从秒拍、小咖秀到一直播,揭秘移动视频教父韩坤的创业心经 | 创客猫专访

2017-09-27 17:53 · 林翠瓶 创客猫


 “他太过简单,甚至可以说没有‘色彩’,但又不是那种透明的存在,这让人很难想象在他背后是一个庞大的色彩斑斓的视频帝国。”芭莎男士这样评价韩坤。

韩坤(创客猫专访).jpg

熟悉韩坤的人或许都知道他不善言辞、不喜交际、不爱采访,可是看起来憨厚老实的他却是秒拍、小咖秀、一直播等众多爆款产品的幕后推手,且由他主导的每一款基于移动端的视频产品几乎都能精准地打到风口之上,成为改变业态的航标;而另一方面大隐于市的他却又能收获众多娱乐圈的明星高管为其产品站台,比如一下科技拥有如赵丽颖、贾乃亮等当红明星作为副总裁,近来又签下TFBOYS的三小只入职担任TFO以及还有黄晓明、任泉、李冰冰这样的明星投资人......与各大明星的互动也使得韩坤频频被聚光灯推到舞台前面。

任泉谈到韩坤时说:“韩坤为人比较大气,和他沟通顺畅,没有说不行的,有时他还会吃点亏,他有大胸怀,不会太计较眼前利益。”

而在与韩坤认识了十年的一下科技的投资机构KPCB(凯鹏华盈)中国区合伙人周炜的眼里,韩坤也是那般的不善言辞和实在,专心在技术工作上。“但韩坤周围总有一些人从不曾离去,即使是在韩坤最为困顿的时刻,也有人愿意陪他一起守望孤寂,等待云开月明。”

从旁人的评价中多少可以获悉一下科技及韩坤成功背后的秘诀,简单、专注、坚持、大气、真诚、愿意吃亏......

近日,这位始终都不是很外向和健谈型的创业者罕见地出席了由明嘉资本与创客猫在厦门主办的中国影视投资论坛——2017厦门国际投资贸易洽谈会系列活动,谈及了一下科技在移动视频领域的最新进展及短视频与影视方面可以结合的机会。据悉此次韩坤来厦也是为一下科技在短视频领域的布局寻找好的投资项目和渠道。而创客猫也得以在会后采访到了已甚少接受媒体访问的韩坤,为你揭秘这位移动视频教父的创业心经。

为什么韩坤会被冠以移动视频教父的名号,成为移动端视频的引领者?为什么秒拍、小咖秀、一直播等产品一经推出就广受用户和资本的热捧?一下科技为什么能让众多明星为其产品站台?公司在启用明星高管时有什么考量因素?下一步一下科技的战略重心会放在哪里?......以下为创客猫的解读。

每年一个爆款的背后

时间扭转到2011年,彼时还是长视频的时代,视频市场也是优酷、腾讯和爱奇艺的天下,版权大战甚嚣尘上,而当年还在酷6的韩坤已经意识到在PC端上做视频没有什么机会了。从早期的UGC到后来的版权大战,带宽成本不堪重负与盈利模式单一很长一段时间让整个视频网站领域“看上去很美”。但另一方面移动视频、移动端、智能手机的普及,带来了一个更大的战场,唯一缺的就是一个先行者。

执着于要继续做视频的韩坤复盘长视频时代的经验教训,将目光锁定在移动互联网领域。“移动互联网潜力巨大,人们碎片化的时间越来越多,除了手机游戏之外,手机视频成为人们消磨碎片化时间的主要需求。这样的需求必将带来新的互联网格局。”

于是对新事物非常敏锐的韩坤果断地离开了自己创办6年的酷6网,开始了再次创业。这一次他选择了短视频领域,并精准地抓住了短视频的社交属性,希望做出更适合移动互联网的视频产品。

从2011年到现在,一下科技成立6年来,见证了中国移动视频行业从无到有,从沉默到爆发的全过程,并且每一次突破都站到了关键节点上。

2011年一下科技推出Vitamio,帮助安卓手机用户解决视频的流畅播放问题,很快就成了全球最大的多媒体开发框架。

2012年,一下科技与新浪联合推出移动视频应用拍客,进入视频媒体领域;

2013年,一下科技率先推出十秒短视频应用“秒拍”,并与微博建立战略合作,成为微博官方独家短视频应用。

2014年,一下科技在中国发起“冰桶挑战”,秒拍开启全民短视频时代。

2015年,一下科技推出了对嘴视频应用小咖秀,掀起全民对嘴的时代,成为中国2015年最火爆的移动应用,也是2015年最大的流行文化事件之一。

2016年,一直播横空出世,成为中国最具影响力的手机直播应用。

不仅如此,从成立到现在,一下科技已经收获了5轮融资,其中不乏新浪微博、红点创投、凯鹏华盈、StarVC、红杉资本、韩国YG娱乐、晨兴资本等国内外顶级投资机构。而在最近的一轮融资中(2016年11月),一下科技宣布完成5亿美元E轮融资,该融资也创下了国内移动视频行业的单轮融资金额最高纪录。据悉,此轮融资后,一下科技估值已达30亿美元。

