宠物食品的消费升级 “它”时代经济正在爆发

创客猫 · 2018-01-11 11:23

随着宠物行业消费者意识的提升,渗透率的提高,未来宠物行业的消费需求会越来越多元化,其中渠道分工将会越来越明显,随着注重品质的主消费群体的崛起,中国宠物市场中必将出现更多国产大品牌的机会。

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悄然兴起的“它经济”正在爆发。根据《2017年中国宠物行业白皮书》的数据显示,预计到2020年我国宠物行业市场规模有望突破2000亿元。在这个由小动物翘起的千亿大市场,不少企业早已窥见先机,抢滩这片新蓝海。

首先,80、90后的崛起带动宠物行业的消费习惯变化。养宠人群在过去3年内大幅增加,其中大部分是年轻人。他们对品质、审美时尚、宠物健康以及用户体验(让人与宠物的体验更好)提出了更高的要求。 

同时,更多的年轻人也成为这个行业服务供给端中的一员,他们能从年轻人的角度,发现宠物经济消费升级的需求,从而在消费市场中脱颖而出。 

在1月9日的“青桐大咖说”第12期,小鲜粮创始人郭大雄分享了自己在宠物食品领域的探索及感悟。 

宠物健康是大问题 

欧美的专家对近几年的宠物健康进行了研究,得出了让人触目惊心的数据:在英国,狗患糖尿病的几率上升了将近10倍;在北美,狗的肥胖率超过了60%;城市里的宠物狗患癌症几率已达50%。

《DogsNaturally》杂志作者Rodeny Habib曾经花大量的时间研究表明,狗狗患慢病性跟食物摄入存在直接关系。如果抛弃传统的干粮喂养,用新鲜食物取而代之,狗狗30%-40%的癌症是可以避免的。

对于人类而言,十几年只是一段短暂的时间,而对宠物,十几年就是一辈子。我们能否竭尽所能,来让它们的一辈子延长一些? 

宠物食品也要消费升级 

2011年,郭大雄做了一个共享的狗狗寄养平台。因此让郭大雄开始去深入了解宠物这个行业。郭大雄表示,当时这个行业其实处在非常粗放的发展阶段,大量的产品都没有统一标准。但是,用户对“如何养宠物”的需求却越来越大,其中最受关注的就是食品和医疗这两方面。

“民以食为天,对于狗狗来说,又何尝不是狗以食为天?从商业角度来讲,宠物的食品消费占到一只宠物总消费的30%-40%,这个市场是比较大的。”郭大雄说道。

2014年,受到美团、饿了么等外卖平台的启发,郭大雄突然迸发了一个想法:“能不能像美团一样去做新鲜狗粮的外卖呢?” 

郭大雄说:“我们还通过‘狗友’众筹的方式,建立了一个狗狗的中央厨房,让更多人能方便地为狗狗点餐,就像我们给自己点外卖一样,小鲜粮会在24小时之内将这份美食送达。第一批种子用户也是从之前的寄养平台里产生的。狗狗外卖这样的模式当时得到了很多用户的认可。这批用户有个特点,他们平时就会亲手给狗狗做新鲜食品。相比于自己亲自动手,他们觉得直接从狗狗外卖平台点一份餐既实惠又节省时间,并且狗狗也吃的开心。’ 

2015年8月,郭大雄找了食品行业的合伙人,建立了一条专门的新鲜食品生产线。郭大雄表示:“这样,我们可以更好的实现产品研发、质量管控,配送灵活度,还可以按照用户的个性化需求进行定制。” 

宠物食品行业发展四要素

对于未来中国的宠物食品行业,郭大雄认为有四个关键词:去饲料化、去配方化、个性化、透明化。

第一,去饲料化。目前所有的狗粮其实都是按照饲料的标准来生产的。饲料是为了喂养经济动物而产生的,为了让动物长得更快。让它们在短时间内产生足够大的经济效益。

但养宠物不是为了让它一年就长出几年的效果,而是为了能够获得更长的陪伴。所以,宠物的食品不能用饲料的标准来做,不应该添加过多的激素来促进它的生长。 

第二,去配方化。应当把产品按照食材本身的特点来分成各种各样的模块,组合成适合某一只狗狗的喂养方案。 

第三,个性化。个性化定制狗粮其实就是基于模块化而衍生出来的。每一个用户都能通过数字搭配的方式来定制个性化喂养方案,另外还会根据后期的用户反馈,来进行人工调整。 

第四,透明化。所有的配方、食材、生产过程,每个环节都有用户参与,都是公开透明的。 

后记 

随着宠物行业消费者意识的提升,渗透率的提高,未来宠物行业的消费需求会越来越多元化,其中渠道分工将会越来越明显,随着注重品质的主消费群体的崛起,中国宠物市场中必将出现更多国产大品牌的机会。