郭奎章:选择大于努力 选择合伙人尽量不建立在友谊上

创客猫 · 2016-11-21 16:39

想事想明白70%,看人100%成功了,这是创始人的核心大事。

11月20日下午,“郭奎章青创团首期闭门班”第二站开课,本次闭门班的主题是“选择比努力更重要”。闭门班课程上,郭奎章就创业初期目标选择、合伙人选择等方面做出了阐述。

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对于闭门班互动交流,郭奎章指出,闭门班区别于别的班,是因为闭门班再锻炼每个人的判断力,如果没有判断力,闭门班的学习是没有用的。包括每次组织的活动,每次的细节不是从他自己身上感知到的,而是在别人身上感知的。

“时时我都能看到别人的眼睛在动,眼睛是心灵的窗口,然后眼睛会随着他在动而动,同时心在动,心在思考,会思考是因为把他人的问题当成自己的问题。这才是我们的核心目的。”郭奎章说。

对于小班授课的目的,郭奎章直言,只有深入和每个人的沟通,解析自己的问题,才是有价值的。大课,就像在医院里,你什么病医生都给你止疼片,但只有医生针对病症下药才会药到病除。所以他更希望学生来讲,通过一个问题,大家一起找答案。

谈及创业前期,郭奎章表示,前五年会有好多次失败,好多迷茫。甚至今天赚的钱,明天就亏出去了,后天赚后天亏。但创业者比普通人胆子大,普通人赚到的钱,都是捂得紧紧的,这些人是不能创业的。而创业者是今天赚的钱,明天就可以投出去。这就是选择大于努力。

在创业初期受到打击,要把这些打击都记在本上,把这次打击当成给你的礼物,你要迎上去。然后当后面成绩做出来,自然心里和意志都会得到历练。

其次,还要先有勇,后有谋。100个人里面就有10个人出来创业,但后面90个人是没有创出来的,因为有勇没有谋。你没有思考,因为胆子大所以把钱投进去了,但后来没有谋,死得也快。

“我们失去了口袋的钱,却赚来了心里的感知。知道关键的时候,要学会思考。我第一次失败后,悔恨自己,为什么不仔细思考,搞清楚事情再去做呢;还有一半就是怪罪市场外在的市场,为什么不观察时间再去投,所以那个时候有痛,但不深刻。但第二次痛,投资金矿的时候,把手中的50万的钱一次性交给了另外一个人,也没签合同,被人骗走的时候,才感到是真正的痛,刻骨铭心的痛,但我百分之百没有抱怨另外那个人,而是百分之百抱怨自己,怪自己没有观察好,没有判断好,所有的事情都没有研究好,犯了和第一次相同的错误。”

他表示,通过这两次刻骨铭心的失败,让他知道和明白要把事情搞懂,在选择之前一定要搞懂,从此他几乎没有大的失败。小失误小错误不断,但大错误不能犯,这样才可以走得长和远。如果没有小错误,他就不知道大方向在哪里。而如果大方向一旦失误,那就没有翻牌的机会了。

在想好了、选择好了之后,郭奎章表示,接下来就要有勇气。没有胆子,就像站在泳池边上,迟迟不下水,你不下水呛两口水,就学不会游泳。所以胆量一定要有,但后面一定要跟上深思熟虑,然后坚持做下去,这样才有可能成。

在借鉴别人方面,郭奎章提出,要把任何人的痛都当成自己的痛,比如在倒闭的商场比在成功的商场待的时间还多,看看为什么有的商场会倒闭,他的错误会不会有一天也降临在司机身上。把周围人的尸体当成衡量自己的标本,把周围人的死亡当成自己的死亡,然后再以成功人为榜样。

他认为,在创业初期真的是要看成功人的书,成功者的书是一种激励。刚创业的时候,对创业者最难的是心智的锻炼,因为在经历和年龄上,初创创业者还是小毛驴,总是心有恐惧。成长的时候越快的路径,失败的概率越高;成长路途远,失败概率越低。失败是如影随形跟着创业者的,给创业者持续不断的打击,这就是习惯,让创业者不感觉到痛。现在想想,如果当年把大石头放在现在初创的小孩身上,他肯定受不了,内心经受不住。所以创业者要看成功人的书,把他们的苦难当成自己的苦难。

在选择上,郭奎章告诉现场的学生,创业者如同猎人,是选择去打兔子还是打大象。实时地找准大象群,然后瞄准开枪,打倒了一只大象,这才是创业者的目标。如果一路上张牙舞爪的开枪,不停地开枪,到最后遇到大象群的时候,没有力气和子弹去开枪,你就会发现,自己辛辛苦苦大半天,还是打了一堆小兔子,因为当初的选择是低。

但初创企业选择目标低是正常的,是对的。不过经历了5年左右,要对产品做定位,要找一个市场空间强和广的,即使竞争激烈,但这没关系,这样才能在一个产业中做出10年20年。真正伟大的产业在一个行业可以做过10年,这是最基本的,不然就是一颗小草。

“选择不要太多,现在创业者的眼光都很高,如果选择多,内心会摇摆不定,总是怀疑自己的产品对不对。创业忌讳不停地尝试新的产业,在前3年是可以,但过了3年还是摇摆不定,就会失败。”郭奎章说。

对于合伙人的选择,郭奎章表示,尽量不建立在友谊上,尽可能找互补性的;大家刚开始,股权均平份,但这种人是最容易散,因为贡献度和股权分配不平衡。各自的分工,就可以彰显各自的能力,这样组合就可以了。当发现合伙人跟不上,就要大家来评定,不能以个人的好来评定,要采用末位淘汰制,给最好的加,给最坏的减,这就是游戏制度和规则。当员工在职的时候要批评,但离职要赞美对方,妥善安排之后多给一分。这样对走的人也很好,留的人也很好。

在协调工作方面,郭奎章指出,每天给下面的干部发短信的时候,要想事看人,脑子里不要想太多的人,要把这两件事想明白。至于奖励他们,放在心里就可以了,能给他们就尽量多给,不要承诺太多。想事想明白70%,看人100%成功了,这是创始人的核心大事。

在上下级的相处方式上,郭奎章说,上级对下级第一是礼,保持一定的距离;第二是义,不可以当着他的面打他的下级,他可以批评他的下级,但不会当着很多人的面批评他。同时也绝对不允许其他人来骂他的团。所以,创始人要爱兵如狼,带兵如狼。