另位“山争哥哥”的C位出道之路

艾瑞网 · 2018-09-04 10:34

与其说是拼多多在帮助其他电商教育用户,倒不如说是拼多多帮助用户教育了电商平台。

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黄峥是个聪明人。

这是我观察多家媒体报道和自媒体文章之后,看到的普遍评价。

38岁的黄峥仅用三年时间就站在了马云、刘强东等电商大佬的对面,翻看他之前的从业经历,不得不感叹当天才拥有了幸运是怎样一种开挂人生。

他曾有很多选择,也有着比同龄人更好的资本和资源,却选择做了目前争议最大的电商项目,“电商新贵黄峥”、“中国最具影响力创业者黄峥”究竟在做着哪些打算?

“出身高贵”的黄峥

被段永平带去和巴菲特共进午餐,可能是黄峥一辈子的标签了。

段永平曾在2006年以62万美元的价格拍下了与“股神”巴菲特的午餐的机会,轰动一时,但当时许多人不知道,段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人,这个人就是黄峥。

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段永平是步步高集团董事长,也是黄峥浙大的师兄,同时也是黄峥事业路途上起到最大作用的人,是黄峥的“人生导师”。黄峥曾经明确地告诉媒体:“老段对我的影响非常大,陈明永是大徒弟,沈炜是二徒弟,金志江是三徒弟,我算是下一代的四徒弟。”

之前深响的一篇《段永平和他的门徒们》中写道,“是他打造了火遍大江南北的“小霸王学习机”;是他创立了家喻户晓的“步步高”;是他在网易最底谷的时候成功投资;是他在黄峥还是nobody的时候带着他一起和巴菲特共餐;也是他的嫡系门徒掌舵了OPPO、vivo,统领了中国手机的半壁江山。”段永平在商界的影响力至今难以撼动。

2004年,黄峥在国外进修获得计算机硕士后,收到了好几份offer,其中包括微软和谷歌。在段永平的建议下,黄峥没有选择体制更加完善的微软,而是去了处于上市挣扎期的谷歌。

进入了谷歌两年后黄峥回到国内建立谷歌中国办公室,后来谷歌上市,黄峥的身家随着上市也达到了百万美元。

这样一位履历亮眼,前途光明的“贵公子”却选择将拼多多的主要目标人群定在了他并不熟悉的农村和四五线城市中。

要知道,隔壁最出风头的农民企业家花了20年的人生经历从村头田埂走到了哥大校园,如果说刘强东凭借宿迁人独有的西楚霸王的狠劲白手起家,那么同为南方人的黄峥则靠着杭外人的贵族优越感,一路走在人生快车道上不曾停脚。

为何选择做拼多多?

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或许是得段永平商业真谛的真传,黄峥在商业决策上的判断也十分果断,之前曾有媒体采访黄峥问及当年那场天价午饭中到底谈论了什么,黄峥说,巴菲特让他意识到了简单和常识的力量,段永平则教他本分和平常心。

放下了一路开挂璀璨的精英心态,可能是真的带着平常心,所以黄峥回国后的第一个创业项目并没有多么的别具一格,而是成立了一家叫做Ouku.com的电子商务网站,来销售电子产品和手机。虽然销售额还不错,但实际没挣到什么钱,后来黄峥将这家公司出售只留下了技术团队,又成立了电商代运营公司“乐其”,帮助淘宝或者京东公司开拓市场服务。

2013年,乐其公司分出一部分员工开始孵化游戏项目,成立了寻梦科技,从事游戏自研、发行、代理等业务。彼时的黄峥已经看到的中国互联网发展的未来,在他看来,阿里是国内电子商务巨头,腾讯在游戏领域占据强势地位,这是中国最大、最成功的两家公司,但是它们的业务没有彼此渗透,于是,黄峥和研究团队开始体验电子商务与游戏的结合,认为这是一个巨大的机会。

