青松基金董占斌:创业选择时机很重要,每个行业的启动顺序不能搞错

创客猫 蓝爽爽 · 2018-01-18 16:20

创业者外在的三种能力和内在的三种形态。

1月18日,由出类榜单主办的“2017年度VC新势力高峰论坛暨金势力榜颁奖盛典”在上海南新雅大酒店举行。创客猫作为支持媒体进行了图文直播和报道。(点击进入直播现场)

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青松基金创始合伙人董占斌

论坛上,青松基金创始合伙人董占斌发表了《青松基金这五年》的主题演讲。

从创立青松基金至今,五年时间里,董占斌总结了一些心得。第一,要顺应大势,无论是90年代的互联网、2010年的移动互联网,还是现在的人工智能,里面都有一些大的机会,如果可以把握好,是可以取得一些成绩的。他认为,创业选择时机非常重要,每个行业都有启动的顺序,这个顺序要把握好。

第二,关键因素是人。第三,要专注,每个人的能力是有限的,在自己的能力没有达到一定的水平之前,要专注在自己的领域里。第四,要冷静,每年都会出现很多风口,市场也变得很浮躁,所以大家要冷静下来。

“实际上更多的是对心态的把握,对于创业者的理解我们在不断调解过程中,我们总结出创业者外在要看三个能力,内在要看三种形态。”董占斌指出,外在的能力是指执行能力、学习能力和沟通能力。而内在的三种形态第一是初心,为了赚钱而创业无可厚非,但如果是凭兴趣创业,可以在创业路上更加专业。第二是用心,创业初期没有资金和资源要留住人才就需要用心。第三是创业者的野心,有没有成为行业老大的野心。

在人这一个因素上,董占斌提出了五点看法:

第一,相对于项目,重心放在人身上,只要人符合要求,愿意给创业团队更多的机会;

第二,切忌道听途说判断人;

第三,不要因为估值放弃人,有时候估值高一点或者低一点,其实从绝对来看没有太大的差异;

第四,不要因为一个选手放弃一个赛道;

第五,事在人为最关键。

“关于人的维度还有挺多,最终我们要看,他要创业的项目是不是能做到人与项目的匹配,如果能做匹配,我觉得成功的概率会非常高。”董占斌说。

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以下为董占斌演讲实录:(经创客猫编辑,有所删减)

董占斌:

我在10年前做投行的时候和章老师(章苏阳)看过项目,那时候我头发比他黑,我创办了青松基金5年之后,我们已经不在同一个年代了。我们还是比较辛苦,一天面对这么多项目,好像做后端一些的可能更好一些。实际上5年时间里面,我们基金也是一个创业的过程,能够体会到创业者自己的创业艰辛,5年的时间我觉得是行业里发生很大的变化,大家对于天使投资的认知也不断提升。我们也是一支非常年轻的基金,成立之初我们定位在移动互联网,那个时候大家觉得移动互联网是不是太窄了,这个定位也是一个老松(刘晓松)的想法。他自己在95年投资腾讯,后面自己在音乐里面创业,包括2015年孵化了映客,他对行业的认识非常深刻,我们创立之初就定位在移动互联网。我们细分行业在一二三期发生一些变化,整个重心也在不断的变化,现在是我们三期基金在2017年的10月份募集完毕,规模是10.4亿。

三期下来规模实际上是每期基本上规模在扩大三倍,投资的细分领域当中,我们还是看到泛娱乐占的比例非常大,像消费和教育也占了比较大的比重。已经推出的项目当中,像手游都有60倍的回报,啪啪三国时间短,收益快,这个项目也是被清科被评为2014年最佳推出5强。狼人杀在2017年一个风口,我们是2017年1月份投资,2017年全年这个公司4亿多的利润,作为一个初创公司应该这种娱乐的爆发性非常强。教育里面我们投十几家的企业,成功的概率非常高,有人说我们是十发十中。在这里面已经有几个头部的企业大家比较关注到的,比如哒哒英语和掌门1对1。

我们5年时间总结一下,做了几件事情,一个是顺势,顺应大势,在历史上每个阶段有非常大的机会,像90年代的互联网2010年左右的移动互联网,像最近的人工智能,它都有一个大的一些机会,如果你能在这里面把握好,应该可以取得一些成绩。创业的你选择的时机非常重要,大家看看每个行业有一个启动的顺序,在PC端还有移动互联网可以看到。最近赚钱都是游戏,2010年我们也是靠手游赚了第一笔钱。可以说每个行业大家可以看到顺序不能搞错,移动互联网刚出来做O2O就非常难,每个行业都有一个启动的次序,这个要把握好。包括下载微信的小程序,其实又起了一波红利,大家可以看看机会。所以说时势造英雄,顺势而为,这是第一位的,第二个关键因素就是人。这个怎么强调都不为过,当时章老师说看人、看人、看人。

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后面还有一点,我们要专注。实际上就是每个人的能力有限的,不断地扩大能力圈,自己的能力没有达到一定的水平之前,还是守护自己的几个点在这个领域投资。实际上我们坚持的这几个方向,本身是非常大的方向,我们在这几个领域,能守好实际上一定能出很多的成绩。

还有一点我们说冷静,就是每年出现很多的风口,市场也会变化非常浮躁,大家可以看像直播,几个月的时间,在国内你可以看到出现这么多的公司,独立的APP,也有直播平台推出的节目,整个市场发展非常快。很多时候大家都有自己的冲动,投一个类型是不是发展更快,我觉得大部分还是要冷静下来。像2015年的O2O,很多基金、公司死在这个领域。我记得当时有最惨,一个基金可以把百分之四五十投资在O2O,收回本钱都很难的。随着时间的推移,有些方向最终证明难以成立。

