曾获美图400万天使轮,"自娱自乐"欲打造中国体量流量最大的自媒体达人矩阵|创客猫专访

创客猫 林翠瓶 · 2016-08-25 22:19

仅靠颜值和噱头带来的热点正在快速消耗着网友们的关注度,迟早会因为缺乏内涵消失殆尽或不断更替,跟颜值相比,才华则是另一种的精彩。

“其实你们可以参考美国YouTube达人工作室,正规化地去运营这批达人。现在整个原创内容生态还很薄弱,这个市场是很有潜力的,而且如果生态不在的话,单纯地靠制作内容也很难持续玩下去”美图吴欣鸿这样跟闫驰建议道。 

与吴欣鸿的认识并非出于机缘巧合。在2015年9月份正式成立自娱自乐之前,闫驰是一名广告导演,且在厦门有自己的广告公司,是美图长期合作的供应商,从美图秀秀到美颜相机,美图公司有一大半的广告均出自闫驰之手。 

闫驰很早就开始玩短视频,比如曾经红极一时的江南style,全中国第一个翻拍的就是他。后来美拍等专门针对短视频的平台出现后,闫驰在上面找到了一群跟他志同道合的好伙伴,这其中就包括现在公司的合伙人刘阳、喵大仙等。 

去年夏天,闫驰邀请了一批短视频达人朋友到厦门,打算拍一部网剧。而当这群人聚在一起的时候,除了网剧,他们发现更可以一起创造出异常丰富、好玩的内容。“因为达人们也都会遇到内容瓶颈的时候,而一群同样具有天赋和创意的人在一起的话,这其中碰撞出来的想法和效率是不可低估的”闫驰告诉创客猫记者。 

不过对于市场并不是很敏感的闫驰没有想很多,聚集这些短视频网红达人一起拍剧也只是抱着一种玩的心态在尝试。美图的吴欣鸿知道后,就建议他可以参考美国YouTube的达人工作室,正规化地运营这批达人,并往生态的方向发展。这大大提醒了闫驰。

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当吴欣鸿跟闫驰讲生态的时候,他确实有点被触动到了。 

闫驰曾学过音乐,对于整个国内的音乐生态圈有比较深刻的认识。“现在国内的生态太混乱了,各种各样的内容形式都有,而且都很浮躁。”从05年的超女到现在的各款小鲜肉,从音乐到影视作品,在闫驰看来,一些没有营养的歌曲或者没什么实际意义的内容反而受到大众的喜欢,得到很多的关注和点击率,这使得原创内容的生态遭到很大的破坏,他想改变这个现状,引导真正有趣、有内涵的优质内容提供给用户。这是驱使他正式启动自娱自乐这个项目的一个初衷。

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自娱自乐是一家孵化和运营短视频领域网红的自媒体运营机构,聚合了时下网络上深受年轻人喜爱的短视频独立创作达人,目前已有23名,包括刘阳、喵大仙、honeycc等,在美拍上累积粉丝2000万,点击率50亿,是中国体量流量最大的自媒体达人矩阵。且参照美国YouTube达人运营机构,自娱自乐为这些达人提供内容支持,及所需多种服务。

现在的网红不再只是“瓜子脸”,在闫驰看来,仅靠颜值和噱头带来的热点正在快速消耗着网友们的关注度,迟早会因为缺乏内涵消失殆尽或不断更替,跟颜值相比,才华则是另一种的精彩。优质内容的创造者将不断催生不同的内容形式,创造性的短视频内容是大势所趋且能历久弥新。 

因此与今天市面上普遍认知的靠话题和炒作存活的所谓网红不一样的是,自娱自乐孵化运营的短视频领域网红都是具备内容生产能力的短视频达人,生命周期很长。闫驰相信,只有内容好,生命周期才会长,这也是他做自娱自乐这个事始终贯彻的一个初衷。 而这些短视频创作达人有些是闫驰以前玩短视频时就认识的好友,比如,认识刘阳的时候,他已经有几十万的粉丝了;还有些是因为流量下滑得厉害,内容生产上遇到瓶颈而后加入到自娱自乐的;也有从零粉丝开始孵化的达人。 “达人们都很厉害,有自己的方向和想法,但毕竟一个人的力量是渺小的,再有天赋的人也会遇到瓶颈的时候,不能保证每天随时随地都有灵感,自娱自乐发扬互帮互助的精神,聚集着一群同样有天赋的达人,当这几十个人在一起的时候,碰撞出来的创意及效率是一般人不能想象的。”

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闫驰向创客猫记者介绍,每周一是自娱自乐固定的头脑风暴会,在这一天团队几十人什么都不干,而是聚在一起把这一周所有人要做的创意内容和剧本想好,效率极高。“达人自己服务自己,也服务别人,共同营造一个科学的内容生产模式。”

闫驰很反感“网红”这个词,他也不喜欢用“网红”来形容自己旗下的达人。就像美国YouTube上的短视频达人,闫驰认为自娱自乐旗下的年轻人跟他们一样,是短视频达人,是创作者,而不是网红。网红转瞬即逝,而创作者只要能持续产生内容就可以永远发光。在他看来“网红”二字是2016年最土的关键词,像13年的大数据,14年的O2O、15年的互联网思维一样,他希望将自己、将这些达人与所谓的网红区分开。 

