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2018-09-01 13:12:59

由厦门国际商会主办得首届跨境电商供应链产融结合高峰论坛将于9月1号下午14:00在厦门市悦华酒店馨悦楼会议中心举行。创客猫受邀将到场进行图文直播及报道。

2018-09-01 13:14:02

活动流程:

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2018-09-01 13:54:08

创客猫直播小组已抵达现场。

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2018-09-01 14:30:01

活动正式开始。

2018-09-01 14:30:43

领导致辞:

厦门贸促会、厦门国际商会副会长黄安杰 

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2018-09-01 14:33:01

黄安杰:

跨境电商是企业拓展海外市场的重要方式,在传统外贸转型需求推动下快速发展,,厦门跨境电商零售进出口额最近几年增速迅猛,今年上半年更是呈井喷式的发展。跨境电商零售进出口货物4148万件,获值63.53亿人民币。比上年同期增长179.36,有利推动了传统外贸企业转型升级和创新发展,成为拉动外贸增长的新引擎。从大环境来看,“一带一路”战略推动全球经济化发展的动力,将持续为沿线国家和地区冷点电商合作提供宝贵契机,将产业发展环境进一步优化,国家在海外仓进行等不断加大力度。另外,今年国家增设一批跨境电商综合实验区,包括厦门在内的入围城市将有机会对标先进国家的经验,推广先进做法,进一步发挥产业动能。在跨境电商蓬勃发展的新形势下,其供应链各个环节的问题值得套比如跨境产业资本融合的问题,跨境电商海关监管模式的创新问题等等,今天将为跨境电商的发展献计献策。

2018-09-01 14:35:46

黄安杰:

厦门市贸促会,厦门市国际商会以跨境电商作为外贸转型升级的重要突破口,不断整合资源,搭建平台,推动贸易新业态,新模式的培育。通过设立厦门国际电商专委会,厦门国际商会电商专委会打造电商平台的主题和经贸论坛,扩大外贸继电商企业和国际交流等形式促进厦门跨境电商市场化,产业化,国际化的发展。

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2018-09-01 14:40:22

领导致辞:

厦门自贸委经济发展局特聘专才郑宗钻

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2018-09-01 14:43:51

郑宗钻:

自2015年4月21日,厦门自贸区片区挂牌以来,自贸区秉着大胆闯,大胆试,自主改,围绕改革试验田,两岸合作示范区及21世纪海上丝绸之路沿线国家和地区开放,合作新高地的战略定位,积极对标国际最高水平,以打造法制化,国际化,便利化的一流营商环境为目标,累计推出创新举措300多项,其中全国首创50多项,形成了一批独具特色可复制,可推广的经验,形成了厦门改革创新高地高地和推动厦门经济发展转型的新引擎。

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2018-09-01 14:45:49

郑宗钻:

近年来,在市委、市政府的高度重视和大力支持下,为加快培育外贸新业态和新形势,促进传统外贸转型升级,厦门依托自贸试验区的建设的各项便利化举措,通过打造跨境电商,公共服务平台,线下跨境电商产业园区,创新跨境电商监管方式,跨境电商产业取得了较快的发展。自贸委还与各大跨境电商平台合作,积极打造跨境电商品牌营销中心,通过对接厦门及周边的外贸产品资源,打造一批跨境电商出口品牌带动厦门和周边的服装、鞋帽、卫浴、运动品等优势产业转型升级。7月13日,厦门正式入选新一批跨境电商综试区,相信厦门跨境电商产业必将迎来更大的发展机遇。

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2018-09-01 14:48:29

郑宗钻:

9610出口业务一直是厦门自贸片区跨境电商的重要途径,特别是中美贸易战的背景下,跨境电商作为零售出口的重要形势,可有效的减轻外贸企业出口定单下滑的压力。本次论坛汇聚了众多的卖家服务商外贸供应链企业,必将更好地服务传统冷的企业转型跨境电商,推动厦门和周边的传统优势产业转型升级,助力中国品牌扬帆出海。

2018-09-01 14:50:30

亚太跨境电商供应链9610联盟成立大会仪式主持:

中国物流学会常务理事、厦门市物流协会执行副会长王惠军

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2018-09-01 14:52:55

王惠军:

我用简单的一句话来解说一下亚太跨境电商供应链9610联盟是什么,亚太9610联盟我的定义是在跨境电商全面进入2.0时代下的一个创新的模式,或者叫做创新的平台。请大家关注两个关键词,第一个关键词语是2.0时代,第二个关键词是创新。

