创客猫《创业志》:“搭尚广场”从娱乐赛事切入 解决商家和用户“互动”痛点

创客猫黄迎 · 2015-10-28 16:50

刚接触搭尚广场的人,或许会认为搭尚广场只是一个和“快手”、“小咖秀”、“17”等相类似的社交平台。其实不然,搭尚广场是一个连接商家与用户的推广平台。

(创客猫厦门报道记者/黄迎)中国好身材、我是超级网模、校花校草、网络红人……这些高大上的各类比赛,在手机上爱怎么玩就能怎么玩,随时随地都能任性互动,——这就是搭尚广场。

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搭尚广场CEO张标鸿

让推广本身创造价值 巧抓商家和用户需求

刚接触搭尚广场的人,或许会认为搭尚广场只是一个和“快手”、“小咖秀”、“17”等相类似的社交平台。其实不然,搭尚广场是一个连接商家与用户的推广平台。

作为商家,通过赞助或者冠名搭尚广场线上的18场赛事,同时进行线上线下相配合推广,即可在维护老客户的同时,获取新用户;作为用户的消费者,除了可以参与各种有趣的娱乐、比赛活动,还能获得来自商家的利益回馈或游戏奖品。

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8月16日,搭尚广场CEO张标鸿在创客猫主办的对话天使汇上讲演项目(资料图)

将商家和消费者需求同步在一个平台上实现,这样的属性让搭尚广场在前期推广方面省心了许多。不烧钱做任何推广,却通过“搭尚广场”这个平台,做到了让线上公关活动直接转化销售模式。

解决商家和用户“互动”痛点 志在四大目标

区别于电视、户外、网络、公关路演活动等传统市场推广,搭尚广场通过娱乐赛事的PK方式,帮助商家建立了一个通向消费者的桥梁,解决了电视广告费用高、用户转化率低、覆盖面积小、用户与广告间难以互动的问题。

18大赛事可对应18家相应冠名商,植入多条广告链接,除了引流还能大大增强用户间的沟通。当然,相比以往硬性推广,搭尚广场更强调和注重“润物细无声”的软性推广,让来到这个平台上的用户更自然、更习惯的接受。

“做广告就好比社交媒体上的互动过程,两个完全陌生的人,只有他们彼此被发现,被喜欢,才有可能相互关注,随后产生互动,最后产生价值。”这是从事广告行业20年的张标鸿对广告的定义,也是他在打造搭尚广场的一个出发点——解决广告与用户“互动”痛点。

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搭尚广场的商家为赛事做地面推广

据悉,目前搭尚广场上的用户日留存量75%,活跃度达15%。采访中,张标鸿对创客猫记者表示,搭尚广场有四大目标,一要降低市场推广成本;二要实现高转化率;三要让商家快速打开全国市场;四要成为最软性的互动平台。

正能量让路走得更远 三年内将颠覆传统

有一点值得注意的是,搭尚广场区别于一般的社交软件或互动平台,那就是在商业同时,一直提倡要起到作为媒体应该具有的正能量。

交流中,张标鸿表示,从下个月开始,搭尚广场将推出新的活动栏目《我们这一代》,以采访和记录的形式来呈现社会主旋律,让年轻一代去讲述学习、生活、娱乐等一些积极向上的真实故事。

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搭尚广场线下拓展活动

传递正能量,在张标鸿看来,搭尚广场这样的平台可以做得很好。虽然在许多人看来,搭尚广场是针对年轻人特别是90后的娱乐活动APP平台,但其实无论是70后,还是80后,都是能够参与其中。

“其实,传递正能量不仅仅是为了响应号召,而是作为推广、互动平台本身要起到这个作用,更重要的是只要正面的东西才可能走得更远、更好。”张标鸿说道。

当然,要做到娱乐、正能量、商业、改变传统等完美契合,无疑是一大考验。不过,在张标鸿看来,搭尚广场一直都在挑战两件事:第一是传统媒体,第二是传统娱乐方式。

“事情本身存在的意义和价值很重要,未来三年内搭尚广场将彻底颠覆传统。”张标鸿说道。

属于他的开始到现在 未来将注入更多新血液

和许多创业项目不一样,搭尚广场成立开始,种子轮、天使轮均来自于张标鸿个人的投资,稻草娱乐、原创影视以及一些行业专家等股东则是以资源与技术的形式入股。

而这样的基础建立在于张标鸿个人所有具备的“一条龙”能力,创意设计及策划来自其创立麦德广告公司,技术开发也来自他管理的默尔科技。

“之前我们的支出部分主要在于人工成本,推广不要烧钱,所以一路走得较为顺畅,处于盈利阶段。”张标鸿说道。不过,他同样表示,目前已经到了需要走出去的阶段,需要更多的资金、更强大的团队来加入,以实现全国更快布局、产品进一步更新,让用户更具有粘性。

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搭尚广场CEO张标鸿在第四届移动互联网大会上讲演项目(资料图)

而对于资金和团队的需求,还源于张标鸿目前对搭尚广场用户太过平均的分布—那就是用户量不少,但分散全国,样板城市相对不突出,一定程度上影响了特定区域的运作。

“其实就是需要新鲜血液,单打独斗久了,需要有新伙伴来突破瓶颈,让平台走得更好。”张标鸿表示。据悉,搭尚广场正处于A+轮融资阶段。

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