ASO114张林:营销技术并举 他用大数据帮APP开发者攫取流量资源

| 创客猫 · 2016-05-17 14:50

“114,在中国是查询的代名词,所以ASO和114加在一起,意思很明确也很好理解,那就是与ASO相关的所有内容和服务,我们这里统统都有。” ASO114创始人张林笑着对创客猫记者说道。

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文|创客猫蓝爽爽

随着移动互联网在国内的发展,2015年开始,APP数量直线上升,催生了第三方数据分析平台的兴起。ASO114就是基于这样的背景而诞生,致力于让每一个APP开发者,在面对每个应用商店里数百万的APP时,如何让APP用户注意到自己的应用。

ASO,英文全称是App Store Optimization,中文意思是应用市场优化,就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程,类似移动APP的SEO优化。“114,在中国是查询的代名词,所以ASO和114加在一起,意思很明确也很好理解,那就是与ASO相关的所有内容和服务,我们这里统统都有。” ASO114创始人张林笑着对创客猫记者说道。

提供数据分析和数据服务 6月:开始实现盈利

ASO114是一个数据分析的平台,提供数据分析和数据服务。在数据分析上,任何一款应用都可以在ASO114平台上查到它在AppStore、十大主流安卓市场的数据表现,包括它的下载量、权重、关键词覆盖、评论、版本迭代等各种信息。另外,数据服务就是给开发者提供ASO的服务,从在应用商店的上架,到它的流量获取等方面。

实际上,大部分的开发者把他的应用上传到应用商店后,其余的信息他就都不知道了。比如像AppStore,去年11月它有3800万的应用,但它的榜单上展示的只有前1500名,也就是说99.7%的应用是获得不了展示的。应用商店不会向开发者公开说哪些用户会到他那里去,所以开发者得不到数据支撑。

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ASO114创始人、首席产品经理张林告诉创客猫记者,ASO114给这些开发者提供第三方数据,比如他的数据从哪里来,每天在哪些分类榜单上,用户用什么热词搜索到他,也可以估算大概有多少下载量。此外,还可以看自己跟竞品的差距,利用这些数据制定接下来的竞争策略。

对于盈利的来源,张林表示主要来源于两方面,第一,数据分析的付费用户,ASO114给他们开放了很多特权,要用付费账号才能看到一些对企业更有价值的信息,甚至是可定制的内容;第二,ASO服务本来就是专家团队对特定的APP做运用的推广,这个肯定是付费的。

“按我们的计划是,以ASO切入,去覆盖app推广的整个环节,做到这个行业老大后以点带面,单点突破,最终形成整个生态。”张林说,计划今年6月份实现盈利。

全面覆盖安卓主流市场 着眼:缩短与国外平台的差距

由于APP的井喷式发展,第三方数据服务平台也开始进入“百家争鸣”局面。

“目前做这个行业还蛮多的,特别是今年有很多的新进入者,但大多数都是集中在苹果端,而我们是国内真正第一家做到全面覆盖安卓十大主流市场的第三方数据服务平台。”张林表示,ASO的核心是关键词的分析,而把各个安卓市场的榜单排名、已经公示出来的下载量这些数据挖出来其实是没有什么价值的。

在核心竞争力方面,张林认为是服务的精细化程度。“每个行业的核心竞争力还是产品的精细化服务程度、客户认可的程度,以及产品市场覆盖的程度。而就产品本身来讲的话,没有那么大的差异化。”

他表示,跟竞争对手相比的话,他们大多在做苹果市场,而ASO114做苹果市场的同时也做安卓市场,每个安卓市场差不多都有200万以上的应用,十个就是2000万,而苹果是300万,所以从数据体量上就已经是竞争对手的近10倍。如果说能处理这么大批量的数据量级也是专业的一种体现。

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ASO114创始人张林接受创客猫记者采访

但是,张林强调,“不能很单纯地把ASO114理解成常规意义上的大数据平台,我们有个权重评级系统,核心点在于数据原点的挖掘跟整个算法,这是外面普通大数据平台不能做到的。我们花了一年时间做了这些,如果竞争对手要达到这样的水平,也要付出一样的时间成本。”

对于目前第三方数据平台的现状,张林认为,ASO分国内跟国外,国外的平台已经跑了1000米,而国内没有一家跑到100米。不是说国内跑得很慢,而是它的整个格局、眼界都是小打小闹。ASO本身是一个大规模的市场,而国内在这一块并没有做得很好,基本都大同小异,把苹果AppStore的榜单排名、热搜的功能列出来,没有做到扩展化。

“像App Annie,已经部署到13个国家,融到1.47亿美金,整个规模体量跟我们国内的是不一样的。它除了提供数据分析,还接入广告平台,可以通过它来看所有数字广告的投放情况,又可以检测你应用类的消费情况、下载量,相当于数字化的整个市场管理在一个平台内可以一站式解决了。”

技术出身的营销 计划:上线多国语言版本

张林最开始是技术出身,从做硬件到软件,从程序员做到技术副总。“做到技术副总后我开始纠结,因为在一个电商平台上面,技术很难起到一个决定它命脉的角色作用。”之后他便开始做营销,从SEO切入,帮助公司从几千的流量飙升至几万,并顺利拿到融资。

在营销方面做得风生水起时,张林又开始思考,想另辟新路,把技术和营销整合一起。“我们看到第三方数据服务平台在市场上的发展,而且目前国内第三方的数据服务平台没有很好地解决这个问题,而我们认为自己有能力、方法去解决这个问题,所以就开始创办了ASO114了。”张林自诩道,自己在技术中是最懂营销的,在营销中是最懂技术的。

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ASO114团队

选择创业后,张林开始会用老板的思维去考虑问题。他认为,创业有很多陷阱、诱惑,创业者要避免陷阱,拒绝诱惑,不然会多走弯路。“在创业的过程中,往往会被外界的很多东西绑架,所以就丧失了原本的初心了。”

在张林看来,目前国内各家的第三方数据平台差距并不大,而且国内开发者是谁好用就是用谁的。所以对于各家平台来说,重要的是谁先去缩小与国外公司的差距。

“首先我们要把现有的服务做得精细化,不是说我们要做很多功能,因为不能为了功能做功能,而应该为了需求做功能,做出来过后是要让开发者真正受用,而不是平台自己获得满足感。”

目前,ASO114正在做一个决策系统,通过分析产品的数据表现,结合整个市场的平均水平,以及跟竞争对手之间的自然对比,分析出开发者目前所处的层次,做出接下来的竞争策略,导出下一步报告。“根据这些数据,如果开发者不知道怎么做,也可以交给我们做。”张林说。

此外,下半年ASO114会上线多国语言版本。张林表示,这个开发计划就是帮国外的开发者做国内的本地化,另一个就是帮国内的开发者做国外的数据分析,让国内的开发者走出国门。

(以上为创客猫记者独家专访,如有转载请注明来源,专访事宜发送企业资料至baodao@chuangkem.com)