世华智业姜岚昕:做好资源整合的五个关键点

2017-09-11 17:15 · 创客猫


由世华智业和商界传媒集团联合主办的“第三届全球企业家生态论坛”于2017年9月9-11日在北京召开。10日上午,世华智业投资集团董事长、中国首所免费大学北京华夏管理学院校长姜岚昕出席论坛并发表了《大整合的大智慧》的主题演讲。创客猫受邀作为特约媒体到场进行直播及报道。(点击进入图文直播现场)

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世华智业投资集团董事长、中国首所免费大学北京华夏管理学院校长

现在很多人都想整合资源,但是在整合资源的过程中往往是问题重重,比如怎么整合别人的资源?为什么整合不到别人的资源?或者别人的资源为什么整合到了却不能为我所用?

姜岚昕认为,创造价值产生更多整合和链接,可以使公司做得更好,业绩更好,团队更好,事业更好。那么,想要整合和利用好资源就必须牢牢要把握以下五个关键点:

第一,抢占理念的制高点。理念的一致不仅是整合的关键,而且也是使创业者做任何事情的时候能够坚持下去的关键。只有拥有相同的理念彼此之间才会形成一种强大的驱动力量,从而产生大的整合和大的价值链接。

第二,一体共享。你必须要找到跟别人的一体化的东西,只有一体化的思维、共享性的思维,你才能够得到整合。

第三,要敢于牺牲和放弃,因为没有放弃就不可能有深度的合作。

第四,做好价值的链接,让价值能够落地。

最后,感谢与维护,使整合资源可持续发展。

以下为精编演讲全文:(经创客猫精编,有删减)

透过论坛和世华16年的发展,很多的人都想问我一个问题,我是用什么样的方式产生那么多合作整合和链接。今天讲一个主题:大整合里的大智慧,创造价值产生更多整合和链接,让你的公司做得更好,业绩更好,团队更好,事业更好。

很多人都想整合,很多人会想我怎么整合别人的资源,而为什么又整合不到别人的资源?或者别人的资源为什么整合到了不能为你所用?

做好整合的第一个关键点,就是要找到理念的制高点

什么叫理念的制高点?也就是说,如果今天你想要跟别人整合,首先谈的不是利益,不是产品,不是业务,也不是利益分成的方式,因为这些东西不能引起人心灵的共鸣,而是要谈你的产品中所赋予的你的梦想、你的使命和信仰,只有这样产品才能卖得好。所以第一个关键就是抢占理念制高点。

制高点分三个部分。第一个就是时代的背景,谁能解决社会的问题,谁就能得到这个社会最多的支持,谁能解决这个时代的问题,谁就能在这个时代里成为引领者。你能够解决这个时代大家痛苦的问题,能够解决这个时代当中大家感到迷茫的真正问题,你就能成为这个时代的英雄,你就能得到这个时代的契机。

第二个,你一定要了解你自己的背景。很多时候别人会问你是谁?我们在不同的时间、不同的场所面临不同的群体,每个人对你感兴趣的点是不一样的,例如别人对你身份背后所从事的产业,以及在你的人生经历中所想要了解的兴致点都是不一样的。

第三个,合作的背景。在面对不同的听众,出席不同的活动和与不同的合作方合作的时候,介绍的重点和身份的重点都是要有所不同的。如果没有时代的背景,所有的整合你都不可能得到较大的时代的借势,只有在借了时代的势和知道自己的势的情况下,同时还知道合作方的势能在哪里的时候,才能够形成最大的力量。

在2003年的时候,我一直希望能够跟更多的人形成链接,去进行分享。2012年,在整个教育行业发生了很大的挑战和压力,特别是搞完商学院以后,我在内部提出了一个整合的理念。总结成三句话就是:我的梦想不是成为航母,而是成为航母的海洋;我的目标不是成为第一,而是成为第一的助手;我的追求不是一味做大,而是一世的修福积德。

