首创情趣界的Windows 她能否携智能引爆情趣用品新革命?|创客猫专访

2017-07-24 12:08 · 蟹子 创客猫


情趣用品还是需要一些线下的场景来满足用户及时性的需求,但先前的线下销售场景并不能完全保证私密性(因为避免不了销售人员),无人自动售卖机却刚好解决了这个问题。

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感观世界创始人Leon(李昂)接受创客猫采访

文/ 蟹子  编辑/ 林翠瓶

一度小众的情趣行业要迎来逆袭了吗?

当前社会,主流人群已经充分认识到“性”的应有价值。有调查显示,认为性比较重要和非常重要的国民已经占到75.4%;在男人中高达82.9%,在女人中也有68.5%。从年龄来看,在18-29岁的群体中占了81.7%,在40-49岁的群体仍然占了73.4%,即使在50-61岁的群体中也达到50.3%。

另一方面,随着90后群体成为消费的主力军,据统计,90后对情趣用品的接受度已超过93%,这个数字意味着,情趣用品行业是一个“被忽视的百亿甚至千亿级市场”。

市场准入的低门槛、两性健康意识带来的高社会需求、电子商务平台模式的价格优势等促使大量企业进入该市场或相关行业,截止2014年末,我国拥有20万家左右的两性健康用品销售企业。但同时我们也看到,在这个年轻的行业分支里,仅仅6家新三板挂牌公司,没有一个上市公司,而且由于大量融资造成这些公司普遍处于亏损状态。

有业内人士表示,中国的情趣行业已经经历过三波浪潮:

第一波是话题性阶段,就像马佳佳他们虽然没有做出一个大公司,但是他们使得这个行业可以拿到桌面上谈了,大家不会害臊了;

第二波是渠道商起来,比如他趣、春水堂等做的是最直接的垂直电商分发渠道的事;

第三阶段也就是现在,大家普遍接受了观点,购买渠道也很方便,但是缺好产品和用户体验,这是情趣行业目前的最大痛点,也是这个行业发展一定要迈过去的一道坎。

智能改变高潮方式

国内专注智能情趣方案供应商的感观世界是在2016年1月份拿到云创资本的天使轮融资的。

感观世界的slogan是“智能改变高潮方式”,首创全球智能情趣系统,通过前沿的创新研发技术,致力于为全球120多个国家和地区的情趣生产商提供一站式设备智能化解决方案。

创始人Leon此前分别在新浪微博、联想和百度工作过,经历了新浪微博从1.0到3.0的整个迭代周期,也见证了微博用户从0到2亿的演化过程,对用户体验有深刻的理解。

当你拥有了一定的人脉和资源并且对某一行业有自己的看法之后,创业有时就变成了一件自然而然的事情。同样并无特意规划,但2015年辞职创立感观世界时,对Leon来说,或许也是命运中恰逢其时的顺其自然。

当然进入情趣行业,一方面也是看中了该行业惊人的利润空间(情趣行业一般的利润值都在160%-200%以上)及电子商务模式下线上可观的用户体量。但更为重要的是她看到了行业的一些痛点,Leon觉得不论从产品、品牌、渠道三方面来说,这个行业都面临着很多问题,急需改革。

最开始看到行业痛点时,Leon的第一想法是希望制造出一款足够“牛逼”的爆款来改变行业现状。但很快她就意识到这是整个产业链的问题,绝非靠某一单品就能解决的。

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用Leon的话来说就是,这个行业非常的传统,甚至传统地超过了你的想象。情趣行业的大部分厂商都是做ODM或ODM的代工起家的,对品牌概念的意识非常模糊,希望赚快钱的他们也并不会调研考虑用户的真实需求,这往往导致产品种类单一、品质也不能保证;而当产品出来之后,流通的渠道也非常有限,这个行业的渠道已经具有相当长时间的垄断性,不太好往里面铺设新产品;另外就是国内对品牌的原创性保护也不够,中国没有国际上知名的情趣用品品牌,市场鱼龙混杂,对于用户来说没有真正可依据和信赖的品牌。

Leon深知模仿抄袭的产品不会成就长久的生意,而从提升用户体验的角度上,做为女性的她,或许更能找准女性用户的G点。

首创情趣界的Windows

从国内用户角度考虑,目前多数购买者是偏年轻的90后。90后消费群体对产品的要求比较高,且对事物容易产生新鲜感和厌倦感,这就要求产品要适应这代消费群体的思维变化去进行快速迭代、更新,不断推出新卖点、新玩法,才能对其产生强吸引力,进而转化为他们购买的动力。