在这几个领域,实际上更多是对于心态的把握,我觉得这几点都是比较容易理解,但是我们更多的性格,可能在对于人的理解上。我们投了120多个项目,可能有30%左右的项目可以定义为成功的,对于创业者的理解我们不断调节自己,经过不断的调整我们最后总结对创业者外在要看他的能力,哪些能力更重要,总结3点,执行能力、学习能力、沟通能力

这几点我觉得做不同的基金和阶段,都是很重要的,对我们来说要标杆要非常高,你见过100多个创业者,和见过1000个创业者的要求是不一样的。

从提高成功率来看,我们对于创业者的内心也是非常的注重.这个内在我们说三种形态,第一个就是创业者的初心,创业者为什么创业,有些人为了钱,要赚钱,这个也无可厚非。有的是凭自己的兴趣创业,这个可以让你创业道路上坚持更专业。像乔布斯,为了改变世界,这种人可遇不可求,初期可以看出一些创业者是不是存在什么问题。比如说2015年O2O很热的时候,一些海归做一些项目,上门维修,像这种非常苦的活,跟他自己的特长和经历没有任何的关系,很多创业变成了投机行为。你可以看到一个行业变得很热,比如新零售共享,很多人也做了一个方向,实际上如果把这种创业的和初心连接起来,很多人是不支持他的初心的。

第二点用心,创业者初期非常难,那时候没有资金和资源怎么留住人才,用心是非常关键的。我们之前的投的创业公司很多细节上把这个事情考虑清楚,比如说在公司几个人的时候,他开始给员工提供一天三顿饭,免费的饭,现在他已经有400多人还在提供一天3顿饭。最终你可以看看,这个员工实际上一天吃完这个免费的饭之后,他往往是不好意思马上回去,往往再工作1、2个小时,公司效率更高,运营成本没有增加太多。我举这样一个例子,不同的创业者用心的程度是不一样的。

还有非常重要的一点就是创业者的野心,有没有成为行业老大的信心、野心。有的企业觉得他确实本身没有很强的心态,他觉得能赚钱能生存就已经不错了,他没有成为一个行业老大的想法。互联网创业大家可以看到,现在很多的情况是行业的第一名和第二名合并,第三名都没太多机会。对于创业者的建议,外在的能力还有内在的心态,都是同样的重要,这是我们看来几个感受。

对于人来说,这几点体会是非常重要,第一个我们相对于项目,重心放在人身上,就是项目本身大家不同的基金有不同的理解,对于人来说,人符合我们要求,我们愿意给他更多的机会,我们投过一个创业团队,经过3次瓶颈之后做得非常成功。

第二点,切忌道听途说判断人,有一些听到朋友的观点和意见没有投资,结果判断失误。

第三点,不要因为估值放弃人,有时候估值高一点或者低一点,其实从绝对来看没有太大的差异。我记得有一个投资人也说过,一个项目一开始估值要3亿,这个感觉是对投资人的侮辱,我们不能投这么高的项目,其实这个项目一年之后有200亿的估值,所以对优秀的创始人,要能够承受更高的估值。

第四个不要因为一个选手放弃一个赛道,你投了一个创业者,这个人没做成,很多时候我们自己变得非常害怕,不再对这个行业下注。后面的改革要多投几个创业项目,否则你没有办法分享这个行业的红利。

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最后一点,就是事在人为最关键,这是我们更新一点的认识。有些基金只能判断项目,你这个项目有没有机会,有的基金他只能判断人,从人的角度去看,你是不是一个优秀的人,是不是具备成功的潜力。现在基金第三期我们希望做就是人和项目的匹配,事在人为是非常关键的。从最简单来说,可能我们说有几点非常关键,比如说有的项目技术是第一位,现在人工智能的创业,如果你做无人驾驶,你的技术不是行业第一位的,基本上你没有机会。但是有的时候,可能我们是通过产业的设计给客户更好的体验,这个设计是非常关键的,大家看一下映客直播,YY在手机上也有直播,那时候直播给人的体验非常差,映客他用了更新的设计,他更简洁,适合手机浏览,加上他们的运行,一个初创公司取得很好的成绩。但是不管什么方向,对于互联网来说,运营、流量是非常关键的

所以说从事情来看,我们要看创业者是不是在这几方面有他的核心能力及如果核心能力不匹配可能把这个事情做成也是非常难的。

另外就是说,从做一件事情来看,有的做产品性,有的做平台类型,这种类型对创业者要求也是不一样的。我们举一个简单的例子,做平台实际上往往需要非常长的时间,要求他具有足够的耐力,像跑马拉松一样。有的创始人,可以看到更强在的爆发性,他做事情从0到1可以,到后期可能他无法坚持,所以说像耐力、爆发性的维度,可以看创业者是不是可以做平台类型的公司。关于人的维度还有挺多,最终我们要看,个人的这些核心的一些,他要创业的项目是不是能做到匹配,如果能做匹配,我觉得成功的概率会非常高。有些项目大家可以看到海归做更合适,有的项目他就需要非常接地气的,更容易成功。所以说事在人为这是我们基金在注入第三期之后更深的体会。

以上的分享就到这,希望大家有项目找我们来交流,谢谢大家。

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