不屑一提。但是同样走出了很多伟大的企业家,比如任正非,柳传志等等。前段时间工商联发布的改革开放40年百名杰出民营企业家名单里,上面入围企业家都是在创业早期经历了生死的磨难,艰苦奋斗是他们积累半生的商业智慧。作为年轻一代的创业者我们应该学习前辈,在艰苦的环境中坚定前行。

前不久有人提出中国的黄金创业十年结束了,但是经济形势和市场环境不断变化,新物种层出不穷,创投市场瞬息万变,新的流量入口接踵而至,相反我们相信而且坚定地认为,下一个十年中国会诞生更多的企业家和企业。谢谢大家。

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2018-12-07 09:53:15

主题演讲:数据时代,重新理解人地关系

阿里巴巴合伙人、高德集团总裁 刘振飞

2018-12-07 09:54:45

刘振飞:

大家好。我是刘振飞。非常高兴来到猎云网年度CEO峰会。先开始做一个小小调查,在座各位今天早上来到会场是用高德导航导过来的请举个手。看来在座大多数都是我们的忠实用户。没用的也没关系,回去下载一个。它确实很准,很有用。另外,在座现在可能没用高德地图的时候,依然用到了高德服务,为什么呢?今天中国只要用智能手机,你总得装几款APP,大多数定位还是我们提供的,所以最终你还是我们的用户。因为每天用手机,你就跟高德分不开了。为什么这么说呢?我拿高德做例子,高德日活用数突破了1个亿,这是中国出现APP第一个破亿的应用。除此之外是像淘宝、支付宝、微博、今日头条,实际上背后有用到地图定位的都是我们提供的。全国有超过30万个APP,很多创业公司都是用我们的。当我们讨论地图的时候,我想讨论不仅是一个植入的工具,一个导航工具,实际上地图背后是一个我们叫数字化地理信息能力,不管上班,旅行,还是到店,还是叫外卖,衣食住行,每个场景其实都离不开这样的地理信息把消费者生活信息串联起来。

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2018-12-07 09:58:24

刘振飞:

另外一方面,地图是机器学习最佳展现。前段时间我们阿里巴巴集团CEO在世界地理信息大会上曾经这么说,他说地理信息将成为未来数字经济的基础设施。一个真正智能地图知道你想要什么,并能根据你此前行为来给你做出判断,更好的服务你。尤其互联网现在深入到我们生活各个角落,地理信息成为连接生活的一个重要的关键点。我们相信围绕地理信息这样的数据能带来更多创业创新机会和想象空间。

其实今天会场我们知道很多都是创业者,高德虽然已经16年了,但是我依然认为它是一个创业公司,因为我们一直围绕着一个事死嗑,就是地图。从一个地图从一个工具逐步成长为移动互联网的一项基础设施。今天我想跟大家分享这16年来创业者整个计划思考,以及面向未来地图和地图数据带来什么样创新和创业机会。过去16年高德经历了不同的发展阶段,但是我们一直专注于做好一张活地图。活地图是什么?就是这个信息是活的,不管看路上交通拥堵情况,红绿灯情况,包括地面上某一个PUI,我们希望给大家在地图上展现出当前最活的信息。比如酒店什么时候开门,饭馆什么时候歇业,等等,我们希望给大家最活最真实的数据。

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2018-12-07 10:02:05

刘振飞:

最初高德主要做导航产品,后来转为互联网为用户提供服务。到2014年高德地图并入了阿里集团,成为行业第一名。今年10月1号高德地图迎来一个里程碑,根据有关统计,高德地图当前活跃用户超过1.15亿,成为出行行业唯一日活跃用户超亿的APP,是一个国民级的应用。我们再回头,每个创业公司都知道,一开始都想做很多东西,其实高德也不例外,也尝试做很多东西。但是回顾高德创业史,尤其在2014年并入阿里的时候,当时我们的团队认真做了讨论思考,说,那时候就像刚才靳总所讲的,那时候资本非常活跃,创业机构很多,包括O2O公司很多,到底我们应该做什么,不做什么。所以当时高德团队经过认真思考,我们的答案是做减法。我们做三个专注:一个是专注用户需求。用户用地图,导航要准确。这是一个核心要做的要做好。除此之外的,我们都把它砍掉。所以我们专注于做最好的地图导航产品,专注地图导航研发能力,这是我们非常专注,做我们应该做的,做我们擅长的。我们认为我们不擅长的,就不做了,像O2O就砍掉了。在这种情况下,我们死嗑业务能力,如果导的不准愿意赔你。我们投入大量技术力量做研发,开发成一体化的地图导航仪。这个不仅在车上用,手机上也一样用。同时针对智能驾驶我们独创了地图按需下载,让地图适应你智能驾驶时秒级更新。

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2018-12-07 10:05:29

刘振飞:

因为我们专注做地图,过去四年我们还是取得了不错成绩。回头看我们当时在那个时刻放弃了很多外面的诱惑,集中精力专注做自己擅长的事情得到了比较好的业务增长。根据2018年相关数据,高德地图从2014年不到2200千万日活,增加到现在接近7千万的日活,特别在今年十一当天,这天我们成为国内唯一破亿的出行的APP。过去16年我们一直认为人是商业社会原点,所以我们业务思考出发点都是如何服务到用户,服务到我们客户。高德天生就是基于这样一个地理位置的解决人地关系的超级APP。今天我们拥有中国最大的人地关系大数据能力。在位置大数据方面,我们覆盖了中国超过了300多个城市。给大家提供一个信息,就是苹果手机,苹果在中国市场使用的地图数据就是我们提供的,而且我们是唯一的数据提供方。另外,我们在交通大数据这块,中国的地级城市,除了南沙之外,我们地理情况都有。而且高德拥有超过4亿活跃用户,我们为中国市场上超过30万APP提供定位服务和地图能力。在座创业者如果创业,以后免不了用地图定位服务能力,欢迎大家使用我们的这项免费服务。

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2018-12-07 10:09:00

刘振飞:

服务的人地关系大数据让高德成为中国交通出行行业,我们叫五大标配。超过4亿用户成为用户标配。以服务30万APP成为应用标配。同时我们与中国市场主流汽车厂商它们都在用我们的地图导航能力。所以我们成为汽车标配。另外,我们中国150个城市的交通管理部门进行合作,成为交通领域的标配。2018年初的时候与原国家旅游总局合作,为中国超过

3500家5A、4A景区提供服务,打造一个智慧景区。所以我们现在成为景区的标配。所以现在这是我们整个中国交通出行行业,我们认为我们整个生态的一个组成部分。了解了高德概况我想跟大家分享一下在数据驱动商业深层变革的时代,高德的价值定位,对高德而言我们的数据,就是位置交通大数据这样的基础设施。它包括为像淘宝、今日头条等等诸多用户提供服务。同时,阿里内部,我们是整个阿里巴巴数字经济不可或缺的一环,我们包括像天猫、支付宝、阿里云、优酷、菜鸟等等公司内部十多个业务单元提供多维度立体位置大数据服务,帮助阿里生态更多创新业态在新业态落地。举个例子,比如现在有一个词,新零售,非常火爆。新零售它的落地离不开位置的大数据这样的赋能。高德通过我们的定位数据,PUI数据和动态的交通能力,为我们公司新业务全面助力。比如跟天猫合作,一个门店放在什么地方是有很久的,放在人烟稀少的地方,是没人来的。我们能提供这样的能力为天猫更好的服务。

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2018-12-07 10:12:31

刘振飞:

再说一个例子,这张图是高德咱们国家有一天晚上真实的全国高速路网实时回传,这个是高德与各个地方监管部门和用户的互相互动的基础。基于位置交通大数据能力,我们联合交通部门探索智慧建设,目前希望大数据和智能技术实现人车智慧调度,帮助城市解决拥堵问题。面对个体希望精细化引导他,对于公共交通指挥机关我们希望能帮助它们做到全局最优,智慧调度。大家知道每年五一、十一,高速变成停车场。我们发现这个问题和很多地方交管部门推出智慧诱导解决方案,在出行高峰时候我们提前预判,到底拥堵情况怎么样,给交警做好疏导方案,当然交警结合他们当地的经验会推荐出交警权威推荐路线,通过高德地图发出去,这样引导用户及时避免避开拥堵路段。比如今年五一我们智慧诱导在江苏省高速部门合作,合作后效果非常明显,通行时间下降了30%,行驶速度上升28恩%。像今年香山红叶节我们跟交管部门合作,它们有效改善了市民出去玩儿的舒适指数。

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2018-12-07 10:16:58

刘振飞:

第三,路,以路为代表的空间不断进化。以前的路就是位置,路线等等信息。未来它要涵盖交通信息,环境,生活等等这样动态立体信息能力。正是这些变化促使高德想说我们要站在超越地理维度思考我们的业务逻辑是什么。所以我们业务逻辑很简单,就是一个数据平台,两个生态。底层是我们的位置交通大数据,各种各样的数据都会进来。两个生态:一个手机生态,我们现在有4亿月活用户,大几千万的日活用户。车体生态,现在我们80%的前端市场导航是我们提供的,当然包括车主接入更优质的互联网服务。值得一提我们车体生态和手机生态不是分割的,它们是联在一起,一方面它们共享一体化的导航引擎,另一方面,这两个生态的用户不断的使用高德数据反复进入到我们交通位置大数据里,不断提高高德数据能力和智能化水平。所以高德地图是一个非常有趣的应用。我自己觉得用一句话形容,叫人人为我,我为人人。在座的使用高德,实际不断把数据反馈给智能大数据,这个智能大数据会为别的用户提供实时交通状况,使他们享受便利的交通状况。所以我认为高德天生具有公益属性。

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2018-12-07 10:19:37

刘振飞:

高德定位是做出行领域的开放平台。而且出行领域是一个巨大的领域,靠高德一家是服务不过来的,我们需要更多的伙伴携手对用户的出行体验做的更好,像这张图表示的一样,我们会跟各种各样的信息合作伙伴,我们跟出行合作伙伴,还有各种各样车企合作,高德把本分做好,我们以共赢心态与合作伙伴合作更好满足用户出行需求。我在这里可以非常明确给大家表个态,我们认为地图是互联网的基础服务,基础能力,几乎所有APP在移动互联网时代都需要这样能力的。对高德而言我们就做这个基础服务所以来的都是客人。不管我们公司内部的,还是阿里之外的这些合作伙伴,只要用我们的服务,我们都是非常开放,以开放心态,合作心态,共赢心态,我们不分彼此,来的都是客人,我们一块努力,对用户的服务。所以这是我们的一个定位。而且我的定位跟我们CEO讨论的时候他也非常赞同,我们会跟所有合作伙伴服务。包括出行服务,包括跟滴滴、首汽都在合作。所以这个心态我们是非常开放的,我们专注于做平台的本身,我们希望大家一块做好了来服务消费者。

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2018-12-07 10:23:00

刘振飞:

总结一下,高德的愿景是要连接真实世界,让出行更美好。当前地理信息成为未来数字经济的基础设施,从出行到信息服务,从交通到旅游,未来我认为都蕴藏着大量的创业创新的机会,也将带来更大的市场规模,用户的需求不可能由任何一家公司单独来满足用户需求。所以基于此,我们未来会专注于做好,通过技术与出行和未来相关的业务相结合,把我们能力开放出去,携手合作伙伴,把我们能力赋能整个生态,为整个交通出行产业创造更多的便利和新物种,希望与在座的创业合作伙伴一起服务好我们的合作伙伴,服务好我们消费者,服务好我们用户。谢谢大家。

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2018-12-07 10:25:42

主题演讲:一张桌子有多大

优客工场创始人 毛大庆

2018-12-07 10:26:14

毛大庆:

谢谢主持人。刚才振飞讲到连接真实世界,其实这句话特别的好。其实这句话应该我们用的,我们在连接真实世界。刚才我跟继磊说,确实今年年末很不平静,冬天来的特别早,好像这样同期的温度好多年没有过了。大量的企业面临着过冬的危险。我们做共享办公和企业服务平台,对这个问题的感受可能更加的直观,更加的明确。

我这几天有些在讲这个之前,跟大家分享一些我们这几天的感受。这几天来找我们的用户特别多,往年的冬天这个时候是办公室租赁比较冷淡的时候。因为大家知道弹性办公室,实际上到了年末很多公司它的员工放假,包括春节、元旦,其实它们会退掉一些办公室。因为弹性办公的特征就是让人家弹性,就是方便。今年特别不一样,来找我们的企业很多。包括一些大企业,包括这些天还有一些我们的NGO组织,以及包括政府的一些协会,跟我们预订,申请,包括寻找新的办公室。另外一方面也出现了一些比较大型的企业,来找我们做企业定制化的办公,包括定制化的办公室,选址,包括做成本的节省。这些其实也让我们真实感受到企业带成本节约,特别效率提升,第三点是灵活弹性,这些点上要求是越来越高了。或者我会谈到共享办公在互联网应用,会员权益绑定,以及我们在AI智能化桌子的应用,这些方面一些探索。但是实际上更多的这些所谓的手法,其实无外乎就是为了一个事情,为了降低企业成本,提升企业效率,以及在未来我们可能会经历的一个不算太短的经济下行周期和经济振荡过程之中帮助更多的企业在效率成本问题上能够在寒冬里比较好的或者节省的度过。

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2018-12-07 10:30:53

毛大庆:

刚才我进来的时候听到孙老讲到关于中小企业的问题,实际上我们是特别干感同身受。我们是一家创业公司,我们帮助着13000家创业公司,里面包括40多家的独角兽企业。我们另外一端连接着城市楼宇,包括大量写字楼,商业地产,以及面临经济下行周期的低效资产。我们一端联系城市,一端联系企业。另外一端我们联系着将近1900多家各种各样的企业服务商,这里从企业的,像CRM系统,企业服务系统,SaaS系统,包括大量的税务,人力,工商,法律这些企业服务的平台,又联系着好多ToC服务,包括吃穿住行,等等。所以在这样的特定的历史环境下,在这样特定时代背景下,以及技术进步的背景下,我们做了这样的联合办公的企业服务平台,实际上远远不是个办公室,它面对未来可能是解决大量的人们在科技化手段应用下让企业更快速的获得资源,更快速的连接信息,更快速的抱团取暖,更快速的能够在企业间跨界工作,特别是帮助一些小微企业带成本节约,效率提升上做些工作。

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2018-12-07 10:33:21

毛大庆:

另外一个数据也很有意思,大家可能都知道,反正我从出了校门没有经历一个年末这么多企业在裁员,我们可能也不用回避这个问题。但是另外一个让我们感觉到很有意思的现象是,我们最近跟工商部门,企业注册部门做了一个很有意思的调研,可能很少有人谈这个维度。现在什么情况呢?今年到了年底这个时间段内,企业注册的新增企业注册数量大幅增长。这个里面是很值得探讨的一个问题,这边好像在紧缩人口,在裁员,这边新增企业数量在快速成长,我们到底说创业的黄金十年是结束了呢?还是创业的大潮又开始呢?是政府鼓励大家创业呢?还是很多人自主选择要创业?昨天我接待了三波创业团队,都不是初创者,都不是大家理解的那些小孩,大量的都是什么人呢?40多岁的企业高管和职业经理人,而且这些创业的题目,内容和他们新注册的这些企业确实都是在他们原来所在行业里面对的各种痛点。这个也给我一个思考,就是今天又来了一帮初创企业,又来了一帮初创公司,但是它们还真的不是简简单单的刚出大学校门的人。所以这些现象都很值得我们关注。中国未来的民营经济的走势到底是什么样,中国的在这样的资本寒冬里,特别是经济纷繁复杂跌宕起伏大的国际背景下我们将面临什么样的民营企业群体?将面对什么样的小微企业受众?将怎么样让这些小微企业和新兴的民营经济能够穿越寒冷的冬天,能够真正的为中国未来的经济创造真实价值?我想这是特别重要的。

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2018-12-07 10:37:41

毛大庆:

今天我想分享一下我们过去三年半我们做了什么,我们创造了什么,以及我们即将改变什么?我们不谈房子,不谈空间,我们今天谈一张桌子。其实我们经营主体以及我们利润的基本创造单元,以及我们最小经济可复制单元,不是那个屋子,也不是那个空间,其实是一张一张的桌子。在半个月以前,我跟一个互联网大家都熟知的大佬在吃饭的时候,他说,其实毛大庆你们长时间被人家理解成为房地产相关行业。实际上经过这三四年,包括我们互联网应用,以及后面谈到智能桌子的开发,离房子越来越远,而离的走的越来越近的是这张桌子。其实我们一直忽略未来桌子上面创造的各种各样的办公的价值,以及服务价值,而不再是那样一间间的屋子。最有意思的是过去三年半,我们一直观察新的技术背景下人们移动能力不断增长的情况下,连接能力高速发达的情况下,办公的文化,办公这件事情我们已经把它可以忘掉了,而工作其实变成了一个日常生活的非常朴素的组成部分。每个人可能都在十多个小时内工作,我碰见很多年轻人,会告诉我,除了睡觉外都在工作,因为我们在手机上工作,我们在移动的空间里控制,我们在各种弹性的背景下工作,其实工作生活不像原来的年代,特别是简单的企业雇佣年代下,变得那么样的工作和私人的时间那么有界限。所以我们发现工作的文化的革命正在扑面而来,我们所做的这个工作我们也在进行着工作方式变革的推动者,执行者和帮助的,辅助他们前进的帮助者。

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2018-12-07 10:40:03

毛大庆:

三年多我们走访了全国大概1400多处各种各样的物业,以及跟各种楼宇持有各种合作,我们改造完成了200多处空间。这个空间很有意思,有工厂,有倒闭的商业,有低效的综合体,以及城市的很多种非常复杂的空间。在改造这些房子的同时,实际上我发现房子对于人们的使用需要已经发生了重大的变化,今天的人们对原来的房子的各种功能实际上已经非常的厌恶,而且已经不能满足他们的需要,而今天提供的内容创造以及房子里服务的内容越来越不能满足今天,特别是在这样一个互联网时代给大量的朝九晚五人们,移动办公时代下的工作的辅助的需要。而人们来到这个空间不仅仅是找到一个桌子,弄个办公的地方,而希望更多的进来是一个工具,我能在这儿找到资源,能在这儿迅速链接各种信息,能够找到我这个公司在这儿不能干,而很多人能干的事情。这些东西都已经变成办公室,特别是工作空间新的创造价值的来源。

我们改造完这些房子,也装了一万三四千家企业,我们的线下的实际物理工作人员已经超过了8万多人,会很快到10万人。线上用户,移动办公数据用户达到19万8多人。这些都是工作者,他们学历都很高,背景都不错,很多都是科技公司,所以这些人的含金量是非常大的。

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2018-12-07 10:44:32

毛大庆:

上面一堆数字也是跟大家分享一下过去三年多优客工场创业里我们聚集的资源,以及我们沉淀下来的这些东西。19万多线上会员,70多万平方米的空间管理面积,现在很快会达到一百万,超过一百万平方米。我们已经有超越管理控制的,超越10万个工作台,每个月以一万平方米的至少的速度在增加我们的空间拓展面积,这里包括我们的自营店,包括我们管理输出店,以及我们的企业定制化店。这里还有我们已经管理225个数社区,进入了30个城市,一万两千多企业会员,承载了将近三万场社群活动。这些社群活动给我们带来了非常大的活力跟思考。这里包括类似于像樊登读书会,类似像各种音乐,像效果文化的剧社,包括戏精学院等等这样年轻人喜欢的我们说戏剧文化的聚集。以及包括类似像流行服装品牌网红店,它们组织的这些社群聚集。社群是今天在互联网,特别是移动互联网时代下今天做新商业特别值得关注的一个人群,所以我们增加了一个新的组织单位,原来我们认为可能政府机构,学校,协会,包括企业,这些叫做比较稳定的社会群体,今天又多了一个强大的社会群体,就叫做社群,我把它叫做第三种或者第三类社会人群组织,这些组织他们特别喜欢扎堆,他们为了一个喜好,为了一个产品,为了一个信仰,他们跨越年龄,跨越身份,跨越学历背景,他们聚集一起。

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2018-12-07 10:47:22

毛大庆:

在我们发展过程之中因为用户越来越多,场地越来越多,肯定要进行大量后台互联网化以及我们的互联网平台的应用,这上面大家看见的类似于我们的登记社群,发布信息,寻找服务商,社群活动预约,以及包括智能网络认证,智能打印,一键上网,还有包括投融资对接,等等。这些只是我们特别初级的互联网平台,我们有一个APP,我做个广告,大家可以下来看看,叫做优先级。这里可以看到一万多家企业各种各样信息,我们都是对社会开放的,当然开放的是可开放的那部分。在这个背景下,实际上我们在做着我们新的会员的价值的体系。在后面的一个月里大家可能会看见优客工场会有很大的变化,因为我们已经有了将近20万的用户,线上用户,我们已经在跟大量的从企业服务到个人服务,我们在做大量的会员价值的洽谈。

我们今天在这儿利用猎云网做个广告,希望大家如果能够提供好的爆款产品,好的企业服务,特别有意思的,你们觉得年轻人群,创造力人群特别喜欢的那些产品的各位,你们也可以找到我们,把你们的产品给我们。我们将用十几万,二十万的办公人群来为你们导流。所以今天在这里我借这个平台做个广告,我们正在准备发起优客工场企业服务平台,个人会员平台的产品征集工作。将来我们会变成一个大量企业服务产品,优质的个人服务产品,以及爆款网红产品的一个聚集地。这也是未来联合办公价值增长,收入增长和盈利增长的来源。

2018-12-07 10:52:59

毛大庆:

我在2015年跟克强总理对话的时候,他说,如果优客工场联合办公能够变成一家,叫做伙伴式办公,协作式创业的平台,那将是一个非常值得向往和憧憬的场面。今天是不是实现了呢?我觉得我们开始逐步实现了这样生态化的建设。随着我们会员认证,会员身份绑定,会员利益交互变得更加便捷,这个平台变得除了桌子外的价值会越来越大。所以这句话我想跟大家分享,这句话我很喜欢也很适合优客工场干的事情,就是在现在的背景下,融合的过程终将揭示事物行为和日常行为中先前未察觉的机遇。任何一个单一技术都不可能带来真正意义的颠覆的转变。发挥多项技术的综合作用,那这需要平台公司的价值。所以我认为平台公司和平台化企业在未来的后互联网时代将会发生重大的社会作用。因为平台公司其实都聚集了各种各样的资源。这句话也是我们做共享办公过程中特别注意,引导我们自己价值的一句话。这句话可以正过来读,也可以反过去读。实际上今天的企业都特别在意激发每个人的创造创新能力,这样的动机会导致企业工作方式的转变,最终会改革,管理思想的制定。其实我们也在戴德良行发布全球企业不动产十大趋势里非常清楚地看见了这句话,它的真实的体现。

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2018-12-07 10:56:32

毛大庆:

看看这组数字,优客工场三年半我们的入驻企业贡献了133万个工作岗位,提供了2500多个国家级的科技专利,以及各种专利,我想这是我最值得拿出来炫耀的东西。最后一张有一点点遐想,现在我们有十几万的工作台,将近十万的工作人,每天我们面对的是将近一百万的工作小时。大家知道阿里巴巴最近在转型的过程中推出了一句话,原来特别关注的流量,都是流动性流量。现在特别关注靶向性流量和停留性流量,停留性流量将变成新流量时代特别值钱的事情。在优客工场停留性流量我认为是高价值。一个人十个小时,十万人就是一百个小时,有什么行业,你们大家可以给我讲讲,在今天的社会里有哪一个行业,能够说能够控制和管理几百万个工作小时的行业?饭馆肯定不行,咖啡馆肯定不行,写字楼也不行,开发商也不行,因为你管不到人家桌子上。我们是可以直接管到桌子上的。所以在这样的一个背景下,我们看见了联合办公无限的遐想,因为如果那张桌子我变成了一张AI桌子,我能够在这张桌子上做各种各样信息化交互,以及能够跟云平台发生联系,这张桌子就变成了除了手机、电脑意外的第三个人们重要的信息交互点。如果我让能这张桌子识别这个人的需求,这个人的嗜好,这个人的性格,我可以定向的推送给你,你想看到的广告信息。所以这个是进一步我们在共享办公科技化发展方向上不断地加把力气。最近跟清华大学人工智能研究室做各种各样深入探讨,希望把这二百万、三百万、四百万的工作小时转化成为更大的社会价值。谢谢各位。

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2018-12-07 10:58:04

圆桌对话:产业发展和科技创新将一如何重塑市场格局

智见传媒CEO郭炜

火山石投资管理合伙人章苏阳

五岳资本创始合伙人蒋毅威

复星互联网文化产业集团执行总裁丛永罡

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2018-12-07 11:00:18

郭炜:感谢猎云网的邀请,我是智见的CEO郭炜。首先我们把掌声送给我们今天台上的其他的三位嘉宾,今日大雪,感谢他们踏雪而来。雪虽然没有下在我们空气当中,不知道是不是下在了在场嘉宾的心里里。当然我们先用掌声把雪驱散一下。我们的标题是产业发展和科技创新之间如何来重塑这个市场格局。大家今年可能一直听到一个词特别热,叫产业互联网。腾讯马化腾在知乎上做出了产业十问。我们在刚刚结束的乌镇大会上也听到了很多各方来解释产业互联网。我们这一环节来讲产业的事。我们先请三位嘉宾分别破题一下,每个人简单自我介绍一下,然后来给产业互联网下一个定义,您所理解的产业互联网是什么样?

