创客猫直播丨“新思维 新商业”2017中国(深圳)创投领袖峰会

打造创投新模式,实现价值最大化

直播间
LIVE 已结束
2017-09-04 11:20:20

由深圳市龙华区科技创新局及相关单位联合主办的“新思维 新商业”2017中国(深圳)创投领袖峰会将于9月9号于 广东深圳福田区大中华喜来登酒店举行,创客猫作为特邀媒体将到场进行独家图文直播,请提前收藏本页面以便获得活动现场最新动态。

2017-09-04 11:25:17

41504263637236_article4.jpg

2017-09-09 09:06:30

创客猫已抵达活动现场

ckm.jpg

2017-09-09 09:08:08

活动即将开始

ckm.jpg

2017-09-09 09:20:08

领导致辞

2017-09-09 09:20:40

深圳市龙华区副区长陈建民:

今天很荣幸和在座的投资大咖、企业家和创业者们欢聚一堂,我真诚的邀请大家去龙华看看,龙华位于深圳的北部,面积175.58平方公里,和南山区的面积差不多,但是位置优势是比较明显的,是我们的中轴新城,是深圳北的核心区。深圳市是国内唯一在陆海空港口齐备的城市,高铁在北站,就在龙华,现在已经形成了四小时的生活圈,早上朋友们在深圳喝早茶,可能到了中午就可能在很多城市跟朋友聚餐,比如说武汉、长沙、厦门等等这些城市,都在3-5小时的生活圈范围之内。

我们深圳的很多企业家买房买在龙华,现在差不多集聚了300万人口。现在在资金流、人才流、项目度极度提升,我们对龙华未来的规划是“一城四区”的蓝图,“一城”是要把龙华打造成为现代化、国际化的创新新城。

2017-09-09 09:25:43

ckmWechatIMG32.jpeg

2017-09-09 09:26:37

深圳市龙华区副区长陈建民:

ckm.jpg

“四区”就是通过我们龙华300万人的奋斗和在座的各位企业家的支持,我们要把龙华建设成为高端制造的产业大区;我们要把龙华打造成为绿色生态的宜居新区;我们要把龙华建设成为民生幸福的和谐新区;我们要龙华打造成为创新引领的活力长区。

这就是我们“一城四区”的定位,能不能实现,除了我们龙华自身之外,在座的各位企业家、投资家、创业者也是非常重要的力量。在这儿郑重的邀请各位参观龙华,访问龙华,更希望你们投资龙华,我们一起共同建设更加龙华更加美好的明天,投资龙华就是投资未来。谢谢大家!

2017-09-09 09:37:08

深圳市龙华区科技创新局副局长何永川:

ckm.jpg

龙华新区有观澜湖高尔夫球会、山水田园等一些生态旅游休闲,龙华区公园总数114座,绿化覆盖率42.6%。产业发展技术雄厚,今年上半年增长8.1%,这是龙华区成立以来增长最快的。龙华区是一个产业大区,也是进出口贸易大区。

高端制造企业云集,工业企业1万余家。产值超亿元企业有334家,超10亿元的35家,超百亿元的3家,超千亿元的1家,纳税超亿元企业43家,华为、华润三九企业都在龙华。

龙华的高新技术企业有1188家,全市第三。国家“千人计划”专家19名,深圳市“孔雀计划”人才118名,省市创新创业团队14个,广东省新型研究机构2家。

孵化器有15家,国家级1家,市级5家,区级的9家,为未来培育新兴的企业。

2017-09-09 09:38:20

深圳市龙华区科技创新局副局长何永川:

政策扶持,龙华区的政策是一个“1+N”的方式,重点讲一下科技创新的政策,每年的产业基金安排超过了10亿元,在科技创新这一块我们大概有3-4亿元的规模支持企业创新,主要是创新园区的支助,支持企业加大研发投入。对入驻企业租金扶持,加速器、高新技术产业园、新兴产业园、软件园、孵化器,对高新技术产业和新兴产业每年有5-10万元的租房补贴。

引导科技企业加大研发投入,符合条件的我们都有10%的研发费用的补贴,市里面对研发投入也有补贴,支持企业加大研发投入,支持创新能力。完善人才、团队创办企业扶持,从国家“千人计划”,广东省的“主讲计划”,深圳市的“孔雀计划”等人才都有研发投入激励。同时,对这些人才还有房租补贴。

对投资机构的政策,获得天使投资、早期投资激励及相关股权投资及扶持,对获得知名投资机构VC、PE两千万的企业有投资额2%的奖励。支持股权基金投资,对单个股权投资基金每年不超过100万元的风险代偿。无股权投资基金完成投资额2000万元以上的,给予管理机构一次性奖励100万元,单个机构年度奖励金额最高为500万元的奖励。

2017-09-09 09:39:26

深圳市龙华区科技创新局副局长何永川:

在人才引进方面,龙华新区推出了华计划,将高层人才分为A类、B类、C类相应给予54万-800万元的奖励。在人才落户安居方面,有货币化的住房保障。

对高层次金融人才的专项奖励,对金融机构总部及其一级分支机构,对高级管理人员按个税所得形成的区级财力给予100%奖励。对深圳产业发展与创新人才将和深圳市金融创新人才,按市级奖励金额给予100%配套支持。对人才的住房、子女入学方面提供优惠的政策。

高标准打造产业片区,北站商业中心,依托北站交通枢纽规划6.1平方公里的商业片区。陆虎科技文化片区,定义为深圳北部的文化科技中心。九龙山科技片区是3.86平方公里……

携手龙华,合作共赢。

2017-09-09 09:47:57

博得创富投资、博得世纪董事长周志轩:

ckm.jpg

深圳是最具创新氛围的城市,每26个人当中都有一位创业者,创业者比例是全国最高的,深圳每年有30多万家企业诞生,其中大部分都是信息科技、生物及材料等科技创新企业。2016年深圳申报的专利数量超过了14.5万件,是全国平均申报专利的水平以上,有这样的成绩得益于政府的大力支持及所营造的创新创业的氛围。

我们是行业的未来,是中国的希望,在深圳诞生了很多的独角兽企业和世界级的大公司。我们也希望在座的创业者大家能够在创业之路上不断努力,共同奋斗,我们希望未来在国内以及国际的资本市场上能够看到我们在座各位企业的身影。

2017-09-09 09:50:25

主题演讲

2017-09-09 10:01:13

主持人:

那接下来我们的第一位嘉宾徐小平先生,在圈内也被称为“最受创业者欢迎的天使”。本来这次徐总也要亲临现场,但因为临时接到通知,要去参加一场政府组织的重要会议,所以不能亲自到达峰会现场。但为了表达他的歉意和对本次峰会的支持,他特意给现场的观众朋友们录制了一段视频。下面,请看VCR。

2017-09-09 10:02:54

中国青年天使会总会长、真格基金创始人徐小平:

ckm.jpg

各位朋友、各位创业者,各位投资人,大家好,我是徐小平,热烈祝贺中国深圳2017年创投领袖峰会胜利召开,祝每一位创业者心想事成,祝每一位投资人梦想成真,共同为深圳的腾飞,为中国深圳的经济做出贡献,再次祝贺中国深圳2017年创投领袖峰会胜利召开。

2017-09-09 10:09:46

嘉宾演讲

演讲嘉宾:英诺天使基金创始合伙人 李竹

演讲主题:人工智能改变了什么?

ckm.jpg

2017-09-09 10:18:24

李竹:

今天跟大家分享一下人工智能带来的改变是什么?我们认为人工智能不仅仅是一个技术,实际上它是人类社会的一个转折点。过去有电力的发明,把整个社会改变了,进入了工业时代。后来有计算机的发明,我们进入了信息时代。我们在移动互联网的下半场,在移动互联网之前是PC互联网,产生的新浪、网易这样一批公司。移动互联网时代产生了一批像阿里、美团这一类的公司。下一个风口在哪里?智能时代比移动互联网时代要大一千倍。

在人工智能时代会替代很多人的工作,让我们的效率更高。最近有一些热点,区块链跟人工智能结合起来其实是对社会的一个改变。人工智能是全面的提高了社会的生产力。为什么这么多的人投资人工智能,在人工智能方面创业?

讲一下区块链和人工智能。我们初步的估算一下,大概有60%的工作会被替代,哪些工作呢?首先就是需要长时间学习的,以及重复性的工作,高薪或高危行业。比如说医学院要上七八年,培养一个拍X光的医生要五六年,像这些需要重复学习,重新做的工作。

从提供劳动生产力的角度来说,肯定是工资最高的工作被取代,比如说金融界有一大部分人被取代了。医生也一样,律师也一样。以前人类工资最高的金融家、律师、医生,他们的工作有被替代的可能。还有就是工厂,现在广东很多工厂都是智能制造。

2017-09-09 10:19:35

李竹:

如果这些工作被取代会带来什么呢?会带来三个重要的经济发展的趋势,无人经济、共享经济和娱乐经济。无人经济是今年的热点,无人驾驶、无人售货、无人工厂、无人快递物品、快销、生产。我每次在北京看到堵车的时候都是非常痛的,这么多车停在路边把路堵住了,相信这些现状以后会改变的。

第二个现象是共享经济,共享经济是去年最大的热点,今年还在火。除了滴滴,易代驾,共享单车之外,现在又出来了共享雨伞,共享充电宝。共享经济最好还是耐用品行业,未来得生活一定是房子、车,所有的东西越来越便宜,所有权不如使用权重要。如果这些共享的东西能带来后台更多的数据,会有更大的价值。

娱乐经济,刚才看了龙华区的规划,在观澜有一片文创区域,我觉得非常好,这是未来一个非常重要的增长点。人工智能时代,很多人不用工作了,或者是减少工作时间了,我相信将来可能是三天的休息日,进行精神层面的消费,追求消费升级。我们看到最近有一个现象,腾讯最近开始扶持所有视频内容的生产商,这是一厂新的内容的大战,新浪马上跟进了,跟进这两天又发布了一个新的策略,对视频的生产商给予补贴。我们知道当年游戏就是同腾讯开始起来的,腾讯有开发商联合运营,带动了一批游戏起来。未来是视频化的社会,娱乐经济是离钱非常近的。龙华如果能把文创做好,肯定能做大。

三大经济将会成为未来创新的特点,背后都是因为智能时代的到来。我们做早期投资的,可能还是要透过现象看本质,在未来的时间,如果要在这些方面创业,投资人会积极的支持。刚才陈区长说投资龙华就是投资未来,如果创业者在这些方面创业,就是去发展未来。谢谢大家!

2017-09-09 10:20:58

嘉宾演讲

演讲嘉宾:深圳市创业投资同业公会常务副会长 王守仁

演讲主题:创投行业的发展趋势、结构变革及投资策略

ckm1.jpg

2017-09-09 10:27:24

王守仁:

尊敬的陈区长,周董事长,在座的各位,大家上午好。我为什么要参加这样的会议?都是受到了创新创业双创的影响,光创新创业没有创投白搭。

我1984年来到深圳,深圳是一个移民城市,大量的移民人员,大家在这里都没有背景,来到这里实打实的干。说到创业投资,现在发生了重大的变化。西方国家,特别是美国欧洲,人家已经的工业化已经后工业化了,紧接着开始信息化。阿里巴巴、腾讯,还有百度…

“互联网+”应不应该加,应该,但是不是要清楚加什么,连汽车的发动机都不知道,加什么?买东西不用现金好,最大的问题是你有没有好东西?你能不能搞到好东西?我们现在中国到底有多少产品达到世界产品的标准。


2017-09-09 10:28:05

王守仁:

ckm2.jpg

我个人认为,我觉得年轻人创业,好多人讲要智能化,我最近看过大量的资料,也接触过不少的人。我们在形式上玩,包括创新工厂的那个谁。一定要发扬深圳的精神,深圳的比亚迪汽车,还有无人机。要实打实的,不要玩没新意的,玩没新意的不好。

投资早期项目,无论是在技术、硬件、软件上确确实实得有一个,像美国一样很快被大公司收购,又是独角兽。一个项目玩把戏,估值很高,没有把潜在的价值放在首要位置,而是忽悠着去圈钱。

你们现在玩互联网好,还有人工智能,我们现在玩不起,我们是实打实的,拿出一流的成绩来,拿出一流的技术来。刚才周董事长说到深圳的专利,我当时来到深圳,从一个渔民村到今天,申请这么多专利,了不起,为深圳创新创业者们鼓掌。

创新创业创投,能力创造。

2017-09-09 10:37:21

鸿基金发起人陈伟鸿祝福视频:

ckm.jpg

2017-09-09 10:41:48

主持人:

接下来掌声有请鸿基金秘书长张西颖女士致辞。

2017-09-09 10:42:33

张西颖:

ckm1.jpg

女士们、先生们,大家上午好,我是鸿基金的秘书长张西颖。今天非常遗憾因为陈伟鸿老师在央视有录制安排,所以没有到现场,我本人代表陈伟鸿老师和鸿基金感谢龙华区人民政府,也感谢中国青年天使会和博得周董事长的安排。

近两年我在很多活动中非常欣喜的感觉到越来越多的企业家、投资家和创业者将公益纳入到自己的社会责任感当中的一部分,我发现越来越多的人开始关注到人不光有身体,我们还有精神;人不光有物质,同时还有灵魂。同时,我们一生不是有足够多的钱就够了,我们还需要很多的爱。

