西集网:做有壁垒的跨境电商平台

互联网 · 2015-07-08 17:12

西集网成立于2014年12月,网站于2015年3月30日正式上线。其是一家跨境电商自营平台,通过在美国、日本的全资子公司,对接到当地的货源建立海外供应链,再加上自己的跨境物流,为用户提供价廉物美的进口产品。

西集网成立于2014年12月,网站于2015年3月30日正式上线。其是一家跨境电商自营平台,通过在美国、日本的全资子公司,对接到当地的货源建立海外供应链,再加上自己的跨境物流,为用户提供价廉物美的进口产品。

西集网联合创始人兼CEO占永明表示,“跨境进口电商今年很热竞争很激烈并不一定代表没机会,其实各家资源都有短板,模式比较多,壁垒也没有形成,痛点也没有完全被解决。”


QQ截图20150711031551

他表示,自己之前专门做日本的海淘,做的过程中发现,进口电商的产业链比较长,信息不对称、不负责售后、物流、服务等等,可做的点实在是很多。

西集网初期是从PC端开始切入的,占永明有着自己的理由:“从推广方面来说,肯定是PC和移动端各占优势,但初期产品打造阶段,网站可以快速上线并且可以查漏补缺,及时发现和修改问题;相对的,App就要更慎重一点了。当然,后期开始肯定是以APP作为重点迭代的对象。”

此外,针对普遍存在的痛点,西集网做了以下的一些工作:

采购方面,西集网选择美国和日本作为起步,因为其品类最丰富,最受用户欢迎,同时资源也比较好,西集网在美国和日本都有自己的子公司,都是在公司创建之初前就有专业的团队的,专门负责对接海外优质货源采购;

品牌方面,直接从海外品牌商、一级代理商手里拿货,价格上比较有竞争力,货源的时效性比较好,资源也比较稳定,有着长期的合作关系;

仓储物流方面,西集网有着自己的海外仓,有固定的合作伙伴做海外物流,根据每个关口的不一样,针对不同品类走最合适的关口,正规清关,保证2到3周到货;

流量方面,通过初期和各大导购网站,社交网站的资源置换,流量合作伙伴的对接,后期的新媒体,内容营销以及APP的重点推广稳步获取用户;

售后方面,承诺7天无条件退款,解决购物的后顾之忧。

在这些基础之上,西集网将目标用户定位为25岁到35岁追求生活品质的人群,根据历史数据积累,此类用户更多的还是围绕品质改善生活,科技改变生活的高品质、高科技产品。比如各种美妆潮流,数码家居,母婴保健等为主的商品电动牙刷等,科技可以带来生活品质的提升。

之后,西集网还将围绕用户和上线后的网站数据做了分析,把产品分类进行调整,不断地改善,不断地调整品类。再具体到品类上,“母婴市场竞争比较激烈,京东、苏宁、聚美优品等竞争比较激烈,毛利也相对较低,也会做,但不局限于此。”

占永明特别有自信地说:“其实有很多还没有进入中国市场的品牌,其在本国的市场已经饱和,但质量完全没问题,只是因为市场推广的原因,并不为国人所熟知。现在有人帮忙提供一个更广阔的市场,他们还是很乐意的。”

他举例说明,之前的畅销的某个品牌的酵素,就是一个非常典型的例子。“跨境电商的本质还是离不开好的商品,在此基础上,给用户一个好的购物体验,再解决好物流和服务,做好基本功就好。”

“我们想做的是有壁垒的电商,所有的环节都在自己控制之中,把链条都打通,再爆发就很容易了。比如亚马逊,上市之前也没有盈利,但现在如果想盈利,就是很容易的事情了。”

资料显示,西集网已经获得国海创新资本Pre-A轮千万美金级的投资。在网站上线之后的4月和5月,平均日客单量为1000单,活动期间可达4000单。此后,6月15日西集网App正式上线,7月1日西集网自营免税店正式上线。(文章来源:互联网)