丛永罡:大家好。我是复星集团的互联网板块的负责人,叫丛永罡。这个话题是特别好的一个话题,这是讲产业互联网,坐在这儿还挺开心的,因为其实我在正式进入投资领域之前,其实我长期就是,应该说ToB产业的从业者。所以涉及到我个人的经历,其实我在复星是两年多以前加入到复星的。加入复星之前我之前在阿里巴巴,跟前面的振飞是同事。我们其实原来做的事情就是阿里巴巴的云计算的产业。我也是阿里巴巴的云计算这个板块里的相对早期的一个员工,不算最早期,相对早期的员工。再往前推,其实我也是中国IT信息化产业里应该说长期的一个老兵。所以其实应该这么讲,在过去的,应该说从2009年先前这一波移动互联网高峰里,其实传统的原来做ToB产业的人稍微有点失落的,因为模式创新,指数级增长速度非常非常快,它远远超过了产业本身,就是ToB行业本身增幅。今天大家看到以各种巨头为代表的企业都在进入这个领域,所以我自己理解产业互联网是什么?其实还是在回归到,就是说我们回到的像复星提出来的C2M这个概念。这个概念,其实所谓的C2M,就是所有的生产者,各种各样形式的生产者今天都要鸟枪换炮,重装上阵,而重装上阵的技能是什么?是这个to,这个to是一个连接,不是简单的互联网线上连接,而是在技能上,武装上的连接,也就是我们所说的云计算,大数据,也包括曾经炒的很热的区块链,都是一样的。它的本质上可以包括这些端以更好的方式和武装来重新触达它的客户。这是我看到的产业互联网我们认为比较重要的一个点。

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2018-12-07 11:04:34

郭炜:

谢谢。我总结一下,你讲到的,第一个,ToB春天终于来了。因为我们的公司原来的模式也在ToB,说实话ToB一直不被VC看好,估值一直很低。刚才您讲ToB生意的春天可能来了。第二,可能所有的行业和产业都有重来一次的机会。但是这个重来首先是技术的升级和重新的链接。这是您认为产业互联网的几个关键点。

蒋毅威:大家好,我来自五岳资本。我们不是一家产业的投资人,我们是一个VC。但是我们自己在过去五年,总结出来的如果今天把互联网当做一个行业来投的话确实越来越难投。我们从三年前开始把消费与金融与科技的融合当成投资重点。可以理解为我们认为消费和金融两个产业,科技所带来的能量是最大的。

怎么理解产业互联网这个词,其实也没有那么难,看企业收入就可以。我觉得最近有两件事情可能大家没有特别注意,我也关注了一下。一个是美国证监会会把所有上市公司有一个苏黎士代码。所有企业上市都列为这个代码一类。阿里巴巴曾经是互联网信息服务类,但是在今年阿里巴巴变成了零售类。这证明什么呢,或者说百度曾经我们听到的消息,我不知道是不是被验证,百度会变成一个金融公司,就是报表上金融资产太多了。就是市场怎么看产业互联网,其实就是看收入组合。如果你的收入是来自于产业更多,实体产业更多,无论消费也好,还是真正的金融也好,你就是一个消费公司或者金融公司。当然了,如果你的收入来自于互联网新兴服务,或者游戏,或者与科技直接相关的就定义为互联网公司或者纯科技公司。但是今天看到纯科技公司和纯互联网公司今天所做的一切都是为实体经济在服务。而实体经济现在毕竟占了中国94%GDP。所以我们认为今天可能最大的机会确实还是在产业当中。当然科技和互联网在产业当中的机会如何去体现,如何去把握,以及如何去实现,我觉得还是要跟产业本身的参与者和实施科技以及科技有效性有关。今天我们也看到有很多深科技的应用也好,有很多深科技的使用场景也好,或者有各种各样所谓的科技能够赋能这个词也好。其实我们认为大家过于乐观,原因也很简单,就是因为中国传统行业参与者真的是会使用科技的有效人员吗?不一定。有的行业是,有的行业不一定是。金融行业也许是的,曾经是,但是我觉得经过P2P这一波洗完后不是了。科技是有带动力量的,如果科技没有使用好,它不会提升效率,反而是降低效率。原因很简单,像我们投的,我们发现很多参与者并不一定会使用科技,给他做一个漂亮的SaaS,所有好的名词放去很多人不会用。为什么不会用?他认为上下产业链做这么多年,挺好,人效也挺好,反而加了科技什么事要做两遍,数据录用两遍。证明这些科技和应用并没有真正使用好。真正使用好的场景应该是能够提高人效。提高人效两种方式:一个是以单位,以人员为单位的单一产出会提高,或者减少人员配置。但是看到很多产业中科技所达到的目的并不是这个,它反而让企业承担了更多的成本,花了很多的钱,但是带来的效果并不如大家所想象的那么好。

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2018-12-07 11:09:09

郭炜:

您确实切中了大家的痛点,有人上了科技反而负重更重,效率更低。蒋总讲到一点,产业互联网在我们实际生活中已经是这样了,我们理解的传统互联网公司实际上它本身已经产业化,因为从收入结构上已经看到。但是蒋总也提出一个很好的命题,就是现在我们今天真的又再说到互联网赋能产业的时候到底赋能的是不是有价值,这是一个问号。

章苏阳:

大家上午好。我是火山石的合伙人章苏阳。主持人提的问题我想这样回答,第一,产业互联网原来该怎么进展的现在还是怎么进展。就在这点上它的本质没有变,它变的是什么东西呢?是ToC,因为在这之前任何一次的,我们从互联网从九个年开始到现在,因为互联网历史就是一本流量的历史,就是一本追求流量的历史,到了前年的话大家知道,前年哪些火?我估计大家知道也能够想起来就是两辆自行车,没有什么东西。今年有些什么呢?大家能够记得的可能是拼多多。也就是说从C端流量现在越来越枯竭了。在同样情况下,如果流量都是能够增长的,它一定会去做C端的。但是现在C端流量是枯竭了。它总是要有生存,它总是要找新的地方,所以它只能找B端的流量。所以对于产业互联网,我们不要去把它作为一个好像更大的一个什么情怀的东西来看,实际上把它解剖开来看的话,投资人很现实,公司也很现实,C端现在很难再拿到东西了。要是说原来模式创新,再搞一个什么新的,现在极其难,非常非常难。所以大部分人进入B端。那么B端的话因为前两年的经验,大家已经在很长的时间是有这么一个实践的过程了。B端的问题就是比C端慢,能有快的东西谁做慢的东西呢?所以现在既然快的东西没了,只能做慢的东西。投资人全都是坏人,当然我们三个人是投资人当中好人。但是一般都是那样的,能做C端凭什么做B端呢?但是B端的需求实际放在那儿的。它是需要有那个服务的,但是只不过它没有C端当年来的那么快,尤其从融资的一个阶段,一轮一轮那么快,所以的话前两年大家既然我有融资那么快的东西,我凭什么去做一个慢的东西呢?这是很现实的一个问题。因为现在C端没什么东西好弄了,所以大家就进入B端了。不要把B端好像超乎寻常的大家感觉到B好得不得了的东西。做B端要比做C端的性质有点不一样的,当然底层可能会一样,但是性质还是不一样的,这个东西要解释一下。

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2018-12-07 11:12:19

郭炜:

丛总说的人口红利,所谓专家人口红利的出现,但是这些专业人士能不能进入到我们产业中去?我刚才讲我走了一圈,发现我们产业真的离互联网认知还是有跟大的差距的。比我想象的效率更低下,比我想的还要散,还要小。这是我看到产业企业家的情况,而他们现在受到上中下游的挤压,整个的情况也非常的严重。今天其实去了哪怕,我们先不说老的工业基地,去苏州,珠三角工业基地,很多创业者或者企业家他们很很痛苦,就是在原来的链条上都是在生死的边缘。如果我们外汇,如果说我们贷款,如果说各种成本稍微变动,基本上大家很多产业创业者是无法再生存了。这是我们今天看到的一个现状。我想刚才蒋总提了一个反问,我觉得也是基于这个,是不是?就是您看到的真实现状怎么样?

蒋毅威:

因为我们自己一直是关注ToC。我觉得投产业,今天我们看中国政府想干吗我们做什么。我认为今天中国经济三大块,尤其做VC,我们做投资,我们关注房地产、金融加政府。理论上做高科技VC人不应该想这个事,离我们有点远,但是到了今天你不得不关注这三点的地方。因为我们认为今天政府对整体经济的放缓上面有很多作为。一个作为是我们要不消费做成我们GDP从45希望涨到发达国家70%,从消费上大力推进。另外,在金融整顿上,希望让中国的金融和国际金融去接轨,打造一个以人民币为强势货币的国际金融市场。最后,也就是说政府这块会加大我们在国际上的站位,包括“一带一路”,中非论坛都是我们非常关注的政治现象。

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2018-12-07 11:15:04

蒋毅威:

所以今天在中国做产业,应该离不开这几点。为什么会讲到房地产和金融呢?因为我觉得今天做消费,包括刚才毛总分享的优客工场,某种程度还是离不开房地产。中国做消费还是看评效。当然为什么说加到线上?因为今天的消费场景因为线上而改变了很多,所以说刚才丛总和章总都提到C端流量枯竭,说句实话我不同意,原因为什么呢?我觉得很简单,大家总是一味地把互联网想成ToC,好像我们把渠道干掉,我们减掉中间环节。但是某种程度这是成本所得来的结果,这个就是用户获取成本。如果线上获取成本比线下低就应该走线上;如果通过线下获取用户便宜应该走线下。今天很大的一个问题就是我们过多把商业模式作为投资点,或者我们把某种获取用户方式当成投资的根本模式,这是错误的。所以在机构我们看这个事情我们这么看,我们说中国本身就是一个渠道为王国家。我们在任何产业都需要渠道。而渠道不可能干掉,为什么?个体经营者本身就是渠道有效的参与者。我认为今天中国一些名词什么C2B、C2C,就是某种程度定义个体户。个体户其实就是渠道。我们今天讲的商业模式在中国改革开放以来一直都存在。

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2018-12-07 11:19:38

郭炜:

蒋总说的第一个首先要看新闻联播。章总您谈谈。

章苏阳:

对所谓产业的互联网也好,或者说是产业什么也好,不管怎么讲,这仅仅是一个名词,它实际上分两类,第一类是属于高技术能力应用者的客户。第二类,属于低技术能力应用者的客户。现在的话,第二种,低技术应用者客户,事实上我们把它叫小B。实际上小B考虑是接近于C的。所以现在To小B的,因为它也算是一个产业了,就是产业互联网的话是好多地方比较热,比如最近,比如它确实能改变人的效率,比如为淘宝上的小店用一个自动的回答系统,回答这个尺寸有没有,我应该XXL,还是用L的,原来这些都是人回复。现在人工智能,因为这不属于太复杂的人工智能就把这个解决了。人该吃饭吃饭,该打牌打牌,他照样那儿有人回答的还比较好。另外的话,比如基层像农村的诊所,诊所基本是医生在那儿办的,有些人通过进销存,有些人通过医药分销体系,进入了这个诊所,我软件免费卖给你。但是你进的有些药通过我这个渠道走。因为我找了比如说两千家小诊所,我就变成了一个相对来说,我跟上面一家全资公司,对于下面诊所来说拿的药便宜一点,但是我还有一个管理系统,让它自己也做不出来。

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2018-12-07 11:22:06

章苏阳:

最近还有一个,刚刚两天发生的事,有一个对染织行业的ToB公司,有名有姓的五家公司在那儿打,要拿下这个公司。所以这里分两种:银行属于第一种,它属于高技术应用能力的那种。现在大部分的话,现在是低技术应用能力的东西。这部分跟C相对来说有一定的类似性。现在的话这个方面的话比较热。另外的话,原来做ToC的那些互联网公司的话,现在进入这块也比较冷。所以我估计明年的话,随着5G等等出来后,越来越多的中技术能力者的话会享受到跟产业互联网有关的这些红利。这个是一大块。事实上,投资人跟公司都是很现实的,哪里成本低,我能赚钱多,我就往哪里走。这个也许哪一天就会变了。三十年河东,三十年河西。所以大家对名词不必太过于讲究。它就是能够做成一个赚钱的生意就行了。

另外,5G出来会颠覆好多事。比如现在手机,我所有的存储都是本地的。所以大家感觉到花钱买128G存储芯片,到5G不需要在手机存储了。因为现在4G一个请求大概要25毫秒到30毫秒。到了5G就一个毫秒,到1个毫秒我还放在本地干吗,全放在云上了。我现在放一个东西还存储在本地,因为我下载一个看的东西,需要600兆的东西需要下载好多时间,深更半夜下载后第二天上飞机看,或者在地铁上看。5G无所谓了,5G一秒钟一个,什么电影都可以看。所以将来很多模式都会变化。变化以后可能C端流量又回来了,所以这一直在变化,不要把它搞的特别绝对。一绝对的话这个事就不好办了。谢谢大家。

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2018-12-07 11:26:34

丛永罡:

今天主题谈产业,所以我们谈产业多一些,我们做投资,投资人确实坦白说过去给我们回报高的是ToC项目,这确实是真实客观的。回过头来说,刚才郭总也提了今天企业很多的问题,我觉得坦白地说不一定非要解决这些问题。就是有很多事情其实不是靠人的或者企业家自我净化来解决掉的。就是靠他们不在了解决掉的。

郭炜:

这么残酷?

丛永罡:

很多很多企业,你看百家老店有多少家企业?所以从产业角度…

郭炜:

所以有些人就是要死在春天前?

丛永罡:

确实是这样的,这个很残酷,但是这个是客观的,也比较符合整个生物进化的本质。其实从投资人角度我们也是趋利避害,我们是说谁能够真正抓住这个机会我们去投它。我前面提了一个东西,就是我进一步延伸一下。我觉得产业,刚才主持人也提到就是科创板,今年很多的其实一些政策上的东西或明或暗的,大家看到游戏产业方面的,版号也没批。现在看到政府在主动管理方面今年参与度非常非常大。很多人懵圈,不知道是今天迎合科创板,或者跟会里交流,今年鼓励做硬件,做AI的做算法的都做硬件去了。我个人觉得没必要迎合。但是你要知道,知道是为了避险。这个知道不是使你先比别人知道,而是理解政策背后出台的逻辑和脉络,这个东西是可以驱动的。但是之前这个脉络不是今天就有了,典型的就是今年的教育法,这个其实前几年这方面的脉络清晰可见。这个大家如果有深层次理解的话可以很大程度的避险。但是不主张迎合,迎合的话经常把自己坑了。我们看到头几年新三板坑了一片公司,这是典型的,就不说细节了。

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2018-12-07 11:29:34

郭炜:

时间到了,我们请大家总结一下,下一个十年我们做一个畅想,下一个十年会是什么样的十年?

章苏阳:

下一个十年一定会在两个方面来改变我们的生活和产业。第一个,因为AI的技术发展,它能够把原来我们不知道的它之间的联系的东西都能够走出来。也就是说,我们通过5G和数据量越来越大,在这么大情况下我们能够找出很多我们不知道的东西,这个十年。另外,是基因技术和新兴的生物技术的发展,它有可能会把临床医学的临床的东西会干掉一半。因为现在只有临床诊断是可以错误的,其他是不好错误的。但是这个出来有可能会把临床的,加“临床”两个字的东西会打掉一半,在下一个十年。

蒋毅威:

我觉得下一个十年应该是国际化的十年,就是我们没有必要把我们的市场单一的定位在中国,或者说定位在东南亚,我们应该是放眼全球,这也是国际上我觉得最强的企业它们的能力。也就是说,如果我们是一个真正国际化企业,那才是一个能够抗周期,抗每个地方上经济周期的一个企业。所以说我觉得这个机会一定会来。

丛永罡:

下一个十年,十年后中国的还是我那个话,就是大学本科毕业以上的人群是现在的三倍。所以我们相信其实中国整个在经济调整中,脑力劳动所占的比例,高价值创造的比例非常非常高,我们要抓住这个红利。

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2018-12-07 13:30:19

主题演讲:2018年中国汽车迎来了奇点年

奇点汽车CEO 沈海寅

2018-12-07 13:34:46

沈海寅:

谢谢主持人。各位朋友,大家下午好。首先在开场之前我想抱个歉,因为这两天受北京、上海等各地方天气的影响,刚得了急性支气管炎,所以可能有咳嗽,到时候请大家多原谅。

今天我的主题是讲2018年是中国汽车奇点年。为什么叫奇点年呢?当然因为我们汽车品牌叫奇点汽车,所以顺便用这样一语双关的话给我们汽车打个广告。但是说到正题上,我们讲2018年在过去其实我们讲汽车的经过一百年的发展,它的核心在于我们在讲三个关键词,一个动力,一个是舒适,另外一个安全。所以大家可以想想汽车在过去100年发展是不是都围绕这三个词来进行的?大家2018年开始我们在国内逐渐有智能汽车出现了。其实以后汽车的发展就围绕着智能的方向在不断演进。所以这是一个非常非常大的一个转折点。从这个角度上来讲的话,我们讲2018年其实代表这样一种新的转折,我们也称之为奇点。什么叫奇点?其实在座很多朋友都是来自互联网和创投圈,大家都知道像硅谷有奇点大学,有本书叫《奇点宁静》,奇点本身代表几层含义,其中有一层含义是我们讲机器智能超过人类智能的点。我觉得未来随着我们整个AI技术进步,机器,我们汽车它自己开车能力超过人类其实本身也并不是一个不可想象的事情。像我们做智能硬件做了很多年我一直讲我们开大会的时候经常碰到遥控器不灵的时候,我说硬件同学有没有做一个智能的硬件系统使这种尴尬不再出现。

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2018-12-07 13:38:21

沈海寅:

我们讲奇点的含义在什么,我们过去经历了十年功能手机向智能手机转的时间。今天什么叫功能机,真正叫智能机,对我们的体验非常了解了。功能机过去都是由功能收钱的,这个功能是不变的,这个交到用户手里什么功能都是定的。但是智能机硬件和软件分开了,但是同一款手机,不会问,服务员,说这个带不带微信功能,带不带淘宝功能。所以今天大家知道软件只要自己下载,同样一款手机可以因人而异,而具备不同的功能,而且它的功能不断成长的。但是今天回过头来讲,今天汽车,奇点汽车其实给我们今天带来一个新的定义,叫功能汽车。为什么称为功能汽车呢?因为所有的汽车你的功能本身都是在我们设计这款车之前就已经被定义清楚了。所以车企通过了三年的研发周期后把车交给用户,用户用一款车五到十年,发现最终用的功能是十年以前被定义的功能。在今天我们这个时代其实这个就已经非常不合时宜了。所以我们希望未来汽车是一种叫智能汽车。但是什么是智能汽车呢?它的定义并不是说是否能远程打开空调,是否有一个可以在线下载地图可用。而真正的智能汽车意味着它可以通过软件定义汽车的。也就是说,用户拿了这款车,通过软件升级使这个车具备新的功能。这是我们今天讲的真正智能汽车的定义。所以我们说这是真正的智能打败伪智能的时代。其实我们过去在讲智能硬件的时候也经常会出现这种事情。

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2018-12-07 13:42:52

沈海寅:

从宏观上来讲中国政府也是非常的具有这样宏观定义和规划的能力。我们也知道通过三步走的方式,到2035年中国会成为一个智能汽车强国。我觉得我们奇点汽车是有信心随着我们国家整体策略能够去推进,到了2035年我们大家开的车全变成智能汽车了。从市场这个角度来讲的话,从汽车前景来讲的话我们觉得新的汽车技术本身可以通过智能技术给我们带来1500亿美元市场。我们可以看到中间网联、安全和智能驾驶,这是我们非常大的增量。所以关键词就是智能化今天或者说会引领我们未来汽车几十年发展。从而使汽车进入到新兴物种时代,从功能汽车进入到智能汽车。

我刚刚讲过功能汽车到智能汽车给我们带来变化还不完全是在我们产品上带来变化。大家可以想一想我们过去卖手机就是靠卖手机赚钱。但是今天华为也好、小米也好,它们的商业模式已经带来重大变化了。所以今天我们希望汽车行业过去靠卖汽车赚钱的商业模式也能够在未来出新一个变化。因为智能汽车本身给我们带来的一个新的点,就在于它能够成为连接我们汽车厂商和终端用户之间的桥梁。而且因为你可以通过不断数据积累,通过不断软件迭代让我们针对用户使用汽车习惯,而给他带来一种新的用途。而这个过程中我们可以获得我们一种新的商业模式,就是不仅仅卖车,也能够卖服务。所以这点其实也是在未来会给我们带来的非常大的变化。

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2018-12-07 13:46:07

沈海寅:

我刚才也讲到,说我们的智能汽车因为它可以作为一个平台后,它也使得我们针对汽车服务发生一些变化。为什么这样讲呢?在过去我们讲我们跟用户的连接,或者说我们跟用户的这样的传统模式的痛点是什么呢?会发现用户碰到问题了,我找经销商投诉,找厂商投诉,往往你是处于信息不对称的弱势情况下的。但是因为今天是智能的终端,所以完全可以通过在价格透明上,在售后服务透明上使得用户和维修点和经销商,和厂商处于完全信息对称,信息透明的情况下,也就使得消费者从一个弱势地位变成一种强势地位,或者说至少平等地方。这样就能够给我们的服务带来更好的用户满意度。

在今天我们也讲,如何能够把一款车卖出去,其实也是非常核心的。我们今天在讲新零售,新零售已经成为一个讲的不能再讲的一个非常烂的词了。但是什么叫做新零售?其实我们认为新零售本质就在于我们讲零售效率本质的提高,还有它是否关注到了用户的痛点?所以以用户为体验中心,以用户为中心的用户体验,它其实并不是空口而说的,因为你需要去了解用户。在过去厂商把车卖出去,它对用户了解是用户把这个信息反馈给它后才有了解。但是今天通过用户数据不断上传,可以我可以比你自己更知道你今天开车习惯好不好。我可以比你更知道你车上哪些零部件未来可能会出现一些问题,我可能比你更知道你开车比如对电池的使用,或者驾驶行为习惯给我们这个车带来好的结果,还是不好的结果。

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2018-12-07 13:50:50

沈海寅:

2019年我们说是进入大考年。就是2019年是交车的时候,就是是骡子是马出来溜溜。对于奇点汽车很多朋友问,我们在很多地方都能看到其他的企业的广告,但是为什么奇点汽车这么低调呢?其实我们也在关注整个行业的发展,但我觉得造成车本身不是一个短跑,而是一个长跑。所以说我们不需要去拘泥于说我比别人早一个月,或者说我比别人早两个月交到一万台,但是我们核心是说用户的口碑如何。所以我们觉得交付车的时候车的品质是否真正达到了和传统车一样的可以被验证的,用户能够真正有相信的品质,我觉得非常重要。但是另外一点也不能局限于传统,我们开展发挥大胆创新精神能够使得我们车能够给用户提供真正跟现在不一样的体验,重点它不是说多了一个摄像头或者多了什么什么功能,而是我能够形成这样的平台,而且这个平台可以层出不穷给用户提供源源不断的新的体验,我觉得这才是一辆智能汽车真正成功之处。

对于我们的车也想跟关心奇点朋友们汇报一下,奇点汽车已经完成了总的测试里程,完成了两百万公里测试里程,它包含了四高测试,高湿,高温、高寒,高原测试。同时我们以智能布局了乘用车,商用车,还包含了我们智能系统的对外合作。同时把乘用车,商用车并列起来后增加了这样两个基地和一个研发中心。奇点汽车也将在明年上市。时间关系我就讲这么多,也谢谢大家在过去对奇点汽车支持。也再次希望,包括猎云网各位同事,各位媒体朋友,最奇点汽车能够拭目以待,多期待。谢谢!

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2018-12-07 13:52:40

主题演讲:从三个故事看新经济的投资逻辑

梅花创投创始合伙人 吴世春

2018-12-07 13:54:26

吴世春:

大家好。很高兴来猎云网这边做一个分享。我今天分享主题是《从三个故事来看经济投资逻辑》。昨天我参与投资的一家公司蘑菇街也上市了。上个月我们投资的一个公司也上市了,再上个月我们投资的小赢科技上市了。今年对我们来说算是投资的丰收年。但是大家都知道,今年是资本寒冬,虽然上去了,其实整个市场给的估值也不高。这是我们投的一些项目案例,到现在为止,我们投了快300个项目了,里面很多都成为了独角兽,有的已经上市了,像趣店、小牛、小赢科技之类的,还有的还在一级市场。

大掌门是我做个人天使的时候投的一个项目,它当时是还是在2009年的时候,他们几个小伙子还在中关村,当时准备做一款社交游戏。找到我的时候,其实我自己是不玩游戏,我也不懂游戏,但是就是因为看重这几个创始人的创业热情以及对这个事情执著,投了他们40万。最后这个回报给我带来了特别惊人的回报,1500倍的回报,卖给上市公司掌趣科技。其实在这个过程中并不是那么一帆风顺的,并不是就按照他们原来的商业计划书一做就成了的。他们中间是要一些失败了,没钱了,然后又继续借钱给他们。他们转型做了页游有失败了,又没钱又借钱给他们,最后在手游大掌门上一举成功,成为当年的明星一款现象级的手游。所以创业从来不是一个一帆风顺的故事,它需要的是创始人的能够坚持,能够不断的适应市场的环境去调整。只要创始人不放弃,我觉得投资人肯定都不会放弃。

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2018-12-07 13:57:56

吴世春:

第二个故事,我们投的趣店。趣店是我从2013年开始投罗敏,到最后他在2014年四五月份做趣分期的话中间经历了三次创业,每次创业我都投了他,失败了继续投。终于在趣分期做成项目上做成功,但是后面改名趣店,去年10月份在纽交所长势。

所以一个创始人的话,很难说里第一个发现就容易做成,你需要的不断的在干中学习,干中学,学中干,才能够不断提高创业成功率。

我们还投了小牛电动,这个也是三年半就上市的一个公司。对一个硬件公司的话能够三年半上市特别不容易。当然小牛电动经历了挫折和困难的话比大家想象中还困难。连CEO离开公司了,中间仓库失火,那时候轮毂炸裂,等等,非常多的问题。但是这个公司熬过了所有困难,最后还是成为中国在高科技硬件上面立足于世界的又一个明星产品。它的车卖到欧洲27个国家,现在在欧洲是百名第二的高端踏板车。

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2018-12-07 14:02:48

吴世春:

从这三个故事看的话,我们梅花一直在践行我们的宗旨,就是帮助聪明年轻人成为伟大的企业家,一直帮他们推上市,从而获得非常好的回报。我们投资逻辑就是投资新经济,重仓年轻人。我们认为新经济给有梦想和野心年轻人创造财富的能力,从而改变命运的机会。一个公平的社会财富总是不断地被创造和再分配。每一个聪明的大脑对我们来说都是富矿,往往对他们的下注都能获得最好的回报。我想过去的一个是产业升级,一个消费升级的话,是新经济给了年轻人很多创业机会。从1998-2008年可以用互联网把所有行业重做一遍。2008-2018年可以用移动互联网把中国所有行业重做一遍。接下来的十年还能用微信生态互联网加人工智能把所有行业重做一遍。所以不断重做的机会给了,这里产生了大量的机会,这里也诞生了很多伟大的企业。

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2018-12-07 14:07:15

吴世春:

所以我们判断未来十年,虽然现在看是寒冬,但是我们觉得未来十年还是中国创业的黄金机会。第一,以人工智能和生物技术为代表的在中国具有巨大的应用机会。微信生态互联网已经成为新的流量来源,产生了大量的用户链接。其实美国是一个生活在汽车轮子上的国家,中国是生活轮子和手机上的国家。大家都离不开手机。就是现在所有的你的生活的话可能与你相关最紧密的就是手机。还有中国的创新模式可以复制到全世界,这也是一个很大的机会,就是所谓的出海下乡,第一,可以把一二线城市机会复制到三到六线城市中去。把中国成功的机会复制到海外去。这个产生了很多的创业机会。

新经济的核心是人,是优秀的企业家。所以一个企业只能在企业家的思维空间成长,在他认知和学习空间中成长,所以所以要素可以被计算,像财务模型,经济模型,用户数据,商业模型,但是唯一不能计算的就是创始人的成长潜力,这是我们最看重的。所以我们有一个公式,叫企业的价值公式,一流的团队,哪怕你给他一个三流的方向,他也能做出二流的结果。三流的团队给一流的方向,一流的团队,也能给你做出四流的结果。我们希望创业者有哪些特质呢?我们希望他高认知水平,合作格局,开放心态和强大的内心。高认知水平我觉得简单讲,就是你需要有好的产品认知、商品认知,资本认知,你需要资本成为你的伙伴,你需要对资本有持续的认知能力,对产品有孜孜不倦的改变,你知道世界上好的产品标杆是什么。

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2018-12-07 14:11:39

吴世春:

一个创始人需要一个好的心态,就是不能停留在自己的舒适区了,不能够小富即安,不能有点小成就的话就认为自己了不起。需要打破自己的边界,打破自己的框框,不要背上经验的包袱,就是有开放的心态去学习,更新自己的认知,你知道自己不足,知道自己相比牛人,相比厉害的人,有差距的话你才会去学习。心态开放有三个原则:第一,不要被传统的管理模型所禁锢。最重要的不是制定执行计划,而是制定管理计划,学习计划和认知计划。不要被最初的方向所禁锢,因为市场在不断变化,不可知。所以原来的商业计划书往往是错的。往往每个伟大的公司都是在不断地顺应时世,不断修改的。不要被自己的成就和经验所禁锢,就是需要有经验,但是一定要有反经验的能力。可能昨天带你成功的经验,可能今天就不是适用了,今天就不行了。像有车以后,我们投的,它原来想做一个APP,后来发现APP这个市场流量太贵,获得一个用户成本太高,后来它就去做公众号,现在在小程序里它就是汽车的第一名。所以需要不断调整自己的公司的节奏和公司的方向。

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2018-12-07 14:14:04

吴世春:

第四,创业者还要有强大的内心,不能有玻璃心,我们希望投打不死的小强的创始人。因为不管现在经济寒冬融不到资,还是发现需要调整,还是业务遇到挫折,还是合伙人要离开,这对创始人来说都是天经地义,都是家常便饭。你如果扛不住这些困难你可能就容易放弃,面对困难容易有失败主义的情绪。所以很多非常优秀的人就倒在玻璃心上面,认为遇到点挫折的话,我去找别的机会,我就跑过来说,经过认真反省,我发现我不适合创业。我说你早干吗去了?