简单的来讲,在过去鸿基金6年走过的过程当中我们关注了中国一个群体,就是中国的贫困留守儿童,我们只做一件事,给他们带去爱和感恩的教育。谁知道中国贫困留守儿童的数量有多少?可能比你们想象中的更多。

2017-09-09 10:44:29

张西颖:

改革开放这么长时间以来,大量的在山里和贫困地区的人们父母开始离开他们的地方进入到北上广深这样的地方打工,而把他们的孩子留在家乡。我本人是心理学博士,在多年的研究发现,童年缺少父母陪伴的孩子心理会出现一些问题,我们调查发现犯罪、吸毒等很多这些事情的发生是由于童年缺乏父母陪伴的孩子长大之后所造成的行为问题。

这样的人,我们觉得离我们很远,当十年之后他们进城打工的时候,他们将就在我们的身边。而他们非常有可能在情绪难以平复的时候选择用暴力去解决问题,所以鸿基金关注这样的群体,就是希望他们在未来想选择用情绪去解决问题的时候,能够感觉到有人曾经爱过他们和关心过他们。所以这大致是鸿基金做这件事情的意义所在,恳请你们奉献一些爱心去关注他们,因为这不光关心到我们现在,更关心到未来及我们家园的安全。

最后,用马丁.路德.金的话结束我的分享,黑暗不能驱散黑暗,光明才可以,恨不能驱散恨,爱才可以。最后祝愿2017中国领袖峰会圆满成功,谢谢大家。

2017-09-09 10:45:57

主持人:

谢谢张秘书长,这不光是一个关乎创业的峰会,更是关乎慈善公益的峰会。相信有很多人参与我们的号召参与到鸿基金一起关爱贫困留守儿童。

2017-09-09 10:46:52

嘉宾演讲

演讲嘉宾:软银中国资本合伙人 刘缨

演讲主题:2017年医疗健康投资方向

ckm.jpg

2017-09-09 10:57:44

刘缨:

我本人是负责医疗方面的投资。我们手上已经做完的人民币基金大概会有12支左右,正在做的有将近20多个亿,3支基金,一支是投在医疗方向上,另外一支投在后期方向上。我们现在的基金管理量大概在百亿左右,也不算太多。

简单介绍一下我们整体的投资领域,IT、医疗、清洁技术、传统行业升级。一直以来我们关注的重点是当前的需求和规模效应比较好的业务,从IT这个角度来讲,这是我们一个传统的投资领域,目前占40%左右。医疗这一块的投资比例已经加大了,已经占到30%的量。在清洁技术和传统行业升级会占到其余基金30%的量。机器人这个行业,三年前我们已经开始关注,但我们还是把它放在传统行业升级这个行业,机器人其实还是应用在生产线的升级,替代人工等等。就像刚才李总讲的所谓的无人经济,其实它是在经济升级上,节约生产力度,所以还是把它当成传统行业的升级。

在互联网这个领域是我们传统的投资行业,把整个大的关注点是放在移动互联网上,这一块的增长率还是非常高的。其次是在生物医疗健康方面,这一块的增长也是比较高的,环保资源剩下还可以投资的企业都是比较大的量,前期的项目我们可能会在国外引进一些技术。材料领域,现在看的比较多的是节能环保的新材料,还有在生物领域上一些新材料的产品。

2017-09-09 10:59:02

刘缨:

整体来看,我们会分成几个行业来看,我们现在在互联网领域还是后期,信息技术和医疗健康领域是早期。在2010年之后我们开始做了团队区分,IT团队、医疗团队、节能环保,会根据团队成员的特点去看不同的行业。

接下来跟大家分享一下医疗行业的方向,在医疗这一块费用增长还是比较高的,因为我们的基础本来就不高,我们预计在未来的5-10年,费用增长率还是会保持一定的比率。

相比其他国家医疗行业有更高的成长潜力,跟我们国家的保险体系有关,现在是用社保体系支持医疗支出。从保险的角度,为什么会造成医疗之痛的原因。比较大的医保是在新农和社会这一块,这是我们看项目的基础。在医疗方面投资的话,没有什么好讲的,就是跟着政策走,跟着政府的方向走,这是我们投资十年来的一个理解。

从中国的医疗产业上来看,其实我们就是一个基础产业服务,医疗健康管理这一块可能会有新的模式突破,无论怎样,这完全是一个2C的生意,而且不是移动互联网可以解决的,因为医疗是要面对面的事情。在健康保险这一块,未来5-10年可能会是一个比较大的改观。跟保险公司谈的时候,它们商保的力度在其他的方式方法加强,这些商保会通过业务的投资在这一块加强。

第三方检验,实际上是一个检验技术。医疗器械,也是占医疗方面比较大,增长方面在微创领域还有增长,医疗器械其他领域从投资项目上看已经投资完了。

我们关注的新兴医疗创新技术,我们有投很的大项目,但是也有失败的。我们投早期成长型的项目也有投的不错,得益于我们关注在新兴的技术上面,这是比较考验我们自己的眼光和自己的勤奋。因为我们基本上会看某一项技术,会把这个技术在国内和国外的公司都比一遍,尽可能的把这个行业里能跑的公司都跑一遍,我们还是比较勤奋的,也很感谢大家给我们面子,起码我们想看的企业还能给我们机会去交流。勤奋保障了我们一些项目的准确性。

2017-09-09 11:01:38

刘缨:

ckm.jpg

这些领域基本上是我们近几年的内,可能未来5年会在产品或技术服务上会增加一些内容,但主要的是在这些领域里面,基本上会分成三个领域,医疗器械、生物技术、服务,在基因方面投华大开始,我们投了五六个公司,基本上都发展的还不错,华大已经上市了。

医疗器械主要是看微创这个领域,从产品技术上来讲,投了高血压器械交融等等。在手术机器人方面我们也看了比较多,基本上国内类似的企业我们都看过了,我们投了安泰(谐音)。干细胞领域及免疫组织治疗,移动医疗、医疗云。我们现在的看比较多的是人工智能和医疗大数据这一块,我认为这一块还是有时间的。生物材料是我们现在看的比较多,不仅是软组织的生物材料。

从医疗器械上来讲,我们投的都是创新技术的项目,我们能感觉到实际上FDA是越来越低,因为我们所投的这些市面上已经没有简单的技术可以投,我们投的都是比较尖端的一类设备,中国FDA相反更加严格。有创新通道,大家都在创新通道上,也没有特别快,这方面投资人要有耐心,创业者也要有耐心。

2017-09-09 11:02:20

嘉宾演讲

演讲嘉宾:东方富海董事长 陈玮

演讲主题:如何进化成“杀手级”创业者

ckm.jpg

2017-09-09 11:09:34

陈玮:

谢谢大家。现在中国创业的热潮非常的火热,创业是每个人都想的,每个人都想成为下一个马化腾或马云。现在中国是全世界创业最好的时期,最好的环境。我做投资做了18年,现在这个时机有太多的潜在市场,是创业面临最好的环境。一是政策,现在国家从改革开放30多年以来,现在是全国创业政策最好的时候,你只要有一个好的idea,有一个小小的产品,国家首先鼓励。我们现在修改的工商企业法,国家在这个层面从来没有这么高的鼓励创业。

尤其是对中小型企业,无论是在产业政策上还是税收上,有很多政策来扶持。我们现在金融工作会议刚刚开过,银行要反哺实业,脱虚向实,金融机构的改革,希望能支持到创业者。另外,政府现在越来越明白市场的力量,政府在政策上现在越来越支持创业,我们发现从来没有这么好的创业环境。

我们在投资上也看到,现在的好项目也比原来多,所以竞争也多,价格也贵。脱虚向实,现在大的环境都比较支持创业,只要你真的有好的技术,创业拿到钱是没有问题的。

“中国制造2025”,现在国家出台一系列的政策,刚才王老师说现在去看病,很多医疗设备都是国外进口的。我相信给中国10年或20年,我们会发现世界上很多最好的东西都是中国制造的,因为有太多的聪明人在创业,还有就是中国的钱多,中国的印钱速度远远超越其他国家,我们现在是全世界钱最多的国家,我们M2的增长远远超过GDP增长。

还有一点,现在都是一群最聪明的人在创业,最牛逼的人在创业,比如说北大的、清华的等等。现在都是年轻的,有知识文化的精英主动创业,现在的创业环境跟原来的创业环境也不一样。

现在创业,不仅可以赚到企业成长的钱,还可以赚到资本市场的钱。沪深主板,包括中小板、创业板,新三板,以及各种股权交易场所,都为股权流动带来了良好的环境和基础。创业是做趋势,不要着急,在新三板在内的市场都会对创业者和投资者带来比较好的投资退出计划。

2017-09-09 11:25:23

陈玮:

ckm2.jpg

在中国创业离不开创业环境,离不开创业的人,离不开政策,离不开钱,离不开退出,当这些条件都具备的时候,创造就变成一个自然而然的事。中国的故事比较奇葩,高的时候跟经济没有关系,低的时候跟经济也没有关系,别人涨我们也不涨,别人跌,我们比别人跌的还厉害。前一段时间炒的很厉害,茅台酒的市值上升。在千亿的企业是温氏,而不是以科技创业为主的企业。这里有一个很奇怪的现象,这么多人在创业,但是我们干不过一个传统企业。

我们看美国公司的市值,前十的都是科技创新公司。中国虽然在干结构性调整,未来最具成长型企业一定不是茅台酒,一定不是产生企业,是大家关心的创业型和技术型的企业,以“互联网+”为代表的新兴产业。我相信再过十年,中国的主板企业,包括创业板企业的排行会不一样。

每个人都有一个梦想,都想变成一个非常牛逼的创业者,但是不一定,其实创业是非常难的,我觉得创业不一定要创新,创新不一定要IPO,只要把我们想把创业的这个点做好。我们在投资的时候投资很牛逼的企业、很伟大的创业者到现在还没有见过。刚才软银讲投上阿里巴巴、华大,我们赶不上。

昨天在微信圈刷屏,有一个人花了200多万在国外留学回来到处找工作,找了一个月薪2000元的工作,不知道他们家对女儿的投资什么时候能收回来。生存型创业,是为了吃饭;主动型创业,是为了诗和远方,是因为喜欢创业,而不是因为被逼无奈创业,真正要变成一个很牛逼的创业者,要有一个绝活。

创业者要心怀梦想,除了赚钱以外还要有一些其他想法才能创业。“杀手级”创业者应该具备的七种品质:

第一,爱钱、爱美女,热爱创业,一定要非常具有激情,因为热爱,“千金难买我愿意”。

第二,要有好身体,千万不要创业到一半就挂了,身体一定要好。

第三,偏执,独断但不专行。其实很多伟大的机会只有一部分人可以看到,就像投资者,真正能赚钱的项目都是吵架吵出来的,有一部分人看好,有一部分人不看好。做投资最难的不是有钱,干了多少年,投了多少项目,而是你有商业感觉,你感觉这个创业能起来。

第四,具备领袖的气质与口才,要让别人相信,自己首先要相信,能把事情讲清楚是创业者最需要的技能,尤其是现在这个社会不是酒香不怕巷子深的时代。

第五,容人方能纳己,得人心者得天下。把不同的人打造一个团队,创业是一个团队的事,不是一个人的事。华为核心的骨干都有股权,几万人持股,到现在为止华为是中国最伟大的民营企业之一,胸怀很重要。我们投企业的时候,看到夫妻俩的股权占到90%,其他人占不到10%,这种企业不是不合法不合规,但总觉得缺了点什么。

第六,格局见结局,烙饼再大大不过老锅。把事情做成了,把人做好了,把创业项目做好,钱自然就来了。创业还是要有一个远大的理想。

第七,忍受孤独。我们做投资一样,你们看到的都是我们讲的成功的案例,成功的案例可以讲一天,失败的案例可以讲五天,但是也不让我们讲,另外我们也不愿意讲。创业要学会忍受孤独,要学会支持。有的时候所有人都会抛弃你,看你能不能坚持走下来。

这条路非常漫长,像马云有理想、有气质有口才、会领导、会激情,会流泪,会让员工死心塌地的跟着他。要么就像周鸿伟一样作为一个独裁型创业者,敢有目标,有办法,有赶紧,敢承担,会带团队。

2017-09-09 11:26:43

陈玮:

ckm3.jpg

现在是一个特别伟大的时代,也是会产生英雄的时代,但是创业真的非常不容易,创业者需要避免八个“坑”:

假市场需求。有人说这个行业好就去做,要自己去考究市场。

拼凑团队。团队不是按学历背景来做的,他们从不同的领域走过来围绕一个目标,他们有共同的理念,只围着一个老大,不是靠着一堆高学历凑在一起。

烧钱。现在烧钱越来越难被投资者接受,这种商业模式一定要在企业发展之间和现金流之间取一个平衡。

多点出击。什么钱都想干。现在看BAT,最早的都是从一个点开始,最后不断更新迭代变成一个平台型公司,如果刚开始什么都想做一定做不好,因为你的能力,你的资金,你的市场是有问题的。平台是从一个产品,一个技术,从一个点开始,最后变成一条线,然后变成一个面。不是什么钱都可以赚,这个世界上不要跟别人比挣钱,千万不要跟别人比谁的公司做的大,把自己的事情做好就行。

