中国市场研究学会理事陈历清:如何营销品牌

创客猫 · 2016-08-04 17:43

8月03日,由上市邦主办的“我买好了50个座位等你:4小时学会品牌营销”在深圳南山区举行。活动方特别邀请的中国市场研究学会理事陈历清给我们带来了他的分享

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8月03日,由上市邦主办的“我买好了50个座位等你:4小时学会品牌营销”在深圳南山区举行。创客猫受邀到场进行独家图文直播。活动方特别邀请的中国市场研究学会理事陈历清给我们带来了他的分享,在分享中,他主要提及了以下几点:

1. 任何一个企业都可以做品牌。它很简单,没有我们想的那么复杂。

2. 靠什么吸引客户。营销有七种模式,以如何告诉一位晚会上的美女你人品很好作比。

第一种,你的朋友站起来走到她身边,指着你说,他人品不错,这种就是我们常见的广告模式。你朋友给你做了一个广告,是第三方给你的客户做了一次传播。

第二种,你直接上去和她说,我人品不错。直销模式。

第三种,你整理了下领带,上前为她倒了杯饮料,并为她开门,当她包掉到地上了你为她捡起来,你开车送她回家,最后你再对她说我人品不错。公关模式。你通过很多公关行为,让她认可你,接受你,是一种比较好的模式。

第四种,你请她吃饭,陪她看电影,节日给她送礼物,直到她芳心大咧的时候,你才对她说,我人品不错。促销模式。你付出了有价值的促销品,然后她接受了。

第五种,你不认识她,但你打听到E认识她,你认识A,A认识B,B认识C,C认识D,D认识E,你最后通过层层关系认识到她然后告诉她,你人品不错。渠道模式。你通过了代理经销层层的渠道,最后你认识了这位美女。

第六种,你赶快跑到洗手间,洗个脸,梳个头发,拍拍衣服,系系领带,洒上香水,然后走向她,这个时候她对你很欣赏,你跟她说,我人品不错。终端模式。你把最后与客户接触的形象做好,即你把自己的企业做强从而受到客户的信任。

第七种,她走向前来直接和你说,我听说你人品不错。品牌模式。不论你做任何的东西,只要你在她的心中已经建立了很好的影响力,那么她就会主动的找到你,购买你。

3. 所有的模式里,品牌模式是最容易被企业接受的模式,也是最容易被消费者认可的模式。4. 做得好不如说得好。品牌通过你的行为,你的语言,你的传播,在你客户心里留下的印象,与你本身的实力并没有很大的关系。比如在我们固有印象中,海尔的家电服务好,空调要买格力的,豆浆机要买九阳的。

5. 你永远找不到品牌的定义。因为品牌的定义在消费者的心中。对于一个品牌,一百个人有一百种说法。比如腾讯,一百个人对它有一百种说法,并不是我告诉你腾讯是怎么样的它就是怎么样的。

6. 品牌的价值观。它会产生强大的效应,在受到反驳时,喜欢这个品牌价值观的人会出来反驳。

7. 品牌是如何塑造的。第一:品类,你是做什么的。第二:价值,与竞争对手相比,你对客户的价值在哪。 第三:信任状,客户凭什么要相信你。考虑好了这些你就可以认真塑造你的品牌了。

8. 品牌如何发展。第一,烙印。我在想做什么的需求下想到了你。给消费者一个较深的烙印;第二,有了烙印后,不断优化你的烙印;第三个,恒久的价值观。企业若想长久发展,就要有恒久的价值观。

9. 品牌印象。无论你在做一个企业,还是一个产品,你希望你产品在受众的心中会有一个什么样的印象,这个印象决定了你这个品牌未来的走向。比如去年花了上亿传播费用的霸王凉茶,死掉了。为什么?即使霸王花了再多的传播费用,但在消费者心中,你就是做洗发水的,而且你的洗发水还出过致癌的问题,即你洗发水还有负面的影响。

10. 竞争场所的变迁。改革开放80年代,竞争场所在工厂。在什么产业都没有的年代,想吃的都没有,只有生产跟工厂,生产什么就卖什么,那时候的核心的竞争力就是生产;90年代,竞争交易转向市场。随着生产的逐步扩大,不断的丰富,90年代竞争交易从工厂转向了市场;如今的市场竞争转为用户竞争。市场成为竞争场所,那么竞争焦点就是营销。中国人的营销手段无止不用其极。小米、乐视这些都是营销顶峰产品。营销也给人带来弊端:产品质量得不到保证。由于供过于求,如今的市场竞争转为用户竞争。所以企业需要在消费者印象里树立品牌。

11. 如何选择定位。定位的力量:加多宝早间的定位是凉茶,是药。药不可能每天都有人去喝,所以它的量就有局限性,后来它定位为茶饮料,加上一句降火的标识语,成功选好了自己的定位,做火了加多宝。

12. 改变一个定位人群,寻找它的核心,会发现一个大的改变。

13. 升级产业。从新中国成立至今创造的财富价值达300万个亿,中国在世界上的经济和人民财富的增长是全世界绝无仅有的。但现在却有多少人说生意难做,产品卖不出去。因为我们整个消费人群在经济消费需求下不断的升级,但供应方,还停留在以前。电子商务发达,不是因为线上渠道把线下渠道给冲击了,是线下渠道没升级。过去线下就是一个产品通道,产品台,负责把产品销出去。现在流行体验和互动,我们可以通过这些来做到线下渠道的升级。我们现在提出的“智造2025”所产生的改变就是对产业供应方的升级。

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