2015年4月,拼好货上线,创立了社交电商新模式。同年9月,游戏公司内部孵化拼多多。仅一年的时间,拼多多用户数、订单数就赶上了成立7年的唯品会。

阿里巴巴张勇之前接受采访时曾经说过,拼多多目前的商业模式更多的是在为其他电商平台“教育用户”,等用户感到被欺骗了,消费体验受损了,自然就会转向其他电商。这段话在当时看来还是十分到位的,张勇所强调的“低价不能等于劣质”的观点也赢得了大批的掌声。

但现在看来,可能是过于理想化了。

与其说是拼多多在帮助其他电商教育用户,倒不如说是拼多多帮助用户教育了电商平台。

去年的一场“清理运动”让不少人群情激愤,对于“低端”的字眼更是气愤到无以言状,才一年时间,就开始划分出高端用户和低端用户了。消费能力有高低之分,用户群体应当无高低端之说。

黄峥打出的“五环人群”似乎也成为了这个时代新人群阶级划分的标准,从三环到五环,究竟是消费进步了还是退步了?

而另一方面,支付宝为了应对拼多多带来的威胁感,忙不迭的上线了拼团功能,只用一天时间就将从淘宝走到天猫的几年转变打回原形,还是熟悉的配方,还是熟悉的味道。

有人说“拼多多的上市让中国的历史倒退了二十年”,真的是这样么?

打个不恰当的比方,假设我国70%的人都处于贫穷线以下,但这群人中可能有25%的人也关注咪蒙新世相(雾),有一定的物质欲,也渴望所谓的中产消费,拼多多恰好解决了这25%人的精神消费——在实际的经济消费能力上达不到的情况,通过低价多频次购买满足心理上“中产”的概念。

拼多多真正的用户并不在意便宜的真货,他们在意的是真正的便宜。

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即便再多的人攻击它“卖假货”,真正看透了国内消费人群市场主要需求的人还是黄峥,五环外的人们不要虚伪华丽的包装和噱头,可以用就够了。

是我们活在消费升级的幌子里太久了,以至于久到天真地认为所有人都应该和我们保持一样的消费水准,还是接受不了实际上这种低价商品才是国内电商市场的主流市场。

社交电商的“拼团”套路并不是拼多多首创,之前早有企业进行过类似尝试,但只有拼多多做到了创新与极致。

借助微信强大的社交属性,用户的拼团邀请不断的为拼多多开拓新用户,通过社交圈快速便捷的进行分享,还有一点猜测,拼多多通过社交圈分享模式,浅层次的对用户画像进行区分,有共同点的用户之间才会进行分享和拼团。

拼多多将淘宝式搜索购物功能弱化,这样的分享拼团模式具有更强的用户黏性。

在艾瑞指数上显示,拼多多的月度独立设备数与知名奢侈品电商平台寺库相比,相差几个量级,而仔细观察拼多多的用户分布图发现,虽然大部分的用户都分布在二线城市以下,但北京和上海两地的用户数占比也达到了2%以上,并不如大家想象中那般拼多多的用户主要集中在经济较为落后的地区。

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拼多多上市前后,网上无数篇文章都在讨论,究竟拼多多创造三年上市的神话是靠什么?靠低价?靠用户?还是靠营销口碑?认真分析,应该是黄峥准确的抓住了国内电商平台不愿意触及的一块市场,当大家都在追求中产消费和轻奢品牌的时候,那么对低价低质有需求的消费群体自然而然的被忽视了。

现在低价量大甚至略带一些风险的商业模式已经被业内统称为”拼多多模式“,刚刚上市引得大批媒体讨伐的“拼多多模式下的趣头条”可能要戴着这顶帽子很久摘不下来了。

当大家还在集中精神批判拼多多的时候,它已经成功的走到巨头胸口了。

“三石哥哥”与“山争哥哥”

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丁磊作为拼多多的四大天使投资人之一,其实有着和黄峥或多或少相似的地方,黄峥与段永平的结识也是通过丁磊。

网易成立于1997年,曾被评选为“中国知名度最高的网站”之首,丁磊也同样出身浙江省,26岁时就创办了网易,2000年带领网易登陆纳斯达克,2003-2004年蝉联《福布斯中国富豪榜》的第一位,即便如此,网上关于丁老板抠门和小心眼的段子也是满天飞。