商业模式复杂。两个小时都讲不清楚商业模式。我们有的时候去参加一些路演,给创业者的时间三分钟,这对我都难,你的商业模式要非常简单清晰,真正伟大的企业都是一个简单的企业,商业模式是非常清晰的。特别庞大而复杂的商业模式,节点越多越难控制,越难挣到钱。

对自己不够狠。有的时候真的不知道自己有多大的潜力,要对自己狠一点。要做创业,一定要把创业的那一面调动出来。

傲慢。稍微有点钱了就把原来开的车换成奔驰了,在中国要敬畏市场、经纬投资人,敬畏客户,谦虚是没有错的。

眼界,要有长远的目标,不要只看眼前。

2017-09-09 11:27:49

嘉宾演讲

演讲嘉宾:追梦者基金创始合伙人 朱波

演讲主题:一个值得尊敬的职业——天使投资人

ckm1.jpg

2017-09-09 11:35:01

朱波:

ckm2.jpg

刚才陈总讲的是成为一个优秀的创业者所需要具备的条件,大家可以想一想,我们作为投资人来讲,尤其是天使投资人,其实要成为天使投资人非常不容易。

大家知道我们在整个投资的产业链当中,天使投资是最前端的,从天使投资到A、B、C或被IPO,到二级市场,天使投资在投资领域是最早的职业,是一个非常辛苦。我们可以想象,如果一个农夫想要丰硕的收入,最需要的是先选种子,选种子的时候怎么样才能挑到一个最好的种子,其实对最后的收成是有重大的影响。作为天使投资人,要在众多创业者当中找到“那颗种子”,作为天使投资人,不光要有好的眼光,更需要像创业者一样对梦想的追求,跟创业者一起在创业初期一起走。

一个优秀的天使投资人要像创业者一样,对行业的洞察力,在创业路上有一种坚韧不拔的创业精神。大家可以看到,我们很多时候在演讲舞台上可以看到很多的投资人,可以看到他有很多好的,包括我们中国著名的投资机构有几十个,我们看一个优秀的天使投资机构,真正从天使投资一直走到IPO,每一个机构都非常少。

大家知道我们在天使投资当中的死亡率,从种子轮开始,要经过天使,然后是A,光是天使到A就有95%的死亡,100个创业者有95个会倒在A轮,A轮到B轮有一半的死亡,B轮到C轮有1/3的死亡。天使投资跟创业者一样从它诞生的那一刻起,当你从事那一刻起就向死而生。

作为天使投资人,怎么在投资浪潮中找到那颗种子,跟天使投资人自己有关。天使投资企业是值得尊敬的企业,天使投资和创业者是一对孪生兄弟,也是中国经济新发展当中最重要的两个轮子,一个是天使投资,一个是创业,它们是一对不可分割的一对。当你有困难的时候天使投资人跟你在一起,当你站在舞台上收下一轮的融资,天使投资人是站在路边为你鼓掌的人,我一直觉得它是一个很伟大的企业。但是今天很多人认识不到,认为天使投资人是光鲜亮丽的,其实不然。

2017-09-09 11:47:43

朱波:

ckm3.jpg

大家都觉得科比成为那么多年的MPV,他曾经说过有多少人知道凌晨三点钟的洛杉矶。天使投资人几乎每天是在半夜坐飞机,凌晨四点闹钟闹醒,我们一天要看十几个项目,很多时候是跟创业者一起为商业模式打磨,我们甚至在为创业者一起寻找合作伙伴。因为我们知道,创业那一刻起,你一定是有很多不足。

在座很多创业者可能想创业,你们组建一个团队,想一个商业模式,你们很多时候把自己感动了,但是忘记了还有很多不同的创业者跟你在同样的事情,在这个赛道上有的人比你跑的更快。我们看到你在犯错的时候,其实我们心里非常痛苦。我们天使投资人在一起聊的时候,我们说多了都是泪,翻开了都是血。任何一个天使投资人失败一定比成功多,泪水一定比钱多。我们投资的企业,拿到下一轮,但不见得可以跑到终点,我们还担心是不是可以拿到最后的。有的时候特别羡慕做PE的人,甚至羡慕做二级市场的人,因为他们投入产出时间比我们短。天使投资从进去到出来,长则十几年,短则七八年,黑头发投进去白头发出来。

很多人对天使投资人有众多的抱怨,我给你发了邮件,发了留言。在这里跟大家抱歉,我的微信每天有几十个留言,但是我们每天都看不过来。我们曾经问过很多天使投资人,包括非常多的创业者,就像我早期投资一样,从2012年开始投的时候,问过很多草根创业者,从他什么都不是帮助他创业成功。从他什么都不是的时候帮助他,现在公司有十几个亿,这个过程当中我们是伴随着他们过来的。

我一直在想一件事情,因为我自己本身是一个创业者,我从1996年第一个公司开始创业,在美国创业公司上市以后回国,然后去华为,然后做天使投资。我一直把我的天使投资当成第二职业,只有以一种创业的心态做天使投资,才能跟创业者在同一频道上,才能理解创业者的痛苦,才能知道创业者的道路在哪。

2017-09-09 11:48:37

朱波:

ckm4.jpg

从2000-2015年底,我们的创业是随着互联网和移动互联网的大潮,以商业模式驱动作为创业的主旋律,我们已经进入了创业的下半场,从2016年开始,中国的创业,乃至全世界的创业已经从商业模式开始走向技术驱动,技术驱动的创业对投资人又提出新的挑战。我们很难想象今天投进去的项目可以向摩拜单车、OFO一样变成一个独角兽。

我们今天的创业又回到一个状态,要认真真真的把技术做好,把产业做好。中国到今天已经开始进入了无人区,我在华为10年见证着华为从跟随者到无人区,一个国家最担心的事情是走到无人区,因为前面没有人照耀你怎么走。我们今天已经走到无人区,已经没有办法开始学美国及其他国家,甚至我们国家的创业比美国、欧洲还要来的快。美国的创业和中国创业者的差别,中国的创业者真的是具有不怕苦,不怕累,坚韧不拔。

呼吁创业者回归本质,愿意创业,为了愿意创业实现梦想,愿意为某个行业真正做好。我们看到今天在创业路上,我们可以看到任何巨头诞生都会有千百个创业者倒下去。如果创业者想在未来发展当中能够成为主宰自己,在未来得发展当中能够真正的引领行业,一定要把握好行业的发展趋势。

我认为,在整个发展过程当中,我经常讲四个海,第一个海是深海,表面上风平浪静,海底下暗潮汹涌。之后是蓝海,当这个产品技术一旦浮出水面就是蓝海,蓝海里有大量的拥随者,大量的人进入这个行业。原来机械时代,一个机器可以吃30年,在PC软件时代,一个软件可以吃20年,在移动互联网时代,一个应用可以吃7年。在今天的创业时代,其实我们的周期越来越短,蓝海给你留下的时间非常短。蓝海过了以后就是红海,就是同质化竞争,这个时候大量的公司进来,大量的创业者在红海当中拼死挣扎。红海过了以后就是死海。

对创业者来讲,要有深海的洞察力,能知道趋势在哪里。我们经常讲趋势,顺势而为,这是非常重要的,把握住趋势是成功的一半。我们知道选择比努力重要,方向比努力重要。在今天的创业时代,一定要把握好趋势。

2017-09-09 11:49:24

朱波:

在蓝海过程当中,怎么能够快速成长,能够成为行业的领导力,整合行业的资源,这是考验创始人整个团队的战斗力。在红海当中比拼的是执行力,团队的高效运行是自身的法宝。到了死海就要有决断力,该放弃就放弃,不能拖泥带水把公司陷入到不可自救的地步。

刚才主持人讲我偏爱年轻人的创业,其实在我的投资当中,我投的100多家公司当中,真正投到90后的不到20%,60%多的牌压在80后、70后,我投过60后,甚至投过50后,有的时候创业跟年龄无论,跟心中的梦想有关。50后可以继续从事传统行业,家族行业,可以生生不息,继续发展。60后可以做机械制造,房地产这些资产非常重的行业,60后有足够的能力把这些做好。70后可以做线上为辅,线下为主,可以把生态的很多东西整合在一起,能够把线上“互联网+”的工具利用在线下或传统行业,照样可以做好。80后是线上为主,线下为为主,曾经新型消费的主力军。90后是线上为主,可以了解90后的新兴资产。年轻人没有过去,只有未来,他不可能跟60后、70后去比拼人脉资源,不可能去比拼资本资源,所以他只能比拼未来,去创造颠覆一个世界。

2017-09-09 11:49:45

朱波:

ckm5.jpg

无论是谷歌还是微软还是Facebook、苹果,大家想想这些创始人创业的时候就是20多岁,微软的比尔盖茨大一就出来创业,但是他们能成为伟大的公司,中国为什么不行?我觉得创业一定要有好的心态,不是为了创业而创业,而是要拥抱失败,失败是必然的,成功在后。在创业过程当中,如果失败,不要气馁,再起来,天使投资人在那里等着你,但是绝对不能在同一个地方犯两次错。创业是跟自己的对话,天使投资也是跟自己的对话,当你半夜三更自己对话的时候,要感动自己,你是在为梦想战斗。一个人没有梦想,你今天创业成功,你也无法塑造你的精彩,你可以有财务回报,但思想还是比较平淡。一个人创业失败,挫折都是人生的精彩,鼓励有梦想,有想法,有真正好的主意的年轻人,在座的各位,认认真真的去思考,你们的梦想其实就在你的心中,行动就在你脚下,天使投资人围着你们,希望有机会跟大家共诉你们的成功。谢谢大家。

2017-09-09 11:55:37

嘉宾演讲

演讲嘉宾:国中创投创始合伙人 施安平

演讲主题:双创背景下,创业者与创业投资这场恋爱怎么谈?

ckm1.jpg

2017-09-09 12:04:19

施安平:

ckm2.jpg

非常高兴今天能够受中国青年天使的邀请参加这个论坛。今天的题目“双创背景下,创业者与创业投资这场恋爱怎么谈?”刚才很多大咖讲了他们的真知灼见。这个题目是昨天晚上吃饭的时候,中国创业投资界荣誉党委书记高鹏给我提的题目,我就按这个题目给大家讲讲。

我本人从事风险投资近20年,一直在思考创业者和投资机构是什么关系,是合作伙伴?是同志?是战友?在座很多大咖都担任很多机构的创业导师,也可以说是师生关系、师徒关系。我今天想换一个角度,我个人觉得它更像是一种恋爱关系。

我们知道恋爱的人只有相互欣赏才能走到一起。创业与创业投资机构也只有志同才能道合,我想这个关系和谈恋爱非常相似。站在创业者的角度,怎么选择投资机构?怎么选你的恋爱对象?

大家知道,随着双创的推进,特别是近几年创业投资机构风起云涌,最近在资金业登记的创投机构已经有1100多家,管理资金的规模7.5万亿,现在我们可以感受一下周围,不论是我们在餐厅吃饭,咖啡馆喝咖啡,到处谈论的都是投资,这个热潮全国都一样。这么多投资机构我们怎么选?看到今天这么多人,感触很深,在座的有王老、陈总,我们十几年前,我印象特别深,深创投和青年天使搞一次活动,七八十人参加就很开心,现在搞论坛,没有百八十人都不好意思说自己在搞论坛。这个热潮很明显,但是众多的机构怎么选?哪一个机构适合你?我想站在创业者的角度讲怎么选投资机构,我个人认为有两点。

2017-09-09 12:07:10

施安平:

ckm3.jpg

首先要有钱,没有钱就是中介机构,就是顾问,没有钱不可能做股东,不可能成为一家人。但是现在有钱人很多,挖煤的,打油的,圈地的,盖房子的,只要有钱都想做投资,遍地是热钱,到处都是投资机构。我个人把钱背后的增值服务分为四个层面,资本运作服务,对于创业者来讲,可能这一生是第一次做资本运作,可能他对自己的产品、技术,市场非常熟悉,但是对于资本运作,对怎么做投资,怎么吸引投资不太了解。

但是对于投资机构,特别是知名的投资机构,他们每天干的就是资本运作的事情。作为投资机构,第一个增值服务就是要为自己所投资的创业者提供全面的资本运作服务。

第二,资源整合服务。所谓资源整合,我个人把它分为纵向和横向,纵向就是产业链的资源,比如说我曾经投过一个汽车产业的项目,我们沿着汽车产业链投了将近30家企业,有配套的主机、发动机,也有车灯,汽车电子等等。原来这些企业没有关系,但是通过我们的投资,很多企业只是上下游关系,没有打通。通过一个投资机构,就有可能把自己投资的产业链上的项目串起来,相互结合,相互利用,相互支援,这是一种纵向的资源。

还有一种整合是横向的资源,我们曾经投过一个企业,是做电视购物的,原来只卖背背佳,一直想卖别的产品,我们也投过一个手机企业,这个手机企业原来的经营模式很简单,全国八大代理做它的销售。后来又一次老板就说,这八大代理商经常背着他吃饭,每吃一次饭就要求出厂价降一次,他很痛苦。后来我们就分析,这个企业犯了一个错误,单一渠道依赖。如果八大代理商不卖它的手机,它一台手机就卖不出去。我们有意识把这两个本来不相干的企业串通起来,通过电视购物频道卖手机,就是大家非常熟悉的金立语音王。

