脉脉创始人林凡:把握住未来关系人脉升级的机会,至少少奋斗十年

2017-09-13 16:25 · 创客猫 蒙娜


由世华智业和商界传媒集团联合主办的“第三届全球企业家生态论坛”于2017年9月9-11日在北京召开。11日上午,脉脉创始人林凡出席论坛并发表了《未来社会的关系升级》的主题演讲。创客猫受邀作为特约媒体到场进行图文直播及报道。(点击进入图文直播现场)

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脉脉创始人林凡

以下为林凡演讲精编全文:(经创客猫整理,有删减)

林凡:

在这个时代中,如果大家不能够把握住未来整个的关系人脉升级的机会,可能对于大家来说会有十年的奋斗差异。这有点像在03、04、05年的时候,大家如果没有抓住中国电商崛起,其实会错过非常多的实体贸易机遇。

我想跟大家简单普及一下现在社会上一些现状。

第一个现状是在整个中国商业社会或者说商业环境的演变过程中,以前的企业大多是属于资源导向型的经济。也就是说如果你有资源,或者你能够拿到一些政府的订单或者是拿到一些其他的厂商订单,你就比较容易把这家公司做起来但是在今天整个经济转型以后,越来越多的企业需要优秀的人才,需要创新,需要更高效率的人才才能把这个事情做好。

第二个现状是我们每一个人的关系在今天好像都已经开始沉淀到手机上了。我相信很多人今天见面的时候都会说我们加一个微信,而当有一天你把手机弄丢了,我认为你能联系到的人都不会超过三个,所以这也是一个非常明显的现状。如果用上一款带有大数据挖掘和人工智能分析的应用,其实是能够帮你拓宽整个人脉网络的。

比如今天大家过来参与会议,无非有两个目的,第一个目的是如果有一些讲得很不错的嘉宾能够让自己的知识面开拓一些,这是一个很好的收获;第二个,你能够结识到一些朋友和合作伙伴,这对大家来讲也是一个很好的收获。我说的这两个目的都是传统的大家利用关系能够有所收获的场景,包括大家希望去商学院或者坐飞机的头等舱,都是为了更好地建立人和人之间的连接。

利用互联网构建强大的人脉网络

那么,放在互联网上,今天有什么形态可以帮助大家更好地去完成这件事情呢?举个例子,之前我家里有一个人得了癌症,我们特别希望能够找到医生来咨询,但是如果你去医院找医生,大家讲话都是很保守的,不太愿意跟你很具体的描述病情症状背后的可能性,他都会说很危险,或者说你要重视等等。因为我自己是做互联网的,我自己想找到一些认识的医生,可我发现我的圈子里根本就没有这样的人脉。直到一两年以后,一次偶然的机会我发现,我有一个很好的大学同学,他老婆是医科大的,所以有很好的人脉圈子,可以说这件事情对我的触动很大。

今天每一个人的手机上可能都会有几百个上千个朋友,这些人可能大部分你都能知道他们是做什么的,但是他们的亲朋好友在做什么,或者他们擅长做什么,我们是不了解的。所以我想如果今天有一个工具或者有一个社交网络能很方便的让你知道他所有的朋友都认识什么人,那么就会形成一个特别强大的人脉网络。

比如说,我是清华毕业的,那么我就能认识清华的校友,可能大多我认识的清华的校友里都是我周围的同年级的朋友和偶尔认识的清华朋友,但是大家知道清华的校友可能有几十万规模,如果有一个社交网络和平台,你就能够很方便的查到我这几十万的清华校友都是哪些人,我跟这些人都有哪些朋友的关系可以触达,对一个网络关系来说这是非常强大的力量。这其实就是脉脉在做的一件事,它能够帮助大家把整个关系网络打通,帮助大家在关系网络上把原本闭塞的信息打通。

有一次我在参加一个活动的时候,当时有一个演讲嘉宾叫吴英,有人说这个人特别牛,听到这个名字后我不是特别有印象所以后来我百度查了下,我就发现他的第一个身份是一个创始人,可能现在随着小灵通时代的过去已经没有那么牛了,但是曾几何时它还是一家非常知名的公司,不比今天的华为或者中兴差,可就算是这样,我们可能也觉得这个人没有什么特别了不起的,但是后面我又得到一个关于他的信息,他是马云引见给孙军的一个人,这个时候你就会发现这个人背后的人脉力量是非常强大的。