2018-09-01 14:55:48

王惠军:

为什么是2.0时代,我阅读了很多权威的资料,经过二十年的长足发展,中国跨境电商的规模已经在2016年的时候,已经占比到了中国进出口总额的1/4,占到了27.5%。预计在2020这个占比将会超过1/3,中国整个进出口总额的1/3,由跨境电商来完成的。进入2.0时代我认为标志是品牌化。接下来我们怎么把供应链分享出去,就是通过品牌化。

第二个关键词“创新”,一想到创新,大家第一反映是什么是创新,我相信可能很多人第一反映是创业,大众创业,万众创新,这个标语已经深入人心,创业也是创造一个新的商业模式,一个新的公司实体,也是创新的一种。但就像我们经常说的P2P不是互联网金融或者是代表互联网金融,包括比特币也不能代表区块链。创新也不仅仅是创业,那创新是什么?我特别喜欢引用一百年前一个著名的经济学大师的一个定义,叫熊比特,熊比特的创新理论现在非常的受欢迎,在协会的内部分享中给他们讲过两次课,很简单创新就是解决问题的能力,这个是经济学大师在一百多年前对创新的定义。

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2018-09-01 14:57:13

王惠军:

接下来这个联盟要做什么,我们论坛有主题,还有演讲嘉宾,他们会围绕着跨境电商9610联盟要做什么,怎么做,会有具体的阐述。第二个服务内容,两年内计划做百校的电商卖家的培训和技能大赛,包括教师的培训。第三个是全国有三批跨境电商综合试验区的城市,一共35家,35个城市的联盟第一个产品是智慧物流超市已经落地在厦门跨境电商产业园,9月9日在市委常委的见证下会有签约,我们是第一个签约项目。

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2018-09-01 15:00:23

主题演讲:通过跨境电商实现普惠贸易

对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授、博士生导师

国际商务与经济合作学系主任、国际商务研究中心主任王健

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2018-09-01 15:05:55

王健:

我们今天探讨的所谓普惠贸易,我把它叫做所谓碎片化的国际贸易。这个碎片化的国际贸易我曾经讲过在物流行业要不就是集装箱拼箱货物进行改革,来适应小批量货物的发展,当然是以海运为主,现在海运的货物和铁运和航运整合在一起,要不这个行业来参与拼箱货物,要不就是快递和邮政也会在这个领域进行竞争,这就要看谁更适合跨境电商的发展。而现在跨境电商的发展,碎片化贸易的发展给我们物流供应链带来一个非常重要的机会。以前的模式以及未来所谓的创新,可能都对我们物流供应链联盟的未来发展有非常强的启示意义和借鉴意义,这个是我的感想。

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2018-09-01 15:08:13

王健:

今天我跟大家分享的是通过跨境电商,推动普惠贸易。这个题目是2016年在福建晋江召开apec电子商务工商联盟专家委员会的时候,当时我们定的一个主题。而且我和联合国的专家,联合国的专员我们俩起草了一个晋江宣言,在网上也可以看到。目的是为了向全球去推广,或者是让全球能够提升大家的意识和现在的国际贸易,逐渐的变成碎片化,已经跟全球的市场格局不一样了。今天我给大家分享的并不是发展速度如何,刚才王会长已经讲了发展速度,包括前面的领导发言都讲了。我一般不会去讲这些数字,因为这些数据背后一仔细分析也不一定能够真正地反映这个行业的发展。我主要是从这些数字背后的商业逻辑给大家分析一下这整个的市场变革,我们现在管它叫全球市场发生了一些商业本质的上的变化。当然,这个变化反映在表面现状上是跨境电商,这个变化背后的逻辑是什么?