看起来两个不相关的产业,通过投资人有意识的资源整合,没准就有一种新的商业模式和新的销售模式,这就是一个好的投资人为创业者提供的资源整合。

第三,规范管理服务。在中国民营企业往往第一桶金都有这样或那样不规范的地方,怎么规范?其实有很多变化,也有很多思路。可以请第三机构帮助梳理,如果你的股东里面有一个有丰富的资金管理经验的,就可以被投资者花最小的成本达到规范的目的。

第四,疑难杂症服务。对一个企业来讲,一个企业都有很多共性的成功经验,但是也有很多个性化的疑难杂症,怎么针对这些问题提供专业的增值服务,是投资机构能力的表现。比如说行业的许可,区域资源,政府资源的整合,甚至于土地资源的整合,都有可能帮助企业解决很大的问题,这些都是投资机构进行增值服务的很重要的内容。

2017-09-09 12:08:22

施安平:

ckm4.jpg

换一个角度,恋爱是双方的,站在投资机构的角度怎么选创业者,怎么选项目,如果我们把创业者当成一个妙龄少女,这个妙龄少女美不美,怎么判断它的美。我常说一句话,所谓投资就是看人,怎么看人呢?我个人觉得创业者必须要有创业精神,我个人把创业精神分为四个方面。

第一,吃苦耐劳。我们曾经投过一个深圳的企业,这个深圳的企业原来是做手机进口的触摸屏,我们去考察的时候,他告诉我,他一家人,他弟弟一家人,还有他父母,住在一套房子里。其实当时那个企业的利润足以让他改变住房环境,但是他说了一句话真正的打动了我,他说我现在每一分钱都要用在我企业的经营上。同时,我们投了另外一个项目,是北京的一家企业,做芯片的,硅谷回来的团队,给投资人提的第一个条件是,在硅谷的待遇不能变;在硅谷住hose,回来也必须要住别墅。大家可以想像,这样两个团队,最后的结果是我们投了深圳这家企业,成为了全球触摸屏行业的老大;北京这个团队即将面临关门。

第二,创业者锐意创新的能力。我们曾经投过东莞一家企业,原来是做圣诞灯的,是一个很传统的产业。金融危机的时候圣诞灯的销量大大降低,企业岌岌可危,但是他抓住了一点,跟清华大学国家重点实验室合作,重点开发大功率的LED,后来成为大陆最大的LED企业,并成功上市。

2017-09-09 12:09:00

施安平:

ckm6.jpg

我个人认为,做企业家很难,企业如同逆水行舟,不进则退,要不断的革自己的命,企业才能生存。在这一点上,有没有企业家精神要看它有没有锐意创新。

第三,坚韧不拔。我们曾经投过一个企业,做生物医药开发的,开发了10年才拿到药号,我们大概是在第五年进去,在第七年的时候这个企业几乎撑不下去了,我们不断的打气,不断的互相鼓励,终于拿到了药号,十年下来创业者把自己所有的资产抵押出去了。十年后,终于打开了一个75亿美金的市场,这就是毅力。

第四,脚踏实地。这是我非常看重的,创业者切忌好高骛远,切忌赶风口,切忌追热点。我曾经遇到过一个团队,2015年的时候给我拿了一个BP,说他们有最牛的VR团队,要我投资,2016年的时候又给我拿了一个BP,说他们有最牛的区块链的团队,让我投资。今年又拿了一个BP,说他们有最牛的人工智能的团队。这是创业者吗?这绝不是创业者,这是风口上的运动员。大家一定要记住,投资机构决不会投运动员。

最后,祝愿所有创业者和投资机构能够在中国青年天使这个大平台上谈一长轰轰烈烈的恋爱。谢谢大家!

2017-09-09 12:11:53

上午的直播到此结束,下午直播将于14:00准时开始。

2017-09-09 13:55:55

下午直播现在开始。

2017-09-09 14:05:39

嘉宾演讲

演讲嘉宾:博得创富投资、博得世纪董事长 周志轩 

演讲主题:IPO离我们有多远?

ckmIMG_1136.jpg

2017-09-09 14:34:41

周志轩:

在座各位都是企业家,大家都有很强的赚钱能力,不仅会赚钱,还要会花钱,而且有三种钱是不能省的,第一种就是花在学习上的钱;第二种是花在健康上的钱;第三种就是花在慈善上的钱。这些都是在丰富自己的人生,并且会带来回报的。

ckmIMG_1145.jpg

下面开始我的主题演讲《IPO离我们有多远?》问在座的企业家、创业者,希望自己的企业未来上市的人?IPO有多远呢?其实IPO离我们只有100米。为什么这么讲呢?其实按照证监会的要求,IPO的数据要求,只要三年的数据达标,公司的治理完善,符合上市条件,理论上来讲都可以申报IPO。同时,我们看到从2015年重启IPO之后,现在已经正式登录IPO的有544家。相当于过去的3-4倍,有一个非常强的信号,已经在不断的提速了,这对企业家来讲是一个非常重大的利好。

但真实的情况是怎么样呢?往往企业家走成了两万五千里,为什么呢?我们看主要的原因。

第一,业务很杂乱,有钱就赚,主营业务不突出,这是一个很大的问题。

第二,财务乱,证监会对财务合规一票否决。我们看有些企业,往往公司内部财务有四套帐,一套是对内的,一套是给税务局看的,一套是给股东看的,还有一套是给老婆看的。我不是佩服老板,是佩服他们的财务,老板给你多少工资能做四套帐出来。

第三,内部管理薄弱。很多人压根就不知道怎么上市。在证券公司里投行部门是非常少的精英部门,很少有时间辅导你怎么上市,基本上是你达到了就帮你报,所以很多企业家有上市的心,但是找不到门。

2017-09-09 14:36:49

周志轩:

很多人问我,到底怎么样才能真正上市?我在这里跟大家分享一下,为什么鼓励很多企业家走上来。上市是企业家的重大成就,我们目前看到了,能够在中小板、主板的上市公司一共加起来不到4千家,新三板加和平也是一万一千多家,当你能上市的时候,对一你生都是很重要的,包括对你的公司和家族。

ckmIMG_1132.jpg

另一方面,当你有强烈的IPO预期的时候,资本也愿意给你投资。当你的公司非常强烈想要上市,而且严格按照投资机构的要求和券商要求进行上市路径的规划,我相信投资人对你的信任感会大大增加。

很多人问我上市有没有秘诀?各位,你们认为上市有秘诀吗?我的观点是,上市公司是设计出来的。包括前不久我去四川,他们让我们来辅导上市。去了之后才发现,原来这家公司还没有成立,他们希望明年才IPO,但是希望先把顶层架构设计好,包括主营业务,明确好方向。将来这家公司给证监会报材料的时候明确主营业务,财务方面请了过去在上市公司做财务总监帮他做,同时做好内部和外部的股权激励。同时,希望在商业模式上帮他升级。

过去看到很多过去传统的行业为什么上市不了?因为证监会担心你的持续盈利能力跟不上,我们希望在这些企业当中能够增加一些科技的含量和科技板块。提高你的创新能力,提高你的可持续盈利能力,并且能够提高你在资本市场上的溢价和估值,而且希望在公司治理上更加规范。企业最大的风险是什么风险呢?就是各位老板的风险,有的股权就是两口子,有的是带着自己的孩子,一家人吃个晚宴一个决策就出来了。

2017-09-09 14:37:31

周志轩:

目前我们直接和间接参与IPO的已经有18家,有人问,在国内上不了市,能不能去国外上市?我们就会问“你主要的市场在哪?”“在国内”,如果你的主要市场布局都在国内,在国外上市,谁知道你呢?要搞清楚上市的目的是什么。在国内的企业,呼吁大家优先选择在国内上市,其次是香港,再次是海外。

作为博得金融集团,我们从到期的项目孵化、督导,上市以及市值管理全流程,投资角度涵盖了天使投资、VC、PE,包括项目定增,我们做的项目产业链是比较长的。这是我们的一些主要方向(PPT图),从产业金融方面,这是我们投资比较早的,投教育、医疗、PE+环保。同时我们还有创新金融,除了IPO之外,还包括财务管理、市值管理,PE并购,今年也帮很多上市公司发定增,今年下半年推出一些上市公司的可转债业务。互联网架构,大数据分析,线上营销、峰会论坛,新媒体传播、农业、文旅、环保、TMT。

上市不是企业的终极目标,人生还要有更大的可能性。同时,我们也希望在座的各位企业家应该要以终为始,我们希望进入资本市场,最后可以决定不上,但是如果按照上市方向走,企业一定是健康的,一定是顺畅的。感谢各位认真的聆听。

2017-09-09 14:38:58

嘉宾演讲

演讲嘉宾:紫辉创投创始合伙人 郑刚 

演讲主题:如何在创业及投资中坚持正确的方向暨寻找下一个引爆点

ckmIMG_1158.jpg

2017-09-09 14:39:13

郑刚:

我的题目是如何在创业及投资中坚持正确方向,其实都是老生常谈的内容。这些都是传说,有比较高的回报,这些人能做到这么高的回报,这些人投的都是独角兽的公司,或者是已经上市的公司,才能达到3-100倍的回报,这些都是投资人梦寐以求的。

ckmIMG_1152.jpg

好不容易投到一个好的项目,到一定程度的时候人家认为你做的差不多了,应该出去,里面的成功有很多创业者的成功,创业者对投资人充分的尊重,我们有很多案例。做早期投资人,投了一个项目好不容易走出来了,从种子天使开始,基本上有很大的失败率。如果有一个项目跑出来,往往后面的投资人都有他们的优先权,因为他们后面越投越大,往往他可以先跑。

这是我总结的一些天使投资早期的特点,偏执论,你看到一件事情,包括创业者也一样,坚持某一件事情就一定能成功。通常能带来大回报的项目都是通过吵架,有人不同意。更多的项目能够走出来,就是因为有巨大的不确定性。尤其是创业到现在这个阶段,我们走入了一个无人区的阶段,欧美的创业创新中国已经赶上来了,我们的创新创业基础是好了很多,一是有政府的支持,二是社会大环境支持鼓励创新;三是有大量的创业成功的历史和大量创业失败的教训可以学习,现在确实是一个很好的机会,但是我们需要这里面有巨大的风险,早期失败率是非常高的。我感觉天使投资人都是乐观派的,目前没有看到做天使投资人的都是悲观主义者,基本上悲观主义者都跑了。

2017-09-09 15:01:29

郑刚:

我自己也认为自己不是一个聪明人,我前些天见到一个创业者,非常聪明,数学非常好,当时决定投他,他当时非常开心,当时就觉得他的情绪很容易波动。其实投资人就是合作者,不是他的爹娘。过了一天我的回答比较慢,但不表示对这件事情不在乎。发现他的情绪从天上掉到水井,就感觉他在担当方面有些问题。最成功的创业者必须要有很高的智商,必须要有一定的情商,了解时代发展的过程。

ckmIMG_1160.jpg

要培养做投资的能力,要学各种各样的学科,遇到这类的事情有什么方法去应对,慢慢的形成自己的方法。但到了偏执投资这个阶段,他已经提升到艺术的感觉,觉得你这个事情成功,这些事情真的有的时候是说不清道不明。

我经常听到有人说我投资了一个项目中了五倍,三个一倍,其实不要有这种幻想,投一百个有可能一百个都不会中,尤其是在早期阶段。对所有项目都要有一定的量和质结合。

做早期投资实际上是一个很煎熬的过程。我原来的题目是想讲“如何成为一个失败的投资人”,其实我们大量的项目是失败的。说实话,站在这里我也是一个失败的投资人,我投资失败的项目有很多。这里有我自己犯的错,有一些自己没有掌握的原则,我也会有难过、畏惧、堕落的时候。其实我觉得我们真的不是神,我们只能是通过做每一个投资都要审慎的对待它,对每一个项目做好反思和总结,需要一步步的前进,让自己成为一个更好的投资人。通过这样一个轮回,我们可能才能够让自己成为一个比较合格的投资人。

每个投资公司和投资人的方法都不一样,做早期投资必须要做到百倍千倍汇报的毅力,同时要有不达目的不罢休的心态。“互联网+”、人工智能、大数据,作为投资人要深深的思考这些顶层的技术给我们带来什么样的变革,做创业者,做投资人,相信大家也要有这方面的思考。

2017-09-09 15:02:41

郑刚:

坚持颠覆性创新,说一万遍都不为过,真正能实现颠覆性创新的人少之又少,但还是要坚持,做任何事情的时候要有颠覆性思维,怎么样更快、更好、更加全面的解决这个行业的问题,解决客户的痛点,颠覆性的问题在哪里,更加低成本的地方在哪里。

在产品方面怎么进入蓝海,现在在中国每个行业都是红海,包括创新行业都是红海,很少能进入蓝海。我相信它们能成功是因为它们有颠覆性的思维,刚开始往往是九死一生,但是坚持做正确的事情。

2017-09-09 15:03:25

嘉宾演讲

演讲嘉宾:长江商学院欧洲首席代表 季波

演讲主题:全球创新创业最新趋势

ckmIMG_1170.jpg

2017-09-09 15:21:22

ckmWechatIMG31.jpeg

2017-09-09 15:24:37

季波:

我今天要告诉大家两个失败原因,第一,我们因为有无知,我们缺乏知识,我们缺乏经验,所以我们失败。第二,我们明明知道有前车之鉴,但是我们一定要有流血的教训才能真正的明白。

