“她经济”强势崛起,这些领域都是女性说了算

创客猫 苹果 · 2018-02-11 14:50

女性的钱最好赚,这条“金科玉律”就需要大家好好琢磨背后的商机了。

中国每个家庭75%的消费由女性主导,女性消费对经济增长的贡献率达到66.4%,内地女性消费市场总值超过2万亿人民币。在现在消费升级的大浪潮下,女性绝对是社会消费的主力军。此外,中国女性消费者在过去一年平均网购总花费从2013年的3830元增加到2017年的13254元,五年中的增幅达到246%。

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图片来源于网络

美妆护肤

女性对产品和服务的品质有着更高要求,女性爱美的天性以及女性更关注精神层面的需要,都成为推动消费结构升级特别有活力的动能。

DasInfo点石数据的统计显示,在2010-2016年间,总共发生了175起以“她经济”相关的企业融资事件。

“她经济”确实助推了不少行业的发展。2月8日,御家汇股份有限公司(御泥坊母公司)在深交所创业板正式挂牌上市,成为了国内IPO电商第一股。众所周知,御家汇是一家以自主品牌为核心的“互联网+美妆”企业,拥有御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品品牌。根据欧睿咨询的预测,2021年我国面膜市场容量将达到280.07亿元。抓住女性对于护肤中最无法抗拒的面膜市场,御家汇以电商为基石打造出“面膜帝国”,以泥膜撕开面膜缺口,走差异化道路,想必也是其登陆资本市场的重要因素。

受日韩欧美产品的长期影响,国产护肤品牌想要打出一片天并不容易。除了御泥坊外,膜法世家也是曾经一度迅猛扩张线下店而被大众熟知。截止2017年10月底,膜法世家的拥有者上海悦目已经开设了158家线下体验店,计划未来五年内将建设线下实体店989家。

近日,根据生产“永久”牌自行车的中路股份1月18日发布的重组预案,公司拟以20.26元/股发行2.27亿股,并支付10亿元现金,合计作价56亿元收购上海悦目100%股权,公司同时拟募集不超过14亿元配套资金。中路股份如此重金收购,可能也是看中上海悦目的品牌优势和稳定收益,毕竟上海悦目2015年、2016年及2017年1-10月的净利润分别是2350万元、7121万元和2.21亿元,增长迅速。

而在御泥坊跟膜法世家之前,2012年美即品牌在中国面膜市场的份额为26.4%,稳居面膜行业第一的位置。但在2014年,以65.38亿港元的代价,被化妆品巨头欧莱雅收购并从港交所退市。

面膜等护肤品确实是“她经济”中很有实力的行业,高毛利、增长快、购买率高,但如何走出一条别人无法复制的道路,着实很难。

健康管理

经期管理工具更是打上了浓厚的“她经济”标签。女性互联网平台“美柚”已经提出了国内上市的计划,去年,它实现了净利一个亿的“小目标”。从最早只是一款经期记录工具,如今已成长为一家专注为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等综合服务平台。美柚希望成为一个国民品牌。

记录女性经期的应用,最大的两家公司就是美柚与大姨妈。据第三方数据显示,美柚注册用户已达1.5亿,大姨妈注册用户达1.2亿,二者领跑全行业。大姨妈于2012年1月上线,比美柚起步早一年,但是从用户数量看,大姨妈已被美柚赶超。

根据易观、QuestMobile和艾瑞三家数据机构的监测,美柚月度总有效时长的市场占比分别为95.49%、95.60%和94.66%,大姨妈App月度总有效时长分别占行业份额的3.44%、4.28%和5.28%。

经过四五年的发展,两家竞品的巨大差距其实很好理解,仅仅定位于工具性产品已经无法满足市场的需求了。大部分女性对于大姨妈的印象就只停留在记录经期的工具上,所以用户使用频率一般都是一个月一次。而美柚成功平台化运营后,电商服务、社区体系的构建都大大增加了用户的使用频率。

自媒体人“歪道道”曾在文章中说道:女性经期管理行业的“马太效应”正在不断增强,一个用户基本上不需要安装两个记录经期的App,所以用户往头部聚集的现象更加明显。大姨妈想要逆转局势,除非未来能在移动医疗上找寻到新的商业价值,并且能够成功落地,不然以当前经期行业的发展态势,大姨妈想要改变格局几无可能。

医美整形

在医美行业,女性消费让中国已经成为仅次于美国的全球医美第二大国。根据智研数据中心测算,我国医美行业未来5年内收入增速有望维持在25%以上,预计2018年医疗美容市场规模可超千亿,行业前景广阔。

