汉能投资陈宏:CEO没有融钱的能力,不会讲故事,再好的商业模式也会被打掉

2017-09-11 11:15 · 林翠瓶 创客猫


由世华智业和商界传媒集团联合主办的“第三届全球企业家生态论坛”于2017年9月9-11日在北京召开。10日下午,汉能投资集团董事长陈宏出席论坛并发表了《共享经济,共享未来》的主旨演讲。创客猫受邀作为特约媒体到场进行图文直播及报道。(点击进入图文直播现场)

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汉能投资集团董事长陈宏

在演讲中陈宏指出,传统企业跟互联网企业以及新经济的结合是必然的趋势。互联网经济不单单是一个电商影响了很多企业,现在新发展的互联网共享经济也实实在在地影响了实体经济,实际上,实体经济跟共享经济更容易结合在一起。

陈宏认为,共享经济之所以会在这个阶段兴起,一来是因为全球有很多的过剩资源;二来,越来越多的年轻人消费观念发生的了转变,他们只要拥用使用权并不强调拥有权;再来就是支付等技术的提升与支持带来的便利性。

而对于创业公司来说,陈宏表示,如果看到市场足够大的时候,唯一的选择就是在最短的时间之内抢到行业的老大,如此资金才会跟着你走,你才可能做起来。因为在他看来,如今企业竞争的时候已经不仅仅是在拼一个CEO的执行力,而是在拼资本的能力。如果CEO没有融钱的能力,不会讲故事,再好的商业模式也会被打掉。

“跟摩拜这家公司相似的有很多家,最后大家只听到了它,为什么?因为它能融到钱。滴滴不是领先者,为什么赢?因为会融钱。资本的力量在其中起了很关键的作用。”

“在看清总的形势发展的情况下,如果还会做好资本运作,就有可能在很短的时间内把自己的企业变成一个非常巨大的不只是中国的企业而是世界的企业。”

此外在接受媒体采访时陈宏表示,作为企业家来说,首要任务是经营好自己的企业,为员工提供福利,也为国家做出贡献。在他看来,小企业应该努力成为有责任的大企业,而大企业则应该怀揣着全球责任感。

谈及投资方向,陈宏认为共享经济、AI和企业服务都会是很有前景的行业。传统经济的粗狂式经营方式造成了资源分散,而借助互联网+许多资源重新得到了有效分配。陈宏说,以共享单车为例,互联网几乎可以说是拯救了已经衰败的自行车行业,并有效降低了出行排放,这才是未来的方向。

以下为陈宏演讲精编全文:(经创客猫整理,有删减)

今天我想跟各位分享的主题叫做——共享经济,共享未来。

我们汉能主要关注一级市场的私募股权投资和投资银行,基本伴随了过去14年间中国伟大的企业家、创业者从很小变成了现在世界上有上亿美金市值的伟大公司,见证了整个中国以互联网技术作为一个主要的突破口,我们的企业逐渐不但变成了一个中国的企业,而变成了一个伟大的企业。我们也见证了像马云、马化腾、李彦宏这样的公司从小做大。

大家讲到共享经济,什么叫共享经济?我也准备了一些资料,实际上是要运用高新技术、互联网技术和新的各种各样的技术,用技术的手段把一些分散的资源——你的、我的、他的共享,提高效率。比如你拥有了一辆汽车,可能每个星期你就用几天,每天也就一到两个小时在自己的使用范围之内,但是汽车过了十年以后,它也会自然变老。作为汽车,它的使用效率肯定不高,如果我们能寻找一种技术的方式,使得汽车能共享起来,这个时候我们就提高了汽车的使用率,就给社会带来了很多的价值,包括能源的节省,资源的少浪费。跟传统的租赁有点不一样,传统的租赁是一对多,我拥有它,我租给你,共享的概念经常是两个A和B之间是一个平等的关系,通过技术的手段可以得到共享。

除此之外,一些新的生态形态也在发生,实际上跟我们每一个人息息相关,也有可能影响了你的业务,如果你过去是开小的自行车连锁店的,对不起,今天你的生意没有了,街上都是ofo等免费自行车。所以整个互联网经济不单单是一个电商影响了很多企业,而现在新发展的互联网共享经济也实实在在地影响了我们的实体经济,我们的实体经济跟共享更容易结合在一起。

这是几个例子,第一个是比较有名的,像we-work,刚刚拿到软银40亿的融资,估值400亿美金,是世界最大的以共享办公为主要方式的企业,在中国马上就出来一些新的模仿的企业,像毛大庆的优客工场就是典型。Uber出现以后,中国就出现了滴滴、快滴、神舟等等共享汽车。这些公司大家可能也注意到了,因为规模足够大,有能力融到很多的钱,当这些企业竞争的时候有一个问题,有时候它不是在拼一个CEO的执行力,而是在拼资本的能力。