2018-09-01 15:12:07

王健:

到现在,人类发展到了一个新的里程碑,我们这一代人是比较幸运的,因为从1997年到现在,大概20多年的时间,我们亲自看到整个全球市场在发生变化。当然,20多年前的时候,可能很多人并没有意识到,全球市场到今天会发生什么样的变化,但是至少1997年是国际互联网全球普及的一年。现在我们再说的时候已经把这一年作为人类历史非常重要的一个里程碑来看待,因为人类发展的变化是从1997年开始。到现在我们已经经历了二十年的时间,我们亲眼看到了这二十年电子商务的发展,从那以后,我二十年也没有变动研究方向,一直研究由于互联网所带来的商业环境的突变,因为这个变化太快了。这种商业环境的突变带来的是一个所谓物种的变化,因为一说生态环境的变化就说物种变化,而这个物种变化就是我们关注的商业模式,实际上也就是新的商业物种。包括我们今天看到的联盟,包括看到的第三方的平台等这些都是。

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2018-09-01 15:15:44

王健:

我们讲商业模式就是讲这些新的商业物种,会逐渐引导整个市场变革以及未来商业规则的变革,所以我们一直沿着这个思路做研究。当然,今天我们用这个思路给大家来看一下,从表面上来看,好像贸易碎片化,全球人员的流动,海外的购物,大量的离散化的货物已经突破了地理位置的界限,这背后发生了怎样的变化?我想,还是从互联网开始,互联网给我们带来了两个市场,互联网带给我们的是跟实体市场平行的网上虚拟市场。所有的商业变革,商业价值其实都是源于出现了这个新的市场。

当然,我们讲新的市场的出现,马上就给我们带来生态环境的剧变。如何来认识这个所谓新的市场,如何认识这个新的市场跟传统市场之间的关系。所以,才出现一些大家讨论非常热门的问题,比如新物种,新的模式创新,比如说像我们看到的阿里巴巴,我们给它贴一个标签,这个物种叫第三方市场或者是第三方平台,第三方平台的崛起,不仅仅是阿里巴巴,腾讯也是,百度也是,滴滴也是。今天崛起的电商物流平台也是,我们这个模式贴上一个标签,本身都是属于这个生态环境的新物种,第三方平台的崛起。包括像抖音一些年轻人热衷的平台,影像的第三方平台。还有马云提到的新零售等等类似这些概念。这些概念背后都是生态环境的变化,给我们带来了两个市场。

2018-09-01 15:18:27

王健:

可是,我们很多的商业、企业对这两个市场的关系往往不能够正确地认识,很多的纠结都是纠结在这两个市场的关系。我们怎么去描述这两个市场关系,这两个关系并不是很多人讲的虚拟市场会不会取代实体市场,或者是实体市场会不会把网络时常拿回来,这种二元论都是不可取的。这两个市场的关系应该是相互平行和相互交织,既永远没有交集,平行就永远不会交在一块,就像两条铁轨不会有交集。

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2018-09-01 15:21:39

王健:

20年前,哈佛大学的一个教授写了一本书,讲的是20年前很多美国的企业面对这个互联网的生态环境的剧变,他也困惑,这书是解释这种生态环境的变化。如果我们去看两个市场,互联网市场,跨境电商,传统贸易,谁能够把这两个市场之间的关系,谁能处理好,谁就取胜。马云讲的新零售,也是这样的道理。我曾经也讲过,你看现在的国际贸易比以前复杂多了,但是总体来讲,我可以这样来描述,现在的国际贸易越来越像网络零售,网络零售也越来越像国际贸易。

2018-09-01 15:25:24

王健:

我们今天看供应链的时候,我们在很多行业看到的都是平台,所以,我们讲平台的崛起,第三方平台的崛起,可能是数字经济当中非常重要的本质的特征。

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2018-09-01 15:30:41

主题演讲:全球跨境电商供应链产业格局

亚马逊全球开店高级招商经理Alice

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2018-09-01 15:33:01

Alice:

首先跟大家讲一下,现在大家都知道传统贸易就像上面显示一样,我们早期有一些制造商,出口商进口商,批发商最终到达消费者手里,我们可以看到整个销售的供应链是非常长,中间有非常多的闭环,但是现在根据消费模式包括消费者的一些消费习惯有做一些更改,现在发生了一些改变。这个改变是什么,大家可以看到中间是消费者和购买机构,我们品牌商,贸易商,制造商可以直接到达最终的消费者。说明B2C,B2B有一个很大的变化,从过去传统的贸易变成B2C的销售模式。今天有非常多工厂的朋友在,工厂的朋友肯定有一些感触,现在的定单跟过去这些年相比多少会有下降,是因为很多消费者在消费习惯上做了一些更改,所以工厂在面临改革的时候要做什么。

2018-09-01 15:36:36

Alice:

