《创业志》之张洪:美妆+直播 他打造了国内最大美妆版权视频库

| 创客猫 · 2016-01-15 15:17

目前,美狸美妆是国内最大的美妆版权视频库,从游戏、秀场的网络直播中开辟出新的领域——时尚直播。

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文|创客猫爽爽

当美妆邂逅视频直播,这世上便再也没有丑女人。2015,是张洪转型的一年,也是他创立美狸美妆的节点。他从游戏、秀场的网络直播中开辟出新的领域——时尚直播,满足了女性用户的需求。这一年,美狸美妆从创立到战略转型,张洪可谓是吃尽苦头,操碎了心。

国内最大美妆版权视频库 签约达人超250位

对女生来说,如果有一款可以让她们边看边学化妆的产品,应该是最让人兴奋的吧。美狸美妆抓住这一市场需求,在今年5月份上线之际,将自身打造成美妆视频聚合平台。跟其他美妆视频平台不同的是,美狸美妆独家签约超过250位美妆达人,并且采取经纪人制度,设置极为严格的审核机制,只接受化妆技艺高超、乐于分享的美妆达人入驻平台。

“目前我们有10个运营经理,她们基本上都当过模特,对于时尚、美妆方面有丰富的经验。让她们来当达人的经纪人,可以提高视频的专业水平。”美狸美妆创始人张洪告诉创客猫记者,日韩国家在时尚达人这一方面已经形成产业链,但目前国内还没有。美狸美妆把闲置的资源整合起来,通过经纪人的制度帮助达人约稿、策划内容、联系广告、包装策划等,从而达到产业化经营。

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美狸团队

在增加用户粘度上,张洪表示,主要从视频内容多元化上体现,不仅有基础化妆技巧视频,还有各种百变风格妆容,并且紧跟潮流,根据不同的节日以及当下热点跟达人约稿。达人除了签约费用外,还可以得到版权分成,以及粉丝打赏等收入。从创立至今,美狸美妆在达人产业化经营方面已经投入150万元。

据了解,美狸美妆是典型的PGC模式,优势在于领域更加细分,聚焦于美妆视频,可以在这个领域投入更多的资源。目前,美狸美妆是国内最大的美妆版权视频库,拥有版权的优质美妆视频数量超过2500个,总数量比行业其它平台累加起来还要多。不过这一模式面临最大的难题就是成本,张洪说,目前的开支主要依靠品牌方,即视频营销制作。此外还有线上联合活动,等到流量增大后,才会开始开放广告。

半路艰难转型 开辟时尚直播新模式

在创立的前两个月,美狸美妆都专注于视频点播方面。到了7月份,张洪开始意识到仅限于美妆点播已经面临很大的市场瓶颈,而且竞争很大。“点播模式无法满足女生边看边学的需求,当初我创立美狸美妆的目的就是为了让想学化妆的女生都可以如愿,所以我们决定战略转型,开发一套直播系统,定位为时尚直播。”

直至10月份初,美狸美妆正式转型为时尚直播平台。“这一次转型是我们吃的最大苦头,意味着我们之前4个月的努力在后面的价值就没那么大了。”张洪说,一开始没有定位没有找准,才导致了中间突然决定战略转型,这对整个团队来说都很冒险。新的模式能不能被投资人跟用户认可,还有资金跟整个团队的消耗能不能支撑得住,这都是转型面临的风险。

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张洪接受创客猫记者采访

据创客猫了解到,美狸美妆10月份上线50多个直播视频,11月份达到170多个。“虽然转型有风险,但是也让我们平台从美妆向时尚跨进,内容更丰富了,避免了跟其他美妆平台直面竞争。”据张洪介绍,转型后的美狸美妆目的是打造网络电视台的形象,通过直播,用户跟达人可以直接深层次交流,直播期间用户有任何问题都可以跟达人交流,其互动性与真实性都是其他美妆平台无法比拟的。

从依靠大公司到自己创业 将提早介入电商

在创立美狸美妆之前,张洪已经做了4年的品牌电商。“如果用一个关键词来形容我的2015,那就是改变,以前做品牌,现在做平台。其次美狸美妆的发展也不是很顺利,经历的战略转型对我来说也是一种改变。”张洪告诉创客猫记者,以前在大公司里面有一个系统去支撑你,但现在变成自己要去支撑一个公司。资金够不够烧、用户能不能认可,这些都是必须要承受的压力。但这些压力也让他的心态变得更加坚强。

创业心态的改变,也让张洪在资本寒冬的大形势下能够坚持下来。“今年死掉很多公司,对我们来说也是一段非常艰难的日子,虽然我们把模式搭好了,但也需要资本市场的认可。外部环境给的压力让我们的团队很焦虑,能坚持下来已经很不容易了。”

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美狸工作室

对于接下来的规划,张洪表示会专注于直播模式,发挥直播的价值。他认为,直播跟网红在2016年会是风口。“我们打算培养2000名时尚主播,用网红制造工厂的模式来打造时尚主播。除了在收益方面外,还将开放一系列的工具给网红,让她们可以发照片、传视频、开店铺等,形成产业链。”

此外,由于转型的过程中错失了用户增长的黄金时期,并且资本寒冬还将持续一段时间,美狸美妆打算提早介入电商市场,提高自己的造血能力。“我们历经那么多还能坚持下来主要就是因为我们自身的造血能力,但单纯依靠品牌方并不能完全弥补我们的成本。我本身有多年的化妆品电商经验,所以我们打算把介入电商市场这一块提上日程。”在张洪看来,资本寒冬下初创企业更多的心思应该放在如何熬过去,最后生存下去。

虽然美狸美妆是初创企业,但张洪本身也有多次创业经历。对于创业他也有自身的看法,他认为创业者首先要考虑如果拿不到融资要如何生存下去,也就是自身要有造血能力。“很多创业都是需要蛰伏几年,积累经验,才有可能等到风口的到来。等到把自己的模式做好了,自然会等到青睐你的投资人。“此外,融资能力也是创业中重要的能力之一,他建议厦门的创业者应该多跟北上广的投资机构接触,提高自身融资能力。

记者手记:

从大公司到自己创业,张洪始终在美妆的领域摸爬打滚。他坚信直播会是下一个风口,在风口来临之前,所有的努力都是沉淀。在风口来临之际,所有的沉淀都将成为他绽放梦想的能量。

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