创客猫直播丨2017中国福建互联网大会

行业标杆评选,福建省互联网企业20强权威发布!

直播间
LIVE 已结束
2017-09-19 12:12:09

由福建省互联网协会主办的“2017中国福建互联网大会”将于9月19号在泉州晋江泉商希尔顿酒店举行,创客猫作为特邀合作伙伴将到场进行图文直播,请提前收藏本页面以便获得活动现场最新动态。

2017-09-19 12:14:51

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创客猫直播小组已到达活动现场,本次直播现在开始。

2017-09-21 10:07:04

主持人柯岚:

大家上午好!这里是2017中国福建互联网大会主论坛的活动现场我是今天论坛的主持人,来自观澜财经柯岚,首先代表主办方对各位的光临表示衷心的感谢,欢迎大家相聚泉州。今天来到现场的心情非常的激动,因为去年2016年中国福建互联网大会的盛况很多朋友记忆犹新,今天现场我们感受到更加的热情和火爆,今天来自全省关注互联网发展的朋友们相聚在这里,即将共同开启福建互联网产业发展的新篇章。

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2017-09-21 10:07:34

主持人柯岚:

今天我们相聚在泉州,这里也是我的老家,所以我相信今天我们可以用更地道的闽南腔一起分享一下乡情。这座首批历史文化名称,文化之都,古代海上丝绸之路的起点城市,是中国发展速度最快,最具活力的城市之一,同时更是一座锐意进取,商机无限的创新型城市。本次2017中国福建互联网大会会聚了海内外知名的互联网领军企业代表、行业精英,大家在这里共同挖掘互联网时代所带来的发展机遇,期待一篇新的互联网篇章从这座城市开启。那么接下来让我们掌声有请福建省互联网协会秘书长袁秘书长主持第一部分的环节。

2017-09-21 10:09:29

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2017-09-21 10:10:46

林法祥(福建省互联网协会理事长)致辞

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2017-09-21 10:11:08

林法祥:

作为互联网行业和传统产业交流合作的平台,福建省互联网大会已经成为互联网和传统产业交流的最佳的平台,每年来自省内知名的互联网公司、传统企业、创业公司等各方代表汇聚一堂,形成了强使的互联网多方供需市场,我们希望互联网大会一年比一年更好。今年现场来临的各界专家、互联网大佬带来的主题分享让您耳目一新。每一场思想碰撞都是一场听觉的盛宴,在通信管理局的指导下,信息中心与我们协会联合开展了福建省互联网20强的首次评审活动也已结束,稍候我们将举行盛大的授牌典礼。本次大会选址泉州,是源于海上丝绸之路的起点之城,首个东亚文化之都,除了纯朴的浓厚的人文氛围,也拥有丰富多元的县域经济产业,并获批中国制造2025试点示范城市。

2017-09-21 10:12:09

林法祥:

中国互联网协会秘书长认为,互联网归根到底是人与人,人与物或者物与物的连接,充分的链接实现以后,才可以通过互联网、大数据、云计算等新技术融合到经济生活领域,融合到传统实业领域里,进而激发出新的活力。在此我们诚挚的感受泉州市政府对此次大会的支持,我们希望本次大会可以给泉州的实体经济带来更多的互联网+的模式,带动泉州传统实体经济的转型升级,并积极推动“一带一路”的建设。

2017-09-21 10:13:54

福建省通信管理局局长 张丽娟 致辞

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2017-09-21 10:15:20

张丽娟:

闽南人素来有敢为天下新,爱拼才会赢。刚刚闭幕的金砖会晤上习总书记引用了爱拼才会赢,应该说他开启了金砖第二个十年的启航。同时,这对于我们日新月异的互联网来说,应该说也同等的重要,同样也存在着爱拼才会赢。这是在我们今天的互联网大会上有第一个关键词叫做“创新”。这对于闽南的爱拼、敢拼、会拼、善拼,互联网之光才可以永放光芒。本次大会的主题是创新、连接、融合,聚焦了互联网时代下的实体经济转型和升级的商业新机,同时还将发布我们省互联网企业的20强,这是第一次在我们省用发布的形式,往年一般在网上发布,一般是十强,今年增加到20强,通过产品的体验,人才与资本的对话等活动,搭建了企业、人才、资本的交流、对话、对接的平台。

2017-09-21 10:16:29

主题演讲

演讲嘉宾:美图公司创始人兼CEO 吴欣鸿

演讲主题:人工智能,让世界更美好

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2017-09-21 10:17:04

吴欣鸿:

谢谢柯岚。谢谢大家。各位领导、各位来宾大家早上好!我是美图公司创始人兼CEO吴欣鸿,非常感谢主办方邀请我来参与此次的盛会,也很荣幸能够回到家乡跟大家一起交流。我还是先介绍一下美图公司,虽然刚刚柯岚已经帮我介绍了一部分,美图是一家移动互联网公司,主要产品有像美图秀秀,美颜相机,美拍还有像潮自拍,美妆相机等APP,也有像美图手机这样的硬件产品,大家可以发现我们大部分的产品都有一个关键字就是“美”,所以,美图是一家很以美为核心的公司。我们知道,大部分互联网公司都有一个基因,比如像腾讯的基因是社交,阿里是电商,而美图的基因就是美。

2017-09-21 10:18:38

吴欣鸿:

接下来我想用几个年份跟大家分享一下这些年我是如何追求美的,在1981年,36年前,我出生在泉州的鲤城区,后来才搬到丰泽区,我在幼儿园开始就喜欢画画,从小对美就有特别的折衷。到了1996年,我从泉州一中初中部毕业,那时候我已经拿到了两个泉州的美丽比赛的一等奖,也获得了一中保送高中的资格,但当时做了一个非常大胆的决定,一个人跑到杭州到中国美丽学院学了两年的油画,而且在1996年,我还有一个跟现在的工作有关的兴趣就是摄影,我买了第一台胶片相机,疯狂的喜欢上了摄影。到了2001年,我刚好是20岁,那时候我高中毕业,因为文化课的时候没有考上大学,我在想我的出路是什么。

2017-09-21 10:18:58

吴欣鸿:

后来想,我既然这么喜欢互联网,就不如成立一家互联网公司,于是我就在泉州开始了第一家创业,第一家公司就在泉州的打锡街。到了2007年,刚好是十年前,这一年发生了几件对我影响特别大的事情,第一代iphone是2007年发布的,而同样在2007年,谷歌公司也发布了安卓贝塔版,,这两个事件开启了智能手机的时代。2007年还有一件事就是我们做了火星文这个小软件,我收获了很多的用户,我发现这些用户里面有很多都是80后,90后,看到了90后快速增长的趋势以及对于个性化处理的需求,当时图片的个性化处理并没有一个软件可以很好的满足。所以,到了2008年,我基于火星文的启发,决定做一个产品就是满足90后的个性化需求的一个图片,我是2008年10月和蔡文胜在厦门创办了美图公司,已经九年了。

2017-09-21 10:20:05

吴欣鸿:

2016年我们很幸运的美图公司在香港的主办上市,全球的用户已经超过了13亿。2008到2016是第一阶段,2016年之后是美图公司的第二个阶段,对我们来说是一个新的启动。总结一下第一阶段的心得,有三点,分别是兴趣导向,拥抱趋势和满足需求。为 什么要分享我对美术和摄影的折衷,这个是我从小到大的兴趣,我发现在美图之前的两段创业经历都不算成功,那是因为我们没有做自己最感兴趣和擅长的事情,而美图刚好是我最大的兴趣,就是美术和摄影的一个延展。所以在做了美图的时候,就特别的清晰,知道怎么做。

2017-09-21 10:21:43

吴欣鸿:

第二个是拥抱趋势。我发现了90后爆发的趋势,这样的大趋势不少,比如社交网络的爆发,从2007年当时的qq空间到后来的微博,微信朋友圈,还有现在的一些AR,VR的趋势,拥抱趋势就有点跟着大盘在走,在享受这个红利,实际上是能够更快的让我们达到目标。第三个是满足刚需。美图的产品一直在满足一个刚需,就是变美。我相信想要变美,变帅是人类从古到今的一个刚性需求,而变美是一种显性的刚需,还有很多隐性的刚需,比如炫耀,所以我们在设计产品的时候,也会同时考虑客户没有说出来的隐性刚需。

2017-09-21 10:22:21

吴欣鸿:

到了2017年,刚好是iphone发布的十年,也是移动互联网爆发年,我们就想以后会发生什么,这个跟我们今天的主题相关就是人工智能。这两年随着阿法狗赢了李世石、无人驾驶,人工智能成为全民非常火爆的话题,简直就是一个网红的词汇。但是现在我们的人工智能有点象2007年的移动互联网,还处在一个非常早期的阶段,它离大规模的去改变社会,创造价值还需要一段时间。但是基于深度学习的人工智能已经能够实现两个方面,这个是非常重要的两点。第一个是感知能力 ,比如对声音和视觉的。

2017-09-21 10:23:22

吴欣鸿:

第二个对海量数据的处理。而这两点,刚好是美图的最大的优势,比如像感知能力,美图所有的app都跟摄像头有关,可以理解成我们的产品是人工智能的“眼睛”,都通过摄像头去拍摄照片和眼睛加以分析。而海量数据同样美图现在的产品每天会产生超过2亿张的照片和视频,而这些视觉数据的处理是一个非常有挑战的事情。因为,相比常规的文本数据,视觉数据的处理更考验人工智能的水准。所以,我们已经从一家移动互联网公司慢慢转型为一家人工智能公司。

2017-09-21 10:24:50

吴欣鸿:

我们去年上线了一个云美化的产品,在去年春节有一个广泛的爆发这个功能就是美图的手绘自拍,当用户传给我们一张照片,我们在云端进行人工智能自动的处理。而我们现在从图片的自动处理延展到了视频,我们今年启动了一个特别有意思的项目就是教机器人画画,我个人从小喜欢画画,所以我们现在有人工智能的实验室,也特别希望把我的兴趣让机器人更多的去延展,所以我们在今年三月份启动了这个项目。一开始机器人的画画水准有点像两三岁的小孩,非常的幼稚,但是一个月之后,我们很惊讶地看到,他已经成长为一个初中生的水准,进步非常快。而现阶段已经达到了专业插画师的水准。

2017-09-21 10:25:10

吴欣鸿:

在2014年,美图就已经成立了影像的实验室,用AR来解决问题,目前我们在人工智能的工程师已经成为了150位。美图现在很多的产品功能都已经是人工智能在做支撑比如人脸识别技术,2013年我们就开发了人脸识别技术,现在提升到整个人类的识别,比如脸形,发型,包括全身的骨骼,手势、人类的轮廓还有生物特征,比如年龄、性别、肤色、人种等所有这些我们的识别技术都可以轻松搞定。再比如说,照片的云美化,20年前的photoshop,还有美图秀秀都是基于客户端的照片美化现在更多是转向云端。

2017-09-21 10:26:39

吴欣鸿:

这个离我们的目标还很远,我们希望机器人去学习全世界所有的绘画大师和插画师的风格,达到他们一样的高度。还有几个实例比如像皮肤测试,美图现在可以基于用户的自拍照提取每张自拍的皮肤信息,形成专业的皮肤诊断结果,这个是我们和上海皮肤医院合作,请很多专家跟我们做特征的标记,比如痘痘粉刺等,现在的精度也越来越高。未来我们甚至可以基于影像,基于照片去识别用户有没有皮肤癌症的可能性。包括常规的美拍的推荐算法,猜测用户更喜欢哪些内容包括美拍的广告平台,可以实现精准的广告投放,这些背后都是我们人工智能团队在做支撑。

2017-09-21 10:28:37

吴欣鸿:

我们也在想,美图十年后能做什么,我们有一个愿景就是让世界变得更美,我们定了一个十年的小目标,就是让我们用户在现实生活中变美。我们知道像美图所有的产品,无论是软件还是硬件,目前都是只能够帮助用户在虚拟世界变美,把他们的照片和视频美化一点。但是用户在现实生活中可能还是不够好,所以,我们希望用人工智能帮每一位用户配备专属的造型师,能够给我们的用户非常专业的建议,比如说什么样的发型更适合用户,比如说戴什么眼镜,什么样的彩妆,配饰和服装,我们希望借助人工智能开启新的商业模式,就是基于智能的商业引擎。我们也希望能够从识别人类到识别一切。

2017-09-21 10:30:14

吴欣鸿:

目前我们的实验室已经在做各种各样物体的识别,比如说矿泉水,包包,汽车,未来所有的物体我们都希望能够精准的实时的识别。我们希望管理用户在虚拟世界中的形象。美图目前十几亿的用户每天产生的照片有80%都是自拍照,而这些照片我们可以在用户的允许下进行数据的优化,帮每一位用户建立他专属的三维模型,比如用户可以生成皮克斯这样的动画形象,可以延展出不同的艺术风格。未来,用户可以用自己的虚拟形象进行视频聊天、直播,也可以让自己的形象成为游戏中的角色,或者生成一段以自己为主角的电影。这些是未来十年我们希望用人工智能实现。因为时间关系,我的分享就到这。谢谢大家!

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2017-09-21 10:35:41

工信部信息中心信息所所长 张所长发言

2017-09-21 10:36:11

张所长:

各位领导,各位嘉宾,大家好!受评评委会的委托,跟大家分享一下整个福建省互联网20强的特点。首先,我给大家分享一下我们这20强是怎么评的,评的过程当中是什么流程,最后我跟大家分享一下20样的几个特点。首先,我们是按照互联网行业的定义,什么是互联网企业?有三个基本的条件,第一条就是所有的互联网企业应该是取得工信部或福建省通信管理局颁发的业务许可证,这个是行业管理部门的主要要求。另外,第二点,就是互联网企业的收入主要是通过互联网的方式来实现的,不能像有些传统的企业是通过一些其他方式来获取,第三点就是我们的运营地或者注册地是在福建省。

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2017-09-21 10:37:45

张所长:

今年我们评审的时候我们优先选择了运营地在福建省。像有些企业注册地虽然在福建,但是运营总部在北京或上海,就被淘汰。所以优先还是以福建省运营的企业。福建省的20强和中国互联网是什么关系?首先我是信息中心联合协会的领导一起发布了连续四年发布了中国互联网百强,我们的评价方式和评价标准是成一贯的体系,但是福建省20强也做了很大的创新,有几点创新点,首先第一点不同是设立了门槛,要遵循互联网的规模,所以对企业的门槛设了一个底线,同时在集团领域的合并上我们允许子公司合并,因为在我们评全国百强的时候。

2017-09-21 10:38:28

张所长:

像阿里、百度、腾讯他们是一个大的集团体,所以下属很多有名的品牌都是不存在,但是我们在福建省的时候允许大家用自由品牌来参选。最大的创新是我们在综合20强以外设计了最具创新型和最具成长型企业。这两个分子品牌的设立也是为明年中国互联网百强开设了创新之路。之前给领导汇报的时候也是对福建20强的创新点赞,也许明年全国百强评比的时候会增加这两个。同时把门槛放在1000万元以上。具体大家数据上来以后是怎么审核?有几个原则,首先20强的评比是企业自愿原则,以企业报的数据为主,就是说你想来参评才可以评,你不来参评就不会评。


2017-09-21 10:39:07

张所长:

所以是企业自愿的原则。另外我们做了全方位的数据审核,特别是在福建省推出两个平台,在月报数据和互联网周年的数据平台要保持一致性,这个也是重要审核的基本条件。同时,对大家提出了上报的一些财务报表、审计报告和第三方数据都进行了全方位的核验,最后得出了综合性的榜单。这个是评比的思路和方法,模型是一模一样,主要从几个维度,首先是规模,评一个行业的一百强也好,20强也好,如果规模达不到是不可能体现综合实力。第二是营业能力,是当下的企业营业状况,从福建省来讲的话,大部分企业都实现了盈利,如果当前亏损的状态下就不会有所考虑。

2017-09-21 10:40:48

张所长:

第三就是创新,在研发投入方面的体现。第四是社会责任,互联网企业虽然是行业新兴力量的发展,同时也是担负着对社会责任的方面。另外就是影响力和成长性。这六个方面从不同的指标来对应。围绕创新和成长性分别提出了最具创新奖和最具成长性奖。今年,也是从4月份就开始筹备,在6月下旬的时候发布通知福建省互联网企业进行申报,7月份的时候开展数据审核。专家评审,8月份的时候出了榜单。虽然各种原因推迟到今天才发布,但是我觉得结果也是很好的展现。下面就简单跟大家分享一下福建20强的主要特点,因为具体的报告大家材料上有。

2017-09-21 10:41:43

张所长:

首先,这个是福建省互联网行业的增长还是比较快的,福建省互联网的发展也助力福建经济的新动能,20强手如突破170亿元,同比增长40.8%。同时占福建省的经济总规模大约不到10%,同时,我们20强的收入增长情况也是增长比较快,其中有6家企业实现了百分之百的增长,其中有一家企业实现三倍的增长,所以说大部分的增长基本上就实现了正的增长。另外,我们的企业其实有两个业务性和区域性的分布特点。我们福建省最大的特点就是业务比较聚焦,做游戏和电商占据了70%,甚至80%,所以说电商企业和游戏企业,特别是游戏企业占据了大约9家左右。

2017-09-21 10:45:19

张所长:

所以9家游戏和三家电商就占了60%的情况。另外一个,所有的互联网企业都是集中在厦门和福州,泉州没有一家入选,所以后续我们在地市互联网行业促进方面,希望各地市做的更平均一些。另外,福建省的盈利状况基本上是实现了盈利,就是90%的企业实现盈利。所以刚才介绍的我们评企业是看你当前的盈利状况一个很重要的标准,如果持续亏损的状况下也不算综合的状态。利润率也是达到了13.9%,特别是福建互联网企业的研发投入比较大,我记得全国百强的研发在9%,而我们是在10%以上,所以我们的研发投入也是高于全国的平均水平。以上简单跟大家分享20强特点。谢谢大家的聆听!

