英诺天使李竹:一流的企业卖专利,超一流的企业卖标准

创客猫 小兰 · 2018-05-11 12:56

能做大的科技公司都是IP公司,能做大文化创意类的公司也是IP公司。

5月11日,由“创响中国”活动组委会举办的“一带一路创新大会”在厦门集美区杏林湾路市民广场嘉庚艺术中心举行。创客猫受邀作为战略合作媒体到场进行图文直播(点击进入直播现场)

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李竹

会上,英诺天使基金创始合伙人李竹发表了《一带一路,IP为王》的主题演讲。他指出,站在产品和服务更高维度来思考,“一带一路”要输出的其实是科技和文化,而科技和文化里最大的内涵就是IP。

李竹认为,对于科技企业来说,IP就是一个能让你的企业持续牛逼的东西,能让你有护城河的东西,比如专利、商标等等。

小米曾经就曾经掉进IP这个“坑”。在小米进入印度市场开始销售时,因其涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术等8项专利,被爱立信提出专利诉讼。一直到现在小米搭载联发科芯片的手机仍然是处于被禁售的情况,只有用高通芯片的手机可以在印度销售。为此,小米也付出了沉重的代价。

李竹表示,因为小米是后来者,在专利上的积累没有那么多,如果要建立全球的销售体系,在专利持续的运营中花的钱就需要百亿美金。“所以我们在卖牌子的时候千万不要小看IP,能做大的科技公司都是IP公司,能做大文化创意类的公司也是IP公司。”

他指出,一流的企业是卖专利,超一流的企业是卖标准,一旦进入国际标准,全世界的消费电子用了你这个标准就要给你付钱。包括现在的贸易摩擦,在他看来,背后其实也是知识产权的竞争。

“我们在座的这些创业者要成为细分领域的头部企业必须要有IP,也必须能够给社会和用户提供他们所需要的价值。”李竹说。

在做好“一带一路”业务方面,他认为首先要走出去,这方面有很多好的迹象,比如中国和“一带一路”的国家在知识产权的交流和合作实际上是持续增加的。同时还要做“请进来”,比如刚发布的“一带一路”加速器,就是针对沿线国家的创业者,帮他们开拓中国市场也用合理的方式开拓“一带一路”沿线国家的市场。

最后他总结道,“对于企业来说,首先开展业务之前必须做IP的布局,包括你的知识产权、专利、商标。另外就是有可能你做了这些布局之后,将来你可以用你的专利座驾以小博大。”

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以下为李竹演讲实录:(经创客猫编辑)

各位嘉宾,各位领导,还有到场的创业小伙伴,青年天使会的家人们,英诺的小伙伴大家上午好!到了厦门我们不能不谈“一带一路”,发自中国,连接世界,但是我们“一带一路”要输出什么?大家可能简单一想就是产品和服务,或者说我们中国的生产能力,但在产品和服务更高的维度来思考,其实是科技和文化。在科技和文化里面最大的内涵就是IP或者说知识产权。所以我们要搞“一带一路”怎么做?第一就是要重视IP,所以我今天分享的内容就是关于IP。

什么是IP呢?刚才主持人说文化就是能够占领人们心智的东西,对一个文化创意的企业来说,有IP就等于一切,可能是一个形象,可能是一个故事,甚至可能只是一个名称。而对一个科技企业来说,IP就是一个能让你的企业持续牛逼的东西,能让你有护城河的东西,比如专利、商标等等。

最近要上市的公司小米,很显然是“一带一路”的一个典型,现在在“一带一路”沿线的八九个国家里,小米的手机销量已经排在了前三位,但是小米也曾经掉进过IP这个“坑”。我们知道前两年小米刚到印度开始销售的时候,曾经被爱立信提出了专利诉讼,一直到现在小米搭载联发科芯片的手机仍然是处于被禁售的情况,只有用高通芯片的手机可以在印度销售,并且小米付出沉重的代价。

不只是小米的手机出现这样的情况。台湾的手机在美国销售他们的手机但是触发了两百多个专利诉讼,每一个专利诉讼索赔或者和解的费用大概都在两百万美元以上。我们知道过去谷歌收购了摩托罗拉花了120多亿美金,看重是摩托摩拉有一万多个专利,后来把其中一部分转卖给了联想,但是相关的专利有多少?有两千个。

如果小米要到美国销售,要到全世界销售,要花多少钱?因为小米是后来者,在专利上的积累没有那么多,所以需要百亿美金。我们知道小米这次上市融了一百亿美金,但是如果要建立全球的销售体系,在专利持续的运营中花的钱就需要百亿美金。我们在卖牌子的时候千万不要小看IP。所以得出一个结论,能做大的科技公司都是IP公司,能做大文化创意类的公司也是IP公司。

我这里举了一些例子,比如说IBM,大家可能不知道它60%的收入来自于专利和知识产权。大家也知道富士康只是一个简单的工厂,但是为什么多人要找他生产手机,生产各种消费电子产品,大家可能不知道,在手机和手机配件的连接这个很细分的领域,比如说耳机蓝牙等等富士康有8千多个专利。如果你不找他生产你付出的专利费比找他生产的费用要高得多。还有诺基亚,每年还有几亿美金的利润都是来自于知识产权。那么中国的一些公司在手机方面每年有几十亿美金的利润,但是高通每年在中国的手机和运营商收取的专利费就是几十亿美金,比所有的手机厂商赚到的还要多所以中国一直是处于被收割的阶段