我自己曾经创业过,我在创业的过程中想做很多的事情。我们在学的时候讲到要专注,我们知道要专注,但实际上我们不能够专注,经常被很多东西吸引过去,因此我们变得非常的分散,需要流血的教训才能做到。

第三,我们在同质化下缺乏创新的本能,尤其是在中国这个很大的市场里面,我们发现很多创新者他们之间彼此抄袭,彼此竞争。今天我特别要给大家带来的是从全球的视野来看创新和创业的最新趋势。

2017-09-09 15:25:18

季波:

对于每一个创新者来讲,最致命的问题就是你所知道的别人也知道。今天这个话题非常重要,因为你要了解别人在做什么,你要想走出过门,要去一个国际视野看待创新。我们长江商学院有一本书《站在月球看地球》,你的高度不应该是在地球上看地球人,要站在月球上看地球,你的视野就不一样了。

ckmIMG_1165.jpg

从全球主要的经济体来看,创新创业的确是体现一个国家的竞争力。看中国现在已经越来越往前走,美国领先,英国在之后,德国在之后,以色列也走在我们的前面,但是非常开心的是中国在创新创业方面已经开始在往前走,甚至在有些领域我们已经领先了。比如说摩拜单车,它在前一段时间进入了世界上第100个国家,在英国。我跟很多欧洲企业家分享提到摩拜单车的时候,他们都笑起来了,因为摩拜单车做了一个非常简单的事情,就是让自行车成为一个自由的自行车,不再是锁在那里。而老外的问题,人家偷了怎么办?如果你有足够的自行车,偷自行车已经没有意义了。

2017-09-09 15:26:04

季波:

从历史的角度来看,欧洲创业创新历史悠久,阿基米德的浮力原理,居里夫人两次获得诺贝尔奖,而且是两次不同的学科。欧洲在创新方面有着非常悠久的历史,如果从诺贝尔奖获得者的角度来看,在全球截止到2016年,欧盟综合有474,其中英国126,德国105,法国60,其他欧洲国家183,美国是356。我参加过欧洲的小区,去欧洲50个国家,美国有50个州,欧洲和美国是非常相似的,只不过欧洲是国家,而美国的是州。

我个人对人工智能对人类的影响是悲观的态度,因为人工智能来了以后将会导致最根本的社会问题,就是那些劳动者会怎么办?将会产生一些负面的影响。如果做的好,可能共产主义会提前实现,如果做的不好对人类将会有灾难性的事故。还有人工智能会对人导致安全方面和伦理方面的隐患。

人工智能未来趋势,三个阶段发展前景,短期处于服务智能。第一是未来3-5年,仍以服务智能为主;二是中长期将出现显著科技突破;三是长期可能出现超级智能,超级智能将会爆炸性的颠覆,未来人对很多事情的理解跟现在将会不一样。

2017-09-09 15:27:11

季波:

金融科技是现在比较热门的,我们中国在金融科技方面引领全球。我到很多欧洲国家去,他们都是用现金或信用卡,所以每次到那里我都会嘲笑他们,我们在中国已经不带现金了,掏出手机就可以支付,甚至不用掏出手机就可以支付。

ckmIMG_1171.jpg

在金融科技里面给大家讲三点。第一是技术,第二是金融,第三是生活。很多人会专注在技术的层面,或者是金融的层面。但是如果你做金融科技,一定要专注生活,因为最终所有的技术和金融都是要服务类,服务人的生活,为了人的生活更加方便。所以你的出发点很重要。我有一个课叫“以客户为导向的创新”,专门讲创新必须从客户的角度去考虑,而不是从技术,从竞争,从省钱的角度。技术创新也是,必须从人的生活,人的行为,消费者的行为角度去看,怎样才能使它更加方便,给它创造更多的价值,而通过金融,通过技术来实现。

中国创新创业现状与趋势,万众创新,全民创业,鱼目混珠,很多企业在创业中看中短期效应,产生巨大泡沫。欧洲的创新创业者,他们都在慢慢的做,没有要上市、做大的想法,都在慢慢的做。

2017-09-09 15:28:16

季波:

中国在创新方面,更加注重应用型,服务型创新。缺乏技术型创新,技术上跟随欧美企业。欧美企业也乐意与中国企业合作,技术换市场。中国创新企业不断“走出去”进入国外市场,真正要走出去,也要去欧洲走一走。当摩拜单车进入欧洲市场的时候,我们是举双手欢迎,我们觉得这是代表中国的形象。希望未来更多中国的创新型企业瞄准国际市场,走出去。

最后我想给大家分享一下,对很多创客来讲,沿用Mark Zuckerberg的话“我觉得最优秀的公司创始人往往起初是最想要改变这个世界,而不是想要成立一家公司…”为什么这么说呢?其实很多创客一开始的动机就有点不纯,就是要上市,最后发现没有上市自己死掉了。而今天其实你的创新应该起源于一个能够解决世界、人类问题的,湖畔大学入学的时候每个学员都要面试,“世界因为你会有什么样的改变?”我请在座的每一位企业家问一下自己,我所做的事情能不能为世界制造价值,能不能解决世界的问题。有的问题就是小的,你就是一个小的企业,如果你能解决一个很大的问题,将来可能就是一个很大的企业。你要想去改变这个世界,而不是想要通过它来致富,通过它来成功,通过它能够成为一个上市公司。当然,上市是可以,但不应该是你的起点。

2017-09-09 15:28:40

嘉宾演讲

演讲嘉宾:麦腾资本创始人 俞江虹

演讲主题:深耕投资理念,再论商业本质

ckm.jpg

2017-09-09 15:48:14

俞江虹:

在过去的几年的资本市场,因为这些资本市场跟我们相关,有些跟我们的相关性不强,有些是强相关。我们在创业的前期是要融资,如果钱不来,企业发展的速度会很缓慢,还有一种就是会慢慢死掉。

2015-2017上半年VC PE阶段投资解析,从2015-2016相比,投资的数量增长20%,投资的金额增长30%。说明我们的资本在投资的时候风险往更肯定的方向走了。2017年上半年的数据已经有了,下半年还没有,做一个大胆的猜测,相对来说这个增长率是比较缓慢,8%,除非下半年的金额比上半年再增加一倍,就可能会出现去年的数字。我们去年在讲寒冬,其实去年还不是寒冬。今年的资金链可能还会更紧张一点。

2017年上半年早期投资分析,排在比较靠前的包括IT、生物、电信,其他行业加起来不在40%,说明资本有自己的偏爱,在创业的过程中,我们所从事的领域自始自终做一件事,但是不是资本的偏好要看一下。

2017-09-09 15:49:06

俞江虹:

从怀疑到相信,科学,本质是怀疑;宗教,本质是相信。投资人在投资的时候,从本原上来看,是介于这两者之间,一是科学,科学的本质是怀疑,有了怀疑才有进步,才有发现。宗教的本质是相信,所以投资人在看项目的时候,一定是在两者之间量。看任何项目,如果理论有问题,起码要怀疑。有些创业者觉得跟投资人谈判很累,他从来都是讲问题,不鼓励我,讲了半天都是问题,好象都是在骗他似的。从这里面就可以看出,我们在判断一个投资,首先从本质可以看出,是从科学到宗教的平衡,最终实现他相信你,他会投你。不投也不要进,找下一个。投不投是一个情怀问题,也有感觉的问题,有各种复杂的因素在里面。我们作为一个创业者,不要把这件事情看成是一定要这样,投资人很多,只要你的信念还在,就一定会成功。

ckm1.jpg

在投资里面,前面的数据告诉我们,实际上市场在往后走,越往前走很困难。天使投资人有的时候很累,的确是,天使投资人是不求回报的。用篮球来讲这个问题,实际上我们有两分球、三分球、五分球,早期回报率非常少。有些200倍、300倍甚至一千倍的都有出来,巴非特这个股神也好,大佬也好,年化率也不过是30%。有些人回报率很高,问问多长时间,资金盘子多大,有各种维度来分析。最终的是内部回报率,也就是年化率,像银行的利息一样,如果一个投资机构的年化率能在20%左右就已经比较好了,如果能达到30%,那是非常杰出的。越靠前显然是投篮准确率越高,分数越低,回报率越低。道理是一样的。

投资人和投资机构,很多情况下机构很牛,来的认不是那么资深的投资人。有可能这个投资人很牛,但他可能刚出来,每个大机构每年都有人出来,尤其是最近几年都出来自己做。怎么选择呢?这是一个好玩的命题。从数据和我的经验得到这样一个结论,投资项目的好坏跟投资人本人强相关,跟机构相对弱相关。因为早期需要大量的沟通,做这个案子的投资人本人精力投入多少取决于这个案子未来能不能胜出,能不能活下去。

2017-09-09 15:51:10

俞江虹:

在后期不一样,因为资金量大,机构会有很大的影响,现在说的这个是偏早期的。

讲了很多投资,在座有很多知名投资人,一千倍也好,早一点五百倍、两百倍,你用了多少钱去投?如果是50万的一百倍,不是很多,如果有五千万进去,一百倍就不得了。有些没有退出来在C轮死了,退出是王道,会投的是徒弟,会退的是师傅。

退出的核心关键点,时间窗口,成熟度,PR生态圈,还有业绩等等。关于人和事,早期大概70%看人,30%看事,后期人的因素稍微弱一点。

想象力比知识更重要,人类可以想象出不存在的东西,使人类可以在众多生物中胜出—爱因斯坦。真正的创新是反复进化迭代的累积,是经过反复量变到质变的升华,创新不是时时发生,往往是7-10年才会孕育出一次改变格局的颠覆革命。

商业模式思辨,创业的时候商业模式确实是很重要,生产效率、生产要素,生产技术对创新的机会比较少了。我们追求的商业模式,不要追求完美,华丽的外衣也不要,无法盈利一定是有问题的。动态的调整,差异刚需,包括模式的验证。上午的本源是服务升级,管理运营,商业环境。

新零售优化供应链,提升服务,增强体验。社群是量的概念,圈子是质的概念,要变限才有意义,知乎从大的圈变成一个小圈,从小圈内容里面产生变现。

我们做两块,一块是产业精准孵化,从末端看前端是否有孵化的企业。这是最的好时代,也是最坏的时代。谢谢大家!

2017-09-09 15:52:35

嘉宾演讲

演讲嘉宾:易一天使创始人 曹日辉 

演讲主题:破局点—如何开启创新之路

ckm.jpg

2017-09-09 16:13:35

曹日辉:

ckm1.jpg

前面都是面向投资人讲的,今天我有几句话面向创业者来分享我的观点。我的主题叫“破局点”,是开启创业成功之门。什么叫成功?非常残酷,以终为始来看一下,终就是能成为这个品类的数一数二;创业失败的概率非常高的原因,因为只有数一数二才能成功。但这也是我们做投资风险非常高的原因,没有投到第一名,基本上就game over了。始,几个人,几条枪,经过慢慢长征路要到达最后数一数二,最背后其实有一个规律。

优势理论。什么叫优势理论?我还是用两个著名的军事家来阐述一下,伟大领袖毛主席,带领革命队伍慢慢长征,最后统一了全中国。毛主席思想核心,集中优势兵力打歼灭战,在这样优势理论的指导下,离开了重兵把手的南昌、广州、武汉,去到井冈山、延安,去到这些边沿空白的市场,最终夺得了革命的胜利,解放全中国。

他背后其实有理论的,《孙子兵法》的核心也是一样,知己知彼,先胜后战,以众击寡。这都是他们成功背后的优势理论在支撑。很多人说这个理论也太简单了,谁不知道。这么简单的理论,深圳腾讯的马化腾也做搜索,失败了,也做博客、微博,失败了,也做了拍拍,也失败了。最近BAT里的百度刚刚把它的百度外卖以低价转让了。虽然很简单,但是伟大的BAT也会抛开这个理论去蛮干。

2017-09-09 16:14:14

曹日辉:

起初只有几个人,怎么形成优势呢?也可以有优势,方法很简单。颠覆式创新,聚焦。什么叫颠覆式创新?与其更好,不如不同,一定要做的跟别人不一样。比如说AMD曾经有一段时间做的比英特尔好,但最后也不怎么样。一定要创新去到非主流市场,非主流市场虽然小,但是未来很大。更主要的是非主流市场人比较少,比较容易获得成功。在非主流市场也需要做到聚焦,在单点上做到极致。前段时间大家都看到孙红并泪洒发布会,这就是乐视,有需求就上。客户有需求,干吗不去做呢?千万不能有需求就去做?而是在这个需求上有把握打一场胜仗才能去做,不能就会成为像乐视这样,进到手机、汽车等十几个领域。梁军上台以后说的一句话特别能打动我“他说乐视有再多的第三、第四名的业务,都不如有一个业务是第一名”,在这点上看到乐视开始聚焦,其实乐视是一直有一个业务是第一名的,就是它的智能彩电业务,结合它的视频内容,是有可能做第一的。乐视有可能走上聚焦的路,虽然规模小,但是能打胜仗。

ckm2.jpg

当时有人对uber的创始人说能不能提供一个功能让我下车的时候把商家的优惠推荐给我,但是克莱地(谐音)很坚决的说,今年我们uber叫车平均10分钟,明年做到5分钟,后年做到1分钟,如果能把叫车时间缩短到1分钟,这个世界就会被我们改变,因为没人买车了。大家对比一下uber和乐视,可以体会到。