2017-09-21 10:53:26

"2017年福建省互联网企业20强"颁奖仪式

2017-09-21 10:54:32

获奖企业名单:
福建网龙计算机网络信息技术有限公司
四三九九网络股份有限公司
美图公司
厦门翔通动漫有限公司
厦门吉比特网络技术股份有限公司
厦门万翔网络商务有限公司
厦门美柚信息科技有限公司
趣游(厦门)科技有限公司
新中冠智能科技股份有限公司
神州租车电子商务(福建)有限公司

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2017-09-21 10:55:11

获奖企业名单:

福建靠谱网路有限公司
厦门易名科技股份有限公司
厦门鑫点击网络科技股份有限公司
咪咕动漫有限公司
厦门三五互联科技股份有限公司
厦门南讯软件科技有限公司
福建中金在线信息科技有限公司
厦门极致互动网络技术股份有限公司
天翼爱动漫文化传媒有限公司
福建云脉教育科技股份有限公司

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2017-09-21 10:56:42

“2017年福建省互联网最具成长型企业及2017福建省最具创新型企业”颁奖仪式

2017-09-21 10:57:51

最具成长型企业获奖名单:

厦门点触科技股份有限公司

厦门花木易购电子商务有限公司

福州佳软软件技术有限公司

2017-09-21 10:58:16

最具创新型企业获奖名单:

厦门一品威客网络科技股份有限公司

新东网科技有限公司

厦门集微科技有限公司

2017-09-21 10:59:19

主题演讲

演讲嘉宾:紫辉创投创始人兼CEO 郑刚

演讲主题:发现独角兽的秘密

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2017-09-21 11:01:48

郑刚:

谢谢柯岚!谢谢泉州市政府邀请我来跟大家分享一下我的心得,具体客套话就不说了,刚才柯岚也说了很多赞美的话,我觉得投资是一个很漫长的过程,过去做的成绩可能也是将来的资本,并不是一个保证,所以我觉得大浪淘沙,投资人来了又去,但是成功的企业是层出不穷的,所以我觉得不管是创业者还是投资人,必须在每个时代巨大的变革中去保持不断的努力,勤奋精神,爱拼才会赢。这真的是我们走南闯北感受到我们自己闽南人身上的特质,就是勤奋。同时与时俱进也非常重要。具体来说有什么发现独角兽的秘密?

2017-09-21 11:03:07

郑刚:

我觉得就是方法论。很多情况下独角兽不是我去发现,而是独角兽实际上自己本身存在,只是说要用心去努力,用正确的方法来挖掘到一些有意思的公司出来。有什么秘密?我也不敢说,但是我会经常的做一些反思,规律性的总结。我们今天在泉州这个地方,泉州有非常多的民营企业和成功人士,我也帮过一些企业做过一些事情,在这个新的时代包括互联网我们都已经音乐可以看到。今天来这里是跟大家进行思想的交流和碰撞,去分析为什么会有独角兽,去分析独角兽成功背后的道理是什么东西。

2017-09-21 11:04:42

郑刚:

刚才欣鸿说了几句非常有意思的话,我总结起来有几个,一个是做你自己。现在的父母会逼他们的小小孩必须学有用的东西,学一些比较功利性的东西,以前我们都是这样的小孩,你不要学美术,不要学跳舞,这些都是无用的。现在社会再变,跳舞的人可以赚很多钱,唱歌可以成为明星。时代在变,这个时代给我们最大的一个红利就是大家可以按自己的意愿去做自己擅长和自己想做的事情,这样人生才会完美。第二个是趋势。这个也是欣鸿分享的,趋势也是非常重要的。包括我在台上讲这个话,一方面有自己的努力,但也是时势造英雄,没有历史性变革机会也没有机会来分享这些事情。

2017-09-21 11:05:18

郑刚:

每一个时代都有独角兽,我现在特别希望或者是经常花时间去读一些以前的历史,一些工业革命的书,大家去回想一下,第一次工业革命发生是以蒸汽机的发明为标志,其实蒸汽机的发明是有一些历史过程,只不过瓦特极大的改善了蒸汽机的效率。蒸汽机是一个什么东西?并不是就只是一个蒸汽机,其实是一个平台机会的东西,正是因为它的产生导致了整个产业的出现或者是重新再造,导致了整个人类社会这种文明和进步的快速的发展。蒸汽轮船一出现,风帆成为历史,还有蒸汽的战舰让这些国家在相互抢夺资源的时候,有更大的能力。


2017-09-21 11:05:54

郑刚:

火车更不用说了,让现代运输成为很大规模的运输,煤炭、木材、资源包括影响力,还有我们现在用的高铁,只不过我在蒸汽上有更高纬度的发展。铁路这个事情是极大的改变了中国的经济和融合,交流的速度,还有人才、资源和新兴体系的联通,高铁我认为也是一个颠覆性的发展。再看一下19世纪七八十年代这些重要的发明,我们看到这些重要的发明某一些公司还存在,我们可以看到他们创始人的身影,这些公司就是当时的独角兽,就是发明了当时颠覆性的产品,像电力的发现,通过电池厂的发现来产生了电,同时我们也知道像电灯,不仅仅是爱迪生的发明,他只是做了一个重要的改进。

2017-09-21 11:06:28

郑刚:

还有飞机,比如无线电,这些全部都是我们到现在经济的基础,正因为有了电,我们不单单有了电站,让我们有了光明,有了动力,有了各种各样的电子设备和电子产品,让人类掌握了这个动力和能量的水平一下子跨越了好几个级别。通讯非常重要,这些发明我们要反思,不要把它当成历史,因为历史经常会重复,可能不是以你熟悉的方式出现,但是会以其他的方式出现。历史非常重要。我们也知道,我们所谓的第四次工业革命,移动互联网的出现这个都可以归结成成第四次工业革命,有生物工程、有计算,有核能,还有很多东西的出现,这里面其实时间也非常短,也就是大概七八十年的时间,让整个世界发生了天翻地覆的变化。


2017-09-21 11:06:59

郑刚:

你会知道,前几次的工业革命其实都造就了经济、社会、人文、文化包括国家版图的剧变,第四次工业革命都是平台级东西的出现,大数据是一个资源型的东西,新能源,人工智能,我们在打击的区块链的这一部分不要小看它,物联网全部是平台级的,在座想想这些东西跟你有什么关系,跟你所在的产业有什么关系,这些都是我们投资人脑袋想的事情。我们创业者,无论是一代还是二代,还是三代都要想想你所从事的产业跟第四次工业革命有什么关系,是不是可以为你的产业带来巨大的发展机会,发挥巨大的能量。

2017-09-21 11:07:30

郑刚:

像我们泉州这样的地方,我们80年代是改革的先锋,排头兵,我们创造了很多惊人的历史,可以说我们是世界制造业中心的一部分。这些也是我们的优势,但是不要成为我们的包袱。像柯达这个企业是最早发现最早发明数字相机,但是自己就倒了这个照相的横流里面,这样的事情太多了。世能(音)前身也有很牛B的产品,我们知道乔布斯有很多的苹果电脑,你们去读乔布斯的自传,他专门回应了这一段历史,甚至他们这些公司说乔布斯是一个骗子,但是这里面并不能够反映出或者是反驳乔布斯是人类有史以来最伟大的企业家和发明家之一,发明不一定是完全性的发明,乔布斯说过一句话,就是把点连接起来,把各个创新点你能够把它连接起来。

2017-09-21 11:08:23

郑刚:

创造一个新的世界,这也是你的发明。大家知道,在我们手上拿的iphone这个手机,手机这件事情也不是新鲜的东西,从二战的时候美军在太平洋战争欧洲战场使用的无线电通讯的时候是手机第一代的雏形,一直到诺基亚大概是2001年这整个时代我认为本质上手机行业通讯行业并没有发生质的改变,这里面有芯片的改造,有运算速度,有晶体管更各种各样手机元器件里面最大的推进和改变,但我认为这是一个延续性和创新,我们现在说的是直到乔布斯把iphone弄出来,iphoen改变了人类的使用习惯。一个牛B的公司的产品,一个创新型,一个颠覆性的产品就能够改变你的使用习惯和你对的生活有巨大的影响。

2017-09-21 11:08:31

郑刚:

iphone的出现为什么是颠复性,因为它活生生的再造出一个互联网出来,就是iphone和安卓两个操作系统到目前为止都在深刻影响我们。这里面有很大的机会,比如区块链,在座的尤其是制造型企业,怎么用区块链的技术改造企业的物流,我们的生产,我们的产品,跟我们用户的关系,跟通讯商的关系,跟客户的关系,这里面有很多的东西值得研究,它不容易懂,但是大家要花时间。因为我也是最近才醒悟到这个东西的力量,有一部分是因为icu的疯狂。我们有时候回想一下历史,哪一项突破性的东西一开始就是疯狂。

2017-09-21 11:12:16

郑刚:

比如股票市场的时候,1992年我大学毕业的时候我都炒过认购证,当时多疯狂,多少家上市公司都不存在。计算机的出现也是一样,计算机当时多少的电脑公司现在可能只剩下几家,一样的道理,我们不要排斥新技术,我们都要好好去想象一下,这个技术跟我们的生活和我们所在的产业有什么关系,怎么样改造自己。每一次工业革命都是对人赋能的次方,它的影响深远,影响是持续的,对我们的生活和工作都带来了巨大的改变,都是对经济和社会的颠覆性创新,每一次革命的到来,都是对生产力的重新再造。

2017-09-21 11:15:50

郑刚:

以前受制于我们的什么工具还有对信息的有限,不透明,还有低效率导致了我们的生产关系,公司互相之间的关系都是非常短的,但是随着每一次的赋能出现,人对信息对资源对社会对客户,对市场驾驭能力是呈次方的增长。我们在互联网的时代里面,现在有了互联网,有了人工智能,有了大数据,有了人脸识别,分分秒秒把你抓起来。因为他们的信息更加的发达。为什么需要颠覆性创新?上个世纪社会改造最大的颠覆式创新是什么?

2017-09-21 11:17:10

郑刚:

一个是毛泽东提出的“农村包围城市”的革命。邓小平说“让一部分人先富起来”这也是一个颠覆性的思维,如果没有邓小平的颠覆性思维,中国还真不知道处于什么的状态。结果是有目共睹的,大家可以看一下这张图,这个是大陆与台湾GDP的比较,从78年到2013年的情况。大家可以回想一下十年前自己什么样的。那么人类历史以来最颠覆性的公司我认为就是苹果,刚才所说的目前我估计在下一个公司也很难达到这样的高度。这也是有目共睹的,它是目前市值最大的公司,最赚钱的公司,而且PE不高,而且手头上有1650亿美元的现金,占据了90%的绝对市场份额。这都是经常值得反思的事情。那么为什么苹果能做得到?

2017-09-21 11:19:43

郑刚:

这里面有一个品牌、极技的科技、有限的供应、涨价、欲望。以前所说得屌丝者得天下,后面是以低价占领市场。我第一次到这个酒店,我觉得品质简直好得不得了,我昨天晚上三更半夜三点到,很多细节的东西做的很好,中国人要的是更好的产品,实际上大家对价格也会有敏感,但是苹果的用户对象你找到了之后,他对价格就不会很敏感。这是一个企业要反思,怎么样抓住用户的需求、欲望。那么人类历史以来最颠覆式创新的个人,我认为是这个人,段永平号称中国的股神,他是一个非常接地气,了解中国,这说明什么?

2017-09-21 11:21:14

郑刚:

说明伟大的公司不会因为你的这种个人的喜好或者判断而失去它的发展方向。2014年的时候我在上海,我是其中七个中国第一批获得特斯拉的人。其实大家在想一想,电动汽车是什么东西?很多企业在做电动汽车,甚至很多根本没有一点电动汽车能力的公司为了获得国家的补贴都去做一个半架子工程,其实我认为这些全部都不是真正的创新,特斯拉汽车系统,对整个汽车行业重新改造,一家公司生产的汽车产量十万辆不到,但是它已经是市值超过通用汽车公司。我认为这是将来最伟大的公司。这新兴技术的成长曲线,我们知道新的技术,新的产品处于什么地位,然后你可以看看你要做什么东西。

2017-09-21 11:23:38

郑刚:

传统创新大家都熟悉了,怎么在日新月累的基础上把创新做的更好,告诉你说,不管你做的再大的努力,不管你有再大的成就,在一条不对的路上一夜之间就会被大家颠覆掉。颠覆式创新是我们一定要强调的东西,我做投资和企业,颠覆性很难,我们自己所在的行业好象没有创新,其实不对,一定有颠覆性创新的机会,大家一定要打开思路。如何判断?颠覆性创新要带来巨大的社会价值,持续的实现影响力。

2017-09-21 11:25:41

郑刚:

独角兽公司越来越多,其实也是,从我们的生活方方面面都有联系,所以就会有大公司出现,但是这里面可能也会有泡沫。这个是我们所投的公司—锤子,我认为它做的手机是颠覆性的产品,他没有办法做到整个行业的颠覆,但是在安卓手机里是一个颠覆,它打破了很多行业所没有出现的东西。这个手机大家可以看一下,可以给爸爸妈妈用的手机,大家可以看一下这个视频,这只是在锤子手机有。谢谢大家!

 

2017-09-21 11:26:13

主题演讲

演讲嘉宾:华为云中国区业务副总裁 胡维琦

演讲主题:华为云,联接企业现在与未来

2017-09-21 11:27:17

胡维琦:

谢谢主持人。我跟大家分享一下华为云连接企业的现在和未来。大家可以看到,我们在过去的十年,信息技术是极大特别是互联网信息技术极大的加速了信息的流转,未来十年,我们认为人工智能和大数据技术不断的去深入我们的生产和生活中,我们会进入一个智能社会。如果未来可以预见,那我们认为在未来的十年,会进入到我们云的2.0时代。在云的2.0时代我们数字化转型会从我们的流通的交友环节进入到生产环境,我们希望在2.0时代成为各位客户和合作伙伴的从现在到未来的连接品牌。我们希望能够数字化转型的一个最佳服务者包括实践者。谈到什么样的云服务才是一个最好的服务?