如果你要成为航母,还有很多的航母要跟你进行比赛,要是你是海洋的心态,那么让很多的航母跟你合作,他帮你捎一点货就可以,同样可以驶向你的目的地。如果你要成为第一,往往很多人都想成为第一,但是在每个时代,成为第一的都会被下一个时代的第一干掉,所以我的梦想不是成为第一,而是成为第一的助手。然后我成为第一的链接者、整合者和共享者。最后,我的追求不是一味的做大,而是一世的修福积德,选择大和小的时候,我一定选择修福积德,广结善缘,利他而为。

每一个企业家都要思考下你跟别人谈的理念是什么?因为只要能找到理念相同的人,其他的一切都是顺带的事儿。如果理念不合,你所有做的事儿都是痛苦的事儿,你所有做的事往往都会成为麻烦的事,所有做的事都会成为心里纠结的事,也意味着你什么都做不好。

我记得马云刚开始创业的时候,有人说马云是个骗子,但是说了两年以后认为马云不是一个骗子,而是一个疯子。因为马云没有商业模式,没有利益,没有很好的结果,没有很好的合作方案,他更多的是在讲他的使命、愿景、价值观和社会抱负,以及为天下做事情的追求。马云不仅是一个疯子,他的背后还有一百个疯子。这一百个疯子都认同马云的理念,所以理念的一致是使创业者做任何事情的时候能够发疯坚守的关键。只有彼此的扶持才能够彼此推动,最后引发驱动的力量,从而产生大的整合和大的价值链接。

那么,我们怎么才能够把这样的驱动形成一个最大的链接?就是你要抢占理念的制高点,一般的情况下奋斗者有三个标签:

第一个,别人最初认为你是一个骗子,慢慢觉得你是一个疯子,到达最高的境界时别人觉得你是傻子。你能够从一个骗子带来一群骗子,一个疯子带着一群疯子,一个傻子带来一帮傻子,傻傻的坚守着你的理念。用理念做人,用理念感召,用理念捍卫的时候,这时你们不仅仅是在整合一件事了,而是一种人格上的、灵魂上的赫兹,是心灵上的肝胆相照,这样就会形成力量。

第二个,在理念的制高点之外,一定要记住四个字:一体共享

你要找到跟别人的一体化的东西,只有一体化的思维,只有共享性的思维,你才可能得到整合。我们很多人总想把别人的变成自己的,从来没有想如何把自己的变成别人的,我的思维就是首先怎么把自己的变成别人的。所有的活动为什么链接的人越来越多?原因就在于他们并不觉得整个活动仅仅是某一个人或者是某一个公司的,他们认为大家都是一体的。在整个整合链接过程中,你会知道你所产生的力量是多大,你的整合来自于你有一体化的东西,名誉、利益、资源、精神、信仰。如果大家都有共同的信仰与价值理念,你就会觉得不在一起做事的话就会亏了你们心灵的相惜和彼此心灵的一种肝胆相照,所以我们在一起做事情感觉良好的背后源于我们在精神方面,在价值理念方面有很好的一致。

一体共享怎么样做好?最简单的方式就是你一定要知道自己有什么,以及如何把我拥有的东西给予别人,而不是把别人的变成自己的,要记住:资源不是开发出来的,资源是开放出来的。

很多人都觉得我为什么能够链接这么多的人?其实我从来没有想过开发资源,我一直想,我有什么对别人有吸引力的、有价值的资源以及有什么别人想利用的资源。所有想开发资源的人都会招至反感和抗拒,一般合作以后都没有持续。所以我做任何事情的时候,第一个,我要列资源清单。我把我的资源列出来,然后写在资源清单上。第二个,将资源价值分类。因为每一个人的需求不一样,有的人希望要分享,有的人希望有私下的交流,有的人希望参访企业,有的人则希望在活动中有客户群体,将他的业务价值列起来。最后,当你把价值分类做好以后,一定要把你所有的合作伙伴开一次专人分发。有专门的人盯好这件事情去给你的合作伙伴做所有的安排,这个过程中专人的分发非常重要。开放会让你得到源源不断的资源,基本上我谈十个合作,我能够谈成十个,如果有一个没有谈成,完全是一个意外,或者说是我觉得要放弃的合作。

