风口过后的直播行业路在何方?微影资本和贵红:2018年可能是网红明星化的年头

蟹子 创客猫 · 2018-01-29 09:52

当头部几个直播平台越来越强的情况下,直播战争基本已经结束。后起之秀要么有很强的资金实力,要么有很强的运营能力,才能在强手如林的环境下另辟蹊径。

2018年的直播行业彼此间的硝烟味儿已经没有那么浓了。但竞争远远没有结束,未来“风口”过后的直播行业前路将在何方?  

在由中国直播榜主办的直播时代——2017中国直播行业菁英会上,紫辉创投合伙人郑刚、微影资本副总裁和贵红、暴风梧桐资本创始合伙人王东几位嘉宾进行了一场关于《风口后的直播行业趋势》的主题圆桌对话,对话由中国直播榜创始人姜一主持。创客猫受邀作为合作媒体到场进行独家图文直播及报道。(点击回顾图文直播现场)

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在郑刚看来,当头部几个直播平台越来越强的情况下,直播战争基本已经结束。后起之秀要么有很强的资金实力,要么有很强的运营能力,才能在强手如林的环境下另辟蹊径。

不过他也表示,随着技术的发展,基础设施的更迭,每过一段时间每个行业都有可能重新再做一遍,因此创业者也不是完全没有机会,事在人为,关键是能够敏锐地抓住机会,在正确的方向上去坚持。

和贵红也认为,综合性的直播平台关口(创业机会)已经过去,因为在原来的路径上再做拉新成本只会越来越高,而在细分领域市场和“做生态的补充者”这块依然留给创业者机会。

他表示,在直播生态上做上下游的延伸,比如从直播内容创业的角度上依然还有机会,机会来自于做PGC内容和网红艺人孵化。在他看来,2018年有可能是网红明星化的年头。

王东则从行业的整合和跨界上给出了自己的看法。比如在他看来,直播+体育、直播+电竞、直播+游戏、直播+美食这类垂直领域的跨界依然跑得比较快。此外他也建议创业者应该去寻找一些新的场景做直播,这里面可能会迸发出一些新机会。

以下为圆桌对话要点精编:(经创客猫整理,有删减)

初创企业如何得到投资人的关注和青睐?

姜一:郑总好像早在2016年8月份就说过一个观点:直播战争已经结束了,现在还这样看吗?    

郑刚:看数据的变化还是蛮明显的,会发现头部的几个直播平台越来越强,当然后面也会有一些后起之秀,因为看着头部的公司,他可能也会想,我有钱有资源也能找到一些人做直播。后面进入的平台就需要很强的运营能力、资金实力。

从投资人角度来讲,一般投资人会前瞻一点,会看未来两三年发展趋势怎么样。直播平台开始是很热闹,全国大战。所以很早我就提出这个观点了。我们也可以看到头部平台有很强大的资金收入,有很丰富内容,当然最后一切都以数据说话。我觉得这个行业还是在高速发展的,有些公司甚至都是被低估的,我想他们会有无限的可能。

姜一:对于创业者来说拿到投资是非常关键的事情。之前看新闻报道,郑总曾经5分钟就谈好了一桩融资?这是江湖传闻还是确有其事?

郑刚:确有其事。

姜一:初创者要如何让投资人动心呢?请各位讲一下。

王东:如何得到投资人的关注和青睐?第一点,要有做事业的饥饿感。创业首先是一条不归路,你要想明白这条路你要走还是不要走。如果要走的话,你的言行、散发出来的气场都要告诉我们,你是要创业的。有些创业者他身上就是能够散发出“我一定成功、我必须要成功”的所谓的饥饿感。这种饥饿感是第一位的。

第二点,他可以在最短的时间内清晰地表达的创业规划。

第三点,对于一个创业者来讲,他过去的经历、背景这些我们也都会去关注。我们投的时候不会投纯陌生人,因为这样太危险了。作为天使以及中后期投资,全是基于人的,人和人之间的信用,特别是他过去的背景投资人很看重。我觉得这点雷总的做法我非常赞同,就是投熟人。

和贵红:我最看重专注。不管谈到什么样的idea、商业模式还是创业者的素质什么,我觉得第一个要素是专注。    

直播头部平台业已形成,新的直播平台是否还有机会崛起?

姜一:直播这个行业的头部平台已经形成了,现在对于直播行业来讲是不是已经形成壁垒?新的直播平台到底还有没有机会?我们还有没有可能见到一个新起来的直播平台?

