盛希泰:资本的希望之春与我的3个角色

洪泰帮 · 2017-03-29 13:50

排队的600多家IPO堰塞湖可能一年就解决了,我觉得这是我从业20多年空前的一个大机会。实际上这就是注册制。

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3月27日,洪泰举行2017年CEO春分大会。会上,洪泰基金创始人盛希泰做了三点分享,阐述了自己作为投资人、创业者和资本家看到的不同世界,并且特别指出了最近资本市场的结构性变化对创业的深刻影响。

洪泰基金成立了两年多,我们在2015年4月28日做过一次CEO大会,差不多过了两年时间,现在我们第二次开CEO大会。今天来了100多家公司的CEO,尽管他们刚起步,但代表着未来。

让我非常欣喜的是,两年前的绝大部分CEO今天仍然在现场,这就是我们的成功。作为我们天使轮的项目,这很不容易。我相信,他们做的是真正的创新创业。我们没有一个创业项目不是代表这个时代的。

今天我想讲三点:第一,我的三种角色;第二,洪泰作为一个创业项目,我作为一个创业者的一些体会和分享;第三,我对资本市场最新变化的解读。

投资人的角色:全天候陪护者和全程加油站

作为洪泰基金的创始管理合伙人,这是我的一个彻底转型,最深刻的体现就是从“盛总”到“泰哥”对我称呼的变化。在证券公司的20年,我是“盛总”,那是另外一种秩序;3年前,我转型做投资,一起步就做天使投资,面对的都是85后、90后,完全是另外一个世界,我必须要转变成“泰哥”。

我最近在看佛学的书,有4个字很有感触:缘起性空。我这么多年最大的特点之一就是我可以放空自己。这是我的第一个定位。

作为投资人,我们要做什么呢?我们要成就真正的创业者。真正的创业者,我觉得就是创新、创意、贡献社会、造福人类。你要成为一个伟大的企业,定位一定不同的,一定是有创新、创意在里面,一定是跟这个时代有最紧密的结合,这是我们要追逐的创业者。

洪泰的角色是什么?在创业路上,我们是创业者的全天候陪护者和全程的加油站。创业是一个持续的概念,没有一个时代是可以停下的。我有个朋友之前做煤矿,15年前如果有一座煤矿,这个煤矿公司不会上市,因为它的现金流那么好,但现在有煤矿又怎么样呢?砸在手里了。

如果你走上创业的路,永远不能停歇。我们希望可以为大家提供创业路上全程、全天候的服务。当然了,目前为止,我们的投资服务还不够好。我始终在反思,始终在提高我们自己。这几年我们做了一个很大的充实,从人力资源、法务、PR到商业模式等做了很多的转变。这个工作还要继续加强。 

一个创业者的自白

第二个角色是创业者。创业者和投资人两个角色是相互吻合的。这两三年,我作为创业者的感觉是非常不一样的。2015年股灾之后,大家有些迷茫,我们搞了一个洪泰兄弟会,在座很多CEO当时都在现场。我那次讲了一下我作为创业者的感受,大家反应很热烈。其实我这两三年作为一个创业者真的非常不容易。跟你们比,我的优势在于经验、人脉和我掌握的资源、调动资金的能力;我的弱点是跟互联网时代不够完全结合,还有我的年龄段,我有历史包袱。这些都是我需要克服的地方。

作为一个创业者,我想做什么事情呢?我想做对这个行业的生态有所影响的事情。在我20年金融生涯当中,我见过N多有过梦想的人,有很多人都倒下了。我觉得今天这个时代赋予了我机会,可以说是我可以走大门不用跳窗户做一些事情。

今天这个时代跟过去不一样了。78年改革开放后,中国最大的一个变化是中国人有钱了。马拉松热是一个例子,中国人摄入脂肪含量的增长,消费上的升级,都是有钱了。面对整个中国财富增长这么一个巨大的机会,我们相当于15年前面对煤矿的煤老板。我们会更兴奋,但你怎么去挖掘,这是一个全世界的困惑。

我去年在二三线城市的很多场合也讲了,我发现不仅是老百姓焦虑,有钱人更焦虑。中国有一句话俗话叫不患寡,而患不均。我有个朋友,一个很大的企业家,有自己的私人飞机,跟我说他非常焦虑,说之前的某个人不如我,这两年比我强很多。他们下一步怎么做,财富怎么更有效率地提高?面对这么一个纷繁复杂的时代,他们很焦虑。

我这几年想的是怎么样让财富更有效,就是让有钱的人更有钱,让需要钱的人能找到钱。不论是资金提供方,还是使用方都可以有很好的渠道。

洪泰提供了一些提高财富效率的工具。我们有全生命周期的系列基金、全生命要素的生态平台。我们2015年的4月29日就做了洪泰创新空间,后来陆续做了洪泰智造工厂、AA加速器、洪三板等一系列的洪泰深度孵化的生态圈。

作为创业者他们都是很好的项目,但从服务创业者的角度看,做的还不够。洪泰下一步做的生态平台,首要目标就是为创业者提供服务。如果不能为创业者提供服务,就可以把它放弃了。 

“CEO要做的三件事”。我作为CEO这两年做的最多就是找人、找钱、定方向。

洪泰的起步是天使,我对这个圈子不熟,它跟之前的投行是两种逻辑,中间没有衔接点。如何从零起步在大脑里面建立一个地图,搞清楚这个行业中谁是实实在在做事的人?这是一个非常痛苦的过程。

我这两三年,80%的时间在找人。我说作为一个领导者不是你自己的感觉良好就行,能带着人一起干才是好的CEO。所以凡是没有合伙人的,凡是跟我们说找不到合伙人的团队,我们一律不投。