第三个关键就是一定要敢于牺牲、敢于放弃

所谓的敢于牺牲和放弃是什么?就是有些合作是需要放弃的。也就是说跟别人合作,不要什么人都想要,不是什么客户都要合作,不是见到资源就要拿,更不是给你利益的你就都要沾。你要去承接跟你真诚合作的人,把最大的资源向他倾斜,不是开发一个再开发一个,而是开发一个怎么升级一个,不是合作一个再拉更多的合作,而是把已经拉好的合作往更深度的一体和共享去发展,能够从名誉利益、精神、资源和信仰上达到一体化;能够彼此精神上呵护、价值上共享、思想上链接以及彼此情感上丰富;能够形成一种像光一样的温暖相伴,像根一样的彼此坚守,不管是在风雨中还是阳光中,都能感受到普照与坚守的温暖,这一切都是来源于敢于放弃,敢于牺牲。

放弃才有重点,放弃才有深入,没有放弃就不可能有重点的合作,没有放弃不可能有深度的合作,没有放弃就没有彼此真正的力量。所有跟别人合作的一定要记住,你要简单,只有这样才能走得更远,合作才能更有力度。

第四个关键就是价值的链接

没有价值链接,即使你的理念再好,也都能够落地,也敢于牺牲,但是你的价值是没有进行落地的。第一,确定性价值。比如你安排别人参与你的活动,那么,别人对你所安排活动的情况越确定就越感觉到踏实,就像别人问你这个会场大概有多少人,三五千人,这样回答是这不行的,你要具体描述到有四千五百人;活动中有什么样的企业家?你要说这里有多少百亿级企业家,直接列上清单。总的来说就是要将每一个需求变成确定性的价值,因为只有对方的确定感越强,你们之间的价值链接才会越强。

所有确定性强的,对方确定下来后都能给你付款,跟你合作,跟你签约,所有对方不愿意签单的首要原因是:他对你信任不够,其次是认识价值不够,最后还有一个原因是钱不够。什么叫确定的价值?就是我跟你谈的东西,我能非常确定的将它的价值列举出来。第二,远景性的价值。谈确定的价值会让他确定付款,且付款的时候爽快、不拖延、不那么计较的方式只有一个:你要找到远景性的价值。当他跟你谈的时候要让他感觉到这是一个小钱,不能留下不好的印象,他会跟财务说不要那么卡,后面还有五百万的合作。你想想看,总共一个亿的合作他还会在意一百万吗?他会感觉到千万不能因为小钱影响大钱,如果他觉得你有价值,你觉得他还会在乎那一点小钱吗?这时你要形成第三个非常重要的关键,客户跟你的合作还不签约怎么办?他一定还会有犹豫,会有顾虑,会有不安定的地方,这时就需要提供给他补偿性的价值。例如别人可能会问,我来支持你的论坛,我需要宣传,你跟他确定说现场来五千个企业家,他会担心万一你来不了怎么办?这时,我就告诉他如果没有来这么多企业家,明年论坛的时候我提供给你同样的价值,但不需要你做任何支持,我免费给你提供一次。所以,当他还不够确定的时候,还有一点犹豫的时候,你就给他补偿性的价值,补偿的价值会让他有一种比给他提供的价值还要更高的感觉。我谈的所有整合都是用这种方式,而且每次都链接的很快,靠的就是把握住了这几个关键点。

最后一点特别重要的就是整合过程的感谢与维护

感谢的维系,每个人都可以做到,在这里我只强调你重视吗?不管是电话还是短信,我们都要用实际行动去感谢,这非常重要,因为这是下一次开启的最好方式。如果有什么要加以补充的话,你可以就做得不好的地方道歉,下一次提前给他补偿。只有把这些都做好了,所有的资源才会持续的链接,从而形成一个很大的驱动。 

文:蒙娜    编辑:林翠瓶

(以上,创客猫现场报道,转载请注明来源)

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标签: 整合资源姜岚昕