我前面简单讲了一下整体的模式,在我们整个跨境模式上有做了一些更改。现象我就从一个平台方,亚马逊的角度给大家带来对亚马逊跨境电商的平台能够给大家带来什么。在开始之前,想跟大家分享一下亚马逊是什么,可能在座的朋友对亚马逊的理解还是比较早的认知,大家曾经有一些卖家朋友问我,亚马逊我知道是做什么,是一家卖书的公司。但是,我们现在做的这些东西是跟之前不一样的,包括说我们今天来做的是亚马逊全球开店,我们可以帮助中国的卖家在我们的平台上把你们的产品卖到全球不同的国家去。除了亚马逊是一家全球跨国电商公司之外,我们在全球有3亿的顾客,包括我们销售产品可以卖到180多个国家。除此以外,我们不仅仅是一个第三方跨境电商平台,我们在科技方面的投资也是远远超出谷歌,包括facebook,所以我们自称是一家科技型的跨境电商公司。

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2018-09-01 15:40:21

Alice:

这个是我们在全球的布局,目前已经开了11个国家的卖方的平台,我们可以覆盖到185个国家以上的消费者,也就是185个国家的顾客可以在亚马逊第三方的平台上可以购买到不同类型的产品。大家知道,做电商,可能跟做传统贸易会有不同,做电商的话消费者更多的是在电子商务的平台上去做购买,产品更多是只能看到,但没有办法体验到,也没有办法穿在身上或者是感受到什么样的产品。 做平台最重要的是,我们这个平台第一个是流量,因为流量大的话,销售机会会更多,你的产品有可能让更多消费者看到。

2018-09-01 15:43:36

Alice:

目前,亚马逊第三方平台可以对接10个国家的站点,企业在亚马逊的平台上开了帐号之后,可以把你这个产品销售到海外10个国家以上。这10个国家在我们内部又分了三个不同的站点。这三个站点是哪三个,第一个是北美站点,主要的国家是美国、加拿大、墨西哥。也就是说,你在北美站点注册一个帐号,也就是开通一个你的企业的店铺,你可以把你的产品卖到北美,加拿大,墨西哥这些国家。

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2018-09-01 15:47:51

Alice:

亚马逊目前的卖家主要是分四类,第一类是初创团队,第二个类是中小企业和转型工厂,这一类是中小企业和转型工厂,为什么要讲这一块,因为现在我们这个工厂刚才前面王教授也讲到了,工厂包括产业模式之类的,比如说我们两个市场,一个是B2B,一个B2C,我们了解B2B就是传统贸易,对B2C这一块了解的比较少。

2018-09-01 15:50:01

Alice:

提到我们第三部分就是转型工厂,这些转型类型的工厂有那些,有一些工厂一直在做传统贸易,现在不想做传统贸易,想做贸易的也有。昨天在一个论坛,跟泉州的工厂朋友有去分析一下,包括现在福建工厂转型的痛点和利点。痛点就是我没有电商团队,可能我的思维方式还没有那么快可以适用。这个没有关系,我们可以有很多的时间去了解它,选择适合自己工厂的模式去进行转型。

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2018-09-01 15:53:42

Alice:

我再简单提一下中国品牌。为什么要提到这个中国品牌,我记得在王会长之前有提到品牌化这一块,中国品牌不光是亚马逊,包括很多中国企业,我们现在在倡导一个中国品牌。为什么这样讲?在国外消费群体当中,他们对品牌意识是非常强,他们希望购买的产品是有质量,并且是有品牌化的,如果在做亚马逊的话,可以通过两个方式,一个是产品注册品牌,把产品做到品牌化,第二个可以利用这个平台可以销售到全世界十个以上的国家,帮助你的品牌做到不同国家去。还有一个是中国品牌,现在中国有很多知名品牌在亚马逊上做他们的海外市场,比如李宁,老板等,他们都利用亚马逊这个平台做海外市场。包括有一个非常著名的充电宝的平台,当时是以做亚马逊起家的,现在在海外市场是做得非常好的。

2018-09-01 15:55:23

Alice:

讲完产品品质和打造口碑之后,成功卖家最后一个点是品牌出海货通全球。做好了国外的品牌化,把自己的产品卖到全世界不同的国家之后,你们就达成了这样品牌出海,实现了全球各个国家消费者对你品牌的认知化,这也是基于第三方的平台,最终企业想达到的一个目标,也是我们成功卖家最关键,也是最重要的一点。

