创客猫直播丨浮视绘：2018年短视频新生态峰会暨来画新品发布会

由来画学院主办的“2018年短视频新生态峰会”将于12月23日在深圳市科兴科学园B座4单元1层阶梯报告厅举行。创客猫受邀作为合作媒体到场进行独家图文直播报道。

活动流程：

分享嘉宾：

活动现场

活动现场

活动开场节目

活动开始。

主持人：

本次活动由来画主办，特别鸣谢好视通、V.photos、界面新闻、135微信编辑器、91运营、办办学苑、人人秀、自客、我是海归、阿基米、蓝莓会、脑洞运营等合作伙伴对本次活动的大力支持，感谢中子星金融，中国工商银行、友金所、人才赢行、花殿对本次活动的礼品赞助。感谢太极集团的饮用水支持。感谢微软(中国)、伊登软件的surface硬件支持。谢谢各位。

本次活动将分为上下半场，上半场是主办方来画的新品发布会。下半场是2018短视频新生态峰会，二更、同道大叔等嘉宾将为大家带来精彩的分享。在上半场和下半场结束后，将有两轮幸运抽奖活动。幸运儿将获得大疆无人机、空气净化器等丰厚奖品。

扫描前方椅背上或屏幕上方的来画公众号二维码，或直接在来画公众号输入“1223”，就可以获得本次活动的抽奖链接、活动相册链接、直播链接等。 

来画创始人兼CEO魏博介绍手绘视频最新黑科技

魏博：

我主要分三部分，第一部分是来画的企业SaaS服务，同时包含个人营销服务；第二，来画教育业务、第三，来画文化传媒业务。虽然是教育业务，但更多是展现这个产品是怎么样的。

第一部分，来画个人及企业SaaS服务。你们会觉得不就是个人短视频，淘宝上一大堆。但恰恰相反，这次不是我们帮你做或者不是你找一个定制工具做，而是让更多企业、个人自己做。好多人都觉得做动画视频是很难的，因为动画视频都是用国外软件做出来的，中国人一直没有一个自己的软件，可能会觉得爱剪辑或者皮影客，也都是国外软件内核。引擎内核是中国人自己独立开发的才算自己的软件。在动画视频中我们的薄弱程度跟汽车薄弱程度是一样的，等于我们没有发动机。

我们布局了三款产品，第一款，网页端；第二款，如果微软对我们的承诺没有问题，明年2月份开始，再到明年年底中间阶段，凡是用Win10系统，无论是华为还是小米电脑，都会预装上我们的软件，叫来画。然后是移动端，移动端屏幕很小，大家很少用来编辑PPT、WORD，我们一会儿给大家看看我们解决这个问题。

魏博：

首先是来画手绘视频的编辑器。你访问网页时，只要会做PPT，就可以按照PPT的逻辑做出一个视频。做动画视频可以像做PPT一样简单，还不失有趣和专业程度。

来画的Web端应用了一个技术，来画AI。大家会说这不就是人工智能技术，人工智能大家会想到商汤科技。会问说人工智能跟绘画有什么关系。中国这别的AI识别主要偏向于人脸，国外主要偏向于图象识别，特别是绘画。大家都听过谷歌，它做了很多东西。但来画第一次在国内，一个国产的公司，我们让AI跟视频相结合，会展现出什么样的效果，让我们一起有请微软的全球MVP邵猛先生到台前跟大家讲解。支付宝刷脸支付、天猫超市的无人助手都是他在Face++开发出来的。

邵猛：

大家好，接下来由我介绍来画的AI是怎么样和短视频结合的。

这次与来画的合作，也是科大讯飞在视频行业第一次成功的应用。过往大家想制作一个短视频时，配音需要专业配音人员完成。因为我们很多人的声音或者对语速、语音的控制完成不了专业的要求。但依靠来画和科大讯飞完成的智能配音功能，用户只需要输入简单的文字以及你想使用谁的声音。比如葛优、林志玲或者其他人的声音，可以设置基本语速，还可以做相应停顿，就可以一键生成视频中需要的配音，把它完美的结合到手绘视频中。广大的配音工作者，对不起，可能来画要取代你们的工作了。

邵猛：   

接下来是手绘视频中更重要的部分，手绘素材。中国有很多手绘爱好者有强烈的欲望用手绘的方式表达自己的想法以及完成机构中的各种各样工作。但首先于绘画基础以及对美术功底的差异，很多人可能没有办法很快速的完成他理想风格的手绘素材。我们来画致力于让每个人都可以简单、快速的创造出属于自己的高质量手绘视频。基于此，来画长久以来积累和沉淀了海量手绘素材，有丰富的标签和精准分类。与此同时，我们在不断寻求、探索，使用最新的AI技术，去结合手绘视频，完成这一目标。而这一技术方式，就是来画AI。来画AI分三个主要的部分，智能识别、智能优化、智能生成。这是不断递进的过程。比如用户想画一段路径时，来画AI的算法可以识别和理解路径，并且推荐出最符合用户想法的几个分类素材，供用户使用。

邵猛：

我画一个圆时，AI算法可以识别您想画一个圆或者一个圆形水果。在这个识别过后可以继续完成智能的填充配色以及其他功能。这是第一步智能识别，可以极大的降低用户创作手绘素材的门槛和时间。当用户再画一条路径，比如波浪线时，可以根据对用户绘画水平的理解和对过往作品的记忆判断，在绘画过程中实时给波浪线中不规则的部分做小范围纠正、美化和优化，为用户创作素材时间基础上，更大程度的保留了用户自己的绘画风格。而最终，来画AI要做的事AI的自动绘画，就是智能生成。您只需要告诉我们AI您要画什么，比如一只兔子、一辆汽车、一个其他动物或者物体，我们会根据您过往绘画的历史水平以及画风、填色偏好，由AI自动完成整个绘画过程，不需要用户去参与。这就保证了用户可以在极短的时间内创作出完整的属于它自己的手绘素材，再结合来画视频编辑器以及来画和科大讯飞的智能配音，就可以完成一个手绘视频的创作。

这在整个短视频行业里也是一个全新的尝试。在人工智能领域里，也是一次全新的尝试。这必将是人工智能和短视频行业一个完美的结合点。短视频行业也必将迎来一个重大的变革。来画的AI会带领整个短视频行业来到来画的AI时代。