对我们来说的话,发现好的项目,只是投资成功的10%,第一步工作。所以我们需要有非常好的投后管理工作,像我们建立了一个非常强大的社群,叫梅花班,就是解决投后的效率。我们希望在这里扮演三个角色:第一,成为创业者的肩膀,让它踩和靠,在困难的时候依靠,在需要的时候踩着我们爬的更高。成为它的眼睛,让它发现一些它看不到的趋势和资讯。成为它的桥梁,去帮助它搭建各种合作,包括像融资的桥梁。所以对我们来说,一个投资机构如果对创业者只能提供钱的帮助的话是一种耻辱,我们希望能够提供非常强的保姆式的创业。我们相信好还会持续,像大掌门带来了驰骋,对我们来说跟大家都是相互成就的关系。新经济投资最终是认知力和心力的角逐!投资是这样,创业也是这样子。谢谢大家。

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2018-12-07 14:17:52

主题演讲:新常态下2B企业服务价值思考

戈壁创投管理合伙人 朱璘

2018-12-07 14:18:15

朱璘:

谢谢大家。很高兴有机会来猎云网跟大家分享一下,2B这个行业是我们过去两三年,包括接下来我们会重点布局的行业,今天跟大家可以聊一下为什么会有这样的思维。首先,大家其实也在很多场所也看到过这样的一个逻辑,包括我觉得在今年特别冷的一个环境当中,我觉得其实大家能感觉得到流量红利以及资金红利在过去中国,即使是两大红利的情况下现在逐渐在消退。很多的私募股权的投资方向在进行重新调整,包括投资方向,热点也进行重新调整。

大家可以看得到的是过去智能手机在十年内会呈现负增长的状态,包括消费级用车也呈现这样的负增长的趋势,这其实是令人非常担忧的一个状态,在一些新的方向上面,这会产生很大的影响。第二,国内的私募市场也发生很大的变化,无论是估值,融资金额,都会在发生一个很大很大的下降。刚才前面几位嘉宾也都聊到了,其实今天上市非常热闹,但是实际上大家去看一下上市后的表现,无论从融资规模,公司的流动性,以及市值的表现其实都比较差。这个现象的出现其实有很多原因,在这边我就不多重复,但是有一点比较明确,就是说2C的商业模型现在在资本市场里追捧的热度是明显比差,这和早几年的上市以后,持续增长的股价形成了一个很强很强的对比。

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2018-12-07 14:22:40

朱璘:

回过头来看好了后,中国现在环境当中如果2C,手机也好,汽车也好,流量也好都不支持了以后,大家创业做什么呢?风口在哪里呢?我相信这其实也是最近很多论坛里一直在讨论的一个点。我觉得回到很多经济的基本原理,当泡沫去掉了以后,其实还是要回归基本的商业的本质,逻辑的本质,就是要在效率上加强,在供应侧,需求侧这边需要再去加强。所以我们觉得说在企业服务产业互联网这上面其实产生了很多机会。首先我们看一下人力成本,中国过去十几年当中最大的经济推动力之一的优势,其实已经不复存在了。大概在过去十年当中中国的人力成本层加了大概四倍,还有其他的创业机会,像开个奶茶店,实际上对工业上的用工成本不仅成本的上涨,而且工人的选择面是很多的。这就造成了很多行业,比如说代加工业也好,环境比较差的工业环境来说其实招人是很难的一件事情。

第二个来说的话,我觉得正是因为有这样的原因,再加上经济本身在去杠杆过程中,融资也不会很顺利,所以在企业,在效率端的重视程度其实不断地在提升。因为它需要把成本压下来,把效率提高上去。新型的2C业务场景中也在驱动中企业的IT技术和基础设施的转型,其实我觉得最典型的一个例子就是云计算不断普及。中国云计算大概比起美国体量还是八分之一或者十分之一的用量。至于中国这么大经济环境中,我觉得这里的机会非常非常大的。同时上云作为一个最简单的例子,就是我的效率,我的成本的性价比就会不断地可以提升,哪怕在2C场景里也会被经常提到或者经常使用的。

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2018-12-07 14:26:34

朱璘:

刚才也谈到了其中一点,就是在中国云计算中,比如像腾讯作为一个最典型的2C公司现在也在不断地提升2B应用,2B产品,还有云计算产品的丰富度。所以这块里面我觉得中国已经到了在爆发的前沿,无论从SaaS,规模我已经不用多说了,包括在PaaS层面,IaaS层面都有很多机会。然后开源技术在国内也不断普及,这点大概跟美国六七年前的情况非常像的,大数据,人工智能,因为这些环境的成熟,数据高度统一和集聚,所以在人工智能,机器学习上面中国有一个特别特别得天独厚的优势,也是很有可能在弯道超越美国的机会。因为数据量的极大,应用环境的复杂,和多样,使得它的产生的结果会能够更广泛应用到各个场景,这是别的国家所不具备的一个优势。再加上其他企业协同的平台当中,流量的集聚,给了很多想要提供企业服务创业公司带来所谓企业服务的流量红利。这跟当年腾讯做微信的时候给了很多2C公司带来很多流量红利一样的道理。这里我觉得把很多企业服务的公司的流量门槛,创业门槛也在不断地降低。这个也是很欣慰的。我不知道大家用不用这些东西,其实国外会把企业应用作为分发的渠道对外分发,而国内因为过去很多全部在2C行业,所以这方面基础设施建设并不如美国那么发达。经过这么多年下来后,我觉得这个时间点也是非常成熟。

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2018-12-07 14:29:00

朱璘:

我们对于企业的投资的一个环节,包括2B投资环节我们已经在过去的三四年当中布局了很多了,无论是从应用层面的,从PaaS层面的,从IaaS层面我们都进行了布局。当然相对而言从创业者难度角度来说一般做SaaS更多一点,但是离钱,离底层比较近的,PaaS、IaaS也有很大的发展机会。但是我们看这些企业商业模式选择的时候我们肯定以刚需为主,从过去几连,一般从最底层作为最刚需,然后再从离收入近的作为一个刚需,比如CRM,ERP卖的比一般的更好一些。但是最近我们说因为成本的提升,效率工具其实也越来越被提到一个企业愿意花钱,愿意做预算的环节里面去了,包括通讯,包括写作,包括写作编程,写作的文档编辑,这个也越来越被提到,而且这个不仅是中国,其他亚洲国家也有这样的趋势,大家不太可能把公司文件放在钉钉等里面做,这个其实也是一个企业的需求。

如果有了刚需和核心竞争力后,也要对于Knowhow和交付有比较好的理解。企业整个场景是会比较复杂,比如能源行业和汽车的行业对终端解决方案是很不一样的,一个药的企业和一个做交通的企业,它对于效率工具需求也不一样。所以作为创业型企业我们还要看它对于所处行业Knowhow是不是有比较好的理解?我觉得大家在这个行业创业的话也需要也比较深刻的理解。不然的话跟客户聊的时候还是有很多专业术语很不一样的。

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2018-12-07 14:34:24

朱璘:

未来我们可以持续关注和持续发力的几个行业,首先我觉得产业互联网其实还是很有价值,其实大家一直谈到互联网+,我觉得其实现在很多还是+互联网。+互联网的意思主要是强调它的行业属性。因为每个行业的情况还是很不一样。对于比如说在汽车,刚才奇点汽车的同事也分享过,他们造车的这些环境里他可能对物联网的需求就会特别高。对于制造里面的信息化的要求就会特别高。如果你是服务于这样的行业的2B公司的话,对行业理解就需要非常深刻,不然你不知道你用户要什么。不仅是说我作为一个通用型公司,我要结合它的需求,解决它自己的刚需,这样的产品才会被更多的买单。这点上我觉得是非常重要的一个点。

第二个,人工智能在企业运营环境中会起到一个更大的作用。刚才其实也谈到,中国的数据特别多,尤其在大家都上云了后,数据的集中性,数据的可学习性其实成几何指数上升。当行业有了一个细分后,其实产出的产品,产出的很多Knowhow很容易复制和容易加速渗透到这个企业很多环节里面的。所以我觉得在行业有生根,利用机器学习和人工智能的方式去做产品的公司,接下来在这个行业还是有很大的发展机会。

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2018-12-07 14:38:57

朱璘:

第三,我们谈到产品和服务还是要深度结合。纵观美国发展到现在,其实很多的IT公司到最后它的服务人员还是很多的。究其一个根本,特别是客户越来越大以后,服务还是非常关键。客户都需要一个最好是傻瓜式服务。很多产品本身存在着复杂性,如果只是交产品,不交服务,哪怕在美国其实都是存在问题。在中国更是如此,因为中国很多企业它的IT开发能力并不是一个最强的状态,它没有什么太多IT人员,所以给它产品的时候它不会配置,甚至于我们看到很多的路由器都需要IT工程师配置。这个很多我觉得在这个行业里都是这样的状态。比如最近我们看到工业互联网用户,是很难谈的。虽然硬件不是它的主营业务,因为公司一般以数据为主,但是如果不能教给用户一个硬件,给它一个放进去就可以用的话,用户其实很难用。所以在有些行业要结合实际的情况,软硬结合,IT和服务结合的方法去做,我觉得在中国环境里会更加适合一些。

今天我对我们关注的比较细的2B方向给大家做一些思考,也希望给大家一些将来创业也好,投资也好带来一些益处。谢谢大家。

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2018-12-07 14:40:45

主题演讲:数据驱动的产业互联网创新

宽带资本合伙人 蒋健

2018-12-07 14:41:21

蒋健:

谢谢大家,谢谢猎云网邀请,很高兴今天在这儿跟大家分享我们关于现在最热的一个词,叫做产业互联网的投资。其实关于产业互联网这件事情我们大概两年多年前就开始往这个方向布局。

我们回顾一下过去中国二三十年整个在互联网和移动互联网上创新的历程。其实我们看到在创新上有两个大的驱动力:一个我们看到通信技术的创新。我们可以回顾一下,从最左边的图,是固定网络的发展。大概在九十年代初我们大家可能,我不知道在座的年轻同志可能没什么印象,像我这个年龄,当时在大学上网是拨号上网,当时上网坐在那里看到图片网页一点点出来,这样的体验下,基本第一波创新就是以那个时候的没有图片为主的BBS为主。到后来有像联众游戏棋牌类品牌。2003年开始有了通县上网,宽带计划到了2010年后中国更大范围推进国家宽带计划,开始有了光纤宽带。随着光纤宽带发展网速进一步提升,我们可以看到整个创新从网络多了以后就有了搜索,又从搜索开始有音乐,最后到视频,在线游戏,等等,到最后现在大家都可以在家享受百兆以上的宽带,所以就会有云计算,阿里云,亚马逊云的蓬勃发展。

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2018-12-07 14:44:48

蒋健:

同时我们看另外一条线,就是移动网络的发展,最基本移动网络通讯也是每十年一个发展浪潮,在最早的九十年代初期有2G网络,那时候大家都记得有增值业务。记得新浪、搜狐当年跌的很惨,是谁挽救了这门户网站呢,是增值业务,这时候有WAP,彩铃这些业务。造就了像空中网,TOM网这样的公司。2008年开始有3G网络,之后看到即时通信出现,包括微信和推特都是那时候开始的。到了2014年12月份,中国开始发放了4G牌照,4G之后中国真正引领了移动互联网的创新,其实现在中国建成了世界上最好的4G网络。正是从2014年开始,中国在移动互联网创新开始引领全球。以前我们创新都是复制,到移动互联网都是别人复制我们。

另外在看看IT技术。IT技术经历了三个时代:信息化时代,云化时代到现在的智能化时代。美国其实基本上已经走完了这三个时代,我们看到在信息化时代,创新的公司有Oracle、IBM等等,智能时代有Google,英特尔等等这些在引领全球。中国现在从IT化往云化过程中,大家知道政府现在正在推动工业企业上网。这是一个云化的过程,我们在智能化过程中我们还处在创新的过程。这个基本反映在我们在,背后这张图可以看到,我们总结了中国和美国在消费互联网和按产业互联网上面创新的比较。我们看到现在在中国,在过去二三十年消费互联网方面创新大家看到了一堆耳熟能详的百亿美金的公司,甚至千亿美金公司,甚至还有很多独角兽,美国同样也有很多。在产业互联网我们看到在这张左上角中国有很多公司,这些公司是用友,金蝶,甚至中兴,这些基本都是在IT时代产生的公司。真正到云化和智能化除了阿里云外还没有看到一百亿美金,甚至几百亿美金的公司,但是在美国其实我们看到在整个美国产业互联网创新一直都是以非常稳健的速度在往前走,无论是七八十年代,还是到现在产生了一系列伟大的公司。这个也是两个国家相比较,整个中国在产业互联网方面都是还是比较落后的。当然落后是我们创新的机会。

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2018-12-07 14:48:23

蒋健:

看看未来是哪些力量推动中国产业互联网创新了?有四个:一个,移动网络技术的创新会推动整个产业互联网方面的发展。我们会看到5G时代会有更高的带宽,低时延通信以及大容量的连接。同样看到数据的获取方式,现在物联网的设备已经开始非常快速的增长。另外就是数据存储方式,还有过去两年创新很热的人工智能,我们分别来看一看这四个推动技术创新的趋势。第一个,我们先看看5G,5G是什么呢?前面跟大家回顾了通讯每隔十年产生一波新的浪潮,在今天中国工信部宣布了5G试点频率,3家运营商,每个运营商拿到了100兆带宽的频谱去做5G的试点创新,2019年有机会正式试商用。5G有三个特点:更快,EMBP,MMTC,URLC。这三个英文单词看上去非常的拗口,因为实际上是一堆英文名词的缩写。大家可以记住三个特点:EMBP是更快的网络速度。1G/秒传输速度。EMPC是一个基站大概能支持一平方公里,十万个链接,5G时代可以支持一百万个链接。现在时延标准是10毫秒,到5G时代就是一个毫秒。所以这三个特性,无论速度,连接的数量和时延在5G都会有(5倍)提升。为什么我们说5G是一个实现万物互联的时代呢?因为我们看到过去我们手机全世界我们想70亿人,中国有14亿人,每人两个手机一共是一百多亿手机,中国可能是二三十亿手机。在未来我们看看,在5G时代我们刚才讲了它很大的一个特性,就是连接容量的提升。

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2018-12-07 14:53:29

蒋健:

配合我们后面讲的物联网,我们看到每个人都有两个手机,但是家里有很多设备,身上还有可穿戴设备,家里还有:电冰箱、开关,等等。在未来时代,在5G推动下这个数量不是几十几级,是百亿级连接。这些数据被搜集起来该怎么样被利用呢?所有人现在都在讲,说5G时代到底未来的应用创新在哪儿?其实5G时代的创新肯定是在行业的。三个运营商也已经成立了叫5G创新研究中心。它们跟各个行业现在一起正在探讨未来的应用。同样,物联网的我刚才讲的这些传感的装置除了在家庭外还有工厂,还有我们的路灯,地面交通设备,消防等等,未来所有设备连接起来,它们的数据被获取,这些设备,这些获取的数据,应该会极大的触发我们创新的发展。过去我们数据存储计算方式经历过分分合合的时代,从最早的大型主机到后来我们的个人的电脑,所有数据存在电脑里,害怕数据被偷走有杀毒软件保护。之后又是云计算,这样数据集中了,又跑到云上计算。我们看到在物联网,5G时代这个方式会被变革的,很多计算会在边缘进行,因此有了边缘计算,就是EMBC。我们想一下未来我们前面看到5G时代有一个很大的应用,比如带宽高了做什么?说看视频直播。未来可能看VR直播。但是VR直播,包括我们现在以后5G时代支持L5的无人驾驶,这些视觉的数据怎么传输,它们传到云上计算吗?这显然是不现实的,因为这没有办法支撑一个我们说实时的非常低时延的通讯方式,而且带宽也不支持。所以以后数据的获取之后,它计算应该分成不同层面,有的数据是在设备端就完成了计算,有的数据会去到基站下来的DC这个层面计算。还有的数据对时延要求比较低的数据进行。所以未来整个计算会发生在设备端,APP端和云端。所以数据存储和计算方式也会不一样。

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2018-12-07 14:59:54

蒋健:

还有AI,过去几年AI其实大家都已经看到了视觉行业,医疗行业,甚至在金融行业有广泛的应用。已经有了很多讨论,我们看到设备连接起来后这个时代还没有到来。等到我们想有100亿、200亿设备被连接,我们这个时候我们AI将会发挥巨大的作用。我们现在看到国家也在推动下一步芯片的研究,整个AI支持可能从芯片到算法层面,到行业技术应用层面,我们都会有很大的未来的创新的机会。大家都在讲资本寒冬,前面的嘉宾也讲了,但是我想说如果把时间拉长来看,我们这张图我们把美国过去50年,美国其实过去50年经历过很很多次资本市场的波动,跟我们现在一样,但是实际上我们看到过去,如果我们看,我们截取了三个片段,一个是60年代末、70年代初,美国其实资本市场这段时间,大家知道这段时间巴菲特把他的资金清仓了,因为找不到投资的机会。这是一个黯淡的时期,大家看看这个年代产生了多少伟大公司?苹果、微软、英特尔、Oracle都是在这个年代创立的。我们拉近了看,在上一波大家都会记得互联网泡沫,2000年到2003年,这也是一个黑暗的时刻,中国很多第一波我们前面讲的互联网的公司:新浪、搜狐,网易,都跌到一块钱以下股价,后来差点被迫退市。这里有什么公司,有Priceline,Vmware等等,这些现在都是上千亿的公司。我们再看最近,大家记忆犹新的2008年的金融危机,2008-2009年,到2010年产生了UBER等等上百亿估值的公司。其实我们想说资本寒冬,前面有嘉宾有分享了,说资本寒冬也好,经济下行也好,这个正是这样的不利环境催生了创新。因为我们更需要用技术来提高效率,更需要变革。

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2018-12-07 15:02:53

蒋健:

最后,是什么引领走出这些低谷呢?正是这是创新,这些创业者引领我们走出低谷。尽管现在是资本寒冬,尽管今天北京很冷,大家还是要对创新有足够的信心。我们从2006年到现在也做了差不多十多年投资,也经历过若干个周期,中概股高潮也好,低潮也好,其实现在中概股过发几年前就发生过了,基本几年一个轮回,我们现在作为投资机构,我们认为这是最好的时候,所以宽带资本会非常积极的在这个产业互联网创业上面进行布局。我们宽带其实在两三年前就开始思考我们今天在讲的这些事,我们认为这个数据驱动,就是因为前面讲的这些技术创新,最后形成的都是数据。所以我们叫数据驱动产业互联网。为此我们认为这里有偏早期的投资机会,也有偏成长期的投资机会,所以我们有两个平台,成善资本是宽带资本下面基于早期的创新平台,偏早期的。宽带资本是偏中后来投资。刚才跟大家分享的,我们觉得现在是寒冬,但是我们会保持非常积极的心态,也同时保持非常积极的投资节奏。各位,在座的创业者也好,投资机构合作伙伴也好,新的项目欢迎来找我们。谢谢。

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2018-12-07 15:05:47

主题演讲:人工智能教育在中国的落地实践

松鼠AI联合创始人兼CTO 樊星

2018-12-07 15:06:14

樊星:

大家好。非常荣幸在这里跟大家做分享。今天话题是人工智能在中国的教育实践。目前,松鼠AI教育在全球是Top1,做的还是有些成果的,今天跟大家汇报一下。我们看一下中国教育的情况,我相信接下来几个问题大家会感同身受。为什么中国孩子学的最好,但是结果却不好呢?我们能不能少刷80%题目呢?高的时候我刷了上千套卷子。但是我觉得其中90%可以不刷的如果回过头来看。为什么优秀老师资源如此稀缺呢?在上海杨浦区初中只有一个英语的特级教师。我们再往三四线城市看简直没法儿看了。我们能不能腾出更多时间去玩儿呢?孩子能不能学的更快呢?这相信是每个父母或者我们自己都想要达到这样的目标。

问题抛出来了,怎么去解决呢?其实这几个问题有一个核心的主题,我们去看,假如我们每个孩子都能有一个很厉害的老师,非常牛的老师,一直来帮这个孩子进行一对一的辅导,一直陪着这个孩子,可能这个孩子就不用刷那么多没有必要的题目了。孩子可能每个时候都能够得到合适的指导,所以孩子可以用更短的时间得到更好的成绩,所以他有更多时间去玩了。如果有这样的一个老师,问题是不是够可以解决了?所以我们推出了一个方法,我们的思路是,AI老师。一句话来说,我们希望用人工智能方法让系统模拟一个优秀的特级教师,从而给每个孩子提供个性化,一对一的教学服务。就是AI老师。

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2018-12-07 15:09:07

樊星:

怎么做呢?可不可以把很多老师大脑放到这个系统里去呢?如果可以把这些老师大脑放到这个系统里,这个系统变成很牛的老师,由于系统是零成本可以复制的,所以完全可以给每个孩子配备这样的老师,所以每个孩子在这样AI老师的指导下,基本上我们认为每个孩子都可以成为学霸,没有学渣。这个事情靠不靠谱?其实我们在这几年实践中做的情况还行,我们在自己合作校已经实现了70%AI老师,30%的真人老师这样一个世纪的教学情况。教学结果还不错,目前的教学结果基本上很多孩子都优于传统的教学。在这样系统加持下,我们很多合作校,甚至每年可以开三家分校,为什么呢?因为AI老师替合作校解决了一个重点的问题,替我们辅导学校解决了一个重点问题,就是它们对教学,对优秀老师这块依赖,所以它们基本在教学上不用花太多精力,所以它们可以很容易的在市场等这方面进行扩张。

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2018-12-07 15:13:16

樊星:

抛出一个问题,大家想真的AI老师可以代替真人老师了吗?大家都带着这样的问号在这儿,答案是什么?实际上我们来看,这个问题不能简单地去回答,我们要去回答,AI在什么地方可以代替真人老师。我们把教育这个事拆解的话,可以把教育看成教和育环节。教是教会孩子简单技能,育就是简单让孩子可以正确应用这项技能。这件事情其实并不新鲜在过去其实我们教为主,育为辅,因为过去没什么东西可教的。在现代教育里我们都知道,现在是教为主,育基本不存在。所以我们认为我们企业希望这种,大家可能达成一种共识是什么呢?在教这个环节了,AI系统可以代替90%以上的真人老师的工作。但是在育的环节里还是以真人为主的。所以我们期望以后现状是什么呢?我们期望以后现状是真人老师可以得到一个升级,他能够把更多的精力通过AI老师的帮助,从教学中解脱出来,而把更多的精力花在育上面。所以在这样的场景下教和育可以达到完美的平衡。每个孩子可以得到真正我们一直讲的德智体美劳全面发展。

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2018-12-07 15:18:36

樊星:

AI老师为什么能替代90%教育功能呢?其实这是基因决定这几个点其实就是AI老师基因,数据。数据是什么呢?我们举个例子,比如孩子做一道题,我们可以搜集什么数据呢?我们可以得到孩子在什么时间点,在什么地方做的什么题目,做的什么结果,甚至于我们知道他的错因是什么,甚至我们可以采集他做这个题目的时候他的表情是什么,他的专注力如何,他是不是慌张了,这就是AI情况下我们可以采集这么多数据,有了这么多数据加持,算法的应用其实我们可以不言而喻的。最后一个其实就是进化迭代。只要是系统,只要是产品,它是可以迭代的,松鼠AI在每半年的一个版本里,AI老师都会变得更加聪明,更加牛,更加厉害。这些点是基因层面的东西。

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2018-12-07 15:22:55

樊星:

我们举个例子,比如给孩子配置学习内容的时候,AI老师一直尝试找这样的能力边界的事情。什么叫能力边界呢?就是70分的状态,这个是让孩子们学的效率最高的,因为这时候既不感觉到枯燥,又有挑战性,所以单位结果是最佳的。如何找到70分呢?真人老师没办法一直盯着这样清。这就是AI这块的价值所在,它可以为每个孩子的千人千面学生画像去配置数千上万种学习计划。学习计划包括学习目标,学习路径,学习内容,从而让孩子达到一个更高的学习效率,让问题的解决达到最高的效果上。举个例子,松鼠AI学生发现几个特点,一个学习习惯不好的学生在松鼠AI里经过几轮后都会变好。因为初中孩子都想学好,只是他们找不到如何学好的方法。但是AI松鼠老师通过找到孩子的边界,更多的检测,我们可以让孩子每节课都能发现自己的问题,且每次都能解决自己的问题。所以孩子在这个课堂上觉得自己还是有救的,即便是学渣也感觉自己是有救的。所以学习不好的孩子经过几次课学习后发现这个课对他是有价值的,所以他的学会习惯会变好,他会喜欢这个AI老师。

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2018-12-07 15:27:19

樊星:

我们其实在几年研发中积累了很多东西,我们有上亿的知识图谱,我们有五千万的学习者的数据,我们有很多的知识点,这个也不讲了,其实我们的数据,我们算法的积累。基于这些情况,其实我们在国际上吸引了很多这样,为什么能做到这样?其实跟我们与国际很多合作分不开的。最近一个新闻,全球机器学习的教授加盟了松鼠AI首席AI官。他真的是大神,第一个机器学习的书就是他写的,很多学校以它为教材。我们在和斯坦福建立了SRI联合实验室。我们在美国建立了自己的研发中心。基于这个情况我们跟国际很多教育科技的会议上有一些论文发表,目前大家会问哪里能得到AI教学,今天有我们的展台,大家想得到更多的咨询可以找他们咨询。

有了这个东西,其实结果如何呢?这样的逻辑讲完后,今天没有讲它的技术,如果讲到这个技术的话,在这样方法的加持下,可以找到更细的方法,同时给的方法是高效,这样孩子必然90%会提分,很多孩子分数还提的不错。最后一个愿景,我们说我们希望以后可能会有这样一个超脑,这个超脑是会聚了亚里士多德、达芬奇和爱因斯坦的智慧,每个孩子从出生起就配备这样一个超脑,孩子遇到任何困难和问题和时候都有这个超脑帮助他。我们相信在这个超脑帮助下每个孩子都能达到自己能力和基因限制的极限。我们认为这个世界上会每个人都会是学霸,没有学渣。大家一起共勉。谢谢大家。

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2018-12-07 15:29:36

主题演讲:人工智能的产业应用与新场景

挺好集团董事长 刘美华

2018-12-07 15:31:58

刘美华:

首先,我想向大家介绍一下我们这个行业是什么样的一个行业。我这个行业的话叫畜牧行业。这个畜牧行业的话应该是在座的所有的人平时吃的肉,就是动物蛋白质的供应者。比如我们这个行业有猪,有鸡,鸭、鱼,水产,还有牛,肉牛、奶牛和其他的小动物,比如像兔子什么的。我们看中国的话每年出栏差不多在7.2亿头的生猪。中国大概应该有3700万头的能繁母猪。进口猪肉占的比例在160我万吨,并不是很大的一个进口量,以及不会超过两百万吨的走私肉。生猪规模大概能达到多少?年出栏7.2亿头的话,算下来应该到了万亿级的规模。

中国大概一共有多少家猪场?因为它有规模化程度高和低的区分。规模化程度相对低的话全部加起来全国至少有40万家这样的猪场。如果规模化程度偏高的话,它的猪场数量差不多在5万家。我们这个行业实际上从业人数并不高,所以算流量的话不能按多少人在做一些事情,或者多少人在看你的流量这样来算。我们一般都是按你服务于多少头猪,或者多少家规模化猪场,或者你服务于多少家能繁母猪这样里计算。看一下中国现在差不多应该有7800家左右的饲料生产企业。在我十年以前,2008年的时候我有一个报告,那个时候中国饲料生产企业加起来差不多有12600家,在短短时间内中国饲料企业数量也减少了很多,因为工业生产,还生产的原因造成中国的饲料生产企业的数量在缩减,加起来在7800家。这7800家饲料生产企业应该支撑了中国至少50%左右的饲料的供应量。整个的产能的话差不多在2.2亿吨,在2016年。今年的话也这个数量。明年的话,大概预估了一下,也是行业的数据,在3.18亿这样子。这2.2亿吨市值差不多在9千亿。如果再把饲料里添加的添加剂,包括维生素因为人不仅在吃维生素,动物也在吃维生素,还有酶制剂,酸化剂,益生菌加起来的话,中国这块产量也是在1千万吨这样子,市值也超过1千亿。总的加起来的话中国的饲料生产的饲料产量,以及再加上它的饲料添加剂产量加起来的话,它也是属于万亿级市值了。

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2018-12-07 15:34:45

刘美华:

我们再看一下我们养猪人这个行业的人,大概养猪人年龄范围,普遍在40-60岁,它的市场比重占市场60%。这说明什么呢?中国非常缺少年轻的在农业这个领域或者养殖这个领域工作的年轻人。有些是父代是养殖做的很好,或者畜牧业工作做的很好,但是他的下一代他不愿意做这个行业,包括我们豪大学的时候,很多深在选择专业的时候,就不愿意选择这个专业,因为觉得这个专业太累太苦,而且也要到偏远的地方来工作,还有一些猪场里都会有一些味道。不仅猪场里有味道,饲料生产车间也有不同的味道。看一下养殖户用的手机品牌,华为、小米都有,都是智能化手机,而且价格也不像苹果那样贵。看养猪上网时间在早上6-8点,晚上6-8点,说明他们早起晚归。

