租电:现在的共享都是分时租赁 只有我们真正实现了“共享”丨创客猫专访

2017-09-30 16:19 · 创客猫 陈泉


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经过国家专利复审委员三年的审查,在2016年陈明星获得共享充电宝技术专利。同年6月,陈明星正式成立了深圳租电智能科技有限公司。2017年4月,租电就向市场投放了4万个充电宝设备;两个月后,租电科技成立厦门分公司并启动上海、北京、杭州、重庆四地市场,取得用户突破30万等等一系列成绩。

作为2017年的风口之一,共享充电宝创造了40天融资12亿的记录。共享充电宝行业中众多公司,要成功哪些因素至关重要?

“通过收充电宝租金赚不到钱。”是业内人士统一的观点。所以,共享充电宝能否盈利取决于产业供应链、产品成本以及产品的使用频次。

有别于自行车,充电宝的寿命更短,连续使用一年半左右即要报废,如果生产成本没有优势,铺货量大,一年半以后即将进行新一轮的成本投入。租电智能科技有限公司,是共享充电宝行业中,唯一一家拥有自己工厂的企业。租电的母公司“拓特电子”,成立于2010年,有着多年的充电宝生产经验,产品远销西欧、北美等对商品有严格质量要求的国家,产品质量有严格保障。租电长期的生产经验可以很大程度上降低盈利门槛;而方便可移动的使用场景更是增加了租电产品的使用频率。

针对不同场景,投放不同产品,增加其使用频率

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技术的差别使产品使用场景有很大差异。针对半封闭式消费场景,如餐饮店,酒吧等地方,投放一款需底座充电的设备。有别于其他品牌的共享充电宝需要用户亲自租借的情况,租电的后台远程强管控,可以解决用户在需要用电又不方便亲自租借的问题,服务员可以将充电宝拿给用户,用户扫码充电即可,用完后扫码即可结束服务。如不归还,后台会进行管控,停止充电宝供电。这种方式不需要客人亲自租借,也可以大大增加产品的使用率。租电CEO陈明星强调,租电真正做到了“贴身服务”。

“因为这是需要特定底座充电的设备,所以即使被带走,对用户来说也就是一个无用的东西,盗失的情况会大大减少。”租电产品经理陈晓烽说到。

针对开放式场景,租电设计了一款可以移动充电宝。“看起来似乎与普通充电宝无异,但是它是多了一个密码解锁的功能。”陈晓烽解释到“用户扫码后会获得一个密码,手动解锁后即可使用,且这个设计已是获得国家专利的项目,可以保证其加密更安全。”

陈晓烽向创客猫记者展示道,“我们所有的充电宝都自带安卓,苹果充电头,并不需要用户花多余的钱去购买充电线。并且它可以同时为两部手机充电。用户只需交58元的押金即可免费使用300天。它最大的特点是可实现设备转借,租传,打赏等功能,实现人机交互。如果你想把它转给别人,两人之间可直接交易,向出租方转账58元押金即可。”

对于记者提出“只适用于熟人之间交易”的看法,陈晓烽解释说:“我们在很多开放场景做过实验,成功了很多次。确实存在一些手机没电了,并且需要充电的人来跟你进行转借。我自己测试的时候,对方打赏了五块钱呢,此款在今年10月将进行大面积铺盖。”

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将大部分利润给了代理商

当创客猫记者问及租电科技的发展为什么会如此一帆风顺时候,陈明星回答到:是由于租电不同的商业模式。

陈明星表示,租电最大的优势就是将大部分利润给了代理商:“代理商铺我们的货,平均两个月收回成本,第三个月我们就可以收到分成,而我们工厂和供应商的账期是3个月。资深的行业经验和运营方式,使得租电可以一直保持着盈利”。

陈明星谈到,租电可以通过后台监控设备的使用:使用率如何、商品是不是坏了、哪里的产品使用率更高等等,可以通过使用数据给出商家更多建议。“我们的代理商都很用心,有时候会根据自己的情况制作物料来提升体验,让我们很感动。”

充电宝会随着手机充电的进步而进步 

随着iphone8的问世,许多手机都在发展无线充电技术。而一旦充电技术被革新,充电宝必然会受到威胁有所波动。但陈明星表示,自己在充电宝行业已有十几年的经验,电池技术虽然会有新进步,但永远不变的是手机需要充电和人们对充电宝的需求。当手机性能越强大时,它的耗电量也会越大。而电池的革新是具有难度的,它跟不上手机的步伐。此时充电宝正是一个好的补充功能的存在。陈明星强调:“充电只是一种方式,而充电这种需求是永远存在”。

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共享充电宝是噱头吗?

在网络上,对共享充电宝的批判声音也是不断。认为有资源浪费、安全问题没有保障、堆积严重等问题。万达集团董事王思聪甚至发微博打赌这一定是个失败的项目。然而这些并没有影响到租电的工作气氛。

陈明星表示,很多人认为共享充电宝是一个伪需求,但它并不是大家认为的简单电子产品和一个创业的低门槛,它是需要强大的后台和硬件来支撑。然而共享充电宝的核心是在于用户的体验。用户需不需要这个东西,才是最能影响共享充电宝存在的因素。

陈明星说,租电的产品并不像共享单车一样可以随意摆放。首先充电宝是有场景和环境的要求,也有店家管理和户外管理人员专门负责,保证其秩序,避免造成杂乱无章的现象。

“它确实会存在不足,但我们有足够的信心,因为我们是经过了很长时间的用户体验调查、市场的调研总结出来的经验,所以我们的产品会被用户喜欢,并且主动找我们加盟的人也很多。”陈明星说。 

拓展二线城市,进行大面积铺盖

目前,租电每日订单量高达16万,公司规模也由深圳为中心辐射到全国各地,租电共享充电宝也面向全国投放,拓展到了20个城市。

陈明星透露,通过市场招商,租电已经融资达2个亿。未来九个月会把这笔融资用于代理、渠道建设上面。“这次,让各个地级市都会有我们的代理商。”

“我们做共享充电宝的初衷很简单。想让大家以后出门遇上手机没有电的时候,都可以用上我们的充电宝,不用为手机电量而感到焦虑。能够很方便地用上充电宝,得到好的体验。同时让没钱又想赚到钱的人能得到实惠”陈明星说“我们尊重资本投资,同时也希望和广大伙伴们一起开拓市场分享利润。我们有共享经济的初心,但一件事情只有产生利益,产生新的商业价值才是有意义的”。

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标签: 共享充电宝共享单车