魏博：

很多人会问我做这个视频的目的是干什么。短视频在中国，基本分两种，第一种，拍摄类；第二种，动画类。但目前动画类的占中国短视频行业比重大概30%。这是一下科技给我的数据。大家可能会说动画视频有这么高吗。但B站上基本都是动画短视频。为什么人们需要动画短视频？因为生活中做物理、化学、过去发生的事、知识的表达，可能成本太高，这些讲解起来非常困难。如果各位体验了，在4-5分钟之内就可以做出一个动画短视频出来，就像当年美图秀秀将PS简化一下。来画今天做的事情是将flash门槛简化。

它的操作过程很简单，打开来画的网页端，会像一张PPT一样的大画布，可以现在画谁做过的模板，可以选择在空白的白页上进行编辑，只需要输入图片就可以。图片素材库有，如果没有图片素材，也可以自己在网页上找。因为这种图片在网页上非常常见，属于动态类的。《猫和老鼠》《黑猫警长》《海贼王》都是画出来的，然后再编辑成动画视频。如果没有，也可以用AI技术自己画，你画出你的场景，AI都可以识别到。这项技术，取代不了高端的画师，却把很多中低端画师取缔掉。各位很多人都是在企业工作，你们也都知道你们为什么会找一些广告公司做视频。做视频的原因还是因为在专业的技能方面不一定如广告公司或者不会画。但我相信任何一家广告公司都没有你们企业自己对自身更了解。如果你们能用到这样的工具，几分钟之内就出一个专业的动画短片，一键分享到优酷土豆、朋友圈，然后下载等等。短视频的应用场景很广。

魏博：

来画平台，你们可能会说是不是有一部分跟H5工具很像，它有一部分确实跟兔展等等很像，能统计到朋友圈中多少人点赞，多少人关注，多少人最后买单付费。来画因为是视频，而H5工具只能是在朋友圈、微博中推广。如果你一站式分享到爱奇艺、优酷、土豆、今日头条、西瓜视频上时，后台能检索到有多少人看了你的视频，看视频的人大概是哪个地区的等等。未来随着我们跟优酷土豆加强合作，最后可能会知道什么年龄段的人看了你这个视频，帮助企业帮助你个人更好的做营销推广。

有一个追踪统计传播数据，帮助用户了解营销推广情况，并制定优化的计划。可能你个人不一定在意。但很多企业，做市场营销的非常在意。尤其是现在短视频越来越火，很多企业需要这样的功能。

魏博：

当发布到朋友圈时，你们1月份用时，大概是分享出一个页面，上面是一个短视频，中间可以编辑自己的文字，添加自己的文本，下面可以自定义添加图片，可以添加超链接。这也可以选择不采用这个页面，直接上传短视频。因为它比H5多了很多宣传途径。只要是视频。整个平台上还可以进行素材模板的交易和买卖。

比如平台上很多企业做视频，大部分是用于企业内部培训、人才招聘、普通营销推广选择视频，找自己企业的90后，都能给你Hlod住，把视频做出来。但有些企业想专注于把视频做得更加精美、专业。比如做年会视频、对外宣传视频，就会找平台上的画师帮他画。整个交易买卖都是在平台上执行的。

这种概念很像易企秀的概念，他们的概念适应中国国情情况，而来画也是采用他们的概念，只是做了更多延伸。因为他们都是设计师，在中国对来画平台来说，只要会画画的人就可以做得很专业了。设计师基本上都会画画，画师不一定是设计师，但画师一定比设计师多。

魏博：

我们手机屏幕特别小，手机屏幕中PPT、办公软件等等，在电脑上编辑体验肯定要比在手机上改PPT容易得多。所以电脑现在还是有市场有需求的。很多国外大厂商也没有解决好手机端怎么增加用户体验的问题。视频编辑工具，手机端怎么做得跟专业效果一样。这个东西跟技术没有关系，跟产品的逻辑和设计有关系。

来画怎么做的？当你打开手机端搜来画时，来画的APP刚刚上线，可能不如网页端成熟，但基本把逻辑解决清楚了，剩下的功能慢慢完善。进入以后是一个白色创作页面，它会限制你增加图片，但如果你想做得更长，不断增加页面就可以了，它是横屏的效果。手机平台上有很多模板，可以点击打开进行编辑，编辑之后快速分享。手机端跟网页端、UWP端都是打通的，网页端上做的手机端也可以实时显示，然后来做更改。

魏博：

第二，来画教育业务。它为8-14岁儿童提供创造性的动画制作体验。

绘画最好的年龄就是上小学、初中时，很多人都学我画画。我们经过中考以后画画技能就退步了。但很多孩子们是最有创意的年龄，他们是怎么做的。首先用视频打造了教学内容，每一个教学内容视频都可以拆分出来，又打造了一系列工具，iPad端，为教师提供培训服务。老师主要做课件，他以前做时需要做拍摄类的视频。可能英语课适合拍摄，但物理、化学、天文、地理、生物这些抽象的课程，不太好拍摄。毕竟老师也都不是演说家。老师在前面录30-40分钟视频，学生也不愿意看。但现在老师用我们网页端自己做课件，目前在很多好学校都开始用这种课程上课给学生用。那学生在小学初中也有美术课，只要有电脑就可以进行创作，提高创意能力。老师把课件做好，学生们通过做视频来理解老师的内容，活学活用，真正做到翻转课堂。

这是来画手绘动漫创作平台，它能够开发学生的创意潜能，让小朋友的思维和想象再也不受到限制。

魏博：

第三，来画文化传媒业务。中国人基本上都看过我们的视频，但经常不知道是谁做的。很多人误以为我们是文创工作，是做内容的公司或者定制的公司，其实不是。同道大叔的视频节目，网综排行量第二的《饭局的诱惑》还有《冷知识》《三体》《暴走漫画》国务院两会视频，在中国只要有一个省在放手绘类的视频，基本上跟来画有关，要不是来画做的，要不是别人用来画的软件做的。我们总是躲在IP后面。我们的强项是把IP内容迅速变成视频节目进行出品。你们会觉得这个东西怎么变现和赚钱。大家到有妖气上看漫画。有一个特点，中国的漫画行业跟国外的漫画行业不同。中国的漫画师所付出的劳动与回报是最不成正比的，因为中国的付费习惯不太好。画师只能通过点卡赚钱。但你看漫画过程中，又不能在上面打广告，读书过程中打广告体验很不好。很多漫画作品空有几十亿的阅读量，还是赔钱状态。有几千万的粉丝竟然难以变现。我们帮他把图片和内容迅速转成视频节目，联合出品。