第二,养猪人一般上网喜欢看什么?他最重要的是猪的行情是怎么样,或者猪肉的行情怎么样,因为对他们来讲猪价对他们来讲意义非常大的。因为每天的猪价是不一样的,而且收猪或者屠宰场跟他们讨价还价每天价位都不一样,他们会看猪价,也会看疾病,看这些疾病怎么防控,或者猪场管理怎么来做,这些都是养猪人非常关心的事情。所以这个行业有什么样的痛点?我说了,刚才缺人才,人才缺少是这个行业最大的问题。因为随便想大家选择农业,人才选择农业应该有可能是最后一个选择。所以兽医人员非常少,有7.2亿头猪,一共有多少有资格有兽医认证的这些兽医?全中国加起来一共9万人。这个行业需要多少人呢?一百万人。在一个猪场的健康管理的问题上,你只懂兽医,或者你只懂配方,不行。因为它是需要综合的,你既要懂兽医,又懂配方,还要懂管理,还要懂防控,还要懂其他控制因素的话这样的人才少之又少,全中国加起来也没有几个是全面的能人,人才。

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2018-12-07 15:39:19

刘美华:

在这样缺少人才的环境下,人本身就更不稳定了,一般说大集团之间,人才是来回走动,你从这儿跳到那儿,再从那儿跳到第三家,就是ABCDE一直这样转来转去,他的价码也是越来越高。像兽医如果是研究生,工资水平很高的。像我们公司创业的时候,2000年刚到北京创业的时候,因为我不是兽医,我是学计算机的,当时我们公司做外勤人员的话必须要么是学兽医,要么必须是懂动物营养的,当时我们员工工资并不高,三千、四千这样子。现在三万,也算很中间了。就是这20年人的工资水平对企业的经营的状况来讲影响是非常大的。而且就是因为人才比较缺,有用的人才也比较缺,所以养殖户这边,对他们也是有非常大的影响。比如你诊断,我这儿猪病了,或者我这儿发生一些问题了,我请一些人过来,他们迟迟过不来,也有很多原因过不来的,各个方面就是有这些刚需的原因,于是我们在2015年自己投资做了一款产品,就是机器人兽医和智能诊断这样一个产品,当然为什么要这么做呢?就是因为我们想服务于全中国我们的用户,因为我们公司在全中国差不多有3千家猪场客户,但是我没那么多人,我需要怎么服务他,或者怎么最快的时间内让他得到他想要的结果呢?我们这个肯定是因为,首先考虑的是我自己的需要,其次是整个行业的刚需,做了这么一款产品。

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2018-12-07 15:43:43

刘美华:

这个产品做的过程当中费时非常大的时间与精力。因为它做出来的话,它并不是那么简单。因为如果没有我们20年左右的行业的积累,以及国外的、国内的科学专家对我们的指导、辅导,以及反复认证的话,这个产品也很难落地。这个产品的话首先我这里,我们有六大模块,但是今天的话由于时间原因我想重点来说一下其中的三个模块。第一,自动诊断。刚才大家在视频当中大概应该看到了,对个体猪的一种自动诊断的功能。它的话就是利用了AI与AR的合成的算法。其中我们肯定是需要识别你这个是猪还是鸡,还是牛,我们首先要算,要对这个动物进行识别,识别完之后我要看你这个部位,疾病发生的部位,或者那些状态,你要看一下,图像的识别,然后在一个AR的增强现实的环境里,这种状态下你做一个比较好的场景分析。然后再把数据,我们也是在这个行业唯一一个通过高新技术把疾病的,建立疾病数据库,然后把图像传到这个数据库,再从这个数据传调出适合这个疾病的状况,然后对动物进行比较好的一个建议。第二个,健康管理。健康管理的话在整个养殖环境下是非常重要的。因为健康管理它是对群体进行的一个管理。一个猪场无论你有多大的规模,如果一旦你群体发生变化,群体发生疾病情况的话,真的对他们来说损失是非常大的。所以我们做产品的话也是积累了非常综合的经验和技术,来做了我们健康管理这块的业务。在这个环节上动物的疾病诊断完之后,会有营养上的提示,比如说这个猪可能是蛋白应该是改多少,或者它的脂肪偏高了,是不是它消化不了拉稀了的。母猪便秘的话对它的影响是非常不好的,因为对它怀孕的小猪会有一些疾病。所以对猪场这块的话会提供非常客观的和非常有依据的建议。与此同时,还要做出的配方的建议。就是弄完之后直接给它出一个配方,为养殖户提供非常大的一个便利。

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2018-12-07 15:49:09

刘美华:

为什么我们可以做这么一个产品?首先因为我们在这个行业,因为1998年我在新希望集团工作,我在这个行业已经工作了20年。与此同时的话,我一直在做国际贸易,国际贸易的话就是不仅做国际贸易,我们同国外引进很多的进口的产品,差不多几十个产品在中国的独家代理,所以我们有非常完善的全中国的销售网络。这个红色的都是我们公司的销售网络,以及国外的非常完善的国际合作关系。不仅如此我们跟中欧也有一些项目上的合作,包括德国,法国,我们有针对畜牧业上非常的关系。基于这样原因的话我们觉得我们公司非常具备农牧互联网这块的深耕挖掘的工作。最终我们无论是做什么事情,在这个行业的话跟人的吃有关,这个行业实际上它是一个永远的行业,因为人离不开吃,所以现在我们这个行业的话最后的目标肯定是对人类的肉制品的健康所做服务。所以我们跟法国这边的合作在做药物体系,就是动物用药体系追溯的项目,也为将来的物联网也好,人的健康也好带来更大的福利和算是一个阳光的行业。谢谢大家。

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2018-12-07 15:52:06

主题演讲:产业互联网的起源

右倾聚玻网创始人兼CEO 康明柱

2018-12-07 15:53:39

康明柱:

大家好。我也是一个创业者,我过去没干过其他事,只会做这点玻璃。这是我们在外面幕墙用的,包括我们每天手机的面板,还有我们开汽车用。今天我们聊的话题是什么呢?叫产业互联网的,我叫源起,后面加一个数据化。实际上我一直做传统产业,就像我们说玻璃是建筑材料主要三大原材料之一,钢铁、玻璃和水泥。我们看互联网经济远高于GDP行业的增速。这个我们有一个数字,因为很多时候我们直接说可能说的不是很清楚,我就用一个数字把这里来展示一下。互联网经济的营收规模只基于经营互联网相关产业的企业营收规模。但是我说这个是什么意思呢?可能产业互联网在过去,尤其是今年大家说的比较多,什么产业互联网,过去都叫互联网+产业。说实话,我开始做这个事的时候我都不知道什么是产业互联网,或者什么是互联网+产业,我只知道怎么让它做的高效。实体经济支撑的中国互联网的技术产业,实际我们每个产业都有很多的不但高效,还要有技术支撑,才能把你所从事的领域,可能会成本降下来。这是我们说高效和成本。传统的八大产业增加值未来复合增速较低。产业互联网起源从最早1969年开始,到现在这个阶段来说,我们互联网快速推动服务业转型升级和变革,正在引发制造业的变革。叫产业互联网,就是+互联网,就是我们的信息化更高效。

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2018-12-07 15:57:58

康明柱:

产业互联网驱动力,在过去我们可能有几块说竞争,包括政府,技术跟驱动,需求。在这里可能我们要细的去看的话,实际上在进入任何一个领域,如果有政府的引领,我指的是,如果我们要做一件事,如果政府说一纸文件,你甚至干了很多年,政府一纸文件说这事不能干了。这叫非市场化。我们这里有列举出来。

产业互联网影响,我们国民经济也好,产业格局跟企业行为,产业与服务,实际上我们从说到很多的这样那样的方式,我认为在后面这里我会更快速的过一下。就是产业互联网是更高层次互联网生态,实际上就是数据驱动跟第三方服务和价值产业链的重构。这是在这里有一个产业互联网一般模式,这是我们现在在做的从供应链的整合到中间的B端,再到后面的小B端,或者说中大一点的。我一直秉承什么?产业互联网首先它市场的份额足够的刚需。第二,高频率。第三,变节。第四,低成本。第五,市场化。第六,我刚才说我们政府如果说参与的事,我们最好不碰的,就是要可持续的,更干下去的。如果政府有参与,不市场化的话是很难做的。

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2018-12-07 16:00:56

康明柱:

产业互联网受到资本关注,成为投资主赛道之一。但是我有一个疑问,刚才听到前面吴总,包括产业互联网很多投资里,吴总投过两三轮的,但是我认为我们创业者坚持,不管是资本寒冬也好,什么寒冬,我认为我们自己要稳。尤其是产业互联网,它不是一朝一夕的马上干的,明天就有结果,可能不会。因为毕竟一个产业存活了很多很多年,它不是今天才开始,所以我们也不能说今天一干,明年就会有一个好的结果,它不会有这么快。在产业互联网细分领域,这可能不是最全的,但是这也是我们同行给的一个图谱,幸好我们聚玻网也这个图谱里。我希望在所谓的资本寒冬下我们所在创业者,或者我们共同努力,我们能把这个产业互联网我们能走的更远,能走的更好。谢谢大家。

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2018-12-07 16:04:11

圆桌论坛:人工智能新场景与新机遇

普强信息联合创始人、产品副总裁 蒲瑶

极智嘉Geek+创始人CEO 郑勇

眼神科技合伙人兼副总裁 王希佳

大象保险大数据实验室负责人 田立文

图麟科技联合创始人兼副总裁 张险峰

2018-12-07 16:06:09

蒲瑶:

大家好。首先我先自我介绍一下,我叫蒲瑶。我是普强信息的创始人。我们公司大概已经成立八年了。我们公司的核心技术是语音识别,语义理解,还有语音合成。在这三个核心基础上我们做了两套产品线,一个面向呼叫中心的产品线,里面包括呼叫中心的大数据分析,以及现在面向机器人的提供的语音识别,语义理解和语音合成技术。另外一个是面向车载产品,就是车载里面的语音助手。我们现在进入八年,所以已经拥有很多客户。现在请各位嘉宾都自我介绍一下。

郑勇:大家好。我叫郑勇,是极智嘉科技创始人兼CEO。我们公司做的是AI物流机器人。我们一直在做的事情一是帮助我们客户去实现一套基于机器人系统的柔性的智能物流解决方案。谢谢。

王希佳:

大家好。我是眼神科技副总裁王希佳。我们公司是做人工智能其中生物识别方向的。截至目前我们公司自主研发的指纹、虹膜等多种生物识别技术。基于这些技术我们已经实现了从算法的底层,到平台认证,到系统应用,再到智能硬件,以及交付系统,实现了全产业链布局。截至目前我们已经为金融教育,政府,等等很多领域服务超过20年了。在这个当中我们已经积累了两千多家企业用户。同时我们在这些年积累当中已经牵头并制定了国标和行业标准有60多项。并且我们公司实现了360多项专利创新。很高兴今天有这样的机会与在座的嘉宾和各位分享。谢谢大家。

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2018-12-07 16:09:53

田立文:

大家下午好。我来自于大象保险。大象保险是一个面向C端用户的一个互联网保险服务的平台。作为一个平台我们一端连结保险公司,另外一端连接最终用户,是希望通过互联网线上的方式解决原来传统线下保险用户在购买和使用的时候,经常会遇到的条款太复杂,信息不透明,不知道应该买什么样产品,保障不到位,甚至理赔周期长问题。我们希望通过用户数据研究,保险数据研究,还有服务数据研究,作到智能定制,因人而保,为新一代互联网家庭用户提供条款简单透明,使用简便快捷,性价比高的保险产品,来改善用户保险体验。谢谢大家。

张险峰:

大家下午好。我是图麟科技的联合创始人张险峰。我们图麟科技主要是聚焦在AI+计算机视觉领域。细分的话是AI+工业。另AI+安防,另外在营销方面也有智能货架和分析平台。这是目前我们最主要的几个产品线。谢谢大家。

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2018-12-07 16:12:07

蒲瑶:

谢谢各位嘉宾。其实AI是一个技术,一个技术来说,而且AI目前基本上的公司都是2B公司,所以我们现在AI虽然很热,但是在今年以及明年AI所有公司面临的一个问题,说我们怎样落地?AI的技术是怎样落地的?现在请各位嘉宾讲一下,我们AI技术是如何落地的?

张险峰:

一我觉得我现在在AI行业的很多公司,我感觉我们都是搬砖的。之前大家感觉深度学习非常高大上,从业人员也拿着高薪。但是事实上要到落地这个环节的话,我觉得其实非常辛苦的一个事情。我今天过来也比较匆忙,刚搬砖过来,开个玩笑。因为像我们在AI+工业领域我们做的是玻璃盖板。玻璃盖板主要面临的厂商类似于像京东方,蓝思科技,像大的信立这些,以及玻璃的下游厂商,比如一些做贴壳的厂商。因为之前它基本都靠人工,但是现在的话,前面有些嘉宾也说过,人工的成本越来越高。而且人不愿意去干。就是现在中国年轻人也好,大部分人也好不愿意在产线上干这么辛苦的事情。所以机器替人的需求越来越强烈。所以我们发现之后,我们就去做这个事。但是这个事需要特别长的时间打磨。它其实是一个非常辛苦的事。而我们为了打磨这款产品其实已经在各个厂商,它实际的生产环境里打磨了有起码有接近两年。包括在安防里其实也是一样,也是在实际场景里,可能大家看到各个厂商,像商汤等等,但是在实际场景远比这个复杂的多。所以大家必须要落到实处,到现实的场景之中去解决客户真实的问题,从而真正地去提高生产效率,进一步提升用户的体验。

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2018-12-07 16:16:00

蒲瑶:

张总讲的剪玻璃肯定是特别特别复杂的事情。田总,你的项目听着好像简单点,属于互联网的项目,是这样吗?

田立文:

我们从事的互联网保险领域,它其实是互联网金融的一个分支,就是从科技这个角度来讲。AI,包括科技在互联网保险领域的应用,它应该说是落地了现在很多的方向和产品。我重点讲两个方面:第一个方面,因为AI和科技应用带来了保险的普惠。很的一点它加速催生了非常多保险保障的新的需求。大家在座的各位可能用多电商去买东西,这两年有一个保险非常有名,叫退运费险。就是电商购物时几毛钱成本,这个可以弥补你因为退换货带来运费的损失。这其实就是一个AI和科技加持的一个典型应用。这是传统的保险精算定价模式下无法完成的一个任务。另外,很多人可能听说过手机碎屏险,帐户安全险,做网上信贷的时候有应用保证保险,还O2O人员责任险,意外险,出租行业,出行领域,甚至现在的医疗健康领域都有很多性价比很高的保险产品。

上述这些场景中的产品一个大的特点是高频,碎片化并且并发率很高,大数据量的。这些保险的产品导致了它在整个的操作过程中是需要很高的技术投入的,因为它有实时和准实时的技术要求,它在承保,包括精算定价,理赔方面对技术要求非常高。也正是因为AI和技术加持使得这些场景保险落地成为可能。第二个方面,重点讲一下,因为AI和科技的加持,导致了我们整个的市场上用户刚性保障需求被唤醒了,保险现在正在朝着保障本原的方向在前进。因为我们很多人可能是购买过保险的用户,传统买线下保险一个比较典型的特点,就是保险保障和理财的属性是捆绑到一起的。这样有一个结果,可能花了比较多的成本,一年可能花两万块钱,一万块钱,可能买了一个只有10万、20万健康保障,它其实在保障的杠杆率上不是特别合理的。

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2018-12-07 16:19:38

蒲瑶:

王总,你的公司名字真的特别有趣,眼神科技。你讲一下眼神在科技是怎么使用的?

王希佳:

是这样,因为才主持人提到关于落地,因为我们公司眼神科技成立到今年刚好是21年,关于落地这个事我觉得我们可能落的比较长。我们最早的时候第一个把生物识别落地是在2001年。当时虽然叫落地,但是不好意思,脸先着地了,摔的很惨。所以我们认为人工智能也好,生物识别也好,是一个领域它的创新落地并没有那么容易。我们应该说经历了20年时间一直探索如何让我们产业落地,如何做到能够自己的供血。但是在这里,应该说这些年一直坚持的两件事:第一,创新,第二,陪伴。我们公司现在文化里一直也灌输的是我们一个微笑曲线,我们的营销和我们的研发是两端比较高,其他都作为我们的服务部门。我们这两端其实完成的使命就是,一个是陪伴,一个创新。首先是我们在技术上的创新,作为人工智能来讲,应该说对于我们圈内人士来看可能不是一个非常新的技术了。但是它的生命周期和发展阶段其实还是在初期。而对于我们的2B客户来讲,他们应该说最这个认知非常少。所以如果我们拿一个我们认为成熟的产品扔给客户,说你用吧,这就是人工智能,这就是AI+,其实最终在我们以前的一些案例当中都是失败的。所以我们觉得在人工智能落地的过程中,首先必须要有的一点,就是说是陪伴。陪伴是做什么呢?就是我们要深刻地理解客户。我们如果做任何一个传统行业的创新的话,任何一个传统行业转型的话,我们需要的是我们和客户坐在一起,从它的最根本的需求,以及从我们产品解决最根本的问题开始,一起去寻找我们的结合点。在这个过程中其实会有很多很多的问题,包括一些伪需求,包括在需求过程中你解决方案里出现的一些坑,我们都踩的非常多了。所以我们认为在落地过程中这种陪伴是我们不停的跟客户在一起,一起去创新,而不是我们自己去创新。

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2018-12-07 16:23:49

蒲瑶:

谢谢大家。其实在公司落地过程中,从AI的学术上这已经是学术上的第三次高峰了。就说在在前已经有两次的高潮了,这是第三次高潮。但是我觉得其实客户对AI的期待比公众对AI的期待更加落地。所以跟着客户他知道他缺点什么,需要什么,什么能做到,什么不能做到,因为有太多的AI公司跟客户在一起交流,同时进行各种各样的POC。所以客户落地,就是跟上面各位嘉宾讲的一样,其实AI的落地是在行业的落地,它需要和客户有很好的陪伴,在客户的需求下进行落地,就说这个我觉得真正和客户拥抱的AI公司,和只研究算法的AI公司可能比较大的一个区别。下来可能抛一个比较尖锐的问题,现在由于资本市场对AI的追逐,以及大家对AI的追逐,其实在AI市场上,就是我看到的一个很大的问题是,大家在共同抢一份单,其实价格是越来越低。看看各位是怎样看待这个问题的?

郑勇:因为我们公司,我觉得昨天的话我们也正好在公司里开个会,就是在讨论自己公司未来的发展。其实我们在我们做物流AI机器人的时候竞争者也是非常多的,就是在刚才主持人提到,竞争的时候可能价格可能确实是一个压力。特别在国内做生意的时候,技术仅仅是其中的一部分。你的商务的关系,价格的竞争,这些都会影响到你最终是不是拿到一个标。但是我们昨天在公司内部讨论的时候,我们还是在反省,我们今天是不是真的把我们的产品做到了极致。当我们做到极致的时候,其实肯定是能够产生一个可以看得见的差异化的优势。拿我们今天看得到的像手机,其实手机这样的产品它的技术已经非常的受欢迎了,但是仍然有苹果,有华为,有小米这样的头部的公司,去通过它们对产品,对细节的追求,最后的话让它们产品的体验,包括它们的品牌能够得到消费者的认可。其实对我们做AI的来说也是,如果你追求的是一般般的水平,你肯定没办法跟里的竞争对手拉开差距。

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2018-12-07 16:28:49

王希佳:

这个问题我觉得是这样的,首先现在特别特别激烈的竞争是事态的产物,为什么呢?因为我认为人工智能还在一个初期,大家这样的竞争其实最关键的原因是,大家还没有找准自己的赛道,就是对内而言,一个公司用这种,比如低价或者超低价甚至免费的方式竞争的话,首先它是没有盈利能力,它也不知道怎么盈利。第二,它在别人赛道跑,想赢别人只能用这样的方式做,所以我说这是时代的产物,就是它没有找到自己赛道和定位在哪儿,基于这样的情况就比较尴尬。

对外,人工智能还会经历很长时期,如果分成三步的话,我们只是在第一步。我之前看过第三方的调研报告,在2020年差不多国内人工智能领域的总体的预期会有710亿。也就是说,其实市场还有很大,位置还很多,赛道也还有很多。我在这里呼吁一下,人工智能领域优秀的企业和优秀的企业家,大家在利用后面还有的是时间的时间点里,找准自己赛道,找好自己核心竞争力,找好自己未来想做的产品方向,不断地打磨历练自己,我们在更多的细分领域里,更多的大家去团结协作,更多的一起把市场做大,去把蛋糕做大。这样的话其实对行业发展是非常有利的。

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2018-12-07 16:31:23

田立文:

因为我来自于大象保险,我们是一家2C互联网保险平台,所以这块观点跟在座各位稍微不太一样,因为我们本身很少做2B服务,或者做2B也是面向C端提供服务的。但是我想讲几个观点,第一,在人工智能辅助各个行业需求的时候目前没有进入标准化阶段。尤其我们从事的互联网金融或者互联网保险领域,我们为客户解决保险条款解读,产品对比,包括快速的核保,包括快速自动化理赔等等,这些应用落地目前使用了大量的自然语言处理的技术,图像识别技术,包括一些大数据的技术。但是从应用来讲,并不是非常标准化的。所有人其实都奔着要改造整个生态环境这样一个目的去工作,最终为用户提供最好的服务。所以从这个角度来讲,用户存在更多的是价格竞争,或者各个提供AI赋能的厂商之间的恶性竞争,其实更多像眼神科技王总讲的更多是陪伴和合作过程,其实最终大家使为用户提供基于AI最好最极致的服务,而从目前整个行业角度来看,还没有达到所谓理想的状态,所以这个过程还有一个相对比较长的周期。但是目前从量变到质变的反应大家看得出来了,所以现在目前还是一个共生的环境,所有从事AI,人工智能,技术提供服务的角色,目前最终的目的都是为所有C端用户提供服务的。

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2018-12-07 16:35:45

张险峰:

我赞成王总说的,现在关键还是要找准定位,就是看清楚自己的优势到底在哪里。如果一味的跟随别人的决走的话,可能在接下来几年可能会活的比较惨。所以说我们在一些市场比较大的细分行业里,我们定的策略就是跟随性的策略。因为这个市场的空间,比如像刚才王总也说,比如安防的市场,安防市场我们知道竞争都很激烈,大家这个为什么大家还要去做呢?因为它具有非常大的区域性,就是说你可能很难做到一家通吃。另外的话像郑总说海康威视,它有它渠道和技术上优势,但是在部分客户眼里也有它的思维定式,因为客户就觉得你是卖摄像头,可能在另外智能化领域并不是专家,所以它更愿意选择其他厂商的产品。所以如果的话如果人工智能厂商根据自己优势,并且把自己下沉下去,跟客户紧密绑定在一起,从而解决它的需求的话,可能客户也会非常倾向于你。这是我在这个行业的一个看法。另外的一些领域,就是要做到一定的差异化,因为如果只做一个领域空间会比较小。其实现在说机器换人趋势是不会变的,刚才我们说的玻璃缺陷检测,我可以检测手机玻璃的封边,划痕等等。因为中国是世界上最大的玻璃生产国,像苹果也好,像三星,还有中国的各个厂商,大部分的玻璃其实都是中国产的。之前的话都是传统的用人,现在的话我们看到这样,就用机器来替代,这里的市场空间非常大。相对在国内竞争对手,其实相对偏少,目前我们对标的也是国外的一些厂商。所以这是我们一些差异化打法上的看法。

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2018-12-07 16:39:02

蒲瑶:

我根据现在企业八年的历史,我觉得现在应该是资本的寒冬,但绝对不是企业的寒冬。其实找我们的客户,和愿意开始做这方面项目的客户越来越多。现在面临一个问题,一个是中国人口红利变化,因为我们有一条产品线,面向呼叫中心的产品线,呼叫中心现在最大的问题不是说人员他在挑从业人员,而是说根本招不到从业人员,所以它迫切需要有技术能提升它的效率,同时需要有技术能替代部分重复的劳动。而且客户对人工智能能做到什么样的效果,其实它们的期待是很理性的。所以我觉得目前大家谈到了资本的寒冬,但我们在AI的企业来说我真的没感到是寒冬,我感觉客户对这个软件的认识才刚刚的开始,是我们企业更好发展的一个阶段。所以我不知道各位是这样看到的吗?

王希佳:

刚才您提到的资本的寒冬,其实我的感觉跟您比较像的。其实资本寒冬只是说后面的推手没有了,但是并不是说我们整个行业也好,还是企业也好面临着巨大的崩盘。因为本身其实企业如果要发展,如果要壮大,如果要做大,首先内驱力是必须的。也就是说,企业自己本身的硬实力和软实力这个必须要兼顾的。资本只是一个推手是一个助力,能加快和发展壮大我们的节奏,但是它不是化腐朽为神奇的魔法。所以我们在行业比较很客观的看待资本寒冬这件事情的。

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2018-12-07 16:43:24

蒲瑶:

谢谢大家。都非常精彩,虽然说好像资本是寒冬,好像AI行业里的企业,我们对这个还是充满信心的。现在还有什么问题大家想在这里跟各位来宾分享一下呢?

