光速中国韩彦:不看好无人便利店,有时无人更麻烦丨创客猫专访

创客猫 蓝爽爽 · 2018-06-25 10:49

韩彦的投资风格,稳、准、狠。

在多数媒体的报道里,光速中国创始合伙人韩彦的投资风格是“稳、准、狠”。这在早期投资中,是很关键的投资品格。在采访过程中当提及被投企业时,韩彦总是会流露出自信的笑容。从他的话语中,可以感受到他并不是以投资人的身份来对待被投企业,而是以创业伙伴的身份,与创业者共同进退。

从美国光速到光速中国,韩彦如何看待中美在创业上的差距?涉猎了新零售、互联网金融、区块链等当下最火爆的领域,他如何稳扎稳打?对于早期投资中最看重的“人”这个因素,他有什么要求?

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光速中国创始合伙人韩彦接受创客猫采访

砸钱的方式只适合投资赢者通吃的行业

在创立光速中国之前,韩彦是美国光速创业投资基金(美国光速)的执行总裁,于2008年加入美国光速上海办公室。2011年起,光速中国独立运作,独立募资,首期基金规模1.7亿美金,共投了19个项目。其中,2个项目上市,2个项目估值在50亿美金以上,8个项目估值在10亿美金以上。

对于中美创业环境的对比,韩彦认为,现在世界上创新力度最强的两个国家就是中国和美国。硅谷是创新的发源地,他们现在的创新是以技术创新为主,投资生态比较完整,早年中国VC的启蒙也是美国带动的。而中国比较强的是模式创新,但也慢慢开始在某些技术方面成为最强,比如大疆无人机、图像识别等,在技术落地和规模化这方面也比较有优势。另外,从VC市场的规模来看,两年前中国就超过了美国。

“但中国在技术上跟美国还是有差距,这是因为中国在某些领域上有历史结构性的缺失,比如半导体、芯片、精密加工等,高端人才也比较缺少。”韩彦表示,不过由于中国人很勤奋,加上市场很大,愿意尝试新的东西,也就使得这两年中国的创新发展起来了。

之前一份国外报告指出,中国创业模式就是用大量的钱砸出市场,形成恶性竞争。而这样一种现象,确确实实在国内很多行业中出现,并且愈演愈烈。在韩彦看来,有些行业属于winner-take-all(赢者通吃)原则,当它的发展经过拐点后,它在这个行业是一家独吃的。比如出租车行业,它有口碑相传、标准化服务的特点,一旦某家公司在用户里占领了心智,它就比后面所有竞争者加起来的体量都大。这种行业就适合快速、狠狠砸钱进去,然后把这个行业打下来。但他也指出,这种模式也有失败案例,比如两辆自行车到现在也还没有砸出个结果。

“砸钱这种方式如果对于准确的投资来说,那就应该投在赢者通吃的行业,但有些行业并不适合赢者通吃。比如地方性服务,不同城市有不同的玩家,口碑也不完全一样,这样的行业很难形成一家通吃,比拼的绝对不是谁能烧更多的钱,而是谁能提供更高标准的服务。不同行业适合的资本注入方式、速度、金额是不一样的。”

至于砸钱的方式会不会对市场造成破坏,韩彦指出,这要从两方面来看。一方面,资本加速了创新,有些东西如果靠公司以前的积累然后再去创新,它的速度会很慢。而如今市场变化很快,这样的方式不一定能做起来,但并不意味着这里面就没有创新。同一个idea不同人的做法也不一样,有的人是以量取胜,有的是以质取胜。所以另一方面,在百家争鸣中最后肯定会有些人、有些资源是浪费的。

他表示,在整个大方向上,中国的创业和投资这个雪球虽然有损耗,不过总体这个雪球是很健康在往前滚。最典型的案例就是过去这么十多年互联网改变了中国的电商和移动支付。过去中国电商只占全球的1%,现在占了世界的将近三分之一,而美国现在也才接近三分之一。第二,中国的移动支付总量已经是美国的80多倍。