以前很多的人融资,拿一个商业计划书想找VC投资你,第一个投资人他不喜欢投太小的东西,他喜欢投一些市场巨大,团队足够强,执行力足够好的公司,这样的公司他愿意投资,过去有这些因素就OK了,但是今天不OK。今天我们经常看CEO的时候,还要看这个CEO有没有融资能力,会不会讲故事,有没有激情,如果没有这个能力,你融不到钱,你再好的商业模式也被打掉了。跟摩拜这家公司相似的有很多家,最后大家只听到了它,为什么?因为它能融到钱。滴滴不是领先者,为什么赢?会融钱。资本的力量在其中起了很关键的作用。

以前我出去旅游都是住酒店,这次我们去阿拉斯加,我女儿用airbnb订的房间,我们十天没有住过正规的酒店,都是用这个软件住的独立房子或者是湖边的房子,所以这种形态的发展逐渐被人们接受,而这个实际上对传统的酒店行业可能就会产生影响,这也叫共享。你自己买了一个度假屋一年用一两次,加入这个网络以后可能你一年用很多次,不仅自己下次用免费,连物业管理和经常的维护都不需要了,有的时候甚至帮你赚点钱,这就是把独有资产变成了共享资产。

除此之外,我们看到现在刚刚开始出现的共享汽车,像北京Car2Share,汽车开始共享以后自动驾驶出现了,如果您今天是一个汽车经销商会遇到什么样的挑战?我觉得挑战还是比较大的,我想了一下,中国每一年大概有两千万台新车被卖掉,怎么卖?过去都是卖给每一个人,我们有很多4S店,但是会不会未来产生这样的交易结构?两千万辆车,五百万辆高端车直接卖给成功企业家,但是还有五百万辆车可能就被一个高端的租赁公司给管理了。还有一千万辆车,因为电动汽车的出现,把汽车变成跟手机电脑一样,可能以后一两万块钱就可以买一辆车。多了以后就跟ofo一样也可以开来开去的,这个时候一千万辆车可能我就不用买了,所以整个汽车形态也会产生变化。

当然离这种情况发生还比较早,因为各种充电设备和环境没有发展得很好,充电桩不多,汽车的价格还是比较高等等,但是我们看到技术的改革、技术的变化。不要认为都是实体,知识也可以共享,像知乎这样新的平台出来以后,如果你是一个有能力的人,知识特别多,你在一个论坛发很多的文章,也可以赚很多钱,也可以有很多粉丝。为什么直播最近那么火?道理特别简单,是技术、是支付,如果没有很好的支付能力,不可能有这么火的直播平台。直播平台很多公司每天以数百万的净利润在赚钱,在很短的时间一个明星突然变成一个直播者,很多人跟随他可以随时交流,产生支付。如果没有支付平台的发生,我们所看到的共享经济也很难完成,你每次用一个自行车的时候,都要去刷卡,增加了你的使用难度。

为什么这种环境会发生?其实有很大的原因,就是整个全球有很多的过剩资源。包括中国的房地产,很多一线城市二线城市房地产过剩,这个时候大家有动力拿出来跟大家分享。第二个是消费观念,越来越多的年轻人不像我们那一代人什么都需要拥有,他只要拥有使用权就可以。他们经常会换不同新的地方,租一个房子,几个朋友聚在一起,观念在改变,已经不是我们60后70后的思维方式了。

环保问题也格外受到大家的关注,像特斯拉这样的公司就是有些创业者,有梦想,想打造一个非常清洁能源环保的车,最早购买这些车的人是一些热爱环保的企业家,他虽然知道很不方便,找不到充电站。但是今天不一样,今天特斯拉卖得非常好,很多人都喜欢,因为这个车量大了以后,技术就会被提高,充电桩越来越多,越来越方便使用,这就是大家对环保的热爱导致它有了早期的使用者,后来又大批量的使用。

移动终端出现了以后,每个手机就变成了一个支付工具,而支付工具的方便使很多的事情可以随时支付、随时共享。这就是我们所看到的,中国共享经济的前景更是如此,跟国际上一模一样,产能过剩、经济转型、在线支付、创投热情。其实中国不缺钱,缺好项目,如果有一个好的项目,一大堆基金排在后面,拼命追投,大家所看到的共享经济紧接着最近的AI,不管你认为是泡沫还是大家的热情和激情,都是大量的资金寻找优质的项目,碰到了以后大家抢着投,急剧把资产的价格抬高。资产价格抬高有好有坏,如果你眼光好,你回报就高了,像今日头条这样的公司,大家都认为已经那么多公司在做新闻分享了,怎么突然几年前来了一个今日头条,就是用AI的技术让你读到你喜欢读的东西,这个企业成立没有几年,也没有融多少钱,最新的估值两百多亿美金了。不单单是看到了阿里巴巴、腾讯变成了世界前几大的市值公司,我有一次跟电信的领导讲,我说你们再不努力,腾讯跟阿里巴巴的市值就追上你们了。今天腾讯的市值和阿里巴巴的市值应该一家等于十个联通,这就是互联网经济和资本给大家所带来的冲击。