2017-09-21 11:28:32

胡维琦:

我们认为只有真正的满足客户需求的云服务才是最好的云服务。为什么这样说?华为公司作共有云主要是依托我们在安全、信息方面的优势,我们坚持对客户长期的提供服务。我们做公有云坚持三个原则,第一个我们会恪守业务的边界,获得用户的许可,不会去动用客户的数据,更不会要求客户开放数据,把客户数据变现。第二个坚持以客户为中心,这个是华为成立以来的基础和我们的一个根本要素。所以说,我们会针对我们的公有云和合作伙伴一起深入到合作场景,面向各行业的场景和解决方案。我们会提供解决方案包括咨询能力,设计能力,包括我们整合的能力,这样帮助我们大家顺利的进入到云的2.0时代。

2017-09-21 11:29:00

胡维琦:

华为公有云刚刚也谈到了三个原则,同时我也想谈一下三个优势,第一个我们是可信的云,第二是开放的云,第三个是我们是希望给大家提供一个全球服务的能力。为什么这样来看?第一个可信。我认为可信最根本原因不只是安全问题,我们要承诺不动用客户数据变现,我们要坚持业务边界,这个比技术更重要。第二个要做到可信我们必须要满足我们的用户安全,数据安全和用户隐私甚至我们的各种相关的全球的一些法律法规的要求。华为我们已经获得了20多国家和地区法律法规要求。在华为技术方面,我们提供非常详细和非常完善的安全的解决方案和产品。我们现在可以提供120多个技术和服务,特别是针对用户非常关心的大容量的能力,安全识别能力这一块也是我们加强的。

2017-09-21 11:29:09

胡维琦:

第二个我们提供一个开放的架构,有两层含义,因为你用了云,就是把你的基础设施放在了云的服务商上,我们基于开放的价格就可以使你的业务能上,能下,确保业务运行的安全,这是第一层意思。第二层意思是基于开,我们大部分企业你们更多的是建设一部分的私有云,未来得话业务足够的发展,我们业务会逐步的面向公众服务的互联网业务,会主要放在公有云上,我们会提供一个混合云的解决方案,因为我们采用的是一个开放的架构,这样就可以方便你的业务平移的升级。我们华为云可以给你提供一个开放的架构,帮助你平滑的从现在过渡到未来。

2017-09-21 11:29:35

胡维琦:

我们现在可以提供TG级别高防的攻击能力,更重要的是我们还可以提供一个能够支持并发百万级毫秒响应的基于外部的软件服务,基于这个服务我们就可以保证业务安全,可以得到可信。更重要的一点是会发现我们在软硬件兼有的优势,我们不仅有软件能力,还有芯片能力,用我们的芯片来进行实现。给大家举一个例子,比如针对用户数据加密,通过我们的一个业务边界的恪守,包括克尽职守的恪守,还有相关技术的恪守,包括从整个软硬件四个方面我们给大家提供一个可信的云,让你用这个云的时候更加放心。

2017-09-21 11:30:36

胡维琦:

第三个提供一个全球化服务能力。无论是我们互联网企业也好,还是我们的非互联网企业也好,我们在下一个十年要获得继续的发展必须要走向全球,我们十几年前就完成了华为的全球化,所以我们现在在170多个国家和地区我们已经布置了我们的服务能力,所以说,我们可以给大家提供一张全球的网络,特别是在海外,我们实际上是和我们的德电,法电,西班牙电帮助覆盖公有云的需求,我们这些云的资源包括合作伙伴的资源我们都是基于一个完全是开放的一个标准的架构,使你在使用华为云和合作伙伴云的前提下,可以得到一个相同的业务体验。所以我们给你提供一个全球化的服务能力。

2017-09-21 11:31:56

胡维琦:

汇报一下华为云的进展,从2009年9月我们正式启动了华为企业云的平台,我们今年正式更名为华为云,我们今年有很大的举措,我们华为内部成立了一个部门,这个部门是华为的一级部门,主要的职责就是在发华为的公有云,可见这个是公司级的战略。通过这些年的发展,我们用户数的增长达到238%,资源增长达到了260,同时的话,我们发布了40多款新的服务,包括我们的数据库的服务,AR的数据库包括互联网OIT的服务,同时我们还有4500多种华为云新增特性,能为我们的客户和合作伙伴提供更多的选择。

2017-09-21 11:33:44

胡维琦:

刚才我也谈到了华为云并不是从零开始,因为我们经过三十多年高速发展,我们也积累了非常丰富的一些技术和实践,华为做云就是把我们这三十多年的技术经验和通过我们的能力通过华为云分享出来,为我们合作伙伴和客户共同成长。现在我们把软件研发领域方面三十多年的经验软件开发云,通过软件开发云帮助我们客户提高效率,降低我们整个代码的错误率。泉州是传统智能制造比较发达的城市,华为把我们这20多年在智能制造方面的经验发挥和分享出来,来给我们的客户和合作伙伴进行共同的发展。第三个方面,比如通过终端公司的电商平台有自己的业绩方案,华为希望把这30多年的技术与经验的积累以云的方式开放给合作伙伴,共同的创新。

 

2017-09-21 11:35:08

胡维琦:

同时,华为作为云不仅是依靠自信的能力,同时也会深入到各个行业的应用场景,再加上我们的合作伙伴的能力进行结合,来满足各行业场景细分的差异化,所以欢迎越来越多的合作伙伴加入华为云这个生态的大家庭,进行共同的创新,进行共同的孵化,满足更多的客户和合作伙伴的需求。在这里简单介绍一下华为软件开发云,华为是一家进行30年的发展,现在我们已经在内部部署了20万台的虚机用于研发的工作。

2017-09-21 11:36:43

胡维琦:

通过软件开发云在内部帮助研发达到了6个亿的标准,涵盖了从项目管理、开发、测试等环节,帮助我们的客户,包括合作伙伴去提高开发效率,降低整个在代码编辑中的错误率。最近比较火的是我们的手游,这两年非常的火爆,三国志是多年对战的游戏,原来的IT架构已经无法满足需求,最后他们选择的华为云,通过和华为云合作,我觉得在业务的运转初期比较关心整个运营成本降低的问题,通过部署方式,包括节省的初期的成本的投入,在业务的推广期的话,他们实际上比较关心能不能获得更多的用户资源。

2017-09-21 11:38:10

胡维琦:

我们根据华为终端公司的业务流量帮他们做推广。第三阶段,在业务的成熟期更关心的是用户资源弹性的问题,包括能不能在一些大流量的攻击下能不能抵抗攻击的问题。我们针对这三个不同的需求满足他们的需要。在这一块能够很好的支撑客户实现效益和成本的最佳平衡。这个是跟大家分享通过软件开发云和大连软件园合作的案例。这些软件公司大部分都是小软件公司,他们自身的研发能力比较弱。

2017-09-21 11:41:43

胡维琦:

通过在大连软件园使用华为的软件开发云以后,帮助他们的编辑效率提高了10倍,整体的开发周期缩短了50%,以及通过这一套平台解决了工具的问题、流程的问题、管理的问题,帮助他们整体提高了效率。在这一块华为云也和福建当地的客户和合作伙伴一起进行联合创新,服务于当地的企业,这一块由于时间的原因就不一一列举,包括安踏等等公司,我们未来希望通过华为的产品和服务能够更好的帮助福建的企业一起能够走向全球,走向未来。

2017-09-21 11:45:14

胡维琦:

最后总结一下我今天的一些主要的观点和分享,第一,华为希望能够去和我们在座的各位的企业一起共同的连接企业现在和未来,我们致力于改造的是一个可信的、开放的全球化服务的云平台,而且我们会恪守我们的业务边界,我们会去遵照开放的架构,让客户用我们的云,更安心。第二,我们也会不断把华为一些技术和产品的能力开放出来,让小企业和华为在一起有未来,让这些大中型的企业和华为在一起面向未来。这个是华为专门针对本次大会做的福利,大家可以扫描这个二维码。谢谢各位!

2017-09-21 11:46:57

主题演讲

演讲嘉宾:中国电信福建公司 饶东

演讲主题:打造互联新时代,共建产业生态圈

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2017-09-21 11:47:40

饶东:

谢谢主持人!也谢谢互联网协会给中国电信福建公司这么一个机会。我演讲的题目是打造互联新时代,共建产业生态圈。这张是互联网一个新的特征的描述,这个描述我们把它归纳为五个大的元素,左下角是网络,然后是物联网大数据和安全。中国电信作为一个运营商的核心特征,当然也是我们的责任和使命,今天会议的主题就是连接,有四个方面,就是云服务、大数据、物联网、安全。接下来简要跟大家报告一下。中国电信朝着互联网化更好转型的过程当中我们有了让网络更加生态,更加智能,同时更加智慧。在这个目标当中可以用这么一个生态的图形来示意。

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2017-09-21 11:49:52

饶东:

这个示意也很生动,其基础就是连接,在这个基础之上,我们希望通过连接的能力,包括创新的实践,为我们的物联网,为我们的互联网的金融,同时为千家万户的智慧家庭以及不管是额党政还是各行各业的新兴ITC的应用提供我们的支持和保障,这个是整体我们公司迎接互联网,拥抱互联网战略的一个简要的概述。在这个概述当中,回到我们的基本版块,我们打造了三个精品网,全球范围内也好。在网络能力建设的过程当中,我们努力的实现在技术上,在质量上,在网络的服务能力上都有能够领先的表现,也是更好的服务和保障党政和民生的承诺。

 

2017-09-21 11:50:16

饶东:

在网络基础能力的基础之上,中国电信新的特征其中一个很重要的组成部分就是“云”,在云的方面我们期望能够有别于在云这个领域其实非常广泛,其实非常深远,在这个深远和广泛当中我们努力扮演自己的角色,就是建立网络基础连接的优势做云网络,同时延伸出网络云的实力和表现。在提供未来云服务的过程当中,中国电信也和相关的合作共同打造公有云,我们努力做好为地方,为民生服务的中国云的角色。在这个过程当中实现云网融合,同时为客户定制专属云的服务。在云的介绍基础之上,我们进入到第三个大特征,就是物联网服务,努力推进一张覆盖全国的,同时遍布城乡各地的,适合各种场景的。

2017-09-21 11:53:56

饶东:

能够为大家提供随手可及的无处不在的连接服务。中国电信其实在大家的物联网的应用过程当中为大家提供连接的角色作用。在这个保障的过程当中,我们覆盖了九大领域、一百多个应用场景以及三千多个行业客户。第四个特征就是大数据的分析能力,在平台、网络、应用能与以及全方位解决方案上也是我们努力服务和保障民生的责任所在。在这个基础之上,第五个特征就是“五星”,也是这个会议非常核心的主题,就是网络安全,在安全当中中国电信立志于从我们的集团网络、服务、平台、运营五个方面入手,为社会、党政、民生甚至为每个老百姓都提供很具体的安全保障。在刚刚结束的金砖会议当中。

2017-09-21 11:55:28

饶东:

中国电信的网络安全事实上为大会的平稳可靠完美提供了默默无闻的支撑和保障。金砖的成功背后有大型央企为我们安全所做出的努力,中国电信在这当中也得到了很好的锻炼,因此我想告诉大家,为大家提供网络连接服务当中的安全品质是经受住了金砖会议的质量体验的,大家可以放心大胆的用。这个是中国电信的五大特征,当然还有一些具体的本地的实践,包括福建的特色,中国电信大型央企在福建落地,就是福建公司,福建公司有覆盖广泛、高速安全的网络,中国电信有二三十年拓展海外的业务,现在中国电信的网络遍布全球。

2017-09-21 11:56:24

饶东:

除此以外,刚才领导也说到福建从2000年开始就有了数字福建的推进工作,从2000年省里提出建设数字福建的项目开始,中国电信就始终勤勤恳恳为数字福建做好支撑保障和主要服务的工作。当然,这里头还很具体的本地大企业的案例,包括智慧信息化的管理项目,包括福州、物联网的税务管理项目,包括福耀集团等。最后我们一起分享一点,就是中国电信后来的成长方向,就是共同推进能力的开发,共享技术的成熟,共建产业的生态。

2017-09-21 11:58:32

饶东:

中国电信是一个很基础的网络服务提供商,核心的根本是大会的主题之一,就是连接,中国电信现在的特征和能力不仅仅局限于此,有云服务。在物联网这个领域,中国电信为大家提供了物联网的服务是无处不在,在大数据方面,中国电信做好和各位不管是大中小互联网企业、党政部门以及平民百姓共同开发共同成长的准备。在网络安全,我们的金砖品质值得信赖。就是云服务向您走来,物联网无所不在,大数据虚位以待。谢谢各位!

2017-09-21 12:00:59

主题演讲

演讲嘉宾:中国移动福建公司副总经理 首建国

演讲主题:万物互联,共创开放,共建产业生态圈

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2017-09-21 12:01:31

首建国:

在12点钟之后的演讲嘉宾压力很大,因为时间控制不好,或者没有什么价值的话,大家就会离席而走。所以接下来我要把握好时间,尽量给大家贡献点精神食粮。我今天为大家分享的题目是万物互联,打造合作共赢的产业生态。应该说,互联网是当今最流行的词语,也是最具想象空间的一个市场,这个蓝海市场一方面它意味着一个百亿级连接规模的用户市场,也能有亿万级的收入市场,我认为这个是下定决定,大家纷至而来的关键所在。包括中国移动也是一样,顺势而为。提出大连接的战略,这个大战略的核心就是三个方面,第一个是要做好连接规模。

2017-09-21 12:02:56

首建国:

提出2020年中国移动的连接数达到17.5亿,大家不要小看这17.5亿,现在我们整个中国的移动用户数才3亿。在2020年,我们的连接数要达到17.5亿,第二个做优连接服务,包括端到端的服务,也包括了强大的开放平台服务。第三个是做强连接应用。中国移动会积极的给各行各业提供物联网解决方案,以此推动公司从传统的管道商向智能管道提供商转型。在大连接战略指引下,中国移动应该说围绕着云管端这样一个体系来积极的布局物联网。理由很简单,这是一个平台。

2017-09-21 12:03:36

首建国:

到目前为止,中国移动为物联网的发展我们建设了两个平台,一个是给开发者提供的能力开发平台,第二个是针对上亿连接终端我们提供的大连接的管理平台。管方面是指管道,我们中国移动是做基础网络的,所以我们的4G网络也好,我们的物联网也好,哪怕我们正在部署的5G网络也好,这都是支撑我们物联网大发展的一个基础的通讯设施。端方面就是基于模组,芯片这种多形态的终端都在层出不穷的出现。下面我围绕云,管、端来汇报一下中国移动具备哪些优势和哪些能力。首先给大家谈一谈平台,做互联网大家都很清楚,云这个平台是互联网事业的关键第一步,谁掌控了这个平台谁就掌控了这个的关键环节。

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2017-09-21 12:05:26

首建国:

我们有两大平台,一个是开发能力平台,这个是针对开发者搭建的一个平台,这个平台给大家提供的是一些终端接入,数据存储传输,分析等方面的一些应用。并且这个平台是广泛应用于我们的智慧城市,智慧家居等。这个平台跟大家有什么关系?我想这个平台有三个方面的特性,第一个是这个平台它具备海量的接入的云,提供的是电信级海量设备的大发的接触。我们在座有很多是生产物联网终端的,要想接入进来是要有平台支撑的,有了平台才有了今后,才有了监测。第二个特点是有一个强大的一个能力输出,这个能力输出包括数据的采集、分析、存储以及远程监控等。

2017-09-21 12:07:53

首建国:

当然第三个特点是具有高效开放优势。这个平台最适合于我们一些没有完整开发团队,或者说我们的软件开发系统建构不完整的中小企业,它可以节约大家的开发时间和开发时间。我们泉州是民营企业很多的地方,这个非常适合我们。第二个平台是给上亿级的终端提供连接的一个管理平台,大家都很清楚,谈到大连接管理平台有四个平台,前三个都是国外的,第四个平台在中国,就是中国移动自主研发开发的。通过这个平台的搭建,使我们上亿规模的连接终端能够实现远程的流量查询以及远程的语音短信流量的控制等。

2017-09-21 12:09:09

首建国:

在管道方面谈一下,我们是做管道的,信息高速公路的,没有这个信息高速公路,我们在座的龙头企业或者是互联网企业,互联网的企业你们是跑不过的,是不安全的,所以我们做管道。4G的网络怎么样,一个是我想今天在座很多人是中国移动的客户,4G的网络我想大家没有必要跟大家谈,大家都有体验。NB—IOT这个会极大的支撑上亿级终端的连接,这个已经在福州在今年年底会覆盖。

2017-09-21 12:10:48

首建国:

另外在终端方面,中国移动可以提供包括芯片、模组、终端一揽子的解决方案,我们自己研发了这个芯片,这个是通讯模组N5310,这个是全球最小尺寸的模组,是传统模组的1/3。节省布板面积,极大的缩小了互联网终端的体积。这个体积不断的降低,就为我们节省了资本带来了可能。如果我们的模组非常大,互联网的终端也非常大,那成本就下不来,这个是全球面积最小的通讯模组。还有一个是ESM技术,我们现在办手续卡到营业厅去办,有了这个技术以外,都是空中写号。并且通过这个技术在通讯和模组里面应用以后,我们所有物联网的技术都可以实现零配置,零调度和选择。

2017-09-21 12:14:41

首建国:

共同打造产业生态联盟—很多项目的做大做强需要大家一起来做,我们诚挚的邀请各位合作伙伴和我们一起携手推进互联网的应用。我们是这样说也是这样做的。万物互联时代,它一个非常典型的特征就是感知泛在,智能泛在,中国移动福建公司愿意跟大家合作伙伴携手前行,拥抱万物互联新时代。谢谢大家。

2017-09-21 12:15:49

主题演讲

演讲嘉宾:联通系统集成有限公司福建省分公司总经理 李惟

演讲主题:匠心网络,推进物联网产业发展

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2017-09-21 12:16:24

李惟:

尊敬的各位领导、各位来宾大家上午好,下面我来分享一下福建连通在NBIOT的情况。刚才移动的领导也谈到的物联网方面的空间巨大,我这边主要是说一下NBIOT的情况。根据工信部的预测,到2020年中国IOT产业规模将突破1.5万亿元,公众网络连接将突破17亿。NB—IOT有非常多的应用,因为它里面有一个非常重要的优势,比如说它的功耗非常低,超强覆盖,成本也非常低。应用方面我们有智能建筑、后勤保障、工业应用等有很多的应用场景。从这几年的联通已经在很多地方已经开通了NB—IOT,已经在福建、广东、上海开通了NB—IOT。福建连通2015年10月开通了的首个规模化的商用级,得到了联通总部在各方面的认可。这个是我们福建联通网络的部署,到6月底福建福州前期N900要实现全覆盖,满足福州NB—IOT的业务要求,到12月底运作N900盲点的补充,满足NB—IOT不同业务场景的需求。

2017-09-21 12:17:27

李惟:

平台主要有五大方面的功能,一个是提供平台与芯片的集成,简化难度。第二是平台是一个开放式的网关架构,实现互联互通,支持统一的设备数据模型,提供统一的业务API,屏蔽多厂家的差异。第二是支持海量的连接管理和多业务的管理,平台支持千万级以上的连接,满足连接管理所需要的生命周期的管理,支持多业务部署,业务的整个拓展性强。第三个功能是提供低功耗和可视化的设备管理,设备的状态实现可视化,对设备实现精准控制、睡眠式控制、间接式唤醒,实现低功耗的需求。第四个功能是网络协同方面,通过平台与网络运维能力的协同,快速定位和解决问题,事件上报,丰富整个终端的管理。第五是支持大数据的分析,支持海量数据分析和村塾,支持多维统计分析,将传感器终端的数据进行汇集,开放第三方应用使用。这个是我们福建联通的一个匠心服务,厦门联通作为整个通讯保障的指挥中心,这个是我们的物联网实验室,向行业合作伙伴提供从应用申请到应用上线的网络平台的测试服务,全面加速合作的伙伴的终端和应用的上线速度。这个是整个的业务流程。

2017-09-21 12:18:05

李惟:

这边是我们福建联通在NB—IOT上的一些所做的案例,第一个是在智慧水务项目上,是配合水务公司开通的第一个NB—IOT的应用,将NB—IOT的技术、传感、信息化技术紧密结合,节省大量能力,提高管理能力,解决了长期困扰供水行业的产销差问题,给供水行业带来极大的效应。这是第一个案例,第二是在福州实施了智能井盖,有效的实现了福州五四路的监测和报警。

2017-09-21 12:27:38

主题演讲

演讲嘉宾:中国海峡人才市场副总经理 杨石

演讲主题:"互联网+"时代的人才招聘

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2017-09-21 12:28:21

杨石:

各位领导,各位嘉宾,大家中午好!今天跟大家分享的题目是互联网+时代的人才招聘,一共是这么三个部分。第一部分是上半年福建省互联网以及电子商务行业人才需求的现状。根据中国海峡人才网的统计,今年上半年累计发布需求的支数是82.6万个次,互联网需求的人数是13.7万个次,互联网主要在市场营销类和计算机开发、电子商务等等。计算机开发需求职位是软件工程师、技术支持等等。行业人才需求旺盛的原因是互联网+模式大力发展,传统行业与互联网结合的愈加紧密,就有大量的招聘需求。

2017-09-21 12:29:48

杨石:

第二部分跟大家分享的是中国海峡人才市场全方位的人才、人力资源服务。中国海峡人才市场是福建省人民政府与国家人事部在1998年共同创建的人才网。中国海峡人才市场是福建省最大的政府人才服务机构,是福建省委人才工作小组的成员单位,也是福建省人力资源服务行业的协会的会长单位,在全省一共设了14个分部,也就是在9个设区市以及平潭、晋江、石狮都有分布,实现了要立足全省、服务全省人才人力资源服务的工作要求。

 

2017-09-21 12:31:23

杨石:

中国海峡人才市场一个最大的特色就是在海外有14个工作站,在美国、加拿大以及台湾香港等国家和地区都设立了人才引进的工作站,并且通过专业的系统实现、远程视频、福建省委组织部的领导就曾经在海峡人才的远程视频与海外的人才进行了视频交谈,宣传推介福建省的人才政策。为广大的人才和用人单位提供了系统全方位的服务,主要有毕业生就业、人事代理、招聘求职、人才派遣以及人才测评、人力资源管理咨询、海峡两岸的人才交流、出国留学、海外学历认证、人力资源服务产业园以及人才科技成果的孵化。

2017-09-21 12:32:54

杨石:

在人才人力资源服务方面,我们的最新的理念就是人才、科技、资本在人才方面,中国海峡人才市场有省委组织部、省委人才办委托中国海峡人才市场进行维护一个海纳百川的信息平台,这个是福建省海纳百川高端人才聚集计划开发建设,是福建省人才工作的重要平台。我们是受省发改委的委托进行了人才大数据的建设。同时,我们也受省经信委的委托进行了福建省三大产业人才的需求的调研,今后还将进行其他行业人才需求的调研。在资本运作方面,中国海峡人才市场实现了在新三板上市,我们的海峡人力资源有限公司在去年的8月份已经在新三板上市了,是目前为止一家有政府背景,人力资源服务的上市公司。

2017-09-21 12:34:26

杨石:

在科技孵化方面,中国海峡人才市场在福州软件园的五期有一栋楼,2万多平方,由国家人设部批准建立的国家级的人力资源服务的产业园,这在全国是第五家。第三部分跟大家分享一下中国海峡人才市场在线上线下一体化的招聘服务,我们有中国海峡人才网,海峡人才网的手机APP,海峡人才网的微信公众号。我们海峡人才网有150万的个人注册会员以及近2万的会员企业,有效的招聘消息达到5万条。手机APP有这么多的服务功能,得到可以登录。

2017-09-21 12:36:59

杨石:

我们的微信公众号现在已经将近16万了,达到了15.7万,每天有推出新闻政策,市场动态,招聘会资讯,求职指导等信息,特别是求职指导和职业规划是我们的强项,发布最新人事政策,包括全省各地的才市的分析报告。在线下的服务中,海峡人才招聘会有高级的人才寻访,还有委托招聘,这种线下的招聘一年可以达到300多场,也就是说,中国海峡人才市场几乎每天在我们全省的各地都进行现场的招聘,为广大的求职者服务。这也是我们各类的招聘会(PPT),特别是在高级人才寻访方面,我们有专业的猎头团队和委托招聘,受用人单委托,寻访中高级人才。

2017-09-21 12:38:30

杨石:

包括台湾专才,海外人才,在两岸人才交流方面,我们也是走在最前列。和台湾所有人力资源服务机构都有非常良好的互动和合作。最后,我们中国海峡人才市场的愿景是立足福建、连接两岸、拓展海外、治理建设专业化、信息化、产业化、国际化程度高的海峡两岸一流人力资源服务机构,为广大用人单位和人才职业发展,为再上新台阶,建设新福建提供优质的人才服务和坚强的人才智力保证。谢谢各位。

2017-09-21 12:46:21

上午的直播到此结束,下午的直播13:30开始。

2017-09-21 14:14:22

下午的直播现在开始。

2017-09-21 14:15:18

主题演讲

演讲嘉宾:Netconcepts创始人兼CEO 渠成

演讲主题:品牌全网营销新时代

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2017-09-21 14:16:27

渠成:

很高兴跟大家见面,在来之前我跟很多朋友说第一次来到泉州很兴奋,但是来了之后,今天中午吃饭的时候学习到原来泉州和晋江的关系非常特殊,所以今天也非常高兴再次来到泉州和大家进行一个关于网络营销品牌打造的分享。上次来到泉州晋江,互联网行业发生了非常大的变化,虽然电商还是那个案例,搜索还是那个百度,但是我们发现消费者对信息的消费,对渠道的掌控,包括品牌对互联网的应用都在发生着变化,而且就在过去两年里,这个变化还不是非常的小。其实在逐渐深刻的影响到我们品牌对电商渠道,对营销推广深层次的战略转移,所以今天也希望就这个话题和大家带来一些启发性的探讨话题。

2017-09-21 14:18:49

渠成:

我本人应该算是从事互联网营销和电商行业可能有十几年的时间,见证了或者帮助了或者和很多品牌共同经历了过去小十年的发展,当然今天也希望就过去的这十年所看到,尤其是这一两年所看到的变化给大家带来一些可以和大家探讨的内容。Netconcepts从08年北京创立以来也是致力于帮助中国的企业打造它的互联网营销的生态及如何应用互联网,利用更低成本更高效的方式接触到消费者,这也是我们过去9年一直努力做的事情。当然从一开始的时候我们还是以搜索引擎、IU所起家,我们也逐渐拓展到包括品牌运营管理、营销系统、移动营销、跨境电商等等,包括品牌的塑造,所以今天其实也是带来了一些我们在所涉及的各个方面最新的案例和其中所获得的启发,跟大家进行分享。

2017-09-21 14:20:36

渠成:

Netconcepts9年以来陆续为上千家的品牌企业带来超过一百亿的流量、一百亿广告费的节省和两亿的新用户,仅仅通过SEO这一个渠道,我们知道营销渠道不仅是SEO,还有非常多的其他渠道,就SEO渠道如果做的好的话,给其实带来的价值也非常的丰厚。在品牌方面,我们这些年合作了非常多的各行各业,从金融、教育、旅游、品牌,我们知道晋江也是时尚品牌、服装品牌非常发达的地方,在这些年,这两年我们跟安踏等等品牌合作当中也获得一些启发和经验,希望今天可以跟大家分享。

2017-09-21 14:21:01

渠成:

回到今天大家分享的话题,为什么今天的主题定为全网品牌的打造?最重要的原因就是今天互联网已经在发生着改变,很多人说互联网是下半场,网络营销不知道是第几场,但是确实也和五年前、十年前有非常大的区别。五年前、十年前用户获取信息的方式相对比较单一,一家百度、一个微博,一个微信可能就解决了很多营销的问题。但是今天不一样,过去我们的内容呈现方式也相对简单,以文字、图片为主,一个好的网站一个好的天猫店可能也解决了很多问题,过去我们很多的企业的成功,尤其是互联网企业的成功很多靠的单一渠道策略,SEO做的好,或者微博微信做的好就可以创造一家不错的互联网企业,或者就可以帮助一个品牌迅速的崛起。

2017-09-21 14:22:36

渠成:

但今天不一样,今天我们在经历着一个非常重的去中心化的时代转移,核心媒体的定义在改变,权威媒体到底是什么?今天在全新定义中,包括内容形式也从文字图片转移到直播、短视频、营销形式都在深刻的改变着消费者对信息的消费。但是同时,我们并不认为今天是一个完全碎片化的时代,也不是一个去权威化的时代,权威的媒体仍然存在,只不过它不是新浪、央视,他们只是其中一份子。碎片化同样是存在,但并不是信息主要的传播方式,人们仍然喜欢权威性的内容,比如逻辑思维,只不过它不是央视,不是传统的媒体,这都是我们经历互联网时代的变化。

2017-09-21 14:23:00

渠成:

今天获取信息的渠道变得多远,内容呈现的方式千变万化,同时在媒体去中心化的时代下,我们应该怎样构架我们的营销体系和企业的营销战略,也是我今天要跟大家分享的。我们先说一下信息的入口的变化,搜索今天仍然是用户获取信息最重要的渠道,虽然它的诞生也有着将近20年的历史,搜索仍然是最重要的营销渠道之一,哪怕是这么一个相对成熟的营销渠道,或者说是最成熟的营销渠道,但是今天也都呈现着不一样的现象。比如说过去十年前百度独大,一个百度可以影响着一个PC网站的生死,当然今天仍然是追究最大的搜索引擎,但已经从PC转移到70%到80%的移动。

2017-09-21 14:25:27

渠成:

当然还有搜狗也在影响着很多人。再加上PC端的360和移动端的神马,今天哪怕一个传统的搜索引擎也有着过去一家PC为主到今天移动。但搜索搜索已经有很多,有天猫搜索、微信搜索、旅游搜索、生活服务搜索等等,其实这都是用户获取信息的途径。今年5月份刚上线的微信搜索虽然是一个开始,但是逐渐发现小程序和O2O的应用场景,通过微信搜索在逐渐和我们的生活联系起来,包括今日头条信息流也存在大量的搜索需求,还有地图搜索,当然还有APP之内的安卓应用市场和IOS端65%的下载量来自于搜索。

2017-09-21 14:26:02

渠成:

所以今天哪怕是传统的搜索我们都不是百度一个搜索,而是有几十个搜索,每一个超级BP背后都有着亿万级的用户,搜索都是他们使用这个形态最重要的一个手段。当然搜索的手段也发生着剧烈的变化,过去电脑打开百度,今天打开手机百度,这是大家最常用的搜索办法,但是搜狗输入法这些不用打开百度,在输入法里面可以直接通过语音进行互动,这也是这两年逐渐成熟。除了文字搜索之外,二维码扫码也是搜索都在进入到我们生活的点点滴滴。包括前两年开始亚马逊推的扫码的设备也是搜索,这是我们看到搜索手段变得多元化。

2017-09-21 14:27:30

渠成:

今年国内的智能营销市场也逐渐的火热起来,这使我们看到了下一个搜索入口,当然文字搜索和图片搜索都不是消失,而是会呈现全面开放的状态。我们还有很多不是搜索的搜索,我们今天花大量的时间在短视频平台,花大量的时间在信息流,在今日头条,直播不管是陌陌还是映客都有用户存在,还有知识付费等等这些,他们虽然不是搜索,但是会根据你用户的习惯推送给你你喜欢的东西,所以这也是一种不是搜索的搜索。哪怕是最传统的搜索今天都是呈现千变万化的状态,更别说直播、短视频、信息流广告等等。我想表达的就是今天我们所触的是信息爆炸和渠道爆炸的时代,这个时候我们如何构建我们的营销新形态?

2017-09-21 14:29:55

渠成:

刚才我们说了一个概念,我们举一个最简单的例子,作为消费者我们今天的消费流程经历着什么,我们可能还没有意识到的变化,前段时间我的翻页笔找不到,所以我要买一个新的,这个时候我作为一个普通消费者,就打开手机百度,我并不是想搜翻页笔,我搜了罗技,是为了找到他的官网,我找到罗技的菜单栏。主菜单都是鼠标这些东西,翻页笔并没有在主菜单,这个时候我输翻页笔,罗技就推荐了,这个时候就点击这个链接,这个时候占屏看起来是视频页面,就点这个页面跳到优酷的网页,看出有一段视频,所以我就看了这个视频,基本上看到这里的时候我就决定买了,最打动的我是是因为它前两句文案:深夜准备PPT多么不容易。所以我就看了两分钟之后就打开了京东,这个时候输出了罗技翻页笔,看到了这款产品,而且我相信京东自营,就点了这个链接下了订单。

2017-09-21 14:30:25

渠成:

加起来可能就两分办就让我转化了一个699元的订单。这个过程当中我在三个场景进行了三次搜索,先在百度找到了罗技官网,然后在官网进行了搜索,找到了翻页笔,看到官方介绍就打开了京东APP进行下蛋。我访问了五个不同的页面,最后消费了三种内容形式,有文字内容、产品介绍和图片内容当然也有视频。所以这就是一个最简单的今天一个消费者买一个要什么东西的体验和呈现给我的消费形式。所以这就是我们说的最简单的今天全网营销的雏形。今天,不是一个百度能搞定所有事情,但是没有百度也不行,也不是一个京东可以承载所有,但是没有京东的呈现商品就没有下单,当然最打动还是那段视频。

2017-09-21 14:31:11

渠成:

全网营销的现实意义是什么?是由消费者所呈现的关键词,我想买翻页笔就搜翻页笔,这个时候就到搜索去找,通过百度找到网站,通过京东、天猫进行下单,同时会通过搜索引擎,很多不熟悉的产品会查评论、口碑,会上论坛去问一下别人的用户体验,这个时候通过搜索引擎所获得的信息所消费的图片与内容,这就是简单的全网营销,其中用到的手段包括SEO、CRO等一些手段。今天很多企业应该在做,但是其实做的好得也不多,但是所有企业应该到了一个阶段,但是今天的世界不是这样,我们今天的世界在发生变化,今天我们面对一个全新的互联网世界,是什么?用户并不完全是以关键词为驱动,而且用户的区分是分性别、年龄、地域,今天这些都重要,但是会发现年龄阶段不一样的消费者是不一样群体。

2017-09-21 14:32:28

渠成:

今天每一个时代的人不仅仅是因为年龄的差异,而是背后所有的需求差异。哪怕是在同一个年龄段有人渴望知识学习,去听得道,有人天天在玩王者荣耀,有人天天看美女主播,但还有人也在看新闻联播。所以背后的驱动力不仅仅是简单的地域和性别年龄所构成,而是又人不同的底层欲望所构建,他们的需求在互联网的今天也不仅仅是买一个东西,而是从购买的需求到吃喝玩乐到打发时间,到学习进步,每个人不同的场合之下有不同的诉求。

2017-09-21 14:33:53

渠成:

这个时候,他们使用的平台是满足他们的诉求,又从原来的搜索引擎、电商平台,加上现在的微信,包括各种APP客户端,再加上直播、短视频平台等等,背后所消费的内容和渠道又是从我们原来天猫店铺再到直播等等,所以这个是今天我们所面对的不同的消费者的内心诉求所引出的不同的时间、内容的消费需求,再到不同平台的呈现与消费,所以这个是今天我们所面对的一个纷杂的互联网社会和消费者的需求点。在今天我们要做的全网营销到底是什么?抽象来讲,今天我们做的全网营销就是如何在企业的产品和内容及营销渠道加之最终的用户之间形成一个全面的连接,这里面包括从产品开始,如何通过群网营销帮助企业优化更过硬的产品和服务,再加上创造更加丰富的内容,再加上更加智能的营销渠道,再加上有效的用户互动。

2017-09-21 14:35:25

渠成:

这是今天全网营销所需要解决的问题,把钱如何更好的花在各个渠道,这个是过去大家讲的整合营销的概念,但是我们今天说的全网营销远远大于如何把钱花的更精准,而是从产品到内容到用户到营销渠道的全面的整合。当然,今天我们的全网营销再解决什么问题?三个,第一如何构建一个优秀的基础设施,包括移动战、APP等、电商旗舰店。第二如何呈现优质的内容,包括刚才看到罗技的案例,他的网站做的好不好等等这些都是最后直接影响消费者的购买。当然只有这些还不够,没有一个好的渠道通路你的商品就没有人知道,这个时候就需要经过基于数据的全网营销和数据的智能营销,在这么多媒体当中达到精准投放,也就是所谓的智能全网营销。所以今天要解决这三个问题,优秀的基础设施、优质的内容呈现和精准的用户触达。

2017-09-21 14:36:54

渠成:

这两年我们推出了星球大战营销计划,说白了,回到现实问题,企业可以做SEO、直播、短视频、微博、微信等等,那到底我应该先做什么,后做什么,毕竟资源有限、时间有限,我们希望通过星球大战这个营销计划来做这件事情。首先你要先做好一个地网,解决由企业里面坚实的营销基础设施,包括网站、天猫京东店、公众好都是不可或缺的基础渠道,当然这些就需要能做好SEO,公众号要有好的内容和基础,所以这个是我们说的地网搭建的第一步。

2017-09-21 14:37:18

渠成:

第二步就是天网,就是以口碑为导向的品牌传播。一个差的口碑会可以让你几亿的广告费都白费,一个好的口碑的监测体系和保护传播体系又是一个品牌在做任何的营销之前都必须先做到的。包括寨搜索引擎、新媒体等等都要做到口北的监测,保护正向传播,当有了天网和地网之后就是所谓的等待性,就是你花了额外的广告费,其中SEM为导向的。还有其他付费,比如视频广告、APP推广。中间的导弹体系很简单,就是我花一块钱要赚回几块钱,但是没有坚实的地网和天网,导弹的发射有很难。

2017-09-21 14:38:51

渠成:

当然今天对于一个企业,我们搭建一个全网营销生态的话,这个时候最起码要关注六大渠道,每一大件事情里面有三个细分,包括基础设施到付费营销到免费,比如说网站建设、网站运维、数据中心。当然还需要天猫、京东店等等,还有微信端,你的微信广告,你的年非的微信运营等等,当然还有你的APP,需要APP的话,要在高频领域,APP基本上是自费的分发,再到免费。这些都是必不可少。当然这些都需要品牌的创新,一般的一家企业最起码应该有的全网生态的搭建,缺一不可。今天必须是靠整合的体系搭建。

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2017-09-21 14:40:18

渠成:

当然媒体也发现在Netconcepts之下面也发生变化,2010年的时候是效果或者品牌为导向,2014年我们逐渐讲品效,就是品牌、效果、运营和产品结合在一起的营销推广渠道,才是最有效的,不仅仅系讲媒体本身,当然今天的媒体也肯定也是千变万化,这不只是今日头条。总结来讲,第一基于智能,基于数据的,一方面我们数据驱动智能营销,让钱花的更有效,同时内容创意才是真正决定省府的战场。最后一分钟时间,既然刚才我们提到内容创意,这个是我们今年最活的无非就是直播、短视频,直播、短视频的用户量突飞猛进,而且用户在大量的时间,直播跟购物的非常明显,哪怕是一个直播,你的营销的影响也是非常巨大。

2017-09-21 14:42:49

渠成:

举一个例子,比如我们和速8做了一个建设营销,借助速8电影的,基本上在这个当中用了大量的直播素材渠道。这个是用到的渠道,包括微信、直播、短视频。包括很多导演、明星主动过来互动,一分钱没有花。在直播的营销之上,峰值达到两万五的时候,基本上没有什么营销投入,当然直播短视频只是一个例子,但是在今年我们看到了对整个营销活动非常大的支持,包括今天还有很多的案例,比如找到刘烨做的营销也是非常的可观,而且知名媒体的自觉报道也都在做,这个是过去传统营销所看不到的效果。

2017-09-21 14:44:15

渠成:

最后,我们想说一下在内容营销大布局下,丰田支撑它的销量最底层还是卡罗拉,中间是普拉多这种销量还行,但是针对某种类型的人群,顶端还有LFA的跑车,每一个级别都有它的重要性。今天的内容领域,我们说文字、图片同样重要,这相当于丰田的卡罗拉一样,支撑你的流量和销量。中间是直播、短视频等等新的营销形式,每一项直播分配给所有人,但是对年轻人是非常大的杀伤力,所以是中坚力量。

2017-09-21 14:46:53

渠成:

在金字塔顶端是什么,这个就是我们在逐渐探讨,我们相信基于坟IP可能是金字塔的顶端,包括企业的IP认为,很多互联网品牌漏洞在到,所以品牌APP的升级打造等等这些并不是带来销量,但是它是内容的金字塔,会带来品牌全新的定位和升级。这都是我们现在在共同探讨的方向。最后一页就是内容创新的度与量也不能过。最后望着王者荣耀很火,就有一个人给他女儿取的名字叫做王者荣耀,这就是我们说的内容创新的度与量,也不能踩过边线。

2017-09-21 14:48:51

渠成:

在边线之内内容创新是无极限。未来营销刚刚开始,我们认为从去年开始正式进入营销4.0,是未来十年我们会共同经历,包括大数据应用、人工智能、AR、VR和营销深度融合,会深度的影响未来十年的营销变革,也希望一起来见证未来新的营销时代。这是今天和大家分享的内容,谢谢大家!

2017-09-21 14:49:24

主题演讲

演讲嘉宾:前唯品会副总裁 魏燕翔

演讲主题:新商业,新零售

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2017-09-21 14:50:54

魏燕翔:

大家下午好,非常高兴今天下午有时间在这里跟大家做这样一个交流和分享。过去的十几年时间一直在电商这个行业,当然从去年开始我对自己整个的生活和工作的节奏做了一个调整,所以也有幸在过去半年时间里相对近距离接触一些新零售的东西,近距离跟一些新零售的企业有一些互动交流,同时在这半年,新零售的概念非常火,就研究的一些案例。就把我这半年思考跟大家做一个分享,当然这里面有很多不确定的东西,所以这些内容仅供大家参考,有些内容我们可以会后在私下的讨论。

2017-09-21 14:52:13

魏燕翔:

谈到新零售,马云提出了新零售的概念,就变得非常火,我们在各种各样的场合都可以看到心灵手,确实新零售刺激了所有行业的神经,但是在我看来新零售跟过去传统的零售在本质上没有任何的改变,仍然是围绕着效率和体验这两件事情,只不过新零售借助了一些技术的进步和应用,使得在效率跟体验这两个方面都比传统的体验有很大的提升。谈到零售总是回到人和货、场,新零售和传统零售之间同样是人、货、场合这样三大要素,最核心的变化就是发生在数字化、数据化、个性化。

2017-09-21 14:53:02

魏燕翔:

首先是数字化,数字化是新零售区别于传统零售的起点,也是一个核心的改变,而数据化是数字加上场景和故事,除非我们能把数字背后发生的场景跟故事进行有效的还原,否则就没有办法做出更好的决策来提升效率,而个性化是基于大量的数据可以做出更精准的预测,并且给每一个消费者个体化来构建打造一个极致的体验。我们看一下这三个概念。第一,人。用户为中心这句话可能在座的各位都非常熟悉,这是一个口号。

2017-09-21 14:54:39

魏燕翔:

但是真正做到以用户为中心的企业确是少之又少,有多少场景下把我们的决策都是建立在以企业为中心,甚至以老板为中心。我们传统的零售是典型的有交易无连接,我们不知道我们交易的对象是谁,我们也很少主动的去搜集这些交易行为,到了电商这个时代的话,我们发现我们说的交易开始构建所谓有交易,有连接,因为电商的属性要求必须要知道你面对的消费者是谁,你怎么样把交易完成的成果化,通过合适的履约方式交付到消费者手里。我们也看到全网营销不仅要有连接还要有互动,而这些的起点就在于说,首先要把你的用户、用户资产数字化。

2017-09-21 14:55:15

魏燕翔:

如果缺少对消费者的理解,缺少从用户ID开始去构建一个有效的准确的帐户体系的话,那么,用户为中心这句话就仍然会停留在一个口号的阶段。当我们真正以用户为中心的时候,我们会发现新零售时代面临的一个巨大的挑战是我们在构建跟消费者一个全新的关系。过去几年我一直在电商企业工作,在唯品会我也是负责产品,其实这样的岗位最重要最直接跟用户发生各种各样关系的工作职责,在这个过程中我发现我们最大的挑战,或者说像电商企业真正意义上的竞争对手可能并不来自于同行。

2017-09-21 14:56:45

魏燕翔:

将来,消灭掉电商这个行业一定不是电商里面的这些企业,换句话来说,京东也好,阿里巴巴也好,他们和唯品会当然有竞争,但是真正对唯品会带来致命影响,或者不知不觉中消灭电商平台存在的很可能是王者荣耀,是爱奇艺。因为今天所有的竞争的核心是对消费者时间的占有,如果消费者在其他的内容消费上花更多的时间,那么它就没有时间再你的APP上。这很像是三P里面讲的降维的攻击,消灭你的可能跟你无关,除非我们今天的零售是构建在新型的消费者关系之上,我们通过高品质的消费,通过刚需的产品的把握和打造。

2017-09-21 14:57:21

魏燕翔:

能够构建起消费者对你的依赖,来建立长期的忠诚度,否则的话,零售的变化或者是我们看到每天零售的改变的话是日新月异,竞争是越来越激烈。第二,货。电商的出现就是在改变我们的商品供应链。我常常在想像三只松鼠这样一个电商的品牌,他们到底对这个行业或者对这个品类带来了什么样的影响,一个特别核心的改变就是今天的消费者已经不知不觉中在改变了,无论是被行业带动还是消费者自身需求的变化,我们今天很少看到大家去买干果的时候是买散装的,我们看到这些大量的商品原来传统意义上散装的商品被标准化,被数字化。

2017-09-21 14:58:09

魏燕翔:

而且这样商品的包装背后有非常强的商业逻辑,通过更小的包装,更精美的包装,以及口碑的打造来提高消费者的品质,来构建跟消费者全新的关系。所以未来所有的新零售在商品层面也面临着全新的挑战,要把所有的商品标准化,数字化。而通过这种数字的运行能够获得更加精准的面向未来的一个预测。并通过这种方式来打造一个更加高效的供应链,并且降低损耗。

2017-09-21 14:59:39

魏燕翔:

其实这个在整个零售行业供应链的升级和改变过程中目前正在发生着惊天动地的变化。无论是服装行业还是食品甚至包括所有电商最不愿意触及,也是最后的一块阵地,就是生鲜这个行业,这个行业都发生着这样巨大的变化。所以其实我们只要耐心的去看周边就会发现,这些貌似很微小的变化在一天天影响着我们的生活,改变我们的生活方式,而背后支撑它的供应链正在走向数字化、数据化。

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2017-09-21 15:01:28

魏燕翔:

第三,场。任何一个交易,一个闭环里面可能都会有交易决策过程,用户在交易决策过程当中会去选择搜索,去寻找他想要的商品,当他找到合适的时候,进入到交易的整个的支付过程,然后交易完成之后进入交易履约过程。我们发现传统的电商和传统的零售可能在这上做了大量的铺垫。但是今天新零售一个巨大的改变,就是在交易的两端,在交易决策环节和交易履约环节,我们尽可能给消费者有无限的包容性,满足消费者在各种各样场景下来完成交易的需要。比如说今天我们讲线上线下融合,消费者可以在线下的便利店、商场,可以在任何一个环节来寻找他的商品。

2017-09-21 15:01:52

魏燕翔:

同样也可以在线上来做商品的筛选和选择。唯一需要紧缩的保持严苛性的,新零售的特点就是在交易支付的环节,做到极致一个例子就是最近红遍了大江南北的“河马先生”,这家店有一个非常苛刻的要求,在这里面所有的交易必须要在“河马先生”的APP上,必须使用支付宝。所以我们看到,这是新零售在形态上发生的改变,那它背后的本质是什么,它的本质在于说通过支付,特别是移动支付这个环节来获得用户的信息,并借此建立起用户的帐户体系,把用户的信息跟商品的信息通过数字化的交易界面完整的贯通起来。而过去很多年,我们在电商里面的基础建设,特别是在物流、配送环节的基础建设也恰好为今天的新零售构建非常坚实的基础架构。

2017-09-21 15:02:24

魏燕翔:

所以今天所有的新零售都可以很放心的基于自己的业态特征,去提供多种业态以及多种的履约方式来满足消费者的需求。今天一个消费者很可能的场景是说,他进到一家线下的便利店,可能一公里范围内,看到他喜欢的商品,他在手机上下单完成支付,并且要求把这个货品在把晚上下班的时候配送到他家中。我们看到越来越多这样的混搭的履约方式来最大化的满足消费者在交易履约阶段的需求。所以我们看到,今天确确实实很多传统企业在进入新灵台的新零售几乎不约而同选择的支付作为一个切入这个新零售的最佳的切入点。因为在这个点上,可以获得在交易那一刻获得跟消费者有效的连接。

2017-09-21 15:03:24

魏燕翔:

移动互联网翻天覆地的变化,使得我们国内成为移动支付、智能手机渗透率和使用率最高的国家,所以今天的新零售在全球范围之内中国应该说都是领先全球的,没有哪个国家在做这样一场伟大的实践。新零售并不简简单单是说把自己的线下和电商做一个简单的加法,很多的传统企业在面对新零售的时候第一个念头就是说我要构建一个电商团队或者是我要开始做电商,但是往往在这个过程中会遇到非常多的痛苦,其实根本的原因在于说传统零售和电商这两种业态背后的成本结构是由本质的差别。

2017-09-21 15:03:59

魏燕翔:

如果仅仅是简单的这样相加的话,我相信很多团队,很多企业都会面临非常痛苦的过程。新零售作为一种全新的创新的方式,既然我们说不能是简单的叠加,但是我们又绕不开这件事情,正确的路径应该是用创业的方式,用创业的方法,用不断的去试错,快速的迭代,去做消费者真正想要的产品。当然我的产品在这里面的产品不一定是APP,也不一定是在线商城或者微信的公众号,包含的这个产品内容是在各个触点上都可以接受消费者,影响消费者,并且感动消费者,一定要去做用户真正想要,而不是我们自己想要的,在我辅导的很多企业里都会发现很多企业在快速试错,快速迭代这个概念大家都知道,但是在试错过程中所采用的方法往往是每一天凭着自己的直觉、判断甚至感性的去没有节奏没有章法的去试。

2017-09-21 15:05:10

魏燕翔:

耗费大量的资源,也浪费很多的时间,所以创业的背后是有一些方法论的。新零售的挑战:新零售需要一些新的人才,需要对技术更多的接触,甚至要搭建技术团,我们的营销需要在各个渠道里以一种更加智能化的,而且可以给消费者带来更好体验的方式来影响。毫无疑问这些都是新零售,当企业在转型过程当中面临必然的一些挑战。但是我认为,最大的挑战并不在此。最大的挑战是变革管理。任何一个企业在面对变革管理的时候所追求的目标都是要打造一个更加高效的组织。

2017-09-21 15:07:57

魏燕翔:

今天的年轻人跟过往的60后、70后、80后,我们今天的消费者和企业员工都是90后了,而在变革过程当中我们会发现过往的一些管理的方法,管理的理论有非常强的一些不适应性,而在这个过程当中我们是不是能够坚持去激发企业中、组织中每一个个体的力量。真正从企业由上到下来贯彻说以用户为中心的理念,并且在每一个细节中都围绕着用户为中心,给用户提供极致的体验,来最大化的满足消费者的需求,这才是转型过程当中W最最核心和关键的内容。在过往一段时间里,在我接触的企业中,几乎无一例外都在这方面经历面对巨大的挑战。

2017-09-21 15:09:16

魏燕翔:

而这件事情是需要非常坚定的信心,非常坚持的毅力,不断的在成长的路上试错,不断的找到适合自己的品类和适合自己的成功路径,这个是整个新零售,特别是在过去半年时间里在我的观察力和经历里面感受最为强烈的。因为在新零售的变革过程中如果说我们不能够激发组织里面个体的活力,我们就没有办法做出那些应对变化的创新。所以这个也是今天特别希望给大家来分享的,对这件事情我想传统企业一定是要有充分的准备。我今天下午跟大家讲的新零售的分享主要内容就是这些。

2017-09-21 15:11:55

魏燕翔:

我看到行业中包含说电商企业也在面临着巨大的挑战,电商是在从线上往线下走,而传统企业从线下儿童往线上走,我们看到非常多的案例,包括无人货架以及餐饮和零售相结合各种各样新的模式以及说以单品为致胜的典型案例。但是在这背后其实我们去思考每一个模式背后的成本结构以及构建的用户体验是不是未来的一个方向,我相信可能在座的每一位朋友可能都会有自己的判断,对于每一个企业而言,也都要选择说最合适自己的一个路径,来开启新零售之路。最后,希望大家在这个变革之路上都能够尽快的找到自己的方向,而且能够走得非常顺利,谢谢大家!