问及几款产品一经推出就颇受广大用户的喜爱和各路资本追捧背后的缘由时,韩坤认为,一方面是因为自己和团队在视频领域有多年的经验和人脉积累,并能够坚持在一个领域里深耕。韩坤最早是做个人网站出身,后来去了搜狐负责多媒体、视频、音频领域,随后又创办了酷6网,在视频相关领域工作多年的经验,使得他在自己擅长的领域里积累了一定的资源。

而在他看来创业者一定要做自己擅长并且有一定资源积累的事情。当有了一定的资源积累之后,还要看你的产品做得是否足够好以及能不能坚持下来。

一下科技正因为一直在自己擅长的视频领域坚持深耕,因此遇到了机会就能及时抓住。“有些创业者总是抱着一种投机的心理,一直在寻找机会,今天发现一个风口就立马追逐,明天发现另一个风口,又生怕跟不上,这样即使机会来了也不懂得去坚持,那么这个机会也不一定属于他。”

另一方面,在他看来,一下科技的产品正中年轻化、娱乐化的属性,在移动视频当道的时代,提前抓住了风口,进而直接在大的行业领域里迎头赶上。因此一下科技能有今天的成绩也算是一个天时地利人和的结果。

而于韩坤个人而言,他表示,每年一个爆款的背后,并不是他有什么非凡的能力,只是能够更加专注在产品上面,在自己擅长的领域内去建立壁垒。“今天做短视频的平台也挺多的,但是能做到和娱乐、明星相关联的,以及还能结合品牌宣传的平台,除了一下科技,还没有其他的公司。”

韩坤告诉创客猫记者,不管是秒拍、小咖秀还是一直播,商业模式其实都非常简单,但现在很多创业者本末倒置,一味追寻虚的商业模式,却沉不下心去好好打磨产品,这才是很多问题的关键所在。“先把最基础的东西做完善,并好好地打磨产品,然后再进一步去琢磨商业模式的事情。”

从明星中来,到网红中去

韩坤把一下科技受明星青睐的原因归结于两个方面,一个方面是产品本身好用,为了打磨产品一下科技招徕众多明星入职,产品研发迭代过程中始终都与明星进行沟通来提高产品的使用体验。另一方面,微博的绑定使得明星的粉丝都直接沉淀在一下科技的产品上“明星在这儿,因为他们的粉丝在这儿。”

同时在韩坤看来,启用明星高管一定程度上已经形成了一种模式,明星在一下科技的平台上不仅能够非常方便地与他们的粉丝进行互动,同时还能形成一些商业化的效益。比如企业直接在一直播或秒拍平台上投放某个明星的广告会比单纯地邀请某个明星去代言来得更加精准,因为其粉丝就在这个平台上,这也是目前一下科技的一个优势,迎合年轻人的趣味,让用户用碎片化的时间去体验更多娱乐化的内容。

而在选择明星高管时,韩坤表示一般会考量三个因素:

首先人品一定要好,这是第一要素;

其次,明星个人与平台的属性保持一致,双方可以产生共鸣。比如赵丽颖在一直播上的人气很高,当她在平台上直播时不仅能够增加自己的粉丝,但同时也给平台带来了新用户,这种相互的关联性很强。

最后,当然还要保证是超一线的明星或拥有超强大的人气,这是一个基础的条件。

不过在韩坤看来,明星是一个流量入口,但真正把用户稳固下来的却一定不是明星。在韩坤的规划下,一下科技旗下产品体系的内容结构包括明星、网红、PGC生产者们,明星自带流量,扩充平台的流量,网红则依靠流量逐渐壮大,并在这个过程中生产出好的作品。而当明星顺利完成了“顶部引流”的使命之后,接下来的重任将交付给网红们。

韩坤表示,希望不止明星在一直播平台上进行直播,而是所有的用户都能来平台上直播。比如做电商的可以通过直播去售卖商品,老师可以通过直播去授课,或者也可以只是纯粹为了在直播平台上去分享身边美好的事物......从而将用户的商业价值最大化。同时他也希望从这些素人网红中挖掘出一批又一批新星。

“过去的明星都是从科班出生的,但是现在很多科班生的路已经走不通了,一下科技的平台又提供了一条通道,让他们有通向舞台的可能。”

一下科技的下一个小目标?

韩坤曾在不止一个公开场合表明过想做中国版YouTube的初心。在他看来,中国一直缺乏一个YouTube,它不是去购买现成的版权内容进行分发,而是去培养新的内容、新的生产者,并以此为基础构建新的商业逻辑。然而YouTube主要还是寄托于PC端的长视频内容,韩坤更想打造的是一个专注在短视频领域的、移动端的YouTube。

“YouTube属于PC时代的视频,一下要做移动视频领域的YouTube。”

韩坤也正朝着这个目标一步步前进。去年下半年,一下科技宣布拿出10亿人民币来做短视频领域的投资布局、用户分成和内容引进,全力扶持中国的移动视频创作者们。同时,还联手国内100所高校,正式启动大学生原创视频扶持计划,成立专门面向在校大学生的高校原创视频扶持基金。

