创客猫直播|ASO114开发者沙龙【深圳站】—APP推广&ASO破冰之旅

精选APP推广技术实践内容,这是一场更具价值的APP营销推广技术交流分享会。

直播间
LIVE 已结束
2016-06-21 10:04:03

6月24日下午,ASO114开发者沙龙【深圳站】—APP推广&ASO破冰之旅将在南山区源兴科技大厦东座3W源兴店举行。届时,创客猫将到场进行图文直播。

2016-06-21 10:12:30

从国家鼓励创业创新,到把“互联网+“上升到国家战略,APP进入大爆发时代。截止2016年,苹果应用市场中国区APP超过200万款。创业维艰,数据显示,APP的平均生命周期只有10个月,应用商店作为最大的分发渠道,却有超过99.3%的应用无法获得展示的机会。难点在哪儿?我们要如何从App Store以及主流安卓商店获得更多用户?这是每一位开发者必须去重视和研究的课题。本次活动由国内领先的数据服务平台ASO114组织,为大家带来移动营销的新思路、新方法,带领每一位开发者畅聊应用经济。

2016-06-21 10:13:31

ASO114举办的APP推广技术沙龙-深圳站,精选分享议题传播前沿的APP推广技术实践内容,为开发者打造更具价值的APP营销推广技术交流,包括APP营运推广、ASO/ASM经验和方法、APP推广黑科技等等内容。

2016-06-21 10:13:50

ASO114简介:

ASO114是中国最专业的APP推广数据服务平台,同时为开发者提供App Store和十大主流Android Market的数据分析服务,我们是国内唯一的一家支持安卓关键词分析和应用权重评级的大数据平台。是针对APP推广从业者的实用型数据分析工具,开发者利用ASO114优化工具可快速查看榜单排名,实时热搜、搜索指数,帮助开发者快速提高APP排名。

2016-06-21 10:14:17

活动流程:

13:30-14:00   入场签到

14:00-14:10   主持人开场

14:10-14:30   2016年应用发展趋势分析 (张林)

14:30-14:50   安卓端ASO怎么玩(张林 大师兄)

14:50-15:30   手把手教你用ASO获取免费流量(ENN)

15:30-15:45   案例分享(宛如)

15:45-16:00   APP推广常见的误区分享及现场问答

16:00-16:30   活动结束,自由交流

2016-06-21 10:15:59

嘉宾简介:

ASO114创始合伙人:张林(大师兄)

大师兄是知名的搜索营销专家,前知名电商平台拍鞋网核心创始成员,前Ruby On Rails中文社群RORChina的创始人。于2006年任职拍鞋网技术副总裁,2009年转战营销,展开了对搜索引擎排名算法的深入研究,后在3个月内,一举将拍鞋网自然流量冲刺行业前三名。后获得美国高盛集团( Goldman Sachs )、海纳亚洲创投基金(SIG)的千万级美元A轮融资,后作为营销副总裁管理千万级广告投放计划。张先生于2015年3月启动ASO独立创业计划,经过一年的封闭式开发,2016年3月发布了国内首家同时支持iOS与Android市场数据分析的大数据平台。

2016-06-21 10:16:55

ASO114联合创始人/CEO:邱宛如

拍鞋网(福建)网络科技有限公司公关总监,微小店网络科技有限公司商务拓展中心总监,优派ASO114联合创始人兼CEO,厦门市创业指导专家,石狮市电子商务协会副秘书长,地宝地推创富社群创始人。2012年投身电商行业并联合创立石狮市电子商务协会,4年时间迅速树立行业精英地位,对移动电商有独到见解和深刻认识,擅长网络营销策划,已为众多移动互联网公司提供专业解决方案并担任知名企业运营顾问。在以往的工作中,接触到大量的移动互联网开发者,认识到只有结合数据分析进行的营销活动,才能建立长久的、持久有效的营销方式,参与联合创立大数据平台ASO114后,一直致力推动数据驱动来改变移动营销现状。

2016-06-21 10:17:20

ASO114联合创始人/CDO:ENN

“南派ASO”标志性人物,ASO114总工程师。早期外贸行业SEO领军人物,长期专注于国内外搜索引擎优化及技术解决方案。曾担任国内某大型B2C电商平台SEO项目总负责人,百度特邀SEO诊断师。2014年开始进入ASO领域研究苹果应用商店排名优化,积累了丰富的APP推广经验,对应用排名算法、应用权重提升等有深入的研究,被业内称为APP推广的"百科从书"。另外ENN还是国内最大的APP营销培训平台—优派商学院的首席讲师。

2016-06-24 13:51:38

活动现场。

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活动现场。

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活动现场。

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活动将于五分钟后开始。ASO114联合创始人&CEO宛如担任本场沙龙主持人。

2016-06-24 14:04:33

本次活动现在开始。

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现场互动环节。

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互动环节。

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主持人宛如:

我们曾经问过朋友圈一个问题_———没钱是不是做不了APP推广?!答案是——是!没钱是不是做不了安卓市场APP推广? 绝对的大写的是!