怎么在一个单点突破,首先要聚焦用户。千万不要服务所有的用户,先服务好一类最迫切需要你的用户。聚焦问题,往往BP也是,要解决一个问题地,两个问题,三个问题,用户有痛点。永远要找到最痛苦的那个问题。刚才谈到O2O,2015-2016年的O2O大战,只有一个解决了最痛的需求点,饿了么活下来了,其他的美个甲,洗个车的都不痛不痒的。

2017-09-09 16:14:50

曹日辉:

如果说你认为最迫切的用户和最痛苦的问题,最后大家用的都不那么积极,活跃度也不高,那就没有必要做第二迫切、第二痛苦的用户。聚焦产品,最极致,苹果集全公司之力做一款手机PK了诺基亚。苹果并没有在功能机上做的比诺基亚更好来干掉诺基亚,而是它用不同的方法。诺基亚认为智能手机只是多了一些智能的功能机而已。苹果认为智能机是有通话功能的智能终端,两个人的认识是不一样的,所以走了不同的路。

这是我们投的一个工业机器人,这个行业前五名我们都去看过,只有这一家是聚焦,人不比别人多,钱也不比别人多,只能把所有的资源放在一款机器人上,靠这一款的营业额把所有的机器人厂都干掉了,他对极致的认知深深的打动了我,今年可以做到差不多一个亿的规模。

ckm3.jpg

我们很多的价值不够深,可用可不用,价值要深到不得不用,才能真正的打动你的用户,让他使用。总之,大家记住一句话,价值越深,你的营销费用会越小。我们当时看整个O2O市场,除了美团的模式,还有很多滴滴优惠的模式,因为给大家带来的价值是只便宜了2折。

不得不用的价值会在这个关键词上得到验证,用户黏性,转化率,收入。如果你的用户不用,有40%的用户受不了,那你的价值应该就达到了不得不用。

这也是我们投的一个公司,在底下车库有一个智能的钥匙柜,下班回家把钥匙放在钥匙柜,第二天早上出门车就洗好了。转化率超过90%,缴费率也超过90%,是一个非常有价值的企业。

如果你能在一个创新的空白市场领域聚焦痛点,把这个痛点解决的最极致,就找到了你创业的破局点。在此祝所有的创业者能够找到自己的破局点。谢谢大家。

2017-09-09 16:16:47

嘉宾演讲

演讲嘉宾:启赋资本创始人 傅哲宽

演讲主题:互联网+下的投资新思考

ckm.jpg

2017-09-09 16:20:18

傅哲宽:

ckm2.jpg

今天跟大家分享的是“互联网+”下的投资新思考。“互联网+”即用互联网改造提升传统行业。启赋资本团队出差创业是看中了这个大趋势,传统产业和“互联网+”深度的融合。现在有三年多时间,“互联网+”的核心模式是产业互联网发展迅速,产业互联网的新趋势—产业共享经济。

富士康,工业化时代产业共享经济的经典代表,开放自己的产能为做3C产品的企业共享产能,现在是全球最大的制造业代工企业,它是一个产业共享的典型。产业共享有两个方面的创新,首先是在理论上的突破,木桶原理与长板理论。工业化时代,大家可能所有的企业都在干一件事情,补短板,我们的企业经营管理水平最终是取决于自己的短板,所有的企业都在补短板。

2017-09-09 16:26:50

傅哲宽:

但是在互联网时代不是这样做,人类进入互联网时代以后,连接资源的能力是非常强的。它可以做好自己核心的业务产品,也就是它的核心能力,当然它也存在一定的短板,用共享的方式来弥补自己的短板。这个世界上有很多的企业或机构在很多方面做的比我们好,我们没有必要自己做,就共享他们的资源或产能、能力,这样可以在比较快的时间内把事情做起来。长板理论在互联网时代表现的尤为突出,现在发展的比较好的互联网公司都是做自己的强项。

ckm4.jpg

第二个创新是组织上的创新,虚拟化,共享经济的企业,它都是虚拟化的企业。可能它核心的团队和核心的资源都是比较少的,但是它能够调度社会上很多的资源和团队为企业创业。我们企业未来的边界会逐步模糊,产能会无限放大。在美国华盛顿大学有一个研究课题组,为了拼装一个蛋白质,其实这个问题如果用科研所十几个人做,可能要做一辈子,这个问题还不一定能解决。后来他们把蛋白质拼装的知识开发成一个在线的游戏,有6万多个人参与进来,一年之内就完成了。科研所只有十几个人的机构,但是可以调动6万多人一起来做,把企业的边界不断的扩大化。Uber自己的员工其实是不多的,自己也没有一辆车,全球的车都在为它们工作,其实也是一个虚拟化的过程。

2017-09-09 16:28:29

傅哲宽:

产业共享时代的两个创新,短板理论,我们要做自己的畅想。用共享的方式,把团队、资源共享。产业共享的特征,用共享思维及互联网、移动互联网技术实现传统产业价值链或产业链重塑。过去我们做的业务链条都是自己做,但是在产业链共享的时候,我们可以做一个非常好的平台,技术和产品,然后去整合,重新改造行业产业链。

用SAAS共享平台、底层技术用大数据、云计算、AI,可以优化供应链,产能、营销、管理、人力资源。共享产业后半场,像医院也可以做共享,包括学校,零售店,工厂。刚才说的富士康就是一个典型的例子。

ckm5.jpg

我们一直在产业互联网共享领域一直在投资,举两个例子,比如说Xbed,是我们投的一个虚拟化的酒店,是以共享资源聚合起来开酒店。过去我们对酒店的理解像喜来登一样,在一座建筑物里面,有大堂、前台,游服务人员。但是Xbed做的是虚拟化的酒店,它的酒店不是在一栋楼里面,没有大堂,也没有前台,甚至没有自己的服务人员。业务是怎么进展的呢?它的房间是在商业比较发达的社区,前台是通过用户端实现,可以在APP上完成开房预定、支付、退房,在房间扫码就可以退房。服务方式是滴滴的模式,每个房间大概适配20个服务员,如果客人要清洁房间,在平台上发表一下,服务人员就可以过来打扫。同时把自己的房间变成一个商品体验化的消费场所,可以把很多好的商品,比如说乐视的电视等,如果觉得体验好也可以进行购物。只要你手上有多余的房,有一间房就可以在Xbed开酒店。

2017-09-09 16:30:16

傅哲宽:

第二个案例就医160,现在改成健康160。160其实是从一个非常小的场景切入—挂号,给很多的公立医院做了一套智能排班系统,再连到挂号平台。病人可以通过160这个平台远程挂号。以前到医院去得排队,挂一个专家好要凌晨三四点跑到医院去。现在在健康160上可以预约,解决了病人看病难的刚需。通过这个平台已经整合了3千多家的医院,有1.4亿的用户。有挂号之后,把一系列的产品推到医院,分诊、支付。健康160把医院很多业务做成在线化,除了医生在身边看病,除了要做检查和治疗以外,大部分的流程都可以在健康160平台上完成。现在每天的挂号量是30多万单,每天的支付有500万。

ckm6.jpg

它其实是搭了一个SAAS平台,让医院很多业务在它的平台上运行,它没有一家医院和一个医生,用SAAS的方式把医院和医生整合起来,通过共享的方式发展成一个巨大的市场,现在在美国、日本落地,未来可能会成为老百姓就医的服务平台,它也是用共享的方式分享医院组织机构的能力和资源。

2017-09-09 16:33:46

傅哲宽:

天地汇,它的共享特制更明显,它是做了物流园区的互联网平台。我们国家的货运一年大概是4-6万多亿,物流货运过去没有比较大的公司,最大的就是德邦,一年的营业额也就一百多亿。天地汇用一种轻资产的方式,用SAAS平台,把线下的园区拿到线上并网运营。创业三年已经有60多个园区,去年的运费做到了600多亿。每一个园区相当于一个小的交易市场,过去因为物流园区的投资大,小的要一个多亿。现在在物流园区经营状况不是很好,有很多闲置的产能。天地汇用资源共享的方式把这些闲置的产能用起来。天地汇也是做了一个共享的方式,没有一个园区和专线、货车是自己的,但是所有的业务都是在它的平台上大规模的运行。

从这三个案例大家可以看出,无论是从服务还是物流,很多领域都可以以共享的方式做成产品,而且发展速度非常快。总体来说,互联网与产业深度融合的过程中,产业共享经济模式将会迎来重大的投资机遇。启赋资本将进一步发觉产业共享经济的投资机会。谢谢大家!

2017-09-09 17:05:20

圆桌论坛:创业项目如何突破从 0 到 1

圆桌主持:金慧丰投资 周丽霞

圆桌嘉宾 :合力创投 张敏

       国金投资 林嘉喜 

       雷雨资本 俞文辉

       博得创富 余洋

ckm.jpg

2017-09-09 17:12:47

周丽霞:

这两年我们也知道,在双创的热潮之下,有非常多的创业公司像雨后春笋一样冒出来,但是我们也看到很多企业在早期的时候都夭折了。很多企业在这几年当中,能够有三年经验的企业都能够活下来,但是活下来如何能活的更好就是一个比较新的话题。我们倒推20年,那个时候也有非常多的创业者,他们那个时候在那样的创业环境下,基本上企业是在5-6年的周期,比较多的企业在这个周期当中也是死亡的。现在是2-3年的时间,我用这个数字就是想告诉大家现在创业的环境是非常恶劣的。我们真的能够跑出来也是非常不容易,刚才也有老师跟大家交流的时候讲到,也都表达了自己的愿望,都非常希望自己未来能够成为上市公司,未来能够成就一家伟大的企业。

ckm3.jpg

在这个过程当中,我们可能需要克服非常多的困难,需要照准方向,需要调整我们的商业模式,非常重要的是我们如何找存从0到1的过程,从1到N就是一个学习创新的过程。今天请在座的导师分别给咱们讲一讲,在他们的心目当中是如何让我们的企业突破从0到1,这个过程当中,我们如何设定企业的方向,商业模式,包括未来面对几轮的融资,在这个过程当中应当要注意哪些问题,应该用什么样的思路去思考这些问题。首先有请张敏总,他是中国青年天使会的荣誉会长。

2017-09-09 17:13:07

张敏:

在这行做了15年,当然中国还有比我做的更老的。做早期15年,变得越来越不敢说话,15年当中投的项目有成功的,也有失败的,其实也很难总结经验。我很喜欢说的一句话是“我唯一所知的是我一无所知”,在投资这一块很难有规律,我说掉的你们听了把它忘掉也行。

现在创业环境的死亡比率很高。阿里真的还能够再活10年吗?其实很难说。现在革新的速度比以前要快的很。如果今天突然淘宝没有了,相信淘宝的垛手都会很辛苦,但是第二天他们会找新的渠道,因为这个转换实在是太快了,现在转换的速度要比以前更容易,效率更高,谁都不知道自己还能活多少年。

ckm2.jpg

如果单纯的从创业者的角度,创业者有几点可以做的,可以完成从0到1,肯定不是业务模式,也肯定不是业务方向。我投死的项目,基本上都是人的问题,好象没有是因为业务模式的问题。左说有道理,右说也有道理。在人的问题上,首先要处理好平衡,平衡是坚韧不拔的坚持和审时度势的改变自己的一些运作方式,或者是经营方式,或者是战略,这之间的平衡是非常关键的。我们见过非常轴的人,哪怕把他塞进棺材里也不承认失败,也有一些灵活审时度势的人。真正伟大的是创业者,创业者怎么平衡这个关系,是从0到1非常重要的。

做从0到1,千万不要追风口,学会很多怪怪的词,什么O2O,什么S2B,这些词很重要,因为这些词是我们交流的方式,如果创业者根据这些风口的词是追创业,肯定是死的。创业从0到1开始,风口已经起来了,怎么追?追风口不能问我们这些人。我们要去追风口,出去忽悠找点钱,再转身卖,做早期投资的都有这个本事。创业者比较难,永远不要追风口,因为创业者是创造风口的人,所以不要去追。

2017-09-09 17:13:49

周丽霞:

在融资的时候需要注意哪几点?

ckm6.jpg

张敏:

现在移动互联网时代,打破壁垒,去中心化,所以使得产生一个副产生,资本的作用远远超出了其他要素,可能一个创业者创业成功,第一是这个人本身是不是适合创业,第二,资本的力量能不能跟的上。基本上好的都可以,资本至少排第二,甚至在很多时候是排第一的,因为现在除了资本以外,很多东西都可以通过其他方式去获取。

我们做了这么多年,投资的公司有部分收益,但基本上都是狗屎运,技能是有的,但是运气比较好。我如果真的那么高瞻远瞩的话也就不会坐在这里。找到好的天使机构,这是我的真心话,一个好的投资机构会帮你梳理思想,会帮你改BP。

2017-09-09 17:14:18

周丽霞:

融资非常重要,要选一家非常专业的靠谱的天使机构,在接下来几轮的融资过程当中,天使机构可以在融资过程当中助力。接下来有请林总。

林嘉喜:

我平时喜欢爬山,基本上爬山只要定了一个目的地,只要有一个队长组织得当,总会到达。但过程中会因为不同时间的状态,不同的时间,你自己的状态,还有天气的状态,会有一些对你个人很大的挑战、压力。但是只要你节奏感觉得当,只要你认准一个目标不放弃,你总能达到。