郑刚:相信事在人为。如果创业者他有一定的背景、运营能力,能够解释清楚说为什么在强手如林的环境中,他有另辟蹊径的方法,我们觉得也是有可能的。

毕竟每过一段时间每个行业都可能会被重做一遍,因为基础设施不一样,比如从互联网时代步入到移动互联网时代,再到公众号时代。最早我们认为只会有PC电商,怎么可能在手机上买东西,但现在手机上买东西的频率已经超过PC端了,因为支付更方便。以及后来出现公众号的变现方式,再后来小程序出来......其实这就是利用所谓的平台,新的形式打破了流量的极限,把更多小平台流量汇集起来变成有效的流量,所以我认为流量的悖论也不是说不可以被打破的,都会有机会。

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我觉得创业者和投资人都要非常敏锐、深度地思考你的机会到底在什么地方?策略、方向和执行能力都非常重要。最怕的是你在错误的方向去坚持,这会浪费很多时间。事在人为,我觉得都会有机会。但关键是看你怎么样抓住它。

比如我们之前投的一个电商平台,也是熬了很长时间,后来起来了,完全打破了悖论,他也不用花钱买流量,成本非常低。所以就看你怎么样在竞争格局下去生存。

我认为直播还是很有潜力的,只是说一些细分行业还没有被充分挖掘出来,比如说旅游直播、海淘直播等。当然怎么样出来,我也不知道。

和贵红:我个人觉得综合性的直播平台的这个关口(创业机会)已经过去。因为整个流量红利是基于我们的移动设备的渗透率,伴随着这个过程产生流量。以目前的社会普及情况来看,全国大概有七亿多智能手机的普及,基本上从一线城市到五六七八线城市,甚至到农村的大爷大妈,基本上人手一台智能设备。所以在原来的路径上去做新的容量开拓、拉新,这个成本只会越来越高。

在这个前提之下如果是做这样的创业,那必须要有超强的资金聚拢能力,也就是说创始人对于创业资金的融资能力非常强。但因为资本对于这个行业、对于这个风口也在逐渐变冷淡,所以从综合性平台的角度上讲,我觉得机会可能不会特别大。

当然也非常认同郑总说的,细分的一些诉求并没有被满足。比如直播答题,其实我们理清楚它背后的逻辑,在于全民参与、全民狂欢。把这些要素提炼出来,其实是有很多模式可以复制。只不过要找到一个相对长效的方式把这个模式给固定下来。

另外跟衣食住行相关的各个细分的直播诉求也没有被满足。我觉得在这块可能会有比较大的平台级的机会。

还有一个机会在哪?直播创业可能有一个机会是在整个头部的平台已定的格局之下,大家会在直播生态上做一些上下游的延伸。类比视频平台、音频平台会对于内容创业者有比较大的扶持或者拉动作用。所以在直播内容创业的角度上讲,我觉得还是有些机会。机会来自于哪里?PGC内容。第二是网红艺人、明星成长路径孵化的公司,可能会有一些机会。我觉得2018年有可能是网红明星化的年头,可能在这个层面上会有一些小的进步,我们也比较期待。

总结,综合性平台很难做,细分领域有市场,做生态的补充者是空白市场,我认为这块机会还是蛮大的。

王东:我觉得还是要深层次了解一下直播行业这些年快速发展的内在驱动力。每个行业都有行业周期,行业初始阶段是什么样的?为什么会出现井喷式发展?我想其中有几件事情:

第一是消费升级。人们对精神方面的需求得到很大的释放;

第二是因为消费人群结构上的变化。比如说80后、90后、00后,他们往往叫“Y时代人”,消费人群结构上的变化也会带来消费模式和营销策略上的相关变化。这个人群大概覆盖了36%,将近五亿人。他们的消费能力,特别是他们表达自己Y时代人的个性上的变化,包括说他会更加自由、更加崇尚个性化的元素......这是我们看到这个行业发展的内在驱动力。

关于行业发展趋势上的判断,我同意刚刚两位嘉宾的看法,就是头部会逐渐集中.那么产业链上下游,我们现在也在关注几块:MCN创客猫注:Multi-Channel Network,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现)相关的,这块还会有机会。第二是专业的服务公司,比如说培训类、医美类、云服务类,针对于直播的精准营销公司。

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还有哪些有机会呢?有几个关键词:一是跨界。垂直领域的,比如说直播+体育、直播+电竞、直播+游戏这是跑得比较快的。再比如直播+美食,可能还有其他的。所以第一个关键词是跨界。

二是新场景。从PC时代到手机移动互联网时代之后,是不是还有新的场景适合做直播?举个例子,我们暴风人工智能电视我觉得可以作为一个新的直播场景,上面有摄像头,可以做直播、做互动。我认为在新场景里面我们应该尝试一些新的机会。    

谈直播知识问答,烧完钱后平台的留存率到底有多高?