2017-09-21 15:12:56

主题演讲

演讲嘉宾:Amazon Business 高级经理 贾丁立

演讲主题:掘金跨境新蓝海,打造全球品牌

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2017-09-21 15:13:05

贾丁立:

我觉得上两位前辈讲的都特别生动,内容也非常多,我今天仅代表亚马逊平台跟大家分享这个平台新的一些信息和内容。大家都知道过去几年整个外贸行情并不是特别好,大家都身处其中,各种各样的监察,成本的上涨,所以我们很多晋江的企业其实已经把公司开到了东南亚地区,自己已经主动的做这件事情,所以我们如果身处其中的话,那么应该怎么看,应该怎么变?有一句话说的是你在不知不觉中,其他人已经把这个世界改变了,我们只能被动的接受。所以大家可以看一些新的平台的机会。

2017-09-21 15:14:19

贾丁立:

面临成本上涨、利润下滑,汇率也是越来越不好,对外贸考验非常多,另外品牌也是缺失,我们做了大量的订单,一件衣服可以做几万件,十几万件,但是品牌不是你的。所以我们再来回头看一下整个的全球的电商,全球的零售总额2015年达到22万亿美金,其中北美是在之前的几十年里一直是我们全球的零售最活跃以及最大的一个市场。他的整个的零售总额是5万亿美金,在2015年,其中电商部分在北美地区是3650亿美金。

2017-09-21 15:15:46

贾丁立:

我们看到中国的跨境电商增长也非常的迅猛,在泉州也涌现了很多跨境电商的公司,整个的工厂可能转型,从传统的做大的生产线转到了一些做快速反映的生产线,所以组成了整个跨境电商领域的上涨。今天亚马逊公司在杭州也在办一个工厂和商家的对接活动有数十家工厂和500个亚马逊的采购商在一起讨论,就产品本身怎么样出海这件事情。刚才我们以零售为主,接下来可以看一下我们做了一二十年的传统外贸,现在有什么样新的形势?

2017-09-21 15:16:17

贾丁立:

今天讲的新蓝海有什么样的形势。看一组数字,2020年北美市场的市场份额从3650亿会增长到5320亿美金,B2B对应是1.13万亿,其实大家也知道B2B的市场目前还是比零售市场要大。Amazon Business是企业采购的平台,亚马逊在美国在抓一些企业的需求,因为亚马逊在海外最强的是什么?就是品质保证,它的口碑,天然的流量用户,这些就构成了亚马逊在本地最强的优势。我们发现在这个数字当中有天然的一部分是有企业的特质,买个东西一次性会买大的批量,几十件几百件,而且重复率很高,就从一家进行采购,这些分析出来这些就是一些企业。所以我们把Amazon Business单独作为流量入口来看待。

2017-09-21 15:17:47

贾丁立:

在上线第一年,就是2015年到2016年的时间就做了十个亿美金的销售,月的增长也非常快。我们看一下亚马逊所带来的商业模式的变化,传统的模式大家很清楚,就是层层的出口商、批发、零售再到消费者,我们现在讲的跨境电商,从工厂经过出口商直达用户消费者,这些出口商过去几年里借助资本的力量其实增长都非常的快。这个领域现在可以在出口商的位置,年度增长也都是在百分之百的增幅。跨境通是市值两百多亿人民币,年度增长也是百分之百,体量第二大就是广州一家公司,这些数字它的基础并不高,但是随着行业的变化,它的增幅还是非常快,包括泉州本地也涌现了一些年度增长在一定基础上几倍往上翻的企业。

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2017-09-21 15:19:18

贾丁立:

在座并非所有都是熟悉海外的电商的环境,所以在这里简单介绍一下亚马逊,亚马逊从电商起家,从卖书起家,1994年开始创业,依托电商的发展,现在我们有了云计算,有电子书,有14大站点,有149个全球的运营中心,刚才有朋友还问那在中国有没有投资?有,我们投了13个仓库,几乎覆盖全球大多数的国家,3亿的活跃付费用户。接下来盘这张图,这张图告诉我们,每个国家他相应的网站的访问数量的排名,我们看到画圈都是亚马逊所处的位置,并不是访问量第一。

2017-09-21 15:20:44

贾丁立:

但是几乎每十个访问亚马逊就会成交一个订单,这是一个非常恐怖的数字,所以它的流量可能跟谷歌的流量没有办法比,但是它的转化率,是不是值钱非常高。我们看到在美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本几乎涵盖了全球GDP排名前十的国家,亚马逊排名都是在第5名左右,证明它在发达国家,以北回归线为主的发达国家的市场地位还是非常强。另外我们其实也在拓展澳洲市场等等其他市场,这些也是截止到2015年的数据。

2017-09-21 15:23:13

贾丁立:

刚才了解了现在出口的现状,了解了亚马逊可以帮助我们做什么。亚马逊也有很多的优势,亚马逊会借助多种多样的产品,比如说有物流+,有Amazon Business,来完成商业的闭环,让你的产品有一个销售,从而创建自己的品牌。比如说我们怎么把货从中国运到美国、欧洲、日本,这一块我们有跨境的物流,就是AGLC,还有本地的仓库,也是在最后一公里,这里面有非常多的高科技的东西。我们也在争取打造全球的知名品牌,在局部已经成为一些知名品牌的商家都是在我们中国的商家或者品牌商出去做的。

2017-09-21 15:25:45

贾丁立:

刚才了解了现在出口的现状,了解了亚马逊可以帮助我们做什么。亚马逊也有很多的优势,亚马逊会借助多种多样的产品,比如说有物流+,有Amazon Business,来完成商业的闭环,让你的产品有一个销售,从而创建自己的品牌。比如说我们怎么把货从中国运到美国、欧洲、日本,这一块我们有跨境的物流,就是AGLC,还有本地的仓库,也是在最后一公里,这里面有非常多的高科技的东西。我们也在争取打造全球的知名品牌,在局部已经成为一些知名品牌的商家都是在我们中国的商家或者品牌商出去做的。

2017-09-21 15:27:20

贾丁立:

我们团队也在努力的做好本地化的一些工作,建立一个服务商的网络,帮助大家在各个板块,各个服务板块找到相应的解决方案,做一些专属的服务创新工具来完善。在去年年底的时候,其实我们公布了整个项目的全球开店的重心,第一是品质,亚马逊之所以能够持续不断的发展,持续不断的股票攀升,跟它一段坚持品质是有关系。这个也是大家现在形成的共识。一个品牌从零开始打造可能三年四年,然后达到一个可以养活几十家工厂的量,那么亚马逊可以做到。我们已经有诸多这样的案例,我们现在还有企业的采购,很多品类,比如办公家具个人的用户比较少,就是开发企业的用户帮助这些产品完成销售。

2017-09-21 15:29:41

贾丁立:

 Amazon Business是什么,是企业对企业一站式的商业采购,不论大小公司,包含现在在看客户的时候只大知名的公司可能都在采购你的东西,它必须要有美国当地的企业税号才可以注册这个买家账号,所以可以避免很多其他的问题。我们第一年的销售已经十个亿,第二年现在是年增长5倍的年增长,月增长是20%,最新的企业注册账号是一百万。这个是典型的企业类型,包含制造业企业、科教和医疗保健这些企业。我们再看一个视频,是一个典型的学校的用户,这个是华盛顿大学借助Amazon Business来完成它的各项采购工作,从这个行政支持到科研设备这些产品其实都可以在线上完成。

2017-09-21 15:31:04

贾丁立:

其实各大大学已经是我们的用户了,斯坦福大学等这些知名的学校现在都已经开始使用了,因为我们在美国也有一个比较强的地推团队在做买家这一端的招商,我们是在中国地区做商家供应产品这一块的招商。亚马逊这个平台也可以帮助他了解真实的采购情况和数据化的需求。B2B的买家如果在线上完成可以一站式找到采购价格,也有选品是专注在企业采购商,支付方式也比较灵活。

2017-09-21 15:33:29

贾丁立:

看卖家阶段,亚马逊在供应商领域做了一些创新,贸易在于连接客户和产品,而互联网实现了贸易的全球化,Amazon Business连接了机构买家和供应商。你可以在这里面很多信息可以认证。大家知道可能展示的信息并不是特别多,这里面我们有充足的信息可以给你填写,让你的买方能更多的看到你的产品的信息,也会给你一些专属的标签。亚马逊整体风格都是比较简单的。我们看一下这个视频。谢谢大家!

2017-09-21 15:35:27

主题演讲

演讲嘉宾:MoneyBrace 总裁  赵洋

演讲主题:2017互联网时代的新支付

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2017-09-21 15:36:34

赵洋:

感谢美女主持!上来前我想跟大家分享一个小故事,昨天我在来泉州的时候陪我一个朋友去医院做检查,他叫做王尚举,做检查的时候需要验小便,护士一喊往上举,所有人就举起来杯子。这是一个很冷的笑话。接下来我想要谈的是非常严肃的话题,前面几位大咖都谈到交易如何电商,在整个环节里蕴含着非常多的风险,以及对我们所有这些商家带来的一些风险。与其把我的公司叫成是一家支付公司,我希望各位当成一个能够为资金安全去做风控的一家服务性公司。今天我的内容分三块,我们是谁,我们在做什么,未来的市场怎么样。

2017-09-21 15:37:21

赵洋:

简单的一页介绍一下MonyBrace,是2000年开始成立的一家国内公司,随着整个支付领域的变化,我们慢慢的由国内的中心转向于国际,我们收购了英国公司,我们接下来的战略目标以海外为核心,是海外的收单行为中心。这个是香港、深圳的办公室。介绍一下公司的资质,我觉得做国际卡收单是要面对全球发达的卡组织,就像国内的业务要面信着银联,所以MonyBrace很有幸成为国际卡四大成员的组织成员,已经连续两年成为合作伙伴。除此之外VISA都是他们的合作会员。我们主要的合作伙伴是中银信用卡,还有跟国内的其他银行有战略性的合作。

2017-09-21 15:38:58

赵洋:

在国际资源上,因为作为全球收单的组织要有海外的银行渠道,所以作为我们在全球的一个战略,First  Data是我们的合作伙伴。作为一个收单机构必须在你的系统、风控团队、数据等方方面面必须要有一些非常安全的认证,极兔这样家公司很好的可以进行网站扫描、照片扫描甚至敏感的文字扫描,在这中间会发现非常多的问题,如果可以制止的甚至异常的问题,比如色情、博彩,通过极兔这个扫描组织可以预测这些网站带来的风险。

2017-09-21 15:39:38

赵洋:

接下来我分享一下我们现在的行业。其实国际卡的收单遍布了很多的渠道,不单单是贸易领域,对我们来说航票务、教育、酒店、游戏等等都是我们现在已经在做,甚至未来我们要进入的一些行业。我们先看一下整个支付的形式,最早之前我们对于风险的控制非常的单一,怎么来控制风险?可能就黑名单,然后会推动银行给的一些终端数据控制所有产品的不合规。所以演变到现在是一个多元化的风控手段,也就是说首先我们必须要尊重我们的客户体验。魏总刚才讲了用户很重要,比如说我们帮航空公司做风控。

2017-09-21 15:40:11

赵洋:

我们做外贸行业的风控是可以做到延迟24小时事后的风控,但是对于机票类服务类的航空公司必须要做实时的事前监控,这样的监控假设持卡人下了一笔订单,因为卡的风险拒绝了他,这个时候对于航空公司就带来了投诉,就会影响这家航空公司的服务。所以面对所有的风险我们也是在不断的创新,在进化,如何控制风险的前提下又要保证每一个商家的服务品质,而不被持卡人投诉。这些就是我们要在一边去做检查,一边又要去做所有服务性的工作。我的整个支付的风控想用我的一笔交易跟大家演示,这笔交易过程当中你们会看到风险的存在。

2017-09-21 15:41:40

赵洋:

这个是我们选中的一个外贸网站,这个时候我们会发现这个网站的IP是在伦敦,也就是我的指纹设备就已经锁定了这台电脑,这个指纹设备不管你这台电脑的主机怎么重新刷机还是重装系统都会有一个配备的指纹识别的数据库。就是这台电脑如果做过假设一笔欺诈的交易的话,我们就会存进数据库,所以这台电脑换了主人或者刷了新的系统依然会被识别出来。从交易流程来看,9点钟进入网站,9:03分开始选购衣服,这个行为的消费习惯从持卡人进入网站的那一刻起就已经对这笔交易进行了实时监控。我们看到风险订单从进入网站到浏览网站到购物可能两分钟不到,这些交易一定是非正常的交易,我们都不需要等到说把钱收了,然后东西给你快递过去。

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2017-09-21 15:44:09

赵洋:

最后到90天之内回来一笔支付的订单,持卡人说这不是我的交易,这个整个的时间损害了商家的利益。所以,对于我们公司来说,从消费者、持卡人进入商家网站那一刻起我们就在观察他所有的正常的消费行为。这个是我们选择的一些页面以及时间,这个IP地址可能在英国的伦敦,可是他帐单地址写的是德国的柏林,这个东西我们就需要快递给他,就一定要让他输收物品的地址,然后他的订单地址又在巴黎,这种情况只有一种可能,就是他是在柏林办的卡,然后他去英国玩,最后买一件东西去寄给他巴黎的朋友。

2017-09-21 15:46:21

赵洋:

我觉得只有这一种可能,如果不是这样可能的话,这笔订单就是有问题,就有风险,这个风险一定会带给我的商家。我觉得做外卡的东西反欺诈是很重要,很多公司是在做国内卡,为什么很多大的公司不敢碰国际卡,因为这里面风险太大,虽然说面临着相对高的利润,但是他又承担不起那么巨大的风险,但是对我们来说,只要你去抓住用户的信息,交易进行一定的审核和验证,对我们来说做国际卡不单单是说我拿了一条银行通道,合作一家风控公司,然后请一个团队就可以做成。其实恰恰相反,需要很好的团队加上黑名单的数据库,再加上我的人员团队不断的分析积累,才可以保证商家的订单安全。

2017-09-21 15:48:49

赵洋:

就拿人工电话来验证,这不是非常简单的环节,可能有人说电话验证怎么验证,举一个例子,在于做航空票务的时候突然看到从美国到中国有一张机票,这个机票我们自己从订单的整个分析上来说是可疑订单,但是这样的订单不能跟航空公司说这是有问题,要退票,这样会引起投诉。这个时候人工的价值就来了,会打电话给这个持卡人,他不会问他说你是不是买一家从美国到中国的机票,如果是这样的话任何的欺诈公司或者欺诈的人都会顺着你的话说,是的。这个时候我们会问他简单几个问题,有的时候甚至误导说是不是翠美国到德国的机票,如果不是持卡人自己真正做的话是回答不上来。

2017-09-21 15:50:22

赵洋:

我为什么说这个案例,其实在很多行业,在外贸行业很多的欺诈订单进行拒付,然后再拿你的货物到其他地方去卖。航空机旅类是非常好的套现平台。从中国到美国的机票是要一千美金,他就跑到淘宝上开一个,比官网便宜一半的价格,作为持卡人要想买机票就会把身份信息给他,于是就他就跑到南航官网买了真票,最后把500美金给了卖票的商家,最后当南航的帐单需要兑现的时候,银行是一张拒付订单,当然这个人拿着真票已经走了,可是他的钱是付给了欺诈集团的商家,最终损失就是商户。所以风险还是巨大的。我们MonyBrace就是帮助客户控制好每一笔交易的风险,其实你换来的一笔非常有价值的订单,但是最后变成一笔欺诈订单,这个对于每个商家来说都是很受打击的。

2017-09-21 15:51:12

赵洋:

接下来谈一下整个互联网支付现状。这些数据我在准备的时候,要拿什么数据给各位看,所以我觉得还不如分享一下在过去2016年到2017年哪些产品比较热门,这个可能对于外贸商户甚至还没有做海外推广的商家、传统行业都有一个借鉴。我们看了一下,国家一直在讲“一带一路”,从这个数据来看,数码产品、周边的配件的出口量还是做的非常不错的。这个是2016年某个网站销售前十名,第一名是手机的配件,消费类电子、运动户外、鞋类辅助、服装、玩具礼物、照明灯饰,这个是商家都比较关注的数据,因为他们非常想知道哪些产品出口会得到热销。

2017-09-21 15:53:38

赵洋:

这个是市场的占有率,基本上在欧美国家,我们一直觉得北美还是南非这些非洲性的国家风险还是比较巨大的。对我们来说,这么多年MonyBrace企事业积攒了非常多有价值的数据,这些数据我觉得未来可能在我的合作过程中可以给我的商家推送非常优质的用户群体,同时分向,也可以为我的优质的好的白名单的持卡人推荐一些更多的优质商家。这个表格是我们做了七年的时间积累的数据,我们的用户、合作伙伴、消费者形成这样的三角关系,所以很多商家跟MonyBrace合作部单单看中是我们是一家相对老牌的公司,也看中的是我们在这个行业里这么多年的专业,甚至我觉得也不缺乏一些商家对我们大数据的渴望。因为精准的数据营销会减少你对所有海外的推广,减少了不必要的资金跟时间。

2017-09-21 15:54:05

赵洋:

 结合一下本次大会的主题,创新、连接、融合。我觉得支付从最开始面对面的现金到银行卡到现在所有的二维码,甚至到未来无无限的崇敬和想象。对于互联网来说创新是最重要的基因因素,对于我们来说,未来MonyBrace需要做的一件事,就是我们希望的是可以跟更多有创意的终端厂家合作你所有的想法。我们要做的第一就是做好我们的本职工作,把我们的风险交易安全做到极致,保护所有商家和持卡人的资金安全。

2017-09-21 15:56:28

赵洋:

最主要的是走出去、带进来。我们未来的想法就是说会把更多的海外支付引到国内来,同时也非常希望是把国内的更多的支付带到海外去,所以说创立公司的时候就有一个梦想,我是不是可以成为国际卡里的支付宝,这个未来需要我们大家一起去见证。

谢谢!

