创客猫直播丨第四届汕头青年创新创业大赛启动仪式

第四届汕头青年创新创业大赛启动仪式

直播间
LIVE 已结束
2017-10-14 13:45:11

活动流程:

(主持:林新苗)

上半场:大赛启动仪式

14:00-14:05  主持人开场

14:05-14:15  主办方致辞

14:15-14:25  承办方发言

14:25-14:32  播放大赛宣传片

14:32-14:45  汕头市青年创业导师聘任仪式

14:45-14:55  市领导致辞

14:55-15:05  大赛启动仪式

下半场:青创论坛

(主持:朱健齐)

15:20-15:50  陈伟青主题演讲:寻找未来的独角兽

15:50-16:20  曾艺伟主题演讲:风险投资喜欢什么特质的创始人

16:20-17:00  互动论坛

对话主题:

1、什么样的创业项目是投资人心目中的“好项目”?

2、在竞争如此激烈的创业路上,不同阶段的创业者如何找到突破口?

(参与嘉宾:前海知行资本总裁孙祺扬、紫辉创投投资总监陈伟青、启赋资本投资总监彭数学、千杉投资创始合伙人曾艺伟、创客猫 CEO 卢捷)

2017-10-14 13:59:47

创客猫直播小组已到达第四届汕头青年创新创业大赛启动仪式现场,本次直播现在开始。

2017-10-14 14:12:36

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2017-10-14 14:19:22

主持人:

尊敬的孙光辉副书记,各位领导、各位嘉宾、青年朋友们,大家下午好!

创新创业,青年当先。为进一步贯彻落实中央、省委、市委关于促进青年创业就业的工作部署,适应和引领经济发展新常态,顺应网络时代大众创业、万众创新的新趋势,鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年科学创业,形成政府激励创业、社会支持创业、青年勇于创业新机制,营造良好的创新创业生态环境,助力汕头创新驱动发展、推动产业转型升级,团市委、市人社局、高新区管委会、市经信局、市科技局、市农业局、市商务局、市金融局、市广播电视台、人民银行汕头市中心支行、邮储银行汕头市分行、市青联、汕大团委决定于今年8月至11月联合举办第四届"创青春"汕头青年创新创业大赛。今天,我们在这里隆重举行大赛启动仪式暨第二届汕头青创论坛。

下面,请允许我介绍出席今天活动的领导:

市委副书记、政法委书记        孙光辉同志

高新区管委会主任、金平区区长  林锡波同志

汕头职业技术学院院长          沈民奋同志

市人社局局长                  黄业龙同志

团市委书记                    张  磊同志

市人社局副局长                洪木佳同志

市科技局副局长                陈  昕同志

市农业局副局长                林晓曈同志

市商务局副局长                 郑文鹰同志

市经信局副调研员               王斌林同志

市金融局副调研员               郑壮宏同志

团市委副书记                   陈学勤同志

团市委副书记、汕头大学团委副书记        黄奕雄同志

邮储银行汕头市分行副行长       林涛同志

人民银行汕头市中心支行科长     苏燕同志

市广播电视台团委书记          林蔚蓝同志

参加今天活动的还有主办、承办、协办单位、各区(县)团委、高新区团委、华侨试验区团委、汕职院团委、粤东技师团委、汕头技师团委、相关协会、各电子商务产业园等单位的负责人和创业青年代表。

让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的莅临表示欢迎!

青年朋友们,本次青年创新创业大赛层次高、时间长、环节多、覆盖面广,为了让大家更好地了解本次大赛,下面请大家一起观看由主办单位精心制作的宣传视频。

2017-10-14 14:21:04

主持人:

青年朋友们,刚刚精彩的视频介绍是否已经点燃了你们的创业激情,我们欢迎各个处于初创期、成长期的创业企业参与,也欢迎有创业梦想、有良好创业计划的青年人加入。本次创业大赛的获奖项目,不仅能够获得丰厚的奖金,还将获得入驻园区、政策支持、资金扶持等成长性奖励,帮助青年创业圆梦。

青年是国家和民族的希望,创新是社会进步的灵魂,创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。本次青年创新创业大赛是由团市委、市人社局、高新区管委会等13家单位共同主办,汕头市创新创业促进会、汕头高新区众创空间、创客猫、汕头高新区创业服务中心、汕头大学创业学院等14家单位积极参与的一次大型赛事,目的在于服务青年创新创业。下面,请团市委书记张磊同志代表主办单位致辞。

2017-10-14 14:22:00

团市委书记—张磊:

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2017-10-14 14:25:14

团市委书记—张磊:

尊敬的孙光辉副书记、各位领导、各位嘉宾、青年朋友们:

大家下午好!

今天,我们相聚在这里,共同启动第四届“创青春”汕头青年创新创业大赛,第二届汕头青创论坛。再次,我谨代表主办单位向各位领导和嘉宾的莅临表示热烈的欢迎!向一直以来关心支持青年创新创业的各级领导、社会各界人士表示衷心的感谢!

本次大赛是我市服务青年创新创业的一大盛事,是服务党政大局,深入推进大众创业、万众创新的重要举措,是提升青年创新能力,展示青年创新创业成果,培育青年创新创业人才,弘扬青年创新创业精神的重要载体。本次大赛由团市委、市人社局等13家单位主办,汕头市创新创业促进会、汕头高新区众创空间等14家单位承办,旨在通过创业项目展示、创业平台搭建、投资融资对接、初创项目孵化,构建青年创新创业服务链,激发我市青年创新活力,破解青年创业瓶颈,建立我市青年创新创业项目库、人才库、导师库,优化青年创业环境,培育青年创业意识,提高青年创业本领,营造全社会关心青年创新创业的浓厚氛围。

本次大赛时间从今年8月到11月,设有海选、初赛和决赛三各环节,分创意、创业两大组类,重点支持互联网、现代农业、节能环保、生物医药、新能源、新材料、文化创意等项目。此次大赛我们不仅设置了丰厚的奖金,还为优秀项目提供融资支持,入驻青年创业孵化基地、创业导师辅导、政策支持、宣传推广等全链条服务。我们还将搭建中国青创板、金融机构,市青企协、青科协、青农会与优秀项目的对接平台,促使项目成果转化,帮助青年实现创业梦想。

我们期待广大有志创业青年,积极参与本次大赛,把个人的创意、梦想融入到创新创业青春实践中,奋发进取,施展才华,实现人生价值。我们也呼吁社会各界都来关心、引导、鼓励和支持青年创业,共同为青年创新创业营造良好的社会环境。

青年朋友们,奋斗的青春是美丽的,创新创业正当时;让我们携手奋进,勇于担当,追逐梦想,在创新创业的大潮中实现自我、成就自我,为汕头加快全面振兴协调发展、建设粤东中心城市奉献青春正能量,以优异的青春业绩喜迎党的十九大胜利召开!

最后,预祝第四届“创青春”汕头青年创新创业大赛圆满成功。

谢谢大家!

2017-10-14 14:35:08

主持人:

感谢张书记的精彩致辞。

众创空间在促进青年创新创业方面发挥了重要的作用,市委、市政府一直高度重视众创空间的建设。本次大赛,我们广泛动员、积极组织了汕头高新区众创空间等孵化基地加入到活动中来。下面,请汕头高新区众创空间负责人姚宗生先生发言。

2017-10-14 14:43:58

众创空间负责人—姚宗生:

尊敬的孙光辉副书记、各位领导、各位嘉宾:

大家下午好!欢迎大家出席第四届“创青春”汕头青年创新创业大赛启动仪式,我谨代表大赛的承办方对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心感谢!