王希佳:

因为刚才一直讲的是关于资本寒冬也好,关于人工智能发展也好,其实我觉得我们公司现在一些,应该说一个比较清晰的定位,这个想跟大家分享一下。首先,在整个过程中我们经历了20年的时间,应该说摸索的,踩的坑也比较多了。现在基本上把我们的核心的价值已经定位在:第一个,我们的叫平台化。第二个,叫小场景化。第三个,产业化。平台化是什么呢?因为我们的客户在使用产品的时候更多的,我们知道由于我们是做生物识别的,生物识别一种识别技术不能解决所有的问题,所以其实客户在选择的时候,他也不知道该怎么做。我们来提出的理念,就是说通过多种生物识别技术,融合去解决你所有的问题。比如说我举个例子,如果说我们要去银行取钱的话,如果让您只是刷脸就能把钱取出来的话,可能会有很多人不放心,会觉得别人拿到我的照片怎么办,甚至别人做了我的一个3D模型怎么办?这里很凸显的就是一个反方向,就是安全性。除了我们人工智能带来的效能,带来的变化,同时我们反过来要考虑一个安全性。所以其实这是一个很根本的,也很迫切的想法。我们通过:第一,通过多模态来完成,就是多种生物识别组合方式去解决你的准确性,解决你的安全性。第二个方向什么呢,就是通过我们密钥管理的方式,这是未来人工智能都会遇到的问题,就是我们的网络安全。尤其像以后生物识别的数据,密码如果被是别人识破了你可以通过修改来更新,但是人脸图像别别人截获了,你改,除非整容,否则没有办法改掉,所以这个数据中心对我们来说很重要的。

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2018-12-07 16:47:58

主题演讲:颠覆性技术改变世界

麦仑科技总裁 谢清禄

2018-12-07 16:48:14

谢清禄:

大家下午。刚才很多专家,行业人士讲了很多AI方面发展方向。我是做实业的,也是在AI方向。我今天讲的题目是颠覆性技术改变世界。最近几年,在AI没叫的时候我就做了一家AI公司,现在两家公司。其中一家是公安部的大脑,就是刚才大家提到的海康威视,我做的是依萨公司,是我创的,现在接近上千人。就是公安部二三十个省厅,还有一千多个公安局在用这个东西。主要就是大街上探头,公安部背后的这些数据。海康威视是整个摄像头方向的最大提供商。实际上公安网络天网全世界里最大的网络,现在目前三千多万个探头在上面,包括海康,大华的摄像头公司在上面,所以我们每天处理,中国的数据量一天上千亿,量非常大。

大家都谈到怎么落地,我觉得两个方面:一个确实需要找到应用,另一方面,确实技术有点特点。我们的团队现在,我第二个公司叫麦仑科技,就是我们整个根据依萨技术,通过优化算法等等,确实把某些方面希望做到极致。当时公安系统我刚才讲怎么切入进去的?最早咱们国家2009、2010年搞了一个天网,这个主要停留在硬件,就是在大街上装摄像头。像长沙有超过10万个探头,2011年南京市是10几万个。当时有几个大案子,像抢银行的案子,这个案子我参与过,像长沙一天产生很多图片,最后我们做的算法。做完以后,这个在内部引起很轰动的,生产效率大大提高。所以现在依萨网也可以看到。这个项目有点涉密,就是公安部,最后咱们国家天网有这么一个庞大的算法平台,然后让大家破案各方面能够做的比较好。

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2018-12-07 16:52:56

谢清禄:

我们做的比较垂直的,未来我想除了公安方面,社会治安方面还有很多应用,我对公安部积极所比较熟,我对公安系统也深耕很多年,我看二所有很多牌子,我做了一年多的基因,这也是鉴定身份的一个东西。后来我想人工智能现在刚刚开始从市场角度,很多应用只要抓住几个点,做精做细有非常多的。麦仑是全球领先的下一代微特征识别AI技术公司,专注于前沿人工智能,计算视觉,深度学习和认知算法。我们过去处理过非常多的数据,几万亿张,量非常大。基于这个咱们手里通过一个技术能够感知到手里的东西。每个人手上有大量的信息,海量的信息,除了手,我们产品名字叫仙人掌。仙人掌看到后我们通过算法变成一个天生的二维码,我们叫原生码。通过这个技术实现原生码后,我们的目的,现在我们这边核心产品,人脸识别,很多公司在做。像做这个做这么细,这么精,全世界就我们一家有。我们现在能实现什么程度呢?现在已经落地了,很多地方在用。我们公司目前在广州,这个公司从智能硬件,就是刷一下手,我希望大家很快,明年北京地铁能用上,我们也在接触。现在坐地铁大家都是刷卡。我们第一个目标通过手,天生的,生成一个码,每个人都不一样。现在我们有几个战略合作伙伴,包括青岛地铁,广州BRT,慢慢的在做,以后咱们就用上了,有机会的话广州先用了。仙人掌我希望这是人工智能给大家带来方便的地方。很多东西会改变世界的东西。

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2018-12-07 16:56:36

谢清禄:

再一个,我希望咱们驾照都换成自然的。就是你的手印驾照,我们也跟交通大队在谈。这是我们的设备,有大的,有小的,有手持的,有地铁用的,各种各样,长的外形肯定根据需要不一样,有不同的造型。这是各方面将来我想高铁、地铁,海关,尤其我们技术适合大流量的应用,就是能够从手,微粒我想生活非常高了,大家不需要带这么多卡和现金,慢慢通过这是一个非常特定的身份,你独有的,上下写字楼这方面的,演艺中心,这些场景。

我们现在做的这个速度超级快,百亿张做到0.2几秒。所以我们的系统有两个特点:超级精度,超高速度。通过这个实现,我们注册非常快,三秒。身份证一放,手一刷,不需要放上,刷一下,就两步,先用手,一辈子,这是我们这方面非常方便。这是未来购物中心各方面,像现在广东各单位都开始慢慢用了,像机关食堂,餐厅,还有很多图书馆,一个城市比如它有几百万个出租卡,非常不方便对用户来讲,这样的话将来刷手就可以了。包括右边的这个比如说驾照,我们叫活体驾照或者叫什么,以后逐步逐步的,应该是人工智能随着这个技术的发展,能够落地。我们这边就是这么一批人员,比较专注,我们做的非常专,非常精,里面很多很多一个特定的,就是这个结构,每个人手上不一样的脉络,然后把它做出来。这是很多的,包括社保卡,很多部门带做代替社保卡,能够用设来实现,然后还有刚才讲的公共设施这些东西。

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2018-12-07 16:59:05

谢清禄:

未来的生活,我所看到的人工智能会非常彻底的改变咱们的社会,我也希望我们的团队也希望多做一些事情。本身现在大家也意识到了,以前拿现金,十年前没有现金寸步难行。十年以后,不需要卡,不需要这些东西了。现在手机扫码支付已经养成习惯了,但是对很多老年人,有一些不太喜欢用手机的人还是非常大的障碍。这说明了咱们技术还是不行。比如说智能机出现之前,三四岁小孩儿,一些老头,他们都会用一些智能机。现在有了这个技术,咱们改善以后,现在年龄方面跨度一下拉大了。所以我想这个技术,咱们在座的,就是同行业的人工智能方面的专家也好,同行的人,我希望咱们一起找准自己的定位,像刚才讲,做精做细。

我们做的这个事情也是刚才讲到的,跟我过去的背景,我大学毕业后在政府工作过,后来到美国待了好多年。回来后对政府也非常了解,所以我们能做到公安那块非常好。实际上现在因为依萨比较特别,所以行业分析基本上都不包括这个公司,很有意思。我觉得没有咱们国家,做AI公司没有比这个公司再大的了。因为太大太大了,如果到公安行业问一下就知道,比如海康它们招标买硬件的话几百家公司,几十家公司中标,但是软件的话,算法平台非常少,算法平台基本上就是我们那个什么,因为全国上千个我都参与过,每天处理各种图片,很多城市,从北京,到上海,到杭州,几十个省厅,每天很多。就是从公安系统来讲,国家这么一个重要的机构,它花了大量的钱,现在每个城市,每个区,像广州,每个区每年几个亿,一个城市算下来可能50亿上百亿,所以投入非常大。

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2018-12-07 17:02:34

谢清禄:

我们基于这个我希望也是基于过去这两件事做了依萨,现在是麦仑,我们麦仑现在起名字的时候意思就是要有光的意思。所以我们的口号是MELUX,要有光。现在人工智能是服务大众,我们的客户面向的也是2G,2B,但是真正用是老百姓用。我也是希望人工智能给未来带来一个更智能,更美好,更纯粹,更有序的社会。将来我们的梦想是手掌“我”一切。手上有几百万个点,人脸识别现在的算法就是280个点,我们的这些算法也都有,手上我们能够取到上千万,几百万的,这个量非常大。老祖宗说过一句话很有意思,掌握世界,我们叫掌“我”世界。这应该是未来一个崭新的生活方式。整体我也是希望大家,这个行业的人一起把AI,中国这方面应用确实非常强。就像前段时间微软做阿尔法副总找我,它们微软在纽约做一个东西,他们对摄像头纽约市有三千个摄像头,北京一个区就几十万个摄像头。所以咱们国家数据量大的,就是我们这上面几千万个探头连在上面,所以我们数据量非常大。还有像公安二所也是2800万多个,这也是世界非常大的。我们找到这个点也是通过二所的启发。我也希望这个方面将来变成国家一个重要的部分,也变成居民身分的一个重要部分。

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2018-12-07 17:05:19

主题演讲:物联网的感知进化之路

触景无限CEO 肖洪波

2018-12-07 17:06:43

肖洪波:

大家好。我跟大家简单介绍一下我们公司在物联网上的理解。刚才其实有好多嘉宾都讲到了关于产业互联网相关的一些问题。包括数据化,智能化。我们也想跟大家分享一下我们在物联网这块的一些思考,因为我们觉得在物联网上非常核心的,就是前端数据产生的传感器。怎么样能够把运算和前端的传感器结合到一起,然后帮助我们的客户去解决真实的问题。这是我们想要做的工作。实际上今天传感器已经对我们生活产生了非常大的影响。大家其实身上带的手机里就有很多的传感器。它在改变我们生活的方方面面,小到一个玩具的机器人上面,它可能有多种的传感器;到一个车上面,比如刚才大家很多提到了电动汽车,或者自动驾驶,它里面其实有多种传感器在发挥作用。比如说,简单的摄像头,一个车上面可能有超过30个摄像头在产生数据。这些数据最后传感器技术不断向前发展,量是越来越大。它的量产生的频率,比如每帧都是几百帧数据,它的分辨率越来越大,它产生的数据量也是非常高的。怎么处理这些数据?它的数据目前来说很多时候传感器起到记录作用,我们在前端记录了这些数据,但是我们的处理远在千里之外的数据中心里,我们怎么样能够在最前端,在传感器这个地方去解决这些智能的问题,这是我们希望给大家分享的。

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2018-12-07 17:09:13

肖洪波:

其实对于我们现实物体来讲,在数字世界里都会存在着数字的物体。我记得Gartner起了一个名字,叫数字双生子。但是我觉得它不仅仅是数字,大家像一个物体在互联网上有很多数据,我认为首先有几个点:第一,它是实时的数据,第二,它是描述现实的数据。这两个才会有真正的价值。就像今天会场里,这个房间如果能够感知到我们参会的有多少创业者,有多少投资人,有多少人投资2B的,有多少人投资2C的,实时的数据可能会对今天的会议产生更大的价值。现实的物体在实时产生的描述现实的数据,我们觉得这个是我们要做的第一步,就是要做数字化。

所以在物联网里会出现一些新的模式,我觉得这个是我们自己在不断思考的过程。首先说,我们传统来讲,我们在做设备的时候,有制造商,有产品的用户。但是在未来会出现新的身份,比如说物联网上数据的运营商,以及它的维护商。举个例子来讲,比如说维护目前在海外已经产生了很多专门做维护的一些企业,它比如做可预测的维护。比如说我们现在举个简单例子,银行有大量ATM机。这些ATM机我们并不知道它什么时候会损坏,我们也没有办法对它进行统一的维修。这样的话成本非常高。但是它一旦损坏了用户会产生大量的抱怨,如果通过传感器产生的数据对损坏的固件进行预测,进行提前的维修,就会产生非常大的价值。

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2018-12-07 17:13:41

肖洪波:

我们在这里的面临几个大的阶段,我们把它分成三个阶段:第一,刚才我们提到的去做实时的,对现实描述的数字化,把它做成数字化资产。第二,变成服务化的服务,进而产生平台化的企业。相信在物联网上逐渐出现以服务为核心,以生态为核心的企业。发现物联网产生的数据越来越多,这都是基于传感器产生的。我前面的嘉宾讲到了一个非常大的产生数据的市场,就是安防,刚才说一个城市可能有超过几十万的摄像头。这些摄像头里产生大量的数据,这些数据都放到云端处理吗,你的网络里会有非常大的压力,让你没办法放到云端做。这个物联网数据其实每个都是非常大的金矿。无论是安防的,针对汽车的,都是非常大的情况,有待大家做挖掘。所以我们希望在前端把人工智能直接和IoT前端传感器结合,为大家提供这方面的平台。这样对前端会有更加丰富的描述,因为传感器是多维,通过多维前端的感知终端,可以为现实提供更丰富的数据描述。在这些数据描述的基础之上我们通过前端的人工智能处理技术可以实现前端的智能的分析。

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2018-12-07 17:18:11

肖洪波:

它的好处是什么呢?我们在前端的设备它有几个比较大的好处:第一,它的实际应用非常好。像刚才提到了,比如一个城市十几万摄像头,大家可以计算一下它的流量,它的流量有可能超过了这个城市整个互联网的流量。所以这个数据你是没有办法放到数据中心去处理的。当你在前端处理的时候它的实时性会非常好,降低了对带宽的压力。第二,隐私性会非常好。比如说我们可以想象一下,我前段时间发现日本有空调通过摄像头可以和温度的传感器,可以对周围的空间进行判断。判断之后比如说这么一个房间大家觉得很热了,需要把空调的温度降低。如果这样的一个产品,如果你在云端处理,我相信大家都是不乐意的。尤其如果是家庭的,里面有很多的隐私的照片,不希望放到云端去处理。这样的话在前端制作分析的时候就不会存在这样的问题。

所以在前端怎么样把前端的设备升级成一个智能的带感知能力的产品?其实我们会根据这个传感器把它分成大概四个阶段,包括感知数据准备,到数据质量的定义,到它的预测和优化,把它分四个大的阶段做前端的智能感知。

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2018-12-07 17:22:39

肖洪波:

这是我们在公安做的一个案例,这是一个前端的普通的摄像头,它只要加上我们的边缘的GitWay,便边缘的网关就变成的一个智能摄像头。这样的话到云端的压力就大幅降低了。

这个是我们在海外一个开发者做的产品,他是通过检测鱼游泳的姿态太判断水质,他已经在很多自来水厂做了部署。这样它的好处是说这相当于用一个生物的传感器,用鱼,通过鱼游泳的速度,游泳的姿态,这个鱼是一种特殊的鱼,它和人体比较接近的,来判断周围水质怎样的,它的部署比现有做水质监测的仪器简单很多,只需要放河流里就可以了,不受周围的环境的影响。所以我们公司是希望通过前端的IoT技术,加上人工智能的技术,就是我们把人工智能在传感器这一端去做深密的结合,把它和传感器做结合。当然从我们公司名字里可以看出来,我们叫触景无限,我们希望和大家一起在物联网前端,通过人工智能为更多的客户提供前端的智能解决方案。谢谢大家。

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2018-12-08 09:31:55

主题演讲:寻找新周期的关键变量

创世伙伴创始合伙人 周炜

2018-12-08 09:33:12

周炜:

大家早上好。非常感谢猎云网邀请来参加咱们的CEO年会。大家都觉得很冷,我觉得过来还好,蓝天明媚的,心情愉快。这两天是多事之秋,所以很多事情都在同时发生。作为一个早期投资人对我们来说我们仍然关心的,除了这些世界大事之外,我有一个观点,叫覆巢之下安有完卵。如果大局势最终糟糕的话,你做什么也没用。但是大局势我们认为不那么糟糕的情况下,我们仍然做好支持中国创新创业这件事,所以我们仍然从我个人我仍然抱有很大信心的。

今天演讲的主题叫《寻找新周期的关键变量》。我在2017年初进入创投行业的,当时参与了KBCB中国基金的创建。我们创世资本的成员都是当时KBCB中国基金的团队成员。在那儿运营中国基金十年时间,我们投资了40多家企业,大概有三分之一的企业从早期走向作为独角兽的阶段,所以我们蛮自豪的在过去十年。虽然我们投资数量和金额在中国创投都算很小的,但是我们成功率非常的高。这是为什么我们认为今天我们的方法论在创世资本能够继续获得成功的原因。这是一些过去我们推出的项目。

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2018-12-08 09:37:34

周炜:

为什么说新周期下呢,左边这个图是我在2016年,当时我还在KBCB,在五道口金融学院给新进入行业的新投资人,做了一个半天的课程,当时用的PPT。讲完五道口学院觉得挺郁闷的,因为当时都是新加入的投资人,希望给他们讲一些更振奋的事情。但是我给他们讲的意思是你们在最差的时间进入创投行业。当时左边这张图我用很多张图告诉大家,中国的创投不需要这么多VC,不需要两万家投资机构。当时十年前中国投资机构可以数得出来名字的有几百家,但是现在数量暴增,从业人员暴增,投资金额暴增。但是中国好企业创造虽然在增加,但是没有产品这种量级的增加,就造成现在这种泡沫,过去泡沫的状况。同时也带来了无序竞争带来的乱象。这个乱象在里面虽然有一些不该拿到钱的模式,但是也有一些好模式,像到今天为止我仍然认为共享单车是非常好的模式。但是它被无序的竞争给搞砸了。不知道还有没有机会再恢复健康。

所以这时候钱太多,投资太多,对创投行业不见得是一件好事。而冬天的到来某种程度可以让噪音减少,可以让不该拿到钱的创业者不要拿到钱,让真正优秀的创业者在这个模式上精心耕耘,可能是一个更好的结果。现在中国的资本市场和美国资本市场都出现了估值倒挂的问题,这也是我们现在面临的另外一个严重的问题。

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2018-12-08 09:40:19

周炜:

这是美国上市公司的数据,同样中概股在美国上市的公司,40%公司市值低于1亿美元。所以这两年但是看到很多造富的公司,几百亿市值公司出现,但是也很多公司上市也没有让投资人赚到钱。但是也有乐观的地方,这是我们基金英文名称,这也是促使我们团队一个完整的团队全体人员离开全球顶级基金的平台,自己创建基金的原因,就是我们从五年前开始,逐渐的看到了中国的创新的发生,而以前中国不管是模式还是其他都是从美国模仿过来的。这些创新的发生给了中国在中国这个大市场下创建伟大企业的机会。而一个更本土的角色和更本土的机构可以对这些创业进行更好的支持。

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2018-12-08 09:43:19

周炜:

同时还有一个优势,现在发生好的事情,是独角兽的机会增加,刚才我说了,创投机构数量是几十百倍的增加,我觉得给投资人还是创业者带来的更多的机会。同时独角兽企业增长速度增长的很快,我记得两年还是三年前创业邦杂志出了一个封面,说创投界2005现象,就是2005年出了一大批新创A轮,像58同城,大部分公司都是八年左右上市,所以这好像是中国的一个规律,创新,A轮到退出八年时间。但是这两年大家看到很多公司,在三四年的样子就上市退出了,而且市值都很高,这个在以前没有出现过的。当我开始从事创投行业的时候,我们认为一定一个公司熬八到十年,才有机会让基金赚钱。现在三四年是非常常见的。这种加快的速度并不是仅仅是泡沫的原因,而是因为很多因素,包括中国的创投环境,创业环境,用户行为,用户付费意愿增加,以及用户付费金额的增加,带来的一些新的机会。

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2018-12-08 09:46:33

周炜:

所以新人群我举完例子后我可以简单讲一下,新人群是谁呢?我们定义他是90后,或者我们叫Z世代。最近我也做了一个Z世代实验室,邀请了十几个专门针对这个人群的创业者一起讨论,怎么样针对这个人群做好服务。新人群有什么区别?首先,我首先说一下我的感觉,他们的行为跟我们都不一样,很多人认为代际的变化是线性的,一代一代,可以看到一个流畅的曲线在变化。我看不是这样的。90后和之前的任何一代都不一样,他们有很大的区别,我们一会儿可以讨论。新人群里我们现在看看这是中美的数据对比,这个数据其实也给我们很大的信心。20-30岁人口数量中国是美国的将近4倍。虽然在线娱乐方面我们可花的费用比他们小很多,但是中国人平均在线时长是美国人的2倍以上。而中国所有的无线互联网和互联网的付费场景数量比美国要丰富很多。像打赏这些模式,很多虚拟物品交易在中国先爆发起来,美国才开始学的。所以这给了中国公司一个很好的,换句话说来说,从这张图可以简单得出一个结论,中国的互联网,年轻一代的消费力可能总的来说跟美国总体体量差不多的。如果这个结论是对的话,大家可以想像中国会有多少机会在今后几年?虽然互联网的流量枯竭了,但是盈利的机会来了。

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2018-12-08 09:50:36

周炜:

例子我举一下,这是前两天我注意的案例,我们投的喜马拉雅,A轮投资,我们的人民币基金后来也做了投资。这个例子给我一个很大的信心,就是在目前今年下半年作为人都知道经济要下滑,之前我们听到很多数据,在猪文发生之前,猪肉指数已经下降了,麦当劳销售指数下降了。营业数也在下降,大量失业的信息产生。这种时候,我非常关注喜马拉雅123知识节,为什么呢?因为这可能是风向标,告诉我们到底年轻一代消费行为会不会发生大的变化。因为总的来说我们认为线上小金额,高频度的消费应该是反周期的。因为过去看电影行业就有这个例子,经济萧条的时候电影行业不会被影响,因为人们总会花一些小的金额来忘掉外界的环境,让自己愉悦一下。所以我关心今年的数字跟去年会有什么区别?我们跟喜马拉雅团队聊天,他们都有点担心,认为今年比去年高就可以了。但是实际上今年第一天,不到24小时已经超过了去年三天的销售总额。三天时间完成了4.35亿的销售额。这是纯粹的线上内容消费和会员订阅。所以这个数字我看了以后就对明年,后年我们继续在线上服务继续投资。创业者应该在线上创业,继续努力,我认为是一个很好的信号。因为年轻一代,而且我们里面还有一些细节数据,70%多的付费是90后支付的。跟去年比,这个数据有6.3倍的倍数增加。所以这就是另外一个很好的信号,线上消费的全部消费能力正式移交到90后手上。针对90后的创业会非常有机会。

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2018-12-08 09:53:16

周炜:

另外一个案例,是互联网教育,这个领域最近也是事比较多,因为各种政策限制出现,投资也开始有一些波动。创业公司也面临一些困难。过去一年多曾经非常热,但我仍然非常看好在线教育这个领域,因为我们观察下来,我们发现几个:第一,在线教育的模式在过去几年并没有跟七八天前有巨大区别,无非在PC上,还是在手机上。但是刚才已经讲了,用户现在开始真的付费了,因为现在90这一代的父母,他们的孩子刚刚开始幼教,他们对线上教育度和付费意愿跟再往前的任何一代是有天壤之别的。之前的父母会认为线上东西就应该是免费或者很便宜。但是这些年轻父母他们会认为跟线下比,只要比线下便宜一点,我又不用送孩子上课,在家里就可以上,这是非常便利,他完全接受。所以虽然现在在线教育遇到了这样那样的问题,但是我们看到它们的收入是真实的在增长的,增长的很快。而且目前还有新技术辅助,我们对这个领域持续看好。除了新人群带来的消费红利之外,我们同时认为新技术无论是我们现在的场景和技术准备好了没有,还是我们现在中国的状况是不是一定在新技术上投资,让它产生真正的商用,都是这个时间已经准备好了。

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2018-12-08 09:58:44

周炜:

今天我们认为还有一个优势,就是中国的政府,个体对新技术很高的接受度,这是另外一个我们面临点让中国的创新公司有很大的进步。虽然今年监管变严了,但是我觉得中国政府对新的技术接受度还是非常高的,而各位回去看你们的爷爷奶奶,八十多岁了都可以用微信了。我父亲80多岁了,微信用的挺好的。中国的老人一代对新技术在全世界也是接受度最高的。不是说他们接受度高,我们不人性,他不用微信视频没法儿跟儿女视频,你也不会打电话给他,所以这是被迫的。不管怎么样,我们用户对新技术接受非常高。而中国有先发优势,现在不管AI,无人驾驶等很多高精尖领域,到基础技术平台之上比的是谁有多的真实环境下应用数据,让这个技术更聪明,这方面中国有优势的,很多地方我们很多技术都可以先试。美国新技术,包括应用开发者要认为完美了才敢上市。而在中国可能很多时候它只要是80%完成度我们就可以先用。这是一个双刃剑,可能会出一些问题,但是从另外一个角度来说,在中国快速迭代是大家都认可的。所以一项新的东西可以在这里先行商用,这就给我们带来新的机会。

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2018-12-08 10:01:07

周炜:

总的来说,市场的挑战很大,创投也面临巨大的挑战,我们这些基金也面临各方面的挤压,国际形势有变化,但是我们也能看到在这个寒冬里是有些机会,是有些新的趋势,能够让大家不管从创业还是投资获得更好的机会。在这种情况下,盯住这些新机会,找准服务的人群,提供真正有价值的服务,你的创业仍然可以非常成功。这是我们我们创世基金比较关注的具体的五个方向,也是我们投的比较成功的五个方向。我也可以告诉大家,虽然在寒冬里,其实今年各个VC都有很多公司上市,赚了很多钱,就算我们作为一个才一岁半的新基金,我们已经有三家公司在上市轨道上,本月就有一家上市。而且我们还是投早期的项目基金。所以冬天很冷,但是我们觉得还是有乐观的迹象。希望大家能够一起坚持。谢谢。

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2018-12-08 10:04:39

主题演讲:穿越周期的投资思考

蓝驰创投管理合伙人 陈维广

2018-12-08 10:05:07

陈维广:

大家早上好。非常感谢猎云网邀请我今天过来,跟大家分享我们对跨越周期投资的一些思考。我个人从事VC投资已经有20年了。8年在美国,从2001年就开始看创业项目。2008年回国,在国内也做早期投资,有十一年了。这个过程中也有很多体会,也在这儿十年里我们在国内也投了超过100多个项目。包括像赶集网、趣店等等的项目。也在这个过程中为我们的投资人创造很好的回报,也要感谢中国这十年经济蓬勃发展。

当然,也正是因为在这接近20年我们也历经了很多周期。大家可以看到这里有好几个周期:第一个周期,我们所谓的美国互联网泡沫。大家也应该有印象,在2001年纳斯达克到了最高点,5千多点,瞬间在几周之内跌到1千多点。第二个周期,2008年的次贷危机。第三个周期,2012年,那个时候中国的IPO市场关闸了,将近14个月没有企业在A股上市。2014、2015年,尤其2015年,我相信大家也应该有感受,就是所谓的股灾。其实在这20年来我们历经了好几个主要的周期,也很巧,这每一个周期的最低点的时候我们蓝驰也募了新的基金。在历经了这几个周期,我们学到什么,有什么新的收获?这是我接下来可能用15-20分钟去跟大家分享的。

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2018-12-08 10:07:29

陈维广:

我们其实把我们这20年投的项目在复盘,有两个非常重要的结论:第一,如果要创造稳定超额的回报,一定要有非常高的自律。而自律反映在哪儿呢?就是反映在你如何敬畏市场风险。从过去20年投资这些数据我们能看出,如果基金在好的时候投了很多项目,非常激进;不好的时候又投非常少的项目,这个时候你是大受影响的。其实只有那些持续保持所谓的固定的投资节奏,才是能最后胜出。这个其实已经从过去数据已经被证明了。说来很容易,可是做起来特别难的,尤其在市场相对来说比较疯狂的时候,大家都很难控制自己投资节奏。今年我相信大家也有感触,整个市场相对来说放慢了很多。尤其是人民币的市场,大家应该也了解到,就是今年人民币基金募集的规模和去年比较基本掉了接近80%。在这种情况下,我相信创业者也能感受到融资特别特别的难,除了募集的资金已经减少了很多之外,我觉得更主要的是投资人也相对来说有非常谨慎了,就算这个项目可能是一个非常有价值的项目,投资人趋向于保守或者过度保守。这是一个市场的表现。从蓝驰的角度来说,我们因为有这方面的感触,我们尤其在今年这个不是太好的市场,我们还是持续保持稳定的投资,我们投了接近20个项目,跟往年还是一样的。这就是为什么我们觉得这个是特别重要的。

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2018-12-08 10:09:56

陈维广:

所以我想说的就是说很重要一点,不管对创业者或者投资人,保持自律是非常重要的。投资人在不好的时候保持相对稳定的投资节奏;创业者我相信也是一样道理的,在好的时候还是要管理好自己的现金流,别太激进,使到现金流有紧张的问题。不好的时候也太悲观,因为总能找到了解你的投资人,看好你的创业项目的价值的。这里我觉得还有一点,就是保持独立思考的能力。这个也是非常重要的。当然独立思考它的基础就是行业研究,作为投资人,作为蓝驰我们要在行业研究花时间的,很多时候我们跟一个创始人接触了,打比方几周时间要决定的,其实靠的不是说那几周时间的接触。其实在和创始人接触之前我们已经对他所处的行业,赛道做了相对来说比较深入的研究了。这也是我们蓝驰这么多年坚持的事。我相信创始人他们也期望我们作为投资人是能理解他做的事,理解他所处的行业里面的一些规律,因为只有我们对他事了解,我们投完之后才能给他带来合适的资源,才能给他更好的支持。所以很多时候一个项目它是不是能创造价值,能脱颖而出,除了创始人在执行方面要做的好之外,是不是有投资人做足功课,了解他所做的事的价值,这个是很重要的。

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2018-12-08 10:12:46

陈维广:

我这里有几个例子:一个是青云,青云是我们2012年投的云计算项目,当时创始人也找了很多投资人,投资人说既然有阿里云,你干吗做一个云计算平台,怎么有市场呢?可是为什么我们后来还是决定投了?因为我们其实做了长时间的行研,在2012年我们判断就是中国会像美国一样,就是企业不可能还是停留在服务器的IT架构上面的,因为是通过传统服务器架构,企业面临一个很大的问题,就是随着业务增长,部署的服务器其实是跟不上的。就算跟得上的话,可是很难打保票说业务会持续增长,一定会在某个时间节点业务没增长了,可是在机房里存了一大堆服务器。这些服务器都没很好地被应用。所以这是为什么企业对云计算有这方面需求。因为通过云计算平台企业可以很有弹性地调动这些ID资源,你用多少付多少,相对来说可以控制成本的。所以我们看到美国有这个趋势,中国也一定是有这个趋势的。

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2018-12-08 10:16:06

陈维广:

