不一样的短视频创业者——不追风口也不关心趋势

2018-02-02 18:18 · 创客猫 今天


由海峡导报社、创客猫、闽传天下文化传媒有限公司联合主办的“2018厦门青创论坛暨厦门创新创业分享会”于2月2日在厦门文化艺术中心闽南神韵剧场先锋剧场举办,会上,舞刀弄影创始人吴瑾旻发表了演讲。创客猫进行独家图文直播及报道。(点击回顾图文直播现场)

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吴瑾旻创办了短视频内容孵化和宣发平台,和共青团中央一起出品的《谢谢你陌生人》上线三周覆盖了八千万多用户。

她认为,创始人应该在不断地奔跑中寻找自己真正的核心价值和竞争力。她把自己的产品定义为互联网影视的平台,不去追风口,不关心接下来的大趋势,只关心平台的消费者跟受众是谁,跟大众去说话,让品牌买单。

吴瑾旻认为,只要你做出的内容是优质、有温度、有意义的,那么会有更多的人去主动传递这份温暖,行业内是有着聚合力的。“做内容包括做企业让我感受到,其实企业就是在跟真实的人群互动,找未来的预期。”吴瑾旻谈到。

对于留在厦门创业,吴瑾旻表示拿到头部资源虽然很难,但是自己一直在坚持,如今也有出色的成绩。因为有这个倔强,希望吸引更多人来到厦门,把更多的资源聚合过来。

以下吴瑾旻演讲实录:(经创客猫编辑有所删减) 

吴瑾旻:

非常感谢主办方以及创客猫的邀请,我们一直在做影视这件事情,也就是做文化产业的创意模块,我在尝试着用影像的方式来表达,向全国的人传递来自厦门的力量。在风口中沉下来做自己,是我最大的收获。 

2017年我花了一整年的时间实现了一次转型,我们在前面的时间是没有找到方向的。我做过短视频,做过很多节目等等,其实在这里面我们都在奔着风口去跑,我发现盈利就要做成平台,但是赌注太大了,我们就往短视频方向走了。我们做得第一个项目是人类实验室,最初的初衷是我们发现这个时代跟前二十年不一样,跟未来二十年也不一样,多数的人在快速发展中,对社会和对自己的理解都会出现恐慌和焦虑,我们就想能不能通过社会事件的思考、通过影像的方式去了解自己,了解这个社会,所以就做了人类实验室。人类实验室真不错,非常多的大号,营销号和内容孵化器都找到我们,包括平台方,希望跟我们一起做这个事情,去签约更多的内容,去做成一个平台。应该说我们也在这条路上跑了半年。

目前北上广的大多数媒介公司对我们的定义,叫爆款制造机。单片实现1.5亿点击,我们发现大多数的导演、编剧他们有很强的创造力,但不是非常懂市场和品牌。所以我们有一个机会,就是通过我们对渠道的理解,对市场的了解,建立起一个品牌,把所有的导演串在上面为他们服务。所以我们的产品定义为是互联网影视平台。我们认为目前在我们能够存活这个生态圈,因为互联网是去中心化,碎片化,大众是以互动口碑,快速精准,长尾效应是互联网产品的共性。所以,我们不去追风口,也不去关心接下来可能的大趋势,我们只关心一个就是我的受众,我的消费者是谁。所以我们找到了一个点,我要跟大众去说话,让品牌买单。 

在说产品之前,我先说一下我们公司的定位。你的企业存活的意义在哪里?这个是我们公司的一个核心意义。拍影片,拍影像的人到底为什么而拍,我们希望用影像记录这个时代,让更多人了解社会,了解自己,并且我们可以帮助品牌更多去树立品牌好感度,帮助更多人去了解这个社会,所以我们把我的价值定位好,产品就会变得有意义。思想价值观稍微有一点偏离都会导致产品价值出现非常大的改变,当大家都在赚钱的时候,一窝蜂的品牌拿着钱等我们,但我们公司发展不了这么快。这一点的改变就来自我价值观的改变。

一支影片引爆全国,我们希望为品牌去讲述故事,这个是我们人类实验室,我养了一年多的项目,刚才主持人有介绍说我去关注被拐卖的孩子,也关注社会的热点事件等,恰恰是因为我做了看似很多无用的事情,这一类项目被人民日报、公安部等非常多正能量的矩阵看到我们,现在我们做广告,他们也会做转发,他们发现了正能量的意义。一开始所有人都在质疑我做这一类项目是没有活路的,大家都喜欢有趣味的。我一直都认为,所有人内心底层都希望这个社会更好,希望自己活得更快乐,所以我觉得有一些坚持是属于自己的,所以我坚持了一年多。

我在厦门不好混,我感觉我不在这个圈子里,就因为不在这个圈子里,我可以跟更多北上广深的公司去沟通,也拓展了很多的资源。这个是人类实验室的一个基础。社会热点、六一特别节目、语言暴力、蜘蛛侠宣发等,我们延展出了非常多的产品,这是非常小的一块产品。我们的短视频的内容做得最棒,我这么努力的这个项目也就只有25万的报价,报价一直做不起来。作为创始人希望对社会有价值的时候可以有更高的盈利。 

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在去年厦门金砖的时候我做了厦门我爱你系列。《谢谢你,陌生人》,是和共青团中央联合出品,它讲的是一个温暖的故事,一个陌生人主动传递温暖,我刚才说行业自然会有聚合力,其实我只拍了片子,但一分钱都没有花。这个项目上线三周,覆盖到八千万多,共青团,人民日报等都转发了,包括有21位明星打CALL。我们把很多故事去做传递,还有地铁专列,和明星的联动动作。无论是京东跨界、十点读书等这些平台都是因为我们的内容很不错,所以他们愿意贡献出自己的资源来进行合作。我是一个完全没有创业精神的人,我选择拍出好的片子就好,一直到这两年的创业的路程改变了我非常多,甚至我认为,我的拍片成为一个修道场,帮助我去理解人生,帮助我们去成长,通过影像去让更多人感受到快乐,当我的产品成为我生活的感受时,它就没有任何的冲突。很多人问我工作和生活会冲突吗?我说不会。因为这样,有了一些坚持,看上去是没有路走的时候恰恰有新的路,而且是完全与众不同的路。

在厦门本地非常多同行是不能理解我的报价,但是在北京是可以,并且他们认同,我认为厦门不是不可以做事情,我们现在在这个月同时开六个项目,全部用的北京的创业团队,我现在在和集美区政府申请一个创作者基地,把这些创造者聚集到厦门来,在这里做形成一个生态。因为有这个倔强,希望吸引更多人来到厦门。难是很难,非常痛苦,但是你会发现很多北上广深的创业团队和投资人会瞬间觉得厦门的团队很不错,厦门影视创作的团队都很棒,这样就很好,我们可以把资源聚合过来。

总结一下,一路磕磕绊绊走过来的,很值得。

(以上创客猫现场稿件 转载需注明来源)

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标签: 短视频风口