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当我们要走出去的时候,我们还要重复这样的故事吗?我们看到科技公司有很多数据, 新能源车怎么衡量一个公司的价值?我们做了一个专利分析,除了BAT还有北汽、新能源特斯拉等这些公司的估值从几百亿到几十亿不等,从他们的专利来看,他们的估值和专利拥有的数量是正相关的。我们再看一下无人机方面,无人机方面我们也列出了所有这些公司的专利。大家知道大疆刚刚完成了一个高估值的融资,大家要融资还得PK和竞争,这个是从来没有过的现象。大疆在无人机上批准的专利有三千多个,我们也投资了臻迪机器人。所以作为科技公司来说专利和知识产权是至关重要。当你想要在全球卖东西的时候,没有IP是不行。中国以前没有出现过三星这样一年几百亿美金的公司,就是因为在IP方面做的不够。

所以总结一下,一流的企业是卖专利,超一流的企业是卖标准,一旦进入国际标准,全世界的消费电子用了你这个标准就要给你付钱。我们看各个国家在这个方面是什么样的情况。在三大国际标准当中美国有4068个专利,中国只有163个。所以特朗普前段时间在他的推特上说“中国在知识产权方面欠美国三千亿美元”。现在的贸易摩擦其实背后就是IP,就是知识产权的竞争。

我们看看美国这些发达国家到中国输出了什么?网络设备还有迪斯尼的大片等等,这背后都是IP。中国虽然加入了WTO,但是在知识产权方面的积累和重视程度是不够,现在要做“一带一路”必须要在这方面首先布局。

我们在座的这些创业者要成为细分领域的头部企业必须要有IP,也必须能够给社会和用户提供他们所需要的价值。我这里举了一些投资的公司,因为他们原来在IP方面,在成长过程当中多多少少碰到很多这方面的问题。大家说李竹你作为天使投资人为什么那么重视IP?一个记者采访说投资者里面很少人重视IP,那是因为我们投资的公司已经碰到了很多这样的经验、教训。柠檬微趣是做游戏,但是他在海外的收益很高,齐伟曾经碰到过知识产权的困扰,从游戏的名称一直到后来的出海到现在全面在IP方面进行布局,他们现在在游戏出海还要买一些知识产权的保险。现在布局完以后,取得了长足的发展,现在也在准备IPO的路上。还有臻迪科技现在做水下机器人,还有梦想家做梦想空间有十亿的估值,梦想空间的这些门锁、会议室等这些物联网的东西都是他们自己做,他们通过这种连接建立了创业者的社区。

所以“一带一路”要做好整个的业务首先要走出去,走出去确实还是有很多好的一些迹象。我们看到像中国和“一带一路”的国家在知识产权的交流和合作实际上是持续增加的。现在“一带一路”沿线国家也开始在中国申请专利,不光是中国走出去,其实人家也是开始进入中国。

实际上“一带一路”是一条取经之路,会有很多的困难和险阻,现在不管是国际还是国内的巨头都在“一带一路”沿线国家开始布局专利,当然我们也知道中国在很多电子产业方面的产品做的很好。他们在“一带一路”的国家去竞争的时候谁能胜出,取决于谁在这些国家抢先布局这些专利。所以我们国内的一些窝里斗在“一带一路”沿线国家也会发现,谁先有这个意识谁就先有先机。另外在南亚和东南亚知识产权制度的国家,他们是有诉前禁令。所以各个国家知识产权方面的东西我们必须要了解,不了解的话就会吃亏,卖多少,赔多少。这是一个重要的事情。

同时我们还要做“请进来”,开会之前我们发布了“一带一路”加速器,这个是针对沿线国家的创业者,他们可以到厦门来,进入到我们的加速器,我们给他们一些启动的资金,注册好公司。科技方面的公司一定要做好专利的申请,然后回到他们的祖国甚至到其他国家开展他们的业务。这里面我们既能帮他们开拓中国市场也可以用合理的方式开拓“一带一路”沿线国家的市场。每年大概有几十家这样的公司进入厦门“一带一路”的加速器。但是我们吸引他们和引导他们的时候也是以IP为核心。

总结一下,“一带一路”如何拓展市场,把你的产品推出去的环节上我们怎么做?对于企业来说,首先开展业务之前必须做IP的布局,包括你的知识产权、专利、商标。另外就是有可能你做了这些布局之后,将来你可以用你的专利座驾以小博大。

作为政府来说我们需要建立一个专利池,对海外重点的方向做一些研究,这些国家在某些方向上的专利是什么样,出去开拓业务的时候会碰到什么问题,同时要抱团取暖,建立专利池。我们成立专利运营中心就是为了解决这个问题,大家把专利放在一起,当碰到问题的时候我们有人帮你去进行谈判。这个是需要大家一起去努力的事情。

总之在未来的一段时间里,“一带一路”很多公司都会走向海外,我们希望重视IP,以IP为助力,开拓一个大航海的时代,谢谢各位!

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