2017-09-21 15:58:08

题演讲

演讲嘉宾:个性时尚设计品牌不莱玫副总裁 柳焕斌Robin

演讲主题:让电商回归零售本质

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2017-09-21 16:00:19

柳焕斌:

大家下午好!参加那么多会,我觉得下午三点钟以后很多会议的现场已经基本上走了一半,但是今上来之后回头看了一下,泉州的企业家学习氛围非常多,大家都没有走。刚才主持人介绍一堆过往做了哪些事情,今天确实见到了很多的老朋友,今年是我从业13个年头,最近几年我一直做很大的转型,做一些企业经营层面上的事。说实话,做电商做了9年,前八年都是稀里糊涂在做,很多停留在数的层面,就是怎么样的打法或者获流量。但是到了今年,今年半年对于我来说更多的是思考电商企业怎么样做经营。

2017-09-21 16:01:38

柳焕斌:

今天讲的内容都是一些比较务虚的。这里面没有数据分享也没有具体案例,我希望把我最近半年以来在一个电商企业在整个电商这个业务上的经营层面的本质的事情梳理。经过这样一个梳理以后对企业的影响是显而易见,我们发现在做电商过程中很多决策的逻辑有了。这个模型是我今天带给大家的第一个模型,电商业务模式判断模型。大家可以看一下,电商业务分为三类模型,第一个是客户获取模式,3月重复购买率不足15%,12个月重复购买率不足40%。大家可以看一下自己的电商业务,重复购买率在哪个区间范围,如果是第一的话,就是客户获取模式。

2017-09-21 16:02:13

柳焕斌:

也就是说我们业务中长期的增长依赖于大量的获取新客,所以很多工作都要让位于新客的获取。比如说不莱玫,我们主要是做个性化的拉杆箱和个性化的女包,我们上个月的重复购买率是4.5%。这是一个非常低频的品类,但是在过往的话,我们都想做活动,做大促是的,比如发新品的时候都想把用户拉回来,我们做大量的EDM,做推送,其实这个又耗钱又耗精力,但是对业务并没有多大的推动。我们企业的增长一定是依赖于长期的大量的获取新客来支持。这是混合模式。最后一种是忠诚度的模式,它的重复购买率非常高,这个时候业务就应该做重,这样一个公司它的客服团队一定是公司最核心。

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2017-09-21 16:03:42

柳焕斌:

因为你把客户体验产品做好,服务做好,体验做好,其实换回来是客户重复的购买。所以你会节省很多的投放费用。所以在今年上半年的某一个月份我看了一本书叫做精益数据分析,当我看到电商的时候,我发现我找出这样的模型,我根据这样的模型结合我们现在公司的业务实际情况做的一些取舍。我们的业务模式能够在客户获取模式上。大家可以拿这个模型来解释一下自己的业务的本质。

2017-09-21 16:05:08

柳焕斌:

大家知道中国的创业非常的艰难,走着走着就迷失了,在这种漩涡里纠结,然后公司在边缘里挣扎。当处于这个情况的时候我们一直在考虑,我们在这样下去肯定不行,怎么样让企业有一个良性的发展,作为企业管理者就必须思考。所以会发现电子商务从后端产品研发到打样到拍照、上架、客服这么长的链条,像我们这样的公司做的本质是什么,很多人觉得是卖货,很多人说是用户体验。那有没有一句话可以指出这个生意的本质是什么?所以我想了很长时间,最后得出这样一句话:在供应上期内,让库存周转更高效。我们看一下生意的本质是什么,其实就是这样一句话,就是在供应商的帐期内,如果你觉得说你生产一批货放到仓库,通过了一次就可以打平,周转的次数效率越高,挣的钱越多。

2017-09-21 16:06:27

柳焕斌:

我们既然确定了这个事情本质是什么,那把这个做好,做好这个事情我们需要哪些能力。所以我想了以后,我觉得把这个事情做好,要具备这四个能力。第一是产品研发。我不知道大家对产品是怎么理解的,是不是就觉得说设计师设计出来的产品让工厂生产出来这个产品,这个产品在我看来一个非常狭义的产品,在不莱玫我们对产品的定义是什么?产品是分为两类,一个是实物产品,一个是虚拟产品,虚拟产品就是文字、图片、视频。所以产品研发就放在一起,还是把你的实物产品生产出来就好了?

2017-09-21 16:08:56

柳焕斌:

其实产品给人的感觉传递很多信息,是立体化,让大家感知到你的产品的卖点。你应该传递的信息是什么,怎么样上用户有好的开箱体验,产品的使用体验,所以产品研发在我看来说,如果你想做电商,不要孤立的只是考虑说你在工厂、生产线上制造的产品过程,你还要考虑到你的文案、图片。所以产品研发这是一个产品跟市场匹配的过程,不单单是用户喜欢什么样的产品,我们也应该去从市场端得到信息。现在有一些产品有没有解决用户的痛点,我们怎么样做产品的更新、迭代、升级,然后把实物产品、文字、图片、视频融合起来,在产品上架之前做一个更加系统化的规划。这个是我认为的产品研发,可能跟在座很多人认为的产品研发的角度不一样。

2017-09-21 16:10:21

柳焕斌:

货品管理:不知道有多少电子商务公司有这么一个部门叫做货品管理组或者货品管理部,它是干什么的?它是为大家放在仓库里的一堆货负责。有两个指标,一个是产销率,一个是毛利率。比如说供应商给你的帐期是90天,你发现你进了一批货在仓库里躺了一百天。让货快速周转起来,你的资金的周转效率就会更高,所以必须有这么一个团队,它的眼睛要站在公司的层面上。有哪些产品卖的比较快,有哪些产品卖不动,已经超过了一百天了。所以你要赶紧找好时机,把货以最高效的形式清出去。所以货品管理部是通过数据以及获得仓储的数据实时的来看,哪些SKU走的非常快,哪些走的非常慢,怎么安排,让前后端的信息流动更加的通畅。

2017-09-21 16:11:44

柳焕斌:

平台获客:我们想要业绩长期的增长,就必须有很重要的一个模块就是大量的获客,必须要时时刻刻对平台的规则、政策导向、最新的玩法,不管是直通车还是内容渠道都要保持非常敏捷的洞察和反映,找到一个最有效,最高效的获客模式。这就是获客能力。服务体验:我们之所以比传统企业做的更好一点,就是我们可以知道新的环境下用户需要什么,不仅仅是在产品,也是需要一个非常不错的体验。

2017-09-21 16:13:28

柳焕斌:

所以今年上半年我们就基于想通了一件事,然后再进行这四个方面能力的组建,产品研发、货品管理。我们专门成立了一个部门来做货品管理。在新的环境下我们应该找到最佳高效的获客方法。服务体验对于我们公司来说做的最透彻的一件事,就是把客服部门重新洗了一遍,大家可以观察一下你们跟客服聊天的时候,旺旺上非常客气,但是隔着屏幕却骂客户傻逼,因为客服这个岗位的压力非常大,整天接受很多的负面信息,但是你会发现他们的负面情绪怎么宣泄,就是隔着屏幕骂客户傻逼。

2017-09-21 16:15:53

柳焕斌:

如果有这样的客服,就会发现团队都有负面的情绪。所以我就把客服都换了一遍。当然砍人再招人再培养是需要时间成本投入的一件事,但是三月份了这个动作,我们经过了三到五个月的重新的来梳理,重新的培养人,会发现我们用很少的人,我们扛过了拉杆箱的旺季,就是上个月我们公司的业绩做到了1600万,而且只有12个客服。这个是服务体验。想清楚一件事,然后我们需要什么样的能力,如果没有的话就要去获取这种能力,或者培养这种能力,能力有了,也下来就是要有机制。

2017-09-21 16:17:28

柳焕斌:

让这些能力在有效的机制里发挥它最大的效力。这两种机制是什么?第一,创新增长。我上半年做了一个事情,最近几年美国硅谷那边有一个比较热的概念叫做增长黑客。上半年,我做的这个增长的实践,怎么做?大家都知道部门之间的结构,有运营部、产品部、研发部等等都是一个一个部门,但是今年上半年我们做了一件事,就是对于电商来说怎么样打造一个爆款,我马上要上新一款新的产品,那怎么样打造?还是按照以前的操作模式,每个部门负责罚个部门的事吗?协调起来效率非常低。所以我们就干了一件事?我们用一个虚拟项目,比如在整个公司发出邀请,创建一个团队( 3到5个人),就是针对这个爆款打造,每个人来进行报名,这里面有负责流量、客服、产品包装,但是都可以报名,然后这个团队直接向我汇报。

2017-09-21 16:19:57

柳焕斌:

不会像各个负责人汇报,盯紧每个流程的优化,他们有想法,然后进行测试,然后再进行不断的优化,保持小的项目足够的敏捷和权限,做一些真正真正改善用户的体验。所以今年上半年我们有几个单品就是依靠这个机制来做起来。而且创新增长这个机制可以培养人,因为部门组织架构的原因或者因为部门存在的一些观念,等级制度或者老员工新员工是缺少成长的,所以通过这种创新机制,可以帮我们企业培养很多这种有能力的人。    

2017-09-21 16:21:20

柳焕斌:

第二个机制就是独立核算。拉杆箱这一块业务其实可以拿出来进行独立核算,就是当人的能力具备,怎么样去通过一些虚拟项目组的磨合,他们配合已经非常好,接下来怎么样快速让他们有一个驱动业务增长的动力,其实就是独立核算,就是当成一个小公司的合伙制。我们需要的人是什么?一个是有管理渎职能力的中层。很多在我们公司来说很多中层是自己培养,比如客服自己先做客服然后慢慢成长起来。再比如运营是先做运营专员慢慢成长起来,成长起来就必须培养他们的管理能力,通过有效的管理方法带动下面的人把这件事情做好。一个是能高效执行的专业基层,比如有没有办法降低成本。

2017-09-21 16:23:46

柳焕斌:

除了直通车以外还有没有其他的方式,就是不停的需强化他在专业方面的技能,能够高效的执行。通过这几页PPT就是知道,第一电子商务的本质是什么,第二需要具备的能力,具备这样的能力需要什么机制激活,再一个就是做任何事一定是需要靠人,我们需要什么样的人。正因为想通了这几件事情,然后不莱玫今年做的非常稳,今年每个月的体量业绩规模是去年每个月的两三倍。上个月做到四年以来整个业绩最高的月份,做到了1600万的业绩。这确实是我最近半年以来想通的一件事。

2017-09-21 16:25:52

柳焕斌:

最后,我想分享三个观点:第一,研究消费者,而非竞争对手。我问大家一个是,大家觉得泡妞是泡重要还是妞重要?很多人觉得泡重要。如果三个人同时泡一个妞,这个男的竞争对手今天给她送了一个玫瑰花,你想想要送什么,下一个男的送苹果手机,如果你真的花心思说知道这个妹子每天早上6点钟买什么早点或者知道她周末的一些形成安排什么,你找合适的点用一个比较合适的方法去追。你觉得这种方式更好一点,还是眼睛整天盯着你的情敌在做什么。其实应该是泡妞最重要的是应该关注妞,而不要关注竞争对手。所以我们做生意的整个过程当中要认真的研究消费者。

2017-09-21 16:26:16

柳焕斌:

而不要把太多的精力放在竞争对手上,因为我们在看竞争对手表面动作的时候真的很难去知道他做这个事情背后底层的逻辑是什么。但是有一点肯定没有错,如果我们把精力放在消费者身上,我们能够研发出真正符合消费者购买需求,迎合他痛点,解决他的需求,一定就有市场。这样临时冒出来的一些新东西,最后把整个公司的运营结构都打乱了,自己的结构,你所有公司经营的目的难道是为了追随别人还是跟别人打仗吗?所以这个是第一个观点,就是要研究消费者,而不是竞争对手。

2017-09-21 16:28:23

柳焕斌:

第二,因果导向,而非KPI导向。我们未来要做成一个什么样的业绩一定是因为我们今天具备了什么努力,我们才把这个事情做成。如果不具备能力的话,你再多想也是多想而已。我一直在强调,我既然想做这么一个事情,如果把这个事情做好我的公司团队需要具备什么能力,如果能力欠缺就补这个短版,如果能力有,但是没有达到预期,就需要不断的学习、培训、提升,当你的能力具备了这个事情最后的结果也坏不到哪里。

2017-09-21 16:30:52

柳焕斌:

第三,以失败为假设,而不要以成功为假设。中国人太习惯干什么事情?以成功做假设。你们的老板定了一个KPI,比如这月份要做多少业绩,所有人都当做一个可以做成功的事情。其实在你自身的能力之上有很多事情不可控吗?一个是外部市场的变化,还有就是流量、其他的一些东西,有很多很多未知,而且不可控的因素会影响你的预算达成,这个是没有办法的事情。所以不要去以成功做假设,不要说你这个月定了一百万的销售业绩就可以达成。其实不莱玫我们前三年都是这样做,每个月都做销售目标。

2017-09-21 16:33:16

柳焕斌:

但是最后会发现很多要么完成,要么就做超了。所以我们要以失败作为假设,所以在我们内部我们现在有一个思想,比如说双十一,我们今年双十一要做两千万,这个目标定了,第一个我们就想想有没有具备两千万的能力,我们想想仓库有没有这么多货,想想这个SKU是不是可以支撑,如果这两千万的目标没有达到,怎么办?比如说库存的产品库存不够,影响发货体验、客服不够,所以趁现在时清海没有发生之前,我们要去做好这类风险的干预。

2017-09-21 16:35:55

柳焕斌:

客服人员不够,就算一下还需要多少客服,如果是库存的货不够的话,那到底需要多少货才可以支持这个业绩,整个进货的节奏是什么样,都要一环套一环。所以你如果把这件事情想清楚,以失败做假设,把一些重要的风险导致业绩没有达成的重大关键因素找出来,然后提前干预,最后哪怕没有做到两千万,这个结果也是可以接受的。这个就我今天给大家分享的内容,谢谢大家!

2017-09-21 16:36:16

沙龙互动

互动主题:新时代的商业创新

互动嘉宾:

观澜财经创始人 柯岚

隆领投资合伙人 倪英伟

匹克体育总经理 许志华

自在传媒创始人兼董事长 朱玮杰

醉品·茶帮通创始人 叶翱

石将军创始人 许著华

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2017-09-21 16:37:19

倪英伟:

隆领可能大家都不是特别的熟悉,其实隆领是蔡文胜的天使投资机构,我们总共三个合伙人,自己做了4399、美图。文胜是石狮人,我是安海人,我们只是在恰当的时机到了厦门,然后发现互联网是我们最有可能发扬我们的聪明才智的地方,在互联网上拼出现在的格局。

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2017-09-21 16:38:39

柯岚:

所以你们是因为拼不过许志华他们这样一些行业的大咖,所以另辟蹊径。我就想问一下许志华先生,我想在台上五个人当中,您可能是最具代表性的,因为你一直就把你的事业,把你的生活一直深耕在泉州这片土地上。

2017-09-21 16:39:59

许志华

我是土生土长的泉州人,现在事业的主力还是泉州。大家可能觉得很奇怪,我为什么会来参加这个互联网大会,刚刚我倪总把我们定位成鞋厂,传统得不能再传统的行业,也是我们泉州最传统的行业,也是泉州第一大产业。鞋业这个杭州在泉州是第一个千亿产业。现在面临新的变化,新的时代,新的机遇,对于这些所谓的传统企业大家在新的变化中要做什么事情,我想这个就是我们下一步想要拼的最重要的内容。我觉得最重要还是关注消费者的变化,顺应消费者变化的趋势,用新的工具,用新的手段来改造传统的行业,传统的鞋厂。

许志华.JPG

2017-09-21 16:40:18

柯岚:您分享一下在匹克集团的定位?