对于医美,可能很多人想到的都是大型连锁机构如:美莱、华美、鹏爱和伊美尔等,已形成全国连锁的格局,具有更强的营销能力、医生资源、统一管理能力。

但随着移动互联网的兴起,医美电商也已得到很大的发展。定位于医美电商与社交平台“新氧”成立于2013年,去年12月已经宣布完成4亿元D-1轮融资,成为首家获得D轮融资的医美平台。

根据新氧发布的《2017年医美行业白皮书》,由于消费观念的改变、消费能力的提升,25岁以下的消费者比例也在快速升高,而越来越多40岁以上的女性也开始通过医美改善生活品质。而随着整形边界的重新定义,微整形的兴起,中国医美消费群体趋于年轻化和广泛化。

千亿市场的医美行业,想要独领风骚几乎是不可能的。在传统医美行业中,机构主要通过线下渠道代理商和线上综合引擎搜索平台获客,营销成本占到总收入的50%以上,严重挤压了在服务方面的投入,导致消费者满意度低下,复购率低。而新氧、更美、悦美等平台的崛起,在一定程度上提高了消费者的服务体验,但目前医美行业依旧处于混乱阶段,还需要对整个行业进行规范,来推进行业向着更健康的方向发展。

目前可见的趋势是,创伤更小、风险更少、恢复更快、效果更好的微整形技术,已经成为医美行业未来发展方向。

鲜花电商

鲜花配美女,在鲜花电商领域,女性是最主要的用户。根据艾媒咨询发布的《2017-2018中国鲜花电商市场研究报告》显示,2017年中国鲜花电商市场规模达到235.5亿元,预计2018年将继续保持增长趋势,鲜花电商市场规模将突破366.2亿元,增长率为55.5%。

从鲜花电商行业的发展历程来看,2007-2012年是鲜花电商行业的探索期,以2B模式为主;2013-2015年是行业爆发期,众多鲜花电商平台相继上线,通过多种营销方式培养用户鲜花消费习惯;进入2016年,各平台先后获得资本融资,并将大量资本投入到营销推广上,鲜花日常订阅模式日趋普遍。2017年,融资热潮持续,鲜花电商行业通过前期的营销教育,品牌标识度逐步建立,资本投入也逐步从营销推广向供应链管控转移,行业发展进入下沉成长期。

但相比较日本、美国等发达国家,日常鲜花消费的比例达到30%、40%,而我国的日常鲜花消费仅占5%。我国鲜花消费需求驱动仍然是节日、社交相关因素为主,纯粹个人体验式消费习惯还未真正成型。而只有真正把鲜花定位为生活方式,才是鲜花消费的潜力所在。所以品牌所蕴含的理念,是否符合消费者群体的价值观非常重要。

艾媒咨询分析师认为,虽然用户对个性定制服务的使用意愿并不强,但个性定制体现了平台服务的品质化和人性化,未来也应成为鲜花电商企业的发力点。这一方面,值得各大鲜花电商好好思考。

电影票房

还有一个领域,咋一看好像跟“她经济”没有太大关系,但其实也正在受其影响。这个领域便是电影票房。2018开年的元旦档期,女性观众为票房黑马《前任3》贡献了约六成的票房,不单是这部电影,元旦小长假上映的《妖铃铃》《妖猫传》等电影,都是靠赢得了女性观众的喜爱而保证了票房。业内人士分析,随着女性观影群体大增,“她经济”是引爆电影市场的关键,这个特征在元旦档表现得愈发明显。

根据一些票房用户画像可以看出,目前国内电影市场中,女性已然构成电影消费的主力人群。

娱乐资本论在预测今年春节档票房时提出,目前《捉妖记2》以预售票房超8000万位居第一,《唐探2》和《女儿国》分列二、三位,《红海行动》似乎稍显落后。

春节档中,《捉妖记2》《唐人街探案2》《红海行动》《西游记女儿国》和《熊出没·变形记》五部影片可以算作第一梯队。在猫眼专业版的想看人数性别比方面,除《红海行动》的想看人数中男性比例高于女性,其余四部影片均为女性占比更高,这也再次体现了如今得女性者得天下的趋势所向。

虽然“她经济”成为电影的热点新词,但未来女性题材电影的创作,既要更新观念,还要挖掘情感世界和内心世界之外的社会属性,这才有助于其在电影市场占据一席之地。

写在最后

与“她经济”相关的行业数不胜数,几乎涵盖了所有消费的全领域。而在消费升级的助推下,女性消费者会更加追求个性,对于生活品质的追求也会越来越提高,甚至开始追求仪式感。无论是吃喝住行,抑或是满足精神层面的商家,想要在“她经济”下赢得更多女性消费者的瞩目,就需要提供极致的产品服务和用户体验,在精细化上下功夫。女性的钱最好赚,这条“金科玉律”就需要大家好好琢磨背后的商机了。

(文章参考资料来源:南方日报、36氪、亿欧、娱乐资本论、歪道道)