新零售会是未来五到十年一直存在的大变革

在新零售领域,光速中国投资了猩便利、商米、汉朔科技,沙绿轻食、汤先生汤馆等项目。他们认为,新零售会是未来五到十年一直存在的大变革,并且渗透到生活的各个方面。

新零售的本质是什么?韩彦认为,新零售的本质就是用技术把线下零售世界变成数据化,变得更高效。他将人分为三个维度,线上生活、人与人的关系、线下生活。线上生活和人与人的关系这两方面已经非常透明,互联网巨头都掌握了这方面的数据。而他们不能知道的是人的线下生活,一旦他们连这方面的数据的都掌握了,那所有人就都数据化、透明化了。所以在新零售领域,中国互联网的大企业正在加速这种透明化。

在新零售中战斗最激烈的无人货架领域,光速中国投资的猩便利已经稳居行业前三,并在最近无人货架一片“尸横遍野”中强势逆袭,获得由蚂蚁金服领投的数亿元战略投资。根据官方资料显示,蚂蚁金服不仅仅给猩便利提供资金支持,还将向猩便利提供包括生物识别和信用消费体系在内的技术支持。而猩便利也将在此领域深耕,未来将推出新一代无人零售智能设备“猩+”。通过“无人值守便利架”和“智能自助便利店”两种业态的结合,大大提高效率是猩便利能在这波残酷淘汰赛中存活的重要原因。

韩彦表示,有人无人绝对不是新零售的关键所在,商品有没有更好、性价比会不会更高、效率有没有提高这些才是核心。“我们并不看好无人便利店这种模式,其实只要效率可以提高,为什么一定要无人呢?有时候无人会更加麻烦。当然,要无人也可以,但前提是你的东西要好,用户体验要好,如果无人东西又不好,这就很不合理了。”

在另一个领域——互联网金融,也是光速中国去年大丰收的一个领域,拍拍贷和融360相继上市。不过,互联网金融在给传统金融行业带来巨大颠覆的同时,也引发了众多争议。

“有争议说明这个市场需求很大。中国很多人想要消费贷款,这方面的传统金融企业很多,也很赚钱,但没人真正做好这个服务。”在韩彦看来,过去的乱象比如P2P跑路,是因为他们没有畏惧金融,只是因为好赚钱就做了,实际上那些团队不具备大数据、风控、金融的基因,所以他们跑路是正常。而互联网金融经过过去一年的市场整顿,整体情况已经好了很多,他依旧很看好这个行业。

作为国内最早投资区块链及其应用的投资机构,光速中国一直都很关注区块链的发展。在韩彦看来,国内区块链相关的案子很多,但很多还很空,这也是可以理解。因为在新事物的早期大家一定会很热衷,等慢慢进入成熟期,这个领域才有核心应用出来,所以虽然乱但大家还是要有宽容的心态。但从投资来讲,他表示还是要坚决抵制没有实质商业模式,为了讲故事而讲故事的融资项目。

创始人要有韧性 最欣赏王刚

当记者问及“最欣赏的创业者是谁”时,韩彦脱口而出,“王刚”。这位从滴滴天使投资人到满帮董事长兼CEO,究竟最吸引韩彦的是什么?

不久前,满帮刚刚完成了成立以来的首轮19亿美元的融资,而其中的2/3将用来招聘人才,这笔资金规模高达80亿元人民币。在王刚看来,伟大公司的诞生并不在于行业的问题,而是由企业家决定的。企业家的眼光、胸怀和格局,决定了企业的成功。正是这种不惜代价求人才的毅力,最吸引韩彦。

韩彦认为,在初创企业中,创始团队很难一开始就是完备,或者团队在各个职能上都是很强的,这时候创始人要认识到自己的长短板,发挥自己的长板,短板就通过招人去解决。

“初创公司招人很不容易,这时候就需要创始人有一股韧性,我见过有的CEO为了招到人,一年可以见那个人40次,这就说明这个创始人为了人才不碍于面子,有韧性。”另外,他表示,能够成功的公司它的CEO一定是对行业有很深的理解,不是为了创业而创业。

错失了美图、滴滴等明星公司,韩彦归结于没有敢冒足够的风险,没能把嘴边的蛋糕咬下去。另一方面,光速中国的失败率不到10%,这一点,他认为是光速中国最大的问题,因为真的到“死”一半的时候,就会诞生很多百亿美金的公司,因为敢冒足够的风险。

未来光速中国能否更加冒险?我们拭目以待。

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