从0到1,成功率的基础是意志力,我总是在强调要坚韧不拔。三天前我们国金发动我们投的100多家公司给我们支持了十几年的一个寒门学子的助学计划,9月9日公益日,我们三天时间发动大家捐款99万,投的公司有62支爱心团队在捐募,现在已经完成了98.8%,剩一两万块钱就完成了,今天晚上12点以前这个目标一定能达成。

我举这个例子大致想侧面说一下,从0到1其实也并不玄,就在身边,看发起人的意志力。你要完成,大概率是可以完成的。

2017-09-09 17:15:01

周丽霞:

对于创业者来讲,融资的过程当中会遇到各种各样的困难,您这边有没有什么秘籍能够给他们传授一下。

林嘉喜:

通常来说投资人都会比较关心你的目标市场有多大,在这个目标市场里面目前的商业模式是属于产业链,还是生物链里面哪一种?是鹰还是麻雀,还是鸽子,投资人当然喜欢老鹰和老虎,他们喜欢爆发力强的,解决一个点可以全球做生意的,越往这个方向,理论上达成的可能更好。

另一个方向就是团队,基本上看你是不是适合做这个生意。第二是队长,他做这个事情的初心,看这个人的意志力有多坚定。这三方面都综合不错,要价不会太过分,通常来说你需要多少钱,一般来以说你需要的钱拿10-20%的股份来换,这是中早期的时候。

2017-09-09 17:15:25

俞文辉:

在场的创业者请举手,有80%,剩下的都是投资人吗?正在做投资的举手,比较少。大家今天都是来找钱的。刚才林嘉喜总说的很简单,四步拿到钱,但其实是非常难的,至少得扒几层皮才能拿到,拿到钱跟创业的过程一样艰难。有勇气改变成功的过程是多么难的事情,实际上我们都在违背人性,都是在反人性来做这件事情来获得成功的过程,这个过程是非常痛苦的,要战胜自己的弱点,也很孤独,然后走向成功的这个过程。

ckm.jpg

人是最重要的,团队是最重要的,商业模式也好,资金也好,市场也好,竞争也好,都不如创始人本人。从0到1的过程,创始人的能力贡献占90%。但是一个创始人发行的公司,你能搞高更优质的团队,要在最开始的方向上决定,在最早期的时候选择的人是占90%的概率。首先要了解自己,你了解自己的优缺点吗?能聚焦优势找到市场的空缺点,坚持三五年的时间,这不是常人能达成的。成功为什么这么难,因为大部分人不能控制自己坚持五六年以上的时间。现在这样一个时代都是PC时代,是18个月一次技术革命,现在移动互联网时代太快了,现在接触的信息是原来一辈子接触的信息,进步的速度一定要赶上时代的速度。选择一个正确的方向,然后去支持,这是成功很关键的点,我们也希望投到这样的人,情商、智商、财商都要非常好的人。

2017-09-09 17:15:57

余洋:

首先非常敬佩做天使投资的投资人,因为有了他们才有了今天创投圈百花齐放的局面,我们是做中后期的投资,我们的胆子比较小,但是正因为有了这些性质的投资机构,在企业不同的阶段帮助企业快速的成长。今天我们讨论的话题,如何从从0到1,大家知道现在的创业环境越来越好,但是创业的难度越来越大。如果我们没有坚定的信心和承受压力的能力,建议大家不要轻易的去创业。但如果大家执意要走向这条路,有几点建议跟大家分享一下。

ckm22.jpg

第一,建议不要大家热衷对高估值的资金融资,这不是当前的企业需要考虑的,去选择那些有资源,有智慧的资金来帮助企业,让我们企业在现阶段快速的走过生死线,我觉得这点是最重要的。

第二,企业现阶段发展一定要聚焦,而且要快速。为什么我这样说呢?目前很多企业聚焦产品、聚焦服务,想的很大,有的想建立品牌。但是我觉得记住八个字,小步、快跑、试错、迭代,这是企业突破创业困局最核心的一点。

第三,大家不要拘泥于商业模式。因为创富投了这么多企业,我们可以看到很多我们第一次看到BP的时候,跟他走到IPO的时候,商业模式完全是不一样的。这个时候希望大家静下心来打磨自己的产品,去提升自己的体验,我觉得这点是非常重要的。

2017-09-09 17:16:16

周丽霞:

当我们有一个目标,决定前行的时候,面临着不断的试错或纠错的过程,同时我们肯定也要面临团队建设的问题,如果说让你来作为创业者带领队伍,团队建设这一块你有没有自己独到的见解?

余洋:

这个问题非常好,因为创富之前虽然说做股权投资,做战略投资人,但是遇到一种情况,从投资人变成了管理人。我们在企业最初阶段一定要有权威,一个好的领导者同时是一个好的老师,不光是你的商业模式,包括你的思路要清晰。而且你希望让你的中高层能清晰的理解你的思路,在整个发展的过程当中模式会变,但是在这个过程当中,大家的执行力,大家的目标,包括大家的投入是不会变的。也就是说,不管企业模式未来发展成什么样,公司团队的核心是不会变的,公司的价值观和愿景,从开始成立之初就是确定的。今天马云的阿里巴巴,包括腾讯,对于它们来说能走到今天,在公司成立当天,它的核心价值观已经成立了,在这一块大家可以多花些时间,多思考。反倒我觉得蒙头去干效果会更好。

2017-09-09 17:17:14

圆桌论坛:互联网时代企业转型及策略应对

圆桌主持:千乘资本 熊伟

圆桌嘉宾 :创东方 金昂生

       星瀚资本 杨歌

       同创伟业 张文军

       时代伯乐合伙人 张诗航

       金沙江联合资本 周奇

ckmIMG_1216.jpg

2017-09-09 17:53:35

熊伟:

我是今天的主持人熊伟,是千乘资本的,我们是基于互联网产业的基础投资。刚才几位嘉宾基本上是技术驱动,以及B2B产业互联网领域。我在这些领域也有一些自己的思考,但是也有很多疑问,今天借这个场合刚好跟五位嘉宾一起探讨。首先问一下杨歌总,你认为的互联网时代企业转型应该是怎么转型?为什么要转型?你们的投资经验,或者说心得是什么?

ckmIMG_1220.jpg

2017-09-09 17:54:33

杨歌:

关于互联网如何加载改变我们的行业,第二给大家讲一讲我们关注的比较重的行业,就是供应链。互联网改变的三个阶段,第一个阶段是信息化,今年有两本书,《人类简史》和《未来简史》,讲人和其他动物的本质,最重要的是它信息化独立,当你把一件事情说的非常正确,非常完整,并进行高效的沟通,这个就会变成非常的规模化。第二个过程就是当信息化之后会实现数据化,大量的信息出现以后形成标准,然后形成数据,这两年正在积累各方面的大数据。我们把周边所有日常在网上的信息都收集下来,包括一些交易信息,这两年,特别是O2O出现以后有很多交易信息的数据化。第三就是智能化,有数据之后进行智能化的升级。

ckmIMG_1223.jpg

从互联网来讲,要推动周边的生活是通过这三个过程做的。产业升级的过程,产业升级最开始是经验的信息化。开始是经验信息化,信息标准化,标准数据化,数据模块化,在行业形成一些交易的规则,模块之后要形成系统化,然后是智能化的过程。这些链条是我们称的产业升级过程,互联网做了非常重要的贡献,把周围的信息整合成数据,一步步往后推动。关于互联网如何推动周边行业。

给大家分享一个我投资的案例,是新尚,是全中国最大的二手交易平台,这个创始人在两年之前只是一个很普通的二手店护理平台,通过两年的时间学习互联网,把互联网的东西架构起来,前端用资源管理体系做,一步步的把这些数据化,逐渐了解互联网公司为什么要前端的工程师,中端的窗口,后端的数据师。他开始把这些东西结合起来,把一些二手的东西上传到网上。

供应链,最开始改变的是交易模式的改变。这五年我们最关注的是供应链的改变,对于供应链我们看了非常多的行业,比如说农业,珠宝、汽车、酒类供应链,包括第三产业。供应链最大的特点是,它前端是供应端,后端是供销端,形成一个体系,最长的体系交易成本越大,越不好整合。我们现在想寻求供应链整合的,比如说农业。有一些商品不够标准,服务不够标准,依赖于人进行交易的,这些比较难形成整合。而一些非常好进行整合的行业,早就被进行整合了。比如说石油化工行业是一个很早就被整合的行业,它不需要互联网进行整合推动。对于其他的普通行业,比如说建材,石板行业,这些行业过渡分散,每一个环节之间的交易都依靠人和人之间的交流,没有办法进行标准化,这些行业实际上是没有办法进行整合,是一个非常复杂的行业。

相反,产品比较明确,SQ不是很多,这些行业比较好整合,比如说农业,我们投资的一家甲加油,把前端的生产资料卖给农民,农民拿到资料之后开始种地,种地之后出现了生产品,然后把它们运送到第一级的采购商,农村合作社,再倒仓库,再到采购商。把所有这些商品的标准化过程一步步做成一个体系,这个过程其实最重要的就是信息化和数据化的过程。

这里面有很重要的一点,这两年由于线上支付的出现,导致很多终端的交易可追溯了。比如说原来农民打白条,很多财务无法进行标准化。现在用了线上支付,终端得到了赋能,现在这个终端可以开始整合。以前没有办法评估风险信用,现在可以开始。从终端到集散地,到仓储,到采购商,这是典型的供应链整合的过程。

2017-09-09 17:55:06

熊伟:

首先要做信息化,然后是数据化,互联网转型更多的关注在供应链端的互联网化转型问题,哪些行业能往这个方向转型,SQ、消费者比较集中的,投资客户比较集中的行业优先。

问一下张文军总,你们也投了一些企业,你觉得现在在转型的过程中,企业是往平台转型还是不往平台转型?现在真正往平台转型的,你们投资的企业,线上交易的多还是线下交易的多。

2017-09-09 17:55:23

张文军:

对这一块我的观点跟杨总可能不太一样。对互联网来说,平台类的公司,我们经常讲互联网上半场,上半场赢家已经出来了,就是我们经常说的BAT,滴滴、美团,头条,实际上它们已经是互联网上半场的大赢家了。如果我们维持现有的格局,很难有公司去挑战这些大头。一些传统的公司要主动的去拥抱互联网,他们过去可能没有互联网的基因,或者说不像一个纯粹的互联网公司,但是它要重新去拥抱互联网。

ckmIMG_1229.jpg

我们今年投的一个做工业易耗品的公司,最早是做工业黏胶剂的代理商,在这个行业里做的是老大。后来开始逐步的发展工业易耗品,逐渐的增加品类,SK也不断的增加。经过这两年的发展,开始结合互联网,把它整个品类大幅度的增加了,现在它的SK已经达到了30万这么多,它就是典型的偏传统的企业拥抱互联网,使自己大幅度提升效率,它跟传统的互联网公司不一样。

行业里也有做B2B的互联网公司,但是跟它们比起来,他们的构建明显比后面的人大,因为它的落地能力强。从B2B来说一定要跟线下结合,一定要能落地。这是下半场互联网新锐公司的机会。

另外,从供应链的角度来讲,供应链金融为什么没有做的特别好的公司?其实涉及到供应链金融里面风险控制的问题,凡涉及到金融,首先要考虑的就是风险控制,不管是银行还是保险,风控永远是放在第一位的。在供应链金融如何做风险防范,才能把供应链金融做大。这一块需要物流公司结合互联网,使得整个物流更加的顺畅、透明化。每时每刻在每个点都要知道我们的物在什么地方,这样的话我们才能让这些东西真正起到抵押的作用,我们的款放出去才能够放心。如果信心化程度没有达到相当高的标准,供应链金融是做不大的。实际上现在很多公司在做这方面的尝试,实际上真正做大的并没有。我们认为互联网的下半场很有可能是跟物联网结合在一起,未来所谓的万物互联。现在正在发展5G,未来的上网速度会越来越快,穿戴设备会接上网络,我们的数据会越来越多。我们非常看好互联网的下半场,包括产业互联网很有可能是和物联网无缝对接的,这样的机会可能会更大。

2017-09-09 17:55:47

熊伟:

平台化的企业大部分还是在线下的交易,这是张总的观点,没有线上这一块,供应链金融这一块还没有规模起来,主要是风控的原因,更看好在目前转型的时期有物联网技术能力的企业。这两位都是看好往平台化转型方向的企业,接下来问一下周奇,对互联网转型的观点也分享一下。

2017-09-09 17:56:11

周奇:

刚刚我也讲了,我们这个团队主要投的是以技术驱动,或者是产业资本为主。但实际上我个人投资生涯最成功的一个项目恰恰是互联网项目,是EGCP,互联网停车的。我是在它800多万估值的时候投的,现在它是行业里面的龙头,大概有50亿左右。实际上我也从里面看到了互联网给我们带来的效应,互联网也给我们带来了财富,而且这个增速非常快。

ckmIMG_1232.jpg

我们为什么要坚持做技术类的投资,我们跟熊总跟金总是通讯行业出身,对实业比较有感情,我们认为最终互联网作为工具,提升了效率也好,降低了成本也好,最终还是要转换为生产力,第一生产力或第一产业还是工业,我们在这一块也做了非常多的部署。