所以,在选择运营孵化达人的时候,自娱自乐不会单单因为颜值和其本身强大的流量噱头等表面因素就急着签约一位达人,帮他们做一些幕后工作。“这是经不住市场考验的。”闫驰对创客猫记者说。 

闫驰在选人的时候非常慎重,他很看重这些达人在自己所处的领域里有没有独到的见解或自己的规划,包括对“网红”这个事情的理解。他希望能聚集一群有相同价值观的,同样相信内容,愿意为此付出的创作者,而不是把变现这个事情想得很简单,只是想着当个月入上万的网红。 

“在自娱自乐的每位达人也都是幕后工作者,他们在影视剪辑、摄影这块都有很强的技术,达人参与内容创作的过程,每位达人之间也是互相帮助的。” 

而区别于很多只看重网红的流量,想着靠网红变现的机构,闫驰认为,自娱自乐更像一个家庭一样的氛围,汇聚了一群同样有天赋的小伙伴,以内容为核心,专注于内容创作。对于整个行业的理解也比现在市场上那些运作网红经济的电商或投资人都要深刻,包括旗下的达人,自娱自乐也会有多种形式的不同定位。

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目前自娱自乐旗下达人制作的短视频主要放在美拍和微博上传播。而对于最近很火的直播闫驰表示不想做过多尝试,他们的达人在美拍上也有直播,且流量很大,但是在他看来,很多直播平台靠礼物变现无疑是在快速地消耗粉丝流量。 闫驰认为,不管是直播还是短视频,就像前几年的综艺节目一样,现在就是一个不断筛选优质内容的过程,所以他也不想想得很复杂,只希望坚定在自己想做的原生内容上,做得比别人更好一些。 

随后谈及近来在短视频领域同样很火papi酱时,闫驰表示,papi酱的知识结构高,可以提供大量丰富的内容,以及对节奏和细节文案的良好把控是她的优势,但是其过于单一的形式,虽然很容易让人记住,却也容易让观众看腻,在未来不一定会一直保持优势。“就像以前红极一时的留几手一样,新鲜感和热度很容易退却,而同道大叔的星座梗就是万年梗,到今天乃至未来都可以一直走下去。”

盈利方面,目前自娱自乐主要靠内容植入广告变现,即将广告巧妙地融入短视频中,然后与达人进行收益分成。相比以前动辄上百、上千万的电视广告,闫驰认为这是一种很据性价比的新型广告形式,还能够自带流量,他也在不断推动这个价格。 

闫驰18岁就出社会,因为怀着对影视的热爱,梦想着有一天可以成为很好的电影导演的他,在剧组里摸爬滚打,从助理、制片人、监制一点点学习,后来成为了一名出色的广告导演。 

但在广告界拥有丰富经验的他却告诉创客猫记者,他很讨厌自己以前的工作,因为他不喜欢中国电视TV那种5秒、10秒把时间掐得很紧的硬广告。于是闫驰会经常自己去研究台湾和泰国的长篇广告,“我喜欢这种充满创意和温情的东西。”后来他就发现,短视频和广告其实可以很容易得结合在一起。 

也因此,自娱自乐在短视频这块的广告水平可以说是国内领先的,其广告价格也是目前业界最高的。“我们做的广告内容都是非常有效的”闫驰说道。 而除了广告,闫驰表示,他们也在着手做更多的尝试,比如未来会为各领域达人创立垂直领域的小而美的个性产品品牌,以及音乐生态底层的打造、影视IP孵化、影视产品制作等。 

问及未来会不会将网红往艺人的方向打造,闫驰告诉创客猫记者,应该说是“互联网明星”更合适。在他看来,互联网明星紧贴互联网元素比传统艺人更接地气,但是红的程度及带来的流量不会亚于传统艺人。未来自娱自乐也会往大荧幕去孵化IP,不过闫驰表示,这方面还是比较谨慎,不会打没把握的仗。”一定是觉得自己在剧本、演技或其他方面可以竞争得过别人或与大荧幕制作团队同一水平线的时候,我们才会去做这个尝试。” 

不管是团队的整个内容创作实力还是对待内容的负责态度,闫驰看来他们都已经做得很不错了,但是想要进一步扩大规模,在这个市场生态的打造上取得更关键性的作用,他表示这个团队还是有点势单力薄。他也希望能够聚集更多的人一起,把中国的短视频内容做到一个良性的健康的方向。或许正是看中了这份情怀,公司刚成立不久自娱自乐就获得了美图400万天使轮投资,闫驰表示接下来也在着手A轮融资计划。 

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“当平台聚集越来越多达人的时候,就可以形成一个巨大的生态,且不仅仅是达人,连自娱自乐里面的摄影师、后期制作团队一旦有了什么想法及想拍的内容,都可以和这些达人共享资源,找他们合作一起拍摄,大家互帮互助,形成一个庞大的自媒体达人矩阵,每个人都可以在里面取得自己想要的东西。”最后,在畅想自娱自乐的未来时,闫驰向创客猫记者这样描述道。

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