找人这个过程,首先是要有一个好的合伙人。我觉得相互尊重,等量齐观,把对方都看着很重要的人才是合伙人。这个非常重要,不是你能干,而是你周围的人让你能干。找钱就不用说了,基金要有钱来做投资,跟创业者找钱差不多。这个必须要有信任才行,团队和投资逻辑等都要展现出来,刚开始不能吹牛,定方向就不用太细讲,核心就是确定企业发展大的战略。

CEO的三大特质:专注、坚韧、自我迭代。

对于CEO来说,专注特别重要。我投之前要看他的朋友圈,他发的东西如果只是风花雪月,跟创业不相关,这个不行。不是不可以讲情调,而是现在你还没有到讲情调的时候,创业需要时间和磨练。

坚韧,真的是需要坚韧。在这儿我可以很坦白地讲,2016年对我来说是非常有挑战的一年。2015年洪泰很多东西出去后,在行业里面也有各种的声音,对洪泰有各种的说法。2016年我们做了一个转变,年中开了一个会议,要换档。

我们把投资团队进行了深入改造,彻底深化,引入了超过10位VP。他们大都来自一线投资机构和BAT这样的公司;我觉得我们一个人民币基金要跟美元基金去竞争,人才是第一位的。

自我迭代非常重要。一个人唯一的核心能力,就是学习的能力,就是自我迭代的能力。我每天的工作压力非常大,晚上11点半之前都是在处理工作上的事情,之后的时间我才可以学习。去年我出来讲的特别多,我每次讲都不想重复。这样你就要掌握一些东西,思考一些东西,不是碎片化的,是体系化的东西。

我也非常欣喜的看到我们在座的很多CEO,让我非常的刮目相看。从我见他的第一面到他发展到今天,是完全变了一个人,每天都在变化。这种人不可能不成功。 

作为投资银行家,我看到了20年以来空前的大机会

最近这几个月,资本市场变化很大。最近的三个月,今年的1到3月份,我们IPO发了118家,这个数接近去年总数的一半,这还不包括春节的因素。这个速度是什么概念?一个礼拜十几家,一年发500多家没有问题,排队的600多家IPO堰塞湖可能一年就解决了。我觉得这是我从业20多年空前的一个大机会。实际上这就是注册制。

很多人讲说,速度这么快,会不会像香港那样产生很多仙股?我说不会,中国几十万家企业,我们资本市场搞了27年才有3千家上市公司,未来3年每年5百家九牛一毛,根本就不够用。这是我们所有人的机会,大家一定思考这个问题。这个机会可能要大于2007年、2010年前后的那两波机会。

去年10月份,有一个企业CEO给我打电话,说盛总我的公司终于上市了,我要请您来参加这个仪式。回顾了一下,他是花了8年的时间。这次IPO开闸从媒体报道到真正开放,不到半年的时间,这是一个真正的结构性变化。

大家有没有注意到最近有一个公司上市了,这个公司连续3年利润增长非常有限,在我原来的概念里证监会不会通过的。但现在上市后连续涨停板,市值20多亿。去年上市公司再融资1.7万亿,IPO只有不到2000亿。把再融资关掉,全给IPO,完全没问题。上市公司根本就不缺钱,所以该关掉的就关掉。一下子就可以解决堰塞湖问题。

我为什么讲这个?是因为这跟每一位创业者相关。

我觉得做VC的好多人都不好好说话,盲目看估值,我觉得最终要接地气,最终要说人话。最近,我开项目投资决策委员会,一个项目说,每年四五千万的利润,马上就报新三板,给我们估值是5亿,我们可以投一点进去,很多人说这个项目不行。第二个项目说掌握了多少医疗行业的数据,亏损,但这个项目是估值3亿美金,大家觉得这个项目太好了。这是就是PE逻辑和VC逻辑的巨大差异。我觉得很多的估值要接地气,要回到现实。

IPO加速,市盈率会冲击“市梦率”,会杀掉一批很虚的创业项目,对此大家要有非常清晰的认识。

为什么呢?如果有三千万的税后利润,中国有太多上市公司能做到,但他们的市值也就是二三十亿人民币,换算成美元不过3亿美元。但现在一个创业项目3亿美金就跟玩似的,这算什么?我认为有一个很大的误区,你真正要推敲了之后,会有清醒认识。

第二,对并购市场打击很大。并购标的物少了,很多企业签了协议以后就不卖给你了,我宁愿毁约都不做了,我要上市,宁做鸡头不做凤尾,这是很多中国人的观念。

第三,对新三板的影响。我是新三板最大的鼓吹者,但是我非常遗憾的看到,新三板过去一年错过了很多机会,未来可能会受到进一步的冲击。

最终的结果,创业要真正回归商业本质,就是要说人话,不要说鬼话,赚钱是硬道理。什么样的创业人能活?创业者必须要找到商业模式。时间会证明一切。我们去年投了一批行业的项目,像金融科技里的项目“用钱宝”,是去年非常标志性的案例,他们1个月放款120万笔,完全是基于人工智能和大数据。我们人工智能的很多项目都是行业内非常有代表性的。

总而言之,我跟大家做这三点分享。洪泰也是一个创业项目,我们有很多东西希望能到位,给大家提供更好的服务,如果没有服务到位大家可以多一些互动,多一些共识,多一些谅解,我们在路上就跟你们在路上是一样的。

未来的3个月大家会看到洪泰更多的变化,包括财务、盈利模式的设计方面等都会有更多改变,来帮助大家。因为我是创业者,我知道创业多难,所以我一定会重视。我希望大家跟我们一起成长,我希望洪泰成为大家的全程加油站,谢谢大家。