在Leon看来,情趣用品行业尤其如此,追求的是新鲜、好玩、多变。但如果单从硬件方面考虑,其延展性非常有限,靠频繁地去改变硬件的功能和外观不大现实,投入成本大但付诸的效果也没那么明显。然而以APP思维结合软件迭代的方式却可以实现半个月一次的迭代,一周一次的更新,且软件迭代的成本还比较可控。

“这就像买回来一个电视机的盒子,但里面的内容软件是不断更新、升值的。”Leon说。

于是在情趣行业Leon做回了自己最擅长的软件部分,当然创业的过程中也免不了一些坑坑洼洼。感观世界团队经过了近半年的调试,才于2016年7月11日正式上线其APP,SENSORY WORLD·OS是连接震动器、情趣内衣、飞机杯等设备为一体的情趣操作系统,让情趣玩具能够快速拥抱智能,并实现了多品牌多设备的完美兼容。

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据Leon介绍,感观世界APP开发的适配系统,提供与各类SDK兼容的运行环境,具有良好的拓展性和维护性,可以快速地搭载各个品牌各种性能的情趣硬件,就像万能适配的操作系统。而通过感观世界系统,成千上万的传统情趣玩具即可轻松转化为智能情趣设备,真正实现情趣玩具的智能时代。

Leon表示,这套万能适配系统难点在于底层服务器的架构稳定性和兼容性,涉及到一个非常庞大的工作量是去搜集整理大量数据提炼共性,然后在平台上完整地去对接各种设备的运转,体现在技术上的壁垒就是时间。从技术层面讲感观世界已经领先一年多,且在这一年多的时间里也在不断地更新迭代,至今已是3.0版本。Leon认为,即使现在有公司想要forlow他们的产品也要8个月到1年的时间,并且也只能forlow到他们1.0的版本。

而商业上的壁垒就是品牌的拓展。硬件方面,目前感观世界已与韩国ZiNi、中国魅动、美国睿乐等国内10多个一线品牌达成合作,覆盖了20几款产品线,在产品细节和安全性方面都能进行有效把控,且跟品牌商签了一对一的排他协议。“这个资源是别人撬不动”,Leon说。

同时在她看来,就情趣行业来说,目前市面上还没有一家类似的软硬件结合的平台,感观世界真正做到了首创和唯一。

切中新零售风口,布局线下新场景

感观世界的系统并不向B端收取费用,盈利来源于C端的产品购买。Leon告诉创客猫记者,情趣行业是小众的垂直化的需求,在这个行业里B端市场还没有完全成熟的情况下,并不适合去向B端收费。

而正因为对B端免费开放系统,感观世界能够以低于所有渠道供应商的成本价拿到B端厂商的产品。因此对C端用户并没有产生高费用,但却提供了比传统产品更优质的智能产品。

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眼下感观世界已经走到了系统研发的下一步,Leon认为是时候拓展一些自有的渠道了。

不过基于线上渠道的饱和,目前感观世界APP本身并没有做渠道入口,而是在淘宝、京东、微商上做分销渠道。同时Leon也看到了线下市场的空缺点并及时抓住了新零售的风口。

说到线下,最典型的案例莫过于桔色。这家公司从1997年成立,2003年开始开展成人用品业务。先建了线上商城,2006年开了第一家线下实体店。采用加盟连锁制的桔色成人连锁店,数量增长很快。根据2017年4月的媒体报道,已有约1050家。

鲜为人知的是,这家20年历史的公司在2017年3月被一家卖丰胸产品和玛咖食品的新三板公司圣荷桔色(原为圣荷股份,2016年11月更名)低价全资收购了。圣荷桔色重大资产重组报告书显示,圣荷桔色拟以现金2240万元收购北京桔色科技有限公司100%的股权。交易完成后,桔色科技将成为圣荷桔色的控股子公司。

有媒体指出,低价交易的背后问题可能还是出在线下成人店,这种模式在人们对性的认知观念还较为保守的当下无法持续。极善吸人眼球的马佳佳也把泡否开倒闭了,就是侧面佐证。

在Leon看来,情趣用品还是需要一些线下的场景来满足用户及时性的需求,但先前的线下销售场景并不能完全保证私密性(因为避免不了销售人员),无人自动售卖机却刚好解决了这个问题。

随着传统的零售商慢慢退出市场,借助新零售的风口,年初Leon及时推出了线下的自动售卖机,目前已铺设了10台自动售卖机。感观世界的做法是跟场地商进行合作的模式,自动售卖机的主要场景有,学校、工厂、酒吧、夜店、酒店等。

值得一提的是,感观世界目前也正在寻求Pre-A轮融资,主要用于线下自动售卖机的铺设和品牌拓展合作等方面。并计划于2017年下半年实现线下1000台自动售卖机的覆盖。

(以上为创客猫原创专访,如有转载请注明来源)

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标签: 感观世界情趣行业智能