假如说我们说去回答,既然有阿里云了,为什么还需要青云呢?其实就回到第二点,我们发现很多中大型企业它们其实是有很多自己传统ID设施的,它要迁移到云计算,不是说明天就把我这些数据全部都迁移到云计算,它一定是要确保它的老的系统跟新的云计算平台能更好的融合。在这种情况下,要提供这样好的融合方案,一定是需要一个对企业架构、IT架构有非常深理解的一个团队,然后青云这个团队在IBM已经做了十年这方面的IT系统融合这方面的工作。所以我们觉得他在这方面有优势的。所以这家企业其实在推出他们的产品之后,短短的几年基本把很多的重要的金融客户,保险客户签下来,就是因为他们在这方面有非常好的优势的。我举这个例子是想强调说,这个需要独立思考,需要足够的了解那个行业,在这种情况下你才能找到有价值的项目,也同时也能帮助创始人更好地把他的价值能够释放出来。

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2018-12-08 10:19:38

陈维广:

另一点,我觉得很关键的一点,就是新的交互技术。我觉得为什么苹果会成为一个那么伟大的企业呢?我觉得就是乔布斯做了一个非常聪明的选择,他选择了触摸屏。触摸屏基本把诺基亚给颠覆了。诺基亚其实它们的高层我们也有接触,因为早年诺基亚也是我们的一个LP,我们的一个投资人,所以跟他们高层接触了。诺基亚早期的时候成功了,是因为它能把手机做好。它相信如果能把语音做的好,这个手机就一定是一个好的终端。它们同时还有一个观念,就是说手机一定要有键盘,如果做输入,键盘做不了,我可以用笔去输入。所以它们有这样的观念后,当他们看到触摸屏后没有太在意触摸屏的价值。所以乔布斯做的对的地方,就是说他发现其实触摸屏是一个最好的交互技术。我为什么提这个例子呢?我想说接下来5-10年大家一定会看到新的交互方式,语音可能是一个方面,还有更多的交互方式,是不是AR,是不是VR,是不是还有其他的,我觉得我们很多这方面的创业者都在思考这个问题,也都在寻找新的机会。但是这个一定是有很多创新的技术,能打开一个新的局面,新的市场。

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2018-12-08 10:22:53

陈维广:

我们对中国未来5-10年会有什么判断呢?我觉得通过才跟大家的分享,我相信大家应该心里也有更好的感觉,就是说其实这段时间虽然我们面临经济摩擦的压力,资本市场的压力,可是其实我们是有非常好的基础的,而且这些压力其实能更好地推动我们的创业者来去利用更好的创新技术,更好的创新模式去满足新的需求。所以我这边还是非常乐观的。

最后我想强调,因为可能我历经了那么多周期,我总是有几个感悟:第一,我刚才跟大家分享的,在最低点的时候其实也是投资最好的时候,也是创业者可以开始去积累自己的资源,因为在这个时候其实有新的问题出现,就是有新的需求,那也是你能创造价值的一个很好的机会。可是最重要的,不管怎么讲,要保持自律,要保持独立思考的态度,你最终才能走到最后。谢谢。

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2018-12-08 10:24:44

主题演讲:供应链再造一个新时代

行云全球汇高级副总裁 王砚耕

2018-12-08 10:26:12

王砚耕:

感谢猎云网的邀请。其实猎云网是我们今年第一轮的融资时候是我们的FA,在第一轮引入金沙江联合的这轮融资的时候,其实猎云网给我们的融资提供了很大的支持。我们非常有幸的是今年可能对于资本市场来说是寒冬的状态下,我们连续引入了包括金沙江联合,经纬创投多家机构,也是刚刚结束了B轮融资。所以我们的创始人一直跟我们说,受人滴水之恩,当报以涌泉。今天就把行云全球汇对跨境进口电商和贸易领域的认知跟大家做一个分享。今天分享的内容关键词有以下几个:第一,国际贸易。第二,跨境进口。第三,供应链。第四,行云全球汇

我们可以看到我们国家从世界工厂,同时也是全球最大的交易市场。近年以来,中国和世界各国贸易增量一直在稳步的提高,而且保持非常快速的增速。实际上2017年我们国家的进出口贸易总额已经达到了27万亿的规模。增体的增速一直保持在年33%的规模。和中国发生主要的进出口关系的这些国家,目前除了一些发达国家以外,其实一些新兴国家也在和中国的交易、交往过程中在逐渐地放大它们的交易量。

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2018-12-08 10:29:48

王砚耕:

我们看第二个关键词,就是跨境进口电商的市场。其实跨境进口电商政策我们国家是2013年就已经开始颁布了。这几年其实国家一直是在完善相应的落地政策的支持,对行业的助力也是逐年的提高。我们可以看到今年刚刚结束的上海进博会,其实由我们国家习主席发起的进博会,以及后续的国务院,以及商务部、财政部,海关总署等几大部委相应联合出具的通知,帮助了跨境进口电商的政策落地。整个行业在这几年的政策规范和逐渐的政策导向指引的过程中,其实也是保持着每年非常大的增速。我们再来看第三个关键词,供应链。其实供应链行业是在2000年左右才逐渐开始成长新兴起来的一个行业。供应链行业主要要解决交易环节,生产环节,以及贸易环节,多个环节中间上下游的关系,以及物流、商流、资金流、信息的服务以及打通。所以整个供应链其实也是经历了三个阶段的进步和发展。从最早的仅仅是信息撮合的平台,我们知道最早的阿里巴巴,包括现在的1688,其实都主要还是在做信息撮合的事情。随着物流基础设施以及基础能力的增强,其实在第二个阶段的时候已经可以把交易的内容加入到供应链行业的服务内容里面去了。在现在信息化时代,其实我们除了信息流、资金流、交易流、物流以及商流的“四流”打通,合一,甚至说我们可以通过创新的商业解决方案,把各流程中间的壁垒给它打破,这个也就是我们现在行云全球汇现有的商业模型的基础。

2018-12-08 10:32:17

王砚耕:

行云全球汇自始至终一直做跨境进口B2B这样的领域,我们致力于是服务整个行业的上中下游的,从供应链基础设施,到资金服务,以及到上下游交易的撮合。我们要把整个环节供应链服务,以仓储物流的平台,以及资金池的助力,打通上下游的交易供给。可以看到行云全球汇处在品牌方,渠道方和C端的中间。我们实际上是服务了整个行业,包括目前跨境进口电商行业里相对爆款的这些大的品牌,以及大的平台,我们用目前效率相对较高的物流仓储的解决方案,以及我们相对充足的贸易性融资能力,为整个产业链进行赋能。这个也是为什么在这几年行云全球汇成长速度如此之开的这样一个原因。

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2018-12-08 10:36:39

王砚耕:

目前行云全球汇具备的几大优势:首先,我们具备充足的货源寻源的能力。其次,我们多样化的服务。这个多样化服务其实包括整个供应链体系里,从寻源到消费。同时其实行云全球汇现在平台的交易量今年已经超过了60亿人民币的交易规模。每年是以接近5倍的增长速度在进行增长。行云全球汇现有的这些销售的渠道,其实已经超过了3万多家。这3万多家小B背后可能是千万级的C端消费者人群。我们可以帮助品牌顺利进入到中国;同时我们也可以帮助这些平台完成它们的品牌布局。同时,离不开全球化的供应链服务网络,以及行云全球汇自身最具有优势的贸易性融资能力。其实对于整个行业来说跨境进口电商,特别是B2B领域一定是一个现金流驱动的一个行业,行云全球汇能够在众多的跨境进口电商从业的企业里脱颖而出,其实有相应的融资能力,或者是贸易性融资能力的支撑是密不可分的。我们也在深入地研究如何以供应链金融以及贸易性融资的服务切入到整个行业,为整个行业来进行赋能。而且相应的案例其实我们已经有完善的解决方案,同时已经为上百家企业提供相应的供应链金融,以及贸易性融资的服务。同时,其实我们也会不断地优化我们贸易性融资结构,引进足够多的资金方,机构,以及足够低资金成本来为整个行业赋能。

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2018-12-08 10:39:07

王砚耕:

所以未来行云全球汇是要以贸易性融资平台为驱动,打造全面的采购平台、交易平台、物流管理平台,这些前端、后端供应链服务接入到更上游的这些品牌商,制造商,通过行云全球化一体化的云服务的品平台来为整个行业链条中的上、中、下游进行更深入的服务。我们相信其实在未来跨境进口,以及B2B,再到供应链方面一定会在未来取得一个更快速发展。行云全球汇这样的优势之中就是让跨境的生意变得更简单。谢谢。

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2018-12-08 10:42:08

主题演讲:探索数字工业的未来

珞石机器人事业部总经理 王皓

2018-12-08 10:44:33

王皓:

非常感谢猎云网给我们这个机会,把我们做实体经济和做投资人有这么一个平台,做一个交流,我们也非常高兴把我们珞石做的一些有意思的东西和大家展开一些分享,我们今天演讲的题目是《探索数字工业的未来,珞石行进在路上》。我们珞石是一家做工业机器人的企业,为什么叫珞石?来自于《道德经》,(不以落落为玉,落落为石)。因为相对于工业品来讲,工业品其实不太注重华丽的外表,更注重的是内在产品的品质和质量。这也是我们追求的一种工程师文化,这也是我们一直在宣扬的我们的核心价值观,所以叫珞石。目前来讲公司是其实是成立在2015年,目前来讲发展到现在已经三年多了,我们经历过四轮融资,从最开始的梅花天使,到后来的多联资本等等,到2018年我们是获得了金沙江联合等机构跟投的1.6亿B轮融资,整体来讲2.18亿融资,目前来讲是国内机器人领域获得的单笔最大的一笔融资。所以说这是我们一直想把国产的机器人做好,做的好用,用的效率,改变世界,一直追求的一件事情。我们其实做的产品大家也都听说过,目前来讲国内的机器人是非常的火,但是我们为什么要做呢,一会儿我会给大家做一个分享。目前来讲我们公司在北京上地,生产基地放在山东,目前来讲山东省肯定是规模最大的企业,年产能5千台以上,并且在苏州、深圳都有相应的布局,还有相应的项目的服务。

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2018-12-08 10:47:00

王皓:

下面给大家讲一讲我们为什么还要做工业机器人?其实今年工业机器人这个市场已经过热,并且出现了一种下滑的趋势,为什么我们2015年当时非常坚定还要做工业机器人呢?其实相关的数字,我们投资人朋友,包括我们相关的实体创业企业的企业家也都知道,这个趋势不管是智能制造2025,不管工业4.0趋势往前发展,再给大家一个比较直观的数据,本人是80后,就是90后这一代足足比80后少了5千万人,00后又比90后少了5千万人,这是劳动力人口断崖式下跌,20年少了1亿人口,其实顶了很多欧洲,包括很多国家的一个人口,这是总的人口下降,劳动力人口下降。第二,我们人口结构,从图上可以看到,到2017年其实劳动力人口,也就是从20岁到60岁劳动力人口比例比1950年的时候比例下降的非常批。预测到2050年我们劳动力人口会比现在更是要比例下降10以上的百分点,完全进入老龄化社会,这个我不会展开过多数据去讲,这个大家都非常的清楚。

2018-12-08 10:50:20

王皓:

我们对工业机器人的理解,传统工业机器人替代人工,有一个安全围栏,机器人在里面进行生产工艺的加工,需要安全性非常高,把人和机器完全隔开,不要机器伤到人,在里面工作机器人是讲究比较快速的速度,精度和功能,但是机器人毕竟完成的是一种重复性的一种劳动。如果再往下发展,比如一些工作,比如精密的装配,手机的装配,比如卡一下扣,这种复杂的柔性化工作机器人其实完成不了,需要人和机器配合。下一步的发展趋势,就是机器人做的是一种重复性的,完全不需要智能化分析的一种工作,而人做一些需要分析和比较复杂的工作,人机进行配合,就出现了协作机器人。这个也是我们正在探索和已经投入市场的一个产品。所以人机协作讲求的是安全性。首先机器不能伤到人,第二,人和机器共同工作得互相的取长补短,这个是人机协作的第二个阶段。第三个阶段,我们认为工业机器人再往下发展,比如说在医疗的康复,教学,包括相关的场合都有一些更加智能化的一种应用,我们现在工业机器人是需要很多电气,调制工程师通过简单的学会编程才会学,才会用,后续机器人使用应该更加智能化。所以从传统的工业机器人,协作机器人到后来的智能机器人,这个趋势对安全性的要求是越来越高。反而对机器人本身的速度和它的功能性其实逐渐的降低,是这么一个概念。

2018-12-08 10:53:46

王皓:

如果国内机器人企业想跟国外企业竞争,首先做到的必须有一种非常灵活的开放性和定制化的特性。为什么?如果我们掌握了底层控制技术和控制器技术。客户有什么需求,我们可以非常快速的进行响应和二次开发,这种优势是国外企业或者国外厂家不好比拟的。所以说我们掌握自己的控制技术,可以根据客户的要求开发各种各样的工艺包,一般来讲周期都会缩短到两周。这个时间响应还是非常的快。应用这方面给大家说明一下,机器人其实它仅仅是一个标准化的一种产品,或者叫设备,用户拿过来机器人其实并不一定会使用它。如果要想把机器人用好到底怎么去实现和进行自动化的实施呢?其实更重要的是我们要研究实际用户的工艺,就是我们厂商必须比用户更了解它的生产工艺,不管是我们所说的汽车零部件行业,这些生产工艺,以及3C行业,包括一会儿我要跟大家分享一下,我们做的比较有意思的一些行业应用,所以我们觉得以后了解工艺,深耕工艺,把这个工艺和结合机器人技术落地,才能有以后的发展。这都是大家平常经常看到的我们一些传统的工艺,珞石机器人都能做。

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2018-12-08 10:58:15

王皓:

给大家看两个比较有意思的场景。大家厨房家具中都用过陶瓷刀,它的刃口非常快,这个刃口工艺我们已经研究出来,并且有落地应用了。其实看似简单的开刃和打磨对力的控制要求非常严格的,这是一种柔性的技术,所以机器人一定要深深的跟实际相结合。这是一个非常有意思的应用。第二个,我们对于中国纺织,服装,生产大国,我们缝制类的自动化程度还非常低,在此我们也做了一些比较有意思的应用。首先衣服,我们的柔性布料和平常我们说的打磨、搬运,包括焊接巨大的区别,它是柔性材料,它不管吸附还是什么,都是对柔性提的一种操作。第二,衣服和缝纫机通过控制也是非常重要的,你的速度必须保持一致,否则缝出来的针脚是疏密不一致的。

2018-12-08 11:02:37

王皓:

今天在这里分享也是想跟大家分享一下国内机器人企业,尤其是做机器人研发下一步出路在哪里?首先我们这个行业足够大,但是也不可能把所有的应用和行业全部吃掉,一定找到几个,乃至多个细分行业,去把它的工艺挖掉。刚才我举例的一些缝制,开刃,这只是我们研究十几个案例的Demo,其实在很多细分行业都有探索和应用,这首先给大家的一个建议,国内机器人要想做好,必须做深,做细,探索细分行业。第二,我们认为要想做工业,还必须注重它整机的稳定性,以及高的可靠性。所以说对于整机的测试,包括能够给客户提供全方位,自动化的解决方案也是非常的重要。目前来讲珞石3C行业已经跟步步高、华为、小米都有一些非常深度的合作,对于手机,对于3C行业,从上到下全部产业链都有非常好的应用。另外,在汽车零部件行业珞石跟通用等,在汽车零部件行业的一些探索都是有非常好的一些落地。也欢迎相关的行业跟珞石联系,我们共同合作把中国的工业应用做深做实做好,为国产工业的腾飞贡献我们自己一份力量。目前来讲,这就是我们珞石想跟大家进行一个分享和汇报的。谢谢大家。

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2018-12-08 11:05:40

主题演讲:从眼球效应到真实刚需

上海钛米机器人科技有限公司副总经理 李晗

2018-12-08 11:06:19

李晗:

各位尊敬的来宾,上午好。我是来自上海钛米机器人公司的李晗。刚才王总介绍了工业机器人的应用,接下来我会从医疗服务机器人场景来向大家做一个汇报。我今天演讲主题是从眼球效应到真实刚需。最先开始我向大家简单介绍一下钛米机器人。钛米机器人成立于2015年1月,地处上海张江科学城腹地。我们钛米机器人有自己的自主知识产权和专利,我们专注于以来服务领域。机器人这样的产品,它是一个跨学科的系统工程,它包括计算机软件、硬件、人工智能、机电一体化、传感器技术、视觉,还有语音识别,等等。它是一个综合的产品。接下来我们看看钛米的团队。钛米的团队具有非常强的战斗力。我们主要的技术骨干都是来自一家跨国企业的研发中心。从我们的生产、机械、硬件、软件、算法到市场,到技术销售,我们都有最强的人。正因为我们有最强的一个团队,钛米从2015年成立,从最先开始只有七八个人,到现在有七八十个人,我们人员翻了十倍。从最开始我们有一款产品到现在有十款产品,我们产品数量翻了十倍。我们从开始的天使轮融资,到现在完成B轮和B+轮2.6亿软融资,我们融资翻了20倍,所有这些是我们团队实力的证明,也是资本市场和我们的用户对我们的认可。

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2018-12-08 11:09:43

李晗:

我们来看一看服务机器人的核心是服务于人。我们来看看人的需求。人在不同阶段,根据自身的一些情况,它对服务的需求是不一样的。服务机器人其实是这样一些服务方面的具体化。对于钛米机器人我们选择了医疗服务这样的行业做切入。接下来我向大家分享一下我们在医疗行业的具体应用。首先我们来看一段视频。这段视频是真实拍摄于某一家医院的门诊。大家可以看到这个机器人非常的可爱,眼球效应绝对是足足的,但是它真的是一个刚需吗?我们想可能对于改善这样的医疗场景的紧张气氛,吸引眼球也许是有帮助的。但是对真实医院场景能满足需求吗?我相信大家都有答案。

接下来我们来看看第一个场景:手术室。医院手术室是绝大多数人没去过的,大家也不了解的。手术室是一个相对比较封闭和比较传统的地方,但是也是每个医院最核心的地方。手术室现在存在哪些痛点呢?首先,在每日的手术室备台的时候存在排队领物,对于大型医院可能四十多个手术室,一大早排队领物,需要的东西很多,各种手术包,各种药品,等等,会造成备台的时间过长。第二,目前手术室配送还是人工配送为主,我们可以看到第二个图片,主要是人员来进行推车进行配送。第三,临时取物,因为手术过程情况是瞬息万变的,有时候缺少一些东西,可能就要派寻回护士赶快去取,这存在临时取物。临时取物存在什么问题呢?会延长手术时间,以及增加手术的  中断的次数。对于病人来说,手术时间的延长,意味着麻醉时间更长,意味着伤口暴露在空气中被感染的机会更长。同时对于临时取物也是医护人员比较大的体力劳动。

2018-12-08 11:12:10

李晗:

对于手术另外一个更大的,我们退一步来看看一个更大的环境,对于中国来说,因为我们人口众多,手术量非常巨大的。对于我们可以看到这个医院手术量一年可以达到20万台。通过我们机器人对耗材、机械包等等进行了管理,我们可以极大的促进手术室的手术效率,同时减少医护人员工作的体力消耗,同时也提升了医院管理能力。这是手术室配送机器人的外形,这个很简单,在手术室有一个控制终端,护士需要什么耗材或者药品,通过平板下单,机器人自对到库存取物,取完后再回到手术室。

这是我们取得的成绩,这个统计数据是去年11月份到今年的10月份,到目前为止我们部署了40家三甲医院,累计服务了4万多台手术,代替护士完成了5万公里的行程,同时极大的提升了手术室团队效率,包括差错率,包括手术中断时间等等。借用一张图片这张图片是我们的一家医院护士发在自己微信上的,她跟我们机器人在一天工作之后,跟机器人做了一个合影。这种类型说明她对我们产品的认可和一种依赖,这也是我们这帮做技术人的最大的情怀。

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2018-12-08 11:15:32

李晗:

第二个场景,和医学科的场景,我先和大家说一个背景。目前来说在过去的十来年,甲状腺疾病,特别甲癌,甲亢发病率很高。第一个柱状图是保险行业关于恶性肿瘤理赔的情况。对于甲癌治疗目前治疗手段是这样的,首先进行手术,对甲状腺切除,之后需要服用碘131这样的药物进行清甲。对于甲亢的治疗来说,虽然不用做手术,也是用同样的办法来降低甲状腺的分泌的情况。这个时候产生了一对刚需矛盾。首先来说,因为碘131具有放射性的,国家规定的是2.5微C服每小时照射量。对实测我们可以看到,对于服药24小时后的病人,他甲状腺辐射量最高达到了480微C服每小时,超过国家的标准的数百倍。对于这样的一个科室它使用的是铅门,铅玻璃,进出人员,护士医生需要穿铅服的,大家可以看到护士穿的这个蓝颜色的是铅服,而不是服装。对于绝大多数医院来说,医护人员不愿意过多进去接触病人的,所以首先带来职业防护的一个痛点。对于另一边,对于病人来说,因为病人服用了碘131清甲药物后,甲状腺会出现水肿,同时造成体温升高,严重的会造成窒息的风险。而对于生产在隔离病房的病人来说,医护人员又不愿意过多地接触。

2018-12-08 11:18:59

李晗:

我举一个例子,他们需要每天服药,但是绝大多数医院,最先开始把一个星期药一次性发给你,所以一般情况下他不会再进去了。一般通过电话这样的方式里进行沟通。但这样来说,对于隔离病房的病人他会遭受生理和心理双重折磨。因为在隔离病房是非常压抑的,我本人也进去过很多次。在隔离病房因为屏蔽作用,想拿起手机刷微信都不行,所以是非常压抑的情况。同时由于缺少及时的监护,也增大的医疗事故的风险。针对于这样的应用,我们和医学科推出了服务机器人。机器人适合干什么?机器人适合干人干不了的,人不愿意干的,以及人反复重复的,我们可以进行标准化的。这就是一个非常典型的,这就是人不太愿意干的一个辐射的场景。对于机器人来说它的机器人元素,可以很方便的实现隔离病房里独立的完成导航、避障、充电,以及执行任务的移动功能。我们搭载和和医学科日常需要的基本的医疗设备,包括血压、脉搏、体温、辐射测量。辐射测量不光可以对病人的辐射值进行局部的和全身的测量,还可以对病区环境的辐射值进行测量。

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2018-12-08 11:23:19

李晗:

与此同时,这个产品也是一个科教平台,它可以搭载一些新的热成像技术,应用一些深度学习,通过另外一个角度,从热成像角度对甲状腺疾病做一个初判,同时可以对整个治疗过程中的结果进行一些评估。

最后,因为机器人本身是一个信息化平台,它可以很方便使用多媒体的手段,对病人进行一些宣教。因为还有一个现象,就是在甲状腺病房对于老年的一些病人来说,他们使用一些机器人设备,包括一些智能设备是存在比较大的困难的。最典型的一个情况,就是说在这些病房的墙角会放着一代血压计,一般是病人自己去量。但是对老年病人来说会存在操作上的障碍,这时候他会用病区电话和医生护士沟通怎么使用,然后再回来进行操作。我们的机器人可以一步一步地引导病人能够完成这样的体征测量,从而实现一个很顺利的七天的隔离治疗。接下来给大家放一段视频具体看看机器人怎么工作的。这段视频是中央二台拍摄的。取景在上海同济医院。机器人呼叫病人,机器人通过人脸识别确认病人身份,接下来用多媒体方式一步一步引导他完成相关的特征测量。这个是隔离区以外的医生办公室。整个的操作都是独立自主完成的。背后就是他们的隔离病房,大家可以看到这个标志也是非常的刺眼。

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2018-12-08 11:28:42

李晗:

这是我刚才提到的云平台,我们为机器人也准备了我们的云平台,对于我们的云平台我们搜集两方面的数据,在医院许可的情况下我们搜集他们的业务数据。比如我们可以看到哪一类药品,怎么样尺寸的药品,以及什么样的医疗服务会占到使用的最多数。同时我们也搜集机器人运行数据,我们可以看到机器人实时的工作情况,可以看到机器人故障的情况。我分享一个案例,当时某一家医院我们监控到机器人没有回到充电桩,出现了一些故障。我们把电话打过去,医生说挺好,没什么问题。技术人员说再看看。就是我们这种主动服务使他们感动。这是目前我们钛米机器人已经在全国三甲医院已经有40余家医院进行了部署。最后我再分享一下钛米产品发展技术路线。我们作为商业公司需要一步一步,在我们技术,在资金,在行业经验上积累,所以我们从一般医疗服务机器人切入,就是刚才说到的手术室配送机器人,冷链药品配送机器人入手。接下来往诊疗监测机器人深入。像刚才提到的核医学科机器人,这个机器人使用大医疗设备,所以它需要CFDA二类证,我们也拿到了。未来我们会再接再励往手术机器人推进。最后我们会再接再厉,砥砺奋进。谢谢大家。

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2018-12-08 11:30:02

主题演讲:say hello

哈啰出行联合创始人兼COO 韩美

2018-12-08 11:32:42

韩美:

大家好。北京今天确实非常,作为南方的女子确实感到非常冷。来到现场有这么多朋友探讨未来,我内心是充满了对未来的期待。特别听完前面几位嘉宾的分享,让我心潮澎湃。我的主题是say hello。为什么是say hello呢?其实哈啰出行我们的品牌前身叫hello bike。最早期我们做共享单车,我们的品牌叫hello bike。为什么是这个呢?我们希望我们的服务拉近用户与用户的距离,让我们的出行更加美好,更有温度。这是我们一个品牌的定位。因为这个行业集万千宠爱于一身的。这两年时间其实获得了大量的关注和眼球,所以行业也要讲一讲。还有就是哈啰我们讲讲说哈啰为什么,它的背后有什么样的抓手给到我们创业者或者更多的朋友一些借鉴。第三个部分,我们未来要去哪里?