脉脉最大的价值即构建你的职场关系网络

今天你如果需要让别人重视你,你要有一个很好的职业身份和职业背景,所以脉脉会帮助大家更好的去看见自己的职业身份和职业形象。脉脉跟微信相比,我们最大的好处是在于通过用算法和技术能够帮助你找到任何一个人。记得前段时间我跟一个朋友聊天的时候,他跟我说他印象中的人脉不是我们互联网人里面搞出来的APP上很多的人。他觉得有价值的人脉是政府的官员或者是一些国企里面的老板。当时我就跟他说,我说你去脉脉搜一下看有多少政府官员,然后他发现不管是工商税务还是发改委的,好多政府的官员也都在脉脉上面,这对他来讲他觉得特别的诧异。

我再讲一个真实的案例,有一个大学毕业的创业者,他本来是做校园的外包活动,企业如果在校园做宣传就找他,比如贴海报等等,但是由于他是一个刚开始创业的创业者,所以他没有直接的订单,他签的合同经常都不是乙方合同,甚至不是丙方合同,而是丁方合同。有一次他用了脉脉以后,他直接联系上了上海电信的三把手,在脉脉上表达了他们其实是有能力提供服务的,而且有一个中国电信在上海校园的推广,他们就是直接提供服务的。那个老总觉得很有意思,就跟他聊了几句,觉得这个人不错,约了见面之后就说我们的合同直接跟你签了。

因此在脉脉的平台上,你能主动的连接到任何人,他比我们在其他平台上目的性更强,效率也更高,并且我们还会通过分析你的朋友网络,用算法分析去了解你近期还需要什么样的人脉的构建,你可能缺失哪一些人脉的构建,我们会给你更合适的人推荐,这些方面都是作为一款互联网的产品能带来的优势。当然,我们做的更多事情还是帮助大家分发有价值的信息和分发有价值的人,分发有可能的合作和对接投融资的机会等等。

我们这款产品,跟大家用的比较多的一些娱乐性的产品相比而言,我们最大的价值还是在于能够陪伴大家走入职场很长的时间。比如说一款娱乐性的产品陌陌,你在上面玩了一两年,可能当你不玩的时候,这款上面的资料就都不需要再保留了。但是在职场的环境里,其实从你的第一份工作开始到你退休不再从事职场生活了,你都需要不断地把自己的资料变得更加的完善和充实,让大家更愿意信任你,让大家更愿意认为你是一个有价值的企业家或者用户。在美国有一款领英的产品,跟脉脉很类似,都是在做职场社交。服务的人群都是在职场上,从小白开始到有二三十年工作经验的著名的人物,他们都需要这样的一款平台。

脉脉要构建一个商业的信任和信用的体系

今天可能在互联网领域里,差不多有40%左右的从业人群都在用脉脉这款产品,也就是今天大家看到的百度、腾讯、阿里,都有几万名的员工在脉脉上。我跟很多传统行业的企业家交流的时候,大家很困惑一件事情是说我怎么跟互联网结合?我怎么能跟互联网有更好的合作?其实我都会推荐脉脉,因为在这样的一个平台上,你是有最大的机会和效率去跟互联网的人对接,以及你能更好地去了解互联网从业人群里面的价值。我们帮助很多的企业,包括现在国美、微软都会选择在脉脉上做直播,很多的企业会把脉脉作为企业用来宣传自己品牌的阵地,当然宣传的是雇主品牌,也就是我的企业可能需要什么样的人,需要什么合适的团队,通过这种方式让大家去有所了解。最终,当你的企业是一家知名企业时,人才就都愿意选择,这个时候企业也就会有很强的竞争力了。

脉脉在今天整个商业的变现环节中,一方面是通过人和人的连接,另一方面我们帮助企业做很多的服务,不管是招聘的服务还是销售的,比如对于潜在客户的挖掘,或者是顾问的服务,能够帮助你完成企业的一些转型或者企业的战略升级等等。我们不管是在美国还是在中国都是比较成熟的商业模式。最终,我们希望每一个职场人在使用这个平台时,都有自己的身份和自己的关系网络。

我们在构建整个中国的商业社会信任的基础,大家都知道在美国商业特别成熟的环境里,他其实叫做生人社会,也就是每一个人跟其他人不需要有特别熟悉的朋友关系,直接就可以坐下来谈事情,因为他整个信用的机制非常的完善。但是在中国我们整个经济转型的过程中,还是在一个从熟人社会往生人社会转的过程中,所以需要一些普遍的社会的机制来完成这个过程,比如今天阿里构建的芝麻信用体系,其实是在帮助大家构建生活体系里面的信用和信任的场景。

对于脉脉我们希望在中国社会构建一个商业的信任和信用的体系,这个对于我们在座的企业家都会有很大的价值和帮助的。

(以上,创客猫现场报道,转载请注明来源)

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标签: 职场人脉网络脉脉林凡