专访|新政下“出生” “找到宝”如何在母婴行业红海中突围

| 小兰 · 2016-04-08 16:01

4月8日,跨境电商新政正式实行,而“找到宝”母婴用品商城APP也正式上线试运营。

4月8日,跨境电商新政正式实行,而“找到宝”母婴用品商城APP也正式上线试运营。对于新政的影响,“找到宝”创始人郑齐说,“新规对我们的影响是正面的,跨境电商这两年异军突起,但伴随的问题也不少,国家出台新规,是对这个行业起到更规范的作用。”而选择这一天上线,则是郑齐个人认为8这个数字是比价吉利的数字。

跨境电商兴起于2014年下半年,聚焦跨境电商的电商平台如雨后春笋般崭露头角。而互联网巨头们的跨境业务则成为另一波不可小觑的力量,京东、亚马逊中国、苏宁、网易、顺丰的跨境电商业务都相继上线。

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“找到宝”创始人郑齐

加入一片红海的母婴行列 只因“良知”二字

母婴用品素来是跨境电商的宠儿,对于目前已是一片红海的母婴市场,郑齐表示加入这个行列的原因很简单,就是两个字——良知。

“我第一个小孩出生时,正值发生三聚氰胺事件,虽然我的小孩不是直接受害者,可所受的影响却非常大。当一个人丧失良知时,自然而然就会折服于利益。只有当你有小孩以后,你才会真正体会‘只想给你最好的’那种心境,所以就有搭建这样一个平台的念头。我们的目的就是要联手那些有良知的企业、好的品牌,合力为母婴人群建造一个安全健康专业的沟通和购物平台。“郑齐说。

此外,郑齐认为,社会发展到这个阶段,几乎不存在哪个行业的竞争是不激烈的。“在母婴电商领域实际上还处于较为混乱的阶段,还未真正形成严格意义上能受大部分人信赖接纳的一个垂直平台。”

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据悉,“找到宝”99%的食品类产品选自海外品牌,以跨境渠道、海关保税仓发货为主。其他类产品精选国内外优质诚信品牌,货源目前70%是跟厂家直供,30%通过代理。在筛选品牌商家时,“找到宝”坚持一条很重要的指标——品牌商家不可有属实的负面不良记录。

除了把控好商品环节外,“找到宝”还加入了亲子游乐和教育机构团购推荐以及分享社区和分销创业等板块。“我们想做的不是单单销售商品给消费者,而是想在孕期和育儿以及教育方面都能给到消费者更好的建议,打造的是一个更贴心的母婴购物平台,让消费者了解到权威的母婴知识和亲子游乐的活动,以及可以给自己的小孩找到靠谱的早教机构。”郑齐如是说。

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“找到宝”团队

选择自己的兴趣 踏上第三次创业征程

目前大多数跨境电商都是商品种类繁杂,爆品居多。而“找到宝”则是在每个细分领域精选国内外各2-3个品牌,为的就是做“正品中的精品”。“我们制定的是‘品类丰富,单品精简’的营销策略,目的是让消费者能省时放心快速的买到想要的产品。”郑齐说。

“找到宝”虽然刚上线,但早在去年公司就已经成立了。前期最主要的任务是搜集和筛选产品以及调查供应商。据郑齐介绍,他自身从事外贸内贸工作已有十几年,对制造业和供应商可以说非常了解。也因之前接触国外的企业客户较多,受到国外企业理念的影响较大,除了自身有制定一套完整严格的选品体系外,在他看来,一个企业要想做出真正好品质的产品,首要的前提就是企业要把观念和心态摆正了。

在创立“找到宝”之前,郑齐已经有两次创业的经验,虽然都失败了,但仍然无法磨灭他对创业的热情。“我想这跟我们闽南人的性格也有关系吧,因为还未有过成功的创业,所以对成功的事业有更强烈的渴望。”郑齐告诉创客猫记者,因为对母婴这一行有着浓厚的兴趣与信心,所以这次的创业最为用心和期待。

商城上线后,“找到宝”前期是要做好线上的运营,培养自己的核心用户。郑齐表示,发展若能达到预期,明年将会着手以比较不同的模式来拓展发展实体店,真正做到线上线下的最佳结合。

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创客猫小贴士

根据财政部、海关总署、国家税务总局发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》,跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值为人民币2000元,个人年度交易限值为人民币20000元。在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品,关税税率暂设为0%;进口环节增值税、消费税取消免征税额,暂按法定应纳税额的70%征收。超过单次限值、累加后超过个人年度限值的单次交易,以及完税价格超过2000元限值的单个不可分割商品,均按照一般贸易方式全额征税。

此外,同步调整行邮税政策,将目前的四档税目(对应税率分别为10%、20%、30%、50%)调整为三档,分别为15%、30%、60%。其中,税目1主要为最惠国税率为零的商品,税目3主要为征收消费税的高档消费品,其他商品归入税目2。

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