大家到腾讯视频或者爱奇艺上看，前面都有广告。通过广告来赚钱。如果有累积四五百万的动画量，自然可以通过视频广告赚钱。

魏博：

在中国很多IP类的这种节目都是跟来画有关系的，包括星座同道不是叔、来画天气、饭局的诱惑，包括快乐大本营。来画这个动画不一定是flash，但最终做出的效果比flash更加好。同样情况下，来画只需要一到两天做出来，而flash需要一到两个月。之前因为我们都用Flx没有国产的，就做不快。我们在5分钟以上的视频做的效果还是不如flash好，但在5分钟以内，只做短视频，国内没有任何一家比我们做得快。我们一家做的速度比几十家加在一起都快，因为我们有自己核心的技术和算法，他们都是用国外的工具做出来的。

未来我们希望来画帮助更多IP实现变现，解决变现的问题，提升IP的影响度。

第一视频总裁刘怀宇致辞

刘怀宇：

随着来的人很多，绝大多数都是热血的少年或者迷人的美少女。你们的征途是星辰大海。对于像我这样一位生活不如狗的中年男，也想去星辰大海走一走。我今天能在这个场合看到诸位，感觉特别好，觉得自己多少搭上了一个前往星辰大海的便车。在往星辰大海的征途上，我们都希望这个过程是舒适的。虽然中年男的舒适是枸杞加保温杯，各位的舒适可能是《王者荣耀》。

在我们向我们的目的地，在我们向我们希望征服的星辰大海的道路上，希望我们的效率是比较高的，旅途是比较舒适的，最后能够更加快的达到目的地。在短视频，特别是在动画类的短视频这个星辰大海里，来画提供了一个非常有效的工具，成本很低，效果很好。我们做了一个简单的比较，如果把flash跟来画比，在5分钟以内的短视频，来画有可能做到成本是flash的1/5，而效率是5倍。这样的结果，不但能够去星辰大海的旅途更加有效、舒适，而且能够让更多人加入到这个征途里。

当然，来画考虑的比我的想法更加广阔，不但考虑到热血的少年、迷人的美少女，现在也开始考虑到年轻的少年儿童。

我最后祝愿来画在这个道路上越走越远，越走越好，也希望各位内容的制造者，各位嘉宾，各位朋友，不管是在场的还是不在场的，能够在来画的帮助下，运用好来画，在你们的星辰大海里走得更好更快，谢谢！

方创资本创始人吴明华致辞

吴明华：

首先我想用一个用户的心态讲一讲来画这个产品。

第一个用户体验，我作为中国2000年前后互联网的创业者，会用一系列的视频制作软件。那时候我们做网站时用的工具是三剑客。你要上培训班，可能也得上两三年才能够学得会。我看了来画之后，我觉得从个人的角度，从创作的角度来讲，来画给我们一个更高效，更便捷，更懂你的工具。

第二个用户体验，企业要宣传，也需要把自己的产品和服务向更多消费者做推广。

从这个角度讲，我希望来画的性价比高，能够为企业提供个性化，提供非常深度定制化的平台。因为它不仅仅是一个工具，上面有很多画手、产业链，这个局是完整的。从企业老板这个用户角度上讲，来画的出现应该让整个企业的营销或者推广带来新的风气。

第三个用户体验，我儿子没有艺术天分，我女儿天天在我们家小黑板上画各种画。我作为爸爸，我能够做到的就是拍一下，然后在朋友圈分享一下，然后就完了。她的小黑板就擦掉了。有来画之后，我们对子女的教育，艺术细胞展现的平台以及分享的方式，是不是会更加美好。我认为来画作为下一代更好的短视频服务。

吴明华：

在文化创意领域里，要成为独角兽的条件是相对苛刻的。比如说之前我们服务的一下。定位，UGC会火一段时间，PGC也可能面临创新和迭代的问题。但能不能成为独角兽，最核心的一点是你无论是TO B还是TO C，需要有巨大的目标市场。今天有很多教育界或者其他行业的企业老总，TO B，这是一个多大的工具市场。这个市场是巨大的。TO C，在中国，大家每个人都是艺术家。关键问题是你有没有发挥和承载艺术细胞的工具，更便捷，更高效，更随手可以来的工具。来画提供了这么一个目标市场，能够变现的软件。

这两块加在一起我们认为应该是千亿级的市场。从资本角度讲，来画和来画所代表的商业模式以及开创的手绘视频全新领域，能不能成为独角兽？我认为可能性很大。更何况来画不仅仅只是一个工具，是一个产业链的平台，不只是卖软件的模式，更多是联合大IP，联合大型教育领域行业应用的合作伙伴，联合了在座产业链各个方面合作伙伴共同的力量。我觉得成为独角兽的可能性是非常大的。

魔芋分屏短视频创始人兼CEO钱俊介绍分屏视频这种创意形式

钱俊：

今天我演讲的主题是“联结”。短视频可以说是2016、2017年的风口。我们预计2017年底短视频的用户总量会达到2.42亿。

用户是每个人个体，是人。在讲到用户时，我相信在座各位可能看过一本书《乌合之众》，《乌合之众》代表非常典型的概念是群体的心理分析。一百多年来它成为这个领域非常著名的观点，这本书的作者表明在群体的心灵里，会发现群体的整体智商会普遍低于个体的。群体会容易冲动。这并不代表着有号召力的群体。比如党组织，这不算是乌合之众。以领袖为单位的引发的一种共鸣，这个叫乌合之众。这个现象在互联网时代非常显著，尤其是短视频领域。我们会发现非常多的大V，只要发布一个视频，就有非常多的用户个体去跟风。我们倡导内容是时尚潮流的。只有去通过KOL、意见领袖，发布一些非常有潮流的内容，用户才会比较有吸引力，非常有黏性的留在你的平台上。