三石哥是一个活的相当接地气的大佬,《商业价值》主编张鹏评价丁磊:“丁磊不太像个生意人,时不时说出两句不像正经商人会说出的话。”丁磊是个互联网的信徒,工作让他快乐,挣钱却不一定。

经过股价大跌甚至停牌的丁磊变了,变的越发佛系了,甚至开始跑去养猪,还养的不错。“挣钱是个顺便的事情,金钱带来的幸福感占比,连5%都不到……”这是丁磊出席活动时接受《一条》视频专访中的一段回答,因为经历过中国互联网最好的发展时代,也经历过金钱的滋味,现在的他和张朝阳都颇有一种隐山修炼的意味。

有人说黄峥是互联网当中的赌徒,带着假货风险冒死上市却云淡风轻的对媒体回应,“拼多多应该先分清消费者关心的问题,和被炒作出来的问题”,不是迅速承认错误换来公众的同情,不是兴冲冲的到美上市敲钟,黄峥的一切行为似乎都和“通常来讲”不太一样,带着ALL IN的心态,玩得起也输得起,2016年黄峥参加电视节目时就曾表态,作为企业家要有“一切归零”的觉悟。

拼多多未来会走严选模式吗?

当“贵公子”黄峥手握拼多多走农村包围城市路线时,隔壁市的丁磊则打定主意走起了严选精品路线,笼络白领精英们的心。

但其实两家背后的终极销售逻辑是一样——以低价刺激用户的购买欲。当你看不起用10块钱买20包纸巾的拼多多用户时,低头看看自己手中拿着的89元包邮的高仿钢笔,你们之间的差距也并没有从三环到五环那么大。

网易严选采用ODM(原始设计制造商)的发展模式,网易严选负责原料采购、生产、质检、销售和售后等全产业链环节的严格把控,工厂负责设计生产。

“严选模式”是2017年丁磊在“2017两岸企业家紫金山峰会”的演讲中正式提出的,从最初的部门项目到成为公司项目,严选团队一路都是比较顺遂的,而丁磊也作为严选最大产品经理更是亲力亲为到一件件适用产品。

不仅是网易,包括淘宝、京东、小米在内的几家互联网巨头都开始投身做精选电商品牌,但目前“心选”、“京造”、“有品”还未有一家能够超越严选。

丁磊对于网易严选的期待颇为高远,他声称要“通过网易考拉、网易严选等电商业务,花三到五年时间再造一个网易”,甚至寄希望未来网易电商与游戏的业务能够达到4:4的状态。

拼多多和严选遇到的同样的问题就是“高仿货”,严选是自推出以来就主打同大牌厂家制造商、同设计理念,被冠以“山寨无印良品”的名号,而拼多多上频繁出现的“趈能洗衣液”、“VIVI智能手机”等假货产品更是假的直接又彻底。

但严选的销量和口碑却一路高扬,以精品切入,用略低的价格满足高质量的需求,既照顾到了中产阶级的钱包,又满足了他们的小资格调和文艺气质,因此更加受到青睐。

严选能在指责声中依旧得到追捧,拼多多就没能如此好运了。

拼多多在8月末开展了“双打行动”,据公布信息显示,自8月2日至8月9日期间,拼多多平台强制关店1128家,下架商品近430万件,批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。对于党媒等一众媒体的指责,有所行动且态度诚恳,也算是间接承认了售假事实。

相比上市后黄峥说出的那句“还只是个三岁的孩子”,这样干脆利落的行动更能赢得消费者的好感,其实未来精选电商的主要竞争点还是集中在流量和价格上,之后会逐渐转向品牌效能,拼多多已经有了前两者,未来选择转型或者效仿“严选模式”也并无可能。

此前拼多多靠着收购曲线获得了第三方支付牌照,未来的发展路线不会被局限在社交电商领域,是继续扩大电商规模化还是征战其他战场,山争哥哥的反转之路说不定又会带来更多的意外。

(文章来源:艾瑞网 作者:王鑫)