像共享单车,这个事情炒得最热,它的核心竞争力在于支付特别方便,一刷就可以,得到一个号码就可以。随着验证体系、信誉体系的出现你不用交押金就可以使用自行车,政府又免费给自行车提供了一个非常大的免费停车平台,降低了这些企业的运营成本,你停车还有停车费,停自行车放在那儿政府不收你的钱,导致了这样的企业在资本的推动之下不用盈利,但是我要求单量,现在大概每天两千人在使用这样的共享单车。

共享办公也是一样,中国有巨大的市场,有很多人,公司发展很快的,今天十个人,明年30个人,但是一租房子就得好几年的定金,装修,其实这种简单的诉求加上别的诉求就导致共享办公,像we-work这样的企业逐渐成长。

共享办公的市场是非常大的,每年的增长率大概在30%左右,远远高于GDP。投资界里有一个想法,如果你不是特别的笨,投资一些行业,而那些行业它的总体增长是远远高于GDP的增长,你又怎样自认为自己比较优秀,能在30%的增长里投出高于别人的回报率,基本上投资合理的情况就可以赚到钱,这就是为什么新经济行业拿到了大量的资金和大量的关注。

另一个重要的,就是在非北京上海的城市里,大量的办公楼宇是空置的,所以有资源拿到客户的人可以拿到很低的租金,在这种情况下他把很低的租金拿过来,他能给他导流量,加在一起,这个共享公司经济的成长就很快。你作为一个单一体可能没有这样的能力,你只拥有一栋楼,光自己拿出每一栋楼拿出一层就有二十几个办公点。今天的社会发展越来越快,越好的公司大家都喜欢把钱和资源包括好的人向顶部集中,逻辑就是一个创业公司如果看到市场足够大的时候,你的唯一选择就是在最短的时间之内抢到行业的老大,资金就会跟着你走,你就做起来了,中国市场足够大。

2020年中国联合办公市场规模将达2500亿,住宿也一样,增长率99%,现在大概在100亿左右,整个中国的住宿1300亿,这就是为什么大家看到很多的资金投入到公寓长租领域,在行业足够大的时候,资本非常聪明,大量的资金,龙头企业又跑出来了。

从airbnb的出现,到途家和住百家,我觉得共享经济是一个特别好的领域,第一个是符合大环境,节能环保,去库存,这都是符合整个国家大的方向和人们所追逐的,同时它又能挤出效率。一个企业创业,如果你发现你做的东西中间没有效率那要小心了。为什么做电商,电商就是把A端和N端中间的环节一次给你挤压没了,把利益还给消费者,你就起来了。刘强东做B轮的时候很辛苦,找到我,我说你们京东为什么能做好?那个时候很困难,估值四千亿美金,09年底的时候,他就说非常简单,第一个,我能给你真货,第二个,我价钱便宜,就加一点点钱,第三点,随时可以送给你,基本上买东西的人就是要这三个,商业模式太复杂大家也听不懂。就是简单的商业模式在资本的支持下,京东变成了一个600亿美金市值的公司,这就是我们所亲眼看到的一些企业。

所以传统企业跟互联网企业跟新经济的结合是必然的。为什么最近马云老讲新零售?互联网完了以后从线上开始走到线下,线下可不是像互联网一样每年增长三倍,你得一点一点的,这个时候他们就用并购合作的方式跟传统企业做在一起。链家是非常典型的案子,它是一个非常典型的传统企业,加了互联网,它的规模以前在北京做得比较大,但是用并购的方式使它收到了很多的地方,有足够的门店和足够的员工。互联网讲日活跃量,人家十几万的员工,也有流量,在这种情况下链家就变成整个中国租房领域里最大的领导者,像这个领域的腾讯一样,所以在很多行业里,传统企业跟互联网企业还是有很多可以结合的地方。

除了刚才讲的那几个,各种各样的共享都出来了,还是那句话,有的是可行的,可操作的,但是我觉得有的基本上就是大家笑一笑,聊一聊,讲一讲而已,无法规模化。

另外一点,中国的共享经济在全球来讲还是比较领先的,我们的共享单车已经走向全球,所以我认为中国的企业除了阿里巴巴这样的B2C公司,更多我们做技术的,因为中国的移动互联网在全球领先于很多国家的,支付比美国和欧洲都强,中国的支付绝对世界第一,在这种情况下刚才讲共享经济跟支付是息息相关的,其实我觉得我们的前景也非常非常的大。

总的来讲这是一个新的领域,我们也非常希望我们的资本界跟有梦想的创业者,一起看准大方向。现在已经进入了互联网+、+互联网、AI+、+AI的新领域,其实这个市场变化非常非常快,第一个,一定要看清总的形势的发展,同时也希望看到伟大的机会,如果你会做好资本运作,能融资能发展,你有可能在很短的时间内把自己的企业变成一个非常巨大的不只是中国的企业而是世界的企业。

(以上,创客猫现场报道,转载请注明来源)

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标签: 汉能投资陈宏共享经济