当前,社会经济正处在全面深入改革的转型期,  

当前社会经济正处在全面深入改革的转型期,出现了大量的创新创业发展机遇。近年来,在国家大力推动“大众创业、万众创新”发展战略的政策领导下,我们在汕头高新区设立了众创空间、孵化器、孵化基地等创业孵化机构,通过与高等院校、科技服务机构、投资机构互动结合,从产地入驻、创业培训、项目孵化、投资对接等方面为创业者提供了大量的服务,形成了线上和线下结合,培训与创业结合,项目与投资结合的创业体系。

在开展创业服务的过程中,我们感受到了创业者不懈努力的拼搏精神,也体会到了很多创业者存在基础薄弱,资金不足,资源不足等问题。为了进一步的制定创新创业,进一步的完善创业服务体系,为了更深入地帮助创业者创新创业,我们在团市委、汕头高新区团委会等支持下,联合有关单位共同发起汕头市创新创业促进会。促进会的成立将以社会组织的形成聚集社会资源,发挥社会力量,帮助大众创新创业服务平台。

目前,促进会已经进入了实质性的筹备阶段,拟定在今年的12月28日正式成立,再次欢迎社会各界踊跃参与,共同搭建平台,共同为促进创新创业,为实施创新驱动发展作出新的贡献。

最近,国家进一步出台了《国务院关于强化实施创新驱动发展战略》,进一步推进大众创新创业深入发展的意见,在国家一系列鼓励和促进创新创业的政策引导下,在全社会协同发展的大背景下,我们相信创业者一定能够把握新常态,适应新形势,坚定信心,伴随着经济发展东风去创业去发展。

这次,促进会、众创空间、汕头市青年企业家协会等等联合承办此次创业大赛,感谢主办单位给予我们参与这次盛会的机会。

在大赛的工作中,我们将从赛事的组织、项目的海选、赛前培训,从初赛、复赛、决赛等方面做好各项工作。对在大赛中表现优秀的选手团队,除了大赛给予的奖金奖励之外,我们还从园区入驻、宣传推广等给予进一步的支持。

筑梦未来,青春无限,预祝第四届“创青春”汕头青年创新创业大赛圆满成功,预祝参赛的选手们取得优质的成绩,谢谢!

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2017-10-14 14:44:41

主持人:

感谢姚先生的精彩发言。

前三届创新创业大赛中,汕头市青年创业导师以高度的社会责任感,为创业青年提供了无私的帮助和支持。今年,我们继续聘请了一批创新创业领域的青年精英担任大赛的青年创业导师,他们分别是国内杰出企业家、创业成功人士、我市知名企业家以及汕头大学的专家教授。现在有请各位导师上台,他们是:(按姓氏笔画为序)

朱健齐 

孙祺扬 

纪寅彤 

陈伟青 

林  琳 

林泳浩 

林秋烈 

林俊灏 

林锦松

周钊永 

黄晓雯 

彭数学 

曾艺伟 

蔡文川

魏珏琪 

现在,有请市人社局局长黄业龙同志上台,向青年创业导师颁发聘书,有请黄局长及各位导师。

2017-10-14 14:46:16

主持人:

谢谢黄局长和各位导师,请黄局长与各位导师合影留念。

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2017-10-14 14:47:36

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2017-10-14 14:48:27

主持人:

谢谢黄局长和各位导师。

相信这个实力雄厚的青年创业导师团能给我们的创业青年带来强大的智力支持、科学的战略规划和清晰的战术指导,提高创业团队的成功率。

一直以来,市委、市政府高度重视青年创新创业工作,始终把促进青年创新创业作为一项重要战略工程、民生工程来抓,多渠道多举措提升青年创业技能、助推青年成长成才,培养了一大批自立自强、勇于拼搏的青年创新创业典型,有力地推动了全市经济社会发展。今天,市委副书记、政法委书记孙光辉同志在百忙中专程亲临活动并将作重要讲话,这是对创业青年的极大关怀与勉励。下面,让我们以热烈的掌声有请孙书记讲话。

2017-10-14 14:49:02

市委副书记、政法委书记—孙光辉

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2017-10-14 14:50:18

市委副书记、政法委书记—孙光辉:

同志们,青年朋友们:

大家下午好!今天我们在这里举行第四届“创青春”汕头青年创新创业大赛启动仪式第二届汕头青春论坛活动,鼓励青年科学创业、助理创新驱动发展。首先,我谨代表汕头市委、市政府向关心支持青年创新创业的导师、评委和社会各界人士表示衷心的感谢!向砥砺前行、勇于创业的青年朋友们致以诚挚的祝愿!

创新是民族的灵魂,是五大发展理念之一。习近平总书记在对广东工作的重要指示中,要求广东要为全国实施创新驱动发展战略提供支撑。汕头市委、市政府历来高度重视创新工作,坚持走创新驱动发展之路,作为破解土地瓶颈、推动转型升级、实现跨越发展的根本之策。举行青年创新创业大赛,是响应党中央、国务院“大众创业、万众创新”的号召,落实团中央推进青年创新创业的战略部署,提升汕头全面振兴、协调发展内生动力的一项重要举措。在社会各界的大力支持下,经过4年的发展,汕头青年创新创业大赛已经成为一项创新性强、影响力大的品牌活动,为广大青年朋友创新创业提供了施展聪明才智、展示青春风采的广阔舞台。这里,我就进一步弘扬双创精神、激发青年活力,提三意见,与大家共勉:

一是要树立敢为人先的创新精神,为特区再造优势添薪加柴。汕头是国家首批经济特区,改革创新作为特区的灵魂,已经深深地扎根在这片土地上。继承了潮商创业精神的广大潮籍青年,正是这片土地上孕育出的最具创新精神的群体。当前,汕头振兴协调发展天时地利人和兼备,为大家提供了创新创业、大展宏图的绝佳机会。希望青年朋友们仅仅抓住这一难得的契机,大力弘扬“爱拼才会赢”的进去精神和“敢闯敢试,敢为天下先”特区精神,切实担当起引领科技创新、推动国家进步、促进社会发展的历史责任,坚持梦想,不惧失败,自强不息、勇立潮头、争做引领特区创业风尚、传承特区创新火焰的排头兵。

二是要练就逢山开路的创业本领,为汕头振兴发展添砖加瓦。去年以来,市委市政府开展了声势浩大的“创文强管”行动,面对乱象敢于严管,面对困难敢于亮剑,大力拆违建、查违章、修步道、造绿地、办市场、建公园,解决了一批多年未解决的问题,办成了许多群众一直想办的实事,实现了信心回归、潮商回归、形象回归、特区精神和特区效率回归。事实证明,只要我们拿出“明知山有虎、偏向虎山行”的决心和勇气,逢山开路、遇水架桥,就能干成一番事业。青年创新创业大赛是一个突破自我的难得的平台,希望大家坚定理想,不忘初心,切实掌握创新方法,不断磨炼创业本领,攻坚克难、勇攀高峰,以创新创业的突出成就为建设创新型经济特区作出更大贡献。

三是要坚持锲而不舍的拼劲韧劲,为实现人生价值添光增彩。创新创业是一场艰苦而漫长的“马拉松”,比拼的是智慧、耐力和恒心。选择了创业、就是选择了过不一样的生活、不平常的人生。广大青年朋友要始终保持奋发有为、干事创业的精神状态,滴水穿石、久久为功,走好走稳每一步,在创新创业实践中磨炼才干,提升自我,以创业奋斗的精彩历程谱写人生的优美华章。

支持青年创新创业是一项崇高的使命,需要全社会的共同参与。全市各级各部门要加大政策扶持力度。提升政务服务效率,为广大青年提供更加优越的创新创业环境。各级团组织要充分发挥好党联系青年的桥梁纽带的作用,以举办青年创新创业大赛为契机,更好地交流创新资讯、分享创业心得,凝聚力量、聚沙成塔,努力为广大青年施展抱负创造良好的条件。社会各界要一如既往的支持双创工作,推动形成大企业“顶天立地”、小企业“铺天盖地”、小微创客“枝繁叶茂”的生动局面,让汕头的明天因创新创业而更加美好最后,预祝本次大赛取得圆满成功!祝愿青年朋友们在创新创业的道路上实现精彩的人生梦想。

谢谢大家!

