在双十一之前退出平台,京东们需要和品牌商找到和平相处之道

2017-09-13 10:39 · 徐宇


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近日,红品爱家和世源灯饰这两家建材商家先后宣布退出京东平台,理由均是京东侵犯其自主经营店铺的主权,锁定商品后台和库存导致无法进行商品的上新和下架。

但耐人寻味的是,据知情人士透露,京东对世源灯饰和红品爱家被锁定商品后台和库存实则发生在去年,是此次声明发布的一年之前,为何两家公司会选择在接近双十一的这一时刻才选择发声?

尽管根据已有的资料难以还原背后的实情,但平台方和店主方的主权到底应该如何划分却值得探讨。

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平台方在商业交易中,承担的本是简单的“商业撮合交易”的责任。但是,当平台方越做越大,会建立起足够强的“分销壁垒”。我积攒了足够多的商家,商家自然会吸引足够多的用户。当天平两端的用户和商家都足够丰富后,我甚至还能自建物流体系(京东物流)来分销。

大家都有过电商购物经验,大多数人都体验过京东物流的运输速度之快,根据我个人的购物经验,有几次上午所购商品(还是拐杖这种非常用商品)下午就能送到。这可能是由于京东运用了大数据技术,会提前测算每个网点所需储备的物品数量,顾客下单时会直接从最近的网点调货。那些京东消化不了的单子,可以配送给其他第三方快递公司,比如顺丰、中通、韵达、申通。用户近期手头紧,没关系,我还能“打白条”,让你分期付款购物。近期京东甚至考虑用无人机把货物直接运送到顾客手里。

简单来说,我平台上有质量足够高的用户和优质的商家,我能以最快速度把货物送到顾客手里,这就是足够强的分销壁垒。根据京东第一季度的财报,在全球经济放缓的形势下,GMV(交易总额)保持增长。其中自营业务 GMV 1079亿元,同比增长42%;平台业务 GMV 762亿元,同比增长43%;电子与家电产品 GMV 926亿元,同比增长37%。

当分销渠道足够强势时,产业链中的其他角色,比如品牌方、第三方物流地位自然相对弱势,此前京东就于7月25日关闭了天天快递物流接口。总之,在电商那套先提价再降价的套路被用户们捻熟后,京东、淘宝们的双十一制胜法宝无非就是其上品牌足够丰富、足够吸引人。所以,平台方与品牌们得找到一个相处之道。

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标签: 双十一京东电商