如今一下科技的秒拍和小咖秀,覆盖超过40个垂直领域的10000+个内容创作者,同2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司建立了深度合作,入驻秒拍的明星已经超过3000人,所有明星粉丝累计达到20亿(包含重复粉丝数),入驻的媒体、自媒体、PGC创作者超过35000家。

秒拍、小咖秀和一直播已经形成了三位一体的产品矩阵,内容和用户都在这个矩阵中有序流动。韩坤表示,一下科技区别于其他公司的地方在于,一下的移动视频矩阵里无论是小咖秀这样的短期爆款还是一直播这样的直播产品,最终都能将内容沉淀至秒拍,尤其是和微博强强联合之后,又构成了社交优势突出的移动视频联合体。这使得一下科技旗下的单品不会像其他平台一样出现昙花一现的结果,同时让内容价值更大化。

在韩坤的预想里,未来视频会成为一个标配,而在信息爆炸的年代,有选题策划的内容会更节省用户的时间,获取他们想要的内容;另一方面娱乐是人的天性,因此“平台PGC给用户带来观点上的价值”和“社交”会是移动视频未来两个主流的方向。

不过在韩坤的心里,尽管一下科技具有很强的娱乐属性,但还是一家偏技术型的公司。因此下一阶段一下科技的重心一方面还是要加大其在技术和产品方面的投入,另一方面把现有的娱乐和明星的优势做得更大。

“一下科技的下一个小目标就是要发展出更多的用户。很多人听说过秒拍、小咖秀、一直播,但手机里却没有安装,我们的下一个小目标就是希望越来越多的人都在用我们的产品。所以我们也在迎合这个领域的趋势去做相应的准备。”

创客猫&韩坤.JPG

活动现场Q&A

未来娱乐和消费的结合是大势所趋,一下科技的产品,比如一直播、秒拍、小咖秀如何与影视文化领域相结合?

韩坤:电影的题材和创作的IP,还有电影的内容在逐渐变多,这使得人们对内容的需求也产生了变化。我自己本身也是视频网站的创始人,我们做酷6网的时候,当时的商业模式就是买带宽,把电影电视剧搬上去。当时一开始大部分都是做盗版,很多时候电影院还没开始放映,在我们网站上就可以看到一些电影了。

过去视频网站收入模式主要是在电影、电视剧前面加广告,现在有些前来付费的会员已经超过了广告的收入,我了解到几大视频网站基本上是一半对一半的收入,也就是说投入有产出了。相信未来的电影市场,只要有投入,就一定会有大的作品产生。

另外一方面,现在都是到电影院或者是在视频网站上看电影,还有很多很专业的人,过去在为电视播出和电视创作服务的人,现在都转做短视频和移动视频。就那秒拍来说,我们看到一些短电影的播出量也是非常大的,我觉得影视文化的发展也要把互联网,特别是移动互联网视频结合考虑进来。

对于短视频在未来可能出现的往影视文化的布局是怎样的思考和判断?

韩坤:我们的平台虽然做短视频,但是非常娱乐化,上面有三千万个粉丝通过平台进行互动。国内只要有新的电视剧和电影出来,一定把秒拍和一直播当做最重要的宣发平台。我们公司的收入中,影视剧的宣发收入是一个主要的收入。我举一个早一点的例子《煎饼侠》,在早期看也是一个爆款,当时还没有上映的时候,合作方就把里面能够传播的内容放在网络上,而通过秒拍和微博进行二次传播,当时阅读量就达到300多亿次。所以短视频在影视方面的优势之一就是宣发的优势。

另一方面,比如说过去想成为一名明星,可能只有考电影学院、考中戏这样的一个路径。但现在不管一直播平台也好,秒拍平台也好都成为很多电影选拔新人的首选平台,我们也打造出来很多的网红明星。

所以不管从宣发上,还是从资源,再到原有的商业模式,我们一定会往影视方面做。但我们可能只是作为一个参与者的角色,因为我们的主营业务还是想把现有的产品做好。我们可以在宣发上、选拔艺人上或是资金上做一些考核,但具体拍摄任务还是交给专业的人来做。

短视频的终极目标是什么?是服务影视行业还是有更光辉的前途?

韩坤:一个是高纬度发展,从文字到图片再到视频,视频的展现能力是最强的,但是制作难度也是最高的。中国是直接过渡到DV时代的,原来电视台的人掌握了拍摄的技巧,但是所有的工作都是为电视播出服务的,到优酷或爱奇艺上发的都是些边角。但是现在视频网站给了更多人机会都可以参与进来了,就会使中国视频内容会越来越繁荣。

另外一个现象是智能移动端的崛起,移动端就是碎片化的,碎片化时间也恰巧需要移动端的内容,在未来看这是非常大的市场。现在做社交、播出平台的基本上都遇到瓶颈了,但如果往垂直内容发展,比如与娱乐、资本一起配合,未来视频会成为一个标配,而在垂直内容方面将来会突破更大的市场。

采访/文  林翠瓶

(以上为创客猫原创专访,转载请注明来源)

分享到: (更多)

标签: 移动视频一直播韩坤一下科技