钱俊：

我分享的第二个点是“人是不爱学习的”。我之前读过研究生，但我非常不爱学习。学习来源于我希望探知更多知识和希望看到外面的世界是怎样的，但并不代表着我非常爱学习。现在的人不爱学习，也非常没有耐心。我相信各位所有人的APP可能会超过20个甚至30个，你在每一个APP上停留的时间会有多少？我相信最多的可能是微信。这让我想到著名的“马桶阅读理论”，不要给用户传达超过他能够在马桶上看完的内容。如果超过这个量，他就再没有时间或者精力看你给他提供的内容。

对于内容而言倡导“丰富有料”。这个我希望从我们自己平台本身用户内容的演变举例。最开始时，我们的APP上有非常多的种子用户。但它可能最开始在上传短视频时，形式非常单一，或者是坐着拍的，或者没有音乐。慢慢我们发现用户开始上传一些跳舞类的视频或者模仿类的视频。再后来发现有的用户开始自拍、自导、自演，甚至拉自己的小伙伴一起拍一个分屏类的视频。越丰富有料的内容，就会引发越多用户产生共鸣。

钱俊：

我想分享的第三个点是“人是懒惰的”。无论是头条或者其他APP，会非常智能的帮你筛选一些信息。因为现在的人没有精力或者时间去筛选你自己想要的东西。甚至我可能是添加了无数东西在购物车，但可能没有时间在购物车选择哪一个是我最终想要下单的产品。

我们提倡的内容叫“因你而变”。这个概念是我们会通过对用户进行大数据的分析，提供对他来说最有吸引力的内容。

就用户来说，提供三个大的亮点，时尚潮流、丰富有料、因你而变。

刚刚讲到乌合之众，它不仅仅是代表个体，而代表群体，由个体连接起来的群体。

钱俊：

在没有互联网甚至没有通信工具之前，我们是怎么跟你的朋友或者亲人做联结的？信件。可能那时候看最多电视剧的就是飞鸽传书或者快马加鞭把你的信件送到对方手里，慢慢有了电报这种形式，然后有了电话。电话是第一种有形的，能够把你声音传递出来的工具，除了文字而言。现在有智能手机，最开始早年间在微信上可能大家朋友圈没有小视频的功能，图文是当时最流行的传达方式。现在发现越来越多人开始用VUE这样的工具编辑软件或者其他的视频工具，去发一些小视频。

视频化互动，是未来非常非常核心的主题，我们怎么样以视频的方式跟对方去互动。但我发现有一个问题，我经常去餐馆吃饭，对面坐着一对情侣，点了菜，互相都不说话，对方一人拿着一部手机，一直埋头看手机，一边吃饭。我把这个叫人机互动。但我觉得未来，我认为一种比较健康的想要传递的方式，以机器为载体，人与人之间的互动。

钱俊：

我之前看到一段话，“能够实现情感互动的产品都是好产品”，这个可以拿微信举例，微信是最贴合人性本身的社交类产品。只有最能打动人心的产品才能一直走下去。

对于短视频来说，娱乐性、共鸣性、沉浸感是最好的表达。娱乐性很好理解，一个APP你觉得好玩，才玩。共鸣性，我为什么要跟你来做朋友，是因为我们在某些事物的看法是有共鸣的。我们当时在APP上发布了非常多的活动，包括最强CP等等等等。后来发现会有越来越多的用户可能跟着这个活动去玩一些类似的但音乐相近或者手势相近的活动。你会发现用户在这个方向上产生了一个共鸣。最后是沉浸感，做APP你怎么样能让你这个用户只玩你这一个APP的正胎而不玩其他的备胎。

Prezi中国的创始人计育韬发表主题演讲

计育韬：

我估计很多做短视频到后期的人都有一个困惑，当我既想把内容做好也想把设计做好，同时又想有技术来支撑时，到底应该怎么做选择，或者彼此之间怎么做平衡。

信息，无论在做短视频、新媒体做其他任何东西都是做信息，但目前信息是因为过窄的，无论是Prezi还是来画，目的都是希望通过我们开发的技术，结合你所拥有的优势资源，并且结合很好的设计基本认知和功底，表达出你所想阐述的内容。

我们不妨把时间往回推，现在很多人很困惑。比如我做短视频应该用时间工具，或者该不该做短视频，或者如果短视频的风口之后，接下来做什么。再推到可能一无所有，没有任何平台和媒介的情况下，在很遥远的时候，那时候有媒体吗？有运营吗？有做内容的人吗？其实是有的。

我们要把时间推到古希腊层面。很多时候我们做媒体营销都是表达自己的意见或者劝说行为。包括我做的政治类相关工作，就是劝说一个人相信我们的意识形态。商业也一样，不断劝说消费者认知我的企业文化和企业精神。劝说是所有营销的本质，这个本质在很早以前有过学术层面的规范，叫做修辞学。今天给得到推荐一本亚里士多德的书《修辞学》，当你想用任何一种形式劝说他人相信你的理念，要从三个层面具体讲，这三个层面就是内容、技术、设计。

计育韬：

第一个概念，这个词的意思是逻辑，幻化到内容层面。什么叫逻辑诉诸，逻辑确实是一个哲学概念的词。但在当代新媒体圈中，哪个品牌用到逻辑这两个字了？罗辑思维。老罗有说过自己是一个哲学家吗？没有。但他说过自己是一个商人。要在60秒内劝服一个人相信我所说的内容，它是音频的承载模式。相信我所说的内容或者卖出我的产品，这绝对不是哲学上的逻辑，是一种用户逻辑。拿内容层面，从标题开始，标题本身也是一种内容的承载。同样的道理，标题有哪些重要的属性？第一点，标题具有相关性。为什么钱老师提到党组织时，我会有一个很独特的反应。但是你们的想法和概念肯定是和我不一样的，因为她阐述的内容和我有关联性。

