创世伙伴资本宗俊:互联网保险发挥出最大价值的三个要点

2018-08-07 14:05 · 创客猫


创客猫注:由猎云网主办的“2018猎云网金融科技产业创新峰会”上,创世伙伴资本合伙人宗俊发表了《投资视角的互联网保险机遇与挑战》的主题演讲。创客猫受邀作为合作媒体到场进行图文直播和报道。(点击进入直播回顾)

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创世伙伴资本合伙人宗俊

2017年,对互联网保险行业意义非凡。“防风险,严监管”成为保险行业鲜明主题,金融科技强势崛起影响深远,传统和创新冲突逐渐减弱,包容和共赢成为主流模式。在资本市场和互联网新经济的共同驱动下,互联网保险已然进入新时代。

众所周知,在传统保险领域中,产品同质化现象一直是其发展难题。一方面,保险产品种类单一,很难满足人们在同一类场景中的不同保障需求。另一方面,当一款新的保险产品推出后,会有无数家保险公司进行复制。这不但从根本上削弱了传统保险行业的创新能力,而且很容易忽视了消费者在其它领域的保障需求。在会上,宗俊谈到让互联网保险发挥出最大价值有三个要点:

一、要突破互联网保险的场景,用场景筛选出不同类别的人,针对性地提供产品和服务。

二、光靠一个保险公司或者互联网公司是不够的,应该跨界合作,与其他投资企业、保险公司相结合。

三、注重互联网保险的时效性,需要不断的推陈出新。

以下为宗俊演讲实录(经创客猫编辑有所删减):

宗俊:

互联网保险,其实首先是保险,然后加上互联网。

保险行业非常大,随着大家消费升级以及理念的转变,整个保险市场经历了非常大的发展。在过去,我们可能是在网上看到互联网保险,其实早在上个世纪末,已经有了这个概念,但是当时是互联网上卖保险,只是作为一个渠道。然而今天所讲的互联网保险,绝不仅仅只是在互联网上卖保险。

2011年到2016年互联网保险的渗透率经历了一小段的上升,2015年开始略有下降,这跟之前保监会的控制,风控的原因有关。互联网层面原来是通过互联网卖保险,导致渗透率不高,那么接下去会有更大的机遇。

比如现在看到的互联网保险产品,更多的是跟互联网相关新出来的产品,比如电商、物流。从单量来看,已经发展得非常迅速了。我想说互联网保险不仅仅是在互联网上卖保险,怎样让互联网和保险结合更多,才是让互联网保险在整个保险市场里占有更多份额的一个核心所在。

既然是互联网保险,那么肯定要借鉴更多互联网元素。这里互联网的技术有大数据、AI、深度学习和云计算,还有互联网思维。互联网思维可以看到很多用户导向的思维,从原来做产品现在做服务。原来我们买保险只是被动的、非常低频的,可能几年或者是几十年买一两次保险,现在更多是主动触发的场景。这是互联网保险需要思考的地方,也是我们基金的一个投资机会所在。

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现在说一下互联网保险的场景突围。结合互联网的保险,它真正的价值所在是场景化。场景化是原来线下保险不具备的。原来保险是推出一个产品,这个产品针对全国人民,你要考虑沿海城市也要考虑各种不同地域的人群,所以这里人群的属性非常不一样。为什么香港的保险那么便宜?人家可能针对的人群只有一种,这个人群特性跟中国内地的特性不一样,造成了它定价可能更优惠一点,这只是其中原因之一。

所以我们认为的场景化不是一个地点,不是买一个东西的运费,退货这些场景,我说的场景的含义更多一些。我们认为的场景就是用不同维度筛出一部分人,这个人可以用这个维度在这样的场景,也可以用另外一个维度在另外一个场景下,你对这部分人提供特定的产品和服务,就可以非常精细。

这种场景化在我们看来,会给互联网保险带来非常多的想象空间。那么要做到这样的精细化,可能光靠一个保险公司或者光靠互联网公司是远远不够的,那么怎么突围?我们目前想到的就是跨界合作,比如我们现在看一些投资企业,他可能有数据或者有用户、有渠道,他去结合上下游,结合保险公司,联合一些渠道或者一些数据来定制一些人群的特定保险,这就是我们认为的机会所在。

因为你切入那么多维度之后,可能定义的保险显得很碎片化,那么碎片化可能会使保险不可能像原来的医疗险可以卖给全国各地,你可能只卖给特定人。这限定了一定的量,但是卖的很快,可能今天出一个,下个月出另外一个,可能原来某一个保险可以拆分成很多细的保险,因为每个人不一定只买一个保险,他可以叠加,这是一个突破方向。当然,你要精准触达这部分特定的人群,能够给他们合适的产品,及时销售,而不能链条拖的太长。

第三点是互联网保险的时效性,因为场景切分之后,可能随着时间的推移,不同的参数和数据都在变化,那么相应推出的保险也需要有相应的改变,需要不断的推陈出新。所以逼迫你必须触达用户的互动,相信这些点结合在一起,是传统保险不能达到的,在我看来这里面蕴含很多机会。 

(以上创客猫现场稿件,转载需注明来源)

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标签: 宗俊互联网保险监管