2017-10-14 15:00:51

主持人:

感谢孙书记。刚才,孙书记对办好此次大赛提出重要的指导意见,并对青年创业寄予殷切的期望,勉励广大青年要树立敢为人先的创新精神,为特区再造优势添薪加柴;要练就逢山开路的创业本领,为汕头的振兴发展添砖加瓦;要坚持锲而不舍的拼劲韧劲,为实现人生价值添光增彩。

下面,举行启动仪式,有请市委副书记、政法委书记孙光辉同志、高新区管委会主任林锡波同志、汕头职业技术学院院长沈民奋同志、市人社局局长黄业龙同志、团市委书记张磊同志上台走到启动台前面,共同推动吉祥杆,启动本次大赛。

现在,大家一起倒数五个数,五四三二一,启动!

2017-10-14 15:01:52

启动仪式:

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2017-10-14 15:02:19

主持人:

谢谢各位领导和嘉宾。

各位领导、同志们、青年朋友们,今天,我们在这里共同见证第四届汕头青年创新创业大赛的启动,这是我市服务青年创新创业的一大盛事。希望广大有志创业青年,包括在外创业的汕头青年,积极参与本次大赛,坚定信心、抢抓机遇,积极投身于创新创业的时代洪流中,为汕头加快全面振兴协调发展贡献青春、智慧和力量!

下面我们进入今天活动的第二个环节,举办第二届汕头青创论坛。下面有请出紫辉创投的投资总监陈伟青先生,题目是寻找未来的独角兽,怎样的项目会是未来的独角兽,这个问题我们先卖一个关子,吊一下大家的胃口,我们先进入茶歇阶段。

2017-10-14 15:03:00

主持人:

现在我们进入到第一场的演讲当中。我们今天很荣幸的可以邀请到上海紫辉创投的陈伟青投资总监,他来跟我们分享这个议题。我们用热烈的掌声来欢迎第一讲的演讲男神陈伟青陈总。

2017-10-14 15:03:15

紫辉创投—陈伟青

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2017-10-14 15:04:51

紫辉创投—陈伟青:

大家好!

今天的分享的是关于寻找下一个独角兽。什么是独角兽,独角兽是美国硅谷的概念,硅谷的概念除了独角兽之外还有风险投资。独角兽的意思是指这个企业的估值或者是市值已经达到了10亿美元叫独角兽。现在是信息时代,像在以前的农耕文明和工业文明其实是没有独角兽10亿美金估值以上的企业的概念,为什么呢?因为以前社会信息化程度不够,其实咱们如果用现金结算的话,以前经营过企业或者是组织有很多的现金,现金就会导致信息的遗漏,现金被偷盗的情况发生,企业的效率的提高会产生损失,所以以前是不存在10亿美金独角兽的规格的。

我介绍一下我所在的基金公司。

紫辉创投是成立于2011年,迄今为止投资的企业超过70家初创公司,比较有名的案例是已经在纳斯达克上市的陌陌科技,还有并购市场上有一些详细的印客。其实有人说现在手机已经普及了,移动互联网的红利已经差不多消失了,还有投资机会吗?这是美国的研究机构,他们的研究成果其实独角兽的机会是越来越多的。如果大家关注创业投资这个圈子的话可以了解到,从2015年到现在大家都说智能手机的出货量没有增长空间了,移动互联网的红利已经消失了,下一代的智能终端,类似手机的下一代的终端还没有出来。大家有留意这个市场的话,前几天虎秀有一篇文章,有一个主题叫做创业者已经消停了。2014、2015年各行各业的创业者大家已经消停了,已经回去上班了。首先从哲学层面我们要秉承发展的眼光看这个市场和社会。大家关注科技领域的话,各种各样的AR、VR、人工智能,各种各样的智能终端在不断的尝试和涌现。如果大家关心社会文化市场的话,会了解到其实咱们的社会支付的市场条件,哪怕是婚姻市场,单身的人士也越来越多,各种各样的社会因素都在催生着越来越多创业机会。我们会预想到未来,目前创业者也将长江后浪推前浪,会越来越多。

催生独角兽的环境,我们关注的是社会环境的变化,会产生新的市场需求和市场形态。这是我总结的一张表,从1995年PC机到现在的智能手机,到未来可能的新的这种智能AR、VR的硬件,横轴和上网方式代表的是上网时间和速度的提高,从原来的文字、音频、图片、视频的媒介的变化,到对应的商业模式,从原来的门户网站到视频,到本地生活滴滴、快滴、到直播,都是要它的历史踪迹的。

目前最核心的移动终端就是职能手机。微信和陌陌是2011年上线的,是有背后的产业逻辑的。我们可以看中国的智能手机的普及率是15%,15%的人拥有智能手机,智能手机最核心的一个东西是什么,最底层的东西是通讯,所以我们就出现了即时通讯应用。每个人都要通讯,但是不是每个人都要打车,不是每个人要叫外卖的。随着智能终端的发展,大家的付费的习惯也会不断地变化。原来大家为网络付费的是什么,一直以来网络游戏是移动互联网领域创业的一个很核心的东西,因为它能赚钱,其他的都不能赚钱,其他如果在2000年做其他的商业模式的时候他就过得很苦,但是到了移动手机越来越普及之后,对应的移动支付的普及,他们做移动支付的对应下可以赚钱的这个网络文学也好,直播也好,在线音乐也好就慢慢的有收入了。

所以,如果大家记得前面一张表格的话,到2015年4G网络的普及率达到了80%以上,传输速度在提升,这个表格是一个美国有名的投资机构和他们的研究报告里面提到,2016年最赚钱的商业模式就是网络直播,是我们投资映客直播为首的商业模式,他的变现能力在2016年是非常受瞩目的。

2017-10-14 15:06:33

紫薇创投—陈伟青:

我们另外关注的一个核心点是支付方式,渗透率的变化。以前做三大门户论坛,包括虎扑,天涯论坛,他们运营的都是深入人心了,很多人知道他,他们没有上市,他们活得不是特别的滋润,原来在互联网内容是不赚钱的,我们看内容看这个音频视频没有付过一分钱。到了2015年用手机支付普及率达到50%以上的时候,大家很容易为自己喜欢的内容付费。在2015年的时候我们就看到了线下级的产品就上线了。所以,我们在关注他的产业背后的逻辑我们会很关注它增长的情况怎么样。我们在2011年投资的一个案例,陌陌科技,随着2011年智能手机达到了15%左右的普及率的时候,他的用户人数不断地攀升,最终在2014年登入了美国的纳斯达克。印客也是,它的增长如果爆发,每天活跃指标是增长得非常快的,我们投资是2015年12月左右,过了三个月就爆发了。同时我们也关注社交网络口碑转化,用户自发传播的特色,这样会低成本的传播这个产品。

除了消费领域的应用之后,我们另外一个案例叫做互联网+物流行业的技术解决方案,他在2015年的时候上线了卡车端的叫做卡卡APP,是卡车司机来用的。为什么会2015年有一个上线这么一个卡车端的司机吗?因为大家知道智能手机最年轻潮流的人才会最先使用新的电子产品,但是如果这样的电子产品是全社会都需要了话,到达一个程度2015年卡车司机都有了智能手机,到2015年上线了卡卡这个终端产品。雷神科技,是电竞笔记本,雷神科技也是抓住了这个机会,是2017年中登入的新三板。2015年它的营收是5个亿,到2016年营收是超过了10亿人民币。很多人都说互联网创业就是要做一个风口上的猪,这句话见仁见智,我们认为互联网创业不能背离商业规律。