计育韬：

第二，落实标题的本质。以朋友圈为例，在座各位平时朋友圈肯定都分享东西。你们为什么要分享？有的人觉得我可能是一个非常无私的人，看到很多非常好的东西，想分享给别人。但实际上呢？事实上呢？比如这篇文章体现了某种与众不同的、特立独行的观点，或者实际上这篇文章彰显了我身上某种你们不拥有的技能或者才艺。

比如一些开发的H5游戏，分享的结果是这个游戏的标题或者名称吗？一定不是，而是某某某击败了全国99%的用户。标题需要的要点是什么？我们说得高尚一点，是要满足用户的炫耀心态，说得低俗一点，任何一个标题要满足用户的装逼心态。好的标题一定是缺失信息，用户才有本身做点击的欲望。

计育韬：

还有一种是情感诉诸，和设计内容有关。挺多创作者一直在想一个问题，说我希望能够反复调动用户情绪，让用户情绪激昂起来。但到底怎么调动呢？比如我希望这个用户愤怒或者嫉妒等等。有没有什么好的方法？你们觉得愤怒这个概念是什么？如果我今天准备做一个视频，这个视频做营销时希望所有用户都很愤怒，由此产生某一种购买欲望，怎么解决？我拿Flx和来画比较，假设我想声讨Flx，怎么讲解视频内容，考虑过视频内容的设计逻辑吗？愤怒的本意是什么？我们在小时候都用过《新华字典》。我们很小时一直认为《新华字典》用很多我看不懂的字解释我已经看不懂的词。这是阐释学的说法。

计育韬：

假设我是一个中小型视频制作厂商，前面有一个嘉宾说8月份下定单，12月份才出来。我用Flx做了一个我觉得很好看的视频，但很可能你在来画平台上做一个新产品发现只小两天时间，但做出来的效果是接近的，或者某些场合应用效果是更好的。这让你在内心深处感受到同样的努力带来的结果很可能是不公平的。这是轻慢和即将产生轻慢的趋势。但为什么往往是无力的。flash在线版本已经被他们公司放弃掉了，目前最主流的在移动端、PC端，只要是网页端做动效展示，HTML5成为更主要的。

辩论这样一个概念延续至今，在各种商业营销场景中，在极短时间内如何应用巧妙的论辩术，通过引导用户的情绪，结合你很好的品格诉诸和信誉诉诸完成这件事，这是营销论方法的本质。

计育韬：

这个词叫做Ideas Matter，关于思想的本身。我们说的内容、设计、技术，应该是怎样的？我们说Never stop thinking你会认为是永远停止。但我翻译成制止。你做PPT时，怎样一份PPT是内容设计和技术最好的平衡？就是当我在演讲时，在任何一刻都不会因为PPT的某一个动画和翻页而打断。这是最好的PPT，不用在意里面用了什么设计风格。视频也一样，当你们选择在来画平台上操作，很可能是从业余角度切入视频概念，但视频中有很多逻辑性的内容。你们做短视频创作，千万不要再任何一刻因为某一种独特动效或者你想强加于观众的印象导致你的演说逻辑是停顿的，导致用户看时思维也是停顿的。做交互产品也一样。比如钱老师他们是做APP开发的，做APP开发交互时，用户做每一次滑动、点击，使用完之后在任何一刻我不能停下来，处于茫然状态，不知道点哪里或者点什么地方才是有效的。这是我希望大家能够更好的认识内容、技术和设计本身之间的关联性。

同道大叔联合创始人李晗分享“同道大叔的ip运营之道”

李晗：

视频跟IP有很大的关联，我们讲讲我们怎么样做IP的，怎么样做营销的。

看一下我们公司，我们是自媒体，实际上自媒体是我们1.0阶段，现在我们定位是IP的公司。我们是从2014年开始做了微博、微信星座漫画形式。从2015、2016你开始打造自己的生态圈，做IP孵化，做更多商业内容。这是我们一个粉丝群体，现在在整个互联网粉丝里，5000万粉丝，除了微博、微信还有其他平台。我们的粉丝里大多数是女孩子。

刚刚做的很多动漫漫画，这些角色就是我们在2016年开始把每一个星座的属性变成一个IP形象，每一个形象跟用户做了比较好的关联。最终这些形象就形成同道大叔星座家族，每一个形象是一个星座的代言人角色出现。

我们从2014年-2017年走过来，从星座博主变成星座文化第一IP。我们通过有趣有意思的内容，通过Q萌IP形象构建产品矩阵，最后和用户进行情感连接，成为我们自己IP的形象。

今天我讲几个内容，第一，我们自己发展的路线。自媒体IP的机会和红利。我们自己是站在这样一个红利的机会上。我们定位IP是赛道，我们跟更多IP公司一起竞争。星座是我们能够提供其他公司不一样的内容形式。

李晗：

第一个红利是从以前的星座内容到转变，2013、2014年是移动互联网变革时期。传统的星座讲的是运势等等。最终沉淀微博、微信的粉丝。

第二阶段，2015公司需要有更持续的商业化路径。我们从一个新的自媒体跳到IP领域。这个领域我们也踩到一个红利，移动互联网的用户已经发展完，产品也已经过剩，更多需要很大的精神需求。从人口红利到人心红利的阶段。我们经过自己的迭代之后，把我们公司定位到IP的公司。通过IP的内容、合作、产品，构建自己IP的生态圈。

我们能够发展出来的原因是市场上没有，具有很强的稀缺性。传统的一些符号布具有很强的辨识度和商业化能力，我们把它变成右边比较卡通、有趣的形象。每一个形象跟性格做了一些关联。有些可能是具像化，有些是通过性格关联做的。

李晗：

我们能从自媒体发展到现在，我们能构建一些能力，创作从非标准化到标准化。像来画一样，他们把做动画的东西，原来是个人做，现在通过标准化的流程，构建技术方案提供给企业。我们从商业上怎么样让商业模式具有持续性的价值，构建了这样一个流程。形象IP也一样，每一个形象产出，并不是围绕一个形象，一下就成功的，而是能创作100个卡通形象里挑出一个才选出我们的IP形象。它是这样一个海量创作和选择的流程。

为什么大家喜欢星座？因为我们提供了场景和趣味的内容。这里面是表达感情的状态。

第二阶段，转到做IP的公司以后，IP最重要的是什么？两方面，怎么样让IP让更多人知道。我们的知名度。第二，怎么样让用户更多喜欢它，不止是知道，还能成为你忠实的粉丝。我们做了一系列内容可以跟大家说一说。