姜一:我们知道现在大的直播平台都有开发自己的知识问答软件,都在做知识问答的板块,但是关于直播知识问答这块烧完钱后平台的留存率到底有多高?现在每个平台想的是别人都做了我不能不做,但是会烧掉带宽、资本,这时候怎么办?就是我们往往会进入到一种误区。

郑刚:其实这块我没有过多的深入思考。但是这个现象这么快,快到让这么多人参与,以及这么多的公司都砸巨资来做这个事情,我认为最后还是看每个平台未来怎么样留住用户。如果只是单纯地以打赏的方式做知识问答,其实每个有钱人都可以干这个事。如果你的用户只是为了领钱,我认为这件事情不可持续。但是如果你可以让用户真的是为知识问答而来,让这些人觉得除了金钱之外,还可以体现他的能力,如果是这样的话还是可以留住一群粉丝用户。我觉得这样做也是有意义的。

这里面也要看平台有没有沿着正确的战略方向去做,有没有很好地培养用户、引导用户。很显然,最后竞争下去可能也只会存在一两个、两三个大的平台。这个跟后面怎么去运营有很大关系。

和贵红:其实我观察下来,这个事情的驱动力是这样的。大家如果还按原来的方式拉流量的话,发现成本是提高的。而现在直播问答这样一个新的方式去拉流量,成本相对比较低。于是所有的平台都蜂拥而上。因为在不考虑转化率的情况下,直播问答是一个非常好的流量拉升的通路。但是这个模式能否长久不太好说。如果想固定下来的话还需要很长时间,可能最后也就一到两家。

基于这样一个玩法,可能还会衍生出不同的玩法。我们还是要关注其背后的核心元素,把它提炼出来以后可能很快会有新的玩法,会有很多的迭代。这个还需要做一些长效的观测吧。

王东:我分两个方面讲。第一个是增量市场,这块获取用户成本比较低。第二个是存量市场。就跟滴滴和快滴打价格战一样,最后还是头部效应,最多不超过三家。

直播内容趋于正能量是趋势,做出海还有机会

姜一:直播内容越来越趋于正能量,变得让人快乐、高雅、不三俗。但有人提出现在二三四线城市,屌丝数量占绝对优势,这个群体他们会买账“正能量、不三俗”的内容吗?

王东:做直播这个行业,要解决0的问题。特别要关注文化部、广电总局对这个事情的态度是什么。我觉得趋势上更多会偏主流、偏传统文化的复兴,未来的发展趋势肯定是这样。我想国家对这块的调控力度只会是越来越严,所以我们也要做行业风险的规避,有哪些东西不能碰?第一样东西是价值观级别的,也就是说意识形态级别的,不能碰;第二是黄赌毒不能碰;第三是三俗。后面这两块可能是有矛盾的。

我认为未来十年中国特别需要的东西是什么呢?中国对于审美这块是很缺乏的。包括直播1.0、2.0版本也会看到。对于网红的美的观点也会有相应的变化,从最开始的锥子脸到后面可能会有旺夫脸,其实这也是这个行业里一种美的变化。我认为我们第一要引领审美;第二要创造正能量、快乐。

当然可能会跟Y时代人的奔放自由、强调个性的需求可能会有差别,但我觉得未来的话比如说对标美国、日韩,社会还是逐渐地在向更多正能量的方向发展。这是趋势上的变化。    

和贵红:其实互联网本质还是在于流量,直播平台对于流量的依赖是非常之高的。作为正常人,我肯定要在我的模型里面把流量成本控制在最低。我们后来做出海,有一个问题无法规避,做内容或直播时每个市场都有每个市场的特点,包括社会、宗教等问题,这就需要团队里面有非常强的运营能力的人,去做本土化的运营,去应对每个市场复杂的问题。

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对于出海的项目来讲,除了应对本土化问题,还要快速解决流量问题,同时还有一个最核心的问题,就是跨界的问题。因为刚开始转化率是会随着整个市场移动设备的普及率,及移动支付普及率的提升,会有一个巨大的转化。但是这个红利过了以后又会回到,像国内市场,如何做存量用户的转化。所以机会很大、挑战也很大。

我认为在2018年还是会有这一波红利在的。直播还有没有平台性机会?我觉得海外还是有机会的,目前做海外的平台也很多,也有一些准巨头。我是觉得机会与挑战并存。

郑刚:我认为也有机会。不仅是直播出海,应该是更大范围的移动互联网应用出海。经过过去七八年的快速发展,中国移动互联网用户总量,包括日活、月活以及商业模式都是非常好的。我们在移动互联网这块已经弯道超车。某种程度上美国人可能会显得更土,因为他们没有像我们这么便捷的支付方式。

经过这些年的发展,我们是越来越强。我觉得直播也是一样的,去国外确实会有机会,当然最好也不要冒然就去,我认为你要找到当地非常牛的合作伙伴,了解当地用户的心理,能够去解决当地的监管问题。还有技术、运营能力、运维、产品开发能力这些都要关注,找到非常强的合作伙伴去合作。

我想现阶段首先还是要做一个小而美的公司,做一个能生存下来的公司,将来才可能会有更多的机会。

2018年的直播有会有什么新变化?

姜一:每人用一句话预盼一下2018年的直播有什么样的变化。

和贵红:紧。监管紧、资金紧、时间紧。

王东:第一是整合,行业还会再整合。第二是跨界。    

郑刚:我认为创业者可以围绕头部几个平台进行创业,包括做公会、运维支持、媒体,这是整个生态。融入生态,耐心、认真地执行,这个行业其实是有很多潜能的。相比影视行业的人数,做直播的人数还远远不多,所以我认为这里面还是有很多潜力的,就看你怎么抓到机会。

(创客猫蟹子 现场报道,转载请注明来源)