今天告诉大家,这将是一场安卓的颠覆性沙龙,如果你是没有融资,没钱也可以做推广了,为什么? 因为我们有犀牛币!!!

2016-06-24 14:12:59

主持人宛如:

今天在场的每个牛人都将获得一枚ASO114独家提供的犀牛币,APP行业牛逼哄哄的开发者标签,犀牛币未来将会成为ASO114平台的真实货币,而今天大家拿到的,是我们小师妹亲自挑选的坦桑尼亚国币——犀牛币。

2016-06-24 14:13:32

主持人宛如:

首先上场的分享嘉宾是ASO114创始人张林,来和大家谈谈2016年应用发展趋势及安卓端ASO玩法

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张林:

关于移动互联网趋势,在深圳你们听的也很多了,在这里我就不再浪费大家的时间。我们今天活动的主题是以ASO为核心的APP推广新的思路和方向,并且重点强调的是安卓端的ASO。

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张林:

我们还是说几组数据,目前在ASO114上苹果加上安卓不重复的上架应用超过410万款,苹果中国区发行的就有198万款,所以我们中国,是一个应用高产的国家,我们的应用总量全球排名第一。

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张林:

当然,这并不是什么值得高兴的事,对在座的各位来讲,在资源总量不变的情况下,越多的开发者涌入,意味着可以获得的资源越少。

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张林:

实际情况还并不止如此,艾媒咨询出过一份报告说国内400万应用的生命周期只有10个月,也就是说10个月后80%的应用都会变成僵尸应用。

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张林:

实际上的情况比这个还要糟糕一些,APP的死亡率3个月是42%,6个月是61%,9个月是81%,12个月后还剩下8%存活,而24个月后仅剩下3%,36个月后1%都不到。

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张林:

还是回来头来说流量,对绝大部份应用来说,如果有足够多的用户,是除了产品打磨以外最重要的事情,但我们观察到一个重要的趋势,应用商店的榜单效果正在减弱,为什么会造成这种情况?这是因为刷榜猖獗,榜单经常被垃圾应用霸屏,试想你一次又一次在打开排行榜,都是比如满屏炸金花、单身男女寂寞交友之类的垃圾应用,你还会不会用榜单来找应用。

2016-06-24 14:20:34

张林:

在这种情况下,网民会越来越理性,自己主动去搜索比如直播、汽车等。搜索流量在持续扩大,这对于我们中小开发者是好事。

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张林:

还是回过头来说ASO,ASO大部份都有错误的认知,如同很多人会问我们是不是就是刷排名的,以ASO的方法优化排名和直接刷榜还是有本质上的区别的,ASO的核心是关键词策略,所以不论你是刷榜,还是通过广告或者积分墙,都不能算作是ASO。

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张林:

所以,我们要给ASO一个准确的定义,我们的ASO不能叫做App Store Optimization,我们ASO是移动端的基于App的搜索优化,所以ASO准确的定义是App Search Optimization,是应用搜索的优化,如果没有准确的定义,那么很容易将ASO局限在苹果,也同刷榜混为一谈。

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张林:

那么ASO的核心是什么,刚说了ASO的核心是关键词策略,在这个基础上,第二步才是追求关键词和覆盖和排名,这个排名啊,跟广告和积分墙没有关系,那这排名是怎么来的,实际上你的排名位置是跟你的关键词策略相关的。
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张林:

如何写这个关键词才能最大量的做关键词覆盖,如何写这个词才能有更高的权重,ASO核心就是玩这个的。只是在激烈的竞争环境下,浮躁的中国人通常在调整好关键词策略后,直接通过积分墙冲量来提升关键词的排名。对于这种情况我们也很无奈,很多高热词现在常规的方法也做不上去。
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张林:

目前我们累计覆盖了418万款应用,198万关键词,累计历史数据超过3000亿,是国内第一家,也是目前唯一一家能同步支持安卓和苹果关键词数据分析的ASO平台。

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张林:

安卓关键词分析长成什么样子,下面是映客的在安卓,百度市场的关键词分析,大家可以看到在百度通过哪些词可以找到映客,这些词的搜索指数分析是多少,映客排在哪个位置。

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张林:

那么,除了我们是国内第一家,也是唯一的一家安卓关键词数据分析平台,我们还有什么?更重磅的消息是,我们还推出了国内第一款应用权重评级的系统。

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张林:

应用评级到底有什么作用?我们在之前如何去看自己的数据表现?实际上是比较模糊的,通过我们会去看我们的关键词覆盖数量,覆盖的关键词里TOP10或者TOP3的数量,然后拿来同竞争对手来比较,实际上这种方式并不准确,关键词覆盖没你多,TOP词也比你少,但人家热度比你高,实际上你仍然不如竞品,那么什么样的方式可以一键完成对比呢,那就是我们基于应用搜索下载量的权重系统。

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张林:

那公,什么叫做权重系统,权重评定怎么来的?有三个点:

1、应用覆盖多少关键词

2、覆盖关键词的指数是多少

3、关键词的搜索排位

据此可以测算出每一个词可获得的预估流量,把这些全部的词相加,就是当前市场的搜索下载总量,把这个下载总量与权重分级评定对应起来,就是这款应用的权重了。

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张林:

接下来就是权重的表示方法,我们的权重有两种,一种是苹果的叫做IR(iOS Rank),安卓的叫做AR(Android Rank),取值是0-9共10级。

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张林:

接下来,就是为大家展示一下权重与下载量之间的对应关系,通过安卓的ASO,还是很容易达到权重4,所以PPT左边是初级的应用,右边是中高级的应用,换句话说,左边的比右边的容易死掉,权重4不是生命线,权重5才是。日均新增超过5000,才算是三线水平,日均新增超过10000是二线水平,超过5万是一线水平,超过10万都算超级APP了。

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张林:

接下来我们再来看一下映客的权重页面截图。

可以看到映客在安卓渠道的表现并不是很好,根本原因可能是只重视了部份市场,这里大家可以看到各个市场都是自己独立的权重值,下面也列出了映客的搜索关键词覆盖量。这里也讲一下,应用权重和关键词覆盖量的关系,并不是关键词覆盖量越多权重就越高,而是覆盖更多热词,获得更好的搜索热词排名才能获得更好的权重。

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张林:

目前我们的特权码都是免费的,获取方式等一下宛如会跟大家讲解一下。

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张林:

我们在之前谈了这么多安卓ASO,我们ASO114对苹果市场也是同步支持的,大家同样可以用ASO114来优化苹果的搜索排名。

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张林:

然后前几天我们都在讨论,在WWDC(苹果全球开发者大会)上一个信息,就是苹果应用商店接下来将开始支持搜索付费广告投放。

2016-06-24 14:38:41

张林:

那么其实对我们行业会产生很大的影响,一是对积分墙来讲,绝对不是个利好的消息,因为在成本不变的情况下,冲词的效果变得更差。二是对中小开发者来讲,本来超过97%的开发者在榜单都无法获得展示机会,而搜索排名是唯一的获取流量的方式,现在苹果还要把第一名留给竞品,要知道在应用商店搜索结果里,排名TOP3的应用会占到90%的点击量,所以对中小开发者影响是非常不利的。

2016-06-24 14:41:57

张林:

那么谁得了好处,短期来讲是苹果收了钱,大型开发者获取了更多垄断资源,但长期来看,这个生态和改变对苹果是不利的,因为中小开发者的支持才是苹果的根基。

2016-06-24 14:42:04

张林:

在苹果在自身市场占比每况愈下的情况下,苹果又推出搜索付费业务让更多中小开发者生存维艰,所以我们是时候重视安卓ASO了,以前是没有关键词和权重评级的工具,现在都有了,如果还做不好安卓ASO,就是我们自己的问题了,所以我们这一次的沙龙要为ASO正名,无安卓,不ASO,安卓是应用搜索优化,不是苹果商店优化。

2016-06-24 14:43:59

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主持人宛如:

接下来,就让我们的总工程师ENN和大家一起聊聊ASO的实操干货

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ENN:

我本人是草根站长出身的,那还是一个玩SEO的年代,GOOGLE与百度齐飞,黑帽共白帽一色,做过百万流量的知名B2C电商网站正规SEO项目,也搞过仿牌与菠菜的过街老鼠的勾当,正因为如此,我对搜索排名优化才会情有独钟。

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ENN:

对普通开发者来说,App需要ASO,正如Web需要SEO。一直以来,在国内的CP圈普遍形成一种错误共识,ASO只是针对iOS市场玩的,而安卓市场并无ASO可言,因为安卓市场规则混乱,机刷猖獗,最重要的是,安卓市场的竞价排名大环境让ASO陷入一种很尴尬的身份。