传统我们开店,最核心的就是你的选址,他的人流量、客流量、租金怎么样,大家买完之后复购怎么样,其实互联网创业的本质也是差不多的,我们都非常关注核心关键的商业指标,从APP类别我们关注活跃用户指标,每个月留下来的用户,而不是卸载的用户,他究竟使用了免费的APP他会产生多少消费,而这个消费Up值就是代表每个用户会为你的产品付费的指标。内容也是一样,关注受众人群有多广。作为互联网创业人群,至少是CEO他每天应该早上起来或者是晚上睡觉的时候都应该关注自己核心的业务指标究竟是怎么样。就像传统开店的店主,每天都要记帐。我在投资的过程中我会接触到一些CEO,他每天会跟我说他的资源,他认识各种大佬,但是如果他对自己的关键业务指标不关心,或者是不熟知的话我就会打个问号,他这么做对不对。我们读毛泽东传的时候我们知道毛泽东的父亲也是让他每天记帐,我认为互联网创业这也是核心。

大家都说互联网创业很美,A轮、B轮、C轮、D轮,最后是上市了。就像映客,我们投资15个月之后,他从原来一个亿的估值变成了70亿的估值,用了15个月都不到,大家看到这个案例,在聚光灯里面的案例会觉得互联网创业很美,大家都想伴随这鼓风起来,但是平时媒体不会关注的东西是什么?例如各种各样的主管部门他们有各种各样的经营许可证,这种证的申请和获得其实门槛负责高,合规成本非常高,如果是做一个小而美的东西不是不行,但是如果有机会,就像中国一样,中国为什么在世界上鼎立和腾飞,是因为中国的市场,中国这么多人凝聚的智慧。互联网创业小而美固然好,但是如果有机会成为独角兽我认为一定要抓住,因为只有这样你才能突破这个成本,才能支撑起公司支付这么多成本的负担。

2017-10-14 15:08:27

紫辉创投—陈伟青:

其实这几年,2014年到2016年来,很多人对互联网创业有了很好很积极的态度,特别是总理,国家、政府都在支持双创,但是我们来看一下以前。

哪怕是现在都会质疑很多互联网产品,但是我认为这个东西质疑不光是今天被质疑,过去哪怕是阿里、腾讯、QQ,包括网络互联网都是一直被质疑的。这让我到一个词叫做卢德分子。英国若诺丁汉的一些产人工人,他们认为机器是非常坏的东西,因为让他们失业了,所以他们就集结在一起破坏机器,今天也会出现新的互联网时代的卢德份子,面对我们看不懂的产品也好,互联网应用也好,我认为我们影响坚持,咱们可以持续来看看它产品的价值。

我为大家来分享一下,很多人说现在看不清未来的发展的趋势,未来的投资跟创业机会是什么,我认为有值得关注的三大领域:第一个是5G,为什么关注5G呢?网络速度的发展和提高是新的创业机会的这么一个很核心的底层基础,5G如果发展的话,由此产生的AR、VR、物联网、车联网、实时视频内容,这种内容会爆发。完全自动驾驶的这种技术如果到来成熟的话,我相信房价没准会降很多,为什么?因为我们就睡在车里,娱乐在车里,办公在车里。接下来的一块是通用人工智能的成熟,这个音像是亚马逊的产品,只要是在家里面对着它说,它就会自动的连接家里的智能设备打开。我相信如果这个成熟的话,会给大家带来更多的创业机会。

今天这个就是我的分享,谢谢大家!

2017-10-14 15:12:51

主持人:

为什么我跟大家说他的材料超过3万以上的价值呢?我自己本身在教学生做行业分析,这个不是你们未来要比赛的图而已,里面涵盖了很多的干货。今天在座的很多的年轻伙伴都对“创青春”的大赛有兴趣,大家可以多看一下。大家平时看微信的时候可以看看一些财经公众号有一些有用的东西,对拉高你的格局和认知有一定的帮助和效果。

下一位的演讲者,曾总他现在是一家私募基金投资公司的创始人。现在中国在新三板和上市公司都流行一个工作,就是年薪近百万的董秘的工作。接下来要跟各位演讲的曾艺伟。我们用很热烈的掌声来欢迎曾总来跟我们分享。

2017-10-14 15:14:36

千杉资本:曾艺伟

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2017-10-14 15:16:48

千杉资本—曾艺伟:

各位下午好!我是来自千杉的曾艺伟,我今天分享的主题是风险投资会喜欢一些什么样特制的创始人。

我的分享更多的是我个人包括我们公司对选择投资项目创始人的一些经验还有体会。

我拿到题目一开始不是这个题目,一开始是叫什么特制的CEO容易成功。我拿到这个题目的时候我是有点蒙的。一个公司的CEO一般分成两种,第一种是在你创始的企业,初创期或者是发展期由创始人自己当CEO,另外一种是成熟的企业,上市公司、跨国的企业,国内的比较有名的唐骏,他是职业经理人当CEO。我们这里更关注的是第一种,就是自己来担任自己创始企业的CEO,这样的人才是值得我们分析的,因为后者是已经成功的。

第二个是容易,马云经常说创业过程中今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大部分的企业都死在了明天晚上。我自己也是千杉投资的创始合伙人,我们在创业的过程中也是经历过生生死死,每一个创业的人每天面临的就是在这个行业的枪林弹雨,所以在创业这件事情上绝对不可能有容易两个字。我觉得容易肯定是不对的。

再来说一个成功。成功的定义就宽了,到底什么是成功?对于个人身体健康,家庭幸福就是成功。对于个人的职业来讲你当上CEO就是成功。对于企业来讲顺利的融资也是成功。当你的市场成为了商业的前5名,公司了规模达到了数千人也是成功。所以对成功的定义非常的宽泛,我觉得这个题目特别的鸡汤,没有任何的参考意义,所以我把题目给改了,我改称了风险投资喜欢什么样的创始人,这样把这个题目变得更加容易分析和理解。简单的说我们作为投资机构我会选择什么样的企业作为创始人。这里只分享我们对企业和创始人的一些理解。

2017-10-14 15:17:13

千杉资本—曾艺伟:

我们首先来看一下这个社会怎么定义成功人士或者是优秀的人士。

这是一张非常有名的图,我们经常容易看到,这里面就是乔布斯的一个合伙人当时在接受采访的时候的一个总结,我们可以看到成功人士有很多特制,不成功的人士有很多的特制,大家很容易对号入座,这个是典型鸡汤,成功人士里面有17项,如果你都满足了你一定是一个成功人士。但是又有多少人能够去满足这些内容呢?我觉得很少,所以这个是典型鸡汤文,并不适用于我们所有人的范围。所以我们要分析的更多是对创业这件事情,什么样类型的人才是最关键的因素,而这些因素不能太多,要提取其中精华的几点,于是我去找一些这个行业内怎么去看待这件事情的,我找4个比较知名的人,第一个是创业黑马牛文文,他是著名的媒体人,他把创业者和创业的企业分成是天派和地派。天派是海归,从事是互联网的企业,不断进行融资,公司不断地进行烧钱、补贴,这样行为的公司。地派,背景可能没有那么光鲜,但是这个企业一出生就要服务好每个客户,非常的接地气,可能是融资过程中没有那么顺利,他没有办法把它的未来讲得如此之大。这两类企业如果是能做得极致都是最终能够成功。真正要想成为独角兽企业的创始人应该有的特制。张一鸣,今日头条。他是在一次毕业典礼上讲的一句话,这句话是乔布斯在斯坦福演讲的时候改的,保持一颗好奇心。Stay young是他结合自己的经历而说出的话,他在今日头条,包括今日头条孵化的一些企业都在做创新,因为他自己就是一个不断地打破条条框框,我们知道今日头条在发展的过程中经历了很多的问题,但是他一一克服,现在已经成为了可能是未来非常大的公司的势头。我们再看一下新东方的俞敏洪老师的见解,不患得患失。一个人和一个企业很像,在这个过程中你会面临很多的选择,这个选择的背后有很多的诱惑,我们在这个诱惑中要进行选择,这个选择不能患得患失,你可以做很多的事情。举个比较典型的例子,很多传统的企业可能原来做自己的行业都非常的成功,但是他们面临太多的诱惑去做了房地产,去做了矿业,最终导致了资金链断裂,这种情况很多见。在未来的发展过程中还会很多的企业走入这条路。我一只认为一个人能够做好一件事,已经是比较成功的了。