先讲讲我们行业,刚才我有介绍说,这个行业万千宠爱于一身,因为爱的越深,其实关心也就越多。面对这个行业出现很多问题的时候,大家就会有很多很多的想法和质疑,我觉得真的是非常感谢。我相信今天在座的很多朋友应该大部分是共享单车的用户。所以说行业的价值和企业的价值我们认为是用户。没有不好的行业,只有不好的企业。所以很多人共享单车到底有没有未来?我是一个十几年互联网创业老兵,真的很难得见到这么性感的业务,这么好的行业。第一,它的用户基数非常大。短途出行没有比这个更好的解决方案了,非常的绿色,经济,非常的便捷。昨天我来到北京的时候我也看到北京的交通也是越来越好,而且短途出行能给到我一个选择更多。这是我们看到的。

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2018-12-08 11:35:20

韩美:

我们讲讲行业本质,后面我也会介绍。除了这个行业用户需求很大,社会价值很大,如果精细化运作做的好,其实它还是有利润的。这是我前面分享的,就是企业价值由用户创造。这是哈啰的一个数据,我们是两年多的时间,我们其实是比较晚入局,我们是第一个进入二三线城市的共享单车企业。目前我们运营的城市超过300多个。因为北上广身我们后进,所以我们车辆比较少。特别现在在这样的局面下面,我们需要跟政府很好的配合。在我们的管理部门的指导下去开展我们的运营工作。相信未来北上广深也会越来越多的体验到哈啰的服务。

目前我们日订单规模应该是行业最大的,是超过两千万的订单规模。我们的服务用户超过两个亿。这就可以看得出来我们用户价值到底大不大,用户的需求好不好。这是哈啰的数据。哈啰其实还有一个非常重要的印象,就是它是骑行体验最好的共享单车。骑行非常轻,而且座椅很舒适,就像坐在你家客厅沙发的感觉一样,非常好。它的开锁时间是0.99秒,非常的快。很安全。这个很好奇,这也是我们哈啰团队我们始终坚持的一个非常重要的一个标准,必须要保障我们用户的体验,安全,舒适性。所以我们获得了大量的用户,获得了很多支持。

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2018-12-08 11:38:47

韩美:

大家可以看看我拿了两个城市的热力图来去讲。一个是杭州,去过杭州的同学应该是印象非常深刻。特别是交通,杭州是宜居城市,而且机会特别多,特别是新经济发展的很好。但是它的交通,特别是共同交通,像地铁并不是覆盖到特别多的情况下,其实它的交通有些体验还是不太好。大家有看到这个热力图,红色部分就是需求非常旺的,颜色越红越代表用户需求越大。有看到其实杭州共享单车在杭州是非常非常的受欢迎。当然在杭州我们也有助力车。这是在杭州,大家也看到它给杭州城市交通带来了非常非常大的价值,缓解了我们出行的焦虑,延展了我们出行的半径。这是带出行方面带来的价值。再看看另外一个案例,东营,东营是山东比较富庶的一个城市,它的GDP排名非常高,很有钱,它们汽车的拥有量是非常高的。同样在这样的一个城市它的交通并不是那么焦虑,体验也还可以的情况下,其实在共享单车应用上面大家有看到这个热力图,它是东西城这样一个布局,可以看到也是非常受欢迎。东营的用户把骑单车作为了一种新的生活方式,因为它是花园城市,非常美,所以用户愿意说我不开车,我去骑单车,带着家人,跟着爱人,带着小孩一起去感受自然,能够拉近邻里,朋友间的距离,紧密接触城市,这是东营的一个代表。所以有看到说其实这是一种新的生活方式,也是新的出行方式,它让城市更有温度。这是共享单车给这个城市带来的一些不一样的感受。

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2018-12-08 11:41:19

韩美:

还有就是精细化运营前面讲到,哈啰虽然是共享单车领域的技术派,我们比较低调。技术体现在哪里呢?就体现在我们精细化运营的效率。举个例子,哈啰运营的车辆有过千万的智能终端,我们每辆车每天都在消耗成本。作为哈啰每辆车每天运营成本是0.3元不到,是所有的人工,所有的物流,所有的配件,还有城市端的开销,这个是非常非常高的一个要求。我们每天每辆车的折旧是0.65元,也就是加在一起每辆车每天盈利要超过0.95元。实际上哈啰目前来讲,我们的收入是远远不止0.95了。所以为什么说哈啰能够做到,通过精细化运营能够做到行业里唯一一个  收支平衡,不亏钱的共享单车企业,这就是我们精细化运营在里面发挥的比较大的作用。

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2018-12-08 11:46:00

韩美:

技术驱动的话,其实大家有可能感受不到,就是可能骑着一辆哈啰单车,背后大家可能感知比较多的是我们在大街小巷维护这些车的工作人员,但是实际上并不是。我们IT工程师有1千多名,我们IT工程师其实在家里远程的为大家服务,怎么讲?共享单车领域有很多很多,如果不从事这个行业的人其实感受不到的,比如说如何预判车辆失联?因为我们每辆车都有智能芯片,我们如何提前预判这个车它的状况好不好?它有没有可能存在丢失?有没有可能存在坏了,用户不能用的这样一些场景?所以我们要更好地去预判这样车辆的状况。能够提前做干预。第一,提前干预的好处是效率高,底本低。还有一个体验能够做到更好。还有像城市有城市黑洞等等这些,有些车进去就出不来了,或者有些车怎么样容易被破坏,等等,我们要基于大数据分析来去实现我们对单车的非常科学的治理和运维,这也是我们在技术上面的体现。

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2018-12-08 11:49:19

韩美:

作为哈啰来讲,我们未来我们能做什么呢?我们怎么看未来?我们核心是智慧单车为入口,串联城市智慧交通体系中来。这是我们的定位。从今年大概10月份我们哈啰单车升级为哈啰出行。大家下我们APP有看到,哈啰除了有单车之外我们也有打车业务了,在北京用户也应该也可以用,我们接的是滴嗒和首汽的服务,把我们能力更多的开放给合作伙伴。之前我们也跟共享汽车很多合作伙伴合作,同时我们还有一块非常中国的主营业务,就是自己运营的,就是共享助力车。怎么讲呢?就是共享单车是三公里以内出行还是骑一骑不错的。但是很多人就是三公里以上就很辛苦了骑单车,所以我们需要有一个3-10公里的又经济又实惠,又绿色的出行工具,就是哈啰的助力车。骑行体验非常好,目前也是在二三线城市,运营的城市也是有100多个。它的运行效果也非常好,也是受到了用户的喜爱。这是我们自营的这个,未来我们也会跟地铁、公交很多的这样的一些外部合作伙伴来去深度和,为用户提供更多元,更经济便捷的出行服务。

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2018-12-08 11:53:39

韩美:

还有对行业来讲,我们也是希望能够有一个生态整合,在行业里我们能够承担更大的责任,承担更多的。技术与智慧升级,这个也是YY一下,就是未来技术我们会有什么样的畅想。随着5G的到来,像哈啰运营千万智能终端的产业,其实未来智能产业产生的能量是非常非常巨大的,我们认为。举个例子,未来骑着共享单车不会担心有车撞到你,你骑行共享单车非常安全,我们在信息的交互上面,在安全保障上面可以做的非常好。这是其中一个安全度提升应用的畅想。

除了说单车的数据可以跟智慧体系的交互易于,还有单车与单车之间也可以组网交互,这样可以有很多应用的互动产生,这个是单车这块的技术的畅想。未来当然哈啰因为是技术派,所以我们在技术的投入是非常非常多我们也很重视,未来包括说无人驾驶时代的来临,还有更多的前景,哈啰是非常的拥抱,而且我们也积极做探索和技术上面的一些储备。未来的趋势我们认为一定往智能化的、共享的和绿色的方向做的。我们也会围绕这三个方向去努力。最后一句话去分享,努力做正确的事,将判断交给时间。

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2018-12-08 14:00:08

主题演讲:飞轮效应驱动数字经济

阿里钉钉副总裁 张斯成

2018-12-08 14:03:12

张斯成:

大家好。我叫斯成,这是我的花名,也是我的真名。我来自阿里巴巴钉钉,现在在阿里巴巴钉钉负责战略投资和生态发展。今天我要跟大家分享的是我们在过去四年发展过程当中的一些感悟。我的主题叫做《飞轮效应驱动数字经济》。首先是说一下数字经济这个名词,在过去四年我觉得这个大家都在谈论整个经济怎么转型的事情,特别在今年我们有一个关键词,叫数字经济。数字经济这个词其实在我们的理解里,我们把它看成是两层意思:第一,叫做数字化经济。第二,叫做经济数字化。比较绕,但是我们比较习惯这种说法。这两个含义其实是代表了不同的层面,我们认为经济的数字化过程是数字化经济的一个基础。因为只有经济全面的变成了数字化,才能够发现更多数字化经济的机会。所以在这样的过程里我们自己可能更关注的是经济怎么做数字化这样的过程。但是经济数字化不是一个全新的话题,其实在过去十几年我们都在做这个事,特别是在消费和生活领域,大家可以看到今天生活已经离不开移动互联网了,所有事情可以在移动互联网上做到,所以我们已经生活在移动互联网上面了,这就是一个经济数字化的一方面。但是在经济另一方面是整个产业和工作领域,这块其实整个进展还是比较慢的,相对整个消费领域而言。

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2018-12-08 14:09:34

张斯成:

我们说传统的企业组织跟数字化企业组织最大的分别是什么,我们认为最大的分别在于工作方式不同。传统企业更多的在做我们说分成两种模式:第一,经验式的管理,特别以纸质管理为代表的一个时代。今天中国很多小微企业还处在这样的时代,另外一种方式就是IT,在过去十几年做的IT有些企业还做的不错,但是更多还是流程化管理,虽然IT很多,但是彼此打通很困难,彼此都是孤岛形式存在的。所以不管是传统企业以哪种方式,它都是我们说的以流程和系统为核心的。在这样的环境里我们通过各种各样的,比如流水线设计,各种流程设计,包括很多专业的细分化的专业人才的培养,其实我们想达到的是科学的管理模式,但是这种科学管理背后,目标,所有提升的效率,我们说传统企业目标是通过机制的设置,达到效率的提升。但是在这样的过程里会发现人是没有被解放出来的。人在流程里只是一个节点,人就像在生产线上的一个螺丝钉,他是围绕着流程在转的,他是帮助流程完成工作的。所以这样体系的工作效率的瓶颈是非常明显的。

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2018-12-08 14:11:32

张斯成:

在数字化企业跟传统企业我们有一个比较简单形象的比喻,就是在数字化企业里会发现,所有的人他本身是有自驱力的。再深入看一层,在传统企业里其实主要我们说目标是为了提升效率,所以我们通过各种各样的设计,特别是一些自上而下的流程设计,能够让人被驱动着往前走去产生效率的提升。但在数字化企业里反过来人是被解放出来的,每个人通过这样透明,扁平的工作方式能够实现自己的自驱,最终把自己的创新创造力激发出来驱动这个公司发展。

我们看这张图,在过去五年,从2013-2018年,我们一个很明显的变化,在2013年全球十大市值的公司,里面只有两家是互联网公司,有八家是实体传统经济公司,但是到2018年9月份实现这调过来了,有7家互联网公司,有3家是传统公司。7家公司里我们发现有一两家已经是中国的公司了。这说明什么?在过去五年我们在数字化方面取得非常巨大的进步,这些企业成功的背后因为创新创造力,每个员工的创新创造力被激发出来产生强大的自驱能力。我们再看整个社会的发展,其实也是一样道理,我们最早是农业社会,农业社会拼的是体力,体力是一个最重要的生产资源。在工业时代我们拼的是机械力。在IT时代拼的是电脑力,到人工智能时代,拼的是算力,最重要的是背后有强大的算力支撑。这里发现我们在前面的四个时代,再往后人工智能时代越来越发展,我们发现人类自身优势会变得越来越局限,现在的人工智能已经在某种程度上开始取代很多体力工作,甚至一部分算力的工作怎么样能够在这样的时代胜出还是靠创新创造能力。

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2018-12-08 14:15:58

张斯成:

我们说在企业数字化过程里怎么样去利用飞轮效应?我们发现在企业数字化过程其实也是一个比较简单的我们叫三级跳过程,但是这个其实体现的就是飞轮效应。第一步做的是管理思想的变革。今天我们所处时代是云和互联网时代,所有企业管理深度、维度、广度都在不断加大。这个时候其实管理的复杂度也会增加。我们说管理思想变革不仅仅是管理者本身的变革,还包括企业所有成员一起共享共治这个企业思想变革。管理思想变革往往很困难,这个启动很困难。你怎么样去做飞轮效应的累积呢,通过个新的工作方式。当公司采用全新的工作方式的时候,你的动能是不断做累积的。当到了一定临界点,这个临界点就是每个组织企业组织成员创新创造力得到极大的释放,这个时候整个企业像飞轮一样,突破了一个临界,可以自己转转起来。所以飞轮效应在企业组织变革是一个非常重要的过程。

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2018-12-08 14:18:26

张斯成:

我后面讲讲数字化企业变革的案例。第一家叫牧之初心,这是一家做牛排的餐饮行业。餐饮行业是比较传统的行业,一般餐饮行业就看一个指标,就是每个月评效,一般的店月评效是4-5千,星巴克可以做到6千左右,这已经不错了。这家企业能够做到4万块钱。它是传统同类型企业里的8恩倍。而且这家企业非常神奇的是它第一天把所有产品的服务和模式沉淀下来,而且迅速开出了30家分店,这在行业里本身就是一个奇迹。我们看一下这个企业为什么能达到这样的状态?它把所有的都实现了在线化,管理模式的扁平的。因为这样的管理对业务产生了极大的促进。我们说业务的流程和管理改进往往要由听得见炮火的人指挥。就不是自上而下管理模式,而是由每个人驱动业务的变化。所以牧之初心管理由传统的自上而下管理,变成扁平透明化的管理。这样的管理,每个员工的优秀是可以被别人看得见的,这样就能产生很强的驱动力,完善自己,完善自己就完善了整个公司的业务管理。

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2018-12-08 14:22:51

张斯成:

除了刚才提到的餐饮行业,还包括政务这块,其实我们有非常多的企业行业在用钉钉。我们到目前是七百万家组织和企业,这是我们三月份公开的数字,明天我们在北京有一个新的产品发布会,在上面会有新的内容跟大家见面。所以可以看到今天各行各业都在用钉钉。我们认为在今后5-10年之内,不做会有数字化经济和传统经济的分别,所有企业都是互联网企业,所有企业都会工作生活在互联网上面。为了实现整个数字化企业这样的过程,其实我们最关键的要从新的工作方式开始,钉钉就是一个新的工作方式。我们认为钉钉是各行各业迈入整个经济,数字经济时代的一个门票,是我们整个数字经济的一个基础设施,也是各行各业实现数字化转型的一个最低门槛。以上是我今天分享的内容,谢谢各位。

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2018-12-08 14:24:58

主题演讲:人工智能助力教育升级

掌门一对一首席战略官 吴佳峻

2018-12-08 14:25:30

吴佳峻:

大家下午好。今天非常高兴有这样一个机会来跟大家一起谈一谈关于AI和在线教育的话题。首先我们其实掌门一对一专注于做在线K12一对一全科辅导也许一个领域。所以今天我从在线一对一这个角度讲讲AI和在线教育的融合。

其实我们做在线教育大概有四年时间,我们大概感觉我们整个经历回顾一下分三个阶段:首先1.0阶段是我们信息化阶段。那个时候我们其实是为了解决教育资源分布不平衡这样一个想法来开创在线一对一的领域。我们其实当时信息化做的最简单的,就是我们只是简单的把我们的教学资源在线化,就是搬到线上,把老师、学生、课件、教学整个课程只是简单的在线化,这是我们最开始的1.0时代。2.0时代其实我们发现我们在整个教学过程中,因为他的学习是在我们整个在线去完成的,这样的话我们可以把他的数据记录下来,所以我们就进入2.0时代,就是我们数据化时代。我们将学生从课前、课中、课后、测评、期中、期末所有数据记录下来,成为这个学生的一个标签,这个的话其实是我们最主要的2.0时代的一个升级。当我们数据化,当这些数字记录完之后我们发现我们可以把这些数字进行应用,甚至可以对它进行一些算法的自适应学习,也就是说,进入3.0时代,就是智能化时代,我觉得现在在线一对一应该已经进入了智能化时代,而且我们已经一直在这个方向去做。我们最终达到的效果,其实就达到了两个优质:一个是我们内容优质,第二个是我们的过程优质。所谓过程优质其实就是我们的学习体验会更加的优质这个是我们3.0的一个智能化时代。

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2018-12-08 14:28:52

吴佳峻:

说到优质教育它最本质的两点:一个是教研,一个是技术升级。教育行业可能会跟其他互联网行业会有稍微一点区别,因为我们做算法会有很多底层数据。这些底层数据的话其实在教育领域是需要人工去录入的,也就是说,它需要很多的人工成本去将底层数据进行一个搜集。通过这样一个很厚的数据当你计算或者算的话,自定义算法,这样才会得到一个很精准的结果,所以人工录入成本是比较大的。我们在这块其实我们会有很多的一些教研员,包括我们现在有全国,因为我们其实做全国教育,所以说各地教材版本,包括不同的本地化的特色,我们需要全国范围的教研帮我们录入,包括我们课件大概有,目前研发了有120万,我们覆盖的省市县有超过600个。这是我们对底层数据的一个保障。

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2018-12-08 14:31:24

吴佳峻:

说到智能化体验我们升级其实大概有三个维度:第一,在线课堂。在线课堂很好理解,因为学生在学习的过程中,因为上课的时候由老师给他讲课,在讲课的过程中其实他的数据是真实的,可能课前课后他的数据可能有些作弊,或者这个学生注意力不太集中,数据可能会有些虚假。但是在课上的数据是最真实的,所以说在线课堂这块专门提了出来。第二,师资力量,AI的话其实我们最终的定位是辅助于我们的老师去进行授课。所以说师资这皮也是非常非常重要的,我们希望通过AI提升我们老师,去考试我们的老师,这样会更加有数据化考核结果。第三,我们的平台服务。因为做教育,其实除了教学,更加离不开服务,我们希望通过我们的一些智能化的提醒,或者说智能化的规划,可以让我们的家长、学生可以有更好的服务的体验。

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2018-12-08 14:37:42

吴佳峻:

这个是我们3.0AI平台搭建,其实底层应该跟很多公司都一样,我们GPU集群,包括海量数据搜集,像我们应用有很多了,像计算机视觉,比如情绪分析,我们会在我们课堂上对学生进行实时的情绪分析。这个学生在讲这道题的时候是困惑的表情,还是愉快的表情,或者说是很不耐烦的表情,我们都可以记录下来反馈给老师,包括我们记录到我们后台数据库,这样的话其实对孩子有一个最真实的分析。包括像学习力测评,学习路径推荐,其实都是AI对于教育这边的探索。我们希望通过AI让学生有一个更好的学习规划,并且学习规划在学生不断学习过程中变化,根据测评结果和上课的过程进行调整,这是我们最终希望达到的效果。这边有几个视频模块切片,这个切片是表示老师上课的话会在课堂上讲的例题。这个例题会发现当课多的时候会有很多老师讲这个题,他可能不同的讲法和解法,我们会把不同的题目搜集到我们讲题库中,通过这个库对后续的应用和对老师的测评都是一个很好的搜集。

AI课件最主要是我们应用在我们上课课件中,我们上课课件当中带有埋点的课件。一方面可以通过课件检测学生学习效果,并且记录他的数据。另一方面,希望通过这个课件来记录老师行为,来评判老师,看知识点是否讲的透彻等等,我们希望通过这些数据记录下来反馈到我们的施训。

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2018-12-08 14:41:17

吴佳峻:

最后我讲一下我们AI的展现。其实这个解决我们AI助手。其实所有的底层算法,我们背后的逻辑,其实最终体现给我们的老师学生家长是有这样一个,相对外显的形象。我们把它称之为AI助手。AI助手定位贯穿了学生整个学习的路径的助手,助教的意识。我们希望通过AI助教达到对学生来讲,当学生有疑问的时候他可以得到一个很快的反馈。包括我们可以AI助手记录学生数据,分析学生的行为。对于老师来讲,其实通过AI助手可以解放老师一部分精力,将他们的精力更多的专注在一些授课、育人,更加有效果的场景。同时我们也对老师也可以进行一些监控。监控老师的行为,监控老师的教学效果,对于家长来说,通过AI助手让家长更了解学生的学习行为,达到信息的透明化,这样让家长角色参与到里面来讲的话,其实学生学习会事半功倍。以上是我的分享,谢谢大家。

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2018-12-08 14:44:12

主题演讲:竞争、破局

分众传媒联合创始人兼COO 涂雅芳

2018-12-08 14:45:40

涂雅芳:

谢谢主持人,谢谢大家宝贵的时间。今天我们很多的一些创新者在这边分享了很多关于利用大数据,利用人工智能等等做一些创新的服务。非常感谢。分众我们15年以来,接近每年年复合增长率56%的成长,其中最大的一部分得益于我们这些创新者。因为这些创业者正是大家创造了非常优质的产品和服务,分众作为一个帮助这些产品和服务成功的企业,在这些企业获得成功的同时,我们也取得了一点点的成绩。所以今天我会从市场和营销的角度讲一讲,因为在经济,大家都说经济不太好,在所谓的穿越周期的能力,我们在经济不太好的情况下我们的企业如何实现竞争,破局,实现逆势的增长?

我们说企业穿越周期很简单,具备三个基本的职能:一个,在竞争中寻找到它的差异化的价值,寻找到一个机会,同时在消费者的心智中去固化这个价值,然后建立我们的品牌和建立品牌的护城河。当然,我们说品牌不仅仅是一个广告所能代表的,它是由产品、服务以及价格等等一系列的,所以我们在战略陪衬上也要去不断地强化,让消费者更加深刻地体会到我们的产品和服务的特点。

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2018-12-08 14:49:21

涂雅芳:

所以我们说竞争的优势从哪里来?在中国消费升级的趋势依然是一个大的趋势。在调研中有26个品类有18个品类还不断实现高端化趋势。在过去一些成功品牌里采取中高价位,然后赢得市场的大部分基本上占到62%的比例。为什么?因为哪些人,即使在经济状态不太好,也许大家消费的数量减少了,但是对品质的要求提升了。为什么?因为正在增加消费的人,我们所谓的三高人群,这些人有更高的学历,更高的职位,更稳定的收入,因为执政因为他具备这样的条件,所以他有很强的消费信心,这些人会更加注重品质,会愿意为品质付出更高的价钱。而这些人会更加注重创新和服务。这些人更加注重是否是以我为中心,更加喜欢以用户为中心产品设计的一些产品。所以这些人我们统称为中国的消费升级,也是新中产阶级。他们大部分集中在20-45岁。按照中国中国经济学人杂志调研,目前在全中国这一类大概拥有2.25亿。而预计到2025年可以发展到5恩亿新中产。所以我们说这一轮消费升级有两个方向:一个是李叫兽说的就是中产自我奖赏。不是说有钱了买一个LV彰显自己的身份,而是买一个芝华士沙发,因为一天疲惫下来,通过芝华士沙发让我深信得到放松。第二,罗振宇说做一个更好的自己。我们发现成功品牌的密码是抓住了消费升级机会,提供了一个更加优质或者是更加以用户为中心的产品和服务。同时他们在时间窗口通过这种饱和攻击的方法,在消费者心智里将自己的优势去固化,建立他们的品牌护城河。

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2018-12-08 14:52:59

涂雅芳:

除此之外,我们还有很多这些创新的案例,再例如,我们的幸福西饼,利用互联网优势改造传统行业。其实生日蛋糕一直是一个非常低频消费的产品。所以它的用户获取成本是非常高的。而幸福西饼打出新鲜细做,利用互联网快速便捷的优势,让蛋糕这个场景变成一个低频的,只有过生日会去吃的,变成一个高频的。无论是我早上没吃饭,还是说我下午茶,我心情好的时候要来一块蛋糕庆祝一下,心情不好的时候来一块幸福的西饼安慰一下自己疲惫的心理。这些品牌抓住了消费升级,抓住了用户,以用户为中心这样一个成功的机会。当然在消费升级领域大家发现,我们会面临更多的是什么?大家都会碰到国际品牌,因为这一轮消费升级你的竞争对手不仅仅是自己中国本土,它是全球化。因为真正中国消费者主权时代已经来临,由于天猫和京东的出现,让消费者是说只有不知道的,没有买不到的。所以这一轮创新者碰到的都是国际品牌。因为国际品牌在消费者心智里代表的是高品质,高技术这样的。所以当它挑战更高品质的时候我们一定要掌握对的办法。利用对的方法找到客户心智中的这个密码,掌握对的兵符才能找到我们对的战场。

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2018-12-08 14:57:04

涂雅芳:

接下来的问题是如何构建我的品牌护城河,也就是我们的传播。我们研究一下中国的传播和传播趋势。其实在过去十五年,唯一和整个中国互联网保持同步增长的,就是以电梯、电视,电梯海报为代表的生活空间新媒体。尤其在近五年,尤其在近几年整个经济放缓,整个媒体行业在下滑的趋势里,做冲击比较大的是传统媒体。大家看到传统的电视,报纸等等,因为他们的时间逐渐逐渐被互联网所替代,它的用户也逐渐逐渐被互联网所取代,所以它进入一个不可逆的下跌环境。为什么会这样?因为整个环境变化里,我们说互联网人口红利在2015年就结束了。因为在2015年互联网的使用人数和使用时长已经远远超过了传统媒体。当然到今天我们为什么有很多人在哀叹,说互联网的流量枯竭。因为我们能够用互联网的时间已经最大化。但是互联网的特点是什么?内容是极其的丰富,让你越来越沉浸,让你的选择性越来越多。大家用互联网看大量的客户端,看朋友圈,玩抖音,打游戏,等等。在整个互联网里的选择信息是碎片化的。所以另外一个观点认为,整个互联网的本质是去中心化。但是我们要建立品牌,我要建立在我的目标受众里建立一个品牌的共同认知,我其实是要中心化的。因为我要相对在一群人里建立这样的,建立你的共同认知。所以我们认为在整个营销里,我们要赌对变和不变。变的是模式,用今天是抖音,明天是另一个,但是是谁我们不知道。但是移动化趋势一定是必然。关注内容的趋势是不变的。所以在互联网世界里我们要去做内容,要把自己的品牌融入重大娱乐事件或者重大的公关事件里,去创造可以被传播的内容。但是我的品牌认知,我这个简单的词怎么样去进入用户心智,去穿透用户心智,我们建议是利用生活空间,例如电梯电视,电梯海报,在大家每天生活的必经之路高频,利用高频的信息,就像章锤子一样将你的品牌认知牢牢钉入到用户的心智里。

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2018-12-08 15:03:21

涂雅芳:

提到快速成长的成功企业提一下时尚小蓝杯。分享这个案例是我们在战略陪衬上的配合,所以品牌广告,品效协同。因为我们经常大家投了很多效果性广告,但是感觉好像没有多大用,而且感觉成本越来越高。为什么?我们说消费者,我们说LV打八折,门都会挤破。而你要打一折,没有人搭理你的。所以在这个咖啡里通过电视电梯海报,建立了为咖啡人喜欢的咖啡。又是汤唯拿着时尚小蓝杯,围绕开店两公里范围内发放免费,汤唯免费邀请喝咖啡,这样品效协同的活动。在整个新的时代媒介传播非常简单,都聚焦在这两个媒体里,但是效果是取得非常好的效果。时间关系我就不再一一阐述。所以我说目前在整个看上去好像整个传统,我们的经济并不景气,但是我们发现依然有很多企业实现了指数级的增长。总结这些指数级增长的企业上面我们发现它们都做对了五件事情:第一,都是找到了差异化定位,抓住了时间窗口,通过饱和攻击的形式快速的抢占认知,占据心智优势,通过品牌引爆主流人群消费,成就我们的创新品牌。所以说在当今大家说互联网世界人人讲流量的世界,我们提出一个相反的观点,就是在互联网流量红利结束的年代,人心比流量更重要。谢谢大家。

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2018-12-08 15:05:54

主题演讲:教育的温度

尚德机构CFO 李亦鹏

2018-12-08 15:06:19

李亦鹏:

首先我想非常感谢猎云邀请,让我有机会在这儿可以跟大家分享一下我们尚德在做的一些事情和我们对教育行业的感悟。我是尚德的CFO,我叫李亦鹏。我先给大家大概介绍一下尚德,因为可能在座的很多对尚德还不是很熟悉。尚德2003年成立的,所以现在有15年历史了,我们在前11年里主要做线下的培训,我们从2011年开始,开始做了一些线上化教学的模式的探讨。在2014年的时候我们做了,当时看起来非常大胆,今天看起来非常正确的一个决定,就是从2014年开始把商业模式从线下百分之百转成了线上,今天来看我们应该是中国所有教育行业里最早一个开始做线上化教学探讨的公司。在2016年我们推出了自己的APP。2018年3月份我们在美国纽交所完成了上市。我们做的主要的业务是成人自考的培训。大家可能对成人自考不是特别熟悉,这是中国除了传统高考自外最大的一个获得本科学历的方式。我们在成人自考领域里是无与伦比的第一名,我们在这个行业第二名到第十名加起来的份额还要大。在冰山的下面,大家可以看到中国其实是18岁以上的还没有本科学理的人群有超过6亿。大家觉得这个数据还是很震惊的,因为但是觉得身边的人最少也是本科学历的人,实际上中国还有大量的人是没有本科学历的。这个市场潜在的价值有1.4万亿,应该说这是潜力非常巨大的市场。

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2018-12-08 15:09:00

李亦鹏:

刚才提到说有6亿人,这些人,这些用户他们是一个什么样的画像呢?大家可以看到我们管用户叫做城市奋斗者。大家可以看到我们这些用户里有的是职场新人,有全职妈妈,还有基础岗位的白领,还有企业管理岗位的人,这些人的共性都是上班族,这些人都面临着生活和工作当中非常多的压力,我们管他叫白领中的蓝领,蓝领中的白领。这些用户对于我们来讲,我们在服务他们的时候,通过我们的培训能够让他们完成自考,最终是可以改变他们的人生,实现他们的梦想的。所以从这个基于我们这些用户的特征,机遇他们整个的学习水平,可能不高,包括他们平时上班工作时间比较长,我们要做的一件事情,就是我们怎么能够让这些学员更有效率的去学习。我们过去在产品研发做了很大投入,尚德有超过一千人产研团队,大部分的人都来自于国内一线互联网公司,我们在产研这块不管作人员还是资金上投入做了研发,我们研发了系统,目的是让我们学员经过我们的培训去参加这些自考的考试的时候,能够更加有效率,更加有确定性的去完成这些考试。效率和确定性总结起来就是要回答一个问题,就是最少学会什么就能考过。

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2018-12-08 15:13:49

李亦鹏:

这么多知识点,下一个问题是不是需要在所有的知识点上花同样的时间和精力进行学习?所以接下来我们再需要回答的第二个问题,就是最少的问题。怎么能够让学员花最少的时候,最有效率学习?我觉得这个主要基于两部分的基础大数据:一部分是我刚才提到的,我们在过去的这么多年里对过去30年的自考的真题积累了大量的数据的,我们知道这些知识点在过去的这些考试当中它出现的频率,我们会依据它出现的频率,通过我们数据化的分析,去判断出来,它在下一次考试,在未来的考试当中所出新的频率。同时,因为我们的学员他们所有的学习行为都是线上的,我们根据这些学学员实时反馈可以了解到学员对于这些知识点掌握的难易程度。我们把这两个结合在一起,大家可以看到我们在这里有些数字,我们已经有将近9千套的真题试卷,超过50的真题量,我们有超过160万的学员,在过去这几年里积累下来所有学员数据。我们把这些数据综合在一起,我们可以对这个知识点进行判别,哪些知识点是出现频率最高的,同时还是最容易让学员掌握的,学员在学习过程中会优先把精力放在和点上,这就解决了最少的问题。

2018-12-08 15:18:10

李亦鹏:

从学员学习效果来说怎么评价他自己是不是完成了他所有的学习任务呢?这是我们做的另外一个非常有创新性的东西,叫预估分。刚才提到,我们对知识点出现的频率有非常精准的把握的。我们也知道,这些知识点在真正考试当中它的分值的权重。所以我们会依据学员对于这些知识点的掌握情况,给他一个预估分,让他在考前就知道自己在自考当中通过性多大。同时这个反馈是实时的,就是学员每做完一套题,每做完一次模拟考试,实时可以看到自己预估分变化,所以这样的机制可以让学员真实感受到,同时可以让他得到非常大的学习当中的鼓励。

举个例子,在2018年4月份考期当中,因为自考是通过性考试,就是考60分就可以了。所以预估分达到60分的学员,他在真实考试当中通过率有89%,将近90%。而预估分达到70分的学员,他的真实考试通过率有94%。可以看到预估分不管从预估的准确性,还是说对学员起到的督促的作用都是非常明显的。

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2018-12-08 15:22:33

李亦鹏:

同时我们还有班级和社区的运营。刚才我也提到了,我们的学员是在一个虚拟的线上空间来进行学习的。在这个学习过程当中我们希望营造出一个真实的,让他们感觉到就像是在一个班级里,在一个校园里在学习这样的学习环境,我们会有班长,学习委员,我们甚至还有班花和班草评比,我们会让这些学员通过我们的社区,通过我们的班级进行很多的互动,最终的目的就是为了让大家在这里有问题的时候,不管学习上,生活上,有了苦恼后都可以像在校园里一样,跟你的同学,跟你的班主任分享。

我举个例子,前段时间邀请了我们一些学员参加了公司的活动。这些学员跟他们的班主任可能打了几年交道了,从来没有见过,很多学员抱着他们的班主任都哭了,非常激动,因为他们真的像是看到了自己久别重逢的老朋友一样。所以我刚才讲到的东西就是我们尚德我们叫智能三支体系。可以看到AI老师是这个体系当中的基础,通过刚才提到的AI功能,能够让我们不管是老师,还是我们班主任,都能够及时发现他们讲课过程中他们应该改进,应该去督促,应该去讲到什么进度的地方,同时班主任在这个过程中也能及时发现那些需要,一对一关怀学员。

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2018-12-08 15:27:06

李亦鹏:

最后,我想说,我们一方面尚德在做的事情是希望通过我们的数据化,智能化的学习方式,用教学方式能够提升我们学员的学习和通过考试的确定性。另一方面,整个学习应该是一件有温度的东西。我们也希望通过刚才说的三支体系,这些对学员的关怀,学员在我们这里不仅仅是通过我们的培训,能够去通过自考考试,更重要的是可以在过程当中能够学到很多人生珍贵的品质,同时也能够留下很多美好的回忆。最后,我想说尚德在用科技和人文重塑教育的路上我们会不断地探索和不断地前进。谢谢大家。

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2018-12-08 15:33:19

主题演讲:超融合边缘计算与医疗改革

联想超融合总裁 朱策

2018-12-08 15:34:44

朱策:

首先感谢猎云给我这样一个机会。其实超融合是云计算当中的一种比较标准化的架构,但是其让大家是体验不到的。我们每天在用手机APP,在用电脑的各种软件,但是连到后台的时候,那些后台程序跑在什么地方,跑在云上怎么运作的,可能就是我所做的业务。尽量我用一些形象化的例子能跟大家说明这些东西,因为今天会讲到云计算,也会讲到公有云、私有云,也会有今年最火的边缘计算。所以其让云里雾里的,最后我看这个点了,大家也别睡着了。可以看到私有云的话,可以看到这几个大的技术流派,当然联想也是其中之一。公有云的话基本在中国在座的不知道有没有做公有云厂商的朋友,从这个苦海已经变成血海,拼杀的也是非常激烈的。全球的老大,刚才有位嘉宾提到的亚马逊,AWS。AWS的话它在推出自己公有云业务的时候,基本上一直在做的一件事情,就是它要做一个纯公有云的公司,对于私有云它认为这一直是一个笑话。对于混合云更认为这是不可理喻的。这个故事一直讲了很多年,直到上个月,它发布了自己的混合云的产品,它是向市场低头了,还是向用户的需求低头了?其实都不是,它是向整个产业的变化低头了。可以看到最右边有很多新兴的边缘计算的软件,这样的数社区,这样的技术在不断的蓬勃发展。现在在整个底层计算能力来说应该最热的就是在边缘计算,还有雾计算这方面新的机会。

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2018-12-08 15:39:06

朱策:

什么是边缘计算?可以看到公有云从云计算,雾计算,边缘计算大概有这样的顺序。往公有云,云的规模越来越大看的话,它的规模变大了,它的成本是有优势。但是计算力往边缘移动,它的整个业务效率,还有它的整个更贴近于业务。到底计算能力要放到云端,还是放到边缘?过去的答案似乎是亚马逊所引导的,我的计算能力一定要放到云端,所有东西都要上云,号召企业说不要建自己的数据中心,建数据中心是一件荒谬的事。可是到今天为止它自己也推出了这样的产品。那是为什么呢?因为随着整个5G时代到来随着物联网IoT设备的成熟。过去物联网IoT给大家的概念,就是我这个空调原来用遥控器摁的,现在通过音箱语音遥控了。另外我们的什么电灯,我说开灯就能开灯了,这是物联网,给大家小玩意儿的感觉。但是5G时代到来的时候,整个物联网将极大的改变我们的生活,改变我们未来使用的体验,这些东西可能从现在看我们是想象不到的。所以的话不论公有云,还是私有云,还是雾计算,还是边缘计算,最终的话运算的能力会在各个地方来平均地分布。

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2018-12-08 15:42:31

朱策:

讲了这么多大的趋势,我们是做什么的呢?我们是做超融合的架构。超融合其实就是一种标准的云的架构。我们是利用软件定义的能力,使一组企业级服务器,它的CPU,它的内存和它的硬盘变成资源池,在资源池上再做虚拟化各种资源的划分。超融合的一个特点,就是水平,它可以无限的扩展。我在建一个数据中心的时候不用计划说买十台服务器还是二十台,可能现在需要十台就卖十台,未来不够的话我水平去扩展就好。它的整个性能是非常优异的,因为它对外访问的带宽随着集群数量增加,它是持续增加的。还有它的整个规模会非常简单。这个技术从哪儿诞生的?其实也是从互联网诞生的。大家可以看到传统的企业的数据中心,大家进去的话会看到一个一个不同样子的小盒子,大盒子,然后长的奇形怪状。但是如果去Google的数据中心,亚马逊的,包括阿里在张北的,百度在阳泉的数据中心,可以看到标准的清一色的X86服务器,所有的一切功能都是靠软件定义的方式实现的。超融合也是利用这种理念去实现整个私有云的架构。

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2018-12-08 15:45:55

朱策:

联想在里头做的其中的事,就是重要的是底层的软件,可以类比于说云时代的一个操作系统。因为我们如果往前倒20年,在1998年的时候,微软发布了win98,中国有一个公司说跟它做一模一样,基本上大家会认为这个是笑话,你是没有这个能力的。但是现在时代不一样,因为现在技术的积累,全球化,包括开源社区兴起的话,使得全球化竞争大家在同一个水平线上。也就意味着4-5年技术经验积累拥有了底层技术,所以可以给客户提供这样持续的服务。另外,比较热对自主化,或者自主可控,因为前两天我  们友商还发生了一个事情,我觉得我们核心技术,作为中国公司一定要自己掌握,这也是我们致力于做的事情。这些怎么落地?首先给大家介绍一个名词,叫医供体。这是什么?就是过去医院一个一个都是单独的,但是现在国家号召,说希望说用中心医院的能力去带动边远医院能力,做分级诊疗,能够形成跟医院的联合体。这个联合体一个是流程制度,一个国家的投资,还有就是整个信息系统要支持。

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2018-12-08 15:53:19

朱策:

这是一个简单的示意图,可以看到一个患者可以通过他的社区医院对他进行初级诊疗,一旦发现这个病在社区医院治不了或者需要咨询更远程的中心医院,就需要相信的信息系统把信息传递过去。这也是我们国家在大力发展的,大力推进的。其实刚才各位做投资的人非常敏感,因为好几个人反复提到医疗。因为国家在供给侧改革,去产能,资金要往哪儿去?其实很大程度要往医疗行业去转移。正确的引导,因为现在外资进入医疗行业基本是一个非常畅通的渠道。就是希望通过供给侧改革,把过去说我建的高楼大厦,建的钢铁水泥厂的能力变成说给大家提供民生服务,提供医疗服务的新的产能的机会。

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2018-12-08 16:05:50

朱策:

这是一个我们实际做的一个案例,我们用联想的搭载了一套私有云,支撑了山西省的一个县,来作为一个医供体的一个变化。山西做医供体在全国走的最前面,它试点的步子也是走的最快的。基本上它以县的中医院为核心,改造了原来所有的IT。可以看到四个节点机器上放了十几个业务系统,然后整合了周围大概11个乡镇的卫生院,组成了这样一个医疗集团。对于基层它能够支撑基层卫生院日常信息系统的需要。在整个县级的话统一了几个县医院和县中医院。对于省级大的医院能够建立信息的分级诊疗的非常通畅的渠道。这个也就是说在整个的未来的计算力里,很多东西未必都在大的公有云上,有些可能更在靠边缘的地方。超融合和联想私有云架构恰恰能很好支撑这样的业务应用场景。最后,顺应时代,我们做一个云的计算中心,以及边缘计算中间的一个很好的桥梁。计算力未来是整个的生态体系当中均匀分布的。联想超融合愿意成为所有企业,所有政府,所有业务同仁的好的帮手。谢谢大家。

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2018-12-08 16:09:31

圆桌论坛:新形势下IPO策略

猎云资本主管合伙人 林祖宾

尚德机构CFO 李亦鹏

老虎证券创始人 巫天华

小牛电动CFO 张鹏

华投资董事 陈和江

民生证券股份有限公司投资银行事业部副总裁 方杰

2018-12-08 16:10:20

林祖宾:

大家好。今天我们在台上的五位嘉宾有成功上市企业的代表,也有资深的投资人及券商的代表。接下来我想先邀请我们的嘉宾给大家做个简短的自我介绍。

李亦鹏:

我就简短一些,因为我刚刚上过台。我是尚德机构CFO李亦鹏,我们是做成人教育的,我们是今年3月份在纽交所上市的。谢谢。

巫天华:

大家好。我是老虎证券巫天华。老虎证券致力于帮助全球华人一站式的投资美股、港股,A股,我们把科技领到这样传统的证券领域,希望科技让投资变得更为简单,让大家能够享受到全球优秀企业成长的红利。谢谢。

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2018-12-08 16:12:48

张鹏:

大家好,我是小牛电动CFO张鹏。小牛电动是致力于生产和销售两轮智能电动车的企业。我们今年在10月19号完成了在美股纳斯达克上市。

陈和江:

大家好我是华平投资的董事陈和江。我们公司是一个美国的基金,在全世界大概管理500亿美金。在国内我们一般是做五千万美金到五亿美金单股投资,所以支持了一批国内非常优秀的公司,也希望能够继续长期的做这个事情。

方杰:

大家好。我是来自民生证券的方杰。我现在是主要分管投行这个业务。民生证券我们在整个投行的话应该来讲还是有相当出色的表现,去年我们总共是十几家IPO,我们的过会家数是第七。我们的过会率排第三。今年我们目前的和在审家数也是在市场第七左右。我们今年新增IPO备案已经跃居市场第一。谢谢大家。

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2018-12-08 16:15:14

林祖宾:

非常感谢几位嘉宾的介绍。今天这里我会抛几个议题跟各位嘉宾探讨,跟大家一起里分享。第一,关于国内IPO大环境。大家知道现在大环境非常不好,从金融去杠杆,资管新规,新创板等等,使整个大环境经受着洗礼。我想请问民生证券方总谈谈整个国内IPO的看法。因为他作为券商在这个领域是有切身体会的。第二个,也想请他跟我们展望一下,未来2-3年,整个国内IPO环境会有什么样的变化,和他个人的预判。

方杰:

今年整个证券市场我想在座的各位应该都有或深或浅这么一个感受,总体来讲的话,市场有几大变化。第一,IPO整个否决率提高。第二,券商资管业务受到资管新规的影响比较大。第三,近期科创板推出。目前关于IPO的情况,我这里有一组数据,2017,直到上个月底我们总共的审核家数是687家。B股家数是144家。具体来说的话,2017年审核的是466家。最终获得通过的话是380家,否决了86家。通过率2017年是81.54。2018年截止到11月底,审核家数是108家。通过率是48.86。这个数的话其实我们对更长远有一个统计。在2006-2016年,这个十年期间整个市场过会率先下降后上升。大概是说十年期间的话总共是审核了2145家,通过的是1834家,未通过311家,整体市场通过率是85.5,平均。今年的话目前只有48.8。所以说来讲的话,今年IPO通过率创了历史新低。

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2018-12-08 16:19:46

林祖宾:

谢谢方总专业的解读。接下来我们想请教一下华平投资的陈总。在现在IPO这种环境下,很多有计划上市的企业,您觉得它未来是继续冲击IPO,还是说积蓄粮草,等待更好的时机?有请陈跟大家做一个分享。

陈和江:

大家好。首先我觉得这个问题很有意思,因为确实是我们基本上,不能说每天,但每周都会有不同的我们投资的企业会过来跟我们探讨,是否继续融资,是否继续IPO?刚刚方总也介绍了,我觉得IPO本身只是一种融资的渠道,最终是否IPO,还是继续储存粮草?这个一个道和术的问题。我觉得要回到说,然后刚刚方总介绍我觉得很有意思的一点是,通过率这个事情,特别是在A股是政府决定的,这个并不是我一个企业,同样一个企业,在2017年、2016年上,并不代表它在2018年能上,这个错在哪儿呢?这个错并不在企业,只是没赶上最合适的时机而已。所以我觉得首先从出发点上是否IPO,还是是否积蓄粮草,这个纯粹是对时间点的判断。然后在这个时间点上我觉得继续冲击IPO是相对困难的时间点。结合刚刚方总说的通过率的问题,也结合上市之后其实估值并不高,并且会带来持续的一些业绩压力的一个问题上,我的建议是其实应该继续练好内功。

回到怎么练这个内功,我觉得也是挺有意思的一个话题,我稍微讲两句。我觉得大部分企业在高速发展的时候不会特别关注自己的现金流,特别是在可能我们接触的一些所谓高科技行业里,大家打开手中的手机,手上APP很多是我们接触过并且投资过的项目,很多这些项目在最开始高速发展的时候不注重现金流,并且在IPO通道不那么畅通,甚至面临上市估值下调和没有再融资渠道的情况下是很危险的。所以我觉得企业还是练好内功。所谓练好内功就是关注现金流。

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2018-12-08 16:24:50

林祖宾:

谢谢。今天进入第二个议题,聊一聊现在科创板,它成了近期的热点,我想再次请民生方总跟我们一起分享一下,科创板对现在的创业企业以及投资机构带来了什么样的机遇和挑战?有请方总!

方杰:

我想科创板我讲三点:第一,讲它的背景。第二个讲它的影响。第三个,讲它的挑战。背景的话其实大家如果说把我们的整个科创板推出的脉络做一些梳理的话,你会找到一些政策的源头和市场的需求。其实上海经信委去年发了一个支持科技型企业的发展意见,在这之前的话是上海市委发的一个意见,再之前是中共中央国务院发的一个文件。在这些文件当中其实它一个核心的有一个词,叫四新:围绕着新材料,新技术,新模式和新行业,所以我说这个也是未来科创板,企业首选的四新的这么一个行业标准

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2018-12-08 16:27:32

方杰:大家的话要知道,这次实际上来讲,科创的板宣布的话,是习大大在上海参加会议的时候,在会议的发言的最后向全世界公布了这么一个消息,而且最终的地点选择上海和选择上交所,所以目前我们鼓励资本市场,就是说格局有上交所的主板蓝筹市场,深圳的中小板和创业板,以及北京的新三板。这三个市场来看的话,沪深交易所比较而言,其实上海交易所大量的集聚的我们的国有企业,实际上上交所的发展的话它是我们国有企业改革,发展逐步市场化这么一个历史过程当中形成的。所以说上交所集聚着大量的国企和大型的蓝筹股的这么一个企业。但是深交所它是中小板和创业板,这些年来讲,通过创业板和中小板的话,把一些创新型的,具有一定技术理性的企业全部吸到这里来。我有一个观点,就是任何一个市场的好与坏,其实核心在于这个市场有没有吸纳特别优质的企业。比如说纳斯达克和纽交所,为什么纳斯达克后来居上呢?是因为它吸引了全球最新的科技型的企业:Google,特斯拉,等等这些。其实来讲从交易所发展来讲,上交所已经意识到这个问题,所以在之前推出战略新兴板,后来因为股灾搁浅了,这次推出一个科创板。所以我觉得这个科创板推出的历史背景是在于上海将建设成为金融和科技中心。第二个,上交所要让自己整个市场的主体,这个企业的科技化含量做一些补充。这是两个大的历史背景。

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2018-12-08 16:32:57

方杰:

第二个,科创板推出来的影响对这个来讲,我个人觉得还是非常乐观的,非常值得期待的。这个期待有两点:第一,对于我们很多科创型企业,科技型企业打开了另外一扇门。其实这些年来讲我们从CDR,从独角兽回归等等,其实我们一直在反思,为什么我们很多科技型企业,新模式创新的企业为什么去了美国?为什么没有在大陆有它的一席之地?科创板的推出我觉得对这些科技型的企业来讲应该走进国内资本市场打开了一扇门。之前的新三板已经打开了一扇门,但是那个市场建设的话在周期性,在资源配置方面还是有很多提升空间的。上交所推出的科创板,我觉得它的基础会更好一些。这是对科技型企业而言。其实这次科创板的推出,它在企业的遴选标准,在企业上市条件,在企业的审核程序,甚至在企业未来的整个交易安排方面,会有不一样的安排,这种安排我相信会更加市场化一些。言下之意,科创板的推出将会在上交所是作为我们资本市场逐步市场化和国际化一个重要的举措。所以我讲从这点来讲的话,其实对我们整个资本市场发展来讲的话有很大的帮助。这个我觉得是两点影响。

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2018-12-08 16:36:15

林祖宾:

谢谢。现在进入第三个议题,就是讲中美上市环境的差异。在座的老虎券商是美股券商,参加的尚德机构以及小牛电动都是在美国成功上市的企业,首先我想先邀请美股券商老虎证券的巫总分享一下中美上市的差异?以及什么样的企业适合在美国上市,什么样的企业适合在国内上市?

巫天华:

谢谢主持人。首先我觉得上市对于大多数企业而言只是一个新的里程碑的开始。做好业务,把自己的基本面做好依然是最为重要的一个事情。不管选择在中国上市,还是在美国上市,坦白说,对大多数公司长期来看并没有一个特别本质的区别。因为长期来看还是看这家企业业务做的怎么样,在行业的江湖地位。具体到微观层面术的区别我可以从这样几个方面介绍一下。第一,行业大家也都知道过去中国A股上市,尤其最近一两年,尤其像互金领域,像P2P,像现金贷,基本上在国内上市通道是没有任何机会的。我们可以看到在过去一两年时间类似这样的企业基本上选择了在海外上市,它们并没有,在这个角度而言由于行业的限制,它并没有这样自由的选择权利。另外有些行业公司希望自己全球展业在全球拥有自己的品牌影响力,在全球获得用户的信任感,因此它选择在海外上市,也是一个比较好的情况,有一个全球背书。这是行业的度。

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2018-12-08 16:39:37

巫天华:

还有科创板之前中国还是审批制,你提交材料并不确定,还考虑到排队,考虑到很多这样的因素,你并不确定在一年后,两年后,还是三年后,这个时间可长可短,而且还有一个不通过的风险。对于有些公司,比如ABC轮投资方基金到期了或者很多公司有退出的压力,或者这家公司也有资本市场融资压力,海外相对来说由于是美国基本上是注册制度,第一轮,第二轮都是密交,很多轮从启动美国IPO,到上市可能最快差不多半年出头的时间,所以时间上海外有这样的特点。同时美国资本市场由于上百年这样的积淀,它很多时候在游戏规则上跟国内还是有很大区别。比如像很多公司一个季度的财报好,即使是行业很领先的公司,也会暴跌,而且没有涨跌停限制。海外做空和做多同样流行,所以对公司基本面,对公司财报季报表现,对公司是否能够维系在这个行业里,相对好的,因为它是经受全球考验,包括如何让海外,尤其美国的长线机构认可你,这个类似中美信息认知,这对CFO公司治理结构方面也有更高的要求。所以这是我在我看来中国和美国在术层面的区别。每家公司可以根据自己行业,根据自己的资本结构,根据自己的时间需求,根据自己的感觉跟美国资本市场远近来做出你的选择。

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2018-12-08 16:43:15

林祖宾:

张总分享一下在美股上市的体会。

张鹏:

小牛电动在当初选择的时候为什么会选择美股市场?其实我们两个非常重要的考量:第一,投资者人群:美国有很多投资者机构,它们非常成熟,它们会做一手调研机构。这个对小牛非常重要,因为小牛处于两轮电动行业,一提到两轮大家认为这个行业比较成熟,比较传统,比较低端。其实这个行业销量有将近三千万台,是千亿级市场,但是在中国这20年来受到的关注非常少。对于小牛电动需要找到资本市场,这个地方愿意花时间看这个市场。我们IPO有很多美国投资人到中国,去我们门店体验我们的车。我们会跟我们店员沟通了解销售状况。还会跟我们竞争对手进行非常多的调研。在形成了非常多一手材料之后,他们在IPO过程中才觉得买还是不买我们股票。其实对小牛电动车是这个行业所处的特质决定了我们觉得美股更适合我们。第二,行业和公司业务发展需求。小牛电动选择美股更重要是考虑对公司品牌和业务推动的。为什么这么说?小牛电动是基于中国制造的,但是同时在海外销售。我们海外市场已经覆盖了25个国家,尤其在欧洲,如果在座的去巴黎、马德里、布鲁塞尔、维也纳都可以看到小牛电动的车。我们在巴黎的凯旋门旁边就有一个小牛电动专卖店。所以海外市场是我们一个非常重要的战略布局,海外销售占我们收入大概占10%。

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2018-12-08 16:47:52

张鹏:

但是在海外扩张过程中有一个困扰,就是跟当地分销商也好,跟当地合作伙伴谈共享也好,这个过程中有很多分销商会对我们有一个顾虑,他们说你们是中国成立刚刚四年的创业公司,过几年这个公司不存在了怎么办?他肯定不愿意把这个资源放在开门店上,和我们一起做共享经济上。但是我们在美国上市之后,有两个好处:第一个,我们拿着纳斯达克美股上市公司的身份,跟他们谈判,这个就方便了很多。第二个,上市之后我们财务状况也透明了。他们看到了我们高速的增长,每年接近三倍的增长,也看到我们非常健康的财务状况,这样使得他们也愿意投入更多资源帮我们进一步扩张我们的海外市场。所以对小牛电动我们是两个核心点:一个是对投资者的考量,另外一个就是对整个公司品牌形象以及海外布局的战略的考虑。我们选择每股市场。

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2018-12-08 16:54:10

林祖宾:

谢谢。第四个问题李总提到的一二级市场估值倒挂的问题,所以首先请华平陈总聊一聊,因为你们在一级市场投了很多中后期的项目,一二级市场估值倒挂的问题,会不会对像华平这样的企业未来的投资策略形成影响?

陈和江:

感谢。因为时间的原因,我觉得如果我很简短的回答这个问题,就是没有影响。因为最终我觉得大家去看大家心目中这些优秀的公司,无论谈到美国的,比如说Facebook,微软,亚马逊,这些公司其实都经历过大起大落,但是最终说实话,每一个,我觉得真正的企业家,他如果过度地去关注短期的波动,都可能从侧面证明他可能不是一个真正伟大的企业家。就我们国内这些大家耳熟能详的这些企业家们,比如说马云,马化腾这些,其实大家都在说我踏踏实实的做产品,把这些做好。其实对我们来说还是在寻找这些类似的公司,这个是不变的。我觉得多出来什么机会呢?可能多出了一些本身现在中后期的投资有两个趋势是跟估值有点关系,一个是控股型的投资,相当于有一些创始人会把公司控股权卖出来。第二,在二级市场,不管美股,港股,还是A股,当一些很优秀的公司因为短期估值预期和市场波动预期到了相对低点,在这种情况下我们也会介入。因为从投资机构看这个问题,一二级市场有关联,但是对我们来说只是想在合适的价格进入到最好的公司里面去,支持它实际成长的。所以这个宗旨是不变的。

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2018-12-08 16:58:38

林祖宾:

请小牛张总回答一下这个问题,因为你们存在上市破发,短期内估值下降的问题,你们从产品视角怎么看待这个问题,请你跟大家一起分享一下。谢谢。

张鹏:

在破发事情上我们作为企业比较豁达,其实也可以简单的理解,主要是两点:第一点,一个新的上市公司,就像一个新人站在资本的舞台上,新人出来后就让大家了解你,认识你,我们作为企业除了做好本职工作,把企业做好以外,我们也要花时间和精力和投资人沟通我们是什么样子的。当一天这个新人变成熟人之后,我相信资本市场会给这个公司合理的估值。因为刚开始上市不了解这个企业,破发并不是一件不常见的事情。

第二,这是困扰很多小盘股公司的情况,我觉得很多上市公司都有这样的问题。首先这个公司市值不是很高,在一个边缘之下。发行的时候就发了10%左右。在发IPO这轮有很多长线投资者可能拿不了相当大一部分股份,剩下的2-4%公司市值每天在市场上买来买去,在流动性不足的情况下,公司估值肯定体现不出来公司最基本的价值。这个在短期内比较难解决。它需要企业逐渐做大,需要过了解禁区之后,老的投资者把这个卖了之后,盘子了后我相信企业的价值会回归到更加合理的水平。

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2018-12-08 17:09:06

林祖宾:

我问一下老虎证券的巫总。

巫天华:

老虎证券过去一年服务了二三十家美港股的上市公司,帮它们做包括像打新,像绩优股等服务。首先我们个人作为这样的资本市场的卖方来看,会觉得一二级市场出现倒挂,或者二级市场有这样周期的波动,是一个非常正常的事情,今年大家也都知道,中概美港股还是比较熊的情况,还有像龙头企业,像腾讯和阿里巴巴,高点和低点都有接近一半的腰斩。所以并不是说过去12个月在美港股上市公司治理不行,所以产生倒挂。而是的确有这样资本的中概偏熊的市场。可能再过两三年之后,当进入资本牛市的时候,可能那一年破发力很低,大家开盘可能都是涨。所以这个在我看来这是正常的事情,老虎证券依然未来会不断的服务更多的在海外上市的公司,对我们业务本身倒并没有本质的变化,我们依然觉得有勇气这个时间窗口上市,有勇气去从不太透明的一级市场走向二级市场,依然是对这样的市场的鼓励。

林祖宾:

谢谢。我们论坛环节到此结束。谢谢大家。

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2018-12-08 17:20:28

颁奖环节

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