2016-06-24 14:49:22

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ENN:

竞价流量分流没有我们想的那么大,所以安卓ASO的机会还是非常大的。因为现在国内的各大安卓市场还处在强夺阶段,等告一段落后,他们会完善他们的搜索生态,所以这也是一个机会。

2016-06-24 14:54:29

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ENN:

目前整个安卓应用市场洗牌的大局基本定下来了,目前国内传统三巨头基本上占据了半壁江山。手机厂商在抢夺市场是不遗余力的,目前手机厂商应用商场已经开始崛起,占到了40%。

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ENN:

第三方应用商店跟手机厂商应用商店的核心都是应用的权重评级。第三方应用商店会更喜欢国内大的开发者,而手机厂商应用商店会更重视中小开发者。但他们本质都是APP,都很注重跟开发者互动,一起合作运营。

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ENN:

第三方应用市场比较注重标签,会让你填四个以内,第三方应用市场有自己的关键词库,会匹配到每个标签下面,只要你的APP填写了标签,它就会通过标签来给你匹配关键词,来进行排名算法。

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ENN:

安卓对竞品词的优化抓得很严,就算你要放,也要把品牌词适当的组合一下。

2016-06-24 15:10:00

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ENN:

不管怎么选择关键词,都要围绕相关度、难度、热度这三个维度。没有热度的词没必要去优化。

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ENN:

从竞品获取关键词是一个很好的途径。

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ENN:

安卓ASO优化的办法:

当你上传自己的APP后,审核通过后,再去修改自己的APP名称,在名称后加一个类似副标题的核心关键词。

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ENN:

ASO不是万精油,撑不起一个产品的推广运营,ASO做不了雪中送炭,只能锦上添花;ASO只能带来基础用户,而不能带来长久用户的提升空间。

2016-06-24 15:36:12

ENN:

巧用应用商店各种榜单:新品榜,不要选在热门时间点上传你的产品,比如星期一,而要在星期五下班前或者重大节假日放假前一天,那你的产品可能可以在新品榜呆上几天。

2016-06-24 15:37:45

ENN:

善于抱应用市场首发大腿:很多人是先申请新包,然后再申请首发,正确的应该是申请首发,再去申请更新版本,这样的成功率比较高。

2016-06-24 15:39:32

ENN:

应用商店友谊的小船,说上就上:应用商场会经常更新专题,只要你的APP跟这个专题主题符合,他们都能通过。所有的应用市场对新品的扶持力度都是非常大的。当你们想要做促销或者有闲置资源时,可以跟应用商店进行福利合作,他们非常欢迎这种联合发行,这对他们的粘性有很大的帮助。

2016-06-24 15:42:12

ENN:

最终,没有产品质量的ASO都是耍流氓,产品质量决定用户长久的留存、活跃度;最终决定一款产品的寿命。

国内安卓市场有将近80%市场份额的流量金矿还未发掘,希望通过今天的课程能让你的APP找到属于自己的流量金山。

2016-06-24 15:46:50

建议:

当你们的做完APP后,千万不要急着上线,上线是很简单的事情,而是应该去申请应用商场的独家首发。首发的好处之一是在首发的时候可以在应用市场获得一个很好的推荐位置,第二可以提高应用市场的权重。

评论最好要每天做十几二十条,对于自身的下载量可以有很大的好处。评论一定要是自己原创的,每一条都保证是产品评论,是真实的体验产品的评论。

一定要勤更新,可以增加APP的运营加分项和基础权重。这样可以经常出现在分类榜单的新品榜,更新的话至少半个月一次,没条件也要至少一个月更新一次。

跟其他人换量。

很多开发者都有一个很大的问题,都不知道第三方统计这种东西,这反应出来很多开发者对于数据分析是不重视的。

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接下来是互动环节。

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接下来是案例分析,演讲者:ASO114联合创始人&CEO宛如。

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宛如:

案例一:IOS市场1个版本的ASO优化

ASO优化前:

APP搜索指数1,关键词共覆盖983个词,搜索结果在TOP10的有8个,占比0.8%,级别(低)。

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宛如:

ASO优化后:

APP关键词共覆盖2684个词,搜索结果在TOP10的有30个。

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宛如:

案例二:Android市场1个版本的ASO优化

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接下来是Q&A环节。

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观众:小米市场的规则是怎样的?

ENN:小米前端是看不到下载量的,这个量也是有用,是有参考你后台的下载量,但是风险也比较高。小米评论是比较难操作,现在只有小米发的评论才会显示到应用市场的页面。小米是优化标题的成功率是很高的。

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现场大合影。

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本次直播到此结束,我们下次再会!

The End

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