这个是比较知名的人士对优秀创始人的理解。

2017-10-14 15:19:19

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2017-10-14 15:20:25

千杉资本—曾艺伟:

我再说一下我们公司包括我个人对优秀的创始人的理解。

首先说一下我们觉得什么样的创始人作出好公司。第一个是市场前景广大,我们不能做一个太小的事情,做一个太小的事情可能是对于风险投资和我们来讲很难做,我们做风险投资都是以盈利为目的的,如果是这个市场太小,也许你对社会非常的有贡献,但是风险投资其实很难参与的。我们要做的是未来的事情。

第二点我们希望创始的团队足够专业并且优秀,这是两个词。专业是你做这个事情不是平白无故做的,而是你有一定的基础,不管是你学这个专业还是你在这个行业里面有工作经验,你持续的做下去。 第二个是优秀,你要证明你在这个行业里面,可能你是学生创业,你在学生过程中从事了这个研究,而且是达到了什么样的阶段,你可能是成绩很好。包括你在行业里面工作你达到了什么样的程度。

第三点就是竞争,我们希望我们投资的公司在行业竞争中有一定的优势。我们重点关注的行业就是医药行业,做医药研发的企业会获得药监局的批准,这个批准是有一定的门槛。还有很多方面的精准,比如低成本的竞争,有很多的竞争的模式,但是我们希望这个竞争过程中有一定的门槛。因此,我们看人,其实也由此往下推主要是看四点:第一点是人品一定要好,主要是体现在两点,一点是人要正直。第二个是互助,你愿意帮助别人,因为你帮助别人越多,别人帮助你越多。第二个是年轻,这个年轻是相对的,你要能接受新鲜事物的能力,你要能够创新,因为我们要投的企业是未来的企业,是未来占据市场一定空间的企业,所以我们一定要新,这个新是要有年轻的心态,不是说年龄上一定要非常年轻。第三个是反应,我们经常对企业进行尽职调查的时候我们会跟企业沟通很多次,在过程中我们会观察一个企业的创始人包括他的团队的反应快不快,我们提出的问题多长时间能够解答,我们提出要开一个电话会议你多长时间可以给我们解决,包括我们的协议拟定的过程中,包括去处理一些事情的过程你的反应是否迅速和高效,你能不能第一时间给我反应,因为你是怎么对待你可能潜在的投资人的。投资人是你的股东,这个是最重要的因素,如果你对投资人都没有办法及时高效的速度去对待的话,你又如何对待好你的潜在的客户呢?第四点专业,不是无原之水,为什么你做这件事情,因为你有行业的积累。再一个是预盼,不光是有原就完了,而你要对这个行业未来的发展有预盼性,未来这个行业会变成什么样,你做这个事情未来在这个行业当中会有什么样的地位。

如果现在在座的创业者以及未来的创业者,你觉得你能满足这四点,请来找我们。

下面我们做一个广告,我们公司的介绍千杉投资,我们自己也是一个创业公司,2015年成立到现在两年多,我们对这个行业也进行了一些思考,我们也处在一个行业竞争的过程中,我们也要思考我们在这个行业中如何生存发展。我们去布局了一些战略投资,我们在北京、上海、厦门、深圳都有一些参股的公司来延伸我们的业务链,包括延伸我们的渠道。我们主要是投资两个行业,第一个是医药医疗。大家都知道未来老龄化社会,医药医疗一定是未来一个持续稳定的一个行业,如果有炒股的朋友大家都知道医药行业是逆周期的,当经济不好的时候,医药行业依然是比较好的。我们投医疗是投创新类的,创新类的医药和医疗服务公司。第二个是新消费,旧的消费模式,传统模式可能不适合我们,我们希望投的是消费升级,新的液态。广东地区很有名的哎呀呀创始人的,我觉得就是一个很好的消费升级,但是他其实单价并没有很高。这是我们团队的构成,也是投资行业里面有一些经验的人士构成的,这个就不多说了。

我们成立这个公司以前曾经经历过的主要负责的项目投资的过程,以前我们更多的是做IPO之前的项目投资,这里面有医药有消费,我们更多投的中早期的投资。目前我们公司投了大概十多个项目,有三四个医药项目,其他以消费为主,还有一两个特殊的项目,基本上的逻辑针对于未来三五年可能这个行业会有一个爆发的企业,并且是我们非常认可的创始人以及团队。我们的远景,我们希望我们做到的是独立判断,投资未来。因为我们公司的背景在厦门,所以我们是立足海西,辐射全国。力争成为海西最优秀的投资机构,成为全国最具有竞争力的投资机构。谢谢大家!

2017-10-14 15:30:26

主持人:

我们接下来有一个环节是全场互动环节,我们会把今天给各位演讲的嘉宾,同时还邀请了几位在国内投行界都非常有名的,他们都说只能叫他们哥哥,其实我觉得他们是大叔了,会一起跟我们上台交流分享。我们有两个题目,一个是什么样的创业项目是投资人心中的好项目。第二个题目是在这么激烈的路上,每一个创业者的阶段就好像从幼儿园或者是从小学开往大学的路上,这辆车是开往大学的车,我们每个人在不同的阶段会有问题,所以我希望今天在座的年轻人会提问,在座的三四十岁阶段的创业者,也可以和我们交流。

2017-10-14 15:35:50

主持人:

首先邀请前海知行资本总裁孙祺扬;紫辉创投投资总监陈伟青;启赋资本投资总监彭数学;千杉投资创始人曾艺伟;创客猫卢捷。

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2017-10-14 15:36:49

主持人:

去年年底的时候“创青春”我刚好也是主评审,他们找不到和我一样的人扯这么多话,中间不会冷场的人。我觉得很多在座的想法到做法,到真正的落地成为一个项目其实还是蛮大的距离的,所有叫做创意,创意要经过市场的实践我觉得有一定的挑战度。接下来我要给来宾的第一考题是,有哪些项目或者是他们团队的行为会让他们在你们心中的扣分的?我们先有请孙祺扬孙总。

2017-10-14 15:37:31

孙祺扬:

好像上面的5个就我最大。刚才有好几个演讲嘉宾。我们是有一点深交所背景的专业的私募股权投资机构,我们也是深圳上市公司并购协会的副会长协会,我们是专注于大消费升级背景下的应用场景的投资。我们的投资范围,太前端的除了天使和种子轮不投,我们是典型的PE为主的私募机构。

我们心目中的项目,其实在我看来最重要的是两个标准,这两个标准其实我个人感到是一个互为表里,第一你有没有核心竞争力,你的核心要素和你的竞争优势在哪里。不一定圆筒当中的每个木板都强,但是你要有一个强。第二有没有高成长或者是高成长的前景。为什么说这两个点是合而为一的,因为我们是属于说投完A轮、B轮之后每一轮都愿意一起投,对于高成长的项目我们不急于退出,所以我们最看中的是高成长,高成长的前提是你的核心竞争力。当然你的核心竞争力我们会希望,比如说你在赛道,你是最开始的第一批的奔跑者,或者是某方面的技术特别的领先,但是我们不希望他是有什么特别的关系,政府资源。我们为什么愿意投消费类的场景,而不愿意投接工程项目,这个是偏资源优势型的,其实在复制上是有很大的不确定性,所以我希望在座的如果我们未来有沟通的时候,对自己项目的核心竞争力,以后高成长要有很准确的表述。

2017-10-14 15:39:58

主持人:

刚才说的两个重点是核心竞争力简单来说就是别人难以短时间复制模仿的竞争力,你有你的特色,拿得出手,说得出口,这个是核心竞争力。第二个条件是有高成长,意思是在这三五年内你觉得应用的需求还挺大的,手上有过硬的技术让你的客户满意。