第一，这些形象也不是一次性出来的，里面很多形象做了一些迭代。一个是大范围调整，一个是微量的调整。我们希望这些形象让更多人喜欢。第一件事情是需要不断迭代用户的卡通形象。

第二，丰富内容形式，从漫画到图文、视频、直播，内容的矩阵都做了。

李晗：

内容从制作上是非常简单的，它如何有一种魔力，让用户能够跟你产生共鸣，能够关联上。这也是我们内容能够大量传播的方式，能够让在座的人笑一笑，并不仅仅是技术方面，更多是在情感方面产生共鸣。

除了视频内容之外，做了大量衍生品，我们大概有2000个SKU，在不同类别和品类都做了衍生品。通过产品的方式跟用户连接。我们2017年做了19场展会，在不同的商场里。除了你是一个虚拟的内容和形象之外，能够站在实地的层面上跟用户做上沟通，能给他们提供一些摸得着看得到的沟通。   

第三，我们2017年做了大量跨界合作。IP，对于现在这个时代来说，除了帮助品牌价值主张的输出，还能给线下场景做赋能。同道大叔的IP价值有三个维度，第一，这个IP背后代表大量粉丝群体。第二，IP跟产品的结合能够给产品带来更大的溢价，你卖一块钱的东西能卖一块一，机制和品质体验上的溢价。第三，营销传播上能做大量赋能，帮助它表达品牌主张。

李晗：

第四块，IP和新零售。IP肯定是新零售里重要的元素。新零售，第一，成本上、效能上的变化；第二，技术革新，AI、VR的革新；第三，场景化的赋能。这就是IP能给到的元素。通过人、场、货三个维度看IP。IP在每一个角色里都能扮演一部分。

我们自己也是一个做IP做内容的公司，像来画是一个做技术解决方案的公司，都是深圳的公司，未来也可以共同推动IP跟动画跟技术的革新，能够推动深圳在动画产业里的发展。我们也希望能够把自己打造成一家更具有持续性、规模化的IP公司，感谢大家！

深圳气象局首席新媒体运营官李海龙演讲：自媒体新形势下，气象科普如何与短视频结合

李海龙：

我的本职工作是一名天气预报员，天气预报，预就是一个预告手段，报就是传播，对外发布。天气预报本身就是一个承载内容，同时又去开放式传播的工作。

天气预报本身就是短视频，大家从小到大或者家里的长辈在《新闻联播》之后必看那5分钟天气预报。天气预报通常要求在去掉广告和赞助商之后要求节目时长不超过3分钟，正好这3分钟时间就是短视频的特点。同时天气预报在内容方面要求节目时间精简，信息量大，在当今快速传播的时代下，有一个短视频的属性。同时在传播方面，当今的网络时代都讲究热点大事件。天气预报在台风、暴雨或者重大天气过程，本身就有一个热点大事件迅速传播。右边的图是今年台风影响深圳，短时间内点击量超过30万。这是天气预报这个工作特有的传播优势。

但是天气预报也面临时代变化，社会发展传播方式的改变。

李海龙：

一开始是电视传媒，电视传媒造就很多天王巨星。但随着时间发展，2007年之后智能手机突然发展，移动互联网到来。移动互联网到来之后人人都是自媒体，人人都是自媒体，人人都有流量，就是信息流决定影响力。

其次，现在是后4G时代，马上到来5G时代，第二代移动通讯，理论传输速度比4G时代高很多。举例，下载一个电影几分钟之内就可以下载好。因为5G时代的到来，给短视频带来蓬勃发展的机遇。这也是我们作为一个政府运营的新媒体也需要考虑到的点。

李海龙：

中国手机网民占的比例，从2014年一直到2017年都是稳步增长。我们的生活首先被手机绑架，手机也是信息传播的主要载体。移动互联网改变了信息传播方式。

新媒体时代下，天气预报也在发生一个变化。这是在北京市拿到的数据样本调查。公众在了解天气信息的主要渠道从以前的听广播、看电视转变为从微信公众号、手机APP上了解。这几个新时代的特征，导致了我们的一些工作，首先是信息流影响世界，在自媒体发展，大家获取信息的方式发生改变，导致我们的工作也在发生改变。我们去年开始尝试一些视频类的直播。在重大天气来临，台风暴雨时都会做直播。最右边的图是台风“天鸽”直播，上午时间点击量达到100多万次。这是这个时代造成的现状。现在很多官微在跟进这个事情，很多媒体上线直播媒体。比如天气专家学者，像郑州天气学快手直播，拿美女出境。直播是只适合做气象实况播报，并不适合做气象科普。

李海龙：

我们从去年开始跟来画携手合作，做了国内首个手绘天气节目视频。我们提供天气知识点，提供文案，提供当前天气热点信息，让来画的专业画师和配音团队做成右边这种动画形式去科普天气信息的方式。

我们目前合作，以“二十四节气”为主要题材。今年总共完成二十八期《来画天气》视频节目。深圳天气官微粉丝量也有一百多万，在我们载体上播出，目前看排名前三的：第一个是《台风名字怎么来的？》第二个是《飑线是什么？》第三个是《回南天是什么？》。

我们在未来的合作方向，争取做到有趣味、接地气的气象科普，同时对天气现象进行科普。我们将会把枯燥的气象科普，来画用专业的方式包装出去，反响非常好。最后肯定要注意控制时间长度，最好在3分钟以内。因为现在每个人的时间都是碎片化的，也许我们是在马桶上，也许是在等公交，也许之等一个妹子来约会。我们要保证这段时间信息能获取到。这是我们未来合作的几点憧憬。

深圳市教育信息化产业促进会副秘书长陈坚：短视频在中国教育信息化的价值与未来

陈坚：

谈到教育，我们应该会想到教育信息化。教育信息化是国家的战略。早在2011年时，当时的国务委员刘延东主持召开了《全国教育工作会议》，代表国家代表党中央确立教育未来发展的十年规划。那时候正式提出教育信息化的概念。走到今天已经有七个年头。这里分两个五年，第一个五年，“十二五”和“十三五”。教育信息化，教育一定要改革。这一点大家应该深有体会。现在国家制定了“两个一百年”的战略，在本世纪中叶要实现中华民族的伟大复兴，如果没有一个强大的人力资源强国，没有这样一个支撑，要想实现一个中华民族的伟大复兴是不太可能的，所以教育必须改革。