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2018-09-01 16:00:36

主题演讲:跨境生态的新物种叫做智慧物流超市

小飞匣创始人汤斌斌

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2018-09-01 16:05:20

汤斌斌:

我从三个方面来分享我今天的主题:过去、现在、未来。在座的很多人是做物流的,物流是很辛苦的一个行业,不管是讲国内电商还是讲国际电商,很重要的一个环节就是物流,如果没有物流的通畅,那货通全球如何说起。

2018-09-01 16:07:21

汤斌斌:

我们先讲过去,一个很普通的货代门店,我们飞到全球各地的商品都是通过一个一个很简单的门店完成了第一级的货物的上门提件的过程。他们每天的都要重复做一进事情,改报价,问报价等等。这有两个朋友圈的对比(PPT)昨天是货代的朋友圈,右边是普通人的朋友圈,我总结了一下,货代的朋友圈,冲量,特价,不排单,每天就是这样一个逻辑。普通人的朋友圈关键是哪里吃,哪里玩,哪里去吃喝玩乐。我总结了一下,大家应该深有感触定,是操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。随着行业的竞争激烈,中间环节越来越多,大家的成本是很高的。

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2018-09-01 16:11:20

汤斌斌:

我们看一下现在,是因为我们看到整个行业的痛点,所以我们跟我深圳的合伙人周军,我们两个人从2015年底就开始立志要为这个行业做一点事情,要改变整个行业的现状,所以我们投入了大量的人力、物力以及资金,甚至把刚才会长说的把汪峰章子怡都拉到我们小飞匣的阵营里,就是要做一个生态系统,帮助传统的中小货代企业做一个系统,很复杂的报价系统,只要输入三要件,就可以自动的筛选出这家公司里面所有的运率的报价,非常的方便,不需要实时的询价,报价,客户可以在前端自己查询报价等等。也可以通过小程序方式,用移动端的方式查询自己的报价,等等这些东西是很方便,就是为了让我们的货代人过得更轻松一些,自在一些。

2018-09-01 16:14:08

汤斌斌:

我们在七月份的时候,为了让卖家更方便的查询,我们推出了探马。要做什么?就是用来询价用的,每次发货之前要询价,货比三家,通过探马自动地查询到每一个物流仓的报价,评价和距离自己的物理位置等这些信息。

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2018-09-01 16:16:41

汤斌斌:

探马是7月8上线,总查询字数是42191次,我相信很多的是物流,但你可能不会统计走的货量,目的地,国家等,这些数据我们会从后台给你打出来,作分类还有筛选,让你非常清晰地知道你的客户在哪,在谁,交易量多少,对你的贡献有多少。这个是后台的用户数,来自全国各地,这就是互联网的力量。因为互联网高度发达,未来客户越来越碎片化,找客户成本会越来越高,只能借助互联网,客户非常多。

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2018-09-01 16:19:16

汤斌斌:

未来,既然小飞匣是新物种,探马是新物种,刚才王教授说人、货、场,我们现在做的一带一路就是古人在做,而不是现代人才做的,都是把货送到另一个地方,本质没有发生改变,是什么发生了改变?我觉得是我们的观念和行为习惯、思维习惯发生了改变,那就是我们的跨境电商智慧物流超市,刚才泉州电视台的主持人来才采访我为什么要做这个事情,这就是涉及到的人货场的事情。

马云说新零售,新零售和旧零售没有本质的区别,都是销售。在跨境电商产业园二期三楼,九八开业,到时候大家可以来参观一下,查询的界面我们是通过触屏的方式可以自动查询,如果我是客户,就不需要跟你的业务员发生联系,可以自助的去查询超市入驻的任何一个物流公司的报价,可以自助查询,也可以自助交易,也可以选择跟物流商联系,这个对他来说是非常方便的。可能很多人会说,你现在只要选择互联网就好了,为什么还要花这么大成本去开超市,坐在这里开会我们也有视频,用视频就可以了,为什么大家还要到现场进行交流和互动。这充分地说明一点,马云提的新零售也说得很清楚,人和人之间还是要交流的。我们这个场所,就是用来做交流、培训和学习的地方。

2018-09-01 16:22:30

汤斌斌:

一件事情要做成,必须要天时地利人和,缺一不可。今天我们在厦门自贸区,地利我们是有的,人和我想今天在座的集聚一堂,有政府、行业协会还有企业朋友们,这么大力支持,人和我们也有了,天时有没有?我觉得也是有的。国家对跨境电商出后的一个高度重视,中美贸易战越来越加剧是一个长期的事情,只有把大宗商品划整为零,以蚂蚁搬家的方式才可以进入到美国的家庭,物流方式和贸易方式会发生翻天覆地的改变。这也是我们成立这个联盟的初衷。

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2018-09-01 16:25:13

汤斌斌:

我们的宗旨是让跨境电商变得更加的简单。我想跟大家分享的是:开放、连接、共享,这三个关键此是我一直秉承的,所有人要用开放的心态,因为毕竟是一个互联网的时代,也不是单打独斗,单打独斗非常的难过。心态首先要开放,第二个是共享,共享资源,共享你的人脉,共享你的思想,实现彼此的连接。

2018-09-01 16:30:59

主题演讲:传统外贸工厂创新跨境供应链突破新模式

贝诗优联供应链有限公司总裁翁文伟

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2018-09-01 16:32:58

翁立伟:

做传统行业二十几年是很封闭的,闭塞的思维,想要打开这个思维是很困难的,我跟大家分享一下这个困难和过程。我从1993年创业,现在已经有26年头了,从小加工厂,二十几个人,到工厂,到所谓的集团,到上市,2009年在新加坡上市这样一个过程。我从五个方面来跟大家进行分享。

2018-09-01 16:35:35

翁文伟:

我们从小加工厂1993年创业到现在已经25年,到现在为止都是一个工贸型的企业,原来是专注于内衣,童装生产和销售的企业。已经过去了二十几个年头,如果继续做下去的话,无非也是这样。在这个过程中,我们就设想进行转型,我们转型的时候构想得益于2014年参加全球闽商大会,一个台湾比较大的企业说,他说未来战略是供应链的战略和竞争,所以我们就构想,企业未来我们将去向何方。所以利用企业本身的优势资源进行转型,我们定下了一个从工贸一体的制度型企业专项联盟发展的模式,2018深度发展,进一步推进园区产销一体化的供应链发展,打造跨境电商产业园,公司的名字也改成贝诗优联,八月份开始正式诞生。

这是一个新型的跨境电商的产业园,用我们原来现成6万平米的园区,利用传统制造业的优势,加上互联网电商的整个发展趋势进行转型,利用我们原来的整个供应链的体系的产品以及品质的控制体系,今年开始整合外面包括培训、服务、仓储物流、金融服务等进行深度的转型,构建成产业集群的成本低,包括充分地孵化校企联合,通过校企联合的方式来进行,对园区现成的产品进行整个发展,构建成整个跨境电商产业园一体化的发展模式。

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2018-09-01 16:38:46

翁文伟:

因为现在传统企业已经有非常多的发展瓶颈,比如人口红利没有了,很多企业都已经往东南亚甚至非洲迁移。沿海人工已经很难找了,外贸碎片化,我们碰到的也是一样,定单越来越小,要求快速反映越来越快,整个企业要做成柔性供应链生产模式的需求很迫切了。

2018-09-01 16:40:28

翁文伟:

我们来看现在,过去传统的方式,各个层面只是停留在业务层面的合作,供应商,生产商,物流服务商,销售商只是在业务层面合作,没有什么关联关系,业务做完就完了。而现在,我们想构建是在整个园区的战略链条未来都是有关联的,是以跨企业,跨行业,整个产业链条的整合,是一个大战略联盟的方式,一起来共谋发展。每一个联盟里面的企业都是有各自一起发展,各自一起创造价值的模式。

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2018-09-01 16:42:04

翁文伟:

我们看一下这个前景,刚才王教授也讲了很多。跨境电商发展很快,而传统贸易很慢,甚至会下降的方式。传统贸易的利润真的是很低了,现在构建跨境电商的环节和传统贸易短很多,但是要创造非常多快速反映才可以达到。利润当然会比较高,这个是我们发展的机会。

再看一下整个趋势。跨境电商是一个生态群而不是单打独斗的过程。我们是开放还是封闭的,要构建一个生态型,不仅是买卖关系,所以我们联盟创导的是一定可以创造价值,在联盟里面不是纯粹的业务关系,这是第一点。

2018-09-01 16:45:37

翁文伟:

第二点,未来肯定是供应链的进程,要打造一个稳定的供应链,面对未来更激烈化的战场,谁掌握了足够的品类资源,谁才掌握了更多的话语权,稳定的供应链将是跨境电商最核心的竞争力。第三,出口阳光化,我们看这个趋势,我们构建9610联盟的模式,未来园区也是有9610平台,是我们主打的一个服务平台。