分享一个例子,我们投了新能源汽车,今年还有人在问,我现在手上有一个BP,要不要投新能源汽车,我们在2014年已经投完了,我们投的电动车,在2017年1-6月份,单款出货量全国排第一,全球排第五。很多人投电动车都是跑车,为什么当初投直道(谐音),是因为它在中国非常接地气。

第二个例子,屏蔽线的技术,现在USB的线打开都有这个屏蔽线。我们投了一家新的公司,只要在新线外面包覆一层就可以起到屏蔽的效果,可以直接或间接的降低成本,与此同时也带来非常好的性能提升。我们非常喜欢这种非常革新的,它的革新是在的特定的市场体系下有非常好的接受程度的项目。我们并不会去追求非常高大上的概念,这是我们现在基金的一些情况。

再举一个例子,今年年初我们投资了一个做电商仓库分拣自动化的公司,大家可能会想到类似于亚马逊收购的ke(谐音)的机器人模式,那种机器人模式在国内都不下于二三十家的公司在做类似的技术。我们在想,为什么不能够考虑一种新的方式,比这种机器人的模式更加高效的方式,我们也不要跟在美国人的后面去做。我们在深圳发现了这样一家公司,是循环推动式,而是在货架下面装了小轮子,仓库里面的货架是密集在一起,存储密度是高于传统的密度的2-12倍,还可以一层层的叠起来。这家公司我们投完之后,半年时间有两个非常大的基金以我们投资的四倍价格进行了下一轮的投资,这在实体经济里是非常不容易的,可能在互联网里面可能比比皆是。这也证明了大家看到了它的价值。

我想说的是,希望创业者还是要走出传统的思维模式,不要跟在别人的后面,而是真正的做一些创新的东西,技术创新也好,模式创新也好,我们都会非常欢迎。

2017-09-09 17:56:41

熊伟:

他认为技术创新是现在互联网时代企业转型的重点。金总也讲讲你的看法。

2017-09-09 17:56:57

金昂生:

就像刚才周总讲的,我跟周总是原来的同事。互联网环境下,对我们原来做通讯背景出身的人并不陌生,虽然我们本人没有投互联网类的业务和企业,但是其实我们接触了非常多的企业跟互联网的关系都非常大。

ckmIMG_1235.jpg

在今天这个主题下谈两个观点。第一个观点就是,对于传统的企业怎么样适应互联网的环境。首先要克服对互联网时代的神秘,其实互联网时代没有什么特别的。就像几年前会开车、会用电脑,现在会用会互联网。互联网是一个营商的环境,它是一个基础设施,或者说是一个环境,所有的企业都跟它相关。

怎么认识互联网对大家企业现有业务的影响?从对外、对内、对细分行业这几方面去认识它,能够认识到这种趋势,自然就会去转型,去调整。对外的互联网,无非是对信息资源获取的方式,对品牌的传播,销售网络,通道,这些都是不一样。

对内的互联网也是一个工具,对企业内部的流程,管理,资源的整合,提升效率,这方面都是需要应用互联网的趋势。对于大部分70后的创业者来讲,可能现在是一个70后和80初的创业者来讲适应互联网的环境是最重要的。在现有的行业可能会颠覆一些行业的业态跟模式,只有充分的认识互联网,它是一个环境,是一个平台,已经离不开大家生活、工作的方方面面,以及企业的经营组织都是离不开互联网。

在这样的情况下,企业转型的过程中还有另一个问题,就是人的问题,对于传统企业来讲,互联网的转型,最重要是转变人的思想,建议大家大胆的起用85后、90后的业务骨干。如果企业的经营团队,特别是高层的团队。80后、90后、00后是社会主流的消费人群,要认识这些人群,从他们成长的时代就适应互联网信息传播的路径和状态。企业转型首先是转人,人即是你的客户的主体,同时也是企业经营思维的主体。企业转型建议大胆的使用85、90后骨干。

2017-09-09 17:57:20

熊伟:

第二个观点就是起用新人,转型最重要的是转变脑筋,基本上第一个观点跟周总是一个路线的。

2017-09-09 17:57:38

张诗航:

今天本来是我们公司的董事长跟大家做这个分享,因为他临时有事情,恰好我是在互联网领域,互联网时代下企业转型有一些自己的心得。先说一下自己的观点,互联网+的时代实际上是+互联网,或者是×互联网的阶段,所有的创业者一定要爱惜自己的羽毛,现在做的事情一定把它做到最好,把现在做的事情做好了拿到互联网上去展示。

应用互联网的工具,包括说差异化决定自己的产品,个性化、情怀化的推荐自己的服务,如何用粉丝效应,大数据、VI等等一些耳熟能详的工具把自己的产品和服务做到极致,做到更好的用户体验,达到一个逐渐迭代的程度。

第二,还要应用互联网本身,它有一些长尾效应,比如说免费效应,在互联网时代,本质是公平、参与、分享。在这样的大环境,首先企业家要做正确的事情,以开放的心态,让所有的人在你这个生态圈的人都参与进来,充分的调动人的能动性,大家一起把这个事情做好,这是互联网的本质。

我们公司的一些投资案例,我在这个行业主要是投了一些跨境电商的项目,我们投的跨境电商是广东或中国这边的制造业对国外的输出,现在有一些亚马逊的2C的平台,中国有这个能力直接面对美国的消费者经销,开始做的人很多,现在不多了,被IPO或并购了。这个行业,很多做投资的也去做跨境电商,做技术的也做跨境电商。要怎么样把货卖到世界上的各个角落,在没有人监管的情况下赚更多的钱,这些想法都有点偏执,而没有享受到互联网时代带来的方便。

2017-09-09 18:00:18

熊伟:

无论是技术创新还是模式创新,都可以作为互联网转型的一个方式。要有线上线下的经验,以及平台搭建的能力,以及互联网全渠道的运营。在座的企业家,大家在迷盲的时代,一方面转型肯定要考虑把自己的主业做大做强,有梦想的企业可以往互联网平台化的方向转型。市场竞争激烈的时代,转型对于企业来说是一门必修课,而企业的转型需要企业家一些明确的思路,自己想要的是什么,自己的优势是什么,要做什么,最后通过一系列的变革才能让企业上升到一定的高度。希望今天老师的经验之谈能给大家带来收获,感谢各位嘉宾。

2017-09-09 18:00:49

圆桌论坛:2018年投资风口及趋势

圆桌主持:厚持资本 高 鹏

圆桌嘉宾 :丰厚资本 吴智勇

        赛马资本 刘冰云 

        中创腾飞 汪海波

        中青创投 付 岩

        玖弘基金 安阳

ckmIMG_1242.jpg

2017-09-09 18:03:04

高鹏:说到风口和趋势,到底什么叫风口?是不是真有风口这么一个事?其实这就是一个最大的问题,风口能不能追?

ckmIMG_1254.jpg

吴智勇:我先说一下不一样的感受,实际上我就不同意这个词,为什么呢?其实很多所谓的风口都是后面才总结出来的一个概念之一,也许这个时间很段,不是一年之后、两年之后,也许是半年之后。实际上投资圈在看这个领域的时候,其实已经投了很多布局,很多项目,这样的经验有很多个。包括O2O、VR/AR、人工智能,实际上在过去的几年中,很多项目按今天的标准都叫人工智能,是总结出这样一个概念,其实我们两三年之前都已经投了。

ckmIMG_1258.jpg

汪海波:我从来没有支持过智勇的观点,今天我想支持一下他。以我个人的例子来讲,我也有幸参与了共享单车摩拜,但是大家知道吗?我们已经退出了20%。这是什么概念?是不是风口?要不要追?我都已经在退了。所以,智勇讲的风口,到底在什么样的位置上,什么时候该进,什么时候该出,其实很多人不知道的。我们作为资本来说,对我们来说不利的我们都会退出,所以风口别去追。

ckmIMG_1267.jpg

2017-09-09 18:11:37

高鹏:对无人便利店怎么看?

安阳:我认为从根本上来说它是人工智能在生活领域的一个体现,便利店最主要的是给老百姓带来便利,而不是以技术为驱动,推过这种技术极致的展示,让老百姓在技术当中体验一种娱乐和快感。归根到底人工智能要服务于生活,服务于懒人,但是我们在消费的过程中是不是依赖消费的呢?无人便利店能给我们的生活带来什么呢?还是拭目以待的。这么大的会场只有一个人在无人便利店消费过,这个概念提出来,结合刚才我们讨论的,你说它是不是风口?

ckmIMG_1245.jpg

高鹏:你的意思是无人便利店不是风口?还没有到快速发展的时候。

安阳:一定是一个技术的积累保证需求才能行程一个所谓的风口。

汪海波:目前无人便利店很大程度上出现这种情况,是因为前几天有报道,中国的大妈在里面乘凉,导致无人便利店关门了,跟我们的文明程度有很大的关系,也不能一概的说新零售是有问题的,我个人认为新零售是未来的趋势。

付岩:我是绝对不会投无人便利店的,它是违反人对于交流和品质更加注重和生活的规律,会让商家、企业和用户之间进一步的淡漠,这是违反规矩的事情。顺便补充一举,风口论的提出者,其实风口论是一种阴谋论,因为所有的风口都是当下的。从做投资人的角度来讲都是在判断趋势,任何一件事情,在你判断趋势的过程当中都是基于未来3-5年的看法,而在当下热的东西,其实在投资人这一端已经已经退烧了。创业如果跟风口的话就非常危险。

ckmIMG_1253.jpg

2017-09-09 18:16:57

高鹏:说一说关于快时尚服饰供应链趋势,这有点消费升级的概念?

吴智勇:我们投了这方面的项目,总的来讲,服装行业供应链其实很大,我们只是选了其中一小快,比如说轻户外的服饰,我们投了一个公司叫小三角,还有一个是做体育装备的,也是做服装的。我们看的是那个小的细分领域,并不是所有的。

刘冰云:快时尚本身有一些行业的空间,我觉得无人店还是可以投的。快时尚这些都有了。我们最近在布局一些设计公司。

汪海波:消费升级这一块我觉得是一个趋势,在座的创业者也好,企业家也好,你们在创业消费升级的项目上要考虑几点,不要以你自己的想法觉得这个东西好象有很多人用,运营这个东西能怎么样去颠覆行业,但如果这个东西确实是好的话,我觉得消费升级这一块还是值得去关注的,我也非常关注这个领域。

高鹏:我不明白你讲的快时尚是什么意思。但是我个人有一个意思,我曾经对消费升级的行业做过自己的判断,消费升级有一个行业,尤其是服装类的行业,耐用消费品的快销化,我现在穿这样的品牌衣服,他们穿的衣服都很贵,我现在只穿这样品质的衣服。为什么?便宜,一件衬衫99元。我上次上中央电视台节目穿的西装是79元。耐用消费品的快销化已经造就了很多伟大的品牌和很多的企业。

安阳:从服装的行业有两个细节不可忽略,一个是材料,现在很多材料可以用3D技术打印出来,一个是设计,现在人工智能也可以做一些设计,技术催生未来产业的革命,大家在这个行业要有危机意识。

2017-09-09 18:24:02

高鹏:消费升级领域想问一问健身这个行业以后会怎么发展?

付岩:消费升级升的是哪个维度呢?先是衣食住行,再就是心理层面的,健康、美丽、情感、娱乐。再就是精神层面。转型升级路线,做服装也好,传统的零售也好,产品也好,必须有上面所讲到的高维度的元素,满足健康,满足美丽,满足情感和娱乐需求,最高的是精神体面。

现在文化创意产业,娱乐这么火,都是跟人的需求相关的。这个类型的项目从这个轨道上来讲是非常好的,未来有有效的时间进行很好的精神体验。在创业投资做法上可以找到这样的逻辑和轨道。

汪海波:随着全民健身,大家对健身的需求越来越多,现在健身也搞一个共享的,早几年说在家门口做一个箱子,早上刷门进去就可以运动。这个不太看好。

高鹏:我有一个不成熟的感觉。其实我们做生意,大家创业都关心怎么赚钱。赚钱这个事实际上就是抓住消费者的人性弱点,所有健身行业的发展无非是让你变得越来越便利,开始是到公园健身,然后是到健身房健身,然后到家里,结果健身器材离你越近,实际上你越不健身。赚钱的东西,它在捕捉你人性的弱点,而恰恰人性是不能挑战的,很多行业是死在这个道路。凡是让人变懒的项目都是好项目,我们讲情怀的时候往往希望反人性,但是仔细想一想,是不是那些特别赚钱的东西都离你的人性非常近。

付岩:很多创业者是死在没有钱的问题上。不论多么美好的理想,如果不能在短时间范围内创造现金流,必死无疑,没有现金流的项目很难拿到投资,必须从底层思考,一个企业如何在小范围开始创造正向的现金流。

高鹏:投资不过山海关,在座的投资人,你们愿不愿意在接下来的1-2年之内把山海关以北作为投资重要关注的,因为有很多人来山海关,所谓的风口,其实地域风口战略很重要。

安阳:投资不过山海关,不是以北,是以东。工业基地,产业需要转型,包括种种各种弊端限制了这么一块肥沃的土地,目前是很惨淡的状态。如果每一个创业者把投资不过山海关植入脑海里面,那东北无路可走。我们今天讨论这个话题,不如讨论如何能让好的资本在东北地区生根发芽。

2017-09-09 18:55:40

活动结束

The End

往期回顾

没有啦!