现在的孩子们，想接受好的教育，有钱的家庭都会把他们送到国外去。现在有一个词“学区房”，有钱的都会买学区房，这说明教育存在不公平的问题。教育信息化就是为了解决教育公平的问题。通过两个五年规划，十二五期间国家的战略是三通两平台的建设。

深圳从事教育信息化的企业，在深圳有5000多家，包括做硬件的，以前甚至是做桌椅板凳起家的，后来做电子白板、触摸一体机等等硬件。

陈坚：

“十二五”期间国家政府仅限于采购硬件，为了推动教育信息化的发展，采购硬件，学校也是基础设施的建设，互联网络、校校通、班班通，两平台，教育管理公共平台，教育资源公共平台。

“十三五”以后，教育信息化发展进入到2.0时代，这时候国家强调应用整体解决方案推动教育现代化发展。我们在“十三五”开局之年成立。

认识来画，开始我是把来画当成一个广告公司，也用过来画的产品。因为我们促进会为了做广告宣传，我一次偶然机会在地铁上看到来画的产品。我说这个产品谁做的，挺不错的。后来我们认识了来画的小伙伴，有了这样一个链接。后来我们反复沟通发现来画的产品跟教育信息化有关联，我们反复沟通，后来他们也成为了我们的会员。未来我们会有很强的合作空间。

我很欣慰，通过这份事业认识这么优秀的团队，这个团队非常年轻。来画公司让我明白企业的生存与发展最重要的品格或者是能力就是创新。来画的创新能力非常强，团队非常有活力，领导层也非常坦诚。

陈坚：

我们促进会包括常务理事会对来画非常认同，未来我有一个构想，来画的产品是教育信息化的产品是毋庸置疑的。我们企业之间，怎么合作。现在我们平台有200多家企业会员，去年企业的销售额统计是300多亿，我们应该有一些资源，都是从事教育信息化的。我们做企业的应该都看过一本书叫做《红海》。现在竞争很激烈，怎么样跟企业之间进行链接合作，构建一个教育信息化的蓝海市场。教育信息化跟智慧城市是整体和部分的关系，教育信息化交给我们平台做，我们平台有这么优秀的企业，什么样的解决方案和产品都有。我们成立了“未来教育专家组”，有几个博士是专家组成员。接下来我会把专家博士邀请到来画来，跟来画深度沟通，希望在龙华这边落地的八个未来学校的样板学校，能够把来画的产品链接进来，成为未来教育整体解决方案的一部分。如果这个方案被教育局认可，我们可以复制。我们现在如果方案被政府认可以后，就可以去全国复制。教育信息化解决方案涉及到14家企业，每一个企业拿着这个方案营销，只有一家成功，另外13家是可以受益的，无形中每一个企业多了13倍的市场。

二更视频副总裁刘玉龙：短视频的2018

刘玉龙：

谷歌的报告说2018年是短视频真正爆发的一年。所以明年，将会是短视频发展特别重要的一年。

在未来，短视频会怎么样？在短视频从业者里，很多人跟我讲，说短视频的从业者变现压力非常大。到底短视频是如何变现的，我今天给大家做一些分享。

首先看一下整个短视频的产业链，总共分几个部分。首先是创作者，第二块是平台，第三个是服务，第四个是广告。有这样构成了一个短视频内容的生态。在这样一个生态体系里，短视频的内容创作者是如何进行变现的。目前的变现方式大体上有这几种。第一种，广告。广告有传统的商业定制、品牌策划、冠名植入。有人说是原来的广告公司定制，第二是平台收益。去年几个大的平台，像秒拍、腾讯、今日头条号称拿几出十亿补贴大家。但真正分到每一个内容创业者杯水车薪，这个钱不足以养活自己。第三，电商，有些做内容的专注于做电商，而且电商的变现模式在内容领域越来越普及。

刘玉龙：

2018年很多人都认为付费模式会成为很重要的来源渠道，但实际上当我们深入了解，发现是有很多人有付费习惯，但付费还不足以成为视频内容非常重要的支撑的收入来源，只能成为一个补充，会缓慢的推进。如果做视频内容创业，千万不要受罗辑思维罗胖的影响，它真正不能成为变现的主要模式。

电商，从内容转到电商能够实现盈利的真的不多。我们通过两年左右的接触，如果大家想通过电商变现，建议通过新的方式，最好是能够跟电商绑定，你成为他的专业的内容推广合作方，会让你变现更容易。

我记得我们在2017年做了很多项目，比如我们跟淘宝的合作，跟一些电商平台的合作，我们就专注于做好内容，跟他们一起做分发。

刘玉龙：

最近双十一有个卖火锅底料的，两天卖了一千六百万，我们给他做了一个30秒的视频而已。第二是平台收益，从明年开始，我不觉得可以拿到很多平台收益，这个只能是我们跟平台的一个模式，变现最多的还是广告。你要知道你的盈利模式里你最擅长哪个。

我们明年一个很大的变化，就是企业媒体化，当我们的手机移动端发展到现在，所有企业都有自己的媒体，整个互联网时代，企业只要能生产内容，内容就能到达用户，品牌优势和用户优势会很明显。打造企业级媒体就是打打未来企业媒体，短视频跟企业的合作是很好的切口。

刘玉龙：

因此，我们在2018年里会全面赋能企业媒体化。如果你是做内容的，你会发现你在这方面是专家，你可以跟企业有更好的合作，可以协助企业团队一起成长。因此，像二更，做短视频做了三年，在2018年，跟更多企业会有很好的合作。我们在2017年跟广州的长隆有一个非常深度的合作。这个案例，目前在国内是非常好的合作。做内容的人都知道，最初的合作就是简单的广告合作，我们就是一个做视频内容的，帮他进行新媒体推广的。但合作了以后，到明年我们会共同来开发内容，共同来寻找市场，共同来寻找用户。这是明年我们在整个新媒体特别是内容媒体，明年发展的趋势。