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2018-09-01 16:47:15

翁文伟:

我们的核心里面是为联盟伙伴创造价值,使命是让生意更容易,在这个链条里面大家一起去共商发展,比如我们现在引入的仓储、物流的模块,它会跟我们卖家一起讨论,像小飞匣的模式都会为这个链条创造价值。这都是战略模式。我们的价值观是开放融合,教学相长,共创共享,诚信全球。

2018-09-01 16:50:23

主题演讲:跨境供应链利器9610全景扫描

九六一零电子商务创始人兰天淋

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2018-09-01 16:52:22

兰天淋:

我分享的内容分成四个部分,一个是9610形成背景及行业痛点。第二个是传统贸易企业转跨境电商是大势所趋。第三个是9610的解决方案,第四个是9610联盟介绍。

2018-09-01 16:55:54

兰天淋:

说到9610,我分享一个身边的经历,我有一个朋友是86后,毕业于2008年,毕业后从事的工作是外贸员。2008年外贸业务很难做,2010年在亚马逊上做跨境电商,第一个月懵懵懂懂,也不知道怎么卖,经过四五月的筹备,营业额达到近10万美金,当时的利润是非常高的,比他工作好几年工资还要高,这个模式出乎他的意料。后来,经过几年发展,也成为了一年销售额一两亿的公司。

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2018-09-01 16:57:40

兰天淋:

说到9610,在座的嘉宾都有一定了解,但是很多人不知道是什么,其实9610很简单,是海关的监管代码。海关为什么会专列9610的监管模式,主要是电商的特点,是小额多单品频繁,通关困难,退税困难,结汇困难。在这背景下就形成了9610,市场上对这个没世不知道叫什么,所以统一叫9610,现在9610是作为一个出口的代名词,实际上是对B2C模式下正常通关的一个简称。


2018-09-01 17:00:32

兰天淋:

从2014年到2018年,经过四年的时间,为什么9610没有人来做,其实它不是一个新鲜事务,它有什么问题?我认为9610遇到的瓶颈有四个问题,一个是贸易链条,第二个是IT第三个是政策,第四个是成本。

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2018-09-01 17:03:13

兰天淋:

传统贸易企业转型跨境电商是大势所趋。刚才几位嘉宾都说到传统企业转跨境电商,这一部分内容大家有所了解,原因是传统企业它的产品在某个区域获得了一定的客群,他们也具备了一定的生产和研发能力,传统企业现在定单少。传统贸易碰到的瓶颈分成两个方面,一个是内部,一个是外部的,各种成本上涨,人口红利消失等这些问题导致定单下降的原因。从外国来说贸易战,汇率不稳定,反倾销,反垄断这都是对传统影响比较大的方面。

2018-09-01 17:05:10

兰天淋:

我认为解决传统企业的问题分成三个方面,一个是提升品牌价值,一个是搬厂到第三国,再就是增加电商模块。

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2018-09-01 17:07:21

兰天淋:

前面是大致业务的过程,目前我们整个联盟大概提供的服务有9610的贸易,9610的通关系统,目前对接的平台有亚马逊等,还有人员培训,我们可以为电商企业去做人才的孵化。第三个是供应链金融,一个是物流供应链,还有采购供应链,我们可以完成金融的授信过程。还有产品分销,工厂进行转型的时候,会说电商都是小定单,我生产出来卖给谁。最后一个是9610物流。当然里面还有很多包含企业服务,第三方支付。

2018-09-01 17:10:38

主题演讲:携手执御,走向中东

浙江执御福建区域招商经理朱鹏

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2018-09-01 17:12:08

朱鹏:

我分成六个部分讲一下。第一个部分我讲一下中东市场。从大环境来讲,电商的发展肯定是离不开互联网的普及,还有全球电子商务的发展情况。全球化的贸易越来越趋向零散化,就是小件这样的趋势,这也是当前跨境电商的模式,B2C,零售。

2018-09-01 17:15:36

朱鹏:

说一下中东当地的消费能力还有网络覆盖率,还有电商的发展趋势。首先它有强劲的消费能力,全世界范围内人均GDP的情况,列举了14个国家,在我们主要市场,中东占的是前四个席位,最高的是卡达尔,人均GDP是达到12.8万美元,像科威特和阿拉伯等这几个也是我们目前的主要市场地,它的消费能力是毋庸置疑的,是很强的。第二个是社交网络覆盖。无论国内还是国外的电商发展,它的端口更多是来自移动端口,这个数据是2017年的数据,互联网普及率像卡达尔和阿拉伯联合酋长国是排名第一的,占比很高的。我们到中东家庭去了解的时候,发现每一个人人均是两到三部手机,移动设备的普及率是非常高的。第三个电商发展的趋势,这个是2011到2015年复合增长率,最高的是我们香港地区,下面是阿拉伯联合酋长国等。从这三个方面来看,电商发展趋势是比较可观的。

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2018-09-01 17:17:45

朱鹏:

中东是目前最具潜力和电商发展最快的地区,我想这样一个原因,从2015年的150亿美元到2018年450亿美元,增速是增长了三倍。为什么会增长这么快?第一个是起点低。中东当地现在电商发展环境相当于我们国家淘宝刚刚起步的阶段,从物流等一些软硬件的配置可能都是比较落后,特别是相对国内来讲很落后。

2018-09-01 17:19:24

朱鹏:

然后是一带一路,这个是我们政策,我不知道大家有没有关注8月10日和8月21日的新闻联播,新闻联播是报道了我们这个公司在中东电商的发展情况。央视财经频道也做了一个专题报道,专门介绍我们中东的电商发展。我们现在只在中东布局,后面会一带一路,以点带线甚至以点带面的发展。

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2018-09-01 17:21:58

朱鹏:

关于执御的一些介绍,用一句话概括来讲就是出口电商平台。这个是我们现在全球化的布局,比如在美国有硅谷研究中心和仓库,公司总部在杭州,目前国内分别是有泉州办事处、义乌办事处、深圳和广州分别有四个办事处,比如迪拜等都有我们的海外仓,分公司,为了实现本土化的运营,仅仅在约旦,约旦呼叫中心就达到了500人左右的规模。

2018-09-01 17:24:58

朱鹏:

接下来讲一下我们这个平台的优势,从海外注册用户是达到了3500万左右,人数基数比较大,我们这个平台在中东当地综合排名是第一位的。每一年增速是GMV增长是达到了3到5倍。合作供应商加起来有5000家左右,90%是在中国,还有日本、韩国、沙特本地的。我们的优势,是商家竞争利润高,这个是有的,我们的平台是半自己营的模式,我们不同于国内的京东,他们是采销模型,我们是把库存转嫁到供应商,我们不备库存。

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2018-09-01 17:26:46

朱鹏:

和我们合作的优势,第一个是零成本,零风险。入驻我们平台是零成本投入。合作的模式商家是只负责产品的上传还有按来来及时发货,其他都由我们公司来负责。像我们这种模式的话,因为今天在座的都是外贸工厂老板,我们需要转型,一开始想要一步到位从线下转线上可能是比较困难,我们这个模式是更适合于想转型的工厂企业,因为模式很简单。合作模式,B2B2BC,目前是B2C的模式。现在还是以一键代发的形式把我们国内的产品发到海外去,发到市场地去。

2018-09-01 17:28:40

朱鹏:

商品运营,我们商加以要做的事情是商品的上传,包括一些图片,简单的材质等一些信息的勾选,通过审核以后就开始在B2C网站上进行售卖,推广和运营都是由我们公司来进行。在迪拜和卡达尔等国家我们都在推广,进行全方位的营销。

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2018-09-01 17:30:10

朱鹏:

第六个平台费用,我们没有任何的平台费用。比如推广费,保证金和佣金都是不存在的,因为我们盈利点主要是供货价和零售价之间的差价。供货定价,我们商家和我们合作的没有任何的成本投入,而且整个运营来讲,相对来说很简单,所以供货价我们一般给出的参考比例是成本价的基础上加到20到30个点左右。其他定价是自己针对市场的实际情况,运费等其他的一些推广的费用,我们自己定价。商家培训,我们平台这个模式很间,但是因为从线上转线下的工厂和企业前期会遇到比较多的问题,我们针对商家可能遇到的问题,每周会安排商家培训,  现在我们也开放了商家中心,里面入驻到结算,到定单等一系列问题都可以得到解决。

2018-09-01 17:30:41

业务交流

2018-09-01 18:00:44

活动到此结束。