获500万融资 微智云或成全国首家在新三板上市的分享经济模式记账报税平台|创客猫专访

创客猫 林翠瓶 · 2016-07-27 15:24

其实创业是件挺孤独的事儿,很多东西要靠自己独立解决,很多时候喜怒哀乐等也都要自己一个人承担。但也正因为创业,给我带来了很多社会阅历、经验等,我觉得敢于创业或创业能够坚持下来的都是比较厉害的人。

“其实创业是件挺孤独的事儿,很多东西要靠自己独立解决,很多时候喜怒哀乐等也都要自己一个人承担。但也正因为创业,给我带来了很多社会阅历、经验等,我觉得敢于创业或创业能够坚持下来的都是比较厉害的人。”微智云创始人张小明在近日接受创客猫记者采访时说道。

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图:左|微智云创始人张小明,右|雪球资本王雪

微智云免费记账报税平台是深圳市卓智集团组建,集团旗下深圳市华智圣科技有限公司开发的全国免费记账报税平台。微智云平台通过汇聚社会上财会人员的闲散资源,直接为中小企业提供标准化服务,解决中小企业“做账报税”的刚需。张小明告诉创客猫记者,今后平台还会为小微企业提供更多服务,包括金融、法律、知识产权方面等更深层的服务以获取更大的盈利空间。

从捆绑销售到共享经济模式的记账报税平台

张小明是卓智集团董事长,微智云全国免费记账报税平台创始人,拥有十年以上财税经验。2012年11月,张小明以注册会计师的身份为某白酒类公司作IPO审计时,发现一些企业对财税法方面的知识有着巨大的需求。于是抱着为企业提供财税服务咨询的初衷,他于2013年4月份成立了财税咨询公司,先后为近千家企业提供专业的财税服务咨询。

2015年初,在互联网+的大背景下,张小明在公司原有的基础上,创建了微智云免费记账报税平台。但在最开始的1.0版本中,微智云采用的是将财税服务与电商捆绑销售的模式。微智云通过跟厂商合作,客户在微智云平台购买价值2400元的产品,其企业就可以享受到免费记账报税的服务,而产品由第三方厂商直接发货给客户,平台从销售额中抽佣,作为记账报税产品和平台的成本支出。

但运行一段时间之后,张小明发现,卖出去的产品质量和物流运输方面都存在一定的问题,且客户为了获得记账报税服务所买的产品也不是他们真正需要的东西。此外,平台产品销售中收取的佣金也无法满足企业的生存需求。

反思之后,他果断抛弃了电商模式,决定专注在财税项目,以一种更轻的模式的呈现,这就是现在看到的2.0版本。

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微智云2.0采用共享经济的的模式,平台一端连接兼职财务人员,另一端是有财务需求的企业主,通过聚集兼职人员的闲散资源为中小微企业提供财税服务。值得一提的是,微智云以免费记账报税服务切入,将2400元一年的记账报税服务价格压到市场价的30%—40%。张小明说,如果是传统的财务公司,要租赁办公室、购买办公用品等,公司老板还要赚取一定的利润,而微智云直接省掉财务公司的环节,所以成本很低,只收取360元/年的工本费。

除了“免费记账报税”,在“公司注册”、“会计师服务”、“公司变更、转让”、“法律服务”、“金融服务”等服务板块上,微智云也都以低于市场价的优势迅速占领市场。张小明告诉创客猫记者,现在平台服务企业超过2000家,以深圳为主,覆盖全国。每个月可以做到将近50-100万的营业额,而盈利在营业额的10%以上。

价格是竞争优势 对兼职人员的把控是有效规避风险的屏障

在张小明看来,价格低且能够一直持续下去的话就能成为他们一个很明显的竞争优势。此外,网络化的运营和管理模式能大大提升工作人员的效率,间接降低成本。当然除了低于市场价的基础业务,微智云也同时推出了新三板上市的财税咨询等新增业务,用于保证更大的利润空间。

也因此微智云才能够保证在服务价格远低于市场价的基础上还保持着10%左右的净利润,“我们做的基础业务会让我们生存下去,新增业务能再让我们赚取一些额外的利润。”

目前微智云平台上面较活跃的企业用户有2000家,兼职财务人员200多个。盈利方面,微智云主要在企业客户付给兼职人员的服务费中收取20%的佣金。

张小明告诉创客猫记者,因为之前自己做线下传统的财税服务,因此在客户方面有很大的存量,可以直接转换到平台;另一方面,他们也会通过线上渠道推广和线下活动宣传的形式获取客户;此外,价格和服务质量的优势也让他们获得很多客户的信任,通过口碑相传,增量非常明显。

值得一提的是,对于在平台上接单的兼职人员,微智云会采取线上、线下双认证的方式。兼职人员除了要在线上进行相关的资料认证、诚信认证、缴纳保证金等,微智云还会安排线下的笔试、面试环节,严格把控,以此来保障服务的质量和避免相关风险。

目前微智云的主要营业网点分布在深圳、广州、西安、佛山等地,之后还会在北京、上海等一线城市陆续布局,线下的点也主要用于对兼职人员的严格把控。

张小明表示,之所以进行这么严格的把关,一方面是为了测试兼职人员的能力,不排除有些人会为了获得更高报酬就高估自己的能力;而另一方面更重要的是,对兼职财会人员责任心的评判。“接下来我们还会不断完善人员的把控考核机制,规避业务进行中可能存在的风险。”张小明向创客猫记者说。

获500万融资 计划年底新三板上市

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就2016年年初,微智云获雪球资本500万天使轮融资,与此同时,公司正式和西南证券签订了新三板上市协议,张小明向创客猫记者透露,预计在今年10月到12月之间公司会正式挂牌新三板上市,成为全国首家在新三板上市的分享经济模式记账报税平台。

张小明认为,投资方也是基于对团队专业背景的认可及对企业财税服务这个垂直领域的发展趋势的信心才投了微智云这个项目,因此微智云也将继续专注于企业财税服务,把“做企业成长路上的财税专家”作为平台的使命,综合服务更多小微企业。

而在产品上,微智云即将推出3.0版本,除了在2.0的基础上完善服务内容模块外,对于兼职人员的把控也会更加严格,甚至会让客户一起选择服务人员。

此外,“财税答”模块也将在3.0版本正式推出,张小明介绍,财税答相当于财税界的“分答”,是专注在财税领域的付费语音问答平台。在财税答上,每个人都可以自行设定在专业领域内接受别人提问的价格,其他人只要付费就可向其提问,回答者回复后钱会立即到其账户,而其他人付费1元的话也可以偷听到该问题的回答内容,这部分收入由提问者和回答者平分,在张小明看来这真正实现了知识经济共享。

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微智云算是张小明的第二次创业,虽然看起来是把传统业务搬到线上,但也并非想象地那么容易。从1.0的试错到2.0的摸索再到即将出来的3.0,张小明说,其实创业是件挺孤独的事儿,很多东西要靠自己独立解决,很多时候喜怒哀乐等也都要自己一个人承担。但也正因为创业,使他获得了很多社会阅历和经验。在这过程中也非常感谢团队的坚持和合作伙伴的信赖。

“我觉得敢于创业或创业能够坚持下来的都是比较厉害的人。”

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微智云团队

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