我刚才的题目是相对比较逗比一点,创意者的行为你是什么不喜欢的,比如说动不动就说他上亿上万的,那种的我心里会给他一个呵呵呵。让我们彭数学彭总分享一下您的心得和想法。

2017-10-14 15:41:30

彭数学:

简单介绍一下我们,我们来自深圳,成立3年管理规模30多个亿,有180个项目,我们三方向,一个是产业互联网,一个是高科技,一个新材料。我本人是给高科技和互联网。

什么叫好项目,三好,第一个是好赛道,空间要大,我们产业互联网一定要空间大;第二是高信誉,一般产业互联网是B2B交易毛利很低,一般是万亿级,几千亿的信誉不是很大。好的商业模式,我们讲颠覆传统产业,不一定要颠覆,要优化它就可以了。我们现在很多商业模式是驱动型的,会要加一些技术壁垒,平台搭建,大数据的搭建一般的团队是做不到的,这个投入非常大,一般的团队做不到。第三个好是好赛手,如果是产业互联网这个公司,我们希望他在产业里面深耕多年,我们一般要求85前,不要90后,你在产业搞了非常多年的,我们看很多跨界的互联网很多都是失败的,就是因为他们没有在传统的团队中呆过。我们希望核心人物一般来讲,整个公司技术领头人,这是最好的。所以总的而言就是好赛道、好模式、好选手,谢谢。

2017-10-14 15:42:38

主持人:

彭总喜欢85后的,就像我这样的。接下来的时间,第三位我想介绍卢捷,他刚刚没有上场,我跟他认识一年多,一直看着他带着汕头的年轻人做得非常的成功,我想请他讲讲你心目中的好项目是什么样的?

2017-10-14 15:46:14

卢捷:

其实我们会发现,我作为一个90后来讲我很认同彭总讲的投产业互联网还是偏差于85前的,我们发现身边的90后的小伙伴在创业一段时间的时候需要老司机来加入的。所有一般做传统的产业和产业相关的后续的都会补充一些老前辈进来。我们作为一个创业者,我们平时比较排斥的一些创业者都是一些比较年轻会经常很自大的创业者,我觉得作为投资人来讲也是比较排斥这种项目,我们还是喜欢比较低调务实的小伙伴,我们都是非常低调非常谦卑,先把事情干起来再跟别人说,这个是很北上广大城市的创业者不一定的调性,他们都是事情没有干出来先把事情说出来,这个是我们比较排斥的,不怎么谈得来的一批创业者。

什么样的项目是好项目,什么样的项目是坏项目。基本上差的项目不会差到哪里去,潮汕的项目很难找到资本,我们来自厦门,厦门的投资氛围比汕头应该是好非常多,包括有美图秀秀的懂事人,包括紫辉创始人,我觉得我们潮汕的创业项目,找不到资本是因为他一直没有往外跑出去,可以多往资本比较活跃的地方去跑,总能够找到适合自己的资本,不一定说在汕头找不到投资就说明你的项目不好,可能是你还没有找到适合你的资本。

2017-10-14 15:47:40

主持人:

我自己做了创业导师,带了不少的学生,看着他们失败的很多。刚才听了卢捷的分享,我有一个启示当你上台的时候,拿出你自己拿得出手的技术,第二最好是有成功的案例,哪怕是小小的案例,或者是你身边一个具体的案例都可以给你加分很多,这样可以凸显你的务实。

2017-10-14 15:48:07

陈伟青:

有什么样的表现是大家会打问号的,从我这里一块是刚刚分享的时候说过的,特指产品已经上线的,如果他是纯APP,或者是上线的服务我们会问他关键的业务数据,如果他不太熟悉的话我们会打比较大的问号。另外,关于踏实或者是社会经历成熟度,现在有一个例子,我A轮、B轮、C轮都有了,就差你一个天使,这种他的表述不够成熟,这种类型的投资者我们会打问号。

2017-10-14 15:50:39

曾艺伟:

主要是两点,一个是我们听完创业者的分享之后,我们来分析这个行业感觉这个痛点真的不痛,真的不痛,我觉得无论你多努力可能这个行业不适合这么去做,我觉得痛点一定要痛,这个是很重点的一点。第二点跟卢捷的比较像,就是不能太自大。我喜欢的一句话“弱小和无知不是生存的障碍,而是傲慢”。每个创业者要客观的阐述事实,你在行业里面是什么状态,你目前是什么状态,不要夸大。创客猫就很优秀,包括他们做的事情我觉得很好,所以如果要融资可以去找创客猫。

2017-10-14 15:52:45

主持人:

傲慢的心态和自信有的时候就差的跨度就一点点而已,所以我们年轻人包括我自己,都还在修炼当中,大家尝试上台的时候答辩的过程,怎么样在评审问你问题的时候,你回答的时候确实不会的不懂的,我觉得要补强。另外提问你的问题对你公司的定位和所处的动态是否清楚,包括你的竞争者的优劣势的分析,这个是很重要。

进行第二个问题的时候我在想是不是让今天的嘉宾自由发言,大家有什么问题可以提问。

在这么激烈的创业路上,我们都知道是不同的阶段。各位能不能提提自己的经验,自己观察企业的经验,讲到如何去突破这个困难的经验,我觉得非常重要的。大家挺想听听你们痛苦的经验,因为听别人的痛苦我们心里面就快乐多了。

2017-10-14 15:55:26

孙祺扬

今天有几个主题,我想说几个。

第一,我们做股权基金投资,我们每年会看大量的项目,基本上以我们一个公司来讲,三十多号人,基本上项目,如果连BP都算上去大概有将近1000个,但是我们从将近1000个里面,大致我们讲一个比例,将近1000个里面,我们愿意去跟他的CEO当面谈一下,或者是到他的公司去拜访一下差不多是200个,再进入到我们立项阶段基本上就是40到60个,最后到投资决策阶段的,再减一半,一年我们投大概是20个以内的项目就差不多了。所以这个比例大家可以看一看,这么多项目当中你是如何脱颖而出的。我们是从5个方面来看项目的。第一条或者讲是市场容量,或者是讲赛道,或者是讲痛点,这个是我们最关注的,这个公司解决方向,市场容量,你的痛点是不是真实痛点还是伪痛点。第一条我们关注的是团队,这个团队有没有短板,这个团队所针对的市场和团队你这个团队能否匹配,你说做产业,你如果做产业互联网的时候你一定在产业上深度耕耘,你这个团队跟你所针对的市场和团队是否能匹配,没有绝对的好的团队和坏的团队,但是实际上是根据你的所针对的市场和痛点是非常有关系的。第三,很多人上来跟我们讲商业模式,其实在我们的经验里面,你的商业模式是在不断调整的,所以场景是放在赛道赛手之后的,不管是腾讯还是阿里巴巴,我们看到的很多都经历了很多的战略上的思考和决策的变迁。第四,我们讲你的经验数据,不光是前三年的经营数据还是你未来计划的数据,跟你所说的市场容量,跟团队所表现的数值,你团队所说的商业模式这个数据是否匹配,我一般很少反驳创业者,但是你一环套一环看下来,你的数据能否跟你说的相匹配。第五点我们看到估值,什么样的市场什么样的团队配什么样的估值行业里面有比对,你漫天开价对你的团队有影响。

2017-10-14 15:58:15

主持人:

刚才他说的第一点是蛮符合“82”法则的,不知道大家有没有听说过。他提到的5个重点跟前面讲的都蛮相通的。我自己把各位都当做是在潮汕地区的伙伴,也想跟各位提个醒,他刚刚所提到的不管是数据,各位有没有发现各位在座的介绍都是什么投资的,有一个笑话是这么来的,如果你把钱借给靠谱的朋友就叫做天使投资,如果把钱借给不靠谱的朋友,就是叫做风险投资。靠谱和不靠谱之间老是在选择,不靠谱的叫风投或者是创投,他们经常借多了也借怕了,创业大赛为什么找这么多金融行业的人来做,因为要找到好项目不容易,在座的手上或多或少都有几个好项目,在座的各位除了我之后都应该叫“爸爸”。

