网易教育 | 孙颖莹 · 2021-01-06 20:33
随着公司发展越后期、规模越来越大，火花思维要面临的挑战也在加大。
今日，火花思维被传正考虑进行2亿-3亿美元的美国IPO。
网易教育就此事向火花思维方面求证，对方表示不予置评。
火花思维成立于2014年底，2015年4月产品初次上线。在过去5年的时间里，作为一门非刚性K12学科辅导产品，火花思维的奔跑速度无疑是非常快的。除了基本保持每年2笔融资的速度之外，火花思维的学员数量、单月营收规模也在持续取得规模化突破。
（网易教育经公开资料梳理）
2020年10月12日，火花披露了其在业务方面取得的最新成绩：每日8.5万名学员上课，超过25万在读学生，员工6500+人，转介绍率85%，以及2020年7月升学率达95%。
也是在同日，火花思维宣布完成了E2轮1亿美元融资。
“今天的火花，已经度过了基本的生存期。”火花思维创始人兼CEO罗剑在这次融资内部信中直言。
1个月后，火花思维再次宣布其9月最新单月营收突破3亿元，在读学生人次超过30万。
但随着公司发展越后期、规模越来越大，火花思维要面临的挑战也在加大。
其一，是品牌认知度的问题。
作为数学思维赛道的竞争选手，斑马思维、瓜瓜龙思维都已经进行了近一年的高密度品牌投放。虽然这在一定程度上教育了市场，但对以转介绍为获客主要方式的火花来说并不算一个利好消息。
这些高密度投放正给家长带来一种错觉，那就是学思维是否只能上AI课？市面的数学思维产品是否只有AI课提供？
这也迫使火花在2020年11月初次尝试了品牌广告的动作，并将品牌Slogan定为“3-12岁学思维，上火花小班直播课”，大有对标AI课的意味。此外，在抖音等互联网渠道，火花思维的品牌广告也开始逐渐覆盖。
其二，是扩科的问题。
从大语文到英语，火花思维一直将综合性学科素质品牌作为自己的发展路径，但到目前为止，火花思维对外的形象依旧是以数学思维专长的在线教育品牌，大语文和英语也主要依靠老学员进行转化，并未直接面向市场招生。
在在线教育红利、资本迅速向头部聚拢的大环境之下，扩科是一个单一学科品牌必须要快且稳完成的工作。
且从投放的角度来说，不论是品牌广告还是效果广告，在投放成本如此贵的行业竞争情况下，对单一学科的公司并不友好。
罗剑也深知越发残酷的竞争很快将上演。1月4日，罗剑还亲笔写下了一封致团队及用户的全员信。
“对于教育行业以及对于公司，2021年会有更大的变化。疫情再一次把在线教育推到风口浪尖，资本的注入让十年树木百年树人的教育行业有了原本不该有的‘互联网速度的快’期待。明年的战役会更加猛烈，变化会更加的不可测，而我们要做的第一件事就是坚守着‘不变’。”罗剑说，这个不变就是‘慢中求质’的行事作风。
文章来源：微信公众号“网易教育”（ID:wyedu163）
作者：孙颖莹