如何来赋能企业媒体化，一共有三个路径。第一，响应企业的需求，提供内容定制和内容分发服务。第二，共建内容，联合运营。

第三，生态共享，价值共享。我们做内容，跟企业建立合作以后，就不仅仅是一个简单的我提供内容，他来使用，或者我提供推广，给他提供服务，简单的关系。而更多是从人才的培养，知识的输出，组织的优化，来建立一个共享的生态，价值的共享。

我认为这是我们要实现企业媒体化的三个路径。

刘玉龙：

我们会建立这样一个生态，这是二更自有的生态。

首先有一个创作者生态。二更在全国有28个城市站，全国各种各样的PGC，大大小小的超过500家。我们自己的团队有100多位专职导演，公司员工有600多人，全部是生产内容的。建立创作者生态，可以在全国聚集内容，包括从高校开始。

第二块，内容生态。二更原来垂直于人文微记录的内容平台，到2018年生产更多各种各样的内容，包括体育、网剧、财经、娱乐等等。

第三块，云服务生态。二更原来是单纯做内容的公司，但2017年开始着重打造技术。一家好的内容公司，一定要像来画一样，要有自己独特的技术。如果仅仅是生产内容的，永远只是一个简单的内容提供者，而不能成为一个在创业领域里有内生驱动力的公司。技术一定是内容创业的驱动力。    

2017年我们建立媒资库体系，用小程序建立内部SaaS系统。这样的系统建立起来，就可以跟全国各地企业包括海外企业充分共享。

刘玉龙：

在2018年里，我认为短视频营销会进入一个快车道，核心是会有一个新的格局和新的生态。在这里面，聚力、融合、创新是非常重要的。2018年里我们会看到更多新的现象。我大概把它总结一下，2018年里做内容的一定要分享一下用户要什么，你在做什么。我接触了很多内容创业的公司，很多人是自己在家里做，但不知道用户真正需要什么。还有一些人是自以为用户需要的是这个，但做出来的内容用户并不完全买单。

我总结了2018年里一些关键词。第一，垂直。垂直在2018年里会提得更加深入。平台一定会需要非常垂直的内容。我建议所有做内容创业者，一定集中在一个非常小的领域。我认为来画就特别好，集中在动画领域，集中在手绘领域里，非常清晰。我们做内容的，会发现网上很多特别火的内容，比如说农村里去钓鱼，就是一个非常垂直的内容，也可能会火。如果你要做内容，送给你的第一个词是垂直。

第二，内容+技术。如果真的要做内容，做了一段时间以后，特别是做了两年左右的时间，一定要想一想你有没有技术。我说的技术是互联网的技术，一定要把内容跟互联网技术充分结合，才可能有更好更大的发展，否则永远只是一个简单的匠人。

刘玉龙：

第三，平台开始死亡。这个话不是我说的，我们前段时间跟很多平台方有联系，也有私下讨论。现在在短视频领域，特别是新媒体移动端领域，大量平台多于优质内容。而很多平台基本上是靠烧钱在往前维持。秒拍也是很有名的平台，已经融资到G轮了，我不知道还能融多久。它会做得很好，像这样的平台还在继续融资，其他的平台可能会出现像共享单车领域的现象，有些平台可能会出现死亡。

第四，大洗牌+好内容稀缺，这对矛盾会同时出现。平台方会有竞争和死亡，但内容方也一样。一方面会发现一些粗制滥造的内容。包括在同一个领域里没有自己特点的内容会大量被淘汰。因为做内容是需要花钱、花时间、花精力，需要用人去投入的。很多做内容的公司，到2018年可能支撑不下去了。这时候会出现内容公司的洗牌。但与此同时，好内容的稀缺又特别明显。我们回头看2018年、2017年、2016年这两年多时间里，真正涌现现象级做内容的公司或IP的不多。这个矛盾在2018年会进一步凸显。

第五，小程序。做创业里，最考量大家的是两个。第一个是流量，你做的视频有多少人看到，第二个是你的变现能力，你怎么挣钱。腾讯能够给大家解决到的问题应该是流量的问题。小程序在2018年一定会进入加速的开发期。

刘玉龙：

第六，媒体化。我特别想强调一下媒体化的概念。大量内容公司是从自媒体起家的。但我们发现从2012、2013年开始，微信公众号普及，特别是到2014年井喷式爆发，微信公众号全国最高峰有3000多万家，现在活跃的大概有2000万家左右，可能2018年里还有一些公众号会消失。剩下的，如果你想把你的自媒体做好，接下来的工作就是要作为一个媒体，把自己当做一个媒体看待。媒体具备什么样的功能和属性。我的建议是在两个方向，要么特别接地气。比如你是深圳的，在深圳迅速本地化，跟本地的结合要非常充分。二更明年其中一个布局也是这个。另外一个是传播的范围。二更有一套传播体系，W+T+N+S。它就是实行一种全网的发布。微信、微博、今日头条，如果是动画，一定会在B站、火山视频、秒拍等等视频，一定要实行主流的媒体矩阵发布。不管做了什么内容，一定要建立自己的媒体矩阵。这是你的内容能不能有影响力，未来能不能变现很重要的一点。

还有一个是付费的道路，这个付费道路绝对不会像很多文章鼓吹的那样，付费道路已经来了。其实这个路还很漫长。中国人真正要到这个市场，能够所有内容实现付费，不论是从国家的体制上还是个人习惯上，都还有一段距离，可能会更长。一个做内容的公司，有两句话，好的内容+好的传播，才能够创造出你的价值。好内容有可持续性、高品质、时效性、正能量、垂直性、市场性。这几个特性是好内容的标签。

刘玉龙：

好的传播，2018年里有两个指标，一个是可转化，第二个是可测量。很多广告客户开始考虑，我做了这个内容，做了这个传播，能够给我带来怎样的转化。这个好内容和好传播，是我们做内容的企业和公司必须考虑的问题。

最后一句话，内容，即匠心。特别想送给做内容的人，包括像来画这样的公司，我们之所以能够聚集或者之所以能够创业，核心的都源于我们这样一群人，都有一份情怀在自己的内心。

本次直播到此结束，下次再会！