2017-10-14 16:00:19

彭数学:

还是有体会,在什么阶段,做什么事情,说一个早期阶段吧。

因为我们公司主要还是A轮之前的,投天使+比较多,最近这两年我主导几个种子期的项目。种子期的项目怎么投,大家的看法各异。说白了这个投资人为什么愿意投你?投资是投未来,包括尽调,创始人来说是看我们干吗,不就是看我们未来吗。没错,我们就是看你的未来,怎么样让投资人相信你把这个事情做成,这个是最关键的。种子期的项目我投了好几个了,怎么让投资人相信你。那个产品就没有出来,甚至我投的就一两个人,办公室都还没有找,公司还没有注册,这种情况就已经有了。第一你做这个事情让大家一看觉得是吻合市场需求的,肯定是有需求,做的这个事情靠谱。第二你这个人有能力把它做好,怎么证明你能把这个事情做好?这还是看遇到你的伯乐,为什么千里马要找到伯乐,有的人相信你有的人不相信你。我最近投了北京做儿童教育的,包括做机器人的,他们招了很多投资人不相信他,但是我说我相信你,我是通过你的描述,包括你的背景,你分析的逻辑靠谱不靠谱,未来的规划清晰不清晰,你的判断,如果你没有做过这个事情不就不相信你。所以种子阶段如果的关键。当然还有遇见相信你的人这个很关键,有的人打死都不相信,那就没有办法。

创始人,我说两点。第一,包括我也碰到很多创始人,好多项目还可以的,但是我们都没有投的,最关键的一点,创始人的忽悠度。我们刚才讲的投不靠谱的是风险投资,我们觉得一个好的创始们还是具备一定的忽悠能力,不是一定都不要忽悠,你有7分的实力但是你要说10分的话,你要吹一点牛,但是如果你有1分的能力吹10分的牛,那我们不会投。所以我们现在的投资者比较会忽悠,人家愿意投给你,是因为你在忽悠,人家相信你。第二个是诚信度,这个是我们非常看重的。有的创始人为了突出背景多厉害,说以前做过上市公司的CEO,做过总经理,结果我们扒出来一个都不符合。创始人你未来的描述可以吹30%的牛,过去,历史一定要坦诚相待,谢谢!

2017-10-14 16:04:20

陈伟青:

鉴于今天可能是很多观众处于种子天使轮的话我分享一个小的观点,咱们潮汕地区其实在北京或者是广州出过一些有名的创业者,比如说快看漫画的陈安妮,将他们作为一个借鉴吧。刚才数学哥提到的2C是消费类型的应用服务和产品很多是90后,是不是就凭一张PPT或者是一张嘴就能够融到钱,或者是取得伯乐的信任呢?我认为这个是需要大家好好来思考的一个点。就拿很多融到钱的90后的创业者,包括卢捷,他在自己的领域里面从青春期或者是高中大学的时候已经很深的耕耘了,很热爱这个行业了,所以我觉得很多东西虽然他年轻,年轻的创业者,而且也创出很多成绩,但是并不是一张白纸,只要做一个PPT就能够拿到钱,还要看他在这个消费领域自己的经验和理解。创业有的时候不排除一个PPT就可以拿到钱,更多的是他写了一个微博,或者是微信公众帐号有一定的粉丝才可以吸引人来看,机构的投资者要看你的过去,但是你真的热爱理解这个行业的时候,你会做一些事情,而社交帐号里面你的内容创业,这不需要太多的钱,你作出一个成绩的话是对你的一个很好的创业的突破点。

2017-10-14 16:06:29

卢捷:

紫辉的陈总有一点我觉得比较相关,大部分的年轻人不要太过于相信媒体,比如说10分钟就搞定了投资人,一个小时搞定了投资人,确实我们天使轮拿的是紫辉创始人郑刚给我们拿的钱,我们只聊了10分钟的时间就给我们拿了200万,是因为我们已经认识了半年。不管是一个小时半个小时拿到融资,前面都是有半年一年跟投资人有很深度的交流,建立起这样的信任。所以创业者不要太过于去迷信媒体的文章很容易就拿到多少多少钱,投资人不是傻的,他们有自己的评判的标准和投资的逻辑的。

2017-10-14 16:09:13

曾艺伟:

我把企业分成三个阶段,第一个阶段是初创阶段,初创阶段对应的是天使和种子,这个阶段的创始人我觉得要做的最重要的一个事情就是把你的商业模式确定,你可能在创业一开始你有一个很大的方向,这个方向往往没有错,但是你如何把这个方向变成一种商业模式,能赚钱的商业模式?我觉得这个是在天使或者是初创阶段要做的事情,我们知道很多公司其实都经历过这个阶段。在中国新声音,天天打广告的拼多多,他原来也不是干这个的。第二个阶段就是发展阶段,一般对应的是风险投资,VC,这个阶段是打造内核,把你的团队加强,再把你的商业模式更加有价值,为你的客户创造更多价值,这是我觉得在发展阶段要干的事情,让你的企业跑得足够快。

第三个阶段是成熟阶段,一般对应的是PE,私募股权投资,这个阶段要保住你现有的地位,并且让你的地位不断提升,到这个阶段往往一个企业在一个行业内有一定的地位了,如何维持,如何防御新进来者在你这个地位逐步的提升,你原来是市场第一,怎么跑到第二第一,每个阶段干的事情不一样,创始人主要的工作都差不多,就是战略、人、财务、内部管理这些事情,在每个阶段抓好重点的事情,这样成功的几率就比较高。

2017-10-14 16:12:04

提问:

非常感谢主持人。各位投资人,你们好!我是一个做无人零售和无人餐饮的初创团队,也是这次比赛的参赛者,我的问题是今天在座的各位很多都是种子期或者是天使期的团队,想问的问题是如何具体地去寻找这些投天使轮的资本,估值应该要怎么去做?

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2017-10-14 16:14:13

孙祺扬:

我简单介绍一下,因为估值有很多种方式,本来准确地描述叫未来现金流的折现。对于天使轮的项目估值是很痛苦,有几个重要的参照价值,第一是市场容量;第二个是对标企业,很关键的是你自己未来三年的能够达到什么水平。我们自己的公司实际上我们有一个标准,及时股权投资没有那么神力了,如果不考虑不同市场之间的这种流动性议价,比如说你原来是一级的投资,现在是能上市了,这里是有一个流动性议价的。我希望我投的这个项目三到五年之内你的业绩跟我今年投的估值大概在3倍到5倍,三到五年的净利润的指标跟我现在的比,我可以长期持有了,上市不上市不是大的问题。所以短期内的估值,你的未来能到多大的高度,但是你能不能把这个逻辑说清楚,这个是很关键的。关键是你在未来三年的描述。这个要请彭数学总讲一下,我们投的是PreA轮,大部分的如果是种子轮和天使轮彭数学总你们投得比较多的这块,可以聊一聊。

彭数学:

现在的机构其实信息很透明了,不像以前,五年前做PE,我们参加过路演,参加论坛找个机会非常的困难,现在不存在这个障碍,包括上官方,他们会对接所有你需求的机构,这个不难的。估值,其实是很灵活的,多种多样的,门店数、用户数,有的会倒推,你一年花多少钱,多少比较合适。我们虽然是有公司,我们一个2B的,一个用户价值多少,像京东这种电商的用户价值高,一般一个用户有1000多块钱,门店活跃度比较好的话一个门店就是5万多块钱。我们最近投了两个估值2000万也可以,就是2个人,还没有成立公司。但是如果这个市场空间很大的大项目就不一样了,我们要投A轮的估值好几个亿的,以前投资估值更高的在北京的起步都是多少亿美金的,跟你的团队的背景有关系的,现在我们比较务实的,团队背景高的肯定是估值高一点,同一个赛道的情况下。像初始阶段务实一点,尽量的把钱拿到手。我们最近投一个项目,从小米百度出来两个,T3、T4,他一定要融1000多万,起步估值6000多万,我劝他说你少融一点,三四千万,然后再滚动融资,还谈了一个要谈10个亿的,估值25个亿,占40%万,我说这个完全没有必要,最多融一二个亿就够的,市值是20%。我觉得还是要看你的阶段,你以前投了多少钱,你的规划,你能做多少门店,因为你是做无人餐饮,如果你只有一个店可能就是两三千万就够了,你的店的活跃度,你的流水,如果是一定毛利率的话失效率(谐音)做一两倍,这个还不好说。总的来讲可能还是看你自己实操的门店的营业额,你的流水,再倒算一下。

主持人:

我建议这位朋友您可以上百度问一下这两个问题,应该很多人可以回答您的。刚刚在听两位总经理分享的时候每个人有各自的观点,如果没有业绩只能概念是很难被估值的,因为现在不靠谱的概念很多。您刚才提到去哪里找投资机构对你们有兴趣,坦白说不靠谱的投资机构更多,在这个背景之下,我觉得自己要先作出一定的业绩,然后去算算税后净利润,这个是很重要的。

2017-10-14 16:20:38

提问:

希望几位老总关注一下我的项目,我项目做的项目是视光共享平台,现在这个店已经建起来了。上个月才有这个想法,现在在店里面的视光师有15个人,这15个人从上个月到现在已经做了3万多块钱的营业额,很多关于资本的问题我想去对接,但是我不知道如何去下手,但是我认为这个项目应该是一个好的项目,但我不知道如何去表达这些东西,所以希望能够得到老师的指导。

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2017-10-14 16:21:29

曾艺伟:

这个阶段还是种子和天使的阶段,刚才我说的行业模式确立的过程,已经有了一点雏形,但是没有大范围的跑通,核心是写商业计划书,怎么写呢?你可以去百度研究怎么写,还可以一些通用的软件,比如说厦门有一个投资公司自己了一个疯狂BP,我觉得都可以用,可以把你需要填写的写进去,成为一个完整的BP,来找投资机构,来找天使找种子。两条路,一种是各种各样的朋友。第二种是中介,中介帮你找投资公司。我强调一下,希望创客猫在你们的网站里面开一个端口,开个窗口,特别是我们潮汕地区的,来投敌你们的BP,帮你们对接,因为他知道每一个投资者的偏好,先写BP。

2017-10-14 16:23:12

提问:

我是被打击过后还是有一点创业想法的人,也是鼓足了勇气想问一下,之前是有创意,写了很多的商业计划书,现在大学生纸上写得很好,但是实际上没有那么强,去参加大赛,评委就说一看投资就太大,你的想法很好,但是实现太难了,我选的行业是医疗行业,很大的壁垒,根本进不去,所以现在也在自己努力地工作,希望得到一点经验再去有,有这种想法,想问一下投资人,什么样的项目你们就会一眼就觉得这个不可行,不太好的项目,你们就不会投。

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2017-10-14 16:24:18

曾艺伟:

医药行业、医疗行业确实门槛比较高,到目前我们医疗应该是投过四个项目,创业者其实都是资深人士,因为医药医疗这个流程很长,而且里面有一个政策审批的问题,它不是完全的市场化,我们做很多的项目很多是完全市场化,竞争有很多种,市场化、半市场化,完全不是市场化,医药觉得是半市场化的市场,这个门槛就比较高,确实对你的积累很看重。做任何项目我们不要影响心态,心态要控制好,可能是做一个项目最后没有获得投资,不是坏事,因为你可能一条路走到黑最后真的没有做出来才真正的是损失比较大的事情。我们行业内前几年有一个说法,我们希望看到的是创始人年轻之外,他也最好是能有一定的经过基础,不要因为创业影响你的经济生活。我们的80后、90后来讲生活很重要,你生活在一个互联网世界,你会受到很多的影响,所以我们希望创始人有一定的经济基础包括各方面的基础,这样你才能真正的把创业这个事情做好。所以我们在保证生活的前提下去创业。

2017-10-14 16:30:05

提问:

各位老师好,我也是一个在校大学生,也是汕职院的,我现在在做一个农村的体验服务,户外智能的体验,做到现在也快一年了,在潮汕地区,我发现这个东西市场的兴趣度不会很高,客户的活跃度也不会很高,所以我想请教一下各位老师,如何看待体验式服务这个行业,换句话说在我们这种种子期间如何用最低的成本去拉高市场的兴趣度。

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2017-10-14 16:32:16

孙祺扬:

其实很多的问题都是类似的,我们会不会看这样一个项目,其实有两个方面,第一个你的市场的容量的痛点是否足够,第二你的团队的背景,你想做的事情和你是否能匹配,刚才问的问题也同样是这两个答案。首先你要想做体验式,潮汕地区市场是否能容得下你,你自己对你自己的团队要做一个能力评估,你这个项目是否有对你的团队做过评估?我们现在在关注一些民宿项目。你要讲体验式项目,会比医疗项目更感兴趣,首先一听你一个女孩子做医疗服务,我们觉得你的匹配度非常低的,但是如果你说你做一个微整形的项目,很可能你也可以赚很多钱。但是如果你做体验式服务,我们确实也看到非常年轻的项目,我们也很希望90后,尤其是95后在内容创业方向他的想法,我个人觉得比85前的很多人是非常有创意想法的。所以你说的体验式服务有的时候成败不是你项目本身的事情,而是你选择的市场,你一定要记住并不是因为你在什么市场的要素去做什么,而是这个项目本身是否能够成功,它需要什么样的市场要素才能够成功,这两点就好像是制造思维和客户思维的观点是类似的,所以不是一两句话能简单的说你这个体验式服务业能够做好做坏,这个是有好多角度去看的,这个是可以鼓励一下的,这个事情是蛮好适合年轻人去做的。

2017-10-14 16:36:48

提问:

各位老师好,我是汕职院一名大二的学生,我的问题是如何看待现在新的老板他想用的是新的传媒还是老式的传媒。我是传媒专业的,汕头来说,很多的地产老板宁愿叫人去派单,也不愿意用新式的媒体去做。在大城市来说,更多的是地产老板他们选用的是用电子化或者是AR体验的,汕头并不存在这个,或者说我弄这么一个活动,但投资方要的只是一个主题,但是对效果他并不是很在意。所以我想知道一个,究竟是现在创新的方式做宣传,和一个传统的成本低比,究竟这两种哪种适合现在老板的需求?

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2017-10-14 16:38:55

孙祺扬:

其实你说的,第一个对企业家来讲不存在我如果有成本低的方式会选成本低的方式,这里面要做具体分析,本质上是效果论。我们看到的相当多的媒体一半的收入都是来自于地产商的广告费。一个是你自己本身的说服力,你说的成本是总成本低,还是单客达到的成本低,本质上并不是说传统媒体形式与新媒体形式的问题,而是我们如何来作出效果,因为新媒体有一个好处,它的编辑成本是相当低的,你有没有一种免费的形式和这些老板谈呢?我们现在也非常关注文化创意消费生活和智慧城市,我们投的消费生活谈的是从内容到变现,智慧城市是可以应用的一个工具,所以这里面表述的不同,但是实际上互联网媒体,产业互联网我们都有很多重合的领域,我觉得从这个角度听起来我反而觉得潮汕地区是待开发的市场,或者是很有趣的市场。所以这块关键是一个营销模式,还有你对你自己的产品,如果你的竞争对手连新媒体人地推都打不过,我觉得这个是挺可惜的。

2017-10-14 16:45:03

直播结束!谢谢大家!

The End

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