伟大的公司输出思想:创始人不该忽略的思想领导力营销

洪杉 · 2019-11-27 10:04

鼓励企业家发表自己对于行业的真知灼见,持续输出有价值的观点,或者成为自身品牌的代言人,在某种程度上能够更有效地帮助企业实现建立伟大事业的目标。

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每位创始人都要考虑做的:思想领导力营销

一家企业如何能存活得更久?如何能在消费者心中乃至商业史上留下姓名?作为企业的经营者,无论何时开始思考这个问题,都不会太早。

而鼓励企业家发表自己对于行业的真知灼见,持续输出有价值的观点,或者成为自身品牌的代言人,在某种程度上能够更有效地帮助企业实现建立伟大事业的目标。

创造即时又长远的品牌资产

大多数营销和广告都属于“即时”的范畴。

对于企业品牌营销而言,即时的刷屏固然是好的,但只有经久不变的东西才能带来收益。例如,当创始人的某次演讲被广泛传播,可能两年后有人看到这篇文章,仍然会主动联系,成为他的客户。但前提是分享的内容并不是基于新闻或热门话题,而是一种能够经受住时间考验的观点、想法、信念或行业洞察。

在思想领导力营销的努力下,可能一开始你需要一两个月的时间来确定正确的方向,但从长远来看,媒体曝光量会呈现指数化的增长。原因在于,思想领导力会在这种动态的传播过程中逐步增强。你分享的内容越多,你就越成功,其他的传播平台就越有可能认为你是一个可靠的内容发布者。

树立创始人的专家形象

企业找媒体来采访,或者是打广告,固然可以实现提高品牌曝光的目的,但并不十分有效。大多数人不会对一篇题为《这家生物科技公司正在颠覆价值十亿美元的产业》的文章感兴趣,因为看起来似乎与他们无关。但假使这家公司的创始人自己来撰写一篇《2018年生物技术投资增长300%,这就是为什么硅谷在数字健康平台上全力以赴的原因》的文章呢?

让创始人自己来撰写行业分析文章,体现自己的真知灼见,树立专家形象。培养公众的行业认知的同时,也能形成更深度有效的影响力。

现如今,越来越多企业创始人在社交平台上注册自己的账号,对于大众关心且与自己企业业务相关问题发表见解,事实证明,这种策略往往事半功倍。

建立内容库,吸引自发传播

思想领导力营销的核心不是写一篇文章,让它“病毒式传播”。而是建立一个巨大的、经得起时间考验的内容库,也就是建立一个网络。你的网络建得越大,别人就越有可能找到你,读到并喜欢上你写的东西,进而帮你传播出去。

换句话说,思想领导力营销是让其他所有形式的营销和广告做得更容易的基础。举个例子,一个网红博主如果与粉丝建立了深厚的联系,并树立了正面的形象,出于信任感,粉丝反而会劝他多接广告,多推荐好物。企业也是一样,创始人建立了可信的、专业的个人形象,消费者就会抱有期待,一旦推出新品,在传播上小小的投入就会得到更多的回报。

让B2B企业在竞争中脱颖而出

在很长一段时间里,品牌传播一直是B2C企业的要务。但思想领导力营销对B2B企业来说刻不容缓,越来越多的竞争者出现,同质化的产品让客户不知如何选择,他们会在比较两家不同的公司时,做足功课,这些资料往往就来源于企业对外建立的“数字品牌形象”,他们会通过检索资料,查询创始团队相关的事情,来找出哪一家能更有效地帮助他们完成工作。

作为一家企业的创始人,你很可能会接到这样的客户电话:“我做了功课的,在打这个电话前我搜索了与你有关的内容,真的让我印象深刻。”

这是无价的。

最快捷有效的企业背书

作为一家企业的创始人,你每天会重复同样的信息多少次?

在多少次与客户会面的过程中,你几乎是一字不差地重复着:你是谁,你在做什么?

你打过多少次电话,对方的态度相当冷淡,而你不得不花上5到10分钟告知你的背景?

投资思想领导力营销的最大好处之一,就是能更快捷有效地告诉他人你是谁,你在做什么,你的公司是什么,以及你是如何看待这个世界的。这是最有效的企业背书。

一家传统的水泥或纺织企业,其市值其实并不比新兴的互联网公司低,但后者对于传播以及思想领导力的投入往往是前者的百倍之多,这也就是为什么,大众对互联网企业家如数家珍,对于传统行业的企业家闻所未闻。这对于一家企业而言,无疑是不明智的。“酒香不怕巷子深”的逻辑并不完全适用于这个时代。

下一步,出一本书

如果你已经在网上发布了数量可观的文章,那么按照正常的逻辑,下一步就是把这些材料编纂成一本书。

以往发表的文章的传播数据可以为这本书提供营销和定位方面的决策参考。例如,如果在你写的50篇文章中,有一篇明显优于其他所有的文章,那么你就有了人们想要阅读你的书的“证据”。你可以用文章来“测试”人们对什么内容感兴趣,然后围绕一篇已经吸引了人们注意力的文章来构建你的书。

我们已经进入了一个这样的时代,现在,在互联网上的可见性决定了人们是否会接你的电话,是否会回复你的邮件,或者是否允许你参加一个活动。

如果你还没有开始投资你的数字形象,你应该开始做了。

(文章来源:微信公众号“红杉汇”(ID:Sequoiacap)  编译:洪杉)