许志华:对于匹克来讲,我们下一步新的愿景或者新的使命来讲,就是希望把匹克打造成一个全体育生态圈的鞋,由过去单一的体育制造或者鞋服制造企业变成一个全体育的体育生态圈。

倪英伟:许总讲的比较谦虚,当年他们给耐克代工,就是鞋业最好的,所以现在为什么有这么蓬勃的鞋业,就是他们30年前做代工开始的。

2017-09-21 16:43:19

朱玮杰:

我是自在传媒创始人兼董事长朱玮杰,我们是一家点因营销公司,为什么参加这个大会,因为我们面对的客户就是电影受众,他跟互联网的人群是高度重叠的,我们自在传媒这些年通过互联网的手段,通过大数据的搜集,还有各自的互联网的营销,也为中国的电影做了很多这种宣发的工作,包括大家比较耳熟能详的片子,包括之前看过的《煎饼侠》这些电影都是我们通过互联网的营销宣发模式取得的成功。参加这个互联网大会跟大家做交流非常的荣幸。

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2017-09-21 16:45:39

柯岚:你是惠安人,在华达学习。所以在泉州生活了多长时间。

朱玮杰:我在东南早报待了7年的时间。

柯岚:其实你带着这样泉州小伙子的印记,到了北京的时候跟别人有什么不一样吗?

2017-09-21 16:46:17

朱玮杰:

我是非常自豪做一个泉州人,因为作为我们闽南人在外地去打拼一番事业,首先对老乡的信赖,特别的团结。其次对商业模式,我们在外面都是拼眼光,选择合适的行业,拼思路如何稳定的行业做下去,然后就是拼精力,有旺盛的精力,然后就是拼人品,做一个受人尊重的人。

2017-09-21 16:47:37

柯岚:其实朱玮杰出去可以别人拼很多东西,比如个头,甚至普通话,我发现你虽然在泉州生活了20来年,但是普通话非常好,这是80后泉商新的特点。

朱玮杰:这个要特别感谢华侨大学,我们当时考不到二甲不让毕业。

柯岚:叶翱您是泉州女婿,对于泉商爱拼音才会赢也有自己的观察和理解。

2017-09-21 16:49:44

叶翱:

大家好,我们是从事茶产业互联网+这样的公司,叫做醉美茶帮通。按现在阿里来说就是叫做S2B2C,我们为什么要做这样的模式?因为我们对茶厂业做了一些了解茶茶厂业没有茶企品牌。为什么茶叶存在这样的乱象,一定是信息对称出了问题,这种情况下,如何助推新产业的才是关键,所以第一个拼就是认知,或者迭代。不能别人做什么就跟着做什么,要有探索精神。所以我们不是像淘宝开个店这样的,但是探索是很痛苦,但是必须做。第二个拼品质,因为随着消费升级。

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2017-09-21 16:51:08

柯岚:

我们把话筒递石将军创始人许著华,在您讲话之前我帮您做一个介绍,他做的事情非常有趣,他一直在关注记录闽南文化,出了安省份地图等等。这是非常特别,在家家户户都有商业基因的情况下,很多像你这么大的年轻人其实是急于做一件非常赚钱的事,而不是这么需要很用心坚守的事情,所以您也可以跟我们做一个自我介绍,分享您对于爱拼才会赢的理解。

2017-09-21 16:52:30

许著华:

大家好!我来自于晋江安海,我们公司是一家立足于文化产品和文化衍生品开发设计生产的公司,对于传统文化这一块可能在在我理解现在的拼更多的是一种很老的方式,所以我们这种年来在推广一些文化产品上,我们会在推广方式和玩法上去做一点大胆的尝试,以此来吸引大家对本土在利用化的关注。

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2017-09-21 16:53:01

柯岚:

我想应该给这样一个年轻人鼓励的掌声,谢谢!接下来进入今天的议题,我们今天是中国福建互联网大会,我们参加互联网大会一定要讨论互联网,这个问题我不会先问倪英伟,因为他是互联网的专家,对这方面的思考和沉淀非常多,等下让他为这个段落做一个总结,所以我想先把话筒交给他身边的许志华先生,我相信您每天都离不开移动互联网,在闽商的二代当中真正已经走到整个公司的最前列,在进行公司的经营管理的少帅级的人物,你算其中特别有代表性。有个专访说你是家族出现什么问题,长辈希望你回来,你才回来,你当时到底是怎么想的。你进入到家族企业当中之后,你怎样把你的新生代的力量注入进去,在互联网方面有一些什么尝试吗?

2017-09-21 16:54:16

许志华:

回到闽商的精神,之所以因为回到公司我觉得留在泉州人血液里都有一个拼的文化,只要给你一个支点你就可以撬动世界。这也是我为什么会回到泉州,为什么会加入公司。对于做传统的企业来说,我们面临的挑战来自方方面面,现在最大的挑战就是消费者习惯的变化,互联网的崛起,渠道的变化。我们的组织结构、文化、产品怎么能够顺应这样的变化,对于我们来说,我想这是全方位的。首先是产品能够适应消费者,特别是在体育这个领域里大家看到专业需求的崛起,我们的产品能够满足专业需求的细分需求,这个是对于匹克来讲首先面临的第一个大挑战。第二个是渠道的挑战,电商渠道的崛起,大家知道电商对于我们来说,我们也做了很多尝试,现在逐步在电商中有找到一条路。

2017-09-21 16:55:39

许志华:

现在电商所占企业的销售额的比例越来越重要,已经成为可以从企业发展另外一个支点,已经连续几年电商的业务基本每年是翻一番的在增长。也找到一适应现在电商目前的格局,当然我们现有的以天猫,以京东为主力体系的销售电商渠道的情况下,我们也谋求一些变化,比如说我们做线上线下的一体化,我们希望把所有的门店,不管是在线上还是线下,把所有的门店打通,变成一张网络。所有的库存变成一张网络,两张网络进行对接,这可能就会带来新的消费体验的变化,当然这种模式可能对于目前的消费者习惯还是一个尝试。还没有说可以全面铺开,同时也包括个性化的定制,其实我们在几年前已经推出了一个个性化定制的平台,当时在上海创立的。

2017-09-21 16:56:13

许志华:

当然现在也在做很多尝试,可能起了一个大早,但是不一定能够赶得上,至少还没有成为先烈,希望成为先驱,而不是先烈。在制造端,我们也在做柔性供应链的改造,柔性化生产,我们现在支撑个性化的产品可以讲是你门店接到订单或者交易平台接到订单,在两分钟内容这个订单信息已经进入生产线,在当天这个产品就能够实现出货。在一个星期内,产品就可以送到消费者手上。这个是我们对消费者的承诺,保证在7天内送到,从定制开始到交货。

2017-09-21 16:57:41

许志华:

这里面也是基于我们对后台供应端的改造。这个是我们对过去主要的鞋服这个品牌或者运动鞋、运动服这些品牌的改造。在产品研发上我们也推出了中国国内品牌第一双3D打印的跑鞋,全世界第一双3D打印的篮球鞋,这个是作为匹克我们的研发团队共同的打造出来的产品。可以讲,我们基于过去这些基本的业务,我们在每一个节点进行探索和改造,同时更重要的是消费者变了,所以不能仅仅是基于过去的业务,而且要基于消费者新的业务需求。所以我们现在集团也提出了未来生态圈,大家可以看到更多匹克的声音。谢谢!

2017-09-21 16:59:43

柯岚:

看来作为体育产业的新生代掌门人,许志华先生在这十年来的确为匹克这个品牌注入很多新的活力,在产品创新方面做了很多的努力。接下来我希望把话筒给额我们的许著华,因为许著华依然在泉州这块土地上正在创业的一个年轻人,作为一个85后年轻人,你从事的行业应该是文创,但是你怎么定义你的行业,你认为这个行业是相对传统还是属于新的领域?

2017-09-21 17:01:42

 许著华:

我曾经做过那些事情可能是很传统的推广方式,包括做福建省第一份乡镇地图,到我写的两三本书可能应该是老人家在做的事情,而不是一个年轻人在做的事情。所以这个是我们原始推广的方式,这一两年我们就是做跟互联网有关系的推广,比如智慧旅游,我们会通过线上平台,帮我们打造专属的IP形象来推广在地文化,而不是只停留在纸质的地图或者文字贝塔的方式。

2017-09-21 17:02:54

柯岚:

所以你是以一颗热爱传统文化的心,但是用不同的方式,用新媒体的方式来推广传统文化。我比较好奇的是,你刚才也在说你前面做的那些事情,身边可能很多人不理解,说这小伙子年纪轻轻在那里研究什么,很奇怪,你当时是怎么想的?

2017-09-21 17:04:18

许著华:

那是一个过程,在这个过程当中寻找一种方式,所以所有的积累可能是等到这个时机有这个环境,我们也才能够有这样的机会。现在大家停留在玩一些产品上,但是在旅游大背景不是很成熟的情况下,可能这些商品的购买,就是他的对象群体不是很明确的情况下,这些产品是很难销售的。所以我们现在在做的一些事情可能更多是通过我们的推广来培育这样一群消费群体,包括在玩法上会进行转变。

2017-09-21 17:05:35

柯岚:

接下来我要问一下这位从泉州出发到了北京,然后现在在北京风声水起,你是新三板上的电影营销第一股,你现在的生活就是每天打电话海泉吃火锅,所以可能泉州的小伙伴也会很好奇,当你在北京这个文化圈、影视圈做的这么成功,有没有什么信息资源可以跟大家来对接呢?

2017-09-21 17:06:53

朱玮杰:

其实我们在做电影营销的过程当中这些年一直做了一个非常有意思的尝试,我们之前都说很多企业有著名的代言人,每年花很多钱做代言的活动,但是不知道大家注意到没有,很多互联网公司、电商公司在这一块的模式越来越多样了,他们会采取短期活动式代言和活动式营销来改变以前整体代言的模式,把短期的销售季绑的更紧一些。所以这些年我们在电影营销过程当中也揣摩这样的模式,比如在品牌库里面大概有150家全国销售的企业,它包括鞋服、快销、食品这些跟电影消费相关的企业。

2017-09-21 17:07:11

朱玮杰:

然后我们的每一部电影,比如一年大概有40多部的电影营销,我们会根据每个月的片单跟这些企业的市场部门进行交流和对接,比如说这一季的汉庭酒店有什么样的营销活动。比如那年做徐峥的《催眠大师》,刚好跟汉庭的安眠季活动结合特别紧,所以就把徐峥的形象作为汉庭安眠季的活动,最后双方都取得很好的效果。还有一个就是《前任攻略》,这个非常有意思的话题,会发现跟前任分手的时候有搬家公司,有链家、各种各样的电商都可以做结合。再来就是做《湄公河行动》的时候,把小牛电动车做了全国的巡回活动,这都是电影和品牌营销做非常好的结合。

2017-09-21 17:08:44

朱玮杰:

在我们称为叫做联合营销,现在可能我跟很多福建的朋友,包括企业家朋友聊天,说你这个电影我植入要多少钱,这是非常劳民伤财的过程,但是联合营销借助这种重的好的电影做短期的销售其实是非常好的事情。甚至我跟一些企业家朋友聊过,一万双库存的袜子打一折卖,打上一个热门电影的LOGO就打三折卖。所以我们做很多电影元素授权,增加一个衍生品概念,增加它的销售量这样的方式。它可以销库存,可以增加新品的销售。   

2017-09-21 17:09:05

柯岚:

谢谢!下面进入到下一个话题,我想创新工场一般都是关注非常新的领域,比如关注人工智能、大数据等等,但是茶叶听起来也是一个非常传统的行业,那么茶帮通听起来是茶叶电商平台,好象这有很多人在做,为什么你可以得到投资人的亲睐,这里面有什么秘诀?

2017-09-21 17:10:24

叶翱:

整个茶厂的发展其实未来还是要有很强的信息数据,因为我们知道现在整个茶厂比较混乱,因为我算是闽南的女婿,每个月至少来一次以上,有很多朋友一起喝茶,我就发现即使像泉州在这种铁观音的生产地,有很多人其实也不专业。为什么整个中国的茶厂业会存在这么大的问题,如果依托于第三方平台来驱动难度非常很大,价格战最后的结果就是劣币驱逐良币。所以我们今年提出两个概念,一个叫做品质化驱动,一个是智能化驱动。就是利用互联网和品质来推动整个茶产业的升级。

2017-09-21 17:11:42

叶翱:

说到投资人,我觉得融资有时候是水到渠成,包括我们跟创新工场的合作,都是很巧,大家聊完之后,大家对这个产业的共识是一致。包括大家可能会觉得如何把茶产业非标准化逐步建立起运营的标准化,用数据做一些推动,可能对这个产业的贡献很大。刚刚说到创新工场,我觉得是不错的投资结构。如果说能够找到合适的企业,形象代言人的费用也可以省掉。

2017-09-21 17:12:20

柯岚:

谢谢。现在把话题交给倪英伟先生,虽然您也是我眼中一个泉州少年,内心永远是少年,但是因为你从事是投资这么一个行业,所以更多的是观察这些少年,因为你跟文胜总一起投资了很多,比如飞鱼里面的姚剑军,这些人或多或少都有泉州生活的背景,可以说你们观察泉州的新生代是非常有发言权的,所以基于你的观察,包括结合你刚才身边几位新生代的创新创业者,觉得我们泉州的新生代是具有什么样的特点,会更看重他们身上哪一些品质,会给他们一些好的建议吗?

2017-09-21 17:13:39

倪英伟:

其实前面的少年柳焕斌的分享,不莱玫也是我们投资的项目,这也是我们在电商领域的第一次合作,也表达了我们对找这些少年的标准,就是他们能够发现新一代人的需求。对泉州这个区域更多是偶然,投了这么多泉州企业,但是也是必然,因为他们都不约而同从泉州到厦门去创业。这个是闽南的宿命,先有泉州的区域,到了唐朝武则天期间就有漳州,郑成功的期间就出现漳泉的少年要想有一片更广阔的天地基本上就到了厦门。我们更多现在泉州这一块,我觉得他们跟我们有一样的血液。

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2017-09-21 17:14:59

倪英伟:

当一个环境可能没有适合我们机会的时候我们就到另外一个环境里找到更好的机会,这种情况下会逼着我们发现,如果我们待在这个地方我们会做当地所熟悉,有资源,资本愿意给,或者当地融资,当然一旦离开传统的环境,到了厦门或者厦门再到北京,到这样的环境里你就会发现你得去找到人吸引下一代用户需要的东西,你才可以吸引到资本。

2017-09-21 17:15:26

柯岚:

所以要找到新一代的需求。今天这样一个福建互联网大会在泉州召开,也是非常罕见开一整天的会议,今天大家肯定是带着学习的目的而来,所以台下的现场朋友如果有什么问题的话,都可以问这几位嘉宾。还有一个福利,今天这个大会开到这里,希望台上的五位嘉宾给年轻人一句好的建议。

2017-09-21 17:16:42

倪英伟:

其实前面的嘉宾分享把东西都讲完了,如果简单来说的话,我觉得一定要从你自己的资源和能力出发开始你的创业,你创业的产品的服务对象要在你所能影响大的年龄层里面,也就是倒回来讲,我们更希望创业团队或者这个产品的负责人是无限接近用户的年龄,千万不要做隔代的事情。

2017-09-21 17:17:10

许志华:

我觉得创业一定要根据自身的力量来进行创业,仅仅的抓住目标消费者人群,仅仅抓住他们的基本需求。另外一个,创业一定不要被所谓的互联网思维给迷失,因为互联网思维背后是要有资源支撑,在没有资源的情况,我觉得关注商业的基本需求是最为重要的。关键的问题是你要知道你砸钱跟烧钱烧在哪里,这些是能够带来基本的需求,投资者才会投地。现在有些创业者进来就是烧用户,用户烧在哪里就不知道,这就不是创业的行为。任何商业就是满足需求,你的任何的商业模式如果不能满足基本需求,这个商业模式就不成立。所以我觉得一切围绕着用户的需求的满足来创造我们自己的商业模式。

2017-09-21 17:19:55

朱玮杰:

在创业上,一个是顺势而为,一定是随着自己的积累,包括现在目前的能力。第二就是尊重规律,我特别喜欢在泉州聊这个问题,其实我在北京聊过这种创业,都说我们要开始往前冲,但是我们在泉州发现前辈企业家都说不要被互联网思维绑架,就是尊重规矩,稳重求变,就是在利润增长的同时顺应它的变化。所以就是顺势而为、尊重规律、稳重求变。

2017-09-21 17:20:47

叶翱:

几位嘉宾都讲的很多,就套用最熟的一句话爱拼才会赢。

许著华:

对于在地文化在我看来就是在商业和情怀之间应该找到一个合理的平衡点和商业模式,一味的谈情怀是无法养活自己的。

2017-09-21 17:21:12

柯岚:

前面两位投资人你们可以放心,我们泉州的创业者是很靠谱,我们永远都在思考什么是商业的本质,什么是创业的本质。谢谢各位精彩的分享,掌声感谢各位。

2017-09-21 17:23:58

今天的活动到此结束,我们下次再见!

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The End

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